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市場拓展工作報告(篇1)
20**年4月14日----23日，由電子工程系和軟件工程系組成的畢業(yè)生就業(yè)市場開發(fā)拓展小組，先后對上海、蘇州、無錫等地的不同類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)市場進(jìn)行了摸底、開發(fā)和拓展。
一、就業(yè)市場開發(fā)過程
出差工作期間，通過直接聯(lián)系和間接關(guān)系與 富士康科技集團(tuán)、希捷國際科技（無錫）有限公司、江蘇潤世科技有限公司、無錫同創(chuàng)人力資源有限公司、蘇州創(chuàng)高電子有限公司、臺灣鍵鼎科技有限公司（無錫）人力資源、蘇州西勝電子科技有限公司、蘇州生緣信息公司、蘇州各大企業(yè)代招部 、無錫鳳翔軟件園、蘇州聚賢科技有限公司等· 12家企業(yè)進(jìn)行了就業(yè)恰談，其中與蘇州西勝電子科技有限公司、蘇州聚賢科技有限公司進(jìn)行了深度就業(yè)恰談，效果不錯。
二、就業(yè)市場需求狀況
電子類企業(yè)對人才的需求較大，但對員工的技能要求和工作態(tài)度、吃苦耐勞、思想素質(zhì)、誠實(shí)守信要求較高。多數(shù)企業(yè)有3個月的試用期。在這 3個月的試用期內(nèi)，企業(yè)只與人力資源公司 。
軟件類企業(yè)對人才的需求是根據(jù)公司的計劃和崗位的零時需要進(jìn)行招聘，每個企業(yè)（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到網(wǎng)上進(jìn)行招聘；需求量大時，到實(shí)訓(xùn)基地招聘。一般不針對應(yīng)屆畢業(yè)生，只針對實(shí)訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
三、市場開發(fā)效果
本次市場開發(fā)，重點(diǎn)與蘇州西勝電子科技有限公司、無錫鳳翔軟件園、蘇州聚賢科技有限公司三家公司進(jìn)行了洽談，其中，蘇州聚賢科技有限公司需要男性員工10--15人，工資和福利待遇按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；蘇州西勝電子科技有限公司需要20人，且該公司人力資源部門多次表示，愿意與我院進(jìn)行深層次接觸，給我院拓展就業(yè)空間。目前，與該公司聯(lián)系正常。
四、軟件畢業(yè)生就業(yè)工作構(gòu)想
由于經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)不愿或很少與院校直接進(jìn)行人力方面的合作，為減少勞務(wù)糾紛，更愿意與人力資源公司（勞務(wù)派遣部門）進(jìn)行人員方面的合作。
人力資源派遣機(jī)構(gòu)是隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展而產(chǎn)生的勞務(wù)派遣部門，實(shí)質(zhì)上與中介機(jī)構(gòu)相類似，它擁有社會各單位、企業(yè)、公司對各種人才的需求信息，所以，各用人單位有人才需求，也愿意到人力資源派遣機(jī)構(gòu)進(jìn)行需求洽談。
軟件類企業(yè)由于專業(yè)特殊的原因，用人單位都是根據(jù)計劃和本單位崗位需求進(jìn)行，如果需求量大，就到軟件類實(shí)訓(xùn)基地招聘，需求量小就在網(wǎng)上招聘。
在市場開發(fā)過程中了解到，目前各高校軟件專業(yè)?？飘厴I(yè)生，在正常教學(xué)期間，經(jīng)常組織一定規(guī)模的畢業(yè)生到實(shí)訓(xùn)基地參加短期實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)基地為學(xué)生進(jìn)行義務(wù)培訓(xùn)，食宿、路費(fèi)等由學(xué)生自理。旨在讓學(xué)生感受實(shí)訓(xùn)環(huán)境，培養(yǎng)專業(yè)興趣。在第五學(xué)期就鼓勵和支持學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地參加實(shí)訓(xùn)，每生支持費(fèi)用1000—2000元不等，不參加實(shí)訓(xùn)者不進(jìn)行補(bǔ)貼，畢業(yè)生就業(yè)問題由實(shí)訓(xùn)基地負(fù)責(zé)。
讓畢業(yè)生順利畢業(yè)，做好軟件工程系畢業(yè)生的出口，才能吸引更多質(zhì)量更好的學(xué)生學(xué)習(xí)軟件，就能解決好軟件工程系學(xué)生的入口。建議我院考慮軟件工程系畢業(yè)生就業(yè)的特殊性，參考或效仿其它院校的做法，尋找出特色就業(yè)之路。
市場拓展工作報告(篇2)
即將結(jié)束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認(rèn)真做事”的態(tài)度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將工作情況作如下總結(jié)：
一、本部門日常工作情況：
公司經(jīng)過四年來的發(fā)展，市場收入年年保持穩(wěn)定的增長，業(yè)務(wù)范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大。為了更好的適應(yīng)工作，我們
部門不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
市場拓展部作為公司對外業(yè)務(wù)的窗口，我們部門的工作的態(tài)度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，最大限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運(yùn)營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。
二、市場主營業(yè)務(wù)收入情況
今年在管道租賃業(yè)務(wù)方面，取得了較好的成績，各項(xiàng)工作開展順利，受理租賃業(yè)務(wù)申請表168單，簽署合同12項(xiàng)，其中成功續(xù)簽合同2項(xiàng)。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點(diǎn)的目標(biāo)任務(wù)。
今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。
市場拓展工作報告(篇3)
為進(jìn)一步拓展全國市場，發(fā)揮甲乙雙方各自的優(yōu)勢，本著“精誠合作、互利雙贏”的精神以及公平、公正、平等自愿的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，訂立此協(xié)議。
甲乙雙方屬于“_______”產(chǎn)品市場推廣運(yùn)營管理合作關(guān)系，甲方以產(chǎn)品為合作條件，乙方以市場營銷專業(yè)能力、管理能力為合作條件。
經(jīng)甲方授權(quán)，乙方在不違反國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，負(fù)責(zé)甲方整體全國市場的業(yè)務(wù)拓展。
自 年 月 日至 年 月 日止，在合同期滿，甲乙雙方需另行簽訂協(xié)議。
1、向乙方提供公司形象宣傳、產(chǎn)品介紹及等相關(guān)資料;
2、配合乙方向客戶提供技術(shù)咨詢及技術(shù)講解;
3、當(dāng)甲方與客戶戶簽訂合同后，提供合同執(zhí)行的各項(xiàng)工作;
4、負(fù)責(zé)對乙方的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品基本知識的培訓(xùn);
