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端午粽子銷售方案【篇1】
五、活動實(shí)施的具體過程第一階段活動準(zhǔn)備階段(1周)
(一)活動目標(biāo)：
選定主題，生成子課題，設(shè)計(jì)并完善方案，為實(shí)施研究作好設(shè)想。
(二)活動過程
1、產(chǎn)生主題，展開討論聽聽端午歌謠、欣賞端午漫畫視頻、說說過端午的情景，引起了學(xué)生思想和情感上的共鳴，大家紛紛講述以往過端午的情景，生成本次實(shí)踐活動的主題--"粽情飄香話端午"。
學(xué)生展開激烈地討論，提出了一大堆問題，如：端午節(jié)具體指哪一天?有多長的歷史了?它是怎么來的?為什么要過端午節(jié)?有沒有端午的傳說故事?人們過端午有哪些風(fēng)俗習(xí)慣等。
2、歸納指導(dǎo)，將相關(guān)或相近的問題歸在一起，生成子課題
①端午節(jié)具體指哪一天?它是怎么來的?有多長的歷史了?為什么要過端午節(jié)?有沒有相關(guān)的傳說故事……
②端午節(jié)食品的種類、所食東西與端午節(jié)的關(guān)系、端午節(jié)食品的制作材料、端午節(jié)食品的制作過程、端午節(jié)的食品是否受人歡迎……
③自己親身體驗(yàn)一下，學(xué)習(xí)包粽子和制作香囊。
④古時(shí)候人們過端午節(jié)有哪些習(xí)俗?現(xiàn)在過端午又有哪些習(xí)俗?保留了哪些，為什么會這樣?……端午節(jié)的習(xí)俗引申出：掛菖蒲艾草、掛鐘馗像、吃粽子、端午避"五毒"、劃龍舟等。
⑤歷朝歷代有哪些跟端午節(jié)有關(guān)的詩詞、歌謠;誰寫的?內(nèi)容是什么?表達(dá)了什么意思?
根據(jù)學(xué)生的討論內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生將提出的問題進(jìn)行歸納分類，生成子課題，并引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)研究的內(nèi)容分別取出好聽的名稱：
子課題一：端午由來大探秘
子課題二：端午美食大薈萃
子課題三：端午才藝大比拼
子課題四：端午活動大搜索
子課題五：端午詩詞大傳唱
3、建立課題小組，設(shè)計(jì)小課題研究方案。
①學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好、特長等，8-9人自由組合成研究小組，兼顧同組異質(zhì)。
②以小組為單位，初步討論、設(shè)計(jì)子課題的活動方案。(教師隨即以指導(dǎo)者、參與者、合作者的身份參與各小組的活動，重點(diǎn)指導(dǎo)選題要近而小，既貼近生活，切入口小，易于實(shí)踐。)
4、交流課題方案，指導(dǎo)完善。
A、各小組組長介紹自己的課題研究方案
B、其他小組成員評價(jià)并提建議
C、教師指導(dǎo)評價(jià)
D、小組修改、完善，確定課題研究方案5、教師強(qiáng)調(diào)實(shí)踐活動要注意的問題及事項(xiàng)。
①要注意實(shí)踐活動的安全;
②準(zhǔn)備好一些必要的設(shè)備;
③調(diào)查、采訪或拍攝時(shí)要注意提前預(yù)約時(shí)間，使用文明禮貌語言，同時(shí)需提前設(shè)計(jì)好采訪提綱;
④各小組需依據(jù)制定的計(jì)劃，團(tuán)結(jié)合作，共創(chuàng)佳果。
附1：小課題研究方案兼結(jié)題報(bào)告，方案設(shè)計(jì)只填寫前半部分粽情飄香話端午研究方案組名組長組員研究過程活動時(shí)間研究內(nèi)容研究方法活動收獲、體驗(yàn)第二階段活動實(shí)施階段一、活動時(shí)間：課外2周二、活動方法：以小組為單位邀請指導(dǎo)老師或家長一起收集有關(guān)資料、參與相關(guān)的實(shí)踐活動、采訪調(diào)查有關(guān)人員、或親身體驗(yàn)實(shí)踐。
端午粽子銷售方案【篇2】
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
二、活動主題：
華天粽端午情
三、活動時(shí)間：
xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;
一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元)餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排
具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào));
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等;
4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費(fèi)用預(yù)算：
(共計(jì)2388元)
端午粽子銷售方案【篇3】
鑫進(jìn)蛟龍大酒店2016年銷售計(jì)劃
1： 蛟龍酒店銷售的幾個(gè)要素：
1銷售的本質(zhì)：銷售最明顯的特點(diǎn)就是科學(xué)地讓消費(fèi)者受益。并付出一定的財(cái)力、物力和人力投入。
為的是酒店長久的銷售優(yōu)勢。健全銷售管理系統(tǒng)，這種投入不是盲目性的，也不是暫時(shí)性的，因?yàn)橹灰袌龃嬖冢捅仨氂袖N售的存在，就必須針對市場變化而進(jìn)行酒店銷售戰(zhàn)略的變革。
