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公司實(shí)習(xí)周記(篇1)
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容和計(jì)劃
通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
為此，我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司（以下簡(jiǎn)稱“民生人壽”）和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容，包含以下幾個(gè)方面
1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。
遵照上述內(nèi)容，我們的計(jì)劃是：
1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間，去了解民生人壽尤其是洛陽(yáng)分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。
2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。
3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。
二、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹
在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們做了如下工作：
1、通過(guò)公司講解了解了民生人壽公司情況
民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于XX年，總部位于北京，是由全國(guó)工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國(guó)性保險(xiǎn)公司之一。截至XX年，民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司，60多家地、市級(jí)中心支公司、支公司或中心營(yíng)銷服務(wù)部，近300家區(qū)、縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部，初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局?，F(xiàn)有股東22家，實(shí)收資本金27億元人民幣，資本實(shí)力大大增強(qiáng)，資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第四位，同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄。
2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任
民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險(xiǎn)種包括：定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn)，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn)，民生長(zhǎng)樂(lè)保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí)。
3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程
首先，如果發(fā)生保險(xiǎn)事故，客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案，并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司。其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后，會(huì)馬上立案，如遇重大事故或有疑問(wèn)的事故，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。第三，調(diào)查員根據(jù)要求，展開調(diào)查。第四，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍，計(jì)算出賠付金額。如有疑問(wèn)仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五，理賠員將審核意見(jiàn)和結(jié)論上報(bào)，專人簽批，簽批同意后結(jié)案。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。
4、深入市場(chǎng)展開調(diào)查，介紹產(chǎn)品并力促成交
首先，我和同學(xué)制作了調(diào)查問(wèn)卷，先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，詢問(wèn)了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。其次，在調(diào)查中有針對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三，對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書，進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。
三、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題分析
通過(guò)實(shí)習(xí)，我了解到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問(wèn)題。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問(wèn)題，也有居民的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力和意識(shí)的問(wèn)題。
1、保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂，監(jiān)管自律不到位
當(dāng)前，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂，代理手續(xù)費(fèi)混亂，回扣，商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多，惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出，整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代理人市場(chǎng)很亂，我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒(méi)有發(fā)揮出重大作用，監(jiān)管很不到位，一是保監(jiān)局人手少，管不過(guò)來(lái)，二來(lái)行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難，行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。
2、管理人員誠(chéng)信缺失嚴(yán)重
以前一直以為是保險(xiǎn)營(yíng)銷員不誠(chéng)信，其實(shí)這是少數(shù)，大多是一些高管不誠(chéng)信，特別是基層保險(xiǎn)公司高管，對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn)，對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠(chéng)信，高管們今天吃開辦費(fèi)，明天換單位，有的人三年換四五個(gè)單位。對(duì)廣大投保人的不誠(chéng)信，主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多，有部分公司高管們首先自己沒(méi)有法律意識(shí)，對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉，就能做保險(xiǎn)公司高管，真是笑話。
3、條款難懂，障礙多，顯失公平
在理賠崗位遇到的一些問(wèn)題可以看出我國(guó)保險(xiǎn)條款十分多且混亂，有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差，閉門造出的條款顯示公平，有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利，造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷，成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo)。
4、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少
