促銷方案【篇1】
童裝促銷—捆綁式銷售
在童裝市場(chǎng)中，童裝店也可以采用這種促銷的方式進(jìn)行。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點(diǎn)相似，捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進(jìn)行組合，兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式；而折扣促銷則是主要針對(duì)單品進(jìn)行。在童裝店捆綁式銷售促銷的時(shí)候，也可以把童裝同玩具捆綁起來(lái)，誘惑父母多購(gòu)買童裝產(chǎn)品。
在進(jìn)行這種促銷的時(shí)候，大家一定要注意:進(jìn)行這種捆綁促銷的單品，盡可能的是積壓庫(kù)存，這樣以便于清理庫(kù)存壓力。同時(shí)要注意的是是否做到1+1>2。如果要進(jìn)行虧本促銷帶動(dòng)其他商品的熱賣，要很好的掌控這種虧損的范疇，不要超越了自己的承擔(dān)范圍。
童裝促銷—人員推廣
人員推廣，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書(shū)面上理解的話：是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。
不過(guò)對(duì)于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡(jiǎn)單一點(diǎn)。如何簡(jiǎn)單，我們先來(lái)看看人員推廣的宣傳類型：一類是生產(chǎn)廠家的人員推銷；二類是批發(fā)商；三類是零售店人員推銷；四類是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷；五類是無(wú)形產(chǎn)品的推薦（保險(xiǎn)類）。在這五大類別中，我們童裝店能夠采用的則是第三種類型：零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門(mén)，而不是推銷員拜訪顧客。
當(dāng)有人進(jìn)店或者經(jīng)過(guò)店面的時(shí)候，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)則可以通過(guò)一定的敘述向其介紹即將開(kāi)始的促銷，以及能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)的亮點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于童裝店促銷的人員推廣宣傳，在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類型要求那么嚴(yán)格，但是在活動(dòng)的描述上，一定要簡(jiǎn)言意賅，將重點(diǎn)消息傳遞出去。時(shí)間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。
童裝促銷-抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)，是一個(gè)偶然事件，并不能夠保證每一位消費(fèi)者都能夠抽到設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為促銷手段的抽獎(jiǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)吸睛點(diǎn)，能夠獲取到額外的一些獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以提高提高相關(guān)商品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)商品流通，并給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售運(yùn)用適當(dāng)，可以起到活躍市場(chǎng)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的積極作用；運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的破壞，損害消費(fèi)者的利益。
在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中，商家要制定出銷售額達(dá)到多少額度才可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。或者是，會(huì)員卡積分到多少分以上，才能夠參與抽獎(jiǎng)。明確抽獎(jiǎng)條件，商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面。
不過(guò)，對(duì)于這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明確規(guī)定：抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)5000元。所以，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。
不過(guò)對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，最好是一些比較實(shí)用的東西?？梢赃x擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。通過(guò)這些比較實(shí)用性的物品來(lái)增加促銷活動(dòng)的吸引力。當(dāng)然，你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進(jìn)行促銷。
在促銷中，只要你能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的主抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理，你就可以很好的利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的促銷目標(biāo)。
促銷方案【篇2】
一、活動(dòng)主題
落實(shí)中央精神、開(kāi)展“四送到村”（送政策、送文化、送娛
樂(lè)、送優(yōu)惠）公益惠民活動(dòng)，讓廣大農(nóng)民兄弟享受到改革和科技帶來(lái)的實(shí)惠和成果。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展“四送到村”公益惠民活動(dòng)，推動(dòng)“村村通廣電寬
帶、戶戶看有線電視”民心工程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。
三、活動(dòng)形式
各分公司采取分組推進(jìn)的方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺(tái)唱戲”、到村組“拉網(wǎng)式”宣傳、走訪，盡量做到現(xiàn)場(chǎng)辦理、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xxXX年3月26日至6月25日。
五、活動(dòng)組織
（一）、領(lǐng)導(dǎo)小組1個(gè)：
成員：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收領(lǐng)導(dǎo)小組成員
（二）、促銷小組6個(gè)：武陵分公司經(jīng)營(yíng)班子分別與農(nóng)網(wǎng)5個(gè)站對(duì)應(yīng)成立5個(gè)小組；德山分公司成立1個(gè)小組，由德山分公司經(jīng)營(yíng)班子輪流帶隊(duì)。促銷小組組長(zhǎng)由分公司經(jīng)營(yíng)班子成員擔(dān)任，組員由農(nóng)網(wǎng)站長(zhǎng)、專兼職營(yíng)銷員組成，每個(gè)組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)策略
（一）、活動(dòng)覆蓋人群
武陵、德山分公司農(nóng)網(wǎng)新發(fā)展客戶。
（二）、活動(dòng)營(yíng)銷政策
營(yíng)銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動(dòng)費(fèi)用、業(yè)績(jī)提存三方面：
1、客戶優(yōu)惠政策
①凡電視新開(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶；
②凡寬帶新開(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質(zhì)大米1袋；
③電視、寬帶同時(shí)開(kāi)戶客戶，送價(jià)值150元電飯煲1個(gè)。
④從無(wú)線電視轉(zhuǎn)有線電視、從其它寬帶轉(zhuǎn)廣電寬帶的客戶，使用時(shí)間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應(yīng)時(shí)間。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
①新發(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤
餐、飲水、業(yè)務(wù)員勞務(wù)費(fèi)等經(jīng)費(fèi)。
②村支兩委經(jīng)費(fèi)：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。
3、新業(yè)績(jī)提成
活動(dòng)期間農(nóng)網(wǎng)所有電視、寬帶（個(gè)人）開(kāi)戶不提成，現(xiàn)場(chǎng)辦理的寬帶算業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；全員營(yíng)銷的只算任務(wù)；寬帶集團(tuán)客戶提成且算業(yè)績(jī)。
七、活動(dòng)宣傳
1、宣傳形式：采用橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳盾牌等手段
營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2、宣傳要求：橫幅到村、海報(bào)到組、宣傳單到戶、宣傳盾
牌隨實(shí)施小組流動(dòng)。
3、宣傳內(nèi)容：
①村村通廣電寬帶、戶戶看有線電視！
②有家就有有線電視、廣電寬帶！
③看有線電視，真高清、更舒服！
④廣電寬帶，速度快、價(jià)格惠、服務(wù)好！
⑤看有線數(shù)字電視，共度幸福美好時(shí)光！
八、活動(dòng)分工
1、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作宣傳單、海報(bào)。
2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品監(jiān)控、管理以及活動(dòng)結(jié)束后的結(jié)算。
3、供應(yīng)部：負(fù)責(zé)所需相關(guān)禮品的正常供應(yīng)。
4、客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)本次參與活動(dòng)客戶的回訪。
促銷方案【篇3】
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧餐廳的熱戀情侶，餐廳可為他們提供走上舞臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)，并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的告白，怎能不感動(dòng)TA)
活動(dòng)四：“浪漫激情”
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿300元，均可獲2月14日0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推;憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1名 99朵精美玫瑰花束及香檳酒一瓶。
二等獎(jiǎng)：3名 大型毛絨玩具一個(gè)。
三等獎(jiǎng)：10名 巧克力各一盒。
促銷方案【篇4】
連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”
“專業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷，同時(shí)鞏固與客戶的.關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi)，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命！
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！
活動(dòng)主題：
“新春新貌，給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)！” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買；情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷，凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購(gòu)買西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹(shù)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦！
活動(dòng)主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等
促銷工具： 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專業(yè)與您分享！
您的美麗因?yàn)槟恼鋹?ài)、您的呵護(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
4月7日世界衛(wèi)生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開(kāi)的季節(jié)，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內(nèi)容：
開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 會(huì)場(chǎng)的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
促銷方案【篇5】
一、活動(dòng)主題：
精致生活、源自金帝
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
促銷方案【篇6】
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR> 劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR> 鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的.商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
閱讀更多相關(guān)知識(shí)，返回【 酒店?duì)I銷 】欄目列表
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐?jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買一送一。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門(mén)拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
促銷方案【篇7】
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠！
XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、！
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
促銷方案【篇8】
一、活動(dòng)主題
__汽車五一大放“價(jià)”__優(yōu)惠__元，__優(yōu)惠__元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年4月29日__5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了化的消化__豪華型、__庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求，從而提高終端銷量。
四、活動(dòng)政策
1、__尊貴型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
2、__舒適型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
3、__豪華型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
5、__豪華型dvd版優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__
促銷方案【篇9】
一、前言
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。商機(jī)的出現(xiàn)，令無(wú)數(shù)商人聞風(fēng)而動(dòng)，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀(jì)到來(lái)，每一種產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎都充斥著許許多多的種類。
飲料市場(chǎng)也是如此，從單調(diào)的只有幾種產(chǎn)品，到如今整個(gè)市場(chǎng)充斥著大小品牌的各種飲料，簡(jiǎn)直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過(guò)各種營(yíng)銷來(lái)取得業(yè)績(jī)；而新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭(zhēng)取獲得更多消費(fèi)者的青睞。
當(dāng)今飲料市場(chǎng)盡管各種類飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是成為當(dāng)今流行主角的飲料還當(dāng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng)飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營(yíng)養(yǎng)及活力”為賣點(diǎn)，吸引了許多青少年購(gòu)買，銷售量在各大超市、商場(chǎng)居高不下。
在這種市場(chǎng)情況下，XX企業(yè)抓住商機(jī)，欲向市場(chǎng)推出一種新品運(yùn)動(dòng)飲料。
目前，國(guó)內(nèi)冠以“運(yùn)動(dòng)飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動(dòng)等等。新的一年即將到來(lái)，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。
面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習(xí)慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購(gòu)買并喜愛(ài)上XX公司的運(yùn)動(dòng)飲料是一個(gè)難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進(jìn)行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動(dòng)地宣傳。
二、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境
（一） 宏觀環(huán)境分析
首先，我國(guó)人口數(shù)量基數(shù)大，運(yùn)動(dòng)飲料的主要消費(fèi)階層是青少年，中國(guó)人的觀念一直是舍得給小孩花錢，青少年的購(gòu)買力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國(guó)14億人口，且每年都在以1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)著，這對(duì)于任何一
個(gè)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。盡管由于老齡化的推進(jìn)，我國(guó)青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據(jù)16%，也就是說(shuō)全國(guó)約有2億多的青少年市場(chǎng)，面對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲料敞開(kāi)。
然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來(lái)中國(guó)發(fā)生的食品安全問(wèn)題層出不窮，隨著《中華人民共和國(guó)食品安全法》的出臺(tái)，標(biāo)志著我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關(guān)系著廣大消費(fèi)者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時(shí)向消費(fèi)者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)必須選擇的正確戰(zhàn)略。
至于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，自我國(guó)加入WTO以來(lái)，眾多外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始形成跨國(guó)巨頭與本土企業(yè)瓜分市場(chǎng)的局面。在全球經(jīng)濟(jì)蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費(fèi)者生活的密切相關(guān)性，受到的沖擊相對(duì)較小。但消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越精打細(xì)算的消費(fèi)理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)空缺，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能在日益激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因?yàn)閲?guó)人觀念的關(guān)系，青少年的日?；ㄤN一般不會(huì)減少，但是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格將會(huì)更吸引人購(gòu)買，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而在社會(huì)環(huán)境方面，隨著我國(guó)居民生活水平的逐漸提高，消費(fèi)觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開(kāi)始成為人們對(duì)飲料的消費(fèi)潮流；而能為人體提供營(yíng)養(yǎng)和活力的運(yùn)動(dòng)功能飲料，也更加吸引國(guó)民購(gòu)買欲望，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對(duì)一家飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，不同的季節(jié)對(duì)飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不同的產(chǎn)品推廣期，比如清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷售的高峰期，相對(duì)的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運(yùn)動(dòng)功能飲料對(duì)于季節(jié)的要求并沒(méi)有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運(yùn)動(dòng)飲料在消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)過(guò)后更容易產(chǎn)生購(gòu)買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營(yíng)銷的一大關(guān)鍵。
最后，技術(shù)環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術(shù)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的影響并不是特別大，但近年來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來(lái)越多
促銷方案【篇10】
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“____優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
