光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
周計(jì)劃小班篇一
2.25(星期四)
1、感受開(kāi)學(xué)天與老師,同伴見(jiàn)面的快樂(lè),能發(fā)現(xiàn)同伴和班級(jí)環(huán)境的變化。
2、能參與制定組名的討論,自由選擇喜愛(ài)的小組,知道一日活動(dòng)的主要常規(guī)。
目標(biāo):
1、讓幼兒滾接大皮球,鍛煉手臂力量。
2、讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快,培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣。
2.26(星期五)
1、能用濕糯米粉并能團(tuán)的較圓。
2、能感受元宵節(jié)的快樂(lè)。
目標(biāo):
1、能理解歌詞的基礎(chǔ)上會(huì)唱歌曲,能兩人一組按節(jié)拍做蹦跳步,并根據(jù)歌詞大意創(chuàng)編出各種表現(xiàn)親熱的動(dòng)作進(jìn)行游戲能遵守游戲規(guī)則。
2、感知小袋鼠和媽媽之間的親情,增強(qiáng)保護(hù)動(dòng)物的意識(shí)。
附歌詞:《袋鼠媽媽》
袋鼠媽媽有個(gè)袋袋,袋袋里面裝個(gè)乖乖,乖乖和媽媽相親相愛(ài),相親相愛(ài)。
周計(jì)劃小班篇二
培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、共同提高的良好風(fēng)氣。以技術(shù)訓(xùn)練為重點(diǎn),同時(shí)抓戰(zhàn)術(shù)配合意識(shí)及運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去,樹立新的隊(duì)伍形象,爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。
1.根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況制定訓(xùn)練計(jì)劃,注重挖掘?qū)W生的潛力。
2.訓(xùn)練工作中突出狠抓思想作風(fēng),注意調(diào)整學(xué)生的心理狀態(tài)。
3.狠抓基本技術(shù)訓(xùn)練,使學(xué)生熟練掌握基本技術(shù),為今后繼續(xù)提高打下扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
4.有目的、有針對(duì)性地提高運(yùn)動(dòng)員的技、戰(zhàn)術(shù)潛力。(身體、戰(zhàn)術(shù)、思想、心理和智力等方面潛力)
5.每周二下午第三節(jié)課及每一天的大課間。
6.全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練的過(guò)程中,要重視個(gè)人戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練,以及全隊(duì)的默契配合。
1.身體訓(xùn)練:
(1)力量:四肢力量與腰部力量為主。
(2)速度耐力:專項(xiàng)素質(zhì)結(jié)合快速運(yùn)、傳接球練習(xí)、球場(chǎng)各種跑與防守訓(xùn)練。
2.投籃:
(1)罰籃
(2)近距離籃底擦板投籃。
(3)三分線外遠(yuǎn)投。
(4)中鋒要掌握轉(zhuǎn)身投籃動(dòng)作。
(5)各鋒、衛(wèi)隊(duì)員要有自己的熟悉投籃點(diǎn)。
周計(jì)劃小班篇三
1.完成高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)的相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí),重點(diǎn)放在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
2.完成強(qiáng)化課程高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)課程的學(xué)習(xí),對(duì)較為薄弱的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)聽(tīng)講。
1.這一階段的復(fù)習(xí)鞏固,重點(diǎn)是對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行分析,加強(qiáng)鞏固,對(duì)知識(shí)點(diǎn)強(qiáng)化練習(xí)。
2.參加輔導(dǎo)班強(qiáng)化課程講解。
(1)高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)的相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí),重點(diǎn)在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
(2)完成強(qiáng)化課程高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)課程的學(xué)習(xí),對(duì)較為薄弱環(huán)節(jié)重點(diǎn)聽(tīng)講。
注意在聽(tīng)強(qiáng)化課程之前先看講義預(yù)習(xí)。
完成高數(shù)部分內(nèi)容復(fù)習(xí)。
把強(qiáng)化課程中的高數(shù)內(nèi)容剩下內(nèi)容聽(tīng)完,對(duì)講義中的題目自己動(dòng)手再多練習(xí)。
