銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目標(biāo)，銀行年度工作計(jì)劃。年市行下達(dá)給我行的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃如下：
(一)存款計(jì)劃
1、人民幣存款計(jì)劃4600萬元
其中：對公2700萬元
儲蓄1900萬元
2、同業(yè)存款計(jì)劃400萬元
3、外幣存款計(jì)劃50萬元
(二)不良資產(chǎn)
1、清收260萬元
2、盤活130萬元
3、保全340萬元
(三)不良貸款控制余額
1、四級分類5461萬元
2、五級分類5885萬元
(四)客戶退出
1、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出491萬元
2、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出138萬元
(五)財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、賬面利潤1000萬元
2、消化包袱15萬元
3、實(shí)際利潤1015萬元
4、中間業(yè)務(wù)收入50萬元
(六)中間業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、代理手續(xù)費(fèi)12萬元
2、國際結(jié)算量800萬美元
今年是營業(yè)部更名為＿＿支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會(huì)議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動(dòng)競賽為主線，繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以抓好增效，大力拓展市場為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計(jì)劃。
一、全力推進(jìn)“三個(gè)創(chuàng)新”
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。
2、拼服務(wù)、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知商人等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金萬。
3、群策群力，挖掘存款源安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周山華專攻市場營銷，有效充實(shí)公存力量。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個(gè)春秋。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會(huì)的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在**銀行的以“激人奮進(jìn)，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達(dá)**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達(dá)**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。
9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進(jìn)口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結(jié)售匯合計(jì)**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降2個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)，1-3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤**萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作
(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
上半年,在內(nèi)蒙古銀監(jiān)局的指導(dǎo)和監(jiān)督下,內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡稱協(xié)會(huì))全體人員牢固樹立為會(huì)員單位服務(wù)的思想,堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)會(huì)員單位共同利益為宗旨,認(rèn)真踐行xxx自律,維權(quán),協(xié)調(diào),服務(wù)xxx四項(xiàng)職能,在加強(qiáng)行業(yè)自律維權(quán),規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為,推動(dòng)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)等方面做了大量工作.新一屆秘書處班子組建以后,提出了xxx提高認(rèn)識,借鑒吸收,完善制度,明確職責(zé),規(guī)范操作,提高效率xxx的總體工作思路.在加大內(nèi)部管理,規(guī)范辦事行為,提高執(zhí)行力的同時(shí),緊緊圍繞xxx四項(xiàng)職能xxx,開展了一系列活動(dòng),現(xiàn)將情況報(bào)告如下:
一,上半年主要工作
(一)認(rèn)真組織第三屆會(huì)員大會(huì)籌備工作,為新一屆協(xié)會(huì)工作順利開展奠定基礎(chǔ).為了做好換屆工作,秘書處召開專題會(huì)議進(jìn)行了研究部署:一是成立以會(huì)長為組長的籌備領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體工作,為了進(jìn)一步明確責(zé)任,確保會(huì)議順利召開,又成立了會(huì)務(wù)組和材料組.二是多次召開專門會(huì)議和會(huì)長辦公會(huì)議研究有關(guān)事宜.三是為確保文件質(zhì)量,材料組的同志們加班加點(diǎn)對41份約五萬字的會(huì)議材料進(jìn)行了認(rèn)真修改.四是會(huì)務(wù)組在人少事多的情況下,對整個(gè)會(huì)務(wù)進(jìn)行了周密細(xì)致的安排,確保了第三屆會(huì)員大會(huì)的圓滿召開.
(二)加強(qiáng)行業(yè)維權(quán),維護(hù)會(huì)員權(quán)益
2.抵制不正當(dāng)競爭,打擊高息攬儲行為.為加強(qiáng)行業(yè)自律,維護(hù)我區(qū)金融市場秩序,共同監(jiān)督,抵制行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競爭行為,針對市場出現(xiàn)的高息違規(guī)攬儲行為,協(xié)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)格禁止內(nèi)蒙古地區(qū)銀行機(jī)構(gòu)違規(guī)攬儲行為的通知》,并設(shè)立了舉報(bào)電話,強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督功能.
3.再投訴工作繼續(xù)有序開展.繼20xx年協(xié)會(huì)印發(fā)《內(nèi)蒙古銀行業(yè)客戶再投訴處理工作暫行辦法》以來,20xx年上半年秘書處共處理了6起針對我區(qū)銀行金融機(jī)構(gòu)一線員工服務(wù)態(tài)度問題的再投訴案件,秘書處對投訴人進(jìn)行了電話回訪,投訴人對處理結(jié)果均表示滿意.秘書處還將繼續(xù)主動(dòng)與會(huì)員單位再投訴聯(lián)絡(luò)人緊密聯(lián)系,做好協(xié)會(huì)再投訴工作.
4.開展維權(quán)調(diào)研,掌握會(huì)員需求.為切實(shí)了解會(huì)員單位的需求,便于有針對性地開展維權(quán)工作,協(xié)會(huì)秘書處制訂了調(diào)研提綱及問卷,并組成調(diào)研小組就銀行卡,中間業(yè)務(wù),銀團(tuán)貸款,打擊逃廢債等業(yè)務(wù)開展了調(diào)研.調(diào)研結(jié)束后及時(shí)撰寫了調(diào)研報(bào)告,針對會(huì)員單位的意見和建議,秘書處積極協(xié)調(diào)國開行內(nèi)蒙古分行及中國銀聯(lián)內(nèi)蒙古分公司等單位,聽取他們的意見和建議,積極尋求解決問題的辦法,此舉受到了好評.
(三)做好籌建銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)的前期工作.在吸收外省協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和做法的基礎(chǔ)上,秘書處起草了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)銀團(tuán)貸款公約》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)工作辦法》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)業(yè)務(wù)規(guī)則》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款項(xiàng)目俱樂部合作公約》和《銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)送制度》五項(xiàng)制度初稿,在廣泛征求國開行內(nèi)蒙古分行以及工行,農(nóng)行,中行,建行,交行內(nèi)蒙古分行意見的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步征求內(nèi)蒙古銀監(jiān)局意見,為下一步籌建銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)做準(zhǔn)備.
(四)精心組織,周密部署,有序開展文明規(guī)范服務(wù)活動(dòng)
1.積極組織和開展xxx文明杯xxx競賽系列活動(dòng).為配合自治區(qū)xxx文明委xxx做好文明規(guī)范服務(wù)的檢查,評比工作,由內(nèi)蒙古銀監(jiān)局牽頭,協(xié)會(huì)秘書處負(fù)責(zé)競賽活動(dòng)的具體組織和實(shí)施,起草并印發(fā)了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)xxx文明杯xxx文明規(guī)范服務(wù)競賽系列活動(dòng)方案》.為了及時(shí)宣傳xxx文明杯xxx競賽系列活動(dòng)的先進(jìn)典型,秘書處編發(fā)了6期xxx內(nèi)蒙古銀行業(yè)'文明杯'文明規(guī)范服務(wù)競賽系列活動(dòng)工作簡報(bào)xxx.目前,競賽活動(dòng)已進(jìn)入到全面實(shí)施階段(此項(xiàng)工作將持續(xù)到20xx年9月底).
2.對公約,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)情況開展檢查.按照中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)《關(guān)于對公約,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)情況開展檢查的通知》要求,協(xié)會(huì)秘書處及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了文件,并要求會(huì)員單位認(rèn)真開展自查活動(dòng),目前此項(xiàng)活動(dòng)正在有序進(jìn)行.
(四)認(rèn)真開展教育培訓(xùn)工作
1.精心選拔xxx三辦法一指引xxx培訓(xùn)師.為了保證培訓(xùn)質(zhì)量,協(xié)會(huì)秘書處按照中銀協(xié)的要求,經(jīng)過認(rèn)真篩選,精心選拔3名信貸人員推薦參加中銀協(xié)舉辦的培訓(xùn),均獲得中銀協(xié)頒發(fā)的xxx中國銀行業(yè)貸款新規(guī)培訓(xùn)師資格證書xxx,為下一步對會(huì)員單位開展培訓(xùn)工作打下了良好基礎(chǔ).
2.圓滿完成中銀協(xié)安排的從業(yè)人員持續(xù)教育試點(diǎn)工作.為探索銀行業(yè)從業(yè)人員持續(xù)教育的經(jīng)驗(yàn),中銀協(xié)在全國36家協(xié)會(huì)中,選擇了內(nèi)蒙古,遼寧和江蘇三省區(qū)協(xié)會(huì)進(jìn)行試點(diǎn).協(xié)會(huì)接受任務(wù)后,成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,深入會(huì)員單位進(jìn)行逐一落實(shí),最早完成了試點(diǎn)準(zhǔn)備工作,受到了中銀協(xié)的好評.
3.認(rèn)真落實(shí)上半年銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試督考工作.為了保證考試順利進(jìn)行,協(xié)會(huì)秘書處積極與ATA公司內(nèi)蒙古地區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào),聯(lián)系,精心組織五個(gè)督考小組,按照中銀協(xié)有關(guān)要求,認(rèn)真履行督考職責(zé),按時(shí)向中銀協(xié)報(bào)告考試情況,圓滿完成了督考工作.
(五)以信息溝通為渠道,實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)信息共享
1.召開通聯(lián)工作會(huì)議.為互通有無,相互交流,努力做好20xx年通聯(lián)工作,年初協(xié)會(huì)秘書處召開了20xx年度通聯(lián)工作會(huì)議,會(huì)上宣讀了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)20xx年通聯(lián)工作報(bào)告》,并對20xx年內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)通聯(lián)工作先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì),獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹.