____特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!
活動(dòng)時(shí)間：____年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：____婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
促銷方案【篇11】
促銷方案一
1、在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫(huà)花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術(shù)的純熟程度；③比較實(shí)用，做這些項(xiàng)目的人群會(huì)很多。
2、在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來(lái)店里可享受免費(fèi)卸甲，免費(fèi)給做手部保養(yǎng)，并且贈(zèng)予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當(dāng)場(chǎng)制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。
3、一周免費(fèi)活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)，在一個(gè)月內(nèi)所有技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目都可享受6.8折優(yōu)惠；如果一次性做兩種技術(shù)以上，可享受6折優(yōu)惠。如：做自然甲修護(hù)+法式水晶甲，就是總價(jià)格的6折；購(gòu)買產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠，如果一次性購(gòu)買200元以上贈(zèng)予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
4、6.8折優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月中，可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng)：①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù)；②做手繪畫(huà)花，贈(zèng)送自然甲修護(hù)；③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲；⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。
5、如果購(gòu)買金卡（2000元），所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠；
6、如果購(gòu)買手護(hù)卡或足護(hù)卡一張，就贈(zèng)送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
7、學(xué)生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動(dòng)的基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠。
8、如果推舉親戚朋友來(lái)做服務(wù)，服務(wù)價(jià)格達(dá)到100元以上，新客戶可獲贈(zèng)價(jià)值10元的代金券，老顧客可獲贈(zèng)價(jià)值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現(xiàn)金）
以上是鄭州禧年新時(shí)尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點(diǎn)美甲店促銷方案。主要是開(kāi)業(yè)三個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)，可以按如實(shí)際情況做調(diào)整或時(shí)間延長(zhǎng)。本方案僅供參考，詳細(xì)內(nèi)容還要根據(jù)當(dāng)?shù)孛兰资袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)確定。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時(shí)尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂(lè)，生意興隆。
美甲店十大經(jīng)典促銷手段
招數(shù)1開(kāi)卡促銷開(kāi)卡促銷是美甲店基本的促銷手段
開(kāi)卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美甲店為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會(huì)所，美甲SPA館。
人氣指數(shù)：★★★★★
招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
特別提示：美甲店在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美甲店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★☆
招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體
免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)4消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷法
消費(fèi)積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美甲店均適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化
次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★☆
招數(shù)6活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式
活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美甲店利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、大師通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：聯(lián)誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★★☆
招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷美甲店可贈(zèng)送一些小禮品
在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美甲店可贈(zèng)送一些小禮品如：砂條、營(yíng)養(yǎng)油、洗甲水等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。場(chǎng)合對(duì)接：各種類型美甲店都適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單
美甲店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。
運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美甲店，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美甲店，大型美甲店開(kāi)業(yè)期間適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷
人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美甲店長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法：美甲店開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美甲店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。
人氣指數(shù)：★★★★★
招數(shù)10會(huì)員促銷會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美甲店帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美甲店的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。
促銷方案【篇12】
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年月日—20xx年月日
共七天(日—日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元。
3、月當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、月日開(kāi)始，至月日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。
5、購(gòu)物券必須在月日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(二)輔助活動(dòng)：
1、男女裝特賣場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。
3、廠方促銷活動(dòng)。
(三)活動(dòng)推廣：
1、報(bào)紙廣告
2、電臺(tái)廣告
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
費(fèi)用預(yù)算(略)
促銷方案【篇13】
嵐縣萃華珠寶
“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”
——正月促銷活動(dòng)方案
時(shí)間：2013.2.8—2.16
范圍：嵐縣縣城及周邊村莊
主題：家有喜事*正月天天有驚喜
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降
新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）
驚喜二：家有喜事正月天天驚喜
活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。
購(gòu)素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈(zèng)送XXX
購(gòu)素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈(zèng)送 XXX
購(gòu)物填寫(xiě)禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送XXX
驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛(ài)之心
滿1000（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支！
滿1500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“貴愛(ài)平安扣”一枚！
滿2500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！
促銷方案【篇14】
一、活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-7月30日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。
收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
促銷方案【篇15】
班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動(dòng)背景3
二、活動(dòng)目的8
三、 活動(dòng)范圍9
四、活動(dòng)時(shí)間9
五、具體活動(dòng)9
六、媒體廣告配合11
七、費(fèi)用預(yù)算11
八、促銷效果評(píng)估方法11
一、活動(dòng)背景
(一)市場(chǎng)狀況：冰茶目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
（二）產(chǎn)品SWOT問(wèn)題分析：
1、優(yōu)勢(shì)分析
1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)； 3）技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營(yíng)零售商。
2、劣勢(shì)分析
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；
2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長(zhǎng)過(guò)高。
3、機(jī)會(huì)分析
1）從生命周期理論來(lái)說(shuō)，茶飲料處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
3）茶飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析
1）競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，出來(lái)老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)等，國(guó)內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來(lái)越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰(zhàn)”；
3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷售嚴(yán)重下降，促銷方式應(yīng)完善； 4）產(chǎn)品線單一 分析總結(jié)：
在對(duì)康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：品牌過(guò)于單一化；產(chǎn)品線不足；營(yíng)銷模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來(lái)減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來(lái)的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
（三）訴求對(duì)象：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：
1）市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
促銷方案【篇16】
夏天來(lái)了，減肥的'人多了，吃大餐的人少了；氣溫高了，人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門(mén)，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷，這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門(mén)絕技”，這些，非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。
絕技一：清涼鍋應(yīng)時(shí)上市，顧客偏見(jiàn)一掃而光
在人們的傳統(tǒng)觀念里，火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人會(huì)在夏季問(wèn)津火鍋店，而火鍋店的生意一定相當(dāng)冷清，現(xiàn)在，這種觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
如今，小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng)，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見(jiàn)”。一方面，他們推出夏季清涼火鍋，在鍋底中加入菊花、薄荷等，不僅解暑降溫，而且別有一番風(fēng)味；另一方面，他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的認(rèn)識(shí)：夏天吃羊肉，可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒，對(duì)提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益，讓消費(fèi)者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然，加強(qiáng)媒體投放力度，讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的，再加上平時(shí)難以想象的折扣，想必很多火鍋愛(ài)好者都想嘗試一下吧。
絕技二：酒水大站開(kāi)鑼，啤酒白酒無(wú)限暢飲
夏季到了，人們對(duì)酒水的需求更大了，男人愛(ài)喝啤酒，女人愛(ài)喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料，由于酒水頗有利潤(rùn)可圖，很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無(wú)疑就將很多顧客拒之門(mén)外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費(fèi)者歡迎。
有的餐廳，只要顧客消費(fèi)滿100元，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯；有的餐廳，所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送，顧客可以無(wú)限制暢飲；家人團(tuán)圓或者朋友聚會(huì)，選擇這樣的餐廳自然是最合適不過(guò)的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶，只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐，就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣；有的商家還推出了特別貼心的服務(wù)，為剛進(jìn)門(mén)的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉，讓人頓時(shí)神清氣爽，想想看，這種地方，又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心，誰(shuí)不愿光臨呢？
絕技三：時(shí)令菜品新鮮上市，結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱
夏天，暑氣正盛，而“頭伏”節(jié)氣的到來(lái)，更讓覺(jué)得食欲不振，想吃點(diǎn)清涼開(kāi)胃而又有營(yíng)養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏”為主題，推出了40多種口味的手工水餃，除了傳統(tǒng)口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃；厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，很多外地來(lái)的游客都不約而同地到這里來(lái)嘗嘗鮮，享受美味的同時(shí)，趕走暑氣。
誰(shuí)說(shuō)夏季是餐飲淡季？只要用心去體會(huì)消費(fèi)者的需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品，再加上周到的服務(wù)，顧客盈門(mén)，就是順理成章的事情了。
促銷方案【篇17】
一、行業(yè)分析
1、 參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
電動(dòng)三輪車行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動(dòng)兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動(dòng)三輪車行業(yè)。目前全國(guó)電動(dòng)三輪車主要生產(chǎn)分幾個(gè)板塊。
河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收
山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂(lè)，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客
江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的'豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等
2、 品牌競(jìng)爭(zhēng)漸成趨勢(shì)
最初許多廠家的盲目介入電動(dòng)三輪車行業(yè)，為了尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場(chǎng)上三輪電動(dòng)車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來(lái)強(qiáng)勢(shì)的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實(shí)例充分證明要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹(shù)立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。
3、 利潤(rùn)空間逐漸變小，資源整合是趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得電動(dòng)車行業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動(dòng)車行業(yè)來(lái)講，電動(dòng)三輪車的利潤(rùn)要比兩輪電動(dòng)車的利潤(rùn)高了許多。這也就促使兩輪電動(dòng)車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊(duì)伍中來(lái)，使三輪車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力來(lái)?yè)屨既嗆囀袌?chǎng)。20xx年，三輪車在某些市場(chǎng)將有比較激烈白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動(dòng)了廠家市場(chǎng)營(yíng)銷的力度。
二 競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 目前與旺客電動(dòng)三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動(dòng)三輪車主要以全棚、半棚的大型客運(yùn)、貨運(yùn)為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費(fèi)者購(gòu)買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動(dòng)全篷車在市里影響交通，以及非法運(yùn)輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運(yùn)電動(dòng)三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開(kāi)始抵制電動(dòng)三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動(dòng)三輪全篷車的市場(chǎng)開(kāi)始收到了政府的管制。很多地方政策開(kāi)始限制客運(yùn)電動(dòng)車上路，使得電動(dòng)三輪車的成熟市場(chǎng)曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開(kāi)始尋找開(kāi)辟新的市場(chǎng)，作為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、各廠家對(duì)于市場(chǎng)操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營(yíng)銷手段及模式比較陳舊。方式單一，
還沒(méi)有走向使用兩輪電動(dòng)車的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。
3、目前生產(chǎn)貨運(yùn)半棚電動(dòng)三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒(méi)有發(fā)力之
