私域運(yùn)營管理方案【篇1】
一、審批內(nèi)容
為創(chuàng)客活動(dòng)提供空間載體的項(xiàng)目資助，重點(diǎn)支持龍頭骨干企業(yè)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織建設(shè)創(chuàng)客空間。支持創(chuàng)客空間為創(chuàng)客提供研發(fā)場所和研發(fā)設(shè)備等軟硬件資源；開展創(chuàng)意分享、資源對接、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等活動(dòng)。
二、設(shè)定依據(jù)
（一）《深圳市關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46號；
（二）《深圳市促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165號；
（三）《深圳市創(chuàng)客專項(xiàng)資金管理暫行辦法》，深圳市財(cái)政委員會(huì)、深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)，深財(cái)規(guī)〔20xx〕10號。
三、審批數(shù)量及方式
審批數(shù)量：有數(shù)量限制，受創(chuàng)客專項(xiàng)資金年度總額控制。單個(gè)項(xiàng)目最高資助500萬元。
審批方式：單位申報(bào)、專家評審、答辯或者現(xiàn)場考察、社會(huì)公示、審批機(jī)關(guān)審定。
四、審批條件
（一）在深圳市依法登記注冊、具有獨(dú)立法人資格的企事業(yè)單位、社會(huì)組織；
（二）可自主支配場地面積不少于500平方米；
（三）擁有為創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；
（四）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目不少于20個(gè)。
五、申請材料
申請創(chuàng)客空間項(xiàng)目資助應(yīng)當(dāng)提供以下材料：
（一）登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報(bào)申請書，提供通過該系統(tǒng)打印的申請書紙質(zhì)文件原件；
（二）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；
（三）營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體登記證書復(fù)印件；
（四）法定代表人身份證復(fù)印件；
（五）稅務(wù)登記證復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；
（六）上年度完稅證明復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；
（七）上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告或通過審查的事業(yè)單位財(cái)務(wù)決算報(bào)表復(fù)印件（注冊未滿一年的可提單位財(cái)務(wù)報(bào)表，驗(yàn)原件）；
（八）自有房產(chǎn)證明或租賃合同等證明文件（驗(yàn)原件）；
（九）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目協(xié)議（驗(yàn)原件）；
（十）創(chuàng)客空間運(yùn)營管理方案；
以上材料一式兩份，復(fù)印件需加蓋申請單位公章，A4紙正反面打印/復(fù)印，非空白頁（含封面）需連續(xù)編寫頁碼，裝訂成冊（膠裝）。
六、申請表格
本指南規(guī)定提交的表格，申請人登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報(bào)。
七、審批受理機(jī)關(guān)
（一）受理機(jī)關(guān)：市科技創(chuàng)新委。
（二）受理時(shí)間：詳見各批次項(xiàng)目指南。
（三）辦公時(shí)間：星期一至星期五上午：9：00-12：00下午：14：00-17:45
（四）聯(lián)系人：蔡晟、劉一平（88127983、88101410）。
（五）受理地點(diǎn)：市民中心行政服務(wù)大廳13-14號窗口。
八、審批決定機(jī)關(guān)
市科技創(chuàng)新委會(huì)同深圳市財(cái)政委員會(huì)（以下簡稱市財(cái)政委）。
九、審批程序
私域運(yùn)營管理方案【篇2】
一、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新思路
（一）確定專業(yè)定位