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
X年，我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，各項(xiàng)指標(biāo)較年初均有大幅增長，達(dá)到了歷史最好水平，較好地完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)主要任務(wù)：
截止XX月末，我支行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%，其中：儲蓄存款時(shí)點(diǎn)余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%;對公存款時(shí)點(diǎn)余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)X萬元的.%。各項(xiàng)存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%，其中：儲蓄存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%;對公存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)X萬元的.%。
各項(xiàng)貸款余額為X萬元，較年初增加-X萬元，其中：流動(dòng)資金貸款X萬元，較年初增加-X萬元;中長期項(xiàng)目貸款X萬元，比年初增加X萬元(系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款增加X萬元;行外銀團(tuán)貸款增加X萬元)。
實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入X萬元，較同期XX萬元增加X萬元，增幅%，中間業(yè)務(wù)收入在全部收入中的占比達(dá)到%，人均中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到近XX萬元。
X年，我支行各項(xiàng)收入達(dá)到.X萬元，其中：實(shí)現(xiàn)利息收入X萬元，較同期增加X萬元，增長了.X%;票據(jù)直貼額X萬元，貼現(xiàn)利息收入X萬元，較去年同期X萬元增加X萬元，增長%。各項(xiàng)支出達(dá)到.X萬元。收入與支出相抵，全行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤X萬元，較同期增加了X萬元，增長了%。
二、主要業(yè)務(wù)工作開展情況
今年以來，我支行按照市分行的工作部署，一方面，抓住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松、以重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作為突破口，先后展開了委托貸款、流動(dòng)資金貸款投放、“”項(xiàng)目行內(nèi)銀團(tuán)貸款、“”項(xiàng)目行際銀團(tuán)貸款、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)等一系列重點(diǎn)工作;另一方面，狠抓全員教育學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，深入開展案件防范，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作齊頭并進(jìn)，全行經(jīng)營管理呈現(xiàn)出跨越式、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
(一)牢牢把握創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)
一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務(wù)。在去年XX月、XX月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎(chǔ)上，今年年初，我支行及時(shí)組織人員研究了有關(guān)金融法律、法規(guī)，經(jīng)過反復(fù)論證，根據(jù)企業(yè)需要為其制定了《XX集團(tuán)職工集資辦理委托貸款業(yè)務(wù)實(shí)施方案》。同時(shí)，在上級行的大力支持下，積極與省、市分行相關(guān)業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)溝通，為企業(yè)出謀劃策，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)保持密切聯(lián)系，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆X萬元的委托貸款業(yè)務(wù)，贏得了企業(yè)的信任與支持。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功辦理，三年內(nèi)每年可為我行帶來XX萬元的中間業(yè)務(wù)收入。
二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。今年以來，我支行集中人力和精力，投入到XX集團(tuán)化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)萬噸XX項(xiàng)目”銀團(tuán)貸款和XX集團(tuán)短期融資債券兩項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作中。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的成功辦理，行領(lǐng)導(dǎo)多次親赴總行、省分行，和審批、評估、公司業(yè)務(wù)、信貸管理等部門進(jìn)行聯(lián)系溝通、研究討論業(yè)務(wù)的相關(guān)情況和細(xì)節(jié)，并積極主動(dòng)地和企業(yè)及各參貸行保持密切聯(lián)系，就工作中遇到的情況、問題及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，如實(shí)反饋動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)努力做好審批資料收集、協(xié)議初稿編制等一系列基礎(chǔ)性工作，以及為了確保該業(yè)務(wù)提款工作的順利進(jìn)行，在總行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)下，先后與北京分行和河南省分行取得聯(lián)系，現(xiàn)場學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作流程，并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，制定了適合的銀團(tuán)貸款操作流程和貸后管理實(shí)施細(xì)則。X月XX日，該項(xiàng)目銀團(tuán)貸款簽約儀式在太原正式舉行;X月XX日銀團(tuán)貸款第一次X萬元提款工作順利完成，我支行順利實(shí)現(xiàn)銀團(tuán)貸款安排收入X萬元，也實(shí)現(xiàn)了支行投行業(yè)務(wù)“零”的突破。
三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務(wù)。在銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)緊張進(jìn)行的同時(shí)，由我支行具體營銷的XX集團(tuán)X億元短期融資券業(yè)務(wù)也抓緊進(jìn)行。我支行克服了工作任務(wù)多、從業(yè)人員少的困難，合理安排時(shí)間，加班加點(diǎn)地進(jìn)行該業(yè)務(wù)的申報(bào)、審查和資料準(zhǔn)備工作，使該業(yè)務(wù)先后順利通過工總行和人總行的審批并于XX月X日成功發(fā)行首期億元，給我行帶來X萬元的承銷收入，有力地促進(jìn)全年經(jīng)營效益的大幅提高。
四是成功辦理付款保函業(yè)務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)下歷史新高。在對XX集團(tuán)業(yè)務(wù)整體營銷過程中，我支行了解到XX項(xiàng)目存在暫時(shí)的資金缺口，立即感到了營銷機(jī)遇的存在。于是，我支行立即為企業(yè)制定了票據(jù)融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)施方案，根據(jù)XX集團(tuán)與XX公司簽定的代銷協(xié)議和XX項(xiàng)目工程進(jìn)度，向XX集團(tuán)分兩次營銷總額億元的銀行承兌匯票，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入X萬元，并在票據(jù)簽發(fā)后立即對票據(jù)接受單位XX公司展開票據(jù)貼現(xiàn)營銷工作，使其中X.億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現(xiàn)，支行實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入X萬元;同時(shí)，把握企業(yè)定購運(yùn)貨槽車的時(shí)機(jī)，向XX公司營銷全額保證金設(shè)備付款保函X萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入X萬余元，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控制與收益的有機(jī)結(jié)合。
(二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營效益
重點(diǎn)抓好各種新興業(yè)務(wù)的同時(shí)，我支行也不放松儲蓄存款、對公存款、流動(dòng)資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：
X月初，我支行積極把握市場機(jī)遇，通過和企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門的及時(shí)聯(lián)系及向企業(yè)的積極營銷，成功地為XX集團(tuán)新增流動(dòng)資金貸款X億元，為支行圓滿實(shí)現(xiàn)“首季開門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在兩項(xiàng)存款工作中，針對儲蓄存款的發(fā)展，高度重視，及早安排，年初即召開了專門會(huì)議，對儲蓄存款業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行專題研究分析，并出臺了考核方案，將穩(wěn)存、增存目標(biāo)量化分解到各科室各部門，掛鉤員工績效工資，明確了獎(jiǎng)勵(lì)辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責(zé)任心，也充分調(diào)動(dòng)了全行員工主動(dòng)積極地開展?fàn)I銷活動(dòng)的積極性，在全行形成了一種推動(dòng)儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍。同時(shí)，積極加強(qiáng)服務(wù)和營銷工作。充分利用“兩節(jié)”有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化柜面服務(wù)，加強(qiáng)營業(yè)廳安保工作，為客戶營造歡慶、祥和、溫馨的業(yè)務(wù)辦理環(huán)境，吸引客戶;抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組織幾個(gè)營銷小組，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，宣傳我行結(jié)算和產(chǎn)品優(yōu)勢，爭存攬儲;充分捕捉市場信息，開展?fàn)I銷攬存活動(dòng)。春節(jié)前后，我支行通過積極主動(dòng)與企業(yè)單位客戶取得聯(lián)系、協(xié)商洽談，實(shí)現(xiàn)了各單位各種獎(jiǎng)金的上傳代發(fā)或開具定活兩便存單，穩(wěn)定增存X余萬元;積極通過對我行各類新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品如靈通卡、個(gè)人匯款直通車等的有效營銷，鞏固了老客戶，增加了新客戶，穩(wěn)定并帶動(dòng)了儲蓄存款的增長。
針對公司存款同業(yè)競爭日益激烈的形勢，設(shè)立了對公存款專管員崗位，扎緊口袋嚴(yán)防流失;制定完善了大額走款備案制度，加強(qiáng)與企業(yè)客戶的聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)透明度，嚴(yán)防他行挖轉(zhuǎn);提高工作靈活性。通過與有關(guān)企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行充分協(xié)商，進(jìn)行“合理結(jié)算”，減少不必要的經(jīng)營支出，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷，以貸引存等。通過這些措施的進(jìn)行，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。
(三)健全產(chǎn)品營銷機(jī)制，完善營銷組織體系
為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高，今年以來，我支行把建立市場營銷新體系、健全市場營銷新機(jī)制做為重要工作來抓，取得了顯著的成效。
第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成。根據(jù)支行業(yè)務(wù)實(shí)際，將客戶分為優(yōu)質(zhì)類、發(fā)展類、一般類三大類，指定營銷責(zé)任人，設(shè)計(jì)營銷方案和營銷辦法。針對不同層級的客戶，由支行行長、分管行長、科室負(fù)責(zé)人和專業(yè)負(fù)責(zé)人等按照不同的營銷辦法分別負(fù)責(zé)營銷，各專業(yè)員工分組開展相關(guān)業(yè)務(wù)的營銷，從而把全行上下緊密結(jié)合起來，形成了主次分層、重輕結(jié)合的營銷體系和堅(jiān)強(qiáng)有力的營銷力量，為實(shí)現(xiàn)良好的營銷成效提供了可靠的保障。
第二是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，抽調(diào)各專業(yè)業(yè)務(wù)骨干組成專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)，并按業(yè)務(wù)種類的不同分成營銷小組，根據(jù)業(yè)務(wù)需要和產(chǎn)品種類向不同的客戶有計(jì)劃、有針對性地開展市場營銷，如分成票據(jù)營銷組，基金、保險(xiǎn)營銷組，電子銀行、銀行卡營銷組等等。
第三是有目的地把社交能力強(qiáng)、人際關(guān)系廣、營銷水平高的員工充實(shí)到營銷隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷推廣，做到人盡其才、術(shù)有專攻，收到了良好的效果，如在支行開展的代理基金和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)中，支行兩名員工充分發(fā)揮各自懂業(yè)務(wù)、善交際、擁有豐富個(gè)人客戶資源等特點(diǎn)，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，贏得客戶信任，取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績。
第四是由分管行長帶領(lǐng)部門科股長在一線面向客戶直接進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和營銷工作，為高端個(gè)人客戶現(xiàn)場制定產(chǎn)品組合營銷方案，并建立了重點(diǎn)客戶檔案，在業(yè)務(wù)營銷后指定專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)。對轄內(nèi)個(gè)人客戶信息數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行整理，篩選出與我行業(yè)務(wù)往來較為密切、有較多閑置資金并有較強(qiáng)理財(cái)需要的優(yōu)質(zhì)客戶群，主動(dòng)上門向客戶進(jìn)行宣傳、推介和營銷。對重點(diǎn)客戶推出營銷優(yōu)惠政策。例如：對大量購買、持有我行代理基金、代理保險(xiǎn)，堅(jiān)持經(jīng)常使用我行電子銀行等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，在購買國債及辦理其他業(yè)務(wù)時(shí)給予優(yōu)先權(quán)，在柜臺辦理業(yè)務(wù)時(shí)有專人接待等，穩(wěn)定了我行的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明確“誰營銷誰受益，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則，有效地激勵(lì)全員參與營銷，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動(dòng)性和積極性，從而激發(fā)了大家的營銷熱情，在全行不斷掀起各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷熱潮，收到顯著成效。
(四)以服務(wù)促營銷，新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展
積極適應(yīng)形勢需要，深入推動(dòng)經(jīng)營和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，對各項(xiàng)新業(yè)務(wù)高度重視，制定了各種具體的服務(wù)和營銷措施，收到了顯著的成效。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
今年上半年，______黨支部在總行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照總行黨委的要求，遵照《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)實(shí)施方案》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年“不忘初心紅韻傳承”系列主題活動(dòng)方案》及相關(guān)規(guī)定，扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)工作，具體如下：
1、年初即制定了20__年支部工作計(jì)劃和黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃。
2、年初，支部書記與每位黨員皆簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。
3、按規(guī)定時(shí)間和頻次按質(zhì)按量完成了“三會(huì)一課”，按規(guī)定召開了組織生活會(huì)，開展了批評和自我批評及民主評議黨員。
4、每月皆開展了主題黨日活動(dòng)(或黨員活動(dòng)日)。
5、積極開展__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。每月至少一次支部集體學(xué)習(xí)“__”，每位在職黨員每月至少一次個(gè)人自學(xué)__并記好筆記;向退休老黨員贈(zèng)送了__學(xué)習(xí)書籍、宣講__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并在建黨__周年之際走訪慰問了退休老黨員;開展了兩次“我為群眾辦實(shí)事”__學(xué)習(xí)教育活動(dòng);組織全體在職黨員開展了一次__知識測試。
6、與____村黨總支開展了黨建結(jié)對共建工作。
7、先后開展了全民國家安全教育日宣傳教育活動(dòng)、“清廉家風(fēng)”主題宣傳教育活動(dòng)、建黨__周年主題黨日活動(dòng)等。
8、每位在職黨員保證每天登錄“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”App學(xué)習(xí)積分不少于40分，每位黨員皆按月按標(biāo)準(zhǔn)繳納黨費(fèi)。
9、組織全體在職黨員集中收看了慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)實(shí)況直播，感受這一十分重大而莊嚴(yán)的日子，領(lǐng)悟中國共產(chǎn)黨的初心與雄心!
