你是否還在因?yàn)檎也坏椒段亩Щ螅繉懳臋n被認(rèn)為是一項(xiàng)令人頭疼的工作，遇見這種困難時(shí)，推薦各位去使用范文。范文有很多獨(dú)特的寫作角度是我們想不到的，發(fā)現(xiàn)您關(guān)心的內(nèi)容出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯為您整理了以下相關(guān)信息：“市場(chǎng)拓展工作總結(jié)”，請(qǐng)將這篇文章標(biāo)注為您的重要收藏！
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇1】
×××認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大和十六屆四中全會(huì)精神，高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，全面貫徹落實(shí)全國(guó)全省農(nóng)村教育工作會(huì)議和市縣教育工作會(huì)議精神，樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀，堅(jiān)持教育為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的方向，堅(jiān)持以體制創(chuàng)新為動(dòng)力，以信息化為手段，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為關(guān)鍵，以提高教育質(zhì)量為根本，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，統(tǒng)籌城鎮(zhèn)教育和山區(qū)教育發(fā)展，統(tǒng)籌各類教育協(xié)調(diào)發(fā)展，統(tǒng)籌智育和德、體、美、勞全面發(fā)展，統(tǒng)籌公辦教育和民辦教育協(xié)調(diào)發(fā)展，打造教育強(qiáng)縣，樹立石門教育品牌，推進(jìn)我縣教育跨越式發(fā)展，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供智力支持和人才保證。
×××⒈小學(xué)適齡兒童少年入學(xué)率、鞏固率達(dá)，小學(xué)畢業(yè)生升初中比例達(dá)以上，初中在校學(xué)生年鞏固率達(dá)以上，適齡殘疾兒童入學(xué)率達(dá)以上；初中畢業(yè)生升入高中階段學(xué)校入學(xué)率達(dá)，高考上線率和錄取率穩(wěn)定在全省、全市前列。大力發(fā)展民辦教育，民辦教育在校學(xué)生人數(shù)占全縣在校學(xué)生總數(shù)的以上。
×××⒉石門一中異地?cái)U(kuò)建工程第一期工程竣工，配套建設(shè)基本完成。啟動(dòng)新一輪危改工程。啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)學(xué)校擴(kuò)建工程。啟動(dòng)教育局機(jī)關(guān)建設(shè)。
×××⒊小學(xué)教師大專學(xué)歷率達(dá)，初中教師本科學(xué)歷率達(dá)，高中教師學(xué)歷合格率分別達(dá)以上，培訓(xùn)骨干教師人以上。
×××⒋基本實(shí)現(xiàn)教育信息化。高中學(xué)校、城區(qū)大型學(xué)校、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校校本部建成局域網(wǎng)，農(nóng)村完小以上學(xué)校接入互聯(lián)網(wǎng)，部分村小、教學(xué)點(diǎn)接通天網(wǎng)。
⒌教育大局穩(wěn)定，確保不出現(xiàn)大的安全責(zé)任事故。
×全面提升我縣基礎(chǔ)教育質(zhì)量，造就一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍，創(chuàng)建一批名優(yōu)特色學(xué)校，基本實(shí)現(xiàn)教育信息化，推動(dòng)教育現(xiàn)代化，進(jìn)一步發(fā)揮教育對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的核心推動(dòng)作用，打造教育強(qiáng)縣，在全市乃至全省樹立石門教育品牌。
×⒈實(shí)施中小學(xué)布局調(diào)整工程，整合教育資源。啟動(dòng)新一輪布局調(diào)整，切實(shí)優(yōu)化教育資源配置，發(fā)揮教育規(guī)模效益，注重堅(jiān)持“三個(gè)結(jié)合”：即全縣中小學(xué)布局調(diào)整與皂市水庫移民相結(jié)合，城區(qū)學(xué)校布局調(diào)整與學(xué)位擴(kuò)充相結(jié)合，農(nóng)村學(xué)校布局調(diào)整與危改、寄宿制學(xué)校建設(shè)相結(jié)合。對(duì)于暫時(shí)不能撤并的村小，變革原“四二分段”模式為“二四分段”模式，即保留一二年級(jí)，從三年級(jí)起集中到鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心完小和片完小，片完小以上學(xué)校實(shí)行寄宿制。農(nóng)村初中逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校校本部集中。結(jié)合實(shí)施危改工程，大力加強(qiáng)寄宿制學(xué)校建設(shè)及設(shè)施的配套；加強(qiáng)寄宿制學(xué)校管理，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，提高中小學(xué)校的防病能力；督促學(xué)校開展豐富多彩的學(xué)科研究活動(dòng)、校園文化活動(dòng)，使學(xué)校既要符合學(xué)生身心健康發(fā)展需要、留得住學(xué)生，又要能提高學(xué)生整體素質(zhì)，使家長(zhǎng)滿意。城區(qū)著重進(jìn)行小學(xué)布局調(diào)整工作，啟動(dòng)實(shí)驗(yàn)學(xué)校擴(kuò)建工程，擴(kuò)充小學(xué)學(xué)位，嚴(yán)格控制老城區(qū)小學(xué)班額。啟動(dòng)教育局機(jī)關(guān)建設(shè)。
