一篇合格的方案應(yīng)包括哪些內(nèi)容？想要在工作上提高自己的個人能力。通常我們需要先寫多份工作方案以便上級參考決策。經(jīng)過我們的精制“策略方案”必將讓您受益終身，我們會在網(wǎng)站上發(fā)布更多相關(guān)信息請留意！
策略方案(篇1)
為全面推進(jìn)構(gòu)建有效課堂，根據(jù)五年工作規(guī)劃，特訂20xx年度工作實施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，突出以生為本的教學(xué)理念，立足課堂教學(xué)研究，促進(jìn)教師主角和教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，提升課堂課堂教學(xué)品質(zhì)和效率，減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
制訂構(gòu)建有效課堂工作的五年計劃，理解教育局對以教導(dǎo)主任為主要對象的部分骨干教師的首期培訓(xùn)。組織教師完成不少于20學(xué)時的有效課堂啟動培訓(xùn)。全面啟動以提高效率為主旨的“有效課堂新模式”創(chuàng)立活動，修訂、健全各項教學(xué)管理制度，研究構(gòu)成有效課堂評價體系和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評價體系。
三、實施辦法
1、安排教師首期培訓(xùn)，組織教師完成20學(xué)時的有效課堂啟動培訓(xùn)。
2、全面啟動以提高效率為主旨“有效課堂新模式”創(chuàng)立活動。
瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)——低耗時、高效益、輕負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量；
貫穿一條主線——喚醒學(xué)生的主體意識，落實學(xué)生的主體地位；
實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變——變注入式為啟發(fā)式，交學(xué)生被動聽課為主動參與，變單純知識傳授為三維并重；
摒棄四個無效——無效的提問、無效的講解、無效的討論（互動）、無效的訓(xùn)練。
課堂教學(xué)要富于活力，要把學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)作為重要的目標(biāo)，引領(lǐng)學(xué)生科學(xué)地讀書、思考、審題、解題，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)。每位教師每學(xué)年要在本校至少上一節(jié)有效課堂的展示課，并理解學(xué)校組織有效課堂的隨機(jī)檢查。
3、修訂、健全各項教學(xué)管理制度。按《教育教學(xué)月工作量化評分方案》評價教師，并與津貼掛鉤。
4、構(gòu)建科學(xué)的.課堂評價體系。
學(xué)校為每位教師建立課堂教學(xué)評價檔案。每期組織一次以教研組為主的有效課堂評價。
5、實施校長、主任推門聽課制
校長和教導(dǎo)主任每期至少聽課20節(jié)以上，深入了解教與學(xué)的實情，提高指導(dǎo)教學(xué)的針對性，每月詳細(xì)點評一次。對發(fā)現(xiàn)低效或無效課，要找執(zhí)教者整改，一周后重聽隨堂課。
6、建立有效課堂的動力機(jī)制
學(xué)校建“以學(xué)評教”的教學(xué)管理機(jī)制，充分傾聽學(xué)生和家長意見，暢通信息反饋渠道，每期組織1次以問卷和座談為主要方式的“評教”活動。
策略方案(篇2)
一片嘆息
曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴(yán)；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
一地螞蟻
曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風(fēng)！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當(dāng)初虎威，真正成了一地螞蟻。
一個方向
不做電視廣告如何操作市場？筆者認(rèn)為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
營銷氛圍的營造首先應(yīng)該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標(biāo)消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔(dān)心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應(yīng)的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
2、終端宣傳品廣告——大氣又強(qiáng)勢
終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強(qiáng)，更靈活，能夠準(zhǔn)確掌握消費者的心理變化，采取適當(dāng)?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準(zhǔn)。至少是高中、中專以上學(xué)歷，最好有一定醫(yī)學(xué)、藥學(xué)知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。千萬不要把促銷員當(dāng)做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進(jìn)推薦的積極性。
4、終端店員——錦上添花者
與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當(dāng)患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少。可以請他們吃頓飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當(dāng)?shù)奶岢?。對于店員的培訓(xùn)不能像培訓(xùn)促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認(rèn)的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
5、消費者口碑——重磅殺傷武器
這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負(fù)面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復(fù)明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達(dá)到預(yù)期治療效果；不要用物質(zhì)利益進(jìn)行誘導(dǎo)；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
