為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷方案篇一
(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;
3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。
促銷方案篇二
我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽(yáng)。其中，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹(shù)生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng)，狀似劍，以開(kāi)水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤(rùn)醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 南岳云霧茶的營(yíng)銷策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，，滿足客戶消費(fèi)心理需求，出奇制勝。
在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異，披樹(shù)皮、吃野果、住山洞，過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥(niǎo)，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間，群鳥(niǎo)上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì)餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山，跨過(guò)了一條條河流，就這樣，從北方來(lái)到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái)，穗粒撒滿大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”?！逗庵輬D志》中這樣寫(xiě)著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說(shuō)，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說(shuō)：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過(guò)！時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉，已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開(kāi)元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門口擺茶攤，給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問(wèn)他是從哪里來(lái)的？王道長(zhǎng)回答說(shuō)，我從南岳來(lái)，住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢修，所以趕來(lái)京城，希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當(dāng)即召見(jiàn)了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外，還出xx趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書(shū)中寫(xiě)道：“衡山茶，團(tuán)餅而巨串，歲取十萬(wàn)，自瀟湘達(dá)于五嶺，遠(yuǎn)自交趾之人，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的?？磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶，自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》："山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)?！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶。
1、 產(chǎn)品定位
從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來(lái)自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。
2、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。
競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè)，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。
消費(fèi)者分析：（1）主目標(biāo)消費(fèi)群 15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人 （2）次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人 （3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析 目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。
3．swot分析
(1) 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800－xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見(jiàn)南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。
（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。
（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。
（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開(kāi)市場(chǎng)。
4．目標(biāo)戰(zhàn)略
短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。
長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。
1．網(wǎng)絡(luò)廣告
提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。
banner廣告 banner廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
分類廣告 分類廣告具有形式簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求。基于這些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
2、博客營(yíng)銷推廣
1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接
2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接
3）在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址
4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。
3． 線下推廣
1）在衡山門票上推廣
2）在衡山旅游圖冊(cè)上推廣
3）在校園推廣（貼海報(bào)，宣傳單）
4）在公交車上推廣
5）戶外平面廣告
促銷方案篇三
端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)背景：
端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日
2、 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）
五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式：1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。
5、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）。
7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?BR> 2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5kg米一包
6、滿368送5l油一桶
特價(jià)內(nèi)容：1、特級(jí)銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià)：1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂(lè)克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開(kāi)同245元/盒
療程用藥：1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長(zhǎng)春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍(lán)荷茶二送一 8、左旋肉堿二送
一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花
活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
1、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡
廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）
2、 禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩
3、 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓希
活動(dòng)中工作安排
1、 茶水：陳怡、劉利華
2、 后勤防損：李健國(guó)