5、依據(jù)本協(xié)議相關(guān)條款的約定，及時支付乙方分成款項(xiàng)。
1、負(fù)責(zé)甲方公司”_______”品牌產(chǎn)品整體市場的拓展及管理工作。其范圍共分為兩項(xiàng)：
(1)、自身獨(dú)立業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營與管理;
(2)甲方獨(dú)立業(yè)務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營與管理(需甲方授權(quán)允許)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行甲方所制定的營銷政策，不得隨意刪改、變更。 3、做好技術(shù)咨詢、產(chǎn)品講解、編制拓展方案等相關(guān)工作。
5、和客戶經(jīng)常保持溝通，敦促客戶按合同中的付款時間及時付款。
6、維護(hù)甲方權(quán)益，保密甲方的商業(yè)機(jī)密。
如出現(xiàn)下列情況的任何一種，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議并追究乙方的責(zé)任。
1、乙方從事有損甲方形象及名譽(yù)的活動。
2、乙方主觀或客觀的失誤導(dǎo)致甲方出現(xiàn)大的經(jīng)濟(jì)損失。 3、乙方以甲方的名義從事違法活動。
4、乙方不能完成雙方約定的業(yè)務(wù)指標(biāo)。
1、市場拓展管理費(fèi)的分成比例如下：
(2)甲方需支付乙方業(yè)務(wù)提成外拓展客戶差旅費(fèi)用:___________________________________
2、市場拓展任務(wù)目標(biāo)：
在合作期限內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù)拓展的任務(wù)目標(biāo)為 。具體任務(wù)目標(biāo)分解表如下：
3、結(jié)算方式及時間：
(1)、乙方每拓展一個客戶，待客戶到公司簽訂合同并合同款入公司賬戶后，甲方在一周
內(nèi)支付業(yè)務(wù)提成;
(2)、甲方需在乙方提出外出拓展客戶的書面請求并同意后3日內(nèi)支付乙方所需差率費(fèi)用.
1、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效，自本協(xié)議生效之日起將取代以前所有的口頭或文字協(xié)議;
2、任何一方如不履行本協(xié)議中規(guī)定的責(zé)任或違反本協(xié)議中的有關(guān)條款，另一方應(yīng)及時通知違約方停止該行為，否則守約方有權(quán)終止該合同，并由違約方賠償相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。
3、如果發(fā)生了不可抗力事件，致使本協(xié)議延遲履行或不能完全履行時，任何一方需在事件發(fā)生之日起10內(nèi)通知對方并說明理由，雙方可協(xié)商解除本協(xié)議。
4、因甲方隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，市場經(jīng)營形式改變，本協(xié)議與甲方經(jīng)營形式相沖突，甲方應(yīng)提前10天與乙方協(xié)商解除此協(xié)議。
5、如雙方在履行本協(xié)議的過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴。
本協(xié)議的標(biāo)題僅起標(biāo)識作用，不影響本協(xié)議或任何部分的解釋。
1、本協(xié)議未盡部分雙方可協(xié)商并作補(bǔ)充協(xié)議;
2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份。
市場拓展工作報告(篇4)
今年以來，在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級職能部門的關(guān)心支持下，我支行堅持立足縣域特色，積極探索新形勢下深化縣支行職能建設(shè)的有效履職方式，認(rèn)真落實(shí)穩(wěn)健的貨幣政策，進(jìn)一步發(fā)揮窗口指導(dǎo)作用，全力以赴“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”，堅持“立足金融、面向經(jīng)濟(jì)、正確定位、有效履職”的總體要求，在加強(qiáng)對外有效履職和對內(nèi)加強(qiáng)管理方面取得了積極成效。
(一)全縣金融總量快速做大，金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存貸款余額雙雙實(shí)現(xiàn)了翻一番，貸款增量刷新了歷史記錄。在當(dāng)前信貸受控的背景下，我支行在貫徹好貨幣政策的同時搶抓發(fā)展機(jī)遇，緊緊抓住我縣生態(tài)環(huán)境和工業(yè)經(jīng)濟(jì)提檔升級的良好勢頭，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)切實(shí)加大信貸有效投入，合理信貸投放，全縣金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存貸款余額雙雙實(shí)現(xiàn)了翻一番，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了堅實(shí)保障。截至12月末，全縣金融機(jī)構(gòu)本外幣各項(xiàng)存款余額達(dá)246.74億元，比年初增加45.26億元，增長23%，本外幣貸款余額251.13億元，比年初增加53.86億元，增長28.1%，新增貸存比為109.5%。其中投放于我縣椅業(yè)、竹產(chǎn)業(yè)這二大支柱行業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)的新增貸款19.30億元，占貸款新增總額41.56%。得益于信貸的有效支持，全縣財政收入、城鄉(xiāng)居民可支配收入和人均GDP等核心指標(biāo)的增長幅度也再次創(chuàng)了歷史新高。
(二)進(jìn)一步深化“誠信彩虹”工程建設(shè)，并成功打造支農(nóng)支小品牌成績顯著。今年以來，為充分發(fā)揮轄內(nèi)農(nóng)村信用體系建設(shè)資源優(yōu)勢，在積極指導(dǎo)轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)加大農(nóng)村地區(qū)信用的宣傳力度同時，縱深推進(jìn)了“誠信彩虹”工程建設(shè)，通過開展農(nóng)戶、村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級信用等級評定、推出彩虹貸款卡，并成功打造“誠信彩虹”支農(nóng)支小金融服務(wù)品牌，為完善農(nóng)村誠信和諧的信用環(huán)境，改善農(nóng)民生活，積極破解農(nóng)民貸款難和農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金瓶頸問題，提供了強(qiáng)有力的資金支持。截至今年9月末，全縣共發(fā)放“彩虹貸款卡”70919張，對農(nóng)戶授信額33.31億元。