線性代數(shù)相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí),重點(diǎn)是自己在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
聽(tīng)課學(xué)習(xí)線性代數(shù)的強(qiáng)化課程時(shí),對(duì)自己不懂、較為薄弱的知識(shí)點(diǎn)要重點(diǎn)聽(tīng)講。
1.數(shù)一
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)復(fù)習(xí),重點(diǎn)是自己在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
2.數(shù)二
鞏固復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺。
3.數(shù)三
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)復(fù)習(xí),重點(diǎn)是自己在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
在進(jìn)行概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)強(qiáng)化課程的學(xué)習(xí)時(shí),對(duì)自己不明白的地方,自己薄弱的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)聽(tīng)講。
1.歷年真題。高等數(shù)學(xué) 第一、二、三、四章
2.進(jìn)行高數(shù)沖刺課程。
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.數(shù)一:高等數(shù)學(xué) 第五、六、七、八章
2.數(shù)二:高等數(shù)學(xué) 第四、五章
3.數(shù)三:高等數(shù)學(xué) 第四、五、六章
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.數(shù)一:線性代數(shù)全部
2.數(shù)二:線性代數(shù) 第一、二、三章
3.數(shù)三:線性代數(shù)全部
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.數(shù)一:概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)全部結(jié)束
2.數(shù)二:線性代數(shù) 第四、五、六章
3.數(shù)三:概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)全部
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.重點(diǎn)放到看題上,瀏覽過(guò)去做過(guò)的題目,在薄弱環(huán)節(jié)上多下工夫。在看題的過(guò)程中要熟悉、歸納解題思路。
2.臨近考試,考生依然不能放松數(shù)學(xué)復(fù)習(xí),要"曲不離口,拳不離手",數(shù)學(xué)應(yīng)該天天看、天天練,長(zhǎng)流水、不斷線,直到考試那一天。
周計(jì)劃小班篇四
家長(zhǎng)孩子們,要正式開(kāi)學(xué)了,相信大家暑假都有著豐富的生活吧?私下里和大家聊天,發(fā)現(xiàn)有的孩子去了國(guó)外旅游,有的孩子參加各種夏令營(yíng),還有的孩子在國(guó)內(nèi)也四處領(lǐng)略大好河山風(fēng)光,老師都羨慕孩子們了!只是我想再回到小時(shí)候,讓爸爸媽媽帶著我四處去玩都不可能了,因?yàn)槲疫@個(gè)“小朋友”也太大了吧……
今天是常規(guī)訓(xùn)練,我們安排好了座位,確定了做操和升旗的隊(duì)伍位置,陳老師也把我的語(yǔ)文課的作業(yè)規(guī)范和課堂規(guī)范給同學(xué)們進(jìn)行了講解,在這里我就再啰嗦下了:
一、預(yù)習(xí) :
1、把將要學(xué)習(xí)的課文讀兩遍,把課文中有拼音的詞語(yǔ)圈出來(lái),家長(zhǎng)簽字確認(rèn);
2、 要求認(rèn)讀的生字在預(yù)習(xí)本上寫一遍,在上邊寫上拼音,并在后邊劃上表格組四遍詞語(yǔ)
二、作業(yè):
1、所有作業(yè)本、作文本、每課一練必須沒(méi)有黑團(tuán)(否則太難看了,像沒(méi)有化妝的夫人),字體要端正,家長(zhǎng)簽上大名~~
2、所有作業(yè)經(jīng)過(guò)老師修改后有錯(cuò)誤的地方,孩子們要折起來(lái),老師下次會(huì)進(jìn)行二次批改。這一點(diǎn)家長(zhǎng)要重視哦,因?yàn)殄e(cuò)誤的知識(shí)點(diǎn)如果不及時(shí)更正,孩子會(huì)記得很牢固,結(jié)果是錯(cuò)的……
三班級(jí)管理:
我的教育理念是,知識(shí)與能力并重,在中國(guó)這種國(guó)情下,只會(huì)考試成績(jī)高是不夠的,只會(huì)做事沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備也是不行的,所以從小養(yǎng)成一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、生活和辦事的習(xí)慣十分重要!