6、電話、短信——新型征服工具
電話、手機(jī)的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細(xì)記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟(jì)條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導(dǎo)，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運(yùn)用得當(dāng)，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進(jìn)情感聯(lián)系。
7、康復(fù)健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復(fù)健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務(wù)。面向所有目標(biāo)群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務(wù)服務(wù)。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強(qiáng)推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
8、消費者的家——直搗黃龍府
把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標(biāo)消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當(dāng)然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風(fēng)采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
策略方案(篇3)
一、制定活動目標(biāo)：
配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動。
營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的BLOG，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。
達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人。
二、設(shè)定活動主題：
針對目標(biāo)人群，設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合，開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時，傳遞一種表達(dá)個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！薄?BR> 三、選擇活動形式：
很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個問題：
一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。
二、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引;
三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點。同時，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。
四、活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計、活動首頁的設(shè)計、參與者頁面設(shè)計、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計、獎品的設(shè)計、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個細(xì)節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與，一個不合理的流程設(shè)計，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時，整個流程是否引導(dǎo)和激勵瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的。
五、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯(lián)系點，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計的，他形式簡單，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵，刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。
四、選擇活動媒介：
根據(jù)針對人群及活動形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。正如百事可樂選擇是因為51的用戶年輕化，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。
五、核心人物邀請：
對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領(lǐng)西服。同時，也可邀請知名攝影師、設(shè)計師BLOG主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點評。
六、廣告植入：
只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。想要看完還是很累的。顯然，在這個配合小細(xì)節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠。
七、預(yù)算制定：
這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。
八、活動檢測：
作為一個2.0活動，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動每個圖片、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析，我們應(yīng)該適時不斷優(yōu)化活動，并形成報表為下次活動做為參考資料。
九、活動之后：
用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結(jié)束后，這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。