(三)林權(quán)抵押貸款工作全面進(jìn)入了規(guī)范化軌道，并迅速推廣，總量繼續(xù)在全省各試點(diǎn)縣處于領(lǐng)先。今年以來，我們積極探索完善林權(quán)抵押貸款方式及擴(kuò)面工作。以“中國##”為切入點(diǎn)，緊貼我縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，在實(shí)踐中規(guī)范和促進(jìn)林權(quán)抵押貸款良性發(fā)展,林權(quán)抵押貸款工作全面進(jìn)入了規(guī)范化軌道。林權(quán)改革擴(kuò)大了金融支農(nóng)的影響，林權(quán)抵押貸款成為金融部門支持新農(nóng)村建設(shè)一個新亮點(diǎn)。目前全縣累計發(fā)放林權(quán)抵押貸款16.55元，抵押山林面積12.7萬畝，流轉(zhuǎn)山林5335宗。有效緩解了林農(nóng)貸款難，推動了林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
(四)實(shí)施“模糊考核”,促進(jìn)了中央銀行各項(xiàng)政策在轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的貫徹執(zhí)行，縣支行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融中的履職水平也得以全面提升。通過“模糊考核”，實(shí)現(xiàn)了“一個轉(zhuǎn)變、一個增強(qiáng)、一個提升”。一是實(shí)現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)從消極應(yīng)付向主動配合的明顯轉(zhuǎn)變。即主動咨詢?nèi)嗣胥y行政策規(guī)定多了、差錯違規(guī)少了，積極配合人民銀行工作的多了、敷衍搪塞少了;二是增強(qiáng)了支行廣大干部員工的工作積極性和主動性。通過全面參與“模糊考核”打分、評議等一系列過程，在支行廣大干部員工中也出現(xiàn)了“兩多、兩少”，即認(rèn)為新形勢下縣支行職能建設(shè)大有可為的多了、持“無用論”的少了，主動學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)規(guī)定和參與工作研討的多了、做“撞鐘和尚”的少了，支行工作氛圍煥然一新;三是提升了縣支行的社會影響力和公信度。通過建立部門、客戶、人大代表和政協(xié)委員評議機(jī)制，使社會各界對基層央行的各項(xiàng)職能得到了全面了解，為縣支行履職創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境，同時，對人民銀行提供的讓各方有效參與地方金融事務(wù)管理的平臺給予了高度評價，通過“模糊考核”的實(shí)施，效果特別明顯，得到了縣委縣政府、各金融機(jī)構(gòu)和廣大社會群體的普遍認(rèn)可和認(rèn)同，有效提升了基層人民銀行社會形象。
(五)建立“五員機(jī)制”制度，提高了縣支行與金融機(jī)構(gòu)工作對接的效力，有效拓展了工作半徑，金融工作質(zhì)量得到了極大提升。建立金融機(jī)構(gòu)“五員”工作制度，把“五員”考核列為支行對轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)“模糊考核”的內(nèi)容之一，切實(shí)做到“職責(zé)清晰、任務(wù)明確”。今年以來，支行圍繞貫徹落實(shí)穩(wěn)健貨幣政策，通過“五員”座談會共征求到政策效應(yīng)情況和意見建議20多條，取得了較好效果。以開展跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)為例，我支行通過對金融機(jī)構(gòu)的“調(diào)統(tǒng)征信協(xié)理員”和“外匯業(yè)務(wù)協(xié)理員”專題培訓(xùn)，再由他們?yōu)閺V大中小企業(yè)及客戶進(jìn)行宣傳輔導(dǎo)，使試點(diǎn)業(yè)務(wù)得以迅速推進(jìn)，全縣業(yè)務(wù)量從年初的1000多萬元，快速增長到9月底的5.05億元。
市場拓展工作報告(篇5)
1、不斷完善和落實(shí)醫(yī)療工作制度
為了加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，防范醫(yī)療事故，針對我院某些制度不夠完善情況，制定了各級各類人員崗位職責(zé)，修訂了醫(yī)療質(zhì)量管理措施、醫(yī)療風(fēng)險防范和應(yīng)急處理預(yù)案和醫(yī)療糾紛投訴處理制度，重點(diǎn)落實(shí)了十二項(xiàng)醫(yī)療核心制度，并做到人手一冊，讓每位醫(yī)務(wù)人員都深刻領(lǐng)會并落實(shí)到工作中來。醫(yī)院與科室、科室與個人簽訂了醫(yī)療安全和質(zhì)量責(zé)任狀，實(shí)行醫(yī)療安全責(zé)任制和追究制，制定了具體的獎懲措施。
2、抓病歷處方的質(zhì)量提高
嚴(yán)格執(zhí)行省《鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療文書書寫規(guī)范與管理規(guī)定》，多次組織醫(yī)生病歷處方書寫規(guī)范的講座，開展了一次病歷書寫競賽，每月對病歷處方質(zhì)量實(shí)行科控和院控并進(jìn)行質(zhì)量點(diǎn)評，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋整改，對不合格者予以相應(yīng)處罰，由于嚴(yán)抓，病歷處方書寫質(zhì)量明顯提高，合格率達(dá)90%以上。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)重視“三基”訓(xùn)練
制定了業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃和“三基”培訓(xùn)計劃，采用不同形式不定期地進(jìn)行醫(yī)護(hù)人員業(yè)務(wù)知識講座和“三基”知識技能培訓(xùn)，每月進(jìn)行兩次以上的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季度進(jìn)行一次“三基”理論考試，每半年進(jìn)行一次技能考核，對考試考核不合格者予以相應(yīng)處罰，每季度針對醫(yī)療安全方面的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)安全教育，使全體職工醫(yī)療質(zhì)量和安全意識進(jìn)一步加強(qiáng)，多次組織醫(yī)務(wù)人員衛(wèi)生法律法規(guī)教育和考試，增強(qiáng)職工依法執(zhí)業(yè)意識。
4、狠抓醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量提高業(yè)務(wù)收入
作為業(yè)務(wù)副院長，每周一至周四分別深入各科進(jìn)行查房，現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作，把可能出現(xiàn)的醫(yī)療隱患消滅在萌芽狀態(tài)。曾多次指導(dǎo)搶救危重病人，杜絕了醫(yī)療事故發(fā)生，為醫(yī)院創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。自己的言傳身教，對年輕醫(yī)生的成長也有一定的幫助。
5、嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物制度，合理檢查合理用藥
要求醫(yī)生對每一位患者，根據(jù)病情和診斷的需要，做到合理檢查合理用藥，不開大處方，濫檢查，一旦發(fā)現(xiàn)予以處罰。重點(diǎn)加強(qiáng)抗菌藥物使用管理，嚴(yán)格掌握糖皮質(zhì)激素的適應(yīng)癥，對特殊藥品采用專人管理。20XX年2月份以來，按照上級指示精神，我院嚴(yán)格執(zhí)行基本藥物制度和藥品零利潤銷售制度，讓老百姓確實(shí)感受到了實(shí)惠，沒有違規(guī)購進(jìn)307種外的藥物和虛高定價的現(xiàn)象。
6、重視人才培訓(xùn)和中醫(yī)的建設(shè)
