凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計劃是很重要的一步，貫徹公司的各項指標(biāo)。通常需要提前準(zhǔn)備好一份工作方案，撰寫方案是職場人的必備技能之一。以下是出國留學(xué)網(wǎng)編輯為您整理的“升學(xué)宴策劃活動方案”，希望這篇文章能夠為大家?guī)韼椭蛦l(fā)歡迎借鑒和分享！
升學(xué)宴策劃活動方案 篇1
一、宴會主題：
才女 xx考取 xx學(xué)院 大學(xué)答謝宴會
二、宴會時間：20XX年8月7日
宴會地點：xx國際二樓宴會廳
賓客人數(shù)：暫定
婚慶公司：xx公司
三、升學(xué)宴流程
（開場音樂響起，升學(xué)宴會正式開始）（12：18）
1.主持人登場
2.主持人開場白（背景音樂響起）（3分鐘）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、先生、女士和小朋友們，大家中午好！
金風(fēng)送爽的八月，是一個陽光燦爛的季節(jié)，是一個喜獲豐收的季節(jié)，在今天這個喜慶的時刻我們共同迎來了XX先生和XX女士的愛女XX升學(xué)宴會，經(jīng)過十八年寒窗苦讀，終于不負(fù)眾望，金榜題名，以優(yōu)異的成績考取了XX大學(xué)（學(xué)院） 。
這是XX氏家族的榮耀，也是在座各位的光榮。首先，請允許我代表XX氏家族對大家的光臨表示衷心的感謝！第一，感謝各位多年來在工作中對XX氏家族的關(guān)心和幫助；
第二，感謝各位多年來在生活中對XX氏家族的厚愛；
第三，感謝各位多年來對XX夫婦愛女XX成長中的呵護和關(guān)注。
3.才女閃亮登場（音樂《相信自己》）（3分鐘）
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。***同學(xué)經(jīng)過十余載的寒窗苦讀，勤奮學(xué)習(xí)，在今年的高考中，以優(yōu)異的成績考取了*****學(xué)院。
讓我們以熱烈的掌聲向她表示祝賀！同時以熱烈地掌聲有請今天的才女XXX閃亮登場。 （XXX從紅地毯起步處，伴隨著歡快的背景音樂，用輕盈的步伐走向?qū)儆谧约旱娜松笪枧_，她的同學(xué)分別站在地毯的兩側(cè)，為***學(xué)子而鼓掌、慶祝。在這一路上有煙火施放，更能增加宴會現(xiàn)場的隆重性。上臺后，舞臺前沿?zé)熁?、禮花施放）
4.才女發(fā)表升學(xué)感言
（音樂《感謝你》）（5分鐘）
XXX能夠取得如此驕人的成績，可以說是她努力學(xué)習(xí)的結(jié)果，是她辛勤的汗水的結(jié)晶。十幾載寒窗使她的身姿更加挺拔，豐富的知識使她的目光更加睿智，前行的歲月使她的容顏更加嬌美，求學(xué)的道路使她的身影更加昂揚。不懈的努力將使***的前途更加光明！我想此時此刻，XXX心里一定有許多話要對她的父母和大家說，讓我們再次以熱烈的掌聲歡迎XXX同學(xué)發(fā)表他的升學(xué)感言！
5.父母登場（2分鐘）
***才女的成功除了自己個人的努力，還離不開父母多年的精心養(yǎng)育。望子成龍、盼女成鳳是每位父母的共同心愿?？粗约旱膼叟磳⒉饺氪髮W(xué)殿堂，此時此刻他們的心中一定是美不勝收?，F(xiàn)在，讓我們以最熱烈地掌聲有請XXX才女的父母隆重登場。
（~~掌聲伴隨，上臺后施放煙火、禮花。）
6.才女感恩父母（感恩的心）（3分鐘）
父母為了兒女，早起晚歸，辛勤地付出。雖然自己在一天天慢慢地變老，但最高興的就是看著孩子一天天地長大，一點點地成熟，一次次地成功！可以說父母所做的一切都是為了孩子。
父母十幾年的辛勤付出終于有了回報，現(xiàn)在請XXX和自己的父母面對面站好，面向自己的父母三鞠躬—— 大學(xué)求學(xué)必有成。 最后和父母深深地?fù)肀?BR> 7.父母代表講話（3分鐘）
接下來讓我們用掌聲有請XXX才女的父母代表致答謝詞。
8.共同舉杯
請現(xiàn)場所有的來賓將手中的酒杯斟滿，讓我們共同舉杯慶祝才女XXX金榜題名，同時也祝愿才女XXX和她的同學(xué)前途似錦、大展宏圖?。?！
現(xiàn)在，我宣布，才女**的升學(xué)宴會正式開始，大家可以拿起碗筷、端起酒杯，共同享用主人家為你們準(zhǔn)備的豐盛宴席，同時祝各位來賓在以后的日子里身體健康、心想事成、萬事如意。?。。?BR> 升學(xué)宴策劃活動方案 篇2
(一)
一：活動時間
20__年6月20日至8月31日
二：用餐標(biāo)準(zhǔn)
428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌
三：驚喜活動如下：
1、滿10桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵200元(限一次使用一張)，另送豪華客房標(biāo)間一間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)
2、滿15桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵300元(限一次使用一張)另送豪華客房標(biāo)間二間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)
3、滿20桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵400元(限一次使用一張)，另送豪華客房標(biāo)間三間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)