我計(jì)劃把準(zhǔn)備競(jìng)選班委干部的孩子分成幾組,在九月份擔(dān)任相應(yīng)職務(wù),分組管理班級(jí),然后在國(guó)慶后的競(jìng)選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊(duì)委和中、小隊(duì)委的人眩由于進(jìn)入中高年段,所以以后班級(jí)的很多事情,我會(huì)先讓班委干部先拿出計(jì)劃,經(jīng)過(guò)大家商討和我的確定后,再交給孩子們自己去實(shí)施,盡量讓孩子們多參與到班級(jí)事務(wù)的管理。做得好與不好對(duì)孩子來(lái)說(shuō)都是一種經(jīng)歷,事后我們?cè)賮?lái)總結(jié)得失,讓孩子在下一次活動(dòng)時(shí)成長(zhǎng)更多。希望大家對(duì)這種做法多多提出意啊……
班級(jí)的許多評(píng)價(jià)指標(biāo)我會(huì)用積分形式來(lái)量化,比如通過(guò)作業(yè)完成的等級(jí)給予加分,在課堂上得到老師的表?yè)P(yáng)也會(huì)加分等等。每個(gè)月我會(huì)用一節(jié)課,讓孩子們通過(guò)自己的積分來(lái)兌換獎(jiǎng)品,而且積分前十名的孩子的作文,我會(huì)單獨(dú)指導(dǎo)!呵呵,大家覺(jué)得怎樣呢?
不過(guò),讓陳老師很遺憾的是,班上有兩位女生今天常規(guī)性訓(xùn)練沒(méi)來(lái),陳老師只能在下周一再給她們安排座位了o(∩_∩)o~
周計(jì)劃小班篇五
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1 全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
3 確度,仔細(xì)審核;
4 物的及時(shí)處理;
5 的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
6 每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1 的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時(shí)?;刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
4 應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶印象非常不好!5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6 及派車問(wèn)題。
7 品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的??墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!銷售人員一周工作總結(jié)范文
近一周來(lái),隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇,大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的'意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。電話銷售周工作總結(jié)
工作總結(jié)按時(shí)間劃分,有周總結(jié),月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考,讓大家了解如何寫周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn),讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度,下面是自己個(gè)人心得:
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的,不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn),更是尊重他人的橋梁。
2、 服務(wù)的心態(tài)
從細(xì)節(jié)著手,把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈,每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,歸零的心態(tài)。
3、 學(xué)習(xí)的能力
這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺(jué)獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題,都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、約客戶見(jiàn)面才是打電話的目的。
2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。
3、 話術(shù),也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題,主要集中在:
1、有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí),結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。
2、電話一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人,結(jié)果屢遭拒絕。
3、 興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺(jué),如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪
問(wèn)題調(diào)查:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒(méi)有到達(dá)一個(gè)高度,導(dǎo)致客戶提問(wèn)時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答,同時(shí),還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有,就是對(duì)路線的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),結(jié)果延誤了與客戶見(jiàn)面的時(shí)間。
2、 經(jīng)驗(yàn)的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié):“今日事,今日畢”,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng),以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!
