您是否也在煩惱如何撰寫主題演講稿呢？成功者永不放棄，放棄者永不成功，演講稿的用途越來越廣泛。準備好演講稿是我們做好演講前最為重要的準備工作之一，編輯為您整理的“個人演講稿”啟迪您的思考，希望這篇文章能夠為你提供可行的解決方案建議你將其保存下來！
個人演講稿(篇1)
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家下午好：今天我演講的題目是《讓愛與快樂同行》
“我喜歡燦爛的星空，它使我心境如洗，留下點點的光明；我喜歡浩瀚的大海，它使我豁達、勇敢、堅強。當我面對活潑可愛的孩子時，我仿佛面對星空，一雙明亮的眼睛，就像一顆閃爍的星星；每次我用愛擁抱我的孩子，就像置身于自己的海洋?！边@不是一首詩歌，卻表達了我一年以來在幼兒教育中由衷的感受。
2011年的秋天，帶著青春的無限激情，滿懷對幼兒教育事業(yè)的熱愛，我踏入了……幼兒園的大集體中，成為一名光榮的幼兒教師，在這里，園領(lǐng)導對我的關(guān)心與鼓勵，使我漸漸成長、成熟，在這里，有親如姐妹的同事們對我的幫助與呵護，使我倍感溫暖，借此機會，我想由衷地對你們說一聲：“謝謝！”
我熱愛我的事業(yè)，因為是她給了我發(fā)展的空間；我愛我的工作環(huán)境，因為它讓我明白愛的真諦；我愛我的孩子，因為他們給了我生命中最純潔的愛。
剛步入這個大家庭中，每天聽著孩子們一聲聲稚嫩的問候，對著一張張可愛的笑臉，撫摸著孩子們的小腦袋，心中涌起千般感觸。孩子們稚嫩的笑聲感染了我，使我很快就融入其中……[, , , , ]
從前，當精靈們小睡時，我把目光轉(zhuǎn)向了熟睡的孩子們。紅撲撲的臉蛋，時而努起小嘴，時而囈囈夢語，帶著幾分天真，幾分稚氣。我親熱地撫摸著這個和那個，周圍一片寂靜，偶爾聽到孩子們均勻而清晰的鼾聲。
此時，望著進入甜美夢鄉(xiāng)的孩子們，我總覺得自己跟孩子們已經(jīng)產(chǎn)生了一種無法言語的情感，我越來越舍不得離開這些可愛的小家伙了。
下班后，有人會問我，你認為什么才是真正的幸福？我會毫不猶豫地回答，看到孩子們的微笑是我最大的幸福。[, , , , , , , , ]
聽！孩子們一句句純真的“老師好”，不正象縷縷春風，讓你感到陶醉嗎？
看！在碩果累累的秋天，孩子們頻繁的報告不如水果的清香爽口。你滿意嗎？我沉浸在自己的幻想中，期待著這一天的到來。
個人演講稿(篇2)
大家好。今天，我就和大家分享一下我區(qū)流動人口的計劃生育義務？育齡農(nóng)民工可以在我區(qū)享受哪些免費優(yōu)惠政策？在下面的介紹中，如果您有什么不明白或想咨詢的地方，請等我說完后舉手，我會一一回答。
首先，讓我談談我區(qū)流動人口的計劃生育義務？
1、18-49周歲成年男女，離開戶籍所在地跨區(qū)外出經(jīng)商、務工，應該在外出前持本人身份證、村（社區(qū)）出具的婚育狀況證明、近期免冠**（夫婦合照或未婚單人照）、已婚育齡婦女孕環(huán)情檢查單到戶籍所在地的街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）計生辦或其他指定場所辦理《流動人口婚育證明》。
2、成年流動人口應當在到達現(xiàn)居住地后的3日內(nèi)向現(xiàn)居住地街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）暫住人口管理辦公室或村級暫住人口管理站，交驗《流動人口婚育證明》。
3、自覺實行計劃生育，遵守計劃生育政策法規(guī)，積極配合現(xiàn)居住地村、社區(qū)或用工單位的計劃生育管理和服務工作。
接著我再講講實行計劃生育的外來育齡人員在我區(qū)可享受哪些免費和優(yōu)惠政策？
1街道（鎮(zhèn)）計劃生育服務站、村（社區(qū)）計劃生育服務室和各類免費避孕場所均可獲得避孕藥具。
2、實行計劃生育的外來已婚育齡婦女，持有加蓋現(xiàn)居住地查驗章的《流動人口婚育證明》、《暫住證》，可享受一年兩次孕環(huán)情檢查（b超）、放環(huán)、取環(huán)、流產(chǎn)、結(jié)扎、皮下埋植術(shù)等國家規(guī)定的計劃生育基本項目免費服務。 在這里，我要說一下身體檢查，每次有國家提供的征對外來育齡婦女免費的身體檢查，我在通知的過程中，就老是碰到有的育齡婦女排斥去檢查，更可笑的是認為這個檢查，如果檢查出病來，難以承受。國家出錢讓你們做檢查的目的是什么，就是為了有病早發(fā)現(xiàn)，早診斷，早**，通過檢查早點讓你知道身體的狀況，總比到時因為沒有及時發(fā)現(xiàn)及時**延誤了病情好。
不過，在這幾年的計生工作中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在外來育齡婦女的體檢意識明顯增強了，有時還主動向我咨詢體檢時間，好多的碰到工作時間難請假的，都盡量抽時間去參加體檢，這就充分說明了人們已經(jīng)逐步認識到健康體檢的重要性了。
3、再說一下懷孕婦女的事，居住在我區(qū)的外來懷孕婦女，要辦理好相關(guān)生育證件，居住在我區(qū)6個月以上的符合生育政策的外來人口孕產(chǎn)婦憑經(jīng)查驗的《流動人口婚育證明》、《身份證》、《暫住證》、《生育證件》的原件和復印件各一份、定點醫(yī)院收據(jù)（原件），于產(chǎn)后二個月內(nèi)向現(xiàn)居住地街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）計生辦申請領(lǐng)取400元救助金。但往往在排查過程中，好多明明符合生育政策的懷孕婦女，卻什么證件都沒有，連結(jié)婚證甚至，都沒辦齊，而且認為生好孩子再補辦結(jié)婚證很正常，以前我一直在和她們開玩笑，為什么不先領(lǐng)結(jié)婚證再懷孕生子，是不是現(xiàn)在流行試婚，看看女同志是不是能生孩子才結(jié)婚，這雖是一句玩笑話，但其實也體現(xiàn)出了好多女性朋友沒有自我保護意識，要走合法途徑保障自己和未出生小孩的利益。
今天讓我們簡單地談談。如果你想得到計劃生育和生殖保健方面的宣傳、教育和咨詢服務，你可以來找我。
個人演講稿(篇3)
哈爾濱勞動技師學院電氣工程系
2010級電氣維修中級一班
姓名：董帥
尊敬的老師，親愛的同學們：你們好！
我是2010級電氣維修中級一班的班長董帥，站在講演臺前，心情十分激動，在此首先感謝媽媽為我選擇了哈爾濱勞動技師學院，更感謝哈爾濱勞動技師學院領(lǐng)導和電氣工程系的領(lǐng)導和老師為組建學生會而搭建這次競聘學生會崗位的平臺，使我有機會參加競聘電氣工程系學生會副主席。
我在家長和老師的辛勤培養(yǎng)下，我自信，誠實，樂觀，積極，向上，自從來到哈爾濱勞動技師學院電氣工程系，我思想積極要求進步，在班任的教育和引導下，已經(jīng)向黨組織莊嚴地遞交了入黨申請書，并按黨員的標準嚴格要求自己，作為班長，我每天組織本班學生做好早、午、晚自習，安排有關(guān)同學做好班級和寢室的衛(wèi)生，得到老師、同學們的認可和贊許。我是老師和同學之間的橋梁，更是同學們知心朋友，還是老師的得力助手，在我努力工作和無私奉獻的影響下，班級的團隊精神，合作意識加強了，去年我們班被評為優(yōu)秀班級，還是2010級籃球賽的冠軍。我被評為市級優(yōu)秀三好學生。
