為了可以完美應(yīng)對(duì)即將開(kāi)展的工作，需要對(duì)工作計(jì)劃有更清楚的認(rèn)知。工作計(jì)劃實(shí)際上是將主要內(nèi)容進(jìn)行合理安排的計(jì)劃，即書(shū)寫(xiě)計(jì)劃的摘要，如何撰寫(xiě)工作計(jì)劃？根據(jù)您的要求小編為您整合了一些優(yōu)質(zhì)的信息“渠道年終工作計(jì)劃”，我將為您提供一些觀點(diǎn)和建議供您參考！
渠道年終工作計(jì)劃 篇1
渠道年終工作計(jì)劃 – 為下一年的壯大做準(zhǔn)備
作為企業(yè)的一個(gè)重要組成部分，渠道在企業(yè)的業(yè)務(wù)中擔(dān)當(dāng)著至關(guān)重要的角色。因此，合理的渠道規(guī)劃和管理可以有效地幫助企業(yè)提高盈利能力，降低成本，同時(shí)也能提高市場(chǎng)影響力和客戶滿意度。而制定一份完備的渠道年終工作計(jì)劃，則是保證未來(lái)發(fā)展的有力保障。
一、 工作總覽
1. 渠道大數(shù)據(jù)的歸檔整理 – 處理好所有的渠道來(lái)源數(shù)據(jù)，為下一年度的發(fā)展做好準(zhǔn)備
2. 產(chǎn)品和渠道的匹配 – 根據(jù)渠道的特性和定位來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格、描述和推廣方式，力求達(dá)到最好的合作效果
3. 渠道人員的管理 – 做好渠道人員的請(qǐng)示、培訓(xùn)、考核、評(píng)估等工作，保證每名渠道人員的能力和意愿與渠道經(jīng)營(yíng)的訴求一致
4. 渠道制度的完善 – 以優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和渠道規(guī)劃為基礎(chǔ)，通過(guò)優(yōu)化管理流程、加強(qiáng)保障力度、規(guī)范制度管理等方式建立起完善的渠道制度體系
二、渠道大數(shù)據(jù)的歸檔整理
渠道大數(shù)據(jù)的歸檔和整理是目前市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)大趨勢(shì)，也是企業(yè)未來(lái)渠道規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方案的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。在渠道大數(shù)據(jù)歸檔和整理方面的具體步驟如下：
1. 定義渠道來(lái)源 – 根據(jù)數(shù)據(jù)的來(lái)源屬性和渠道定位等因素，分開(kāi)將所有渠道數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)，著重發(fā)掘核心數(shù)據(jù)
2. 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化 – 運(yùn)用適當(dāng)?shù)谋O(jiān)測(cè)工具和算法來(lái)把握渠道市場(chǎng)的周期性、變化狀態(tài)和趨勢(shì)
3. 分析門(mén)檻點(diǎn) – 對(duì)數(shù)據(jù)中的門(mén)檻點(diǎn)進(jìn)行分析定位，預(yù)測(cè)渠道在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
三、產(chǎn)品和渠道的匹配
產(chǎn)品和渠道的匹配是企業(yè)投資成功的關(guān)鍵之一，而且這個(gè)過(guò)程是全面的，涉及價(jià)格、質(zhì)量、定位、宣傳策略等眾多因素。具體實(shí)施方法可以分成以下幾個(gè)步驟：
1. 圖書(shū)分類(lèi) – 根據(jù)渠道的定位和特性，找出曾經(jīng)在相同類(lèi)別下進(jìn)行過(guò)上架的產(chǎn)品，根據(jù)閱讀量、銷(xiāo)量等指標(biāo)來(lái)判斷合作效果
2. 確定效果指標(biāo) – 對(duì)初篩出的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的合作方案，然后依據(jù)預(yù)定的效果指標(biāo)和合同內(nèi)容來(lái)考核效果
3. 反饋改善 – 對(duì)于預(yù)期效果不夠明顯的芒果，要及時(shí)反饋求改善，同時(shí)形成明確的提報(bào)機(jī)制，讓下年度有更好的優(yōu)化策略
四、渠道人員的管理
渠道管理的成功離不開(kāi)協(xié)調(diào)組織、操作規(guī)范和人才培訓(xùn)方面的支持。對(duì)于渠道人員的管理，下面是幾個(gè)重要的技巧和思路：
1. 隊(duì)員測(cè)評(píng) – 根據(jù)渠道經(jīng)營(yíng)的各個(gè)維度來(lái)制作人員測(cè)評(píng)表，進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的評(píng)估，找出每名隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)和不足，提出具體性的發(fā)現(xiàn)和啟示
2. 工作交流 – 建立同步交流和反饋機(jī)制，對(duì)于重大事項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)溝通和協(xié)商，同時(shí)確保每位渠道人員都了解自己的工作狀況和工作目標(biāo)
3. 能力提升 – 根據(jù)各自的特點(diǎn)和績(jī)效表現(xiàn)，制定適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)方案，提升其能力，充分發(fā)揮其價(jià)值，推動(dòng)渠道的不斷發(fā)展
五、渠道制度的完善
渠道制度完善是渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步發(fā)展的保障，其核心是在對(duì)電商平臺(tái)的梳理、管理和規(guī)范上下功夫，以擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和渠道資源。具體實(shí)施步驟包括：
1. 制定管理流程 – 根據(jù)各環(huán)節(jié)的職責(zé)和要求，制定管理流程，做到各職能部門(mén)間的協(xié)同與溝通
2. 加強(qiáng)保障 – 安排充足的渠道管理資源，完善客戶服務(wù)制度，保證渠道合作伙伴享受到安全、穩(wěn)定和保障的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
3. 規(guī)范制度管理 – 以推行雙重審核制度、加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全防范和創(chuàng)新渠道管理制度等方面為突破口，來(lái)進(jìn)一步規(guī)范制度管理，確保渠道經(jīng)營(yíng)達(dá)到最優(yōu)效果
綜上所述，一份完備的渠道年終工作計(jì)劃，需要做好渠道大數(shù)據(jù)的歸檔整理、產(chǎn)品和渠道的匹配、渠道人員的管理和渠道制度的完善四個(gè)方面的工作，方能有力保障企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。此外，還需要考慮企業(yè)自身的資源、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、品牌影響力和未來(lái)目標(biāo)等多方面的因素，確保渠道規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)方案趨利避害，做到真正的資源整合、精細(xì)管理和能力提升。
渠道年終工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)公司XXX年XXX地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作，現(xiàn)將公司XXX年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡(jiǎn)介：
建立XX經(jīng)銷(xiāo)商，組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
XXX市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(zhǎng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。部分廠家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但在制定價(jià)格體系時(shí)不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，取不同的策略穩(wěn)定市場(chǎng)，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠家-----銷(xiāo)售部------經(jīng)銷(xiāo)商-----終端消費(fèi)
渠道年終工作計(jì)劃 篇3