學(xué)生的職業(yè)生涯是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的結(jié)合。專業(yè)定位立足于學(xué)生城市軌道交通運(yùn)營管理職業(yè)生涯發(fā)展，使學(xué)生獲得個(gè)性發(fā)展與企業(yè)工作崗位需要相一致的職業(yè)能力，為學(xué)生的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。
（二）實(shí)施以崗位任務(wù)為導(dǎo)向
（三）突出以崗位能力為核心
組織課程圍繞行車、客運(yùn)二大崗位群的崗位能力的形成組織課程內(nèi)容，以崗位任務(wù)為中心來整合知識、能力與素養(yǎng)。注重職業(yè)情境中學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成和職業(yè)能力培養(yǎng)。
（四）以崗位任務(wù)難度為線索
由易到難課程安排行車、客運(yùn)二大崗位群所主要從事的工作任務(wù)具有由簡單到復(fù)雜難度逐步遞增的內(nèi)在關(guān)系，據(jù)此將學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程合理排序，學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，獲得完整的崗位職業(yè)能力。
（五）突顯以運(yùn)輸組織模式為依據(jù)
實(shí)施教學(xué)以車站行車工作、調(diào)度指揮等運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)為載體，依據(jù)城市軌道交通運(yùn)輸生產(chǎn)高度集中、統(tǒng)一指揮、逐級負(fù)責(zé)的組織特點(diǎn)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，組織學(xué)生扮演不同的崗位角色，在真實(shí)的體驗(yàn)中強(qiáng)化崗位意識，獲得崗位職業(yè)能力，內(nèi)化職業(yè)素養(yǎng)。
二、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新點(diǎn)
（一）確定人才培養(yǎng)規(guī)格方式創(chuàng)新
為確定人才規(guī)格，專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)成員深入企業(yè)，進(jìn)行專業(yè)人才需求調(diào)研；對畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，對調(diào)查問卷進(jìn)行分析，確定本專業(yè)畢業(yè)生所應(yīng)具備的知識、能力、素養(yǎng)規(guī)格。
（二）人才培養(yǎng)策略創(chuàng)新
本專業(yè)崗位群內(nèi)部崗位之間由低到高呈遞進(jìn)關(guān)系，崗位之間的遞進(jìn)關(guān)系是由不同崗位所需不同能力形成的，能力與崗位的遞進(jìn)關(guān)系成正相關(guān)。針對該專業(yè)對應(yīng)的崗位群能級關(guān)系的特點(diǎn)，在本專業(yè)推行“循崗施教”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案。
（三）課程體系創(chuàng)新
1．課程體系構(gòu)建方法創(chuàng)新對崗位群工作任務(wù)進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，按照基于工作過程的課程模式，確定《城市軌道交通車站行車工作》、《城市軌道交通調(diào)度指揮工作》、《城市軌道交通應(yīng)急處理》、《城市軌道交通客運(yùn)組織》和《城市軌道交通客運(yùn)服務(wù)》等5門學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與“以崗促教、突出應(yīng)用”人才培養(yǎng)方案相適應(yīng)的專業(yè)課程體系。
2．新課程體系通過“理論+實(shí)踐、實(shí)踐+理論”，合理配置，將理論穿插在實(shí)踐教學(xué)中，“邊理論邊實(shí)訓(xùn)、以實(shí)訓(xùn)促理論”，建立以職業(yè)能力培養(yǎng)為主導(dǎo)，涵蓋基本技能、崗位技能和職業(yè)能力等多層次，循序漸進(jìn)的課程體系。
（四）教學(xué)模式創(chuàng)新
改革傳統(tǒng)教學(xué)模式，推行教學(xué)做一體角色扮演等多樣化等教學(xué)模式。
（五）評價(jià)體系創(chuàng)新
1．評價(jià)主體由一元化變?yōu)槎嘣闪⑵髽I(yè)人員、教師、學(xué)生共同參與的課程評價(jià)體系。建立與不同能力水平相適應(yīng)的評價(jià)辦法，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)、管理制度、實(shí)訓(xùn)評價(jià)等，對學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力進(jìn)行全面評價(jià)。
