光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇一
本班共有學生50人，男生27人，*23人。大部分學生活潑好動，接受能力也較強。經(jīng)過一年的語文學習，學生已經(jīng)認識了好多生字，積累了一些詞匯，語言能力得到了一定的發(fā)展。但部分同學學習沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對于這部分學生有待于今后教學中采取多種方式，激發(fā)其學習積極性，引導其主動地發(fā)現(xiàn)、探究。使他們感到學習語文的快樂，進而不斷產(chǎn)生學習的動力，并逐漸使學習成為自身發(fā)展的需要。
本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環(huán)境、愛護動物，熱愛科學。
每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導語、一課識字、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯(lián)系，構成一個有機的整體。
識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。
本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)鼓勵學生探究發(fā)現(xiàn)，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規(guī)律，掌握識字的方法；日積月累引導學生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習；口語交際在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學生的口語交際能力；展示臺給學生提供展示課內外學習所得的舞臺。
1、政治思想方面通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學技術。每月進行愛國主義教育專題。加強心理健康教育，使學生在良好的人文環(huán)境中愉快的形成一定的思想品德。扎扎實實的提高學生的思想素質。加強與家庭，社區(qū)聯(lián)系，使學校，家庭，社區(qū)這三位一體形成強而有力的德育合力。通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學技術。
2、語文知識方面
（一）漢語拼音
繼續(xù)復習鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。
（二）識字與寫字
①喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。
②認識常用漢字450個，會寫350個。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。
③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。
④養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學習獨立識字。
（三）閱讀
①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習用普通話正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學習默讀，做到不出聲，不指讀。
②借助讀物中的圖畫閱讀。結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
③閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情境，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。
⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗，感受語言的優(yōu)美。
⑥認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。
⑧喜愛圖書，愛護圖書。
（四）寫話
①對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。
②在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。
③根據(jù)表達的`需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。
（五）口語交際
①學講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習慣。
②能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。
③聽故事、看音像作品，能復述大意和精彩情節(jié)。
④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。
⑤與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。
⑥有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表的意見。
（六）綜合性學習
①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內容提出問題，結合課外閱讀，共同討論。
②結合語文學習，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得。
③熱心參加校園、社區(qū)活動。結合活動，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇二
xx省優(yōu)秀教學能手工作站的成立，對于提高教學能手的輻射引領作用，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，有著重要的意義。工作站的工作應該立足于學校，借助于課題，依托于課堂，扎實有效的開展?！秵栴}探究教學模式下的學生學習方式的轉變研究》是是xx省優(yōu)秀教學能手工作站課題，課題于xx年11月批準立項，xx年12月開始課題研究，為了確保該課題能在xx年11月之前圓滿結題，我們課題組根據(jù)目前課題進展情況，結合課題研究目標要求，制定本年度工作計劃。
1、在理論與實踐相結合的基礎上，創(chuàng)設輕松和諧的育人環(huán)境，結合問題探究教學模式的各個環(huán)節(jié)，促進學生學習方式的轉變。將自主學習、合作學習、探究學習切實落實在我們的課堂教學之中。
2、以此為契機，推進基礎教育新課程改革，深化我校前期的研究成果，更新教師的教育理念，進行富有創(chuàng)造性的工作，讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情，形成一支教學能力水平過硬的教師隊伍。
