微營銷演講稿(篇1)
在2019年,我懷著稚嫩的心加入了興業(yè)銀行,三年來我與興業(yè)銀行共同成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目.在普通的工作崗位、平凡的日常工作中,我收獲了不平凡的學(xué)習(xí)成果,回想起工作中喜悅與快樂、失誤的懊惱與悔恨,這些真摯的情感總是在我的心靈的最深處,像一部永遠(yuǎn)是倒帶后重放的老電影一樣,一到深夜就慢慢在腦海里放映起來：在開展?fàn)I銷過程中,盡管會遇到很多困難,但只要一點(diǎn)點(diǎn)的克服,只要不斷的努力,就能沉淀出對這份職業(yè)熾熱的熱愛和.
從2019年2月?lián)蔚览镏写筇媒?jīng)理時儲蓄存款不到幾百萬,到2019年5月轉(zhuǎn)崗零售客戶經(jīng)理時存款共5000多萬,再到現(xiàn)在營銷存款共一億多,在這個成長的過程中,我對存款營銷也有了一些自己的體會.還記得第一年開展?fàn)I銷時,由于興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亻_辦網(wǎng)點(diǎn)的時間并不長,當(dāng)?shù)乩习傩諏εd業(yè)銀行并不了解,很多人甚至根本沒聽說過興業(yè)銀行,而且興業(yè)銀行的知名度遠(yuǎn)不如四大銀行,很多老百姓也不愿意把錢存到我們銀行,這就對我們營銷工作的開展帶來了難題,如何得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可,成為我們開展?fàn)I銷工作的重中之重,為此,我們在支行附近的優(yōu)質(zhì)社區(qū)做了大量的宣傳,同時在社區(qū)經(jīng)常**電影,并在電影現(xiàn)場進(jìn)行了**問答活動,派送一些小禮品給看電影的居民,通過長期的堅持,當(dāng)?shù)鼐用駥εd業(yè)銀行的態(tài)度也從陌生到了解,從疑惑到認(rèn)可.
為了加強(qiáng)市場營銷,拓展業(yè)務(wù)渠道,支行與當(dāng)?shù)?*合作,由我們銀行為當(dāng)?shù)乇徊疬w房屋的居民發(fā)放拆遷款,拆遷款單筆金額較多,一般我們都會起早開車去接領(lǐng)取拆遷款的居民來義務(wù),對于普通老百姓而言,大部分人都是把拆遷款存入銀行,在車上,我們詳細(xì)的給他們介紹興業(yè)銀行一些相關(guān)的理財業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)流程,為他們答疑解惑,通過耐心的講解和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還有興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亟⑵饋淼牧己每诒?大部分客戶還是選擇相信我們,到了銀行以后,大家了一些理財業(yè)務(wù),沒有理財業(yè)務(wù)的客戶也把拆遷款留存在了銀行.為迅速發(fā)展支行業(yè)務(wù),繼續(xù)推廣擴(kuò)大支行在當(dāng)?shù)厝罕娨约吧虘糁械挠绊?在支行領(lǐng)導(dǎo)的指引、組織下,在同事們的幫助、配合下,我走訪了周邊許多社區(qū)以及企業(yè),重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)散客并且大力推廣pos機(jī)：通過走訪了解到,離支行不遠(yuǎn)的xx建筑施工企業(yè)雖然其員工眾多,他們的員工由于多在我省的其他縣市工作且地點(diǎn)常有變動,所以工資有時為發(fā)放,既不方便也不安全.
微營銷演講稿(篇2)
各位同學(xué),
做一個優(yōu)秀的營銷人員是有幫助的
一、正確的思維方法與角度
中國有句老話：總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)不公！如果你從領(lǐng)導(dǎo)者和公司的角度來思考，也許事實(shí)并非如此。我們不能讓公平
二、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代徽州商人名滿天下生意遍布大江南北甚至到國外成為商人的楷模其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化從古代先人的身上我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性曾經(jīng)有過這樣的故事：“三誠”其中一條就是對客戶要講誠信所以成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力
三、良好的職業(yè)操守和立場
4、 廣博的知識和語言表達(dá)能力
五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
六、善于總結(jié)、改善、提高
在營銷的工作中不僅是把自己的工作做完就萬事大吉要想比別人出類拔萃就要學(xué)會在工作中不斷總結(jié)、改善、提高也就是對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析生意談成了是因為幾點(diǎn)做的到位促成了這次成功；；有些地方做的不錯，但我們還需要考慮是否有更好的辦法；
反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該成為推動我們不斷進(jìn)步的法寶
七、較強(qiáng)的組織執(zhí)行力
我們討論了正確的思維方式，職業(yè)道德，正直
八、平和與積極的心態(tài)
；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利福禍之間互相轉(zhuǎn)化古人比我們認(rèn)識得更深刻營銷人員的成長也是如此
謝謝大家！
微營銷演講稿(篇3)
公司銷售人員競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家下午好！
我加入公司已有十多年了。多年來，我對塔樓品牌有著深厚的感情，積累了一些有益的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深**撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。進(jìn)入塔牌公司以來，我一直在努力做好自己的工作，希望通過塔牌平臺體現(xiàn)自己的價值。
那時起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為一名與塔樓一起成長的員工，我們都為之自豪。
同時，隨著塔樓品牌的快速發(fā)展，市場管理顯得尤為重要。這，作為一名塔樓銷售人員感觸頗深。
在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：
一。我誠實(shí)，誠實(shí)，有很高的工作熱情和激情，有良好的團(tuán)隊精神。20多年的市場營銷經(jīng)驗，讓我深深體會到一個道理：
這個社會不缺聰明人，但真誠有多重要。青年時從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團(tuán)隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個團(tuán)隊，帶好一個團(tuán)隊，才能有較好發(fā)展。
2。我熟悉紹興葡萄酒市場的運(yùn)作模式，對市場有敏銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：
我不是一個善于說話的人，我也不是一個受過高等教育和有智慧的人。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。
他們對市場的洞察力和判斷力也比普通員工強(qiáng)。
3. 自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識到：
沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣，沒有良好的溝通技巧，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊不會有大的進(jìn)步。
四。我不年輕，但精力充沛。處于一個有志男人穩(wěn)健的**階段。
我勇于開拓，敢于超越，有前瞻性的思維去研究和判斷市場。我堅信，只有不斷進(jìn)步，才能不斷取得成功。無論對****工作，還是對自己。
5個。這也是最基本的。我想在此強(qiáng)調(diào)的是：我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我喜歡塔牌和工作。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的
時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機(jī)，對我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。
我深深地愛著塔牌，我相信塔牌不僅是中國的，也是世界的！塔的百年需要我們一起創(chuàng)造！
以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要我有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這個職位。
最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！
我的演講完了，謝謝大家！篇二：營銷崗位競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
你們好！
我很榮幸能參加公司市場部經(jīng)理的競爭演講。我很興奮。
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培訓(xùn)，讓我有機(jī)會站在這里發(fā)表競爭性演講！同時，我要感謝所有和我一起工作的兄弟姐妹對我工作的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。
相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深**撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：
手機(jī)的選擇是人生發(fā)展機(jī)遇的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的**，何從談發(fā)展。及時開卡和售后服務(wù)的處理是贏得口碑的重要環(huán)節(jié)。我深知我的工作在一定程度上代表了公司的形象。
因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄瑸楣镜陌l(fā)展做自己微薄的事。
積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。做好工作的前提和基礎(chǔ)是有一顆心。我有這樣的愛，我相信我能做好我的工作。 第
2、 我過去幾年的工作鍛煉了我更好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、廉潔工作、勝任工作，具有一定的果斷決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：
鎮(zhèn)雄移動的員工是有進(jìn)取心的員工，敢于挑戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三，我有幾年的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起**營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四，我比較年輕，精力充沛，處于**的人生階段，工作效率高，為人處事作風(fēng)旺盛。我敢于創(chuàng)新，頭腦敏銳，善于接受新事物，能夠根據(jù)實(shí)際情況大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這是營銷經(jīng)理不可忽視的品質(zhì)。營銷本身就是服務(wù)。
我要認(rèn)真細(xì)致地做好身邊的兄弟姐妹的思想工作，關(guān)心他們的工作和生活。我會微笑著向我的客戶展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，認(rèn)真處理他們的一切，認(rèn)真解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷經(jīng)理這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競爭成功，在今后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要我有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這份工作。競爭上崗后，我的工作宗旨是：
“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在店長的具體指導(dǎo)下，我將團(tuán)結(jié)兄弟姐妹，共同做好以下工作：
一是加強(qiáng)部門全員思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，煥發(fā)活力。
其次，要引導(dǎo)大家熟悉營銷人員的職責(zé)和質(zhì)量要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)部質(zhì)量強(qiáng)、外部形象強(qiáng)。我們需要提高我們的業(yè)務(wù)能力、適應(yīng)能力、服務(wù)意識和專業(yè)精神。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。
對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。我們不能哭，我們不能用強(qiáng)硬的語言反擊。要知道每個顧客都是我們的富人和上帝。
每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
三是加強(qiáng)制度建設(shè)和日常檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。
建立員工交**簽字落實(shí)制度。上一個班在**時，對各種工作情況，設(shè)備運(yùn)**況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班**時在交**記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或突發(fā)性客戶服務(wù)疑難問題的巡查和及時反饋制度。
作為營銷經(jīng)理的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天下班后，在營業(yè)廳巡視，檢查設(shè)備運(yùn)輸和所有財產(chǎn)，確保安全后方可離開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷經(jīng)理這個崗位的，請大家審查！
謝謝！篇三：營銷類崗位競聘報告
競聘報告
尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)：
