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對工作的感悟心得體會(篇1)
一年來，在區(qū)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)政府其他班子成員的配合支持和分管部門的共同努力下，認(rèn)真履職，積極進(jìn)取，做了一定的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。我主要協(xié)助區(qū)長分管住建、城管、住改和“四創(chuàng)”等工作。10月份以后，任耀州區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長，協(xié)助代區(qū)長主持區(qū)政府日常工作，分管區(qū)政府辦公室、發(fā)展和改革局、監(jiān)察局、公安分局、司法局、統(tǒng)計(jì)局、信訪局、國資局、物價(jià)局、糧食局等部門工作，協(xié)助代區(qū)長抓好財(cái)稅、勞動和社會保障工作。聯(lián)系區(qū)法院、檢察院、人行、消防大隊(duì)、國家統(tǒng)計(jì)局耀州調(diào)查隊(duì)等部門。圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一些成績?，F(xiàn)就自己一年來的工作和廉潔自律情況總結(jié)如下：
一、 立足本職，集中精力抓分管
1、狠抓規(guī)劃編制，引領(lǐng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。始終秉承“城鄉(xiāng)建
設(shè)，規(guī)劃先行”的理念，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高品位、科學(xué)編制的原則，加大了各類規(guī)劃的編制力度。一是加大城市建設(shè)規(guī)劃力度。指導(dǎo)編制了銅川市耀州區(qū)F片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、210國道城市沿線設(shè)計(jì)及古城四大巷街景整治規(guī)劃，并召開了方案征求意見會;二是積極做好鎮(zhèn)村規(guī)劃。督促指導(dǎo)坡頭鎮(zhèn)完成了總體規(guī)劃修編工作和照金鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)子長路片區(qū)修建性詳細(xì)規(guī)劃編制工作。三是嚴(yán)格城鄉(xiāng)規(guī)劃管理。堅(jiān)持“一書兩證”制度，共辦理選址意
見書55宗，建設(shè)工程規(guī)劃許可證31宗。四是堅(jiān)持實(shí)地查看與聽取工作匯報(bào)、指導(dǎo)規(guī)劃編制相結(jié)合?？茖W(xué)指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，確保了規(guī)劃質(zhì)量。五是加大規(guī)劃宣傳力度。相繼在城區(qū)主要道路、廣場設(shè)置巨幅耀州城市控制性詳規(guī)宣傳圖，并發(fā)放控制性詳規(guī)折頁資料2000余份，提高了群眾對規(guī)劃的知曉率。
2、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設(shè)，努力改善人居環(huán)境。一是城建模塊工作成效顯著。通過強(qiáng)化管理，明確重點(diǎn)工作負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位，形成一級抓一級、層層抓落實(shí)的工作格局。城市片區(qū)改造模塊、市政重點(diǎn)工程模塊、沮河?xùn)|岸南段改造模塊等8個城建重點(diǎn)工作模塊化建設(shè)取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。二是加快鎮(zhèn)村發(fā)展步伐。投資
1.755億元先后完成了道路改造、路燈安裝、綠化等小城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施和照金鎮(zhèn)、董河鎮(zhèn)重點(diǎn)鎮(zhèn)建設(shè)任務(wù)。同時(shí)扎實(shí)開展農(nóng)村危房改造工程，完成農(nóng)村危房改造1313戶。三是狠抓保障性住房建設(shè)?？偼顿Y4.216億元，建設(shè)各類保障性住房3730戶，25.4萬㎡。為327戶住房困難戶發(fā)放了租賃補(bǔ)貼。四是大力實(shí)施治污栽綠工程，拆除耀縣水泥廠2臺6蒸噸、1臺4蒸噸燃煤鍋爐，新上3臺天然氣鍋爐，新增綠地面積20.7萬平方米，完成天然氣入戶1042戶。