通過(guò)拜訪，很多居民表示保費(fèi)偏高，與收入不對(duì)等。廣大人民群眾要保險(xiǎn)，沒(méi)有能力買，在洛陽(yáng)很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn)，他一定不會(huì)的，每月基本上開銷很大，不會(huì)去保險(xiǎn)的。一個(gè)老大爺一年才8000，也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的，所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。
5、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來(lái)越深，又由于居民的思想觀念問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起，而這個(gè)是廣大公司不想作的，廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢，沒(méi)能力作。
6、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了增加業(yè)務(wù)量，許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友，通過(guò)“關(guān)系網(wǎng)”爭(zhēng)得業(yè)務(wù)。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶，更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”，如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過(guò)多的人力、物力、財(cái)力，又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理，滋生、助長(zhǎng)了惡劣的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式。
7、輕視服務(wù)營(yíng)銷
保險(xiǎn)公司為贏得客戶，擠占市場(chǎng)，均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品，意圖通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場(chǎng)份額，但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù)，以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段——服務(wù)營(yíng)銷。人們司空見(jiàn)慣的是，在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系，而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后，很少能夠提供延伸服務(wù)，甚至連業(yè)務(wù)員都杳無(wú)蹤影，給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差，也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳。
第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話;(2)將保費(fèi)交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等。
第三，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。
7、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通
目前在中國(guó)部分地區(qū)，銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但規(guī)模較小，同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，其原因：一是投保人的需求；二是保險(xiǎn)人降低成本；三是投保人對(duì)銀行的信用度高。
五、結(jié)論
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中，我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。
在此，我向賀老師和民生人壽洛陽(yáng)分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝，是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。
公司實(shí)習(xí)周記(篇2)
物業(yè)公司員工實(shí)習(xí)周記
第一天
今天是我在物業(yè)公司實(shí)習(xí)的第一天，我對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太了解，但我對(duì)于這個(gè)崗位充滿了期待。早上九點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了公司并接受了入職培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括業(yè)務(wù)知識(shí)、工作流程和辦公軟件的使用等。雖然有些緊張，但是導(dǎo)師和同事們都非常友好，他們給予了我很多鼓勵(lì)和幫助。
第二天
在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，我開始逐漸參與到一些實(shí)際的工作中。今天的任務(wù)是幫助整理社區(qū)住戶信息和維修工作記錄。通過(guò)這個(gè)任務(wù)，我更加深入地了解了物業(yè)公司的工作內(nèi)容和重要性。我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好的物業(yè)公司可以有效地協(xié)調(diào)住戶的需求和維修工作，提供一個(gè)舒適和安全的居住環(huán)境。
第三天
今天我開始學(xué)習(xí)物業(yè)管理系統(tǒng)的使用。這個(gè)系統(tǒng)是物業(yè)公司日常工作的重要工具，可以幫助我們高效地記錄和處理各類工作信息。我在導(dǎo)師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了系統(tǒng)的基本操作和數(shù)據(jù)錄入。在實(shí)際操作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)的強(qiáng)大和便利之處。它不僅可以提高我們的工作效率，還可以有效地跟蹤和管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。
第四天
今天我有幸觀察到一場(chǎng)緊急維修工作的處理過(guò)程。當(dāng)天下午，一個(gè)住戶報(bào)告水管爆裂導(dǎo)致家中停水，我們立即派遣維修人員前往處理。我跟隨著導(dǎo)師一起到達(dá)了現(xiàn)場(chǎng)，看到了專業(yè)的維修人員迅速地找到了問(wèn)題所在并進(jìn)行了維修。通過(guò)這次實(shí)際觀察，我深刻體會(huì)到了物業(yè)公司員工的責(zé)任感和敬業(yè)精神。
第五天
今天我開始參與到日常的客服工作中。通過(guò)電話和郵件，我為住戶解答了一些常見(jiàn)問(wèn)題，例如停車問(wèn)題、報(bào)修流程等。這個(gè)過(guò)程讓我感受到了與住戶交流的重要性，我們需要耐心傾聽(tīng)和解決住戶的問(wèn)題，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這讓我更加堅(jiān)定了在物業(yè)行業(yè)工作的決心。
第六天
今天我參與了一個(gè)關(guān)于社區(qū)活動(dòng)組織的會(huì)議。作為物業(yè)公司的一部分，我們也積極參與社區(qū)建設(shè)和居民活動(dòng)的組織。在會(huì)議上，我學(xué)習(xí)到了如何策劃和執(zhí)行社區(qū)活動(dòng)，如何與居民進(jìn)行有效的溝通和合作。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。
第七天
實(shí)習(xí)的第七天，也是最后一天。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)物業(yè)行業(yè)有了更深入的了解。我學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，也感受到了物業(yè)公司員工的責(zé)任和團(tuán)隊(duì)合作精神。這個(gè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，我希望將來(lái)能夠在物業(yè)行業(yè)中發(fā)展，為社區(qū)提供更好的服務(wù)。
總結(jié)
這一周的實(shí)習(xí)讓我獲益匪淺。我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，也鍛煉了自己的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。通過(guò)與導(dǎo)師和同事們的交流和互動(dòng)，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展方向。我希望將來(lái)能夠成為一名優(yōu)秀的物業(yè)公司員工，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我對(duì)未來(lái)充滿了信心，并期待著能夠在物業(yè)行業(yè)中有所作為。