3、 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花
5、 營(yíng)業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
促銷方案篇四
雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多
20xx-12-20—20xx-1-10
提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群
(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)：雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡是在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，購(gòu)買的產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購(gòu)買“某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三。
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
促銷方案篇五
一、市場(chǎng)分析
1、“七夕節(jié)”今昔不同：
這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過(guò)這個(gè)節(jié)日，只是商家借來(lái)炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多。
2、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：
“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光，開(kāi)展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：
夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來(lái)人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。
二、促銷目標(biāo)：
1、提高來(lái)客數(shù)。
2、傳播企業(yè)形象。
三、促銷時(shí)間：7月24日至8月7日，共12天
四、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷主題：情定七夕，樂(lè)迎奧運(yùn)
六、主題商品：
七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。
奧運(yùn)主題商品：視聽(tīng)電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)(dm
上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。
七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略
八、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂(lè)迎奧運(yùn)(限洪梅、樹(shù)田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購(gòu)買指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門
8月7日，凡是在我店購(gòu)物的顧客，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
促銷方案篇六
中秋有禮 國(guó)慶同樂(lè)
a 中秋國(guó)慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場(chǎng)人氣
b 借節(jié)日東風(fēng)，宣傳卓爾新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽(yù)度，以達(dá)到促進(jìn)短期推廣，長(zhǎng)期銷售的營(yíng)銷目的
c 弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價(jià)值
9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)
9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周
卓爾珠寶全國(guó)經(jīng)銷商及各專賣店
活動(dòng)時(shí)間9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人
（一）明月當(dāng)空照，美鉆更閃耀
中秋活活動(dòng)期間，購(gòu)買妙曼系列任意價(jià)值均獲得卓爾時(shí)尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）
（操作注意事項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)特色，加強(qiáng)對(duì)系列產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，適當(dāng)送禮，保持品牌價(jià)值）
（二）猜燈謎、過(guò)中秋、有好禮
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買滿1000元以上，均有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中即獲得購(gòu)物減免38元機(jī)會(huì)。
（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測(cè)）
（三）月圓美滿大搶購(gòu)（每天限10個(gè)）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品，如需購(gòu)買可與卓爾龍玉緣?mèng)浯洳柯?lián)系）
美鉆傳情原價(jià)2618元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)1314元/個(gè)
平安玉墜原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)，
觀音佛公原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)
傳世手鐲原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)
（特價(jià)商品限量發(fā)售，售完即止，欲購(gòu)從速）
（四）月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當(dāng)空激情月（根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)操作）
（操作注意事項(xiàng)此項(xiàng)目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺(tái)活動(dòng)需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來(lái)操作）
9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周
（一）又到豐收迎國(guó)慶， 再鼓干勁展宏圖
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鉆石玉器滿3000元以上，立減100?。ǜ鶕?jù)自身情況確定立減數(shù)額）
（二）祖國(guó)花好人同樂(lè)，卓爾與你共歡樂(lè)
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈(zèng)送禮品可另選其他禮品）
（三）百族共繁榮，全家樂(lè)融融
金飾、永恒 團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價(jià)
祝福、永恒 團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價(jià)
（操作注意事項(xiàng)滿足兒女購(gòu)鉆石，送父母?jìng)鹘y(tǒng)首飾的需求，采取刺激購(gòu)買手段，在總價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）
注以上活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)應(yīng)促銷優(yōu)惠事項(xiàng)不重復(fù)、不疊加，不重復(fù)送禮。所有禮品以商店實(shí)際送出的為準(zhǔn)?；顒?dòng)最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻(xiàn)
1、 秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日
a 店面根據(jù)自身情況適當(dāng)增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個(gè)）
b 店頭準(zhǔn)備一個(gè)大月餅，以用于招待來(lái)店賓客，增加節(jié)日氣氛
注店頭月餅按經(jīng)銷商實(shí)際客流情況確定尺寸提前預(yù)定（當(dāng)?shù)赜忻V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價(jià)值）
2、 國(guó)富民強(qiáng)顯龍威，才氣飄揚(yáng)迎國(guó)慶10月1—7日
a 店面根據(jù)需要修改或保留中秋節(jié)裝飾，邀請(qǐng)所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗，佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型，（適當(dāng)裝飾展示區(qū)域），作為亮點(diǎn)吸引客流，增加人氣
b 大型卓爾珠寶婚紗show，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時(shí)間根據(jù)客流情況自定，細(xì)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談（可以適當(dāng)加入有獎(jiǎng)問(wèn)答、派發(fā)號(hào)碼牌現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)）。
