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建材活動(dòng)主題【篇1】
一、內(nèi)部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：建材市場(chǎng)第11周
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展**活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完****周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10—20的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到××建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚**
10月2日安信木地板**
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)**
10月4日新聚星燈具**
10月5日皖燕門業(yè)**
10月6日康輝櫥柜**
10月7日美標(biāo)潔具**
活動(dòng)二：國(guó)慶家裝建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、**市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3、裝修師傅工藝技能大賽
時(shí)間：10月1日-10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：**市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)**活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一：“國(guó)慶××之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
時(shí)間：10月1日7:00-9:00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二：**廣場(chǎng)**花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置)
活動(dòng)三：**國(guó)際匯展中心人居展的介入
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競(jìng)爭(zhēng)更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競(jìng)爭(zhēng)!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一**基本都將提前一兩周啟動(dòng)宣傳和攔截，我們?cè)摵螘r(shí)啟動(dòng)?
4、無論是大型節(jié)假日**，還是小型**，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤(rùn)!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場(chǎng)，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動(dòng)目的
1、借*** “榮膺中國(guó)500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國(guó)性總裁簽售活動(dòng)，創(chuàng)造**熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一**周契機(jī)，舉行全國(guó)聯(lián)動(dòng) “雙節(jié)”(中秋、國(guó)慶)**活動(dòng)，以總裁巡回簽售為噱頭推動(dòng)終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日-10月31日
活動(dòng)地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店
輔助地點(diǎn)：月星夢(mèng)之家
這一時(shí)段涵蓋了中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)假日，是年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時(shí)段作為一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國(guó)慶真情大獻(xiàn)！
五、**活動(dòng)內(nèi)容：
、總裁簽售，普惠全國(guó);
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)(每周限20個(gè)名額)。
持**簽名卡的顧客，在**簽字后可享受9折優(yōu)惠。配額是有限的。請(qǐng)盡快簽字！
注：活動(dòng)**、**，不能享受總裁簽約的優(yōu)惠政策。
，新產(chǎn)品上市，享受您的榮譽(yù)，給您一個(gè)驚喜！
活動(dòng)期間，購(gòu)買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7折優(yōu)惠，并且購(gòu)買新品客戶可享受20元/m2的鋪貼補(bǔ)助(活動(dòng)期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：本此活動(dòng)不與**簽署活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
新產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)政策：活動(dòng)期間，銷售指導(dǎo)和銷售人員銷售新產(chǎn)品：
60平方米以上獎(jiǎng)勵(lì)50元；
100平方米以上獎(jiǎng)勵(lì)100元；
200平方米以上獎(jiǎng)勵(lì)200元；
300平米以上獎(jiǎng)勵(lì)400元：
、共慶華誕，歡樂6+1;
活動(dòng)期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
向客戶交納3000元訂金，另加1元，即可獲得**廚衛(wèi)一套三件套；
交6000元訂金，加1元可獲美的電器蛋糕一個(gè)；
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)。
、幸福**，歡樂同聚;
注：**本產(chǎn)品為中秋國(guó)慶節(jié)特供。產(chǎn)品數(shù)量有限，預(yù)購(gòu)快捷。定**產(chǎn)品請(qǐng)核對(duì)你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動(dòng)期間折扣進(jìn)行**。
本**產(chǎn)品不能退換貨：購(gòu)買**產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動(dòng)。金額滿5000元可參加**。
(廚衛(wèi)**不包含配套腰線花片等輔材)
、幸福滿堂，幸福“磚”惠;
、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
特等獎(jiǎng) 1名贏取價(jià)值2999品牌“自動(dòng)洗衣機(jī)”一臺(tái)
一等獎(jiǎng) 2名贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺(tái)
二等獎(jiǎng) 3名贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺(tái)
三等獎(jiǎng) 4名贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺(tái)
四等獎(jiǎng) 5名贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個(gè)
幸福獎(jiǎng) 80名贏取精美水杯一個(gè)
**活動(dòng)說明：
(1)**條件：
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購(gòu)磚款必須滿5000元。方可給予**卡一張。每戶限**一次。
(2)、**活動(dòng)的目的：
增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
增加**活動(dòng)亮點(diǎn)和導(dǎo)購(gòu)終端賣點(diǎn)
(3)、**活動(dòng)地點(diǎn)與時(shí)間：
時(shí)間：10月31日15:00