2．評價(jià)指標(biāo)由單維度變?yōu)槎嗑S度評價(jià)方式由單一化變?yōu)槎鄻踊辉u價(jià)結(jié)果由終結(jié)性評價(jià)為主變?yōu)樾纬尚耘c終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，形成性評價(jià)占60%，終結(jié)性評價(jià)占40%。
3．全面評價(jià)學(xué)生的知識、能力與素養(yǎng)有利于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識和職業(yè)能力分析和解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、組織管理能力的培養(yǎng)，符合人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)的要求。
三、新人才培養(yǎng)方案實(shí)施效果
（一）立足一線，適應(yīng)發(fā)展
深入城市軌道交通企業(yè)調(diào)研，深入研究職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)與工作任務(wù)。
（二）任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目教學(xué)
按照“職業(yè)崗位—職業(yè)能力—工作任務(wù)—教學(xué)項(xiàng)目—教學(xué)做一體化教學(xué)—評價(jià)評估”組織教學(xué)。
（三）策略靈活，適應(yīng)訂單
訂單班有很大的隨機(jī)性，有時(shí)在進(jìn)校就組班，還有的在畢業(yè)時(shí)組班。
（四）工學(xué)結(jié)合，上崗對接
實(shí)現(xiàn)學(xué)生上崗對接。通過學(xué)生2年在校內(nèi)學(xué)習(xí)，1年在企業(yè)的具體真實(shí)工作崗位頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，基本實(shí)現(xiàn)“上崗對接”。
私域運(yùn)營管理方案【篇3】
1、私域體系建設(shè)要立足品牌戰(zhàn)略、調(diào)性、產(chǎn)品、組織、運(yùn)營，因地制宜。沒有一種絕招可以吃遍天下。
2、SOp是一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，可以降本增效，提高私域的操作效率，但不是萬能的。相信通過SOp，可以完成私有域。
3、除了SOp，私域一定要更人性化、更溫暖、更服務(wù)。做起來難，需要品牌有足夠的知名度，也有足夠的人力去執(zhí)行，而需要執(zhí)行的人有敏銳的洞察力，能站在用戶的角度對待每一位用戶。
4、細(xì)節(jié)很重要。一個(gè)好的私域交易者可以將每一個(gè)操作的細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)優(yōu)化到極致。
5、私域GMV的簡化計(jì)算公式為：用戶數(shù)*轉(zhuǎn)化次數(shù)*復(fù)購次數(shù)*單價(jià)。這個(gè)公式包含4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，假設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)，由于各種細(xì)節(jié)與同行相差10%，最終GMV只有同行的65%。（計(jì)算公式為：***
6、私域用戶增長的基礎(chǔ)是公域。沒有公域流量，只想靠自己的幾百個(gè)朋友通過裂變1傳5，5傳25，25傳125增加。數(shù)學(xué)很好，看起來很漂亮，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。
7、引流三要素：場景、方法、誘餌。
8、電商吸引流量的方式只有3種：包裹卡、短信、AI電話。
9、旺旺可以吸引流量，但不是長久之計(jì)。如果系統(tǒng)捕捉到它，它會(huì)降低它的功率，并且沒有辦法批量復(fù)制它。不適用于品牌。
10、店鋪引流的要點(diǎn)是根據(jù)店鋪的動(dòng)線設(shè)置招牌，如易拉寶、站牌、海報(bào)等，再配合導(dǎo)購詞引導(dǎo)。
11、通過私域渠道，品牌可以零距離面對用戶。因此，私域是打造“以用戶為本的品牌”的絕佳場所。
12、以用戶為本的品牌是指品牌不再高高在上，與用戶站在一起，平等交流，成為朋友。我認(rèn)為這是品牌和用戶之間最好的關(guān)系。用戶認(rèn)可品牌，追隨品牌，向他人推薦品牌，站出來為品牌說話，但不要盲目跟風(fēng)。
13、無論是海量發(fā)放優(yōu)惠券還是精細(xì)化運(yùn)營，都是私域不同的運(yùn)營方式。沒有好壞之分，只有合適與否，以及能否最大化ROI。
14、精細(xì)化的前提是投入足夠的資源。對于一個(gè)擁有數(shù)百萬用戶的品牌來說，他們在私域的運(yùn)營方式是群發(fā)優(yōu)惠券，但背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人。