前搶先發(fā)力進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是在山東市場(chǎng)利用科學(xué)的營(yíng)銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對(duì)貨運(yùn)篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。
避開(kāi)其他企業(yè)在老年休閑款、貨運(yùn)簡(jiǎn)易電動(dòng)三輪車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劍走偏鋒開(kāi)辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。從而在山東市場(chǎng)形成自己的品牌特色。形成在山東市場(chǎng)的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠(chéng)實(shí)旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費(fèi)者一種信心和責(zé)任。
2、顏色選擇
通過(guò)對(duì)山東消費(fèi)者的形象期望調(diào)查了解，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費(fèi)者喜歡“紅色”。因?yàn)榧t色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費(fèi)者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個(gè)性，珠峰以紅色為主，大江以藍(lán)色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動(dòng)車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。
3、 視覺(jué)設(shè)計(jì)
旺客電動(dòng)三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn)，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個(gè)人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善，請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。使產(chǎn)品凸顯視覺(jué)效果。已達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。
4、 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品，做到“人無(wú)我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。
5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。特別注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。同時(shí)推出特價(jià)產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價(jià)產(chǎn)品對(duì)旺客市場(chǎng)的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其獨(dú)特的技術(shù)含量，這也將成為我公司最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費(fèi)家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的成熟產(chǎn)品。
6、 價(jià)格定位；
中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。
四、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷模式，“旺客”電動(dòng)車采用一下?tīng)I(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)要加大市場(chǎng)推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。
3、 廣告策略。采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，主要能讓消費(fèi)者能夠較長(zhǎng)時(shí)間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報(bào)紙、宣傳彩頁(yè)，樣車巡游、城市廣告黃頁(yè)、縣市級(jí)的重點(diǎn)市場(chǎng)電視廣告、促銷活動(dòng)、有影響力的縣城事件宣傳活動(dòng)。電臺(tái)廣播
4、 明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費(fèi)比較實(shí)惠。
5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識(shí)【不要影響城市環(huán)境】。
6、 主題活動(dòng)；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動(dòng)炒作如：夏季
馬上來(lái)臨，目前跳廣場(chǎng)舞的開(kāi)始多起來(lái)?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場(chǎng)舞。以促進(jìn)品牌形象，同時(shí)拉動(dòng)“旺客品牌”在市場(chǎng)上的影響力。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
1、消費(fèi)群分析
客運(yùn)，1、主要以想從事載客生意的普通消費(fèi)者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。
貨運(yùn)，搞物流運(yùn)輸?shù)?，市?chǎng)批發(fā)、從事利潤(rùn)比較高的零售行業(yè)的小個(gè)體老板。購(gòu)車的目的是省油，安全性比較好，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)，方便運(yùn)輸，提高工作效率。
2目前消費(fèi)者當(dāng)中購(gòu)買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動(dòng)車操作的人群。其特點(diǎn)是以前用過(guò)抵擋的電動(dòng)產(chǎn)品，熟悉了電動(dòng)產(chǎn)品的特性，知道買好一點(diǎn)的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上屬于剛剛了解電動(dòng)三輪車的消費(fèi)者。由于不了解，往往從感覺(jué)上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對(duì)電動(dòng)車知識(shí)基本屬于學(xué)習(xí)階段。
3、 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買。在購(gòu)買時(shí)容易受導(dǎo)購(gòu)人員的引導(dǎo)，所以購(gòu)買時(shí)有事感性的。
4、 對(duì)電動(dòng)三輪車需求特征
價(jià)位客運(yùn)的市場(chǎng)價(jià)位8000元-------10300元。貨運(yùn) 4000元----10000元
性能：寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問(wèn)題點(diǎn)：消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大的人力物力和財(cái)力。
六、營(yíng)銷狀況分析
優(yōu)勢(shì)----機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
目前在國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運(yùn)篷車更是少之又少。還沒(méi)有形成以某品牌的在市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運(yùn)三輪的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。以目前了解的情況看，小三輪已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的地步。大品牌還沒(méi)有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。對(duì)于我們公司還有時(shí)間抓緊搶占市場(chǎng)。至少還有一到兩年的時(shí)間。
不利分析----問(wèn)題分析
目前“旺客”在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較少，在短時(shí)間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動(dòng)產(chǎn)品價(jià)位較高。貨運(yùn)電動(dòng)車市場(chǎng)目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費(fèi)者購(gòu)買了1.01.5米的小型貨運(yùn)三輪車。頂替原來(lái)的大型貨運(yùn)三輪[ 1.5米以上的貨運(yùn)三輪]的功能。
七、營(yíng)銷推廣
1、營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程，是一個(gè)獲取信息、理解、比較、判斷的過(guò)程。目前至少70%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)貨運(yùn)三輪不了解，對(duì)貨運(yùn)三輪車沒(méi)有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對(duì)我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡(jiǎn)單、花錢少、見(jiàn)效快的讓農(nóng)村消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為需要解決的首要問(wèn)題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會(huì)經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識(shí)到加大對(duì)農(nóng)村集市上的宣傳對(duì)于其賺錢的重要意義。同時(shí)公司應(yīng)給與市場(chǎng)推廣的一定的支持。必要時(shí)公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時(shí)參與進(jìn)來(lái)。以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時(shí)以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗(yàn)。目前在兩輪車市場(chǎng)比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)縣一級(jí)兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。
3、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的條件：市場(chǎng)占有率在30%以上。并且逐年增加。市場(chǎng)占有率在20%要通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣。使農(nóng)村用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購(gòu)買欲望。
八、20xx年旺客電動(dòng)車主要戰(zhàn)略
以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺(tái)、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時(shí)每個(gè)地區(qū)選出1—2個(gè)樣板市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)加大推廣力度。使“旺客”電動(dòng)車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場(chǎng)為中心向外省擴(kuò)散的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
促銷方案【篇18】
一、活動(dòng)主題
金秋十月禮惠全城
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月20日——10月10日
三、活動(dòng)目的
1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，提高知名度；
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過(guò)XX店的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國(guó)慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營(yíng)銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、全場(chǎng)耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過(guò)濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯（SC125、SC250、SC500）
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠
3、每日前5名
每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只
4、購(gòu)機(jī)五重豪禮：
禮包1：購(gòu)機(jī)有驚喜，凡購(gòu)買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片；
禮包3：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金；
禮包4：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。
促銷方案【篇19】
超市六一兒童節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)名稱：迎“六一”超市企劃方案
活動(dòng)目的：借此次迎“六一”促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)，而且將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場(chǎng)自身銷售額的提高。該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性與參與性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動(dòng)評(píng)估：該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng)，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)當(dāng)天
活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的XX年兒童節(jié)。
a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當(dāng)你翻開(kāi)相冊(cè)、回味這段往事時(shí)，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。今天是兒童節(jié)，在這個(gè)策劃范文，可編輯修改
特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的小票，可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。
b：“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文，也使得其寫(xiě)作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫(xiě)作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái)，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫(xiě)作興趣和享受到這寫(xiě)作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。
寫(xiě)作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫(xiě)作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫(xiě)出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)?；顒?dòng)結(jié)束后，超市將對(duì)原文進(jìn)行打印后，貼與超市一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復(fù)印件一份。
策劃范文，可編輯修改
促銷方案【篇20】
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
(一)：活動(dòng)主題
你儂我儂，浪漫七夕
(二)：活動(dòng)時(shí)間
即20xx年8月22日至8月24日
(三)：活動(dòng)地點(diǎn)
休閑食品區(qū)
(四)：活動(dòng)辦法
1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買巧克力滿77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。
2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買商品滿520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：情侶裝一套
二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒
三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋
參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)
注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。
(五)：商品計(jì)劃
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
(六)：宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。例如：
1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音
(七)：賣場(chǎng)布置
1.店外的活動(dòng)裝飾，例如：海報(bào)、布旗等;
2.店內(nèi)的氣氛布置，例如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。
(八)：特別企劃活動(dòng)
為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：
1.情人默契大考驗(yàn);
2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;
3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。
促銷方案【篇21】
3
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活動(dòng)主題
辭舊迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的'方式返還；
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告：
2、電臺(tái)廣告：
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
促銷方案【篇22】
◎ 活動(dòng)時(shí)間：某某月日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內(nèi)容：凡于某某月日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
促銷方案【篇23】
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤(pán)）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤(pán)無(wú)首付”促銷政策，這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個(gè)“零首付”樓盤(pán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際，促銷去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市
5月19日，中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處，對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹，該促銷活動(dòng)名叫“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”，通過(guò)該計(jì)劃，購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí)，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開(kāi)資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間，實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算，折算單價(jià)僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤(pán)。目前，亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本，從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤(pán)銷售的目的。
據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹，近期，在大北京區(qū)域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷的樓盤(pán)逐漸多了起來(lái)，意在低價(jià)刺激購(gòu)房者出手。位于香河的華語(yǔ)經(jīng)典，參與促銷活動(dòng)的購(gòu)房者可以15萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價(jià)僅為35萬(wàn)元左右，這兩個(gè)樓盤(pán)推出的促銷價(jià)均為五折，但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)
事實(shí)上，零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段，在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷售量。此前，多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過(guò)，北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
目前，受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間，不少房企特別是上市房企開(kāi)始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價(jià)促銷的手段。
一般來(lái)講，房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%，因?yàn)橄掳肽曛挥芯?、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看，不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)。“未來(lái)還會(huì)有更多房企加入，促銷的力度也會(huì)增加?！碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。