3、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使學生樂于學習、主動參與、勤于探究，促進學生的個性發(fā)展，為學生的終身學習培養(yǎng)良好的習慣，打下堅實的基礎。
1、探索各學科教學中學生自主學習的基本模式。
“教無定法，學無完法”，但要充分體現(xiàn)學生在教學中的主體地位，必然有一定的規(guī)律可循。問題探究教學為我們探索學生自主學習提供了研究背景。
從以下六個教學環(huán)節(jié)入手，研究學生自主學習的模式：自學質疑環(huán)節(jié)、交流展示環(huán)節(jié)、互動探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié)、遷移應用環(huán)節(jié)。
2、探索學科教學小組合作學習的基本模式，建立學習共同體。
在學科教學和綜合實踐活動中，目前采用最多的合作學習樣式就是小組合作，我們計劃在實驗班開展學習共同體的建設工作。每個成員既是管理者又是被管理者，有明確的小組分工和職責，最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性。具體來說，在小組學習中，要體現(xiàn)以下幾點。
第一、共同體中每個成員積極承擔在完成共同任務中個人的責任。通俗地說，是人人有事做，人人有責任，人人有任務。每個人所承擔的任務都是共同任務中不可或缺的一部分。如果干的干，看的看，那不是合作學習。
第二、積極的相互支持、配合，特別是面對面的促進性的互動；期望所有學生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內沖突；對于各人完成的任務進行小組加工。合作學習要求小組成員之間建立一個有效的支持、配合、溝通與互動機制。這種機制是合作與相互促進的保證，是小組成員之間在各自承擔學習任務基礎上通過的交流與互動，達成每個人整體發(fā)展的保證。
第三、對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。
3、探索探究性學習在學科教學中的應用
探究學習是指在教學中創(chuàng)設一種類似于科學研究的情境，通過學生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能，發(fā)展情感與態(tài)度，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學習方式和學習過程。在實施過程中，必須具有四個基本要素：一是問題或主題，二是方法，三是過程，四是條件。我們的研究主要圍繞這四個方面，使學生的探究學習能力得到切實的提高。
4、構建多元評價方法
探索科學有效的評價方法，形成具有導向功能、激勵功能的評價機制，也是實施學生學習方式轉變研究的重要內容。根據(jù)各年級學生的特點，建立相適應的自主學習評價指標體系。評價學生學習情況時，不僅注意學習結果，更要注重學生的自主意識、參與程度、參與能力的增強與提高。評價中要注意學生的差異、注重學生在原有基礎上的發(fā)展，使每個學生享受成功的喜悅。
第一階段：準備階段（xx年11月－xx年2月）
（1）成立課題研究小組，明確分工。
（2）學習有關理論，了解問題探究、自主學習、自主管理的資料和成功經(jīng)驗。
（3）制定具體的研究方案和學生培養(yǎng)目標體系。
（4）培訓參與課題研究的教師。
第二階段：實施階段（xx年3月—xx年9月）
（1）召開開題會報告會，由專家認定并啟動此課題的研究，完成開題報告。
（2）組織各項相關的教研活動，在教學實踐中進行課題的研究探索和實踐，收集各學科教學案例。
（3）及時搜集研究信息，注意調控，不斷完善操作過程，定期召開研討會，做好各階段的總結，形成中期報告。
（4）聘請專家進行研究過程中的指導。
（5）研究個體撰寫研究個案、論文及模式。
第三階段：總結階段（xx年10月－xx年11月）
（1）整理、統(tǒng)計和分析課題資料，匯編相關研究成果（論文、案例及反思），撰寫結題報告。
（2）申請結題。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇三
在過去的一年多工作室活動中，學到了很多，感覺業(yè)務水平有明顯的提升，能有機會在工作室學習和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領下，切實提高教育教學水平，我將努力在工作室虛心學習，特制定本學期個人工作計劃。
以《張xx化學工作室工作計劃》為總體目標，以《xx市第二批中小學名師工作室考核管理細則》為指導標準，積極參加工作室組織的各項活動，認真完成主持人交給的各項任務，努力承擔公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學習。
1、 積極參加有關名師工作室的各項活動。
2、 有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。
3、 認真承擔一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學能力。
4、 積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。
5、 撰寫教育教學論文。
6、 開展課題研究。
7、 積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇四
一、對公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在條件的允許情況下，送一些小禮物或邀請客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，所以得多看，多聽，多學和多創(chuàng)新。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜訪3個以上的客戶，還要有1個以上的潛在客戶。
2、每天做筆記，進行周結和月結，看看有哪些工作上有失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,工作要扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料。在與同行們交流中，多向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的拓展新客戶。
6、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售量可以提高，每個月至少10個以上客戶開戶，至少1個以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇五
明媚陽光照大地，和煦春風送暖來，在這個即將春暖花開的時刻，我們又迎來了新學期。新學期，新起點，新氣象，新挑戰(zhàn)，在新的一學期里我們勞動衛(wèi)生部將緊跟主席團的步伐，在立足常規(guī)的基礎上，開拓創(chuàng)新，銳意進取，力爭把勞動衛(wèi)生部的工作做得更好，更出色，把勞動衛(wèi)生部的工作提升到一個更高的高度和水平。于此同時，勞動衛(wèi)生部全體成員將認真貫徹黨總支老師的意見，執(zhí)行團總支老師和主席團的決定，為創(chuàng)造第十屆學生會新的輝煌而不懈努力!