10、堅(jiān)持將黨建工作與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有機(jī)融合開展，避免了黨建與業(yè)務(wù)兩張皮現(xiàn)象，達(dá)到了抓黨建促業(yè)務(wù)的效果。
我支部將在上半年工作基礎(chǔ)上，持續(xù)開展好下半年工作，主要計(jì)劃如下：
1、按照年初制定的20__年支部工作計(jì)劃和黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃持續(xù)開展好下半年各項(xiàng)工作。
2、持續(xù)按規(guī)定時(shí)間和頻次按質(zhì)按量開展“三會(huì)一課”，按規(guī)定召開組織生活會(huì)，開展批評和自我批評及民主評議黨員。
3、保證每月開展一次主題黨日活動(dòng)。
4、按原頻次和要求持續(xù)開展__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)、登錄“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”App學(xué)習(xí)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)與村兩委結(jié)對共建工作，發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，開展好整村(居)信息采集和農(nóng)戶及各類經(jīng)營主體評級授信工作,持續(xù)開展金融便民服務(wù)、送金融知識下鄉(xiāng)、降本讓利、惠企利民等，進(jìn)一步開展好“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。
6、積極完成總行黨委布置的各項(xiàng)工作及其他相關(guān)工作。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù)。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在XX年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的`“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手，與全體信用社職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成20XX年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。
本人在 xx 支行任職柜員，于 20XX 年加入中國銀行工作至今，曾擔(dān)任公司業(yè)務(wù)、清算業(yè)務(wù)前臺柜員工作， 對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認(rèn)真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責(zé)，以滿腔的熱情在各個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。
能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標(biāo)，能為行里作貢獻(xiàn)，提升自我，贏取客戶對我們工作的認(rèn)可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計(jì)劃于設(shè)想：（WWW.zf133.Com ）
不斷提升業(yè)務(wù)技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作不可分，在自我增值的同時(shí)，必須強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力水平，勇于擔(dān)起業(yè)務(wù)骨干的擔(dān)子，配合行里領(lǐng)到分配的工作，帶動(dòng)全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴(yán)抓內(nèi)控的工作重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以良好的精神面貌、頑強(qiáng)的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。
日常業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務(wù)意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務(wù)入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展，
提高服務(wù)質(zhì)量，必先由大堂、柜臺開始，打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作效率，以過硬的業(yè)務(wù)技能，高效率、高質(zhì)量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時(shí)間。
根據(jù)我行今年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在20XX年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
我行行風(fēng)建設(shè)工作堅(jiān)持以黨的xxx三個(gè)代表xxx重要思想為指導(dǎo)，按照區(qū)行風(fēng)工作的統(tǒng)一安排和布署，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以規(guī)范服務(wù)行為，強(qiáng)化服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，以群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，從解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題入手，使行業(yè)作風(fēng)得到明顯改善。
一、認(rèn)識明確，領(lǐng)導(dǎo)重視，切實(shí)加強(qiáng)了行風(fēng)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
1、安排部署到位。組織召開黨委會(huì)議，圍繞全行行風(fēng)建設(shè)工作進(jìn)行了專題研究部署。聘請了行風(fēng)監(jiān)督員，制定了《XX銀行支行行風(fēng)評議活動(dòng)實(shí)施方案》，在目標(biāo)責(zé)任書上明確了糾風(fēng)治亂工作要求，進(jìn)一步確立了xxx誰主管、誰負(fù)責(zé)xxx和xxx管行業(yè)必須管行風(fēng)xxx的原則，將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化、硬化。
2、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制到位。成立了行風(fēng)評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對行風(fēng)評議工作的領(lǐng)導(dǎo)和督促檢查，設(shè)立了行風(fēng)評議辦公室，確定專職人員負(fù)責(zé)組織實(shí)施。全行形成了上下聯(lián)動(dòng)，條塊結(jié)合，整體互動(dòng)，xxx一把手xxx負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，層層落實(shí)責(zé)任的有效運(yùn)行機(jī)制和工作格局。
3、責(zé)任明確到位。把行風(fēng)建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，納入我行綜合目標(biāo)管理，把行風(fēng)建設(shè)與工作考評相結(jié)合，并按責(zé)任內(nèi)容逐項(xiàng)落實(shí)。
二、完善措施，狠抓落實(shí)，促進(jìn)了行業(yè)作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)
1、加強(qiáng)服務(wù)精神教育，提高全行員工自覺性：加強(qiáng)思想道德教育是搞好行風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)，我們緊緊圍繞轉(zhuǎn)變服務(wù)理念、改善服務(wù)態(tài)
2、深入開展行風(fēng)評議，完善行風(fēng)監(jiān)督機(jī)制。召開動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)一步明確了行風(fēng)建設(shè)及評議的主要內(nèi)容、要求和方法。向社會(huì)和客戶發(fā)放問卷調(diào)查表累計(jì)500余份，召開行風(fēng)監(jiān)督員代表參加的征求意見座談會(huì)，多層面、廣范圍的開展自查自糾，結(jié)合行風(fēng)測評結(jié)果的反饋情況，制定出了整改方案，對征求到的意見和建議梳理歸類，限時(shí)整改。通過行風(fēng)評議活動(dòng)，促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和管理水平及工作效率的提高。
3、落實(shí)便民服務(wù)措施，努力提高服務(wù)質(zhì)量。我們把人民群眾滿意不滿意作為衡量工作實(shí)效的標(biāo)準(zhǔn)，一切為了客戶，一切方便客戶，保障客戶利益，收到了良好的社會(huì)效益。我們在全系統(tǒng)全面推行xxx首問負(fù)責(zé)制xxx，誰的客戶誰接待誰負(fù)責(zé)，在第一時(shí)間段內(nèi)給客戶以滿意明確的答復(fù)。大堂設(shè)置了咨詢服務(wù)臺和便民服務(wù)臺，充實(shí)了人性化服務(wù)內(nèi)容。
4、建立信息公示制度，拓寬社會(huì)監(jiān)督渠道。推行政務(wù)、行務(wù)公開制度，完善公務(wù)公開制度和民主評議監(jiān)督制度，并設(shè)立舉報(bào)電話、意見箱等接受群眾監(jiān)督。結(jié)合全行黨務(wù)公開工作，將我行內(nèi)部重大事項(xiàng)和決策及群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題進(jìn)行公開，受到了人民群眾的歡迎和
好評。通過不斷深化公開內(nèi)容，豐富公開形式，提高公開質(zhì)量，增強(qiáng)公開實(shí)效，拓寬社會(huì)監(jiān)督渠道，增加服務(wù)工作透明度。
盡管我們在金融行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量管理方面做了大量而有效的工作，確實(shí)也取得了一定的成績，但仍存在一些突出問題，根據(jù)我們層層自查和行風(fēng)問卷調(diào)查結(jié)果的反饋，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)態(tài)度方面，存在服務(wù)不主動(dòng)、不熱情、不到位現(xiàn)象;二是工作管理方面，存在一些流程落實(shí)不到位現(xiàn)象，辦業(yè)務(wù)程序方面不清晰，客戶盲目辦業(yè)務(wù);三是存在溝通、告知不到位現(xiàn)象;四是安全保衛(wèi)宣傳工作有待加強(qiáng)。
針對存在的問題制定整改措施如下：
(一)服務(wù)不主動(dòng)、不熱情、不到位問題
1、加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)是愛崗敬業(yè)、人文學(xué)、服務(wù)禮儀以及客戶溝通;培訓(xùn)重點(diǎn)人群是前臺柜員以及新入行工作人員。
2、創(chuàng)新機(jī)制，開展特色服務(wù)。我行以確?？蛻糍Y金安全為前提，改變工作思路，完善服務(wù)流程，推出一系列人性化特色服務(wù)，滿足群眾服務(wù)多層次、多方面的需求。
3、加強(qiáng)大堂服務(wù)，分流等待客戶。在辦理業(yè)務(wù)高峰期，大堂經(jīng)理應(yīng)及時(shí)與柜臺溝通，增加窗口，及時(shí)分流客戶。
(二)加強(qiáng)員工工作管理問題
1、嚴(yán)格執(zhí)行以崗位責(zé)任制為中心內(nèi)容的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行各級各類人員崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各種操作規(guī)程。
2、加強(qiáng)制度管理，層層落實(shí)責(zé)任。各支行行長，主任具體負(fù)責(zé)本行員工的考核，進(jìn)一步加強(qiáng)層級管理，做到工作到位，責(zé)任到人。改善廳堂環(huán)境問題;加大巡查力度;加強(qiáng)對保潔工作人員的培訓(xùn)和考核，重申保潔管理制度，保持廳堂干凈衛(wèi)生整潔。
(三)溝通告知不到位問題
要充分告知，即客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中的需要了解和知道的各種事情都要進(jìn)行告知。建立和完善溝通制度、投訴處理制度，及時(shí)受理和處理客戶投訴，定期收集客戶對服務(wù)中的意見，及時(shí)改進(jìn)。嚴(yán)格落實(shí)服務(wù)質(zhì)量和與安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。
(四)安保宣傳工作需加強(qiáng)問題
一是對客戶加強(qiáng)安全告知，提醒客戶注意個(gè)人資產(chǎn)安全;二是加強(qiáng)巡視，盡量避免危險(xiǎn)事故現(xiàn)象發(fā)生;三是加強(qiáng)與公安的溝通聯(lián)系，共同維護(hù)好銀行的安全環(huán)境。
我行建立行風(fēng)工作長效機(jī)制，對行風(fēng)工作長抓不懈，防止行風(fēng)問題的反彈回潮。讓群眾真正感受到行風(fēng)評議帶來的效果，推進(jìn)我行行風(fēng)建設(shè)上一個(gè)新臺階。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9
xx年銀行工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃
xx是××支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服
了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。
一、xx主要業(yè)務(wù)指標(biāo)運(yùn)行情況：
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性和潛力。 二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個(gè)人休息時(shí)間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動(dòng)一切有利社會(huì)關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動(dòng)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個(gè)客戶群體做工作，（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時(shí)機(jī)，做好發(fā)卡工作。（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款××*萬元，較年初新增××萬元，同比增加××萬元，完成年計(jì)劃的××%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額××萬元，比年初增加××萬元,貸款余額市場占比××% ,貸款新增占比××%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額××萬元，比年初下降××萬元，不良率××%。 中間業(yè)務(wù)增長較快，個(gè)別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡××張，完成計(jì)劃的××％；綠卡通卡新增發(fā)卡××張，完成年計(jì)劃的××％；新增個(gè)人中高端客戶數(shù)××戶，完成年計(jì)劃××％；基金代銷××萬元，完成年計(jì)劃的××%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入××萬元，完成年計(jì)劃的××%；新增淘寶卡××戶，占年計(jì)劃的××%；保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入××萬元，完成計(jì)劃的××％；代發(fā)薪新增××戶，完成年計(jì)劃的××％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶××戶，其中10萬元以上個(gè)人帳戶×× 個(gè)，完成年計(jì)劃的×× %。中間業(yè)務(wù)收入××萬元，同比增加××%，完成年計(jì)劃的××%， 效益水平同比有所××，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤××萬元，同比上升××%。
二、工作總結(jié)
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年，支行繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會(huì)有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時(shí)報(bào)》、《四川通信報(bào)》等行業(yè)優(yōu)秀報(bào)刊，為員工之間搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會(huì)學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時(shí)傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，××支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊(duì)意識。積極鼓勵(lì)員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10
上半年，公司在集團(tuán)黨組和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年度工作目標(biāo)和主要任務(wù)，全體員工攻堅(jiān)克難，四個(gè)平臺建設(shè)持續(xù)深化，綜合金融服務(wù)能力不斷提升，黨建經(jīng)營融合更加緊密，推動(dòng)中心工作穩(wěn)步提升。
一、上半年總結(jié)
(一)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
類型
全年預(yù)算
二季度
完成數(shù)
上半年
累計(jì)數(shù)
同比增減
完成進(jìn)度
經(jīng)營收入（萬元）
經(jīng)營支出(萬元)
利潤總額(萬元)
(二)開戶授權(quán)與資金歸集
20__-6-30
20__-12-31
較上年末變化
本幣
開戶數(shù)
授權(quán)企業(yè)家數(shù)
授權(quán)賬戶個(gè)數(shù)
外幣
開戶數(shù)
授權(quán)企業(yè)家數(shù)
授權(quán)賬戶個(gè)數(shù)
(三)信貸投放
信貸業(yè)務(wù)情況表單位:億元
類 型
業(yè)務(wù)種類
年初余額
1-6月放款
1-6月還款
6月末余額
當(dāng)年累計(jì)凈增額
表內(nèi)業(yè)務(wù)
1.人民幣貸款
2.票據(jù)貼現(xiàn)
3.外幣貸款
小計(jì)
表外業(yè)務(wù)
1.保函
2.承兌
3.擔(dān)保
4.委托貸款
小計(jì)
總合計(jì)
(四)結(jié)算業(yè)務(wù)
類 型
全年任務(wù)
上半年完成情況
同比增減
累計(jì)完成進(jìn)度
交易筆數(shù)（筆）
交易金額（億元）
(五)上半年重點(diǎn)工作
1.強(qiáng)化黨的建設(shè)，提高黨組織戰(zhàn)斗力
一是深入學(xué)習(xí)貫徹__，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，制定工作方案，黨支部書記親自抓落實(shí)，確保活動(dòng)做細(xì)做實(shí)。上半年，組織全體黨員及入黨積極分子集體學(xué)習(xí)13次，黨員群眾座談會(huì)3次，學(xué)習(xí)研討會(huì)1次，支部書記講授專題黨課1次。二是切實(shí)提高政治站位，強(qiáng)化政治責(zé)任和政治擔(dān)當(dāng)，自覺接受監(jiān)督，全力支持配合中央巡視組工作、集團(tuán)巡視工作。三是召開20__年度組織生活會(huì)和生活會(huì)，落實(shí)責(zé)任、監(jiān)督整改，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用;為便于活動(dòng)開展，優(yōu)化調(diào)整黨小組設(shè)置。四是加強(qiáng)制度建設(shè)，修訂了《黨支部工作規(guī)則》，制定了《黨支部委員會(huì)議事規(guī)則》《黨支部工作經(jīng)費(fèi)管理辦法》《黨支部黨務(wù)公開工作實(shí)施細(xì)則(試行)》和《黨支部黨員聯(lián)系服務(wù)群眾辦法》。五是完成20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)評選并啟動(dòng)20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)。六是組織全體員工赴李大釗公墓、無名英雄紀(jì)念廣場開展“七一”黨日活動(dòng)。七是開展健步走、春游、集體生日會(huì)等群眾喜聞樂見的工會(huì)活動(dòng)，團(tuán)支部組織五四青年節(jié)活動(dòng)和農(nóng)民工子弟學(xué)校支教，公司集體活動(dòng)愈發(fā)充實(shí)，群團(tuán)氛圍更加融洽。