策略方案(篇4)
優(yōu)化識字方法
提高識字效率
吳忠市朝陽小學(xué)
買學(xué)梅
識字教學(xué)是小學(xué)低年級語文教學(xué)的重點，也是閱讀和作文教學(xué)的基礎(chǔ)。新的語文課程標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)段對識字的要求是：讓學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。因此，小學(xué)生低年級識字教學(xué)顯得十分重要。低年級要求小學(xué)生認(rèn)識常用漢字1800個左右，其中1200個左右會寫。而漢字?jǐn)?shù)量多既難認(rèn)又難記，往往是老師教起來感到枯燥，學(xué)生學(xué)起來覺得無味。所以我們必須運(yùn)用多種方法和手段進(jìn)行識字教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的識字能力，鞏固識字教學(xué)的成果。對于一個六、七歲的孩子，如何讓他們喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望呢?一直從事低段語文教學(xué)的我認(rèn)為可以嘗試這樣做：
一、編謎識字法
低年級學(xué)生對謎語有濃厚的興趣。為了能讓識字教學(xué)變得活潑有趣，我在教學(xué)過程中利用學(xué)生的心理特點，將謎語與學(xué)生的識記生字聯(lián)系起來。除了編謎讓學(xué)生猜字外，更主要的是引導(dǎo)學(xué)生抓住某些漢字的字形特點，進(jìn)行聯(lián)想，學(xué)著編謎語。教學(xué)“閃”字時，先引導(dǎo)學(xué)生把字拆分成“人”“門”，在老師的動作暗示下，學(xué)生心領(lǐng)神會，編出了謎語“人很快進(jìn)了門”，學(xué)生不僅記住了字形，還懂了字義呢。又如“岸”字是小學(xué)階段學(xué)生容易寫錯的一個字。教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生編出謎語：山下開工廠，廠里有頭牛，這頭牛少了耳朵還不出頭。我通過進(jìn)一步引導(dǎo)，讓同學(xué)們更加清楚地認(rèn)識到“岸”的下邊既不是“牛”，也不是“午”，而是“干”。學(xué)生學(xué)著編謎語，一定會認(rèn)真分析字形，抓住特點。這樣的過程，調(diào)動了學(xué)生的積極性，在學(xué)生的主動參與中，在輕松的氣氛中，難點已化解。同時，發(fā)展了學(xué)生的想像能力和表達(dá)能力。
二、游戲法
識字教學(xué)的“機(jī)械化”，枯燥無味，很容易引起學(xué)生的厭煩情緒，從而影響學(xué)習(xí)效果。在教學(xué)中，我嘗試設(shè)計各種與生字聯(lián)系起來的游戲，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，從而有效地提高識字教學(xué)的質(zhì)量。例如：
（一）找朋友。我把生字卡發(fā)到同學(xué)的手中，一個學(xué)生高舉“驕”字說：“我是‘驕’，我的朋友在哪里？”另一個拿著“傲”的學(xué)生馬上出來和“驕”放在一起，說：“我是‘傲’，你的朋友在這里?！比帻R讀“驕傲”。
（二）摘蘋果。我先畫出一棵蘋果樹，再把寫有形近字的蘋果形卡片貼到果樹上，如：“狼、狠”，“搶、掄”，“涌、踴”等。教師讀哪個字，就讓學(xué)生把帶有這個字的蘋果摘下來，然后用這個字口頭組詞。
（三）郵遞員送信。指派一名同學(xué)當(dāng)郵遞員，拿著寫有詞語的信封，給教室里的同學(xué)發(fā)，其他同學(xué)邊拍手邊說：“叮鈴鈴、叮鈴鈴，郵遞員送信忙，送到哪里去？送到我手中?！蹦玫叫诺耐瑢W(xué)站在講臺上依次讀出信的內(nèi)容。
三、巧用廣告詞助識字法
隨著視聽時代的到來，學(xué)生們擴(kuò)大了知識來源的渠道。大多數(shù)情況下，學(xué)生在獲取知識時是無意識的（尤其是小學(xué)生）。在教學(xué)活動中，我們可以巧用孩子平時積累的“無意識”知識，幫助語文教學(xué)，在無意識積累與課本知識之間搭起一座橋梁，從而取得事半功倍的效果。我在識字教學(xué)實踐中，嘗試借助一些常見廣告詞幫助學(xué)生進(jìn)行記憶，提高了大家學(xué)習(xí)的興趣，使學(xué)生們對新字的掌握既快又牢固。
例如，學(xué)習(xí)“紙”字，左邊是纟，右邊是氏，“氏”在現(xiàn)代漢語中很少見，極易寫錯。如何幫助學(xué)生掌握呢？我注意到每天在中央臺的動畫片前都有一則“樂百氏”廣告，由于“小燕子趙薇”的加盟，孩子們愛喝也愛看。在講解“紙”時，我就拿了一瓶“樂百氏”，通過提示請同學(xué)們觀察，“紙”的右邊是什么？學(xué)生們很快就聯(lián)想到平時所看，我又把平時的無意記憶“氏”加以強(qiáng)化，傳統(tǒng)教學(xué)中的難點就這樣解決了。
四、順口溜識字法
順口溜識字法是根據(jù)漢字的結(jié)構(gòu)，先分析部件或筆畫的特點，然后編成順口溜以幫助學(xué)生記憶字形的一種識字方法。這種方法以其幽默風(fēng)趣、瑯瑯上口的特殊魅力深受小學(xué)生喜愛。時隔二十多年，我還對兒時所學(xué)的幾個識字順口溜記憶猶新。實踐證明，順口溜識字法確實能滿足兒童的好奇心，激起他們學(xué)習(xí)和識記漢字的濃厚興趣。順口溜識字法的難點在于順口溜的編寫。根據(jù)我的實踐和體會，識字順口溜的編寫可以從以下幾方面進(jìn)行。
（一）依據(jù)字形進(jìn)行分析性編寫。先分析漢字的形體由哪些部件構(gòu)成，然后將這些部件編進(jìn)順口溜。例如：美：羊字沒尾巴，大字在底下。蒜：二小二小，頭上長草。
（二）依據(jù)字形進(jìn)行聯(lián)想性編寫。在分析編寫的基礎(chǔ)上，對組成漢字的個別筆畫或部件進(jìn)行聯(lián)想后編進(jìn)順口溜。例如：匹：三面有墻一面空，有個幼兒在當(dāng)中。金：一個人，他姓王，口袋裝著兩塊糖。
（三）依據(jù)字形進(jìn)行形象編寫。漢字的筆畫部件往往具有某種形象性，利用這一特點，可以編出不少識字順口溜。例如：回：四四方方兩座城，小城藏在大城中。
（四）依據(jù)字形進(jìn)行涉義形編寫。將字形和字義都編入順口溜中。例如：美：兩朵鮮花插頭上，王家大姐最漂亮。七：十字尾巴彎彎，算算比十少三。
（五）依據(jù)形聲字的特點進(jìn)行歸類性編寫。在識字教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個字練習(xí)口頭組詞時，往往學(xué)生能組好多詞，但往往幾個同音字區(qū)別不開，張冠李戴。為了讓學(xué)生能掌握漢字的音形義，我還采取了讓學(xué)生早辨析漢字，把一組常用的同音或者形近字編成順口溜，以漢字的形式出現(xiàn)，讓學(xué)生分析比較，這樣學(xué)生記得快，區(qū)別清。同時還培養(yǎng)了學(xué)生動腦思考的好習(xí)慣。如在學(xué)習(xí)《丁丁冬冬學(xué)識字》中，我把“清、請、情、青、睛、”變成順口溜：“有水才說清，有言才說請，有心想事情，有日天氣睛，青島、青蛙叫?！弊寣W(xué)生比較記。再通過練習(xí)，“今天天氣（）朗，我們來到小河邊。小河里的水真（）?。∥覀冋驹诎哆?，突然，從草叢里跳出一只?。ǎ┩?。我們正向捉住它，老師過來說：（）不要捉青蛙，青蛙是益蟲，它能為我們做好事（）?！边@樣學(xué)生就區(qū)別開這幾個字了。有的學(xué)生回家還教爸爸媽媽。下課玩跳皮筋還背著順口溜。