回顧過去一學期我么倍感驕傲，展望新學期我們信息百倍。過去的一學期是是我們難忘的一學期，同時也是值得我們總結的一學期。在上半學期的工作中，我們勞動衛(wèi)生部的工作在黨總支老師的領導下，團總支老師的指導下，主席團的帶領下，平穩(wěn)度過。雖說在平時的工作中出現(xiàn)過很多不該出現(xiàn)的問題，犯過很多不該犯的錯誤，但在主席團的教育和糾正下還是及時改正過來?；仡櫳习雽W期勞動衛(wèi)生部的工作可以用中規(guī)中距、差強人意來形容。雖然沒做出什么大的成績，但是也沒出現(xiàn)很大的錯誤。但是，對全體勞動衛(wèi)生部成員來說，差強人意就是失職。因此，在下半學期的工作中我們將認真吸取經(jīng)驗和教訓，爭取做出成績來，絕不能再差強人意!
展望新學期工作，我們勞動衛(wèi)生部將從以下幾個方面做出努力：
1、從“嚴”字抓起，以“嚴”開頭
由于新學期剛開始，同學們在家里養(yǎng)成的某些不好的習慣肯定會帶進學校里來。因此，工作開始就對他們嚴格要求，嚴格按照管理學院《衛(wèi)生檢查標準》來進行。在做好現(xiàn)在工作的同時，為以后的工作大好基礎。當然在做工作的時候我們將會注意自己的工作方法。勞動衛(wèi)生部從不以命令壓人，而要以情動人，以理服人。在做好衛(wèi)生工作的同時與廣大同學打成一片。
2、獎懲明確
在下半學期，我們在嚴格執(zhí)行管理學院《衛(wèi)生檢查標準》的同時，將定期的對在宿舍衛(wèi)生工作中做的好的與不好的宿舍分別給予獎勵和懲罰?；谏习雽W期的經(jīng)驗教訓，在這學期中，對星級宿舍和黃牌宿舍的評選我們將嚴格按照一月一次的標準來進行，星級宿舍和黃牌宿舍評出后將以展板的形式在南樓公示。
3、大一繼續(xù)保持，大二大三努力提高
勞動衛(wèi)生部能力畢竟有限，大二大三的工作確實不好做，但是這并不表示大二大三的工作就不做。上半學期大二大三的工作也做了不少，但事實表明收效甚微。當然客觀原因是有的，但是我們不得不承認是我們勞動衛(wèi)生部做得還不夠好。因此，這半學期的宿舍衛(wèi)生工作中將努力做好大二大三的工作，爭取使大二大三的宿舍衛(wèi)生情況得到改善。明確給xx級的各班班長團支說明，在平時的衛(wèi)生檢查工作中可以適當放寬條件，但是每月的星級宿舍和黃牌宿舍的評選xx級也包括進去，希望這樣可以督促xx級同學做好宿舍衛(wèi)生工作。
4、明確要求干事，端正工作態(tài)度，樹立責任意識
常規(guī)的宿舍衛(wèi)生檢查工作是干事來完成的，所以說同學們對我們勞動衛(wèi)生部的工作滿不滿意，支不支持很大程度上取決與學生會干事的工作態(tài)度和方法。上學期由于有種原因，衛(wèi)生檢查工作中需要注意的事項沒有給干事說清楚，也沒有對干事嚴格要求，以致在后來的工作中出現(xiàn)這樣或那樣的問題。這學期勞動衛(wèi)生部的“嚴”字首先從學生會內部干事抓起，明確衛(wèi)生檢查工作中需要注意的事項，尤其是工作態(tài)度及方法。
勞動衛(wèi)生部成員都非常清楚綠圓公益基金會給我們提供了一個很好的平臺，一個容易展示自己，鍛煉自己的舞臺，我們也深知自己身上的擔子和責任。從我接手勞動衛(wèi)生部那一天我就感覺到自己身上的壓力，因為綠圓。通過上半年的工作讓我們認識到綠圓工作確實不好做，由于自己對綠圓還不熟悉，經(jīng)驗不足上，半年綠圓工作也沒做出多大的成績。對此，我們勞動衛(wèi)生部將深刻吸取教訓，爭取下半年做出成績來。