3、打響“四創(chuàng)”戰(zhàn)役，積極服務(wù)發(fā)展大局。堅(jiān)持以“四創(chuàng)”為統(tǒng)攬，按照“城鄉(xiāng)聯(lián)創(chuàng)”的總體思路，一是創(chuàng)新城市管理方式，細(xì)化城市管理，努力服務(wù)“四創(chuàng)”工作。大力推行精細(xì)化城市管理模式，按照疏堵結(jié)合、突擊整治與規(guī)范管理相結(jié)合的思路，將城市管理工作分成四大塊，七個區(qū)域，實(shí)行網(wǎng)格式管理，責(zé)任落實(shí)到人。有效改善了由于責(zé)任不明造成的城市管理秩序混亂問題。
拆除不規(guī)范門頭牌匾145塊，更新破舊門頭牌匾125塊，整治門前“臟、亂、差”163戶，處理120戶，整治出店占道經(jīng)營35處，清理流動攤販點(diǎn)1800個。投資1170余萬元，對藥王山出行線路沿線及城區(qū)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行了綠化、美化、亮化。 二是加大農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治力度，全力配合“四創(chuàng)”工作。完成農(nóng)村戶廁改造1.5萬戶，清理“三堆六亂”580余處，垃圾17萬噸，干凈整潔的農(nóng)村環(huán)境初步顯現(xiàn)。三是認(rèn)真組織實(shí)施了創(chuàng)衛(wèi)十大工程、創(chuàng)綠八大工程和創(chuàng)園六大工程?！八膭?chuàng)”工作取得了可喜的成績，全區(qū)順利通過了創(chuàng)國衛(wèi)省級考核鑒定，創(chuàng)園工作順利通過省級考核鑒定，創(chuàng)綠成果得到鞏固和提高，創(chuàng)模工作全面啟動。干凈、衛(wèi)生、靚麗、宜居的城鄉(xiāng)形象進(jìn)一步提升。
二、統(tǒng)籌兼顧，助推全面工作上水平
1、狠抓政府日常工作，確保政府高效運(yùn)轉(zhuǎn)。擔(dān)任常務(wù)副區(qū)長以來，一是迅速轉(zhuǎn)換角色，適應(yīng)工作崗位新要求，加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面知識的學(xué)習(xí)，深入開展調(diào)研，做到充分吃透上情，摸透下情，思想和工作實(shí)現(xiàn)了由過去單一分管城建口工作向協(xié)助區(qū)長負(fù)責(zé)全面工作轉(zhuǎn)變。二是切實(shí)加強(qiáng)政務(wù)信息報(bào)送工作，全年共報(bào)送政務(wù)信息135條，政務(wù)信息數(shù)量、質(zhì)量以及采用率進(jìn)一步提高。三是全力抓好政務(wù)督辦和議案辦理工作。圍繞市、區(qū)重點(diǎn)工作、重點(diǎn)項(xiàng)目和重大部署，開展了一系列督查督辦活動，保障了區(qū)委、區(qū)政府重大決策和部署的落實(shí)。同時(shí)，人大代表建議和政協(xié)委員提案辦復(fù)率、滿意率分別達(dá)到100%和98%。四是認(rèn)真做好了區(qū)政府門戶網(wǎng)站的日常維護(hù)和信息更新工作，充分發(fā)揮了門戶網(wǎng)站展示耀州魅力、宣傳耀州經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果，服務(wù)耀州百
姓的窗口作用。
2、狠抓重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，推動經(jīng)濟(jì)快速增長。認(rèn)真貫徹市委、市政府提出的重點(diǎn)工作模塊推進(jìn)機(jī)制，模塊推進(jìn)工作效果明顯。精心組織藥王大道征遷工作，在短短的一個月時(shí)間內(nèi)完成了全部征遷任務(wù)，拆除總面積達(dá)6.5萬平方米，為藥王大道建設(shè)贏得了寶貴的時(shí)間。 始終把項(xiàng)目建設(shè)作為工作的重心來抓，加大對工業(yè)項(xiàng)目招商引資支持力度，帶領(lǐng)相關(guān)部門，多次召開協(xié)調(diào)會、辦公會、現(xiàn)場會，及時(shí)研究解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的困難和問題，保證引進(jìn)的工業(yè)項(xiàng)目能夠落地生根，在建的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利。全區(qū)64個重點(diǎn)項(xiàng)目共完成投資38.5億元。陜西寶潤、恒晟陶粒砂等20個重點(diǎn)項(xiàng)目已全面完成。4×4800T/d特種水泥熟料生產(chǎn)線等 13個項(xiàng)目前期工作正在有序進(jìn)行。中小學(xué)布局調(diào)整等16 個項(xiàng)目建設(shè)接近尾聲;體育場建設(shè)等10個項(xiàng)目進(jìn)展良好。