4、滿25桌送高級行李箱一個，餐廳消費劵500元(限一次使用一張)，另送豪華客房標(biāo)間四間、KTV歡樂唱一間(無最低消費)
滿30桌以上以此類推(詳情請聯(lián)系我們)
5、含十桌以上免費現(xiàn)場布置，免費提供司儀、為考生化妝打扮提供服裝。
6、免費贈送LED屏使用權(quán)一次。
(二)
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動主題
全國大主題：“，紅福春金榜題名__x”;“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品紅福春，中狀元，游世博。
三、活動時間
20__年6月7日——2014年9月1日
準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動對象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?01年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。
五、活動內(nèi)容
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1.核心消費者政策：
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形
式的促銷;
2.狀元特別政策：
設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進行免費贊助用酒;
3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
喜慶時刻套餐
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個;
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部;
購買紅滿天8箱，贈送價值__元的__....
(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送)......
六、活動執(zhí)行
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名__X同學(xué)”;“醇真師生情，健康紅福春”。
升學(xué)宴策劃活動方案 篇3
一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一輩子一次，一輩子一次。今年高考最遲將于7月20日前發(fā)布首批重點本科招生錄取通知書。很多家長非常關(guān)心高考，對高考非常重視。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、主題：金榜題名時明珠謝恩情
2、 時間：7月20日-8月30日
三、地點：xx寨大酒店
四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長
五目的：
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打**過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
117： 30-17:50：宴會廳**節(jié)日**和歌曲供客人聆聽。
417： 50：婚宴正式開始，候選人（男生穿黑白搭配晚禮服，女生穿白色禮服）都在接待處旁邊就位。
5、17：55-12：05：
榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的**走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，**背景**《掌聲響起來》。
7、18：10-18：15：
花季感恩儀式。背景****《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！
818： 15-18:20：燭光許愿儀式。禮儀小姐把蛋糕車推上講臺?？忌淼案夂蜖T光許愿，并與在場的親友分享蛋糕。**背景**《明天會更好》。
9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時**背景**《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。
九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：（酒席**、菜品你們訂）
1兒童成龍宴（388元/桌）
2、金榜題名宴（468元/席）
3、平步青云宴（568元/席）
4、前程似錦宴（668元/席）
5鵬程萬里宴（888元/桌）
6飛達宴（1280元）
注：a.凡在酒店預(yù)訂大學(xué)宴會，宴會桌數(shù)達到10桌以上，可免費享受以下優(yōu)惠措施：
1）、免費贈送簽到簿1本；
2）、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗**由客人自己自費負(fù)責(zé))；
3） 免費預(yù)定苗頭ktv包廂，為考生舉辦慶典晚會提供八折優(yōu)惠；
4）、免費提供服裝和化妝.