×××⒉實(shí)施優(yōu)質(zhì)教育擴(kuò)充工程，促進(jìn)學(xué)校改造升級(jí)。加強(qiáng)示范學(xué)校、名優(yōu)學(xué)校、特色學(xué)校創(chuàng)建力度。結(jié)合農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地初中、中心完小建成窗口學(xué)校，創(chuàng)建成市級(jí)示范性學(xué)校。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要擬定創(chuàng)建示范性學(xué)校規(guī)劃，年內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地初中、中心完小要全部通過督導(dǎo)評(píng)估，形成以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)、區(qū)域推進(jìn)態(tài)勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)教育帶動(dòng)本地教育整體水平上升。推行“走教制”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校以片完小為單位統(tǒng)籌配置英語、計(jì)算機(jī)、體藝等學(xué)科教師，這部分教師作為走課教師，除負(fù)責(zé)完小的教學(xué)外，還要承擔(dān)片完小附近教學(xué)點(diǎn)的教學(xué)。發(fā)揮名校優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大名校的示范和輻射作用，進(jìn)一步打響石門教育品牌，力爭(zhēng)石門教育在常德處于領(lǐng)先地位。城區(qū)學(xué)校啟動(dòng)“名校工程”，努力將石門一中、一中分校、楚江一完小創(chuàng)建成全省高中、初中、小學(xué)三個(gè)層次的名校。啟動(dòng)石門一中爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家示范性高中、石門五中創(chuàng)省級(jí)示范性高中、大型民辦學(xué)校創(chuàng)市級(jí)示范性學(xué)校工作。
×××⒊實(shí)施教育信息化工程，加快教育現(xiàn)代化步伐。推進(jìn)信息化建設(shè)，加強(qiáng)縣教育信息中心建設(shè)，逐步搭建集信息資源庫、信息平臺(tái)、辦公平臺(tái)、學(xué)籍管理平臺(tái)為一體的綜合管理平臺(tái)。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學(xué)校校本部建成校園網(wǎng)、完小以上學(xué)校接入互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)與縣教育信息中心的連接；教育系統(tǒng)推行電子政務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)教育信息網(wǎng)上發(fā)布。強(qiáng)化學(xué)科教學(xué)與現(xiàn)代信息技術(shù)的整合，提高學(xué)生收集、整理、應(yīng)用信息的能力。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理、學(xué)科教學(xué)課件設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，提高廣大教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校創(chuàng)建力度。加強(qiáng)圖書、常規(guī)教學(xué)儀器的使用管理，充分發(fā)揮其服務(wù)素質(zhì)教育的效能。
××⒋實(shí)施全面育人工程，提高教育教學(xué)質(zhì)量。鞏固提高“普九”成果，繼續(xù)把普及九年義務(wù)教育工作放在重中之重的突出地位，進(jìn)一步加大扶貧助學(xué)工作力度，繼續(xù)開展捐資助學(xué)活動(dòng)，解決義務(wù)教育階段貧困學(xué)生上學(xué)問題。加快高中階段教育發(fā)展，增加高中學(xué)位，使我縣高中階段入學(xué)率上升至。突出德育首位，將德育融入學(xué)校教育的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、有效性和實(shí)踐環(huán)節(jié)。構(gòu)建學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的未成年人思想道德建設(shè)管理體系。強(qiáng)化“科研興?！币庾R(shí)，進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革，深入開展新課程教改科研，完善校本教研制度，完善新課程評(píng)價(jià)體系和與之相適應(yīng)的考試評(píng)價(jià)機(jī)制，建立適應(yīng)課改的對(duì)學(xué)校、教師、學(xué)生評(píng)價(jià)體系，發(fā)揮新課程在實(shí)施素質(zhì)教育中的作用。堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，推廣《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)真抓好“兩課兩操”，力爭(zhēng)初中、高中學(xué)生體育達(dá)標(biāo)率在％以上；強(qiáng)化學(xué)校安全教育、預(yù)防艾滋病教育和毒品預(yù)防教育，做好飲食衛(wèi)生管理和衛(wèi)生防病工作。