周計(jì)劃小班篇一
2.25(星期四)
1、感受開(kāi)學(xué)天與老師,同伴見(jiàn)面的快樂(lè),能發(fā)現(xiàn)同伴和班級(jí)環(huán)境的變化。
2、能參與制定組名的討論,自由選擇喜愛(ài)的小組,知道一日活動(dòng)的主要常規(guī)。
目標(biāo):
1、讓幼兒滾接大皮球,鍛煉手臂力量。
2、讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快,培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣。
2.26(星期五)
1、能用濕糯米粉并能團(tuán)的較圓。
2、能感受元宵節(jié)的快樂(lè)。
目標(biāo):
1、能理解歌詞的基礎(chǔ)上會(huì)唱歌曲,能兩人一組按節(jié)拍做蹦跳步,并根據(jù)歌詞大意創(chuàng)編出各種表現(xiàn)親熱的動(dòng)作進(jìn)行游戲能遵守游戲規(guī)則。
2、感知小袋鼠和媽媽之間的親情,增強(qiáng)保護(hù)動(dòng)物的意識(shí)。
附歌詞:《袋鼠媽媽》
袋鼠媽媽有個(gè)袋袋,袋袋里面裝個(gè)乖乖,乖乖和媽媽相親相愛(ài),相親相愛(ài)。
周計(jì)劃小班篇二
培養(yǎng)學(xué)生頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)互助、共同提高的良好風(fēng)氣。以技術(shù)訓(xùn)練為重點(diǎn),同時(shí)抓戰(zhàn)術(shù)配合意識(shí)及運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中去,樹立新的隊(duì)伍形象,爭(zhēng)取獲得更大的進(jìn)步。
1.根據(jù)學(xué)生的實(shí)際狀況制定訓(xùn)練計(jì)劃,注重挖掘?qū)W生的潛力。
2.訓(xùn)練工作中突出狠抓思想作風(fēng),注意調(diào)整學(xué)生的心理狀態(tài)。
3.狠抓基本技術(shù)訓(xùn)練,使學(xué)生熟練掌握基本技術(shù),為今后繼續(xù)提高打下扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。
4.有目的、有針對(duì)性地提高運(yùn)動(dòng)員的技、戰(zhàn)術(shù)潛力。(身體、戰(zhàn)術(shù)、思想、心理和智力等方面潛力)
5.每周二下午第三節(jié)課及每一天的大課間。
6.全隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)訓(xùn)練的過(guò)程中,要重視個(gè)人戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練,以及全隊(duì)的默契配合。
1.身體訓(xùn)練:
(1)力量:四肢力量與腰部力量為主。
(2)速度耐力:專項(xiàng)素質(zhì)結(jié)合快速運(yùn)、傳接球練習(xí)、球場(chǎng)各種跑與防守訓(xùn)練。
2.投籃:
(1)罰籃
(2)近距離籃底擦板投籃。
(3)三分線外遠(yuǎn)投。
(4)中鋒要掌握轉(zhuǎn)身投籃動(dòng)作。
(5)各鋒、衛(wèi)隊(duì)員要有自己的熟悉投籃點(diǎn)。
周計(jì)劃小班篇三
1.完成高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)的相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí),重點(diǎn)放在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
2.完成強(qiáng)化課程高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)課程的學(xué)習(xí),對(duì)較為薄弱的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)聽(tīng)講。
1.這一階段的復(fù)習(xí)鞏固,重點(diǎn)是對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行分析,加強(qiáng)鞏固,對(duì)知識(shí)點(diǎn)強(qiáng)化練習(xí)。
2.參加輔導(dǎo)班強(qiáng)化課程講解。
(1)高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)的相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí),重點(diǎn)在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
(2)完成強(qiáng)化課程高等數(shù)學(xué)中一元函數(shù)微積分學(xué)課程的學(xué)習(xí),對(duì)較為薄弱環(huán)節(jié)重點(diǎn)聽(tīng)講。
注意在聽(tīng)強(qiáng)化課程之前先看講義預(yù)習(xí)。
完成高數(shù)部分內(nèi)容復(fù)習(xí)。
把強(qiáng)化課程中的高數(shù)內(nèi)容剩下內(nèi)容聽(tīng)完,對(duì)講義中的題目自己動(dòng)手再多練習(xí)。
