我們要如何借鑒優(yōu)秀的心得體會范文呢？人在不同階段會產(chǎn)生完全不同的心得，我們不妨動筆將心中的體會整理成心得。撰寫心得體會有助于培養(yǎng)自己的批判精神和質疑能力，關于“小組感受與心得”我們有一些經(jīng)驗值得分享，希望您能在本網(wǎng)頁中發(fā)現(xiàn)您所需要的全部信息和啟示！
小組感受與心得 篇1
經(jīng)過周末2113連續(xù)兩天的奮戰(zhàn)，QC七個5261工具的培訓終于結束了，哇，真是長出4102一口氣啊，1653我今年的第一個項目總算做完了。昨天冷靜下來思考一下，總結以下幾點：
培訓前的需求調(diào)查。需求調(diào)查是課程的基礎，決定了課程的內(nèi)容、方式和質量，萬萬不可模糊化、簡單化。這次QC的培訓需求是根據(jù)年度訪談直接提出的，在此基礎上簡單訪談了幾名學員，經(jīng)過和老師確認情況后確定為QC老七個工具的，應該說與需求基本吻合。不過這次培訓屬于工具類培訓，如果換成管理類該怎么樣操作？
培訓前的人員確定。雖然各子公司的人力資源部門提出了這次的培訓需求，可是對于參加人員方面理解卻有偏差，甚至有一個公司派了個搞研發(fā)的博士來。這是我的工作失誤———沒有進一步強調(diào)是適合一線主管學習的課程，也充分說明了我在與人溝通上還有很多誤區(qū)，。另外，為了操作方便，我簡單的按照子公司來劃分參加人員批次，忽略了學員中本科/?？茖е碌闹R背景差異，而出現(xiàn)了一批人說很簡單另外一部分人卻覺得聽不太明白、時間太短的不良效果?？紤]不周！
培訓前行政事項沒有確認：
作為收費培訓，首先就涉及到一個是按照報名人數(shù)收費還是實際參加人數(shù)收費的問題。有兩種情況，一種是報的少，臨時想?yún)⒓拥降膮s很多，導致課堂人數(shù)太多，影響效果；另一種是報名人數(shù)多，課堂參加少，然后要求按照參加人數(shù)交錢。下一次培訓是不是要求預付費？人數(shù)也要求不可發(fā)生變更？嘻嘻，下次試試，用培訓效果來影響一下大家的情緒試試看。
行政專員忘記給我訂飯了。555，周六中午那么熱，俺急匆匆從公司跑到萬客隆，從萬客隆跑到千禧，又從千禧跑到仙鼎，才終于找到了飯桌??！以后千千萬萬在培訓前一天把這些事情都確認一遍！這個經(jīng)驗俺肯定永生不忘?。?BR> 培訓中的記錄。那天看金針松的一個感慨，忽然想起剛接觸培訓時，自己總是認真地記錄培訓課程，可是現(xiàn)在已經(jīng)丟失了這個好習慣。其實記錄真是個好東西，不僅可以記錄下老師的思想老師的案例老師的風格，還可以鍛煉自己的總結提煉能力，何樂而不為？
培訓后的總結。以后要總結的不僅僅是學員的反應，還應該有自己學習到的東西和對這個課程的理解，以及要內(nèi)化的進度、重點和難點，最后還有對這個課程后續(xù)工作的計劃。
現(xiàn)在說說后續(xù)工作，第一步，準備在這周末給大家發(fā)考卷，嘿嘿，考一把，讓他們回想一下內(nèi)容；第二步，跟各培訓主管商量怎么樣組建質量管理小組；第三步，下半年做QCC。
小組感受與心得 篇2
“怎樣有效管理學生”是老師們從未停止過的研究課題，是學校領導和班主任費神最多的問題。受環(huán)境的影響，學生越來越難管，班主任越來越難找，政教工作越來越?jīng)]人愿干。就在我們苦苦求解而不得的時候，區(qū)教育局在分鄉(xiāng)試點成功的“小組合作學習與管理”為我們找到了有效管理的又一劑良方。
我校八（4）班曾是因紀律差沒人愿帶而改組的班級。大多數(shù)學生是上課無精打采，下課卻精力旺盛，請他發(fā)言無話說，不當他說沒玩沒了。