公司實(shí)習(xí)周記(篇3)
接觸了這份工作之后我還是非常的熟悉的，在這一階段的工作當(dāng)中我確實(shí)是感覺(jué)自己的進(jìn)步是非?？斓模业膶I(yè)是計(jì)算機(jī)應(yīng)用，在工作上面我也非常的虛心認(rèn)真，有些事情我真的是感覺(jué)成長(zhǎng)了很多，對(duì)于我自身的專業(yè)能力，
我心中也是沒(méi)有太多的底，因?yàn)樵趯W(xué)校是一種方式，在實(shí)習(xí)的時(shí)候又是一一種不同的心態(tài)，學(xué)校所學(xué)習(xí)的還是不夠多的，對(duì)于自己能不能在實(shí)踐當(dāng)中做好相關(guān)的準(zhǔn)備，能不能處理還是非常忐忑的，
因?yàn)槲抑雷约哼€是有很大的不足，實(shí)習(xí)也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)，我自身的專業(yè)能力也是得到了不錯(cuò)的提高，這一周的實(shí)習(xí)的對(duì)我來(lái)說(shuō)看到了自身的差距，我感覺(jué)還是非常滿足的，自己身上的缺點(diǎn)總是需要糾正的，所以說(shuō)還是要有一定的準(zhǔn)備，第三周的實(shí)習(xí)我還是有了很大轉(zhuǎn)變。
公司實(shí)習(xí)周記(篇4)
保險(xiǎn)公司收取保費(fèi)，將保費(fèi)所得資本投資于債券、股票、貸款等資產(chǎn)，運(yùn)用這些資產(chǎn)所得收入支付保單所確定的保險(xiǎn)賠償。大學(xué)生在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)能學(xué)到很多知識(shí)，下面小編為大家分享保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)周記范文，僅供參考！
第一周月 4 日~ 8 月 10 日
7月22日，懷著夢(mèng)想來(lái)到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來(lái)幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。
7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開始培訓(xùn)。在接下來(lái)的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實(shí)與精彩。培訓(xùn)不知不覺(jué)到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問(wèn)卷調(diào)查。雖然聽(tīng)著沒(méi)那么難，當(dāng)時(shí)也沒(méi)感覺(jué)到困難?？沙隽斯荆虐l(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時(shí)，任務(wù)沒(méi)一點(diǎn)進(jìn)展，后來(lái)反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問(wèn)卷調(diào)查，接下來(lái)，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說(shuō)這個(gè)社會(huì)到底是被誰(shuí)禍害了。。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了人們對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問(wèn)卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過(guò)。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問(wèn)卷填寫完畢，終于結(jié)束了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，看了下時(shí)間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。突然想到自己還沒(méi)吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰(shuí)料到這個(gè)澡洗了1個(gè)多小時(shí)。。沒(méi)錯(cuò)是的水管爆了。這下洗開心了。。水管堵好了?？戳讼聲r(shí)間1：24.感覺(jué)整個(gè)人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經(jīng)過(guò)絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺(jué)了。誰(shuí)料發(fā)現(xiàn)衣服還沒(méi)洗，沒(méi)辦法繼續(xù)洗去。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點(diǎn)得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了避免遲到。必須得拼啊。。
我沒(méi)有后悔來(lái)到這里，因?yàn)檫@是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過(guò)這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個(gè)冷漠的社會(huì)了。加油！
第二周月 11 日~ 8 月 17 日
8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點(diǎn)，斗志昂揚(yáng)的我們來(lái)到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險(xiǎn)部，理財(cái)中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，"歡迎保院精英“。心情更是激動(dòng)。8點(diǎn)半早會(huì)正常開始，而這次晨會(huì)由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋果“。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)要持續(xù)一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習(xí)，我對(duì)核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。
8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！。。
第三周月 18 日~ 8 月 24 日
8月11日，周一，又是新的一周，這一周任務(wù)是培訓(xùn)。
周一上午，去公司開完早會(huì)，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點(diǎn)到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說(shuō)了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。
我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。而我爭(zhēng)取到了第六組的組長(zhǎng)。周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里，讓我大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識(shí)到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(zhǎng)，加油！
第四周月 25 日~ 8 月 31 日
8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國(guó)壽大回饋活動(dòng)的消息，聽(tīng)的我是熱血沸騰。接下來(lái)的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個(gè)人都要通關(guān)。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。上面也下發(fā)了每人20個(gè)客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒(méi)有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說(shuō)他同學(xué)來(lái)了，沒(méi)時(shí)間。周六周日也沒(méi)時(shí)間。當(dāng)時(shí)的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺(jué)很不是滋味。經(jīng)過(guò)周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗(yàn)了。
加油！加油！加油！
第五周月 1 日~ 9 月 7 日