15、從品類特征、價(jià)格、用戶量等角度，從ROI最大化的角度，這是他們的最優(yōu)方案。
16.相比轉(zhuǎn)化，我認(rèn)為私域更重要的是傳達(dá)品牌的價(jià)值和調(diào)性，這是私域的長期核心價(jià)值。
17、除了轉(zhuǎn)化，私域還可以采集用戶群畫像，新品上線前驗(yàn)證，反饋公域平臺營銷。
18、與用戶共創(chuàng)可以讓用戶有一種“參與感”，包括產(chǎn)品共創(chuàng)、內(nèi)容共創(chuàng)、體驗(yàn)共創(chuàng)等。它讓每個(gè)用戶都產(chǎn)生產(chǎn)品，內(nèi)容是自己創(chuàng)造的感覺，因此也與品牌有更深更粘的情感聯(lián)系，在未來的過程中，往往會(huì)成為品牌的超級傳播者。經(jīng)過。
19、通過建立私域Ip矩陣，企業(yè)與用戶成為朋友。在用戶的購買決策路徑中傳遞感性價(jià)值，增強(qiáng)情感聯(lián)系，影響心靈。
20、用“人”來接近用戶、服務(wù)用戶，比冷冰冰的品牌更容易被接受，更容易產(chǎn)生好感。
21、私域Ip分為五類：品牌Ip、專家Ip、創(chuàng)始人Ip、銷售Ip、助理Ip。不同產(chǎn)品類別、不同發(fā)展階段的企業(yè)需要不同的人才矩陣。并非每個(gè)企業(yè)都需要上述五個(gè)類別。
22、發(fā)好朋友圈真的很重要。從產(chǎn)品、個(gè)性、用戶三個(gè)維度。
23、不同的用戶對標(biāo)簽的需求不同。標(biāo)簽不是越多越好，它們必須準(zhǔn)確和有用。地理標(biāo)簽讓運(yùn)營可以迭代優(yōu)化交付策略，但對于一線銷售來說，用戶需求和消費(fèi)標(biāo)簽更為重要。
24、不能為了劃分而劃分用戶分層?？紤]分層可能導(dǎo)致的操作差異。將回購4次、5次、6次分為3個(gè)級別，沒有任何價(jià)值。
25、不是每個(gè)品類都需要建立社區(qū)，有的品類建立社區(qū)，但會(huì)是個(gè)坑。尤其是價(jià)格不透明。
私域運(yùn)營管理方案【篇4】
前店后廠的“白牌”產(chǎn)品，適合在“帶貨”的平臺上聚集流量、轉(zhuǎn)化私域流量。
對于品牌力弱、營銷預(yù)算少的中小品牌，以及一些只有廠牌沒有“品牌”的中小企業(yè)，在公域流量池里打不起一點(diǎn)水花，因此尤其需要運(yùn)營私域流量—以“性價(jià)比”為首要賣點(diǎn)，通過低價(jià)優(yōu)勢聚集起初始的流量池，在營銷的同時(shí)就實(shí)現(xiàn)了流量的漏斗型轉(zhuǎn)化。其中，直播和短視頻帶貨是最有效的方式，紅人電商是最典型的形態(tài)。
在新抖2月帶貨達(dá)人排行榜（統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)，按賬號發(fā)布的所有帶貨作品的總獲贊數(shù)排序）中，非“白牌”企業(yè)占比，只有17個(gè)，如vivo、安踏體育、小米、迪卡儂、特步等品牌，更多上榜企業(yè)為目前只有“廠牌”而無品牌的白牌企業(yè)。
2月份企業(yè)帶貨視頻點(diǎn)贊量最高的是注冊信息為霸州市昌泰電器有限公司的“鑫昌泰”品牌，這是一個(gè)典型的“白牌”。百度搜索這家企業(yè)，只有注冊信息，沒有任何推廣稿件；淘寶平臺中也沒有同品牌店鋪。如果在電商營銷、新媒體公域營銷中，這個(gè)品牌是沒有任何優(yōu)勢的，無法與小熊電器、新寶電器等小家電品牌競爭。但這個(gè)品牌能在抖音平臺上獲得幾十萬的訪客數(shù)，其爆款絞肉機(jī)在抖音小店實(shí)現(xiàn)了7萬多的銷售量。
觀察該賬號，我們能看到該賬號有效使用了抖音私域流量的規(guī)則。通過短視頻展現(xiàn)產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購物。同時(shí)也做了公域營銷，低價(jià)格、高傭金，在抖音上成就品牌的業(yè)績。
昌泰電器新抖數(shù)據(jù)頁面
xx年快手116賣貨節(jié)中，排名第二的是美妝品牌李小美的創(chuàng)始人娃娃。116當(dāng)天直播間有1萬多人觀看，實(shí)現(xiàn)了100多萬的訂單、4300萬營業(yè)額。娃娃在快手上擁有1300萬粉絲，其短視頻內(nèi)容除了衣服的款式，還展示了工廠、倉庫，以及她去布行、輔料市場的場景和細(xì)節(jié)。粉絲看中的是她貨源地，批發(fā)價(jià)的標(biāo)簽，在短視頻內(nèi)容積攢粉絲后，直播中，娃娃就只用展示服裝的上身效果和價(jià)格，一條商場賣200的褲子，在她的直播間里賣30，一條褲子只掙2、3塊的利潤，營收自然是直線上升。
淘寶、抖音、快手三個(gè)平臺中，用戶通過直播購買的習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成熟，白牌產(chǎn)品擁有供應(yīng)鏈和價(jià)格的優(yōu)勢，能夠快速積攢粘性的粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化與復(fù)購。拼多多近期也上線了直播功能，賦能中小企業(yè)的直播業(yè)務(wù)。