托爾斯泰說過：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)學(xué)生的興趣?！闭Z文課堂應(yīng)是情趣和夢幻的棲息地，讓課堂充滿情趣。這不僅是低年級孩子的心理需求，也是語文教學(xué)識字教學(xué)的需要。語文生來就是為著放飛兒童的夢想而存在的，每一個漢字都可以激發(fā)孩子無窮的想像，一個個漢字連綴起來就是一片放飛的天空。因此，在實際教學(xué)過程中，我深入挖掘教材中直觀形象的因素，利用漢字本身的規(guī)律，借助形象化，趣味化的教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)生在觀察、聯(lián)想、比較、思考、游戲中生動愉快地識字，有效地激發(fā)兒童學(xué)習(xí)語文的興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的想像力，促進(jìn)其思維得到生動活潑的發(fā)展，從而使識字教學(xué)事半功倍。
策略方案(篇5)
每年的暑期都是一個留學(xué)的高峰期，在這段時間，有留學(xué)打算并開始認(rèn)真的關(guān)注留學(xué)的學(xué)生和家長越來越多。
在眾多留學(xué)目標(biāo)國中，德國擁有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)方式和高質(zhì)量的教學(xué)成果，隨著越來越多的高中生畢業(yè)后選擇出國留學(xué)，除了在國內(nèi)讀大學(xué)之外，更多的學(xué)生可以為自己的未來發(fā)展多一種選擇。
需要關(guān)注的留學(xué)政策：
關(guān)于高中畢業(yè)留學(xué)德國，需要注意的政策上的變化有兩點：一是自保金的數(shù)額有所微調(diào)，赴德國留學(xué)的自保金從每年的7716歐元調(diào)整到目前的7608歐元;二是學(xué)習(xí)能力考試正式開始在中國實施，學(xué)習(xí)能力考試是一項針對國外學(xué)生的審核，簡稱TestAS，考試由語言測試、核心測試和專業(yè)思維能力測試三部分組成，一年有兩次考試。
高中畢業(yè)的留德策略：
一般來說，高中畢業(yè)的學(xué)生想要申請德國的大學(xué)，需要參加高考并被正規(guī)大學(xué)的本科或大專錄取，達(dá)到這個要求之后才能夠提出申請。如果學(xué)生考入的是一所211大學(xué)，學(xué)習(xí)一個學(xué)期后方能申請，如果不是211大學(xué)，需要學(xué)滿三個月后才能夠申請。
據(jù)了解，目前中國學(xué)生高中畢業(yè)后直接申請赴德留學(xué)的人數(shù)并不多，而且門檻相對較高。德國方面具備招收中國高中畢業(yè)生資格的學(xué)校主要有以下幾所：亞琛應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、米特維達(dá)技術(shù)大學(xué)、艾森經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和多特蒙德應(yīng)用技術(shù)大學(xué)，這些學(xué)校大都是應(yīng)用技術(shù)類型的大學(xué)，專業(yè)以理工科為主。中國的高中畢業(yè)生需要參加這些德國院校的招生考試，語言和數(shù)學(xué)是考試的主要項目。通過考試后，在德國進(jìn)行一年的預(yù)科學(xué)習(xí)后，進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。
除此之外，還有一種不為人所熟知的DSD考試，DSD的`全稱為“德語語言證明”，它是德語語言考試中唯一一個德國官方舉辦的考試，根據(jù)歐洲共同語言認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，分為A1、A2、B1、B2、C1和C2幾個等級，中國的高中畢業(yè)生，如果可以通過DSDII級(即至少1200個德語學(xué)時)，并同時被國內(nèi)的211大學(xué)錄取，就可以直接申請德國任何一所大學(xué)本科，不用讀預(yù)科。由于這種方式對學(xué)生的德語學(xué)習(xí)時長有嚴(yán)格限制，因此大部分學(xué)生選擇的仍是第一種預(yù)科留學(xué)方式。
留學(xué)德國的費用：
由于之前德國的大學(xué)都是免學(xué)費，很多高校依賴政府對教育的撥款，但是這種學(xué)費全免的制度也產(chǎn)生了很多弊端，如學(xué)生不珍惜在校的學(xué)習(xí)時間，學(xué)校和政府資源的浪費等。如今，德國的很多州開始對本國和外國學(xué)生收取一定學(xué)費，但這筆費用相對低廉，每學(xué)期約為500歐元，學(xué)生需要負(fù)擔(dān)的只是大學(xué)期間的生活費用，一年所有費用的總和約為5—6萬人民幣，而且德國現(xiàn)在仍有部分公立大學(xué)是免學(xué)費的。
策略方案(篇6)
盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴(kuò)大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。
加強(qiáng)宣傳，引導(dǎo)消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內(nèi)消費者對消費乳制品的重要性認(rèn)識仍需進(jìn)一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習(xí)慣有待于進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學(xué)功效的知識宣傳，積極引導(dǎo)乳品消費。重點在中小城市和農(nóng)村，引導(dǎo)合理膳食結(jié)構(gòu)的調(diào)整。轉(zhuǎn)變消費者的消費觀念，使消費者認(rèn)識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習(xí)慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞臓I養(yǎng)食品，從而擴(kuò)大整體乳制品的市場需求。
