方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，為了確定工作的圓滿進行。我們應(yīng)學(xué)著提前做好相應(yīng)的方案，究竟怎樣才能寫出一份詳細的方案呢？我們發(fā)現(xiàn)“旺季營銷方案”這篇文章值得一讀，如果這篇內(nèi)容對你有幫助請將其收藏起來！
旺季營銷方案 篇1
旺季營銷
活動實施細則
一、活動宗旨
“統(tǒng)一主題、明確時間、細化標準”
二、活動時間
2016年12月10日至2015年12月10日，活動分為三個階段：
啟動階段：2015年12月10日至2015年12月31日
實施階段：2016年1月1日-2016年3月31日
總結(jié)階段：2016年4月1日-2016年4月10日
三、活動目的
旺季營營銷期間全行以“吸收存款款、拓展中收、發(fā)展客戶””為主要目標，積極走進居居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融融活動，加大考核激勵力度度，開展全方位和多層次的的營銷宣傳活動，打好“旺旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動動目標
（1） 截止2016年3月31日，儲蓄存款余額1.78億元。。
（2） 截止2016年3月31日，日均存款1.45億元
（33）新增優(yōu)質(zhì)客戶300戶（總資產(chǎn)5萬元以上）
（四）理財產(chǎn)品保有量凈增增0.25億元
（五）信信用卡新增客戶350戶
（6） 個人產(chǎn)品覆蓋率提高100%
五、活動形式式
一是采取在超市、商場場、集貿(mào)市場、汽車站等繁繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁頁等形式廣泛宣傳；二是通通過當?shù)貍髅焦?*宣傳傳片和產(chǎn)品介紹，重點推薦薦我行存款利率上浮到頂，，電子銀行手續(xù)費免費等優(yōu)優(yōu)勢業(yè)務(wù)；三是利用營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點電視、led電子屏滾滾動**宣傳短片、標語，，多角度介紹我行的優(yōu)惠服服務(wù)，為旺季營銷營造良好好氛圍；四是利用特色商業(yè)社區(qū)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的附價值，提高縣支行的品牌影響力；五是運用多種大廳整合營銷方案，提升支行大廳營銷氛圍，提高客戶滿意度。
六、、營銷措施
1支行集中開展優(yōu)質(zhì)高端客戶反饋活動。
時間：2016年1月1日至2016年1月31日。
內(nèi)容：22016年日均5萬元以上上零售優(yōu)質(zhì)客戶，對不同等等級的客戶贈送宣傳品。禮禮品價值為存款階段匹配，，5萬元以上含5萬元配套套100元禮品，2萬元至至5萬元配套50元禮品，，2萬元以下配套30元禮禮品，新開卡存款客戶原則則上只贈送紀念品。
旺季營銷方案 篇2
一、活動主題
“青春建行，展我風(fēng)采”
二、活動時間
活動開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日
三、活動對象
xx支行全體青年員工
四、活動目的
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應(yīng)當積極投入到旺季營銷，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)、
五、考核評比
為評價青年員工個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個人進行表彰獎勵、
（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
2、獎項設(shè)置：
活動結(jié)束后，支行采用分數(shù)累計總和進行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴）
（二）單項營銷能手獎
（1）“存款超越獎”、授予活動期間個人定期存款新增額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬）
（2）“聚財寶簽約獎”、授予活動期間聚財寶客戶簽約數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶）