3、狠抓惠民工程落實(shí)，切實(shí)改善民計(jì)民生。投資5.5億元，完成惠民八項(xiàng)工程涉及的50多個子項(xiàng)，惠民便民效果明顯。城鎮(zhèn)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率分別達(dá)到83.5%和99.5%。新農(nóng)合參合率達(dá)到98.2%，為患者報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)3900萬元。轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力5.03萬人，實(shí)現(xiàn)勞務(wù)收入5億多元，為3130人提供了技能培訓(xùn)，解決了634名困難人員的就業(yè)問題。生態(tài)和扶貧移民搬遷497戶2161人，解決了2.24萬人的安全飲水問題。完成農(nóng)村戶廁改造1.5萬戶，在全市率先實(shí)現(xiàn)無公害化衛(wèi)生廁所全覆蓋。建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站4個、農(nóng)家書屋30個，配送文化器材1萬余件，為農(nóng)村免費(fèi)放映電影2852場次。
4、狠抓信訪穩(wěn)控工作，有效化解社會矛盾。創(chuàng)新信訪工作
機(jī)制，加強(qiáng)信訪案件督辦力度，充分發(fā)揮“一站式”聯(lián)合接訪大廳職能，進(jìn)一步拓寬了人們?nèi)罕姳磉_(dá)利益訴求的渠道。領(lǐng)導(dǎo)干部全年共開展 “三訪”330批927人(次)，其中接訪群眾280批770人(次)，約訪群眾19批80人(次)，下訪群眾31批77人(次)工。全年共受理群眾信訪2067件(人次)，受理各級立案302件，立案辦結(jié)287件，結(jié)案率達(dá)95%。保持了全省信訪“三無”區(qū)縣榮譽(yù)的優(yōu)異成績，實(shí)現(xiàn)了“一控制兩下降”目標(biāo)任務(wù)。
5、狠抓“平安耀州”創(chuàng)建，保持社會大局穩(wěn)定。充分發(fā)揮公、檢、法、司四部門的職能作用，努力構(gòu)筑從源頭到結(jié)果，從道德約束到法律制約的全方位、立體式的社會穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力為經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造安定團(tuán)結(jié)的社會環(huán)境。一是繼續(xù)加強(qiáng)基層司法所建設(shè)，演池、永安路和坡頭3個司法所通過省級示范所驗(yàn)收。圍繞經(jīng)濟(jì)社會重點(diǎn)領(lǐng)域，不斷深化人民調(diào)解工作，共成功調(diào)解各類糾紛398起，有效預(yù)防和組織了矛盾糾紛的發(fā)生。同時(shí)切實(shí)做好了弱勢群體的法律援助工作，全年共辦理法律援助案件73件，有力維護(hù)了社會的公平正義。二是不斷創(chuàng)新社會治安管理方式，積極推行社區(qū)民警“135”工作法、民生警務(wù)“三個六”工作機(jī)制和電子報(bào)警“十戶聯(lián)防”等具有耀州特色的新型警務(wù)品牌。全區(qū)社會治安滿意率達(dá)到93%以上。三是全力支持法院和檢察院的各項(xiàng)工作，努力做到行政支持到位不越位，堅(jiān)決維護(hù)司法公正。
6、狠抓應(yīng)急管理，不斷增強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置能力。全年
共編制完善各類突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案15個，組織開展突發(fā)事件應(yīng)急演練8次，培訓(xùn)應(yīng)急管理人員520多人(次)，堅(jiān)持24小時(shí)值班制度，進(jìn)一步完善了應(yīng)急值班和信息報(bào)告制度，規(guī)范了信息
處理和應(yīng)急處理程序，全年共處理各類突發(fā)事件36次。面對突發(fā)公共事件，區(qū)政府快速反應(yīng)、迅速行動，在第一時(shí)間掌控了事態(tài)局勢，沒有一起突發(fā)事件因?yàn)閼?yīng)急處置不力而造成不良影響。區(qū)政府連續(xù)三年被省政府評為應(yīng)急管理工作先進(jìn)單位。