首先，非常感謝支行給我這次競聘工作崗位的機(jī)會，我也非常榮幸能夠參加此次競聘。
自2010年2月成立以來，他一直擔(dān)任綜合柜員。目前，我在支行營業(yè)部負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)和主要出納工作。經(jīng)過近三年的工作和學(xué)習(xí)，我已初步掌握了該職位所需的全部工作技能。
工作繁忙充實(shí)，能力得到鍛煉，視野開闊，思想更加成熟。同時，我深深地感到，銀行工作人員肩負(fù)著巨大的責(zé)任，對自己要求也更加嚴(yán)格。我勤奮，自律，謙虛。
在做好自己的工作的同時，也不要忘記營銷。在市場營銷方面，我的營銷技巧和人際溝通能力得到了提高。
營銷崗應(yīng)是一類高素質(zhì)的營銷隊伍，熟悉銀行所有業(yè)務(wù)，知識面廣，應(yīng)變能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)和寫作能力。精通各種社交場合的禮儀，儀容端莊，和藹可親。市場營銷職位是一個有挑戰(zhàn)性的職位，對我很有吸引力。
我將勇敢地接受未來營銷活動中的每一個挑戰(zhàn)。如果我有幸被聘任，我將按如下設(shè)想展開工作： 1、由于我從未擔(dān)任過營銷類崗位，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗，首先我會虛心向網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理和支行其他客戶經(jīng)理請教，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
2。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合能力，盡快熟悉營銷崗位的各項相關(guān)工作。
微營銷演講稿(篇4)
“非典營銷”成就萬和霸業(yè)演講稿
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！我們是“有意幫”，我們的成員是張玉亞、梁方園、孫小龍、童麗難。接下來將由我代表我們幫做關(guān)于創(chuàng)意營銷策劃案例的演講稿，今天我的演講主題是“非典營銷”成就萬和霸業(yè)。
以***作為簡單介紹。作為中國燃?xì)鉄崴鞯念I(lǐng)頭羊，萬和瞄準(zhǔn)了“非典危機(jī)”的巨大商機(jī)，打出了一波波有聲有色的“營銷組合拳”，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量達(dá)幾倍以上，一舉超越幾位主要競爭對手而成為中國消毒柜的新科狀元，成為名副其實(shí)的燃?xì)鉄崴髋c消毒柜的“雙料冠軍”，其“非典營銷”的杰出案例，受到業(yè)內(nèi)外的高度評價，成為中國消毒柜發(fā)展史上的一曲世紀(jì)經(jīng)典。
“非典危機(jī)”在使許多產(chǎn)業(yè)（如旅游等）慘遭重創(chuàng)之機(jī)，卻使消毒柜這些特殊的健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的大發(fā)展的機(jī)遇。面對這突然出現(xiàn)的巨大商機(jī)，生產(chǎn)消毒柜的眾多企業(yè)表現(xiàn)出了不同的應(yīng)對策略：有趁火打劫者，借機(jī)傾銷多年積壓的舊貨陳糧，大發(fā)國難財；有快速反應(yīng)者，利用這難得的機(jī)會加班加點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足迅速擴(kuò)大的市場消費(fèi)需求；萬和在加班加點(diǎn)生產(chǎn)的同時，通過贊助鐘南山研究院、發(fā)表中國消毒柜行業(yè)第一個健康***、力推國家消毒柜健康立法、掀起“3a達(dá)標(biāo)”運(yùn)動、捐贈鐘南山研究員、從推廣“一元利消毒柜”到“一元愛消毒柜”等等，這一系列漂亮無比的組合拳，進(jìn)一步打響了萬和的知名度與美譽(yù)度，萬和消毒柜一躍而成為中國消毒柜行業(yè)的新領(lǐng)袖，總銷量穩(wěn)居第一名，成為消毒柜行業(yè)改朝換代的經(jīng)典戰(zhàn)例。
經(jīng)典回顧之一：誠信風(fēng)暴
消毒誠信***閃亮登場
萬和的“自律宣言”掀起了中國消毒家電的達(dá)標(biāo)運(yùn)動
防治非典引發(fā)中國消毒家電一哄而起，消費(fèi)者在一片混亂的概念炒作中不知所從，以全球規(guī)模最大的消毒柜制造中心著稱的萬和集團(tuán)日前宣布：中國質(zhì)監(jiān)總局標(biāo)準(zhǔn)化委員會（以下簡稱“國標(biāo)委”）正督促萬和一起共同修改中國消毒柜的國家標(biāo)準(zhǔn)，萬和將以“殺甲肝、殺乙肝、殺炭疽”的“三a標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)則，與國標(biāo)委一起清除消毒家電的行業(yè)雜音，第一次掀起了中國消毒家電的達(dá)標(biāo)運(yùn)動。
令人驚奇的是，與帥康的《空調(diào)質(zhì)量***》和奧克斯的《空調(diào)技術(shù)***》等大相徑庭的是，《萬和消毒誠信***》只有三條言簡意賅的“自律宣言”——— “不能殺甲肝、殺乙肝的家電不能再繼續(xù)冒充消毒家電；未通過國家質(zhì)量監(jiān)督衛(wèi)生部門檢查的消毒家用電器將予以停止；消費(fèi)者已經(jīng)購買的不達(dá)標(biāo)‘消毒家電’有權(quán)隨時退換，企業(yè)不得以‘已經(jīng)使用’為由拒絕退換?！比f和的誠信***雖然只有短短的三條“自律宣言”，卻在業(yè)內(nèi)外引起一場強(qiáng)烈“**”。
消毒業(yè)絕不是暴利行業(yè)
近日來，萬和多次發(fā)表的《告消費(fèi)者書》就是其《消毒誠信***》的重要組成部分，萬和嚴(yán)控全國各地經(jīng)銷商趁非典漲價，還有30%的消毒產(chǎn)品無利銷售，為中國消毒家電及時打造了一個眾望所歸的“**標(biāo)尺”，并通過《萬和消毒誠信***》給消毒家電樹立了誠信經(jīng)營的榜樣。然而，也有一些企業(yè)打著“消毒家電”或 “健康家電”的招牌牟取暴利，記者經(jīng)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少“消毒家電”存在以下幾種違背誠信經(jīng)營的“不正之風(fēng)”：
1.某些空氣清新器打著“負(fù)離子消毒”的招牌，其成本只有200元左右，但可以賣到1000元以上；
2.不少消毒空調(diào)打著“紫外線消毒”的概念，只增加一根幾十元的紫色光管或增加幾十元的過濾層，就可以加價500元以上；
3.某些洗衣機(jī)打著“納米技術(shù)”的招牌，不增加成本，貼個一塊錢的殺菌標(biāo)簽就漲價500元以上；4.個別冰箱也打著“無氟消毒”的旗號，在不增加一分錢成本的前提下悄悄漲價幾百元；
5.最近，市場上冒出了不少打著“臭氧消毒”旗號的消毒機(jī)，成本不過200元，但趁著非典漲價2倍以上，可以賣到500元甚至1000元。
消毒柜國標(biāo)起草者之
一、萬和消毒柜事業(yè)部副總經(jīng)理胡蔚對記者稱：各種消毒概念泛濫成災(zāi)，令我們痛心疾首，消費(fèi)者也深受其害，所以我們適時地發(fā)表《萬和消毒誠信***》一方面是要遏制濫漲價、發(fā)“非典財”的行業(yè)歪風(fēng)，另一方面也是要揭穿各種虛假消毒概念炒作的真面目，旗幟鮮明地反對借“消毒名義”誤導(dǎo)消費(fèi)者的“欺詐行為”，號召廣大企業(yè)與消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來，重建社會主義市場經(jīng)濟(jì)的“誠信道德”，反對趁非典濫炒消毒概念，濫漲價的歪風(fēng)，讓企業(yè)競爭重新回到正常的軌道。
策劃方案
策劃動機(jī)：“非典時期”人們對健康的關(guān)注達(dá)到了空前的火熱程度，也是中國消毒柜行業(yè)大顯身手的千載難逢的良機(jī)，珍惜健康、正準(zhǔn)備購買消毒柜的潛在消費(fèi)者對健康家電無比關(guān)注，購買欲望無比強(qiáng)烈。
策劃形式：新聞轟炸像滿天飛舞的戰(zhàn)斗機(jī)群，終端的**活動與標(biāo)語像大海里滾滾而來的快艇，優(yōu)質(zhì)低價的消毒柜產(chǎn)品源源不斷，成為搶占市場的坦克部隊，這就是萬和制定的“立體營銷、三軍協(xié)同”的三維營銷戰(zhàn)略。
策劃創(chuàng)意亮點(diǎn)一：實(shí)行實(shí)時溝通
1、健康信號彈：2003年3月，當(dāng)非典還僅僅在廣東發(fā)現(xiàn)的時候，萬和便洞察到了這一事件對消毒柜行業(yè)帶來的商機(jī)，借助天津“醫(yī)療會議”發(fā)動了“淘汰木制碗柜、普及健康消毒柜”的普及活動。
2、**攻略：2003年4月，非典開始在全國蔓延，萬和以“餐具消毒也可以預(yù)防非典型肺炎”為核心概念，在**進(jìn)行大面積投放廣告和普及教育。萬和鄭重承諾：
萬和消毒柜供過于求不提價，30%的產(chǎn)品無利可圖；萬和與全國各大**聯(lián)手辦刊，刊登了大量的“如何選購消毒柜”等知識性文章，并將報紙直接拿到各終端，正確引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
3、公關(guān)策劃：2003年5月，萬和向湖南省非典定點(diǎn)醫(yī)院所有醫(yī)護(hù)人員捐贈了萬和消毒柜，并在長沙市衛(wèi)生局舉辦了專門的捐贈儀式。萬和與**聯(lián)合舉辦了“'萬和杯' 非典帶給社會的思考”有獎?wù)魑幕顒印?BR> 萬和消毒柜事業(yè)部市場部正式成立，加快推進(jìn)萬和消毒柜在行業(yè)中的主導(dǎo)地位。2003年6月，萬和發(fā)布了《萬和消毒誠信***》及其三條“自律宣言”，海爾、海信、萬和等12家家電企業(yè)在廣州成立了中國第一個健康家電聯(lián)盟，共同發(fā)動了中國健康家電的“六月革命”。
策劃創(chuàng)意亮點(diǎn)二：市場定位策略
根據(jù)產(chǎn)品所能滿足顧客的心理需求來定位，萬和把它的產(chǎn)品定位為“健康消毒”。因為消費(fèi)者在非典特殊時期在市場出現(xiàn)混亂的情況下，萬和一系列實(shí)際行動表明始終以消費(fèi)者健康為第一位，從而打動處于恐慌中的消費(fèi)者，給予消費(fèi)者以心靈的撫慰。
策劃創(chuàng)意亮點(diǎn)三：抓住機(jī)遇，誠信銷售，贏得信任
萬和在積極培養(yǎng)客戶意識的同時，理解客戶的需要和價值，用實(shí)際行動在非典敏感時期贏得顧客的信賴，是策劃中的亮點(diǎn)之一
策劃效果：萬和從消毒柜行業(yè)的多年老二一舉躍升為行業(yè)老大，消毒柜銷量得到數(shù)倍的放大，特別是抓住了三大營銷事件：第
1、 抓住天津市全國醫(yī)療工作會議的契機(jī)，及時開展**淘汰木柜活動；第
2、 抓住向鐘南山贈送10萬元科研經(jīng)費(fèi)的機(jī)會，萬和消毒柜的美譽(yù)度大大提高；第
三、在“公車上書”呼吁國家健康立法及獨(dú)力發(fā)起“3a達(dá)標(biāo)”運(yùn)動后，萬和及時將消毒柜事業(yè)部更名為“健康電器”事業(yè)部，體現(xiàn)了萬和對健康產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著與追求。這三次營銷活動的成功，讓萬和成為了非典的領(lǐng)頭羊！
謝謝！二〇一二年二月二十日
微營銷演講稿(篇5)
三一文庫（演講稿范文/演講稿
我記得以為哲學(xué)家說過，認(rèn)為自己最聰明的人其實(shí)是最愚蠢的人，而我屬于哲學(xué)家所說的最愚蠢的人！
我一直認(rèn)為，一個優(yōu)秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。那么，接受聽眾的邀請，自愿購買產(chǎn)品，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是正確的。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產(chǎn)品。
這種行為對我國保險業(yè)的聲譽(yù)造成了極大的損害，使我們現(xiàn)在開始投保相當(dāng)困難！
一個網(wǎng)友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動寫照!
保險在我國家庭財務(wù)管理中占有重要地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。
更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來，他的存款變成了44928元。
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結(jié)果，他問了我關(guān)于財務(wù)技巧的問題。作為朋友，我不能拒絕，所以我也教他我的理財技巧！
在我看來，家庭理財?shù)哪康氖亲畲笙薅鹊貙?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的保值增值。
作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。
結(jié)果十年后的今天，他實(shí)現(xiàn)了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個據(jù)說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓(xùn)，結(jié)果過了幾個月，他在另一個廠當(dāng)了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。
現(xiàn)在他是一個廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據(jù)說是個研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育培訓(xùn)投資最少，但回報最大！
一個受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個沒有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會地位，工作環(huán)境，以至于對今后的生活和對將來的預(yù)期，那是根本無法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度！因此，在家庭理財中，即使負(fù)債，也要優(yōu)先考慮自己和家庭成員的教育培訓(xùn)費(fèi)用。
所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！
微營銷演講稿(篇6)
那么，親愛的朋友們，誰知道營銷和傳銷的區(qū)別呢？誰知道呢？請舉手回答。呵呵，營銷和傳銷有幾個區(qū)別。請各位親愛的朋友們注意聽好。
第一，從法律角度來說
市場營銷是按照法定程序和規(guī)定進(jìn)行銷售和**的合法銷售活動。
但是，傳銷是不按照法定程序和法律規(guī)定進(jìn)行的非法銷售和**活動。
所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財?shù)耐其N活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!