一、審批內(nèi)容
為創(chuàng)客活動(dòng)提供空間載體的項(xiàng)目資助，重點(diǎn)支持龍頭骨干企業(yè)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織建設(shè)創(chuàng)客空間。支持創(chuàng)客空間為創(chuàng)客提供研發(fā)場所和研發(fā)設(shè)備等軟硬件資源；開展創(chuàng)意分享、資源對接、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等活動(dòng)。
二、設(shè)定依據(jù)
（一）《深圳市關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展的若干措施》，深圳市政府，深府〔20xx〕46號；
（二）《深圳市促進(jìn)創(chuàng)客發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx年）》，深圳市政府，深府函〔20xx〕165號；
（三）《深圳市創(chuàng)客專項(xiàng)資金管理暫行辦法》，深圳市財(cái)政委員會(huì)、深圳市科技創(chuàng)新委員會(huì)，深財(cái)規(guī)〔20xx〕10號。
三、審批數(shù)量及方式
審批數(shù)量：有數(shù)量限制，受創(chuàng)客專項(xiàng)資金年度總額控制。單個(gè)項(xiàng)目最高資助500萬元。
審批方式：單位申報(bào)、專家評審、答辯或者現(xiàn)場考察、社會(huì)公示、審批機(jī)關(guān)審定。
四、審批條件
（一）在深圳市依法登記注冊、具有獨(dú)立法人資格的企事業(yè)單位、社會(huì)組織；
（二）可自主支配場地面積不少于500平方米；
（三）擁有為創(chuàng)客提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)；
（四）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目不少于20個(gè)。
五、申請材料
申請創(chuàng)客空間項(xiàng)目資助應(yīng)當(dāng)提供以下材料：
（一）登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報(bào)申請書，提供通過該系統(tǒng)打印的申請書紙質(zhì)文件原件；
（二）組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件；
（三）營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體登記證書復(fù)印件；
（四）法定代表人身份證復(fù)印件；
（五）稅務(wù)登記證復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；
（六）上年度完稅證明復(fù)印件（非事業(yè)單位提供）；
（七）上年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告或通過審查的事業(yè)單位財(cái)務(wù)決算報(bào)表復(fù)印件（注冊未滿一年的可提單位財(cái)務(wù)報(bào)表，驗(yàn)原件）；
（八）自有房產(chǎn)證明或租賃合同等證明文件（驗(yàn)原件）；
（九）入駐創(chuàng)客或項(xiàng)目協(xié)議（驗(yàn)原件）；
（十）創(chuàng)客空間運(yùn)營管理方案；
以上材料一式兩份，復(fù)印件需加蓋申請單位公章，A4紙正反面打印/復(fù)印，非空白頁（含封面）需連續(xù)編寫頁碼，裝訂成冊（膠裝）。
六、申請表格
本指南規(guī)定提交的表格，申請人登錄深圳市科技業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)在線填報(bào)。
七、審批受理機(jī)關(guān)
（一）受理機(jī)關(guān)：市科技創(chuàng)新委。
（二）受理時(shí)間：詳見各批次項(xiàng)目指南。
（三）辦公時(shí)間：星期一至星期五上午：9：00-12：00下午：14：00-17:45
（四）聯(lián)系人：蔡晟、劉一平（88127983、88101410）。
（五）受理地點(diǎn)：市民中心行政服務(wù)大廳13-14號窗口。
八、審批決定機(jī)關(guān)
市科技創(chuàng)新委會(huì)同深圳市財(cái)政委員會(huì)（以下簡稱市財(cái)政委）。
九、審批程序
私域運(yùn)營管理方案【篇2】
一、人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新思路
（一）確定專業(yè)定位
