1.Fancy Toy Company 論斷：我們應(yīng)任命R，并要求P辭職。因?yàn)楸M管R的薪水是P的兩倍，但他會使我們的利潤迅速顯著上升。而在過去3個(gè)季度里，現(xiàn)任總裁P的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的利潤下降明顯。R現(xiàn)在是S珠寶店的頭，這家公司的利潤在過去幾年里一直急劇增加。 ·被忽略的前提，R會來這兒。這兒效益這么不好。 ·前提，R能使我們的利潤迅速上升。沒有直接的證據(jù)證明R對我們公司的情況了解并有很好的建議。而關(guān)于他在珠寶店的業(yè)績不說明問題：首先行業(yè)不同，其次珠寶店的成績不是他一人的，員工的作用。 ·前提，P的能力不行。首先3個(gè)季度的工作沒有說服力。其次，利潤下滑不是他一個(gè)人的原因?？赡苁且郧傲粝碌碾[患。第三，沒準(zhǔn)下滑是暫時(shí)的，他采取了一些措施，效果在長期。 ·結(jié)論：R薪水是P的兩倍，利潤能增長多少卻不知道。
2.use of robots on missions to explore outer space 論斷：機(jī)器人探索外空間在過去20年里的成功使用表明機(jī)器人在工廠里的更多使用能比工人更有好，更有效，利潤更多。因?yàn)樗袔讉€(gè)好處：第一機(jī)器人不得病，所以曠工會減少。第二機(jī)器人不會犯錯，所以產(chǎn)量能上升。最后機(jī)器人的使用還會提高工作的士氣，因?yàn)楣S工作很枯燥，工作會愿意換去做其他更有意思的活。 ·被忽略的前提：有無用于工廠使用的機(jī)器人。外空間探索與工廠工作是兩回事，軟硬件要求都不一樣。 ·所提到的三個(gè)好處：第一，機(jī)器人會出故障，不但停工還得花錢修。第二，機(jī)器人只會執(zhí)行命令，出現(xiàn)異常沒有主動性和創(chuàng)造性地解決問題，帶瑕的產(chǎn)品不能防止。第三，沒有工人說現(xiàn)在的工作枯燥，換了工作后也還人枯燥。另外有沒工作給他們，如果因?yàn)闄C(jī)器人而被解雇的風(fēng)險(xiǎn)到是挺大。 ·結(jié)論：利潤不一定上升。買機(jī)器人的錢，維修的錢。技術(shù)工人的錢等等。不是所以有的行業(yè)都適合。
3.job-op program 論斷：為了更好地完成W大學(xué)的學(xué)術(shù)目標(biāo)，我們應(yīng)該采用P校提供的工作機(jī)會項(xiàng)目，并強(qiáng)烈鼓勵W大學(xué)的學(xué)生參加。P校的這個(gè)項(xiàng)目的成功是有證據(jù)的：過去兩年里 P校75%以上的一年級學(xué)生都參加了這個(gè)可選擇的項(xiàng)目。而P校這個(gè)項(xiàng)目的畢業(yè)生比其他學(xué)生的分?jǐn)?shù)高很多，而且90%畢業(yè)后一個(gè)月內(nèi)就收到了工作 offer，大多數(shù)以前這個(gè)項(xiàng)目的學(xué)生也報(bào)告說職業(yè)生涯很成功。 ·前提，工作項(xiàng)目會受學(xué)生歡迎。沒有證據(jù)表明W校的學(xué)生會喜歡，而P校的經(jīng)歷沒有參照性。學(xué)校不一樣，學(xué)生不一樣。 ·前提，P校的這個(gè)項(xiàng)目成功。第一，75%的一年級學(xué)生參加，但他們還會退出，新生嘛，可以理解，什么都不了解嘛。第二，分?jǐn)?shù)比別人高，不一定是項(xiàng)目的功勞，而收到OFFER的問題，什么工作?W的學(xué)生或許大多數(shù)還沒畢業(yè)就能收到。第三，誰愿意說自己工作不成功呀。 ·結(jié)論：W的學(xué)術(shù)目標(biāo)是什么?讓學(xué)生找工作?還是研究，培養(yǎng)四有新人。
4.body styles of Patriot cars have been old-fashioned 論斷：我們應(yīng)該停止最舊款的車型而集中制造運(yùn)動型轎車，我們應(yīng)該用Y廣告公司。因?yàn)槲覀兊能囆鸵呀?jīng)過時(shí)，車也沒有對手的賣得好。不過現(xiàn)在很多地區(qū)新拿駕照的人數(shù)迅速上升，我們應(yīng)該可能通過向這個(gè)增長部分的人群售車提高利潤。另外，我們還可能換用Y廣告公司促進(jìn)銷售的成功，他們已成功地推銷了這個(gè)國家最主要的軟飲料。 ·前提：運(yùn)動型轎車會有市場。沒有直接證據(jù)證明，新拿駕照的人喜歡運(yùn)動型車。而且運(yùn)動型車也有新款和舊款。 ·前提，新拿駕照的人會買車。沒有直接證據(jù)證明。他們可能借、買舊車以及租車。 ·前提：Y廣告推銷成功了飲料，但他們可能不了解汽車市場。 ·結(jié)論：盡管沒有對手賣得好，舊款車不一定就銷量就不行。而且不一定是款型的問題，性能，舒適以及價(jià)格都有可能。而且銷售成功，廣告只是一個(gè)因素。
5reduce operating expenses at ten video rental stores 論據(jù)：在全A的十家店里縮短營業(yè)時(shí)間和減少庫存是得高利潤的最好辦法。因?yàn)槔麧櫟南陆滴覀儽仨殰p少十家音像租賃店的開支。而提高價(jià)格不是一個(gè)好的辦法，因?yàn)槲覀兪且蕴貎r(jià)聞名。相反過去一個(gè)月我們在M的店縮短了三個(gè)小時(shí)的營業(yè)時(shí)間和整個(gè)庫存，收到的抱怨很少。 ·前提，縮短時(shí)間和庫存是好辦法。沒有具體對全部的論證，給出的M店證據(jù)沒有說服力。首先，沒有提M過去一個(gè)月里的利潤是不是上升。其次，有人不滿也不抱怨，剛一個(gè)月就有人抱怨，可能接下來就不來了。第三，一個(gè)店的情況不能套用到所有上。 ·被忽略的，減少營業(yè)時(shí)間和庫存，即意味著把更多的顧客讓給競爭對手。 ·結(jié)論：節(jié)約開銷不等于利潤提高。干嘛說是最，其它方法還有呀。提高價(jià)格不一定不行，如果成本實(shí)在下不來，可以適當(dāng)提價(jià)。 214.each city in the region of Treehaven 論斷：P城的居民比B城更關(guān)心公立學(xué)校的教育。P城每年撥到公立學(xué)校的財(cái)政經(jīng)費(fèi)是B城的兩倍，盡管兩個(gè)城市的居民人數(shù)相同。 ·B城收入可能比P城少五倍，這樣他的教育經(jīng)費(fèi)所占的比例是P城的近三倍。 ·P城的學(xué)生是B城的四倍，每個(gè)學(xué)生攤到的是只有B城的一半。 ·錢花得多不一定就更關(guān)心，政府的態(tài)度與居民的態(tài)度不一定一致。