×⒌實(shí)施教育人才工程，鑄造高素質(zhì)師資隊(duì)伍。抓好小學(xué)教師第三輪、中學(xué)教師第二輪繼續(xù)教育培訓(xùn)，著力提高教師實(shí)際教學(xué)水平，提升教師綜合素質(zhì)。重點(diǎn)培養(yǎng)英語、計(jì)算機(jī)、體藝等學(xué)科教師，優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。加大骨干教師的培養(yǎng)力度，啟動(dòng)“名師工程”，選拔培養(yǎng)一批在教育教學(xué)工作中起骨干、示范作用的優(yōu)秀教師和實(shí)施素質(zhì)教育成效突出的教育名家，造就一支由名校長(zhǎng)、特級(jí)教師、市級(jí)以上骨干教師和學(xué)科帶頭人組成的名優(yōu)教師隊(duì)伍。推行骨干教師到名優(yōu)學(xué)校學(xué)習(xí)制度、名優(yōu)學(xué)校教師到農(nóng)村中小學(xué)支教制度、青年教師培養(yǎng)制度，為青年教師、骨干教師、名優(yōu)教師成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。要樹立一批長(zhǎng)期扎根農(nóng)村一線教師的先進(jìn)典型，充分利用《石門信息導(dǎo)報(bào)》、石門電視臺(tái)和教育信息網(wǎng)等宣傳媒體，廣泛宣傳他們的先進(jìn)事跡，通過先進(jìn)典型來引導(dǎo)廣大教職工，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。
××⒈進(jìn)一步完善教育投入機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。鞏固完善農(nóng)村義務(wù)教育管理體制，切實(shí)做到“保工資、保入學(xué)、保安全、保運(yùn)轉(zhuǎn)”。積極爭(zhēng)取農(nóng)村稅費(fèi)改革轉(zhuǎn)移支付資金用于教育的比例逐年提高，積極探索化解農(nóng)村義務(wù)教育債務(wù)的有效機(jī)制，積極爭(zhēng)取多渠道教育投入。強(qiáng)化對(duì)學(xué)校財(cái)、物的監(jiān)管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)所轄中小學(xué)繼續(xù)實(shí)行報(bào)帳制。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教育經(jīng)費(fèi)的監(jiān)測(cè)和管理。加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)管理的過程審計(jì)，最大限度地發(fā)揮教育投資效益。勤管辦充分發(fā)揮在勤工儉學(xué)工作上的指導(dǎo)、開發(fā)、協(xié)調(diào)和引導(dǎo)功能，促進(jìn)學(xué)校增收。
×××⒉深化人事制度改革，激發(fā)教師隊(duì)伍活力。啟動(dòng)教師人事代理，發(fā)揮教育人才交流中心的作用。出臺(tái)公辦學(xué)校教師到民辦學(xué)校應(yīng)聘管理規(guī)定，為公辦學(xué)校與民辦學(xué)校教師雙向流通創(chuàng)造條件。加強(qiáng)民辦學(xué)校教師管理，推行民辦學(xué)校教師憑教師資格證上崗的'準(zhǔn)入制度。深化教師聘任制、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，逐步推行績(jī)酬掛鉤制。加強(qiáng)教工勞動(dòng)管理，強(qiáng)化教工勞動(dòng)紀(jì)律。
×××⒊支持民辦學(xué)校做大做強(qiáng)，保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)。深入貫徹落實(shí)《民辦教育促進(jìn)法》，以縣政府名義出臺(tái)激勵(lì)政策，吸引民間資本向民辦教育流動(dòng)。加大對(duì)民辦教育的扶持力度，在土地征用、教師調(diào)配等方面給予優(yōu)惠，學(xué)校招生、教師評(píng)優(yōu)評(píng)職等納入統(tǒng)一管理。在加大支持力度的同時(shí)，加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化年檢，規(guī)范民辦學(xué)校辦學(xué)行為，提高其管理水平和辦學(xué)質(zhì)量。鼓勵(lì)、支持民辦學(xué)校做大做強(qiáng)，繼續(xù)深化辦學(xué)體制改革，積極探索國(guó)有民辦、股份制辦學(xué)、校校聯(lián)合等辦學(xué)模式，給教育發(fā)展注入新的活力。打造民辦教育窗口學(xué)校，扶持澧斕完全中學(xué)、瑜遠(yuǎn)中學(xué)等學(xué)校創(chuàng)建成為民辦教育窗口學(xué)校，帶動(dòng)和輻射全縣民辦教育的整體發(fā)展。
×××⒋以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，深化職業(yè)教育改革。發(fā)揮政府主導(dǎo)作用，堅(jiān)持辦好所公辦示范性職業(yè)學(xué)校，吸引民營(yíng)資本，加快發(fā)展民辦職業(yè)教育。以就業(yè)為導(dǎo)向，加大專業(yè)調(diào)整力度，培育職業(yè)學(xué)校專業(yè)特色和優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)支持職業(yè)學(xué)校開展“訂單”式培養(yǎng)培訓(xùn)，推進(jìn)產(chǎn)教結(jié)合、校企結(jié)合。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)科教結(jié)合和“三教”統(tǒng)籌，充分利用農(nóng)村中小學(xué)、農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)資源，開展農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。
×××⒈不斷加大依法治教力度，規(guī)范辦學(xué)行為。以治理中小學(xué)亂收費(fèi)為重點(diǎn)，防止教育亂收費(fèi)反彈，強(qiáng)化“糾風(fēng)”工作。加大監(jiān)督與查處力度，強(qiáng)化內(nèi)審監(jiān)督，對(duì)違紀(jì)違規(guī)違法人員進(jìn)行嚴(yán)肅查處。