（3）“分期額度獎”、授予活動期間分期數(shù)額最高的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30萬元）
（4）“信用卡進件獎”、授予活動期間信用卡進件數(shù)最多的個人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）
六、說明
本方案由支行團支部按每周一統(tǒng)計的頻率進行通報、
旺季營銷方案 篇3
營銷計劃書營銷策劃書
系部（院）：
專業(yè) ：
課程 ：
成員 ：
一、活動主題
“ ”
二、活動時間
活動時間：2014年1月1日至2014年3月31日
三、活動目的
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標，積極走進居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，開展系列社區(qū)金融活動，重點突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動，打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”，為全年個人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、考核評比
為評價各網(wǎng)點2014年一季度個人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果，促進全行個人銀行業(yè)務(wù)進一步發(fā)展，活動將設(shè)置綜合貢獻獎和單項獎，分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點和個人進行表彰獎勵。
（一）“綜合貢獻獎”
1、指標設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
存款分10日，20日，30日時點存量每萬元10分
ic卡貸記卡預(yù)審批
2、有關(guān)指標說明。
（1）個人存款新增考核指標
（2）個人客戶新增考核指標：考核內(nèi)容為一季度aum5-20萬為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。
（3）電子銀行業(yè)務(wù)考核指標：
新增電子銀行客戶包括個人網(wǎng)上銀行、手機銀行、**銀行、短信和短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶，其中：網(wǎng)上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上，其余客戶發(fā)展不限。
新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶，若客戶有賬務(wù)往來，則每個賬戶按10個計算；只有已簽約但未正常交易的客戶，即一位客戶才被視為一位客戶。
3、獎項設(shè)置：
活動結(jié)束后，采用各項指標分數(shù)相加之和進行考評，計算各人綜合得分，個人分數(shù)排名前三名，分別授予“個人旺季營銷綜合貢獻獎”并進行表彰獎勵。
（二）單項獎。
評選“個人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后，將分別選派個人存款、理財產(chǎn)品、信用卡、電子銀行等營銷專家，每項一人。其中：個人存款考核10日，20日及30日的時點新增。
六、旺季營銷活動措施。
旺季營銷方案 篇4
關(guān)于開展小企業(yè)業(yè)務(wù)“細規(guī)劃、強儲備、促發(fā)展”旺季營銷活動的通知
為貫徹總行關(guān)于進一步提升小微企業(yè)金融服務(wù)**會及秋季工作座談會精神，落實省分行黨委要求，在小企業(yè)業(yè)務(wù)機制建設(shè)逐步完善的基礎(chǔ)上，做好市場規(guī)劃、客戶儲備和貸款投放等工作，省分行決定在全行范圍內(nèi)組織開展小企業(yè)業(yè)務(wù)“細規(guī)劃、強儲備、促發(fā)展”旺季營銷活動，確保實現(xiàn)明年旺季業(yè)務(wù)發(fā)展開門紅，為全年小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