我在這里找回了自我，找到了為學校工作的樂趣，找到了學習電氣維修專業(yè)的興趣和方法，找到了就業(yè)的發(fā)展方向，更找到了我的人生奮斗目標。我想我還有精力和能力為學生會努力工作，把自己奉獻給一切。
這次競聘學生會副主席的職位如果成功了，我將戒驕戒躁，積極努力工作，在學習上，工作上，生活上做同學的榜樣，積極協(xié)助學生會主席做好學生會的工作，請系領(lǐng)導和老師看我的實際行動吧；如果這次比賽不成功，我也可以正確對待，認真找準差距，做好班長工作，在班級工作中做出應有的貢獻。
請各位領(lǐng)導、老師、同學們相信我，相信我的工作能力，相信董帥的，就投我一票！謝謝大家！
競聘人：董帥
2011年10月19日
個人演講稿(篇4)
預防未成年人犯罪，從身邊做起
最重要的還是需要我們自己積極學習《中小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，警惕學習生活中的不良行為，加強自身修養(yǎng)，用科學知識武裝自己的頭腦，做到“勿以善小而不為，勿以惡小而為之?！?BR> 同學們，在加強自身修養(yǎng)的同時，也要注意不要傷害到別人。以下是一些對學生的建議：
1、珍惜學習機會。要堅持在校學習。自覺接受家庭和學校的教育管理。
2、提高鑒別能力。不要學習和模仿電視、電影、音像制品和文學作品中的犯罪行為。
3、謹慎交朋友。未成年人要注意交友，不要與社會上品性不良的閑散人員交往，特別是有前科的閑散人員。
4、切莫虛榮攀比。未成年人要克服虛榮、攀比心理，說話要謹慎，不要隨意向外人透露和炫耀自己家庭的情況，以免給自己帶來不必要的傷害。
5、增強防范意識。要保持必要的警惕性。獨身回家的孩子進屋前要注意觀察，不要給壞人以可乘之機；獨自在家的孩子不應該隨便開門；上學的路上不要和陌生人說話。
不要輕易相信他人的哄騙，遇事多留個心眼，警惕各種不良**，對陌生人給的玩具和食品等不要輕易接受。
6、掌握自救本領(lǐng)。首先，我們應該保護自己，然后求助于成年人。 我們不應該魯act行事。 我們應該學會用警報，求助，抵抗等方法來抵制違法行為。
最后祝愿所有同學們都能夠?qū)W法、懂法、守法，奮發(fā)向上、健康成長！
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個人演講稿(篇5)
開場白和主方案
各位領(lǐng)導、各位評委，下午好！我是深圳藍公關(guān)公司的蕭堅毅。“為有潛力的客戶、做有價值的事”是深藍公關(guān)最重要的企業(yè)理念，在我們看來，在目前省級衛(wèi)視競爭的新格局中，北京衛(wèi)視完全有潛力、有能力成為一個勇于擔當**責任、社會責任的省級衛(wèi)視新領(lǐng)袖。
這也是我方參與本次招標的初衷。
不謀全局者，不足謀一域。讓我們從2012年北京衛(wèi)視整體品牌推廣計劃開始。
“眺望星空、腳踏大地”，是這次提案的基調(diào)，通俗點講叫“抬頭看天、低頭走路”。通過過去一年和北京衛(wèi)視的接觸與合作，我們感受到北京衛(wèi)視是一支有創(chuàng)新力、有執(zhí)行力的團隊，但湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等等在品牌推廣上起步比北京衛(wèi)視早、投入也比我們大，要趕超他們，需要的不僅僅是努力，更需要的是抬頭看天、找準方向、少走彎路、事半功倍！
那么，看天看什么？時間有限，簡要說四點。
首先，剛剛落幕的17屆6中全會對于文化領(lǐng)域的綱領(lǐng)性部署，理所當然應該成為北京衛(wèi)視2012年品牌推廣工作的戰(zhàn)略性原則！這個事的重要性，不用多說。雖然目前各級主管部門的具體部署還沒出來，但我們要密切關(guān)注、做好準備、隨時反應，尤其是北京市委市**的具體部署！
其次，前天剛剛正式出臺的“限娛令”，應該成為我們的戰(zhàn)術(shù)指導原則。怎么來看這個限娛令？
在內(nèi)容上，它限制的不是娛樂本身，而是聳人聽聞、庸俗的泛娛樂；
更重要的是，從適用范圍上看，雖然目前它明確限制的是節(jié)目生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但我們應該自覺地在節(jié)目推廣過程中，同樣自覺地把限娛令的精神核心及精神要義，當作框架性的戰(zhàn)術(shù)指導原則。
第三，讓我們看看業(yè)務水平和行業(yè)競爭格局。從去年的中國第五到今年的中國第四，北京衛(wèi)視是什么意思？
一方面，這個成績是在各家衛(wèi)視都在前進、都在提升的前提下取得的，而且我們與“前三”的差距在縮??；
另一方面，我們也應該清醒地看到，當我們惦記著別人的時候、別人也在惦記著我們，從去年開始，湖南臺、江蘇臺甚至排名靠后的貴州臺、云南臺都跑來北京做活動，比如湖南衛(wèi)視經(jīng)常跑到央視大褲衩下面的千禧酒店開發(fā)布會、深圳衛(wèi)視最近把廣告打到了北京地鐵里，他們這么做、肯定不只是因為北京是全國**中心；尤其我們來看一下這張**，非誠勿擾、快樂女聲都上榜了，雖然這種事不常發(fā)生、雖然暫時動搖不了我們在北京的根基，但值得關(guān)注、值得重視。
那么，讓我們來看看北京衛(wèi)視和其他衛(wèi)視，最獨特的地方——首都。首都的優(yōu)勢不言而喻，但在實際操作上卻也會帶來困擾，比如江蘇可以辦《非誠勿擾》，北京臺能辦么？不好吧。
這種獨特性決定了北京衛(wèi)視成為省級衛(wèi)視新領(lǐng)軍者的道路不會被別人重復；在品牌推廣過程中，我們不能完全照搬其他家族。別人走過的路，應該看、可以學，但不能照抄！
簡要地看完天，我們說說路怎么走。首先看目標，省級衛(wèi)視、唯首視瞻，我們要成為省級衛(wèi)視新領(lǐng)袖，這個新領(lǐng)袖“新”在不只是看收視率，而是更注重影響力、引導力和傳播力！新的領(lǐng)導者應該是一個負責任、綠色和綠色溝通的典范！
結(jié)合北京衛(wèi)視的具體情況，我們認為迅速提升外地影響力、以及固化和擴張用戶數(shù)據(jù)庫，是兩個核心任務，所以相應地給出了具體指標。
要實現(xiàn)“省級衛(wèi)視、唯首視瞻”，不能東打一槍、西打一炮，而是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)化的策略和系統(tǒng)化的執(zhí)行。
在這張圖中，左邊的虛線是內(nèi)部和心理策略，右邊是實際的商業(yè)策略。
在心態(tài)上，要實現(xiàn)北京衛(wèi)視向首都衛(wèi)視的轉(zhuǎn)型。北京作為首都的意義在于它是國家政治、經(jīng)濟、文化等方面的風向標；當世界看中國時，它也首先看北京。
因此，首都衛(wèi)視也意味著要成為省級衛(wèi)視的風向標，成為電視引導和文化傳承的風向標。
從北京衛(wèi)視到首都衛(wèi)視，我們將在一個平臺（央視）和所有平臺之上，樹立使命感和心理優(yōu)勢。
不謀全局者，不足謀一域。這句話反映在商業(yè)戰(zhàn)略層面。第一項任務是搶占戰(zhàn)略制高點。而參與和推動新評價體系的建立和建設，是未來衛(wèi)星電視競爭的戰(zhàn)略制高點！
