經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇1
甲方：（簡(jiǎn)稱(chēng)甲）
乙方：（簡(jiǎn)稱(chēng)乙）
為提高江順系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，回報(bào)廣大客戶(hù)以豐厚的利潤(rùn)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：
一、協(xié)議期限：2011年1 月 1 日至 2011 年 12 月 31日；
二、乙方市場(chǎng)區(qū)域 返利形式：
以上獎(jiǎng)勵(lì)，季度、年度都達(dá)到規(guī)定數(shù)額的，可重復(fù)計(jì)算。
四、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)條件 : 協(xié)議期間，甲方隨時(shí)檢查，如乙方符合上述條款規(guī)定，協(xié)議 期滿(mǎn)獎(jiǎng)勵(lì)將以貨款形式上賬。
五、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、保證協(xié)議期間貨源的供應(yīng)，銷(xiāo)售人員定期拜訪(fǎng)，協(xié)助乙方進(jìn)行銷(xiāo)售管理與 渠道建設(shè)，做好售后服務(wù)并依照本協(xié)議約定時(shí)間支付返利；
2、甲方市場(chǎng)工作人員不定期的進(jìn)行市場(chǎng)檢查，如經(jīng)查發(fā)現(xiàn)不符合上述要求，甲方有權(quán)終止協(xié)議并取消相應(yīng)返利。
六、乙方權(quán)利與義務(wù)
1、不得向其他區(qū)域供貨或低價(jià)竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實(shí)，甲方有權(quán)扣除乙方返 利；
違反協(xié)議的處理：
1、乙方在協(xié)議期間內(nèi)如未按上述規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合，甲方有權(quán)扣除獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用；
2、協(xié)議各項(xiàng)條款不經(jīng)雙方同意，乙方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權(quán)扣除所有獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用；
3、乙方不得降低價(jià)格或跨區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，否則甲方有權(quán)扣除所有獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
八、其它：協(xié)議期間，如需增加新的內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書(shū)面通知為準(zhǔn)；
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇2
酒水經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)作終端市場(chǎng)
酒店、餐館是白酒消費(fèi)的主要終端市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈時(shí)期，酒店餐館要拿著現(xiàn)錢(qián)到糖酒公司要貨。到1988年白酒價(jià)格放開(kāi)后，市場(chǎng)開(kāi)始活躍，原來(lái)國(guó)營(yíng)糖酒公司第一渠道送貨經(jīng)營(yíng)的格局被打破，酒業(yè)多渠道供應(yīng)格局逐漸形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種（包括國(guó)外品牌）都漸漸地看上了酒店這個(gè)重要的終端渠道使這一渠道的爭(zhēng)奪愈演愈烈。
隨著市場(chǎng)發(fā)育的不斷成熟和酒業(yè)暴利時(shí)代的終結(jié)，幾乎所有的酒種、所有的知名品牌包括地方品牌都開(kāi)始在飯店終端找自己的一席之地。于是“進(jìn)店費(fèi)”、“買(mǎi)斷費(fèi)”、“堆頭費(fèi)”、“店慶費(fèi)”、出現(xiàn)了；各類(lèi)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)出現(xiàn)了，有的在酒內(nèi)裝禮品，有的裝人民幣、裝美元，憑經(jīng)銷(xiāo)商的瓶蓋或包裝盒每瓶酒可以拿到一元至幾十元不等的獎(jiǎng)勵(lì)，于是乎大中城市的高檔飯店、酒樓到處走動(dòng)著穿著各色制服的酒品的促銷(xiāo)小姐。于是飯店老板成了大爺，對(duì)產(chǎn)品二豎為虐的結(jié)算的要求越來(lái)越高。
為什么我國(guó)酒業(yè)千軍萬(wàn)馬要走“酒店終端”這座獨(dú)木橋呢？這是因?yàn)榻K端的環(huán)節(jié)少，利潤(rùn)豐厚，而且所有的促銷(xiāo)手段都沒(méi)有在終端消費(fèi)場(chǎng)合的促銷(xiāo)那么立竿見(jiàn)影。比較之下，總代理、一級(jí)、二級(jí)批發(fā)和零售，利潤(rùn)和級(jí)差都是透明的，經(jīng)銷(xiāo)商很難賺錢(qián)，如果開(kāi)支大、批發(fā)量上不去、廣告投入過(guò)高而回報(bào)少，很可能還會(huì)虧本兒。唯一的暴利是經(jīng)銷(xiāo)商直接做終端。一瓶出廠(chǎng)價(jià)十幾元的白酒到了終端飯店，就變成了每瓶80元甚至100元。因?yàn)椴顑r(jià)較大，加之消費(fèi)者雙搞不清楚市場(chǎng)實(shí)際價(jià)位，有時(shí)飯店又不準(zhǔn)顧客從外邊帶酒水消費(fèi)，即使知道價(jià)貴也要挨宰。供貨商和飯店老板都感到有利可圖，當(dāng)然樂(lè)于采取這種合作方式。
一、酒店終端市場(chǎng)的六大優(yōu)勢(shì)
1）酒店具有領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的優(yōu)勢(shì)。不論什么酒只要不進(jìn)飯店終端市場(chǎng)，很難在市場(chǎng)上流行起來(lái)，因此飯店倍受經(jīng)銷(xiāo)商重視。
2）酒店具有直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。選擇其它渠道促銷(xiāo)產(chǎn)品，一般戰(zhàn)線(xiàn)較長(zhǎng)，通過(guò)一批二批到零售，經(jīng)銷(xiāo)商很難掌握到消費(fèi)者對(duì)自己酒品喜好程度的第一手資料，在選擇品種和市場(chǎng)推廣方式上也明顯缺乏更強(qiáng)的市場(chǎng)針對(duì)性。但在飯店趙中懼的住處對(duì)選擇新產(chǎn)品及新市場(chǎng)都有很高的價(jià)值，能使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反映更靈敏，這也是近幾年白酒產(chǎn)品更新過(guò)快的一個(gè)原因。
3）酒店?duì)I銷(xiāo)貨款回收快、資金周轉(zhuǎn)率高。一般其它渠道走貨，經(jīng)銷(xiāo)商從發(fā)貨到回款要一個(gè)月、三個(gè)月及至半年、一年，而直接向酒店供貨，快者一周即可結(jié)算，產(chǎn)品賣(mài)的慢，周期相應(yīng)會(huì)長(zhǎng)一些。再說(shuō)一般酒店都是賣(mài)完一批結(jié)一批很少出現(xiàn)大批量存貨、壓貨或貨品倒流現(xiàn)象。
4）酒店?duì)I銷(xiāo)渠道利潤(rùn)高。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和酒店老板來(lái)說(shuō)，高額的利潤(rùn)是最有吸引力的，所以終端市場(chǎng)再難做，仍有不少經(jīng)銷(xiāo)商不惜代價(jià)爭(zhēng)得一席之地。
5）白酒營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)而言促銷(xiāo)推廣費(fèi)用低。不要看每瓶白酒給了促銷(xiāo)小姐獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，又給酒店老板回扣多少錢(qián)，又配發(fā)促銷(xiāo)品多少錢(qián)，但比起電視、報(bào)紙上大投入所獲得微薄的市場(chǎng)利潤(rùn)要節(jié)約得多。一般白酒直銷(xiāo)不過(guò)是為飯店免費(fèi)做個(gè)門(mén)頭廣告，或者在飯店內(nèi)做個(gè)臺(tái)牌廣告、菜單廣告、煙缸廣告等等。相對(duì)大媒體推廣省去大筆及差旅費(fèi)，還有發(fā)貨退貨調(diào)貨倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)劃算的多。
6）酒店直銷(xiāo)對(duì)制造商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)小。除個(gè)別葡萄酒、啤酒廠(chǎng)在各大中型城市設(shè)立分公司、辦事處或直銷(xiāo)中心之外，一般白酒公司都是委托直銷(xiāo)商在做酒店終端。一是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨賣(mài)不掉可以及時(shí)調(diào)貨；二是發(fā)貨量不太大，發(fā)貨次數(shù)多，但不會(huì)有大批退、換、調(diào)貨；三是除促銷(xiāo)品外，壞賬損失及促銷(xiāo)員費(fèi)用都可以在利潤(rùn)空間中攤派。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)要小。
二、酒店終端市場(chǎng)的不利因素分析
1）索要進(jìn)店費(fèi)。對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)加大了風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一銷(xiāo)不成功就意味著一筆巨大的開(kāi)支；
2）壞賬率、死賬率高。一些飯店利用直銷(xiāo)急于在其飯店鋪貨心理，賴(lài)賬、拖賬、甚至更換老板拒不認(rèn)賬的現(xiàn)象普遍存在；
3）直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不穩(wěn)定，并經(jīng)常出現(xiàn)攜款走人的“跑賬”行為。
4）買(mǎi)賣(mài)雙方存在實(shí)質(zhì)性不平等。有的酒店老板看顧直銷(xiāo)商有求于自己，經(jīng)常在原有的合作條件下“加碼”，提出更為苛刻的條件，使直銷(xiāo)商總是處于被動(dòng)和求人的地位。
三、開(kāi)發(fā)終端場(chǎng)所的技巧
1、什么叫終端直銷(xiāo)？直銷(xiāo)是生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品只通過(guò)一個(gè)中間五一節(jié)送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道扁平化的一種銷(xiāo)售模式。
2、酒店運(yùn)作技巧
1）通過(guò)走坊調(diào)查找到適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)酒店
在任何一座大中型城市，都分布著高、中低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿(mǎn)街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。所以要對(duì)酒店這一目標(biāo)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。
調(diào)查的有兩個(gè)方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)有可能合作的準(zhǔn)客房，二是尋找價(jià)位空檔或未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。根據(jù)對(duì)直銷(xiāo)商的考察，一般是讓業(yè)務(wù)員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合不適合在貴酒店銷(xiāo)售，以學(xué)生向老師請(qǐng)教的身份比較容易被對(duì)方接受。這就需要先對(duì)調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺磁c店主、吧臺(tái)小姐、前臺(tái)經(jīng)理、酒店保安接洽，一般不談生意是不需要見(jiàn)老板的，只要飯店的當(dāng)事人愿意讓調(diào)查員踏進(jìn)門(mén)，停滯個(gè)三五分鐘就足夠了。一是看吧臺(tái)貨柜上白酒的品種及價(jià)位，二是記下就餐臺(tái)數(shù)和包間數(shù)，三是淡淡的寒喧幾名生意不錯(cuò)之類(lèi)的話(huà)，四是看一下飯店內(nèi)的裝修格調(diào)，往往能通過(guò)墻上的壁掛、掛圖、掛畫(huà)及裝修風(fēng)格推測(cè)酒店老板的愛(ài)好和修養(yǎng)。
禮貌地告別酒店打開(kāi)調(diào)查表，把剛才所見(jiàn)聞趁還能記住筆錄下來(lái)，包括重要的白酒類(lèi)展示品牌及價(jià)位，餐位臺(tái)數(shù)及包間數(shù)，生意景氣度的感受等。營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該把所在轄區(qū)內(nèi)的調(diào)查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標(biāo)酒店，上報(bào)本地營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。各區(qū)域所反映材料在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開(kāi)調(diào)研分析會(huì)，就大家調(diào)查結(jié)果發(fā)表一直看法，篩選自己的準(zhǔn)客戶(hù)。如果一個(gè)城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家經(jīng)營(yíng)不景氣的，將要或正轉(zhuǎn)讓的，拒絕接受新品的等等，還有貨柜上基本看不到的高檔白酒的，這些都可以排除掉，也許可剩下500家。然后再挨門(mén)尋找，洽談過(guò)程中，通過(guò)主管部門(mén)走訪(fǎng)、注冊(cè)資料查詢(xún)、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與300家左右中高檔酒店達(dá)成合作。這些合作者都是經(jīng)過(guò)篩選的有一定質(zhì)量的客戶(hù)，操作風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低，而且節(jié)約銷(xiāo)售成本。
2）根據(jù)對(duì)酒店、餐館的調(diào)查，業(yè)務(wù)員要與酒店的決策人、影響決策的人打交道，應(yīng)該運(yùn)用以下公關(guān)技巧
a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對(duì)方的熱情與溫度。
b)盡可能尊重老板的個(gè)性與待人作風(fēng)，不爭(zhēng)執(zhí)，不膽怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人員當(dāng)傻瓜簡(jiǎn)單應(yīng)付。
c)善于觀察決策人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并利用人性要素打開(kāi)公關(guān)缺口。
d)設(shè)法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦?，多說(shuō)好話(huà)。
e)對(duì)不同職位的人給予不同的禮遇，不要對(duì)位卑的人過(guò)于高看和熱情，也不要對(duì)決策者或決策者的親信當(dāng)一般人對(duì)待，要通過(guò)言行和心理暗示讓對(duì)方感受到他（她）是重要的人物。
f)不要對(duì)酒店的任何人哪怕是看門(mén)的、掃地的、買(mǎi)菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話(huà)破壞了你的好事。
g)洽談期間方式要靈活。態(tài)度不要太生硬，包括對(duì)方提出的苛刻條件，即使無(wú)法兌現(xiàn)也不要當(dāng)場(chǎng)拒絕，說(shuō)話(huà)要留有余地。
h)要認(rèn)真部下自己每一項(xiàng)局面和口頭承諾，萬(wàn)一因太忙而急略，一定要登門(mén)或電話(huà)道歉，以消除對(duì)方的誤會(huì)。
i)通過(guò)長(zhǎng)期交往，注重對(duì)老板及其最重用的人進(jìn)行感情公關(guān)，如趁店主過(guò)生日或店主子女過(guò)生日時(shí)送點(diǎn)小禮品，讓他在結(jié)賬時(shí)不忍心總拖著你。
j)不論洽談結(jié)果如何，都要保持大度和禮貌?！百I(mǎi)賣(mài)不成仁義在”，此次合作不成，也許過(guò)一段還有機(jī)會(huì)，不要把話(huà)說(shuō)絕，把路自己斷了。
3）要及時(shí)鋪貨并跟進(jìn)廣告或促銷(xiāo)策略
一旦與酒店達(dá)成合作協(xié)議，就要按協(xié)議規(guī)定時(shí)間送貨，送貨時(shí)應(yīng)履行手續(xù)，當(dāng)面清點(diǎn)數(shù)量，查驗(yàn)是否有破損，查過(guò)后讓酒店負(fù)責(zé)人簽字或注明數(shù)量、鋪貨后業(yè)務(wù)員應(yīng)在三天左右回訪(fǎng)自己分工負(fù)責(zé)的客戶(hù)，看產(chǎn)品是否好銷(xiāo)，價(jià)位反映如何，并告訴吧臺(tái)小姐和訂臺(tái)小姐如遇到消費(fèi)者咨詢(xún)時(shí)該如何回答問(wèn)題。
如上柜產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，應(yīng)適當(dāng)做一點(diǎn)廣告或促銷(xiāo)禮品。如果銷(xiāo)不動(dòng)，則要深入探訪(fǎng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的根源，是消費(fèi)者看不上產(chǎn)品包裝？是牌子還是知名度？或是口感？摸清原因之后再對(duì)癥下藥，必要時(shí)重新設(shè)計(jì)口感或包裝，或跟進(jìn)廣告、促銷(xiāo)策略，刺激消費(fèi)者品嘗的欲望。
4）要針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)手判定具體的應(yīng)對(duì)策略
在市場(chǎng)調(diào)查階段，業(yè)務(wù)員僅僅知道大致的準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)產(chǎn)品上了柜臺(tái)后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于和酒店人員已基本熟悉，不妨到酒店存放廢酒瓶、盒的地點(diǎn)，清點(diǎn)一下暢銷(xiāo)酒盒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒盒子，然后把自己產(chǎn)品在該酒店的銷(xiāo)量作一下比較，必要的話(huà)征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店買(mǎi)一盒來(lái)讓“營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)小組”嘗一下，與自己的產(chǎn)品在口味上、酒體上作一下比較，還可以對(duì)包裝設(shè)計(jì)、色彩、品牌、盒標(biāo)、策略。此時(shí)切記：不模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方式，要采取側(cè)翼戰(zhàn)略，打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者分割一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。
5）酒店直銷(xiāo)結(jié)款策略
酒店終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最容易犯的錯(cuò)誤就是業(yè)務(wù)員嫌麻煩賺錢(qián)少，或者去了幾次見(jiàn)不到付款人，或者客戶(hù)太多顧不過(guò)來(lái)，而對(duì)貨款遲遲不去回收或收不上來(lái)。如果本身信用好的酒店應(yīng)該按事先約定的時(shí)間收取貨款，碰到那些一推二賴(lài)三逃避的老板，心不能軟，也不要怕傷和氣，該泡的時(shí)間就得泡，“鉚”在他的店里拿不到錢(qián)不走，要不厭其煩地勸說(shuō)，更要不辭辛苦地幫老板干一些力所能及的事，但牢記一條：千萬(wàn)別在旁人的面前說(shuō)店里的壞話(huà)，即便最后請(qǐng)法院送達(dá)《支付令》也不要在店時(shí)無(wú)禮取鬧，有些文化層次低的老板最不吃這一套，一吵一鬧反而把事情弄僵了，本來(lái)想結(jié)賬也不結(jié)了；有時(shí)還可以讓自己的銷(xiāo)售主管或片區(qū)經(jīng)理出面。領(lǐng)導(dǎo)可以站在第三人的立場(chǎng)上勸說(shuō)酒店老板結(jié)賬。（比如利用同情心，如果結(jié)不到賬，以引起店老板的同情。）具體方法，不一而足，應(yīng)具體情況具體分析。凡事最后鬧僵導(dǎo)致訴訟的，大都與業(yè)務(wù)員對(duì)店情、背景和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時(shí)候，也有他敬畏和懼怕的人。
有時(shí)候小賬不管什么時(shí)候結(jié)都無(wú)礙大局，對(duì)于金額較大的客戶(hù)一定要盯緊，不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢(qián)？”往往你一喪失警惕，第一次不結(jié)或只結(jié)一次，第二次你又送貨上門(mén)，這樣日積月累就是上萬(wàn)元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關(guān)系，殊不知是越陷越深，最終難以自撥。最好是按事先約定的結(jié)賬，否則晚幾天也無(wú)妨，但不要再送了?！安皇俏也凰拓洝６枪疽?guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢(qián)買(mǎi)貨運(yùn)來(lái)吧？”不吵不鬧，就跟老板說(shuō)理。
6）要一絲不茍地向促銷(xiāo)小姐兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并利用公關(guān)手段關(guān)心她們
促銷(xiāo)小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務(wù)員，要么是雇來(lái)的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員，她們很看重輕經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，加上這些打工妹流動(dòng)性較大，給她發(fā)放推銷(xiāo)數(shù)量的獎(jiǎng)金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過(guò)一個(gè)月，促銷(xiāo)小姐拿不到獎(jiǎng)金就會(huì)缺乏主動(dòng)性，基至喪失推銷(xiāo)的熱情。除按時(shí)足額兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還可以對(duì)家中有特別困難的促銷(xiāo)小姐一小額資助，搞一點(diǎn)人性翔的事情投資。這樣，她們會(huì)積極性主動(dòng)地向客人推薦促銷(xiāo)酒品。在征得酒店老板同意的情況下，還可以對(duì)她們進(jìn)行《顧客心理學(xué)》、《公關(guān)禮儀》等常識(shí)性地培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)成功率和顧客滿(mǎn)意度，同時(shí)也提高促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使她們成為學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的內(nèi)行人。
7）?要關(guān)心酒店地經(jīng)營(yíng)與效益，幫助酒店出主意想辦法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“雙贏”
業(yè)務(wù)員常年和酒店打交道，可以把別的酒店地經(jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子和項(xiàng)目向店主介紹，甚至可以介紹相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有時(shí)也幫助老板出主意，想一個(gè)吸引客人的新招，盡管上些并不是業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍，但只要偶爾做一把，老板會(huì)記在心理的。你敬他一尺，他也會(huì)敬你一丈，投挑報(bào)李，人之常情，酒店在你推銷(xiāo)你的酒品時(shí)也會(huì)更賣(mài)力，到期結(jié)賬也不會(huì)為難你。
四、酒店直銷(xiāo)呆死賬的預(yù)防與解決方法
1、呆死賬的判斷標(biāo)準(zhǔn)
一般把兩個(gè)月無(wú)銷(xiāo)售，三個(gè)月無(wú)回款的酒店欠款視為呆死賬。造成呆死賬的原因及分析
1）業(yè)務(wù)員的責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有做到經(jīng)常巡視市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售不好的酒店疏于管理，贊成“飛單”，成為呆死賬。
2）在業(yè)務(wù)的交換過(guò)程中，沒(méi)有正常填寫(xiě)交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死賬
3）由于酒店自身經(jīng)營(yíng)不善，資金周轉(zhuǎn)不靈，有銷(xiāo)售無(wú)法結(jié)賬，造成“飛單”形成吊死賬。
2、呆死賬的處理
1）原則
實(shí)行90天買(mǎi)單制。開(kāi)發(fā)后一個(gè)月“飛單”，業(yè)務(wù)承擔(dān)“飛單”損失的20%；開(kāi)發(fā)后兩個(gè)月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失的60%；三個(gè)月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員須承擔(dān)“飛單”，業(yè)務(wù)員須“飛單”損失的80%。公司可將結(jié)款憑證交付該業(yè)務(wù)員，讓其自行解決。
2）解決方法
對(duì)那些還在維持經(jīng)營(yíng)的酒店，應(yīng)切實(shí)撤貨，并加大追付余款我力度，不致造成“飛單”，應(yīng)及時(shí)明確責(zé)任，確定能否繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。對(duì)結(jié)賬特難的“飛單”可適當(dāng)采取正當(dāng)法律手段，以維護(hù)公司自身利益。
3）解決呆死賬的根本辦法是及時(shí)回訪(fǎng)，及時(shí)收賬