上半學期因為xx級同學剛進入大學校園，所以勞動衛(wèi)生部把工作重心放在常規(guī)工作上。下半學期，常規(guī)工作早已步入正規(guī)，所以勞動衛(wèi)生部的工作重心將轉移到綠圓公益基金會的發(fā)展上，勞動衛(wèi)生部全體成員將在部長帶領下，共同努力，多渠道、多方式籌集資金，努力把綠圓公益基金會宣傳出去，為學校的基礎設施建設增一份力，添一片瓦。
1、銳意進去，開拓創(chuàng)新
綠圓公益基金會到第十屆學生會已走過三年的時光，三年來，綠圓公益基金會在前幾屆學長的努力下做出了巨大的成績。對此，我們深表敬佩。經(jīng)過上半年的工作我們發(fā)現(xiàn)綠圓公益基金會需要新的發(fā)展途徑和方式，否則綠圓的路將會越走越窄。因此，綠圓的工作需要創(chuàng)新，所以我們勞動衛(wèi)生部全體成員將在繼承傳統(tǒng)的基礎上，努力創(chuàng)新，讓綠圓的路越走越寬，越來越好。
2、多渠道、多方式的籌集資金
綠圓公益基金會要想取得發(fā)展必須有資金的支持，否則就會停止不前。只做榮妝鏡、垃圾桶等已滿足不了綠圓的發(fā)展需要。資金來源渠道單一，形式老化。因此，這學期勞動衛(wèi)生部計劃多渠道、多方式的籌集資金。不管用什么方法，只要能籌集到資金，只要在我們能力范圍之內，只要我們能做，我們就會去做。
3、綠圓在設想到新的發(fā)展方式之前，先按照初步計劃走著。首先安排干事把學校商業(yè)街問一遍，然后安排干事深入市區(qū)，對火車站附近及財源街上的商家跑一遍。
很遺憾，勞動衛(wèi)生部走了兩個干事，但這絕對不會影響勞動衛(wèi)生部的工作。在人員經(jīng)過調整之后，勞動衛(wèi)生部又納進一名新干事。不管新干事也好，老干事也罷，我們都會一視同仁，盡自己的最大努力去帶他們，教他們，培養(yǎng)他們。
管理學院學生會之所以會如此輝煌的走過十個年頭，關鍵是非常注意后備力量的培養(yǎng)，只有注重后備人才的培養(yǎng)，管理學院學生會這塊金字招牌才會屹立不倒。因此，我們勞動衛(wèi)生部將在下半年的工作中全力培養(yǎng)干事，讓他們不光在能力上能勝任學生會的工作，而且在思想覺悟上更上一個層次。讓勞動衛(wèi)生部每一個干事都有能力，有資格去勝任下一屆部長是我的希望，更是我的責任。
1、新干事，快速適應工作環(huán)境
雖然說學生會這潭水不大，但還是挺深的，對于一個新進來的干事來說更是什么都不懂。所以說，讓新干事盡快的熟悉學生會的工作環(huán)境，接手勞動衛(wèi)生部的工作是首要任務。對于新干事，我會不斷找他談話，教給他一些事情及部門的基本工作。雖然新干事有老干事帶著，但我覺得最重要的還是部長的作用。所以，每天晚上我都會讓他到我宿舍，要用最短的時間讓他成為一名合格的學生會干事。
2、老干事繼續(xù)鍛煉，適當放權，著重培養(yǎng)接班人
對于一個已經(jīng)在學生會干過一年工作的部長來說，我非常清楚下半學期的重要性。干事能不能勝任部長的工作，有沒有能力和資格擔任部長，下半學期可以說是一個非常重要的時期。所以說，在下半學期要著重培養(yǎng)干事獨立完成一項事情的能力。
這學期，我們將聽取主席團的意見，力爭創(chuàng)新，做出一個有特色的活動，我們將緊密圍繞建院十周年的主題，辦一個高水平、有特色的活動，為管理學院建院十周年獻禮。
這學期我們除了做好這些本職工作外，還會配合和聯(lián)合其他部門共同開展好學生的工作。比如，廣播操比賽，迎新晚會等，堅決服從主席團的調遣和安排。
站在新的起點上，勞動衛(wèi)生部將一如既往地保持高昂的斗志和熱情，全心全意的投入到為廣大同學服務的工作中。誠請老師、主席團給予及時指導和大力支持!