7、狠抓其他各項(xiàng)工作，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。一是緊緊圍繞縣域經(jīng)濟(jì)考核“爭15保16”的目標(biāo)，切實(shí)做了全區(qū)生產(chǎn)總值指標(biāo)、城鄉(xiāng)居民收入、固定資產(chǎn)投資等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)工作。同時(shí)，扎實(shí)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)制度方法改革。全區(qū)73家“三上”企業(yè)和房地產(chǎn)建筑企業(yè)一套表試點(diǎn)工作圓滿完成，取得了寶貴經(jīng)驗(yàn)。二是圓滿完成了“五五”普法工作收官之年的各項(xiàng)任務(wù)，安排部署了“六五”普法工作。三是堅(jiān)持應(yīng)收盡收的原則，全面完成了年度煤炭、水泥等資源的稅費(fèi)統(tǒng)一征收任務(wù)。四是加大全民消防安全意識教育，全年共開展消防安全知識宣傳教育10場次，發(fā)放消防知識宣傳單2000多份，人民群眾的消防意識不斷增強(qiáng)。
作為常務(wù)副區(qū)長，在切實(shí)抓好以上各項(xiàng)重點(diǎn)工作的同時(shí)，我還認(rèn)真協(xié)助代區(qū)長抓好了物價(jià)、兵役、新聞、外事和機(jī)關(guān)事務(wù)管理等工作。保質(zhì)保量完成了好區(qū)委、區(qū)政府決策交辦的安全生產(chǎn)大檢查，果園管理等其他各項(xiàng)工作，確保了區(qū)委、區(qū)政府的決策得以貫徹落實(shí)，人民群眾根本利益得到保障。
三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)樹形象
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。一年來，我始終把學(xué)習(xí)理論、增強(qiáng)政治素養(yǎng)、提高工作能力放在自身建設(shè)的首位。通過自學(xué)和參加集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，記讀書筆記與開展調(diào)研相補(bǔ)充，有效提高了自己分析問題和解決問題的能力。
2、堅(jiān)持原則，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。一是時(shí)刻擺正自己的位置。始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，不折不扣地執(zhí)行區(qū)委、區(qū)政府的重大決策，為黨委、政府當(dāng)好參謀。二是對分管部門的工作堅(jiān)持指導(dǎo)到位而不越位，要求嚴(yán)格而不出格。三是識大局，顧大體。積極配合其他領(lǐng)導(dǎo)成員共同推進(jìn)工作。
3、嚴(yán)于律己，不斷強(qiáng)化廉潔意識。在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)“一崗雙責(zé)”上，自己堅(jiān)持抓好對分管部門領(lǐng)導(dǎo)班子的管理監(jiān)督。在廉潔自律方面，嚴(yán)格遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，秉公辦事，潔身自律。一年來，我的配偶、子女和親屬沒有在我管轄的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)從事可能與公共利益發(fā)生沖突的經(jīng)商辦企業(yè)活動，也沒有利用我的職權(quán)和職務(wù)的影響，謀取私利。
四、正視問題，切實(shí)改進(jìn)促提高
雖然自己做了一些工作，但與組織和廣大人民群眾的要求還有較大差距。一是忙于政務(wù)事務(wù)多，看書學(xué)習(xí)少。二是善于運(yùn)用工作經(jīng)驗(yàn)多，大膽開拓創(chuàng)新少。三是對下屬和身邊的人要求嚴(yán)格多，關(guān)心照顧少。針對問題與不足，今后，我將采取有效措施，認(rèn)真加以解決，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作，嚴(yán)以律己，寬以待人，不斷創(chuàng)新工作方式方，不斷增強(qiáng)黨性修養(yǎng)，不斷提高自己的工作能力和水平。
2017常務(wù)副總工作心得體會感想篇2