線性代數(shù)相關(guān)內(nèi)容復(fù)習(xí),重點(diǎn)是自己在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
聽(tīng)課學(xué)習(xí)線性代數(shù)的強(qiáng)化課程時(shí),對(duì)自己不懂、較為薄弱的知識(shí)點(diǎn)要重點(diǎn)聽(tīng)講。
1.數(shù)一
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)復(fù)習(xí),重點(diǎn)是自己在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
2.數(shù)二
鞏固復(fù)習(xí),查漏補(bǔ)缺。
3.數(shù)三
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)復(fù)習(xí),重點(diǎn)是自己在第一輪復(fù)習(xí)中的錯(cuò)題,難題,對(duì)該類題型對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)再加深理解,強(qiáng)化練習(xí)。
在進(jìn)行概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)強(qiáng)化課程的學(xué)習(xí)時(shí),對(duì)自己不明白的地方,自己薄弱的知識(shí)點(diǎn)重點(diǎn)聽(tīng)講。
1.歷年真題。高等數(shù)學(xué) 第一、二、三、四章
2.進(jìn)行高數(shù)沖刺課程。
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.數(shù)一:高等數(shù)學(xué) 第五、六、七、八章
2.數(shù)二:高等數(shù)學(xué) 第四、五章
3.數(shù)三:高等數(shù)學(xué) 第四、五、六章
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.數(shù)一:線性代數(shù)全部
2.數(shù)二:線性代數(shù) 第一、二、三章
3.數(shù)三:線性代數(shù)全部
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.數(shù)一:概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)全部結(jié)束
2.數(shù)二:線性代數(shù) 第四、五、六章
3.數(shù)三:概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)全部
加強(qiáng)歷年真題和沖刺課程的聽(tīng)講,并以真題配合練習(xí)。
1.重點(diǎn)放到看題上,瀏覽過(guò)去做過(guò)的題目,在薄弱環(huán)節(jié)上多下工夫。在看題的過(guò)程中要熟悉、歸納解題思路。
2.臨近考試,考生依然不能放松數(shù)學(xué)復(fù)習(xí),要"曲不離口,拳不離手",數(shù)學(xué)應(yīng)該天天看、天天練,長(zhǎng)流水、不斷線,直到考試那一天。
周計(jì)劃小班篇四
家長(zhǎng)孩子們,要正式開(kāi)學(xué)了,相信大家暑假都有著豐富的生活吧?私下里和大家聊天,發(fā)現(xiàn)有的孩子去了國(guó)外旅游,有的孩子參加各種夏令營(yíng),還有的孩子在國(guó)內(nèi)也四處領(lǐng)略大好河山風(fēng)光,老師都羨慕孩子們了!只是我想再回到小時(shí)候,讓爸爸媽媽帶著我四處去玩都不可能了,因?yàn)槲疫@個(gè)“小朋友”也太大了吧……
今天是常規(guī)訓(xùn)練,我們安排好了座位,確定了做操和升旗的隊(duì)伍位置,陳老師也把我的語(yǔ)文課的作業(yè)規(guī)范和課堂規(guī)范給同學(xué)們進(jìn)行了講解,在這里我就再啰嗦下了:
一、預(yù)習(xí) :
1、把將要學(xué)習(xí)的課文讀兩遍,把課文中有拼音的詞語(yǔ)圈出來(lái),家長(zhǎng)簽字確認(rèn);
2、 要求認(rèn)讀的生字在預(yù)習(xí)本上寫一遍,在上邊寫上拼音,并在后邊劃上表格組四遍詞語(yǔ)
二、作業(yè):
1、所有作業(yè)本、作文本、每課一練必須沒(méi)有黑團(tuán)(否則太難看了,像沒(méi)有化妝的夫人),字體要端正,家長(zhǎng)簽上大名~~
2、所有作業(yè)經(jīng)過(guò)老師修改后有錯(cuò)誤的地方,孩子們要折起來(lái),老師下次會(huì)進(jìn)行二次批改。這一點(diǎn)家長(zhǎng)要重視哦,因?yàn)殄e(cuò)誤的知識(shí)點(diǎn)如果不及時(shí)更正,孩子會(huì)記得很牢固,結(jié)果是錯(cuò)的……
三班級(jí)管理:
我的教育理念是,知識(shí)與能力并重,在中國(guó)這種國(guó)情下,只會(huì)考試成績(jī)高是不夠的,只會(huì)做事沒(méi)有知識(shí)儲(chǔ)備也是不行的,所以從小養(yǎng)成一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、生活和辦事的習(xí)慣十分重要!