促銷方案【篇24】
1、本活動(dòng)由XX婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)
2、本活動(dòng)套餐內(nèi)所贈(zèng)送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品
3、本活動(dòng)預(yù)約前10名可參與XX婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影MV拍攝
4、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新落成的豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝
5、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。
6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法，XX婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂(lè)!
促銷方案【篇25】
節(jié)日三天（5月31日——6月2日）播放兒童音樂(lè)
1，獻(xiàn)給孩子們的愛(ài)
活動(dòng)期間在本超市一次購(gòu)物滿45元，憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9。8元的精美玩具糖一款
2，您送禮物，我送快樂(lè)
活動(dòng)期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。
3，把好心情帶走
活動(dòng)期間光臨本超市的小朋友可獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
操作要點(diǎn)：
活動(dòng)前一天晚上備好各色氣球幾種，（顏色相同的扎一簇，總共數(shù)量1000個(gè)以上），懸掛在服務(wù)臺(tái)上方，高度為隨手可以取到?？匆?jiàn)有小朋友光臨，主動(dòng)取氣球相贈(zèng)，如果有大人提出要?dú)馇虻?，也可予以滿足。
5，今年兒童節(jié)，xx兒童秀
在活動(dòng)期間，xx超市將展出優(yōu)秀兒童作品。聯(lián)系好當(dāng)?shù)刈钣忻挠變簣@合作。
（1）由xx超市提供畫(huà)材料300份。（由供應(yīng)商提供）
（2）由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)及xx超市評(píng)出一，二，三等獎(jiǎng)共20名。
其中一等獎(jiǎng)4名（獎(jiǎng)值80元禮品一份）
二等獎(jiǎng)6名（獎(jiǎng)值50元禮品一份）
三等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)值25元禮品一份）
優(yōu)勝獎(jiǎng)40名（獎(jiǎng)值10元禮品一份）
參與獎(jiǎng)免費(fèi)提供砂畫(huà)一份，價(jià)值5元左右。
6，凡在xx超市區(qū)購(gòu)物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂(lè)小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。）
紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)包一個(gè)
5名綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)
50名藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂(lè)多一排
100名黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條
200名白色球—獎(jiǎng)勵(lì)飲料一瓶
抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，（紅色球3個(gè)黃色球5個(gè)，藍(lán)色球10個(gè)，綠色球20個(gè)，白色球100個(gè)）
7，激情共享——非?！?+1”
凡一次性購(gòu)物滿16元加1元可換購(gòu)（ 50g喜之郎果凍一包）
滿36元加1元可換購(gòu)（迷你巾一包）
滿61元加1元可換購(gòu)（1.25L可口可樂(lè)一支）
滿96元加1元可換購(gòu)（1000g洗衣粉一包）
8，文具、玩具大比拼活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價(jià)！
童裝促銷—捆綁式銷售
在童裝市場(chǎng)中，童裝店也可以采用這種促銷的方式進(jìn)行。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點(diǎn)相似，捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進(jìn)行組合，兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式；而折扣促銷則是主要針對(duì)單品進(jìn)行。在童裝店捆綁式銷售促銷的時(shí)候，也可以把童裝同玩具捆綁起來(lái)，誘惑父母多購(gòu)買童裝產(chǎn)品。
在進(jìn)行這種促銷的時(shí)候，大家一定要注意:進(jìn)行這種捆綁促銷的單品，盡可能的是積壓庫(kù)存，這樣以便于清理庫(kù)存壓力。同時(shí)要注意的是是否做到1+1>2。如果要進(jìn)行虧本促銷帶動(dòng)其他商品的熱賣，要很好的掌控這種虧損的范疇，不要超越了自己的承擔(dān)范圍。
童裝促銷—人員推廣
人員推廣，單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書(shū)面上理解的話：是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。
不過(guò)對(duì)于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡(jiǎn)單一點(diǎn)。如何簡(jiǎn)單，我們先來(lái)看看人員推廣的宣傳類型：一類是生產(chǎn)廠家的人員推銷；二類是批發(fā)商；三類是零售店人員推銷；四類是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷；五類是無(wú)形產(chǎn)品的推薦（保險(xiǎn)類）。在這五大類別中，我們童裝店能夠采用的則是第三種類型：零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門(mén)，而不是推銷員拜訪顧客。
當(dāng)有人進(jìn)店或者經(jīng)過(guò)店面的時(shí)候，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)則可以通過(guò)一定的敘述向其介紹即將開(kāi)始的促銷，以及能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)的亮點(diǎn)。當(dāng)然，對(duì)于童裝店促銷的人員推廣宣傳，在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類型要求那么嚴(yán)格，但是在活動(dòng)的描述上，一定要簡(jiǎn)言意賅，將重點(diǎn)消息傳遞出去。時(shí)間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。
童裝促銷-抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)，是一個(gè)偶然事件，并不能夠保證每一位消費(fèi)者都能夠抽到設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為促銷手段的抽獎(jiǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)吸睛點(diǎn)，能夠獲取到額外的一些獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可以提高提高相關(guān)商品的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)商品流通，并給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí)，抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售運(yùn)用適當(dāng)，可以起到活躍市場(chǎng)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的積極作用；運(yùn)用不當(dāng)，則會(huì)造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的破壞，損害消費(fèi)者的利益。
在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中，商家要制定出銷售額達(dá)到多少額度才可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。或者是，會(huì)員卡積分到多少分以上，才能夠參與抽獎(jiǎng)。明確抽獎(jiǎng)條件，商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面。
不過(guò)，對(duì)于這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明確規(guī)定：抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)5000元。所以，我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。
不過(guò)對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置，最好是一些比較實(shí)用的東西?？梢赃x擇兒童的日用品，例如襪子、帽子、水杯等等。通過(guò)這些比較實(shí)用性的物品來(lái)增加促銷活動(dòng)的吸引力。當(dāng)然，你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進(jìn)行促銷。
在促銷中，只要你能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的主抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理，你就可以很好的利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的促銷目標(biāo)。
促銷方案【篇2】
一、活動(dòng)主題
落實(shí)中央精神、開(kāi)展“四送到村”（送政策、送文化、送娛
樂(lè)、送優(yōu)惠）公益惠民活動(dòng)，讓廣大農(nóng)民兄弟享受到改革和科技帶來(lái)的實(shí)惠和成果。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展“四送到村”公益惠民活動(dòng)，推動(dòng)“村村通廣電寬
帶、戶戶看有線電視”民心工程，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電視、寬帶客戶的快速發(fā)展。
三、活動(dòng)形式
各分公司采取分組推進(jìn)的方式，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)“搭臺(tái)唱戲”、到村組“拉網(wǎng)式”宣傳、走訪，盡量做到現(xiàn)場(chǎng)辦理、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)通。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xxXX年3月26日至6月25日。
五、活動(dòng)組織
（一）、領(lǐng)導(dǎo)小組1個(gè)：
成員：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收領(lǐng)導(dǎo)小組成員
（二）、促銷小組6個(gè)：武陵分公司經(jīng)營(yíng)班子分別與農(nóng)網(wǎng)5個(gè)站對(duì)應(yīng)成立5個(gè)小組；德山分公司成立1個(gè)小組，由德山分公司經(jīng)營(yíng)班子輪流帶隊(duì)。促銷小組組長(zhǎng)由分公司經(jīng)營(yíng)班子成員擔(dān)任，組員由農(nóng)網(wǎng)站長(zhǎng)、專兼職營(yíng)銷員組成，每個(gè)組不得少于4人。西湖分公司暫不參與本次活動(dòng)。
六、活動(dòng)策略
（一）、活動(dòng)覆蓋人群
武陵、德山分公司農(nóng)網(wǎng)新發(fā)展客戶。
（二）、活動(dòng)營(yíng)銷政策
營(yíng)銷政策包含客戶優(yōu)惠、活動(dòng)費(fèi)用、業(yè)績(jī)提存三方面：
1、客戶優(yōu)惠政策
①凡電視新開(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶；
②凡寬帶新開(kāi)戶客戶，送價(jià)值50元植物油1桶，5公斤優(yōu)質(zhì)大米1袋；
③電視、寬帶同時(shí)開(kāi)戶客戶，送價(jià)值150元電飯煲1個(gè)。
④從無(wú)線電視轉(zhuǎn)有線電視、從其它寬帶轉(zhuǎn)廣電寬帶的客戶，使用時(shí)間未到期的，憑發(fā)票可以順延相應(yīng)時(shí)間。
2、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
①新發(fā)展客戶按電視 元/戶、寬帶 元/戶給促銷小組作為誤
餐、飲水、業(yè)務(wù)員勞務(wù)費(fèi)等經(jīng)費(fèi)。
②村支兩委經(jīng)費(fèi)：按電視 元/戶、寬帶 元/戶支取。
3、新業(yè)績(jī)提成
活動(dòng)期間農(nóng)網(wǎng)所有電視、寬帶（個(gè)人）開(kāi)戶不提成，現(xiàn)場(chǎng)辦理的寬帶算業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)；全員營(yíng)銷的只算任務(wù)；寬帶集團(tuán)客戶提成且算業(yè)績(jī)。
七、活動(dòng)宣傳
1、宣傳形式：采用橫幅、海報(bào)、宣傳單、宣傳盾牌等手段
營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
2、宣傳要求：橫幅到村、海報(bào)到組、宣傳單到戶、宣傳盾
牌隨實(shí)施小組流動(dòng)。
3、宣傳內(nèi)容：
①村村通廣電寬帶、戶戶看有線電視！
②有家就有有線電視、廣電寬帶！
③看有線電視，真高清、更舒服！
④廣電寬帶，速度快、價(jià)格惠、服務(wù)好！
⑤看有線數(shù)字電視，共度幸福美好時(shí)光！
八、活動(dòng)分工
1、市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、制作宣傳單、海報(bào)。
2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)禮品監(jiān)控、管理以及活動(dòng)結(jié)束后的結(jié)算。
3、供應(yīng)部：負(fù)責(zé)所需相關(guān)禮品的正常供應(yīng)。
4、客戶服務(wù)部：負(fù)責(zé)本次參與活動(dòng)客戶的回訪。
促銷方案【篇3】
凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧餐廳的熱戀情侶，餐廳可為他們提供走上舞臺(tái)，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)，并可獲贈(zèng)香檳酒一支(特殊的日子特殊的告白，怎能不感動(dòng)TA)
活動(dòng)四：“浪漫激情”
活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿300元，均可獲2月14日0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張，依此類推;憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：1名 99朵精美玫瑰花束及香檳酒一瓶。
二等獎(jiǎng)：3名 大型毛絨玩具一個(gè)。
三等獎(jiǎng)：10名 巧克力各一盒。
促銷方案【篇4】
連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案
活動(dòng)主題：
“西絲爾讓您做個(gè)品味女人”
“30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質(zhì)”
“專業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng)，同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動(dòng)內(nèi)容：（下列章節(jié)將描述）
一月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
元旦、小年（農(nóng)歷）、大年（農(nóng)歷）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重，可以此為賣點(diǎn)加強(qiáng)促銷，同時(shí)鞏固與客戶的.關(guān)系。
活動(dòng)主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi)，您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質(zhì)，面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境，更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài)，但女人的美麗，則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù)，美麗就從今天開(kāi)始，從使用“西絲爾”（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始，關(guān)愛(ài)自已，關(guān)愛(ài)第二生命！
二月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
春節(jié)（農(nóng)歷）、情人節(jié)（2月14日）
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù)，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來(lái)，急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求；情人們
也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦！同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！
活動(dòng)主題：
“新春新貌，給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)！” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買；情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷，凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時(shí)光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動(dòng)人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。
凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購(gòu)買西絲爾（動(dòng)感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹(shù)節(jié)
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
這是一個(gè)重要時(shí)段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費(fèi)需求哦！
活動(dòng)主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動(dòng)感靚麗）開(kāi)始” 活動(dòng)內(nèi)容：
主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷工具、特價(jià)產(chǎn)品
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等
促銷工具： 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
特價(jià)產(chǎn)品： 祛痘修復(fù)系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴(kuò)大店院知名度，吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消
費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配，同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷活動(dòng)，建立長(zhǎng)期或短期的各類消費(fèi)系統(tǒng)。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個(gè)女人，那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。西絲爾（動(dòng)感靚麗）專業(yè)與您分享！
您的美麗因?yàn)槟恼鋹?ài)、您的呵護(hù)！ 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間背景：
4月7日世界衛(wèi)生日
活動(dòng)時(shí)間背景分析：
四月是春曖花開(kāi)的季節(jié)，女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。 活動(dòng)主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人” 活動(dòng)內(nèi)容：
開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾（動(dòng)感靚麗）系列佳麗”等活動(dòng)
禮品贈(zèng)送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 會(huì)場(chǎng)的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等
促銷方案【篇5】
一、活動(dòng)主題：
精致生活、源自金帝
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
促銷方案【篇6】
背景分析：
優(yōu)勢(shì)：
1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多；
2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；
3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山
市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?BR> 劣勢(shì)：
1.周邊高收入人群不多，人氣不足；
2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠；
3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。
營(yíng)銷目的：
樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?BR> 鎖定目標(biāo)群：
當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。
項(xiàng)目分析：
酒店作為一件特殊的.商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。 國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
酒店理念：
多種浪漫環(huán)境的選擇。
會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私
便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯
靈活的房間挑選方式。
挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求
政策上不占優(yōu)勢(shì)
具體營(yíng)銷策略：
1. 提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容；
2. 提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理；
3. 營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)
重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。
4. 宣傳：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。 ○
2、報(bào)紙媒體的選擇。 ○
3、電視媒體的選擇。 ○
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。 ○
5、戶外媒體的選擇。 ○
6、廣播電臺(tái)的選擇。 ○
7、DM的發(fā)放[針對(duì)出租車司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。 ○
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開(kāi)業(yè)氣氛]。 ○
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。 ○
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 ○
5. 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。 ○
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。 ○
3、鮮花。 ○
4、水晶制品{小型工藝品}。 ○
5、打折卡或免費(fèi)體驗(yàn)卡。 ○
具體實(shí)施方案：（略）
費(fèi)用預(yù)算：（略）
此次營(yíng)銷預(yù)計(jì)效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數(shù)人士都知道。
3. 司機(jī)師傅都知道本酒店。
4. 及目標(biāo)群體來(lái)此路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本酒店。
5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會(huì)員。
6. 使當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都知道本酒店。在有需求時(shí)會(huì)選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。使其最終成為酒店的老客戶及會(huì)員。
8. 通過(guò)對(duì)主要產(chǎn)品（客房）的宣傳和銷售，同時(shí)帶動(dòng)附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。
此策劃主要針對(duì)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)思，營(yíng)銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場(chǎng)分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
唐偉 20xx.12.16
篇二：萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
萬(wàn)立國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)促銷方案
我酒店定于4月29日舉辦開(kāi)業(yè)典禮，為了答謝廣大賓客對(duì)酒店的長(zhǎng)期支持與厚愛(ài)，開(kāi)業(yè)期間特制訂促銷方案如下： 一：活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活動(dòng)內(nèi)容：
（一）凡活動(dòng)期間酒店住店客人中午退房時(shí)間延遲至16:00。
（二）凡連續(xù)入住兩晚以上者免費(fèi)贈(zèng)送“酒店試住劵”一張，試
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐單桌飯菜(不含酒水)消費(fèi)一千元以上者（只限零
點(diǎn)，宴會(huì)除外）贈(zèng)送 “酒店試住劵”一張,試住截止日期20xx年5月10日
（四）活動(dòng)期間客人入住豪華標(biāo)準(zhǔn)間贈(zèng)送100元代金券一張，豪
華套房贈(zèng)送200元代金券一張, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有住店客人贈(zèng)送精美禮品一份。
（六）注：以上活動(dòng)中（二）（四）不可同時(shí)享受，試住劵及代金
劵不可開(kāi)具發(fā)票。
（七）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店所有。
內(nèi)蒙古萬(wàn)立國(guó)際酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店開(kāi)業(yè)以及營(yíng)銷策劃書(shū)
萬(wàn)利佳假日酒店
開(kāi)
業(yè)
策
劃
書(shū)
完成日期：20xx年3月18日
一、 策劃目的
通過(guò)此營(yíng)銷策劃，使酒店以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢(shì)，在快速發(fā)展的關(guān)嶺及安順地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挖掘市場(chǎng)份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景區(qū)景點(diǎn)，在本地市場(chǎng)以高檔度假的國(guó)際化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)各類促銷方式，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來(lái)次逗留消費(fèi)，我們將以特色的餐飲為龍頭，把客房做精致為依托，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有額；
酒店開(kāi)業(yè)初期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問(wèn)題，可以通過(guò)精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，`最終目是以開(kāi)業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)的關(guān)注，為開(kāi)業(yè)后賓客盈門(mén)、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、 營(yíng)銷環(huán)境分析
關(guān)嶺縣屬于本地的貧困，城鎮(zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，近年來(lái)政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開(kāi)發(fā)和招商引資方面卓有成效，20xx年全縣完成生產(chǎn)總值180466萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12%，完成財(cái)政總收入20140萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬(wàn)元，比年初增加46160萬(wàn)元，增幅31.1%；貸款余額216765萬(wàn)元，比年初增加1361萬(wàn)元，增幅6%。
SWTO分析
優(yōu)勢(shì)：
1、 黃果樹(shù)周邊高檔次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地區(qū)僅四家三星級(jí)以上的酒店，包含三星級(jí)酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次的酒店，地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)里強(qiáng)；
3、 關(guān)嶺目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢(shì)，外來(lái)人員逐漸增加為酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗鄰黃果樹(shù)景區(qū)，旅游客源豐富；
劣勢(shì)：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黃果樹(shù)不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無(wú)法滿足游客其他的需求； 酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不明顯，吸引力不夠； 前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大；
機(jī)會(huì)：
1、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，提高人們的消費(fèi)欲望和對(duì)高檔產(chǎn)品的消費(fèi)興趣；
2、
3、 依托黃果樹(shù)和花江大峽谷景區(qū)的發(fā)展，將會(huì)有更廣闊的客源空間； 本地由于發(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐漸發(fā)展和外來(lái)投資人員也將會(huì)為酒店注入新的活力；
危機(jī)：
1、 特別是黃果樹(shù)景區(qū)附近的高檔酒店發(fā)展，將更成為酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、 酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能導(dǎo)致與旅行社關(guān)系建立不暢；
三、 目標(biāo)客戶分析
1、 目標(biāo)客戶定位
a本地商賈成功人士；
b外來(lái)投資商
c政府及相關(guān)各部門(mén)人士；
d旅行社團(tuán)隊(duì)
f會(huì)議旅游
2、 目標(biāo)客戶特征
a主要年齡在35-45歲之間；
b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會(huì)認(rèn)可；
c消費(fèi)比較理智，對(duì)服務(wù)要求高；
d向往健康的東西，有安全保證，較保守；
3、 目標(biāo)客戶心里分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求、保障與安全需求、歸屬與承認(rèn)需求、尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；對(duì)于酒店的消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱松砩系男枨?，也超越了保障于安全的需求，他們?lái)次消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、高品位的享受。而在消費(fèi)的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人生活的優(yōu)越性、成功滿足感。因此，目標(biāo)客戶的消費(fèi)動(dòng)機(jī)屬于馬斯洛需求層次的尊重需求、自我實(shí)現(xiàn)需求；
四、 產(chǎn)品分析
萬(wàn)利佳假日是一家中高檔酒店,酒店主營(yíng)中餐類、客房等項(xiàng)目。雖適合旅行家居、商務(wù)宴請(qǐng)、承辦婚宴等，但主產(chǎn)品單一，特色性不強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)刺激度不高，所以我們?cè)谘永m(xù)酒店傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)之際，不僅要把主營(yíng)產(chǎn)品做好做精，還要不斷突出特色。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就目前安順地區(qū)的酒店來(lái)看，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要屬黃果樹(shù)金谷瀑布山莊，也是安順地區(qū)唯一一家五星級(jí)酒店，且地理位置優(yōu)越，服務(wù)設(shè)施設(shè)備完善，其次是像君臨、悅立、凱旋、天瀑等也是不容忽視的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
六、市場(chǎng)定位
1、 客源地市場(chǎng)：
A團(tuán)隊(duì)：本地市及貴陽(yáng)市的旅行社；
B散客：首先是本地市及貴陽(yáng)市周邊地區(qū)；然后可輻射到鄰近的華東、華南地區(qū)；
C旅行社接待的全國(guó)各地行業(yè)、企業(yè)、行政等會(huì)議，政府各職能部門(mén)。
2、 銷售季節(jié)劃分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促銷方式（廣告策略和媒體選擇）
1、廣告策略建議：
整個(gè)廣告活動(dòng)的宣傳應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的前期、開(kāi)業(yè)期及后期，前期的廣告宣傳主要是為市場(chǎng)造勢(shì)，引起市場(chǎng)關(guān)注，提高影響力。開(kāi)業(yè)期主要以慶典活動(dòng)和電視廣告宣傳為主要媒體，在該階段，力將信息全面覆蓋到主要目標(biāo)和潛在客戶所在區(qū)域。后期的廣告宣傳主要為了增強(qiáng)受眾的記憶度，提高酒店的品牌度，在整個(gè)活動(dòng)的宣傳中，應(yīng)與貴陽(yáng)市的主流宣傳媒體保持良好的合作。
2、媒體分析及選擇：
篇四：酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
[案例] 酒店開(kāi)業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案
20xx/9/29/14:44慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友
銷售促進(jìn)是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：
一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題。2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、
工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。
有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
酒店開(kāi)業(yè)初期的策劃活動(dòng)
1、 對(duì)于開(kāi)業(yè)初期，每天上午進(jìn)行第二次拜訪，盡量把協(xié)議都簽回來(lái)。
2、 下午去做陌生拜訪，通過(guò)大黃頁(yè)的查詢按行業(yè)、公司、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話，拜訪有需求的客戶。
3、 以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪，掃樓、特別是酒店開(kāi)業(yè)初期，需要全體人員的共同努力來(lái)參與銷售隊(duì)伍中，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳，盡量發(fā)更多的宣傳頁(yè)、圖片。
4、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容，考慮到速8的標(biāo)間在開(kāi)業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn)。
5、 酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過(guò)一定的渠道了解這些信息，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格、房間的類型、檔次、星級(jí)、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比 。
6、 開(kāi)業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房（根據(jù)房間的總數(shù)71間）對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備。
8、 形象比較好的可以做迎賓。
9、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫(xiě)好VIP卡，房間的電視開(kāi)著。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包括總店的、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞。
12、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思。
13、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪，有效的客戶宣傳。
閱讀更多相關(guān)知識(shí)，返回【 酒店?duì)I銷 】欄目列表
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
某酒店開(kāi)業(yè)期間的營(yíng)銷方案
一、 時(shí)間：某年某月某日某年某月某日
二、 地點(diǎn)：#####酒店
三、 方式：開(kāi)業(yè)慶典
四、 主題：“天上人間-碧海云天”
五、 價(jià)格：1、實(shí)行通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。
包含服務(wù)項(xiàng)目：免費(fèi)洗浴門(mén)票、免費(fèi)餐飲〈內(nèi)容見(jiàn)店內(nèi)公告〉、免費(fèi)觀看大型演出、免費(fèi)書(shū)吧、免費(fèi)健身、免費(fèi)飲料一瓶。
六、 宣傳：
A、外部：
1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。
2、報(bào)紙媒體的選擇[燕趙都市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。
3、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺(tái)，旅游頻道]。
4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇[中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-免費(fèi)]。
5、戶外媒體的選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]
6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。
7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開(kāi)業(yè)優(yōu)惠承諾書(shū)]。
8、店外的宣傳[開(kāi)業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托節(jié)日氣氛]。
9、開(kāi)業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！丛斍橐?jiàn)店堂海報(bào)〉
B、內(nèi)部：
1、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)餐券50元、門(mén)票一張，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門(mén)票兩張，及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門(mén)票四張、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門(mén)票六張、及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿20xx元以上的{含20xx元}贈(zèng)餐券300元、門(mén)票八張、健身月卡一張及其它禮品。
6、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。
7、門(mén)票買一送一。
8、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。
七、 促銷禮品：
1、打火機(jī)類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。
3、鮮花。
4、水晶制品{小型工藝品}。
5、其它玩具類。
八、 舉辦迎新春象棋大賽-碧海云天杯
時(shí)間：正月初十-十二日
獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)
參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)
歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：
九、 鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會(huì)活動(dòng)。
時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)
獎(jiǎng)品：〈另定〉。
篇五：關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
關(guān)于新開(kāi)張酒店?duì)I銷策劃方案
第一章、目標(biāo)
一、明確目標(biāo)市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1. 目標(biāo)市場(chǎng)（銷售對(duì)象）
首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近，來(lái)回車程在十五分鐘以內(nèi)的。 a. 散客，通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機(jī)選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客，以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人，因酒店規(guī)模和檔次所限，該類型客戶一般屬于中下等收入人群；
b. 商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請(qǐng)的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人；
c. 商務(wù)會(huì)議、旅行團(tuán)體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組織者，建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì)的客人，以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團(tuán)體客人；
2. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
a. 走中端消費(fèi)企業(yè)路線，讓客人感到物美價(jià)廉；
b. 通過(guò)做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來(lái)消費(fèi)的人有一種身份的象征； d. 向會(huì)員制消費(fèi)方向經(jīng)營(yíng)，讓公司有穩(wěn)定客源；
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷售額目標(biāo)（20xx本年度）
1.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥8 萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥9 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥9.5萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥11 萬(wàn)元；
五月份￥5 萬(wàn)元； 十一月份￥12.5萬(wàn)元；
六月份￥6.5萬(wàn)元； 十二月份￥14 萬(wàn)元。
2.
3.