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇六
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇一
本班共有學生50人，男生27人，*23人。大部分學生活潑好動，接受能力也較強。經(jīng)過一年的語文學習，學生已經(jīng)認識了好多生字，積累了一些詞匯，語言能力得到了一定的發(fā)展。但部分同學學習沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學習成績層次分明。對于這部分學生有待于今后教學中采取多種方式，激發(fā)其學習積極性，引導其主動地發(fā)現(xiàn)、探究。使他們感到學習語文的快樂，進而不斷產(chǎn)生學習的動力，并逐漸使學習成為自身發(fā)展的需要。
本冊教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環(huán)境、愛護動物，熱愛科學。
每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導語、一課識字、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯(lián)系，構成一個有機的整體。
識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。
本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)鼓勵學生探究發(fā)現(xiàn)，引導學生了解漢字的特點及字詞的一些規(guī)律，掌握識字的方法；日積月累引導學生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習；口語交際在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學生的口語交際能力；展示臺給學生提供展示課內外學習所得的舞臺。
1、政治思想方面通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學技術。每月進行愛國主義教育專題。加強心理健康教育，使學生在良好的人文環(huán)境中愉快的形成一定的思想品德。扎扎實實的提高學生的思想素質。加強與家庭，社區(qū)聯(lián)系，使學校，家庭，社區(qū)這三位一體形成強而有力的德育合力。通過本冊教材的學習激起學生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學友好相處，關心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學技術。
2、語文知識方面
（一）漢語拼音
繼續(xù)復習鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。
（二）識字與寫字
①喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。
②認識常用漢字450個，會寫350個。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。
③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結構。初步感受漢字的形體美。
④養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。
⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學習獨立識字。
（三）閱讀
①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習用普通話正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學習默讀，做到不出聲，不指讀。
②借助讀物中的圖畫閱讀。結合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。
③閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情境，關心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。
⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗，感受語言的優(yōu)美。
⑥認識課文中出現(xiàn)的常用標點符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。
⑧喜愛圖書，愛護圖書。
（四）寫話
①對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。
②在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。
③根據(jù)表達的`需要，學習使用逗號、句號、問號、感嘆號。
（五）口語交際
①學講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習慣。
②能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內容。
③聽故事、看音像作品，能復述大意和精彩情節(jié)。
④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。
⑤與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。
⑥有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表的意見。
（六）綜合性學習
①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內容提出問題，結合課外閱讀，共同討論。
②結合語文學習，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得。
③熱心參加校園、社區(qū)活動。結合活動，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇二
xx省優(yōu)秀教學能手工作站的成立，對于提高教學能手的輻射引領作用，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，有著重要的意義。工作站的工作應該立足于學校，借助于課題，依托于課堂，扎實有效的開展?！秵栴}探究教學模式下的學生學習方式的轉變研究》是是xx省優(yōu)秀教學能手工作站課題，課題于xx年11月批準立項，xx年12月開始課題研究，為了確保該課題能在xx年11月之前圓滿結題，我們課題組根據(jù)目前課題進展情況，結合課題研究目標要求，制定本年度工作計劃。
1、在理論與實踐相結合的基礎上，創(chuàng)設輕松和諧的育人環(huán)境，結合問題探究教學模式的各個環(huán)節(jié)，促進學生學習方式的轉變。將自主學習、合作學習、探究學習切實落實在我們的課堂教學之中。
2、以此為契機，推進基礎教育新課程改革，深化我校前期的研究成果，更新教師的教育理念，進行富有創(chuàng)造性的工作，讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情，形成一支教學能力水平過硬的教師隊伍。