xx年秋季，我校就把該班作為實驗班，開始“小組合作學習與管理”的探討。
一、形成共識，步調(diào)一致
我們通過講座、會議、外出考察學習，讓老師們充分認識到，時下的根本問題不是學生難管，而是我們的定式思維難變，我們的管理步調(diào)不一致，特別是班主任的軸心作用沒有得到充分發(fā)揮，完全依靠個人威信去管，威信一旦喪失，就只好尋求卸下?lián)拥淖詈笠徽小?BR> 我們引導大家認識到：有效的管理應該是自己管理與相互約束，促使學生在每一項活動中既要嚴格要求自己，又要積極與同伴合作，并相互監(jiān)督，共同進步。小組合作管理模式就能使學生真正做到了自律、自覺、自主，提高班級管理的水平，張揚學生的個性。小組合作管理更是一種“以人為本”、“以學生為主體”、“師生合作”的管理模式。
同時，我們要求大家“實施小組合作學習與管理”不能跟風，不能流于形式，更不能應付一陣子，應該自覺自愿的長期堅持。這些共識奠定了實驗的基礎。
二、深入了解，科學分組
學生合作小組的'組建是關鍵。班主任對全班學生進行更細致的了解，了解他們不同的個性，行為習慣，文化背景，依據(jù)期末考試成績和個性特點初步構成分組方案，征求任課老師意見，確定小組。然后，在組內(nèi)選出一些思想品德好，責任心強，成績優(yōu)秀，表達能力強的同學當作組長。在班主任和科任教師的引導下發(fā)揮其領頭合作、身當表率、協(xié)調(diào)各員的作用。讓小組成員在組長的組織下，彼此尊重、理解、快樂地進行小組合作學習與生活。
三、建立機制，合作管理
在學生中有效地開展自己管理，主要從以下方面著手。
（一）從小組合作學習入手
在組內(nèi)開展“一幫一”結隊子活動。由成績較好的同學幫助成績較困難的同學。這樣一來，成績好的同學可以鞏固知識，而成績較差的同學能較快地進步。讓成績優(yōu)秀的學生從高貴的尊位上走進同學間，讓不被人重視的“棄生”嘗到成功的喜悅，重拾自信心。八（４）班的盧夢哲同學過去對學習一度失去了信心，可家長對他的期望又較高，他很苦惱。在班上開展了小組合作學習與管理實驗后，老師了解到他與向昊最合得來，且向昊同學成績又較好，便特意將他們編在一個組。這樣他在小組的學習也信心大增，表現(xiàn)得很積極。他的成績由年級四十七名進步到二十七名。他感慨的說：“真得感謝‘小組合作’?。 ?BR> （二）從小組合作生活入門
每天按小組順序輪流完成衛(wèi)生值日工作。輪到值日的小組，要時刻監(jiān)督好班級以及公共場地的衛(wèi)生保持情況。小組內(nèi)由組長負責，把值日任務分工到人，各司其職，定時打掃，時時保潔。在勞動中促進學生的合作能力與相互體諒精神。并且徹底告別了以往的不負責任、分工不清導致一片狼藉的局面。八（４）班有一名叫杜瑞強的特殊學生，因小時打針誤用藥水導致弱智，在校很另類，他孤僻且不聽任何人的，上課從不看書，課外也從不參與任何活動，在寢室里也很少洗澡，班上也沒安排他做清潔任務。在開展小組合作學習與管理實驗后，班主任了解到他只聽一個名叫向國順的同學的話，便特意將他們安排在一個組，讓他們結為對子。這學期，寢室里少了一名住讀生，老師有意培養(yǎng)杜瑞強的勞動自理能力，便給向國順做工作，讓他引導杜瑞強每周做一天清潔工作。令人高興的是，杜瑞強同學在別人的幫助下，做好了清潔，生活自理能力逐步增強。
（三）利用周考評激發(fā)榮譽感
首先由小組進行自己管理，小組間進行相互監(jiān)督，相互提醒。然后做到組與組之間的監(jiān)督與競爭。組內(nèi)同學也經(jīng)常進行批評和自己批評。每周班會留出時間給每組同學進行表揚和批評，小組內(nèi)同學表揚同組同學本周優(yōu)點，批評自已不佳表現(xiàn)，增強紀律意識，提升道德修養(yǎng)。