甲級預(yù)算：服裝租賃100元，登記簿30元，總費用130元。
b、 凡在酒店消費滿20桌以上的，還可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；另免費贈送高級密碼皮箱1只。
b類預(yù)算：以上費用加上180元的高級密碼行李箱，總費用為310元。
c、 凡在酒店消費30桌以上的，還可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；另免費提供客房1間。
c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。
d、 凡在酒店消費40桌以上的客人，還可享受以下優(yōu)惠措施：
同上；同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。
d類預(yù)算：以上費用加3斤蛋糕40元，加上平均**500元的汽車票或機票，總費用為880元。
十、本次活動宣傳推廣方式
為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采用店外橫幅、大堂kt展板和電梯廣告相結(jié)合的方式。
活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生**及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。所有在酒店于訂宴會的候選人可從預(yù)定之日起在大堂內(nèi)排名；同時，已被十大名校錄取的學(xué)生，無論是來酒店舉辦深造宴會，都能入選金榜。
第二篇：謝師宴、升學(xué)宴**策劃活動方案
謝師宴、升學(xué)宴**策劃活動方案
人生四大喜事之一，金榜題名。經(jīng)過十年寒窗學(xué)子終于考上大學(xué)，謝師也是學(xué)子們金榜題名時的一種愿望，感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，近年“謝師宴”再附加一些傳統(tǒng)文化(如：十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)已經(jīng)普及大江南北，頗為火爆。
大學(xué)開學(xué)之前，家長在送自己孩子去上大學(xué)之前，必大操大辦“升學(xué)宴”。為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”、“升學(xué)宴“市場。做好“謝師宴”、“升學(xué)宴”營銷應(yīng)該是一個很好的商機。
一、目標(biāo)市場分析
恩師與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。同時，作為家長，他們的孩子終于上了大學(xué)。他們的生活翻開了新的一頁，他們的未來變的光明。因此在近年來“謝師宴”、“升學(xué)宴”非常紅火。
根據(jù)調(diào)查：“謝師宴”、“升學(xué)宴”已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”、“升學(xué)宴”紅火有以下幾個理由：
理由1（學(xué)生）：我要上大學(xué)了。我想我不會經(jīng)常見到你。在上大學(xué)之前，我要感謝我的老師三年來對他在高中學(xué)習(xí)的幫助。
理由2（家長）：感謝老師在高中三年內(nèi)對自己孩子的照顧，同時也希望借此表示謝意，聯(lián)絡(luò)感情，以后繼續(xù)聯(lián)系。
理由3（家長）：升學(xué)宴要宴請親朋好友，參加別人升學(xué)宴隨了份子錢，為了撈回點也得辦。
理由4（社會）：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
“謝師宴”一般在中檔左右徘徊?！吧龑W(xué)宴”則突出兩個特點：
一、就餐賓客較多；二，檔次一般偏中上。
二、定價策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對**高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴的**要根據(jù)渦陽當(dāng)?shù)厍闆r，應(yīng)以中檔和中下檔為主，升學(xué)宴的**應(yīng)以中上檔和中檔為主，合理拉大消費層。
4.其他飲料*和其它服務(wù)* *可以根據(jù)酒店的實際情況靈活更改（但應(yīng)根據(jù)酒店的純利潤制定）。
策劃書寫作
策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書
三、營銷策略
1、制作專門謝師宴**，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”、“升學(xué)宴”分三個檔次。其中“謝師宴”菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍?！吧龑W(xué)宴”則無需菜名包裝。
（具體**根據(jù)酒店純利潤制定）。
2、翰林宴，豪情相邀。特別邀請高考一年級（文理前三名）齊聚一堂，共謀未來；向每位學(xué)生贈送精美的學(xué)習(xí)用品作為紀(jì)念品；瓊林宴（請充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，發(fā)出邀請函）。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；?*商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，桌桌有禮品。在酒店舉行“升學(xué)宴”的家長，場場有驚喜。無論消費多少錢，桌上都能買到一瓶高爐水晶家居酒。
凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費五桌（含五桌）可享受八五折優(yōu)惠。
5免費停車、優(yōu)先預(yù)約、免費**、免費醫(yī)生帽等。
6晚餐后，我們將向參加宴會的老師贈送一份精美的小禮物（上面應(yīng)印有酒店名稱、地址和地址）。
四、廣告策略
1旅館門口有一些戶外廣告。
2電視，街道橫幅和報紙廣告結(jié)合在一起。例廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！
”至此桃花李芬芳時，金桂開元酒店隆重推出謝師宴（登科宴、及第宴、翰林宴），表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，**的重點是原來飯店的老顧客和渦陽當(dāng)?shù)厝藲q至四十八歲人眾，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
升學(xué)宴策劃活動方案 篇4
一、目標(biāo)市場分析
恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，給予學(xué)子終身受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由：
理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。
理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。
理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。
理由4(社會)：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。
理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。
二、定價策略
1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得學(xué)生和家長們的好感。
2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。
4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”668元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。
3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司積極主動參與。
4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5、免費提供停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。
6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
四、廣告策略
1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
六、效果預(yù)測
1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。
2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。
七、其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度，增大市場份額。
升學(xué)宴策劃活動方案 篇5
一、主題：金榜題名時明珠謝恩情
2、 時間：7月20日-8月30日
三、地點：xx寨大酒店
四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長
五目的：
1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;
2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。
3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打**過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。
117： 30-17:50：宴會廳**節(jié)日**和歌曲供客人聆聽。
4、17：50：喜宴正式開始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：
榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的**走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。
6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，**背景**《掌聲響起來》。
7、18：10-18：15：
花季感恩儀式。背景****《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!
