時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
1、開展年級(jí)：小學(xué)五年級(jí) 11歲
2、學(xué)科：科學(xué)、美術(shù)、信息技術(shù)、語(yǔ)文
3、簡(jiǎn)介：這是一個(gè)面向小學(xué)五年級(jí)學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項(xiàng)目，本學(xué)習(xí)項(xiàng)目是海滄和同安兩地學(xué)生在遠(yuǎn)程協(xié)作中運(yùn)用測(cè)量、實(shí)驗(yàn)等策略對(duì)如何利用材料與結(jié)構(gòu)的知識(shí)，用報(bào)紙棒搭建一個(gè)堅(jiān)固、有一定容積的框架結(jié)構(gòu)的房子，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)分享探究過(guò)程和探究發(fā)現(xiàn)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中始終以任務(wù)驅(qū)動(dòng)，讓兩地學(xué)生在共同探究中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并圍繞問(wèn)題進(jìn)行協(xié)作研究，進(jìn)一步探索結(jié)構(gòu)與材料方面的知識(shí)。
1、項(xiàng)目學(xué)校：北師大廈門海滄附屬學(xué)校 廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)
2、項(xiàng)目師生：
項(xiàng)目教師:北師大廈門海滄附屬學(xué)校 薛延燕 王慧萍
廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué) 吳娜璇 翁亮
項(xiàng)目學(xué)生:北師大廈門海滄附屬學(xué)校五（三）班全體同學(xué)
廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)五（一）班全體同學(xué)
讓學(xué)生在親自動(dòng)手實(shí)踐和觀察的過(guò)程中，運(yùn)用所學(xué)的科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題。
學(xué)習(xí)任務(wù)：
（一）收集資料，了解古今房子的差異
兩所學(xué)校的學(xué)生通過(guò)走訪、觀察等活動(dòng)收集古今房子的圖片分析古今房子的結(jié)構(gòu)、材料的區(qū)別，并分享農(nóng)村、城市房子的區(qū)別。
（二）設(shè)計(jì)紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖
參考自己對(duì)房子結(jié)構(gòu)的理解，老師對(duì)紙房子的要求，與小組同學(xué)一起利用word等工具畫出房子的結(jié)構(gòu)圖。兩地同學(xué)相互交流，提出修改意見與建議后完善結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖。
（三）紙房子“造價(jià)”估算
小組討論在造房子過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何解決。老師給予指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生思考需要的報(bào)紙數(shù)量、報(bào)紙如何折或卷、報(bào)紙棒如何連接每一根“柱”“梁”的長(zhǎng)度（扣除連接的長(zhǎng)度）等問(wèn)題。同學(xué)將自己能想到的問(wèn)題和解決方法發(fā)到網(wǎng)上進(jìn)行交流，然后再通過(guò)數(shù)學(xué)方法進(jìn)行計(jì)算，達(dá)成共識(shí)。
（四）分組建造紙房子
小組合作，記錄在活動(dòng)過(guò)程中新出現(xiàn)的問(wèn)題，以及解決的.方法。 并把自己的心得發(fā)到網(wǎng)上，提供其他同學(xué)借鑒。
（五）展示作品。交流自己的制作心得。
（六）vct作品制作。
根據(jù)研究活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果，制成vct作品。
學(xué)生根據(jù)教師提供的環(huán)境，提出了以下有爭(zhēng)議、有探究意義的問(wèn)題：
（一）不能用膠水、膠布連接，有什么方法可以連接呢？
（二）報(bào)紙?jiān)趺凑郏惺芰Σ抛畲螅?BR> （三）房子要制作多大，才能容下兩個(gè)1.4m的同學(xué)呢？
（四）利用三角形能增加物體的穩(wěn)定性，在什么地方增加才最省材料，效果最好？
（一）項(xiàng)目研究過(guò)程 ：
（二）過(guò)程分述：
1、查找資料，了解古今房子的結(jié)構(gòu)、作用。
北師大附校和馬巷中心小學(xué)兩所學(xué)校的同學(xué)將自己調(diào)查到的資料發(fā)布到網(wǎng)上交流，分析房屋的結(jié)構(gòu)，分享自己的心得。
2、設(shè)計(jì)紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖，分析制作過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和解決方法。
（1）分組：學(xué)生自行分組，教師根據(jù)學(xué)生不同的專長(zhǎng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配。
（2）分工：小組內(nèi)部推選組長(zhǎng)、記錄員、攝像員、資料員等并制定小組名稱、口號(hào)、標(biāo)志。
（3）設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖。
（4）分析制作過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和解決方法。
（5）將設(shè)計(jì)圖發(fā)布到網(wǎng)上，兩校同學(xué)交流。
（6）完善設(shè)計(jì)圖。
3、利用數(shù)學(xué)、科學(xué)知識(shí)估算造房子的用料數(shù)量。
附：
我們小組的工程設(shè)計(jì)表
4、搭建房子、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 兩所學(xué)校的同學(xué)對(duì)對(duì)方的設(shè)計(jì)圖提出意見與建議，相互補(bǔ)充自己的設(shè)計(jì)方案。
（1）選擇工程地點(diǎn)。
（2）準(zhǔn)備材料：報(bào)紙、剪刀、透明膠、尺子
5、展示作品，交流感受。
（1）將作品相片放到網(wǎng)上交流。
（2）書寫制作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題及解決方法，發(fā)布到網(wǎng)上與同學(xué)分享。
6、根據(jù)實(shí)踐研究所得結(jié)果和過(guò)程記錄，制作vct作品。
（一）網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)：
（二）概念圖工具：inspiration
（三）作品制作工具：office20xx、vct
結(jié)合國(guó)家小學(xué)《科學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)的要求我們制定了以下評(píng)價(jià)量表，要求學(xué)生在研究活動(dòng)結(jié)束后填寫，對(duì)自己和他人作出評(píng)價(jià)。老師通過(guò)評(píng)價(jià)量表測(cè)量學(xué)生是否達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。
評(píng)價(jià)量表1：小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表
附：
“我們的環(huán)保小屋”遠(yuǎn)程項(xiàng)目協(xié)作小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表