酒店回款標(biāo)志著直銷(xiāo)工作一次程序的完成，結(jié)款之前須了解酒店的基本財(cái)務(wù)狀況，如酒店何時(shí)交房租、何時(shí)交稅、何時(shí)發(fā)員式薪水。結(jié)賬時(shí)應(yīng)避免與酒店付款發(fā)生***，對(duì)酒店生意一般，結(jié)賬信譽(yù)好的酒店，可采用月結(jié)的形式，對(duì)大型酒店或連鎖店簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，定期結(jié)賬，至于如何結(jié)賬，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己一套辦法，每個(gè)客戶(hù)都有自己的結(jié)賬規(guī)則，現(xiàn)結(jié)合直全直銷(xiāo)工作和自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的作如下歸納。
守株待兔法：顧名思義，此法強(qiáng)調(diào)一個(gè)“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即結(jié)賬相關(guān)人同。在酒店里守候結(jié)賬的人，然后結(jié)賬，此法則即稱(chēng)“守株待兔法”。此法適用與客情關(guān)系比較好的酒店和新點(diǎn)，若是新點(diǎn)，就必須要求業(yè)務(wù)員需要有耐心和恒心。
順藤摸瓜法：這種方法比較適合新開(kāi)發(fā)的酒店，因?yàn)樾曼c(diǎn)的具體情況尚不成熟，要結(jié)賬也不是那么迅速。順藤摸瓜法即是要求找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，摸清結(jié)賬程序，然后找相關(guān)的負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)結(jié)賬。
殺回馬槍法：殺回馬槍要找對(duì)象，象有些酒店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和老總，因去時(shí)不在，其他就會(huì)說(shuō)“出差了”或“過(guò)幾天再來(lái)”等借口，好讓你不結(jié)賬。其實(shí)你知道并不是那么幾回事兒，你當(dāng)時(shí)若指出來(lái)可能適得其反，如果你暫且退回去這一陣子，估計(jì)都上班了或回來(lái)了突然殺他個(gè)“回馬槍”，效果非常好。
利誘法：許多酒店的負(fù)責(zé)人喜占小便宜，如果業(yè)務(wù)員把握這一點(diǎn)，在公司的政策允許下給其一定的好處，好送送贈(zèng)品，或自己吃虧請(qǐng)大家“搓一頓”事情就迎刃而解。
苦肉計(jì)法：苦肉計(jì)大家都懂，給對(duì)方講悲慘的故事，如“不結(jié)賬我就拿不到工資再不結(jié)賬我就要被炒魷魚(yú)了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不靈了。
感情和諧法：業(yè)務(wù)員通過(guò)平時(shí)的各種途徑，各種方法與客戶(hù)建立了比較“鐵”的感情關(guān)系，那么每次結(jié)賬就成了樂(lè)趣，而不是負(fù)擔(dān)，成為鞏固感情的又一籌碼。
紅臉白臉?lè)ǎㄏ榷Y后兵法）：此法適用于信譽(yù)不算好，結(jié)賬稍難，或不打算繼續(xù)合作下去的客戶(hù)。
總之，要結(jié)賬就必須要有套路，不能千篇一律，也不能用于細(xì)分，要具全情況具體對(duì)待。
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇3
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標(biāo)準(zhǔn)單人床、標(biāo)準(zhǔn)單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專(zhuān)利產(chǎn)品_________，對(duì)傳統(tǒng)理念進(jìn)行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)推出。
甲方自愿申請(qǐng)作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷(xiāo)乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，具體內(nèi)容如下：
1.乙方同意甲方為_(kāi)_______省(市)________市(縣)________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商(40萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)一家;200萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)二家;400萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)三家;400萬(wàn)人口以上區(qū)域設(shè)四家)。
2.甲方購(gòu)貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷(xiāo)售合同為準(zhǔn)，產(chǎn)品至甲方當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
3.自本協(xié)議生效之日起，乙方不再在該地區(qū)銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品。如果該地區(qū)的客戶(hù)到乙方購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品，乙方將告知客戶(hù)到甲方購(gòu)買(mǎi)，并把此信息及時(shí)通知甲方。
4.乙方的_________產(chǎn)品規(guī)定了全國(guó)統(tǒng)一最低銷(xiāo)售價(jià)，零售價(jià)：_________元/個(gè);沙發(fā)零售價(jià)：_________元/對(duì)。甲方在銷(xiāo)售該產(chǎn)品的過(guò)程中，不得低于此價(jià)格銷(xiāo)售。
5.甲方統(tǒng)一使用乙方產(chǎn)品規(guī)定的名稱(chēng)、商標(biāo)、包裝、生產(chǎn)商等。不得隨意更改。
6.甲方每次購(gòu)買(mǎi)乙方產(chǎn)品的最低數(shù)量為：_________套或沙發(fā)_________套。低于此數(shù)量，每套的價(jià)格將在經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上上浮10%。全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為統(tǒng)一零售價(jià)的80%(即20%的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn))。
7.甲方購(gòu)買(mǎi)乙方的產(chǎn)品在沒(méi)有打開(kāi)包裝的條件下，可在購(gòu)貨之日起三個(gè)月內(nèi)退給乙方，乙方收到甲方退貨后即支付退貨全款;但退貨的運(yùn)輸費(fèi)用需由甲方負(fù)擔(dān)。
8.甲方可以在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及產(chǎn)品代理商，并由甲方供貨，乙方不得向其提供產(chǎn)品。
9.乙方有計(jì)劃免費(fèi)提供甲方產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品掛圖、產(chǎn)品影視資料等，并共同享受乙方的廣告資源。
10.甲方的銷(xiāo)售指標(biāo)定為_(kāi)_____
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇4
委托方：（甲方）
代理方：（乙方）
雙方本著平等互利，誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成了協(xié)商如下：
一、代理資格確議：
1、乙方必須具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)地，完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的資金條件、資信好、業(yè)績(jī)優(yōu)。
2、真誠(chéng)合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強(qiáng)。
3、為有賓力的霓虹燈材料經(jīng)銷(xiāo)商或較有影響的大型企業(yè)集團(tuán)。
4、己購(gòu)或欲購(gòu)本單位設(shè)備_______套，對(duì)該設(shè)備有所了解。
二、代理商品范圍/代理性質(zhì)：
1、凡甲方生產(chǎn)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品，乙方都可代理（見(jiàn)宣傳單）。
2、乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時(shí)，為一般性代理，甲方有權(quán)在該地區(qū)繼續(xù)銷(xiāo)售，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬(wàn)元買(mǎi)斷在該地區(qū)一年的代理權(quán)；若乙方在該年度銷(xiāo)售量超過(guò)_______臺(tái)（不含），甲方自動(dòng)將該地區(qū)次年的代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶(hù)介紹給乙方，若乙方在年度代理權(quán)內(nèi)未完成_______臺(tái)，同樣，乙方將自動(dòng)取消在該地區(qū)代理轉(zhuǎn)為一般性代理。
三、代理商品名稱(chēng)/代理范圍/時(shí)間/代理價(jià)格和銷(xiāo)售建議價(jià)：
1、委托乙方在_______省_______市為（總代理/獨(dú)立代理/一般代理），時(shí)間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。
2、代理商品為：__________________
3、代理價(jià)格為：__________________
4、建議銷(xiāo)售價(jià)為：
四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，乙方負(fù)責(zé)貨款。
2、甲方有義務(wù)幫助乙方培訓(xùn)技術(shù)人員，提供技術(shù)支持和必要配件，但多畬配件或壞件應(yīng)及時(shí)返紿甲方，乙方有義務(wù)配合甲方做好售后服務(wù)。
3、甲方有義務(wù)向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內(nèi)容，但甲方的廠(chǎng)名和徽標(biāo)不得更改或侵犯。
五、結(jié)算方式，包裝，運(yùn)輸?shù)龋?/strong>
1、款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。
2、甲方負(fù)責(zé)包裝、木箱，包裝費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
3、在乙方為獨(dú)家代理時(shí)，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶(hù)介紹紿乙方，乙方享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，但乙方不準(zhǔn)在甲方己訂的其它代理商范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)追加損失的權(quán)利。
4、乙方有義務(wù)在該地區(qū)做好宣傳工作和及時(shí)熱情的售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好企業(yè)形象。
5、乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)的信息回饋給甲方。
六、其它約定：
甲方： 乙方：
電話(huà)： 電話(huà)：
傳真： 傳真：
地址： 地址：
郵編： 郵編：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇5
供方：______________
需方：______________
簽訂地點(diǎn)：______________
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時(shí)間簽訂時(shí)間：______________年______________月______________日產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)總金額（元）交售時(shí)間及數(shù)量
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、按DB45/T581/或GB/T32719、4—20__標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，需方在收到貨后10天內(nèi)對(duì)茶葉質(zhì)量沒(méi)有提出書(shū)面異議，視同符合質(zhì)量要求。
2、如市場(chǎng)變化出現(xiàn)不適銷(xiāo)情況，需方可把不適銷(xiāo)產(chǎn)品原件按原價(jià)退回供方，調(diào)換其他品種。如因經(jīng)營(yíng)不善、霉?fàn)€變質(zhì)、包裝損壞變形等，則由需方負(fù)責(zé)。
3、需方定制的產(chǎn)品以雙方確認(rèn)的樣本為標(biāo)準(zhǔn)。（需要另簽定制茶合同）
三、交（提）貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
梧州茶廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)交貨驗(yàn)收，需方如委托供方代辦運(yùn)輸?shù)模M(fèi)用由需方負(fù)擔(dān)。（梧州市內(nèi)運(yùn)費(fèi)由供方支付）
四、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
外包裝有紙箱或竹籮；內(nèi)包裝有紙盒、紙罐、陶瓷、鐵罐、牛皮紙等，所有包裝均不另計(jì)價(jià)，不回收。
五、結(jié)算方式、期限需方把要貨款項(xiàng)匯到供方所在銀行賬戶(hù)（不許匯入個(gè)人賬戶(hù)，否則所有責(zé)任在于需方），供方到款項(xiàng)后即安排生產(chǎn)調(diào)供。
六、經(jīng)銷(xiāo)期限、范圍、任務(wù)。
七、如需方銷(xiāo)售明顯下降或連續(xù)3個(gè)月不要貨，供方有權(quán)另找合作伙伴的權(quán)利。
八、單價(jià)如有變動(dòng)，供方提前十天通知需方，按變動(dòng)后的價(jià)格執(zhí)行。
九、統(tǒng)計(jì)數(shù)字以供銷(xiāo)科開(kāi)出調(diào)貨單據(jù)并由需方確認(rèn)為準(zhǔn)，雙方至少每月核對(duì)確認(rèn)一次。
十、其它約定事項(xiàng)：
1、需方不得返供貨物給供方所有人員，否則視為違約，供方有權(quán)終止協(xié)議并收回所有欠款，沒(méi)收保證金，不計(jì)返利。
2、合同期內(nèi)供方給予需方適當(dāng)宣傳廣告及推廣上的支持。（需要另行簽訂協(xié)議）
3、貨物發(fā)至本合同下的需方地址，不得到廠(chǎng)自提（梧州市經(jīng)銷(xiāo)商除外）。
4、供方每出一批茶葉先寄樣，需方在收到小樣后15天內(nèi)提出要貨計(jì)劃并及時(shí)提貨，逾期供方有權(quán)另行分配。
十一、合同糾紛的解決：本協(xié)議簽訂后，雙方以書(shū)面形成的補(bǔ)充協(xié)議，圴視為本協(xié)議的有效組成部份。如有不盡事宜，雙方協(xié)商解決；如果協(xié)商不成，則由原告所在地有管轄權(quán)的人民法院管轄和裁決。
十二、合同生效
本協(xié)議一式二份，供需雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字蓋章后生效。
供方：______________
需方：______________
身份證號(hào)碼：______________
地址：______________
地址：______________
法定代表人：______________
法定代表人：______________
經(jīng)辦人：______________
經(jīng)辦人：______________
科室負(fù)責(zé)人：______________
電話(huà)：______________
電話(huà)：______________
傳真：______________
傳真：______________
銀行開(kāi)戶(hù)信息
銀行開(kāi)戶(hù)信息
戶(hù)名：______________
戶(hù)名：______________
帳號(hào)：______________
帳號(hào)：______________
開(kāi)戶(hù)行：______________
開(kāi)戶(hù)行：______________
納稅人識(shí)別號(hào)：______________
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇6
特約經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議
甲方：沈 陽(yáng) 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《合同法》等
有關(guān)法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方作為地區(qū)產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)商,拓展所經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)市場(chǎng)一事達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：
一、經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)：
1.甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的龍骨產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)期限
自年月日至年月日止;
2.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產(chǎn)品、宣傳物及報(bào)價(jià)資料，乙方在授權(quán)地區(qū)及期限內(nèi)，分銷(xiāo)產(chǎn)品并協(xié)助指導(dǎo)使用、推廣甲方產(chǎn)品市場(chǎng),同時(shí)反饋該地區(qū)
市場(chǎng)的基本信息資料。甲方有權(quán)在其所經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，但提供產(chǎn)品價(jià)格不
得低于向乙方提供的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。
二、價(jià)格約定：
1.具體價(jià)格詳見(jiàn)甲方提供的價(jià)格表。
2.乙方零售價(jià)格自定。.3.若因原材料漲價(jià)需要甲方對(duì)產(chǎn)品作價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。
三、合作方式：
1.甲方為乙方提供價(jià)值元的產(chǎn)品做為乙方庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
2.在乙方經(jīng)營(yíng)期間，甲方派市場(chǎng)專(zhuān)員協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)信息收集，產(chǎn)品拓展，分
銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)等相應(yīng)輔助銷(xiāo)售工作。
四、結(jié)算方式：
1.每年1月1日至1月五日作為結(jié)算日。乙方應(yīng)將上一剩余貨款全部結(jié)清。
五、返利方式
1.乙方在合同期內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品指標(biāo)為元（依據(jù)甲
乙雙方結(jié)算價(jià)計(jì)算）。
2.所有銷(xiāo)售額均指甲方賬戶(hù)實(shí)際收到貨款。
3具體返利內(nèi)容：
4.甲方給予乙方的返點(diǎn)，全部按結(jié)算價(jià)格，折合成產(chǎn)品的形式回饋乙方，乙方如
在本協(xié)議有效期內(nèi)未完成約定成銷(xiāo)售任務(wù)，甲方將不履行返點(diǎn)政策。
六、相關(guān)費(fèi)用：
1.經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔(dān)；
2.甲方按乙方進(jìn)貨額情況免費(fèi)配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙
方協(xié)商分擔(dān)費(fèi)用.七、發(fā)貨、退貨與運(yùn)輸：
1.由乙方下訂單至甲方，在經(jīng)甲方確認(rèn)交貨時(shí)間后，甲方按期交貨至乙方倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)
輸費(fèi)由方承擔(dān)。卸車(chē)費(fèi)用由方承擔(dān)
2.運(yùn)輸過(guò)程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應(yīng)在到貨當(dāng)天及時(shí)與甲方聯(lián)系，否
則，視為乙方收到全額完整貨物；
3.在本協(xié)議所述之經(jīng)銷(xiāo)期限內(nèi)，如乙方自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)商資格，則須提前2個(gè)月
通知甲方，退貨過(guò)程產(chǎn)生的相應(yīng)運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4.甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無(wú)誤后，7個(gè)工作日內(nèi)將乙方已付的退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶(hù)；或作為乙方后期進(jìn)貨貨款。
八、甲方權(quán)利和義務(wù):
1.在協(xié)議有效期內(nèi)，除不可抗力的因素外，甲方應(yīng)滿(mǎn)足乙方的訂貨要求；
2.甲方有義務(wù)協(xié)助乙方制定并安排乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售形式，管
理運(yùn)作等事宜。必要時(shí)甲方派出代表扶持并檢查乙方市場(chǎng)運(yùn)作情況，協(xié)助乙方解決
在銷(xiāo)售中的問(wèn)題；
3.甲方有義務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)乙方銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)人員,并向乙方提供企業(yè)的各種
宣傳資料。
4.為便于乙方開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，甲方應(yīng)向乙方提供其產(chǎn)品相應(yīng)國(guó)家批準(zhǔn)登記文件
或復(fù)印件。如生產(chǎn)許可證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、價(jià)格資料等；
5.甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，乙方因產(chǎn)品質(zhì)量原因，可向甲方提出退貨或換貨。
6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售行為，視具體情況，則甲方有權(quán)
收回乙方特約經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)。
九、乙方權(quán)利和義務(wù):
1.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供乙方有效證件復(fù)印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供
文件的真實(shí)性：包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、企業(yè)法人身份證復(fù)印件；
2.乙方自行負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng),如甲方組織的活動(dòng),乙方有權(quán)參與并享受促銷(xiāo)政策；
3.乙方不得低價(jià)沖貨。應(yīng)接受甲方對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格、庫(kù)存、市場(chǎng)情況的咨詢(xún)，執(zhí)行
甲方相應(yīng)的市場(chǎng)策略、價(jià)格規(guī)定；
4.乙方應(yīng)積極配合甲方的對(duì)帳工作，對(duì)帳結(jié)果須加蓋雙方財(cái)務(wù)章或公章予以確
認(rèn)；
十、協(xié)議終止:
1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應(yīng)征得對(duì)方書(shū)面同
意；
2.無(wú)論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內(nèi)雙方應(yīng)做好對(duì)帳、清帳工作，結(jié)
清帳后方可終止本協(xié)議
十一、其他:
1.乙方若需甲方授權(quán)乙方以甲方的名義進(jìn)行所屬區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，則乙方與第三方簽訂的經(jīng)濟(jì)合同須經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行，同時(shí)乙方與第三方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，其責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關(guān)條款，給另一方造成損失的應(yīng)
給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內(nèi)，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)本著友好
合作態(tài)度協(xié)商解決；
3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經(jīng)雙方同意可延續(xù)本協(xié)
議。
4.其他約定事項(xiàng)
5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。
甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權(quán)）代表：法人代表：
簽約人身份證件號(hào)碼：簽約人身份證件號(hào)碼：
地址：地址：
開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：電話(huà)：電話(huà)：傳真：傳真：
日期：
日期：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇7