（四）積極開展小組競賽，增強內(nèi)驅力。
各小組的所有表現(xiàn)以競賽制實行。各小組每天的各項表現(xiàn)以分數(shù)累計，一周一小結，評出一周的優(yōu)秀小組，得獎的小組提請學校表彰嘉獎。
“小組合作學習與管理”盡管實施時間不長，但班級中很快出現(xiàn)了可喜的局面：學習氛圍濃了，每天晨讀年級中到得最齊的是他們；課堂上最活躍的是他們；同時，學生的文明行為成為自然，學生的能力也日益變強了。這個班在過去是年級中最差的班，如今，在年級中是進步最大的。班上的學生自己也都知道他們的基礎狀況不是最好的，但他們很自豪的是他們是實驗班的學生，是每天在合作中進步的學生，更讓他們自豪的是在期末統(tǒng)考中班上產(chǎn)生了年級狀元——李天妹，她由七年級的全區(qū)第548名進步到全區(qū)第55名。老師們都驚訝于八（四）的變化。
鄧村的教育，由于諸多因素的影響，存在許多制約其發(fā)展的“瓶頸”。我校在選擇“小組合作學習與管理”的實驗班時，沒有選學生實力最強的班（我校是平行分班，在七下根據(jù)期末統(tǒng)測成績由三個班分為四個班），而是選了實力最弱的班，是基于美國教育家彼得的“短板理論”，想通過“小組合作學習與管理”這一劑新的教育良方來促進我校教育教學的新的突破！初步嘗試讓我們找到了有效管理的有一劑良方。我們將在全校全面推行“小組合作學習與管理”
通過實施，培養(yǎng)學生的合作精神——在小組合作中使學生學會與他人合作，增長知識，提高能力。
通過實施，激發(fā)學生的競爭意識——在小組合作中使學生增強了競爭意識，培養(yǎng)了強烈的集體榮譽感。
通過實施，點燃學生的創(chuàng)新之火——在小組合作中激發(fā)學生創(chuàng)新意識，促進學生全面素質的發(fā)展。
通過實施，提高學校的管理水平——我們將以此為契機，協(xié)調(diào)各方關系，形成教育合力，讓學校管理順起來，讓校園環(huán)境靚起來，讓師生生活活起來，讓教育質量硬起來，讓人民群眾對教育的滿意度高起來。
小組感受與心得 篇3
通過文化墻的培訓，使團隊成員能夠根據(jù)自身特點在科研活動中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。每天要合理分配任務。把小組的任務分配給能完成的單位，堅持當天的任務在同一天完成。無論如何，你不能給自己任何借口。
小組成員了解他們在小組中的責任，這項活動將幫助他們在今后的活動中發(fā)揮自己的作用
朱麗娟 通過這次實訓，我了解了很多有關建筑材料的知識， 從學習中，我們有更多的自己的想法，把內(nèi)心真正的自己從另一方面展現(xiàn)在眾人面前，互相了解，也鍛煉了我們各方面的能力．獨立思考，與他人交涉，從現(xiàn)象中找本質等．
孫娜通過這次培訓，同學們有了很強的參與性。在活動中每個人都參與到其中，雖是有點累，但也是樂在其中吧
－－－王詠梅
通過初步的調(diào)查，我們了解到同學們對于校園文化墻的內(nèi)容及意義并不是很了解，有的人甚至認為有無文化墻都無所謂，這種看法是不可取的． 文化墻的建設，有利于我們更加了解學校的辦學理念、學校的背景，更加關注學校、熱愛學校，在接下來的研究過程，我們將更進一步地了解文化墻的背景，內(nèi)容及意義，與大家一起分享校園文化墻的美！
－－－－石玲玲
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。養(yǎng)正出色的辦學成績，就是在這８０年的風風雨雨中,靠著先烈的矢志不渝，華僑鄉(xiāng)賢的艱苦奮斗、教師們的無私奉獻積累而成的。