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京xxx，在這樣一支充滿活動(dòng)，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京xxx添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼！
自20XX年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累
由于自己剛剛加入建材銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)
我所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)椋簒x、xx、xx三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類(lèi)店面8家，其余為b類(lèi)客戶。類(lèi)店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要
xx的系列產(chǎn)品中，＂我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)星的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝
在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
截止到20XX年x月x日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷(xiāo)售回款xx余萬(wàn)元，同時(shí)所銷(xiāo)售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷(xiāo)商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京**大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
渠道年終工作計(jì)劃 篇4
20一 20xx 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過(guò)去的 20xx 年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過(guò)去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷(xiāo)售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷(xiāo)售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷(xiāo)售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷(xiāo)售員工作分配及案場(chǎng)制度制定 3 客戶來(lái)電、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場(chǎng)調(diào)研工作展開(kāi)。 5 協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷(xiāo)售思路剖析 6 順利完成一二期開(kāi)盤(pán)及房源銷(xiāo)售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)及指標(biāo)。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個(gè)銷(xiāo)售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來(lái)電及來(lái)訪客戶分析 來(lái)訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過(guò)前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過(guò)客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來(lái)訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開(kāi)盤(pán)前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：
一客戶來(lái)訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田A區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田B區(qū) 170 17 6.85 田C區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100備注：
1、通過(guò)來(lái)訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來(lái)源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80。
2.通過(guò)近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來(lái)電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來(lái)電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見(jiàn)下表：
成交來(lái)電 占總成交套數(shù)的比 來(lái)電途徑 來(lái)電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車(chē)身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺(tái)廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動(dòng)（開(kāi)盤(pán)活動(dòng)） 125 5 3.4 DM 單頁(yè) 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100備注：
1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。
2、來(lái)電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。
3、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM 單頁(yè)及公交廣告。
4、明年可以適當(dāng)?shù)?對(duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行 DM 單頁(yè)宣 傳。
5、開(kāi)展具有針對(duì)性的 SP 活動(dòng)。 2 銷(xiāo)售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓 一期 二期 總計(jì) 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷(xiāo)售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷(xiāo)售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)看，目前銷(xiāo)售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57。 針對(duì)未銷(xiāo)售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。 從銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。
二 20xx 年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析 在過(guò)去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問(wèn)辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過(guò)一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問(wèn)題所在之處：（只針對(duì)銷(xiāo)售部） 置業(yè)顧問(wèn)前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。 主要是指，銷(xiāo)售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)， 這樣可以使每個(gè)銷(xiāo)售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，為后期工作順利開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場(chǎng)崗位制度。 在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒(méi)有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案 場(chǎng)信息并與銷(xiāo)售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。 一二期開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。 其主要責(zé)任在于銷(xiāo)售部沒(méi)有完全的安排好銷(xiāo)售員的職責(zé)，銷(xiāo)售主管應(yīng)明確銷(xiāo)售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。 公司機(jī)制。 公司在沒(méi)有明確確定下來(lái)時(shí)，不要給銷(xiāo)售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒(méi)有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷(xiāo)售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。
