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企業(yè)方案 篇1
河南藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20xx年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。
安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。
基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認識，市場策劃小組對批發(fā)市場進行了深入調(diào)研，希望找出強勢介入該市場的突破點。
市場調(diào)研
1、 市場格局形成：
由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟的各個分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個體經(jīng)營者憑借十數(shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價格優(yōu)勢，進行地下銷售。
全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。
2、 分銷商組成：
前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習慣于在各個分公司調(diào)查價格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價格最低的公司采購，每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。
3、 宣傳、促銷調(diào)查
由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對采購商進行累積進貨獎勵。
4、分析
系列的.調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。
思路形成
最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：
1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；
2、價格定位：選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進入，其它產(chǎn)品以市場均價進入；
3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；
4、促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。
方案確定
一、“答問題，拿大獎”活動
活動對象：五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員
活動時間：20xx年4月3日——6日
3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎卷一同發(fā)出
4、5日：執(zhí)行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷
6日：租當?shù)刈詈廊A的賓館會議室，舉行抽獎活動
活動內(nèi)容：答卷抽獎，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動娛樂節(jié)目
獎品設(shè)置：一等獎兩名，名牌全自動洗衣機各一臺
二等獎十名，名牌自行車各一輛
三等獎40名，名牌洗發(fā)水一瓶
參與獎若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎：所有參會人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費用下，達到最好的宣傳效果，著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個或兩個門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個，少則三五個
的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價格極其優(yōu)惠。
單項媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠遠不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時，一個消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊??.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業(yè)標識燈籠一夜之間趕制了出來。
三、方案執(zhí)行
緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進入會場，開始時，到場人數(shù)近100人。
一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，
企業(yè)方案 篇2
現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費近年來呈越來越旺的趨勢，其包裝優(yōu)雅，香味悠長，使人有高貴典雅美之氣，更具品位，純凈如風帶你來到美麗的春日，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡，一切是如此簡單，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜，以滿足個性消費為主題，最終能形成具有，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的。
有效暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使，把高雅和品位送到千家萬戶，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!
設(shè)在新街口萊迪商場負一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā)，逐步擴大知名度，輻射全國，建立連鎖，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列，“高貴典雅”系列，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列，“活潑開朗”系列等，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費者的不同需求，我們將逐步開闊更多系列的專柜，從而擴展我們的業(yè)務(wù)。
擁有不同檔次的品牌，一般檔次的有水晶之戀，桂花香水，古龍，waiting，doc，香水有毒，海洋之心，輪回，鴉片，冰山美人，天使心等等。高檔次的有寶格蘭，安娜蘇，阿曼貝絲，倩碧，香奈兒，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿，愛情護照，愛與和平，幽蒂薇，蘭蔻，星星王子等等。
每個店裝修典雅，要用咖啡色，米色為主導(dǎo)，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致，通透。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。
二十一世紀已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客，每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢，因而還是一個空白點，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品，她能提升消費者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上，隨著人們生活水平的提高，香水的普及是一種必然，越來越多的消費者會用香水。
本店計劃以借貸形式來獲取資金，一次性借貸1000萬元，用于市場推廣、廣告投入及擴大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費用，800萬元用于其他營運活動。本店計劃以一年收回運營資本。
本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進行調(diào)查分析，主要采取訪談的方式。訪問30人左右，雖不多，但從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。
(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的，由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位適中，香味持久的產(chǎn)品。
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(5)購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。
本店初始，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權(quán)，來擴大本店的銷售量。
“暗香疏影”在質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。設(shè)立特價區(qū)，刺激消費。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價格。消費滿足一定價格，將贈送不同的禮品。
在新街口，夫子廟，各大旅游景點，學(xué)校散發(fā)傳單，張貼廣告，利用公交車渠道進行大力宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始
凡走過必留下痕跡，凡尋找必有精準廣告。精準廣告最大的特點在于，能夠精準鎖定相關(guān)受眾，按照廣告主的需求，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。如蘭蔻“七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻禮活動”的精準廣告，根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為分析，即實現(xiàn)只投放在那些曾搜索過“情人節(jié)、情人節(jié)禮品”等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。文案策略
1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力，將她作為商品的代言人實在是再適合不過，用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì)，賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好
2)“暗香疏影”真我香水，演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話，但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子)，“真我”“魅力”是這款香水想傳達的獨特產(chǎn)品品位，也是眾多這個年齡層，也就是目標消費者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感。并且配合是dior這個頂級化妝品品牌，所以可以帶給消費者更為強烈的這種優(yōu)越感。
3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉，也不會顯得文案過少讓人對產(chǎn)品摸不著頭腦。
4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺，再加上簡單的廣告文案，華麗的畫面質(zhì)感，代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水，與dior這個品牌的個性氣質(zhì)十分匹配!