第二，從銷售模式角度來說
營銷是連鎖銷售，如分公司、分公司經(jīng)營銷售，并有固定的營業(yè)場所和相關(guān)的合法資格證書，可以查詢。
而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐)，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來說
營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)**查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財師來為產(chǎn)品計算和規(guī)劃的。
而傳銷，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢**的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財師來計算和規(guī)劃的。
那么，親愛的朋友們，你覺得保險營銷怎么樣
此外，保險產(chǎn)品是專門為那些需要保險的人設(shè)計的。有的人說，國家給我們買了保險，即社保，也有部分人國家為他上了養(yǎng)老保險，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現(xiàn)在有多少人口?對了，十三億!
十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個人上保險，每人都有一億的保險乘積保險金，可是，你想下，如果你一個人上了十三億的保險，那么你的乘積保險金有多少啊?多了十三倍!朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧?
所以，國家給你的保險金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩(wěn)定的問題，而如果自己按照自己需要的保險金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎?
微營銷演講稿(篇7)
定位決定成敗，模式?jīng)Q定速度，品牌決定生命。我們集團(tuán)將從品牌建設(shè)的角度為周黑鴨找到可持續(xù)發(fā)展的方向。品牌管理是解決企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)和品牌傳播體系建設(shè)等問題。
其實(shí)，單純做銷售并不等于做品牌。銷量是十年企業(yè)的實(shí)踐，品牌是百年企業(yè)的實(shí)踐。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長期的做品牌。
目前，中小企業(yè)需要解決的一個教訓(xùn)是品牌傳播體系的建設(shè)。周黑鴨作為改革開放以來中部崛起的新秀，也需要以獨(dú)特的姿態(tài)面向全國、走向世界。
下面我們將分別從企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)、營銷客戶服務(wù)這五個角度來講述周黑鴨的品牌建設(shè)。
企業(yè)定位
還記得上次比賽的時候有一位同學(xué)說道：“轉(zhuǎn)型需要借口”的確，如果說周黑鴨就僅僅只是把眼光放在鹵制品，放在武漢及周邊地區(qū)，那么它將難以有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展。誰都知道什么樣的腌制品、腌制品、油炸制品、燒烤等都不好，現(xiàn)在中國人對中國食品越來越不信任。
這也可以說為我們的轉(zhuǎn)型帶來了機(jī)遇，而轉(zhuǎn)型的突破口就是做與鴨相關(guān)的鴨制品，我們的目光不僅僅是單純的鴨味鹵制品，是要做世界都能夠認(rèn)可的鴨味產(chǎn)品。新西蘭的牛奶，日本的三文魚，巴西的牛肉，怎么說中國應(yīng)該有同樣的特色美食?。ㄒ蚬P(guān)系定位）
說道以鴨產(chǎn)品定位，那么我們的產(chǎn)品就不單單是鹵制品，可以做烤鴨，可以是蒸鴨、水煮、甚至是鴨湯也可以作為產(chǎn)品賣出去。這是我接下來想從市場競爭定位上說的。寶潔這個品牌我想大家都是耳熟能詳?shù)?，它的成功之處就在于它適應(yīng)了客戶善變的消費(fèi)心理。
他的產(chǎn)品種類繁多，可以滿足不同消費(fèi)者的不同需求。在競爭激烈的食品行業(yè)中要脫穎而出，那么我們的產(chǎn)品不僅要有特色而且需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，從而去適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存的可持續(xù)發(fā)展。（市場競爭定位）
特色和創(chuàng)新的路徑也需要我定位品牌的目標(biāo)市場。從我們的調(diào)查分析來看，目前市場上購買周黑鴨及其他鹵制品的人主要集中于18～30歲的小資青年，以學(xué)生和小有收入的小青年為主。但從人口分析的角度來看，伴隨著中國人口老齡化的風(fēng)險，中國近一半的人口將步入老齡化道路。
那么，我們的家庭消費(fèi)者將定位在這部分人群中。而這一部分人群也主要以70、80后為主，這一部分人的消費(fèi)特點(diǎn)雖然比較保守，但是只要我們定位正確，也一定能夠取得他們的支持。比如，如果80后一代有很大的工作壓力，我們可以從消費(fèi)者心理的角度來分析，用辛辣的食物來緩解他們的壓力。
同時，隨著這些人年齡的增長，他們會更加注重食品安全和營養(yǎng)。然后我們還可以推出健康鴨、禮盒鴨。兒童是未來的消費(fèi)者，就像我們會懷念兒時并不是很衛(wèi)生的零食一樣，如果能走進(jìn)這個群體，這將會帶來無窮的潛在消費(fèi)者。
事實(shí)上，這一消費(fèi)群體的選擇也面臨挑戰(zhàn)。近年來，兒童食品安全問題引起了社會各界的熱烈關(guān)注，但鮮有企業(yè)敢挺身而出。你可能還記得我們上小學(xué)的時候，有一個豆?jié){計劃。那是國家的錢來補(bǔ)充我們孩子的營養(yǎng)。
但是私營部門可能不必嘗試。吃零食是孩子的天性。作為一個成長中的孩子，它需要更多的能量。因此，企業(yè)可以考慮與**合作，實(shí)施班間小吃配送計劃，讓孩子們吃上安全放心的小吃。
我們將目標(biāo)市場劃分為不同的年齡段，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和消費(fèi)者選擇多樣化。（目標(biāo)市場定位）
還有就是區(qū)域定位，周黑鴨源于武漢，那么我們還是把武漢作為戰(zhàn)略中心城市，以原汁原味的周黑鴨為主打產(chǎn)品向全國輻射，向世界其他地區(qū)發(fā)展，并結(jié)合地方特色來對周黑鴨進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新與改進(jìn)。有人可能會問，是周黑鴨換的產(chǎn)品嗎？事實(shí)上，我想問自己，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品不是經(jīng)常創(chuàng)新嗎？
我們銷售的是品牌不應(yīng)該局限于產(chǎn)品。只要他有主打產(chǎn)品，就是周黑鴨！無論是康師傅還是統(tǒng)一，雖然當(dāng)初是做面條的，但是只要它能夠走出產(chǎn)品這個小圈子的思想，升華到品牌的理念它就能夠走得更高走得更遠(yuǎn)。
（區(qū)域定位）
企業(yè)戰(zhàn)略
周黑鴨的企業(yè)使命是珍惜工業(yè)為國家服務(wù)的理想，讓中國民族工業(yè)走出國門走向世界！我想這也是每個中國人的愿望。我們都希望看到我們的名牌成為世界一流的品牌。為什么哈根達(dá)斯就一冰淇淋還能賣那么貴，又沒營養(yǎng)又會長肉，牌子貨嘛！
所以啊！品牌是走出去戰(zhàn)略的基石。
首先是區(qū)域性的戰(zhàn)略，以一線城市為重點(diǎn)，二三線城市為主力，率先讓品牌占領(lǐng)市場，從而將品牌印入消費(fèi)者的心中。
其次是產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，我們可以在夏天推出蔬果飲料，冬天配上鮮美鴨湯（這個創(chuàng)意我非常喜歡，像我這樣怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯熱湯，那必定是一件很幸福的事）；周黑鴨的醬料不錯，有些人喜歡這個味道，我們也可以賣醬料調(diào)味包，而且這種產(chǎn)品的銷售場合也更寬泛一些，我們可以在超市賣，在菜市場賣；配套產(chǎn)品的跟進(jìn)，也可以說是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的互補(bǔ)產(chǎn)品，比如說非常有名的當(dāng)歸鴨，我們就可以賣當(dāng)歸，這樣可以說是一箭雙雕，不僅如此，我們還可以像永和一樣做一點(diǎn)特色飯?zhí)厣?。至于是休閑食品還是餐桌食品，我認(rèn)為沒有必要。只要我們能把鴨產(chǎn)品做大，就夠了。
其次是文化策略。文化是一個民族的靈魂，也是一個企業(yè)的精神寄托。為產(chǎn)品注入商業(yè)信念，賦予其價值和意義，也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心。第一個是產(chǎn)品本身的文化，鴨文化的啟蒙和建設(shè)是伴隨著華夏文明的始祖太吳伏羲氏的傳承而彪炳史冊的，她不但能見諸于經(jīng)典，呈現(xiàn)于墓葬，她甚至還流淌于我們的血脈，見諸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，啟迪和砥礪于我們神圣的祖先。
鴨不僅文化底蘊(yùn)深厚，而且營養(yǎng)豐富，因此，我們還應(yīng)重視營養(yǎng)鴨產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。第二是企業(yè)文化，質(zhì)量第
1、 信譽(yù)第一，保持特色，持續(xù)發(fā)展。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)；為顧客創(chuàng)造快樂的體驗。周黑鴨始終遵循“我用心，你放心”的原則，將客戶滿意作為各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用實(shí)際行動展現(xiàn)周黑鴨人的良好素質(zhì)，彰顯企業(yè)服務(wù)形象。
最后，經(jīng)營戰(zhàn)略是擴(kuò)大經(jīng)營范圍，將經(jīng)營范圍擴(kuò)大到原材料養(yǎng)殖、粗加工、制成品生產(chǎn)銷售等領(lǐng)域。積極響應(yīng)國家農(nóng)業(yè)政策，實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，促進(jìn)農(nóng)民共同發(fā)展，搞活地方經(jīng)濟(jì)，從源頭上保障食品安全。實(shí)行生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體農(nóng)業(yè)建設(shè)，比如鴨絨可以制作企業(yè)員工服裝，毛絨玩具或者與波司登等羽絨品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鴨糞可以作為肥料服務(wù)于果蔬園，或者作為生態(tài)沼氣能源，節(jié)省企業(yè)的能源成本開支。
在門店上依然可以采取加盟連鎖經(jīng)營模式。收購與合作。例如，高郵的鴨蛋很有名。然后我們可以在本地區(qū)購買一些品牌的鴨蛋。此外，通過集團(tuán)化經(jīng)營管理，增強(qiáng)了市場抵御風(fēng)險的能力，始終保持著旺盛的生命力。
為什么中國餐館不出去？我認(rèn)為除了品牌、產(chǎn)品、文化、運(yùn)營等問題，還有一個融資問題。作為一家想成為上市公司的企業(yè)，那么就應(yīng)該不斷升經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)強(qiáng)勁的利潤增值，讓品牌在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，吸納更多的投資者與合作者。因此，一個企業(yè)也應(yīng)該有一個良好的資本戰(zhàn)略，以及資本**和企業(yè)利潤以及良好的社會公信力。
營銷渠道建設(shè)
1、**廣告：電梯框架、**廣告、報紙雜志的平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，未來周黑鴨也會逐步拓寬**廣告的渠道，例如以公交、地鐵、火車、路牌等媒介，對周黑鴨進(jìn)行全方位的宣傳，樹立穩(wěn)固的品牌認(rèn)知度。
2。拓展主要銷售城市的銷售渠道，包括***、ktv、景區(qū)、校園、大型超市、拍手等熱門網(wǎng)購渠道。
3、網(wǎng)購已經(jīng)成為購物的一大時尚便利渠道，因此周黑鴨建立了自己的官方**并與京東**、**網(wǎng)建立了合作關(guān)系。但對于食品行業(yè)來說，網(wǎng)購并不是主力軍。
4、**營銷，送貨上門服務(wù)。
5個。配合各大商場或公司實(shí)施快餐配送。
品牌傳播體系建設(shè)
品牌就像一個人的名字。當(dāng)他在人們心中樹立起良好的形象，就會得到更多的顧客和贊譽(yù)。鮑魚和燕窩的美味是我們無法想像的。但是它卻被人們一傳
十、十傳百讓我們對她有著美好的幻想。品牌傳播體系的建設(shè)，首先要有一個拳頭產(chǎn)品來吸引顧客，帶動銷售。那這個拳頭產(chǎn)品我們定位為原汁原味的鹵味產(chǎn)品。就像康師傅十多年不方便燉牛肉面一樣。
品牌在最高層次的內(nèi)涵是銷售機(jī)會、銷售標(biāo)準(zhǔn)、銷售文化。而且我們不應(yīng)該增加成本，風(fēng)險并能夠自動增長。
品牌延伸的機(jī)會把握：
1、市場沒有形成強(qiáng)勢品牌
2、品牌繁多市場格局未穩(wěn)定
3、市場尚有空隙
4、需求變化或者市場變革
5、產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或者成長期
品牌承諾：
1、顧客第
一、團(tuán)隊第
二、股東第三。
2、質(zhì)量第
1、 信譽(yù)第一，保持特色，持續(xù)發(fā)展。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)。
3、為顧客創(chuàng)造快樂的體驗。
營銷客戶服務(wù)
一。設(shè)置客戶意見貼墻，收集客戶意見
2。建立**活動，收集獲獎客戶信息，建立長期客戶檔案
三。在產(chǎn)品包裝上宣傳產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，為顧客提供保健建議
四。產(chǎn)品設(shè)置是針對性的。比如脾胃不好的人推薦健脾養(yǎng)鴨湯，健脾養(yǎng)鴨湯可以給他們做，也可以作為大禮包的原料。
（鴨全身都是寶：鴨肉具有滋陰補(bǔ)虛、利尿消腫之功效，可治陰虛水腫、虛勞食少、虛贏乏力、健脾、補(bǔ)虛、清暑養(yǎng)陰、大便秘結(jié)、貧血、浮腫、肺結(jié)核、營養(yǎng)性不良水腫、慢性腎炎等疾??；鴨血具有補(bǔ)血、清熱解毒之功效，可治中風(fēng)、小兒白痢似魚凍者，經(jīng)來潮熱、胃氣不開、不思飲食、營養(yǎng)性巨幼紅細(xì)胞性貧血等疾??；鴨蛋具有滋陰補(bǔ)虛、清熱之功效，可以清肺火，止熱咳、喉痛，可治婦女產(chǎn)后赤、白痢、鞘膜積液和**橡皮腫、燙傷、濕疹和靜脈曲張性潰瘍、幼兒消化不良、鼻衄頭脹痛、風(fēng)寒、風(fēng)火各種牙痛、高血壓、肺陰虛所致的干咳、咽干、咽痛、心煩、失眠等疾病。）
針對不同保健需求的人群，推薦不同的產(chǎn)品，并詳細(xì)講解客戶的飲食**方法。我們甚至可以給消費(fèi)者編程，增加他們的消費(fèi)次數(shù)，因為食療是一個長期的過程，也需要消費(fèi)者的長期投入。
微營銷演講稿(篇8)
營銷會議演講稿
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。
直到今天，隨身聽在廣東、香港迪斯尼樂園、香港所有的公立醫(yī)院和購物中心也無一例外地被使用。品牌發(fā)展故事已成為電器行業(yè)的經(jīng)典之歌。
十年前，我們致力于環(huán)保節(jié)能照明的發(fā)展，先后推出了節(jié)能燈、r5等系列產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生!
