為了保證工作或者事情能夠有條不紊的開展。我們需要提前開始工作方案制定工作，方案應(yīng)該怎么制定才好呢？如果您想深入理解這一話題不妨看看“市場(chǎng)工作方案”，希望這篇文章能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钤鎏硪恍┥剩?BR> 市場(chǎng)工作方案(篇1)
一、市場(chǎng)分析
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，經(jīng)過swot分析，從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，經(jīng)過市場(chǎng)分析，清晰地明白市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的資料：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，構(gòu)成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅僅翔實(shí)、有可操作性，并且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所以，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照必須增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅僅體此刻具體的每一個(gè)月度，并且還職責(zé)到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不一樣而有所不一樣的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不一樣，經(jīng)過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。經(jīng)過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理
在這個(gè)模塊，主要鎖定兩個(gè)方面的資料：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，XX年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要到達(dá)200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)職責(zé)人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造鐵鷹團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個(gè)一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)理解培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。經(jīng)過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在經(jīng)過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的鐵血團(tuán)隊(duì)。
六、費(fèi)用預(yù)算
銷售計(jì)劃的最終一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，經(jīng)過費(fèi)用預(yù)算，能夠合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率到達(dá)最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
做年度銷售計(jì)劃時(shí)，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都經(jīng)過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅僅一目了然，并且還具有比較性、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，到達(dá)如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，經(jīng)過營銷計(jì)劃的制定，不僅僅理清銷售思路，并且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅僅量化了全年的銷售目標(biāo)，并且還經(jīng)過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，經(jīng)過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展供給了策略支持。
4、吹響了鐵鷹團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，經(jīng)過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了鐵鷹打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)工作方案(篇2)
目前，我區(qū)成品油經(jīng)營企業(yè)的油氣改制工作已基本完成，國四汽油的升級(jí)改造工作已超過半年。為鞏固大氣污染治理成果，嚴(yán)厲打擊各種擾亂成品油市場(chǎng)秩序的違法違規(guī)行為，促進(jìn)成品油市場(chǎng)健康發(fā)展。根據(jù)《**市成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)工作方案》的要求，經(jīng)區(qū)**研究決定，自2016年7月開始，用半年左右的時(shí)間在全區(qū)開展一次成品油市場(chǎng)專項(xiàng)集中整治活動(dòng)，現(xiàn)制定如下工作方案：
一、指導(dǎo)思想
旨在鞏固大氣污染治理成果，維護(hù)合法經(jīng)營權(quán)益，保護(hù)消費(fèi)者利益，規(guī)范成品油市場(chǎng)運(yùn)行秩序。堅(jiān)持標(biāo)本兼治，重在治本的原則，嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，強(qiáng)化監(jiān)督管理，嚴(yán)厲整治各種擾亂成品油市場(chǎng)的經(jīng)營行為，建立成品油市場(chǎng)管理的長效機(jī)制、促進(jìn)全市成品油市場(chǎng)規(guī)范、有序、健康發(fā)展。
二、整治依據(jù)和內(nèi)容
專項(xiàng)整治依據(jù)：《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國消防法》、《中華人民共和國公路法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國商標(biāo)法》、《中華人民共和國大氣污染防治法》、《中華人民共和國環(huán)境保**》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》、《無照經(jīng)營查處取締辦法》、《成品油市場(chǎng)管理辦法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證管理辦法》和《成品油零售企業(yè)管理技術(shù)規(guī)范》等相關(guān)規(guī)定和要求，確定十個(gè)方面的整治內(nèi)容：
（1） 查處擅自新建、擴(kuò)建、遷移加油站的行為。
（二）查處土煉油銷售窩點(diǎn)。
（3） 查處商標(biāo)侵權(quán)和亂掛標(biāo)志。
（4） 查處無證經(jīng)營成品油、證照不符或者超出經(jīng)營范圍的行為。
（5） 查處銷售假冒偽劣油品和國家明令禁止銷售成品油的行為。
（6） 查處使用加油機(jī)的詐騙行為。
（7） 查處非法流動(dòng)加油車和非法儲(chǔ)存點(diǎn)。
（8） 對(duì)不符合安全監(jiān)管要求的油品經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行查處。
（9） 查處不符合國家消防安全規(guī)定的油品經(jīng)營企業(yè)。
（10） 查處違反環(huán)境保護(hù)有關(guān)規(guī)定的成品油經(jīng)營企業(yè)。
三、工作步驟
成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)分三個(gè)階段進(jìn)行。
（1） 探底整治階段（7月1日至8月31日）。各有關(guān)部門要各司其職、密切配合，對(duì)轄區(qū)成品油市場(chǎng)開展拉網(wǎng)式檢查，依法嚴(yán)厲查處各類非法經(jīng)營活動(dòng)和行為，對(duì)所有成品油經(jīng)營企業(yè)檢查出來的問題，建立工作臺(tái)賬，認(rèn)真填寫《成品油專項(xiàng)整頓檢查情況統(tǒng)計(jì)表》，并做好自查工作總結(jié)工作。
（2） 監(jiān)督檢查階段（2016年9月10日至2016年11月10日）。市**組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)同志帶隊(duì)對(duì)我區(qū)進(jìn)行督導(dǎo)，通過明察暗訪、聽取匯報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)查看等形式，對(duì)我區(qū)整治情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
（3） 深入整改階段（2016年11月11日-2016年12月31日）。根據(jù)市督導(dǎo)組檢查情況，區(qū)商務(wù)局就各部門整治活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)區(qū)**后予以通報(bào)，并根據(jù)檢查中存在的問題，提出相應(yīng)的整改措施，進(jìn)行深入整治。
四、責(zé)任落實(shí)及工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作在區(qū)**的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，區(qū)**成立成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，組長：副區(qū)長呂榮峰；副組長：區(qū)**副區(qū)長張建忠，區(qū)商務(wù)局局長張巖；成員：
區(qū)商務(wù)局、質(zhì)監(jiān)局、工商局、環(huán)保局、安監(jiān)局、公安局負(fù)責(zé)同志。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在區(qū)商務(wù)局。辦公室主任由區(qū)商務(wù)局副局長禹薔兼任。各有關(guān)部門要高度重視，認(rèn)真組織、積極參與整改工作，按照職能分工切實(shí)履行職責(zé)。
同時(shí)各成員單位要建立暢通的渠道，認(rèn)真受理群眾和企業(yè)的舉報(bào)、投訴、加強(qiáng)新聞****監(jiān)督，努力推動(dòng)成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作順利開展。