－－－－周雪婷
通過這項研究，我不斷地向別人提問。在學習中，我們經(jīng)常遇到難題，我們及時請教師生，及時解決各種問題。我們的學習小組通過互相學習增進了我們的友誼。我認為通過互相幫助，我們可以受益匪淺。張婷
小組感受與心得 篇4
最后就是不斷的總結。在小組活動前后，我們會有很多討論。不斷的思考和總結，再到實際活動中去。
這就是一個反復循環(huán)的過程。在討論中總結，在實踐中探索，不斷完善我們的思路和方案。最后，會有一個令人滿意的活動計劃。
二、 小組活動進行時
作為小組成員，雖然只參與了一次小組活動，但讓我了解到了作為一個參與者的心情（或許沒有做到完全的角色轉換）：是一種渴望被關注、希望吐露卻又有顧慮的矛盾心情。這就對工作者有了一個很高的要求：
準確了解群體成員的心理，適時引導和鼓勵，讓他們盡可能多地表達。尤其是這次活動讓我感覺到，作為一個小組成員，真正需要的是一個怎樣的小組、需要什么形式的活動才能引起參與者的激情。讓我對我們自己小組活動的缺點有一個新的認識。
我們以前設計的小組活動更多的是去套用小組活動的模式，是按著步驟來開展的，沒有真正圍繞主題來一步步深入展開。
作為小組成員，我覺得要在小組活動中真正的有所收獲，思考自己真正需要提升的，在小組中大膽的表達自己的想法，多和其他的小組成員以及工作者交流，尤其我們的小組是以人際交往為主題開展的。
或許是我們第一次以這樣的形式開展活動，我自身的角色并沒有做到很好的轉換，感覺和平常上課發(fā)言沒什么區(qū)別。但是，作為一名工人，老師注意到了這一點，并及時采取了措施，以盡量減少對小組活動的干擾。這在后面的活動看來，確實的很有必要的。
三、 小組領導進行時
第一次帶領小組，由于有了之前組織和參與的經(jīng)驗，真正開展起來沒有最初預想的那么困難。我?guī)ьI的這次小組活動主題是室友關系，因此小組活動從最初的熱身活動誰是臥底到理想室友的表達以及最后的情景表演及討論，我都盡量貼合主題。在活動排序時也采取一種循序漸進的方式，讓主題一步一步的深入，以期望到達這次活動的效果。
在帶領小組的過程中，怕自己一步小心就發(fā)表自己的意見，我一直在心理對自己默念：價值中立，盡量不要發(fā)表自己的看法。因此，在很多情況下，這是對他們觀點的一種詮釋。
而且，為了怕冷，我多表達了，這可能會阻礙組員表達的熱情，讓他們表達的不夠充分。而且集體氣氛不夠熱烈，作為一名工人，我沒有做好調(diào)整。
這次集體活動的效果與我預期的大不相同。
正是領導班子活動的經(jīng)歷，讓我覺得有時候，做事和思考事情是兩碼事?？吹脑俣?，預想的再好，也要落在行動上去切身的體會，才能知道自己在思考問題時，欠缺的是哪些東西。
四、 小組發(fā)展進行時
以下是我作為觀察者的角色以查看次小組活動。六次小組活動，五個不同的主題，四個不同的工作者，四種不同的領導風格，讓我感受到了不同的小組氛圍，也讓小組向著目標不斷的、循序漸進的深入下去。
每個團隊成員都有自己的優(yōu)勢和特點，值得學習。以下是每個主題活動的摘要：
1.異性戀小組：工人創(chuàng)造的輕松氛圍使小組成員始終樂于表達自己。而且，員工懂得引導團隊成員的積極表達，尤其善于用眼神鼓勵，讓團隊成員感受到被重視的感覺。
而且在表達上，工作者語速得當，意思表達清晰，能讓小組成員快速的理解活動含義；
2、 同學關系小組：在同學關系小組開展過程中，讓我印象最深刻的是“模擬拍賣”這個活動。這個由工人們設計的活動讓組員們迅速進入主題場景，也讓原本有些冷清的起氛活躍起來。
而且，由于這次活動時間較長，主題也比較深入，效果也比較好。因此，有必要設計一個好的活動；