2.深化平臺建設(shè)，提升服務(wù)集團(tuán)能力
(1)因企施策，資金歸集率穩(wěn)步提高
公司狠抓資金歸集，研究部署落實(shí)一企一策的資金歸集工作策略，將任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到崗到人，多措并舉推進(jìn)資金歸集。上半年，通過協(xié)同發(fā)債、利率傾斜、簽署金融服務(wù)協(xié)議、開立共管賬戶等方式，新增存款20億元，資金歸集水平大幅提升，新加入集團(tuán)企業(yè)資金歸集取得突破。
(2)內(nèi)外并舉，結(jié)算主通道多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)
上半年，努力開拓新加入集團(tuán)企業(yè)的結(jié)算服務(wù)，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)結(jié)算交易金額億元，完成年度預(yù)算的%。優(yōu)化黨團(tuán)費(fèi)收繳平臺，向三級企業(yè)推廣黨費(fèi)集中收繳業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)團(tuán)費(fèi)的集中收繳，同時(shí)，搭建集團(tuán)愛心捐款平臺。
(3)做細(xì)做實(shí)，資金動(dòng)態(tài)監(jiān)控顯成效
通過開展賬戶清理和賬戶授權(quán)，上半年共新增賬戶授權(quán)個(gè)，取消賬戶授權(quán)個(gè)，較年初凈增授權(quán)賬戶個(gè);6月末，賬戶集中度%，月度環(huán)比增加個(gè)百分點(diǎn)。協(xié)助集團(tuán)完成20__年度賬戶年檢工作;累計(jì)完成個(gè)本外幣銀行賬戶信息填報(bào)，持續(xù)推進(jìn)賬戶信息可視工作。
(4)貼身貼心，綜合金融服務(wù)上水平
上半年，公司累計(jì)投放表內(nèi)外貸款億元。協(xié)同發(fā)行集團(tuán)公司債、中期票據(jù)。新增委托理財(cái)億元。
上半年，公司累計(jì)開展上門服務(wù) 人次，開展“不忘初心，牢記使命”主題教育服務(wù)滿意度問卷調(diào)研;選取 家集團(tuán)子公司及成員企業(yè)作為調(diào)查對象，目前收到 家反饋;滿意率達(dá)到99%。
3.積極主動(dòng)探索，增強(qiáng)開拓創(chuàng)新合力
(1)票據(jù)池
截至6月底，公司票據(jù)池總規(guī)模 億元，其中承兌余額 億元，貼現(xiàn)余額 億元，電票托管余額 億元，電票余額占集團(tuán)全部持有電票比例的90%。
(2)延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融
上半年，新增一頭在外票據(jù)貼現(xiàn) 筆，金額 萬元。
(3)代開信用證
上半年，累計(jì)開立國際信用證 筆，合計(jì) 萬美元。
(4)分離式保函
與銀行洽談分離式保函業(yè)務(wù)合作模式，梳理完成符合業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的客戶名單 。
(5)區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈課題
上半年，公司積極參與區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈課題研究，利用延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融資質(zhì)，協(xié)助溝通項(xiàng)目整體規(guī)劃,并前往 進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。
(6)流動(dòng)性管理
新拓展銀行授信 億元，同業(yè)授信 億元。上半年,公司共完成拆借業(yè)務(wù)筆，金額 億元(含拆出 億元)，日均拆入余額 億元，加權(quán)平均利率 %，與 年相比降低 ，拆借成本持續(xù)下降。
(7)關(guān)稅保證保險(xiǎn)
協(xié)助 創(chuàng)新性開展關(guān)稅保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，全年釋放 億元資金。
4.發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，全力防范化解風(fēng)險(xiǎn)
(1)加強(qiáng)法治建設(shè)，牢固樹立合規(guī)意識
開展法治專題學(xué)習(xí)，修訂支委會(huì)議事規(guī)則，完善合同臺賬，續(xù)聘常年法律顧問，跟蹤 訴訟案進(jìn)展;堅(jiān)決貫徹落實(shí)防范化解風(fēng)險(xiǎn)工作部署。
(2)加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審查
按時(shí)完成信貸資產(chǎn)五級分類和貸后檢查，重點(diǎn)對 等高風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。
(3)防范化解投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
按時(shí)完成非信貸資產(chǎn)五級分類及投后管理。全面動(dòng)態(tài)梳理存量投資項(xiàng)目情況，并擬定風(fēng)險(xiǎn)控制措施及下一步工作計(jì)劃;成立釘釘子小分隊(duì)，加大委托理財(cái)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)化解處置力度。
5.夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升公司發(fā)展質(zhì)量
公司不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)開展和服務(wù)提升保駕護(hù)航。一是組織召開三會(huì)，審議通過了董監(jiān)事變更、聘任高管、預(yù)決算、利潤分配等20余項(xiàng)議案，完善公司治理。二是推動(dòng)業(yè)財(cái)融合，做好預(yù)算執(zhí)行追蹤，開展經(jīng)營業(yè)績考核，完善資產(chǎn)負(fù)債管理;緊跟新政，有序開展稅務(wù)管理工作。三是充分發(fā)揮監(jiān)督審計(jì)作用，完成公司內(nèi)控自評價(jià)，參與投貸后管理，推進(jìn)業(yè)審融合，配合完成領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)。四是加強(qiáng)信息化系統(tǒng)建設(shè)，完成票據(jù)交易系統(tǒng)升級，推動(dòng)網(wǎng)銀系統(tǒng)升級開發(fā)測試，上線運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)，全面提升公司信息化水平。五是以問題和考核為導(dǎo)向，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)、臺賬、檔案、公文規(guī)范管理和保密管理等基礎(chǔ)工作，固本強(qiáng)基，提升公司發(fā)展質(zhì)量。
二、下一步工作計(jì)劃
(一)資金歸集：保存量、創(chuàng)增量;借助分離式保函業(yè)務(wù)，撬動(dòng)成員企業(yè)保證金賬戶資金歸集;推進(jìn)并表企業(yè)賬戶授權(quán)，提高賬戶集中度;多管齊下，努力提升資金歸集規(guī)模。
(二)信貸投放：在保證流動(dòng)性比例基礎(chǔ)上，適時(shí)加大信貸投放力度，增加能夠帶動(dòng)資金歸集的高附加值貸款投放，進(jìn)一步優(yōu)化信貸期限結(jié)構(gòu)。加大對經(jīng)營困難企業(yè)貸款的檢查力度，研究合理的處置方案，保障公司債權(quán)安全。
(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新：積極推進(jìn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)開展，挖掘客戶潛在需求。有序開展代開信用證業(yè)務(wù)，力爭分離式保函業(yè)務(wù)落地。繼續(xù)參與區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈課題研究。
(四)客戶服務(wù)：通過開戶、結(jié)算、資金歸集、信貸投放等方式，爭做服務(wù)新加入企業(yè)的先頭部隊(duì)，傳遞 文化，幫助新企業(yè)適應(yīng)融入集團(tuán)。匯總梳理分析調(diào)研問卷收集到的意見建議，制定改進(jìn)措施，及時(shí)反饋。加強(qiáng)跨部門金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)的上門服務(wù)，高效溝通，滿足企業(yè)需求。
(五)投資銀行：完成燃料乙醇項(xiàng)目融資推介，啟動(dòng)新能源 風(fēng)電項(xiàng)目、 項(xiàng)目融資推介。做好集團(tuán)總部及 新發(fā)行公司債、超短期融資債、企業(yè)債等債券發(fā)行服務(wù)工作。繼續(xù)新增同業(yè)合作交易對手，在保證流動(dòng)性安全的前提下，努力降低拆借成本。通過同業(yè)短期定存、理財(cái)、貨幣基金等產(chǎn)品，提高備付金收益。
(六)結(jié)算業(yè)務(wù)：繼續(xù)推進(jìn)賬戶管理工作，持續(xù)做好賬戶授權(quán)。積極與 等保持業(yè)務(wù)溝通，保持外匯業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長;擇機(jī)開展代理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)合作。根據(jù)需求，推進(jìn)委托扣收業(yè)務(wù)落地。
(七)投資理財(cái)：加大債券基金、指數(shù)基金、債券逆回購等業(yè)務(wù)的研究力度，豐富投資產(chǎn)品，提高投資收益。
(八)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控：一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，全面排查信貸投資項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，以釘釘子精神打好風(fēng)險(xiǎn)防范化解攻堅(jiān)戰(zhàn)。二是跟蹤 訴訟案進(jìn)展，梳理證據(jù)，做好下次開庭準(zhǔn)備。三是開展 合同檢查;完成內(nèi)控體系建設(shè)比選，啟動(dòng)內(nèi)控體系建設(shè)項(xiàng)目;開展流動(dòng)性壓力測試;完成信貸評價(jià)模型建設(shè)工作;修訂完善制度等。
(九)基礎(chǔ)建設(shè)：
以巡視、審計(jì)整改為契機(jī)，系統(tǒng)梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)一步完善內(nèi)控，推動(dòng)公司基礎(chǔ)管理再上新臺階。
1.財(cái)務(wù)運(yùn)營：加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理;強(qiáng)化同業(yè)對標(biāo)。
2.監(jiān)察審計(jì)：完成受托理財(cái)專項(xiàng)審計(jì)、征信系統(tǒng)審計(jì)。完善離任審計(jì)、巡視巡察、內(nèi)部專項(xiàng)審計(jì)問題發(fā)現(xiàn)臺賬，并制定整改措施、明確責(zé)任人及完成時(shí)間，持續(xù)加強(qiáng)過程監(jiān)督，確保審計(jì)結(jié)果運(yùn)用有效。
3.綜合事務(wù)：完成董事、高管資格核準(zhǔn)及工商變更。完成人力資源制度修訂，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源體系。加強(qiáng)公司內(nèi)外部宣傳，營造良好輿論氛圍。完善固定資產(chǎn)管理，推進(jìn)檔案整理和數(shù)字化，做好保密管理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理。
4.IT建設(shè)：完成新網(wǎng)銀系統(tǒng)測試上線，完成票據(jù)交易系統(tǒng)票交所直連接口上線，完成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)招標(biāo)、實(shí)施與上線。落實(shí)IT審計(jì)整改。
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新的一年，新的起點(diǎn)，新的征程，新的目標(biāo)，銀行年度工作計(jì)劃。年市行下達(dá)給我行的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃如下：
(一)存款計(jì)劃
1、人民幣存款計(jì)劃4600萬元
其中：對公2700萬元
儲蓄1900萬元
2、同業(yè)存款計(jì)劃400萬元
3、外幣存款計(jì)劃50萬元
(二)不良資產(chǎn)
1、清收260萬元
2、盤活130萬元
3、保全340萬元
(三)不良貸款控制余額
1、四級分類5461萬元
2、五級分類5885萬元
(四)客戶退出
1、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出491萬元
2、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出138萬元
(五)財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、賬面利潤1000萬元
2、消化包袱15萬元
3、實(shí)際利潤1015萬元
4、中間業(yè)務(wù)收入50萬元
(六)中間業(yè)務(wù)計(jì)劃
1、代理手續(xù)費(fèi)12萬元
2、國際結(jié)算量800萬美元
今年是營業(yè)部更名為＿＿支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會(huì)議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動(dòng)競賽為主線，繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以抓好增效，大力拓展市場為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計(jì)劃。
一、全力推進(jìn)“三個(gè)創(chuàng)新”
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
沒有市場的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。
2、拼服務(wù)、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知商人等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶，并打入注冊資金萬。
3、群策群力，挖掘存款源安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周山華專攻市場營銷，有效充實(shí)公存力量。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬。
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)與**銀行共同走過了五個(gè)春秋。當(dāng)我還是一個(gè)初入社會(huì)的新人的時(shí)候，我懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進(jìn)**銀行的情形油然在目。入行以來，我一直在一線柜面工作，在**銀行的以“激人奮進(jìn)，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，完善業(yè)務(wù)素質(zhì)，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù)，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。五年來，在**銀行的大家庭里，我已經(jīng)從懵懂走向成熟，走在自己選擇的之路上，勤奮自律，愛崗如家，步伐將更加堅(jiān)定，更加充滿信心。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三季度工作和經(jīng)營情況
至今年九月末，全行人民幣存款**億元，比年初增長**億元，增幅**%，其中儲蓄存款比年初增長**億元，余額達(dá)**億元，增幅**%，對公及其它存款余額**億元，比年初增加**億元。
人民幣貸款余額**億元，比年初增放**億元，增幅達(dá)**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額**億元，比年初增長**億元;民營、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元，比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。
9月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元，比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進(jìn)口結(jié)算量**萬美元，比去年同期增加**萬美元。結(jié)售匯合計(jì)**萬美元，比去年同期增加**萬美元。 外匯貸款余額**萬美元，比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元，比年初增長**萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額**億元(包括抵貸資產(chǎn)**億元)，比年初減少**萬元，不良資產(chǎn)占比**%，比年初下降2個(gè)百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率**%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)，1-3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤**萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作
(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。
存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問題和不足，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在**支行舉行現(xiàn)場會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);20位支行行長紛紛上臺表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
上半年,在內(nèi)蒙古銀監(jiān)局的指導(dǎo)和監(jiān)督下,內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)(以下簡稱協(xié)會(huì))全體人員牢固樹立為會(huì)員單位服務(wù)的思想,堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)會(huì)員單位共同利益為宗旨,認(rèn)真踐行xxx自律,維權(quán),協(xié)調(diào),服務(wù)xxx四項(xiàng)職能,在加強(qiáng)行業(yè)自律維權(quán),規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為,推動(dòng)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)等方面做了大量工作.新一屆秘書處班子組建以后,提出了xxx提高認(rèn)識,借鑒吸收,完善制度,明確職責(zé),規(guī)范操作,提高效率xxx的總體工作思路.在加大內(nèi)部管理,規(guī)范辦事行為,提高執(zhí)行力的同時(shí),緊緊圍繞xxx四項(xiàng)職能xxx,開展了一系列活動(dòng),現(xiàn)將情況報(bào)告如下:
一,上半年主要工作
(一)認(rèn)真組織第三屆會(huì)員大會(huì)籌備工作,為新一屆協(xié)會(huì)工作順利開展奠定基礎(chǔ).為了做好換屆工作,秘書處召開專題會(huì)議進(jìn)行了研究部署:一是成立以會(huì)長為組長的籌備領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室負(fù)責(zé)具體工作,為了進(jìn)一步明確責(zé)任,確保會(huì)議順利召開,又成立了會(huì)務(wù)組和材料組.二是多次召開專門會(huì)議和會(huì)長辦公會(huì)議研究有關(guān)事宜.三是為確保文件質(zhì)量,材料組的同志們加班加點(diǎn)對41份約五萬字的會(huì)議材料進(jìn)行了認(rèn)真修改.四是會(huì)務(wù)組在人少事多的情況下,對整個(gè)會(huì)務(wù)進(jìn)行了周密細(xì)致的安排,確保了第三屆會(huì)員大會(huì)的圓滿召開.