地點(diǎn)：湟水河***國(guó)際店門口(可設(shè)**舞臺(tái));
(4)、**獎(jiǎng)品的領(lǐng)取：
特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)可在全額支付完畢后領(lǐng)?。?BR> 若顧客退貨，則所抽中“獎(jiǎng)品”也需退還，獎(jiǎng)品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎(jiǎng)品正價(jià)予以扣款。
7>、普天同慶，幸福共享;
凡在9月30日之前憑單頁(yè)進(jìn)店的客戶，可獲贈(zèng)***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，先到先得。
注：中秋節(jié)禮品為：訂購(gòu)的顧客送一盒月餅，未訂購(gòu)者將送總裁簽名卡及￥**xx金券一張。
，星級(jí)服務(wù)承諾，7天無理由退換貨！
超七星服務(wù)主要服務(wù)內(nèi)容
“一星”服務(wù)免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層)
“二星”服務(wù)免費(fèi)上門測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)鋪貼指導(dǎo)
“三星”服務(wù)免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù)
“四星”服務(wù)?；u免費(fèi)保養(yǎng)一次
“五星”服務(wù)免費(fèi)提供上門**服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次
“六星”服務(wù)提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi))
“七星”服務(wù) 7天無理由退換貨
活動(dòng)說明：
1.、內(nèi)部激勵(lì)，帶金銷售：提高活動(dòng)期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!
同時(shí)，我們可以在活動(dòng)中設(shè)定一個(gè)合理的銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將獲得獎(jiǎng)金。
2、獎(jiǎng)勵(lì)政策：
(1)、各部門銷售量第一的人員獎(jiǎng)勵(lì)300元。第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元。第三名獎(jiǎng)勵(lì)100元。(具體獎(jiǎng)勵(lì)方案參照獎(jiǎng)勵(lì)方案)
(2)、***產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)辦法：活動(dòng)期間銷售
六、其他氛圍營(yíng)造
9月30日中秋節(jié)期間，將制作100個(gè)燈謎，并邀請(qǐng)進(jìn)入店內(nèi)的顧客參與猜燈謎。猜謎的顧客將得到獎(jiǎng)勵(lì)。
七、人員安排
★見人員分工安排表
八、宣傳
高空卡位
1)、短信**：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)數(shù)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時(shí)給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場(chǎng)門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面米戶外。
4)、論壇及**：*****建材網(wǎng)
5)、門店條幅
2、移動(dòng)卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大氣，點(diǎn)綴活動(dòng)氣氛。
2)、掛旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“**主題畫+**利益點(diǎn)”。
3)、x架：**內(nèi)容x架、**新理石x架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類x架。
4)、地貼、磚貼：元/片，元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動(dòng)期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
活動(dòng)日的現(xiàn)場(chǎng)布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽(yáng)傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽(yáng)傘、帳篷。
3)、拱門：在市場(chǎng)口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場(chǎng)各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等**形象。
5)、當(dāng)日活動(dòng)流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+x架等相關(guān)物料+導(dǎo)購(gòu)員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次**活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“勢(shì)”能造多大，集中資源通過各種廣告、物料的組合在一定時(shí)期內(nèi)密集轟炸，先把勢(shì)搶過來才能搶單、搶市場(chǎng)份額。
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建材活動(dòng)主題【篇2】
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
1，提升銷量
2，擴(kuò)大市場(chǎng)影響
3，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
4，宣傳新產(chǎn)品
5，固市場(chǎng)份額
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消 費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。
1、返券：
即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。
3、特價(jià)：
即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量?jī)?yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。
6、限客單量?jī)?yōu)惠：
即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。
7、購(gòu)買超過一定量?jī)?yōu)惠：
即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適
應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂趣。
9、捆綁銷售：
即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。
10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品:
如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈(zèng)促銷：
即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。
12、有獎(jiǎng)銷售：
即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購(gòu)物送服務(wù)：
購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)
維修家具或電器和通訊工具等。
建材活動(dòng)主題【篇3】
建材元旦主題即將結(jié)束xx建材，經(jīng)過幾個(gè)月的醞釀，終于登上了舞臺(tái)！
一切為了上量：
最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的**，最動(dòng)人的新年禮遇，我們將先啟一場(chǎng)連接過去與未來的風(fēng)暴！
只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，
勝利，必將屬于我們!