2、銷售的要求：第一酒店銷售不是部門就能單一完成的，酒店成員實(shí)際都是圍繞這個(gè)目標(biāo)而進(jìn)行的工作，第二是一旦制定了銷售的方案與方法，就要具體落實(shí)。它不可能是形式化的口頭工作，它更注重管理層之間的協(xié)調(diào)、組織和安排。
三。銷售的影響：酒店的人力資源結(jié)構(gòu)決定了酒店各部門的職能和任務(wù)。酒店面對銷售最大的難題是觀念的轉(zhuǎn)變，很多管理者都在辛苦工作，但是做為一種成績的衡量，只注重沒有大的過失，缺少明確的職能與任務(wù)。
酒店銷售就是要給予部門的管理與經(jīng)營者一定的任務(wù)，以任務(wù)完成情況來評估部門是否達(dá)到酒店要求，也用來發(fā)現(xiàn)潛在問題和矛盾。
4、銷售的體現(xiàn)：在銷售環(huán)節(jié)中，最大的收獲不是贏取多少利益，更重要的是發(fā)現(xiàn)酒店內(nèi)部問題，并通過方法改變與杜絕潛伏的隱患。只有不斷發(fā)現(xiàn)和解決問題，才是蛟龍飯店發(fā)展的核心。
5銷售矛盾：酒店銷售任務(wù)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)。既有戰(zhàn)略性的也有戰(zhàn)術(shù)性的，只有科學(xué)的確定戰(zhàn)略才是首要的。具體操作中會出現(xiàn)意想不到的困難和矛盾。做為管理層要有這方面的**。
6銷售部完成蛟龍酒店銷售方法：
1.收集和整理市場信息并制定銷售任務(wù)。
２、市場細(xì)分與制定銷售方案。
三。樹立酒店品牌和市場信譽(yù)的核心銷售理念。
４、具體落實(shí)銷售方案。
2： 蛟龍大酒店月度銷售活動
1月（1日）****部門和主要企事業(yè)單位年終總結(jié)會是市場發(fā)展的重點(diǎn)。根據(jù)會議規(guī)模，我們將給予免費(fèi)客房、洗浴券等優(yōu)惠政策吸引客戶。
（2） 酒店推出新年禮包以增加收入。
（3）選取酒店大客戶春節(jié)前贈送禮品以拉近彼此間距離。
（4）走訪市場，提前做好“春節(jié)”年夜飯的預(yù)訂工作。
（5） 元旦，定期宣傳，預(yù)算費(fèi)用：500元，制作宣傳材料和橫幅。
（6） 1月31日至2月5日，除夕和春節(jié)期間，預(yù)算費(fèi)用為人民幣**，包括年夜飯、年夜飯和春節(jié)家庭聚餐。
2、三月份
（1） 酒店已進(jìn)入淡季，客房已加固
a、采取同時(shí)入住3間客房即免費(fèi)1間或單間房連續(xù)入住3晚即免費(fèi)1晚，退房時(shí)間可延遲至次日16：00不加收半日房費(fèi)的客房優(yōu)惠舉措。
b、每日推出**房。
c、 促進(jìn)酒店長房銷售：給予客房**、餐飲、洗浴等優(yōu)惠政策，吸引長房客人，提高酒店客房租金和收入。
d、 采取客房與浴室聯(lián)動的方式，為入住酒店的客人免費(fèi)提供洗浴券，促進(jìn)其洗浴消費(fèi)。
（2） 春節(jié)期間，餐飲部門將推出不同品種、不同**的年夜飯。如果您預(yù)訂了年夜飯，您可以提供酒店客房或洗浴券。
（3）元宵節(jié)，針對進(jìn)店消費(fèi)的賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店前廳和洗浴大堂分別放置金桔樹，樹枝上懸掛各種燈謎，根據(jù)謎面難度設(shè)立a、b、c三個(gè)等級，猜中者，分別獎勵價(jià)值不同的小禮品。
（4）2月14日情人節(jié)，客房8折優(yōu)惠，當(dāng)日入住酒店客人贈送玫瑰花與巧克力，次日可延遲退房至16：00不加收半日房費(fèi)；西餐廳裝點(diǎn)浪漫溫馨的氣氛，推出情人節(jié)。
（5）3月份酒店色彩繽紛“紅、綠、藍(lán)”。
a、 3月5日學(xué)習(xí)雷鋒紀(jì)念日（公眾形象活動）預(yù)算：3000元，購買雷鋒帽及工具。組織一批酒店工作人員，分組清理沿街小廣告；開展用心工作，爭創(chuàng)雷鋒班組。
在多功能廳**《雷鋒》電影。
b、 三八婦女節(jié)，常規(guī)節(jié)日**，預(yù)算：500元，買花，制作海報(bào)。所有在節(jié)日當(dāng)天來酒店的女士將免費(fèi)贈送康乃馨花。
c、 3月12日，植樹節(jié)，公益活動，預(yù)算：3000元，車輛，樹苗，鐵鍬，景點(diǎn)。聯(lián)手景區(qū)，邀請上年度消費(fèi)排名前20位客人攜子女同來植樹。
d、 3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，結(jié)合宣傳，開展誠信經(jīng)營、顧客至上的活動。店內(nèi)圍繞“親情服務(wù)”“感動服務(wù)”開展服務(wù)評分活動，對象主要有：就餐客人、住宿客人、洗浴客人填寫服務(wù)意見表，即有可能成為蛟龍大酒店服務(wù)監(jiān)督賓客，享受一年免費(fèi)入住一次客房，洗浴免5張門票。
e、3月17日中國國醫(yī)節(jié)，邀請中醫(yī)專家講解健康飲食（主要邀請會員卡客戶、住店、餐飲客戶入場免費(fèi)參加），費(fèi)用預(yù)算：1500元，用于專家費(fèi)、入場券、專家宴請。
f、3月22日世界水日（常規(guī)公益形象活動），費(fèi)用預(yù)算：1500元，制作海報(bào)和印刷宣傳品。酒店為客人和員工開展節(jié)水惠民活動，旨在提高他們的節(jié)水意識和公眾形象。
在客房內(nèi)，擺放節(jié)水標(biāo)簽，對于連住兩天以上的賓客，床單、被罩、枕套及毛巾、浴袍等布草不需要一天一換，酒店免費(fèi)提供清心茶或免費(fèi)水洗襯衣，以此達(dá)到節(jié)約降耗的目的。