以前的領(lǐng)袖，是按收視率來定的，那是別人的規(guī)則。遵守別人的游戲規(guī)則，處處被動；但現(xiàn)在，一場自上而下的“不唯收視率論英雄”的變革已是大勢所趨，限娛令里明確說了，不能再拿收視率排名了，所以，機會出現(xiàn)了！既是運動員又是裁判的機會來了！
但機會只垂直于有潛力、也付出了足夠努力的人，我們應該從學術(shù)基礎/理論基礎入手，從行動上樹立榜樣，并通過有效的公關(guān)宣傳獲得相匹配的行業(yè)話語權(quán)，抓住這個機會。
目標受眾的定位，用一句話來概括，叫看好“碗里的”、盯緊“鍋里的”?！巴肜锏摹笔乾F(xiàn)有主流、高端受眾，這是北京衛(wèi)視現(xiàn)有的優(yōu)勢之一；但為了更好地支撐可持續(xù)性發(fā)展，我們更要盯緊“鍋里的”——也就是我們說的，未來主人翁。
在推廣對象的選擇上，我們提出了9個地方，都有三個共同點：一是地方電視薄弱、有機；二是有可能在未來五年成為全國熱點地區(qū)；三是人口規(guī)模都不小。在這些領(lǐng)域，即使我們的競爭對手領(lǐng)先，我們也不能退縮！
當然，已經(jīng)成熟的區(qū)域，比如江蘇、浙江等等，不是說我們不打，而是等有基礎了以后再去打，不打無把握的仗。也就是說，在2012年，我們也可以考慮適當?shù)膫窝b策略。
在此基礎上，我們來看看差異化競爭戰(zhàn)略。主要從自辦節(jié)目和電視劇宣傳兩個方面進行。
一方面，欄目上我們強調(diào)的是“老牌”，從而與其他省級衛(wèi)視的“三年就算老欄目”形成鮮明反差。這種“老牌”，在新聞欄目方面尤為突出，家有一老、如有一寶，它意味著資深、積累和沉淀，意味著內(nèi)涵、底蘊和品質(zhì)。所有上星的頻道里，除了央視，只有北京臺有這種底氣。
另一方面，在電視劇上，“大戲看北京”已經(jīng)很好，我們在這基礎上，進一步總結(jié)出“十年間、好戲從未錯過”——現(xiàn)在電視臺很多、電視劇也很多，想看好戲，鎖定北京衛(wèi)視就對了?！跋盗谢眲t是電視劇推廣的一個重要的差異化競爭策略，現(xiàn)在各臺在電視劇推廣上投入的熱情都很高、一個電視劇可能好幾個臺同時播制片方更支持誰這都不好說，因此，“系列化”推廣將能夠變被動為主動，能夠在一定程度上用整體作戰(zhàn)的優(yōu)勢彌補投入上的不足，更重要的是，它能夠?qū)⑼茝V的效果更多落在播出平臺本身、而不只是單一的電視劇上。
到這里，我們先簡單小結(jié)一下。我們的策略是上下左右左右進行內(nèi)部和外部協(xié)調(diào)的系統(tǒng)策略。
在這樣的一個系統(tǒng)化的策略下，我們提煉出北京衛(wèi)視2012年品牌推廣的主題語——2012北京衛(wèi)視直通車：從首都出發(fā)·直達您身邊。
這就是我們所說的——從北京衛(wèi)視到首都衛(wèi)視——情感的表達；我們認為，它符合北京市委市**對于北京臺的期望、也符合北京臺對于衛(wèi)視的期望；同時，也能讓我們的目標觀眾感到親切親切。
這一主題從首都向全國的推廣，是一個從地理學到心理學的過程。
地理到達是為了使目標城市的目標人口看得見、聽得見。
好好想想。有一天，當你在街上閑逛時，突然看到一家體驗店，它是由電視臺或北京衛(wèi)視開設的。它新鮮嗎？這個店，不象浙江衛(wèi)視開的那種賣東西的店，那個格局低了點，我們的店里，有的是北京衛(wèi)視的經(jīng)典節(jié)目、經(jīng)典電視劇，有的是北京衛(wèi)視各種精彩的推廣活動，甚至是電視行業(yè)的一些有趣的科普游戲。
這種推廣方式，突破了以往省級衛(wèi)視全國推廣的既定模式，以前到當?shù)刈雎费?、做活動，那是到人家的地盤上去灌輸；我們的方式就是融入當?shù)匚幕?，融入當?shù)厣?，服務當?shù)厝?，與當?shù)厝俗鲟従樱?BR> 這家商店很新鮮，但我怎么去呢？
我們有北京衛(wèi)視直通車！
這個直通車，既是我們2012年推廣主題具象化的、實物化的呈現(xiàn)。
這是我們在當?shù)氐拈L期車身廣告；
在當?shù)刈鐾茝V活動的道具或工具；
它還可以積極參與當?shù)氐母鞣N社會服務活動和公益活動，使北京衛(wèi)視與當?shù)厝嗣窀佑H密！
把這趟直達列車做成模型和貼紙。它是我們的吉祥物；甚至可以想像一下，如果馬路上很多車屁股都貼上“北京衛(wèi)視直通車”，那是一種何等的景象！
有了地理上的到達，讓當?shù)乩习傩湛吹靡?、摸得著，還不夠，我們更要走進他們的心理。
所以我們提出了兩個關(guān)鍵詞：北京衛(wèi)星電視直達列車，帶你回家，帶ta回家。
無論男女老少，都渴望家庭幸福。但現(xiàn)在很多人回家玩電腦，這也是看電視的人越來越少的原因之一。但畢竟，電腦是個人物品，電視是所有家庭成員的共同物品。這是一種紐帶。
每天一小時、回到電視邊，而且看的還得是象北京衛(wèi)視這種有內(nèi)涵、有溫情的節(jié)目，它能讓你體會到似乎遺失了的家庭溫情！這里面，除了電視節(jié)目呈現(xiàn)、號召和宣傳外，咱們的直通車可以起到一個榜樣和示范作用，比如在教師節(jié)的時候，它真的能按時把老師送回自己家的孩子身邊。
帶助教回家是帶你回家的另一種方式。北京有將近1000萬的非本地人，如果能通過北京衛(wèi)視，將這些人和他們遠在老家的父母兄弟親朋好友之間建立起一種情感的紐帶，那么，所獲得的影響力將是十倍、甚至數(shù)十倍！這需要通過電視節(jié)目來呈現(xiàn)，但推廣和宣傳可以進一步擴大其影響力。
帶你回家，帶ta回家，相得益彰，相互呼應，讓回家的路完整了，家庭的幸福也完整了！
與此同時，結(jié)合具體欄目的一些輔助推廣活動，也都可以歸結(jié)和統(tǒng)一到“直通車”這個主題上來。
隨著地理的到來和心理的到來，這是我們希望在年底看到的報紙標題，這也是一個結(jié)果。
當然，一年時間，我們不一定敢說王者歸來，但至少要初露崢嶸。這個王者、這個省級衛(wèi)視新領(lǐng)袖，它有扎實的基礎，包括學術(shù)理論方面的，以及用戶基礎也就是北京衛(wèi)視粉絲群，這個基礎能夠讓它隨時展現(xiàn)出新領(lǐng)袖所特有的強大引導力。當然，領(lǐng)袖不能是光桿司令，所以聯(lián)盟也是一個需要考慮的手段，跟廣電行業(yè)內(nèi)大多以技術(shù)或運營為基礎的聯(lián)盟不同，我們想做的這個聯(lián)盟，強調(diào)的是**影響力和引導力的聯(lián)盟。
最后，我們做了個初略的預算?？赡苡腥藭幸蓡枺忾_個店、買個車都不只這數(shù)。所以我想明確一點，以這輛車為例，不是北京臺灣買單，不是錢的問題，而是強者與強者的結(jié)合。
一方面，汽車企業(yè)，特別是知名汽車企業(yè)，現(xiàn)在非常重視企業(yè)的公共服務和社會責任，這是我們的共鳴點；另一方面，從北京衛(wèi)視的角度考慮，強強聯(lián)合帶來的，更重要的是對方根基于當?shù)?、融入當?shù)匚幕默F(xiàn)有能力、經(jīng)驗和資源。
《養(yǎng)生堂》
前面講策略建議的時候，我們一直在強調(diào)系統(tǒng)化的重要性，策略是需要通過每一個個案的貫徹和累積、才能達到目標、實現(xiàn)效果的。接下來，我結(jié)合兩個案例進一步解釋。