評(píng)價(jià)量表2：學(xué)生評(píng)價(jià)表
“我們的環(huán)保小屋”小組活動(dòng)學(xué)生評(píng)價(jià)表
班級(jí)： 姓名： 時(shí)間：
a等，涂滿五顆☆；b等，涂滿四顆☆；c等，涂滿3顆☆；d等，涂滿二顆☆以上
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
******能源科技有限公司
本項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元人民幣，其中建設(shè)資金4000萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。項(xiàng)目計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1萬(wàn)套太空能熱泵設(shè)備，最終年產(chǎn)值達(dá)4320萬(wàn)元人民幣，年總成本為1512萬(wàn)元，年利潤(rùn)為2808萬(wàn)元，年上繳利稅545萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)為2263萬(wàn)元。投資利潤(rùn)率為45.26%，投資利稅率為10.9%。
項(xiàng)目建設(shè)期為2年（已建設(shè)1年），經(jīng)營(yíng)期為長(zhǎng)期。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）2.87年，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）為2.21年。達(dá)產(chǎn)后第一年還款600萬(wàn)元，第二年還款800萬(wàn)元，第三年還款600萬(wàn)元。
本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，保證三年內(nèi)還清全部投資。
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20xx年6月28日
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
我區(qū)將“校本研修制度建設(shè)”項(xiàng)目作為區(qū)域推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要抓手，具體是從“區(qū)教育局行政推動(dòng)”、“區(qū)教育學(xué)院專業(yè)支持”、“學(xué)校主動(dòng)發(fā)展”三個(gè)層面分層有序推進(jìn)。上半年主要工作回顧如下：
1、加強(qiáng)學(xué)科中心組建設(shè)。在對(duì)中心組成員20xx年工作考評(píng)的基礎(chǔ)上，各學(xué)科重新組建20xx年中心組隊(duì)伍，引導(dǎo)中心組成員更好地發(fā)揮對(duì)全區(qū)教師專業(yè)成長(zhǎng)的引領(lǐng)作用。
2、教研員繼續(xù)轉(zhuǎn)變工作方式，強(qiáng)化服務(wù)合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業(yè)成長(zhǎng)。倡導(dǎo)在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。
3、組建我區(qū)的市項(xiàng)目專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍，并組織開展形式豐富的研修活動(dòng)。我區(qū)的市項(xiàng)目專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍包括校長(zhǎng)、特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區(qū)級(jí)研修和參加了四次市級(jí)研修活動(dòng)，主題包括“教師成長(zhǎng)檔案袋研究”、“教研組建設(shè)研究”等。由于研修主題明確，針對(duì)性強(qiáng)，參與教師得到很好的啟發(fā)。
4、各學(xué)科探索學(xué)科報(bào)告制，推進(jìn)學(xué)科建設(shè)。各學(xué)科在每學(xué)年結(jié)束時(shí)，結(jié)合平時(shí)的視導(dǎo)工作及調(diào)研情況，認(rèn)真總結(jié)本學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)存在的問(wèn)題提出具體建議，在學(xué)科報(bào)告中，將校本研修開展情況作為一個(gè)重要考慮方面。
（二）加強(qiáng)基地工作，引領(lǐng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展。
1、教研員深入基地學(xué)校，指導(dǎo)校本研修的開展，探索相關(guān)機(jī)制建設(shè)。
2、經(jīng)過(guò)基地學(xué)校的充分主動(dòng)發(fā)展，目前我區(qū)已涌現(xiàn)出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學(xué)校，這批學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)做法在200xx年初的長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上作了專題交流，受到與會(huì)專家的充分關(guān)注。
（三）加強(qiáng)課例研究，引領(lǐng)教師的實(shí)踐反思。
1、繼續(xù)推進(jìn)課例研究為載體的行動(dòng)教育模式，探索有效教研活動(dòng)方式。
2、評(píng)選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領(lǐng)作用。在《普陀教育》上專欄交流優(yōu)秀課例成果；同時(shí)將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開始——普陀區(qū)課堂教學(xué)研究與實(shí)踐》，中小幼各一冊(cè)，由上海教育出版社出版，這對(duì)引領(lǐng)全區(qū)教師的課堂實(shí)踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項(xiàng)目組的評(píng)比。
（四）開展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術(shù)。
本階段主要以“課堂觀察技術(shù)”為主題，各學(xué)科開展實(shí)踐研究，探索具有本學(xué)科特點(diǎn)的課堂觀察視角。在各學(xué)科研究的基礎(chǔ)上，組織了兩次區(qū)內(nèi)的交流，同時(shí)組織了xx月xx日的全市集中研修活動(dòng)。
（五）加強(qiáng)與教科院的合作，推動(dòng)我區(qū)的項(xiàng)目研究。
1、在教科院總項(xiàng)目組的指導(dǎo)下，我區(qū)于20xx年底對(duì)校本研修開展?fàn)顩r進(jìn)行深入的調(diào)研。通過(guò)問(wèn)卷、訪談等形式收集一手資料，經(jīng)充分分析后形成我區(qū)的校本研修制度建設(shè)綜合調(diào)研報(bào)告《普陀區(qū)校本研修現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策》，這對(duì)我區(qū)今后進(jìn)一步工作將起到積極的指導(dǎo)作用。
2、認(rèn)真組織了市總項(xiàng)目組普陀集中研修活動(dòng)（xx月xx日）。這次活動(dòng)同時(shí)也承擔(dān)著全國(guó)校本研修骨干教師的培訓(xùn)任務(wù)，我區(qū)周偉燦院長(zhǎng)以一節(jié)數(shù)學(xué)課為例作了系統(tǒng)的課堂觀察技術(shù)報(bào)告；陳非老師交流了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的語(yǔ)文學(xué)科課堂觀察視角，引起全國(guó)和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。