（二）分工協(xié)作，密切配合
本次成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng)任務(wù)艱巨，要求各有關(guān)部門必須密切配合，聯(lián)合執(zhí)法，重拳出擊，嚴(yán)厲打擊一切擾亂成品油市場(chǎng)秩序的不法行為。
商務(wù)部門負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)檢查加油站（點(diǎn)）建設(shè)是否存在違規(guī)新建、遷建、改擴(kuò)建等行為，有無《成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書》。負(fù)責(zé)檢查整改情況，總結(jié)工作。
工商部門重點(diǎn)負(fù)責(zé)檢查加油站（點(diǎn)）是否存在無證經(jīng)營或無《成品油經(jīng)營批準(zhǔn)證書》、《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》而取得《營業(yè)執(zhí)照》的問題；是否存在超出經(jīng)營范圍、銷售假冒偽劣油品、國家命令禁止的油品、假冒標(biāo)志、商標(biāo)的侵權(quán)行為。違規(guī)**及欺騙消費(fèi)者的行為。
質(zhì)檢部主要負(fù)責(zé)加油站（點(diǎn)）計(jì)量系統(tǒng)、加油機(jī)鉛封、加氣機(jī)強(qiáng)制檢定的檢驗(yàn)工作，依法查處計(jì)量作弊行為。
安檢部門主要負(fù)責(zé)對(duì)油品經(jīng)營企業(yè)安全設(shè)施設(shè)備的安全狀況和安全管理情況進(jìn)行檢查。
環(huán)保部門重點(diǎn)查處違反環(huán)保相關(guān)規(guī)定的企業(yè)，特別是不按規(guī)定將成品油轉(zhuǎn)化為汽油產(chǎn)品的企業(yè)。
公安部門重大負(fù)責(zé)查處成品油經(jīng)營企業(yè)的消費(fèi)安全隱患和經(jīng)濟(jì)犯罪等;檢查非法倉儲(chǔ)點(diǎn)情況，組織對(duì)非法倉儲(chǔ)點(diǎn)進(jìn)行取締；嚴(yán)厲打擊整治活動(dòng)中暴力抗法、妨害公務(wù)等違法犯罪行為。
專項(xiàng)整治期間，該區(qū)將組織有關(guān)部門開展聯(lián)合執(zhí)法，堅(jiān)決取締流動(dòng)加油車和地方煉油銷售網(wǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)工作方案(篇3)
20xx年春運(yùn)工作從1月8日開始至2月16日結(jié)束。為確保20xx年我鎮(zhèn)春運(yùn)道路交通安全暢通，切實(shí)保障人民群眾安全出行，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，現(xiàn)將有關(guān)通知通知如下：
一、工作目標(biāo)
通過加強(qiáng)春運(yùn)期間交通安全工作，確?！叭黄凇?、酒駕等交通違法行為得到有效控制；客運(yùn)車輛交通事故得到有效遏制；摩托車、校車不發(fā)生重大以上事故；街道不發(fā)生大面積交通堵塞，力爭(zhēng)不發(fā)生一次死亡3人以上事故，杜絕一次死亡10人以上道路交通事故。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立春運(yùn)道路交通安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：XXX
副組長：XXX
成員：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX
下設(shè)辦公室在鎮(zhèn)交安辦（簡(jiǎn)稱“鎮(zhèn)春運(yùn)辦”），由富軍強(qiáng)同志兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施春運(yùn)道路交通安全工作。
各村及有關(guān)部門也要成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)絡(luò)員，制定詳細(xì)的工作方案，扎實(shí)開展好春運(yùn)各項(xiàng)工作。
三、工作措施
（一）落實(shí)整治措施，強(qiáng)化道路交通安全源頭監(jiān)管
一是召開一次專題交通安全聯(lián)席會(huì)議。各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門要召開一次交通安全工作聯(lián)席會(huì)議，成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子和機(jī)構(gòu)，制定方案，集約各方力量，統(tǒng)籌開展春運(yùn)交通安全工作。
二是召開一次部署大會(huì)。20xx年1月10日前，各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門要組織召開一次轄區(qū)貨運(yùn)企業(yè)、學(xué)校、村負(fù)責(zé)人參加的動(dòng)員部署大會(huì)。
三是召開一次警示大會(huì)。20xx年1月10日前，各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門要組織轄區(qū)所有客運(yùn)場(chǎng)站召開一次警示大會(huì)，通報(bào)近期全國、全市重特大交通事故，分析轄區(qū)客運(yùn)車、校車典型事故和“三追兩檢一掛牌”典型案例，再次部署落實(shí)企業(yè)、客運(yùn)場(chǎng)站交通安全主題責(zé)任。
四是組織一次集中教育學(xué)習(xí)。20xx年1月10日前，各要組織所有駕駛?cè)碎_展一次安全教育，并簽訂村運(yùn)交通安全責(zé)任書。
五是開展一次企業(yè)場(chǎng)站檢查。20xx年1月10日前，鎮(zhèn)派出所、交安辦要對(duì)全鎮(zhèn)企業(yè)落實(shí)交通安全責(zé)任書，開展春運(yùn)安全工作的情況進(jìn)行一次全面檢查。
各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門要落實(shí)整治措施，建立嚴(yán)格的臺(tái)帳、檔案?jìng)洳椤?BR> （二）抓好整治行動(dòng)，嚴(yán)管嚴(yán)控嚴(yán)重交通違法行為。
一是各項(xiàng)集中開展到位。各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門要嚴(yán)格按照鎮(zhèn)政府統(tǒng)一安排和部署，全力開展好各項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。
二是鄉(xiāng)村道路安全監(jiān)管到位。各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門認(rèn)真履行各自職責(zé)，組織公安、交通、安監(jiān)等部門人員繼續(xù)保持對(duì)路面管控的高壓態(tài)勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)各鎮(zhèn)街客運(yùn)集散地、農(nóng)村風(fēng)俗活動(dòng)場(chǎng)所及周邊路段的專項(xiàng)整治，重點(diǎn)加強(qiáng)客運(yùn)車輛、校車、低速貨車、拖拉機(jī)的管控，嚴(yán)格查處客運(yùn)車輛超載，貨車、拖拉機(jī)違法載人，車輛超速、占道行駛、酒后駕駛，無牌無證車輛上路、無證駕駛等嚴(yán)重交通違法行為。
（三）抓住兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，全面整治道路交通次序。
一是春節(jié)前后派出所、交安辦要摸排轄區(qū)人流、車流變化情況，增加道路警力配置，積極疏導(dǎo)交通，安排事故處理民警和拖車，及時(shí)處置交通事故和故障車輛，確保道路安全暢通。
二是春節(jié)期間，派出所、交安辦要在轄區(qū)購物、娛樂、飲食的集中區(qū)域增派警力，積極疏導(dǎo)，確保道路安全、暢通。
（四）加強(qiáng)校車交通監(jiān)管，確保學(xué)生交通安全。
派出所、交安辦要在春運(yùn)前對(duì)校車管理工作進(jìn)行一次全面檢查，落實(shí)各學(xué)校的道路交通安全管理責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校包車、校車及駕駛?cè)说陌踩芾恚⒑屯晟瓢嚭托＼嚬芾碇贫?。?yán)禁學(xué)校租用社會(huì)車輛集體出行，嚴(yán)禁任何單位的自備客車從事學(xué)生包車或運(yùn)送學(xué)校師生進(jìn)行長途和跨區(qū)縣運(yùn)行，嚴(yán)禁校車超載行駛，嚴(yán)格查處學(xué)?；蛐＼嚨慕煌ㄟ`法行。
（五）加強(qiáng)低溫雨雪冰凍霧氣惡劣天氣交通應(yīng)急管理。
一旦出現(xiàn)雨霧冰雪惡劣天氣，各單位要立即啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，通過編隊(duì)通行、分段放行、分車放行、間斷放行、分流繞行等多種措施，引導(dǎo)車輛有序通行。周邊地區(qū)采取交通管制措施時(shí)，各單位要積極配合，協(xié)助采取遠(yuǎn)端多點(diǎn)分流等措施，提前引導(dǎo)車輛繞道通行，減少車輛滯留和等待時(shí)間。公安部門凡因故依法采取管制措施封閉道路時(shí)，要及時(shí)向相鄰地區(qū)和有關(guān)部門、單位發(fā)布管制信息通報(bào)。
（六）深入開展交通安全宣傳，營造濃厚春運(yùn)氛圍。
一是各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門按照國家公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“交通安全宣傳教育設(shè)施設(shè)備規(guī)范”設(shè)置宣傳陣地和標(biāo)語，其中，各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門所在地懸掛春運(yùn)交通安全橫幅1幅以上。
二是加強(qiáng)信息上報(bào)。春運(yùn)期間，各村、鎮(zhèn)屬有關(guān)部門要加強(qiáng)值班備勤，嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)帶班制度和24小時(shí)值班備勤制度，并確定專人負(fù)責(zé)信息上報(bào)工作。遇有重大、緊急突發(fā)事件，要及時(shí)上報(bào)，嚴(yán)禁遲報(bào)、漏報(bào)和瞞報(bào)。各部門的工作方案于1月10日前報(bào)“鎮(zhèn)春運(yùn)辦”。
市場(chǎng)工作方案(篇4)
為嚴(yán)厲打擊寄賣行非法經(jīng)營活動(dòng)。依據(jù)《中華人民共和國治安管理處罰法》中華人民共和國典當(dāng)管理辦法》舊貨流通管理辦法（試行）無照經(jīng)營查處取締辦法》等法律法規(guī)，進(jìn)一步整頓和規(guī)范我市寄賣市場(chǎng)秩序。經(jīng)研究，決定在全市組織開展整頓規(guī)范寄賣市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)?，F(xiàn)結(jié)合我市實(shí)際，制訂本方案。
嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任。各有關(guān)單位要建立健全工作責(zé)任制。確保專項(xiàng)行動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)，切實(shí)把各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到具體部門、落實(shí)到具體人。取得實(shí)效。要嚴(yán)明工作紀(jì)律，防止出現(xiàn)徇私舞弊、玩忽職守、包庇縱容等違法違紀(jì)行為。市專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將適時(shí)采取明察暗訪等形式對(duì)整頓規(guī)范工作開展情況進(jìn)行督查。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于進(jìn)一步整頓和規(guī)范金融市場(chǎng)秩序有關(guān)文件精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。全面加強(qiáng)對(duì)寄賣業(yè)的管理和清理整頓，堅(jiān)決查處寄賣行業(yè)超范圍經(jīng)營活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊變相進(jìn)行各類非法金融活動(dòng)的違法犯罪行為，逐步建立規(guī)范有序的寄賣市場(chǎng)，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，為打造平安服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造良好環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
市委常委、政法委書記饒培康任組長，成立整頓規(guī)范寄賣市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。市政府副市長吳自強(qiáng)、市政協(xié)副主席、金融辦主任胡琳娟擔(dān)任副組長，成員由政法委、金融辦、工商局、商務(wù)局、公安局、銀監(jiān)辦、移動(dòng)公司等單位負(fù)責(zé)人組成，全面負(fù)責(zé)本次專項(xiàng)行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、督促協(xié)調(diào)工作。
三、整頓規(guī)范的內(nèi)容和重點(diǎn)
（一）對(duì)無證、無照從事寄賣業(yè)務(wù)經(jīng)營的寄賣行予以堅(jiān)決取締；以證照核查為重點(diǎn)。
（二）以廣告標(biāo)識(shí)規(guī)范為重點(diǎn)。堅(jiān)決杜絕寄賣行懸掛（貼）典”當(dāng)”押”標(biāo)識(shí)假冒典當(dāng)行進(jìn)行虛假宣傳；
（三）以經(jīng)營范圍核查為重點(diǎn)。對(duì)非法從事動(dòng)產(chǎn)、有價(jià)證券、房屋和機(jī)動(dòng)車質(zhì)押放款、信貸、融資等金融活動(dòng)的寄賣行依法進(jìn)行查處和整治；
（四）以規(guī)范引導(dǎo)為重點(diǎn)。建立監(jiān)管長效機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)管理，引導(dǎo)寄賣行業(yè)健康有序發(fā)展。
四、職責(zé)分工
政法委（綜治辦）金融辦：負(fù)責(zé)整頓規(guī)范寄賣市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)的綜合協(xié)調(diào)工作。
負(fù)責(zé)做好全市寄賣行的摸底排查工作，工商局：牽頭組織實(shí)施專項(xiàng)行動(dòng)。強(qiáng)化對(duì)寄賣行業(yè)的準(zhǔn)入管理，依法取締無照經(jīng)營的寄賣行。
負(fù)責(zé)查處寄賣行非法懸掛典當(dāng)標(biāo)識(shí)的行為，商務(wù)局：參與寄賣行的摸底排查工作。參與寄賣行超范圍經(jīng)營事實(shí)的核查和認(rèn)定工作。
負(fù)責(zé)對(duì)寄賣行進(jìn)行調(diào)查摸底和違法犯罪事實(shí)的搜集排查，公安局：參與寄賣行的摸底排查工作。檢查寄賣行物品來源登記，查處贓款、贓物；嚴(yán)厲打擊違反國家法律規(guī)定進(jìn)行非法放貸、非法集資行為。
銀監(jiān)辦：負(fù)責(zé)做好寄賣行從事非法集資、吸收或變相吸收公眾存款事實(shí)的認(rèn)定。
五、實(shí)施步驟
切實(shí)摸清經(jīng)營情況及從業(yè)人員底數(shù)（工商局牽頭，對(duì)全市寄賣行組織開展一次全面的摸底排查。商務(wù)局、公安局配合）
全面搜集和固定寄賣行違法犯罪經(jīng)營線索和證據(jù)（公安局負(fù)責(zé)）
商務(wù)局、公安局配合）今日上發(fā)布“關(guān)于開展整頓規(guī)范寄賣市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)的通告”政法委、工商局牽頭。
對(duì)全市寄賣行業(yè)主進(jìn)行國家金融政策及法律法規(guī)培訓(xùn)，組織召開全市整頓規(guī)范寄賣市場(chǎng)會(huì)議。并發(fā)放相關(guān)宣傳材料（政法委、金融辦牽頭，工商局、商務(wù)局、公安局配合）
增強(qiáng)社會(huì)公眾辯別非法典當(dāng)和非法信貸融資活動(dòng)的意識(shí)（金融辦、移動(dòng)公司負(fù)責(zé)）通過移動(dòng)短信群發(fā)系統(tǒng)向廣大群眾發(fā)送相關(guān)警示信息。
全市各寄賣行對(duì)照有關(guān)要求進(jìn)行自查自糾。自查自糾主要內(nèi)容包括：
1．是否屬于無照經(jīng)營或超范圍經(jīng)營；
2．是否違反國家法律法規(guī)從事非法集資、放貸、吸收或變相吸收公眾存款；
有無收售贓物等違法經(jīng)營行為；3．是否嚴(yán)格執(zhí)行寄賣物品登記制度。
4．是否非法懸掛典當(dāng)標(biāo)識(shí)。
商務(wù)局、公安局參加，工商局牽頭。抽調(diào)人員成立專門工作組，對(duì)全市寄賣行逐戶進(jìn)行清理整頓。對(duì)不具備經(jīng)營資質(zhì)或證照不全的該查處的依法查處，該取締的堅(jiān)決予以取締。對(duì)存在違規(guī)經(jīng)營行為、情節(jié)較輕的及時(shí)予以教育引導(dǎo)和糾正，并責(zé)令限期整改。對(duì)頂風(fēng)實(shí)施違法違規(guī)經(jīng)營的依法從嚴(yán)查處；情節(jié)嚴(yán)重，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。
（四）建章立制階段（3月21日—3月31日）
認(rèn)真查找日常工作中存在薄弱環(huán)節(jié)和管理漏洞，各單位對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。進(jìn)一步建立健全規(guī)范寄賣行業(yè)的各項(xiàng)管理制度，積極探索和建立整頓違法違規(guī)寄賣行為的長效機(jī)制，著力從源頭上預(yù)防、減少各類破壞金融秩序和影響社會(huì)治安管理問題的發(fā)生。
六、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)單位要從維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的高度出發(fā)。切實(shí)擺上重要的議事日程，明確專人負(fù)責(zé)主抓此項(xiàng)工作。
（二）強(qiáng)化協(xié)作配合。各有關(guān)單位要切實(shí)發(fā)揮好本部門在整頓規(guī)范寄賣市場(chǎng)專項(xiàng)行動(dòng)中的職能作用。按照要求全面落實(shí)各項(xiàng)措施。要牢固樹立“一盤棋”思想，加強(qiáng)資源共享，強(qiáng)化部門配合，杜絕出現(xiàn)推諉扯皮、消極怠工現(xiàn)象，努力形成強(qiáng)大的整治工作合力。
市場(chǎng)工作方案(篇5)
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。以下就是本人的工作計(jì)劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
市場(chǎng)工作方案(篇6)
針對(duì)近期可能出現(xiàn)雪凝天氣，為確保低溫雪凝和春節(jié)期間期間市場(chǎng)供應(yīng)總量充足、品種豐富、價(jià)格平穩(wěn)、質(zhì)量安全，根據(jù)《中華人民共和國突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》有關(guān)規(guī)定，特制定本應(yīng)急預(yù)案。
一、工作目標(biāo)
抓好畜、禽、蛋、奶、菜的生產(chǎn)、調(diào)度和貯備，確保雪凝期間市場(chǎng)供給總量充足、品種豐富、質(zhì)量安全、價(jià)格平穩(wěn)。
二、應(yīng)急措施
（一）抓好畜產(chǎn)品生產(chǎn)：一是加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，確保一季度生豬出欄40萬頭以上、家禽出欄500萬羽以上、禽蛋產(chǎn)量0.9萬噸以上和奶類生產(chǎn)總量1.3萬噸。二是加強(qiáng)畜牧業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)，以規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)和養(yǎng)殖小區(qū)為重點(diǎn)，做好圈舍保暖、飼料儲(chǔ)備、自備電源檢修和油料儲(chǔ)備等工作，確保正常生產(chǎn)。三是引導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）加強(qiáng)飼草飼料的儲(chǔ)備，防止出現(xiàn)飼料短缺，避免因雪水侵蝕變質(zhì)，同時(shí)做好動(dòng)物疫病防控工作，嚴(yán)格檢疫監(jiān)管。通過上述措施，確保雪凝和春節(jié)期間可調(diào)控養(yǎng)殖基地存欄待宰生豬3.2萬頭、家禽440萬羽，禽蛋0.6萬噸，牛奶0.8萬噸能隨時(shí)調(diào)運(yùn)，保證市場(chǎng)十天左右供應(yīng)。
（二）抓好蔬菜生產(chǎn)：一是加強(qiáng)20多萬畝在土菜田間管理，確保兩節(jié)期間30萬噸蔬菜上市和2013年1-5月份蔬菜供應(yīng)充足。二是加強(qiáng)蔬菜的田間管理，對(duì)因受凝凍災(zāi)害無法恢復(fù)生產(chǎn)的及時(shí)做好以速生菜為主的補(bǔ)植補(bǔ)種工作，確保春節(jié)期間供應(yīng)。三是發(fā)動(dòng)農(nóng)戶做好積雪清除工作，減少機(jī)械損傷。
（三）加強(qiáng)儲(chǔ)備。密切關(guān)注氣象預(yù)報(bào)，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，超前準(zhǔn)備，做好生豬、蔬菜的調(diào)運(yùn)和儲(chǔ)備工作：