年度完成明細(xì)：
一月份￥__ 萬(wàn)元； 七月份￥萬(wàn)元；
二月份￥__ 萬(wàn)元； 八月份￥40 萬(wàn)元；
三月份￥__ 萬(wàn)元； 九月份￥48 萬(wàn)元；
四月份￥__ 萬(wàn)元； 十月份￥55 萬(wàn)元；
五月份￥20 萬(wàn)元； 十一月份￥60 萬(wàn)元；
六月份￥25 萬(wàn)元； 十二月份￥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、營(yíng)銷實(shí)施方案
一、廣告宣傳：
a. 電視電臺(tái)媒體
寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通廣播電臺(tái)（FM。。。。）等，選擇一至
兩家效果較佳的媒體在開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期做3——5次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間
盡量選擇早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 報(bào)紙雜志媒體
初步選定《寶安日?qǐng)?bào)》、《一紙便利》、《暢游天下》，每份在開(kāi)業(yè)前三天做三期或
以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。
c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站
申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié)
會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長(zhǎng)期互利互
惠合作關(guān)系，開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā)傳真、短信平臺(tái)，并在開(kāi)業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體
墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開(kāi)業(yè)布置
店外的宣傳（開(kāi)業(yè)用的拱門(mén)、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托開(kāi)張氣氛）
店內(nèi)的布置（燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁(yè)等）
人員的培訓(xùn)（節(jié)日用語(yǔ)、服飾等）
e. 宣傳單（冊(cè)）
首批印制1——2萬(wàn)份，A4四折彩頁(yè)，銅版紙印刷，組織人員于開(kāi)業(yè)前一個(gè)星
期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑
做好消費(fèi)客戶的服務(wù)與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。
二、新開(kāi)張銷售：
a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、
特色服務(wù)（如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等）、設(shè)施完善、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及推出開(kāi)業(yè)優(yōu)
惠特價(jià)等，以此吸引新客戶（重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客）前來(lái)消費(fèi)；
b. 通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)等推廣來(lái)開(kāi)發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的服務(wù)和收
費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；
c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來(lái)客戶
做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)；
d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品；
e. 開(kāi)張辦理打折、積分會(huì)員卡。
三、季節(jié)銷售：
a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣
大客戶并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營(yíng)養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。
四、會(huì)員銷售：
a. 在前來(lái)消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣；
b. 給各大小公司推廣公司會(huì)員；
c. 通過(guò)老會(huì)員介紹新會(huì)員。
五、客戶開(kāi)發(fā)方法：
a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如
持有天虹商場(chǎng)的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商
場(chǎng)購(gòu)物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；
b. 收集重要客戶資源（如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等）進(jìn)行電話、
短信、上門(mén)拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可發(fā)展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立
長(zhǎng)期合作關(guān)系；
c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)（如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等）合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來(lái)
免費(fèi)嘗試本酒店項(xiàng)目，希望讓該協(xié)會(huì)成員來(lái)消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
d. 與旅游服務(wù)界合作，如旅行社、附近酒店、休閑按摩場(chǎng)所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、
天下門(mén)票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，達(dá)到互惠互利； e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝?lái)并回去幫忙口碑宣傳，
擴(kuò)大影響，增加客源。
六、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
a. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營(yíng)銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。
七、維護(hù)客戶
“真正的銷售始于售后”，銷售是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開(kāi)始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大，客戶越來(lái)越多。
第三章、架構(gòu)職權(quán)
促銷方案【篇7】
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠！
XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、！
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
促銷方案【篇8】
一、活動(dòng)主題
__汽車五一大放“價(jià)”__優(yōu)惠__元，__優(yōu)惠__元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年4月29日__5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶等到五一期間購(gòu)車，為了化的消化__豪華型、__庫(kù)存，利用此次促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買需求，從而提高終端銷量。
四、活動(dòng)政策
1、__尊貴型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
2、__舒適型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
3、__豪華型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
4、f3標(biāo)準(zhǔn)型優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__元
5、__豪華型dvd版優(yōu)惠__元，活動(dòng)價(jià)__
促銷方案【篇9】
一、前言
隨著改革開(kāi)放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)。商機(jī)的出現(xiàn)，令無(wú)數(shù)商人聞風(fēng)而動(dòng)，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充斥其中。新世紀(jì)到來(lái)，每一種產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎都充斥著許許多多的種類。
飲料市場(chǎng)也是如此，從單調(diào)的只有幾種產(chǎn)品，到如今整個(gè)市場(chǎng)充斥著大小品牌的各種飲料，簡(jiǎn)直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過(guò)各種營(yíng)銷來(lái)取得業(yè)績(jī)；而新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭(zhēng)取獲得更多消費(fèi)者的青睞。
當(dāng)今飲料市場(chǎng)盡管各種類飲料競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是成為當(dāng)今流行主角的飲料還當(dāng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng)飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營(yíng)養(yǎng)及活力”為賣點(diǎn)，吸引了許多青少年購(gòu)買，銷售量在各大超市、商場(chǎng)居高不下。
在這種市場(chǎng)情況下，XX企業(yè)抓住商機(jī)，欲向市場(chǎng)推出一種新品運(yùn)動(dòng)飲料。
目前，國(guó)內(nèi)冠以“運(yùn)動(dòng)飲料”名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動(dòng)等等。新的一年即將到來(lái)，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。
面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習(xí)慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購(gòu)買并喜愛(ài)上XX公司的運(yùn)動(dòng)飲料是一個(gè)難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進(jìn)行新穎且有效的策劃，“以奇制奇”，積極主動(dòng)地宣傳。
二、企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境
（一） 宏觀環(huán)境分析
首先，我國(guó)人口數(shù)量基數(shù)大，運(yùn)動(dòng)飲料的主要消費(fèi)階層是青少年，中國(guó)人的觀念一直是舍得給小孩花錢，青少年的購(gòu)買力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國(guó)14億人口，且每年都在以1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)著，這對(duì)于任何一
個(gè)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。盡管由于老齡化的推進(jìn)，我國(guó)青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據(jù)16%，也就是說(shuō)全國(guó)約有2億多的青少年市場(chǎng)，面對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲料敞開(kāi)。
然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來(lái)中國(guó)發(fā)生的食品安全問(wèn)題層出不窮，隨著《中華人民共和國(guó)食品安全法》的出臺(tái)，標(biāo)志著我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關(guān)系著廣大消費(fèi)者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時(shí)向消費(fèi)者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)發(fā)展時(shí)必須選擇的正確戰(zhàn)略。
至于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，自我國(guó)加入WTO以來(lái)，眾多外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始形成跨國(guó)巨頭與本土企業(yè)瓜分市場(chǎng)的局面。在全球經(jīng)濟(jì)蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費(fèi)者生活的密切相關(guān)性，受到的沖擊相對(duì)較小。但消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越精打細(xì)算的消費(fèi)理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)空缺，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能在日益激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因?yàn)閲?guó)人觀念的關(guān)系，青少年的日?；ㄤN一般不會(huì)減少，但是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格將會(huì)更吸引人購(gòu)買，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
而在社會(huì)環(huán)境方面，隨著我國(guó)居民生活水平的逐漸提高，消費(fèi)觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，“天然、健康、回歸自然”成為飲料行業(yè)今后的發(fā)展方向，也開(kāi)始成為人們對(duì)飲料的消費(fèi)潮流；而能為人體提供營(yíng)養(yǎng)和活力的運(yùn)動(dòng)功能飲料，也更加吸引國(guó)民購(gòu)買欲望，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對(duì)一家飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，不同的季節(jié)對(duì)飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)也是不同的產(chǎn)品推廣期，比如清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷售的高峰期，相對(duì)的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料則在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運(yùn)動(dòng)功能飲料對(duì)于季節(jié)的要求并沒(méi)有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運(yùn)動(dòng)飲料在消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)過(guò)后更容易產(chǎn)生購(gòu)買傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營(yíng)銷的一大關(guān)鍵。
最后，技術(shù)環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術(shù)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的影響并不是特別大，但近年來(lái)，隨著技術(shù)的發(fā)展與完善，使得飲料品種越來(lái)越多
促銷方案【篇10】
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對(duì)季節(jié)，我們將主題定為“____優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!
____特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!
活動(dòng)時(shí)間：____年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：____婚紗攝影公司店內(nèi)操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改
促銷方案【篇11】
促銷方案一
1、在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，應(yīng)該免費(fèi)做手護(hù)理、自然甲修護(hù)、涂甲油、甲油畫(huà)花等比較基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術(shù)的純熟程度；③比較實(shí)用，做這些項(xiàng)目的人群會(huì)很多。
2、在開(kāi)業(yè)一周內(nèi)，假如已經(jīng)做了水晶甲、貼片甲的客戶來(lái)店里可享受免費(fèi)卸甲，免費(fèi)給做手部保養(yǎng)，并且贈(zèng)予一張6折的水晶甲優(yōu)惠券，假如當(dāng)場(chǎng)制作水晶甲可享受5折優(yōu)惠。
3、一周免費(fèi)活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)放開(kāi)業(yè)宣傳單頁(yè)，在一個(gè)月內(nèi)所有技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目都可享受6.8折優(yōu)惠；如果一次性做兩種技術(shù)以上，可享受6折優(yōu)惠。如：做自然甲修護(hù)+法式水晶甲，就是總價(jià)格的6折；購(gòu)買產(chǎn)品可享受8.5折優(yōu)惠，如果一次性購(gòu)買200元以上贈(zèng)予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
4、6.8折優(yōu)惠活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月中，可做項(xiàng)目贈(zèng)送活動(dòng)：①做經(jīng)典手護(hù)理贈(zèng)送自然甲修護(hù)；②做手繪畫(huà)花，贈(zèng)送自然甲修護(hù)；③做水晶甲贈(zèng)送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護(hù)贈(zèng)送法式修甲；⑤做足護(hù)理贈(zèng)送祛除足底老繭等等。
5、如果購(gòu)買金卡（2000元），所有技術(shù)服務(wù)都可享受6折優(yōu)惠；
6、如果購(gòu)買手護(hù)卡或足護(hù)卡一張，就贈(zèng)送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。
7、學(xué)生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動(dòng)的基礎(chǔ)上再享受9折優(yōu)惠。
8、如果推舉親戚朋友來(lái)做服務(wù)，服務(wù)價(jià)格達(dá)到100元以上，新客戶可獲贈(zèng)價(jià)值10元的代金券，老顧客可獲贈(zèng)價(jià)值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現(xiàn)金）
以上是鄭州禧年新時(shí)尚美容美發(fā)美甲培訓(xùn)學(xué)校為大家建議的幾點(diǎn)美甲店促銷方案。主要是開(kāi)業(yè)三個(gè)月的優(yōu)惠活動(dòng)，可以按如實(shí)際情況做調(diào)整或時(shí)間延長(zhǎng)。本方案僅供參考，詳細(xì)內(nèi)容還要根據(jù)當(dāng)?shù)孛兰资袌?chǎng)的實(shí)際情況來(lái)確定。在此也預(yù)祝各位美甲師、禧年新時(shí)尚美甲新老美甲學(xué)員節(jié)日快樂(lè)，生意興隆。
美甲店十大經(jīng)典促銷手段
招數(shù)1開(kāi)卡促銷開(kāi)卡促銷是美甲店基本的促銷手段
開(kāi)卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。
運(yùn)用方法：美甲店為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客，在為顧客服務(wù)期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且顧客還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美甲店各種優(yōu)惠項(xiàng)目。
場(chǎng)合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會(huì)所，美甲SPA館。
人氣指數(shù)：★★★★★
招數(shù)2折扣促銷打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美甲店根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
特別提示：美甲店在折扣促銷時(shí)，如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美甲店持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折，而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于任何類型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★☆
招數(shù)3免費(fèi)試做促銷免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體
免費(fèi)試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)4消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷法
消費(fèi)積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美甲店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美甲店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美甲店均適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)5次數(shù)促銷次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化
次數(shù)促銷是美甲店最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美甲店老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美甲店可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美甲店指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來(lái)設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★☆
招數(shù)6活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式
活動(dòng)促銷是美甲行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。
運(yùn)用方法：美甲店利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、大師通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷。其中包括：聯(lián)誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。