3、xx月xx日我區(qū)接待了全國(guó)校本研修骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)員，開放了曹楊二中、沙田學(xué)校、教院附校等特色基地學(xué)校。通過(guò)展示、交流，也進(jìn)一步推動(dòng)這些學(xué)校的發(fā)展。
（一）校際差異已成為區(qū)域性校本研修制度建設(shè)。
深入發(fā)展的瓶頸根據(jù)調(diào)查，學(xué)校推進(jìn)校本研修制度建設(shè)存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開展校本研修活動(dòng)，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經(jīng)驗(yàn)；b類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開展校本研修活動(dòng)，但缺少活動(dòng)創(chuàng)新，研修活動(dòng)尚未形成特色；c類學(xué)校的特點(diǎn)是行動(dòng)不力、幾無(wú)成效的一些學(xué)校。當(dāng)前區(qū)域校本研修制度建設(shè)推進(jìn)過(guò)程中學(xué)校之間的差異主要體現(xiàn)為資源建設(shè)和利用情況的差異、活動(dòng)開展的差異、文化建設(shè)的差異，尤其是研修文化建設(shè)的差異。
（二）專業(yè)引領(lǐng)力量不能滿足基層教師的及時(shí)需求。
主要表現(xiàn)在一些薄弱學(xué)校由于自身師資力量不夠，不能及時(shí)獲得所需的專業(yè)幫助；同時(shí)一些專業(yè)力量較強(qiáng)的學(xué)校，由于機(jī)制或體制問(wèn)題，這些學(xué)校的特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人或區(qū)中心組成員不能在全區(qū)充分發(fā)揮其專業(yè)作用。
（三）部分學(xué)校教師的實(shí)踐反思的內(nèi)涵不高。
通過(guò)區(qū)教育局的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，我區(qū)各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都很重視校本研修制度建設(shè)，教師也基本都了解行動(dòng)教育，熟悉課例研究過(guò)程。但是在操作中，部分教師過(guò)分追求形式和過(guò)程，甚至將課例研究過(guò)程簡(jiǎn)單等同于傳統(tǒng)的公開課的準(zhǔn)備過(guò)程，而沒(méi)有把握其“問(wèn)題解決為中心”的內(nèi)涵。同時(shí)也有部分教師沒(méi)有將焦點(diǎn)聚焦到對(duì)新課程的探索上。
（四）校本教研所倡導(dǎo)的伙伴互助缺少相應(yīng)的文化氛圍。
在校本教研中所需的教師群體合作的學(xué)習(xí)文化，平等協(xié)作互動(dòng)的專業(yè)引領(lǐng)文化，以及以人為本的評(píng)價(jià)文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。
根據(jù)區(qū)教育局的工作要求，結(jié)合我區(qū)在校本研修制度建設(shè)的現(xiàn)狀，本學(xué)期在項(xiàng)目建設(shè)方面計(jì)劃做好以下工作：
1、通過(guò)開展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，引導(dǎo)“教研組——備課組——教師”。
針對(duì)新課程實(shí)施中的具體問(wèn)題開展合作型的教學(xué)攻堅(jiān)和課堂教學(xué)反思性實(shí)踐，從而提高教師實(shí)踐反思的質(zhì)量。教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施包括“校級(jí)預(yù)賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊復(fù)賽（xx月xx日——xx月xx日）、區(qū)級(jí)決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。
2、以學(xué)科為單位建設(shè)和評(píng)選區(qū)級(jí)校本研修特色教研組。
通過(guò)評(píng)選特色教研組，一方面可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)教研組的經(jīng)驗(yàn)輻射；另一方面從中提煉將來(lái)推廣為制度層面的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)還要形成我區(qū)教研組的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。具體操作以研究課堂教學(xué)為中心，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實(shí)踐反思”三個(gè)層面評(píng)價(jià)教研組的校本教研開展?fàn)顩r，在每個(gè)層面上都充分關(guān)注新課程實(shí)施中課堂教學(xué)研究。本學(xué)期要求各學(xué)科在初步評(píng)選的基礎(chǔ)上，組織一次區(qū)級(jí)及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結(jié)和交流特色教研組開展校本教研工作的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)發(fā)揮特色教研組的輻射功能。
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計(jì)劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
-----致力于創(chuàng)造最佳的商業(yè)價(jià)值，竭誠(chéng)為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)商業(yè)管理方面咨詢。
馬太福星（北京）商業(yè)管理有限公司是一家主要專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目前期業(yè)態(tài)論證、主題定位、招商、銷售代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)為開發(fā)項(xiàng)目提供建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問(wèn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)輸出、廣告營(yíng)銷推廣代理、項(xiàng)目投資、融資服務(wù)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
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項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
目前，發(fā)展蛇類養(yǎng)殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關(guān)部門召開的特種養(yǎng)殖信息交流會(huì)上獲悉，近幾年來(lái)，特種動(dòng)物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值或穩(wěn)定的藥效倍受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞，從而導(dǎo)致市場(chǎng)貨缺價(jià)揚(yáng)，同時(shí)也極大地刺激了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)熱情，養(yǎng)蛇業(yè)持久不衰。