現(xiàn)將活動方案印發(fā)各行。社會各界要高度重視，認真學(xué)習(xí)，做好活動的組織實施工作。
一、活動目的
經(jīng)營范圍：全行小企業(yè)業(yè)務(wù)條線。
評估期：2014年1月1日至4月30日。
13000家小企業(yè)客戶進入規(guī)劃名單。
2.新營銷小企業(yè)客戶（僅指非貼現(xiàn)貸款客戶，不包含僅辦理低風(fēng)險業(yè)務(wù)的客戶，下同）底線目標1300戶,力爭達到1600戶，與規(guī)劃目標的契合率達到85%以上。
三。小企業(yè)新增信貸客戶3月底達到650戶，4月底達到780戶。
4在新增營銷客戶中，基本客戶占60%。
5小企業(yè)非貼現(xiàn)貸款（不含網(wǎng)上貸款和保理業(yè)務(wù)）3月末增加30億元，4月末增加35億元。
6.新增“善融貸”客戶500戶；“助保貸”平臺搭建在各二級分行實現(xiàn)全覆蓋，“助保貸”客戶新增100戶；網(wǎng)銀循環(huán)貸客戶新增300戶，其中通過“善融商務(wù)”平臺發(fā)起業(yè)務(wù)申請的客戶100戶。
7.小企業(yè)授信客戶余額貸存比較年初提升1個百分點。
（1） 高度重視，多配置資源，有序推進
各行要高度重視小企業(yè)業(yè)務(wù)旺季營銷工作，樹立“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，根據(jù)省分行方案制定本行配套方案，明確考核目標，保障激勵費用，加強組織動員，統(tǒng)一部署行動。各行應(yīng)于12月25日前將本行活動方案以正式行文形式報備省分行。
（2） 完善市場規(guī)劃，加強客戶儲備
為實現(xiàn)客戶儲備工作的有效落地，省分行要求各行有序推進市場規(guī)劃、客戶選擇工作，分期報送新營銷目標客戶名單（格式見附件1），12月25日前報送不少于規(guī)劃目標的30%，2014年1月25日不少于60%、2月25日不少于80%、3月25日達到100%。各銀行報送的目標客戶數(shù)量和成功轉(zhuǎn)化率納入二級分行先進集體綜合評價。
（3） 開展重點營銷活動，加強客戶營銷
各行要結(jié)合省分行旺季營銷活動，在小企業(yè)較為集中的產(chǎn)業(yè)集群、工業(yè)園區(qū)、專業(yè)市場、社區(qū)商圈等區(qū)域，積極組織開展有針對性、富有實效和特色的各類銀企對接會、小微企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品宣傳推介等活動。歲末年初，各行至少開展一次小企業(yè)客戶營銷推薦活動，無錫、常州、南通、鎮(zhèn)江等小企業(yè)業(yè)務(wù)重點城市行至少兩次，由省分行參與組織推進。具體的營銷活動安排應(yīng)作為一個子方案，并反映在各分行的配套方案中。
（一）計劃目標任務(wù)
根據(jù)全行小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，省分行核定各行本次活動計劃目標任務(wù)（見附件2），并將在活動期間定期跟蹤、通報執(zhí)行進展。
（二）考評激勵
1.小企業(yè)客戶費用配置標準
建議各行對新營銷小企業(yè)客戶按下表標準配置激勵費用，其中通過“善融商務(wù)”平臺發(fā)起貸款申請的，每戶應(yīng)追加配備200元。各行應(yīng)在小企業(yè)業(yè)務(wù)旺季營銷活動細化方案中明確對新營銷小企業(yè)客戶的費用配備，并在活動結(jié)束后將費用兌現(xiàn)到基層人員。
2.激勵考核
根據(jù)下達目標計劃完成情況，省分行設(shè)置三類獎項，配置專項激勵費用76萬元，其中：業(yè)務(wù)管理費70萬元，員工費用6萬元。具體如下：
1 二級分行先進集體
根據(jù)對各銀行任務(wù)和目標的綜合評價，按照得分排名，前三名分行被評為先進集體
1、 對于二等獎和三等獎，省分公司分別撥付獎勵費15萬元、10萬元和5萬元，共計30萬元，均為經(jīng)營管理費。具體考評辦法見附件3。
2 優(yōu)秀支行
3 優(yōu)秀個人
對表現(xiàn)優(yōu)秀、成績突出的客戶經(jīng)理，作為優(yōu)秀個人授予“客戶營銷優(yōu)秀個人”或“產(chǎn)品推廣優(yōu)秀個人”稱號，每類15名，每人獎勵2000元，總額6萬元，全部為員工費用。