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話(huà)：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話(huà)：_________
傳真：_________
鑒于：甲方希望指定一家經(jīng)銷(xiāo)并負(fù)責(zé)配送代理商負(fù)責(zé)為_(kāi)________在下文定義的區(qū)域銷(xiāo)售并負(fù)責(zé)配送甲方指定系列產(chǎn)品。乙方希望成為按本協(xié)議在下文定義的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售并負(fù)責(zé)配送服務(wù)甲方公布且核準(zhǔn)的系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)代理。雙方達(dá)成協(xié)議如下：
一、協(xié)議關(guān)系
甲乙雙方間的關(guān)系，在本協(xié)議有效期間，乙方為甲方的指定地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的銷(xiāo)售和配送。甲乙雙方均無(wú)權(quán)以另一方名義或代表另一方承擔(dān)法律義務(wù)和行使權(quán)利。
二、銷(xiāo)售區(qū)域
_________。
三、乙方保證和責(zé)任
1．乙方保證其為一家依據(jù)中華人民共和國(guó)法律合法組建注冊(cè)的公司或自然人，擁有充分的法律權(quán)利、資格簽訂本協(xié)議。有能力并且擁有足夠的資金在銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)_________且進(jìn)行良好、專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù)。遵守中華人民共和國(guó)的法律、法規(guī)，合法從事其業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2．乙方必須以符合甲方規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)店（使用面積不低于_________平方米）、店中店（使用面積不低于_________平方米）以專(zhuān)賣(mài)的形式經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)賣(mài)店或店中店不得銷(xiāo)售非_________產(chǎn)品或非_________指定的產(chǎn)品，不得銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，所有的專(zhuān)賣(mài)店、店中店須按甲方統(tǒng)一要求裝修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并保持裝修設(shè)施完好。如有破損，應(yīng)及時(shí)修復(fù)。
3．乙方須認(rèn)同甲方的經(jīng)營(yíng)理念，接受甲方經(jīng)營(yíng)管理中的相關(guān)規(guī)范及其考核細(xì)則，認(rèn)真執(zhí)行和完成甲方制訂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和有關(guān)的售后服務(wù)承諾。
4．乙方有責(zé)任在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)保護(hù)甲方產(chǎn)品的專(zhuān)利和商標(biāo)權(quán)。甲方所有商標(biāo)名稱(chēng)，乙方用于廣告宣傳，須符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。
5．乙方應(yīng)及時(shí)根據(jù)甲方的要求定期反饋市場(chǎng)信息，并提前預(yù)測(cè)計(jì)劃下一季度的購(gòu)貨量。
6．乙方應(yīng)按計(jì)劃在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)，以達(dá)到所規(guī)定的年度目標(biāo)，此年度目標(biāo)每年簽訂一次，作為協(xié)議延續(xù)生效的依據(jù)。為此乙方需積極配合甲方舉行的促銷(xiāo)和其他宣傳活動(dòng)。
7．乙方須在本合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。如不能完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)甲方有權(quán)調(diào)整乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域，直至取消乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)。
8．乙方在本加盟協(xié)議簽訂十日內(nèi)向甲方提供一份經(jīng)年檢的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其所有投資者（股東）及高級(jí)管理人員的名單。如有變更，須于三個(gè)工作日內(nèi)立即通知甲方備案。
9．乙方未經(jīng)甲方同意不得轉(zhuǎn)讓專(zhuān)賣(mài)店、店中店的經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)或者轉(zhuǎn)租承包給第三方。擅自轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租均為無(wú)效，甲方不予承認(rèn)，由此引起的損失由乙方承擔(dān)。
10．乙方發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商，必須自身能完成銷(xiāo)售指標(biāo)，且有專(zhuān)人管理二級(jí)分銷(xiāo)商。二級(jí)分銷(xiāo)商也必須符合甲方的相關(guān)管理規(guī)范和銷(xiāo)售政策，并報(bào)甲方批準(zhǔn)，后備案登記。
11．遵守甲方的銷(xiāo)售政策，執(zhí)行甲方的價(jià)格政策，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不得擅自提價(jià)、壓價(jià)或變相提價(jià)、壓價(jià)銷(xiāo)售，特殊情況須報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)。出于本協(xié)議的目的，銷(xiāo)售政策可由甲方作適當(dāng)?shù)母潞托拚摳潞托拚杉追綍?shū)面通知乙方后立即或在指定之日起生效。
12．乙方允許甲方在任何工作的時(shí)間進(jìn)入乙方加盟店或其他與業(yè)務(wù)有關(guān)的地點(diǎn)，以核查該地點(diǎn)的展示物品、銷(xiāo)售區(qū)域的整體展示、庫(kù)存和所有其他對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)重要的事項(xiàng)。
13．乙方不得向甲方的雇員提供現(xiàn)金、禮券、有價(jià)值的禮物、不正當(dāng)?shù)目畲推渌稣Ｉ虡I(yè)慣例的行為以獲取任何特權(quán)和優(yōu)惠。
14．開(kāi)發(fā)出新品后及時(shí)給乙方提供資料和至少兩套樣品（非免費(fèi)贈(zèng)品），乙方須無(wú)條件接受，試銷(xiāo)期不少于二個(gè)月。新品的推廣優(yōu)先于正常產(chǎn)品，乙方應(yīng)及時(shí)支付購(gòu)貨款，乙方用于經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品流動(dòng)資金必須充足，不得以任何理由發(fā)生短缺甲方產(chǎn)品品種和型號(hào)。
15．乙方有義務(wù)為用戶(hù)提供產(chǎn)品相應(yīng)宣傳，包括性能、服務(wù)政策及應(yīng)用服務(wù)。如因乙方行為而對(duì)甲方商譽(yù)、品牌形象造成損害，甲方將視具體情節(jié)予以_________元以上罰款。并保留追究法律的權(quán)利。
四、甲方的義務(wù)
1．甲方應(yīng)就新產(chǎn)品信息立即與乙方進(jìn)行溝通，該信息包括但不限于產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格。
2．甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售人員所必要的培訓(xùn)和支持。
3．甲方應(yīng)就最新信息和銷(xiāo)售政策的所有更新立即與乙方進(jìn)行溝通，并協(xié)助乙方遵守該些政策。甲方提供的產(chǎn)品須符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且保證在雙方商定期限內(nèi)交貨。
4．甲方應(yīng)接受有質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品的退回，并根據(jù)甲方的退貨政策和程序采取有關(guān)的補(bǔ)救措施，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
5．甲方有義務(wù)不定期的派員對(duì)乙方的相關(guān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地考察及督促乙方銷(xiāo)售及管理等。
6．甲方應(yīng)向授權(quán)加盟商提供甲方認(rèn)為授權(quán)加盟商履行本協(xié)議項(xiàng)下業(yè)務(wù)所必需的營(yíng)銷(xiāo)支持。
五、產(chǎn)品的銷(xiāo)售和供應(yīng)
1．訂單
乙方應(yīng)按附件三所載的格式出具不可撤銷(xiāo)的書(shū)面訂單（簡(jiǎn)稱(chēng)：訂單）訂購(gòu)甲方的產(chǎn)品。
2．價(jià)格
詳見(jiàn)_________產(chǎn)品系列價(jià)目表。
3．支付
乙方應(yīng)自發(fā)出訂單之日起3日內(nèi)，但無(wú)論如何不遲于約定的發(fā)貨日前，以現(xiàn)金、電匯、匯票的形式付款給甲方，否則，甲方可拒絕發(fā)貨。如因乙方推遲付款而導(dǎo)致甲方延遲發(fā)貨所引起的后果由乙方承擔(dān)。
4．交付
交付地點(diǎn)：_________。
乙方委托甲方作為其運(yùn)輸訂購(gòu)產(chǎn)品的全權(quán)代理人，甲方將盡最大努力將產(chǎn)品交付至乙方指定的交貨地址或雙方書(shū)面約定的其他地點(diǎn)。乙方承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用。
5．所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
乙方所訂購(gòu)的產(chǎn)品的所有權(quán)在乙方收到后即被視為乙方所有。
6．驗(yàn)貨及換貨
（1）乙方收貨后，應(yīng)于三天內(nèi)檢查品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量、金額等與訂單確認(rèn)書(shū)是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期視為收到無(wú)誤。
（2）乙方指定生產(chǎn)的產(chǎn)品及非甲方原因造成的損壞、臟污概不退換；
（3）屬甲方質(zhì)量問(wèn)題，在貨到30天內(nèi)可退貨，退貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)，退貨時(shí)須按甲方的有關(guān)程序辦理。
7．甲方授權(quán)乙方采集當(dāng)?shù)氐拿?、?yōu)、獨(dú)、特類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)會(huì)員，并自行與廠(chǎng)（商）家鑒訂代理銷(xiāo)售協(xié)議并注意保密（該協(xié)議呈報(bào)甲方批準(zhǔn)且在公司網(wǎng)站上公布方可銷(xiāo)售），乙方采集的商品銷(xiāo)售后才能憑銷(xiāo)售配送單每月1號(hào)前向甲方申請(qǐng)結(jié)算產(chǎn)品供價(jià)和信用額_________%的配送服務(wù)費(fèi)，甲方在收到乙方結(jié)算匯表后五個(gè)工作日內(nèi)完成并匯出結(jié)算款。乙方負(fù)責(zé)采集的商品如出現(xiàn)質(zhì)量或其它糾紛，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)并接受甲方的處罰；甲方有權(quán)暫扣該結(jié)算款項(xiàng)，而由此帶來(lái)的損失和后果由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
六、協(xié)議期限和終止
1．協(xié)議期限為_(kāi)________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的提前終止或由甲乙雙方重新續(xù)簽的除外。
2．本協(xié)議可以因下列事項(xiàng)終止。
（1）本合同簽定日起20天內(nèi)，乙方必須按照本合同約定的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或店中店，否則本合同自動(dòng)終止。甲方有權(quán)另外選擇加盟商。
（2）在此期間，甲乙雙方一致同意本協(xié)議終止。
（3）如對(duì)方被宣布破產(chǎn)、無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)被清算，或因其他原因不能從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，由相關(guān)當(dāng)事人向另一方發(fā)出書(shū)面申請(qǐng)。
（4）如甲方雙方有一方違約，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。
3．協(xié)議期滿(mǎn)或終止后，雙方如不再續(xù)訂，甲方不負(fù)責(zé)、不接受剩余產(chǎn)品或貨物的退回，由乙方自行處理。
4．本協(xié)議終止或期滿(mǎn)后不再續(xù)訂的，甲方有權(quán)收回所有特許經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)標(biāo)志及其他相關(guān)文件。
七、違約責(zé)任
1．乙方不能按協(xié)議規(guī)定完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方保留終止本協(xié)議或取消本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)代理_________的權(quán)利。
2．乙方如不執(zhí)行甲方的統(tǒng)一零售價(jià)，甲方限期整改，如一年以?xún)?nèi)乙方有三次違規(guī)行為，甲方并有權(quán)因此取消乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)，由此帶來(lái)的相應(yīng)損失和責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3．其他違約責(zé)任，按中華人民共和國(guó)合同法即其他相關(guān)法律執(zhí)行。
八、爭(zhēng)議解決
凡因本加盟協(xié)議所引起的或與本加盟協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如確實(shí)不能協(xié)商解決的，通過(guò)中華人民共和國(guó)_________仲裁委員會(huì)予以裁決。
九、保密條款
1．在本加盟協(xié)議的期限內(nèi)，甲方的任何商業(yè)和市場(chǎng)資料（包括價(jià)格政策等）乙方不應(yīng)向任何第三方披露，但甲方書(shū)面同意并授權(quán)乙方的除外。乙方在收到甲方的商業(yè)資料后，簽收單返回公司。
2．本協(xié)議期滿(mǎn)或終止后，乙方不應(yīng)使用或復(fù)印屬于甲方的商標(biāo)、或任何會(huì)使人識(shí)認(rèn)為是類(lèi)似于商標(biāo)的文字或符號(hào)、標(biāo)識(shí)、商業(yè)資料、技術(shù)和其他文件或機(jī)密資料。
十、其他事項(xiàng)
1．甲方對(duì)乙方員工的管理是為了保持專(zhuān)賣(mài)店形象的統(tǒng)一性，在任何情況下，并不構(gòu)成與乙方員工的隸屬關(guān)系，乙方員工因隸屬關(guān)系而構(gòu)成的責(zé)任與權(quán)利由乙方承擔(dān)。
2．本協(xié)議條款的修改、放棄或變更須經(jīng)雙方授權(quán)代表協(xié)商同意后，由雙方授權(quán)代表簽署書(shū)面文件予以確認(rèn)。
3．本協(xié)議的附件為本協(xié)議的重要組成部分，對(duì)雙方均具有同等的約束力。
4．本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
附件一：銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)措施
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方均有志于共同開(kāi)發(fā)與拓展_________。為有利于雙方的合作，特制訂如下條款：
一、乙方承諾
乙方承諾首批進(jìn)貨不少于信用額相加_________元。
二、甲方對(duì)乙方的優(yōu)惠支持措施
1．甲方對(duì)乙方配送的產(chǎn)品經(jīng)考核合格后一次發(fā)放總計(jì)信用額的_________％作為每月的獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）每月1日-3日由乙方匯總向甲方申請(qǐng)審核，經(jīng)甲方審核無(wú)誤后，五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到乙方提供的帳戶(hù)上。
2．如乙方配合甲方向第三方發(fā)生異地配送，憑第三方收到貨物的回執(zhí)單每月1日-3日向甲方申請(qǐng)物流配送服務(wù)費(fèi)，甲方收到該申請(qǐng)后，審核無(wú)誤，即于五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放該配送費(fèi)用，該配送費(fèi)已含各種費(fèi)用，乙方不得另收第三方任何費(fèi)用；（按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用信用額的_________%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行補(bǔ)貼，不作實(shí)際報(bào)銷(xiāo)，稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）。
3．三個(gè)月內(nèi)如會(huì)員無(wú)投訴，產(chǎn)品收到后會(huì)員對(duì)品質(zhì)無(wú)申訴，甲方再次撥出信用額的_________％作為季度獎(jiǎng)勵(lì)。
三、其他
1．本附件為協(xié)議正本的補(bǔ)充條款，每年簽訂一次。
2．本附件與協(xié)議正本同時(shí)生效。
3．本附件一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
4．本附件的解釋權(quán)歸甲方。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
附件二：專(zhuān)賣(mài)店（店中店）管理規(guī)范考核細(xì)則
為了明確公司對(duì)專(zhuān)賣(mài)店、店中店各項(xiàng)規(guī)范的要求，使各專(zhuān)賣(mài)店（店中店）能夠保持統(tǒng)一形象，特制定以下考核細(xì)則，要求各店認(rèn)真對(duì)照，嚴(yán)格執(zhí)行。
一、產(chǎn)品展示情況：
1．所有展示產(chǎn)品均為常備產(chǎn)品和新品。
2．單件組合一品一格。
3．產(chǎn)品二次包裝后要恢復(fù)原樣，陳列整齊，外包裝有損時(shí)立即更換。
4．產(chǎn)品展示的區(qū)域性明顯，注意制造每個(gè)區(qū)域的亮點(diǎn)，營(yíng)造溫馨、典雅、輕松、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。
5．產(chǎn)品展示要體現(xiàn)特色，講究藝術(shù)性，并常換常新（每周更換1-2次）。
6．新品及應(yīng)季產(chǎn)品要展示在明顯部位。
7．櫥窗展示要體現(xiàn)特色及季節(jié)性變化，并具有視覺(jué)沖擊力，至少每季度更新一次。
8．店內(nèi)裝飾品、吉祥物及道具的格調(diào)要與整體風(fēng)格相吻合。
9．根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)范要求，進(jìn)行陳列展示。
二、產(chǎn)品及新品無(wú)缺貨現(xiàn)象，店內(nèi)至少陳列三套以上。
三、清潔狀況：
1．櫥窗及門(mén)窗玻璃無(wú)灰塵、污跡。
2．收銀臺(tái)上不存放雜物，無(wú)灰塵。
3．展床及地臺(tái)無(wú)灰塵，下面不暴露雜物。
4．產(chǎn)品外包裝無(wú)灰塵。
5．做好專(zhuān)賣(mài)店外臺(tái)階、場(chǎng)地的衛(wèi)生工作。
6．墻面、貨柜無(wú)灰塵、污跡。
7．店堂地面無(wú)灰塵、污跡、雜物。
8．畫(huà)冊(cè)、海報(bào)無(wú)臟、損現(xiàn)象。
9．室內(nèi)、外燈箱無(wú)灰塵、污跡。
四、燈光：
1．所有貨柜上排全部為裝飾柜，裝飾柜頂部都要安裝燈光。
2．店堂燈光要明亮，白天局部亮度要明顯起過(guò)室外光線(xiàn)。
3．櫥窗燈光要明亮，晚上與同排的鋪面相比要顯眼，并與室外燈箱、店門(mén)頭燈箱同時(shí)開(kāi)至夜間。
4．燈光若有損壞立即更換。
5．營(yíng)業(yè)時(shí)店內(nèi)燈箱打開(kāi)，并保持明亮，畫(huà)面褪色及時(shí)更換。
五、服裝統(tǒng)一：
要求營(yíng)業(yè)員和負(fù)責(zé)人都要按公司規(guī)范統(tǒng)一服裝，配帶工號(hào)牌。
六、店內(nèi)外裝修無(wú)破損。
七、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)情況：
1．遵守專(zhuān)賣(mài)店紀(jì)律規(guī)范，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。
2．掌握消費(fèi)心理和銷(xiāo)售技巧。
3．熟悉產(chǎn)品知識(shí)，掌握陳列展示和產(chǎn)品包裝方法。
八、執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格，不隨意加折或打折。
九、按要求張貼、發(fā)放POP及海報(bào)：
1．POP等室內(nèi)宣傳品要按要求張貼。
2．產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)放在顯眼位置，便于顧客翻閱。
十、嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，遵守保密條款。
十一、店內(nèi)嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)非_________允許產(chǎn)品，或假冒偽劣產(chǎn)品，此條款依照經(jīng)銷(xiāo)合同進(jìn)行處罰。
十二、獎(jiǎng)罰辦法：
經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)不符合上述條款，有一條未執(zhí)行罰款_________元，處罰后不按時(shí)整改都停止供貨。再不整改，則取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，終止合同。特殊情況下，執(zhí)行確有困難，提前書(shū)面報(bào)公司批準(zhǔn)。
十三、本細(xì)則由_________負(fù)責(zé)解釋。
加盟商（蓋章）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_________
_________年____月____日
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇8
供貨方：____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）經(jīng)銷(xiāo)方：____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
甲乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品有關(guān)事宜訂立本協(xié)議：
1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)總代理。
2、乙方在訂門(mén)時(shí)應(yīng)預(yù)交所定全部款的30%，發(fā)貨前付清全部門(mén)款。
3、甲方按照乙方提供產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號(hào)、色澤及其他要求進(jìn)行嚴(yán)格制作（以傳真訂單為準(zhǔn)），制作完成后通知乙方發(fā)貨，發(fā)貨時(shí)乙方先通過(guò)銀行匯付貨款，經(jīng)甲方確定后三日內(nèi)到貨。
4、詳情價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情或其他因素影響，甲方有權(quán)決定產(chǎn)品價(jià)格的降浮調(diào)整，并提前通知乙方。
5、因質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，因乙方運(yùn)輸出現(xiàn)的`的問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)成本費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)維修。
6、工期最長(zhǎng)不超過(guò)20天，因工期過(guò)長(zhǎng)造成用戶(hù)退款的甲方負(fù)責(zé)。
7、甲方不得在乙方（本市）經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)（同一品牌）另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
8、甲方規(guī)定年任務(wù)量%回扣，完成元按回扣。
9、任何一方在合同期滿(mǎn)后終止合同，結(jié)清貨款后，甲方退還乙方合同定金。
本協(xié)議自____年____月____日至____年____月____日有效，本協(xié)議一式兩份，簽字后生效。
甲方：____________
乙方：____________
____年____月____日
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇9
訂如下借款協(xié)議：
一、借款金額以及用途
1、乙方同意向甲方借款人民幣_(tái)_____________元整，大寫(xiě),用于甲方合法的。
2、乙方借予甲方的資金，將在不超過(guò)__________個(gè)月的時(shí)間內(nèi)分批（或者一次性）陸續(xù)支付給乙方。
3、乙方對(duì)于甲方的資金用途以及使用情況不作監(jiān)督和約定，但甲方有轉(zhuǎn)移資金、資產(chǎn)或者資金情況嚴(yán)重惡化的情況，乙方有權(quán)提前收回上述借款。
二、借款期限以及利息約定
1、乙方借予甲方的資金使用期限為_(kāi)___年，從該資金的第一筆支付給甲方賬戶(hù)時(shí)的次日起計(jì)算。乙方或者乙方指定的其他向甲方賬戶(hù)支付的款項(xiàng)，均屬于乙方向甲方的借款。
2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準(zhǔn)利率上浮%.