經(jīng)過近一年的工作，我深深的體會到辦好個民營企業(yè)困難多多，萬事要求人，一切靠自己，擔(dān)子重，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)自己擔(dān)，有苦無法傾訴，辦企業(yè)難。
對董事長兼總經(jīng)理在工作的高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，嚴(yán)格企業(yè)管理有深刻的領(lǐng)會，可惜未能達(dá)到董事長兼總經(jīng)理的工作要求，下步要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，管理企業(yè)，按照人盡其才，物盡其用的思路去做。
所做的主要工作和體會有：
1、我受董事長委托所承擔(dān)的工作，協(xié)助董事長兼總經(jīng)理工作，協(xié)調(diào)各小組部門工作，分管人事、基建、后勤等工作。
2、工作上7點(diǎn)半左右進(jìn)公司安排好當(dāng)天的工作等后，還要去相關(guān)部門聯(lián)系供電等部門工作事項(xiàng)。萬事開頭難，根據(jù)董事長兼總經(jīng)理對工作的總要求，指導(dǎo)我的各項(xiàng)工作，嚴(yán)格要求自己安心地工作，特別是在常山人生地不熟，辦起事來困難重重的情況，現(xiàn)已完成和基本完成基建、供電、招工、后勤生活、企業(yè)文化、企業(yè)制度建設(shè)，和土地證過戶、環(huán)評等項(xiàng)繼續(xù)辦理的工作。
3、珍惜機(jī)會，認(rèn)真負(fù)責(zé)，首先從時(shí)間講籌建一開始每天我早上6點(diǎn)多鐘開化出發(fā)一路接人7點(diǎn)30分左右到達(dá)公司晚上還把他們送回，一直到如今，另還進(jìn)常山縣城辦事，不分天晴和下雨雪，風(fēng)雨風(fēng)阻，基本上天天如此。
4、工作中，對辦土地證的難度大家都知道。環(huán)評工作其中一項(xiàng)要有20個單位50人的群眾工作要做要簽字，我迎著烈日走了一家又一家，走了一戶又一戶，有的是走了多次才能簽上一個字，蓋上一個印，為了工作就這么堅(jiān)持做直至完成。不計(jì)人人得失，克服困難，只要工作需要，自己帶頭做。只要工作需要用車無二話，只要工作需要不計(jì)個人利益和成本。兒子在杭州讀書我經(jīng)常顧不上，女兒的飯店，夫人的鈑店經(jīng)常顧不上，可以說我已是用全身心的精力放在公司建設(shè)上。
2、存在問題和不足：
(1)對整體籌建工作進(jìn)度不快，效率不高。原因多方面，①首先我對本行業(yè)比較生疏未能有大膽地去干。②未能有一個得力專業(yè)的技術(shù)人員坐鎮(zhèn)，這是效率不高的另一個原因。③在常山這樣一個人生地不熟的地方辦企業(yè)有一定的困難。
(2)對企業(yè)制度建設(shè)重視不夠，行動之慢，未達(dá)到董事長的要求。
(3)對全體新招職工的要求不嚴(yán)，管理不到位因此也給企業(yè)管理帶來一定的不良后果。
(4)對工作沒有大刀闊斧地干。
(5)從客觀事實(shí)上講，公司新組建各方人員匯集一起也是一個磨合融洽過程，統(tǒng)一認(rèn)識的過程和步調(diào)一致的過程，現(xiàn)在這基本過去，相互之間比較適應(yīng)，有利于下步工作開展。
3、建議：(1)人是起決定因素的，具有較高專業(yè)素質(zhì)的人才解決目前生產(chǎn)上的困境。
下步工作，總的指導(dǎo)思想，聽從董事長兼總經(jīng)理對公司總設(shè)想和對工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，工作要細(xì)化，規(guī)范的總要求：
(1)首先要對董事長兼總經(jīng)理對全公司工作的要求要深刻領(lǐng)會，用于指導(dǎo)工作中去，各項(xiàng)作要去體現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、工作要細(xì)化和規(guī)范化。
(2)要根據(jù)不同時(shí)候的要求進(jìn)一步建立建全和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管人管事，制度面前人人平等，做有章必行，違章必懲，并對制度執(zhí)行情況，經(jīng)常定期不定期地檢查，取經(jīng)通報(bào)，促進(jìn)制度的有效執(zhí)行。為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營起有效作用。
(3)克服困難繼續(xù)完成土地房產(chǎn)證過戶工作，盡快完成環(huán)評工作，著手聯(lián)系如何做好科技進(jìn)步獎工作。
(4)目前作為我最關(guān)心的還是生產(chǎn)上能順利進(jìn)行，生產(chǎn)上我們自己決定的，市場不由我們決定我也在想為順利生產(chǎn)我該做的什么?