1、發(fā)揮嘉旺、光明等屠宰場(chǎng)和地利農(nóng)產(chǎn)品物流園“蓄水池”作用，加強(qiáng)與生豬主產(chǎn)區(qū)和冬季蔬菜主產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)銷銜接，積極組織貨源調(diào)入我市，加大生豬、蔬菜的儲(chǔ)備，確保每天生豬待宰存欄2000頭以上，蔬菜儲(chǔ)備2500噸以上。
2、啟動(dòng)應(yīng)急獎(jiǎng)勵(lì)政策。加強(qiáng)對(duì)嘉旺屠宰場(chǎng)和地利農(nóng)產(chǎn)品物流園進(jìn)量和銷量的監(jiān)測(cè)：一是對(duì)嘉旺屠宰場(chǎng)待宰生豬存欄量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，當(dāng)待宰生豬存欄量低于2000頭時(shí)，啟動(dòng)我委可調(diào)控養(yǎng)殖基地存欄待宰生豬3.2萬頭的調(diào)運(yùn)，并及時(shí)配合市商務(wù)局、物價(jià)局啟動(dòng)外調(diào)補(bǔ)貼機(jī)制。二是對(duì)地利農(nóng)產(chǎn)品物流園進(jìn)行監(jiān)測(cè)，當(dāng)蔬菜連續(xù)3天蔬菜日進(jìn)量低于800噸（含800噸）時(shí)，啟動(dòng)運(yùn)菜進(jìn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
3、對(duì)我市畜、禽、蛋、奶、蔬菜主要生產(chǎn)基地進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)運(yùn)輸存在問題的地方給予及時(shí)解決，確保調(diào)運(yùn)暢通，滿足市場(chǎng)供應(yīng)。
（四）實(shí)行24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度。從2013年元月1日起，啟動(dòng)24小時(shí)值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，及時(shí)做好應(yīng)急處置工作和信息上報(bào)工作。
值班電話：
帶班領(lǐng)導(dǎo)：潘劍 手機(jī)：
趙姝英 手機(jī)：
工作人員：張福友 手機(jī)：
李卿 手機(jī)：
（五）加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)。從2013年1月4日起，啟動(dòng)從產(chǎn)地、批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（超市）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)日?qǐng)?bào)制，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)和產(chǎn)銷供求動(dòng)態(tài)，做好價(jià)格預(yù)測(cè)分析。
（六）按照“保供應(yīng)、穩(wěn)物價(jià)、惠民生”的要求，在全力做好2013年2月1日—5日“2013貴州·貴陽“迎新春”農(nóng)產(chǎn)品直銷會(huì)”的同時(shí)，若出現(xiàn)雪凝氣 候持續(xù)的情況，將在我市主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及社區(qū)啟動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直銷點(diǎn)，平仰菜價(jià)。
（七）加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)管力度，從2013年1月4日起，對(duì)我市蔬菜生產(chǎn)基地，養(yǎng)殖基地進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，加強(qiáng)對(duì)地利農(nóng)產(chǎn)品物流園，嘉旺屠宰場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)和屠宰場(chǎng)監(jiān)管力度，堅(jiān)決杜絕不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)，確保上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
（八）建立聯(lián)席會(huì)議制度，保證信息暢通。加強(qiáng)與市商務(wù)局、市物價(jià)局及各區(qū)（市縣）農(nóng)業(yè)局（蔬菜辦）等部門的信息溝通與反饋，實(shí)行部門聯(lián)動(dòng)，信息共享，準(zhǔn)確掌握產(chǎn)銷供求動(dòng)態(tài)。
（九）加大督查力度，市農(nóng)委紀(jì)委、監(jiān)察要加大督查力度。確保各項(xiàng)保供措施落到實(shí)處，對(duì)不作為、亂作為導(dǎo)致嚴(yán)重后果的要依法嚴(yán)肅處理。
三、組織機(jī)構(gòu)和職責(zé)
成立貴陽市農(nóng)委應(yīng)對(duì)雪凝天氣農(nóng)產(chǎn)品保供應(yīng)急指揮領(lǐng)導(dǎo)小組。
總 指 揮：陳貴蜀（市農(nóng)委主任）
副總指揮：劉光榮（市農(nóng)委副主任）
彭玉榮（市農(nóng)委副主任）
李江生（市農(nóng)委副主任）
潘劍（市農(nóng)委副主任）
余波強(qiáng)（市農(nóng)委副主任）
羅華文（市農(nóng)委紀(jì)委書記）
王祖澤（市農(nóng)委總農(nóng)藝師）
陳先睦（市農(nóng)委總經(jīng)濟(jì)師）
王為民（市農(nóng)委機(jī)關(guān)黨委書記）
趙姝英（市農(nóng)委黨委委員）
成員：各區(qū)（市縣）農(nóng)業(yè)局（蔬菜辦）負(fù)責(zé)人、大型畜牧養(yǎng)殖企業(yè)負(fù)責(zé)人、地利農(nóng)產(chǎn)品物流園負(fù)責(zé)人、市農(nóng)委相關(guān)處室負(fù)責(zé)人。
各區(qū)（市、縣）農(nóng)業(yè)局（蔬菜辦）要相應(yīng)成立保障雪凝和春節(jié)期間農(nóng)產(chǎn)品供給指揮領(lǐng)導(dǎo)小組，做好所轄區(qū)域內(nèi)畜禽、蔬菜的生產(chǎn)指導(dǎo)、調(diào)度和保供給應(yīng)急預(yù)案。明確專人負(fù)責(zé)做好轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售信息上報(bào)，確保信息暢通，實(shí)行應(yīng)對(duì)雪凝天氣處置得力的上下聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，向各小組下達(dá)指令。協(xié)調(diào)、督查各責(zé)任單位各項(xiàng)措施的落實(shí)；負(fù)責(zé)解決生產(chǎn)、調(diào)運(yùn)中遇到的重大困難和問題。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和九個(gè)工作組，辦公室設(shè)在市場(chǎng)信息處，辦公室主任由潘劍副主任兼任。各組職責(zé)
1、辦公室職責(zé)：（負(fù)責(zé)人：潘劍、趙姝英；責(zé)任人：翁慶、徐進(jìn)、甘昭輝）
負(fù)責(zé)傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)小組各項(xiàng)工作指令；統(tǒng)籌應(yīng)急保供工作調(diào)度和信息收集、整理和發(fā)布；負(fù)責(zé)與市直相部門和各區(qū)（市縣）農(nóng)業(yè)局的信息溝通與反饋；負(fù)責(zé)災(zāi)情統(tǒng)計(jì)、核實(shí)上報(bào)。
2、蔬菜生產(chǎn)指導(dǎo)組職責(zé)（負(fù)責(zé)人：彭玉榮；責(zé)任人：朱小清）
負(fù)責(zé)組織蔬推站技術(shù)人員分赴各蔬菜基地，配合相關(guān)區(qū)（縣市）農(nóng)業(yè)局（蔬菜辦）科技人員指導(dǎo)農(nóng)戶抓好蔬菜生產(chǎn)，做好在土菜的管理和上市蔬菜調(diào)度；發(fā)動(dòng)蔬菜營銷協(xié)會(huì)迅速組織，幫助農(nóng)戶解決運(yùn)菜受阻的問題。負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品直銷會(huì)的蔬菜產(chǎn)品組織。
3、畜產(chǎn)品生產(chǎn)指導(dǎo)組職責(zé)（負(fù)責(zé)人：劉光榮；責(zé)任人：張瑞文、張向鵬、金志強(qiáng)、方英）
負(fù)責(zé)與各區(qū)（市縣）農(nóng)業(yè)局組織指導(dǎo)畜產(chǎn)品基地和龍頭企業(yè)的`生產(chǎn)管理，加強(qiáng)規(guī)模以上商品豬、蛋雞、肉雞、奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)及小區(qū)生產(chǎn)調(diào)度安排；負(fù)責(zé)指導(dǎo)畜禽養(yǎng)殖企業(yè)（養(yǎng)殖小區(qū)）的水、電、路和畜禽圈舍抗寒應(yīng)急措施的落實(shí)和畜禽飼料、保暖等生產(chǎn)資料等工作；負(fù)責(zé)32000頭待宰生豬儲(chǔ)備及調(diào)運(yùn)工作；負(fù)責(zé)做好嘉旺屠宰場(chǎng)日屠宰量的監(jiān)測(cè)；負(fù)責(zé)做好有重大疫情和問題農(nóng)產(chǎn)品的及時(shí)上報(bào)工作。
4、蔬菜保供和價(jià)格監(jiān)控組職責(zé)（負(fù)責(zé)人：潘劍；責(zé)任人：尹麗芬、羅俊偉、張福友）
負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)地利農(nóng)產(chǎn)品物流園做好春節(jié)期間蔬菜、水果的保供工作和貨源貯備，制定極端氣候情況下，外埠蔬菜調(diào)運(yùn)；負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品從“田間到餐桌”的價(jià)格全程監(jiān)測(cè)日?qǐng)?bào)；負(fù)責(zé)地利農(nóng)產(chǎn)品物流園“大路菜”日進(jìn)量、畜產(chǎn)品基地和龍頭企業(yè)產(chǎn)量監(jiān)控，做好供求信息上報(bào)和反饋。
5、后勤保障組職責(zé)（負(fù)責(zé)人：潘劍；責(zé)任人：鄧艷、朱福全）
負(fù)責(zé)應(yīng)急預(yù)案資金保障和應(yīng)急資金使用管理；負(fù)責(zé)保供車輛、燃油、搶險(xiǎn)物資的調(diào)度和準(zhǔn)備。
6、質(zhì)量安全檢查組（負(fù)責(zé)人：潘劍；責(zé)任人：劉麗、周康）
負(fù)責(zé)做好肉、禽、蛋、奶、菜的質(zhì)量安全抽檢、監(jiān)測(cè)工作；發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題農(nóng)產(chǎn)品要及時(shí)上報(bào)工作；
7、市場(chǎng)秩序執(zhí)法組（負(fù)責(zé)人：羅華文；責(zé)任人：孫進(jìn)）