學(xué)生的職業(yè)生涯是實(shí)現(xiàn)學(xué)生自身發(fā)展和社會(huì)發(fā)展需要的結(jié)合。專業(yè)定位立足于學(xué)生城市軌道交通運(yùn)營管理職業(yè)生涯發(fā)展，使學(xué)生獲得個(gè)性發(fā)展與企業(yè)工作崗位需要相一致的職業(yè)能力，為學(xué)生的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。
（二）實(shí)施以崗位任務(wù)為導(dǎo)向
（三）突出以崗位能力為核心
組織課程圍繞行車、客運(yùn)二大崗位群的崗位能力的形成組織課程內(nèi)容，以崗位任務(wù)為中心來整合知識、能力與素養(yǎng)。注重職業(yè)情境中學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成和職業(yè)能力培養(yǎng)。
（四）以崗位任務(wù)難度為線索
由易到難課程安排行車、客運(yùn)二大崗位群所主要從事的工作任務(wù)具有由簡單到復(fù)雜難度逐步遞增的內(nèi)在關(guān)系，據(jù)此將學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程合理排序，學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，獲得完整的崗位職業(yè)能力。
（五）突顯以運(yùn)輸組織模式為依據(jù)
實(shí)施教學(xué)以車站行車工作、調(diào)度指揮等運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)為載體，依據(jù)城市軌道交通運(yùn)輸生產(chǎn)高度集中、統(tǒng)一指揮、逐級負(fù)責(zé)的組織特點(diǎn)，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，組織學(xué)生扮演不同的崗位角色，在真實(shí)的體驗(yàn)中強(qiáng)化崗位意識，獲得崗位職業(yè)能力，內(nèi)化職業(yè)素養(yǎng)。
二、工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新點(diǎn)
（一）確定人才培養(yǎng)規(guī)格方式創(chuàng)新
為確定人才規(guī)格，專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)成員深入企業(yè)，進(jìn)行專業(yè)人才需求調(diào)研；對畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，對調(diào)查問卷進(jìn)行分析，確定本專業(yè)畢業(yè)生所應(yīng)具備的知識、能力、素養(yǎng)規(guī)格。
（二）人才培養(yǎng)策略創(chuàng)新
本專業(yè)崗位群內(nèi)部崗位之間由低到高呈遞進(jìn)關(guān)系，崗位之間的遞進(jìn)關(guān)系是由不同崗位所需不同能力形成的，能力與崗位的遞進(jìn)關(guān)系成正相關(guān)。針對該專業(yè)對應(yīng)的崗位群能級關(guān)系的特點(diǎn)，在本專業(yè)推行“循崗施教”的工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)方案。
（三）課程體系創(chuàng)新
1．課程體系構(gòu)建方法創(chuàng)新對崗位群工作任務(wù)進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，按照基于工作過程的課程模式，確定《城市軌道交通車站行車工作》、《城市軌道交通調(diào)度指揮工作》、《城市軌道交通應(yīng)急處理》、《城市軌道交通客運(yùn)組織》和《城市軌道交通客運(yùn)服務(wù)》等5門學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與“以崗促教、突出應(yīng)用”人才培養(yǎng)方案相適應(yīng)的專業(yè)課程體系。
2．新課程體系通過“理論+實(shí)踐、實(shí)踐+理論”，合理配置，將理論穿插在實(shí)踐教學(xué)中，“邊理論邊實(shí)訓(xùn)、以實(shí)訓(xùn)促理論”，建立以職業(yè)能力培養(yǎng)為主導(dǎo)，涵蓋基本技能、崗位技能和職業(yè)能力等多層次，循序漸進(jìn)的課程體系。
（四）教學(xué)模式創(chuàng)新
改革傳統(tǒng)教學(xué)模式，推行教學(xué)做一體角色扮演等多樣化等教學(xué)模式。
（五）評價(jià)體系創(chuàng)新
1．評價(jià)主體由一元化變?yōu)槎嘣闪⑵髽I(yè)人員、教師、學(xué)生共同參與的課程評價(jià)體系。建立與不同能力水平相適應(yīng)的評價(jià)辦法，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)日志、實(shí)習(xí)總結(jié)、管理制度、實(shí)訓(xùn)評價(jià)等，對學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力進(jìn)行全面評價(jià)。