對工作的感悟心得體會(篇2)
轉(zhuǎn)眼間20xx年過去了，新的半年開始了。作為一個超市的店員，我現(xiàn)在總結(jié)一下我的工作。在超市工作了x x個月，在工作中學(xué)到了很多，學(xué)會了用自己的思維去拓展自己的語言。還有就是了解到，作為銷售人員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人更努力。以下是我在工作中學(xué)到的。
在銷售過程中，銷售人員起著不可比擬的作用，銷售人員掌握銷售技能非常重要。首先，注意推薦的購買技巧。銷售人員除了向客戶展示產(chǎn)品并解釋之外，還應(yīng)該向客戶推薦產(chǎn)品，以引起他們的購買興趣。作為一個店員，你不僅要隨意推薦產(chǎn)品，還要有推薦的信心。因?yàn)橹挥凶约河行判?，才能讓客戶對自己需要的產(chǎn)品有信心。
也教會了我，不僅僅是推薦。還要學(xué)會搭配商品的特點(diǎn)。每種產(chǎn)品都有不同的特點(diǎn)和不同的價(jià)格。比如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量。在向客戶推薦時(shí)，要強(qiáng)調(diào)其不同的特點(diǎn)。在推薦的同時(shí)，還要注意對方對產(chǎn)品的反應(yīng)，以便及時(shí)促進(jìn)銷售。不同的客戶有不同的購買心理。同樣的價(jià)格比質(zhì)量好，同樣的質(zhì)量比價(jià)格好。要適合人，讓客戶的心理從“比較”變成“相信”，最后銷售成功。讓客戶在極短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
永遠(yuǎn)保持銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。以客戶為中心，因?yàn)橹挥锌蛻魸M意，東西才能賣，質(zhì)量和態(tài)度也決定你是否會吸引回頭客。大家都想買的開心，用的放心。你要讓客戶開心，愿意買你的產(chǎn)品。以上是我在工作中的一點(diǎn)點(diǎn)體會。以后我會做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力做好x x柜的業(yè)務(wù)工作。作為超市柜臺的員工，我深深感受到了超市蓬勃發(fā)展的局面。超市人的奮斗精神。
對工作的感悟心得體會(篇3)
現(xiàn)在孩子的心理變化太快了，很多原因在于重復(fù)性的學(xué)習(xí)生活。隨著社會的不斷進(jìn)步，科學(xué)的不斷發(fā)展，孩子從小學(xué)的東西也越來越多，從而知道也越來越多，家長要求也孩子學(xué)的東西也越來越多，孩子的壓力也越來越大。因此心理變化也越來越快。他家長給報(bào)了主持人班又報(bào)了奧數(shù)班，星期一到星期五在學(xué)校學(xué)習(xí)，星期六一大早媽媽就要送他到鄭州學(xué)習(xí)，只有星期日一天休息的時(shí)間還要寫作業(yè)。
復(fù)習(xí)考試的前一個月中班里有個孩子出現(xiàn)了說謊、不寫作業(yè)、上課聽講不認(rèn)真等，三次作業(yè)沒寫，可他說是丟在家里了。上課沒有精神，有時(shí)還會出現(xiàn)小動作。發(fā)現(xiàn)問題之后我先和家長聯(lián)系，了解孩子最近在家學(xué)習(xí)情況，愿因是媽媽比較忙，有爸爸輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，爸爸忙了一天比較累，孩子寫完作業(yè)也不看，抓住了這個，到校交作業(yè)又說丟家了，就這樣連續(xù)三次。之后我先找孩子談，“你的作業(yè)拿來了沒有，如果你真的寫了你可以不補(bǔ)，如果你沒有寫現(xiàn)在去先補(bǔ)出來再說，”孩子很聽話的走出了辦公室。三節(jié)課過后他拿著補(bǔ)的作業(yè)來找我。我問他“有沒有想和我說點(diǎn)什么。”有“老師我錯了，不該說謊、不該不寫作業(yè)?！蔽艺f“認(rèn)識到錯了要即使的改正，這樣還是好孩子，還學(xué)生，老師知道學(xué)習(xí)很枯燥，也知道你的休息時(shí)間很少，可是你想過你媽媽累嗎？你媽媽不但要上班還要做家務(wù)還要輔導(dǎo)你學(xué)習(xí)星期六還要陪你一起早起去鄭州學(xué)習(xí)，想想我們現(xiàn)在只有學(xué)習(xí)這一項(xiàng)，所以我們應(yīng)該覺得輕松，好好的學(xué)習(xí)，不應(yīng)該有投機(jī)取巧的想法你說呢？”他說“老是我一定好好學(xué)習(xí)?！焙髞碓趶?fù)習(xí)考試階段孩子很用心，考出了優(yōu)異的成績。這說明，孩子出現(xiàn)了心理問題要即使的給予調(diào)整，要不然到最后問題會更嚴(yán)重。