在能源短缺的今天，人類必須朝著新能源、新節(jié)能的目標(biāo)前進(jìn)。因此，太陽能和風(fēng)能發(fā)電也處于發(fā)展的初級階段。在中國，****要求各級管理層在5年內(nèi)降消費(fèi)量減少20%，否則，將被拉低。
明年5月，節(jié)能形勢將十分嚴(yán)峻。照明行業(yè)也在加快發(fā)展led，但目前，led還沒有
這種方法廣泛應(yīng)用于照明應(yīng)用中，僅用于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好**提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。
照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。
微營銷演講稿(篇9)
篇一：營銷演講稿
市場營銷專業(yè)的學(xué)生們，晚上好！很高興有機(jī)會與大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我以前沒有做過銷售，所以我真的很想通過學(xué)習(xí)適應(yīng)自己的角色轉(zhuǎn)變，盡快融入這個溫馨的家庭。
最近，我讀了兩本與市場營銷有關(guān)的書，對市場營銷人員的自我修養(yǎng)有一些感觸。在銷售這個挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對于新進(jìn)的營銷成員來說，如果長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何訓(xùn)練自己成為一個成功的推銷員？
成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為新營銷協(xié)會的成員，我希望與您學(xué)習(xí)并分享我的感受。 第
一、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍及全國，甚至國外。成為商人的楷模。
事實(shí)上，徽商的成功在于誠實(shí)、務(wù)實(shí)、靈活。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。
樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對一個企業(yè)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。
因此，成功的營銷人員應(yīng)具備誠實(shí)、務(wù)實(shí)、應(yīng)變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場
無論一個營銷人員多么成功，他或她都為企業(yè)、股東和老板服務(wù)。為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守職業(yè)道德。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。
在日本，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會和工作?？梢娐殬I(yè)道德和崗位對營銷人員的重要性。
第三，廣博的知識和語言表達(dá)能力
成功的營銷人員需要廣泛的知識和語言技能。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。知識面廣，能有良好的口頭表達(dá)能力和書面報告能力。
營銷本身是一門知識和技能，它沒有固定的方法和捷徑。市場營銷知識不限于圖書專業(yè)的課程，市場營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、 平和與積極的心態(tài)
作為一個企業(yè)人，人與人之間的差異不是能力的差異，而是精神修養(yǎng)的差異，更重要的是工作態(tài)度的差異。以積極的態(tài)度工作的人每天都充滿激情和熱情。以消極態(tài)度工作的人總是尋找問題。找借口。
陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個好習(xí)慣可以在社會上站穩(wěn)腳跟。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。
積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的態(tài)度往往會把積極的變成消極的。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。只有有了理想，我們的生活才能有方向，奮斗才能有目標(biāo)。
只有人類有了理想，世界才能繼續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。
為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們需要付諸行動并付諸實(shí)踐。如果我們不付諸行動，它們就是幻想、幻想和妄想。這是浪費(fèi)時間，浪費(fèi)生命，因為時間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。
它可以是你成功的預(yù)兆，也可以是你成功的跳板，充分發(fā)揮光熱的舞臺作用。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想在坐的每個學(xué)生都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。
所以作為一名銷售人員，對于協(xié)會，我個人想提出幾點(diǎn)意見：第一,營銷團(tuán)隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會應(yīng)該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵成員。
激勵的力量是不可估量的，它會促使其他學(xué)生更加努力地學(xué)習(xí)，激發(fā)所有成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足，將使我們與協(xié)會攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。
”最后，祝愿我們的營銷業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；我也祝愿每一個學(xué)生在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步發(fā)展。篇二：營銷演講稿(周繼)
**營銷
2012已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談?wù)勛约涸跔I銷方面的一些想法，我說的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里取出一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把它和蛋混在一起，讓一只母雞孵出來。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。。
老鷹和小雞一起長大，所以它們不知道除了小雞之外它們還會是什么。起初他很滿足，過著像只雞一樣的生活。 但是，當(dāng)它逐漸長大的時候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。
它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。
它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。
我要飛上青天，棲息在山崖上。”它從來沒有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開翅膀，飛到一座低山頂。
很興奮，它飛到了更高的山頂，最后沖向天空，劃出了空中最美麗的彩虹。從那時起，他找到了一個偉大的自我。這個故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：
一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識，小鷹首先認(rèn)識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識的狀況，并不斷驗證自己的這種認(rèn)識。相信自己的能力，永遠(yuǎn)鼓勵自己前進(jìn)。
這是成功的關(guān)鍵。
二、堅信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱耍矝]關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當(dāng)你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。
我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學(xué)會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。” 我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的**，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應(yīng)該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應(yīng)該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。
來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領(lǐng)導(dǎo)在上級領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的**營銷，因為**營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學(xué)到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學(xué)會了怎么去為用戶設(shè)計消費(fèi)**，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對面與人溝通談判的能力。
有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當(dāng)今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發(fā)動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時，每一個優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打**報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來我就把我的**留給她，讓她有問題就直接打我**，有時候我發(fā)現(xiàn)她好久沒給我打**了，我也會主動打**關(guān)心一下。
慢慢地她覺得我服務(wù)不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打**讓我過去拿了兩張演唱會的票，當(dāng)時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。
其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設(shè)了一個圈套。而這樣一個溫暖卻不火的尺度，需要我們根據(jù)當(dāng)時的情況來把握。
不要低估這些細(xì)節(jié)，因為用戶會為此付費(fèi)。 任何不當(dāng)用語或感覺都會影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成??！
此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環(huán)節(jié)來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請求行動。二是把握時機(jī)方便，當(dāng)用戶有以下表現(xiàn)時，就可以判斷用戶可能有購買意向，如默想；電視音響關(guān)小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時；詢問費(fèi)用時；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時等等。
這時候我們就可以試探性的發(fā)出購買建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。3、利益驅(qū)動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！
事實(shí)上，市場營銷有很多技巧。我們只需要慢慢總結(jié)，不斷練習(xí)，才能充分發(fā)揮它們的作用。我希望你們有時間互相交流和學(xué)習(xí)。
最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。如果我們的銷售離開了優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)，就會像無根的木頭一樣，我們的銷售之路會越來越窄，越來越迷茫。
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在2019年,我懷著稚嫩的心加入了興業(yè)銀行,三年來我與興業(yè)銀行共同成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴仍然歷歷在目.在普通的工作崗位、平凡的日常工作中,我收獲了不平凡的學(xué)習(xí)成果,回想起工作中喜悅與快樂、失誤的懊惱與悔恨,這些真摯的情感總是在我的心靈的最深處,像一部永遠(yuǎn)是倒帶后重放的老電影一樣,一到深夜就慢慢在腦海里放映起來：在開展?fàn)I銷過程中,盡管會遇到很多困難,但只要一點(diǎn)點(diǎn)的克服,只要不斷的努力,就能沉淀出對這份職業(yè)熾熱的熱愛和.
從2019年2月?lián)蔚览镏写筇媒?jīng)理時儲蓄存款不到幾百萬,到2019年5月轉(zhuǎn)崗零售客戶經(jīng)理時存款共5000多萬,再到現(xiàn)在營銷存款共一億多,在這個成長的過程中,我對存款營銷也有了一些自己的體會.還記得第一年開展?fàn)I銷時,由于興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亻_辦網(wǎng)點(diǎn)的時間并不長,當(dāng)?shù)乩习傩諏εd業(yè)銀行并不了解,很多人甚至根本沒聽說過興業(yè)銀行,而且興業(yè)銀行的知名度遠(yuǎn)不如四大銀行,很多老百姓也不愿意把錢存到我們銀行,這就對我們營銷工作的開展帶來了難題,如何得到當(dāng)?shù)乩习傩盏恼J(rèn)可,成為我們開展?fàn)I銷工作的重中之重,為此,我們在支行附近的優(yōu)質(zhì)社區(qū)做了大量的宣傳,同時在社區(qū)經(jīng)常**電影,并在電影現(xiàn)場進(jìn)行了**問答活動,派送一些小禮品給看電影的居民,通過長期的堅持,當(dāng)?shù)鼐用駥εd業(yè)銀行的態(tài)度也從陌生到了解,從疑惑到認(rèn)可.
