最新4s店服務顧問年終總結及計劃 4s店的服務顧問前景(實用5篇)

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    總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。寫總結的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,我們一起來看一看吧。
    s售后服務顧問年終總結篇一
    時間過的真快,轉眼間,在溫州華特別克4s店的實習已經(jīng)結束了。在這一個月的時間,我學到了很多東西,不僅有工作方面的,更學到了很多做人的道理,對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,什么都不懂,沒有任何社會經(jīng)驗。不過,在朋友和同事的幫助下,我很快融入了這個新的環(huán)境,這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,我還學會了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
    溫州華特汽車銷售服務有限公司成立于二000年三月,系上海通用汽車授權溫州地區(qū)首家銷售服務中心與特約售后服務中心及美國通用汽車特約維修中心,是集整車銷售、車輛維修、誠新二手車、配件供應和信息、認證反饋于一體的4s企業(yè)。公司將追求完美、與時俱進、不斷創(chuàng)新、開拓未來,在競爭中求發(fā)展,不斷迎難而上,以客戶為中心,滿足和超越客戶期望,為更多更廣的汽車用戶提供更優(yōu)質、更完善的服務!
    前臺的主要工作是接待客戶,轉接電話,收發(fā)傳真,復印做好登記,人員出入也要做個大概的了解。大概的流程就是預約登記;接待環(huán)檢;仔細聆聽客戶講述、詳細記錄維修要求;監(jiān)督維修過程進度;交車前的最終檢查;交車時間說明;后續(xù)跟蹤服務。這對車間對車輛進行保養(yǎng)很重要,前臺對客戶的服務質量直接決定了整個汽車保養(yǎng)的質量,,所以說前臺是車輛服務的開始。
    這次社會實踐在前臺工作我學到了很多,怎么接待客戶,怎么和客戶相處,什么樣的客戶說什么樣的話,怎么為人處事,這對我們在畢業(yè)進入社會后找到合適的工作很重要,這次實踐最大的收獲就是知道我們以后能做什么,確了目標。
    所以我要感謝很多人,謝謝謝你們,謝謝你們給我這個學習的機會,謝謝!
    s售后服務顧問年終總結篇二
    回顧過去一年忙碌的工作,從開始的不懂到現(xiàn)在的.熟悉,從剛邁出大學的青年到現(xiàn)在的準職業(yè)人,從部門同事的認識到相互之間的密切合作,每一次工作上的較大舉動都對自己是一種鍛煉,也是一種考驗。售后汽車服務流程等幾項工作我都會要求自己做到認真、細致、精心完成。
    xx年售后部營業(yè)額:xx萬余元。毛利:xx萬余元,平均單車營業(yè)額:xx元。20xx年共進廠xx輛,其中潤保xx輛。(具體數(shù)據(jù),可根據(jù)部門實際情況。)
    售后服務部成立時間較短,新成員較多,制度不夠完善,現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺,我們必須堅持加強現(xiàn)場實踐的力度,在實踐中培養(yǎng)增強各種業(yè)務水平,同時要爭取工作的主動性,提高責任心、專業(yè)心,加強工作效率、提高工作質量。
    要樹立真正的“主人翁”思想,心往一處想,勁往一處使,積極主動共同服務于公司的各項工作中。為公司更好的發(fā)展,為更好地服務服務汽車貢獻自己的微薄之力。
    1、客戶管理細化
    (2)通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措施;
    (3)對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,讓客戶受到特殊待遇,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
    2、續(xù)保率和預約率
    入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作,需通過預約工作合理調配,減少客戶等待時間。
    3、資源共享、良性競爭
    4、人員培訓
    (1)加大培訓工作的頻次,分為定期和不定期的培訓考核;
    (2)注重理論與實際工作相結合的培訓,對接待注重產(chǎn)品基本知識和實實踐操作相結合,特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓,提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
    5、增加維修人員
    隨著保有量增加和回廠頻次的增加,在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時,適當增加維修人員數(shù)量。
    6、團隊建設
    (1)目標和表現(xiàn)形式以公平、公正、公開為原則,堅持只有團隊利益化,才能確保個人利益化本售后維修組織培訓及考核,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態(tài)度,注重細節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動提高自身素質。
    (2)實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。
    s售后服務顧問年終總結篇三
    經(jīng)過一個月的服務顧問培訓,服務顧問學習了三大項目—用戶滿意的理念與管理、處理顧客投訴、售后服務流程,使每一個員工對工作有了更深一層的了解。
    一、用戶滿意的理念與管理
    企業(yè)必須贏得客戶的信任,只有建立在彼此互相信任的情況下,客戶才會對你的服務滿意,對你的企業(yè)、對你的品牌滿意,從而達到品牌的忠誠度。 用戶滿意,必須做到滿足客戶的需求,超越客戶期望值,符合市場競爭條件。顧客需求在消費意識的覺醒與市場競爭的影響下,顧客需求的變化由理性需求到感性需求及更高一層的感心需求,使我深刻體會到全方位的服務理念,并最終創(chuàng)造出品牌形象、售后獲益及用戶滿意的“三贏”策略。