3、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使學生樂于學習、主動參與、勤于探究，促進學生的個性發(fā)展，為學生的終身學習培養(yǎng)良好的習慣，打下堅實的基礎。
1、探索各學科教學中學生自主學習的基本模式。
“教無定法，學無完法”，但要充分體現(xiàn)學生在教學中的主體地位，必然有一定的規(guī)律可循。問題探究教學為我們探索學生自主學習提供了研究背景。
從以下六個教學環(huán)節(jié)入手，研究學生自主學習的模式：自學質疑環(huán)節(jié)、交流展示環(huán)節(jié)、互動探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié)、遷移應用環(huán)節(jié)。
2、探索學科教學小組合作學習的基本模式，建立學習共同體。
在學科教學和綜合實踐活動中，目前采用最多的合作學習樣式就是小組合作，我們計劃在實驗班開展學習共同體的建設工作。每個成員既是管理者又是被管理者，有明確的小組分工和職責，最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性。具體來說，在小組學習中，要體現(xiàn)以下幾點。
第一、共同體中每個成員積極承擔在完成共同任務中個人的責任。通俗地說，是人人有事做，人人有責任，人人有任務。每個人所承擔的任務都是共同任務中不可或缺的一部分。如果干的干，看的看，那不是合作學習。
第二、積極的相互支持、配合，特別是面對面的促進性的互動；期望所有學生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內沖突；對于各人完成的任務進行小組加工。合作學習要求小組成員之間建立一個有效的支持、配合、溝通與互動機制。這種機制是合作與相互促進的保證，是小組成員之間在各自承擔學習任務基礎上通過的交流與互動，達成每個人整體發(fā)展的保證。
第三、對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。
3、探索探究性學習在學科教學中的應用
探究學習是指在教學中創(chuàng)設一種類似于科學研究的情境，通過學生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能，發(fā)展情感與態(tài)度，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學習方式和學習過程。在實施過程中，必須具有四個基本要素：一是問題或主題，二是方法，三是過程，四是條件。我們的研究主要圍繞這四個方面，使學生的探究學習能力得到切實的提高。
4、構建多元評價方法
探索科學有效的評價方法，形成具有導向功能、激勵功能的評價機制，也是實施學生學習方式轉變研究的重要內容。根據(jù)各年級學生的特點，建立相適應的自主學習評價指標體系。評價學生學習情況時，不僅注意學習結果，更要注重學生的自主意識、參與程度、參與能力的增強與提高。評價中要注意學生的差異、注重學生在原有基礎上的發(fā)展，使每個學生享受成功的喜悅。
第一階段：準備階段（xx年11月－xx年2月）
（1）成立課題研究小組，明確分工。
（2）學習有關理論，了解問題探究、自主學習、自主管理的資料和成功經(jīng)驗。
（3）制定具體的研究方案和學生培養(yǎng)目標體系。
（4）培訓參與課題研究的教師。
第二階段：實施階段（xx年3月—xx年9月）
（1）召開開題會報告會，由專家認定并啟動此課題的研究，完成開題報告。
（2）組織各項相關的教研活動，在教學實踐中進行課題的研究探索和實踐，收集各學科教學案例。
（3）及時搜集研究信息，注意調控，不斷完善操作過程，定期召開研討會，做好各階段的總結，形成中期報告。
（4）聘請專家進行研究過程中的指導。
（5）研究個體撰寫研究個案、論文及模式。
第三階段：總結階段（xx年10月－xx年11月）
（1）整理、統(tǒng)計和分析課題資料，匯編相關研究成果（論文、案例及反思），撰寫結題報告。
（2）申請結題。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇三
在過去的一年多工作室活動中，學到了很多，感覺業(yè)務水平有明顯的提升，能有機會在工作室學習和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領下，切實提高教育教學水平，我將努力在工作室虛心學習，特制定本學期個人工作計劃。
以《張xx化學工作室工作計劃》為總體目標，以《xx市第二批中小學名師工作室考核管理細則》為指導標準，積極參加工作室組織的各項活動，認真完成主持人交給的各項任務，努力承擔公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學習。
1、 積極參加有關名師工作室的各項活動。
2、 有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。
3、 認真承擔一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學能力。
4、 積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。
5、 撰寫教育教學論文。
6、 開展課題研究。
7、 積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇四
一、對公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在條件的允許情況下，送一些小禮物或邀請客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，所以得多看，多聽，多學和多創(chuàng)新。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜訪3個以上的客戶，還要有1個以上的潛在客戶。
2、每天做筆記，進行周結和月結，看看有哪些工作上有失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4、對自己嚴格要求,工作要扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料。在與同行們交流中，多向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的拓展新客戶。
6、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
7、為了今年的銷售量可以提高，每個月至少10個以上客戶開戶，至少1個以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇五
明媚陽光照大地，和煦春風送暖來，在這個即將春暖花開的時刻，我們又迎來了新學期。新學期，新起點，新氣象，新挑戰(zhàn)，在新的一學期里我們勞動衛(wèi)生部將緊跟主席團的步伐，在立足常規(guī)的基礎上，開拓創(chuàng)新，銳意進取，力爭把勞動衛(wèi)生部的工作做得更好，更出色，把勞動衛(wèi)生部的工作提升到一個更高的高度和水平。于此同時，勞動衛(wèi)生部全體成員將認真貫徹黨總支老師的意見，執(zhí)行團總支老師和主席團的決定，為創(chuàng)造第十屆學生會新的輝煌而不懈努力!