×××⒉進(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格責(zé)任追究制，促進(jìn)干部、教師的廉潔自律，規(guī)范從政從教行為，抓好班子，帶好隊(duì)伍。大力實(shí)施“陽光工程”，加強(qiáng)校務(wù)和政務(wù)公開工作，使之不斷規(guī)范、系統(tǒng)和深入，發(fā)揮政務(wù)公開、校務(wù)公開在糾風(fēng)減負(fù)、源頭治腐上的制約作用。加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)，建立健全各項(xiàng)制度，不斷完善教育內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制。
×××⒈繼續(xù)加強(qiáng)教育督導(dǎo)工作，堅(jiān)持督政與督學(xué)相結(jié)合，完善督導(dǎo)和監(jiān)測(cè)手段。縣人民政府教育督導(dǎo)室要強(qiáng)化“督政”職能，加強(qiáng)與縣人大、縣政協(xié)及“兩辦”督查室的工作聯(lián)系，每年至少聯(lián)合組織兩次對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的教育專項(xiàng)督查，依法監(jiān)督鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府履行教育發(fā)展職責(zé)。結(jié)合縣級(jí)政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估和縣級(jí)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部教育工作實(shí)績(jī)督導(dǎo)考核迎檢工作，認(rèn)真抓好教育熱點(diǎn)難點(diǎn)問題的督查督辦。加強(qiáng)對(duì)中小學(xué)校教育教學(xué)管理的督查，切實(shí)規(guī)范學(xué)校的辦學(xué)行為。
×××⒉積極貫徹落實(shí)“五項(xiàng)學(xué)校保護(hù)制度”（對(duì)學(xué)校掛牌保護(hù)制度、對(duì)農(nóng)村學(xué)校實(shí)行零行費(fèi)制度、首查不罰制度、罰款集中制度、責(zé)任追究制度），加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理工作，為教育創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍，打造平安校園。進(jìn)一步做好信訪工作，化解各種矛盾，維護(hù)教育良好的形象。
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇2】
光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一搶市場(chǎng)，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場(chǎng)占有率超過50%。
二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
四存在的問題：1市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。
3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。
4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇3】
一、搶市場(chǎng)，不懼困難。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。
在開拓市場(chǎng)的過程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場(chǎng)占有率超過50%。
二、抓管理，執(zhí)行規(guī)定。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲
望。
加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對(duì)雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度，報(bào)銷制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三、勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
四、存在的問題。
1、市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2、業(yè)務(wù)回款效果不理想。
3、業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。
五、下半年工作思路。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、繼續(xù)加大市場(chǎng)的開拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬。
2、加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。
3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。
4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6、做好客戶維護(hù)工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇4】
轉(zhuǎn)眼間，自20xx年5月到公司以來，已渡過了8個(gè)月時(shí)間，總結(jié)我這幾個(gè)月來的工作，只能說是忙碌而又充實(shí)。自加入XXX公司大家庭以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的幫助和密切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，工作能力得到了進(jìn)一步的提升，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作
俗話說態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。特別是本人從以往的廣電行業(yè)工作到旅游行業(yè)工作，從以前單一的系統(tǒng)集成到現(xiàn)在專業(yè)化要求更高、系統(tǒng)集成更復(fù)雜的工作環(huán)境，那就更要端正個(gè)人工作態(tài)度和工作熱情，在實(shí)踐工作環(huán)境中改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