瓷磚. 衛(wèi)浴我選光寶建材，
xx建材，建陶專家!
地球公轉(zhuǎn)一周
最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的**，最動(dòng)人的禮遇
元旦，我們?cè)傧埔粓?chǎng)感恩的風(fēng)暴
xx對(duì)您的禮遇正連連升級(jí)
xx建材元旦，深情奉獻(xiàn)，一系列特別活動(dòng)，讓您輕松享受綠色、健康、高品質(zhì)。
凡于活動(dòng)期間光臨雅奴.名家專店的顧客(已經(jīng)付款或有強(qiáng)烈購(gòu)買意向的)，均可獲贈(zèng)精美小禮品一份(掛歷、雨傘、保溫杯或其他)。
活動(dòng)期間接受產(chǎn)品購(gòu)買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購(gòu)買交全款時(shí)抵1000元貨款，(**除外)購(gòu)物須滿8000元，定金限交500元。
購(gòu)買o**ano系列瓷磚，每10米送1米同品牌同型號(hào)產(chǎn)品；
購(gòu)買arrow產(chǎn)品，滿xx元送毛巾架(價(jià)值100元)一個(gè)。滿4000元送abcd蹲便器+(價(jià)值220元)一個(gè)。滿8000元送abcd座便器(價(jià)值460元)一個(gè)。
滿10000元送abcd座便器+龍頭(價(jià)值660元)一個(gè)。
(若不要贈(zèng)品，可折現(xiàn)購(gòu)買其他產(chǎn)品。)
o**ano ** ￥1111 幫您送到家
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arrow ** ￥1111 上門裝到家
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(還有多種**款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購(gòu)。**產(chǎn)品售完即止。)
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買雅奴名優(yōu)產(chǎn)品的，可獲贈(zèng)20元出租車費(fèi)。
注：**產(chǎn)品不參與其他優(yōu)惠活動(dòng)
本活動(dòng)解釋權(quán)歸光寶建材所有
現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：
店門口橫幅一條
宣傳：宣傳單5000份
建材活動(dòng)主題【篇4】
因此，提前進(jìn)行演練和準(zhǔn)備是非常重要的。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。
重點(diǎn)二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，準(zhǔn)確到位
1） 重點(diǎn)一：有分解壓力目標(biāo)的技巧和方法
對(duì)于一個(gè)**活動(dòng)來說，尤其是大型**活動(dòng)和重大節(jié)假日的**活動(dòng)來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定本次活動(dòng)的總體目標(biāo)，然后制定每個(gè)人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。
圖：目標(biāo)任務(wù)分解表
2）重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在確定了銷售人員的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。
3）重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)
在動(dòng)員大會(huì)上，除了設(shè)定目標(biāo)外，更重要的是要通過物質(zhì)和精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)純粹的精神激勵(lì)對(duì)一些高級(jí)銷售人員似乎沒有太大的影響；因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的核心環(huán)節(jié)；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。
很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動(dòng)也是成功的?！边@句話對(duì)于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上，對(duì)于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動(dòng)員會(huì)。
現(xiàn)在家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，這就要求我們的**商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì)上讓團(tuán)隊(duì)得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
建材活動(dòng)主題【篇5】
(一)以舊換新政策
1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元！
顧客購(gòu)買正品，即可參與“以舊換新”活動(dòng)，憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費(fèi)用，最高折現(xiàn)為2000元。
2、喜新?lián)Q舊------給我舊的，還你新的