為了加強(qiáng)市場營銷,拓展業(yè)務(wù)渠道,支行與當(dāng)?shù)?*合作,由我們銀行為當(dāng)?shù)乇徊疬w房屋的居民發(fā)放拆遷款,拆遷款單筆金額較多,一般我們都會起早開車去接領(lǐng)取拆遷款的居民來義務(wù),對于普通老百姓而言,大部分人都是把拆遷款存入銀行,在車上,我們詳細(xì)的給他們介紹興業(yè)銀行一些相關(guān)的理財業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)流程,為他們答疑解惑,通過耐心的講解和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),還有興業(yè)銀行在當(dāng)?shù)亟⑵饋淼牧己每诒?大部分客戶還是選擇相信我們,到了銀行以后,大家了一些理財業(yè)務(wù),沒有理財業(yè)務(wù)的客戶也把拆遷款留存在了銀行.為迅速發(fā)展支行業(yè)務(wù),繼續(xù)推廣擴(kuò)大支行在當(dāng)?shù)厝罕娨约吧虘糁械挠绊?在支行領(lǐng)導(dǎo)的指引、組織下,在同事們的幫助、配合下,我走訪了周邊許多社區(qū)以及企業(yè),重點(diǎn)發(fā)展商務(wù)散客并且大力推廣pos機(jī)：通過走訪了解到,離支行不遠(yuǎn)的xx建筑施工企業(yè)雖然其員工眾多,他們的員工由于多在我省的其他縣市工作且地點(diǎn)常有變動,所以工資有時為發(fā)放,既不方便也不安全.
微營銷演講稿(篇2)
各位同學(xué),
做一個優(yōu)秀的營銷人員是有幫助的
一、正確的思維方法與角度
中國有句老話：總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)不公！如果你從領(lǐng)導(dǎo)者和公司的角度來思考，也許事實(shí)并非如此。我們不能讓公平
二、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代徽州商人名滿天下生意遍布大江南北甚至到國外成為商人的楷模其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化從古代先人的身上我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性曾經(jīng)有過這樣的故事：“三誠”其中一條就是對客戶要講誠信所以成功營銷人員最應(yīng)具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機(jī)變的能力
三、良好的職業(yè)操守和立場
4、 廣博的知識和語言表達(dá)能力
五、持續(xù)學(xué)習(xí)的能力
六、善于總結(jié)、改善、提高
在營銷的工作中不僅是把自己的工作做完就萬事大吉要想比別人出類拔萃就要學(xué)會在工作中不斷總結(jié)、改善、提高也就是對工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)和分析生意談成了是因為幾點(diǎn)做的到位促成了這次成功；；有些地方做的不錯，但我們還需要考慮是否有更好的辦法；
反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該成為推動我們不斷進(jìn)步的法寶
七、較強(qiáng)的組織執(zhí)行力
我們討論了正確的思維方式，職業(yè)道德，正直
八、平和與積極的心態(tài)
；消極的心態(tài)往往是把有利的變不利福禍之間互相轉(zhuǎn)化古人比我們認(rèn)識得更深刻營銷人員的成長也是如此
謝謝大家！
微營銷演講稿(篇3)
公司銷售人員競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家下午好！
我加入公司已有十多年了。多年來，我對塔樓品牌有著深厚的感情，積累了一些有益的工作經(jīng)驗。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅韌，永不放棄，深深**撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。進(jìn)入塔牌公司以來，我一直在努力做好自己的工作，希望通過塔牌平臺體現(xiàn)自己的價值。
那時起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為一名與塔樓一起成長的員工，我們都為之自豪。
同時，隨著塔樓品牌的快速發(fā)展，市場管理顯得尤為重要。這，作為一名塔樓銷售人員感觸頗深。
在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個崗位，我具備以下優(yōu)勢：
一。我誠實(shí)，誠實(shí)，有很高的工作熱情和激情，有良好的團(tuán)隊精神。20多年的市場營銷經(jīng)驗，讓我深深體會到一個道理：
這個社會不缺聰明人，但真誠有多重要。青年時從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個營銷團(tuán)隊的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個團(tuán)隊，帶好一個團(tuán)隊，才能有較好發(fā)展。
2。我熟悉紹興葡萄酒市場的運(yùn)作模式，對市場有敏銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：
我不是一個善于說話的人，我也不是一個受過高等教育和有智慧的人。但應(yīng)該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。
他們對市場的洞察力和判斷力也比普通員工強(qiáng)。
3. 自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識到：
沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣，沒有良好的溝通技巧，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊不會有大的進(jìn)步。
四。我不年輕，但精力充沛。處于一個有志男人穩(wěn)健的**階段。
我勇于開拓，敢于超越，有前瞻性的思維去研究和判斷市場。我堅信，只有不斷進(jìn)步，才能不斷取得成功。無論對****工作，還是對自己。
5個。這也是最基本的。我想在此強(qiáng)調(diào)的是：我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我喜歡塔牌和工作。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的
時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機(jī)，對我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。
我深深地愛著塔牌，我相信塔牌不僅是中國的，也是世界的！塔的百年需要我們一起創(chuàng)造！
以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。
如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要我有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這個職位。
最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！
我的演講完了，謝謝大家！篇二：營銷崗位競聘演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
你們好！
我很榮幸能參加公司市場部經(jīng)理的競爭演講。我很興奮。
首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培訓(xùn)，讓我有機(jī)會站在這里發(fā)表競爭性演講！同時，我要感謝所有和我一起工作的兄弟姐妹對我工作的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。
相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我2003年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深**撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：
手機(jī)的選擇是人生發(fā)展機(jī)遇的選擇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。
卡是公司競爭中的“子彈”，沒有卡，便沒有了競爭的**，何從談發(fā)展。及時開卡和售后服務(wù)的處理是贏得口碑的重要環(huán)節(jié)。我深知我的工作在一定程度上代表了公司的形象。
因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄瑸楣镜陌l(fā)展做自己微薄的事。
積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。做好工作的前提和基礎(chǔ)是有一顆心。我有這樣的愛，我相信我能做好我的工作。 第
2、 我過去幾年的工作鍛煉了我更好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、廉潔工作、勝任工作，具有一定的果斷決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：
鎮(zhèn)雄移動的員工是有進(jìn)取心的員工，敢于挑戰(zhàn)，迎接挑戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三，我有幾年的市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起**營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四，我比較年輕，精力充沛，處于**的人生階段，工作效率高，為人處事作風(fēng)旺盛。我敢于創(chuàng)新，頭腦敏銳，善于接受新事物，能夠根據(jù)實(shí)際情況大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這是營銷經(jīng)理不可忽視的品質(zhì)。營銷本身就是服務(wù)。
我要認(rèn)真細(xì)致地做好身邊的兄弟姐妹的思想工作，關(guān)心他們的工作和生活。我會微笑著向我的客戶展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，認(rèn)真處理他們的一切，認(rèn)真解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷經(jīng)理這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競爭成功，在今后的工作中，我會進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要我有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，我很快就會適應(yīng)這份工作。競爭上崗后，我的工作宗旨是：
“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)。”工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。在公司領(lǐng)導(dǎo)下，在店長的具體指導(dǎo)下，我將團(tuán)結(jié)兄弟姐妹，共同做好以下工作：
一是加強(qiáng)部門全員思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，煥發(fā)活力。
其次，要引導(dǎo)大家熟悉營銷人員的職責(zé)和質(zhì)量要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)部質(zhì)量強(qiáng)、外部形象強(qiáng)。我們需要提高我們的業(yè)務(wù)能力、適應(yīng)能力、服務(wù)意識和專業(yè)精神。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。
對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。我們不能哭，我們不能用強(qiáng)硬的語言反擊。要知道每個顧客都是我們的富人和上帝。
每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
三是加強(qiáng)制度建設(shè)和日常檢查。對臺席營銷物品上崗前的檢查制度化，這是工作前必備的準(zhǔn)備。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。
建立員工交**簽字落實(shí)制度。上一個班在**時，對各種工作情況，設(shè)備運(yùn)**況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班**時在交**記錄上核實(shí)簽字交接。建立疑難投訴或突發(fā)性客戶服務(wù)疑難問題的巡查和及時反饋制度。
作為營銷經(jīng)理的我，要時時巡查，確保問題及時處理，確保咨詢時時有人回答，有時候，員工正在忙其它業(yè)務(wù)，這時對咨詢和一般的投訴就要主動上前予以解決和解答。抓好營業(yè)廳的各種資料的匯總，款的收集、保管及送繳。每天下班后，在營業(yè)廳巡視，檢查設(shè)備運(yùn)輸和所有財產(chǎn)，確保安全后方可離開。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委！真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷經(jīng)理這個崗位的，請大家審查！
謝謝！篇三：營銷類崗位競聘報告
競聘報告
尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)：
首先，非常感謝支行給我這次競聘工作崗位的機(jī)會，我也非常榮幸能夠參加此次競聘。
自2010年2月成立以來，他一直擔(dān)任綜合柜員。目前，我在支行營業(yè)部負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)和主要出納工作。經(jīng)過近三年的工作和學(xué)習(xí)，我已初步掌握了該職位所需的全部工作技能。
工作繁忙充實(shí)，能力得到鍛煉，視野開闊，思想更加成熟。同時，我深深地感到，銀行工作人員肩負(fù)著巨大的責(zé)任，對自己要求也更加嚴(yán)格。我勤奮，自律，謙虛。
在做好自己的工作的同時，也不要忘記營銷。在市場營銷方面，我的營銷技巧和人際溝通能力得到了提高。
營銷崗應(yīng)是一類高素質(zhì)的營銷隊伍，熟悉銀行所有業(yè)務(wù)，知識面廣，應(yīng)變能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)和寫作能力。精通各種社交場合的禮儀，儀容端莊，和藹可親。市場營銷職位是一個有挑戰(zhàn)性的職位，對我很有吸引力。
我將勇敢地接受未來營銷活動中的每一個挑戰(zhàn)。如果我有幸被聘任，我將按如下設(shè)想展開工作： 1、由于我從未擔(dān)任過營銷類崗位，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗，首先我會虛心向網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理和支行其他客戶經(jīng)理請教，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