(二)加強(qiáng)行業(yè)維權(quán),維護(hù)會(huì)員權(quán)益
2.抵制不正當(dāng)競爭,打擊高息攬儲行為.為加強(qiáng)行業(yè)自律,維護(hù)我區(qū)金融市場秩序,共同監(jiān)督,抵制行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)競爭行為,針對市場出現(xiàn)的高息違規(guī)攬儲行為,協(xié)會(huì)下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)格禁止內(nèi)蒙古地區(qū)銀行機(jī)構(gòu)違規(guī)攬儲行為的通知》,并設(shè)立了舉報(bào)電話,強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督功能.
3.再投訴工作繼續(xù)有序開展.繼20xx年協(xié)會(huì)印發(fā)《內(nèi)蒙古銀行業(yè)客戶再投訴處理工作暫行辦法》以來,20xx年上半年秘書處共處理了6起針對我區(qū)銀行金融機(jī)構(gòu)一線員工服務(wù)態(tài)度問題的再投訴案件,秘書處對投訴人進(jìn)行了電話回訪,投訴人對處理結(jié)果均表示滿意.秘書處還將繼續(xù)主動(dòng)與會(huì)員單位再投訴聯(lián)絡(luò)人緊密聯(lián)系,做好協(xié)會(huì)再投訴工作.
4.開展維權(quán)調(diào)研,掌握會(huì)員需求.為切實(shí)了解會(huì)員單位的需求,便于有針對性地開展維權(quán)工作,協(xié)會(huì)秘書處制訂了調(diào)研提綱及問卷,并組成調(diào)研小組就銀行卡,中間業(yè)務(wù),銀團(tuán)貸款,打擊逃廢債等業(yè)務(wù)開展了調(diào)研.調(diào)研結(jié)束后及時(shí)撰寫了調(diào)研報(bào)告,針對會(huì)員單位的意見和建議,秘書處積極協(xié)調(diào)國開行內(nèi)蒙古分行及中國銀聯(lián)內(nèi)蒙古分公司等單位,聽取他們的意見和建議,積極尋求解決問題的辦法,此舉受到了好評.
(三)做好籌建銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)的前期工作.在吸收外省協(xié)會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和做法的基礎(chǔ)上,秘書處起草了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)銀團(tuán)貸款公約》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)工作辦法》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)業(yè)務(wù)規(guī)則》,《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)銀團(tuán)貸款項(xiàng)目俱樂部合作公約》和《銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)送制度》五項(xiàng)制度初稿,在廣泛征求國開行內(nèi)蒙古分行以及工行,農(nóng)行,中行,建行,交行內(nèi)蒙古分行意見的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步征求內(nèi)蒙古銀監(jiān)局意見,為下一步籌建銀團(tuán)貸款專業(yè)委員會(huì)做準(zhǔn)備.
(四)精心組織,周密部署,有序開展文明規(guī)范服務(wù)活動(dòng)
1.積極組織和開展xxx文明杯xxx競賽系列活動(dòng).為配合自治區(qū)xxx文明委xxx做好文明規(guī)范服務(wù)的檢查,評比工作,由內(nèi)蒙古銀監(jiān)局牽頭,協(xié)會(huì)秘書處負(fù)責(zé)競賽活動(dòng)的具體組織和實(shí)施,起草并印發(fā)了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)xxx文明杯xxx文明規(guī)范服務(wù)競賽系列活動(dòng)方案》.為了及時(shí)宣傳xxx文明杯xxx競賽系列活動(dòng)的先進(jìn)典型,秘書處編發(fā)了6期xxx內(nèi)蒙古銀行業(yè)'文明杯'文明規(guī)范服務(wù)競賽系列活動(dòng)工作簡報(bào)xxx.目前,競賽活動(dòng)已進(jìn)入到全面實(shí)施階段(此項(xiàng)工作將持續(xù)到20xx年9月底).
2.對公約,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)情況開展檢查.按照中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)《關(guān)于對公約,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)貫徹落實(shí)情況開展檢查的通知》要求,協(xié)會(huì)秘書處及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)了文件,并要求會(huì)員單位認(rèn)真開展自查活動(dòng),目前此項(xiàng)活動(dòng)正在有序進(jìn)行.
(四)認(rèn)真開展教育培訓(xùn)工作
1.精心選拔xxx三辦法一指引xxx培訓(xùn)師.為了保證培訓(xùn)質(zhì)量,協(xié)會(huì)秘書處按照中銀協(xié)的要求,經(jīng)過認(rèn)真篩選,精心選拔3名信貸人員推薦參加中銀協(xié)舉辦的培訓(xùn),均獲得中銀協(xié)頒發(fā)的xxx中國銀行業(yè)貸款新規(guī)培訓(xùn)師資格證書xxx,為下一步對會(huì)員單位開展培訓(xùn)工作打下了良好基礎(chǔ).
2.圓滿完成中銀協(xié)安排的從業(yè)人員持續(xù)教育試點(diǎn)工作.為探索銀行業(yè)從業(yè)人員持續(xù)教育的經(jīng)驗(yàn),中銀協(xié)在全國36家協(xié)會(huì)中,選擇了內(nèi)蒙古,遼寧和江蘇三省區(qū)協(xié)會(huì)進(jìn)行試點(diǎn).協(xié)會(huì)接受任務(wù)后,成立了領(lǐng)導(dǎo)小組,深入會(huì)員單位進(jìn)行逐一落實(shí),最早完成了試點(diǎn)準(zhǔn)備工作,受到了中銀協(xié)的好評.
3.認(rèn)真落實(shí)上半年銀行業(yè)從業(yè)人員資格考試督考工作.為了保證考試順利進(jìn)行,協(xié)會(huì)秘書處積極與ATA公司內(nèi)蒙古地區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào),聯(lián)系,精心組織五個(gè)督考小組,按照中銀協(xié)有關(guān)要求,認(rèn)真履行督考職責(zé),按時(shí)向中銀協(xié)報(bào)告考試情況,圓滿完成了督考工作.
(五)以信息溝通為渠道,實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)信息共享
1.召開通聯(lián)工作會(huì)議.為互通有無,相互交流,努力做好20xx年通聯(lián)工作,年初協(xié)會(huì)秘書處召開了20xx年度通聯(lián)工作會(huì)議,會(huì)上宣讀了《內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)20xx年通聯(lián)工作報(bào)告》,并對20xx年內(nèi)蒙古銀行業(yè)協(xié)會(huì)通聯(lián)工作先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì),獲獎(jiǎng)單位和個(gè)人代表進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹.
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
X年，我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好，各項(xiàng)指標(biāo)較年初均有大幅增長，達(dá)到了歷史最好水平，較好地完成了市分行下達(dá)的各項(xiàng)主要任務(wù)：
截止XX月末，我支行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%，其中：儲蓄存款時(shí)點(diǎn)余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%;對公存款時(shí)點(diǎn)余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)X萬元的.%。各項(xiàng)存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%，其中：儲蓄存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行全年任務(wù)X萬元的.%;對公存款日均余額X萬元，較年初增加X萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)X萬元的.%。
各項(xiàng)貸款余額為X萬元，較年初增加-X萬元，其中：流動(dòng)資金貸款X萬元，較年初增加-X萬元;中長期項(xiàng)目貸款X萬元，比年初增加X萬元(系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款增加X萬元;行外銀團(tuán)貸款增加X萬元)。
實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入X萬元，較同期XX萬元增加X萬元，增幅%，中間業(yè)務(wù)收入在全部收入中的占比達(dá)到%，人均中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到近XX萬元。
X年，我支行各項(xiàng)收入達(dá)到.X萬元，其中：實(shí)現(xiàn)利息收入X萬元，較同期增加X萬元，增長了.X%;票據(jù)直貼額X萬元，貼現(xiàn)利息收入X萬元，較去年同期X萬元增加X萬元，增長%。各項(xiàng)支出達(dá)到.X萬元。收入與支出相抵，全行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤X萬元，較同期增加了X萬元，增長了%。
二、主要業(yè)務(wù)工作開展情況
今年以來，我支行按照市分行的工作部署，一方面，抓住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松、以重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作為突破口，先后展開了委托貸款、流動(dòng)資金貸款投放、“”項(xiàng)目行內(nèi)銀團(tuán)貸款、“”項(xiàng)目行際銀團(tuán)貸款、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā)、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)等一系列重點(diǎn)工作;另一方面，狠抓全員教育學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)控管理，深入開展案件防范，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作齊頭并進(jìn)，全行經(jīng)營管理呈現(xiàn)出跨越式、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
(一)牢牢把握創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)
一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務(wù)。在去年XX月、XX月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎(chǔ)上，今年年初，我支行及時(shí)組織人員研究了有關(guān)金融法律、法規(guī)，經(jīng)過反復(fù)論證，根據(jù)企業(yè)需要為其制定了《XX集團(tuán)職工集資辦理委托貸款業(yè)務(wù)實(shí)施方案》。同時(shí)，在上級行的大力支持下，積極與省、市分行相關(guān)業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)溝通，為企業(yè)出謀劃策，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)保持密切聯(lián)系，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆X萬元的委托貸款業(yè)務(wù)，贏得了企業(yè)的信任與支持。該項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功辦理，三年內(nèi)每年可為我行帶來XX萬元的中間業(yè)務(wù)收入。
二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。今年以來，我支行集中人力和精力，投入到XX集團(tuán)化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)萬噸XX項(xiàng)目”銀團(tuán)貸款和XX集團(tuán)短期融資債券兩項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作中。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的成功辦理，行領(lǐng)導(dǎo)多次親赴總行、省分行，和審批、評估、公司業(yè)務(wù)、信貸管理等部門進(jìn)行聯(lián)系溝通、研究討論業(yè)務(wù)的相關(guān)情況和細(xì)節(jié)，并積極主動(dòng)地和企業(yè)及各參貸行保持密切聯(lián)系，就工作中遇到的情況、問題及時(shí)與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，如實(shí)反饋動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)努力做好審批資料收集、協(xié)議初稿編制等一系列基礎(chǔ)性工作，以及為了確保該業(yè)務(wù)提款工作的順利進(jìn)行，在總行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)下，先后與北京分行和河南省分行取得聯(lián)系，現(xiàn)場學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作流程，并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際，制定了適合的銀團(tuán)貸款操作流程和貸后管理實(shí)施細(xì)則。X月XX日，該項(xiàng)目銀團(tuán)貸款簽約儀式在太原正式舉行;X月XX日銀團(tuán)貸款第一次X萬元提款工作順利完成，我支行順利實(shí)現(xiàn)銀團(tuán)貸款安排收入X萬元，也實(shí)現(xiàn)了支行投行業(yè)務(wù)“零”的突破。
三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務(wù)。在銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)緊張進(jìn)行的同時(shí)，由我支行具體營銷的XX集團(tuán)X億元短期融資券業(yè)務(wù)也抓緊進(jìn)行。我支行克服了工作任務(wù)多、從業(yè)人員少的困難，合理安排時(shí)間，加班加點(diǎn)地進(jìn)行該業(yè)務(wù)的申報(bào)、審查和資料準(zhǔn)備工作，使該業(yè)務(wù)先后順利通過工總行和人總行的審批并于XX月X日成功發(fā)行首期億元，給我行帶來X萬元的承銷收入，有力地促進(jìn)全年經(jīng)營效益的大幅提高。
四是成功辦理付款保函業(yè)務(wù)，票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)下歷史新高。在對XX集團(tuán)業(yè)務(wù)整體營銷過程中，我支行了解到XX項(xiàng)目存在暫時(shí)的資金缺口，立即感到了營銷機(jī)遇的存在。于是，我支行立即為企業(yè)制定了票據(jù)融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)施方案，根據(jù)XX集團(tuán)與XX公司簽定的代銷協(xié)議和XX項(xiàng)目工程進(jìn)度，向XX集團(tuán)分兩次營銷總額億元的銀行承兌匯票，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入X萬元，并在票據(jù)簽發(fā)后立即對票據(jù)接受單位XX公司展開票據(jù)貼現(xiàn)營銷工作，使其中X.億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現(xiàn)，支行實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入X萬元;同時(shí)，把握企業(yè)定購運(yùn)貨槽車的時(shí)機(jī)，向XX公司營銷全額保證金設(shè)備付款保函X萬元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入X萬余元，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)控制與收益的有機(jī)結(jié)合。