負(fù)責(zé)加大春節(jié)期間的執(zhí)法力度，集中開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料生產(chǎn)、經(jīng)營專項(xiàng)檢查，依法查處假冒偽劣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序。
8、宣傳組職責(zé)（負(fù)責(zé)人：王為民；責(zé)任人：宋家玲）
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)媒體，實(shí)時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)情況，營造和諧氛圍；負(fù)責(zé)做好負(fù)面輿情收集并及時(shí)上報(bào)。
9、督辦督查組職責(zé)（負(fù)責(zé)人：羅華文；責(zé)任人：牛力飛）
負(fù)責(zé)對(duì)各工作組的工作進(jìn)行督辦督察，對(duì)工作不作為造成重大事故的，追究相關(guān)人員責(zé)任。
市場(chǎng)工作方案(篇7)
第一章、策劃目的
通過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五休閑商務(wù)酒店，在行業(yè)中起到獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性;同時(shí)，通過當(dāng)?shù)芈糜尉?、政府的支持與協(xié)助，在本地市場(chǎng)以高檔脫俗的國際化酒店形象占領(lǐng)新的制高點(diǎn)，在外地市場(chǎng)則做足做透“海洋”文化和“佛教”文化，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們應(yīng)該把餐飲做得有特色、把客房做得很精制、把海上服務(wù)項(xiàng)目開發(fā)得更透徹，使整個(gè)海島洋溢出恬靜幽雅又生機(jī)勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)。
酒店開業(yè)初期，形象觸目(曝光)率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢(shì)不足形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是我們此次營銷策劃的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達(dá)到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀高峰的良好局面打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
第二章、策劃內(nèi)容
根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)(蘇州市)市場(chǎng)及周邊(上海、杭州、南京、揚(yáng)州)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)精品會(huì)務(wù)度假型酒店，休閑度假會(huì)所。
客源結(jié)構(gòu)可分為：
1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán);
2)全國高檔旅游度假團(tuán);
3)來蘇州的商務(wù)散客;
4)本地區(qū)的尖端消費(fèi)群體;
5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;
6)區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排。
第三章、市場(chǎng)形勢(shì)分析
一、市區(qū)老三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。
缺點(diǎn)：除在本地區(qū)享有一定的知名度外，在其它地區(qū)如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設(shè)施設(shè)備雖經(jīng)翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務(wù)品質(zhì)方面除了個(gè)別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務(wù)品質(zhì)方面都較欠缺。
二、市區(qū)新開的三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：這些新開酒店的設(shè)施設(shè)備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施一般。
缺點(diǎn)：新開的酒店在外地市場(chǎng)都沒有自己的品牌效應(yīng)，在本地也沒什么知名度，在酒店管理，與服務(wù)品質(zhì)方面都比較欠缺。
三、旅游景區(qū)的三星、四星酒店
優(yōu)點(diǎn)：本地區(qū)旅游資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區(qū)，以旅游為目的的旅游客人及商務(wù)客人，特別是佛教文化對(duì)華東地區(qū)各層次人群的吸引力非常強(qiáng)。
缺點(diǎn)：因政府政策的限定，其在景區(qū)不可以隨便開會(huì)，特別是___景區(qū)是限制客人在景區(qū)的酒店開會(huì)的，其主要就是以旅游、拜佛的客人為主，所以其的客源結(jié)構(gòu)比較局限、單一，季節(jié)性，淡旺季非常的明顯。
第四章、市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)細(xì)分
根據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)(舟山市)市場(chǎng)及周邊(寧波、紹興、杭州、臺(tái)州、上海、江蘇)市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)檔的品牌國際五酒店，加上充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢(shì)：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的娛樂休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為華東地區(qū)檔的精品五會(huì)務(wù)度假型酒店，休閑度假會(huì)所。
客源結(jié)構(gòu)可分為：
1)華東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)團(tuán);
2)全國高檔旅游度假團(tuán);
3)來舟山的高檔商務(wù)散客;
4)本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體;
5)本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議;
6)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待安排
第五章、促銷方式
一、開業(yè)前促銷方式
1、網(wǎng)絡(luò)促銷
1)酒店訂房網(wǎng)：
攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)，以上三個(gè)訂房網(wǎng)都是抽取傭金方式，前期投放不需要費(fèi)用。
so-hotel(酒店直銷網(wǎng))：此網(wǎng)站是中國第一家互動(dòng)式網(wǎng)上酒店直銷平臺(tái)，是一個(gè)提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺(tái)，打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)，此訂房網(wǎng)不抽取傭金，但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模及提供服務(wù)種類分為元/年。本文出自點(diǎn)子創(chuàng)意網(wǎng)
2)旅游中介網(wǎng)：同程網(wǎng)，此網(wǎng)站是中國的旅游中介網(wǎng)，平臺(tái)上主要是全國各地旅游中介商，酒店可以通過此平臺(tái)讓全國的旅游中介商方便快捷的了解到我們酒店(收費(fèi)約元/4年)
2、展會(huì)促銷
1)4.14---4.15：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)大型旅游咨詢展示會(huì)
展位費(fèi)：
餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加
2)4.20—4.22日：中國(蘇州)國內(nèi)旅游交易會(huì)
展位費(fèi)：由市旅游局安排，免費(fèi)
餐旅費(fèi)：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用等通知，我酒店3人參加
3、媒體(廣告)促銷
1)確定形象廣告語和定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場(chǎng)定位信息，廣告語不但要簡(jiǎn)潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)酒店的忠誠度。
市場(chǎng)工作方案(篇8)
一、前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。
目前我國肉類加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于發(fā)展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。
__公司是__的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在__及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。
現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——__電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、可行性分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
目前__的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在__也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，__面臨著巨大的考驗(yàn)。
__，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建__多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。
__，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是__省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在__衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動(dòng)。
__，20__年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)“__”牌生肉制品是x市注冊(cè)的“放心肉”品牌。在__具有較大的客戶群和影響力。
企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在__市場(chǎng)云集，既說明了__市場(chǎng)的潛力，又說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。他們?cè)跇I(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析：