818： 15-18:20：燭光許愿儀式。禮儀小姐把蛋糕車推上講臺?？忌淼案夂蜖T光許愿，并與在場的親友分享蛋糕。**背景**《明天會更好》。
9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時**背景**《明天會更好》。
10、18：30開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)歡慶party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。
凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折)。
升學(xué)宴策劃活動方案 篇6
1、主持人開場
首先由主持人上場向大家說明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義，再簡單介紹一下主人公。
例如：寒窗苦讀數(shù)十年，如今考上理想的大學(xué)，一般這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀****同學(xué)。
而主人公考上理想的大學(xué)是他周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下的結(jié)果，所以更重要的是，舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母親朋好友的表達形式。
2、主人公上場
應(yīng)主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人的寒窗苦讀相似，所以，主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場，并且背誦古詩，有趣生動的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且，到場的同學(xué)會配合主人公以同樣的方式上場，從而達到烘托得氛圍。
3、播放視頻
在主人公上場以后，主持人將會和主人公談一談他曾經(jīng)學(xué)習(xí)時的情景，并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容既是主人公高中時期學(xué)習(xí)生活的畫面，再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
4、展示成果
視頻播放結(jié)束以后，主人公將會向在座的親朋好友展示這十幾年來最大的成果——****大學(xué)的錄取通知書。而在場的親朋好友們也將會表達熱烈的祝賀。
5、感謝老師
本次的升學(xué)宴將會請來主人公高中時期的班主任陳老師。老師對于學(xué)生的成功是給予了很大的幫助的，所以，在當(dāng)天，主人公會用古人感謝師長的特別的方式——送臘腸，來表達對老師的感謝。
6、感謝父母
父母是孩子的取得成功的最大功臣，還在的一切都離不開父母的培養(yǎng)。所以，主人公將會用跪拜禮禮的形式感謝父母，表達對父母深深的感謝之情。
7、播放視頻
視頻將展示的是主人公與她的同學(xué)們曾經(jīng)美好快樂生活。并且以播放視頻的形式引出同學(xué)們的到來。
8、同學(xué)上場
每個同學(xué)上場時都會唱一段祝福的歌送給主人公。表達對主人公美好未來的祝福。
9、宣誓
在這里宣誓是為了在親朋好友、父母老師的見證下，說出自己對未來、對自己的要求，讓自己不忘過去的辛苦、周圍人的幫助與關(guān)懷，不要忘記自己的夢想，一直堅持下去。
10、宣布開席
升學(xué)宴策劃活動方案 篇7
⒈主持開場詞
《少年中國說》有段話讓我們大家都記憶猶新：“今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年，少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年進步則國進步。
到了20xx年才是我們恢復(fù)高考的xx周年，而此次我們舉辦的“謝師宴”，就是為了透過各大媒體對那些狀元的關(guān)注和報道，在社會各界引發(fā)出對教育的關(guān)注、對老師的感恩。使得全社會再次掀起一股“尊師重教”的禮儀之風(fēng)?！?BR> 而今，我們要說“少年尊師則國尊師”，我們堅信，在這些品學(xué)兼優(yōu)的狀元的帶動下，我們的國家一定會沿著和諧之路，飛速發(fā)展，下一個xx年，必定將“少年雄與地球，則國雄于地球”這句豪言變成現(xiàn)實！
⒉主辦單位致辭
***飯店董事長致辭
⒊狀元登場
⑴學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣讀賀信邀請狀元登場
⑵與主持人互動交流學(xué)習(xí)心得（同時邀請父母上場陪坐）
⑶現(xiàn)場抽讀感恩卡（之前填好的）
⑷配樂詩朗誦（狀元與主持人）
⒋互動游戲
⑴默契大考驗
⑵成語滅火器
⒌現(xiàn)場捐款（活動主題升華）
發(fā)動到場嘉賓參與捐款，由狀元現(xiàn)場點清款額。親手交給需要援助的貧困大學(xué)生（事先聯(lián)系好）
⒍頒發(fā)禮品和紀(jì)念品
祝福各位狀元，無論今后身在何處，也會以生為宣城人而榮耀，時刻銘記養(yǎng)育自己的父母，和培育自己的恩師和親切的宛陵大地。（水晶獎杯）
⒎抽獎
獎品為各不同價值的狀元宴套餐一桌及青稞酒和紅酒
⒏合影留念
活動地點：***賓館3樓宴會廳自助餐會形式
參與人員：新科狀元及其家長。師長。同學(xué)
⒐結(jié)束語
更讓我們驚喜的是，到場的狀元一改大家印象中死讀書的木訥書生形象，一舉一動無不張揚著青春的氣息和新時代的風(fēng)貌。他們親切，活潑，善于交流；他們不僅愛學(xué)習(xí)，也愛游戲，愛漂亮，朋友成群。我們新一代的狀元們，在燦爛的陽光下快樂的生活、學(xué)習(xí)和成長著。
加油吧，各位英姿勃發(fā)的少年們，你們的未來一定絢爛美好，如花兒一樣綻放！
活動時間：待定
活動預(yù)算：
按80人桌餐準(zhǔn)備（酒水。飲料等可考慮拉贊助）
舞臺背景噴繪一幕
贈送書籍
簽到板一面（留影）
禮儀人員綬帶
（⑴微笑大使
⑵歡迎狀元詞
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