3、 師生關系小組：由于師生關系小組本身就是由老師擔當工作者來帶領的小組活動，因此小組成員在表達上就有一點顧慮。但是，在領導小組的過程中，工人一直在鼓勵和指導小組成員大膽地表達自己的意見。
而且把大家的顧慮直接表達出來：“你們不會因為我是老師就不好意思說了吧？”讓大家在笑的同時感受到了工作者的真誠而愿意去表達。
此外，工人適當?shù)淖晕冶砺兑苍黾恿诵〗M成員的自信心。
以上就是我作為觀察者，在小組工作的過程中，帶領不同的工人進行小組工作
的總結。從他們身上，我們可以學到很多開展小組活動的經(jīng)驗，從語言表達到運用技巧。尤其在對技巧的運用上，讓我們對課本上的理論知識有了具體化的理解。
五、 總結
學習是一個不斷總結的過程。對我來說，這次群體活動的研就是一個在反復總結中不斷積累和深化的過程。從最初的完全不了解，到自己動手去做、主動去學、主動去觀察，不斷累積經(jīng)驗從而真正掌握小組工作，是一個需要我們?nèi)ソ?jīng)歷的過程。
小組感受與心得 篇5
對于政策分析，特別是我們小組選擇的二胎政策，我最大的一點感受是，政策分析過程中如何面對道德倫理問題。我們知道，政策總是為了追求社會整理利益的最大化，但在社會利益結構日益分化和復雜化的今天，想要做到社會整體利益最大化難度很大，每項政策總會有一些群體無法受益，甚至利益受到損害。所以在進行政策分析的時候，總是避免不了要把道德倫理問題考慮進去，不同的是，我們要進行理性的分析，知道考慮道德倫理的成分占多少。
對于選題和分析者的關系上，我覺得在人員組成上有一點不足就是我們5個名成員都是女生，而我們的選題又恰好是關系到生育這種問題，我覺得性別的差異會有偏頗的理解和看法在其中。女性可以說是這個政策的直接對象，而且女性天生的那種母性可能會導致在進行政策分析時比較傾向贊成的一邊。所以得出感想，分析決策者對于一個政策的客觀性會產(chǎn)生影響。 對于整個作業(yè)完成的流程，首先前期準備和第一次小組討論。我們各自搜查資料，選擇一些經(jīng)典的政策案例，然后開小會討論確定案例。這樣子可以廣泛地取材，雖然大家都找了不同的政策案例，也相應表述自己選擇的理由，但我們還是可以很快的達成一致，選擇了“單獨二胎政策分析”，這是比較有效率的。確定案例之后，我們進行分工，明確責任，相互配合。一起討論了收集資料和分析的方向，再由兩名成員負責收集匯總資料，大家相互補充，最后確定我們小組政策分析的相關資料包括政策的提出背景原因、政策開放歷程、實施的狀況和影響，并進行政策有效性分析和可行性分析。
在分工完成任務的過程中，某個小組成員遇到問題，大家都會一起給意見和建議。例如在進行政策分析過程中有人提出，我們一開始選擇的分析角度有些小，其實不僅可以從一個渠道進行分析，還可以作為一個博弈的分析，分析在政策開放之下，人們的選擇。經(jīng)過大家的簡單討論之后決定，我們集中一個中心點進行分析，力求以小見大。
最后一點，對于分小組合作完成一項作業(yè)的形式，我覺得是一個不錯的方法，至少對于我們政治與行政學專業(yè)來說，需要更多聽取不同的聲音。首先，這是一個同學合作溝通很好的平臺和機會，其次也是集眾人智慧的體現(xiàn)，在合作討論過程中可以學習和借鑒其他同學的思考方式和表述能力。當然這種形式也有一定的局限，相比起以前，這次每個人要寫心得總結，這是驗證每人參與情況的很好途徑和進步，但形式還是比較枯燥的。這樣的小組作業(yè)其實也可以算是一個小實踐，但我們局限在網(wǎng)絡面前和文字書寫上，少了一些“走出去的”實踐機會。
小組感受與心得 篇6