8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話，依賴感大于實(shí)力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶多說(shuō)是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅(jiān)信下去。
這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jī)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油
第六周月 8 日~ 9 月 14 日
9月1號(hào)，周一，平常的開學(xué)季，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng)。新的一周的開始，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。
在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì)成功，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭(zhēng)取下周出單。
本來(lái)這周六預(yù)約了一位客戶參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說(shuō)了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺(jué)這句話很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感，要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你。
做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。
第七周月 15 日~ 9 月 21 日
9月8號(hào)，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒(méi)在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進(jìn)”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。
在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我的客戶因?yàn)闆](méi)有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，原因在我，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位。客戶參與度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。
加油加油加油。
第八周9月 22 日~ 9月 28 日
9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。
周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績(jī)了，雖然只是一份意外卡，但也是通過(guò)自己堅(jiān)持簽下的，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來(lái)還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！
這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問(wèn)等著我去學(xué)習(xí)，加油！
第九周月 29 日~ 10 月 5 日
9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。
在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常，加油！相信未來(lái)的成功一定會(huì)屬于我。
第十周月 6 日~ 10 月 11 日
10月6日，第10周。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛(ài)。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。
有時(shí)候感覺(jué)，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們?cè)г惯^(guò)，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來(lái)越重了，有時(shí)候會(huì)壓的喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問(wèn)了，自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對(duì)待每一件事，自然就沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無(wú)所謂嗎？
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門。
第十一周月 12 日~ 10 月 19 日
十月13日，來(lái)到XX不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭想想過(guò)的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。
保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。
第十二周月 20 日~ 10 月 26 日
10月20日，來(lái)到XX已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習(xí)期過(guò)去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績(jī)，是我當(dāng)前要考慮的。
在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會(huì)更加的美好，第十三周月 27 日~ 11 月 2 日
10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)簡(jiǎn)單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了，心中很是期待，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo)，加油！
在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說(shuō)是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人。
第十四周月 3 日~ 11 月 9 日
十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。
在這個(gè)充實(shí)的一周里，一位保院的精英選擇了回長(zhǎng)沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，祝君好運(yùn)。
在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會(huì)更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周月 10 日~ 11 月 16 日
11月10日周一，在這個(gè)充滿斗志的一周里，XX迎來(lái)了偉大的國(guó)際航空航天博覽會(huì)。
在XX，平常的私人飛機(jī)見(jiàn)多了，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國(guó)際先進(jìn)的航空航天科技。11月13日到11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì)，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問(wèn)題就來(lái)了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。
第十六周月 17 日~ 11 月 23 日
11月17日，周一，今天是個(gè)值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié)，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(∩_∩)0~。
在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識(shí)了一位聊的來(lái)客戶，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的增加，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì)的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。
第十七周月 24 日~ 11 月 30 日
11月24日周一，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒，不過(guò)很正常0.0