(二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營效益
重點(diǎn)抓好各種新興業(yè)務(wù)的同時(shí)，我支行也不放松儲蓄存款、對公存款、流動(dòng)資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：
X月初，我支行積極把握市場機(jī)遇，通過和企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門的及時(shí)聯(lián)系及向企業(yè)的積極營銷，成功地為XX集團(tuán)新增流動(dòng)資金貸款X億元，為支行圓滿實(shí)現(xiàn)“首季開門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在兩項(xiàng)存款工作中，針對儲蓄存款的發(fā)展，高度重視，及早安排，年初即召開了專門會(huì)議，對儲蓄存款業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行專題研究分析，并出臺了考核方案，將穩(wěn)存、增存目標(biāo)量化分解到各科室各部門，掛鉤員工績效工資，明確了獎(jiǎng)勵(lì)辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責(zé)任心，也充分調(diào)動(dòng)了全行員工主動(dòng)積極地開展?fàn)I銷活動(dòng)的積極性，在全行形成了一種推動(dòng)儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍。同時(shí)，積極加強(qiáng)服務(wù)和營銷工作。充分利用“兩節(jié)”有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化柜面服務(wù)，加強(qiáng)營業(yè)廳安保工作，為客戶營造歡慶、祥和、溫馨的業(yè)務(wù)辦理環(huán)境，吸引客戶;抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組織幾個(gè)營銷小組，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，宣傳我行結(jié)算和產(chǎn)品優(yōu)勢，爭存攬儲;充分捕捉市場信息，開展?fàn)I銷攬存活動(dòng)。春節(jié)前后，我支行通過積極主動(dòng)與企業(yè)單位客戶取得聯(lián)系、協(xié)商洽談，實(shí)現(xiàn)了各單位各種獎(jiǎng)金的上傳代發(fā)或開具定活兩便存單，穩(wěn)定增存X余萬元;積極通過對我行各類新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品如靈通卡、個(gè)人匯款直通車等的有效營銷，鞏固了老客戶，增加了新客戶，穩(wěn)定并帶動(dòng)了儲蓄存款的增長。
針對公司存款同業(yè)競爭日益激烈的形勢，設(shè)立了對公存款專管員崗位，扎緊口袋嚴(yán)防流失;制定完善了大額走款備案制度，加強(qiáng)與企業(yè)客戶的聯(lián)系，提高業(yè)務(wù)透明度，嚴(yán)防他行挖轉(zhuǎn);提高工作靈活性。通過與有關(guān)企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行充分協(xié)商，進(jìn)行“合理結(jié)算”，減少不必要的經(jīng)營支出，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷，以貸引存等。通過這些措施的進(jìn)行，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。
(三)健全產(chǎn)品營銷機(jī)制，完善營銷組織體系
為推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高，今年以來，我支行把建立市場營銷新體系、健全市場營銷新機(jī)制做為重要工作來抓，取得了顯著的成效。
第一是分層次、全方位的立體營銷體系初步建成。根據(jù)支行業(yè)務(wù)實(shí)際，將客戶分為優(yōu)質(zhì)類、發(fā)展類、一般類三大類，指定營銷責(zé)任人，設(shè)計(jì)營銷方案和營銷辦法。針對不同層級的客戶，由支行行長、分管行長、科室負(fù)責(zé)人和專業(yè)負(fù)責(zé)人等按照不同的營銷辦法分別負(fù)責(zé)營銷，各專業(yè)員工分組開展相關(guān)業(yè)務(wù)的營銷，從而把全行上下緊密結(jié)合起來，形成了主次分層、重輕結(jié)合的營銷體系和堅(jiān)強(qiáng)有力的營銷力量，為實(shí)現(xiàn)良好的營銷成效提供了可靠的保障。
第二是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，抽調(diào)各專業(yè)業(yè)務(wù)骨干組成專項(xiàng)營銷團(tuán)隊(duì)，并按業(yè)務(wù)種類的不同分成營銷小組，根據(jù)業(yè)務(wù)需要和產(chǎn)品種類向不同的客戶有計(jì)劃、有針對性地開展市場營銷，如分成票據(jù)營銷組，基金、保險(xiǎn)營銷組，電子銀行、銀行卡營銷組等等。
第三是有目的地把社交能力強(qiáng)、人際關(guān)系廣、營銷水平高的員工充實(shí)到營銷隊(duì)伍中，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷推廣，做到人盡其才、術(shù)有專攻，收到了良好的效果，如在支行開展的代理基金和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)中，支行兩名員工充分發(fā)揮各自懂業(yè)務(wù)、善交際、擁有豐富個(gè)人客戶資源等特點(diǎn)，積極開展?fàn)I銷活動(dòng)，贏得客戶信任，取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績。
第四是由分管行長帶領(lǐng)部門科股長在一線面向客戶直接進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和營銷工作，為高端個(gè)人客戶現(xiàn)場制定產(chǎn)品組合營銷方案，并建立了重點(diǎn)客戶檔案，在業(yè)務(wù)營銷后指定專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)。對轄內(nèi)個(gè)人客戶信息數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行整理，篩選出與我行業(yè)務(wù)往來較為密切、有較多閑置資金并有較強(qiáng)理財(cái)需要的優(yōu)質(zhì)客戶群，主動(dòng)上門向客戶進(jìn)行宣傳、推介和營銷。對重點(diǎn)客戶推出營銷優(yōu)惠政策。例如：對大量購買、持有我行代理基金、代理保險(xiǎn)，堅(jiān)持經(jīng)常使用我行電子銀行等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶，在購買國債及辦理其他業(yè)務(wù)時(shí)給予優(yōu)先權(quán)，在柜臺辦理業(yè)務(wù)時(shí)有專人接待等，穩(wěn)定了我行的優(yōu)質(zhì)客戶資源。
第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，明確“誰營銷誰受益，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則，有效地激勵(lì)全員參與營銷，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動(dòng)性和積極性，從而激發(fā)了大家的營銷熱情，在全行不斷掀起各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷熱潮，收到顯著成效。
(四)以服務(wù)促營銷，新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展
積極適應(yīng)形勢需要，深入推動(dòng)經(jīng)營和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，對各項(xiàng)新業(yè)務(wù)高度重視，制定了各種具體的服務(wù)和營銷措施，收到了顯著的成效。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
今年上半年，______黨支部在總行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，按照總行黨委的要求，遵照《中國共產(chǎn)黨支部工作條例(試行)》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)實(shí)施方案》、《____農(nóng)村商業(yè)銀行慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年“不忘初心紅韻傳承”系列主題活動(dòng)方案》及相關(guān)規(guī)定，扎扎實(shí)實(shí)地開展了各項(xiàng)工作，具體如下：
1、年初即制定了20__年支部工作計(jì)劃和黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃。
2、年初，支部書記與每位黨員皆簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。
3、按規(guī)定時(shí)間和頻次按質(zhì)按量完成了“三會(huì)一課”，按規(guī)定召開了組織生活會(huì)，開展了批評和自我批評及民主評議黨員。
4、每月皆開展了主題黨日活動(dòng)(或黨員活動(dòng)日)。
5、積極開展__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。每月至少一次支部集體學(xué)習(xí)“__”，每位在職黨員每月至少一次個(gè)人自學(xué)__并記好筆記;向退休老黨員贈(zèng)送了__學(xué)習(xí)書籍、宣講__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，并在建黨__周年之際走訪慰問了退休老黨員;開展了兩次“我為群眾辦實(shí)事”__學(xué)習(xí)教育活動(dòng);組織全體在職黨員開展了一次__知識測試。
6、與____村黨總支開展了黨建結(jié)對共建工作。
7、先后開展了全民國家安全教育日宣傳教育活動(dòng)、“清廉家風(fēng)”主題宣傳教育活動(dòng)、建黨__周年主題黨日活動(dòng)等。
8、每位在職黨員保證每天登錄“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”App學(xué)習(xí)積分不少于40分，每位黨員皆按月按標(biāo)準(zhǔn)繳納黨費(fèi)。
9、組織全體在職黨員集中收看了慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)實(shí)況直播，感受這一十分重大而莊嚴(yán)的日子，領(lǐng)悟中國共產(chǎn)黨的初心與雄心!
10、堅(jiān)持將黨建工作與各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有機(jī)融合開展，避免了黨建與業(yè)務(wù)兩張皮現(xiàn)象，達(dá)到了抓黨建促業(yè)務(wù)的效果。
我支部將在上半年工作基礎(chǔ)上，持續(xù)開展好下半年工作，主要計(jì)劃如下：
1、按照年初制定的20__年支部工作計(jì)劃和黨員學(xué)習(xí)計(jì)劃持續(xù)開展好下半年各項(xiàng)工作。
2、持續(xù)按規(guī)定時(shí)間和頻次按質(zhì)按量開展“三會(huì)一課”，按規(guī)定召開組織生活會(huì)，開展批評和自我批評及民主評議黨員。
3、保證每月開展一次主題黨日活動(dòng)。
4、按原頻次和要求持續(xù)開展__學(xué)習(xí)教育活動(dòng)、登錄“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”App學(xué)習(xí)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)與村兩委結(jié)對共建工作，發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，開展好整村(居)信息采集和農(nóng)戶及各類經(jīng)營主體評級授信工作,持續(xù)開展金融便民服務(wù)、送金融知識下鄉(xiāng)、降本讓利、惠企利民等，進(jìn)一步開展好“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。
6、積極完成總行黨委布置的各項(xiàng)工作及其他相關(guān)工作。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業(yè)務(wù)理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務(wù)，為了全面提升自己的綜合素質(zhì)，跟上政策規(guī)章制度的變化，我自覺利用休息時(shí)間，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了相關(guān)規(guī)章制度和新下發(fā)的各項(xiàng)文件，使自己對現(xiàn)行的政策、規(guī)章制度有了一個(gè)較為全面的認(rèn)識，對于日常柜臺上的客戶業(yè)務(wù)咨詢也能給予正確的反饋、答復(fù)。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結(jié)合縣聯(lián)社和我社發(fā)展的實(shí)際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實(shí)際問題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能，在XX年里，我將結(jié)合自身工作開展的實(shí)際，有計(jì)劃的報(bào)考銀行從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試，職稱資格考試，針對自身進(jìn)取不足的實(shí)際，自覺提高整體綜合素質(zhì)。
2、結(jié)合我社的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程開展實(shí)際情況，不斷提升自身專業(yè)技能，繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。
3、結(jié)合崗位實(shí)際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實(shí)際，著力窗口接觸點(diǎn)的`“同位”思維，充分理解客戶的心態(tài)，善于換位思考，積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法，并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開展落實(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開展，不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能，努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，培養(yǎng)多方面技能，更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領(lǐng)導(dǎo)的的帶領(lǐng)下，我將立足自身實(shí)際，嚴(yán)格服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極開拓進(jìn)取，不斷提高自身綜合素質(zhì)，有效履行崗位職責(zé)，當(dāng)好參謀助手，與全體信用社職工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我社經(jīng)營效益的提高，為完成20XX年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己的努力。
本人在 xx 支行任職柜員，于 20XX 年加入中國銀行工作至今，曾擔(dān)任公司業(yè)務(wù)、清算業(yè)務(wù)前臺柜員工作， 對于有幸成為中國銀行的一員，感到很高興，本人一直懷著認(rèn)真積極、熱誠有禮的工作態(tài)度去面對工作，履行職責(zé)，以滿腔的熱情在各個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)工作。
能參加行里組織的后備人才競聘，是我一直以來的奮斗目標(biāo)，能為行里作貢獻(xiàn)，提升自我，贏取客戶對我們工作的認(rèn)可，為中國銀行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作計(jì)劃于設(shè)想：（WWW.zf133.Com ）