對工作的感悟心得體會(篇4)
通過教育局黨委組織的入黨積極分子培訓(xùn), 感觸頗深，體會也很深刻：作為一名入黨積極分子、一名教師，深感責(zé)任重大, 肩負(fù)的擔(dān)子也重。祖國的未來靠教育, 而教育離不開教師, 于是教師的作用顯得尤其重要。我們的頭腦意識和言談舉止, 對學(xué)生有著直接的影響, 所以我們應(yīng)牢記黨的宗旨, 時(shí)刻不忘記黨員和教師的義務(wù)和權(quán)利,發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，樹立全心全意為學(xué)生的發(fā)展服務(wù)的信念，全面貫徹黨的教育目標(biāo)和各項(xiàng)政策。兩天的學(xué)習(xí)，我有以下幾方面的體會：
有爭優(yōu)意識, 其實(shí)就是竟?fàn)幰庾R, 就是不在自己的工作崗位上混日子。 要有不滿足于現(xiàn)狀的爭強(qiáng)好勝之刻意, 要有不服輸?shù)膭蓬^, 要有新的尋求, 要有積極朝上進(jìn)步的心態(tài)。 沒有最好只有更好, 想在同行中爭優(yōu), 不是件容易的事, 效果重要, 可是更重要的是過程, 這個過程是一個爭的過程, 是比他人更強(qiáng)大的過程, 是不斷學(xué)習(xí)不懈努力的過程, 是拼搏是付出的過程, 是他人悠閑玩樂而自己卻是刻苦鉆研的過程, 其實(shí)也是一種能展示自己才氣, 發(fā)掘自己潛能的過程, 是為自己積累竟?fàn)庂Y本的過程, 學(xué)習(xí)就是最好的積累方式, 特別在教育情勢突飛猛進(jìn)生長之際, 要能與其同步, 就必須有終身學(xué)習(xí)的意識, 學(xué)習(xí)教育部《關(guān)于中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《百姓道德建設(shè)實(shí)施綱要》等文件, 樹立起教師職業(yè)的光榮感;學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德范例》等法律法規(guī), 增強(qiáng)自我的法律意識;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)際和業(yè)務(wù)知識, 充實(shí)自己, 提升自己的各方面的能力, 為自己加壓充電, 只有這樣，才能不使自己淘汰。
工作崗位是我們爭優(yōu)的主陣地,雖然我現(xiàn)在只是一個入黨積極分子，但是要充分發(fā)揮一個共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。所以應(yīng)該酷愛我們的職業(yè), 在工作中勤勤奮懇, 任勞任怨, 服從組織分配, 聽從指揮。力爭成為一個政治剛強(qiáng), 業(yè)務(wù)精深, 作風(fēng)精良, 愛崗敬業(yè)的先鋒戰(zhàn)士。時(shí)時(shí)提示自己, 務(wù)必真學(xué)實(shí)做、踏實(shí)苦干, 駐足崗位, 永葆共產(chǎn)黨的先輩本色。
在我國已往的年月, 共產(chǎn)黨員被稱為“人民的公仆”, 是為寬大人民群眾服務(wù)的, 如今也在倡導(dǎo)為民服務(wù), 為民排憂解難, 然而社會上卻存在一些不正之風(fēng), 由于如今經(jīng)濟(jì)興旺了, 社會前進(jìn)了, 有些黨員和干部, 卻經(jīng)不住各方面的考驗(yàn), 利用手中的權(quán)益和職位, 為自己謀私利, 腐敗現(xiàn)象屢禁不止, 面對這些現(xiàn)象, 我們應(yīng)該看主流, 相信我們的黨能轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀。同時(shí)作為個別, 我們應(yīng)該向先輩人物學(xué)習(xí), 敢于出污泥而不染。具體到自己的工作, 就應(yīng)該正確定好位, 為學(xué)生服務(wù)為老師服務(wù), 想老師之所想急老師之所急, 成為老師的貼心人。
四、在教學(xué)藝術(shù)方面、知識結(jié)構(gòu)方面爭先創(chuàng)優(yōu)。