3、甲方在收到乙方的第一筆借款之日起，即應(yīng)當(dāng)按照全部借款額計(jì)算資金的使用利息。
4、甲方應(yīng)當(dāng)在收到乙方借款時(shí)，一次性計(jì)算全部借款在____年使用期限的利息，并一次性向乙方或乙方指定的賬戶(hù)。出現(xiàn)利率調(diào)整情況的，甲方應(yīng)補(bǔ)充支付或者退回已經(jīng)支付的利息。
三、借款的償還
1、借款到期前_____日，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提出還款資金的籌備計(jì)劃，并向甲方書(shū)面通報(bào)還款抵押物的法律狀態(tài)。
2、借款到期前____日，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方償還全部借款的______%。到期時(shí)，應(yīng)當(dāng)全部?jī)斶€乙方的借款。
四、借款償還的擔(dān)保條款
丙方同意以___________資產(chǎn)為甲方向乙方借款提供擔(dān)保，擔(dān)保的范圍為本項(xiàng)借款的本金、違約利息以及乙方為追索該款項(xiàng)目而支付的訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用等全部支出。
五、違約責(zé)任
六、其他
本協(xié)議一式三份，甲乙丙各持一份。甲方：
乙方：
丙方：
年月日
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇10
本協(xié)議是由-- ----，一個(gè)根據(jù)中國(guó)法律組建及經(jīng)營(yíng)的法人，其營(yíng)業(yè)總部設(shè)在--石家莊槐北路459號(hào)----，與（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”），一個(gè)按中國(guó)法律組成的法人，其營(yíng)業(yè)地址設(shè)在，達(dá)成并簽署的甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。
1.協(xié)議簽署的目的和涉及的范圍
A.本協(xié)議將確認(rèn)甲方與乙方之間就下述1.B段中包含的產(chǎn)品及其特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)上的相互關(guān)系。
B.在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方同意向乙方以特許經(jīng)銷(xiāo)的方式，銷(xiāo)售下列產(chǎn)品：
產(chǎn)品/產(chǎn)品系列/針對(duì)的市場(chǎng)
（請(qǐng)盡量細(xì)述）
乙方將按照甲方的公布特許經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格及銷(xiāo)售條件購(gòu)買(mǎi)上述產(chǎn)品，而上述公布價(jià)格及銷(xiāo)售條件（包括價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸費(fèi)的各項(xiàng)規(guī)定和政策）甲方可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
2.乙方主要銷(xiāo)售產(chǎn)品的地區(qū)
甲方希望乙方集中其銷(xiāo)售力量，在下列區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)：
省、直轄市及自治區(qū)
城市、地區(qū)名
3.甲方對(duì)乙方的各項(xiàng)職責(zé)和義務(wù)
甲方同意通過(guò)其總部、業(yè)務(wù)部門(mén)及技術(shù)部門(mén)，以合理的形式對(duì)乙方承擔(dān)以下義務(wù)和服務(wù)：
A.及時(shí)提供銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣方面的信息和支持，旨在引發(fā)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求;
B.向乙方的銷(xiāo)售人員提供甲方認(rèn)為有必要的專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，協(xié)助進(jìn)行合作性的客戶(hù)拜訪(fǎng)；
C. 提供對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的承諾；
D.在除人力不可抗拒的因素外，按時(shí)供貨。如供貨延誤超過(guò)超過(guò)5個(gè)工作天，則甲方自第六個(gè)工作天起支付延誤期間乙方已支付合同款項(xiàng)的同期銀行存款利息。
E.乙方指定的交貨地點(diǎn)在石家莊市內(nèi)的，甲方將免費(fèi)送貨到交貨地點(diǎn)。甲方不再額外收取乙方的運(yùn)費(fèi)。除前述情況外，運(yùn)費(fèi)均由乙方自行承擔(dān)。乙方在指定交貨時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)留給甲方必要及合理的準(zhǔn)備和在途時(shí)間。如因乙方的特殊要求（如采用EMS、DHL、空運(yùn)、加快等運(yùn)輸方式等等）而產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
F.甲方將維持其產(chǎn)品價(jià)格在銷(xiāo)售及發(fā)貨日期時(shí)的穩(wěn)定性，但如交貨日期超過(guò)六個(gè)月，甲方產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，則按發(fā)貨日期當(dāng)時(shí)的價(jià)格供貨。如甲方產(chǎn)品價(jià)格變化，甲方應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知乙方有關(guān)價(jià)格變更的情況；
G.如乙方訂貨后未按合同約定及時(shí)支付定金或預(yù)付款，而甲方調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格按照新的價(jià)格執(zhí)行。
4.乙方對(duì)甲方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：
乙方同意對(duì)甲方承擔(dān)以下義務(wù)：
A.在乙方服務(wù)的區(qū)域內(nèi)，盡力宣傳甲方產(chǎn)品及其應(yīng)用，同時(shí)及時(shí)將市場(chǎng)及用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及其應(yīng)用的信息反饋給甲方，以使雙方共同對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出規(guī)劃，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)定上升；
B.鼓勵(lì)本單位的銷(xiāo)售人員與甲方銷(xiāo)售人員進(jìn)行經(jīng)常性的共訪(fǎng)客戶(hù)；
C.向客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票，收取貨款，與甲方共同維護(hù)公司信譽(yù)；
D.乙方同意在從年月日（即本協(xié)議生效日期）起到年月日止的期間內(nèi)，向甲方訂購(gòu)金額不少于人民幣(RMB)的產(chǎn)品；
E.乙方每次向甲方訂購(gòu)貨物，均應(yīng)開(kāi)具正式的訂貨單，應(yīng)將產(chǎn)品之名稱(chēng)、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量及交貨日期、地點(diǎn)、方式、收貨人寫(xiě)明在訂貨單上，以傳真、信函或當(dāng)面送交三種形式送交甲方銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤處理。
5.產(chǎn)品質(zhì)量保證及責(zé)任范圍
A.甲方對(duì)乙方和最終用戶(hù)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的唯一方式就是更換被確認(rèn)為質(zhì)量有缺陷的產(chǎn)品；
B.乙方應(yīng)引導(dǎo)用戶(hù)在采購(gòu)甲方產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的性能、使用范圍和使用方法有足夠的認(rèn)識(shí)，否則，因使用產(chǎn)品及不恰當(dāng)使用產(chǎn)品而發(fā)生的意外、故障及損失，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任；
C.原則上，甲方對(duì)乙方不承擔(dān)貨物退還。在出現(xiàn)乙方及用戶(hù)要求退貨時(shí)，按甲方的“貨物退還政策”辦理。
6.雙方的關(guān)系
A.本協(xié)議給予乙方購(gòu)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品的權(quán)利，并不意味其是甲方的代理人、合伙人、合資人或?qū)I(yíng)機(jī)構(gòu)；
B.乙方的雇員或代理人亦不能作為甲方的雇員或代理人對(duì)外代表甲方做出任何口頭或書(shū)面的承諾和申述；
C.本協(xié)議不得作為一種可轉(zhuǎn)讓及可抵押的資產(chǎn)；
D.乙方在推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品時(shí)如觸犯國(guó)家或當(dāng)?shù)胤?，甲方將?duì)此不負(fù)任何責(zé)任。
7.協(xié)議的終止
A.如雙方任何一方希望終止此協(xié)議，應(yīng)在建議終止協(xié)議日期前60天書(shū)面通知對(duì)方；
B.協(xié)議的終止方無(wú)須向?qū)Ψ阶魅魏钨r償,但雙方須在限期內(nèi)結(jié)清賬務(wù);
C.如雙方另簽新的協(xié)議，或簽成經(jīng)修改后的協(xié)議，則本協(xié)議自動(dòng)終止；
D.本協(xié)議自簽署日期起，12個(gè)月內(nèi)有效。在期滿(mǎn)時(shí)如無(wú)一方提出續(xù)約，則本協(xié)議亦自動(dòng)終止。
8.協(xié)議的延長(zhǎng)
雙方同意，在本協(xié)議期滿(mǎn)前60天時(shí)，如雙方均愿意維持雙方的關(guān)系不變，則應(yīng)在本協(xié)議的原本上加“延長(zhǎng)協(xié)議簽署”一頁(yè)，使本協(xié)議期滿(mǎn)后可自動(dòng)延長(zhǎng)12個(gè)月。
9. 總結(jié)
A.本協(xié)議一式兩份，以中文書(shū)寫(xiě)，兩份均為正本，并同樣具有法律效力；
B.本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署，立即生效，并代替以往雙方在口頭和書(shū)面上的任何表達(dá)、理解及承諾；
C.本協(xié)議旨在促進(jìn)雙方的貿(mào)易往來(lái)，在平等互利的原則上達(dá)成。如在執(zhí)行過(guò)程中雙方對(duì)某些問(wèn)題存有不同的看法和見(jiàn)解，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商來(lái)解決。如協(xié)商不成，則由甲方所在地有司法管轄權(quán)人民法院裁決。
法人代表（正楷）及職稱(chēng)：
代表（正楷）及職稱(chēng)：
簽名：
簽名：
日期：年月日
日期：年月日
公章蓋印處：
公章蓋印處：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇11
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)
甲方： 乙方：
為了促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作的方式及條件。
1、2、甲方提供給乙方產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。乙方提供產(chǎn)品陳列位陳列甲方產(chǎn)品。
二、雙方的責(zé)任及利益分配：
甲方責(zé)任：
1、甲方所提供給乙方的酒水飲料產(chǎn)品，符合產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并帶有質(zhì)檢報(bào)告與產(chǎn)品批號(hào)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，或達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，甲方給予乙方無(wú)條件退貨或換貨。2、3、4、甲方需按乙方所需規(guī)格、數(shù)量按時(shí)送貨，不的以任何借口或推辭送貨。在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)，甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)提前10日內(nèi)及時(shí)通告乙方。乙方在銷(xiāo)售甲方提供的產(chǎn)品時(shí)，如出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，客人投訴時(shí)所產(chǎn)生的一切后果與損失由甲方全部負(fù)責(zé)。(注：產(chǎn)品包裝完整瓶蓋未打開(kāi))
5、甲方提供給乙方的產(chǎn)品必須是近期生產(chǎn)的，如有出現(xiàn)過(guò)期或近3個(gè)月到期的產(chǎn)品乙方有權(quán)拒收。乙方指定專(zhuān)人驗(yàn)收（共同簽字入庫(kù)）
乙方責(zé)任：
1、2、乙方應(yīng)積極宣傳、推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)向甲方反饋市場(chǎng)信息。按雙方協(xié)商的結(jié)款方式，在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。
三、結(jié)賬方式：
每個(gè)月5號(hào)對(duì)賬，10號(hào)之前，將上一個(gè)月的貨款打入指定的銀行賬號(hào)。
四、合同期限：
本合同有效期從 年 月 日—— 年 月 日止。
五、本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中雙方需要補(bǔ)充、變更的可訂立補(bǔ)充協(xié)議。如發(fā)生糾紛由甲方所在地法院協(xié)商解決。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽章有效。
甲方代表: 乙方代表： 甲方蓋章： 日期： 乙方蓋章： 日期：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇12
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標(biāo)準(zhǔn)單人床、標(biāo)準(zhǔn)單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專(zhuān)利產(chǎn)品_________，對(duì)傳統(tǒng)理念進(jìn)行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)推出。甲方自愿申請(qǐng)作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷(xiāo)乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，具體內(nèi)容如下：
1．乙方同意甲方為_(kāi)_______省（市）________市（縣）________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（40萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)一家；200萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)二家；400萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)三家；400萬(wàn)人口以上區(qū)域設(shè)四家）。
2．甲方購(gòu)貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷(xiāo)售合同為準(zhǔn)，產(chǎn)品至甲方當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。b_________元進(jìn)貨額，如不能完成乙方所規(guī)定之進(jìn)貨額度，則乙方有權(quán)調(diào)整價(jià)格或調(diào)整甲方經(jīng)銷(xiāo)資格。
1．3乙方所提供給甲方的價(jià)格如附件。
1．4備貨周期：甲方于每月初提供未來(lái)_________個(gè)月之_________以利乙方備貨。
1．5訂貨周期：甲方須提前_________天向乙方出示書(shū)面訂貨單，并預(yù)付_________％貨款，余款提貨時(shí)一次付清。
1．6甲方每月的基本進(jìn)貨額rmb_________元（整機(jī)加周邊）。
1．7技術(shù)支持：乙方盡力向甲方提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)，幫助甲方提高技術(shù)能力，拓寬業(yè)務(wù)范圍。因之所發(fā)生之費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2．違約責(zé)任
2．1甲方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2．2除乙方認(rèn)可或授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時(shí)交納費(fèi)用時(shí)，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)停止甲方相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的使用權(quán)，直至取消甲方經(jīng)銷(xiāo)資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。
3．免責(zé)條件
因國(guó)家政策法規(guī)調(diào)整、自然災(zāi)害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務(wù)和技術(shù)支持時(shí)，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
4．合同終止
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知另一方：
4．1雙方協(xié)商一致解除本合同；
4．2本合同期限屆滿(mǎn)，雙方未續(xù)簽的；
4．3由于不 可抗力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除。
4．4一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同；
4．5因本協(xié)議一方經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協(xié)議。
4．6訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容；訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。
4．7一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施，致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒(méi)有必要，另一方有權(quán)解除合同；合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。
5．附則
5．1本協(xié)議同時(shí)得到甲乙雙方的完全理解和認(rèn)同，并替代此前的所有協(xié)議，不論是口頭的還是書(shū)面的。本合同放置在乙方網(wǎng)站供甲方下載或以電子郵件方式寄送，在打印或填寫(xiě)過(guò)程中，未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書(shū)面形式確認(rèn)。
5．2一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起五日內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。
5．3本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿(mǎn)若雙方均無(wú)異議，則續(xù)簽本合同；若續(xù)約期內(nèi)乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業(yè)務(wù)結(jié)算累計(jì)進(jìn)行。
5．4本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
5．5經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)中的經(jīng)銷(xiāo)商政策等文檔與此合同具有同樣的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同（電子信息）
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同（電子信息） br>
甲方：（簡(jiǎn)稱(chēng)甲）
乙方：（簡(jiǎn)稱(chēng)乙）
為提高江順系列產(chǎn)品鋪市率，提升品牌形象，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，回報(bào)廣大客戶(hù)以豐厚的利潤(rùn)，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽訂如下返利協(xié)議：
一、協(xié)議期限：2011年1 月 1 日至 2011 年 12 月 31日；
二、乙方市場(chǎng)區(qū)域 返利形式：
以上獎(jiǎng)勵(lì)，季度、年度都達(dá)到規(guī)定數(shù)額的，可重復(fù)計(jì)算。
四、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)條件 : 協(xié)議期間，甲方隨時(shí)檢查，如乙方符合上述條款規(guī)定，協(xié)議 期滿(mǎn)獎(jiǎng)勵(lì)將以貨款形式上賬。
五、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、保證協(xié)議期間貨源的供應(yīng)，銷(xiāo)售人員定期拜訪(fǎng)，協(xié)助乙方進(jìn)行銷(xiāo)售管理與 渠道建設(shè)，做好售后服務(wù)并依照本協(xié)議約定時(shí)間支付返利；
2、甲方市場(chǎng)工作人員不定期的進(jìn)行市場(chǎng)檢查，如經(jīng)查發(fā)現(xiàn)不符合上述要求，甲方有權(quán)終止協(xié)議并取消相應(yīng)返利。
六、乙方權(quán)利與義務(wù)
1、不得向其他區(qū)域供貨或低價(jià)竄貨，若發(fā)現(xiàn)并經(jīng)證實(shí)，甲方有權(quán)扣除乙方返 利；
違反協(xié)議的處理：
1、乙方在協(xié)議期間內(nèi)如未按上述規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配合，甲方有權(quán)扣除獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用；
2、協(xié)議各項(xiàng)條款不經(jīng)雙方同意，乙方不得擅自中途停止執(zhí)行，否則甲方有權(quán)扣除所有獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用；
3、乙方不得降低價(jià)格或跨區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，否則甲方有權(quán)扣除所有獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。
八、其它：協(xié)議期間，如需增加新的內(nèi)容，經(jīng)雙方協(xié)商并以書(shū)面通知為準(zhǔn)；
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇2
酒水經(jīng)銷(xiāo)商如何運(yùn)作終端市場(chǎng)
酒店、餐館是白酒消費(fèi)的主要終端市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈時(shí)期，酒店餐館要拿著現(xiàn)錢(qián)到糖酒公司要貨。到1988年白酒價(jià)格放開(kāi)后，市場(chǎng)開(kāi)始活躍，原來(lái)國(guó)營(yíng)糖酒公司第一渠道送貨經(jīng)營(yíng)的格局被打破，酒業(yè)多渠道供應(yīng)格局逐漸形成。到了2000年，白酒、葡萄酒、啤酒這三大酒種（包括國(guó)外品牌）都漸漸地看上了酒店這個(gè)重要的終端渠道使這一渠道的爭(zhēng)奪愈演愈烈。