每天對(duì)于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評(píng)選，每天前3位“最年長(zhǎng)”用戶，必須憑借當(dāng)時(shí)的購(gòu)物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實(shí)后，即可以免費(fèi)以舊換新獲得XX新沙發(fā)一套。在前一輪換購(gòu)的老客戶中，如果使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動(dòng)歸入到下一輪，參與新一輪的使用年限“大比拼”。
(二)配套性優(yōu)惠促銷政策
1、讓禮物飛，新老客戶齊分享
老客戶介紹有禮
收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶朋友來XX換購(gòu)，朋友成功購(gòu)物或成功換購(gòu)，還可以獲得品牌電器一個(gè)。
老客戶進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。
預(yù)交定金有禮
活動(dòng)期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈(zèng)送價(jià)值xx元精美禮品。
2、瘋狂搶購(gòu)！特供套餐盛“惠”倒計(jì)時(shí)
新品搶購(gòu)“惠”（4款）
特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購(gòu)價(jià)，從而吸引消費(fèi)者。
絕版珍藏限量搶購(gòu)
此活動(dòng)為配套銷售挑出庫(kù)存較多，或商場(chǎng)有瑕疵的商品進(jìn)行搶購(gòu)銷售。
3、萬元新品0元秒殺搶購(gòu)
（0元家具秒殺）凡活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺(tái)領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場(chǎng)參與“0元秒殺搶購(gòu)價(jià)”活動(dòng)，中獎(jiǎng)參與者，現(xiàn)場(chǎng)憑借自己通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參與者無參與活動(dòng)權(quán)利。
詳解：0元秒殺：活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)買家具達(dá)到5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺(tái)前秒殺區(qū)準(zhǔn)時(shí)開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動(dòng)商品在活動(dòng)期間每天下午4點(diǎn)半秒殺2件。
4、五一勞動(dòng)你最大
敬老模派大禮
滿5000元以上客戶，即可評(píng)價(jià)有效證件，經(jīng)核實(shí)后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。
快樂結(jié)緣搶5.1有禮
活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，最終折扣買單的價(jià)格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費(fèi)100元現(xiàn)金抵用券，立即抵扣。
建材活動(dòng)主題【篇6】
1、 時(shí)間：20xx年10月2-6日
2、 地點(diǎn)：成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心6號(hào)館
三、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位：成都市房地產(chǎn)交易中心
成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)
承辦單位：成都市建筑裝飾協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)部
同期舉辦：房地產(chǎn)交易會(huì)·精裝房產(chǎn)品主題展
房地產(chǎn)交易會(huì)·軟裝陳設(shè)主題展
四、展會(huì)優(yōu)勢(shì):
(1)房交會(huì)人氣:依托房交會(huì)超10萬人次參觀觀眾;
(2)行業(yè)協(xié)會(huì)公信力:行業(yè)協(xié)會(huì)坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，接受處理裝修維權(quán)投訴;
(3)落地宣傳:蓉城最具影響的電視、平面、網(wǎng)絡(luò)等**全方位推廣;
(4)品牌云集、陣容強(qiáng)大:邀請(qǐng)60家全國(guó)一線裝飾、材料品牌;
(5)銷量、形象齊升:同類別品牌不超四家，為更好保障終端銷售和品牌宣傳推廣;
(6)一站式選購(gòu)平臺(tái):十·一**周買房、定裝修、選建材一站式選購(gòu)平臺(tái);
(7)宣傳投入透明化:商家共同選擇宣傳渠道和模式，費(fèi)用全程透明化;
(8)定向業(yè)主組織:通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)邀約組織客戶，憑借房交會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)自身公信力的優(yōu)勢(shì)針對(duì)新進(jìn)交房業(yè)主一對(duì)一邀請(qǐng)，保障活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)商家效果。
五、五大展出類別:
(1)裝飾公司;(4—8家)
(2)精裝房配套產(chǎn)品;
(3)軟裝飾品;
(4)投資理財(cái);(4—8家)