在入世后蛇類養(yǎng)殖業(yè)還會(huì)迎來(lái)一次更大的發(fā)展機(jī)遇，那就是特養(yǎng)產(chǎn)品（目前蛇類屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權(quán)將會(huì)有更合理的改善，我國(guó)可以享受wto現(xiàn)有成員國(guó)（134個(gè)）平等的貿(mào)易待遇，政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)施有效的宏觀調(diào)控，流通渠道的費(fèi)用會(huì)大大降低，養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的出售權(quán)將得以鞏固。同時(shí)，我國(guó)豐富的自然蛇類資源優(yōu)勢(shì)，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)蛇場(chǎng)（戶）應(yīng)抓住機(jī)遇，屆時(shí)國(guó)外巨大的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)給此行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)，蛇類走俏已成定局。
世界上約有3，000種蛇，大部分為無(wú)毒蛇，毒蛇只有650種。李時(shí)珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風(fēng)、搐搦、疥癬?！笨捎糜陲L(fēng)濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無(wú)任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng)匯；蛇油被用于化妝品護(hù)膚養(yǎng)顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內(nèi)含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營(yíng)養(yǎng)素——牛磺酸含量高達(dá)4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調(diào)補(bǔ)人的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮(zhèn)痛除痱、祛斑護(hù)膚等功效，對(duì)皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據(jù)臨床報(bào)導(dǎo)：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對(duì)治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達(dá)96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風(fēng)定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國(guó)際藥材市場(chǎng)上十分昂貴的珍奇藥材。據(jù)報(bào)導(dǎo)：1盎司（相當(dāng)于28.35克）美洲蛇毒液價(jià)值28萬(wàn)美元，我國(guó)特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價(jià)格是黃金出口價(jià)格的50多倍。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中利用
蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來(lái)，科學(xué)家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對(duì)治療癌轉(zhuǎn)移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
利用國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過(guò)向銀行貸款、向朋友借、等形式來(lái)進(jìn)行融資。與人合伙，設(shè)立有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為20萬(wàn).左右。
本企業(yè)主打養(yǎng)蛇，不但養(yǎng)殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個(gè)酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至引向國(guó)外，總之哪里有市場(chǎng)就往哪里走。養(yǎng)殖場(chǎng)我們會(huì)選擇在原野空曠位置，一方面遠(yuǎn)離人群，一方面為所飼養(yǎng)的動(dòng)物以良好的條件，廠房也會(huì)嚴(yán)格要求搭建所符合的形態(tài)，衛(wèi)生會(huì)依照國(guó)家最嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格審核技術(shù)人員的能力，引導(dǎo)最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。
堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購(gòu)，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù)，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。
運(yùn)用這個(gè)宗旨：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。 一個(gè)企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險(xiǎn)的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點(diǎn)運(yùn)氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問(wèn)題。同樣必不可少，而且有時(shí)會(huì)起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇一
1、開展年級(jí)：小學(xué)五年級(jí) 11歲
2、學(xué)科：科學(xué)、美術(shù)、信息技術(shù)、語(yǔ)文
3、簡(jiǎn)介：這是一個(gè)面向小學(xué)五年級(jí)學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項(xiàng)目，本學(xué)習(xí)項(xiàng)目是海滄和同安兩地學(xué)生在遠(yuǎn)程協(xié)作中運(yùn)用測(cè)量、實(shí)驗(yàn)等策略對(duì)如何利用材料與結(jié)構(gòu)的知識(shí)，用報(bào)紙棒搭建一個(gè)堅(jiān)固、有一定容積的框架結(jié)構(gòu)的房子，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)分享探究過(guò)程和探究發(fā)現(xiàn)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中始終以任務(wù)驅(qū)動(dòng)，讓兩地學(xué)生在共同探究中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并圍繞問(wèn)題進(jìn)行協(xié)作研究，進(jìn)一步探索結(jié)構(gòu)與材料方面的知識(shí)。
1、項(xiàng)目學(xué)校：北師大廈門海滄附屬學(xué)校 廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)
2、項(xiàng)目師生：
項(xiàng)目教師:北師大廈門海滄附屬學(xué)校 薛延燕 王慧萍
廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué) 吳娜璇 翁亮
項(xiàng)目學(xué)生:北師大廈門海滄附屬學(xué)校五（三）班全體同學(xué)
廈門市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)五（一）班全體同學(xué)
讓學(xué)生在親自動(dòng)手實(shí)踐和觀察的過(guò)程中，運(yùn)用所學(xué)的科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題。
學(xué)習(xí)任務(wù)：
（一）收集資料，了解古今房子的差異
兩所學(xué)校的學(xué)生通過(guò)走訪、觀察等活動(dòng)收集古今房子的圖片分析古今房子的結(jié)構(gòu)、材料的區(qū)別，并分享農(nóng)村、城市房子的區(qū)別。
（二）設(shè)計(jì)紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖
參考自己對(duì)房子結(jié)構(gòu)的理解，老師對(duì)紙房子的要求，與小組同學(xué)一起利用word等工具畫出房子的結(jié)構(gòu)圖。兩地同學(xué)相互交流，提出修改意見與建議后完善結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖。
（三）紙房子“造價(jià)”估算
小組討論在造房子過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何解決。老師給予指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生思考需要的報(bào)紙數(shù)量、報(bào)紙如何折或卷、報(bào)紙棒如何連接每一根“柱”“梁”的長(zhǎng)度（扣除連接的長(zhǎng)度）等問(wèn)題。同學(xué)將自己能想到的問(wèn)題和解決方法發(fā)到網(wǎng)上進(jìn)行交流，然后再通過(guò)數(shù)學(xué)方法進(jìn)行計(jì)算，達(dá)成共識(shí)。
（四）分組建造紙房子
小組合作，記錄在活動(dòng)過(guò)程中新出現(xiàn)的問(wèn)題，以及解決的.方法。 并把自己的心得發(fā)到網(wǎng)上，提供其他同學(xué)借鑒。
（五）展示作品。交流自己的制作心得。
（六）vct作品制作。
根據(jù)研究活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果，制成vct作品。
學(xué)生根據(jù)教師提供的環(huán)境，提出了以下有爭(zhēng)議、有探究意義的問(wèn)題：
（一）不能用膠水、膠布連接，有什么方法可以連接呢？
（二）報(bào)紙?jiān)趺凑郏惺芰Σ抛畲螅?BR> （三）房子要制作多大，才能容下兩個(gè)1.4m的同學(xué)呢？
（四）利用三角形能增加物體的穩(wěn)定性，在什么地方增加才最省材料，效果最好？
（一）項(xiàng)目研究過(guò)程 ：
（二）過(guò)程分述：
1、查找資料，了解古今房子的結(jié)構(gòu)、作用。
北師大附校和馬巷中心小學(xué)兩所學(xué)校的同學(xué)將自己調(diào)查到的資料發(fā)布到網(wǎng)上交流，分析房屋的結(jié)構(gòu)，分享自己的心得。
2、設(shè)計(jì)紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖，分析制作過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和解決方法。
（1）分組：學(xué)生自行分組，教師根據(jù)學(xué)生不同的專長(zhǎng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配。
（2）分工：小組內(nèi)部推選組長(zhǎng)、記錄員、攝像員、資料員等并制定小組名稱、口號(hào)、標(biāo)志。
（3）設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖。
（4）分析制作過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和解決方法。
（5）將設(shè)計(jì)圖發(fā)布到網(wǎng)上，兩校同學(xué)交流。
（6）完善設(shè)計(jì)圖。
3、利用數(shù)學(xué)、科學(xué)知識(shí)估算造房子的用料數(shù)量。
附：
我們小組的工程設(shè)計(jì)表
4、搭建房子、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 兩所學(xué)校的同學(xué)對(duì)對(duì)方的設(shè)計(jì)圖提出意見與建議，相互補(bǔ)充自己的設(shè)計(jì)方案。
（1）選擇工程地點(diǎn)。
（2）準(zhǔn)備材料：報(bào)紙、剪刀、透明膠、尺子
5、展示作品，交流感受。
（1）將作品相片放到網(wǎng)上交流。
（2）書寫制作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題及解決方法，發(fā)布到網(wǎng)上與同學(xué)分享。
6、根據(jù)實(shí)踐研究所得結(jié)果和過(guò)程記錄，制作vct作品。
（一）網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)：
（二）概念圖工具：inspiration
（三）作品制作工具：office20xx、vct
結(jié)合國(guó)家小學(xué)《科學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)的要求我們制定了以下評(píng)價(jià)量表，要求學(xué)生在研究活動(dòng)結(jié)束后填寫，對(duì)自己和他人作出評(píng)價(jià)。老師通過(guò)評(píng)價(jià)量表測(cè)量學(xué)生是否達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。
評(píng)價(jià)量表1：小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表
附：
“我們的環(huán)保小屋”遠(yuǎn)程項(xiàng)目協(xié)作小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表
評(píng)價(jià)量表2：學(xué)生評(píng)價(jià)表
“我們的環(huán)保小屋”小組活動(dòng)學(xué)生評(píng)價(jià)表
班級(jí)： 姓名： 時(shí)間：
a等，涂滿五顆☆；b等，涂滿四顆☆；c等，涂滿3顆☆；d等，涂滿二顆☆以上
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇二
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本項(xiàng)目總投資5000萬(wàn)元人民幣，其中建設(shè)資金4000萬(wàn)元，流動(dòng)資金1000萬(wàn)元。項(xiàng)目計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1萬(wàn)套太空能熱泵設(shè)備，最終年產(chǎn)值達(dá)4320萬(wàn)元人民幣，年總成本為1512萬(wàn)元，年利潤(rùn)為2808萬(wàn)元，年上繳利稅545萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)為2263萬(wàn)元。投資利潤(rùn)率為45.26%，投資利稅率為10.9%。
項(xiàng)目建設(shè)期為2年（已建設(shè)1年），經(jīng)營(yíng)期為長(zhǎng)期。項(xiàng)目動(dòng)態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）2.87年，靜態(tài)投資回收期（含建設(shè)期1年）為2.21年。達(dá)產(chǎn)后第一年還款600萬(wàn)元，第二年還款800萬(wàn)元，第三年還款600萬(wàn)元。