2。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合能力，盡快熟悉營銷崗位的各項相關(guān)工作。
微營銷演講稿(篇4)
“非典營銷”成就萬和霸業(yè)演講稿
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！我們是“有意幫”，我們的成員是張玉亞、梁方園、孫小龍、童麗難。接下來將由我代表我們幫做關(guān)于創(chuàng)意營銷策劃案例的演講稿，今天我的演講主題是“非典營銷”成就萬和霸業(yè)。
以***作為簡單介紹。作為中國燃?xì)鉄崴鞯念I(lǐng)頭羊，萬和瞄準(zhǔn)了“非典危機(jī)”的巨大商機(jī)，打出了一波波有聲有色的“營銷組合拳”，迅速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量達(dá)幾倍以上，一舉超越幾位主要競爭對手而成為中國消毒柜的新科狀元，成為名副其實(shí)的燃?xì)鉄崴髋c消毒柜的“雙料冠軍”，其“非典營銷”的杰出案例，受到業(yè)內(nèi)外的高度評價，成為中國消毒柜發(fā)展史上的一曲世紀(jì)經(jīng)典。
“非典危機(jī)”在使許多產(chǎn)業(yè)（如旅游等）慘遭重創(chuàng)之機(jī)，卻使消毒柜這些特殊的健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的大發(fā)展的機(jī)遇。面對這突然出現(xiàn)的巨大商機(jī)，生產(chǎn)消毒柜的眾多企業(yè)表現(xiàn)出了不同的應(yīng)對策略：有趁火打劫者，借機(jī)傾銷多年積壓的舊貨陳糧，大發(fā)國難財；有快速反應(yīng)者，利用這難得的機(jī)會加班加點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品，以滿足迅速擴(kuò)大的市場消費(fèi)需求；萬和在加班加點(diǎn)生產(chǎn)的同時，通過贊助鐘南山研究院、發(fā)表中國消毒柜行業(yè)第一個健康***、力推國家消毒柜健康立法、掀起“3a達(dá)標(biāo)”運(yùn)動、捐贈鐘南山研究員、從推廣“一元利消毒柜”到“一元愛消毒柜”等等，這一系列漂亮無比的組合拳，進(jìn)一步打響了萬和的知名度與美譽(yù)度，萬和消毒柜一躍而成為中國消毒柜行業(yè)的新領(lǐng)袖，總銷量穩(wěn)居第一名，成為消毒柜行業(yè)改朝換代的經(jīng)典戰(zhàn)例。
經(jīng)典回顧之一：誠信風(fēng)暴
消毒誠信***閃亮登場
萬和的“自律宣言”掀起了中國消毒家電的達(dá)標(biāo)運(yùn)動
防治非典引發(fā)中國消毒家電一哄而起，消費(fèi)者在一片混亂的概念炒作中不知所從，以全球規(guī)模最大的消毒柜制造中心著稱的萬和集團(tuán)日前宣布：中國質(zhì)監(jiān)總局標(biāo)準(zhǔn)化委員會（以下簡稱“國標(biāo)委”）正督促萬和一起共同修改中國消毒柜的國家標(biāo)準(zhǔn)，萬和將以“殺甲肝、殺乙肝、殺炭疽”的“三a標(biāo)準(zhǔn)”為準(zhǔn)則，與國標(biāo)委一起清除消毒家電的行業(yè)雜音，第一次掀起了中國消毒家電的達(dá)標(biāo)運(yùn)動。
令人驚奇的是，與帥康的《空調(diào)質(zhì)量***》和奧克斯的《空調(diào)技術(shù)***》等大相徑庭的是，《萬和消毒誠信***》只有三條言簡意賅的“自律宣言”——— “不能殺甲肝、殺乙肝的家電不能再繼續(xù)冒充消毒家電；未通過國家質(zhì)量監(jiān)督衛(wèi)生部門檢查的消毒家用電器將予以停止；消費(fèi)者已經(jīng)購買的不達(dá)標(biāo)‘消毒家電’有權(quán)隨時退換，企業(yè)不得以‘已經(jīng)使用’為由拒絕退換?！比f和的誠信***雖然只有短短的三條“自律宣言”，卻在業(yè)內(nèi)外引起一場強(qiáng)烈“**”。
消毒業(yè)絕不是暴利行業(yè)
近日來，萬和多次發(fā)表的《告消費(fèi)者書》就是其《消毒誠信***》的重要組成部分，萬和嚴(yán)控全國各地經(jīng)銷商趁非典漲價，還有30%的消毒產(chǎn)品無利銷售，為中國消毒家電及時打造了一個眾望所歸的“**標(biāo)尺”，并通過《萬和消毒誠信***》給消毒家電樹立了誠信經(jīng)營的榜樣。然而，也有一些企業(yè)打著“消毒家電”或 “健康家電”的招牌牟取暴利，記者經(jīng)多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少“消毒家電”存在以下幾種違背誠信經(jīng)營的“不正之風(fēng)”：
1.某些空氣清新器打著“負(fù)離子消毒”的招牌，其成本只有200元左右，但可以賣到1000元以上；
2.不少消毒空調(diào)打著“紫外線消毒”的概念，只增加一根幾十元的紫色光管或增加幾十元的過濾層，就可以加價500元以上；
3.某些洗衣機(jī)打著“納米技術(shù)”的招牌，不增加成本，貼個一塊錢的殺菌標(biāo)簽就漲價500元以上；4.個別冰箱也打著“無氟消毒”的旗號，在不增加一分錢成本的前提下悄悄漲價幾百元；
5.最近，市場上冒出了不少打著“臭氧消毒”旗號的消毒機(jī)，成本不過200元，但趁著非典漲價2倍以上，可以賣到500元甚至1000元。
消毒柜國標(biāo)起草者之
一、萬和消毒柜事業(yè)部副總經(jīng)理胡蔚對記者稱：各種消毒概念泛濫成災(zāi)，令我們痛心疾首，消費(fèi)者也深受其害，所以我們適時地發(fā)表《萬和消毒誠信***》一方面是要遏制濫漲價、發(fā)“非典財”的行業(yè)歪風(fēng)，另一方面也是要揭穿各種虛假消毒概念炒作的真面目，旗幟鮮明地反對借“消毒名義”誤導(dǎo)消費(fèi)者的“欺詐行為”，號召廣大企業(yè)與消費(fèi)者團(tuán)結(jié)起來，重建社會主義市場經(jīng)濟(jì)的“誠信道德”，反對趁非典濫炒消毒概念，濫漲價的歪風(fēng)，讓企業(yè)競爭重新回到正常的軌道。
策劃方案
策劃動機(jī)：“非典時期”人們對健康的關(guān)注達(dá)到了空前的火熱程度，也是中國消毒柜行業(yè)大顯身手的千載難逢的良機(jī)，珍惜健康、正準(zhǔn)備購買消毒柜的潛在消費(fèi)者對健康家電無比關(guān)注，購買欲望無比強(qiáng)烈。
策劃形式：新聞轟炸像滿天飛舞的戰(zhàn)斗機(jī)群，終端的**活動與標(biāo)語像大海里滾滾而來的快艇，優(yōu)質(zhì)低價的消毒柜產(chǎn)品源源不斷，成為搶占市場的坦克部隊，這就是萬和制定的“立體營銷、三軍協(xié)同”的三維營銷戰(zhàn)略。
策劃創(chuàng)意亮點(diǎn)一：實(shí)行實(shí)時溝通
1、健康信號彈：2003年3月，當(dāng)非典還僅僅在廣東發(fā)現(xiàn)的時候，萬和便洞察到了這一事件對消毒柜行業(yè)帶來的商機(jī)，借助天津“醫(yī)療會議”發(fā)動了“淘汰木制碗柜、普及健康消毒柜”的普及活動。
2、**攻略：2003年4月，非典開始在全國蔓延，萬和以“餐具消毒也可以預(yù)防非典型肺炎”為核心概念，在**進(jìn)行大面積投放廣告和普及教育。萬和鄭重承諾：
萬和消毒柜供過于求不提價，30%的產(chǎn)品無利可圖；萬和與全國各大**聯(lián)手辦刊，刊登了大量的“如何選購消毒柜”等知識性文章，并將報紙直接拿到各終端，正確引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
3、公關(guān)策劃：2003年5月，萬和向湖南省非典定點(diǎn)醫(yī)院所有醫(yī)護(hù)人員捐贈了萬和消毒柜，并在長沙市衛(wèi)生局舉辦了專門的捐贈儀式。萬和與**聯(lián)合舉辦了“'萬和杯' 非典帶給社會的思考”有獎?wù)魑幕顒印?BR> 萬和消毒柜事業(yè)部市場部正式成立，加快推進(jìn)萬和消毒柜在行業(yè)中的主導(dǎo)地位。2003年6月，萬和發(fā)布了《萬和消毒誠信***》及其三條“自律宣言”，海爾、海信、萬和等12家家電企業(yè)在廣州成立了中國第一個健康家電聯(lián)盟，共同發(fā)動了中國健康家電的“六月革命”。
策劃創(chuàng)意亮點(diǎn)二：市場定位策略
根據(jù)產(chǎn)品所能滿足顧客的心理需求來定位，萬和把它的產(chǎn)品定位為“健康消毒”。因為消費(fèi)者在非典特殊時期在市場出現(xiàn)混亂的情況下，萬和一系列實(shí)際行動表明始終以消費(fèi)者健康為第一位，從而打動處于恐慌中的消費(fèi)者，給予消費(fèi)者以心靈的撫慰。
策劃創(chuàng)意亮點(diǎn)三：抓住機(jī)遇，誠信銷售，贏得信任
萬和在積極培養(yǎng)客戶意識的同時，理解客戶的需要和價值，用實(shí)際行動在非典敏感時期贏得顧客的信賴，是策劃中的亮點(diǎn)之一
策劃效果：萬和從消毒柜行業(yè)的多年老二一舉躍升為行業(yè)老大，消毒柜銷量得到數(shù)倍的放大，特別是抓住了三大營銷事件：第
1、 抓住天津市全國醫(yī)療工作會議的契機(jī)，及時開展**淘汰木柜活動；第
2、 抓住向鐘南山贈送10萬元科研經(jīng)費(fèi)的機(jī)會，萬和消毒柜的美譽(yù)度大大提高；第
三、在“公車上書”呼吁國家健康立法及獨(dú)力發(fā)起“3a達(dá)標(biāo)”運(yùn)動后，萬和及時將消毒柜事業(yè)部更名為“健康電器”事業(yè)部，體現(xiàn)了萬和對健康產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著與追求。這三次營銷活動的成功，讓萬和成為了非典的領(lǐng)頭羊！
謝謝！二〇一二年二月二十日
微營銷演講稿(篇5)
三一文庫（演講稿范文/演講稿
我記得以為哲學(xué)家說過，認(rèn)為自己最聰明的人其實(shí)是最愚蠢的人，而我屬于哲學(xué)家所說的最愚蠢的人！
我一直認(rèn)為，一個優(yōu)秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。那么，接受聽眾的邀請，自愿購買產(chǎn)品，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是正確的。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產(chǎn)品。
這種行為對我國保險業(yè)的聲譽(yù)造成了極大的損害，使我們現(xiàn)在開始投保相當(dāng)困難！
一個網(wǎng)友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動寫照!
保險在我國家庭財務(wù)管理中占有重要地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。
更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來，他的存款變成了44928元。
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結(jié)果，他問了我關(guān)于財務(wù)技巧的問題。作為朋友，我不能拒絕，所以我也教他我的理財技巧！
在我看來，家庭理財?shù)哪康氖亲畲笙薅鹊貙?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)的保值增值。
作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。
結(jié)果十年后的今天，他實(shí)現(xiàn)了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個據(jù)說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓(xùn)，結(jié)果過了幾個月，他在另一個廠當(dāng)了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。
現(xiàn)在他是一個廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據(jù)說是個研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育培訓(xùn)投資最少，但回報最大！
一個受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個沒有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會地位，工作環(huán)境，以至于對今后的生活和對將來的預(yù)期，那是根本無法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度！因此，在家庭理財中，即使負(fù)債，也要優(yōu)先考慮自己和家庭成員的教育培訓(xùn)費(fèi)用。
所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！
微營銷演講稿(篇6)
那么，親愛的朋友們，誰知道營銷和傳銷的區(qū)別呢？誰知道呢？請舉手回答。呵呵，營銷和傳銷有幾個區(qū)別。請各位親愛的朋友們注意聽好。
第一，從法律角度來說
市場營銷是按照法定程序和規(guī)定進(jìn)行銷售和**的合法銷售活動。
但是，傳銷是不按照法定程序和法律規(guī)定進(jìn)行的非法銷售和**活動。
所以說，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動!而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財?shù)耐其N活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!
第二，從銷售模式角度來說
營銷是連鎖銷售，如分公司、分公司經(jīng)營銷售，并有固定的營業(yè)場所和相關(guān)的合法資格證書，可以查詢。
而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的，只有空無虛有的公司(有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐)，也沒有相關(guān)的合法資格證，也查詢不了的。
第三，從產(chǎn)品的角度來說
營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)**查詢的，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財師來為產(chǎn)品計算和規(guī)劃的。
而傳銷，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品，是樣板而已，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢**的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財師來計算和規(guī)劃的。
那么，親愛的朋友們，你覺得保險營銷怎么樣
此外，保險產(chǎn)品是專門為那些需要保險的人設(shè)計的。有的人說，國家給我們買了保險，即社保，也有部分人國家為他上了養(yǎng)老保險，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現(xiàn)在有多少人口?對了，十三億!
十三億的人口，就算國家拿出十三億為你們每個人上保險，每人都有一億的保險乘積保險金，可是，你想下，如果你一個人上了十三億的保險，那么你的乘積保險金有多少啊?多了十三倍!朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧?
所以，國家給你的保險金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩(wěn)定的問題，而如果自己按照自己需要的保險金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎?