不斷建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應(yīng)采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴(kuò)大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。
確保和開拓乳制品消費基地。根據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學(xué)生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當(dāng)穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應(yīng)該開拓的消費基地。
策略方案(篇7)
《小學(xué)低年級語文識字教學(xué)策略研究》課題實施方案
一、課題的現(xiàn)實背景及意義 《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》明確指出：“識字、寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是一、二年級的教學(xué)重點?！钡湍昙壸R字教學(xué)的目標(biāo)，首先是要讓學(xué)生“喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望?！薄白寣W(xué)生體驗到識字的快樂?！?課堂無疑是學(xué)生識字的主渠道。
目前的低年段識字教學(xué)有以下特點：從課堂教學(xué)上看，學(xué)生識字是為了掌握一種工具，忽視學(xué)生內(nèi)在的興趣和感悟。從教學(xué)內(nèi)容上看，識字內(nèi)容局限于教材，沒有引入學(xué)生對生活的認(rèn)識，對生活的體驗；從教學(xué)形式上看，學(xué)生的主體性和交互作用沒有達(dá)到應(yīng)有的水平。從上述三個特點看出，當(dāng)前的低段識字教學(xué)還存在著過于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀。這樣的識字教學(xué)制約著學(xué)生情感和思維的發(fā)展，忽視學(xué)生的心靈體驗，學(xué)生對學(xué)習(xí)漢字就會缺乏濃厚的興趣，不能進(jìn)入主動識字的享受狀態(tài)，識字教學(xué)的效率就低下。
因此，在識字教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生的年齡特點，通過創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)生字的情境，結(jié)合生字的語言環(huán)境、生字的構(gòu)字特點，引導(dǎo)學(xué)生在體驗中積極參與識字、主動識字、體會識字樂趣、感悟生字本身蘊(yùn)涵的人文性、藝術(shù)性，在不斷的參與實踐中掌握和探索識字方法，提高識字能力，培養(yǎng)學(xué)生的自主識字興趣和獨立識字的能力，從而提高識字教學(xué)效率。
識字難，識字教學(xué)更難，連教師上公開課都避開生字不講，覺得乏味，單調(diào)沒有意義。但識字對于低年級的孩子來說，卻又是一個新的任務(wù)，也是一項重要的任務(wù)。柳斌同志在“全國小學(xué)語文識字教學(xué)交流會”上談到：“真正意義上的教育，是從識字開始的。人生識字聰明始，成人識字率高的民族才可能是也一定會是高素質(zhì)的民族?！弊鳛檎Z文教師，我們覺得責(zé)任重大。在努力學(xué)習(xí)各種識字教學(xué)法之后，結(jié)合我們所運(yùn)用的語文教材的特點，我們認(rèn)為要在識字教學(xué)中，開啟學(xué)生的情智，必須集百家之長，融自身教材于一體，為我所用，以期能激發(fā)學(xué)生識字興趣，開發(fā)學(xué)生識字潛能。
二、課題現(xiàn)狀
“大語文”教學(xué)觀認(rèn)為，語文作為母語教學(xué)，有著得天獨厚的語言實踐環(huán)境與土壤。長久以來，人們認(rèn)為只有在課堂上才算學(xué)習(xí)“語文”，其實，廣闊的生活更應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)語文的課堂。長期以來，廣大教師及專家對識字教學(xué)進(jìn)行堅持不懈地研究，并形成分散識字與集中識字等多種教學(xué)流派。本課題主題注重有效地將課堂與生活結(jié)合起來，把課內(nèi)和課外結(jié)合起們提出了課題《小學(xué)語文學(xué).積.用識字教學(xué)研究》。
三、課題研究實施目標(biāo)
1、能激發(fā)學(xué)生識字興趣，創(chuàng)設(shè)生活化情境，為學(xué)生的識字提供自主探究的空間。
2、有利于培養(yǎng)學(xué)生思維能力和創(chuàng)新精神。
3、能提供豐富的學(xué)習(xí)資源，啟迪學(xué)生思維，有效地幫助學(xué)生突破識字難點和進(jìn)行拓展創(chuàng)新性的學(xué)習(xí)。
4、教會學(xué)生識字生活化的方法，掌握科學(xué)地識字方法。
5、能激發(fā)學(xué)生主動識字的興趣，找尋有效地激發(fā)學(xué)生識字教學(xué)生活化的方法。
四、課題研究的目標(biāo) 通過本課題的研究，逐步改變識字過程中學(xué)生的死記硬背的機(jī)械識記，只會寫而不懂得其義，探究并研究目前小學(xué)語文識字教學(xué)中集中識字與分散識字所表現(xiàn)出的各自利弊，結(jié)合教材進(jìn)行合理安排，充分依據(jù)不同年齡階段兒童思維水平發(fā)展的不同特征，結(jié)合漢字固有的字理特點，加深學(xué)生的情感體驗，讓學(xué)生帶著濃厚的興趣認(rèn)識漢字、理解漢字、欣賞漢字。
以課堂教學(xué)為主渠道，教師應(yīng)為學(xué)生設(shè)立各種全過程親身實踐、親身體驗、合作探究的學(xué)習(xí)程序，讓全體學(xué)生在“親身感知、親歷感悟、積極思維、主動積累、調(diào)動情感、體驗合作、參與實踐、嘗試創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)、體驗成功”的過程中，培養(yǎng)良好的情商，促進(jìn)知識的創(chuàng)新的自信心。
五、課題研究的主要內(nèi)容
（一）課堂內(nèi)識字
（二）生活中識字
（三）活動中識字
（四）體驗識字成功
六、課題研究的對象和方法
（一）課題的研究對象 農(nóng)村小學(xué)1-2年級
（二）課題研究的方法：
主要以行動研究法、比較實驗研究法為主，輔之以經(jīng)驗總結(jié)法、調(diào)查研究法。
七、課題研究的時間和步驟
1、課題研究時間：2011年9月到2012年9月
2、具體步驟：
第一階段：2011年9月至2011年12月（1）完成文獻(xiàn)資料的收集、學(xué)習(xí)。（2）確定課題方案，明確研究方向。（3）修改方案，向上級申報課題。
（4）集中學(xué)習(xí)理論，開展教學(xué)觀摩和研討。（5）整理上交相關(guān)資料。