隨著新課改的不斷深化，追求課堂的優(yōu)質、高效，已成為廣大教師的共識。一方面，高效課堂應該是以學生自主學習為核心的，學案導學是實現(xiàn)高效課堂的基本手段之一，學生自主性的高度發(fā)展，是教師專業(yè)化素養(yǎng)的推動力。另一方面，以學生自主學習為核心的高效課堂也不能偏廢了教師的課堂教學，而教師課堂教學的根本點是高效性?，F(xiàn)在我僅就導學案的設計淺談一下我的思考和看法。
采用這種學案導學的課堂教學方式，教師把課堂還給學生，學生主動參與教學，體現(xiàn)學生主體地位。課前老師下發(fā)導學案，學生事先做好導學案，他們也愿意展示自我，從而激發(fā)學生的學習興趣。小組長積極給組員分配任務，因為小組評比的優(yōu)劣與否，很大程度上取決貧僧的準備。這樣就充分調(diào)了學生學習的積極性，全班每個人為了在課堂上展示自己，都會自主看教材，查閱資料，請教同學。
培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維方式，提高學生的實踐能力和參與社會生活的能力是新課程實施的核心要求。在教學中，我們的常規(guī)教學扼殺了學生的精神，壓制了學生的實踐能力和參與能力的提高，更難提高學生的思想道德素質。面對這一現(xiàn)狀，我結合自己的教學實踐，總結運用了學案導學、情境教學實踐，總結運用了學案導學、情境教學模式，在講知識的時候，先給學生創(chuàng)設一定的情境，設置一些問題，讓學生在情境中帶著問題去思考，去探究;在自主探究的基礎上搜集材料，初步感知基礎知識;再去與小組的其他成員、老師進行合作探究，然后進行交流展示、成果共享，從而加深了學生對問題的理解;最后上升到理論高度，可以發(fā)表自己的看法和見解。在共同努力下，學生往往表達出自己的合乎道理的觀點、看法和答案，這就充分展現(xiàn)了學生的創(chuàng)新精神，大大激發(fā)了學生的熱情，提高了學習興趣。與此同時，教師再進一步加以引導，讓學生運用所學知識去運用語文，感悟生活。學生在不知不覺中運用了知識，提高了實踐能力和參與能力，加深了對于教材知識的掌握和運用。利用導學案，為他們創(chuàng)造了自由施展的平臺，讓他們盡情發(fā)揮，放飛智慧，放飛夢想，以促使他們的成長，實現(xiàn)知識、能力和情感態(tài)度價值的和諧發(fā)展。
在合作學習過程中，小組成員之間只有建立相互信任、團結互助的關系，才能以誠相待、榮辱與共，不計較個人的復興得失，為一個共同的目標而努力。小組里的每個成員都要為小組的學習任務承擔一部分責任，不要有依賴思想，而要對自己的學習負責，從而激勵自己努力參與小組合作學習。班級是一個小社會，小組成員間會因為學習或其他事情產(chǎn)生一些爭議甚至矛盾，成員要明確爭議是為了達成共識、更好地解決問題，目標是一致的，大家要以小組利益為重，爭議是對事不
小組感受與心得 篇7
由于學校領導的高度重視、積極支持和實訓師生的共同努力，20xx屆本科生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本次實訓全面落實了實習計劃，使實訓管理得到了規(guī)范，實訓教學質量得到了提高，并得出一些建設性的建議。
我們對這次實訓抱有非常大的興趣，首先在第一天我們班對實訓有了一個大概的認識，知道了自己應該做什么和明確了本周實訓的目的。接著我們班39人就進行了一次分組，分了10個組，我們組得成員有羅云鋒、卞柏帆、駱鵬程、熊文波。然后我們組經(jīng)過討論，分析和研究一些產(chǎn)品后，最終決定為“美的空調(diào)扇”做一份營銷策劃書。接下來我們就開始做組建團隊并命名，設計團隊Logo；以及培養(yǎng)創(chuàng)新能及團隊組織能力、團隊精神。第一天的實訓很快就要過去，雖然我們沒有對產(chǎn)品做調(diào)查，但通過網(wǎng)上的資料我們也已經(jīng)了解了很多，相信明天的實訓會更有趣。