我們來看養(yǎng)生堂的全國推廣。
養(yǎng)生堂是北京衛(wèi)視的王牌節(jié)目。毫無疑問，無論收視率和影響力如何，它都是同類節(jié)目中最好的。
但是，如果拿它來對比其他衛(wèi)視的王牌，比如非誠勿擾，比如快樂大本營，單純從收視率上講，王牌對王牌，它是吃虧的。所以，咱得變個方法來比，也就是前面說的，得搶占戰(zhàn)略制高點。
接著，搶占戰(zhàn)略制高點，在養(yǎng)生堂縱隊中，最集中體現(xiàn)的就是養(yǎng)生堂的縱隊宗旨：弘揚民族醫(yī)藥文化。
在我們看來，養(yǎng)生堂的弘揚國醫(yī)文化，不是簡單的知識介紹或灌輸，而是讓年輕一代對于國醫(yī)將信將疑的態(tài)度得到積極的轉(zhuǎn)變，做到信、而不迷信；疑是去偽存真、而不是胡亂猜疑和否定。
個人演講稿(篇6)
尊敬的各位領(lǐng)導：大家好！
感謝學校領(lǐng)導給我們這個機會展示自己。我今年32歲，本科學歷，黨員積極分子，小學學歷。擔任總務主任兼人事干事職務，在日常工作中兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，師德高尚，贏得廣大同行及領(lǐng)導的認可。
在過去的四年中，我一直充滿熱情地將自己的事業(yè)推向更高，更完美的方向。今天參加學校后備干部選拔賽，主要從以下三個方面進行：
一，具有較強的知識和創(chuàng)新意識
自工作以來，我一直以飽滿的激情投身于學校的后勤及人事工作中，虛心請教、勤奮好學，在實際后勤工作中，做到以校為家，在水電方面經(jīng)常提醒老師和學生注意節(jié)能，避免多余的浪費，將領(lǐng)導交代的各項后勤任務圓滿的完成。此外，在人事工作中，面對新事物，我理清頭緒、努力學習各種**的制作，使自己在完成上級部門下發(fā)的各項報表任務中得心應手，遇到問題虛心向前輩請教，每次都能認真完成教育局人事科下發(fā)的各種任務。
第二，我認為我具備勝任重要職位的能力
在學校領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，我先后在學校各部門工作，創(chuàng)造了吃苦、吃苦、奉獻的良好品質(zhì)。工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。他們思維活躍，接受新事物快，善于了解辦學思想和發(fā)展趨勢。
愿意承擔富有挑戰(zhàn)性的任務。由于后勤工作的復雜性，為了更好地完成所有的工作，我已經(jīng)悄悄地投入了多少業(yè)余時間。即便如此也從不講報酬，更不怨天尤人。
第三，有良好的人際關(guān)系和合作意識。
2008年加入長青小學的我，倍受大家的關(guān)懷與照顧，引導我從無知到有知、從知之甚少到基本能獨擋一面，可以說是長青這一和諧的大家庭培育了我，使我養(yǎng)成待人唯誠，做事唯真的處事準則。不論在什么崗位上，我都能與大家誠心相待、融洽合作，將事情處理的恰到好處。
各位領(lǐng)導，今天有幸成為后備干部，我將不辜負人民的期望，一如繼往地做好以下工作。
首先，要把自己擺在正確的位置，繼續(xù)加強政治理論和業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，發(fā)揮領(lǐng)導作用。在做好本質(zhì)工作的同時，時刻牢記自己的責任感和服務意識，顧全大局，努力做好一線老師的配角，為廣大教師服務。
其次，認真領(lǐng)悟?qū)W校制定的工作方針政策的內(nèi)涵，落實在日常的實際工作中，指導自己成長為學校中層的中堅力量。
三是注重學校發(fā)展，維護學校利益，做好上下交鋒，發(fā)揮助教作用。
第四，我們要低調(diào)、和諧、知心的工做人員朋友，與學校領(lǐng)導一道，創(chuàng)造明天青春永駐的美麗風景。
在各位領(lǐng)導面前，我還是一個才疏學淺的學生，是勇于競爭的理念激勵著我參與了今天的活動。希望您了解我，了解我并支持我。如果我沒有競聘成功，我仍然會一如既往地做好自己的本質(zhì)工作，潛心育人、勤奮進取，繼續(xù)為長青的發(fā)展做出自己應有的貢獻。
個人演講稿(篇7)
各位同學、各位老師：
你們好!今天我講話的題目是《讓雷鋒精神在城市學院永放光芒》。
陽春三月，生機無限，神州大地萬物復蘇“一年之際在于春”，在這美好寄托希望的季節(jié)里，我們可以感受到洋溢著一種濃郁的氣息，那就是雷鋒精神。老師開玩笑地問我們：你聽說雷鋒了嗎？
知道雷鋒精神嗎？頓時我心底嘹亮的歌聲回蕩在耳邊：“學習雷鋒好榜樣，忠于革命忠于黨。
愛憎分明不忘本，立場堅定斗志強……”我要說的是生于90后在和平年代中成長、衣食無憂的我們并沒有忘記雷鋒精神?。ü麛嚓愂鼍洹熬穸帧弊⒁庹Z氣）偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒雖然離開我們已經(jīng)50年了。但雷鋒的精神教育激勵了數(shù)億青少年成長，感染了幾代人。
從小父親就常常告誡我，在學習上要發(fā)揚這種“釘子”精神，不怕吃苦力求上進，在生活中要學會“奉獻”精神，幫助需要幫助的同學。雷鋒的精神激發(fā)了他這一代父親的一代，父親已經(jīng)將這種偉大的精神內(nèi)涵傳遞給了我們！
50年前的3月5日，毛主席親筆題詞，發(fā)出了向“雷鋒同志學習”的號召。一夜之間，雷鋒的名字響徹全國。一個普通士兵的光榮形象深深地印在中國人民心中。
雷鋒叔叔出生在一個貧苦的農(nóng)民家庭。7歲時，他失去了父母，成了孤兒。解放后，他參軍，成為一名光榮的解放軍戰(zhàn)士。在軍隊里，他勤勤懇懇，腳踏實地，全心全意為人民服務，從平凡的事情做起。
他曾多次立功受獎。因公犧牲那年，他只有22歲。雷鋒的故事千千萬，雷鋒的事跡說不完。
一天，雷鋒坐火車出差。在火車上，他看到許多乘客沒有座位，于是把座位讓給一位老人；當他看到列車員很忙時，就主動幫他們打掃車廂，拖地，擦玻璃，擦小桌子；他還為乘客倒水，幫婦女抱孩子，幫老人找座位，幫乘客拿行李。一些旅客看到他這樣忙碌，就急忙招呼他：“同志，看你累得滿頭大汗，快過來歇歇吧！
”“我不累！”是?。榱藥椭鷦e人，雷鋒叔叔只知道如何幫助別人，從不知道自己有多累。
雷鋒叔叔非常節(jié)儉，一雙襪子補了又補，穿了又穿，可雷鋒卻用自己每月僅有的6元錢津貼，為全班戰(zhàn)友購買了許多學習書籍。雷鋒不僅學習刻苦，而且?guī)椭鷳?zhàn)友們共同提高。1960年，遼寧省遭受了一場大洪水。
雷鋒悄悄地給王大力家寄了20元錢。后來，他又以一名解放軍戰(zhàn)士的名義，向災區(qū)人民捐款100元。多少次，雷鋒叔叔路過工地，他情不自禁地參加了那里的義務勞動；雷雨來臨時，雷鋒用被子蓋水泥。
雷鋒在自己的日記中寫道：
人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命，投入到無限的為人民服務中去……（小美此時的語氣是澎湃的）
只有把一滴水放進海里，它才永遠不會干。一個人只有融入集體，才能有力量。
為什么板釘能釘進去？因為它有兩個優(yōu)點：一是壓縮力，二是鉆削力。我們在學習上也要發(fā)揚這種“釘子”精神。