（6）推出“開江魚、山野菜”美食節(jié)。通過以上措施增加酒店賣點(diǎn)，提升酒店知名度和整體收入。
（7）拜訪本市各大企事業(yè)單位，做好“
三、八”節(jié)酒店聯(lián)歡活動**。
（8） 論蛟河外圍企業(yè)個(gè)體、旅行社的發(fā)展。
（9）做好“
五、一”期間婚宴的**。
四月份（1）繼續(xù)推出“開江魚、山野菜”美食節(jié)。
（2）與本市“康輝、紅葉、交通”等知名旅行社及周邊縣、市，吉林市、長春市知名旅行社溝通，做好“
五、一”小長假期間酒店旅游團(tuán)隊(duì)客源的開發(fā)。
（3）完成“
五、一”期間酒店**方案。
（4）提前走訪市場，做好“
五、一”期間婚宴的**工作。
（5） 4月5日清明節(jié)，公眾形象活動，預(yù)算：500元，買花。組織酒店優(yōu)秀員工參觀烈士墓。
（6） 4月7日世世界衛(wèi)生日，衛(wèi)生服務(wù)要從我做起，強(qiáng)調(diào)個(gè)人衛(wèi)生、房間衛(wèi)生、餐飲和烹飪衛(wèi)生。
五月份（1）重點(diǎn)利用“
五、一”節(jié)小長假為契機(jī)，吸引旅行社散客及旅游團(tuán)隊(duì)，推出帶有地方特色的團(tuán)隊(duì)餐，提升酒店客房的整體收益。
（2）落實(shí)“
五、一”期間酒店**方案：散客銷售采取“客房、餐飲、洗浴”組合方式，進(jìn)行產(chǎn)品銷售；團(tuán)隊(duì)推出了不同種類和**的團(tuán)隊(duì)餐食，以吸引團(tuán)隊(duì)入住。
（3） 5月1日-7日國際勞動節(jié)，**預(yù)算：1000元，節(jié)日期間集中餐飲、洗浴等。
（4） 5月12日，國際**節(jié)（公眾形象活動）聯(lián)合組織蛟河市醫(yī)院慰問醫(yī)務(wù)人員，并贈送鮮花和洗浴券。
（5） 5月31日世界無煙日（常規(guī)公益活動），預(yù)算：200元，制作宣傳畫，宣傳和倡導(dǎo)公共場所禁煙。
（6）推出以“母親節(jié)”為主題的酒店系列**活動。
a、設(shè)置“感恩墻”。在酒店門前放置“感恩墻”母親與孩子采取留言的方式抒發(fā)“母子情深”。
b、酒店大堂進(jìn)行“包餃子”比賽，由數(shù)對母子參加，賓客代表及酒店管理層做為裁判，評選出
1、 二、三等獎，適當(dāng)獎勵（主要是酒店產(chǎn)品）。
c、 在酒店門前用文字宣傳。
d、邀請當(dāng)?shù)?*參加。
（7）做好店內(nèi)婚宴接待的同時(shí)與新新娘婚紗影樓聯(lián)合在本市最繁華地點(diǎn)做好婚宴**活動，
（8）提前拜訪客戶進(jìn)行“粽子禮盒”銷售。
（9） 5月6日，酒店與著名的慶典與愛心城市婚慶工作室聯(lián)合制作了一場大型演出活動，主要是為婚禮做宣傳。
六月份（1）做好“
六、一”兒童節(jié)期間酒店產(chǎn)品銷售：餐飲部推出適合一家三口**。邀請孤兒院孤兒來店過“兒童節(jié)”為主題進(jìn)行宣傳。
預(yù)算：500元，購買禮品和玩具。針對進(jìn)店住宿和用餐的兒童（1.
5米以下）贈送精美小禮物。
（2）做好旺季期間的婚宴銷售，結(jié)合免費(fèi)送蜜月套房等優(yōu)惠方式吸引婚宴，還與華生電器聯(lián)合做婚宴與升學(xué)宴的宣傳活動。
（3）重點(diǎn)做好“端午節(jié)粽子及禮盒”銷售：酒店大堂設(shè)置粽子禮盒展示。
（4）端午節(jié)活動，費(fèi)用預(yù)算：5000元，開展端午粽子銷售，聯(lián)合蛟河市醫(yī)院眼科和結(jié)核病醫(yī)院，凡一次性購買10份粽子，贈送醫(yī)院保健卡一張。
（5） 6月7-9日，蛟龍**，為你加油！費(fèi)用預(yù)算：1000元（文具、折價(jià)券、營養(yǎng)粥、宣傳品）針對參加高考的學(xué)子，推出憑高考準(zhǔn)考證享受高考**房，每日贈送營養(yǎng)粥一份，及高考用優(yōu)質(zhì)套裝文具一份，謝師宴折價(jià)券100元。
（6）“父親節(jié)”推出“感恩父親”為主題的有獎?wù)魑幕顒?，在酒店大堂進(jìn)行展示，評選出
1、 二、三等獎，適當(dāng)獎勵，配合感恩節(jié)活動宣傳酒店。
7、八月份歡樂暑夏沖擊波
（1） 7月1日，黨的生日，預(yù)算：400元，制作橫幅、糖果瓜子，熱烈慶祝黨的生日，開展黨員生活會。
（2）7月10日夏季美食節(jié)，費(fèi)用預(yù)算800元，制作宣傳品、kt板，推出夏季清涼美食節(jié)，主推夏季養(yǎng)生菜肴。
端午粽子銷售方案【篇4】
四、活動目標(biāo)
(一)活動總目標(biāo)：
端午節(jié)快要到了，開展關(guān)于"端午"的活動，可以讓學(xué)生了解有關(guān)端午的各種小知識，可以拓展知識面。同時(shí)在活動中提高學(xué)生自己搜集資料，處理資料的能力。在端午的歡樂氣氛中，亦能增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，使孩子們形成樂觀合群的心理并對中國的傳統(tǒng)文化感興趣，產(chǎn)生初步的民族自豪感。
(二)活動具體目標(biāo)：
1、認(rèn)知目標(biāo)：
(1)通過活動對端午節(jié)的由來、美食、習(xí)俗、慶?；顒?、以及端午節(jié)的詩詞、歌謠等有更全面的了解。
(2)通過活動，對研究性學(xué)習(xí)的方法、步驟有進(jìn)一步的了解。
2、能力目標(biāo)：
(1)通過小課題研究引導(dǎo)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并尋求各種途徑處理解決問題，以促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐活動能力的提高。