隨著市場(chǎng)發(fā)育的不斷成熟和酒業(yè)暴利時(shí)代的終結(jié)，幾乎所有的酒種、所有的知名品牌包括地方品牌都開(kāi)始在飯店終端找自己的一席之地。于是“進(jìn)店費(fèi)”、“買(mǎi)斷費(fèi)”、“堆頭費(fèi)”、“店慶費(fèi)”、出現(xiàn)了；各類(lèi)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)出現(xiàn)了，有的在酒內(nèi)裝禮品，有的裝人民幣、裝美元，憑經(jīng)銷(xiāo)商的瓶蓋或包裝盒每瓶酒可以拿到一元至幾十元不等的獎(jiǎng)勵(lì)，于是乎大中城市的高檔飯店、酒樓到處走動(dòng)著穿著各色制服的酒品的促銷(xiāo)小姐。于是飯店老板成了大爺，對(duì)產(chǎn)品二豎為虐的結(jié)算的要求越來(lái)越高。
為什么我國(guó)酒業(yè)千軍萬(wàn)馬要走“酒店終端”這座獨(dú)木橋呢？這是因?yàn)榻K端的環(huán)節(jié)少，利潤(rùn)豐厚，而且所有的促銷(xiāo)手段都沒(méi)有在終端消費(fèi)場(chǎng)合的促銷(xiāo)那么立竿見(jiàn)影。比較之下，總代理、一級(jí)、二級(jí)批發(fā)和零售，利潤(rùn)和級(jí)差都是透明的，經(jīng)銷(xiāo)商很難賺錢(qián)，如果開(kāi)支大、批發(fā)量上不去、廣告投入過(guò)高而回報(bào)少，很可能還會(huì)虧本兒。唯一的暴利是經(jīng)銷(xiāo)商直接做終端。一瓶出廠(chǎng)價(jià)十幾元的白酒到了終端飯店，就變成了每瓶80元甚至100元。因?yàn)椴顑r(jià)較大，加之消費(fèi)者雙搞不清楚市場(chǎng)實(shí)際價(jià)位，有時(shí)飯店又不準(zhǔn)顧客從外邊帶酒水消費(fèi)，即使知道價(jià)貴也要挨宰。供貨商和飯店老板都感到有利可圖，當(dāng)然樂(lè)于采取這種合作方式。
一、酒店終端市場(chǎng)的六大優(yōu)勢(shì)
1）酒店具有領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流的優(yōu)勢(shì)。不論什么酒只要不進(jìn)飯店終端市場(chǎng)，很難在市場(chǎng)上流行起來(lái)，因此飯店倍受經(jīng)銷(xiāo)商重視。
2）酒店具有直接接觸消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。選擇其它渠道促銷(xiāo)產(chǎn)品，一般戰(zhàn)線(xiàn)較長(zhǎng)，通過(guò)一批二批到零售，經(jīng)銷(xiāo)商很難掌握到消費(fèi)者對(duì)自己酒品喜好程度的第一手資料，在選擇品種和市場(chǎng)推廣方式上也明顯缺乏更強(qiáng)的市場(chǎng)針對(duì)性。但在飯店趙中懼的住處對(duì)選擇新產(chǎn)品及新市場(chǎng)都有很高的價(jià)值，能使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反映更靈敏，這也是近幾年白酒產(chǎn)品更新過(guò)快的一個(gè)原因。
3）酒店?duì)I銷(xiāo)貨款回收快、資金周轉(zhuǎn)率高。一般其它渠道走貨，經(jīng)銷(xiāo)商從發(fā)貨到回款要一個(gè)月、三個(gè)月及至半年、一年，而直接向酒店供貨，快者一周即可結(jié)算，產(chǎn)品賣(mài)的慢，周期相應(yīng)會(huì)長(zhǎng)一些。再說(shuō)一般酒店都是賣(mài)完一批結(jié)一批很少出現(xiàn)大批量存貨、壓貨或貨品倒流現(xiàn)象。
4）酒店?duì)I銷(xiāo)渠道利潤(rùn)高。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和酒店老板來(lái)說(shuō)，高額的利潤(rùn)是最有吸引力的，所以終端市場(chǎng)再難做，仍有不少經(jīng)銷(xiāo)商不惜代價(jià)爭(zhēng)得一席之地。
5）白酒營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)而言促銷(xiāo)推廣費(fèi)用低。不要看每瓶白酒給了促銷(xiāo)小姐獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，又給酒店老板回扣多少錢(qián)，又配發(fā)促銷(xiāo)品多少錢(qián)，但比起電視、報(bào)紙上大投入所獲得微薄的市場(chǎng)利潤(rùn)要節(jié)約得多。一般白酒直銷(xiāo)不過(guò)是為飯店免費(fèi)做個(gè)門(mén)頭廣告，或者在飯店內(nèi)做個(gè)臺(tái)牌廣告、菜單廣告、煙缸廣告等等。相對(duì)大媒體推廣省去大筆及差旅費(fèi)，還有發(fā)貨退貨調(diào)貨倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)劃算的多。
6）酒店直銷(xiāo)對(duì)制造商來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)小。除個(gè)別葡萄酒、啤酒廠(chǎng)在各大中型城市設(shè)立分公司、辦事處或直銷(xiāo)中心之外，一般白酒公司都是委托直銷(xiāo)商在做酒店終端。一是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨賣(mài)不掉可以及時(shí)調(diào)貨；二是發(fā)貨量不太大，發(fā)貨次數(shù)多，但不會(huì)有大批退、換、調(diào)貨；三是除促銷(xiāo)品外，壞賬損失及促銷(xiāo)員費(fèi)用都可以在利潤(rùn)空間中攤派。所以相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)要小。
二、酒店終端市場(chǎng)的不利因素分析
1）索要進(jìn)店費(fèi)。對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)加大了風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一銷(xiāo)不成功就意味著一筆巨大的開(kāi)支；
2）壞賬率、死賬率高。一些飯店利用直銷(xiāo)急于在其飯店鋪貨心理，賴(lài)賬、拖賬、甚至更換老板拒不認(rèn)賬的現(xiàn)象普遍存在；
3）直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不穩(wěn)定，并經(jīng)常出現(xiàn)攜款走人的“跑賬”行為。
4）買(mǎi)賣(mài)雙方存在實(shí)質(zhì)性不平等。有的酒店老板看顧直銷(xiāo)商有求于自己，經(jīng)常在原有的合作條件下“加碼”，提出更為苛刻的條件，使直銷(xiāo)商總是處于被動(dòng)和求人的地位。
三、開(kāi)發(fā)終端場(chǎng)所的技巧
1、什么叫終端直銷(xiāo)？直銷(xiāo)是生產(chǎn)廠(chǎng)家產(chǎn)品只通過(guò)一個(gè)中間五一節(jié)送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道扁平化的一種銷(xiāo)售模式。
2、酒店運(yùn)作技巧
1）通過(guò)走坊調(diào)查找到適合自己產(chǎn)品的目標(biāo)酒店
在任何一座大中型城市，都分布著高、中低三種檔次的酒店，餐館數(shù)百家，要在這些滿(mǎn)街林立的酒店中找到適合自己產(chǎn)品的酒店并不是一件容易的事情。所以要對(duì)酒店這一目標(biāo)進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)查。
調(diào)查的有兩個(gè)方面：一是發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)有可能合作的準(zhǔn)客房，二是尋找價(jià)位空檔或未來(lái)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。根據(jù)對(duì)直銷(xiāo)商的考察，一般是讓業(yè)務(wù)員拿著自己企業(yè)的資料，假定自己的產(chǎn)品看適合不適合在貴酒店銷(xiāo)售，以學(xué)生向老師請(qǐng)教的身份比較容易被對(duì)方接受。這就需要先對(duì)調(diào)查員進(jìn)行培訓(xùn)，告訴他們?cè)趺磁c店主、吧臺(tái)小姐、前臺(tái)經(jīng)理、酒店保安接洽，一般不談生意是不需要見(jiàn)老板的，只要飯店的當(dāng)事人愿意讓調(diào)查員踏進(jìn)門(mén)，停滯個(gè)三五分鐘就足夠了。一是看吧臺(tái)貨柜上白酒的品種及價(jià)位，二是記下就餐臺(tái)數(shù)和包間數(shù)，三是淡淡的寒喧幾名生意不錯(cuò)之類(lèi)的話(huà)，四是看一下飯店內(nèi)的裝修格調(diào)，往往能通過(guò)墻上的壁掛、掛圖、掛畫(huà)及裝修風(fēng)格推測(cè)酒店老板的愛(ài)好和修養(yǎng)。
禮貌地告別酒店打開(kāi)調(diào)查表，把剛才所見(jiàn)聞趁還能記住筆錄下來(lái)，包括重要的白酒類(lèi)展示品牌及價(jià)位，餐位臺(tái)數(shù)及包間數(shù)，生意景氣度的感受等。營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該把所在轄區(qū)內(nèi)的調(diào)查表匯兌，逐一排查，發(fā)現(xiàn)最適合自己企業(yè)地目標(biāo)酒店，上報(bào)本地營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。各區(qū)域所反映材料在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理處匯總后，可分區(qū)域召開(kāi)調(diào)研分析會(huì)，就大家調(diào)查結(jié)果發(fā)表一直看法，篩選自己的準(zhǔn)客戶(hù)。如果一個(gè)城市有1000家酒店，中、低占了300家，去掉50家經(jīng)營(yíng)不景氣的，將要或正轉(zhuǎn)讓的，拒絕接受新品的等等，還有貨柜上基本看不到的高檔白酒的，這些都可以排除掉，也許可剩下500家。然后再挨門(mén)尋找，洽談過(guò)程中，通過(guò)主管部門(mén)走訪(fǎng)、注冊(cè)資料查詢(xún)、員工透露的信息、老板的為人與態(tài)度和商業(yè)食用等方面的了解，也許最終僅能與300家左右中高檔酒店達(dá)成合作。這些合作者都是經(jīng)過(guò)篩選的有一定質(zhì)量的客戶(hù)，操作風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)大大降低，而且節(jié)約銷(xiāo)售成本。
2）根據(jù)對(duì)酒店、餐館的調(diào)查，業(yè)務(wù)員要與酒店的決策人、影響決策的人打交道，應(yīng)該運(yùn)用以下公關(guān)技巧
a)先交朋友，后做生意，不要急于求成，要掌握好對(duì)方的熱情與溫度。
b)盡可能尊重老板的個(gè)性與待人作風(fēng)，不爭(zhēng)執(zhí)，不膽怯，更不要把沉默寡言或表情冷漠的老板或其它酒店人員當(dāng)傻瓜簡(jiǎn)單應(yīng)付。
c)善于觀察決策人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)并利用人性要素打開(kāi)公關(guān)缺口。
d)設(shè)法與老板的親信人物接觸和溝通，讓他們?yōu)樽约鹤龀缮怃伮反顦?，多說(shuō)好話(huà)。
e)對(duì)不同職位的人給予不同的禮遇，不要對(duì)位卑的人過(guò)于高看和熱情，也不要對(duì)決策者或決策者的親信當(dāng)一般人對(duì)待，要通過(guò)言行和心理暗示讓對(duì)方感受到他（她）是重要的人物。
f)不要對(duì)酒店的任何人哪怕是看門(mén)的、掃地的、買(mǎi)菜的不屑一顧或不禮貌，防止被怠慢者的一句話(huà)破壞了你的好事。
g)洽談期間方式要靈活。態(tài)度不要太生硬，包括對(duì)方提出的苛刻條件，即使無(wú)法兌現(xiàn)也不要當(dāng)場(chǎng)拒絕，說(shuō)話(huà)要留有余地。
h)要認(rèn)真部下自己每一項(xiàng)局面和口頭承諾，萬(wàn)一因太忙而急略，一定要登門(mén)或電話(huà)道歉，以消除對(duì)方的誤會(huì)。
i)通過(guò)長(zhǎng)期交往，注重對(duì)老板及其最重用的人進(jìn)行感情公關(guān)，如趁店主過(guò)生日或店主子女過(guò)生日時(shí)送點(diǎn)小禮品，讓他在結(jié)賬時(shí)不忍心總拖著你。
j)不論洽談結(jié)果如何，都要保持大度和禮貌?！百I(mǎi)賣(mài)不成仁義在”，此次合作不成，也許過(guò)一段還有機(jī)會(huì)，不要把話(huà)說(shuō)絕，把路自己斷了。
3）要及時(shí)鋪貨并跟進(jìn)廣告或促銷(xiāo)策略
一旦與酒店達(dá)成合作協(xié)議，就要按協(xié)議規(guī)定時(shí)間送貨，送貨時(shí)應(yīng)履行手續(xù)，當(dāng)面清點(diǎn)數(shù)量，查驗(yàn)是否有破損，查過(guò)后讓酒店負(fù)責(zé)人簽字或注明數(shù)量、鋪貨后業(yè)務(wù)員應(yīng)在三天左右回訪(fǎng)自己分工負(fù)責(zé)的客戶(hù)，看產(chǎn)品是否好銷(xiāo)，價(jià)位反映如何，并告訴吧臺(tái)小姐和訂臺(tái)小姐如遇到消費(fèi)者咨詢(xún)時(shí)該如何回答問(wèn)題。
如上柜產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，應(yīng)適當(dāng)做一點(diǎn)廣告或促銷(xiāo)禮品。如果銷(xiāo)不動(dòng)，則要深入探訪(fǎng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的根源，是消費(fèi)者看不上產(chǎn)品包裝？是牌子還是知名度？或是口感？摸清原因之后再對(duì)癥下藥，必要時(shí)重新設(shè)計(jì)口感或包裝，或跟進(jìn)廣告、促銷(xiāo)策略，刺激消費(fèi)者品嘗的欲望。
4）要針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)手判定具體的應(yīng)對(duì)策略
在市場(chǎng)調(diào)查階段，業(yè)務(wù)員僅僅知道大致的準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)產(chǎn)品上了柜臺(tái)后才發(fā)現(xiàn)自己的真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于和酒店人員已基本熟悉，不妨到酒店存放廢酒瓶、盒的地點(diǎn)，清點(diǎn)一下暢銷(xiāo)酒盒主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒盒子，然后把自己產(chǎn)品在該酒店的銷(xiāo)量作一下比較，必要的話(huà)征得酒店同意拿一套盒子回去研究，再不然就到商店買(mǎi)一盒來(lái)讓“營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)小組”嘗一下，與自己的產(chǎn)品在口味上、酒體上作一下比較，還可以對(duì)包裝設(shè)計(jì)、色彩、品牌、盒標(biāo)、策略。此時(shí)切記：不模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方式，要采取側(cè)翼戰(zhàn)略，打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者分割一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。
5）酒店直銷(xiāo)結(jié)款策略
酒店終端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最容易犯的錯(cuò)誤就是業(yè)務(wù)員嫌麻煩賺錢(qián)少，或者去了幾次見(jiàn)不到付款人，或者客戶(hù)太多顧不過(guò)來(lái)，而對(duì)貨款遲遲不去回收或收不上來(lái)。如果本身信用好的酒店應(yīng)該按事先約定的時(shí)間收取貨款，碰到那些一推二賴(lài)三逃避的老板，心不能軟，也不要怕傷和氣，該泡的時(shí)間就得泡，“鉚”在他的店里拿不到錢(qián)不走，要不厭其煩地勸說(shuō)，更要不辭辛苦地幫老板干一些力所能及的事，但牢記一條：千萬(wàn)別在旁人的面前說(shuō)店里的壞話(huà)，即便最后請(qǐng)法院送達(dá)《支付令》也不要在店時(shí)無(wú)禮取鬧，有些文化層次低的老板最不吃這一套，一吵一鬧反而把事情弄僵了，本來(lái)想結(jié)賬也不結(jié)了；有時(shí)還可以讓自己的銷(xiāo)售主管或片區(qū)經(jīng)理出面。領(lǐng)導(dǎo)可以站在第三人的立場(chǎng)上勸說(shuō)酒店老板結(jié)賬。（比如利用同情心，如果結(jié)不到賬，以引起店老板的同情。）具體方法，不一而足，應(yīng)具體情況具體分析。凡事最后鬧僵導(dǎo)致訴訟的，大都與業(yè)務(wù)員對(duì)店情、背景和老板性格了解不夠所致，蠻橫的人也有吃軟的時(shí)候，也有他敬畏和懼怕的人。
有時(shí)候小賬不管什么時(shí)候結(jié)都無(wú)礙大局，對(duì)于金額較大的客戶(hù)一定要盯緊，不要輕信老板的口頭承諾：“繼續(xù)送吧，我這么大的酒店還能出不起那幾千塊錢(qián)？”往往你一喪失警惕，第一次不結(jié)或只結(jié)一次，第二次你又送貨上門(mén)，這樣日積月累就是上萬(wàn)元，數(shù)額越大你越不放心，越想與店主維持好關(guān)系，殊不知是越陷越深，最終難以自撥。最好是按事先約定的結(jié)賬，否則晚幾天也無(wú)妨，但不要再送了?！安皇俏也凰拓洝６枪疽?guī)定貨款不收回根本不發(fā)貨，我總不能自己掏錢(qián)買(mǎi)貨運(yùn)來(lái)吧？”不吵不鬧，就跟老板說(shuō)理。
6）要一絲不茍地向促銷(xiāo)小姐兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)并利用公關(guān)手段關(guān)心她們
促銷(xiāo)小姐大多是外地的打工妹，要么是酒店的服務(wù)員，要么是雇來(lái)的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員，她們很看重輕經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，加上這些打工妹流動(dòng)性較大，給她發(fā)放推銷(xiāo)數(shù)量的獎(jiǎng)金最好每周或兩周兌現(xiàn)一次，一般不要超過(guò)一個(gè)月，促銷(xiāo)小姐拿不到獎(jiǎng)金就會(huì)缺乏主動(dòng)性，基至喪失推銷(xiāo)的熱情。除按時(shí)足額兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還可以對(duì)家中有特別困難的促銷(xiāo)小姐一小額資助，搞一點(diǎn)人性翔的事情投資。這樣，她們會(huì)積極性主動(dòng)地向客人推薦促銷(xiāo)酒品。在征得酒店老板同意的情況下，還可以對(duì)她們進(jìn)行《顧客心理學(xué)》、《公關(guān)禮儀》等常識(shí)性地培訓(xùn)，提高促銷(xiāo)成功率和顧客滿(mǎn)意度，同時(shí)也提高促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使她們成為學(xué)有專(zhuān)長(zhǎng)的內(nèi)行人。
7）?要關(guān)心酒店地經(jīng)營(yíng)與效益，幫助酒店出主意想辦法，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“雙贏”
業(yè)務(wù)員常年和酒店打交道，可以把別的酒店地經(jīng)營(yíng)的好點(diǎn)子和項(xiàng)目向店主介紹，甚至可以介紹相熟的朋友和伙伴到酒店就餐，有時(shí)也幫助老板出主意，想一個(gè)吸引客人的新招，盡管上些并不是業(yè)務(wù)員的職責(zé)范圍，但只要偶爾做一把，老板會(huì)記在心理的。你敬他一尺，他也會(huì)敬你一丈，投挑報(bào)李，人之常情，酒店在你推銷(xiāo)你的酒品時(shí)也會(huì)更賣(mài)力，到期結(jié)賬也不會(huì)為難你。
四、酒店直銷(xiāo)呆死賬的預(yù)防與解決方法
1、呆死賬的判斷標(biāo)準(zhǔn)
一般把兩個(gè)月無(wú)銷(xiāo)售，三個(gè)月無(wú)回款的酒店欠款視為呆死賬。造成呆死賬的原因及分析
1）業(yè)務(wù)員的責(zé)任心不強(qiáng)，沒(méi)有做到經(jīng)常巡視市場(chǎng)，對(duì)銷(xiāo)售不好的酒店疏于管理，贊成“飛單”，成為呆死賬。
2）在業(yè)務(wù)的交換過(guò)程中，沒(méi)有正常填寫(xiě)交接表格，造成公司酒店兩不管的局面，形成“飛單”成為呆死賬
3）由于酒店自身經(jīng)營(yíng)不善，資金周轉(zhuǎn)不靈，有銷(xiāo)售無(wú)法結(jié)賬，造成“飛單”形成吊死賬。
2、呆死賬的處理
1）原則
實(shí)行90天買(mǎi)單制。開(kāi)發(fā)后一個(gè)月“飛單”，業(yè)務(wù)承擔(dān)“飛單”損失的20%；開(kāi)發(fā)后兩個(gè)月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失的60%；三個(gè)月內(nèi)“飛單”，業(yè)務(wù)員須承擔(dān)“飛單”，業(yè)務(wù)員須“飛單”損失的80%。公司可將結(jié)款憑證交付該業(yè)務(wù)員，讓其自行解決。
2）解決方法
對(duì)那些還在維持經(jīng)營(yíng)的酒店，應(yīng)切實(shí)撤貨，并加大追付余款我力度，不致造成“飛單”，應(yīng)及時(shí)明確責(zé)任，確定能否繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)。對(duì)結(jié)賬特難的“飛單”可適當(dāng)采取正當(dāng)法律手段，以維護(hù)公司自身利益。
3）解決呆死賬的根本辦法是及時(shí)回訪(fǎng)，及時(shí)收賬
酒店回款標(biāo)志著直銷(xiāo)工作一次程序的完成，結(jié)款之前須了解酒店的基本財(cái)務(wù)狀況，如酒店何時(shí)交房租、何時(shí)交稅、何時(shí)發(fā)員式薪水。結(jié)賬時(shí)應(yīng)避免與酒店付款發(fā)生***，對(duì)酒店生意一般，結(jié)賬信譽(yù)好的酒店，可采用月結(jié)的形式，對(duì)大型酒店或連鎖店簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，定期結(jié)賬，至于如何結(jié)賬，每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)有自己一套辦法，每個(gè)客戶(hù)都有自己的結(jié)賬規(guī)則，現(xiàn)結(jié)合直全直銷(xiāo)工作和自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單的作如下歸納。
守株待兔法：顧名思義，此法強(qiáng)調(diào)一個(gè)“守”和“待”字，“株”即酒店，“兔”即結(jié)賬相關(guān)人同。在酒店里守候結(jié)賬的人，然后結(jié)賬，此法則即稱(chēng)“守株待兔法”。此法適用與客情關(guān)系比較好的酒店和新點(diǎn)，若是新點(diǎn)，就必須要求業(yè)務(wù)員需要有耐心和恒心。
順藤摸瓜法：這種方法比較適合新開(kāi)發(fā)的酒店，因?yàn)樾曼c(diǎn)的具體情況尚不成熟，要結(jié)賬也不是那么迅速。順藤摸瓜法即是要求找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)，摸清結(jié)賬程序，然后找相關(guān)的負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)結(jié)賬。
殺回馬槍法：殺回馬槍要找對(duì)象，象有些酒店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人和老總，因去時(shí)不在，其他就會(huì)說(shuō)“出差了”或“過(guò)幾天再來(lái)”等借口，好讓你不結(jié)賬。其實(shí)你知道并不是那么幾回事兒，你當(dāng)時(shí)若指出來(lái)可能適得其反，如果你暫且退回去這一陣子，估計(jì)都上班了或回來(lái)了突然殺他個(gè)“回馬槍”，效果非常好。
利誘法：許多酒店的負(fù)責(zé)人喜占小便宜，如果業(yè)務(wù)員把握這一點(diǎn)，在公司的政策允許下給其一定的好處，好送送贈(zèng)品，或自己吃虧請(qǐng)大家“搓一頓”事情就迎刃而解。
苦肉計(jì)法：苦肉計(jì)大家都懂，給對(duì)方講悲慘的故事，如“不結(jié)賬我就拿不到工資再不結(jié)賬我就要被炒魷魚(yú)了”等等，此法在同一酒店最多只能用一至二次，用多了就不靈了。
感情和諧法：業(yè)務(wù)員通過(guò)平時(shí)的各種途徑，各種方法與客戶(hù)建立了比較“鐵”的感情關(guān)系，那么每次結(jié)賬就成了樂(lè)趣，而不是負(fù)擔(dān)，成為鞏固感情的又一籌碼。
紅臉白臉?lè)ǎㄏ榷Y后兵法）：此法適用于信譽(yù)不算好，結(jié)賬稍難，或不打算繼續(xù)合作下去的客戶(hù)。
總之，要結(jié)賬就必須要有套路，不能千篇一律，也不能用于細(xì)分，要具全情況具體對(duì)待。