在__，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴__需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。
強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過__的報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。
差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。
先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。
優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。
良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，__在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。
3、營銷策略分析：
任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營銷策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的發(fā)展。__目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是__及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于__和__的特殊關(guān)系，以及__的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是__市場(chǎng)，在__省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn);同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓__、__、__等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重;最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。
三、訴求
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關(guān)。__很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“__這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。
在“綠色環(huán)?！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的.地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。
產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。
四、策劃方案
根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、__超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有__萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由__食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(__提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲。
我們所運(yùn)營的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。
最后，本著節(jié)約成本的原則，在__上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾服務(wù)，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了__秒和x秒的電視廣告，__秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。
市場(chǎng)工作方案(篇9)
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是經(jīng)營生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，其以自然狀態(tài)出售農(nóng)產(chǎn)品，是完善市場(chǎng)體系的重要組成部分，是最接近居民生活的公共服務(wù)設(shè)施之一，它的形象可以從側(cè)面反映出城市的文明程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。近年來，縣城區(qū)市場(chǎng)布局與建設(shè)步伐嚴(yán)重滯后居民實(shí)際生活需要，為徹底改變這一現(xiàn)狀，經(jīng)廣泛調(diào)研和充分論證，特提出縣城（區(qū)）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局的方案。
一、工作目標(biāo)
通過對(duì)縣城區(qū)范圍內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行總體規(guī)劃，加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)改造步伐，逐步改變現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人車混雜、交通混亂、購物環(huán)境差、硬件設(shè)施簡(jiǎn)陋、容量狹小等問題，滿足我縣城區(qū)居民日益增多的生活需求，逐步以環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、功能完善、管理規(guī)范的新型市場(chǎng)取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，努力營造公平、衛(wèi)生、安全、放心的消費(fèi)環(huán)境，確保人民群眾身體健康和生命安全，維護(hù)好人民群眾的根本利益。
二、規(guī)劃與建設(shè)原則
1、規(guī)劃先行、以人為本。按照縣城居民的實(shí)際生活需要，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行先期規(guī)劃，形成科學(xué)合理便捷的菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局。在整個(gè)市場(chǎng)完成配套后，達(dá)到居民每行走10分鐘有一個(gè)菜市場(chǎng)的總體目標(biāo)。
2、與縣城區(qū)其它商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合。形成以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、超市為重點(diǎn)、便利店相補(bǔ)充的菜市場(chǎng)體系。
3、分區(qū)合理、功能完備、配套完善。每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要求根據(jù)各自地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、區(qū)域特征，做到經(jīng)營重點(diǎn)突出，市場(chǎng)內(nèi)分區(qū)合理，功能完備，并搞好各自水電路及車輛停靠區(qū)等相關(guān)服務(wù)設(shè)施的配套。
4、科技支撐，設(shè)施齊備。強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)科技、信息建設(shè)，重點(diǎn)在市場(chǎng)內(nèi)配備微機(jī)管理系統(tǒng)，包括電子屏幕顯示器、電子秤、導(dǎo)購圖計(jì)價(jià)監(jiān)控、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)等。使用已經(jīng)研發(fā)出的活禽屠宰封閉設(shè)備，提升農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檔次。
5、管理科學(xué)、制度健全。對(duì)建設(shè)完成的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)行積分制、押金制、招標(biāo)制等具體的管理措施，做到管理科學(xué)化、精細(xì)化，確保管理出水平、出效益。
三、實(shí)施方法及范圍
（一）實(shí)施辦法。按照現(xiàn)有居民區(qū)居民生活需要的緊急程度，采取先期規(guī)劃、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)的辦法進(jìn)行。
（二）實(shí)施范圍。縣城規(guī)劃區(qū)范圍。
四、規(guī)劃選址意見
（一）規(guī)劃新建零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 3 個(gè)
1、城東農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（福之源農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）
已選址于護(hù)城社區(qū)南面朝陽街與泉坪路交界處?？傉嫉孛娣e7畝，有效使用面積4.5畝?？紤]城東地區(qū)人流相對(duì)較多，建議市場(chǎng)部分建設(shè)兩層，建成后市場(chǎng)交易區(qū)4200平方米左右。城東市場(chǎng)建成后，可以覆蓋安福東路、朝陽東街、人民醫(yī)院附近、縣職中近10000戶2.8萬人的居民生活所需，同時(shí)可以輻射楊板、烽火等地居民。
2、城西農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
選址于汽車西站現(xiàn)有場(chǎng)地，建設(shè)面積9000平方米，有效面積5000平方米，總投資300萬元左右，項(xiàng)目建成后可以覆蓋城西近2.5萬人的生活需求，并可輻射佘市、文家、陳二等地居民。
3、城南農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
選址于文塘社區(qū)居委會(huì)后坪。此處空間較大，土地為集體所有，適宜市場(chǎng)布局，可以建設(shè)1個(gè)4000平方米左右的市場(chǎng)，市場(chǎng)部分投資300萬元左右。城南市場(chǎng)建成后，可以輻射文塘社區(qū)附近近1.5萬人的居民生活需求，并覆蓋四新崗、陳二、太浮等地居民。