優(yōu)秀個人由二級分行推薦（推薦表見附件4）。獲得先進集體獎的分支機構(gòu)，每類2個，其他分支機構(gòu)每類1個。有違章違紀記錄的個人不得參加獎勵。
（三）獎勵兌現(xiàn)
活動結(jié)束后，省分行對目標計劃完成情況和期間業(yè)務(wù)增長情況進行總結(jié)分析、比較評價，對活動中表現(xiàn)突出的分支機構(gòu)及個人進行評優(yōu)，按獎項分別兌現(xiàn)激勵費用。
6、 明確營銷方向，突出營銷重點
（一）行業(yè)營銷策略
重點關(guān)注符合國家產(chǎn)業(yè)升級方向、政策支持導(dǎo)向的行業(yè)和區(qū)域內(nèi)的客戶群，尤其是“工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”等“新四化”領(lǐng)域中的小企業(yè)客戶。
選擇符合國家產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護政策、當?shù)刭Y源特點（包括產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移）和商業(yè)可持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)客戶。積極支持高端裝備制造業(yè)的核心企業(yè)和重點項目配套產(chǎn)業(yè)鏈中的小企業(yè)；具有競爭優(yōu)勢、以國內(nèi)為主市場的傳統(tǒng)制造業(yè)小企業(yè)，訂單多、成本優(yōu)勢突出的外向型小企業(yè)；具有品牌、渠道、服務(wù)優(yōu)勢的物流**小企業(yè)；高技術(shù)含量、高附加值、自主知識產(chǎn)權(quán)的科技型小企業(yè)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；在生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)中，經(jīng)營模式先進、業(yè)績突出、在區(qū)域乃至全國市場具有一定影響力的小企業(yè)。
（二）客戶營銷策略
積極拓展優(yōu)質(zhì)客戶。優(yōu)化保持單戶3000萬元（含）500萬元的小企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢；提高單戶500萬元（含）以下小企業(yè)貸款余額比例；重點發(fā)展依托網(wǎng)點直接銷售和采用標準化、批量化信貸業(yè)務(wù)模式的單戶50萬元（含）以下的小企業(yè)貸款。
圍繞“一鏈一圈一平臺”做好客戶營銷。加強與**合作，搭建“助保金”平臺，旺季確?！爸ＹJ”平臺搭建實現(xiàn)全覆蓋。加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶營銷，圍繞“三大一高”，選擇優(yōu)質(zhì)的核心企業(yè)，依托客戶真實的**背景，批量拓展上下游企業(yè)。
強化與**背景及富登、瀚華等實力較強的擔(dān)保公司合作，立足專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群、核心商圈，開展批量化營銷。
加強對臨時性退出客戶的挽留。加強對非活躍退出客戶的保留。對經(jīng)營情況良好，因我行信貸規(guī)模不足等原因?qū)е碌呐R時性退出客戶，各行要加強特征識別和挽留、再營銷工作，在信貸資源上優(yōu)先予以保證，減少有效客戶流失，降低營銷成本。
（三）渠道營銷策略
加強網(wǎng)點柜面渠道營銷。今年無貸結(jié)算戶“增有效、促轉(zhuǎn)化”聯(lián)動營銷活動中，全行已成功轉(zhuǎn)化小企業(yè)客戶458戶，但相對1.59萬戶的目標無貸戶總量，各行的轉(zhuǎn)化空間和潛力巨大。
各行要進一步加強與會計部門聯(lián)動，結(jié)合網(wǎng)點客戶資源狀況，分解下達各網(wǎng)點今年年末及明年旺季客戶營銷拓展計劃，強化目標督導(dǎo)。
加強電子渠道應(yīng)用，打造業(yè)務(wù)亮點。積極引導(dǎo)客戶入駐“善融商務(wù)”平臺。推廣“網(wǎng)銀循環(huán)貸”，對符合條件的存量抵質(zhì)押貸款客戶及“善融貸”客戶，積極營銷客戶辦理“網(wǎng)銀循環(huán)貸”業(yè)務(wù)。