第二階段：2012年1月至2012年4月
（1）進(jìn)行操作研究，掌握第一手資料，探索語文教學(xué)中在識字教學(xué)中，開啟學(xué)生的情智的教學(xué)策略。
（2）在語文課堂教學(xué)中要做有心人，善于捕捉課題實施過程中的各類有價值的信息，及時記錄、存檔。
（3）通過座談、測試、觀察等方式，定期了解學(xué)生在識字教學(xué)中，開啟學(xué)生的情智的進(jìn)展情況。
（4）撰寫課題中期研究報告。
第三階 ：2012年4月至2012年5月
通過中期匯報，發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整研究方案，進(jìn)一步探索，積累資料。第四階段：2012年5月至2012年9月
（1）對實施操作過程中積累的資料進(jìn)行匯總、分類，做好資料的補(bǔ)充、完善工作。（2）撰寫課題結(jié)題報告。（3）匯編課題案例、論文。
八、課題研究的預(yù)期成果
1、階段研究總結(jié)，研究案例，研究論文，教學(xué)活動設(shè)計等。
2、學(xué)生的作業(yè)等
3、教師關(guān)于識字教學(xué)優(yōu)秀課堂實錄、案例、論文
九、課題研究的條件分析
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視教育科研，大力鼓勵和支持教師開展教育科研，學(xué)校教科研氛圍濃厚，在此環(huán)境的影響下，我們確定了小學(xué)語文組識字教學(xué)的課題研究，學(xué)校專門成立了一個研究機(jī)構(gòu)，這些都為本課題研究奠定良好的基礎(chǔ)。
課題組成員對該課題已經(jīng)有全面深刻地研究體會。有長期從事低段語文教學(xué)的經(jīng)驗的優(yōu)秀教師，我們有信心，有能力承擔(dān)這一研究課題。
策略方案(篇8)
《農(nóng)村學(xué)校小班化課堂教學(xué)策略研究》課題—目標(biāo)細(xì)化解讀之二
楊秉毅 袁治軍
【目標(biāo)描述】
讓教育教學(xué)面向全體學(xué)生，多向互動、動態(tài)生成。關(guān)注每個學(xué)生的個體差異，發(fā)揮他們的個性特長，讓每一位學(xué)生享有充分、平等的受教育機(jī)會。本目標(biāo)細(xì)化為6個子目標(biāo)：（1）讓全體學(xué)生參與到學(xué)習(xí)活動中。（2）讓學(xué)生全程參與學(xué)習(xí)活動。
（3）打破師生互動單線，創(chuàng)設(shè)師生、生生多邊互動。（4）重視課堂生成資源，允許爭鳴，科學(xué)引導(dǎo)。（5）教學(xué)設(shè)計與實施要針對不同個體，發(fā)揮各自優(yōu)勢。（6）讓每一位學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上都有所發(fā)展。
【目標(biāo)解讀】
1、教師在教學(xué)中要關(guān)注每一位學(xué)生，學(xué)生個體參與率達(dá)100%。10人以下班級每位學(xué)生在每節(jié)課中至少有兩次個體發(fā)言機(jī)會；10人以上班級每位學(xué)生在每節(jié)課中至少有一次個體發(fā)言機(jī)會。
2、教師要自始至終關(guān)注學(xué)生參與情況，特別要關(guān)注哪些表現(xiàn)異常、注意力欠持久、學(xué)習(xí)興趣不濃、學(xué)習(xí)困難、自控力差的學(xué)生，用各種行之有效的方式調(diào)動其積極性，不能讓任何一個學(xué)生游離于學(xué)習(xí)活動之外。在一節(jié)課的學(xué)習(xí)活動進(jìn)入中間階段時，要有意識地檢查一下學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，及時調(diào)控教學(xué)。
3、多向互動從對象看，有師生互動，生生互動，從范圍看，有同桌的互動，小組的互動，班集體的互動等。教師要根據(jù)教學(xué)需要，靈活運(yùn)用講授、討論、讀書指導(dǎo)、演示、參觀、練習(xí)、實驗等多種教學(xué)方法，有效進(jìn)行互動活動。
4、教師要樹立中設(shè)計思想，不能照本宣科、死走教案，要憑借自己的教學(xué)智慧，敏銳捕捉課堂生成資源，及時激活稍縱即逝的可貴的課堂生成資源，使其服務(wù)于教學(xué)，進(jìn)而豐富教學(xué)容量，提升教學(xué)質(zhì)量。對于發(fā)散性問題，允許、鼓勵學(xué)生各抒己見，充分討論，但教師的主導(dǎo)地位不能缺失，要正確把握教育價值取向，進(jìn)行有效引導(dǎo)。
5、無論教學(xué)設(shè)計還是教學(xué)實施，教師始終心中要有學(xué)生，要堅決貫徹因材施教、分類推進(jìn)原則。在教學(xué)中，要根據(jù)不同學(xué)生的學(xué)情或?qū)W生提出的問題，進(jìn)行恰當(dāng)適度引導(dǎo)：第一，針對優(yōu)等生的引導(dǎo)要“精”，要留有學(xué)生思考的余地；第二，針對一般學(xué)生的講解要“透”，讓絕大部分學(xué)生能夠當(dāng)堂理解和消化當(dāng)堂的內(nèi)容；第三，針對差生的講解要“淺”，要深入淺出、通俗易懂，學(xué)困生接受多與少都不感覺太難。另外，在設(shè)計訓(xùn)練時，也要因人而異：第一，要給學(xué)困生提供回答問題、表現(xiàn)自我的機(jī)會。教師要有意識地提出一些淺顯問題讓學(xué)困生回答，或出一些簡單的口頭訓(xùn)練讓學(xué)困生解答。答案正確，應(yīng)給予中肯恰當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)；答案錯誤，也不要當(dāng)眾批評，應(yīng)鼓勵在下一次爭取回答正確。第二，書面練習(xí)題應(yīng)作不同數(shù)量和難度要求。針對層次不同的學(xué)生，其練習(xí)或作業(yè)應(yīng)有不同的數(shù)量及難度要求。針對不同個性特點的學(xué)生，也要提出不同的訓(xùn)練或作業(yè)要求。對學(xué)習(xí)粗心大意的學(xué)生，要求他們完成作業(yè)或練習(xí)時要認(rèn)真細(xì)致；對于反應(yīng)遲鈍的學(xué)生，多鼓勵他們提高作業(yè)或訓(xùn)練速度；對思考力強(qiáng)但學(xué)習(xí)不扎實的學(xué)生，多給難度較大的練習(xí)或作業(yè)。
6、教師要有目標(biāo)意識和發(fā)展意識，要立足學(xué)生原有發(fā)展區(qū)，邁向最近發(fā)展區(qū)。通過教學(xué)活動，使不同的學(xué)生在原有基礎(chǔ)上都有所發(fā)展。但要注意，因材施教，也要恪守教學(xué)目標(biāo)，做到“上不封頂，下要保底”。
策略方案(篇9)
活動目的：
宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。
活動口號
情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?