（二）規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品超市2個(gè)
1、工業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品超市。項(xiàng)目與工業(yè)園商貿(mào)中心一同布局，超市面積500平方米左右。項(xiàng)目建成后主要為工業(yè)園內(nèi)廠家企業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)。
2、外灘新城農(nóng)產(chǎn)品超市。與已規(guī)劃的外灘商業(yè)步行街一同布局，面積300平方米，主要為小區(qū)居民服務(wù)。
（三）規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品便利店15個(gè)
主要建于已開發(fā)的楚天豪園、星情灣、金牛、梅之源等各個(gè)小區(qū)及各主要街道中心地段。面積在20-50平方米左右，主要銷售大米、食用油、作料等相關(guān)生活必需品，為居民提供就近服務(wù)。
（四）規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)
選址于臨崗公路以東區(qū)域，控制面積100畝左右，總投資1億元以上。主要面向常德、輻射湘西北，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易。
五、建設(shè)年限
20XX—20XX年2年內(nèi)完成城東、城西、城南三個(gè)市場(chǎng)的新建任務(wù)及朝陽市場(chǎng)的改造任務(wù)。
六、相關(guān)要求
1、做好所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)選址地段的規(guī)劃控制工作
由住建規(guī)劃及商務(wù)部門編制各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃選址地形圖和紅線圖，住建、國土部門根據(jù)紅線圖對(duì)市場(chǎng)選址區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃控制，嚴(yán)格限制選址地從事其它建設(shè)，確保全縣市場(chǎng)配套。
2、對(duì)新建市場(chǎng)科學(xué)定位
建議對(duì)新建市場(chǎng)功能科學(xué)設(shè)定，其中城東市場(chǎng)突出干貨及本地農(nóng)特產(chǎn)銷售、城西市場(chǎng)突出水果批發(fā)銷售、城南市場(chǎng)突出水產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品交易。
市場(chǎng)工作方案(篇10)
一、活動(dòng)背景
1、“翠茵米”這4個(gè)字可謂是米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自身的附加值，導(dǎo)致米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2、資源太少，市場(chǎng)太，所以“翠茵米”稀缺，供不應(yīng)求。
二、活動(dòng)目的
1、在短期內(nèi)迅速提升翠茵米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保“首戰(zhàn)必勝”。
2、增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。
3、了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析翠茵米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
三、活動(dòng)主題
1、以品銷活動(dòng)為主，實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策。
2、購買實(shí)行禮品贈(zèng)送，驚喜不停。
四、活動(dòng)實(shí)施方案
1、活動(dòng)期間凡購買所有翠茵米實(shí)行買一贈(zèng)二的銷售政策，多買多贈(zèng)。
①一號(hào)米：售價(jià)196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元；
②二號(hào)米：售價(jià)156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元；
③三號(hào)米：售價(jià)116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；
④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。
2、活動(dòng)期間凡購買翠茵米散米的，實(shí)行買五贈(zèng)一的銷售政策，多買多贈(zèng)。
3、同時(shí)在小區(qū)門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與本次活動(dòng)同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費(fèi)用。
五、活動(dòng)說明
1、所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。
2、所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。
3、本活動(dòng)由長春綠水農(nóng)業(yè)科技有限公司為最終解釋權(quán)。
市場(chǎng)工作方案(篇11)
為保障我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)平穩(wěn)，統(tǒng)籌抓好生產(chǎn)發(fā)展、農(nóng)資供應(yīng)、產(chǎn)銷銜接、流通運(yùn)輸、質(zhì)量安全等各項(xiàng)工作，全力做好“菜籃子”產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供工作，特制訂本預(yù)案。
一、工作目標(biāo)
貫徹落實(shí)中央、省、市決策部署，在做好疫情防控工作的前提下，落實(shí)蔬菜播種面積，穩(wěn)定水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，保證蔬菜、水產(chǎn)品品種數(shù)量充足。在滿足本市“菜籃子”供給保障的前提下，大力開展蔬菜、柑橘等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，確保農(nóng)民增收。及時(shí)組織全市農(nóng)資儲(chǔ)備配送調(diào)度，解決農(nóng)資區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性缺口，保證不誤農(nóng)時(shí)。
二、應(yīng)急措施
（一）蔬菜保供方面
1.強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。在農(nóng)產(chǎn)品保供領(lǐng)導(dǎo)小組指導(dǎo)下，組建蔬菜保供工作專班，落實(shí)專人，明確職責(zé)，專班實(shí)行定期碰頭、定期研究，對(duì)早期發(fā)現(xiàn)的潛在隱患以及發(fā)生的市場(chǎng)波動(dòng)及時(shí)報(bào)告，發(fā)出預(yù)警信號(hào)，適時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，并深入分析原因，科學(xué)預(yù)測(cè)動(dòng)態(tài)走向，確保全市蔬菜保供各項(xiàng)工作有條不紊持續(xù)推進(jìn)。
2.抓好存量調(diào)查。切實(shí)抓好在田蔬菜產(chǎn)量調(diào)查統(tǒng)計(jì)，對(duì)蔬菜在田面積、產(chǎn)量、產(chǎn)地批發(fā)價(jià)格定期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，切實(shí)摸清家底，保障市場(chǎng)供應(yīng)。
3.抓好生產(chǎn)管理。依據(jù)市場(chǎng)供求形勢(shì)，分解生產(chǎn)任務(wù)，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，督促各縣市區(qū)落實(shí)生產(chǎn)措施，積極組織本地蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，增加蔬菜產(chǎn)量，確保市場(chǎng)供應(yīng)。
4.抓好市場(chǎng)供應(yīng)。強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與市、縣相關(guān)部門溝通聯(lián)系，及時(shí)處理在蔬菜調(diào)運(yùn)中出現(xiàn)的運(yùn)輸問題，同時(shí)加強(qiáng)與商務(wù)部門對(duì)接，及時(shí)了解各市場(chǎng)及超市蔬菜供求情況，組織抓好蔬菜調(diào)運(yùn)供應(yīng)。同時(shí)加快推動(dòng)基地與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)對(duì)接，切實(shí)解決好蔬菜配送“最后一百米”問題，不斷擴(kuò)大蔬菜直供銷售。
5.強(qiáng)化產(chǎn)銷對(duì)接。一是組織開展農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)市對(duì)接。全面摸清縣市區(qū)蔬菜基地產(chǎn)量及銷售人員聯(lián)系方式，組織大型商超、市場(chǎng)采購上市。二是支持企業(yè)拓展市場(chǎng)。進(jìn)一步抓好產(chǎn)銷信息服務(wù)，著力組織或支持蔬菜專業(yè)合作社、銷售大戶與省內(nèi)外批發(fā)市場(chǎng)、商超企業(yè)對(duì)接，在保證本市蔬菜供應(yīng)的同時(shí)，努力擴(kuò)大蔬菜對(duì)外銷售量。三是大力拓展線上銷售。利用抖音、淘寶、京東、蘇寧易購、供銷e家、郵樂購等平臺(tái)，組織開展網(wǎng)銷活動(dòng)。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：陳瓊；責(zé)任科室（單位）：經(jīng)作科、市場(chǎng)與信息科、農(nóng)安科、市農(nóng)業(yè)技術(shù)科學(xué)研究院、市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、市柑橘科學(xué)研究所； 聯(lián)系人：田丹xxx。
（二）水產(chǎn)品生產(chǎn)方面
6.加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度。及時(shí)掌握企業(yè)、合作社、養(yǎng)殖大戶等養(yǎng)殖單主體水產(chǎn)品存量及生產(chǎn)情況，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局統(tǒng)籌安排，促進(jìn)穩(wěn)定生產(chǎn)。