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇3
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標(biāo)準(zhǔn)單人床、標(biāo)準(zhǔn)單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專(zhuān)利產(chǎn)品_________，對(duì)傳統(tǒng)理念進(jìn)行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)推出。
甲方自愿申請(qǐng)作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷(xiāo)乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，具體內(nèi)容如下：
1.乙方同意甲方為_(kāi)_______省(市)________市(縣)________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商(40萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)一家;200萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)二家;400萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)三家;400萬(wàn)人口以上區(qū)域設(shè)四家)。
2.甲方購(gòu)貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷(xiāo)售合同為準(zhǔn)，產(chǎn)品至甲方當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。
3.自本協(xié)議生效之日起，乙方不再在該地區(qū)銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品。如果該地區(qū)的客戶(hù)到乙方購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品，乙方將告知客戶(hù)到甲方購(gòu)買(mǎi)，并把此信息及時(shí)通知甲方。
4.乙方的_________產(chǎn)品規(guī)定了全國(guó)統(tǒng)一最低銷(xiāo)售價(jià)，零售價(jià)：_________元/個(gè);沙發(fā)零售價(jià)：_________元/對(duì)。甲方在銷(xiāo)售該產(chǎn)品的過(guò)程中，不得低于此價(jià)格銷(xiāo)售。
5.甲方統(tǒng)一使用乙方產(chǎn)品規(guī)定的名稱(chēng)、商標(biāo)、包裝、生產(chǎn)商等。不得隨意更改。
6.甲方每次購(gòu)買(mǎi)乙方產(chǎn)品的最低數(shù)量為：_________套或沙發(fā)_________套。低于此數(shù)量，每套的價(jià)格將在經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上上浮10%。全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為統(tǒng)一零售價(jià)的80%(即20%的經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn))。
7.甲方購(gòu)買(mǎi)乙方的產(chǎn)品在沒(méi)有打開(kāi)包裝的條件下，可在購(gòu)貨之日起三個(gè)月內(nèi)退給乙方，乙方收到甲方退貨后即支付退貨全款;但退貨的運(yùn)輸費(fèi)用需由甲方負(fù)擔(dān)。
8.甲方可以在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及產(chǎn)品代理商，并由甲方供貨，乙方不得向其提供產(chǎn)品。
9.乙方有計(jì)劃免費(fèi)提供甲方產(chǎn)品樣本、產(chǎn)品掛圖、產(chǎn)品影視資料等，并共同享受乙方的廣告資源。
10.甲方的銷(xiāo)售指標(biāo)定為_(kāi)_____
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇4
委托方：（甲方）
代理方：（乙方）
雙方本著平等互利，誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成了協(xié)商如下：
一、代理資格確議：
1、乙方必須具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)廠(chǎng)地，完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的資金條件、資信好、業(yè)績(jī)優(yōu)。
2、真誠(chéng)合作，愿意一起將該產(chǎn)品在同行業(yè)間做大、做強(qiáng)。
3、為有賓力的霓虹燈材料經(jīng)銷(xiāo)商或較有影響的大型企業(yè)集團(tuán)。
4、己購(gòu)或欲購(gòu)本單位設(shè)備_______套，對(duì)該設(shè)備有所了解。
二、代理商品范圍/代理性質(zhì)：
1、凡甲方生產(chǎn)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品，乙方都可代理（見(jiàn)宣傳單）。
2、乙方在剛代理甲方產(chǎn)品時(shí)，為一般性代理，甲方有權(quán)在該地區(qū)繼續(xù)銷(xiāo)售，若乙方對(duì)甲方產(chǎn)品確有信心，可付甲方_______萬(wàn)元買(mǎi)斷在該地區(qū)一年的代理權(quán)；若乙方在該年度銷(xiāo)售量超過(guò)_______臺(tái)（不含），甲方自動(dòng)將該地區(qū)次年的代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶(hù)介紹給乙方，若乙方在年度代理權(quán)內(nèi)未完成_______臺(tái)，同樣，乙方將自動(dòng)取消在該地區(qū)代理轉(zhuǎn)為一般性代理。
三、代理商品名稱(chēng)/代理范圍/時(shí)間/代理價(jià)格和銷(xiāo)售建議價(jià)：
1、委托乙方在_______省_______市為（總代理/獨(dú)立代理/一般代理），時(shí)間為 _______年____月 ____日至____年____月____日。
2、代理商品為：__________________
3、代理價(jià)格為：__________________
4、建議銷(xiāo)售價(jià)為：
四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量，乙方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，乙方負(fù)責(zé)貨款。
2、甲方有義務(wù)幫助乙方培訓(xùn)技術(shù)人員，提供技術(shù)支持和必要配件，但多畬配件或壞件應(yīng)及時(shí)返紿甲方，乙方有義務(wù)配合甲方做好售后服務(wù)。
3、甲方有義務(wù)向乙方提供一定的宣傳數(shù)據(jù)，乙方也可自訂宣傳內(nèi)容，但甲方的廠(chǎng)名和徽標(biāo)不得更改或侵犯。
五、結(jié)算方式，包裝，運(yùn)輸?shù)龋?/strong>
1、款到發(fā)貨，以收到貨款次日發(fā)貨。
2、甲方負(fù)責(zé)包裝、木箱，包裝費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)責(zé)。
3、在乙方為獨(dú)家代理時(shí)，甲方有義務(wù)將該地區(qū)的客戶(hù)介紹紿乙方，乙方享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，但乙方不準(zhǔn)在甲方己訂的其它代理商范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，否則該地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)追加損失的權(quán)利。
4、乙方有義務(wù)在該地區(qū)做好宣傳工作和及時(shí)熱情的售后服務(wù)工作，樹(shù)立良好企業(yè)形象。
5、乙方應(yīng)及時(shí)將市場(chǎng)的信息回饋給甲方。
六、其它約定：
甲方： 乙方：
電話(huà)： 電話(huà)：
傳真： 傳真：
地址： 地址：
郵編： 郵編：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇5
供方：______________
需方：______________
簽訂地點(diǎn)：______________
一、產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、金額、交售時(shí)間簽訂時(shí)間：______________年______________月______________日產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)總金額（元）交售時(shí)間及數(shù)量
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：
1、按DB45/T581/或GB/T32719、4—20__標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，需方在收到貨后10天內(nèi)對(duì)茶葉質(zhì)量沒(méi)有提出書(shū)面異議，視同符合質(zhì)量要求。
2、如市場(chǎng)變化出現(xiàn)不適銷(xiāo)情況，需方可把不適銷(xiāo)產(chǎn)品原件按原價(jià)退回供方，調(diào)換其他品種。如因經(jīng)營(yíng)不善、霉?fàn)€變質(zhì)、包裝損壞變形等，則由需方負(fù)責(zé)。
3、需方定制的產(chǎn)品以雙方確認(rèn)的樣本為標(biāo)準(zhǔn)。（需要另簽定制茶合同）
三、交（提）貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
梧州茶廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)交貨驗(yàn)收，需方如委托供方代辦運(yùn)輸?shù)模M(fèi)用由需方負(fù)擔(dān)。（梧州市內(nèi)運(yùn)費(fèi)由供方支付）
四、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：
外包裝有紙箱或竹籮；內(nèi)包裝有紙盒、紙罐、陶瓷、鐵罐、牛皮紙等，所有包裝均不另計(jì)價(jià)，不回收。
五、結(jié)算方式、期限需方把要貨款項(xiàng)匯到供方所在銀行賬戶(hù)（不許匯入個(gè)人賬戶(hù)，否則所有責(zé)任在于需方），供方到款項(xiàng)后即安排生產(chǎn)調(diào)供。
六、經(jīng)銷(xiāo)期限、范圍、任務(wù)。
七、如需方銷(xiāo)售明顯下降或連續(xù)3個(gè)月不要貨，供方有權(quán)另找合作伙伴的權(quán)利。
八、單價(jià)如有變動(dòng)，供方提前十天通知需方，按變動(dòng)后的價(jià)格執(zhí)行。
九、統(tǒng)計(jì)數(shù)字以供銷(xiāo)科開(kāi)出調(diào)貨單據(jù)并由需方確認(rèn)為準(zhǔn)，雙方至少每月核對(duì)確認(rèn)一次。
十、其它約定事項(xiàng)：
1、需方不得返供貨物給供方所有人員，否則視為違約，供方有權(quán)終止協(xié)議并收回所有欠款，沒(méi)收保證金，不計(jì)返利。
2、合同期內(nèi)供方給予需方適當(dāng)宣傳廣告及推廣上的支持。（需要另行簽訂協(xié)議）
3、貨物發(fā)至本合同下的需方地址，不得到廠(chǎng)自提（梧州市經(jīng)銷(xiāo)商除外）。
4、供方每出一批茶葉先寄樣，需方在收到小樣后15天內(nèi)提出要貨計(jì)劃并及時(shí)提貨，逾期供方有權(quán)另行分配。
十一、合同糾紛的解決：本協(xié)議簽訂后，雙方以書(shū)面形成的補(bǔ)充協(xié)議，圴視為本協(xié)議的有效組成部份。如有不盡事宜，雙方協(xié)商解決；如果協(xié)商不成，則由原告所在地有管轄權(quán)的人民法院管轄和裁決。
十二、合同生效
本協(xié)議一式二份，供需雙方各執(zhí)一份，雙方代表簽字蓋章后生效。
供方：______________
需方：______________
身份證號(hào)碼：______________
地址：______________
地址：______________
法定代表人：______________
法定代表人：______________
經(jīng)辦人：______________
經(jīng)辦人：______________
科室負(fù)責(zé)人：______________
電話(huà)：______________
電話(huà)：______________
傳真：______________
傳真：______________
銀行開(kāi)戶(hù)信息
銀行開(kāi)戶(hù)信息
戶(hù)名：______________
戶(hù)名：______________
帳號(hào)：______________
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納稅人識(shí)別號(hào)：______________
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇6
特約經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議
甲方：沈 陽(yáng) 德 西 建 材 有 限 公 司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）
乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、共同發(fā)展的原則，根據(jù)《合同法》等
有關(guān)法律規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方作為地區(qū)產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)商,拓展所經(jīng)銷(xiāo)地區(qū)市場(chǎng)一事達(dá)成如下協(xié)議，以資雙方共同信守：
一、經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)：
1.甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的龍骨產(chǎn)品特約經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)期限
自年月日至年月日止;
2.甲方負(fù)責(zé)向乙方提供德西飛熊牌 龍骨產(chǎn)品、宣傳物及報(bào)價(jià)資料，乙方在授權(quán)地區(qū)及期限內(nèi)，分銷(xiāo)產(chǎn)品并協(xié)助指導(dǎo)使用、推廣甲方產(chǎn)品市場(chǎng),同時(shí)反饋該地區(qū)
市場(chǎng)的基本信息資料。甲方有權(quán)在其所經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商，但提供產(chǎn)品價(jià)格不
得低于向乙方提供的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。
二、價(jià)格約定：
1.具體價(jià)格詳見(jiàn)甲方提供的價(jià)格表。
2.乙方零售價(jià)格自定。.3.若因原材料漲價(jià)需要甲方對(duì)產(chǎn)品作價(jià)格調(diào)整時(shí)，甲方應(yīng)提前三天通知乙方。
三、合作方式：
1.甲方為乙方提供價(jià)值元的產(chǎn)品做為乙方庫(kù)存周轉(zhuǎn)。
2.在乙方經(jīng)營(yíng)期間，甲方派市場(chǎng)專(zhuān)員協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)信息收集，產(chǎn)品拓展，分
銷(xiāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)等相應(yīng)輔助銷(xiāo)售工作。
四、結(jié)算方式：
1.每年1月1日至1月五日作為結(jié)算日。乙方應(yīng)將上一剩余貨款全部結(jié)清。
五、返利方式
1.乙方在合同期內(nèi)銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品指標(biāo)為元（依據(jù)甲
乙雙方結(jié)算價(jià)計(jì)算）。
2.所有銷(xiāo)售額均指甲方賬戶(hù)實(shí)際收到貨款。
3具體返利內(nèi)容：
4.甲方給予乙方的返點(diǎn)，全部按結(jié)算價(jià)格，折合成產(chǎn)品的形式回饋乙方，乙方如
在本協(xié)議有效期內(nèi)未完成約定成銷(xiāo)售任務(wù)，甲方將不履行返點(diǎn)政策。
六、相關(guān)費(fèi)用：
1.經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，凡甲方未明確承諾，均由乙方自行承擔(dān)；
2.甲方按乙方進(jìn)貨額情況免費(fèi)配發(fā)統(tǒng)一的宣傳品,乙方有特殊要求定制的由雙
方協(xié)商分擔(dān)費(fèi)用.七、發(fā)貨、退貨與運(yùn)輸：
1.由乙方下訂單至甲方，在經(jīng)甲方確認(rèn)交貨時(shí)間后，甲方按期交貨至乙方倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)
輸費(fèi)由方承擔(dān)。卸車(chē)費(fèi)用由方承擔(dān)
2.運(yùn)輸過(guò)程中若發(fā)生破損，短貨現(xiàn)象，乙方應(yīng)在到貨當(dāng)天及時(shí)與甲方聯(lián)系，否
則，視為乙方收到全額完整貨物；
3.在本協(xié)議所述之經(jīng)銷(xiāo)期限內(nèi)，如乙方自愿放棄經(jīng)銷(xiāo)商資格，則須提前2個(gè)月
通知甲方，退貨過(guò)程產(chǎn)生的相應(yīng)運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4.甲方在收到退貨產(chǎn)品并核查無(wú)誤后，7個(gè)工作日內(nèi)將乙方已付的退貨產(chǎn)品的貨款匯入乙方指定的銀行帳戶(hù)；或作為乙方后期進(jìn)貨貨款。
八、甲方權(quán)利和義務(wù):
1.在協(xié)議有效期內(nèi)，除不可抗力的因素外，甲方應(yīng)滿(mǎn)足乙方的訂貨要求；
2.甲方有義務(wù)協(xié)助乙方制定并安排乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售形式，管
理運(yùn)作等事宜。必要時(shí)甲方派出代表扶持并檢查乙方市場(chǎng)運(yùn)作情況，協(xié)助乙方解決
在銷(xiāo)售中的問(wèn)題；
3.甲方有義務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)乙方銷(xiāo)售及技術(shù)服務(wù)人員,并向乙方提供企業(yè)的各種
宣傳資料。
4.為便于乙方開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)活動(dòng)，甲方應(yīng)向乙方提供其產(chǎn)品相應(yīng)國(guó)家批準(zhǔn)登記文件
或復(fù)印件。如生產(chǎn)許可證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、價(jià)格資料等；
5.甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，乙方因產(chǎn)品質(zhì)量原因，可向甲方提出退貨或換貨。
6.如乙方在簽訂本協(xié)議后，連續(xù)二個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售行為，視具體情況，則甲方有權(quán)
收回乙方特約經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)。
九、乙方權(quán)利和義務(wù):
1.乙方負(fù)責(zé)向甲方提供乙方有效證件復(fù)印件,并加蓋乙方單位公章且保證提供
文件的真實(shí)性：包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、企業(yè)法人身份證復(fù)印件；
2.乙方自行負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在乙方經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的廣告宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng),如甲方組織的活動(dòng),乙方有權(quán)參與并享受促銷(xiāo)政策；
3.乙方不得低價(jià)沖貨。應(yīng)接受甲方對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格、庫(kù)存、市場(chǎng)情況的咨詢(xún)，執(zhí)行
甲方相應(yīng)的市場(chǎng)策略、價(jià)格規(guī)定；
4.乙方應(yīng)積極配合甲方的對(duì)帳工作，對(duì)帳結(jié)果須加蓋雙方財(cái)務(wù)章或公章予以確
認(rèn)；
十、協(xié)議終止:
1.甲、乙雙方中有一方在協(xié)議期間非違約原因要終止協(xié)議，應(yīng)征得對(duì)方書(shū)面同
意；
2.無(wú)論何種原因終止協(xié)議，終止協(xié)議后兩周內(nèi)雙方應(yīng)做好對(duì)帳、清帳工作，結(jié)
清帳后方可終止本協(xié)議
十一、其他:
1.乙方若需甲方授權(quán)乙方以甲方的名義進(jìn)行所屬區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)，則乙方與第三方簽訂的經(jīng)濟(jì)合同須經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行，同時(shí)乙方與第三方發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，其責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
2.甲乙雙方中任何一方由于不遵守本協(xié)議中有關(guān)條款，給另一方造成損失的應(yīng)
給予另一方賠償。具體賠償金額由雙方商定；在協(xié)議有效期內(nèi)，一方要中止協(xié)議，必須征得另一方同意否則不得中止；本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)本著友好
合作態(tài)度協(xié)商解決；
3.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，本協(xié)議到期前，經(jīng)雙方同意可延續(xù)本協(xié)
議。
4.其他約定事項(xiàng)
5.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，本協(xié)議簽署于。
甲方：（公章）乙方：（公章）法人（授權(quán)）代表：法人代表：
簽約人身份證件號(hào)碼：簽約人身份證件號(hào)碼：
地址：地址：
開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：電話(huà)：電話(huà)：傳真：傳真：
日期：
日期：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇7
甲方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話(huà)：_________
傳真：_________
乙方：_________
地址：_________
郵編：_________
電話(huà)：_________
傳真：_________
鑒于：甲方希望指定一家經(jīng)銷(xiāo)并負(fù)責(zé)配送代理商負(fù)責(zé)為_(kāi)________在下文定義的區(qū)域銷(xiāo)售并負(fù)責(zé)配送甲方指定系列產(chǎn)品。乙方希望成為按本協(xié)議在下文定義的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售并負(fù)責(zé)配送服務(wù)甲方公布且核準(zhǔn)的系列產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)代理。雙方達(dá)成協(xié)議如下：
一、協(xié)議關(guān)系
甲乙雙方間的關(guān)系，在本協(xié)議有效期間，乙方為甲方的指定地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在該地區(qū)的銷(xiāo)售和配送。甲乙雙方均無(wú)權(quán)以另一方名義或代表另一方承擔(dān)法律義務(wù)和行使權(quán)利。
二、銷(xiāo)售區(qū)域
_________。
三、乙方保證和責(zé)任