本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益可觀，保證三年內(nèi)還清全部投資。
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20xx年6月28日
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇三
我區(qū)將“校本研修制度建設(shè)”項(xiàng)目作為區(qū)域推進(jìn)課程改革和促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的重要抓手，具體是從“區(qū)教育局行政推動(dòng)”、“區(qū)教育學(xué)院專業(yè)支持”、“學(xué)校主動(dòng)發(fā)展”三個(gè)層面分層有序推進(jìn)。上半年主要工作回顧如下：
1、加強(qiáng)學(xué)科中心組建設(shè)。在對(duì)中心組成員20xx年工作考評(píng)的基礎(chǔ)上，各學(xué)科重新組建20xx年中心組隊(duì)伍，引導(dǎo)中心組成員更好地發(fā)揮對(duì)全區(qū)教師專業(yè)成長(zhǎng)的引領(lǐng)作用。
2、教研員繼續(xù)轉(zhuǎn)變工作方式，強(qiáng)化服務(wù)合作職能。教研工作重心下移，深入基層，深入課堂；教研工作重心前移，研究課程改革，研究教師專業(yè)成長(zhǎng)。倡導(dǎo)在與基層教師的伙伴合作中發(fā)揮教研員的引領(lǐng)作用。
3、組建我區(qū)的市項(xiàng)目專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍，并組織開展形式豐富的研修活動(dòng)。我區(qū)的市項(xiàng)目專業(yè)引領(lǐng)隊(duì)伍包括校長(zhǎng)、特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人、教研員等近xx名優(yōu)秀教師。組織了兩次區(qū)級(jí)研修和參加了四次市級(jí)研修活動(dòng)，主題包括“教師成長(zhǎng)檔案袋研究”、“教研組建設(shè)研究”等。由于研修主題明確，針對(duì)性強(qiáng)，參與教師得到很好的啟發(fā)。
4、各學(xué)科探索學(xué)科報(bào)告制，推進(jìn)學(xué)科建設(shè)。各學(xué)科在每學(xué)年結(jié)束時(shí)，結(jié)合平時(shí)的視導(dǎo)工作及調(diào)研情況，認(rèn)真總結(jié)本學(xué)科的發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)存在的問(wèn)題提出具體建議，在學(xué)科報(bào)告中，將校本研修開展情況作為一個(gè)重要考慮方面。
（二）加強(qiáng)基地工作，引領(lǐng)學(xué)校主動(dòng)發(fā)展。
1、教研員深入基地學(xué)校，指導(dǎo)校本研修的開展，探索相關(guān)機(jī)制建設(shè)。
2、經(jīng)過(guò)基地學(xué)校的充分主動(dòng)發(fā)展，目前我區(qū)已涌現(xiàn)出包括二中、晉元、延河、梅隴、教院附校、沙田、華師大附小等一批特色學(xué)校，這批學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)做法在200xx年初的長(zhǎng)沙現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上作了專題交流，受到與會(huì)專家的充分關(guān)注。
（三）加強(qiáng)課例研究，引領(lǐng)教師的實(shí)踐反思。
1、繼續(xù)推進(jìn)課例研究為載體的行動(dòng)教育模式，探索有效教研活動(dòng)方式。
2、評(píng)選優(yōu)秀課例，發(fā)揮課例的引領(lǐng)作用。在《普陀教育》上專欄交流優(yōu)秀課例成果；同時(shí)將近兩年的優(yōu)秀課例成果匯編成《變化從這里開始——普陀區(qū)課堂教學(xué)研究與實(shí)踐》，中小幼各一冊(cè)，由上海教育出版社出版，這對(duì)引領(lǐng)全區(qū)教師的課堂實(shí)踐將起到積極的作用。另外推選了11篇課例參加市總項(xiàng)目組的評(píng)比。
（四）開展主題研究，探索校本研修的微觀操作技術(shù)。
本階段主要以“課堂觀察技術(shù)”為主題，各學(xué)科開展實(shí)踐研究，探索具有本學(xué)科特點(diǎn)的課堂觀察視角。在各學(xué)科研究的基礎(chǔ)上，組織了兩次區(qū)內(nèi)的交流，同時(shí)組織了xx月xx日的全市集中研修活動(dòng)。
（五）加強(qiáng)與教科院的合作，推動(dòng)我區(qū)的項(xiàng)目研究。
1、在教科院總項(xiàng)目組的指導(dǎo)下，我區(qū)于20xx年底對(duì)校本研修開展?fàn)顩r進(jìn)行深入的調(diào)研。通過(guò)問(wèn)卷、訪談等形式收集一手資料，經(jīng)充分分析后形成我區(qū)的校本研修制度建設(shè)綜合調(diào)研報(bào)告《普陀區(qū)校本研修現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策》，這對(duì)我區(qū)今后進(jìn)一步工作將起到積極的指導(dǎo)作用。
2、認(rèn)真組織了市總項(xiàng)目組普陀集中研修活動(dòng)（xx月xx日）。這次活動(dòng)同時(shí)也承擔(dān)著全國(guó)校本研修骨干教師的培訓(xùn)任務(wù)，我區(qū)周偉燦院長(zhǎng)以一節(jié)數(shù)學(xué)課為例作了系統(tǒng)的課堂觀察技術(shù)報(bào)告；陳非老師交流了創(chuàng)新設(shè)計(jì)的語(yǔ)文學(xué)科課堂觀察視角，引起全國(guó)和上海市校本研修骨干教師的熱烈反響。
3、xx月xx日我區(qū)接待了全國(guó)校本研修骨干教師培訓(xùn)班的學(xué)員，開放了曹楊二中、沙田學(xué)校、教院附校等特色基地學(xué)校。通過(guò)展示、交流，也進(jìn)一步推動(dòng)這些學(xué)校的發(fā)展。
（一）校際差異已成為區(qū)域性校本研修制度建設(shè)。
深入發(fā)展的瓶頸根據(jù)調(diào)查，學(xué)校推進(jìn)校本研修制度建設(shè)存在較大的差異，具體比例如下圖。其中，a類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開展校本研修活動(dòng)，形成了一定特色，并初步形成一些能上升為制度層面的經(jīng)驗(yàn)；b類學(xué)校的特點(diǎn)是能積極開展校本研修活動(dòng)，但缺少活動(dòng)創(chuàng)新，研修活動(dòng)尚未形成特色；c類學(xué)校的特點(diǎn)是行動(dòng)不力、幾無(wú)成效的一些學(xué)校。當(dāng)前區(qū)域校本研修制度建設(shè)推進(jìn)過(guò)程中學(xué)校之間的差異主要體現(xiàn)為資源建設(shè)和利用情況的差異、活動(dòng)開展的差異、文化建設(shè)的差異，尤其是研修文化建設(shè)的差異。
（二）專業(yè)引領(lǐng)力量不能滿足基層教師的及時(shí)需求。
主要表現(xiàn)在一些薄弱學(xué)校由于自身師資力量不夠，不能及時(shí)獲得所需的專業(yè)幫助；同時(shí)一些專業(yè)力量較強(qiáng)的學(xué)校，由于機(jī)制或體制問(wèn)題，這些學(xué)校的特級(jí)教師、學(xué)科帶頭人或區(qū)中心組成員不能在全區(qū)充分發(fā)揮其專業(yè)作用。
（三）部分學(xué)校教師的實(shí)踐反思的內(nèi)涵不高。
通過(guò)區(qū)教育局的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，我區(qū)各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都很重視校本研修制度建設(shè)，教師也基本都了解行動(dòng)教育，熟悉課例研究過(guò)程。但是在操作中，部分教師過(guò)分追求形式和過(guò)程，甚至將課例研究過(guò)程簡(jiǎn)單等同于傳統(tǒng)的公開課的準(zhǔn)備過(guò)程，而沒(méi)有把握其“問(wèn)題解決為中心”的內(nèi)涵。同時(shí)也有部分教師沒(méi)有將焦點(diǎn)聚焦到對(duì)新課程的探索上。