回顧過去一學期我么倍感驕傲，展望新學期我們信息百倍。過去的一學期是是我們難忘的一學期，同時也是值得我們總結的一學期。在上半學期的工作中，我們勞動衛(wèi)生部的工作在黨總支老師的領導下，團總支老師的指導下，主席團的帶領下，平穩(wěn)度過。雖說在平時的工作中出現(xiàn)過很多不該出現(xiàn)的問題，犯過很多不該犯的錯誤，但在主席團的教育和糾正下還是及時改正過來?；仡櫳习雽W期勞動衛(wèi)生部的工作可以用中規(guī)中距、差強人意來形容。雖然沒做出什么大的成績，但是也沒出現(xiàn)很大的錯誤。但是，對全體勞動衛(wèi)生部成員來說，差強人意就是失職。因此，在下半學期的工作中我們將認真吸取經(jīng)驗和教訓，爭取做出成績來，絕不能再差強人意!
展望新學期工作，我們勞動衛(wèi)生部將從以下幾個方面做出努力：
1、從“嚴”字抓起，以“嚴”開頭
由于新學期剛開始，同學們在家里養(yǎng)成的某些不好的習慣肯定會帶進學校里來。因此，工作開始就對他們嚴格要求，嚴格按照管理學院《衛(wèi)生檢查標準》來進行。在做好現(xiàn)在工作的同時，為以后的工作大好基礎。當然在做工作的時候我們將會注意自己的工作方法。勞動衛(wèi)生部從不以命令壓人，而要以情動人，以理服人。在做好衛(wèi)生工作的同時與廣大同學打成一片。
2、獎懲明確
在下半學期，我們在嚴格執(zhí)行管理學院《衛(wèi)生檢查標準》的同時，將定期的對在宿舍衛(wèi)生工作中做的好的與不好的宿舍分別給予獎勵和懲罰?；谏习雽W期的經(jīng)驗教訓，在這學期中，對星級宿舍和黃牌宿舍的評選我們將嚴格按照一月一次的標準來進行，星級宿舍和黃牌宿舍評出后將以展板的形式在南樓公示。
3、大一繼續(xù)保持，大二大三努力提高
勞動衛(wèi)生部能力畢竟有限，大二大三的工作確實不好做，但是這并不表示大二大三的工作就不做。上半學期大二大三的工作也做了不少，但事實表明收效甚微。當然客觀原因是有的，但是我們不得不承認是我們勞動衛(wèi)生部做得還不夠好。因此，這半學期的宿舍衛(wèi)生工作中將努力做好大二大三的工作，爭取使大二大三的宿舍衛(wèi)生情況得到改善。明確給xx級的各班班長團支說明，在平時的衛(wèi)生檢查工作中可以適當放寬條件，但是每月的星級宿舍和黃牌宿舍的評選xx級也包括進去，希望這樣可以督促xx級同學做好宿舍衛(wèi)生工作。
4、明確要求干事，端正工作態(tài)度，樹立責任意識
常規(guī)的宿舍衛(wèi)生檢查工作是干事來完成的，所以說同學們對我們勞動衛(wèi)生部的工作滿不滿意，支不支持很大程度上取決與學生會干事的工作態(tài)度和方法。上學期由于有種原因，衛(wèi)生檢查工作中需要注意的事項沒有給干事說清楚，也沒有對干事嚴格要求，以致在后來的工作中出現(xiàn)這樣或那樣的問題。這學期勞動衛(wèi)生部的“嚴”字首先從學生會內部干事抓起，明確衛(wèi)生檢查工作中需要注意的事項，尤其是工作態(tài)度及方法。
勞動衛(wèi)生部成員都非常清楚綠圓公益基金會給我們提供了一個很好的平臺，一個容易展示自己，鍛煉自己的舞臺，我們也深知自己身上的擔子和責任。從我接手勞動衛(wèi)生部那一天我就感覺到自己身上的壓力，因為綠圓。通過上半年的工作讓我們認識到綠圓工作確實不好做，由于自己對綠圓還不熟悉，經(jīng)驗不足上，半年綠圓工作也沒做出多大的成績。對此，我們勞動衛(wèi)生部將深刻吸取教訓，爭取下半年做出成績來。
上半學期因為xx級同學剛進入大學校園，所以勞動衛(wèi)生部把工作重心放在常規(guī)工作上。下半學期，常規(guī)工作早已步入正規(guī)，所以勞動衛(wèi)生部的工作重心將轉移到綠圓公益基金會的發(fā)展上，勞動衛(wèi)生部全體成員將在部長帶領下，共同努力，多渠道、多方式籌集資金，努力把綠圓公益基金會宣傳出去，為學校的基礎設施建設增一份力，添一片瓦。