在教學(xué)中，我認(rèn)為必須根據(jù)學(xué)生的實(shí)際靈活調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)生動活潑、使學(xué)生易于接受的教學(xué)情境，鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考問題和相互討論問題，允許學(xué)生敢于提出自己的不同意見，民主公平地對待每一個學(xué)生，創(chuàng)設(shè)良好的班級氣氛和師生關(guān)系，注意發(fā)掘每個學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能和創(chuàng)新潛能。教師最重要的還是上好每一天的每一節(jié)課，在常態(tài)課中，要精心準(zhǔn)備，帶頭上好每一節(jié)常態(tài)課，提高自己的教學(xué)水平。每堂課后要認(rèn)真思考和總結(jié)，一定要堅(jiān)持寫好課后記，這是老師很重要的一筆教學(xué)財(cái)富，爭取形成自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，寫兩到三篇論文。
對工作的感悟心得體會(篇5)
中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院對慢性腎臟病的研究始于上世紀(jì)50年代，自我院前身--天津市立中醫(yī)院創(chuàng)辦以來，以津門名醫(yī)柴彭年為創(chuàng)始人的腎臟病研究拉開了帷幕。此后，以黃文政、曹式麗教授為學(xué)術(shù)帶頭人的科研團(tuán)隊(duì)總結(jié)、整理，創(chuàng)立了“疏利少陽、標(biāo)本兼治”的治療大法，對腎臟病研究理論和方法的不斷充實(shí)與發(fā)展，帶動了一批學(xué)有所成的學(xué)術(shù)繼承人，建立了中醫(yī)腎病科學(xué)科團(tuán)隊(duì)。在學(xué)科帶頭人楊洪濤教授的帶領(lǐng)下，逐步形成了穩(wěn)定的研究方向，合理的研究梯隊(duì)，歷經(jīng)“奠基—夯實(shí)—發(fā)展—壯大”的發(fā)展歷程，現(xiàn)已成為全國知名的中醫(yī)腎臟病研究中心之一。科室是國家中醫(yī)藥管理局“十五”、“十一五”、“十二五”中醫(yī)腎病重點(diǎn)?？?，設(shè)有：慢腎風(fēng)(慢性腎小球腎炎);腎衰病(慢性腎功能衰竭);消渴腎病(糖尿病腎病)三個重點(diǎn)研究病種。由于?？平ㄔO(shè)成績突出，人才輩出，又被國家中醫(yī)藥管理局評為【中醫(yī)腎病學(xué)】重點(diǎn)學(xué)科。
經(jīng)過多年的學(xué)科發(fā)展和幾代人的努力，本著繼承與發(fā)展并重的原則，突出中醫(yī)藥治療慢性腎臟病的優(yōu)勢，中醫(yī)腎病學(xué)已經(jīng)形成了多個穩(wěn)定的研究方向，取得了一批標(biāo)志性的科研成果，在全國具有較高的學(xué)術(shù)影響。主要研究的方向有：
在本學(xué)科建設(shè)的過程中，逐漸形成了從中醫(yī)“少陽主樞”治療慢性腎病的診療特色。中醫(yī)腎病學(xué)在建設(shè)的過程中狠抓學(xué)科內(nèi)涵建設(shè)，注重提高學(xué)科團(tuán)隊(duì)的整體學(xué)術(shù)水平，為中醫(yī)藥學(xué)科領(lǐng)域培養(yǎng)高層次人才為重點(diǎn);以提高解決腎病領(lǐng)域重大科學(xué)技術(shù)問題的能力，規(guī)范中醫(yī)藥治療腎臟疾病的診療流程及路徑管理，探索有中醫(yī)藥特色的管理模式為目標(biāo)。
本學(xué)科為國家中醫(yī)藥管理局“十一五”腎病重點(diǎn)專科協(xié)作組“中藥結(jié)腸透析”協(xié)作組組長單位，主要負(fù)責(zé)華北地區(qū)聯(lián)絡(luò)工作，并成為糖尿病腎病、慢性腎小管間質(zhì)病變及腎病綜合征協(xié)作分組副組長單位。
近5年來，學(xué)科著重開展以提高臨床療效為核心的相關(guān)基礎(chǔ)科學(xué)研究，學(xué)科骨干承擔(dān)國家級自然基金、中醫(yī)藥行業(yè)專項(xiàng)等高級別課題7項(xiàng)、天津市科委自然基金、天津市教委、天津市衛(wèi)生局等省部級課題7項(xiàng)、局級及其他課題10余項(xiàng)。研究成果獲省部級以上科學(xué)獎勵近10項(xiàng)。近5年，中醫(yī)腎病學(xué)學(xué)科培養(yǎng)了醫(yī)學(xué)博士14名;醫(yī)學(xué)碩士54名;優(yōu)秀臨床人才2名;名中醫(yī)學(xué)術(shù)繼承人5名;“131”優(yōu)秀人才3名，天津市名中醫(yī)2名;天津市青年名中醫(yī)1名。
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