三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問(wèn)客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理、銷(xiāo)售部所有置業(yè)顧問(wèn)來(lái)電、來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3. 日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。4. 日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫(xiě)。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計(jì)分類(lèi)交由其他置業(yè)顧問(wèn)催貸款辦理。8. 不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。
總結(jié)：通過(guò)半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷(xiāo)售主管的工 作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷(xiāo)售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后 期邁向更高的崗位努力！
四 20xx 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計(jì)劃 針對(duì) 20xx 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來(lái)發(fā)展方向定位分析如下： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略：
公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷(xiāo)售部 （主管暫無(wú)） 助理：邸少康 銷(xiāo)售員：
4 名備注：
崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級(jí)別之間的差別。 2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特殊情況除外！ 銷(xiāo)售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷(xiāo)售主管助 全體銷(xiāo)售 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 理 員 案場(chǎng)培訓(xùn)制度 針對(duì)各銷(xiāo)售員制定專有培訓(xùn)體系 案場(chǎng)管理制度 嚴(yán)格案場(chǎng)管理及服從制度 案場(chǎng)客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào)、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部盡量處理 度 案場(chǎng)客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場(chǎng)剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度 保持案場(chǎng)干凈、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場(chǎng)文件管理制度 事件 銷(xiāo)售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場(chǎng)管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門(mén)及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問(wèn) 13605547032 剪報(bào)、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問(wèn) 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問(wèn) 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問(wèn) 13956408283 文件管理及會(huì)議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤(pán)策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒(méi)有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過(guò)政策法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過(guò)近期兩會(huì)，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來(lái)看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來(lái)打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào) ，并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過(guò)制度制定，嚴(yán)格要求各銷(xiāo)售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷(xiāo)售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷(xiāo)售員基本知識(shí)，及銷(xiāo)售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過(guò)半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷(xiāo)售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷(xiāo)售主管靠攏。通過(guò)銷(xiāo)售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。 專業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過(guò)書(shū) 籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理， 我會(huì)以主管的身份去思考問(wèn)題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。
成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺(jué)，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開(kāi)具體闡 述兩個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷(xiāo)售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 銷(xiāo)售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己 通過(guò)管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 扎實(shí)自己，通過(guò)各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷(xiāo)售主管的水準(zhǔn)。
渠道年終工作計(jì)劃 篇5
渠道部門(mén)年度工作計(jì)劃