20XX年7月份派外科一名骨干醫(yī)生去市中醫(yī)院進(jìn)修骨傷科1年，現(xiàn)已學(xué)成回院上班，為醫(yī)院骨科業(yè)務(wù)開展填補(bǔ)了空白，還有少數(shù)技術(shù)骨干去上級醫(yī)院短期培訓(xùn)，提高了他們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。為了發(fā)展醫(yī)院業(yè)務(wù)，滿足老百姓對中醫(yī)治病的要求，醫(yī)院開設(shè)了中醫(yī)科診室，取得了一定的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
7、建立并落實(shí)了各項(xiàng)護(hù)理工作制度
設(shè)立了一名專職總護(hù)士長負(fù)責(zé)醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理，建立并落實(shí)了各項(xiàng)護(hù)理工作制度，護(hù)理人員素質(zhì)和護(hù)理質(zhì)量明顯提高。
8、穩(wěn)步推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)保工作
本人分管新型醫(yī)療和醫(yī)保工作，此項(xiàng)工作的好壞直接影響醫(yī)院和老百姓的利益，為了加強(qiáng)管理，設(shè)立了新型農(nóng)村合作醫(yī)療和醫(yī)保管理機(jī)構(gòu)，配備了專門工作人員，建立了管理制度，堅持合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕參合農(nóng)民和醫(yī)?；颊叩呢?fù)擔(dān)。
9、其他工作
積極配合政府民政部門其它工作，比如積極參與政府文明創(chuàng)建拆違工作。在抓好主管工作的同時，也積極配合班子成員搞好醫(yī)院各項(xiàng)工作。
上述是我任職一來的主要工作成績，成績的取得與局領(lǐng)導(dǎo)和全院干部職工的關(guān)心與支持分不開的，但我清醒地認(rèn)識到自身業(yè)務(wù)和管理水平還有待進(jìn)一步提高，工作中還存在一些不足，我將把這次述職評議作為對我個人支持、監(jiān)督和幫助的一次極好機(jī)會，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的意見，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，以更加飽滿的工作熱情，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)全體干部職工，開拓進(jìn)取，迎難而上，把我院的各項(xiàng)工作躍上一個更新的臺階。
市場拓展工作報告(篇6)
轉(zhuǎn)眼間，自20xx年5月到公司以來，已渡過了8個月時間，總結(jié)我這幾個月來的工作，只能說是忙碌而又充實(shí)。自加入XXX公司大家庭以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的幫助和密切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，工作能力得到了進(jìn)一步的提升，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一段時間的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛本職工作
俗話說態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。特別是本人從以往的廣電行業(yè)工作到旅游行業(yè)工作，從以前單一的系統(tǒng)集成到現(xiàn)在專業(yè)化要求更高、系統(tǒng)集成更復(fù)雜的工作環(huán)境，那就更要端正個人工作態(tài)度和工作熱情，在實(shí)踐工作環(huán)境中改變自己，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情。只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
其次，由于工作行業(yè)的變化，在不斷改變自己的同時，更要注重個人專業(yè)技術(shù)知識的積累和更新，不斷加深自己對旅游行業(yè)的理解，不斷完善個人業(yè)務(wù)技能，例如關(guān)注騰訊文旅公眾號、關(guān)注不同省市旅游官方微信公眾號等，不斷學(xué)習(xí)和了解最新行業(yè)動態(tài)。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識，端正合作態(tài)度
因?yàn)樽约褐皬奈瓷孀懵糜蜗嚓P(guān)知識，所以本人更懂得謙虛、更懂得向團(tuán)隊(duì)中的成員學(xué)習(xí)和相互協(xié)作，吸取團(tuán)隊(duì)中每個人的長處和優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識和合作態(tài)度，互補(bǔ)不足，這樣工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個人的力量是不夠得，在這樣一個競爭異常激烈的行業(yè)中，更需要團(tuán)隊(duì)成員心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、工作業(yè)績情況
雖然本人加入公司時間比較短，但在短短的時間里，有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任、幫助使我在工作中取得了一定得成績。自20xx年5月份以來，本人先后獨(dú)立完成了南京棲霞山景區(qū)、浙江象山縣松蘭山景區(qū)、浙江金華古子城景區(qū)等調(diào)研并完成設(shè)計方案的編寫，共計16項(xiàng)；完成六枝郎岱項(xiàng)目、涼城縣旅游項(xiàng)目CAD圖紙的繪制和WIFI、監(jiān)控、廣播等點(diǎn)位標(biāo)準(zhǔn)，共計4項(xiàng)；配合同事完成其他景區(qū)項(xiàng)目6項(xiàng)。
四、存在不足
在取得一定工作成績的同時，也存在諸多不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和克服自身的`缺點(diǎn)，需要進(jìn)一步與領(lǐng)導(dǎo)、同事加強(qiáng)溝通，在今后工作中要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
五、20xx年工作計劃
20xx年在積極努力完成公司交待的工作任務(wù)的同時，更加需要注重更人能力和個人綜合素質(zhì)的提升，主要從以下幾個方面提升：
（1）強(qiáng)化自制力：工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負(fù)責(zé)，要加強(qiáng)自我克制和容忍，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，理智的處理問題，不給領(lǐng)導(dǎo)和同事造成麻煩，培養(yǎng)大局意識。
（2）加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時溝通引起的，例如在編寫部分景區(qū)方案時，缺乏有效溝通導(dǎo)致方案重做等，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