2．評價(jià)指標(biāo)由單維度變?yōu)槎嗑S度評價(jià)方式由單一化變?yōu)槎鄻踊辉u價(jià)結(jié)果由終結(jié)性評價(jià)為主變?yōu)樾纬尚耘c終結(jié)性評價(jià)相結(jié)合，形成性評價(jià)占60%，終結(jié)性評價(jià)占40%。
3．全面評價(jià)學(xué)生的知識、能力與素養(yǎng)有利于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識和職業(yè)能力分析和解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、組織管理能力的培養(yǎng)，符合人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)的要求。
三、新人才培養(yǎng)方案實(shí)施效果
（一）立足一線，適應(yīng)發(fā)展
深入城市軌道交通企業(yè)調(diào)研，深入研究職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)與工作任務(wù)。
（二）任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目教學(xué)
按照“職業(yè)崗位—職業(yè)能力—工作任務(wù)—教學(xué)項(xiàng)目—教學(xué)做一體化教學(xué)—評價(jià)評估”組織教學(xué)。
（三）策略靈活，適應(yīng)訂單
訂單班有很大的隨機(jī)性，有時(shí)在進(jìn)校就組班，還有的在畢業(yè)時(shí)組班。
（四）工學(xué)結(jié)合，上崗對接
實(shí)現(xiàn)學(xué)生上崗對接。通過學(xué)生2年在校內(nèi)學(xué)習(xí)，1年在企業(yè)的具體真實(shí)工作崗位頂崗實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)，基本實(shí)現(xiàn)“上崗對接”。
私域運(yùn)營管理方案【篇3】
1、私域體系建設(shè)要立足品牌戰(zhàn)略、調(diào)性、產(chǎn)品、組織、運(yùn)營，因地制宜。沒有一種絕招可以吃遍天下。
2、SOp是一種標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程，可以降本增效，提高私域的操作效率，但不是萬能的。相信通過SOp，可以完成私有域。
3、除了SOp，私域一定要更人性化、更溫暖、更服務(wù)。做起來難，需要品牌有足夠的知名度，也有足夠的人力去執(zhí)行，而需要執(zhí)行的人有敏銳的洞察力，能站在用戶的角度對待每一位用戶。
4、細(xì)節(jié)很重要。一個(gè)好的私域交易者可以將每一個(gè)操作的細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)優(yōu)化到極致。
5、私域GMV的簡化計(jì)算公式為：用戶數(shù)*轉(zhuǎn)化次數(shù)*復(fù)購次數(shù)*單價(jià)。這個(gè)公式包含4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，假設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)，由于各種細(xì)節(jié)與同行相差10%，最終GMV只有同行的65%。（計(jì)算公式為：***
6、私域用戶增長的基礎(chǔ)是公域。沒有公域流量，只想靠自己的幾百個(gè)朋友通過裂變1傳5，5傳25，25傳125增加。數(shù)學(xué)很好，看起來很漂亮，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。
7、引流三要素：場景、方法、誘餌。
8、電商吸引流量的方式只有3種：包裹卡、短信、AI電話。
9、旺旺可以吸引流量，但不是長久之計(jì)。如果系統(tǒng)捕捉到它，它會(huì)降低它的功率，并且沒有辦法批量復(fù)制它。不適用于品牌。
10、店鋪引流的要點(diǎn)是根據(jù)店鋪的動(dòng)線設(shè)置招牌，如易拉寶、站牌、海報(bào)等，再配合導(dǎo)購詞引導(dǎo)。
11、通過私域渠道，品牌可以零距離面對用戶。因此，私域是打造“以用戶為本的品牌”的絕佳場所。
12、以用戶為本的品牌是指品牌不再高高在上，與用戶站在一起，平等交流，成為朋友。我認(rèn)為這是品牌和用戶之間最好的關(guān)系。用戶認(rèn)可品牌，追隨品牌，向他人推薦品牌，站出來為品牌說話，但不要盲目跟風(fēng)。
13、無論是海量發(fā)放優(yōu)惠券還是精細(xì)化運(yùn)營，都是私域不同的運(yùn)營方式。沒有好壞之分，只有合適與否，以及能否最大化ROI。
14、精細(xì)化的前提是投入足夠的資源。對于一個(gè)擁有數(shù)百萬用戶的品牌來說，他們在私域的運(yùn)營方式是群發(fā)優(yōu)惠券，但背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人。