我生活的目的只有一個：為人民做一個有用的人。
半個世紀過去了，歷史進入改革開放，國家富民強民，但人類精神卻空前貧困。精神和物質(zhì)顯然已經(jīng)成為對立，那個時代精神富足卻物質(zhì)奇缺，反過來今天倒成了截然相反的物質(zhì)足精神貧的社會現(xiàn)象。人們渴望雷鋒的存在和雷鋒精神的偉大。
可是如今悲哀的是雷鋒精神已經(jīng)漸漸逝去，那個我為人人、人人為我的時代已不復存在，當呼喚著期盼著雷鋒再次的融入我們的社會的時候，看到的是丑陋的自私和自私引起的殘忍以及殘忍迸發(fā)的無恥。（這是一句話，繞嘴就需要你慢慢理解了）我們可以看到小女孩被車輪碾過而無動于衷、可以容忍弱者被惡人暴打而視而不見、也可以容忍老人跌倒無人攙扶而心安理得……還有為了金錢假藥泛濫、食品假冒、知識貶值、尊嚴掃地、道德淪喪等等等等。精神意義上的雷鋒已經(jīng)不復存在，因為貧瘠的精神世界已經(jīng)容不下雷鋒精神的萌生，雷鋒成了現(xiàn)代百姓追求的一種夢囈。
經(jīng)濟發(fā)展促使了國家的強盛，帶來了人們物質(zhì)生活的改善，可是人們的道德觀念精神面貌卻陷入了一種怪圈，一切都在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，不要原則不講道德不計后果的賺取最大的利益。這些的這些是那么的可恥?。ㄟ@些都是社會現(xiàn)實。雖然它們不適合學生表達，但它們可以起到連接作用。不建議刪除它們。）
詩人郁達夫曾經(jīng)說過“沒有英雄的民族是可怕的民族，不會崇拜敬崇英雄的民族是奴隸的民族”。同學們，雷鋒叔叔是三月里來，四月里走的，我號召全校學習雷鋒精神，讓他的偉大在城市學院永放光芒，扎下根基，永遠傳承，我們要結(jié)合學校和大學生實際情況，把雷鋒精神發(fā)揚光大，我們要立足校園，倡導“崗位學雷鋒，奉獻在校園，愛心獻他人”，從自身做起，從現(xiàn)在做起，從點滴做起，在學習和生活中，珍惜時間，勤奮學習，遵守紀律，愛護公物，樂于助人。“一個人做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。
”學習雷鋒，弘揚雷鋒精神，應該貫穿于我們的一生，關(guān)鍵在于平時的實際行動，對于我們而言，勤奮好學是雷鋒，珍惜時間是雷鋒，遵守紀律是雷鋒，團結(jié)友愛是雷鋒！我們要像螺絲釘一樣，幾年如一日，勤勉踏實地堅持青山不放松！（感嘆號處演講需激昂）
作為一名當代大學生，我們要在思想上有著社會主義的堅定的政治立場和全心全意為人民服務、無私奉獻的崇高思想;在學習上發(fā)揚刻苦學習和鉆研理論的“釘子”精神;在行動上要有勤儉節(jié)約和艱苦奮斗的優(yōu)良作風。詩人藏克家在《有的人》這首詩中寫到：“有的人活著，他已經(jīng)死了/有的人死了，他卻活著。
”我們要做一個文明的學生、好學的學生、優(yōu)秀的學生，為成為一名社會主義的合格建設者和**人而努力奮斗!加油吧各位?。ńY(jié)尾語氣平緩）
xx學院xx班
宋小美2012.3.12
個人演講稿(篇8)
3、目的型
這種客戶，給你推薦既不給榮譽也不給錢，他想要什么？這類客戶給你介紹量不大，不是很用心給你介紹新客戶的，他一定有事需要你幫忙，要不然他是不會給你操這個心的。他可能給你成功介紹幾個客戶后，就會婉轉(zhuǎn)的告訴你，他有什么困難一直沒解決，希望你能幫他個忙，你如過拒絕或者說你辦不了這件事，他可能就跟你翻臉，你如果把他要你幫他做的事做的令他很滿意，那么恭喜你，他會記住你的，很感激你的，他以后會一直跟你保持這種關(guān)系，直要你維持好這種關(guān)系，他會一直給你轉(zhuǎn)介紹的，盡管量不大。
4、單純型
這類客戶是最無憂的，也是推薦量最少的。他什么要求都沒有，他跟你是很單純的友誼，就像好朋友一樣，他給你轉(zhuǎn)介紹，純粹是出于朋友之間的關(guān)系給你幫忙，他不會專門給你轉(zhuǎn)介紹，他就是遇到了看合適了才把這個人轉(zhuǎn)介紹給你，遇到了就介紹，遇不到了就算了。對待這種客戶，你應該和他好好相處，不要把他當成客戶，而是把他當成朋友。
對待上述四種類型的客戶有一個共同點，就是經(jīng)常關(guān)懷，不要讓人感到是有事兒才想起對方，多給一些溫暖一切迎刃而解。
三、索取轉(zhuǎn)介紹的流程、原則
1、六步驟準客戶開拓法
獲得批準-提供名稱或范圍限定-確認-詢問是否有其他人-準確鎖定-重復上述步驟
2、三步驟促成法
描述你開發(fā)潛在客戶的過程-試用-總結(jié)并強調(diào)轉(zhuǎn)介的重要性
3、轉(zhuǎn)介紹原則
要想通過老客戶介紹新客戶，必須做好老客戶的維護工作，適時對老客戶進行回訪，這樣才能提高轉(zhuǎn)介紹的成功幾率。
3.1規(guī)劃老客戶
要對手中的老客戶進行詳細規(guī)劃，通?？梢苑譃榇罂蛻?、中等客戶、一般客戶，對老客戶的信息資料進行詳細整理后，便可以根據(jù)所整理的資料進行回訪，并在適當?shù)那闆r下提出讓老客戶為自己進行轉(zhuǎn)介紹的要求。
3.2語言恰當
當老客戶要求推薦時，他們不應該謙虛或?qū)M。過分的贊美只會讓顧客感到厭惡，認為我們的銷售人員不真誠。
3.3盡量少談交易
與老客戶溝通時，可以簡單地介紹一些新活動、課程，幫助對方了解最新動態(tài)，避免談論交易，盡量讓談話變得輕松自然。通過長期的接觸，與客戶的關(guān)系就像老朋友一樣。只要你有足夠的耐心，轉(zhuǎn)移老客戶就不難了。
3.4確信自己的課程
想要老客戶介紹新客戶，首先要讓老客戶了解我們的產(chǎn)品，當對方信任我們的產(chǎn)品時，才會更好地介紹給朋友購買。如果老客戶不信任我們的產(chǎn)品，他們就不會向朋友推薦。
3.5長期聯(lián)系
無論是交易還是舊交易，老客戶都必須長期聯(lián)系，從而為客戶的長期合作和引進新客戶打下基礎。突然間，向一個很久沒有聯(lián)系的老客戶提出轉(zhuǎn)介請求是非常魯莽的，客戶可能不愿意提供幫助。銷售人員可以利用自己的業(yè)余時間給老客戶一個**進行簡單的溝通，長期堅持會有明顯效果。
3.6轉(zhuǎn)介紹多個客戶
您可以請求向老客戶介紹多個客戶，這樣更有可能成功。但是，如果老客戶拒絕介紹或介紹新客戶部門，不要表現(xiàn)出不滿，而是禮貌地感謝客戶。
4、 跟進介紹客戶的步驟和技巧
1、跟蹤被介紹客戶的步驟
1.1做好**預約
**預約被轉(zhuǎn)介紹客戶時，首先要注意提及轉(zhuǎn)介紹人的名字，進而提出見面的要求。
銷售員：您好，您是xx寶寶的父母嗎？
客戶：對，我是。你是哪位？
售貨員：你好，我是長風花園的佳佳，紅、黃、藍三色的親子園。您的朋友然然是我們的會員，是她向我介紹了您，說您也想了解一些關(guān)于寶寶早教方面的問題，建議我給您打個**，不知您什么時候有時間，您看明天上午10點可以來園了解嗎？
我們見面交流一下？
1.2營造溝通氣氛
與轉(zhuǎn)戶客戶交談時，注意營造愉快的談話氛圍。顧問在初次接觸這類客戶時，交談開始不要提及銷售和產(chǎn)品等相關(guān)信息，而是先用合適的方式提及介紹人，并加以適當?shù)馁澰S。另外，在帶家長參觀幼兒園的同時，還可以找一些其他的話題進行簡單的交流，消除彼此的陌生感。
例如，可以這樣說：