（3）加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身工作經(jīng)驗(yàn)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。這樣才能更加勝任領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，例如張家界大庸古城項(xiàng)目，那是自己加入公司后的第一個項(xiàng)目，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致該項(xiàng)目未能成功簽約。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!希望領(lǐng)導(dǎo)同時在今后的工作中給予本人更多的幫助和建議。
市場拓展工作報告(篇7)
一、出差時間：xxxx年XX月
二、出差地點(diǎn)：車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊
三、出差目的：了解市場情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤。
四、出差主要資料：
這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。
車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個聚集的城鎮(zhèn)整個到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對產(chǎn)品要有個全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè)。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購進(jìn)一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處
尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。
剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘?yàn)槲覀児編砗芏嗟目蛻?。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。
市場拓展工作報告(篇8)
是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的一個重要內(nèi)容。我們黨歷來重視加強(qiáng)黨員干部特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)建設(shè)，胡錦濤在第十七屆中紀(jì)委三次全會上的重要講話闡述了加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)、樹立和弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)的重大意義，全省開展的干部作風(fēng)建設(shè)年活動對干部作風(fēng)建設(shè)、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)建設(shè)也提出了更加具體的要求。當(dāng)前我們面臨著復(fù)雜多變的國際局勢和艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，必須按照胡錦濤的要求，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)建設(shè)，樹立和弘揚(yáng)良好作風(fēng)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展提供堅強(qiáng)的政治保障。
一、當(dāng)前黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面存在的突出問題及表現(xiàn)從當(dāng)前總體情況來看，廣大黨員干部在黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面表現(xiàn)是好的，能夠做到嚴(yán)于律己、率先垂范、無私奉獻(xiàn)，在各自崗位上做出突出貢獻(xiàn)，但也應(yīng)看到，少數(shù)黨員干部身上仍然存在以下突出問題，需要加以解決和糾正。
1、宗旨意識不牢，理想信念不堅定。極個別領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力觀、價值觀錯位，將人民賦予的權(quán)利視為謀取私利的工具，最終陷入違紀(jì)違法的泥潭;有的事業(yè)心、責(zé)任心不強(qiáng)，精神萎靡不振，當(dāng)一天和尚撞一天鐘;有的法紀(jì)觀念淡薄，權(quán)大于法，做事不計后果;有的不遵守民主集中制原則，搞“一言堂”、“家長制”，獨(dú)斷專行;有的奉行好人主義，不講黨性講交情，不講原則講關(guān)系;有的不顧實(shí)際，熱衷搞“形象工程”、“政績工程”，為官一任，遺害一方。
2、大局觀念、發(fā)展意識不強(qiáng)，行政效率不高。一些領(lǐng)導(dǎo)干部只強(qiáng)調(diào)本地、本部門利益，不注重不同地區(qū)的之間的相互協(xié)作、互利共贏，不同的部門之間相互抵觸，各自為政;有的只顧眼前利益，沒有長期的發(fā)展眼光;有的有令不行、有禁不止，甚至搞上有政策、下有對策;有的將執(zhí)法作為創(chuàng)收的手段，存在利益驅(qū)動的行為;有的作風(fēng)漂浮，不積極落實(shí)工作，缺乏主動性和創(chuàng)新意識。
3、群眾觀念淡薄，對群眾利益漠不關(guān)心。有的領(lǐng)導(dǎo)干部高高在上，不能深入到基層、深入到群眾中去傾聽群眾呼聲、了解百姓疾苦;在個別部門、個別干部身上存在與民爭利的行為，惠農(nóng)政策不認(rèn)真落實(shí)，還有的從中套取資金、中飽私囊;有的地方涉農(nóng)“三亂”屢禁不止等
4、艱苦奮斗傳統(tǒng)不能很好的堅持，存在享樂主義。少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部自以為貢獻(xiàn)大，生活上脫離群眾，奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重，有的超標(biāo)準(zhǔn)購臵小汽車、超標(biāo)準(zhǔn)裝修辦公場所;有的婚喪事講排場、比闊氣;有的大吃大喝、甚至出入低格調(diào)娛樂場所，生活作風(fēng)腐化墮落。
黨員干部在黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面出現(xiàn)的諸多問題，究其原因既有黨員干部自身的原因，也有環(huán)境、教育、制度、監(jiān)督、管理等多方面的原因。主要有以下幾個方面：
1、教育乏力。一些干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部堅持學(xué)習(xí)教育的自覺性和積極性不高，總是借口公事繁忙而忽視學(xué)習(xí)，尤其是黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，偶爾學(xué)習(xí)，也只是敷衍一下，不能做到入腦入心，加之教育形式呆板、單調(diào)，無法實(shí)現(xiàn)黨員干部通過教育來加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和主觀世界的改造，也就無法筑牢拒腐防變的思想防線，面對各種思潮的影響無法站穩(wěn)立場，就會出現(xiàn)思想的滑坡，出現(xiàn)這樣那樣的問題。
2、管理不嚴(yán)。一些地方干部選拔人用機(jī)制上存在弊端，
在選拔任用干部和考核評價上存在只看重工作實(shí)績、輕視思想作風(fēng)要求的問題，不能做到“德才兼?zhèn)洹?，甚至有的是“帶病提拔”致使一些思想政治不過硬的干部走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，難免出現(xiàn)問題。