每天上下班，風(fēng)雨無(wú)阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時(shí)刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會(huì)不應(yīng)該有的棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們也曾抱怨過(guò)，但邂逅不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膯巫釉絹?lái)越重了，有時(shí)候會(huì)壓的他們喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問(wèn)了自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對(duì)待事物，自然就沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無(wú)所謂嗎？
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時(shí)候會(huì)在你意想不到的時(shí)候來(lái)敲門0.0。
第十八周月 1 日~ 12 月 7 日
12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20**將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報(bào)名中國(guó)人壽20**校園招聘，也是一次很好的機(jī)會(huì)，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家，參加了中國(guó)人壽20**校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡(jiǎn)歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺(jué)發(fā)揮平常，希望能過(guò)了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情，加油，相信我能夠成功通過(guò)的。
第十九周月 8 日~ 12 月 14 日
12月7日，周一，在這一周里還是漫長(zhǎng)的等待。
不知不覺(jué)回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了，也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣，XX國(guó)壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒(méi)聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過(guò)，科目二考試之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷，但也得堅(jiān)持。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來(lái)。
第二十周月 15 日~ 12 月 21 日
12月15日，周一，多么漫長(zhǎng)的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結(jié)果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jī)加上筆試成績(jī)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jī)，結(jié)果沒(méi)進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。
決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(zhǎng)的等待中，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油！！
公司實(shí)習(xí)周記(篇5)
這個(gè)暑假，我有幸進(jìn)入一家家具公司實(shí)習(xí)，我認(rèn)為這是我成長(zhǎng)的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。在這個(gè)實(shí)習(xí)期間，我深入了解了家具行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式和業(yè)務(wù)流程，結(jié)識(shí)了許多有才華的人，并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這里，我將和大家分享我的實(shí)習(xí)周記，它記錄了我在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
周一：
我第一次來(lái)到公司時(shí)，感到有些局促不安。我來(lái)到了人力資源辦公室，進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹和審核。然后，我的領(lǐng)導(dǎo)為我安排了一個(gè)實(shí)習(xí)工作崗位。我很高興地發(fā)現(xiàn)自己被分配到了銷售部門。我是這個(gè)部門里唯一的實(shí)習(xí)生，這亦為我?guī)?lái)了更多的責(zé)任和機(jī)會(huì)。
在這個(gè)周一，我開始了我的實(shí)習(xí)旅程。我進(jìn)行了短暫的培訓(xùn)，這使我立刻感到自己更自信和準(zhǔn)備好開展實(shí)習(xí)工作。
周二：
我離開了人力資源部門，來(lái)到了銷售部門。我的領(lǐng)導(dǎo)親自帶我去參觀該部門的整個(gè)運(yùn)營(yíng)方式，并為我講解了銷售顧問(wèn)如何與客戶溝通，并與他們建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。我也學(xué)習(xí)了如何通過(guò)質(zhì)量檢驗(yàn)來(lái)保證客戶的滿意度。
隨著時(shí)間的推移，我獲得了更多的機(jī)會(huì)和技能方面的指導(dǎo)。我能夠與銷售團(tuán)隊(duì)一起組織銷售活動(dòng)和營(yíng)銷計(jì)劃，向潛在的客戶展示優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并向他們提供專業(yè)的建議。
周三：
在這個(gè)周三，我開始著手制定一項(xiàng)新的營(yíng)銷策略。這項(xiàng)任務(wù)挑戰(zhàn)了我的創(chuàng)造力和能力，鼓勵(lì)我找到了更好的解決方案。我花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)展開研究并經(jīng)過(guò)幾次討論和修訂，我終于完成了這個(gè)任務(wù)，并向我的領(lǐng)導(dǎo)和同事展示了它。他們給予了極高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，我感到非常自豪和滿足。
周四：
在這個(gè)周四，公司有許多客戶來(lái)到了銷售部門。我得到了機(jī)會(huì)與銷售團(tuán)隊(duì)一起招待客人，并在銷售過(guò)程中提供幫助和支持。我從這些客戶中學(xué)到了很多，也鞏固了自己的知識(shí)和技能。我還有幸與一位顧客建立了密切的合作關(guān)系，他選擇成為我們的長(zhǎng)期客戶，這使我感到非常興奮。
周五：
這個(gè)周五是我實(shí)習(xí)期間的最后一天。我感到非常有成就感，也很感激這家家具公司給了我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。在這個(gè)驚人的工作周中，我學(xué)到了許多關(guān)于銷售、客戶服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)，我也了解了一個(gè)公司如何組織和管理它的各個(gè)部門，我有信心這樣的成功經(jīng)驗(yàn)將幫助我成功的在未來(lái)前行。
總結(jié)：
通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)程序，在公司中獲得了極大的收獲。我很幸運(yùn)能夠在這家出色的公司中學(xué)習(xí)和工作。通過(guò)與其他員工的互動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)分享，在這家公司中的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)將留給我難忘的印象。我最終認(rèn)為這個(gè)實(shí)習(xí)對(duì)自己的成長(zhǎng)和未來(lái)發(fā)展的價(jià)值是無(wú)可比擬的，它促使我的未來(lái)受益良多。
公司實(shí)習(xí)周記(篇6)
旅游公司實(shí)習(xí)周記
周一
今天是我在旅游公司實(shí)習(xí)的第一天。早晨興奮地來(lái)到公司，被熙熙攘攘的人流和熱情洋溢的氛圍所包圍。進(jìn)入辦公室后，我立刻展開了我手上的第一個(gè)任務(wù)：為即將到來(lái)的一次旅行制作宣傳冊(cè)。