1、在報(bào)紙、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情
2、在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或x架），在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員，可設(shè)立
3、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
4、 店內(nèi)柜臺(tái)要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
5、 在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（或到人流匯集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大宣傳力度和活動(dòng)影響力
1、宣傳海報(bào)1—3幅
內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
2、x架1個(gè)
內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
3、宣傳單張3000張
內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
促銷方案篇七
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜
的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。
促銷方案篇一
(1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;
(2)、針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養(yǎng)主客層。
(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波)，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案;
(一)、百貨：
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)
(二)、超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)
(三)、家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
(五)文化活動(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。)
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1、綜合版，企劃部負(fù)責(zé)
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé)。
七、店外裝飾
1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。
內(nèi)容：
2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;
3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;
4、小區(qū)宣傳欄;
5、櫥窗廣告。
八、工作計(jì)劃與安排：
1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。
2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用，并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);
3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
4、dm、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);
6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);
7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);
8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);
9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;
10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
11、3月29日—4月1日保障車輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);
九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：
a.場(chǎng)內(nèi)：
1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客;
2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);
3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;
5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。
b.場(chǎng)外：
1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動(dòng);
2、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;
3、入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;
4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);
十、活動(dòng)后期評(píng)估;
企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。
促銷方案篇二
我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽(yáng)。其中，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹(shù)生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng)，狀似劍，以開(kāi)水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤(rùn)醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 南岳云霧茶的營(yíng)銷策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，，滿足客戶消費(fèi)心理需求，出奇制勝。
在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異，披樹(shù)皮、吃野果、住山洞，過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥(niǎo)，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間，群鳥(niǎo)上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì)餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山，跨過(guò)了一條條河流，就這樣，從北方來(lái)到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái)，穗粒撒滿大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”?！逗庵輬D志》中這樣寫(xiě)著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說(shuō)，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說(shuō)：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過(guò)！時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉，已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開(kāi)元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門口擺茶攤，給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問(wèn)他是從哪里來(lái)的？王道長(zhǎng)回答說(shuō)，我從南岳來(lái)，住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢修，所以趕來(lái)京城，希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當(dāng)即召見(jiàn)了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外，還出xx趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書(shū)中寫(xiě)道：“衡山茶，團(tuán)餅而巨串，歲取十萬(wàn)，自瀟湘達(dá)于五嶺，遠(yuǎn)自交趾之人，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的?？磥?lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶，自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》："山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)?！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅，20xx年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶。
1、 產(chǎn)品定位