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到渠道的重要性。渠道是企業(yè)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的重要載體，是連接消費(fèi)者和企業(yè)的橋梁。因此，在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何合理利用渠道資源，成為企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。在此背景下，渠道部門(mén)的提升變得尤為重要。
1. 渠道分析：渠道部門(mén)需要進(jìn)行全面的渠道分析，通過(guò)深入了解渠道的狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及市場(chǎng)潛力，確定下一步的發(fā)展方向。
2. 渠道優(yōu)化：在分析之后，渠道部門(mén)需要根據(jù)市場(chǎng)的情況，針對(duì)不同的渠道進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在此過(guò)程中，渠道部門(mén)要與產(chǎn)品部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、客戶服務(wù)部門(mén)等部門(mén)保持密切溝通，以確保渠道達(dá)到最佳效益。
3. 渠道推廣：渠道部門(mén)在優(yōu)化渠道的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行渠道推廣。渠道推廣是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)并讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的各種方式。推廣方式有很多種，如廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等，渠道部門(mén)需要根據(jù)不同的產(chǎn)品和消費(fèi)者需求來(lái)選擇最合適的推廣方式。
4. 渠道培訓(xùn)：渠道部門(mén)需要對(duì)渠道商進(jìn)行各種培訓(xùn)，以提升其綜合能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。培訓(xùn)內(nèi)容要與市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)情況相適應(yīng)，培訓(xùn)方式要靈活多樣，以提高培訓(xùn)效果。
5. 渠道管理：企業(yè)需要制定全面的渠道管理制度，以保證渠道運(yùn)作的規(guī)范和高效。渠道管理制度要明確渠道商的責(zé)任和權(quán)利，及時(shí)處理渠道商的問(wèn)題，以及對(duì)渠道商進(jìn)行激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。
6. 渠道數(shù)據(jù)分析：渠道部門(mén)需要對(duì)渠道運(yùn)作提供的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以及時(shí)了解渠道狀況和市場(chǎng)情況。渠道數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)優(yōu)化渠道運(yùn)作，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)也可以為企業(yè)提供重要的市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
7. 渠道創(chuàng)新：隨著市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的不斷變化，渠道創(chuàng)新變得尤為重要。渠道部門(mén)需要?jiǎng)?chuàng)新推廣方式、渠道模式，以不斷提供新的解決方案，為企業(yè)提供有力的支持。
渠道部門(mén)的年度工作計(jì)劃是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有充分利用渠道資源，并且將渠道運(yùn)作規(guī)范化，才能更好地滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。因此，渠道部門(mén)需要在制定年度工作計(jì)劃的過(guò)程中，盡可能詳細(xì)地分析市場(chǎng)和渠道的狀況，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況確定合理的工作方案，確保渠道資源的最大化利用。
渠道年終工作計(jì)劃 篇6
渠道部門(mén)年度工作計(jì)劃
渠道部門(mén)是企業(yè)中至關(guān)重要的部門(mén)之一，包括該企業(yè)所有銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)推廣策略。渠道部門(mén)負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案和實(shí)施渠道管理。以下是我們渠道部門(mén)的年度工作計(jì)劃。
一、營(yíng)銷(xiāo)策略
我們將注重市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，將推出更加貼近消費(fèi)者心理的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括品牌形象升級(jí)、產(chǎn)品包裝升級(jí)以及區(qū)域市場(chǎng)拓展等。我們將注重多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括線下推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等多種策略的結(jié)合，打造多復(fù)合服務(wù)模式。
二、渠道管理
我們將全面優(yōu)化線下實(shí)體渠道，包括店面布局、產(chǎn)品和銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)等。同時(shí)，我們將注重線上渠道的打造，建立網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道、微信銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行多渠道銷(xiāo)售。我們將通過(guò)線上線下的整合，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源的互通，做好過(guò)渡期管理和對(duì)線下渠道的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，使得各個(gè)銷(xiāo)售渠道協(xié)同發(fā)展。
三、市場(chǎng)推廣
我們將以做大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，注重走主流消費(fèi)群體途徑。在廣告媒體方面，我們將以短視頻、微博推廣、貼吧營(yíng)銷(xiāo)等方式進(jìn)行推廣。同時(shí)我們也將開(kāi)拓品牌代言人，在全球搜索有潛力的渠道，以達(dá)到更廣的銷(xiāo)售目標(biāo)。并根據(jù)不同的銷(xiāo)售區(qū)域，發(fā)掘市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。
四、品牌形象升級(jí)
我們將對(duì)品牌形象進(jìn)行升級(jí)，包括商標(biāo)、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、廣告語(yǔ)等方面作出升級(jí)調(diào)整。并與時(shí)俱進(jìn)，緊跟潮流，打造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，完善產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)制造。
五、人才培訓(xùn)
我們將注重渠道隊(duì)伍的建設(shè)，大力培訓(xùn)銷(xiāo)售渠道人員，提升銷(xiāo)售渠道人員的銷(xiāo)售技能。同時(shí)，我們將加強(qiáng)公司與現(xiàn)有代理商的合作，共同制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)，以激勵(lì)全體渠道人員的工作積極性。
總之，渠道部門(mén)將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，盡最大努力提升市場(chǎng)份額，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，打造新品牌價(jià)值，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們將注重渠道管理和品牌形象的升級(jí)，加強(qiáng)人才培訓(xùn)，做好謀劃和執(zhí)行，堅(jiān)定信念，目標(biāo)共享，為實(shí)現(xiàn)本年度目標(biāo)而努力奮斗。
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