其次，由于工作行業(yè)的變化，在不斷改變自己的同時(shí)，更要注重個(gè)人專業(yè)技術(shù)知識(shí)的積累和更新，不斷加深自己對(duì)旅游行業(yè)的理解，不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)技能，例如關(guān)注騰訊文旅公眾號(hào)、關(guān)注不同省市旅游官方微信公眾號(hào)等，不斷學(xué)習(xí)和了解最新行業(yè)動(dòng)態(tài)。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度
因?yàn)樽约褐皬奈瓷孀懵糜蜗嚓P(guān)知識(shí)，所以本人更懂得謙虛、更懂得向團(tuán)隊(duì)中的成員學(xué)習(xí)和相互協(xié)作，吸取團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互補(bǔ)不足，這樣工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)中，更需要團(tuán)隊(duì)成員心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、工作業(yè)績(jī)情況
雖然本人加入公司時(shí)間比較短，但在短短的時(shí)間里，有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任、幫助使我在工作中取得了一定得成績(jī)。自20xx年5月份以來，本人先后獨(dú)立完成了南京棲霞山景區(qū)、浙江象山縣松蘭山景區(qū)、浙江金華古子城景區(qū)等調(diào)研并完成設(shè)計(jì)方案的編寫，共計(jì)16項(xiàng)；完成六枝郎岱項(xiàng)目、涼城縣旅游項(xiàng)目CAD圖紙的繪制和WIFI、監(jiān)控、廣播等點(diǎn)位標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)4項(xiàng)；配合同事完成其他景區(qū)項(xiàng)目6項(xiàng)。
四、存在不足
在取得一定工作成績(jī)的同時(shí)，也存在諸多不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的`缺點(diǎn)，需要進(jìn)一步與領(lǐng)導(dǎo)、同事加強(qiáng)溝通，在今后工作中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
五、20xx年工作計(jì)劃
20xx年在積極努力完成公司交待的工作任務(wù)的同時(shí)，更加需要注重更人能力和個(gè)人綜合素質(zhì)的提升，主要從以下幾個(gè)方面提升：
（1）強(qiáng)化自制力：工作中無論你做什么事，都要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，理智的處理問題，不給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩，培養(yǎng)大局意識(shí)。
（2）加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，例如在編寫部分景區(qū)方案時(shí)，缺乏有效溝通導(dǎo)致方案重做等，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
（3）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身工作經(jīng)驗(yàn)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。這樣才能更加勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，例如張家界大庸古城項(xiàng)目，那是自己加入公司后的第一個(gè)項(xiàng)目，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致該項(xiàng)目未能成功簽約。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!希望領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)在今后的工作中給予本人更多的幫助和建議。
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇5】
時(shí)光飛逝，不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠(yuǎn)去。在過去的一年中，由于受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對(duì)于我市場(chǎng)拓展部來講，面臨有史以來壓力的一年，身為部門負(fù)責(zé)人，感受頗多。
回首這一年的工作有付出，也有回報(bào)，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對(duì)我工作上的指點(diǎn)，使我得到了成長(zhǎng)。同時(shí)，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績(jī)。
一、市場(chǎng)拓展工作
市場(chǎng)拓展部全年信息采集量達(dá)到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進(jìn)入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。20xx年對(duì)我個(gè)人而言，收獲的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗(yàn)和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中的財(cái)富！