7.做好指導(dǎo)服務(wù)。統(tǒng)籌全市水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)力量，開展專項(xiàng)服務(wù)保障行動(dòng)，及時(shí)指導(dǎo)養(yǎng)殖戶做好苗種投放及病害防控工作，落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)程和綠色健康養(yǎng)殖技術(shù)，增加優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品供應(yīng)。
8.協(xié)調(diào)產(chǎn)銷對(duì)接。密切關(guān)注規(guī)模養(yǎng)殖主體對(duì)產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)男枨螅瑓f(xié)調(diào)相關(guān)方面保障產(chǎn)地運(yùn)輸暢通，及時(shí)組織指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖戶與城鄉(xiāng)重要農(nóng)批和商超市場(chǎng)開展產(chǎn)銷對(duì)接。積極配合交通、公安部門，暢通鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”，促進(jìn)鮮活水產(chǎn)品快速有效流通。
9.加強(qiáng)監(jiān)測(cè)監(jiān)管。嚴(yán)格做好水產(chǎn)品用藥監(jiān)督管理，指導(dǎo)科學(xué)用藥，嚴(yán)禁使用禁用藥，督促指導(dǎo)生產(chǎn)者嚴(yán)格遵守休藥期規(guī)定，加大元旦春節(jié)期間水產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢頻次，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：楊大銀；責(zé)任科室（單位）：漁業(yè)漁政科、市場(chǎng)與信息科、農(nóng)安科、市漁政監(jiān)察支隊(duì)、水產(chǎn)技術(shù)推廣站；聯(lián)系人：xxxxx。
（三）畜禽生產(chǎn)方面
10.持續(xù)抓好以生豬為主的畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)。加強(qiáng)“周報(bào)告、月對(duì)帳、季調(diào)度”，及時(shí)提醒指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)戶應(yīng)對(duì)惡劣天氣影響，提前做好各類防護(hù)，備足獸藥和飼料等相關(guān)物資，抓好生產(chǎn)工作。
11.強(qiáng)化畜禽屠宰加工。宜昌雙匯有限公司、三欣食品有限公司等要保證畜禽屠宰加工正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鼓勵(lì)建立“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”調(diào)運(yùn)制度，強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，嚴(yán)格落實(shí)屠宰檢疫工作要求，確保畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。鼓勵(lì)肉禽生產(chǎn)企業(yè)對(duì)出欄的肉禽進(jìn)行屠宰加工，建設(shè)冷庫進(jìn)行儲(chǔ)存，有效減少疫情帶來的損失，適時(shí)投放市場(chǎng)保障市場(chǎng)供應(yīng)，肉禽經(jīng)營企業(yè)實(shí)施冷鏈運(yùn)輸、冰鮮上市。
12.加強(qiáng)畜禽疫病防控。按照新型冠狀病毒感染的肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作要求，嚴(yán)格落實(shí)“一封住七管住”非洲豬瘟防控措施，提升防控意識(shí)。對(duì)全市畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)戶開展疫情監(jiān)測(cè)排查工作，實(shí)行畜禽疫病監(jiān)測(cè)排查報(bào)告制度。成立畜禽疫病防控工作應(yīng)急組和專家組，嚴(yán)格生物安全管理防護(hù)，做好畜禽等相關(guān)動(dòng)物疫情的應(yīng)急處置，強(qiáng)化動(dòng)物及產(chǎn)品的調(diào)運(yùn)監(jiān)管，加強(qiáng)畜禽人畜共患病的防控，強(qiáng)化消毒滅源等工作，確保公共衛(wèi)生安全。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：張明海；責(zé)任科室（單位）：畜牧科； 聯(lián)系人：胡亞峰。
（四）農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)方面
13.加快農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施進(jìn)度。對(duì)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)人和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)、敞開補(bǔ)貼。積極推廣使用“湖北農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼APP”、人臉識(shí)別等信息化技術(shù)，加強(qiáng)“一站式”、進(jìn)村入戶等便民服務(wù)，加快實(shí)現(xiàn)購機(jī)者線下申領(lǐng)補(bǔ)貼“最多跑一次”“最多跑一地”。
14.抓好機(jī)具儲(chǔ)備調(diào)度。盡量利用微信、網(wǎng)絡(luò)、電視等新媒體開展農(nóng)機(jī)化技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)機(jī)手進(jìn)行機(jī)具檢修，確保機(jī)手以較高的技能水平、機(jī)具以良好的技術(shù)狀態(tài)投入春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
15.抓好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。轉(zhuǎn)變宣傳教育方式，通過短信、微信、短視頻等方式，普及深化農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)知識(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，壓實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)，確保農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：覃虎挺；責(zé)任科室（單位）：農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理科、科教科、市農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理所； 聯(lián)系人：xxxxxx。
（五）農(nóng)資供應(yīng)保障方面
16.建立農(nóng)資供需監(jiān)測(cè)制度。由市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)安排專人負(fù)責(zé)收集、匯總?cè)修r(nóng)資供需動(dòng)態(tài)及缺口數(shù)量等信息，為研判全市農(nóng)資供需形勢(shì)、精準(zhǔn)做好農(nóng)資保供提供依據(jù)。
17.分級(jí)確立保供單位，實(shí)行日調(diào)度。市、縣兩級(jí)建立以農(nóng)資批發(fā)企業(yè)、農(nóng)資示范企業(yè)為主體的保供單位名錄庫，根據(jù)疫情發(fā)展?fàn)顩r及持續(xù)時(shí)間，適時(shí)組織保供單位積極從省內(nèi)外組織貨源，合理安排庫存量，及時(shí)跟蹤落實(shí)農(nóng)資儲(chǔ)備品種、數(shù)量，確保全市農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)。
18.做好農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)與協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與市域農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的緊密聯(lián)系，及時(shí)通報(bào)農(nóng)資供需信息，幫助市域農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，做好與市場(chǎng)批發(fā)企業(yè)的有效對(duì)接，優(yōu)先滿足市域內(nèi)農(nóng)資供應(yīng)。
19.建立農(nóng)資應(yīng)急儲(chǔ)運(yùn)配送系統(tǒng)。借鑒去年疫情期間農(nóng)資保供經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)農(nóng)資儲(chǔ)備、基層網(wǎng)點(diǎn)的布局，科學(xué)規(guī)劃、利用和整合社會(huì)資源，建立農(nóng)資應(yīng)急儲(chǔ)運(yùn)體系，開展農(nóng)資點(diǎn)對(duì)點(diǎn)配送；加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，確定好運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具、臨時(shí)存放點(diǎn)等，對(duì)應(yīng)急保供重點(diǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶在原料接收、產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸流通等環(huán)節(jié)遇到的困難與問題，及時(shí)反應(yīng)，及時(shí)協(xié)調(diào)市防控指揮部、市公安、交通等部門為企業(yè)開具通行證明，將保供企業(yè)、農(nóng)資企業(yè)納入重點(diǎn)運(yùn)輸保障范圍，幫助企業(yè)暢通“綠色通道”。
20.加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管。積極協(xié)調(diào)市場(chǎng)監(jiān)管等部門，依法嚴(yán)厲打擊有意囤積農(nóng)資、哄抬物價(jià)、牟取暴利、非法生產(chǎn)、經(jīng)營不符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)資等違法行為，維護(hù)正常的農(nóng)資流通秩序。
責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：田雪峰；責(zé)任科室（單位）：市場(chǎng)與信息科、法規(guī)科、市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)；聯(lián)系人：xxxxxx。