微營銷演講稿(篇7)
定位決定成敗，模式?jīng)Q定速度，品牌決定生命。我們集團(tuán)將從品牌建設(shè)的角度為周黑鴨找到可持續(xù)發(fā)展的方向。品牌管理是解決企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)和品牌傳播體系建設(shè)等問題。
其實(shí)，單純做銷售并不等于做品牌。銷量是十年企業(yè)的實(shí)踐，品牌是百年企業(yè)的實(shí)踐。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長期的做品牌。
目前，中小企業(yè)需要解決的一個教訓(xùn)是品牌傳播體系的建設(shè)。周黑鴨作為改革開放以來中部崛起的新秀，也需要以獨(dú)特的姿態(tài)面向全國、走向世界。
下面我們將分別從企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)、營銷客戶服務(wù)這五個角度來講述周黑鴨的品牌建設(shè)。
企業(yè)定位
還記得上次比賽的時候有一位同學(xué)說道：“轉(zhuǎn)型需要借口”的確，如果說周黑鴨就僅僅只是把眼光放在鹵制品，放在武漢及周邊地區(qū)，那么它將難以有一個長遠(yuǎn)的發(fā)展。誰都知道什么樣的腌制品、腌制品、油炸制品、燒烤等都不好，現(xiàn)在中國人對中國食品越來越不信任。
這也可以說為我們的轉(zhuǎn)型帶來了機(jī)遇，而轉(zhuǎn)型的突破口就是做與鴨相關(guān)的鴨制品，我們的目光不僅僅是單純的鴨味鹵制品，是要做世界都能夠認(rèn)可的鴨味產(chǎn)品。新西蘭的牛奶，日本的三文魚，巴西的牛肉，怎么說中國應(yīng)該有同樣的特色美食?。ㄒ蚬P(guān)系定位）
說道以鴨產(chǎn)品定位，那么我們的產(chǎn)品就不單單是鹵制品，可以做烤鴨，可以是蒸鴨、水煮、甚至是鴨湯也可以作為產(chǎn)品賣出去。這是我接下來想從市場競爭定位上說的。寶潔這個品牌我想大家都是耳熟能詳?shù)?，它的成功之處就在于它適應(yīng)了客戶善變的消費(fèi)心理。
他的產(chǎn)品種類繁多，可以滿足不同消費(fèi)者的不同需求。在競爭激烈的食品行業(yè)中要脫穎而出，那么我們的產(chǎn)品不僅要有特色而且需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，從而去適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)需求，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存的可持續(xù)發(fā)展。（市場競爭定位）
特色和創(chuàng)新的路徑也需要我定位品牌的目標(biāo)市場。從我們的調(diào)查分析來看，目前市場上購買周黑鴨及其他鹵制品的人主要集中于18～30歲的小資青年，以學(xué)生和小有收入的小青年為主。但從人口分析的角度來看，伴隨著中國人口老齡化的風(fēng)險，中國近一半的人口將步入老齡化道路。
那么，我們的家庭消費(fèi)者將定位在這部分人群中。而這一部分人群也主要以70、80后為主，這一部分人的消費(fèi)特點(diǎn)雖然比較保守，但是只要我們定位正確，也一定能夠取得他們的支持。比如，如果80后一代有很大的工作壓力，我們可以從消費(fèi)者心理的角度來分析，用辛辣的食物來緩解他們的壓力。
同時，隨著這些人年齡的增長，他們會更加注重食品安全和營養(yǎng)。然后我們還可以推出健康鴨、禮盒鴨。兒童是未來的消費(fèi)者，就像我們會懷念兒時并不是很衛(wèi)生的零食一樣，如果能走進(jìn)這個群體，這將會帶來無窮的潛在消費(fèi)者。
事實(shí)上，這一消費(fèi)群體的選擇也面臨挑戰(zhàn)。近年來，兒童食品安全問題引起了社會各界的熱烈關(guān)注，但鮮有企業(yè)敢挺身而出。你可能還記得我們上小學(xué)的時候，有一個豆?jié){計劃。那是國家的錢來補(bǔ)充我們孩子的營養(yǎng)。
但是私營部門可能不必嘗試。吃零食是孩子的天性。作為一個成長中的孩子，它需要更多的能量。因此，企業(yè)可以考慮與**合作，實(shí)施班間小吃配送計劃，讓孩子們吃上安全放心的小吃。
我們將目標(biāo)市場劃分為不同的年齡段，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和消費(fèi)者選擇多樣化。（目標(biāo)市場定位）
還有就是區(qū)域定位，周黑鴨源于武漢，那么我們還是把武漢作為戰(zhàn)略中心城市，以原汁原味的周黑鴨為主打產(chǎn)品向全國輻射，向世界其他地區(qū)發(fā)展，并結(jié)合地方特色來對周黑鴨進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新與改進(jìn)。有人可能會問，是周黑鴨換的產(chǎn)品嗎？事實(shí)上，我想問自己，麥當(dāng)勞的產(chǎn)品不是經(jīng)常創(chuàng)新嗎？
我們銷售的是品牌不應(yīng)該局限于產(chǎn)品。只要他有主打產(chǎn)品，就是周黑鴨！無論是康師傅還是統(tǒng)一，雖然當(dāng)初是做面條的，但是只要它能夠走出產(chǎn)品這個小圈子的思想，升華到品牌的理念它就能夠走得更高走得更遠(yuǎn)。
（區(qū)域定位）
企業(yè)戰(zhàn)略
周黑鴨的企業(yè)使命是珍惜工業(yè)為國家服務(wù)的理想，讓中國民族工業(yè)走出國門走向世界！我想這也是每個中國人的愿望。我們都希望看到我們的名牌成為世界一流的品牌。為什么哈根達(dá)斯就一冰淇淋還能賣那么貴，又沒營養(yǎng)又會長肉，牌子貨嘛！
所以啊！品牌是走出去戰(zhàn)略的基石。
首先是區(qū)域性的戰(zhàn)略，以一線城市為重點(diǎn)，二三線城市為主力，率先讓品牌占領(lǐng)市場，從而將品牌印入消費(fèi)者的心中。
其次是產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，我們可以在夏天推出蔬果飲料，冬天配上鮮美鴨湯（這個創(chuàng)意我非常喜歡，像我這樣怕冷的人，冬天如果在街上捧上一杯熱湯，那必定是一件很幸福的事）；周黑鴨的醬料不錯，有些人喜歡這個味道，我們也可以賣醬料調(diào)味包，而且這種產(chǎn)品的銷售場合也更寬泛一些，我們可以在超市賣，在菜市場賣；配套產(chǎn)品的跟進(jìn)，也可以說是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的互補(bǔ)產(chǎn)品，比如說非常有名的當(dāng)歸鴨，我們就可以賣當(dāng)歸，這樣可以說是一箭雙雕，不僅如此，我們還可以像永和一樣做一點(diǎn)特色飯?zhí)厣?。至于是休閑食品還是餐桌食品，我認(rèn)為沒有必要。只要我們能把鴨產(chǎn)品做大，就夠了。
其次是文化策略。文化是一個民族的靈魂，也是一個企業(yè)的精神寄托。為產(chǎn)品注入商業(yè)信念，賦予其價值和意義，也是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心。第一個是產(chǎn)品本身的文化，鴨文化的啟蒙和建設(shè)是伴隨著華夏文明的始祖太吳伏羲氏的傳承而彪炳史冊的，她不但能見諸于經(jīng)典，呈現(xiàn)于墓葬，她甚至還流淌于我們的血脈，見諸于上古“道家”和大道文化的典籍和精要，啟迪和砥礪于我們神圣的祖先。
鴨不僅文化底蘊(yùn)深厚，而且營養(yǎng)豐富，因此，我們還應(yīng)重視營養(yǎng)鴨產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。第二是企業(yè)文化，質(zhì)量第
1、 信譽(yù)第一，保持特色，持續(xù)發(fā)展。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)；為顧客創(chuàng)造快樂的體驗。周黑鴨始終遵循“我用心，你放心”的原則，將客戶滿意作為各項工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，用實(shí)際行動展現(xiàn)周黑鴨人的良好素質(zhì)，彰顯企業(yè)服務(wù)形象。
最后，經(jīng)營戰(zhàn)略是擴(kuò)大經(jīng)營范圍，將經(jīng)營范圍擴(kuò)大到原材料養(yǎng)殖、粗加工、制成品生產(chǎn)銷售等領(lǐng)域。積極響應(yīng)國家農(nóng)業(yè)政策，實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，促進(jìn)農(nóng)民共同發(fā)展，搞活地方經(jīng)濟(jì)，從源頭上保障食品安全。實(shí)行生態(tài)農(nóng)業(yè)和立體農(nóng)業(yè)建設(shè)，比如鴨絨可以制作企業(yè)員工服裝，毛絨玩具或者與波司登等羽絨品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，鴨糞可以作為肥料服務(wù)于果蔬園，或者作為生態(tài)沼氣能源，節(jié)省企業(yè)的能源成本開支。
在門店上依然可以采取加盟連鎖經(jīng)營模式。收購與合作。例如，高郵的鴨蛋很有名。然后我們可以在本地區(qū)購買一些品牌的鴨蛋。此外，通過集團(tuán)化經(jīng)營管理，增強(qiáng)了市場抵御風(fēng)險的能力，始終保持著旺盛的生命力。
為什么中國餐館不出去？我認(rèn)為除了品牌、產(chǎn)品、文化、運(yùn)營等問題，還有一個融資問題。作為一家想成為上市公司的企業(yè)，那么就應(yīng)該不斷升經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)強(qiáng)勁的利潤增值，讓品牌在公眾心中樹立良好的企業(yè)形象，吸納更多的投資者與合作者。因此，一個企業(yè)也應(yīng)該有一個良好的資本戰(zhàn)略，以及資本**和企業(yè)利潤以及良好的社會公信力。
營銷渠道建設(shè)
1、**廣告：電梯框架、**廣告、報紙雜志的平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告都紛紛可見周黑鴨的身影，未來周黑鴨也會逐步拓寬**廣告的渠道，例如以公交、地鐵、火車、路牌等媒介，對周黑鴨進(jìn)行全方位的宣傳，樹立穩(wěn)固的品牌認(rèn)知度。
2。拓展主要銷售城市的銷售渠道，包括***、ktv、景區(qū)、校園、大型超市、拍手等熱門網(wǎng)購渠道。
3、網(wǎng)購已經(jīng)成為購物的一大時尚便利渠道，因此周黑鴨建立了自己的官方**并與京東**、**網(wǎng)建立了合作關(guān)系。但對于食品行業(yè)來說，網(wǎng)購并不是主力軍。
4、**營銷，送貨上門服務(wù)。
5個。配合各大商場或公司實(shí)施快餐配送。
品牌傳播體系建設(shè)
品牌就像一個人的名字。當(dāng)他在人們心中樹立起良好的形象，就會得到更多的顧客和贊譽(yù)。鮑魚和燕窩的美味是我們無法想像的。但是它卻被人們一傳
十、十傳百讓我們對她有著美好的幻想。品牌傳播體系的建設(shè)，首先要有一個拳頭產(chǎn)品來吸引顧客，帶動銷售。那這個拳頭產(chǎn)品我們定位為原汁原味的鹵味產(chǎn)品。就像康師傅十多年不方便燉牛肉面一樣。
品牌在最高層次的內(nèi)涵是銷售機(jī)會、銷售標(biāo)準(zhǔn)、銷售文化。而且我們不應(yīng)該增加成本，風(fēng)險并能夠自動增長。
品牌延伸的機(jī)會把握：
1、市場沒有形成強(qiáng)勢品牌
2、品牌繁多市場格局未穩(wěn)定
3、市場尚有空隙
4、需求變化或者市場變革
5、產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或者成長期
品牌承諾：
1、顧客第
一、團(tuán)隊第
二、股東第三。
2、質(zhì)量第
1、 信譽(yù)第一，保持特色，持續(xù)發(fā)展。關(guān)注細(xì)節(jié)、用心服務(wù)。
3、為顧客創(chuàng)造快樂的體驗。
營銷客戶服務(wù)
一。設(shè)置客戶意見貼墻，收集客戶意見
2。建立**活動，收集獲獎客戶信息，建立長期客戶檔案
三。在產(chǎn)品包裝上宣傳產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，為顧客提供保健建議
四。產(chǎn)品設(shè)置是針對性的。比如脾胃不好的人推薦健脾養(yǎng)鴨湯，健脾養(yǎng)鴨湯可以給他們做，也可以作為大禮包的原料。
（鴨全身都是寶：鴨肉具有滋陰補(bǔ)虛、利尿消腫之功效，可治陰虛水腫、虛勞食少、虛贏乏力、健脾、補(bǔ)虛、清暑養(yǎng)陰、大便秘結(jié)、貧血、浮腫、肺結(jié)核、營養(yǎng)性不良水腫、慢性腎炎等疾??；鴨血具有補(bǔ)血、清熱解毒之功效，可治中風(fēng)、小兒白痢似魚凍者，經(jīng)來潮熱、胃氣不開、不思飲食、營養(yǎng)性巨幼紅細(xì)胞性貧血等疾??；鴨蛋具有滋陰補(bǔ)虛、清熱之功效，可以清肺火，止熱咳、喉痛，可治婦女產(chǎn)后赤、白痢、鞘膜積液和**橡皮腫、燙傷、濕疹和靜脈曲張性潰瘍、幼兒消化不良、鼻衄頭脹痛、風(fēng)寒、風(fēng)火各種牙痛、高血壓、肺陰虛所致的干咳、咽干、咽痛、心煩、失眠等疾病。）
針對不同保健需求的人群，推薦不同的產(chǎn)品，并詳細(xì)講解客戶的飲食**方法。我們甚至可以給消費(fèi)者編程，增加他們的消費(fèi)次數(shù)，因為食療是一個長期的過程，也需要消費(fèi)者的長期投入。
微營銷演講稿(篇8)
營銷會議演講稿
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。
直到今天，隨身聽在廣東、香港迪斯尼樂園、香港所有的公立醫(yī)院和購物中心也無一例外地被使用。品牌發(fā)展故事已成為電器行業(yè)的經(jīng)典之歌。
十年前，我們致力于環(huán)保節(jié)能照明的發(fā)展，先后推出了節(jié)能燈、r5等系列產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生!