15、從品類特征、價(jià)格、用戶量等角度，從ROI最大化的角度，這是他們的最優(yōu)方案。
16.相比轉(zhuǎn)化，我認(rèn)為私域更重要的是傳達(dá)品牌的價(jià)值和調(diào)性，這是私域的長期核心價(jià)值。
17、除了轉(zhuǎn)化，私域還可以采集用戶群畫像，新品上線前驗(yàn)證，反饋公域平臺營銷。
18、與用戶共創(chuàng)可以讓用戶有一種“參與感”，包括產(chǎn)品共創(chuàng)、內(nèi)容共創(chuàng)、體驗(yàn)共創(chuàng)等。它讓每個(gè)用戶都產(chǎn)生產(chǎn)品，內(nèi)容是自己創(chuàng)造的感覺，因此也與品牌有更深更粘的情感聯(lián)系，在未來的過程中，往往會(huì)成為品牌的超級傳播者。經(jīng)過。
19、通過建立私域Ip矩陣，企業(yè)與用戶成為朋友。在用戶的購買決策路徑中傳遞感性價(jià)值，增強(qiáng)情感聯(lián)系，影響心靈。
20、用“人”來接近用戶、服務(wù)用戶，比冷冰冰的品牌更容易被接受，更容易產(chǎn)生好感。
21、私域Ip分為五類：品牌Ip、專家Ip、創(chuàng)始人Ip、銷售Ip、助理Ip。不同產(chǎn)品類別、不同發(fā)展階段的企業(yè)需要不同的人才矩陣。并非每個(gè)企業(yè)都需要上述五個(gè)類別。
22、發(fā)好朋友圈真的很重要。從產(chǎn)品、個(gè)性、用戶三個(gè)維度。
23、不同的用戶對標(biāo)簽的需求不同。標(biāo)簽不是越多越好，它們必須準(zhǔn)確和有用。地理標(biāo)簽讓運(yùn)營可以迭代優(yōu)化交付策略，但對于一線銷售來說，用戶需求和消費(fèi)標(biāo)簽更為重要。
24、不能為了劃分而劃分用戶分層?？紤]分層可能導(dǎo)致的操作差異。將回購4次、5次、6次分為3個(gè)級別，沒有任何價(jià)值。
25、不是每個(gè)品類都需要建立社區(qū)，有的品類建立社區(qū)，但會(huì)是個(gè)坑。尤其是價(jià)格不透明。
私域運(yùn)營管理方案【篇4】
前店后廠的“白牌”產(chǎn)品，適合在“帶貨”的平臺上聚集流量、轉(zhuǎn)化私域流量。
對于品牌力弱、營銷預(yù)算少的中小品牌，以及一些只有廠牌沒有“品牌”的中小企業(yè)，在公域流量池里打不起一點(diǎn)水花，因此尤其需要運(yùn)營私域流量—以“性價(jià)比”為首要賣點(diǎn)，通過低價(jià)優(yōu)勢聚集起初始的流量池，在營銷的同時(shí)就實(shí)現(xiàn)了流量的漏斗型轉(zhuǎn)化。其中，直播和短視頻帶貨是最有效的方式，紅人電商是最典型的形態(tài)。
在新抖2月帶貨達(dá)人排行榜（統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)，按賬號發(fā)布的所有帶貨作品的總獲贊數(shù)排序）中，非“白牌”企業(yè)占比，只有17個(gè)，如vivo、安踏體育、小米、迪卡儂、特步等品牌，更多上榜企業(yè)為目前只有“廠牌”而無品牌的白牌企業(yè)。
2月份企業(yè)帶貨視頻點(diǎn)贊量最高的是注冊信息為霸州市昌泰電器有限公司的“鑫昌泰”品牌，這是一個(gè)典型的“白牌”。百度搜索這家企業(yè)，只有注冊信息，沒有任何推廣稿件；淘寶平臺中也沒有同品牌店鋪。如果在電商營銷、新媒體公域營銷中，這個(gè)品牌是沒有任何優(yōu)勢的，無法與小熊電器、新寶電器等小家電品牌競爭。但這個(gè)品牌能在抖音平臺上獲得幾十萬的訪客數(shù)，其爆款絞肉機(jī)在抖音小店實(shí)現(xiàn)了7萬多的銷售量。
觀察該賬號，我們能看到該賬號有效使用了抖音私域流量的規(guī)則。通過短視頻展現(xiàn)產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶購物。同時(shí)也做了公域營銷，低價(jià)格、高傭金，在抖音上成就品牌的業(yè)績。
昌泰電器新抖數(shù)據(jù)頁面
xx年快手116賣貨節(jié)中，排名第二的是美妝品牌李小美的創(chuàng)始人娃娃。116當(dāng)天直播間有1萬多人觀看，實(shí)現(xiàn)了100多萬的訂單、4300萬營業(yè)額。娃娃在快手上擁有1300萬粉絲，其短視頻內(nèi)容除了衣服的款式，還展示了工廠、倉庫，以及她去布行、輔料市場的場景和細(xì)節(jié)。粉絲看中的是她貨源地，批發(fā)價(jià)的標(biāo)簽，在短視頻內(nèi)容積攢粉絲后，直播中，娃娃就只用展示服裝的上身效果和價(jià)格，一條商場賣200的褲子，在她的直播間里賣30，一條褲子只掙2、3塊的利潤，營收自然是直線上升。
淘寶、抖音、快手三個(gè)平臺中，用戶通過直播購買的習(xí)慣已經(jīng)培養(yǎng)成熟，白牌產(chǎn)品擁有供應(yīng)鏈和價(jià)格的優(yōu)勢，能夠快速積攢粘性的粉絲，實(shí)現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化與復(fù)購。拼多多近期也上線了直播功能，賦能中小企業(yè)的直播業(yè)務(wù)。