1、市場(chǎng)信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，勞動(dòng)局，各大型招聘會(huì)和出去走訪來獲取。針對(duì)以上渠道做以分析：
1）網(wǎng)絡(luò)，每天固定對(duì)幾大招聘網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，目的是能夠及時(shí)掌握各企業(yè)的招聘動(dòng)態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實(shí)上并沒有通知我們，但是我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。
2）報(bào)紙，每周固定對(duì)xx、xx招聘、xx等幾版招聘報(bào)紙進(jìn)行信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺(tái)進(jìn)行群發(fā)，其效果一般，偶爾會(huì)接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時(shí)停止。
3）勞動(dòng)局和招聘會(huì)，各勞動(dòng)局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動(dòng)播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動(dòng)不大。招聘會(huì)，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場(chǎng)發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對(duì)于不忙的或是我認(rèn)為比較好的企業(yè)盡量達(dá)到溝通，對(duì)于有意向的做好記錄另約時(shí)間，最后等到招聘會(huì)快要結(jié)束時(shí)，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動(dòng)局和招聘會(huì)信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準(zhǔn)確無誤的。
4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時(shí)間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定計(jì)劃，足一進(jìn)行，其主要目地：在采集信息的同時(shí)，對(duì)各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時(shí)對(duì)信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項(xiàng)工作也是22年我部門的一個(gè)重點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實(shí)際走訪兩種形式進(jìn)行。初次拜訪主要了解對(duì)方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認(rèn)或跟進(jìn)部門負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計(jì)劃。若沒有意向則列為日后回訪對(duì)象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個(gè)時(shí)候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進(jìn)措施：
a）對(duì)已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進(jìn)一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
b）電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高業(yè)務(wù)水平。
c）在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)變化提出建設(shè)性的意見。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理工作
目前主要負(fù)責(zé)公司車輛的調(diào)配，xx公司的請(qǐng)假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
由于平時(shí)外出做業(yè)務(wù)，在公司的時(shí)間不是很多，辦公室的主要管理由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅(jiān)持原則，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當(dāng)初車就是市場(chǎng)部申請(qǐng)的，所以不允許市場(chǎng)部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時(shí)刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對(duì)工作的執(zhí)行力。從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
三、20xx年工作計(jì)劃
1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點(diǎn)需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進(jìn)行錄入，到年底自然形成了。
2）國(guó)企信息，年前已對(duì)xx國(guó)企信息進(jìn)行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計(jì)劃需要根據(jù)企業(yè)地址進(jìn)行劃分。
3）帶車走訪，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計(jì)劃。
4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。