從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來(lái)自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。
2、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。
競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè)，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。
消費(fèi)者分析：（1）主目標(biāo)消費(fèi)群 15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人 （2）次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人 （3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析 目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。
3．swot分析
(1) 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800－xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見(jiàn)南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。
（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。
（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。
（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開(kāi)市場(chǎng)。
4．目標(biāo)戰(zhàn)略
短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。
長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。
1．網(wǎng)絡(luò)廣告
提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。
banner廣告 banner廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的.關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者e-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
分類廣告 分類廣告具有形式簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求。基于這些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
2、博客營(yíng)銷推廣
1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接
2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接
3）在qq、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址
4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。
3． 線下推廣
1）在衡山門票上推廣
2）在衡山旅游圖冊(cè)上推廣
3）在校園推廣（貼海報(bào)，宣傳單）
4）在公交車上推廣
5）戶外平面廣告
促銷方案篇三
端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)背景：
端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日
2、 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）
五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內(nèi)容： 1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式：1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。
3、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。
4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。
5、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。
6、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）。
7、備注：以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。
凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。?BR> 2、滿58元送面條一大包
3、滿88元送洗潔精一桶
4、滿128元送紙巾一提
5、滿228元送5kg米一包
6、滿368送5l油一桶
特價(jià)內(nèi)容：1、特級(jí)銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià)：1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂(lè)克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開(kāi)同245元/盒
療程用藥：1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長(zhǎng)春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍(lán)荷茶二送一 8、左旋肉堿二送
一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò)片五送一
人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花
活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。
1、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡
廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）
2、 禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩
3、 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)：夏果、韓希
活動(dòng)中工作安排
1、 茶水：陳怡、劉利華
2、 后勤防損：李健國(guó)
3、 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花
5、 營(yíng)業(yè)人員：a班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
b班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
促銷方案篇四
雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多
20xx-12-20—20xx-1-10
提升銷售，降低庫(kù)存，發(fā)展vip客群
(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào)：雙節(jié)同歡，驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，凡是在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng)，購(gòu)買的產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺(tái)歷一份vip一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤(rùn)：360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤(rùn)：480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購(gòu)買“某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送vip卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng))，即：買一贈(zèng)三。
平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象：vip客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明：臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: kt版、pop、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢(shì)，允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。
4、賣場(chǎng)布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品。
促銷方案篇五
一、市場(chǎng)分析
1、“七夕節(jié)”今昔不同：
這是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過(guò)這個(gè)節(jié)日，只是商家借來(lái)炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會(huì)很多。
2、巧妙時(shí)機(jī)奧運(yùn)前：
“七夕節(jié)”剛好在奧運(yùn)會(huì)前一天，可借奧運(yùn)會(huì)之光，開(kāi)展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動(dòng)，比如電視、音響等相關(guān)商品。
3、盛夏時(shí)節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：
夏季酷熱，夏涼商品、夏補(bǔ)商品、夏季服裝正熱銷。
4、我司各店商圈特性：