活動時間
8月20日(農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié))
活動內(nèi)容
一、“七夕情
人節(jié)計劃表”
在商場外制作一個情人節(jié)專欄，介紹本商場七夕節(jié)的活動內(nèi)容，煽動目標(biāo)顧客群體來本商場購買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們提供一個表白的平臺，促進(jìn)本商場相關(guān)產(chǎn)品的銷售
如：其實“想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣！”那么你應(yīng)該這樣——到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意；帶她到新華都購物廣場來看“新華都情人劇場”；偷偷的到新華都服務(wù)臺填一張點歌單，讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白；最后拍張“拍貼樂”來當(dāng)紀(jì)念。
相關(guān)支持：內(nèi)容、制作——市場科
二、情人拍照
與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購物滿39元的情人可憑購物小票免費拍一組價值20元的雙人“拍貼樂”留念。
相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判——市場科
三、心情點歌
七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。
七夕情人節(jié)點歌單
點歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐
表白內(nèi)容
點歌內(nèi)容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》
相關(guān)支持：點歌單制作——市場科、廣播支持——前臺科
四、情人節(jié)巧克力展
1、在二樓做一個巧克力堆頭；
2、其它相關(guān)商品端架前也可寫POP煽動目標(biāo)顧客群體購買。如：布絨玩具、計生用品
相關(guān)支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場科、POP——市場科
五、“情人劇場”
在三樓劇場安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》
相關(guān)支持：影片選擇——市場科、劇場布置——市場科、POP——市場科、廣播支持——前臺科
策略方案(篇10)
酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎(chǔ)酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎(chǔ)酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。 然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達(dá)40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應(yīng)的主導(dǎo)品牌。
從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，蒙牛、伊利、光明和達(dá)能，表現(xiàn)都很強(qiáng)勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達(dá)能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領(lǐng)導(dǎo)者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進(jìn)一步加劇。 談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經(jīng)銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。
乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。
銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產(chǎn)品，比如高端牛奶，奶酪等產(chǎn)品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產(chǎn)品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導(dǎo)購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導(dǎo)購員推介”等形式。
在消費淡季，渠道促銷就會普遍收斂，相比之下，液體奶和酸奶的促銷活動會繼續(xù)，其它品類的促銷活動會出現(xiàn)暫停或力度微弱的態(tài)勢。淡季促銷，雖然繼采用“特價”和“捆綁”為主要促銷形式，但與旺季最大的不同是，“導(dǎo)購員推介”明顯減少，個別品牌雖然在做，也只是集中在大賣場等特殊場所。
經(jīng)筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。
乳制品的消費群體逐年擴(kuò)大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，人們對乳制品消費的認(rèn)識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營養(yǎng)食品。
市場調(diào)查結(jié)果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數(shù)逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達(dá)95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。
奶粉和液態(tài)奶的需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預(yù)計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉(zhuǎn)變。
對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。
對乳制品的質(zhì)量要求提高，購買趨向于名牌產(chǎn)品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關(guān)心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質(zhì)的要求不斷提高，具有優(yōu)質(zhì)、安全、風(fēng)味、便捷等特點的產(chǎn)品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進(jìn)行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產(chǎn)日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽(yù)好、知名度高的大企業(yè)產(chǎn)品。