20xx年市場(chǎng)拓展部終極目標(biāo)：簽單x家企業(yè)。
具體計(jì)劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx，我們的'團(tuán)隊(duì)需要您！
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇6】
××
×××年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的第一年，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展十分關(guān)鍵，搶抓機(jī)遇，以人為本，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊圍繞“三個(gè)五”的工作思路，全鎮(zhèn)上下齊心協(xié)力，把麻丘真正打造成“南昌東大門，江西重點(diǎn)鎮(zhèn)”。
×××一、樹立“五種意識(shí)”，真抓實(shí)干，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村。
×××、規(guī)劃意識(shí)。當(dāng)前，要把新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)作全鎮(zhèn)人民的頭等大事來抓，在地根日漸緊縮的條件下，要科學(xué)定位，合理規(guī)劃，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要按照“十年內(nèi)新潮流，三十年不落后，五十年不顯舊”的要求，認(rèn)真做好新農(nóng)村建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作。
×××、大局意識(shí)。從大局出發(fā)，要堅(jiān)決拆除違章搭建，無情操作，不留余地，盡量減少群眾不必要的損失。既要從長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的大局出發(fā)，又要從優(yōu)化環(huán)境、方便群眾的大局出發(fā)，顧全大局，為民謀利。
×××、便民意識(shí)。新農(nóng)村建設(shè)要能使群眾既可休閑、健身、娛樂，又能提供空氣清新的優(yōu)良環(huán)境，一切從方便群眾的角度出發(fā)，讓群眾在文明、祥和、優(yōu)美、綠色的環(huán)境中生活得舒適安康。
×××、亮點(diǎn)意識(shí)。新農(nóng)村建設(shè)要不斷推陳出新，不斷打造新亮點(diǎn)，每建設(shè)一個(gè)中心村，都要給人以不同的魅力和感受，因地制宜，挖掘潛力，精益求精，追求特色。
×××、“四化”意識(shí)。按照南昌市創(chuàng)“四城”活動(dòng)的統(tǒng)一要求，為了滿足群眾生活和招商引資的環(huán)境需要，所有建設(shè)都要圍繞美化、亮化、綠化、凈化的目的，把建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為創(chuàng)“四城”工作的重頭戲來抓，抓緊抓好抓落實(shí)。
×××二、依托“五個(gè)得力”，富民強(qiáng)鎮(zhèn)，不斷發(fā)展壯大鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)。
×××、招商引資。多方借經(jīng)，全民動(dòng)員，及時(shí)掌握招商動(dòng)態(tài)，積極參與省、市、區(qū)組織的招商活動(dòng)，組建得力的招商小分隊(duì)，及時(shí)建立更新麻丘鎮(zhèn)在外工作人員信息庫，及時(shí)反饋招商信息，大力引進(jìn)有實(shí)力、有潛力的個(gè)私民營(yíng)企業(yè)入駐境內(nèi)，大大開辟興型稅源，不斷增強(qiáng)全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
×××、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。金鳳和劉城的大棚蔬菜基地要盡可能促其加大投入，擴(kuò)大規(guī)模，力求上檔次。在做大做強(qiáng)原有的農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地的同時(shí)，要千方百計(jì)增加―個(gè)特色種養(yǎng)基地，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)全鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。同時(shí)要搞好武溪蘿卜批發(fā)市場(chǎng)和麻丘商貿(mào)城兩個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范化建設(shè)，整合市場(chǎng)功能，為農(nóng)產(chǎn)品購銷搭建廣闊的平臺(tái)。
×××、基礎(chǔ)設(shè)施。多方籌資，加大投入對(duì)全鎮(zhèn)支、斗、毛、農(nóng)渠全面整修，對(duì)所有機(jī)電排灌站進(jìn)行全面檢修，對(duì)全鎮(zhèn)范圍內(nèi)電信、電力、有線電視等設(shè)施及時(shí)改造更新，興建大型綜合停車場(chǎng)，興建大型垃圾中轉(zhuǎn)站，力促瑤湖二橋建成通車，積極爭(zhēng)取新設(shè)一路直達(dá)高新區(qū)的公交線路，方便干部群眾出行辦事，繼續(xù)爭(zhēng)取資金，硬化鎮(zhèn)、村、自然村三級(jí)公路，對(duì)原有硬化的各級(jí)公路路肩培土加固，植樹造林，有線電視網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)取覆蓋全鎮(zhèn)，有線電視進(jìn)村入戶，居民用水設(shè)施及時(shí)更新改造，為群眾辦一些實(shí)實(shí)在在的大實(shí)事、大好事。