1、銳意進去，開拓創(chuàng)新
綠圓公益基金會到第十屆學生會已走過三年的時光，三年來，綠圓公益基金會在前幾屆學長的努力下做出了巨大的成績。對此，我們深表敬佩。經(jīng)過上半年的工作我們發(fā)現(xiàn)綠圓公益基金會需要新的發(fā)展途徑和方式，否則綠圓的路將會越走越窄。因此，綠圓的工作需要創(chuàng)新，所以我們勞動衛(wèi)生部全體成員將在繼承傳統(tǒng)的基礎上，努力創(chuàng)新，讓綠圓的路越走越寬，越來越好。
2、多渠道、多方式的籌集資金
綠圓公益基金會要想取得發(fā)展必須有資金的支持，否則就會停止不前。只做榮妝鏡、垃圾桶等已滿足不了綠圓的發(fā)展需要。資金來源渠道單一，形式老化。因此，這學期勞動衛(wèi)生部計劃多渠道、多方式的籌集資金。不管用什么方法，只要能籌集到資金，只要在我們能力范圍之內，只要我們能做，我們就會去做。
3、綠圓在設想到新的發(fā)展方式之前，先按照初步計劃走著。首先安排干事把學校商業(yè)街問一遍，然后安排干事深入市區(qū)，對火車站附近及財源街上的商家跑一遍。
很遺憾，勞動衛(wèi)生部走了兩個干事，但這絕對不會影響勞動衛(wèi)生部的工作。在人員經(jīng)過調整之后，勞動衛(wèi)生部又納進一名新干事。不管新干事也好，老干事也罷，我們都會一視同仁，盡自己的最大努力去帶他們，教他們，培養(yǎng)他們。
管理學院學生會之所以會如此輝煌的走過十個年頭，關鍵是非常注意后備力量的培養(yǎng)，只有注重后備人才的培養(yǎng)，管理學院學生會這塊金字招牌才會屹立不倒。因此，我們勞動衛(wèi)生部將在下半年的工作中全力培養(yǎng)干事，讓他們不光在能力上能勝任學生會的工作，而且在思想覺悟上更上一個層次。讓勞動衛(wèi)生部每一個干事都有能力，有資格去勝任下一屆部長是我的希望，更是我的責任。
1、新干事，快速適應工作環(huán)境
雖然說學生會這潭水不大，但還是挺深的，對于一個新進來的干事來說更是什么都不懂。所以說，讓新干事盡快的熟悉學生會的工作環(huán)境，接手勞動衛(wèi)生部的工作是首要任務。對于新干事，我會不斷找他談話，教給他一些事情及部門的基本工作。雖然新干事有老干事帶著，但我覺得最重要的還是部長的作用。所以，每天晚上我都會讓他到我宿舍，要用最短的時間讓他成為一名合格的學生會干事。
2、老干事繼續(xù)鍛煉，適當放權，著重培養(yǎng)接班人
對于一個已經(jīng)在學生會干過一年工作的部長來說，我非常清楚下半學期的重要性。干事能不能勝任部長的工作，有沒有能力和資格擔任部長，下半學期可以說是一個非常重要的時期。所以說，在下半學期要著重培養(yǎng)干事獨立完成一項事情的能力。
這學期，我們將聽取主席團的意見，力爭創(chuàng)新，做出一個有特色的活動，我們將緊密圍繞建院十周年的主題，辦一個高水平、有特色的活動，為管理學院建院十周年獻禮。
這學期我們除了做好這些本職工作外，還會配合和聯(lián)合其他部門共同開展好學生的工作。比如，廣播操比賽，迎新晚會等，堅決服從主席團的調遣和安排。
站在新的起點上，勞動衛(wèi)生部將一如既往地保持高昂的斗志和熱情，全心全意的投入到為廣大同學服務的工作中。誠請老師、主席團給予及時指導和大力支持!
個人工作年度計劃年度個人工作計劃篇六
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個人學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。