級不愿監(jiān)督、對下疏于監(jiān)督的“怪圈”，有些黨員干部存在著監(jiān)督上級怕丟“位子”、監(jiān)督同級怕丟“面子”、監(jiān)督下級怕丟選票思想，加之輿論監(jiān)督存在薄弱環(huán)節(jié)，缺乏對媒體監(jiān)督的正面引導(dǎo)，造成對干部的監(jiān)督很難達(dá)到理想的效果。
4、懲治不力。一些地方對干部保護(hù)有余、懲戒不足，
在對違紀(jì)違法干部懲處上失之于寬、失之于軟。由于怕在社會上造成不利影響，對懲治違紀(jì)干部不愿公開，因而不能起到很好的震懾作用，不能對廣大干部做到警鐘常鳴。
加強(qiáng)黨性黨風(fēng)黨紀(jì)建設(shè)，要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，
按照中央《建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系-工作規(guī)劃》的要求，加強(qiáng)懲防體系建設(shè)，有效解決黨員干部黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面存在的問題。
1、深入推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部黨性修養(yǎng)，使各級領(lǐng)導(dǎo)干部始終保持共產(chǎn)黨人的政治本色，發(fā)揚(yáng)黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，樹立和堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，大興密切聯(lián)系群眾、理論聯(lián)系實(shí)際、求真務(wù)實(shí)、艱苦奮斗之風(fēng)，以優(yōu)良作風(fēng)帶領(lǐng)廣大黨員、群眾迎難而上、銳意改革、共克時艱。要把改進(jìn)黨員干部作風(fēng)作為促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的重要切入點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)“八個堅持、八個反對”的要求，大力倡導(dǎo)八個方面的良好風(fēng)氣，全面加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。要認(rèn)真執(zhí)行市委、市政府有關(guān)厲行節(jié)約、反對鋪張浪費(fèi)的規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范公務(wù)接待，嚴(yán)禁用公款出國(境)旅游和進(jìn)行高消費(fèi)娛樂活動，堅決糾正講排場、比闊氣、奢侈浪費(fèi)的問題。健全完善領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)制度規(guī)定。加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)狀況的監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決領(lǐng)導(dǎo)干部在作風(fēng)方面的苗頭性、傾向性問題。繼續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，加強(qiáng)效能監(jiān)察。積極推行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)制，把慢作為、不作為、亂作為和嚴(yán)重?fù)p害群眾利益等行為作為問責(zé)重點(diǎn)，嚴(yán)肅查處失職瀆職行為，嚴(yán)肅追究給國家利益、公共利益和公民合法權(quán)益造成嚴(yán)重?fù)p害的行為。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督條例，加強(qiáng)對民主生活會、述職述廉、誡勉談話和函詢等制度執(zhí)行情況的檢查。嚴(yán)格執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作。認(rèn)真落實(shí)地方黨委委員、紀(jì)委委員開展黨內(nèi)詢問和質(zhì)詢的制度。
2、扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政宣傳教育，深入推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律工作。要把黨風(fēng)廉政教育融入深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動和干部作風(fēng)建設(shè)年活動,加強(qiáng)中國特色社會主義理論體系教育和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，加強(qiáng)示范教育、警示教育和崗位廉政教育，促使廣大黨員干部講黨性、重品行、作表率。大力宣傳勤廉兼優(yōu)黨員干部的先進(jìn)事跡，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范引導(dǎo)作用。分層次地舉辦領(lǐng)導(dǎo)干部廉政教育專題培訓(xùn)班，在領(lǐng)導(dǎo)干部任職培訓(xùn)、干部在職崗位培訓(xùn)中開設(shè)廉政教育課程，推行領(lǐng)導(dǎo)干部任前廉政法規(guī)測試制度。加強(qiáng)對基層黨員干部的教育和培訓(xùn)。不斷豐富內(nèi)容、創(chuàng)新形式，扎實(shí)開展廉政文化“六進(jìn)”活動。進(jìn)一步加強(qiáng)“廉政文化博覽園”建設(shè)，拓展廉政漫畫、格言、公益廣告、廣場演出等工作內(nèi)容，努力打造有本地特色的政文化品牌。
加強(qiáng)對領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行廉潔自律規(guī)定情況的監(jiān)督檢查。著重抓好以下工作：(1)嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券、支付憑證、貴重物品和收受干股、參與非法集資等行為。(2)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部配偶和子女從業(yè)、投資入股、到國(境)外定居等規(guī)定和有關(guān)事項(xiàng)報告登記制度，嚴(yán)禁發(fā)生與公共利益沖突的行為。(3)治理違規(guī)組織集資合作建房、超標(biāo)準(zhǔn)建房、在風(fēng)景名勝或公園區(qū)建房等問題;糾正領(lǐng)導(dǎo)干部違反規(guī)定發(fā)放住房補(bǔ)貼、多占住房、以明顯低于市場價格購臵住房或以劣換優(yōu)、以借為名占用住房等問題。(4)嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部利用和操縱招商引資項(xiàng)目、資產(chǎn)重組項(xiàng)目，為本人或特定關(guān)系人謀取私利。(5)嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部相互請托，違反規(guī)定為對方的特定關(guān)系人在就業(yè)、投資入股、經(jīng)商辦企業(yè)等方面提供便利，謀取不正當(dāng)利益。開展規(guī)范公務(wù)員津貼補(bǔ)貼、嚴(yán)格控制新建樓堂館所、公款出國(境)管理等工作的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正處理。