    二、處理顧客投訴
    投訴是售后服務工作中最有技巧性的難題,目前很多4s店面對這個問題都表現(xiàn)得很恐懼,很害怕的態(tài)度,其實有時恰恰相反,客戶投訴處理得好的話,就能為企業(yè)帶來轉機和發(fā)展,能促進改善企業(yè)存在的缺陷。如何處理好投訴?如何能在投訴中取得“雙贏”呢?這需要有一定的技巧與經(jīng)驗。
    1、面對客戶投訴,我們應當把握好機會,爭取得到客戶的信任,贏得客戶的認同,同時展現(xiàn)品牌的積極形象與我們的專業(yè)形象。
    2、認同客戶的情感,對問題處理保持中立,先處理好心情再處理事情。
    3、在認為客戶放棄擴大事情的動機時,為客戶提供幾套處理方案供其選擇,爭取“雙贏”。
    三、售后服務流程
    東風標致特約商售后服務流程的核心流程的五大價值:
    1-體現(xiàn)出的“顧客為中心”的服務理念
    2-展現(xiàn)品牌服務特色與戰(zhàn)略
    3-讓客戶充分體認有行化服務的特色,以提升客戶的忠誠度
    5-透過核心流程的優(yōu)化作業(yè),提升用戶滿意度,并提升服務效益,以及東風標致售后服務的預約、接待、維修、調度生產(chǎn)/質量檢驗、結算/交付前說明、跟蹤回訪整個流程的'每個環(huán)節(jié)的重要性 。
    四、服務工作手冊
    1、服務顧問的作業(yè)流程:
    2合理的維修價格和準確的時間估算,會使客戶感覺到你專業(yè)、優(yōu)質的服務,從而增強客戶的信任。
    3、接待客戶車輛時,應當著客戶的面裝上防護件,已表示我們能其車輛的愛護,對其車輛的外觀進行檢查,已免交車時帶來不必要的糾分。
    4、服務顧問應隨時與維修車間、客戶保持聯(lián)系,隨時了解車輛的維修進度,對有變更的項目與客戶進行交待,告其細節(jié),不可自行修改以減少客戶抱怨。
    5、對完工車輛要做好“三檢”輛外觀,確認好交付時間,通知客戶取車。
    6、在車輛交付中做好結算,詳細與客戶說明維修項目及細節(jié),哪些是收費與優(yōu)惠,哪些是免費的、、、、、、讓客戶有種超值體驗,吸引客戶下次入廠。
    7、對更換下來的舊件,應詢問客戶是否帶走或由維修站處理。
    通過此次的培訓,對我在服務顧問這一職位上有了更新的認識,對我在以后的工作有更好的幫助,可以讓我更加規(guī)范地做好服務顧問的工作,搞好綜合協(xié)調,及時準確地掌握客戶各方面的動態(tài),注重調查分析,對各種情況進行分析和判斷。
    最后希望東風標致能夠給服務顧問提供一些技術性的培訓,將理念與實踐結合在一起,全心全意投入到工作中,在工作中不斷改善不足之處,盡自己的全力打造東風標致優(yōu)質的售后服務形象,提高客戶最大滿意度。
    s售后服務顧問年終總結篇四
    2、檢查、監(jiān)督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標。
    4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標:
    5、監(jiān)督、落實銷售流程和銷售管理的標準化。
    6、每月制定銷售分析報告。
    7、制定銷售顧問人員名額需求計劃。
    8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估。
    9、建立和維護員工培訓,發(fā)展和激勵的制度。
    s售后服務顧問年終總結篇五
    一、20xx年度售后服務部的主要工作:
    20xx年售后部營業(yè)額:萬余元。毛利:萬余元,平均單車營業(yè)額:xx元。20xx年共進廠輛,其中潤保輛。(具體數(shù)據(jù),可根據(jù)部門實際情況。)
    二、不足之處
    售后服務部成立時間較短,新成員較多,制度不夠完善,現(xiàn)場實踐經(jīng)驗較為欠缺,我們必須堅持加強現(xiàn)場實踐的力度,在實踐中培養(yǎng)增強各種業(yè)務水平,同時要爭取工作的主動性,提高責任心、專業(yè)心,加強工作效率、提高工作質量。
    要樹立真正的“主人翁”思想,心往一處想,勁往一處使,積極主動共同服務于公司的各項工作中。為公司更好的發(fā)展,為更好地服務服務汽車貢獻自己的微薄之力。
    三、20xx年售后服務部的工作計劃
    (一)、客戶管理細化
    2、通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內(nèi)在原因及改進措施;
    3、對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優(yōu)先通知,讓客戶受到特殊待遇,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
    (二)、續(xù)保率和預約率
    入廠臺次的增加導致維修高峰期時客戶等待時間長和車間超負荷工作,需通過預約工作合理調配,減少客戶等待時間。
    (三)、資源共享、良性競爭
    (四)、人員培訓
    1、加大培訓工作的頻次,分為定期和不定期的培訓考核;
    2、注重理論與實際工作相結合的培訓,對接待注重產(chǎn)品基本知識和實實踐操作相結合,特別是實際接待能力的考核。維修技師注重操作技能和常規(guī)故障排除能力的培訓,提高員工的整體戰(zhàn)斗力。
    (五)、增加維修人員
    隨著保有量增加和回廠頻次的增加,在加強管理提高工作效率考核人均產(chǎn)值的同時,適當增加維修人員數(shù)量。
    (六)、團隊建設
    1、目標和表現(xiàn)形式以公平、公正、公開為原則,堅持只有團隊利益最大化,才能確保個人利益最大化本售后維修組織培訓及考核,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓;塑造員工服務的工作態(tài)度,注重細節(jié)問題的發(fā)掘,促使員工主動提高自身素質。2、實施手段及措施采用將所有培訓及考核資料納入員工個人檔案、團隊意識直接與員工個人收入掛鉤、團隊意識強者優(yōu)先考慮外出培訓、職稱晉升、福利等優(yōu)惠。
    總的來講,新的一年是富有挑戰(zhàn)的一年。為努力實現(xiàn)公司質量目標,售后服務部已經(jīng)做好了迎接挑戰(zhàn)的準備,也有信心把服務做得更好!