1．乙方保證其為一家依據(jù)中華人民共和國(guó)法律合法組建注冊(cè)的公司或自然人，擁有充分的法律權(quán)利、資格簽訂本協(xié)議。有能力并且擁有足夠的資金在銷(xiāo)售地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)_________且進(jìn)行良好、專(zhuān)業(yè)的配送服務(wù)。遵守中華人民共和國(guó)的法律、法規(guī)，合法從事其業(yè)務(wù)活動(dòng)。
2．乙方必須以符合甲方規(guī)范的專(zhuān)賣(mài)店（使用面積不低于_________平方米）、店中店（使用面積不低于_________平方米）以專(zhuān)賣(mài)的形式經(jīng)營(yíng)。專(zhuān)賣(mài)店或店中店不得銷(xiāo)售非_________產(chǎn)品或非_________指定的產(chǎn)品，不得銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，所有的專(zhuān)賣(mài)店、店中店須按甲方統(tǒng)一要求裝修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并保持裝修設(shè)施完好。如有破損，應(yīng)及時(shí)修復(fù)。
3．乙方須認(rèn)同甲方的經(jīng)營(yíng)理念，接受甲方經(jīng)營(yíng)管理中的相關(guān)規(guī)范及其考核細(xì)則，認(rèn)真執(zhí)行和完成甲方制訂的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃和有關(guān)的售后服務(wù)承諾。
4．乙方有責(zé)任在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)保護(hù)甲方產(chǎn)品的專(zhuān)利和商標(biāo)權(quán)。甲方所有商標(biāo)名稱(chēng)，乙方用于廣告宣傳，須符合甲方的要求，并需事先得到甲方的同意。
5．乙方應(yīng)及時(shí)根據(jù)甲方的要求定期反饋市場(chǎng)信息，并提前預(yù)測(cè)計(jì)劃下一季度的購(gòu)貨量。
6．乙方應(yīng)按計(jì)劃在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)，以達(dá)到所規(guī)定的年度目標(biāo)，此年度目標(biāo)每年簽訂一次，作為協(xié)議延續(xù)生效的依據(jù)。為此乙方需積極配合甲方舉行的促銷(xiāo)和其他宣傳活動(dòng)。
7．乙方須在本合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。如不能完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)甲方有權(quán)調(diào)整乙方經(jīng)營(yíng)區(qū)域，直至取消乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)。
8．乙方在本加盟協(xié)議簽訂十日內(nèi)向甲方提供一份經(jīng)年檢的有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及其所有投資者（股東）及高級(jí)管理人員的名單。如有變更，須于三個(gè)工作日內(nèi)立即通知甲方備案。
9．乙方未經(jīng)甲方同意不得轉(zhuǎn)讓專(zhuān)賣(mài)店、店中店的經(jīng)營(yíng)權(quán)和使用權(quán)或者轉(zhuǎn)租承包給第三方。擅自轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)租均為無(wú)效，甲方不予承認(rèn)，由此引起的損失由乙方承擔(dān)。
10．乙方發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)商，必須自身能完成銷(xiāo)售指標(biāo)，且有專(zhuān)人管理二級(jí)分銷(xiāo)商。二級(jí)分銷(xiāo)商也必須符合甲方的相關(guān)管理規(guī)范和銷(xiāo)售政策，并報(bào)甲方批準(zhǔn)，后備案登記。
11．遵守甲方的銷(xiāo)售政策，執(zhí)行甲方的價(jià)格政策，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不得擅自提價(jià)、壓價(jià)或變相提價(jià)、壓價(jià)銷(xiāo)售，特殊情況須報(bào)請(qǐng)甲方批準(zhǔn)。出于本協(xié)議的目的，銷(xiāo)售政策可由甲方作適當(dāng)?shù)母潞托拚摳潞托拚杉追綍?shū)面通知乙方后立即或在指定之日起生效。
12．乙方允許甲方在任何工作的時(shí)間進(jìn)入乙方加盟店或其他與業(yè)務(wù)有關(guān)的地點(diǎn)，以核查該地點(diǎn)的展示物品、銷(xiāo)售區(qū)域的整體展示、庫(kù)存和所有其他對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)重要的事項(xiàng)。
13．乙方不得向甲方的雇員提供現(xiàn)金、禮券、有價(jià)值的禮物、不正當(dāng)?shù)目畲推渌稣Ｉ虡I(yè)慣例的行為以獲取任何特權(quán)和優(yōu)惠。
14．開(kāi)發(fā)出新品后及時(shí)給乙方提供資料和至少兩套樣品（非免費(fèi)贈(zèng)品），乙方須無(wú)條件接受，試銷(xiāo)期不少于二個(gè)月。新品的推廣優(yōu)先于正常產(chǎn)品，乙方應(yīng)及時(shí)支付購(gòu)貨款，乙方用于經(jīng)營(yíng)甲方產(chǎn)品流動(dòng)資金必須充足，不得以任何理由發(fā)生短缺甲方產(chǎn)品品種和型號(hào)。
15．乙方有義務(wù)為用戶(hù)提供產(chǎn)品相應(yīng)宣傳，包括性能、服務(wù)政策及應(yīng)用服務(wù)。如因乙方行為而對(duì)甲方商譽(yù)、品牌形象造成損害，甲方將視具體情節(jié)予以_________元以上罰款。并保留追究法律的權(quán)利。
四、甲方的義務(wù)
1．甲方應(yīng)就新產(chǎn)品信息立即與乙方進(jìn)行溝通，該信息包括但不限于產(chǎn)品種類(lèi)和價(jià)格。
2．甲方應(yīng)向乙方提供產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售人員所必要的培訓(xùn)和支持。
3．甲方應(yīng)就最新信息和銷(xiāo)售政策的所有更新立即與乙方進(jìn)行溝通，并協(xié)助乙方遵守該些政策。甲方提供的產(chǎn)品須符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，且保證在雙方商定期限內(nèi)交貨。
4．甲方應(yīng)接受有質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)品的退回，并根據(jù)甲方的退貨政策和程序采取有關(guān)的補(bǔ)救措施，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。
5．甲方有義務(wù)不定期的派員對(duì)乙方的相關(guān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地進(jìn)行實(shí)地考察及督促乙方銷(xiāo)售及管理等。
6．甲方應(yīng)向授權(quán)加盟商提供甲方認(rèn)為授權(quán)加盟商履行本協(xié)議項(xiàng)下業(yè)務(wù)所必需的營(yíng)銷(xiāo)支持。
五、產(chǎn)品的銷(xiāo)售和供應(yīng)
1．訂單
乙方應(yīng)按附件三所載的格式出具不可撤銷(xiāo)的書(shū)面訂單（簡(jiǎn)稱(chēng)：訂單）訂購(gòu)甲方的產(chǎn)品。
2．價(jià)格
詳見(jiàn)_________產(chǎn)品系列價(jià)目表。
3．支付
乙方應(yīng)自發(fā)出訂單之日起3日內(nèi)，但無(wú)論如何不遲于約定的發(fā)貨日前，以現(xiàn)金、電匯、匯票的形式付款給甲方，否則，甲方可拒絕發(fā)貨。如因乙方推遲付款而導(dǎo)致甲方延遲發(fā)貨所引起的后果由乙方承擔(dān)。
4．交付
交付地點(diǎn)：_________。
乙方委托甲方作為其運(yùn)輸訂購(gòu)產(chǎn)品的全權(quán)代理人，甲方將盡最大努力將產(chǎn)品交付至乙方指定的交貨地址或雙方書(shū)面約定的其他地點(diǎn)。乙方承擔(dān)相關(guān)的運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用。
5．所有權(quán)的轉(zhuǎn)移
乙方所訂購(gòu)的產(chǎn)品的所有權(quán)在乙方收到后即被視為乙方所有。
6．驗(yàn)貨及換貨
（1）乙方收貨后，應(yīng)于三天內(nèi)檢查品名、規(guī)格、顏色、數(shù)量、金額等與訂單確認(rèn)書(shū)是否符合，如有不符，立即通知甲方，逾期視為收到無(wú)誤。
（2）乙方指定生產(chǎn)的產(chǎn)品及非甲方原因造成的損壞、臟污概不退換；
（3）屬甲方質(zhì)量問(wèn)題，在貨到30天內(nèi)可退貨，退貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)，退貨時(shí)須按甲方的有關(guān)程序辦理。
7．甲方授權(quán)乙方采集當(dāng)?shù)氐拿?、?yōu)、獨(dú)、特類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)會(huì)員，并自行與廠(chǎng)（商）家鑒訂代理銷(xiāo)售協(xié)議并注意保密（該協(xié)議呈報(bào)甲方批準(zhǔn)且在公司網(wǎng)站上公布方可銷(xiāo)售），乙方采集的商品銷(xiāo)售后才能憑銷(xiāo)售配送單每月1號(hào)前向甲方申請(qǐng)結(jié)算產(chǎn)品供價(jià)和信用額_________%的配送服務(wù)費(fèi)，甲方在收到乙方結(jié)算匯表后五個(gè)工作日內(nèi)完成并匯出結(jié)算款。乙方負(fù)責(zé)采集的商品如出現(xiàn)質(zhì)量或其它糾紛，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)并接受甲方的處罰；甲方有權(quán)暫扣該結(jié)算款項(xiàng)，而由此帶來(lái)的損失和后果由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。
六、協(xié)議期限和終止
1．協(xié)議期限為_(kāi)________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日，但根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的提前終止或由甲乙雙方重新續(xù)簽的除外。
2．本協(xié)議可以因下列事項(xiàng)終止。
（1）本合同簽定日起20天內(nèi)，乙方必須按照本合同約定的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或店中店，否則本合同自動(dòng)終止。甲方有權(quán)另外選擇加盟商。
（2）在此期間，甲乙雙方一致同意本協(xié)議終止。
（3）如對(duì)方被宣布破產(chǎn)、無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)被清算，或因其他原因不能從事業(yè)務(wù)活動(dòng)，由相關(guān)當(dāng)事人向另一方發(fā)出書(shū)面申請(qǐng)。
（4）如甲方雙方有一方違約，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。
3．協(xié)議期滿(mǎn)或終止后，雙方如不再續(xù)訂，甲方不負(fù)責(zé)、不接受剩余產(chǎn)品或貨物的退回，由乙方自行處理。
4．本協(xié)議終止或期滿(mǎn)后不再續(xù)訂的，甲方有權(quán)收回所有特許經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)標(biāo)志及其他相關(guān)文件。
七、違約責(zé)任
1．乙方不能按協(xié)議規(guī)定完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，甲方保留終止本協(xié)議或取消本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)代理_________的權(quán)利。
2．乙方如不執(zhí)行甲方的統(tǒng)一零售價(jià)，甲方限期整改，如一年以?xún)?nèi)乙方有三次違規(guī)行為，甲方并有權(quán)因此取消乙方經(jīng)營(yíng)權(quán)，由此帶來(lái)的相應(yīng)損失和責(zé)任由乙方承擔(dān)。
3．其他違約責(zé)任，按中華人民共和國(guó)合同法即其他相關(guān)法律執(zhí)行。
八、爭(zhēng)議解決
凡因本加盟協(xié)議所引起的或與本加盟協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議均應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如確實(shí)不能協(xié)商解決的，通過(guò)中華人民共和國(guó)_________仲裁委員會(huì)予以裁決。
九、保密條款
1．在本加盟協(xié)議的期限內(nèi)，甲方的任何商業(yè)和市場(chǎng)資料（包括價(jià)格政策等）乙方不應(yīng)向任何第三方披露，但甲方書(shū)面同意并授權(quán)乙方的除外。乙方在收到甲方的商業(yè)資料后，簽收單返回公司。
2．本協(xié)議期滿(mǎn)或終止后，乙方不應(yīng)使用或復(fù)印屬于甲方的商標(biāo)、或任何會(huì)使人識(shí)認(rèn)為是類(lèi)似于商標(biāo)的文字或符號(hào)、標(biāo)識(shí)、商業(yè)資料、技術(shù)和其他文件或機(jī)密資料。
十、其他事項(xiàng)
1．甲方對(duì)乙方員工的管理是為了保持專(zhuān)賣(mài)店形象的統(tǒng)一性，在任何情況下，并不構(gòu)成與乙方員工的隸屬關(guān)系，乙方員工因隸屬關(guān)系而構(gòu)成的責(zé)任與權(quán)利由乙方承擔(dān)。
2．本協(xié)議條款的修改、放棄或變更須經(jīng)雙方授權(quán)代表協(xié)商同意后，由雙方授權(quán)代表簽署書(shū)面文件予以確認(rèn)。
3．本協(xié)議的附件為本協(xié)議的重要組成部分，對(duì)雙方均具有同等的約束力。
4．本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
附件一：銷(xiāo)售目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)措施
甲方：_________
乙方：_________
甲乙雙方均有志于共同開(kāi)發(fā)與拓展_________。為有利于雙方的合作，特制訂如下條款：
一、乙方承諾
乙方承諾首批進(jìn)貨不少于信用額相加_________元。
二、甲方對(duì)乙方的優(yōu)惠支持措施
1．甲方對(duì)乙方配送的產(chǎn)品經(jīng)考核合格后一次發(fā)放總計(jì)信用額的_________％作為每月的獎(jiǎng)勵(lì)。該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）每月1日-3日由乙方匯總向甲方申請(qǐng)審核，經(jīng)甲方審核無(wú)誤后，五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放到乙方提供的帳戶(hù)上。
2．如乙方配合甲方向第三方發(fā)生異地配送，憑第三方收到貨物的回執(zhí)單每月1日-3日向甲方申請(qǐng)物流配送服務(wù)費(fèi)，甲方收到該申請(qǐng)后，審核無(wú)誤，即于五個(gè)工作日內(nèi)發(fā)放該配送費(fèi)用，該配送費(fèi)已含各種費(fèi)用，乙方不得另收第三方任何費(fèi)用；（按標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用信用額的_________%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行補(bǔ)貼，不作實(shí)際報(bào)銷(xiāo)，稅由乙方在當(dāng)?shù)亟患{）。
3．三個(gè)月內(nèi)如會(huì)員無(wú)投訴，產(chǎn)品收到后會(huì)員對(duì)品質(zhì)無(wú)申訴，甲方再次撥出信用額的_________％作為季度獎(jiǎng)勵(lì)。
三、其他
1．本附件為協(xié)議正本的補(bǔ)充條款，每年簽訂一次。
2．本附件與協(xié)議正本同時(shí)生效。
3．本附件一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份。
4．本附件的解釋權(quán)歸甲方。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法人代表（簽字）：_________法人代表（簽字）：_________
授權(quán)代表（簽字）：_________授權(quán)代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________
附件二：專(zhuān)賣(mài)店（店中店）管理規(guī)范考核細(xì)則
為了明確公司對(duì)專(zhuān)賣(mài)店、店中店各項(xiàng)規(guī)范的要求，使各專(zhuān)賣(mài)店（店中店）能夠保持統(tǒng)一形象，特制定以下考核細(xì)則，要求各店認(rèn)真對(duì)照，嚴(yán)格執(zhí)行。
一、產(chǎn)品展示情況：
1．所有展示產(chǎn)品均為常備產(chǎn)品和新品。
2．單件組合一品一格。
3．產(chǎn)品二次包裝后要恢復(fù)原樣，陳列整齊，外包裝有損時(shí)立即更換。
4．產(chǎn)品展示的區(qū)域性明顯，注意制造每個(gè)區(qū)域的亮點(diǎn)，營(yíng)造溫馨、典雅、輕松、時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境。
5．產(chǎn)品展示要體現(xiàn)特色，講究藝術(shù)性，并常換常新（每周更換1-2次）。
6．新品及應(yīng)季產(chǎn)品要展示在明顯部位。
7．櫥窗展示要體現(xiàn)特色及季節(jié)性變化，并具有視覺(jué)沖擊力，至少每季度更新一次。
8．店內(nèi)裝飾品、吉祥物及道具的格調(diào)要與整體風(fēng)格相吻合。
9．根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)范要求，進(jìn)行陳列展示。
二、產(chǎn)品及新品無(wú)缺貨現(xiàn)象，店內(nèi)至少陳列三套以上。
三、清潔狀況：
1．櫥窗及門(mén)窗玻璃無(wú)灰塵、污跡。
2．收銀臺(tái)上不存放雜物，無(wú)灰塵。
3．展床及地臺(tái)無(wú)灰塵，下面不暴露雜物。
4．產(chǎn)品外包裝無(wú)灰塵。
5．做好專(zhuān)賣(mài)店外臺(tái)階、場(chǎng)地的衛(wèi)生工作。
6．墻面、貨柜無(wú)灰塵、污跡。
7．店堂地面無(wú)灰塵、污跡、雜物。
8．畫(huà)冊(cè)、海報(bào)無(wú)臟、損現(xiàn)象。
9．室內(nèi)、外燈箱無(wú)灰塵、污跡。
四、燈光：
1．所有貨柜上排全部為裝飾柜，裝飾柜頂部都要安裝燈光。
2．店堂燈光要明亮，白天局部亮度要明顯起過(guò)室外光線(xiàn)。
3．櫥窗燈光要明亮，晚上與同排的鋪面相比要顯眼，并與室外燈箱、店門(mén)頭燈箱同時(shí)開(kāi)至夜間。
4．燈光若有損壞立即更換。
5．營(yíng)業(yè)時(shí)店內(nèi)燈箱打開(kāi)，并保持明亮，畫(huà)面褪色及時(shí)更換。
五、服裝統(tǒng)一：
要求營(yíng)業(yè)員和負(fù)責(zé)人都要按公司規(guī)范統(tǒng)一服裝，配帶工號(hào)牌。
六、店內(nèi)外裝修無(wú)破損。
七、營(yíng)業(yè)員素質(zhì)情況：
1．遵守專(zhuān)賣(mài)店紀(jì)律規(guī)范，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)。
2．掌握消費(fèi)心理和銷(xiāo)售技巧。
3．熟悉產(chǎn)品知識(shí)，掌握陳列展示和產(chǎn)品包裝方法。
八、執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格，不隨意加折或打折。
九、按要求張貼、發(fā)放POP及海報(bào)：
1．POP等室內(nèi)宣傳品要按要求張貼。
2．產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)放在顯眼位置，便于顧客翻閱。
十、嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，遵守保密條款。
十一、店內(nèi)嚴(yán)禁經(jīng)營(yíng)非_________允許產(chǎn)品，或假冒偽劣產(chǎn)品，此條款依照經(jīng)銷(xiāo)合同進(jìn)行處罰。
十二、獎(jiǎng)罰辦法：
經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)不符合上述條款，有一條未執(zhí)行罰款_________元，處罰后不按時(shí)整改都停止供貨。再不整改，則取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，終止合同。特殊情況下，執(zhí)行確有困難，提前書(shū)面報(bào)公司批準(zhǔn)。
十三、本細(xì)則由_________負(fù)責(zé)解釋。
加盟商（蓋章）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_________
_________年____月____日
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇8
供貨方：____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）經(jīng)銷(xiāo)方：____________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）
甲乙雙方本著平等互利、相互尊重的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品有關(guān)事宜訂立本協(xié)議：
1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)總代理。
2、乙方在訂門(mén)時(shí)應(yīng)預(yù)交所定全部款的30%，發(fā)貨前付清全部門(mén)款。
3、甲方按照乙方提供產(chǎn)品的品種、規(guī)格、型號(hào)、色澤及其他要求進(jìn)行嚴(yán)格制作（以傳真訂單為準(zhǔn)），制作完成后通知乙方發(fā)貨，發(fā)貨時(shí)乙方先通過(guò)銀行匯付貨款，經(jīng)甲方確定后三日內(nèi)到貨。
4、詳情價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情或其他因素影響，甲方有權(quán)決定產(chǎn)品價(jià)格的降浮調(diào)整，并提前通知乙方。
5、因質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān)，因乙方運(yùn)輸出現(xiàn)的`的問(wèn)題由乙方負(fù)責(zé)成本費(fèi)用，甲方負(fù)責(zé)維修。
6、工期最長(zhǎng)不超過(guò)20天，因工期過(guò)長(zhǎng)造成用戶(hù)退款的甲方負(fù)責(zé)。
7、甲方不得在乙方（本市）經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)（同一品牌）另設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商。
8、甲方規(guī)定年任務(wù)量%回扣，完成元按回扣。
9、任何一方在合同期滿(mǎn)后終止合同，結(jié)清貨款后，甲方退還乙方合同定金。
本協(xié)議自____年____月____日至____年____月____日有效，本協(xié)議一式兩份，簽字后生效。
甲方：____________
乙方：____________
____年____月____日
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇9
訂如下借款協(xié)議：
一、借款金額以及用途
1、乙方同意向甲方借款人民幣_(tái)_____________元整，大寫(xiě),用于甲方合法的。
2、乙方借予甲方的資金，將在不超過(guò)__________個(gè)月的時(shí)間內(nèi)分批（或者一次性）陸續(xù)支付給乙方。
3、乙方對(duì)于甲方的資金用途以及使用情況不作監(jiān)督和約定，但甲方有轉(zhuǎn)移資金、資產(chǎn)或者資金情況嚴(yán)重惡化的情況，乙方有權(quán)提前收回上述借款。
二、借款期限以及利息約定
1、乙方借予甲方的資金使用期限為_(kāi)___年，從該資金的第一筆支付給甲方賬戶(hù)時(shí)的次日起計(jì)算。乙方或者乙方指定的其他向甲方賬戶(hù)支付的款項(xiàng)，均屬于乙方向甲方的借款。
2、乙方向甲方借予的資金利率為：年利率%，按照銀行基準(zhǔn)利率上浮%.