（四）校本教研所倡導(dǎo)的伙伴互助缺少相應(yīng)的文化氛圍。
在校本教研中所需的教師群體合作的學(xué)習(xí)文化，平等協(xié)作互動(dòng)的專業(yè)引領(lǐng)文化，以及以人為本的評(píng)價(jià)文化等文化氛圍都明顯不足，這將影響教師參與校本教研的積極性。
根據(jù)區(qū)教育局的工作要求，結(jié)合我區(qū)在校本研修制度建設(shè)的現(xiàn)狀，本學(xué)期在項(xiàng)目建設(shè)方面計(jì)劃做好以下工作：
1、通過(guò)開展教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，引導(dǎo)“教研組——備課組——教師”。
針對(duì)新課程實(shí)施中的具體問(wèn)題開展合作型的教學(xué)攻堅(jiān)和課堂教學(xué)反思性實(shí)踐，從而提高教師實(shí)踐反思的質(zhì)量。教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的實(shí)施包括“校級(jí)預(yù)賽（20xx年xx月xx日——xx月xx日）、片塊復(fù)賽（xx月xx日——xx月xx日）、區(qū)級(jí)決賽（xx月xx日——xx月xx日）”三部分。
2、以學(xué)科為單位建設(shè)和評(píng)選區(qū)級(jí)校本研修特色教研組。
通過(guò)評(píng)選特色教研組，一方面可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)教研組的經(jīng)驗(yàn)輻射；另一方面從中提煉將來(lái)推廣為制度層面的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)還要形成我區(qū)教研組的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。具體操作以研究課堂教學(xué)為中心，從“教研組的專題研究―備課組的伙伴合作―教師的實(shí)踐反思”三個(gè)層面評(píng)價(jià)教研組的校本教研開展?fàn)顩r，在每個(gè)層面上都充分關(guān)注新課程實(shí)施中課堂教學(xué)研究。本學(xué)期要求各學(xué)科在初步評(píng)選的基礎(chǔ)上，組織一次區(qū)級(jí)及以上的特色教研組展示交流工作。從中提煉、總結(jié)和交流特色教研組開展校本教研工作的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)發(fā)揮特色教研組的輻射功能。
項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇四
一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括
第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來(lái)講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。）的特點(diǎn)，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說(shuō)招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過(guò)招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒(méi)有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。
第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說(shuō)服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
2、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì)務(wù)組織等工作。
3、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)（尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。
招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
在這過(guò)程中，首先面臨的是對(duì)“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的反饋信息，對(duì)于第一次來(lái)電或來(lái)函，主要注意對(duì)“求租者”按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問(wèn)題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料（包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排），同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的“求租者”做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過(guò)程中，不必在電話中向詢問(wèn)者做過(guò)多有關(guān)招商的說(shuō)明，對(duì)于“求租者”提出的問(wèn)題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過(guò)程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分“該求租者”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。
對(duì)于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來(lái)訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失“加盟商”。
面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是“求租者”加盟的關(guān)鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來(lái)訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。
2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說(shuō)明項(xiàng)目的力度是最好的方法。
3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。
5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
招商過(guò)程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說(shuō)服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過(guò)程中會(huì)遇到一些具體問(wèn)題，對(duì)“求租者”提出的問(wèn)題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。
二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略
大型商業(yè)物業(yè)招商策略
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：
(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；
(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；