我研究了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和客戶的需求，確定了宣傳冊(cè)的主題和風(fēng)格。然后我開始整理素材和編輯文字，力求讓宣傳冊(cè)簡(jiǎn)潔、吸引人，并能夠準(zhǔn)確表達(dá)出旅行的特色與亮點(diǎn)。我與設(shè)計(jì)師溝通，確定了版式和排版，在最終確定之前，我們不斷修改和調(diào)整，直到達(dá)到完美的效果。
周二
今天，我與其他實(shí)習(xí)同事一起參觀了公司的旅游產(chǎn)品展示區(qū)。這個(gè)區(qū)域展示了公司的不同旅行線路和主題，每一條線路都有精心設(shè)計(jì)的旅行計(jì)劃和合理的行程安排。我注意到，客戶在查看旅行線路時(shí)，他們的目光會(huì)停留在行程的亮點(diǎn)和獨(dú)特之處，這也讓我更加明確了設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)的重要性。
下午，我參與了公司的產(chǎn)品推廣會(huì)議。會(huì)議上，業(yè)務(wù)部門向我們展示了他們的銷售成績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。我們一起討論如何改進(jìn)旅行線路，增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。我感到十分激動(dòng)，因?yàn)檫@不僅是一個(gè)了解市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也是我學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì)。
周三
今天，我得到了一個(gè)任務(wù)，需要參與一個(gè)新線路的調(diào)研和前期策劃。我與同事一起前往目的地進(jìn)行考察。我們考慮了當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源、交通條件、餐飲住宿、活動(dòng)安排等多個(gè)方面，以確保旅行線路的完善和體驗(yàn)的獨(dú)特性。
在考察過(guò)程中，我們還與當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)者進(jìn)行了交流，了解他們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和提供的旅行體驗(yàn)。我將這些信息整理好，以備后續(xù)使用。
回到公司后，我們?yōu)樾戮€路進(jìn)行了初步的策劃。我們討論了行程的設(shè)計(jì)、費(fèi)用的安排和目標(biāo)客戶群體。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和合作，我們終于確定了一個(gè)滿意的方案。
周四
今天，我參與了客戶的旅行安排工作。我負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶的住宿和交通需求，同時(shí)與其他部門進(jìn)行密切合作，確?？蛻舻男谐添樌M(jìn)行。
早上，我收到了一位客戶的郵件，他的航班時(shí)間發(fā)生了變化，需要對(duì)旅行計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。我立刻與航空公司聯(lián)系，幫助客戶更改機(jī)票，并調(diào)整了行程的時(shí)間安排。在整個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)變化和解決問(wèn)題的能力。
周五
今天是我在公司實(shí)習(xí)的最后一天。我與同事們共同完成了一份旅行報(bào)告，總結(jié)了我們所做的工作和遇到的挑戰(zhàn)，還提出了一些建議和改進(jìn)措施。通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我深刻地體會(huì)到了旅游業(yè)的復(fù)雜性和多樣性。
在與同事們的交流中，我學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)合作和客戶服務(wù)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我清楚地意識(shí)到，作為一個(gè)旅游公司的一員，不僅需要具備專業(yè)知識(shí)和技能，還需要具備良好的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。
通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提高的地方。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自己，成為一個(gè)優(yōu)秀的旅游行業(yè)從業(yè)者。
公司實(shí)習(xí)周記(篇7)
我已經(jīng)完全適應(yīng)了這里的工作，也是進(jìn)一步的提高了自己的能力，對(duì)于工作是我感覺(jué)我是比價(jià)輕松的，一開始我確實(shí)是比較陌生的，但是現(xiàn)在也能夠清楚的知道在這里實(shí)習(xí)對(duì)我的有多么大的幫助了，
完全適應(yīng)了一份工作這讓我感覺(jué)到非常的激動(dòng)，我也是的這一階段我著實(shí)是感覺(jué)到了很大的成長(zhǎng)，現(xiàn)在我也是看到了自身的進(jìn)步，只有適應(yīng)了一切才能夠切實(shí)的體會(huì)到這些，我也是相信我能夠得到足夠多的提高，得到了這么大的進(jìn)步，
在工作當(dāng)中的我確實(shí)是感受到這些，因?yàn)槲乙彩侵阑ヂ?lián)網(wǎng)工作是需要不斷的學(xué)習(xí)，得到足夠多的提高，專業(yè)能力過(guò)硬，才是最重要的，得到周圍同事，還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可才是關(guān)鍵的，這種情況我是清楚的認(rèn)識(shí)到了，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵。
公司實(shí)習(xí)周記(篇8)
十四天，短短的實(shí)習(xí)時(shí)間，卻讓我擁有了無(wú)數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。
首先是牛兵和肖國(guó)暄師傅。他(她)們兩個(gè)工作挺認(rèn)真的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時(shí)候也比較有耐心。
其次是萬(wàn)娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個(gè)都很鼓勵(lì)我大膽地動(dòng)手操作，不要怕出錯(cuò)。尤其是萬(wàn)娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會(huì)了我不少東西。
最后是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線一直很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個(gè)人工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)期間，吳梅還給我補(bǔ)過(guò)課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時(shí)易出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方法等等。
總之，那些個(gè)日子，每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的溫暖讓我很感激她們。
三、海程邦達(dá)，我能為你做些什么
實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西。首先是邦達(dá)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真，再認(rèn)真一些，再努力一點(diǎn)。也許，這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!
短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，自己呢，也有一些不成熟的話想說(shuō)。實(shí)話實(shí)說(shuō)，“物流”算是一個(gè)比較年輕的詞吧。目前，物流運(yùn)輸仿佛處在“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，足可以用一個(gè)“亂”字來(lái)形容。其實(shí)，打價(jià)格戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使物流業(yè)成為一個(gè)微利行業(yè)了。也就是說(shuō)，中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是不容樂(lè)觀的。但是，要想長(zhǎng)久的留住客戶，絕對(duì)不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強(qiáng)實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)單的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶1+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!