3、繼續(xù)加大查辦案件力度，堅決懲治腐敗分子。以查辦發(fā)生在領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)干部中濫用職權(quán)、貪污賄賂、腐化墮落、失職瀆職的案件為重點(diǎn)，嚴(yán)肅查辦官商勾結(jié)、權(quán)錢交易的案件，利用人事權(quán)、司法權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)、行政審批權(quán)索賄受賄、徇私舞弊的案件。嚴(yán)肅查辦領(lǐng)導(dǎo)干部干預(yù)招標(biāo)投標(biāo)獲取非法利益的案件，非法批地、非法轉(zhuǎn)讓土地、低價出讓土地或擅自變更規(guī)劃獲取非法利益的案件，環(huán)境執(zhí)法和環(huán)保項(xiàng)目審批評審中謀取非法利益的案件，金融領(lǐng)域違規(guī)授信、內(nèi)幕交易、挪用保險資金、違規(guī)核銷貸款和資產(chǎn)處理的案件，國有企業(yè)重組改制中隱匿、侵占、轉(zhuǎn)移國有資產(chǎn)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員搞同業(yè)經(jīng)營、關(guān)聯(lián)交易的案件。嚴(yán)肅查辦買官賣官等嚴(yán)重違反組織人事紀(jì)律的案件。嚴(yán)肅查辦嚴(yán)重侵害群眾利益的案件，為黃、賭、毒和黑惡勢力充當(dāng)“保護(hù)傘”的案件。加大對違紀(jì)違法人員及其親屬和特定關(guān)系人非法所得的追繳力度。
加強(qiáng)和改進(jìn)信訪舉報工作。認(rèn)真執(zhí)行中央紀(jì)委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范辦案工作的意見》，嚴(yán)格執(zhí)行使用查辦案件措施的規(guī)定。加強(qiáng)和改進(jìn)案件監(jiān)督管理工作，逐步做到查管分離。加強(qiáng)對重大案件的協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督辦，加強(qiáng)執(zhí)紀(jì)執(zhí)法機(jī)關(guān)之間的協(xié)作配合。加強(qiáng)和改進(jìn)案件審理工作，加大重大典型案件剖析力度，堅持辦案“雙報告”制度。鞏固和擴(kuò)大治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作成果，認(rèn)真做好對突出問題的整改工作。
4、深入開展專項(xiàng)治理，著力解決損害群眾利益的突出問題。
以解決社會關(guān)注程度高、群眾反映強(qiáng)烈的突出問題為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)監(jiān)督檢查。認(rèn)真開展食品藥品安全整治工作，嚴(yán)肅查處食品藥品安全事故，嚴(yán)格責(zé)任追究，確保群眾飲食用藥安全。開展對安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況的檢查，加大責(zé)任事故調(diào)查處理力度，堅決查處失職瀆職問題和事故背后的腐敗行為。集中整治飲用水源地環(huán)境違法違規(guī)等突出問題，強(qiáng)化對環(huán)境行政審批權(quán)、評審權(quán)、執(zhí)法權(quán)的監(jiān)督。認(rèn)真治理征地拆遷中損害群眾利益的問題，嚴(yán)肅處理不履行征地審批手續(xù)、征地補(bǔ)償不到位等行為。加強(qiáng)對社?；?、住房公積金、扶貧資金、救災(zāi)救濟(jì)資金和擴(kuò)大內(nèi)需等專項(xiàng)資金的監(jiān)管，嚴(yán)肅處理違紀(jì)違規(guī)問題。
嚴(yán)肅查處變相新增收費(fèi)項(xiàng)目、亂收費(fèi)等行為。繼續(xù)治理教育收費(fèi)、醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)、涉農(nóng)負(fù)擔(dān)中的突出問題。認(rèn)真解決公共服務(wù)行業(yè)侵害群眾消費(fèi)權(quán)益等問題。加強(qiáng)對行業(yè)協(xié)會、市場中介組織的監(jiān)管，實(shí)行與行政主管部門脫鉤，規(guī)范其服務(wù)和收費(fèi)行為。認(rèn)真查處侵害農(nóng)民和進(jìn)城務(wù)工人員合法權(quán)益的問題，注意維護(hù)破產(chǎn)企業(yè)職工的權(quán)益。繼續(xù)做好投訴受理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境企業(yè)監(jiān)測點(diǎn)工作，積極開展走訪群眾、聯(lián)系企業(yè)活動，切實(shí)幫助群眾和企業(yè)解決實(shí)際困難。繼續(xù)清理規(guī)范評比達(dá)標(biāo)表彰活動。建立健全民主評議、政風(fēng)行風(fēng)熱線、互聯(lián)網(wǎng)站相結(jié)合的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督體系。
5、加大從源頭上防治腐敗工作力度。加強(qiáng)對市委關(guān)于懲防體系建設(shè)《工作意見》的宣傳。各地各部門要采取多種形式，抓好近年來出臺的一些重點(diǎn)制度的宣傳，教育黨員干部人人知曉制度、自覺遵守制度、嚴(yán)格執(zhí)行制度;要抓延伸，
完善制度體系。在鞏固已有制度建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，把制度建設(shè)的重點(diǎn)向基層延伸、向薄弱環(huán)節(jié)延伸、向新的工作項(xiàng)目延伸;要抓評估，提高制度執(zhí)行力。按照切合實(shí)際、簡便易行、管用有效、系統(tǒng)科學(xué)的要求，加強(qiáng)對制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查和評估，健全完善制度運(yùn)行機(jī)制;要抓創(chuàng)新，增強(qiáng)制度的預(yù)防效果。圍繞改革和重大舉措的實(shí)施，以預(yù)防腐敗的思路，創(chuàng)新制度和措施，不斷加大治本和預(yù)防工作力度。
6、嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，確保反腐倡廉工作扎實(shí)推進(jìn)。反腐倡廉建設(shè)納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展總體規(guī)劃，通盤考慮，統(tǒng)籌謀劃，協(xié)調(diào)推進(jìn)。黨委、政府工作部門要把反腐倡廉建設(shè)納入整體工作部署，充分發(fā)揮職能優(yōu)勢，認(rèn)真抓好所承擔(dān)的牽頭任務(wù)和配合任務(wù)的落實(shí)。各級紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)要堅持在黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行黨章和行政監(jiān)察法賦予的職責(zé)，積極協(xié)助黨委和政府研究部署、組織協(xié)調(diào)、督促檢查反腐倡廉建設(shè)。要協(xié)助黨委、政府抓好對責(zé)任制執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督促解決。要將發(fā)揮專門機(jī)關(guān)的職能作用與依靠廣大人民群眾和社會各界的支持參與結(jié)合起來，調(diào)動一切積極因素，不斷強(qiáng)化推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)的整體合力。