(2)通過小組合作調(diào)查、采訪、匯報(bào)交流促進(jìn)學(xué)生的協(xié)作探究精神、學(xué)習(xí)交流能力、相互欣賞的意識的生成以及學(xué)生人際交往能力、口頭表達(dá)能力、自我評價(jià)能力等的提高。
3、情感目標(biāo)：
(1)以小課題研究的形式，通過合作小組的集體研究，對自己的成果有喜悅感、成就感，感受與他人協(xié)作交流的樂趣。
(2)通過課題研究，增強(qiáng)學(xué)生對家鄉(xiāng)、對人民以及淵源歷史的端午文化的熱愛之情，增進(jìn)學(xué)生對文化傳統(tǒng)知識的探究心理，鼓勵學(xué)生不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。
端午粽子銷售方案【篇5】
活動設(shè)定
1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險(xiǎn)1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數(shù)，存款和保險(xiǎn)每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。
2)存款2萬元或保險(xiǎn)2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動。
3)存款5萬元或保險(xiǎn)5萬以上客戶，可報(bào)名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。
活動方式
網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場為辦理存款和保險(xiǎn)客戶登記信息，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點(diǎn)留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數(shù)。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時(shí)間和地點(diǎn)。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時(shí)間和具體事宜。
1)物料準(zhǔn)備
市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動，促進(jìn)POS和刷卡消費(fèi))。
指導(dǎo)價(jià)：散稱粽子(1元/個(gè));江米(3.8—4.5元/斤)，蜜棗(6—10元/斤)，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把，按每斤可包15個(gè)計(jì)。相關(guān)物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。
抓粽子活動以乒乓球代替實(shí)物，現(xiàn)場統(tǒng)計(jì)客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡。
2)比賽規(guī)則
現(xiàn)場限時(shí)15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點(diǎn)另設(shè)獎品。
活動宣傳
1)線上宣傳
通過經(jīng)管系統(tǒng)對客戶發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶，網(wǎng)點(diǎn)LED屏滾動宣傳，網(wǎng)點(diǎn)外橫幅宣傳;
2)電話邀約
各崗位人員對自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進(jìn)行電話邀約，實(shí)現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護(hù)和防流失的目的。電話邀約客戶可同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)介數(shù)量。
3)外拓走訪
“四上墻”看板中的.片區(qū)地圖責(zé)任到人，制定合理的計(jì)劃，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時(shí)間進(jìn)行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動的同時(shí)，宣傳網(wǎng)點(diǎn)的POS機(jī)業(yè)務(wù)和理財(cái)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
利用早晚居民晨練和晚上活動的機(jī)會，重點(diǎn)到人較多的廣場，網(wǎng)點(diǎn)附近車站，學(xué)校進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大活動影響力。
4)訪客戶宣傳
大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中，積極宣傳活動，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營銷話術(shù)以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財(cái)經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。