×××、組織建設(shè)?！案徊桓唬锤刹俊?。今年要借第六屆村（居）委會(huì)換屆選舉和黨政領(lǐng)導(dǎo)班子換屆之機(jī)，配合高新區(qū)配齊、配強(qiáng)鎮(zhèn)、村、組三級(jí)干部隊(duì)伍，建設(shè)成一支得力的隊(duì)伍，為民辦事的隊(duì)伍，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)的隊(duì)伍，同時(shí)又要是一支廉潔從政的隊(duì)伍。繼續(xù)深入推進(jìn)第三批黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，不斷提高黨員的'綜合素質(zhì)，不斷提升黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展全面提速奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
×××、工業(yè)園區(qū)。集思廣益，全民動(dòng)員，力促我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)早日啟動(dòng)，為入駐企業(yè)搭建廣闊的發(fā)展平臺(tái)，為勞動(dòng)就業(yè)提供更多的用人崗位，為財(cái)政增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)提供可靠的保障。
×××三、組建“五大體系”，齊抓共管，傾力構(gòu)建和諧麻丘。
×××、安全防控體系。要組織信訪、綜治、司法、公安、黨政辦、各村、各單位多位防控，上下聯(lián)動(dòng)，全員式管理，不遺余力打擊違法犯罪分子，全天候做好信訪接待工作，充分發(fā)揮維穩(wěn)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)的積極作用，全面排查不穩(wěn)定因素，嚴(yán)把安全生產(chǎn)關(guān)，有效促進(jìn)全鎮(zhèn)社會(huì)穩(wěn)定。
×××、衛(wèi)生防疫體系。結(jié)合創(chuàng)“四城”活動(dòng)的開展，大力搞好全鎮(zhèn)的環(huán)境衛(wèi)生，大力宣傳疾病預(yù)防知識(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心要做好畜禽防疫的日常性工作，及時(shí)掌握疫情，及時(shí)匯報(bào)，有效調(diào)處，衛(wèi)生院要每周出一期衛(wèi)生知識(shí)宣傳欄，下鄉(xiāng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)，堵住源頭，盡可能幫助群眾遠(yuǎn)離疾病，健康生活。
×××、社會(huì)保障體系。及時(shí)解決失地農(nóng)民的生計(jì)問題，勞動(dòng)就業(yè)外輸內(nèi)消，折遷安置合情合理，社會(huì)救助動(dòng)態(tài)管理，尊老敬老蔚然成風(fēng)，弱勢(shì)群體結(jié)對(duì)幫扶，既要充分體現(xiàn)黨委、政府的政策優(yōu)勢(shì)，又要能讓全鎮(zhèn)人民共沐陽光，盡享溫暖。
×××、工程建設(shè)體系。組建一支技術(shù)過硬、質(zhì)量可靠的建筑隊(duì)伍，為鎮(zhèn)內(nèi)危房改造、學(xué)校建設(shè)、衛(wèi)生院辦公樓重建、村道鎮(zhèn)道建設(shè)、工業(yè)園區(qū)建設(shè)等多項(xiàng)工程建設(shè)，提供一支優(yōu)質(zhì)高效的建筑施工隊(duì)伍，完善工程預(yù)算、招投標(biāo)、合同簽訂、開工施工及竣工驗(yàn)收一系列工程建設(shè)程序，確保大小工程順利進(jìn)行。
×××、督查監(jiān)管體系。要組織工商、稅務(wù)、公安、司法、紀(jì)檢、組織、審計(jì)、經(jīng)管、計(jì)生、衛(wèi)生、城管等部門和單位，有效開展人口和計(jì)劃生育監(jiān)管、食品質(zhì)量和衛(wèi)生監(jiān)管、財(cái)務(wù)監(jiān)督、農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管、效能督查、干部考察及廉政建設(shè)、責(zé)任追究等一系列督查監(jiān)管活動(dòng)，為構(gòu)建和諧麻丘盡心盡責(zé)。
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇7】
一、出差時(shí)間：xxxx年XX月
二、出差地點(diǎn)：車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
三、出差目的：了解市場(chǎng)情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤(rùn)。
四、出差主要資料：
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè)。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處
尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)能夠挖掘?yàn)槲覀児編砗芏嗟目蛻簟Ｋ栽谂軜I(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
市場(chǎng)拓展工作總結(jié)【篇8】
出差人:xxx
出差時(shí)光:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng)，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上方，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。
這次出差最大的'意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景就應(yīng)是“一片光明”。
其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，推薦生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場(chǎng)，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場(chǎng)做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
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