公司實(shí)習(xí)周記(篇9)
稅務(wù)局規(guī)定每月申報(bào)納稅期限不得超過(guò)每月的15 號(hào),今天負(fù)責(zé)報(bào)稅的侯姐教我怎么 報(bào)數(shù)了.看似簡(jiǎn)單倒有點(diǎn)需要耐心去計(jì)算.我們公司是核定征收的小規(guī)模納稅人.隨著這 幾年發(fā)展,客戶們?cè)麻_的發(fā)票幾乎都超出定額范圍外,這就要求我們這些做財(cái)務(wù)的在報(bào) 稅方面認(rèn)真仔細(xì)的做好,當(dāng)然我也只能從頭學(xué)起,畢竟沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。 登陸擇國(guó)稅局的網(wǎng)上辦 稅,然后點(diǎn)擊納稅申報(bào),登錄后,開始填寫計(jì)稅依據(jù)一般在沒(méi)有超額的情況下每月扣繳的 稅額是一樣的,當(dāng)然也有個(gè)別稅種是按季繳納，也有半年繳納一次的比如城鎮(zhèn)土地使用 稅分別在 4 月、7 月繳納。若是超額的情況下除了繳納固定每月應(yīng)繳的稅額外，城市維 護(hù)建設(shè)稅、地方教育費(fèi)附加、教育費(fèi)附加、印花稅-購(gòu)銷合同、以及個(gè)人所得稅-利息股 息紅利所得均分別按照它們的計(jì)算依據(jù)一一計(jì)算填寫申報(bào)，如未按期申報(bào)繳納的話，將 被罰交滯納金。國(guó)稅也一樣，雖不用網(wǎng)上申報(bào)，國(guó)稅局會(huì)自動(dòng)從我單位開戶銀行劃轉(zhuǎn)稅 款，但是如果本月超額的話，應(yīng)當(dāng)填寫增值稅納稅申報(bào)表上門申報(bào)。且稅局規(guī)定企業(yè)所 得稅從今年起按季繳納。國(guó)稅局系統(tǒng)：增值稅，消費(fèi)稅，車輛購(gòu)置稅，鐵道部門、各銀 行總行、各保險(xiǎn)總公司集中繳納的營(yíng)業(yè)稅、所得稅、城市建設(shè)維護(hù)稅，中央企業(yè)繳納的 所得稅，中央與地方所屬企業(yè)、事業(yè)單位組成的聯(lián)營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)繳納的所得稅， 地方銀行、非銀行金融企業(yè)繳納的所得稅，海洋石油企業(yè)繳納的所得稅、資源稅，外商 投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅，證券交易稅(開征之前為對(duì)證券交易征收的印花稅)，個(gè) 人所得稅中對(duì)儲(chǔ)蓄存款利息所得征收的部分，中央稅的滯納金、補(bǔ)稅、罰款。地稅局系 統(tǒng)：營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅(不包括上述由國(guó)家稅務(wù)局系統(tǒng)負(fù)責(zé)征收管理的部分)， 地方國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)繳納的所得稅、個(gè)人所得稅(不包括對(duì)銀行儲(chǔ)蓄存 款利息所得征收的部分)，資源稅，城鎮(zhèn)土地使用稅，耕地占用稅，土地增值稅，房產(chǎn) 稅，城市房地產(chǎn)稅，車船使用稅，車船使用牌照稅，印花稅，契稅，屠宰稅，筵席稅， 農(nóng)業(yè)稅、牧業(yè)稅及其地方附加，地方稅的滯納金、補(bǔ)稅、罰款。 增值稅納稅人分一般納稅人和小規(guī)模納稅人， 只有主營(yíng)范圍為國(guó)稅得單位才可以申 請(qǐng)成為一般納稅人，一般納稅人稅率一般只涉及 17%和 13%兩個(gè)稅率，農(nóng)副食品稅率為 13%，其他大部分都是 17%。每個(gè)納稅人在稅務(wù)局都有一個(gè)專管員，在收取稅務(wù)證的時(shí)候 將會(huì)收到一個(gè)稅務(wù)系統(tǒng)的管理碼，地稅憑管理碼報(bào)稅。 本周就納稅方便進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)和理解，感覺(jué)比在稅法課上學(xué)的還多，印象還更 深刻，可能這就是書本跟實(shí)踐的區(qū)別吧，實(shí)踐告訴我，我還是需要繼續(xù)努力的。
公司實(shí)習(xí)周記(篇10)
轉(zhuǎn)眼之間實(shí)習(xí)的已經(jīng)過(guò)去了一大半的時(shí)間，我確實(shí)是非常的激動(dòng)，有很多的情況都是不可避免的，這一周我也是非常的緊張，工作進(jìn)入到了一個(gè)重要階段，這一個(gè)過(guò)程當(dāng)中確實(shí)有很多讓我成長(zhǎng)進(jìn)步的空間，