第二天，我們一開始對策劃書做了一個大綱，然后每人分工協(xié)作，盡量讓大家都參與其中。有了大綱的明確安排，我們做起來就不會再想以前那樣摸不著要點了。其中卞柏帆負責的就是營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。羅云鋒負責的就是營銷戰(zhàn)略。駱鵬程負責的就是營銷策略。熊文波負責的一塊就是促銷策略。大家都積極的參與到自己的工作中，通過自己的方法查找資料，很快就完成了自己的工作量。接下來就是把大家的資料進行融合、研究，篩選出符合要求的資料，并結合平時所學的知識對策劃書進行一次完善。今天的實訓結束了，但大家都感覺到意猶未盡。
第三天的實訓開始了，我們小組拿出昨天完成的策劃書模板，發(fā)現(xiàn)很多東西都銜接不上，容易出現(xiàn)斷層讓人只聞其聲不聞其意。我們4人馬上召開頭腦風暴會議，進行創(chuàng)意訓練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運籌能力及對各種營銷策略的使用能力。編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。進一步完善營銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求。接下來就是對提案做最后一次的檢查，發(fā)現(xiàn)沒有問題后我們便開始針對提案做PPT，著部分的內(nèi)容就比較容易了，因為有了提案的樣式，PPT很快就做了出來?，F(xiàn)在就等著明天的模擬的實訓了。
第四天的實訓就是進行模擬實訓，同學們都積極參與，把自己最好的一面展現(xiàn)了出來，看到其他組的表現(xiàn)真是讓我們獲益匪淺啊。最后在盧毅老師和翟靜老師的點評下我們這周的實訓基本上就已經(jīng)完成了。
這次實訓達到了實訓的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實訓環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。實訓收獲主要體現(xiàn)在兩方面。
1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、財務管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。這說明我們的學生具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到老師的好評。大多數(shù)學生能勝任所交給的工作。
2.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接了解所策劃的產(chǎn)品，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
最后同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實訓指導老師既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。在這里非常感謝學校給我們這次實訓的機會，同時還要感謝盧毅老師、翟靜老師的辛勤付出和同學們的積極配合才使這次實訓取得了圓滿成功。