3、甲方在收到乙方的第一筆借款之日起，即應(yīng)當(dāng)按照全部借款額計(jì)算資金的使用利息。
4、甲方應(yīng)當(dāng)在收到乙方借款時(shí)，一次性計(jì)算全部借款在____年使用期限的利息，并一次性向乙方或乙方指定的賬戶(hù)。出現(xiàn)利率調(diào)整情況的，甲方應(yīng)補(bǔ)充支付或者退回已經(jīng)支付的利息。
三、借款的償還
1、借款到期前_____日，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提出還款資金的籌備計(jì)劃，并向甲方書(shū)面通報(bào)還款抵押物的法律狀態(tài)。
2、借款到期前____日，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方償還全部借款的______%。到期時(shí)，應(yīng)當(dāng)全部?jī)斶€乙方的借款。
四、借款償還的擔(dān)保條款
丙方同意以___________資產(chǎn)為甲方向乙方借款提供擔(dān)保，擔(dān)保的范圍為本項(xiàng)借款的本金、違約利息以及乙方為追索該款項(xiàng)目而支付的訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用等全部支出。
五、違約責(zé)任
六、其他
本協(xié)議一式三份，甲乙丙各持一份。甲方：
乙方：
丙方：
年月日
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇10
本協(xié)議是由-- ----，一個(gè)根據(jù)中國(guó)法律組建及經(jīng)營(yíng)的法人，其營(yíng)業(yè)總部設(shè)在--石家莊槐北路459號(hào)----，與（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”），一個(gè)按中國(guó)法律組成的法人，其營(yíng)業(yè)地址設(shè)在，達(dá)成并簽署的甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。
1.協(xié)議簽署的目的和涉及的范圍
A.本協(xié)議將確認(rèn)甲方與乙方之間就下述1.B段中包含的產(chǎn)品及其特許經(jīng)銷(xiāo)權(quán)上的相互關(guān)系。
B.在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方同意向乙方以特許經(jīng)銷(xiāo)的方式，銷(xiāo)售下列產(chǎn)品：
產(chǎn)品/產(chǎn)品系列/針對(duì)的市場(chǎng)
（請(qǐng)盡量細(xì)述）
乙方將按照甲方的公布特許經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格及銷(xiāo)售條件購(gòu)買(mǎi)上述產(chǎn)品，而上述公布價(jià)格及銷(xiāo)售條件（包括價(jià)格、付款方式、運(yùn)輸費(fèi)的各項(xiàng)規(guī)定和政策）甲方可隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
2.乙方主要銷(xiāo)售產(chǎn)品的地區(qū)
甲方希望乙方集中其銷(xiāo)售力量，在下列區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)：
省、直轄市及自治區(qū)
城市、地區(qū)名
3.甲方對(duì)乙方的各項(xiàng)職責(zé)和義務(wù)
甲方同意通過(guò)其總部、業(yè)務(wù)部門(mén)及技術(shù)部門(mén)，以合理的形式對(duì)乙方承擔(dān)以下義務(wù)和服務(wù)：
A.及時(shí)提供銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣方面的信息和支持，旨在引發(fā)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的興趣和需求;
B.向乙方的銷(xiāo)售人員提供甲方認(rèn)為有必要的專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，協(xié)助進(jìn)行合作性的客戶(hù)拜訪(fǎng)；
C. 提供對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的承諾；
D.在除人力不可抗拒的因素外，按時(shí)供貨。如供貨延誤超過(guò)超過(guò)5個(gè)工作天，則甲方自第六個(gè)工作天起支付延誤期間乙方已支付合同款項(xiàng)的同期銀行存款利息。
E.乙方指定的交貨地點(diǎn)在石家莊市內(nèi)的，甲方將免費(fèi)送貨到交貨地點(diǎn)。甲方不再額外收取乙方的運(yùn)費(fèi)。除前述情況外，運(yùn)費(fèi)均由乙方自行承擔(dān)。乙方在指定交貨時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)留給甲方必要及合理的準(zhǔn)備和在途時(shí)間。如因乙方的特殊要求（如采用EMS、DHL、空運(yùn)、加快等運(yùn)輸方式等等）而產(chǎn)生的費(fèi)用均由乙方承擔(dān)；
F.甲方將維持其產(chǎn)品價(jià)格在銷(xiāo)售及發(fā)貨日期時(shí)的穩(wěn)定性，但如交貨日期超過(guò)六個(gè)月，甲方產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，則按發(fā)貨日期當(dāng)時(shí)的價(jià)格供貨。如甲方產(chǎn)品價(jià)格變化，甲方應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式通知乙方有關(guān)價(jià)格變更的情況；
G.如乙方訂貨后未按合同約定及時(shí)支付定金或預(yù)付款，而甲方調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格按照新的價(jià)格執(zhí)行。
4.乙方對(duì)甲方應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：
乙方同意對(duì)甲方承擔(dān)以下義務(wù)：
A.在乙方服務(wù)的區(qū)域內(nèi)，盡力宣傳甲方產(chǎn)品及其應(yīng)用，同時(shí)及時(shí)將市場(chǎng)及用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品及其應(yīng)用的信息反饋給甲方，以使雙方共同對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出規(guī)劃，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)定上升；
B.鼓勵(lì)本單位的銷(xiāo)售人員與甲方銷(xiāo)售人員進(jìn)行經(jīng)常性的共訪(fǎng)客戶(hù)；
C.向客戶(hù)開(kāi)具發(fā)票，收取貨款，與甲方共同維護(hù)公司信譽(yù)；
D.乙方同意在從年月日（即本協(xié)議生效日期）起到年月日止的期間內(nèi)，向甲方訂購(gòu)金額不少于人民幣(RMB)的產(chǎn)品；
E.乙方每次向甲方訂購(gòu)貨物，均應(yīng)開(kāi)具正式的訂貨單，應(yīng)將產(chǎn)品之名稱(chēng)、貨號(hào)、規(guī)格、數(shù)量及交貨日期、地點(diǎn)、方式、收貨人寫(xiě)明在訂貨單上，以傳真、信函或當(dāng)面送交三種形式送交甲方銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤處理。
5.產(chǎn)品質(zhì)量保證及責(zé)任范圍
A.甲方對(duì)乙方和最終用戶(hù)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的唯一方式就是更換被確認(rèn)為質(zhì)量有缺陷的產(chǎn)品；
B.乙方應(yīng)引導(dǎo)用戶(hù)在采購(gòu)甲方產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品的性能、使用范圍和使用方法有足夠的認(rèn)識(shí)，否則，因使用產(chǎn)品及不恰當(dāng)使用產(chǎn)品而發(fā)生的意外、故障及損失，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任；
C.原則上，甲方對(duì)乙方不承擔(dān)貨物退還。在出現(xiàn)乙方及用戶(hù)要求退貨時(shí)，按甲方的“貨物退還政策”辦理。
6.雙方的關(guān)系
A.本協(xié)議給予乙方購(gòu)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品的權(quán)利，并不意味其是甲方的代理人、合伙人、合資人或?qū)I(yíng)機(jī)構(gòu)；
B.乙方的雇員或代理人亦不能作為甲方的雇員或代理人對(duì)外代表甲方做出任何口頭或書(shū)面的承諾和申述；
C.本協(xié)議不得作為一種可轉(zhuǎn)讓及可抵押的資產(chǎn)；
D.乙方在推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品時(shí)如觸犯國(guó)家或當(dāng)?shù)胤?，甲方將?duì)此不負(fù)任何責(zé)任。
7.協(xié)議的終止
A.如雙方任何一方希望終止此協(xié)議，應(yīng)在建議終止協(xié)議日期前60天書(shū)面通知對(duì)方；
B.協(xié)議的終止方無(wú)須向?qū)Ψ阶魅魏钨r償,但雙方須在限期內(nèi)結(jié)清賬務(wù);
C.如雙方另簽新的協(xié)議，或簽成經(jīng)修改后的協(xié)議，則本協(xié)議自動(dòng)終止；
D.本協(xié)議自簽署日期起，12個(gè)月內(nèi)有效。在期滿(mǎn)時(shí)如無(wú)一方提出續(xù)約，則本協(xié)議亦自動(dòng)終止。
8.協(xié)議的延長(zhǎng)
雙方同意，在本協(xié)議期滿(mǎn)前60天時(shí)，如雙方均愿意維持雙方的關(guān)系不變，則應(yīng)在本協(xié)議的原本上加“延長(zhǎng)協(xié)議簽署”一頁(yè)，使本協(xié)議期滿(mǎn)后可自動(dòng)延長(zhǎng)12個(gè)月。
9. 總結(jié)
A.本協(xié)議一式兩份，以中文書(shū)寫(xiě)，兩份均為正本，并同樣具有法律效力；
B.本協(xié)議一經(jīng)雙方簽署，立即生效，并代替以往雙方在口頭和書(shū)面上的任何表達(dá)、理解及承諾；
C.本協(xié)議旨在促進(jìn)雙方的貿(mào)易往來(lái)，在平等互利的原則上達(dá)成。如在執(zhí)行過(guò)程中雙方對(duì)某些問(wèn)題存有不同的看法和見(jiàn)解，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商來(lái)解決。如協(xié)商不成，則由甲方所在地有司法管轄權(quán)人民法院裁決。
法人代表（正楷）及職稱(chēng)：
代表（正楷）及職稱(chēng)：
簽名：
簽名：
日期：年月日
日期：年月日
公章蓋印處：
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經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇11
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)
甲方： 乙方：
為了促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作的方式及條件。
1、2、甲方提供給乙方產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。乙方提供產(chǎn)品陳列位陳列甲方產(chǎn)品。
二、雙方的責(zé)任及利益分配：
甲方責(zé)任：
1、甲方所提供給乙方的酒水飲料產(chǎn)品，符合產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并帶有質(zhì)檢報(bào)告與產(chǎn)品批號(hào)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，或達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，甲方給予乙方無(wú)條件退貨或換貨。2、3、4、甲方需按乙方所需規(guī)格、數(shù)量按時(shí)送貨，不的以任何借口或推辭送貨。在本合作協(xié)議書(shū)有效期內(nèi)，甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)提前10日內(nèi)及時(shí)通告乙方。乙方在銷(xiāo)售甲方提供的產(chǎn)品時(shí)，如出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品，客人投訴時(shí)所產(chǎn)生的一切后果與損失由甲方全部負(fù)責(zé)。(注：產(chǎn)品包裝完整瓶蓋未打開(kāi))
5、甲方提供給乙方的產(chǎn)品必須是近期生產(chǎn)的，如有出現(xiàn)過(guò)期或近3個(gè)月到期的產(chǎn)品乙方有權(quán)拒收。乙方指定專(zhuān)人驗(yàn)收（共同簽字入庫(kù)）
乙方責(zé)任：
1、2、乙方應(yīng)積極宣傳、推銷(xiāo)甲方產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)向甲方反饋市場(chǎng)信息。按雙方協(xié)商的結(jié)款方式，在合同期內(nèi)結(jié)算貨款。
三、結(jié)賬方式：
每個(gè)月5號(hào)對(duì)賬，10號(hào)之前，將上一個(gè)月的貨款打入指定的銀行賬號(hào)。
四、合同期限：
本合同有效期從 年 月 日—— 年 月 日止。
五、本協(xié)議在執(zhí)行過(guò)程中雙方需要補(bǔ)充、變更的可訂立補(bǔ)充協(xié)議。如發(fā)生糾紛由甲方所在地法院協(xié)商解決。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽章有效。
甲方代表: 乙方代表： 甲方蓋章： 日期： 乙方蓋章： 日期：
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū) 篇12
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)
經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)
甲方：___________________________
地址：___________________________
乙方：___________________________
地址：___________________________
乙方生產(chǎn)的集嬰幼兒、標(biāo)準(zhǔn)單人床、標(biāo)準(zhǔn)單人沙發(fā)及三人沙發(fā)功能于一體的專(zhuān)利產(chǎn)品_________，對(duì)傳統(tǒng)理念進(jìn)行了徹底變革，現(xiàn)產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)推出。甲方自愿申請(qǐng)作為乙方_________產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)乙方審核，甲方具備經(jīng)銷(xiāo)乙方_________產(chǎn)品的條件，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，具體內(nèi)容如下：
1．乙方同意甲方為_(kāi)_______省（市）________市（縣）________區(qū)自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日_________產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商（40萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)一家；200萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)二家；400萬(wàn)人口以下區(qū)域設(shè)三家；400萬(wàn)人口以上區(qū)域設(shè)四家）。
2．甲方購(gòu)貨的品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨日期、付款方式等以簽定的銷(xiāo)售合同為準(zhǔn)，產(chǎn)品至甲方當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。b_________元進(jìn)貨額，如不能完成乙方所規(guī)定之進(jìn)貨額度，則乙方有權(quán)調(diào)整價(jià)格或調(diào)整甲方經(jīng)銷(xiāo)資格。
1．3乙方所提供給甲方的價(jià)格如附件。
1．4備貨周期：甲方于每月初提供未來(lái)_________個(gè)月之_________以利乙方備貨。
1．5訂貨周期：甲方須提前_________天向乙方出示書(shū)面訂貨單，并預(yù)付_________％貨款，余款提貨時(shí)一次付清。
1．6甲方每月的基本進(jìn)貨額rmb_________元（整機(jī)加周邊）。
1．7技術(shù)支持：乙方盡力向甲方提供業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的技術(shù)支持和技術(shù)培訓(xùn)，幫助甲方提高技術(shù)能力，拓寬業(yè)務(wù)范圍。因之所發(fā)生之費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
2．違約責(zé)任
2．1甲方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2．2除乙方認(rèn)可或授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時(shí)交納費(fèi)用時(shí)，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)停止甲方相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)的使用權(quán)，直至取消甲方經(jīng)銷(xiāo)資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。
3．免責(zé)條件
因國(guó)家政策法規(guī)調(diào)整、自然災(zāi)害等不可抗力或意外事件而影響乙方正常的服務(wù)和技術(shù)支持時(shí)，雙方互不承擔(dān)責(zé)任。
4．合同終止
本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方應(yīng)提前一個(gè)月以書(shū)面形式通知另一方：
4．1雙方協(xié)商一致解除本合同；
4．2本合同期限屆滿(mǎn)，雙方未續(xù)簽的；
4．3由于不 可抗力或意外事件使合同無(wú)法繼續(xù)履行或繼續(xù)履行沒(méi)有必要，雙方均可要求解除。
4．4一方明確表示其將不履行義務(wù)或以行動(dòng)表示其將不履行義務(wù)，另一方可以解除合同；
4．5因本協(xié)議一方經(jīng)營(yíng)情況發(fā)生重大困難、瀕臨破產(chǎn)進(jìn)入法定整頓期或者被清算，任意一方可以解除本協(xié)議。
4．6訂立本協(xié)議所依據(jù)的法律、行政法規(guī)、規(guī)章發(fā)生變化，本協(xié)議應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容；訂立本協(xié)議所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本協(xié)議無(wú)法履行的，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以變更或者終止協(xié)議的履行。
4．7一方未履行或違反依據(jù)本合同所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，經(jīng)另一方給予一定期限仍不履行義務(wù)或不予采取補(bǔ)救措施，致使另一方依據(jù)本合同的預(yù)期利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)或合同繼續(xù)履行沒(méi)有必要，另一方有權(quán)解除合同；合同解除后，雙方依據(jù)本合同的權(quán)利義務(wù)終止，但一方在合同解除前應(yīng)履行的義務(wù)仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方應(yīng)賠償因合同解除給另一方造成的損失。
5．附則
5．1本協(xié)議同時(shí)得到甲乙雙方的完全理解和認(rèn)同，并替代此前的所有協(xié)議，不論是口頭的還是書(shū)面的。本合同放置在乙方網(wǎng)站供甲方下載或以電子郵件方式寄送，在打印或填寫(xiě)過(guò)程中，未經(jīng)乙方書(shū)面同意，甲方不得更改本合同中的任何條款。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章生效后，任何更改均需雙方協(xié)商一致并以書(shū)面形式確認(rèn)。
5．2一方變更通知、通訊地址或其它聯(lián)系方式，應(yīng)自變更之日起五日內(nèi)，將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。
5．3本合同由雙方代表簽字蓋章后生效，有效期一年。合同期滿(mǎn)若雙方均無(wú)異議，則續(xù)簽本合同；若續(xù)約期內(nèi)乙方制定出新的合同條款，則雙方另簽新合同。上述情況下甲方的業(yè)務(wù)結(jié)算累計(jì)進(jìn)行。
5．4本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)簽字、蓋章后生效，兩份協(xié)議具有同等效力。
5．5經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)中的經(jīng)銷(xiāo)商政策等文檔與此合同具有同樣的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同（電子信息）
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