我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?BR> 策略方案(篇11)
區(qū)域活動是幼兒在一定的游戲環(huán)境中，根據(jù)自己的興趣和需要，以快樂和滿足為目的，自由選擇、自主展開、自由交流、積極主動的活動過程。這一過程是幼兒興趣得到發(fā)展，需要得到滿足，積極性、主動性、創(chuàng)造性充分發(fā)揮和人格健全發(fā)展的過程?；诖耍覉@倡導(dǎo)體驗、實踐、合作與交流的學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)設(shè)了探究性的區(qū)域?qū)W習(xí)課程。那么，如何有效利用區(qū)角，將區(qū)域活動與主題活動有機(jī)融合，促進(jìn)幼兒更好地成長呢?
區(qū)域活動與集體活動相融合，滿足幼兒需求
我們將傳統(tǒng)的區(qū)域活動分為三大類：認(rèn)知性活動、操作性活動和情節(jié)性活動。認(rèn)知是操作的基礎(chǔ)，認(rèn)知性活動主要通過幼兒、家長和教師共同收集資料來完成。操作性活動的模式是激發(fā)興趣討論假設(shè)探索實驗討論總結(jié)。情節(jié)性活動的開展，豐富了幼兒的情感體驗，其模式是了解需要創(chuàng)設(shè)環(huán)境情景感知體驗操作滿足需求。在實施過程中，這幾種形式的區(qū)域活動沒有很明顯的分割，只是經(jīng)過這樣的區(qū)分，教師在創(chuàng)設(shè)區(qū)域的過程中有了明確的目標(biāo)依據(jù)和操作模式。
教師可以將集體教學(xué)中需要認(rèn)知、操作的部分放到區(qū)域中。例如，在數(shù)學(xué)活動圖形寶寶中，了解了圖形的特征后，可以讓幼兒在區(qū)域活動我和圖形寶寶做游戲中繼續(xù)鞏固練習(xí)。在區(qū)域活動中，幼兒可以找出與圖形相對應(yīng)的物品；能說出圓形、三角形、正方形、長方形的基本特征；能排除干擾，在各種圖形中找出相同的圖形。這樣的操作性區(qū)域活動，是幼兒在獲得相關(guān)的知識經(jīng)驗后，與自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的相互對接，并在嘗試解決困難的過程中完成知識的建構(gòu)。
區(qū)域活動與主題活動相融合，優(yōu)化發(fā)展
教師針對班級幼兒的年齡特點，將一學(xué)期所有的課程內(nèi)容進(jìn)行整合，選擇幼兒感興趣的內(nèi)容，并投射到區(qū)域創(chuàng)設(shè)中，同時將認(rèn)知、情感等教育融為一體，徹底改變了區(qū)域創(chuàng)設(shè)的模式。實踐證明，這樣的區(qū)域創(chuàng)設(shè)更加靈活，便于幼兒操作和學(xué)習(xí)，可以讓能力不同的幼兒在不同的區(qū)域中尋找到適合自己發(fā)展的活動，促進(jìn)幼兒在原有基礎(chǔ)上優(yōu)化發(fā)展。
例如，在小班過大年的區(qū)域主題活動中，我們在了解幼兒興趣的基礎(chǔ)上，從賀卡店區(qū)域的創(chuàng)設(shè)開始，逐漸深入，引出了相關(guān)的操作區(qū)域服裝加工廠、鞭炮作坊、糖果店、燈籠鋪、冷凍食品加工廠等。在娃娃家的創(chuàng)設(shè)中，也緊密圍繞過年的情景逐層開展，使得區(qū)域活動內(nèi)容與主題教學(xué)內(nèi)容相融。
在這個區(qū)域主題的創(chuàng)設(shè)中，第一層次是賀卡店，這完全是取之于幼兒的興趣。幼兒在這里可以欣賞不同的賀卡，還可以自己制作賀卡送給親朋好友。接著讓幼兒通過查閱資料，了解中國春節(jié)的相關(guān)信息，生成了第二層次的操作區(qū)域活動內(nèi)容。能力強(qiáng)的幼兒可以選擇燈籠鋪、鞭炮作坊，能力弱的幼兒可以選擇冷凍食品加工廠、糖果店。區(qū)域內(nèi)容的升華，具體表現(xiàn)在娃娃家中，前面區(qū)域中準(zhǔn)備的年貨(燈籠、冷凍食品等)為娃娃家活動的幼兒提供了充足的年貨貨源，使得他們的游戲情節(jié)變得豐富了起來，也使得所有的區(qū)域融合了起來。幼兒在這樣的區(qū)域環(huán)境中主動學(xué)習(xí)，快樂學(xué)習(xí)，徹底改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，教師的指導(dǎo)也變得更輕松，并且更有針對性。
區(qū)域活動與生活活動融合，拓展課程空間
《綱要》為幼兒園課程改革指明了方向，即幼兒園課程生活化。如何將區(qū)域活動與幼兒生活融合?教師應(yīng)從幼兒的角度選擇切入點，組織區(qū)域活動。比如，我們將與幼兒生活息息相關(guān)的各種各樣的紙釣活動進(jìn)行了有效的融合和拓展。在活動過程中，教師根據(jù)幼兒的認(rèn)知狀況，確定相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)，采取適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)策略，同時對幼兒行為進(jìn)行預(yù)測，以利于從容面對活動中的突發(fā)現(xiàn)象。
在各種各樣的紙的區(qū)域創(chuàng)設(shè)中，我們做出如下融合和拓展：
具體活動：參觀雙博館，了解再造紙和紙漿造型：巧制紙制品。
活動準(zhǔn)備：攪拌機(jī)、廢舊紙及紙制品、篩子、顏料等。
活動預(yù)測：
1．幼兒了解紙的制作過程中可能出現(xiàn)以下問題：不按步驟進(jìn)行操作、對制作紙的步驟模糊。
2．幼兒在制作紙漿過程中可能出現(xiàn)的問題：對泡紙時間、泡什么樣的廢紙、在攪拌機(jī)內(nèi)將廢紙攪拌成什么狀態(tài)、紙漿和水的比例、制作再造紙和紙漿制品所需要的紙漿濃度等不清楚。
3．利用各種廢舊紙制品進(jìn)行再創(chuàng)作過程中可能出現(xiàn)的問題：幼兒在選擇廢舊紙制品制作時容易受到同伴的影響。不知如何愛惜用紙。
活動策略：
1．針對問題一：教師引導(dǎo)時，通過讓幼兒回憶參觀情景、看圖片或聽同伴介紹、演示的方法了解制作紙的過程。
2．針對問題二：教師引導(dǎo)時，給幼兒提供多個泡紙漿的桶，讓幼兒泡不同的紙漿，讓他們運(yùn)用不同的泡好的紙進(jìn)行攪拌，用手去接觸紙漿，感知紙漿的粘稠。教師可實際操作演示，和幼兒共同討討論探究。
3．針對問題三：教師引導(dǎo)時，可以讓幼兒先思考．先想像，并提供一些廢舊紙制品制作的書籍讓幼兒學(xué)習(xí)，鼓勵幼兒進(jìn)行與別人不一樣的創(chuàng)作。學(xué)會愛惜用紙是一個長期的過程，需要教師不斷的提醒，還必須融合在一日生活的各個環(huán)節(jié)中，幫助幼兒形成良好的習(xí)慣。
幼兒園的所有活動都是學(xué)前啟蒙教育，啟蒙的過程中滲透了幼兒探究興趣及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。教師要讓幼兒想自己所想的，做自己想做的，說自己想說的，玩自己想玩的，動手操作，動腦思考，在實踐中獲得經(jīng)驗的積累和情感的滿足，發(fā)展想像力和創(chuàng)造力。教師應(yīng)當(dāng)給幼兒提供更多的操作、實踐和體驗的機(jī)會，用孩子的心去布置區(qū)域，用孩子的情去參與活動，讓平凡的角落萌發(fā)不平凡的創(chuàng)造力。