我計(jì)劃把準(zhǔn)備競(jìng)選班委干部的孩子分成幾組,在九月份擔(dān)任相應(yīng)職務(wù),分組管理班級(jí),然后在國(guó)慶后的競(jìng)選中結(jié)合九月份的表現(xiàn)確定大隊(duì)委和中、小隊(duì)委的人眩由于進(jìn)入中高年段,所以以后班級(jí)的很多事情,我會(huì)先讓班委干部先拿出計(jì)劃,經(jīng)過(guò)大家商討和我的確定后,再交給孩子們自己去實(shí)施,盡量讓孩子們多參與到班級(jí)事務(wù)的管理。做得好與不好對(duì)孩子來(lái)說(shuō)都是一種經(jīng)歷,事后我們?cè)賮?lái)總結(jié)得失,讓孩子在下一次活動(dòng)時(shí)成長(zhǎng)更多。希望大家對(duì)這種做法多多提出意啊……
班級(jí)的許多評(píng)價(jià)指標(biāo)我會(huì)用積分形式來(lái)量化,比如通過(guò)作業(yè)完成的等級(jí)給予加分,在課堂上得到老師的表?yè)P(yáng)也會(huì)加分等等。每個(gè)月我會(huì)用一節(jié)課,讓孩子們通過(guò)自己的積分來(lái)兌換獎(jiǎng)品,而且積分前十名的孩子的作文,我會(huì)單獨(dú)指導(dǎo)!呵呵,大家覺(jué)得怎樣呢?
不過(guò),讓陳老師很遺憾的是,班上有兩位女生今天常規(guī)性訓(xùn)練沒(méi)來(lái),陳老師只能在下周一再給她們安排座位了o(∩_∩)o~
周計(jì)劃小班篇五
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事情,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之部門同事的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),但是回款率不太樂(lè)觀,原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。09年我會(huì)盡量克服這方面的因素,及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下:
平時(shí)公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩,對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析,在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1 全年銷售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
2 經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
3 確度,仔細(xì)審核;
4 物的及時(shí)處理;
5 的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
6 每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。
1 的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
2 回貨不及時(shí)?;刎洉r(shí)間總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3 購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時(shí)間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
4 應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催,給客戶印象非常不好!5 門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會(huì)太關(guān)心他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。6 及派車問(wèn)題。
7 品開(kāi)發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的??墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大,今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品,不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!銷售人員一周工作總結(jié)范文
近一周來(lái),隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇,大地春暖花開(kāi)。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的'意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購(gòu)買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客,打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,清晰的語(yǔ)言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái),滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績(jī)。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú),可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來(lái)的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。電話銷售周工作總結(jié)
工作總結(jié)按時(shí)間劃分,有周總結(jié),月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。今天小編給大家分享電話銷售的周工作總結(jié)給大家參考,讓大家了解如何寫周工作總結(jié)。
通過(guò)一周的培訓(xùn),讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度,下面是自己個(gè)人心得:
一、職業(yè)素養(yǎng)
1、衣著言行
西裝、領(lǐng)帶可以說(shuō)是基本的,不僅是對(duì)自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn),更是尊重他人的橋梁。
2、 服務(wù)的心態(tài)
從細(xì)節(jié)著手,把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈,每天簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,歸零的心態(tài)。
3、 學(xué)習(xí)的能力
這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺(jué)獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題,都讓我受益匪淺。
二、電話銷售
1、約客戶見(jiàn)面才是打電話的目的。
2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。
3、 話術(shù),也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。
4、 如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來(lái)。
總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題,主要集中在:
1、有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí),結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。
2、電話一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話的目的,一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人,結(jié)果屢遭拒絕。
3、 興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話的興奮感,直到最后一天才稍微有些感覺(jué),如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。
三、陌生拜訪
問(wèn)題調(diào)查:前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。
1、準(zhǔn)備工作不足,表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒(méi)有到達(dá)一個(gè)高度,導(dǎo)致客戶提問(wèn)時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答,同時(shí),還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足,出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有,就是對(duì)路線的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò),結(jié)果延誤了與客戶見(jiàn)面的時(shí)間。
2、 經(jīng)驗(yàn)的缺乏,主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。
四、時(shí)間的調(diào)度
主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài),同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。
總結(jié):“今日事,今日畢”,是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。感覺(jué)最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長(zhǎng),以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長(zhǎng)!