在能源短缺的今天，人類必須朝著新能源、新節(jié)能的目標(biāo)前進(jìn)。因此，太陽能和風(fēng)能發(fā)電也處于發(fā)展的初級階段。在中國，****要求各級管理層在5年內(nèi)降消費(fèi)量減少20%，否則，將被拉低。
明年5月，節(jié)能形勢將十分嚴(yán)峻。照明行業(yè)也在加快發(fā)展led，但目前，led還沒有
這種方法廣泛應(yīng)用于照明應(yīng)用中，僅用于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好**提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。
照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。
微營銷演講稿(篇9)
篇一：營銷演講稿
市場營銷專業(yè)的學(xué)生們，晚上好！很高興有機(jī)會與大家分享我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗。我以前沒有做過銷售，所以我真的很想通過學(xué)習(xí)適應(yīng)自己的角色轉(zhuǎn)變，盡快融入這個溫馨的家庭。
最近，我讀了兩本與市場營銷有關(guān)的書，對市場營銷人員的自我修養(yǎng)有一些感觸。在銷售這個挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對于新進(jìn)的營銷成員來說，如果長時間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會徹底喪失信心而放棄銷售工作。如何訓(xùn)練自己成為一個成功的推銷員？
成功營銷人員應(yīng)具備哪些條件？作為新營銷協(xié)會的成員，我希望與您學(xué)習(xí)并分享我的感受。 第
一、誠信、務(wù)實(shí)、機(jī)變
古代，徽州商人名滿天下。生意遍及全國，甚至國外。成為商人的楷模。
事實(shí)上，徽商的成功在于誠實(shí)、務(wù)實(shí)、靈活。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標(biāo)成了1000多元，當(dāng)顧客要求購買這架鋼琴時，商店老板毅然按1000多元，賣給了顧客。
樹立了商店誠信的企業(yè)形象?？梢娬\信對一個企業(yè)是多么重要。我們集團(tuán)企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)的“三誠”，其中一條就是對客戶要講誠信。
因此，成功的營銷人員應(yīng)具備誠實(shí)、務(wù)實(shí)、應(yīng)變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場
無論一個營銷人員多么成功，他或她都為企業(yè)、股東和老板服務(wù)。為企業(yè)創(chuàng)造價值，遵守職業(yè)道德。很多營銷人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導(dǎo)有過節(jié)，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來損失和傷害。當(dāng)一名營銷員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場時，就會降低自己的職業(yè)價值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。
在日本，一個中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時，因為在刷碗時少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機(jī)會和工作?？梢娐殬I(yè)道德和崗位對營銷人員的重要性。
第三，廣博的知識和語言表達(dá)能力
成功的營銷人員需要廣泛的知識和語言技能。營銷本身就是和客戶溝通和推銷的過程，要想說服客戶簽約或成交，必須有廣博的知識，來適應(yīng)不同類型客戶的需求。知識面廣，能有良好的口頭表達(dá)能力和書面報告能力。
營銷本身是一門知識和技能，它沒有固定的方法和捷徑。市場營銷知識不限于圖書專業(yè)的課程，市場營銷人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩外。
第四、 平和與積極的心態(tài)
作為一個企業(yè)人，人與人之間的差異不是能力的差異，而是精神修養(yǎng)的差異，更重要的是工作態(tài)度的差異。以積極的態(tài)度工作的人每天都充滿激情和熱情。以消極態(tài)度工作的人總是尋找問題。找借口。
陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來。一兩個好習(xí)慣可以在社會上站穩(wěn)腳跟。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。
積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會比較主動積極，我們的工作中就會少了抱怨和牢騷，就會忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿，就會思考如何改善我們的工作和計劃，就會產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的態(tài)度往往會把積極的變成消極的。福禍之間，互相轉(zhuǎn)化，古人比我們認(rèn)識得更深刻。營銷人員的成長也是如此
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。只有有了理想，我們的生活才能有方向，奮斗才能有目標(biāo)。
只有人類有了理想，世界才能繼續(xù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力。
為了實(shí)現(xiàn)我們的理想，我們需要付諸行動并付諸實(shí)踐。如果我們不付諸行動，它們就是幻想、幻想和妄想。這是浪費(fèi)時間，浪費(fèi)生命，因為時間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺。
它可以是你成功的預(yù)兆，也可以是你成功的跳板，充分發(fā)揮光熱的舞臺作用。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。
我們來到營銷協(xié)會的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想在坐的每個學(xué)生都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。
所以作為一名銷售人員，對于協(xié)會，我個人想提出幾點(diǎn)意見：第一,營銷團(tuán)隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團(tuán)隊整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會應(yīng)該給予銷售業(yè)績的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進(jìn)，激勵成員。
激勵的力量是不可估量的，它會促使其他學(xué)生更加努力地學(xué)習(xí)，激發(fā)所有成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神上的滿足，將使我們與協(xié)會攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售成員的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，??要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活，他就一定會得到意外的成功。
”最后，祝愿我們的營銷業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌；我也祝愿每一個學(xué)生在理想的人生道路上取得成功和進(jìn)一步發(fā)展。篇二：營銷演講稿(周繼)
**營銷
2012已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營銷心得，下面我就簡單的談?wù)勛约涸跔I銷方面的一些想法，我說的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。
在分享之前我想和大家先說一個小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個喜歡冒險的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個鷹巢。他從巢里取出一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把它和蛋混在一起，讓一只母雞孵出來。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。。
老鷹和小雞一起長大，所以它們不知道除了小雞之外它們還會是什么。起初他很滿足，過著像只雞一樣的生活。 但是，當(dāng)它逐漸長大的時候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。
它不時地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動著。
它抬頭看著老鷹的時候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場不是我呆的地方。
我要飛上青天，棲息在山崖上。”它從來沒有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開翅膀，飛到一座低山頂。
很興奮，它飛到了更高的山頂，最后沖向天空，劃出了空中最美麗的彩虹。從那時起，他找到了一個偉大的自我。這個故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：
一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識，小鷹首先認(rèn)識到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識的狀況，并不斷驗證自己的這種認(rèn)識。相信自己的能力，永遠(yuǎn)鼓勵自己前進(jìn)。
這是成功的關(guān)鍵。
二、堅信我能行?！凹词顾械耐吖薅反蛩榱耍矝]關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當(dāng)你感到絕望時，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對未來。
我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，，所以我們要向小鷹那樣有堅定信念，終于飛上了青天。
三、學(xué)會振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不滿足于在地上爬。” 我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。
做任何事情都要有動力的**，我們在自己營銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個讓自己做的理由，一個讓自己拼命的理由，一個讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個“命”字，大家都知道這是一個“拼爹”，的社會，你如果沒有一個好爹，至少應(yīng)該有個富裕的家，沒有一個富裕的家至少應(yīng)該有個好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時單位績效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個能力，然而我別無選擇，作為一個男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。
來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個名來的，沒找對象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺得我們不能單單圖個名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會有提升的空間的，到時候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領(lǐng)導(dǎo)在上級領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭取一些福利。
我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對我以后的成長都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的**營銷，因為**營銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時間我學(xué)到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險公司做過部門企劃和業(yè)績管理，在那兒我學(xué)會了怎么去為用戶設(shè)計消費(fèi)**，后來我又到深圳寶安區(qū)一個人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對面與人溝通談判的能力。
有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當(dāng)今社會，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發(fā)動自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時對用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時，每一個優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財富自然而然就多了。記得我有一個稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號就打**報修，時間長了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來我就把我的**留給她，讓她有問題就直接打我**，有時候我發(fā)現(xiàn)她好久沒給我打**了，我也會主動打**關(guān)心一下。
慢慢地她覺得我服務(wù)不錯，就給我介紹了鵬欣麗都的一個用戶，后來鵬欣麗都的這個用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個用戶，就這樣一個普通的維修讓我收獲了三個高清和一個寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會，我老婆很想去看，可是票價也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個相處得很好的用戶家維修的時候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打**讓我過去拿了兩張演唱會的票，當(dāng)時我真的很感動，覺得你如果平時對用戶好用戶一定會記在心里面的。
其次是“速度”，在我們給用戶推銷時好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因為在未來的幾個小時可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會不同意換高清，碰到朋友時，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們在追求速度時，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會覺得你給他設(shè)了一個圈套。而這樣一個溫暖卻不火的尺度，需要我們根據(jù)當(dāng)時的情況來把握。
不要低估這些細(xì)節(jié)，因為用戶會為此付費(fèi)。 任何不當(dāng)用語或感覺都會影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成??！
此外我們在面談促成這個階段一定要做好這兩個環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個環(huán)節(jié)來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請求行動。二是把握時機(jī)方便，當(dāng)用戶有以下表現(xiàn)時，就可以判斷用戶可能有購買意向，如默想；電視音響關(guān)小時；解說過程中取食物給你吃時；反對意見逐漸減少時；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時；客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時；詢問費(fèi)用時；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時等等。
這時候我們就可以試探性的發(fā)出購買建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺都換成高清還是只換客廳這一臺呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。3、利益驅(qū)動法，“我們這是近幾天剛搞的活動，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！
事實(shí)上，市場營銷有很多技巧。我們只需要慢慢總結(jié)，不斷練習(xí)，才能充分發(fā)揮它們的作用。我希望你們有時間互相交流和學(xué)習(xí)。
最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。如果我們的銷售離開了優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)，就會像無根的木頭一樣，我們的銷售之路會越來越窄，越來越迷茫。
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