“然然曾經(jīng)多次向我提到您，說您非常關(guān)注寶寶健康和教育，最近在給寶寶做什么特別的教育和互動呢？我非常感興趣您在這方面是怎么做的？"
然后，可以圍繞客戶感興趣的話題進行簡單的溝通和**，在適當?shù)臅r機介紹自己的公司和產(chǎn)品，并且爭取在最短的時間內(nèi)與客戶建立信任關(guān)系。
1.3進入銷售主題
在與轉(zhuǎn)移客戶的交談形成了和諧的氛圍，建立了更加信任的關(guān)系之后，有必要迅速過渡到我們的銷售主題。當然，并不是馬上就推銷課程，而是先掌握客戶要求，捕捉客戶的相關(guān)信息，然后提出適當?shù)慕ㄗh來幫助客戶，讓對方感受到我們的真誠與友好。例如：
“寶寶媽媽想培養(yǎng)孩子哪方面的行為習慣，發(fā)展為怎樣性格特點呢？寶寶現(xiàn)階段最突出的優(yōu)勢是什么？哦，聽了您的描述我基本清楚了，我建議……”
在這個階段與客戶談話可以根據(jù)轉(zhuǎn)介紹人的意見，采用平行對比的方式與客戶進行溝通，要注意提前征得轉(zhuǎn)介紹人的同意，且不要泄露介紹人的私人信息等。
1.4再次要求轉(zhuǎn)介紹
與被轉(zhuǎn)介紹客戶的交易如果能成功，我們可以和對方繼續(xù)保持交往，進行長期的維護，可以在合適的時間向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)介紹。如果交易不成功，也可以與對方長期保持聯(lián)系，要求對方進行轉(zhuǎn)介。在這個環(huán)節(jié)上，不要存在畏懼心理，要大膽告訴對方我們的請求。
例如：“我今天所取得的良好銷售成績完全得益于客戶不斷轉(zhuǎn)介紹，正是由于我們良好的教育課程和服務，才贏得更多家長的信任。您不能成為我們的會員沒關(guān)系，但我非常喜歡寶寶，今后有關(guān)寶寶教育方面的問題需要我?guī)兔δ屯ㄖ?，另外，冒昧地請您幫我介紹一些其他的朋友，我們會為他們提供最滿意的早期教育咨詢?！?BR> 2、跟蹤被介紹客戶的技巧
2.1平穩(wěn)
邀約被介紹客戶時，要做好準備，選擇較為合適的時機，溝通中不要顯出著急的樣子，否則會讓對方覺得我們只是為了達成交易，獲取銷售業(yè)績。銷售人員見面后需要注意的是，很少有一接觸馬上就能成功的情況，若客戶沒有明確成交信號，做好二次多次跟蹤準備。
給被轉(zhuǎn)介紹客戶發(fā)資料，不必郵寄過多，因為郵寄資料只是銷售過程中的一個小環(huán)節(jié)，是讓客戶了解我們公司產(chǎn)品與服務的一種途徑，不是實現(xiàn)銷售成交的最終方式。作為一種輔助跟蹤手段，針對多次未上門的客戶。
與被轉(zhuǎn)介紹客戶進行第一次溝通之前，先要想辦法獲取較多關(guān)于被轉(zhuǎn)介紹的信息資料，這些資料包括：被轉(zhuǎn)介紹客戶的寶寶信息、工作信息、個人興趣愛好、****、家庭成員等諸如此類的信息。看似不重要的信息對銷售工作的順利開展起著關(guān)鍵作用。
2.4安排三方談話
可以通過老客戶安排一次與被轉(zhuǎn)介紹新客戶的見面，見面時要邀請轉(zhuǎn)介紹老客戶一同來園，有轉(zhuǎn)介紹人在場，談話氣氛會更融洽，而且能夠更快地與被介紹客戶建立信任關(guān)系。如果轉(zhuǎn)介紹老客戶沒有時間與我們一起交流，可以拜托轉(zhuǎn)介紹老客戶提前**聯(lián)系，這樣更方便與被轉(zhuǎn)介紹客戶作進一步的交流。
2.5首次見面以建立信任為第一目標
通常，被轉(zhuǎn)介紹客戶因為有轉(zhuǎn)介紹客戶會更加信任我們，一旦讓對方確認自己對我們的信任是正確的，那么銷售工作的開展往往會很順利。所以你不必在第一次見面時就匆忙向顧客推銷課程，這會讓對方感到厭惡。
2.6直言不諱談交易
讓老客戶轉(zhuǎn)介紹的目的是為了在滿足對方需求基礎上實現(xiàn)交易的成功，所以，在與被轉(zhuǎn)介紹客戶談到報課時，要直言不諱，直接進入主題，不必拐彎抹角，以免客戶對我們的印象大打折扣。
1、隨機運用型話術(shù)
要求轉(zhuǎn)介紹要勇于開口，而且要克服心理障礙，隨時掌握時機提出，如此做完之后你也許就會發(fā)現(xiàn)，自己先前假想的拒絕理由大多不存在。
l.1讓客戶建立轉(zhuǎn)介紹的意識
當首次與客戶見面時，他們可以建立轉(zhuǎn)診意識，為以后的轉(zhuǎn)診打下基礎。
“今天能有機會和您見面，真是非常榮幸。我提供給你的不僅是一種產(chǎn)品或服務，而且是一種你可以長期依賴的關(guān)系?！?BR> 也可以說“我個人的成功和事業(yè)的成功，完全得自于我的客戶不斷地提供我高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶。我也，清楚，只有當我提供給您的服務品質(zhì)和誠信，遠遠超過您過去習以為常的認知時，您才會把我介紹給您的朋友和家人們，這就是我對您的承諾?！?BR> 1.2勇敢地開口
有些行銷人員總會在開口要求轉(zhuǎn)介紹之前自我設限：“如果客戶不愿意幫我介紹多沒面子，下次怎樣再去拜訪他啊!”或“和我買了保單就要求他介紹，好像做交易似的，多傷感情!
”其實這些都是心理障礙。
“嗯!這是非常重要的事以理服人情哦(同時把紙張和筆推過去給客戶)!您是知道的，我是專門服務轉(zhuǎn)介紹來的客戶的，可不可以麻煩您寫下一些朋友的名字，也許他們也可以從我的服務中受益呢!
” “您不需要擔心他們的收入，或認為他們已實現(xiàn)了他們的保障目標而不需要保險了，我只是想打個**給他們，并且像我服務您一樣來服務他們?！?BR> “我也會和他們解釋，買不買保險并不要緊，重要的是，如果他們和我見面后，覺得還不算浪費時間，也相信我的人格，并且從我的介紹中得到一些有用的資訊，把我的名字傳播給其他親朋好友，讓他們也可以從我的服務中獲益，那我就太感激了?！?BR> 1.3“曲線救國”
針對有些不是特別熟悉的客戶，或者是十白直接開口太唐突，可以轉(zhuǎn)彎抹角地把轉(zhuǎn)介紹話題引出來，采取“曲線救國”的方式，先從提出問題著手：
“剛開始您會不會覺得我很煩?還是覺得我太急躁了?”
“我的商品說明夠不夠詳細呢?”
“您覺得我們公司的產(chǎn)品如何?”
“您現(xiàn)在對保險還有沒有什么，需要我為您說明的地方呢?”
……趁機讓客戶回顧你過去為他所做的服務，當然你要確信自己是個好的“服務人員”。
但是，并非所有的客戶都會給你很好的答案，別氣餒，只要有一兩位客戶認真思考過你所提出來的問題，就表示有希望。
因此，你可以接著問他：
“不知道您有沒有認識的人可以介紹給我？讓我也為他們服務。”
“不曉得您有沒有其他和您一樣關(guān)心自己或家人的朋友?我真的很想為他們盡一份心力?！?BR> 客戶在欣賞您真誠的服務態(tài)度，會幫助您找到合適的客戶。
1.4適時引導
有的客戶朋友很多，可能一時想不起要把誰介紹給你，你試著提出一些特征來引導客戶聯(lián)想，往往會有不小的收獲。
“王小姐，有件事想請您幫忙，能否請您提供一些名單，比如說您敬重或是您喜愛的人，讓我有機會為他們服務?！?BR> “嗯……讓我想想……”客戶面露難色。
“我不過是想給您的朋友(同事)一些保險建議罷了。我的服務您大可放心，絕對不會強人所難，您周圍有人搬家、結(jié)婚、換工作或生小孩嗎?”