“善融商務(wù)”平臺認證客戶中，對符合“網(wǎng)銀循環(huán)貸”辦理條件的客戶以及“善融貸”客戶，積極引導(dǎo)客戶通過“善融商務(wù)”平臺發(fā)起業(yè)務(wù)申請。
加強與國際業(yè)務(wù)聯(lián)動。動態(tài)梳理我行海關(guān)數(shù)據(jù)和國際結(jié)算客戶名單中的目標客戶，實施名單系統(tǒng)營銷。
（四）產(chǎn)品營銷策略
積極推廣“善融貸”業(yè)務(wù)。依托廣泛的基層網(wǎng)點和員工，通過加強培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)，加大對目標客戶的營銷力度，儲備一批潛在目標客戶，為明年旺季客戶增長實現(xiàn)開門紅打好基礎(chǔ)。
加強“助保貸”產(chǎn)品推進。目前僅三家分行開辦了“助保貸”業(yè)務(wù)。已與相關(guān)**部門簽署了“助保貸”合作協(xié)議的分行，要充分利用**的客戶推薦職能，盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。
其他各行強化與**的合作，進一步擴大“助保貸”的應(yīng)用范圍。
加強客戶綜合金融服務(wù)。認真貫徹落實總行關(guān)于小微企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，加強對客戶的細分和需求分析，為客戶提供一攬子產(chǎn)品**，解決客戶金融服務(wù)需求。利用總行關(guān)于公司類貸款再融資、貸款期限調(diào)整、變更借款人和貸款承接表外授信業(yè)務(wù)等政策，加大對具有可持續(xù)經(jīng)營能力客戶的支持幫扶力度，解決客戶現(xiàn)金流與還款計劃不匹配的現(xiàn)實問題，有效化解潛在的風(fēng)險隱患。
（五）推廣宣傳策略
充分利用銀行渠道資源，加強小企業(yè)信貸產(chǎn)品宣傳。各網(wǎng)點要通過led電子顯示屏滾動展示“建設(shè)銀行小企業(yè)服務(wù)以誠相貸建設(shè)未來”等字樣，擺放我行小企業(yè)金融服務(wù)產(chǎn)品宣傳折頁，在醒目位置懸掛小企業(yè)產(chǎn)品宣傳海報，通過顯示屏滾動**小企業(yè)金融“微笑篇”電視廣告。
（六）交叉銷售策略
進一步加強業(yè)務(wù)聯(lián)動，加強小企業(yè)客戶押金營銷；抓住每年1-5月份財險辦理的高峰期，加大對辦理抵（質(zhì)）押類貸款小企業(yè)客戶的財產(chǎn)保險營銷力度，積極營銷企業(yè)主人身意外保險（建信人壽的貸無憂覆蓋率30%以上），抓好代發(fā)工資、企業(yè)網(wǎng)銀、商務(wù)卡、高端信用卡、個人高端客戶等業(yè)務(wù)的聯(lián)動銷售，積極為客戶提供國際**結(jié)算、財務(wù)顧問、現(xiàn)金管理等服務(wù)。
附件3二級分行先進集體評選辦法
一、表彰對象
“二級分行先進集體”獎表彰營銷活動中組織有序、推動有力，業(yè)務(wù)全面發(fā)展的二級分行。對新增營銷客戶和授信客戶新計劃完成率低于80%的二級分行取消先進集體評審資格。
二、考核內(nèi)容
（1） 客戶選擇規(guī)劃指標，得10分
1目標客戶轉(zhuǎn)化率，權(quán)重10分。各時點報送的目標客戶數(shù)達到省分行下達計劃的二級分行，對目標客戶名單內(nèi)企業(yè)成功轉(zhuǎn)化為我行小企業(yè)非貼現(xiàn)貸款客戶（不含僅辦理低風(fēng)險業(yè)務(wù)的客戶）的比例排名第一的分行得10分，其他分行得分=10*本行轉(zhuǎn)化比例/第一名轉(zhuǎn)化比例。
（2） 客戶增長指數(shù)，35分
1新營銷小企業(yè)客戶，權(quán)重15分。①新營銷小企業(yè)客戶總量排名第一名的分行得5分，其他分行得分=5*本行新營銷客戶總量/第一名新營銷客戶總量；② 新營銷小企業(yè)客戶計劃完成率指標權(quán)重為10分，每行得分=10*銀行計劃完成率。
2新增小企業(yè)信貸客戶，權(quán)重15分。①在小企業(yè)新增信貸客戶總數(shù)中排名第一的分行將獲得5分，其他分行的的分= 5 *銀行得信客戶/第一名的信客戶；② 小企業(yè)信貸客戶新增計劃完成率指標權(quán)重為10分，各銀行得分為10*本行計劃完成率。
客戶增長為負的分支機構(gòu)，該指標得0分。
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