這一點(diǎn)確實(shí)是毋庸置疑的，我相信我是能夠處理好這寫了，這一周的工作感覺(jué)確實(shí)是感覺(jué)不輕松，這一階段的讓我的得到了很多的進(jìn)步，這一周公司有很多的同事他們身上的優(yōu)點(diǎn)讓我收獲很大，這一點(diǎn)確實(shí)不容置疑，
過(guò)去的一周我也確實(shí)是得到了足夠的鍛煉，有太多的情況等著我去做好，實(shí)習(xí)過(guò)去了一大半的時(shí)間，確實(shí)是讓我感覺(jué)到自己身上的變化，我相信這些都是能夠有足夠多的收獲，這一周同事們對(duì)我的幫助我都是看在眼里，從來(lái)都沒(méi)有忘記，也讓我深有感觸。
公司實(shí)習(xí)周記(篇11)
本人在某建筑公司實(shí)習(xí)期間，收獲頗豐。以下是本人的實(shí)習(xí)周記，記錄這一段難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
第一周：
第一周主要是了解公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍以及公司文化等方面。公司采取的是平民化管理，所有員工可以坐在同一個(gè)區(qū)域。每位員工對(duì)工作也非常認(rèn)真，讓人震驚的是他們每天的工作計(jì)劃都十分詳細(xì)和具體。此外，公司的廚房還有免費(fèi)的咖啡和小吃，讓人感受到公司的人文關(guān)懷和文化氛圍。
第二周：
了解公司之后，進(jìn)入到了我的實(shí)習(xí)崗位。我的導(dǎo)師給了我一個(gè)建筑項(xiàng)目，并讓我繪制平面布局圖和立面圖。由于我的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，很快我便完成了繪圖任務(wù)。但是，導(dǎo)師不滿足于此，要求我也要加強(qiáng)對(duì)于建筑工程造價(jià)的掌握，幫助他完成一些成本控制方面的工作。在導(dǎo)師的幫助下，我逐漸了解了建筑工程造價(jià)預(yù)算的基本思路和方法，為后續(xù)的工作打下基礎(chǔ)。
第三周：
第三周，我開始參加工地巡查。巡查的對(duì)象是公司正在施工的一座建筑，以及一座正在招標(biāo)中的橋梁工程。在巡查過(guò)程中，我了解了建筑結(jié)構(gòu)的各種類型以及常見(jiàn)的施工方法。同時(shí)，我還觀察到了工程施工過(guò)程中需要注意的安全事項(xiàng)和環(huán)境保護(hù)等方面的工作。這對(duì)于我日后開展工程管理工作非常重要。
第四周：
進(jìn)入到第四周，我開始著手進(jìn)行建筑工程項(xiàng)目的進(jìn)度控制。該項(xiàng)目是一個(gè)地下車庫(kù)的施工，涉及到的工程量比較大，協(xié)調(diào)各個(gè)部門和施工隊(duì)伍非常關(guān)鍵。在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我制定了詳細(xì)的工期計(jì)劃和進(jìn)度管理方案。同時(shí)，我還開始學(xué)習(xí)使用一些專業(yè)的軟件工具，如AutoCAD、Revit、MS Project等，提高我的工作效率。
第五周：
第五周，我開始接觸到了公司的營(yíng)銷工作。此前，我以為建筑公司只是做建筑工程這一個(gè)領(lǐng)域，但是隨著對(duì)公司的了解，我發(fā)現(xiàn)建筑公司的服務(wù)范圍還涉及到市政工程、水利工程、信息工程等多個(gè)領(lǐng)域。在營(yíng)銷部門的工作中，我了解到推銷建筑服務(wù)的重要性，并學(xué)會(huì)了如何撰寫一份營(yíng)銷方案。
第六周：
在第六周，我的實(shí)習(xí)即將結(jié)束。為了更好地總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，我向公司網(wǎng)站提交了一份實(shí)習(xí)報(bào)告，并進(jìn)行了一場(chǎng)精彩的PPT展示。這次報(bào)告讓我真正意識(shí)到了實(shí)習(xí)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展有多大的幫助，同時(shí)也體現(xiàn)了公司對(duì)于員工的培養(yǎng)和關(guān)注。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我獲得了非常多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也收獲了一些非常好的人際關(guān)系。我感謝公司提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在建筑領(lǐng)域有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。
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