“我想起來了……”客戶說。
“是否可以給我他們的**，好讓我過去拜訪他們，因為我收集的一些資料對他們來說或許用得上。”
客戶可能會說“我先跟他們打個招呼吧，看看意愿如何再和你聯(lián)絡，免得拒絕你不好意思?！?BR> 個人演講稿(篇9)
日語0803班
每個人都離不開社會和社會活動。伴隨著改革開放的滾滾大潮，高校已經(jīng)變成了“小社會”，校園在適應教書育人的同時，也在進行校園社會化的改革，更多更便捷的社會公共服務體系進入了校園、師資的社會化和人才培養(yǎng)模式的開放等辦學理念的改變，使得大學生與社會的聯(lián)系變得越來越密切，大學生社交活動的頻度、廣度和內(nèi)容也在不斷增加，這些變化必然帶來了大學生在社會交往活動中不安全因素的增多，即社交安全問題。
在現(xiàn)實生活中，現(xiàn)實中，由于一些同學缺乏社會經(jīng)驗和明辨是非的能力，思想比較單純，書生氣比較濃，只記得“世界充滿了愛”，忘記了世界的多樣性和復雜性，忘記了美與丑、正義和**并存，輕易地相信別人，輕率的結(jié)交朋友；還有的同學在交往中不是以平等、互諒、互信的原則去處理日常生活和學習中發(fā)生的問題，往往是用感情代替理智，這些都很容易發(fā)生人身和財物不安全問題，“善良的動機”換來的是不幸的結(jié)局。也有不少同學由于缺乏必要的社交安全知識，不能夠很好地把握自己，有的同學上當受騙，負出了沉痛乃至血的代價；有的同學因為一些瑣事處理不好，結(jié)果同學之間反目成仇；此外，他們還走上了違法犯罪的道路，給個人、家庭和社會帶來了極大的危害。
下面我們一起看一個案例
2001年6月27日下午23:00左右，南校區(qū)的學校護衛(wèi)收到了學生的報告：“刀子刺傷了7號樓男孩宿舍18室的人”。現(xiàn)場了解到，畢業(yè)于藥房系的錢xx性格內(nèi)向，為人誠實，平時喜歡獨處。
五年的大學生活中，對同學的不理解和受到的委屈他一直是忍氣吞聲，2001年畢業(yè)前夕，同學會餐時，他都沒有參加，
獨自呆在宿舍里。當晚本班兩個同學酒醉后在錢某住的宿舍發(fā)生爭吵并摔碎了一只熱水瓶，錢某看見后就去打掃，這時本班的另一位同學跑到錢某的宿舍對錢某進行指責，認為是錢某不參加畢業(yè)會餐是對同學有意見，雙方從爭執(zhí)發(fā)展到動手，錢某最終從床上抓起剪刀刺向了同學，被刺的同學所幸搶救及時沒有發(fā)生意外，錢某因此受到校紀的處理。
在人際交往中要有預防意識。在人際交往中，要遵循平等、嚴明、寬大、不自卑的基本原則。一旦遇到自己不能處理或威脅到個人財產(chǎn)、人身安全的情況，應該及時向老師和學校保衛(wèi)部門報告，以便得到及時處置，切勿如同“啞巴吃黃連”一樣地悶在心中而不講，更不可以擅自尋求私了的渠道，這樣可能會產(chǎn)生更大的損失和傷害。
另外，同學之間應該相互關(guān)心，在平時的交往中如果發(fā)現(xiàn)同學有異常的行為表現(xiàn)時，也應該及時向老師和學校保衛(wèi)部門報告，這樣可以及時有效地避免意外事件的發(fā)生。
遵循“端正態(tài)度，培養(yǎng)健康的溝通意識”的原則；淡化對方的性別意識，了解人和面孔，控制溝通環(huán)境；要自愛自重、不要接受超常的饋贈；對在交往中對方出現(xiàn)的過分舉動要明確表明自己的反對態(tài)度；遇到困難時，要依靠組織解決的基本原則。
在勤工儉學活動中，我們應該遵循：勤工儉學不是生意；遵紀守法，以誠實勞動獲得報酬；自尊自愛；參加有組織的勤工儉學活動的基本原則。
學生在處理宗教問題時，應遵循以下原則：多了解黨和國家制定的宗教自由政策；警惕境外敵對勢力對我國的宗教滲透；任何宗教組織和教徒都不應當在宗教場所以外的地方進行宗教活動和布道、傳教、宣傳有神論，或者散發(fā)宗教傳單和其他們未經(jīng)**主管部門批準出版發(fā)行的宗教書刊；認清邪教并不是我們平常所說的宗教，邪教的“教”并不是指宗教的“教”，而是特指一類**的說教、**的勢力，邪教組織不同于正常的宗教組織，它是冒用宗教、氣功或其他名義建立，神化首要分子，利用制造、散布迷信邪說等手段蠱惑人心，發(fā)展和控制成員，危害社會的非法組織的基本原則。
在求職擇業(yè)中，注意盡可能通過正規(guī)途徑組織的“人才招聘會”、“雙向選擇會”、“人才交流市場”等以及由學校組織的各種活動選擇自己滿意的職業(yè)；對擬錄用的崗位或單位如有疑問，應及時加強了解；在求職擇業(yè)過程中遇到意外情況，應當及時據(jù)情分別向?qū)W校學生管理部門、保衛(wèi)部門或地方公安機關(guān)反映，并注意保存所有的證據(jù)，以便在發(fā)生問題時提供有關(guān)線索協(xié)助調(diào)查；糾正擇業(yè)心理偏差，克服擇業(yè)心理障礙；適應形勢發(fā)展，樹立正確的就業(yè)觀。
此外，學生要遠離煙酒，成為文明的大學生。毫無疑問，抽煙喝酒有害健康，有時是一種頹廢放縱的表現(xiàn)，對社會風氣有不良影響。目前，許多公共場所都明確規(guī)定了禁煙、禁酒。作為學術(shù)研究場所，大學校園也應禁止吸煙和飲酒。
首先，校園無論是設施和建筑，還是學生的言行舉止，都是大學文化的反映。更不用說大學文化應該如何體現(xiàn)科學精神和人文精神，至少它的文化氛圍應該是健康的、積極的。學生們拿著香煙在校園里走來走去，往宿舍里倒酒瓶，都會影響到健康純凈的校園文化。
其次，大學是學術(shù)交流研究的場所，吐出的煙霧不僅危害周圍人健康，煙酒的濃烈氣味，也破壞著治學環(huán)境與學習氛圍。學習環(huán)境直接關(guān)系到學校和學生的發(fā)展。再者，大學作為實施高等教育的機構(gòu)，對整個社會都有著模范、引導的職責。
大學校園里禁煙禁酒，會對整個社會做出表率，若高等學校里的學生都吸煙酗酒成風，又如何讓禁煙禁酒的意識深入人心呢？從學生本人的生活習慣、成長過程出發(fā)，明令禁止煙成年人有飲酒吸煙的自由酒對長期住校的大學生而言更是一種客觀制約，是其養(yǎng)成良好習慣的關(guān)鍵。
要真正做到大學校園禁煙禁酒，應主以教育、輔以制度。首先要加強煙酒危害健康知識的普及，深刻認識可加強自我約束，同時也能引發(fā)更大的**壓力，形成廣泛的監(jiān)督環(huán)境。有數(shù)據(jù)顯示，人們最初抽煙多數(shù)來自“審美”**：
“抽煙比較酷”。同樣飲酒者起初也多是受“好奇”與“瀟灑”認識的**。要通過宣傳教育，糾正人們對煙酒危害性的錯誤認識。
制度上，首先應把禁煙禁酒寫入校園規(guī)范，再是禁止校園內(nèi)商業(yè)**對煙酒的**，另外還要加強監(jiān)管，推行相應的懲罰制度。
大學校園禁煙禁酒，并非剝奪同學自由選擇生活方式的權(quán)利，它只是更強調(diào)大學校園這一大環(huán)境，是為讓校園文化更加和諧，治學環(huán)境更加優(yōu)良。高校要正確引導社會風氣，并以此為重點，引導學生養(yǎng)成健康的生活習慣！