不斷提升業(yè)務(wù)技能與團(tuán)隊(duì)協(xié)作不可分，在自我增值的同時(shí)，必須強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力水平，勇于擔(dān)起業(yè)務(wù)骨干的擔(dān)子，配合行里領(lǐng)到分配的工作，帶動(dòng)全員營銷、合規(guī)經(jīng)營、嚴(yán)抓內(nèi)控的工作重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮協(xié)作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，以良好的精神面貌、頑強(qiáng)的拼搏精神去面對日益劇烈的市場競爭。
日常業(yè)務(wù)中，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的規(guī)章制度要求必須銘記于心，以優(yōu)秀的服務(wù)意識，了解客戶之所需，急客戶之所急，文明禮貌、服務(wù)入微，讓客戶感到賓至如歸，提高客戶對我行的忠誠度，有利于發(fā)掘客戶需求，有利于我行發(fā)展，
提高服務(wù)質(zhì)量，必先由大堂、柜臺開始，打造專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作效率，以過硬的業(yè)務(wù)技能，高效率、高質(zhì)量地完成柜臺工作，減少客戶在大堂等候的時(shí)間。
根據(jù)我行今年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我營業(yè)部在20XX年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)
1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。
2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。
3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。
6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。
3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。
4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。
5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
我行行風(fēng)建設(shè)工作堅(jiān)持以黨的xxx三個(gè)代表xxx重要思想為指導(dǎo)，按照區(qū)行風(fēng)工作的統(tǒng)一安排和布署，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以規(guī)范服務(wù)行為，強(qiáng)化服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，以群眾滿意為標(biāo)準(zhǔn)，從解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題入手，使行業(yè)作風(fēng)得到明顯改善。
一、認(rèn)識明確，領(lǐng)導(dǎo)重視，切實(shí)加強(qiáng)了行風(fēng)建設(shè)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
1、安排部署到位。組織召開黨委會(huì)議，圍繞全行行風(fēng)建設(shè)工作進(jìn)行了專題研究部署。聘請了行風(fēng)監(jiān)督員，制定了《XX銀行支行行風(fēng)評議活動(dòng)實(shí)施方案》，在目標(biāo)責(zé)任書上明確了糾風(fēng)治亂工作要求，進(jìn)一步確立了xxx誰主管、誰負(fù)責(zé)xxx和xxx管行業(yè)必須管行風(fēng)xxx的原則，將目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化、硬化。
2、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制到位。成立了行風(fēng)評議工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對行風(fēng)評議工作的領(lǐng)導(dǎo)和督促檢查，設(shè)立了行風(fēng)評議辦公室，確定專職人員負(fù)責(zé)組織實(shí)施。全行形成了上下聯(lián)動(dòng)，條塊結(jié)合，整體互動(dòng)，xxx一把手xxx負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，層層落實(shí)責(zé)任的有效運(yùn)行機(jī)制和工作格局。
3、責(zé)任明確到位。把行風(fēng)建設(shè)作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作，納入我行綜合目標(biāo)管理，把行風(fēng)建設(shè)與工作考評相結(jié)合，并按責(zé)任內(nèi)容逐項(xiàng)落實(shí)。
二、完善措施，狠抓落實(shí)，促進(jìn)了行業(yè)作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)
1、加強(qiáng)服務(wù)精神教育，提高全行員工自覺性：加強(qiáng)思想道德教育是搞好行風(fēng)建設(shè)的基礎(chǔ)，我們緊緊圍繞轉(zhuǎn)變服務(wù)理念、改善服務(wù)態(tài)
2、深入開展行風(fēng)評議，完善行風(fēng)監(jiān)督機(jī)制。召開動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)一步明確了行風(fēng)建設(shè)及評議的主要內(nèi)容、要求和方法。向社會(huì)和客戶發(fā)放問卷調(diào)查表累計(jì)500余份，召開行風(fēng)監(jiān)督員代表參加的征求意見座談會(huì)，多層面、廣范圍的開展自查自糾，結(jié)合行風(fēng)測評結(jié)果的反饋情況，制定出了整改方案，對征求到的意見和建議梳理歸類，限時(shí)整改。通過行風(fēng)評議活動(dòng)，促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和管理水平及工作效率的提高。
3、落實(shí)便民服務(wù)措施，努力提高服務(wù)質(zhì)量。我們把人民群眾滿意不滿意作為衡量工作實(shí)效的標(biāo)準(zhǔn)，一切為了客戶，一切方便客戶，保障客戶利益，收到了良好的社會(huì)效益。我們在全系統(tǒng)全面推行xxx首問負(fù)責(zé)制xxx，誰的客戶誰接待誰負(fù)責(zé)，在第一時(shí)間段內(nèi)給客戶以滿意明確的答復(fù)。大堂設(shè)置了咨詢服務(wù)臺和便民服務(wù)臺，充實(shí)了人性化服務(wù)內(nèi)容。
4、建立信息公示制度，拓寬社會(huì)監(jiān)督渠道。推行政務(wù)、行務(wù)公開制度，完善公務(wù)公開制度和民主評議監(jiān)督制度，并設(shè)立舉報(bào)電話、意見箱等接受群眾監(jiān)督。結(jié)合全行黨務(wù)公開工作，將我行內(nèi)部重大事項(xiàng)和決策及群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題進(jìn)行公開，受到了人民群眾的歡迎和
好評。通過不斷深化公開內(nèi)容，豐富公開形式，提高公開質(zhì)量，增強(qiáng)公開實(shí)效，拓寬社會(huì)監(jiān)督渠道，增加服務(wù)工作透明度。
盡管我們在金融行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、服務(wù)質(zhì)量管理方面做了大量而有效的工作，確實(shí)也取得了一定的成績，但仍存在一些突出問題，根據(jù)我們層層自查和行風(fēng)問卷調(diào)查結(jié)果的反饋，主要表現(xiàn)在：一是服務(wù)態(tài)度方面，存在服務(wù)不主動(dòng)、不熱情、不到位現(xiàn)象;二是工作管理方面，存在一些流程落實(shí)不到位現(xiàn)象，辦業(yè)務(wù)程序方面不清晰，客戶盲目辦業(yè)務(wù);三是存在溝通、告知不到位現(xiàn)象;四是安全保衛(wèi)宣傳工作有待加強(qiáng)。
針對存在的問題制定整改措施如下：
(一)服務(wù)不主動(dòng)、不熱情、不到位問題
1、加強(qiáng)職業(yè)素質(zhì)教育和培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容重點(diǎn)是愛崗敬業(yè)、人文學(xué)、服務(wù)禮儀以及客戶溝通;培訓(xùn)重點(diǎn)人群是前臺柜員以及新入行工作人員。
2、創(chuàng)新機(jī)制，開展特色服務(wù)。我行以確?？蛻糍Y金安全為前提，改變工作思路，完善服務(wù)流程，推出一系列人性化特色服務(wù)，滿足群眾服務(wù)多層次、多方面的需求。
3、加強(qiáng)大堂服務(wù)，分流等待客戶。在辦理業(yè)務(wù)高峰期，大堂經(jīng)理應(yīng)及時(shí)與柜臺溝通，增加窗口，及時(shí)分流客戶。
(二)加強(qiáng)員工工作管理問題
1、嚴(yán)格執(zhí)行以崗位責(zé)任制為中心內(nèi)容的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行各級各類人員崗位職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行各種操作規(guī)程。
2、加強(qiáng)制度管理，層層落實(shí)責(zé)任。各支行行長，主任具體負(fù)責(zé)本行員工的考核，進(jìn)一步加強(qiáng)層級管理，做到工作到位，責(zé)任到人。改善廳堂環(huán)境問題;加大巡查力度;加強(qiáng)對保潔工作人員的培訓(xùn)和考核，重申保潔管理制度，保持廳堂干凈衛(wèi)生整潔。
(三)溝通告知不到位問題
要充分告知，即客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中的需要了解和知道的各種事情都要進(jìn)行告知。建立和完善溝通制度、投訴處理制度，及時(shí)受理和處理客戶投訴，定期收集客戶對服務(wù)中的意見，及時(shí)改進(jìn)。嚴(yán)格落實(shí)服務(wù)質(zhì)量和與安全責(zé)任制和責(zé)任追究制。
(四)安保宣傳工作需加強(qiáng)問題
一是對客戶加強(qiáng)安全告知，提醒客戶注意個(gè)人資產(chǎn)安全;二是加強(qiáng)巡視，盡量避免危險(xiǎn)事故現(xiàn)象發(fā)生;三是加強(qiáng)與公安的溝通聯(lián)系，共同維護(hù)好銀行的安全環(huán)境。
我行建立行風(fēng)工作長效機(jī)制，對行風(fēng)工作長抓不懈，防止行風(fēng)問題的反彈回潮。讓群眾真正感受到行風(fēng)評議帶來的效果，推進(jìn)我行行風(fēng)建設(shè)上一個(gè)新臺階。
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9
xx年銀行工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃
xx是××支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照年初上級行所確定的指導(dǎo)思想和工作方針，結(jié)合我行的實(shí)際情況，堅(jiān)持開拓與管理并重的原則，緊緊圍繞今年工作的總體思路和目標(biāo)任務(wù).在經(jīng)營環(huán)境異常艱苦的條件下，通過全行員工的共同努力，克服
了種種困難，圓滿、優(yōu)質(zhì)地完成了今年的各項(xiàng)工作。
一、xx主要業(yè)務(wù)指標(biāo)運(yùn)行情況：
1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面，扎實(shí)做好“開門紅”的各項(xiàng)工作，全力以赴拓展存款業(yè)務(wù)。一是完善激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化工作責(zé)任。強(qiáng)化責(zé)任意識，調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性和潛力。 二是抓好重點(diǎn)客戶營銷。對存量客戶和目標(biāo)客戶進(jìn)行仔細(xì)梳理，確立營銷重點(diǎn)，細(xì)化營銷措施，支行全體人員犧牲個(gè)人休息時(shí)間，利用各種渠道、多種方式，調(diào)動(dòng)一切有利社會(huì)關(guān)系，加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)客戶群體的客戶關(guān)系維護(hù)和深度營銷。
2、中間業(yè)務(wù)方面，通過資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交叉銷售、相互帶動(dòng)，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入快速增長，提高客戶貢獻(xiàn)率。行卡業(yè)務(wù)方面，按照市分行超常規(guī)、跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略部署，鎖定目標(biāo)，主要圍繞三個(gè)客戶群體做工作，（1）企業(yè)客戶群體。加強(qiáng)對小企業(yè)代發(fā)工資的營銷力度，做好代發(fā)工資的營銷工作，增加發(fā)卡量。（2）外出務(wù)工人員的發(fā)卡工作。抓住春節(jié)外出人員回家的時(shí)機(jī)，做好發(fā)卡工作。（3）特殊族群。把營銷特殊群體作為工作重點(diǎn)來抓，全面推廣綠卡各類卡種全方位立體營銷，搶占銀行卡市場份額。
3、截止10月底，全行存款××*萬元，較年初新增××萬元，同比增加××萬元，完成年計(jì)劃的××%。貸款業(yè)務(wù)運(yùn)行平穩(wěn)，零售貸款持續(xù)增長。10月末，人民幣貸款余額××萬元，比年初增加××萬元,貸款余額市場占比××% ,貸款新增占比××%。雙降工作有新進(jìn)展，資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)改善，不良貸款余額××萬元，比年初下降××萬元，不良率××%。 中間業(yè)務(wù)增長較快，個(gè)別指標(biāo)滯后。綠卡新增發(fā)卡××張，完成計(jì)劃的××％；綠卡通卡新增發(fā)卡××張，完成年計(jì)劃的××％；新增個(gè)人中高端客戶數(shù)××戶，完成年計(jì)劃××％；基金代銷××萬元，完成年計(jì)劃的××%,實(shí)現(xiàn)基金代銷收入××萬元，完成年計(jì)劃的××%；新增淘寶卡××戶，占年計(jì)劃的××%；保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)收入××萬元，完成計(jì)劃的××％；代發(fā)薪新增××戶，完成年計(jì)劃的××％。支付結(jié)算開戶工作取得一定進(jìn)展。新開結(jié)算帳戶××戶，其中10萬元以上個(gè)人帳戶×× 個(gè)，完成年計(jì)劃的×× %。中間業(yè)務(wù)收入××萬元，同比增加××%，完成年計(jì)劃的××%， 效益水平同比有所××，元月至10月實(shí)現(xiàn)帳面利潤××萬元，同比上升××%。
二、工作總結(jié)
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。今年，支行繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，提出“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進(jìn)銀行可持續(xù)發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，以改善和提高網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)斗力和凝聚力，將員工打造成為對銀行對社會(huì)有用的人作為自己的使命。
2、發(fā)揮輿論宣傳作用，正面引導(dǎo)員工奮發(fā)向上。定期組織學(xué)習(xí)《金融時(shí)報(bào)》、《四川通信報(bào)》等行業(yè)優(yōu)秀報(bào)刊，為員工之間搭建了一個(gè)很好的溝通橋梁和交流平臺。通過定期例會(huì)學(xué)習(xí)上級行下發(fā)文件及時(shí)傳達(dá)上級行政策精神、指示要求。員工們通過這一平臺，交流工作、學(xué)習(xí)、生活的經(jīng)驗(yàn)與感受，對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理提出意見，參與網(wǎng)點(diǎn)的民主管理，不僅豐富了員工的文化生活，提高了員工的文化修養(yǎng)，還調(diào)動(dòng)了員工參與管理的積極性。今年以來，為了更好地發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用。