場(chǎng)合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美甲店。
人氣指數(shù)：★★★★☆
招數(shù)7有獎(jiǎng)促銷美甲店可贈(zèng)送一些小禮品
在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷手段。
運(yùn)用方法：美甲店可贈(zèng)送一些小禮品如：砂條、營(yíng)養(yǎng)油、洗甲水等給顧客；還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。場(chǎng)合對(duì)接：各種類型美甲店都適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)8派單促銷發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單
美甲店為了吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，提高美甲店知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美甲店宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷手段。
運(yùn)用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達(dá)到宣傳美甲店，促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。
特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場(chǎng)合對(duì)接：小、中型美甲店，大型美甲店開(kāi)業(yè)期間適用。
人氣指數(shù)：★★★★
招數(shù)9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷
人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，更能打動(dòng)消費(fèi)者，可建立美甲店長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。
運(yùn)用方法：美甲店開(kāi)展如：周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到美甲店的絲絲關(guān)懷之情，拉動(dòng)美甲店和顧客之間的距離。場(chǎng)合對(duì)接：根據(jù)美甲店經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷各種發(fā)式。
人氣指數(shù)：★★★★★
招數(shù)10會(huì)員促銷會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店會(huì)員制促銷是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為美甲店帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷模式。
運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美甲店的長(zhǎng)期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù)；另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。
場(chǎng)合對(duì)接：會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力與規(guī)模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。
促銷方案【篇12】
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年月日—20xx年月日
共七天(日—日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。
2、單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元。
3、月當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天)。
4、月日開(kāi)始，至月日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券。
5、購(gòu)物券必須在月日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示)。
可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8、6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(二)輔助活動(dòng)：
1、男女裝特賣場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)。
3、廠方促銷活動(dòng)。
(三)活動(dòng)推廣：
1、報(bào)紙廣告
2、電臺(tái)廣告
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
費(fèi)用預(yù)算(略)
促銷方案【篇13】
嵐縣萃華珠寶
“家有喜事*新春，情人節(jié)天天有驚喜”
——正月促銷活動(dòng)方案
時(shí)間：2013.2.8—2.16
范圍：嵐縣縣城及周邊村莊
主題：家有喜事*正月天天有驚喜
促銷活動(dòng)內(nèi)容：
驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降
新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價(jià)”回饋新老顧客。黃鉑金每克優(yōu)惠N元。（斧頭，蛇吊墜）
驚喜二：家有喜事正月天天驚喜
活動(dòng)期間，凡在本店購(gòu)物的顧客均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一件。
購(gòu)素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈(zèng)送XXX
購(gòu)素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈(zèng)送 XXX
購(gòu)物填寫(xiě)禮品券，每日將抽取5名幸運(yùn)消費(fèi)者，贈(zèng)送XXX
驚喜三：家有喜事情人節(jié)加愛(ài)之心
滿1000（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng)新鮮玫瑰花一支！
滿1500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“貴愛(ài)平安扣”一枚！
滿2500（+2元意為“加愛(ài)”）：獲贈(zèng) 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！
促銷方案【篇14】
一、活動(dòng)時(shí)間：
7月20日-7月30日
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提(1提9瓶裝)。
客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。
收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠，和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
促銷方案【篇15】
班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 聯(lián)系方式：
目錄
一、活動(dòng)背景3
二、活動(dòng)目的8
三、 活動(dòng)范圍9
四、活動(dòng)時(shí)間9
五、具體活動(dòng)9
六、媒體廣告配合11
七、費(fèi)用預(yù)算11
八、促銷效果評(píng)估方法11
一、活動(dòng)背景
(一)市場(chǎng)狀況：冰茶目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類，1996年10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
（二）產(chǎn)品SWOT問(wèn)題分析：
1、優(yōu)勢(shì)分析
1）擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體，市場(chǎng)占有率高達(dá)50%； 2）大型企業(yè)，體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)； 3）技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；
4）擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營(yíng)零售商。
2、劣勢(shì)分析
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；
2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長(zhǎng)過(guò)高。
3、機(jī)會(huì)分析
1）從生命周期理論來(lái)說(shuō)，茶飲料處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
3）茶飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異，康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析
1）競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，出來(lái)老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)等，國(guó)內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來(lái)越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰(zhàn)”；
3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷售嚴(yán)重下降，促銷方式應(yīng)完善； 4）產(chǎn)品線單一 分析總結(jié)：
在對(duì)康師傅冰紅茶的SWOT分析中，可以看出其存在的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：品牌過(guò)于單一化；產(chǎn)品線不足；營(yíng)銷模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來(lái)減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來(lái)的高成本壓力；在銷售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。
（三）訴求對(duì)象：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：
1）市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
促銷方案【篇16】
夏天來(lái)了，減肥的'人多了，吃大餐的人少了；氣溫高了，人們的食欲下降了。很多人以為餐館的生意都淡了。但放眼北京城，那些大品牌、老字號(hào)的餐館還是顧客盈門(mén)，能讓自家的餐品在夏季逆市熱銷，這些商家們個(gè)個(gè)都有自己的“獨(dú)門(mén)絕技”，這些，非常值得在餐飲業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友們借鑒。
絕技一：清涼鍋應(yīng)時(shí)上市，顧客偏見(jiàn)一掃而光
在人們的傳統(tǒng)觀念里，火鍋是又辣又熱、吃了容易上火的食物了，夏季不宜；很少有人會(huì)在夏季問(wèn)津火鍋店，而火鍋店的生意一定相當(dāng)冷清，現(xiàn)在，這種觀念已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
如今，小肥羊等著名火鍋品牌已經(jīng)用種種實(shí)際行動(dòng)，扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)火鍋的“偏見(jiàn)”。一方面，他們推出夏季清涼火鍋，在鍋底中加入菊花、薄荷等，不僅解暑降溫，而且別有一番風(fēng)味；另一方面，他們主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)涮羊肉進(jìn)行更科學(xué)的認(rèn)識(shí)：夏天吃羊肉，可以幫助體內(nèi)驅(qū)寒解毒，對(duì)提高人的身體素質(zhì)及高溫天氣抗病能力十分有益，讓消費(fèi)者潛移默化地明白：夏季吃火鍋是有利于健康的。當(dāng)然，加強(qiáng)媒體投放力度，讓更多人知道清涼鍋也是非常重要的，再加上平時(shí)難以想象的折扣，想必很多火鍋愛(ài)好者都想嘗試一下吧。
絕技二：酒水大站開(kāi)鑼，啤酒白酒無(wú)限暢飲
夏季到了，人們對(duì)酒水的需求更大了，男人愛(ài)喝啤酒，女人愛(ài)喝鮮榨橙汁、酸梅湯之類的飲料，由于酒水頗有利潤(rùn)可圖，很多中高檔的餐館謝絕顧客自帶酒水，這無(wú)疑就將很多顧客拒之門(mén)外了；而那些白送酒水的餐廳，就大受消費(fèi)者歡迎。
有的餐廳，只要顧客消費(fèi)滿100元，就會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一扎酸梅湯；有的餐廳，所有的白酒和啤酒都免費(fèi)贈(zèng)送，顧客可以無(wú)限制暢飲；家人團(tuán)圓或者朋友聚會(huì)，選擇這樣的餐廳自然是最合適不過(guò)的。不少餐廳都是飯統(tǒng)網(wǎng)的特約商戶，只要顧客提前在網(wǎng)上訂餐，就能憑手機(jī)短信得到一定程度的折扣；有的商家還推出了特別貼心的服務(wù)，為剛進(jìn)門(mén)的顧客提供冰涼的小毛巾擦臉，讓人頓時(shí)神清氣爽，想想看，這種地方，又時(shí)尚又實(shí)惠服務(wù)又貼心，誰(shuí)不愿光臨呢？
絕技三：時(shí)令菜品新鮮上市，結(jié)合節(jié)氣趕走炎熱
夏天，暑氣正盛，而“頭伏”節(jié)氣的到來(lái)，更讓覺(jué)得食欲不振，想吃點(diǎn)清涼開(kāi)胃而又有營(yíng)養(yǎng)的食物。有的餃子館就以“潤(rùn)夏”為主題，推出了40多種口味的手工水餃，除了傳統(tǒng)口味的外，還有豬肉苦瓜、牛肉苦瓜等新餡料。除了餡料豐富的餃子，有的餐館還推出了消夏菜，像護(hù)國(guó)寺小吃店的杏仁豆腐、扒糕等消夏經(jīng)典小吃；厚德福的山藥時(shí)蔬、蘭花煨猴頭菇；峨嵋酒家的拌苦菊、冰浸時(shí)蔬、冰浸鵝肝。不僅北京深受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，很多外地來(lái)的游客都不約而同地到這里來(lái)嘗嘗鮮，享受美味的同時(shí)，趕走暑氣。
誰(shuí)說(shuō)夏季是餐飲淡季？只要用心去體會(huì)消費(fèi)者的需求，結(jié)合自身的特點(diǎn)推出特色的菜品，再加上周到的服務(wù)，顧客盈門(mén)，就是順理成章的事情了。
促銷方案【篇17】
一、行業(yè)分析
1、 參與者眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
電動(dòng)三輪車行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動(dòng)兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動(dòng)三輪車行業(yè)。目前全國(guó)電動(dòng)三輪車主要生產(chǎn)分幾個(gè)板塊。
河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收
山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂(lè)，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客
江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的'豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等
2、 品牌競(jìng)爭(zhēng)漸成趨勢(shì)
最初許多廠家的盲目介入電動(dòng)三輪車行業(yè)，為了尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場(chǎng)上三輪電動(dòng)車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來(lái)強(qiáng)勢(shì)的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實(shí)例充分證明要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹(shù)立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。
3、 利潤(rùn)空間逐漸變小，資源整合是趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得電動(dòng)車行業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動(dòng)車行業(yè)來(lái)講，電動(dòng)三輪車的利潤(rùn)要比兩輪電動(dòng)車的利潤(rùn)高了許多。這也就促使兩輪電動(dòng)車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊(duì)伍中來(lái)，使三輪車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力來(lái)?yè)屨既嗆囀袌?chǎng)。20xx年，三輪車在某些市場(chǎng)將有比較激烈白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動(dòng)了廠家市場(chǎng)營(yíng)銷的力度。
二 競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 目前與旺客電動(dòng)三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動(dòng)三輪車主要以全棚、半棚的大型客運(yùn)、貨運(yùn)為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費(fèi)者購(gòu)買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動(dòng)全篷車在市里影響交通，以及非法運(yùn)輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運(yùn)電動(dòng)三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開(kāi)始抵制電動(dòng)三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動(dòng)三輪全篷車的市場(chǎng)開(kāi)始收到了政府的管制。很多地方政策開(kāi)始限制客運(yùn)電動(dòng)車上路，使得電動(dòng)三輪車的成熟市場(chǎng)曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開(kāi)始尋找開(kāi)辟新的市場(chǎng)，作為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、各廠家對(duì)于市場(chǎng)操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營(yíng)銷手段及模式比較陳舊。方式單一，
還沒(méi)有走向使用兩輪電動(dòng)車的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。
3、目前生產(chǎn)貨運(yùn)半棚電動(dòng)三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒(méi)有發(fā)力之
前搶先發(fā)力進(jìn)入市場(chǎng)，尤其是在山東市場(chǎng)利用科學(xué)的營(yíng)銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對(duì)貨運(yùn)篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。
避開(kāi)其他企業(yè)在老年休閑款、貨運(yùn)簡(jiǎn)易電動(dòng)三輪車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劍走偏鋒開(kāi)辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。從而在山東市場(chǎng)形成自己的品牌特色。形成在山東市場(chǎng)的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠(chéng)實(shí)旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費(fèi)者一種信心和責(zé)任。
2、顏色選擇
通過(guò)對(duì)山東消費(fèi)者的形象期望調(diào)查了解，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費(fèi)者喜歡“紅色”。因?yàn)榧t色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費(fèi)者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個(gè)性，珠峰以紅色為主，大江以藍(lán)色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動(dòng)車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。
3、 視覺(jué)設(shè)計(jì)
旺客電動(dòng)三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn)，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個(gè)人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善，請(qǐng)專門(mén)的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。使產(chǎn)品凸顯視覺(jué)效果。已達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。
4、 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品，做到“人無(wú)我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。
5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。特別注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。同時(shí)推出特價(jià)產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價(jià)產(chǎn)品對(duì)旺客市場(chǎng)的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其獨(dú)特的技術(shù)含量，這也將成為我公司最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費(fèi)家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的成熟產(chǎn)品。
6、 價(jià)格定位；
中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。
四、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷模式，“旺客”電動(dòng)車采用一下?tīng)I(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，提高知名度、美譽(yù)度。
1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)要加大市場(chǎng)推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。
3、 廣告策略。采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，主要能讓消費(fèi)者能夠較長(zhǎng)時(shí)間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報(bào)紙、宣傳彩頁(yè)，樣車巡游、城市廣告黃頁(yè)、縣市級(jí)的重點(diǎn)市場(chǎng)電視廣告、促銷活動(dòng)、有影響力的縣城事件宣傳活動(dòng)。電臺(tái)廣播
4、 明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費(fèi)比較實(shí)惠。
5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識(shí)【不要影響城市環(huán)境】。
6、 主題活動(dòng)；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動(dòng)炒作如：夏季
馬上來(lái)臨，目前跳廣場(chǎng)舞的開(kāi)始多起來(lái)?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場(chǎng)舞。以促進(jìn)品牌形象，同時(shí)拉動(dòng)“旺客品牌”在市場(chǎng)上的影響力。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