(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則
根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。
6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計(jì)劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
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項(xiàng)目計(jì)劃書代寫 項(xiàng)目計(jì)劃書篇五
目前，發(fā)展蛇類養(yǎng)殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關(guān)部門召開的特種養(yǎng)殖信息交流會(huì)上獲悉，近幾年來(lái)，特種動(dòng)物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值或穩(wěn)定的藥效倍受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞，從而導(dǎo)致市場(chǎng)貨缺價(jià)揚(yáng)，同時(shí)也極大地刺激了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)熱情，養(yǎng)蛇業(yè)持久不衰。
在入世后蛇類養(yǎng)殖業(yè)還會(huì)迎來(lái)一次更大的發(fā)展機(jī)遇，那就是特養(yǎng)產(chǎn)品（目前蛇類屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權(quán)將會(huì)有更合理的改善，我國(guó)可以享受wto現(xiàn)有成員國(guó)（134個(gè)）平等的貿(mào)易待遇，政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)施有效的宏觀調(diào)控，流通渠道的費(fèi)用會(huì)大大降低，養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）的出售權(quán)將得以鞏固。同時(shí)，我國(guó)豐富的自然蛇類資源優(yōu)勢(shì)，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)蛇場(chǎng)（戶）應(yīng)抓住機(jī)遇，屆時(shí)國(guó)外巨大的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)給此行業(yè)帶來(lái)更大的市場(chǎng)，蛇類走俏已成定局。
世界上約有3，000種蛇，大部分為無(wú)毒蛇，毒蛇只有650種。李時(shí)珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風(fēng)、搐搦、疥癬?！笨捎糜陲L(fēng)濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無(wú)任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng)匯；蛇油被用于化妝品護(hù)膚養(yǎng)顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內(nèi)含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營(yíng)養(yǎng)素——牛磺酸含量高達(dá)4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調(diào)補(bǔ)人的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮(zhèn)痛除痱、祛斑護(hù)膚等功效，對(duì)皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強(qiáng)壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據(jù)臨床報(bào)導(dǎo)：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對(duì)治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達(dá)96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風(fēng)定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國(guó)際藥材市場(chǎng)上十分昂貴的珍奇藥材。據(jù)報(bào)導(dǎo)：1盎司（相當(dāng)于28.35克）美洲蛇毒液價(jià)值28萬(wàn)美元，我國(guó)特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價(jià)格是黃金出口價(jià)格的50多倍。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中利用
蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來(lái)，科學(xué)家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對(duì)治療癌轉(zhuǎn)移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
利用國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過(guò)向銀行貸款、向朋友借、等形式來(lái)進(jìn)行融資。與人合伙，設(shè)立有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為20萬(wàn).左右。
本企業(yè)主打養(yǎng)蛇，不但養(yǎng)殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個(gè)酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至引向國(guó)外，總之哪里有市場(chǎng)就往哪里走。養(yǎng)殖場(chǎng)我們會(huì)選擇在原野空曠位置，一方面遠(yuǎn)離人群，一方面為所飼養(yǎng)的動(dòng)物以良好的條件，廠房也會(huì)嚴(yán)格要求搭建所符合的形態(tài)，衛(wèi)生會(huì)依照國(guó)家最嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格審核技術(shù)人員的能力，引導(dǎo)最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。
堅(jiān)持以“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購(gòu)，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)把關(guān)及維護(hù)，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進(jìn)。
運(yùn)用這個(gè)宗旨：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。 一個(gè)企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險(xiǎn)的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點(diǎn)運(yùn)氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問(wèn)題。同樣必不可少，而且有時(shí)會(huì)起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！