3、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是銀行經(jīng)營管理的重中之重，××支行自成立至今，已經(jīng)培養(yǎng)出一批志同道合、愛崗敬業(yè)、任勞任怨、積極向上的隊(duì)伍，正是在這些員工的努力拼搏下，支行得到了健康快速的發(fā)展。今年，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提的競爭力。加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)操作能力和團(tuán)隊(duì)意識。積極鼓勵(lì)員工參加中國銀行業(yè)資格證考試。為公司進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展的保證，結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢展開了一系列的措施，確保了網(wǎng)點(diǎn)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。但隨著競爭的加劇，市場對我們提出了更高的要求，尤其在資產(chǎn)質(zhì)量方面。認(rèn)真貫徹上級行的規(guī)
銀行工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10
上半年，公司在集團(tuán)黨組和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年度工作目標(biāo)和主要任務(wù)，全體員工攻堅(jiān)克難，四個(gè)平臺建設(shè)持續(xù)深化，綜合金融服務(wù)能力不斷提升，黨建經(jīng)營融合更加緊密，推動(dòng)中心工作穩(wěn)步提升。
一、上半年總結(jié)
(一)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)
類型
全年預(yù)算
二季度
完成數(shù)
上半年
累計(jì)數(shù)
同比增減
完成進(jìn)度
經(jīng)營收入（萬元）
經(jīng)營支出(萬元)
利潤總額(萬元)
(二)開戶授權(quán)與資金歸集
20__-6-30
20__-12-31
較上年末變化
本幣
開戶數(shù)
授權(quán)企業(yè)家數(shù)
授權(quán)賬戶個(gè)數(shù)
外幣
開戶數(shù)
授權(quán)企業(yè)家數(shù)
授權(quán)賬戶個(gè)數(shù)
(三)信貸投放
信貸業(yè)務(wù)情況表單位:億元
類 型
業(yè)務(wù)種類
年初余額
1-6月放款
1-6月還款
6月末余額
當(dāng)年累計(jì)凈增額
表內(nèi)業(yè)務(wù)
1.人民幣貸款
2.票據(jù)貼現(xiàn)
3.外幣貸款
小計(jì)
表外業(yè)務(wù)
1.保函
2.承兌
3.擔(dān)保
4.委托貸款
小計(jì)
總合計(jì)
(四)結(jié)算業(yè)務(wù)
類 型
全年任務(wù)
上半年完成情況
同比增減
累計(jì)完成進(jìn)度
交易筆數(shù)（筆）
交易金額（億元）
(五)上半年重點(diǎn)工作
1.強(qiáng)化黨的建設(shè)，提高黨組織戰(zhàn)斗力
一是深入學(xué)習(xí)貫徹__，扎實(shí)開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，制定工作方案，黨支部書記親自抓落實(shí)，確保活動(dòng)做細(xì)做實(shí)。上半年，組織全體黨員及入黨積極分子集體學(xué)習(xí)13次，黨員群眾座談會(huì)3次，學(xué)習(xí)研討會(huì)1次，支部書記講授專題黨課1次。二是切實(shí)提高政治站位，強(qiáng)化政治責(zé)任和政治擔(dān)當(dāng)，自覺接受監(jiān)督，全力支持配合中央巡視組工作、集團(tuán)巡視工作。三是召開20__年度組織生活會(huì)和生活會(huì)，落實(shí)責(zé)任、監(jiān)督整改，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用;為便于活動(dòng)開展，優(yōu)化調(diào)整黨小組設(shè)置。四是加強(qiáng)制度建設(shè)，修訂了《黨支部工作規(guī)則》，制定了《黨支部委員會(huì)議事規(guī)則》《黨支部工作經(jīng)費(fèi)管理辦法》《黨支部黨務(wù)公開工作實(shí)施細(xì)則(試行)》和《黨支部黨員聯(lián)系服務(wù)群眾辦法》。五是完成20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)評選并啟動(dòng)20__年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)。六是組織全體員工赴李大釗公墓、無名英雄紀(jì)念廣場開展“七一”黨日活動(dòng)。七是開展健步走、春游、集體生日會(huì)等群眾喜聞樂見的工會(huì)活動(dòng)，團(tuán)支部組織五四青年節(jié)活動(dòng)和農(nóng)民工子弟學(xué)校支教，公司集體活動(dòng)愈發(fā)充實(shí)，群團(tuán)氛圍更加融洽。
2.深化平臺建設(shè)，提升服務(wù)集團(tuán)能力
(1)因企施策，資金歸集率穩(wěn)步提高
公司狠抓資金歸集，研究部署落實(shí)一企一策的資金歸集工作策略，將任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到崗到人，多措并舉推進(jìn)資金歸集。上半年，通過協(xié)同發(fā)債、利率傾斜、簽署金融服務(wù)協(xié)議、開立共管賬戶等方式，新增存款20億元，資金歸集水平大幅提升，新加入集團(tuán)企業(yè)資金歸集取得突破。
(2)內(nèi)外并舉，結(jié)算主通道多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)
上半年，努力開拓新加入集團(tuán)企業(yè)的結(jié)算服務(wù)，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)結(jié)算交易金額億元，完成年度預(yù)算的%。優(yōu)化黨團(tuán)費(fèi)收繳平臺，向三級企業(yè)推廣黨費(fèi)集中收繳業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)對集團(tuán)團(tuán)費(fèi)的集中收繳，同時(shí)，搭建集團(tuán)愛心捐款平臺。
(3)做細(xì)做實(shí)，資金動(dòng)態(tài)監(jiān)控顯成效
通過開展賬戶清理和賬戶授權(quán)，上半年共新增賬戶授權(quán)個(gè)，取消賬戶授權(quán)個(gè)，較年初凈增授權(quán)賬戶個(gè);6月末，賬戶集中度%，月度環(huán)比增加個(gè)百分點(diǎn)。協(xié)助集團(tuán)完成20__年度賬戶年檢工作;累計(jì)完成個(gè)本外幣銀行賬戶信息填報(bào)，持續(xù)推進(jìn)賬戶信息可視工作。
(4)貼身貼心，綜合金融服務(wù)上水平
上半年，公司累計(jì)投放表內(nèi)外貸款億元。協(xié)同發(fā)行集團(tuán)公司債、中期票據(jù)。新增委托理財(cái)億元。
上半年，公司累計(jì)開展上門服務(wù) 人次，開展“不忘初心，牢記使命”主題教育服務(wù)滿意度問卷調(diào)研;選取 家集團(tuán)子公司及成員企業(yè)作為調(diào)查對象，目前收到 家反饋;滿意率達(dá)到99%。
3.積極主動(dòng)探索，增強(qiáng)開拓創(chuàng)新合力
(1)票據(jù)池
截至6月底，公司票據(jù)池總規(guī)模 億元，其中承兌余額 億元，貼現(xiàn)余額 億元，電票托管余額 億元，電票余額占集團(tuán)全部持有電票比例的90%。
(2)延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融
上半年，新增一頭在外票據(jù)貼現(xiàn) 筆，金額 萬元。
(3)代開信用證
上半年，累計(jì)開立國際信用證 筆，合計(jì) 萬美元。
(4)分離式保函
與銀行洽談分離式保函業(yè)務(wù)合作模式，梳理完成符合業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的客戶名單 。
(5)區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈課題
上半年，公司積極參與區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈課題研究，利用延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融資質(zhì)，協(xié)助溝通項(xiàng)目整體規(guī)劃,并前往 進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。
(6)流動(dòng)性管理
新拓展銀行授信 億元，同業(yè)授信 億元。上半年,公司共完成拆借業(yè)務(wù)筆，金額 億元(含拆出 億元)，日均拆入余額 億元，加權(quán)平均利率 %，與 年相比降低 ，拆借成本持續(xù)下降。
(7)關(guān)稅保證保險(xiǎn)
協(xié)助 創(chuàng)新性開展關(guān)稅保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，全年釋放 億元資金。
4.發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，全力防范化解風(fēng)險(xiǎn)
(1)加強(qiáng)法治建設(shè)，牢固樹立合規(guī)意識
開展法治專題學(xué)習(xí)，修訂支委會(huì)議事規(guī)則，完善合同臺賬，續(xù)聘常年法律顧問，跟蹤 訴訟案進(jìn)展;堅(jiān)決貫徹落實(shí)防范化解風(fēng)險(xiǎn)工作部署。
(2)加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)審查
按時(shí)完成信貸資產(chǎn)五級分類和貸后檢查，重點(diǎn)對 等高風(fēng)險(xiǎn)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。
(3)防范化解投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
按時(shí)完成非信貸資產(chǎn)五級分類及投后管理。全面動(dòng)態(tài)梳理存量投資項(xiàng)目情況，并擬定風(fēng)險(xiǎn)控制措施及下一步工作計(jì)劃;成立釘釘子小分隊(duì)，加大委托理財(cái)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)化解處置力度。
5.夯實(shí)基礎(chǔ)管理，提升公司發(fā)展質(zhì)量
公司不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，為公司業(yè)務(wù)開展和服務(wù)提升保駕護(hù)航。一是組織召開三會(huì)，審議通過了董監(jiān)事變更、聘任高管、預(yù)決算、利潤分配等20余項(xiàng)議案，完善公司治理。二是推動(dòng)業(yè)財(cái)融合，做好預(yù)算執(zhí)行追蹤，開展經(jīng)營業(yè)績考核，完善資產(chǎn)負(fù)債管理;緊跟新政，有序開展稅務(wù)管理工作。三是充分發(fā)揮監(jiān)督審計(jì)作用，完成公司內(nèi)控自評價(jià)，參與投貸后管理，推進(jìn)業(yè)審融合，配合完成領(lǐng)導(dǎo)離任審計(jì)。四是加強(qiáng)信息化系統(tǒng)建設(shè)，完成票據(jù)交易系統(tǒng)升級，推動(dòng)網(wǎng)銀系統(tǒng)升級開發(fā)測試，上線運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)，全面提升公司信息化水平。五是以問題和考核為導(dǎo)向，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)、臺賬、檔案、公文規(guī)范管理和保密管理等基礎(chǔ)工作，固本強(qiáng)基，提升公司發(fā)展質(zhì)量。
二、下一步工作計(jì)劃
(一)資金歸集：保存量、創(chuàng)增量;借助分離式保函業(yè)務(wù)，撬動(dòng)成員企業(yè)保證金賬戶資金歸集;推進(jìn)并表企業(yè)賬戶授權(quán)，提高賬戶集中度;多管齊下，努力提升資金歸集規(guī)模。
(二)信貸投放：在保證流動(dòng)性比例基礎(chǔ)上，適時(shí)加大信貸投放力度，增加能夠帶動(dòng)資金歸集的高附加值貸款投放，進(jìn)一步優(yōu)化信貸期限結(jié)構(gòu)。加大對經(jīng)營困難企業(yè)貸款的檢查力度，研究合理的處置方案，保障公司債權(quán)安全。
(三)業(yè)務(wù)創(chuàng)新：積極推進(jìn)延伸產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)開展，挖掘客戶潛在需求。有序開展代開信用證業(yè)務(wù)，力爭分離式保函業(yè)務(wù)落地。繼續(xù)參與區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈課題研究。
(四)客戶服務(wù)：通過開戶、結(jié)算、資金歸集、信貸投放等方式，爭做服務(wù)新加入企業(yè)的先頭部隊(duì)，傳遞 文化，幫助新企業(yè)適應(yīng)融入集團(tuán)。匯總梳理分析調(diào)研問卷收集到的意見建議，制定改進(jìn)措施，及時(shí)反饋。加強(qiáng)跨部門金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)的上門服務(wù)，高效溝通，滿足企業(yè)需求。
(五)投資銀行：完成燃料乙醇項(xiàng)目融資推介，啟動(dòng)新能源 風(fēng)電項(xiàng)目、 項(xiàng)目融資推介。做好集團(tuán)總部及 新發(fā)行公司債、超短期融資債、企業(yè)債等債券發(fā)行服務(wù)工作。繼續(xù)新增同業(yè)合作交易對手，在保證流動(dòng)性安全的前提下，努力降低拆借成本。通過同業(yè)短期定存、理財(cái)、貨幣基金等產(chǎn)品，提高備付金收益。
(六)結(jié)算業(yè)務(wù)：繼續(xù)推進(jìn)賬戶管理工作，持續(xù)做好賬戶授權(quán)。積極與 等保持業(yè)務(wù)溝通，保持外匯業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)定增長;擇機(jī)開展代理遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)合作。根據(jù)需求，推進(jìn)委托扣收業(yè)務(wù)落地。
(七)投資理財(cái)：加大債券基金、指數(shù)基金、債券逆回購等業(yè)務(wù)的研究力度，豐富投資產(chǎn)品，提高投資收益。
(八)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控：一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，全面排查信貸投資項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)，以釘釘子精神打好風(fēng)險(xiǎn)防范化解攻堅(jiān)戰(zhàn)。二是跟蹤 訴訟案進(jìn)展，梳理證據(jù)，做好下次開庭準(zhǔn)備。三是開展 合同檢查;完成內(nèi)控體系建設(shè)比選，啟動(dòng)內(nèi)控體系建設(shè)項(xiàng)目;開展流動(dòng)性壓力測試;完成信貸評價(jià)模型建設(shè)工作;修訂完善制度等。
(九)基礎(chǔ)建設(shè)：
以巡視、審計(jì)整改為契機(jī)，系統(tǒng)梳理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程、細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)等，進(jìn)一步完善內(nèi)控，推動(dòng)公司基礎(chǔ)管理再上新臺階。
1.財(cái)務(wù)運(yùn)營：加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債管理;強(qiáng)化同業(yè)對標(biāo)。
2.監(jiān)察審計(jì)：完成受托理財(cái)專項(xiàng)審計(jì)、征信系統(tǒng)審計(jì)。完善離任審計(jì)、巡視巡察、內(nèi)部專項(xiàng)審計(jì)問題發(fā)現(xiàn)臺賬，并制定整改措施、明確責(zé)任人及完成時(shí)間，持續(xù)加強(qiáng)過程監(jiān)督，確保審計(jì)結(jié)果運(yùn)用有效。
3.綜合事務(wù)：完成董事、高管資格核準(zhǔn)及工商變更。完成人力資源制度修訂，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源體系。加強(qiáng)公司內(nèi)外部宣傳，營造良好輿論氛圍。完善固定資產(chǎn)管理，推進(jìn)檔案整理和數(shù)字化，做好保密管理，夯實(shí)基礎(chǔ)管理。
4.IT建設(shè)：完成新網(wǎng)銀系統(tǒng)測試上線，完成票據(jù)交易系統(tǒng)票交所直連接口上線，完成保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)招標(biāo)、實(shí)施與上線。落實(shí)IT審計(jì)整改。
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