要抓好責(zé)任分解、考核、追究三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的實(shí)效性。要及時將反腐倡廉各項(xiàng)任務(wù)分解到領(lǐng)導(dǎo)班子成員及相關(guān)職能部門，實(shí)現(xiàn)反腐倡廉工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。各級黨委對下一級領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員履行責(zé)任制的情況，要按年度進(jìn)行考核，并把考核結(jié)果納入對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部綜合考核評價體系之中，與領(lǐng)導(dǎo)干部業(yè)績評定、獎勵懲處、選拔任用直接掛鉤，形成落實(shí)責(zé)任制工作考核評價激勵機(jī)制。對嚴(yán)重失職瀆職的領(lǐng)導(dǎo)干部，要嚴(yán)肅追究;對責(zé)任追究不力的，要按規(guī)定對相關(guān)人員進(jìn)行責(zé)任追究。要綜合運(yùn)用紀(jì)律處分和組織處理兩種手段嚴(yán)肅責(zé)任追究，加大組織處理力度，堅決把那些不負(fù)責(zé)任導(dǎo)致重大問題發(fā)生的干部從領(lǐng)導(dǎo)崗位上調(diào)整下來;構(gòu)成違紀(jì)違法的要嚴(yán)肅處理。
市場拓展工作報告(篇9)
時光飛逝，不知不覺20xx年已經(jīng)離我遠(yuǎn)去。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力的一年，身為部門負(fù)責(zé)人，感受頗多。
回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對我工作上的指點(diǎn)，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20xx年取得了一定的成績。
一、市場拓展工作
市場拓展部全年信息采集量達(dá)到xx家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量xx家，其中，有過多次溝通并進(jìn)入到意向客戶只有xx家企業(yè)，最終促成合作x家。20xx年對我個人而言，收獲的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗(yàn)和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中的財富！
1、市場信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò)，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：
1）網(wǎng)絡(luò)，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，xx寒假工的招聘，事實(shí)上并沒有通知我們，但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。
2）報紙，每周固定對xx、xx招聘、xx等幾版招聘報紙進(jìn)行信息的錄入，然后發(fā)給xx，利用公司的短信平臺進(jìn)行群發(fā)，其效果一般，偶爾會接到電話，x月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止。
3）勞動局和招聘會，各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認(rèn)為比較好的企業(yè)盡量達(dá)到溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，最后等到招聘會快要結(jié)束時，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點(diǎn)聯(lián)系方式都是準(zhǔn)確無誤的。
4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定計劃，足一進(jìn)行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項(xiàng)工作也是22年我部門的一個重點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實(shí)際走訪兩種形式進(jìn)行。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認(rèn)或跟進(jìn)部門負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個時候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進(jìn)措施：
a）對已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進(jìn)一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
b）電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強(qiáng)對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高業(yè)務(wù)水平。
c）在各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動態(tài)，及時對市場變化提出建設(shè)性的意見。
二、現(xiàn)場管理工作
目前主要負(fù)責(zé)公司車輛的調(diào)配，xx公司的請假，排休，法人章的保管，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
由于平時外出做業(yè)務(wù)，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負(fù)責(zé)，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當(dāng)然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調(diào)配，x經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當(dāng)初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
三、20xx年工作計劃
1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當(dāng)中，重點(diǎn)需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進(jìn)行錄入，到年底自然形成了。
2）國企信息，年前已對xx國企信息進(jìn)行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計劃需要根據(jù)企業(yè)地址進(jìn)行劃分。
3）帶車走訪，根據(jù)xx企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計劃。
4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。
20xx年市場拓展部終極目標(biāo)：簽單x家企業(yè)。
具體計劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在20xx年能夠經(jīng)常來xx，我們的'團(tuán)隊(duì)需要您！