端午粽子銷售方案【篇6】
一、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時(shí)間
20XX年x月xx日~x月xx日
三、活動內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的`經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、 做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會場
店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
端午粽子銷售方案【篇7】
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)
致：各部(室) 由：市場營銷部
時(shí)間：XX年xx月xx日
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時(shí)間：XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間;
一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但
不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標(biāo)任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一)獎勵：
任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵)。 二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。 七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報(bào)); 2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等; 4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費(fèi)用預(yù)算：(共計(jì)2388元)
市場營銷部
端午粽子銷售方案【篇8】
(一)廣告策略建議
因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標(biāo)
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細(xì)分為三
1.基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?BR> 3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。
(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選大品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實(shí)施
團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。
端午粽子銷售方案【篇9】
XX年XX月
一、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時(shí)間
XX年XX月XX~XX月XX日
三、活動內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、 做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會場
店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)
現(xiàn)場粽子促銷
活動時(shí)間：XX年X月XX日~XX日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一
包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。
3)運(yùn)用一些營銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時(shí)間:6月19日—21日
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報(bào)名參加比賽，工作人員會給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價(jià)值100元)
第二名：高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)
第三名：真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動時(shí)間：20xx年6月19日~21日
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二、活動支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
一、對本次促銷活動進(jìn)行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等
費(fèi)用預(yù)算