(5)裝飾材料;衛(wèi)浴、陶瓷、廚房設(shè)施、地板、門窗、櫥柜、廚電、涂料、燈飾開關(guān)、吊頂、凈水、暖通空調(diào)、熱水器、定制衣柜及綜合建材等(同類別不超出4家)。
六、參與費(fèi)用:
參展費(fèi)用詳情請(qǐng)參考展位圖。今年，我們采取“先確定，先選擇”的定位模式。(確定參與商家除參展費(fèi)用外，須繳納保證金一萬元)。
七、觀眾組織:
有效觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是確保展會(huì)成功的關(guān)鍵因素，有效觀眾的組織和邀請(qǐng)是集成家居展系列籌備工作的重中之重，也是我們組展方的核心使命。
(1)房交會(huì)自然人群:憑借房交會(huì)自然人氣，預(yù)計(jì)本館逛展觀眾3萬人次;
(2)百萬**投放:成都主流**如平面**、電視**、網(wǎng)絡(luò)**及相關(guān)渠道連續(xù)集中宣傳，廣泛征集業(yè)主;
(3)新交樓盤業(yè)主組織:專業(yè)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)樓盤業(yè)主，小區(qū)橫幅、海報(bào)、業(yè)主手冊(cè)、樓盤廣告、一對(duì)一上門拜訪;
(4)****組織業(yè)主:與成都知名****合作，邀請(qǐng)新老會(huì)員業(yè)主組團(tuán)采購(gòu);
(5)往屆購(gòu)房數(shù)據(jù)庫(kù):通過房交會(huì)前兩屆積累的購(gòu)房數(shù)據(jù)，以短信通知、郵信直投、一對(duì)一**邀約等形式，邀請(qǐng)到會(huì);
(6)50萬張門票免費(fèi)發(fā)放:展前在主要家居賣場(chǎng)、新樓盤社區(qū)、同類大型展會(huì)及**活動(dòng)中派發(fā);
(7)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):集成家裝新趨勢(shì)發(fā)布、產(chǎn)品專場(chǎng)**、秒殺拍賣、訂單返現(xiàn)、訂單**(100%有獎(jiǎng))等豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)更多有效觀眾現(xiàn)場(chǎng)下單;
(8)行業(yè)協(xié)會(huì)資源優(yōu)勢(shì):充分啟用主辦單位及相關(guān)職能部門的資源優(yōu)勢(shì)，廣泛邀請(qǐng)有效觀眾;
(9)數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)**報(bào)道:行業(yè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)**、篩選**實(shí)體實(shí)施戰(zhàn)略合作，通過網(wǎng)絡(luò)專題、社區(qū)活動(dòng)巡展等形式，廣泛組織有效觀眾;
(10)品牌門店客戶蓄水:凡參展商家須在活動(dòng)前提供有效門店客戶信息。
八、參展說明
(1)現(xiàn)在即可報(bào)名參展。參展單位可致電組委會(huì)洽商參展條件，并向組委會(huì)索取《參展協(xié)議書》詳細(xì)填寫，加蓋公章后傳真至組委會(huì);
(2)組委會(huì)在收到《參展協(xié)議書》后，經(jīng)確認(rèn)并加蓋公章，傳真至參展單位;
(3)在簽妥《參展協(xié)議書》后，參展單位須在5個(gè)工作日內(nèi)將參展費(fèi)用匯往組委會(huì)指定的收款帳戶(詳見《參展協(xié)議書》)，確認(rèn)參展資格;
(4)展會(huì)開始前1個(gè)月，組委會(huì)將《參展指南》發(fā)送至各參展企業(yè)，企業(yè)須詳細(xì)閱讀;
(5)為保證展會(huì)整體形象，組委會(huì)保留展位的最終調(diào)整權(quán)。
一、內(nèi)部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：建材市場(chǎng)第11周
活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展**活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完****周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日百度瓷磚**
10月2日安信木地板**
10 月 3 日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)**
10月4日新星燈**
10 月 5 日皖燕門業(yè)**
10 月 6 日康輝櫥柜**
10 月 7 日美標(biāo)潔具**
活動(dòng)2：國(guó)慶節(jié)家居裝飾與建材互動(dòng)交流會(huì)
活動(dòng)形式：
1 、家裝公司免費(fèi)參展
2 、**市場(chǎng)材料特賣會(huì)
3 、裝修師傅工藝技能大賽
時(shí)間：10月1日-10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：**市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)**活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一： “國(guó)慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
時(shí)間：10月1日7:00-9:00
地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)活動(dòng)形式：藝術(shù)展、品牌推廣
活動(dòng)二： **廣場(chǎng)**花展 (造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置)
活動(dòng)3：參與國(guó)際展覽中心的人類住區(qū)展覽