1、消費(fèi)群分析
客運(yùn)，1、主要以想從事載客生意的普通消費(fèi)者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。
貨運(yùn)，搞物流運(yùn)輸?shù)?，市?chǎng)批發(fā)、從事利潤(rùn)比較高的零售行業(yè)的小個(gè)體老板。購(gòu)車的目的是省油，安全性比較好，簡(jiǎn)化辦理手續(xù)，方便運(yùn)輸，提高工作效率。
2目前消費(fèi)者當(dāng)中購(gòu)買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動(dòng)車操作的人群。其特點(diǎn)是以前用過(guò)抵擋的電動(dòng)產(chǎn)品，熟悉了電動(dòng)產(chǎn)品的特性，知道買好一點(diǎn)的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上屬于剛剛了解電動(dòng)三輪車的消費(fèi)者。由于不了解，往往從感覺(jué)上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對(duì)電動(dòng)車知識(shí)基本屬于學(xué)習(xí)階段。
3、 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買。在購(gòu)買時(shí)容易受導(dǎo)購(gòu)人員的引導(dǎo)，所以購(gòu)買時(shí)有事感性的。
4、 對(duì)電動(dòng)三輪車需求特征
價(jià)位客運(yùn)的市場(chǎng)價(jià)位8000元-------10300元。貨運(yùn) 4000元----10000元
性能：寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問(wèn)題點(diǎn)：消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大的人力物力和財(cái)力。
六、營(yíng)銷狀況分析
優(yōu)勢(shì)----機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
目前在國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運(yùn)篷車更是少之又少。還沒(méi)有形成以某品牌的在市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運(yùn)三輪的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。以目前了解的情況看，小三輪已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的地步。大品牌還沒(méi)有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。對(duì)于我們公司還有時(shí)間抓緊搶占市場(chǎng)。至少還有一到兩年的時(shí)間。
不利分析----問(wèn)題分析
目前“旺客”在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較少，在短時(shí)間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動(dòng)產(chǎn)品價(jià)位較高。貨運(yùn)電動(dòng)車市場(chǎng)目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費(fèi)者購(gòu)買了1.01.5米的小型貨運(yùn)三輪車。頂替原來(lái)的大型貨運(yùn)三輪[ 1.5米以上的貨運(yùn)三輪]的功能。
七、營(yíng)銷推廣
1、營(yíng)銷模式：消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程，是一個(gè)獲取信息、理解、比較、判斷的過(guò)程。目前至少70%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)貨運(yùn)三輪不了解，對(duì)貨運(yùn)三輪車沒(méi)有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對(duì)我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡(jiǎn)單、花錢少、見(jiàn)效快的讓農(nóng)村消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略，已成為需要解決的首要問(wèn)題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會(huì)經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識(shí)到加大對(duì)農(nóng)村集市上的宣傳對(duì)于其賺錢的重要意義。同時(shí)公司應(yīng)給與市場(chǎng)推廣的一定的支持。必要時(shí)公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時(shí)參與進(jìn)來(lái)。以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時(shí)以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗(yàn)。目前在兩輪車市場(chǎng)比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)縣一級(jí)兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。
3、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的條件：市場(chǎng)占有率在30%以上。并且逐年增加。市場(chǎng)占有率在20%要通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣。使農(nóng)村用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購(gòu)買欲望。
八、20xx年旺客電動(dòng)車主要戰(zhàn)略
以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺(tái)、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時(shí)每個(gè)地區(qū)選出1—2個(gè)樣板市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)加大推廣力度。使“旺客”電動(dòng)車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場(chǎng)為中心向外省擴(kuò)散的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
促銷方案【篇18】
一、活動(dòng)主題
金秋十月禮惠全城
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月20日——10月10日
三、活動(dòng)目的
1、以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，提高知名度；
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過(guò)XX店的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國(guó)慶節(jié)流量大優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營(yíng)銷。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、全場(chǎng)耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過(guò)濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯（SC125、SC250、SC500）
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠
3、每日前5名
每單贈(zèng)送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個(gè)，3M防霾口罩一只
4、購(gòu)機(jī)五重豪禮：
禮包1：購(gòu)機(jī)有驚喜，凡購(gòu)買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號(hào)，都有驚喜大禮包，請(qǐng)?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，每臺(tái)贈(zèng)送1年相應(yīng)型號(hào)的活性碳片；
禮包3：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)送會(huì)員卡一張，內(nèi)含300元購(gòu)機(jī)現(xiàn)金；
禮包4：凡購(gòu)買遠(yuǎn)大任何型號(hào)凈化機(jī)，贈(zèng)空氣寶一臺(tái)。
促銷方案【篇19】
超市六一兒童節(jié)活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)名稱：迎“六一”超市企劃方案
活動(dòng)目的：借此次迎“六一”促銷活動(dòng)所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過(guò)該活動(dòng)的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激商場(chǎng)銷售額的增長(zhǎng)，而且將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)更好地服務(wù)于商場(chǎng)自身銷售額的提高。該活動(dòng)內(nèi)容采取以短、平、快的活動(dòng)形式，最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物積極性與參與性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動(dòng)評(píng)估：該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng)，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)當(dāng)天
活動(dòng)內(nèi)容：屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的XX年兒童節(jié)。
a：定格一瞬間，鎖定你童真的微笑
童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間。或許在多年后當(dāng)你翻開(kāi)相冊(cè)、回味這段往事時(shí)，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。今天是兒童節(jié)，在這個(gè)策劃范文，可編輯修改
特定的節(jié)日里，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿100元的小票，可由超市負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張。
b：“歡度六一”作文接力活動(dòng)
也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過(guò)無(wú)數(shù)次的日記與作文，也使得其寫(xiě)作水平不斷得以提高。但是，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫(xiě)作史上最精彩的片段和其人生中最難忘、最有意義的回憶。更重要的是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來(lái)，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫(xiě)作興趣和享受到這寫(xiě)作中最獨(dú)有的樂(lè)趣。
寫(xiě)作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫(xiě)作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序，每人依前文、前句、前字的意思，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫(xiě)出下一個(gè)字。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來(lái)接力完成。
雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn)?；顒?dòng)結(jié)束后，超市將對(duì)原文進(jìn)行打印后，貼與超市一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿50元的電腦小票，向超市索取原文復(fù)印件一份。
策劃范文，可編輯修改
促銷方案【篇20】
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于中國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本人促銷方案是主要緊貼“七夕”主題的促銷方案，以配合店內(nèi)各商家、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
(一)：活動(dòng)主題
你儂我儂，浪漫七夕
(二)：活動(dòng)時(shí)間
即20xx年8月22日至8月24日
(三)：活動(dòng)地點(diǎn)
休閑食品區(qū)
(四)：活動(dòng)辦法
1.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買巧克力滿77元，即可憑購(gòu)物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。
2.凡于活動(dòng)期間在本店購(gòu)買商品滿520元，即可憑購(gòu)物小票參與9:00—12:00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：情侶裝一套
二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒
三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋
參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)
注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。
(五)：商品計(jì)劃
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
(六)：宣傳
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。例如：
1.傳單 2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕 3.店內(nèi)播音
(七)：賣場(chǎng)布置
1.店外的活動(dòng)裝飾，例如：海報(bào)、布旗等;
2.店內(nèi)的氣氛布置，例如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氛圍。
(八)：特別企劃活動(dòng)
為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：
1.情人默契大考驗(yàn);
2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛(ài)你就說(shuō)出來(lái)”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛(ài)的誓言;
3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。
促銷方案【篇21】
3
一、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天
二、活動(dòng)主題
辭舊迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的'方式返還；
2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券；
5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；
（二）可行性：七天中抽取一天50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
（三）輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；
3、廠方促銷活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報(bào)紙廣告：
2、電臺(tái)廣告：
3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈
促銷方案【篇22】
◎ 活動(dòng)時(shí)間：某某月日
◎ 活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎ 活動(dòng)內(nèi)容：凡于某某月日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
◎ 道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
促銷方案【篇23】
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤(pán)）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤(pán)無(wú)首付”促銷政策，這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個(gè)“零首付”樓盤(pán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際，促銷去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市
5月19日，中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處，對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹，該促銷活動(dòng)名叫“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”，通過(guò)該計(jì)劃，購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí)，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開(kāi)資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型，層高4.5米，屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間，實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算，折算單價(jià)僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤(pán)。目前，亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本，從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤(pán)銷售的目的。
據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹，近期，在大北京區(qū)域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷的樓盤(pán)逐漸多了起來(lái)，意在低價(jià)刺激購(gòu)房者出手。位于香河的華語(yǔ)經(jīng)典，參與促銷活動(dòng)的購(gòu)房者可以15萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價(jià)僅為35萬(wàn)元左右，這兩個(gè)樓盤(pán)推出的促銷價(jià)均為五折，但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)
事實(shí)上，零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段，在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷售量。此前，多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過(guò)，北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
目前，受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間，不少房企特別是上市房企開(kāi)始加快去化，提高銷售量，不得不采取降價(jià)促銷的手段。
一般來(lái)講，房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%，因?yàn)橄掳肽曛挥芯?、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季，進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看，不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)。“未來(lái)還會(huì)有更多房企加入，促銷的力度也會(huì)增加?！碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。
促銷方案【篇24】
1、本活動(dòng)由XX婚紗影樓五星攝影、化妝、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)
2、本活動(dòng)套餐內(nèi)所贈(zèng)送婚禮用品為20xx新款時(shí)尚產(chǎn)品
3、本活動(dòng)預(yù)約前10名可參與XX婚紗影樓時(shí)尚婚紗微電影MV拍攝
4、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新落成的豪華大型實(shí)景電影片場(chǎng)基地拍攝
5、本活動(dòng)可參與XX婚紗影樓20xx全新海景基地拍攝，滿足您做多的浪漫需求。
6、全新攝影場(chǎng)景+全新攝影手法，XX婚紗影樓讓您的婚紗照有不一樣的幸福和快樂(lè)!
促銷方案【篇25】
節(jié)日三天（5月31日——6月2日）播放兒童音樂(lè)
1，獻(xiàn)給孩子們的愛(ài)
活動(dòng)期間在本超市一次購(gòu)物滿45元，憑小票再加3元就可獲得價(jià)值9。8元的精美玩具糖一款
2，您送禮物，我送快樂(lè)
活動(dòng)期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。
3，把好心情帶走
活動(dòng)期間光臨本超市的小朋友可獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
操作要點(diǎn)：
活動(dòng)前一天晚上備好各色氣球幾種，（顏色相同的扎一簇，總共數(shù)量1000個(gè)以上），懸掛在服務(wù)臺(tái)上方，高度為隨手可以取到?？匆?jiàn)有小朋友光臨，主動(dòng)取氣球相贈(zèng)，如果有大人提出要?dú)馇虻?，也可予以滿足。
5，今年兒童節(jié)，xx兒童秀
在活動(dòng)期間，xx超市將展出優(yōu)秀兒童作品。聯(lián)系好當(dāng)?shù)刈钣忻挠變簣@合作。
（1）由xx超市提供畫(huà)材料300份。（由供應(yīng)商提供）
（2）由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)及xx超市評(píng)出一，二，三等獎(jiǎng)共20名。
其中一等獎(jiǎng)4名（獎(jiǎng)值80元禮品一份）
二等獎(jiǎng)6名（獎(jiǎng)值50元禮品一份）
三等獎(jiǎng)10名（獎(jiǎng)值25元禮品一份）
優(yōu)勝獎(jiǎng)40名（獎(jiǎng)值10元禮品一份）
參與獎(jiǎng)免費(fèi)提供砂畫(huà)一份，價(jià)值5元左右。
6，凡在xx超市區(qū)購(gòu)物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂(lè)小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。）
紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)書(shū)包一個(gè)
5名綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)
50名藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂(lè)多一排
100名黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條
200名白色球—獎(jiǎng)勵(lì)飲料一瓶
抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，（紅色球3個(gè)黃色球5個(gè)，藍(lán)色球10個(gè)，綠色球20個(gè)，白色球100個(gè)）
7，激情共享——非?！?+1”
凡一次性購(gòu)物滿16元加1元可換購(gòu)（ 50g喜之郎果凍一包）
滿36元加1元可換購(gòu)（迷你巾一包）
滿61元加1元可換購(gòu)（1.25L可口可樂(lè)一支）
滿96元加1元可換購(gòu)（1000g洗衣粉一包）
8，文具、玩具大比拼活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價(jià)！