作為大學生，我們應嚴格要求自己，多向他人宣傳社交安全知識，增強防范意識和自我保護意識 ，遠離不良嗜好，做文明自律的人。
個人演講稿(篇10)
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好，我很榮幸站在這個舞臺上參加今天的演講比賽。我叫邵慶革，是來自二煉鋼廠的一名安全員，我演講的題目是《我要安全》。安全是一個神圣、莊嚴、永恒的話題，滲透在我們生活的每一刻，涉及到我們工作的方方面面。
安全是什么？安全是溫暖的港灣，是快樂的休息花園；安全是家人的關(guān)心，也是戀人的期待；安全是陽光和五彩繽紛的花環(huán)；安全是美好的前途、輝煌的明天 。
朋友們，當您走近鑫華特鋼大門時，兩行醒目的大字就會映入你的眼簾“高高興興上班來、平平安安回家去”這兩句話寄托鑫華特鋼每一位員工的心聲。安全是鑫華特鋼每位員工的工作原則；這也是鑫華特鋼安全工作逐步走向科學管理的標志。沒有安全，就沒有員工的幸福和幸福；沒有安全，企業(yè)效率就沒有提高；沒有安全，就沒有社會的進步和發(fā)展。
我從2007年步入鑫華特鋼以來，一直以“安全第一”為宗旨，從一名普通的員工成長為一名安全員，我感到非常自豪和驕傲，同時也感到自己肩上的擔子更重了。不接觸安全管理，就不知道安全知識的缺乏，不接入安全管理，就不知道安全工作的艱辛和困難。面對各種違規(guī)行為，我該怎么辦？
員工安全意識不強，該怎么辦？在這里我以我的人格保證，在今后的工作中，我一定嚴格要求自己，努力學習搞好安全工作，對隱患和違章采取零容忍的態(tài)度，有隱患就排除。有違章就制止，絕不姑息遷就
。“我要安全”是一種嚴肅的生活態(tài)度，你為人兒女，父母養(yǎng)育之恩何以回報？也許你已為人父母，兒女撫養(yǎng)之職何以承擔？
為了愛我們和我們愛的人，請記住安全，你的安全是他們心中最大的安慰。“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以致江海”，讓我們從點滴做起，從每時每刻做起，搞好安全，為你、為我、為他。我想安全，因為我想過幸福的生活；我向要安全，因為我向要一個更好的未來；我想安全，因為我有責任感，敢于承擔責任。
“我要安全”是一種嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。我們勤奮工作為了什么？令我感受最深的莫過于2013年6月13日12:
04點轉(zhuǎn)爐氧槍墜落事故，多虧我們及時處理，多虧及時供水，才沒有造成事故的進一步擴大。2013年6月15日12:00時35kv變電站一個熔斷器燒壞導致二煉鋼停電停產(chǎn),煤氣倒流遇高溫燃燒，引燃轉(zhuǎn)爐的控制電纜，從煉鋼平臺一直燒到六層平臺，雖然經(jīng)過各級單位的共同幫助于18日凌晨4:
50恢復生產(chǎn)。讓我們認真思考一下：假如氧槍墜落造成爐內(nèi)積水？
假如煤氣倒流沒有燃燒，假如四萬多立方高濃度煤氣擴散在整個廠區(qū)，會形成怎樣嚴重的惡果啊？有一個活生生的例子，江西新余鋼鐵集團2號轉(zhuǎn)爐在處理氧槍結(jié)瘤過程中漏水嚴重，造成爐內(nèi)積水，主搖擅自搖爐，結(jié)果造成4死32傷的特大事故。2012年4月20日，張洪猛未經(jīng)許可，擅自下入烘缸更換下料口滑板，導致煤氣中毒搶救無效。
假如我們工作前辦理作業(yè)票證-----，假如有專人監(jiān)護并堅守崗位，假如有完善的后備防范措施----多少個假如都已無濟于事----一張張鮮活的笑臉，一個個熟悉的身影，曾經(jīng)是我們生活工作在一起的同事，在無情的事故中銷聲匿跡，留給我們的只有沉重的思考，慘痛的教訓，無盡的悲傷和深深的遺憾。
安全管理的關(guān)鍵是提高員工的安全意識、安全技能和危險源辨識能力，從事后分析處罰向預防監(jiān)控轉(zhuǎn)變，從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。我們要敢于向“三違現(xiàn)象”說“no”，向“習慣性違章”喊“?！?。集思廣益查隱患，全民動員搞安全，團結(jié)一心促生產(chǎn)。
春去春會來，花謝花會再開。然而，生命對我們只有一次！讓我們緊緊抓住安全的生命線，時刻沐浴在幸福中，演義精彩人生！
讓我們大聲呼喚 “我要安全！我要安全！我要安全！
”.二煉鋼廠綜合科
邵慶革2013年7月25日
個人演講稿(篇11)
各位領(lǐng)導同仁：
大家好！今天我演講的題目是《塔南巨變》。
塔南顧名思義，就是在塔里木河南面而得名，有句話說，要看一個地方的變化就要看看道路的變化，以前的塔南聽老人們說，從塔南到縣城需要一個小時
晚上，閑來無事，獨自漫步在門前的柏油馬路上，兩旁的路燈，照得四周通亮，望著這平坦而寬闊的柏油路我不禁感嘆道：真是黨的政策好，讓這個小村子在短短的幾年的時間有了天翻地覆地變化。
眼前不斷浮現(xiàn)出幾年前的事，早有耳聞，說塔南有三大特點：“土多路爛、水咸、洪水可怕”，在這里工作了，才真正體會到，這三大特點是多么的形象。
剛工作那年，正值嚴冬，一到周五又喜又憂，喜的是終于可以回家了，可憂的是如何回啊，因為學校所在的村地處偏避，班車一周才來三次，好幾回都是搭同事們的車，翻過年，咬咬牙，但也買了一輛車，這會自然也方便多，特別是周五，便迫不及待地騎上車，正當我哼著曲，舒暢著無比喜悅的心情時，這是同事們的車一溜煙地從我身邊飛馳而過，大片的塵土撲面而來，等回到家，爸爸媽媽大笑說：“怎么一個土人啊？”照照鏡子，連自己也不認識了，渾身上下都土，俊美的樣子早就消失的無影無蹤，那時候，那時候村村通柏油路不僅是塔南人的夢想，更是我的夢想。
大家都知道，塔南地處塔河南岸，中間隔著塔里木河，知識搭建一座浮橋，發(fā)洪水時橋就拆了，只能渡船，妹妹離開家，把爸爸媽媽總是不住叮囑我：“在船上要抓穩(wěn)，不能東張西望?！弊吡撕苓h，還能看見爸媽的身影，那是無盡的擔憂，每次渡船上總是擠得滿滿的，才肯離去，絲毫不考慮超載的危害，記得有一次，我急匆匆地趕到河邊，可船已經(jīng)開了，我氣得直跺腳，直埋怨自己為什么不來早一點呢？
等了很久，天色漸漸晚起來，周圍寂靜起來，只能聽到幾只烏鴉的叫聲，我的心里怦怦直跳，一直盯著河面，可是傳好像絲毫沒有要使過來的意思，我記得馬上要哭了，好一陣子，船才緩緩地駛過來，上了船，船老板還不住的嘮叨，說什么人太少，劃不來，倒霉，那次，途中足足花了三個小時，每次坐船，我總會望著寬寬的河面發(fā)呆，不止一次想橋的模樣。
時間慢慢過去了，終于到2008年傳來振奮人心的消息，聽說塔河上要建一座大橋，聽到這個消息，大家都激動哭了，是啊，多年的夢想終于實現(xiàn)了！2009年4月，大橋正式通車，相信這一天，我們永遠都不會忘記，緊接著2010年10月，村村有鋪上了柏油路，塔南徹底摘掉了“土多，路爛，沒橋”的大帽子，是誰改變了塔南的面貌，那要感謝我們的黨，我們的國家，感謝我們的領(lǐng)導人，心系老百姓，心系塔南人！
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