除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來(lái)人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個(gè)可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。
二、促銷目標(biāo)：
1、提高來(lái)客數(shù)。
2、傳播企業(yè)形象。
三、促銷時(shí)間：7月24日至8月7日，共12天
四、促銷地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田、西鄉(xiāng)共7店
五、促銷主題：情定七夕，樂(lè)迎奧運(yùn)
六、主題商品：
七夕、奧運(yùn)主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。
奧運(yùn)主題商品：視聽(tīng)電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)(dm
上要有“奧運(yùn)新裝備展示區(qū)”標(biāo)題)。
七、商品、價(jià)格、陳列、氣氛布置策略
八、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：1元彩電送，歡樂(lè)迎奧運(yùn)(限洪梅、樹(shù)田、西鄉(xiāng)三店做)
7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購(gòu)物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。
小票金額以整數(shù)計(jì)，零頭不計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎(jiǎng)，只需一元可購(gòu)買指定彩電一臺(tái)。凡未抽中者，送水一瓶。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)二：七七相會(huì)，“七喜”臨門
8月7日，凡是在我店購(gòu)物的顧客，如果電腦小票上的單號(hào)尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。
促銷方案篇六
中秋有禮 國(guó)慶同樂(lè)
a 中秋國(guó)慶，普天同慶，增加節(jié)日賣場(chǎng)人氣
b 借節(jié)日東風(fēng)，宣傳卓爾新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高卓爾珠寶知名度及品牌美譽(yù)度，以達(dá)到促進(jìn)短期推廣，長(zhǎng)期銷售的營(yíng)銷目的
c 弘揚(yáng)卓爾珠寶品牌文化，提升品牌價(jià)值
9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)
9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周
卓爾珠寶全國(guó)經(jīng)銷商及各專賣店
活動(dòng)時(shí)間9月17日—23日中秋節(jié)活動(dòng)
主題：卓爾迎佳節(jié)，好禮送佳人
（一）明月當(dāng)空照，美鉆更閃耀
中秋活活動(dòng)期間，購(gòu)買妙曼系列任意價(jià)值均獲得卓爾時(shí)尚銀飾或美人傘1把（僅提供參考）
（操作注意事項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)特色，加強(qiáng)對(duì)系列產(chǎn)品認(rèn)識(shí)，適當(dāng)送禮，保持品牌價(jià)值）
（二）猜燈謎、過(guò)中秋、有好禮
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買滿1000元以上，均有機(jī)會(huì)獲得一次猜燈謎的機(jī)會(huì)，猜中即獲得購(gòu)物減免38元機(jī)會(huì)。
（另附燈謎稿件，通常將燈謎掛在燈籠上島柜的燈帶上，由客人任挑選猜測(cè)）
（三）月圓美滿大搶購(gòu)（每天限10個(gè)）（貨源在店內(nèi)的現(xiàn)貨中挑選適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品，如需購(gòu)買可與卓爾龍玉緣?mèng)浯洳柯?lián)系）
美鉆傳情原價(jià)2618元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)1314元/個(gè)
平安玉墜原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)，
觀音佛公原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)
傳世手鐲原價(jià)398元/個(gè)，現(xiàn)價(jià)98元/個(gè)
（特價(jià)商品限量發(fā)售，售完即止，欲購(gòu)從速）
（四）月伴良宵慶佳節(jié)、舞月當(dāng)空激情月（根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)操作）
（操作注意事項(xiàng)此項(xiàng)目結(jié)合珠寶秀、中秋氣氛進(jìn)行，演示良辰美景、難忘今宵的舞臺(tái)活動(dòng)需聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司來(lái)操作）
9月28日—10月7日國(guó)慶黃金周
（一）又到豐收迎國(guó)慶， 再鼓干勁展宏圖
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買鉆石玉器滿3000元以上，立減100?。ǜ鶕?jù)自身情況確定立減數(shù)額）
（二）祖國(guó)花好人同樂(lè)，卓爾與你共歡樂(lè)
節(jié)日活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買黃鉑金滿1500元以上，送麗人香水一瓶。（贈(zèng)送禮品可另選其他禮品）
（三）百族共繁榮，全家樂(lè)融融
金飾、永恒 團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+黃金、鉑金，超值特惠價(jià)
祝福、永恒 團(tuán)購(gòu)鉆石首飾+玉器、掛件，超值特惠價(jià)
（操作注意事項(xiàng)滿足兒女購(gòu)鉆石，送父母?jìng)鹘y(tǒng)首飾的需求，采取刺激購(gòu)買手段，在總價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)優(yōu)惠，建議做好套裝和素金柜促銷專柜銷售）
注以上活動(dòng)內(nèi)容，對(duì)應(yīng)促銷優(yōu)惠事項(xiàng)不重復(fù)、不疊加，不重復(fù)送禮。所有禮品以商店實(shí)際送出的為準(zhǔn)?；顒?dòng)最終解析權(quán)歸卓爾珠寶各連鎖店所有。
節(jié)日期間特別奉獻(xiàn)
1、 秋蟬邀明月，卓爾送真情9月18—23日
a 店面根據(jù)自身情況適當(dāng)增加店面裝飾（紅燈籠或?qū)m廷燈若干個(gè)）
b 店頭準(zhǔn)備一個(gè)大月餅，以用于招待來(lái)店賓客，增加節(jié)日氣氛
注店頭月餅按經(jīng)銷商實(shí)際客流情況確定尺寸提前預(yù)定（當(dāng)?shù)赜忻V家為佳，保證其品質(zhì)及品牌價(jià)值）
2、 國(guó)富民強(qiáng)顯龍威，才氣飄揚(yáng)迎國(guó)慶10月1—7日
a 店面根據(jù)需要修改或保留中秋節(jié)裝飾，邀請(qǐng)所合作婚紗公司一名或兩名模特身穿婚紗，佩戴卓爾新產(chǎn)品于店門口一隅擺造型，（適當(dāng)裝飾展示區(qū)域），作為亮點(diǎn)吸引客流，增加人氣
b 大型卓爾珠寶婚紗show，有條件者根據(jù)地形與婚紗公司合作，時(shí)間根據(jù)客流情況自定，細(xì)節(jié)可與當(dāng)?shù)貜V告公司商談（可以適當(dāng)加入有獎(jiǎng)問(wèn)答、派發(fā)號(hào)碼牌現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)）。
1、在報(bào)紙、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情
2、在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或x架），在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員，可設(shè)立
3、 店內(nèi)的要盡可能貼上活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
4、 店內(nèi)柜臺(tái)要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
5、 在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（或到人流匯集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大宣傳力度和活動(dòng)影響力
1、宣傳海報(bào)1—3幅
內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
2、x架1個(gè)
內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
3、宣傳單張3000張
內(nèi)容國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容，如活動(dòng)主題、活動(dòng)方式，店地址及電話，本活動(dòng)一切解釋權(quán)歸卓爾珠寶公司所有
促銷方案篇七
酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別，分析，評(píng)價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”， 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷策略
1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、__網(wǎng)站（）__上（）做個(gè)彈出框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；上菜
的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà)，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。