本店的服務(wù)必須是一流的，由服務(wù)人員給消費者導(dǎo)購，找到一種符合消費者氣質(zhì)的香水。設(shè)置外送服務(wù)，電話訂購，就必須按照定單要求按時按地送到。并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或寄感謝信，進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
②集中受理客戶投訴。
③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。
⑤不定期的在網(wǎng)上召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設(shè)
與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
1、市場范圍選擇在投入期選擇新街口萊迪商場作為試點市場，該區(qū)市場容量在30000人左右，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，正式開業(yè)，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。
2、重點宣傳客戶，宣傳對象以青年為主，他們對香水感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。而對于職場女性，商務(wù)人士，上層名流，我們利用創(chuàng)意廣告等進行傳播達到宣傳效果。
3、現(xiàn)場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前，將宣傳單在人群密集處分發(fā)。在萊迪廣場設(shè)點，吸引人們的視線?，F(xiàn)場組織抽獎活動。免費贈送限量版香水。
1、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在10000元以上。
4、客戶特點:青年人，高級白領(lǐng)，商務(wù)人士，上層名流等等。
5、消費特點:外型精巧，香味淡雅，價格中等的香水較受歡迎。
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。顧客至上。質(zhì)量第一。
這一時期，資金主要用于店堂裝潢，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資，我們的服務(wù)將會輻射全國各個地區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸等。
了解到廣大消費者的真實需求，而且本店從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在行業(yè)開發(fā)計劃方面，本店也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營香水方面的文獻書籍，也結(jié)合了當代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向，做出了適合本店的商業(yè)運作流程和設(shè)計流程，以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊，我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù)，來深入消費者的內(nèi)心。
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，各個方面還有許多不完善，但是由于時間緊迫，整個計劃書的細節(jié)難免有些欠缺，我們會盡量地去充實，改善它。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義，認為是屬于高消費人群的行業(yè)。但是經(jīng)過我們的共同努力，我們將會把“暗香疏影”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心，這需要一個很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功，人們的生活會越來越具品位!
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、需投入多少人?進行多少天?
2、前期的公關(guān)費是多少?
3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?
4、預(yù)計銷售收入有多少?
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。
(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。
①對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。
②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。
①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點;
②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。
注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)
3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介
2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示;若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
8、X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。
3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。
5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。
6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。
7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看。”
4、資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀)，好隨時通知您?！?BR> 6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。
對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六、日。
顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：
一是由意見領(lǐng)袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。
小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。
所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。
企業(yè)方案 篇3
以下是國外零售商企業(yè)App營銷推廣方案全文。
App的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品，還可以通過一系列特色功能強化店內(nèi)體驗、簡化購買流程以及與消費者進行創(chuàng)意溝通。
在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，國外的很多零售商都發(fā)布了自己的iOS或Android版的移動應(yīng)用(app)，app的功能不僅僅在于可以展示店內(nèi)的商品，還可以通過一系列的特色功能強化店內(nèi)體驗、簡化購買流程以及與消費者進行創(chuàng)意生動的溝通，并最終實現(xiàn)移動終端與實體店面的結(jié)合，加速完成O2O產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)，完善多渠道終端的建設(shè)以提供極致的用戶體驗。
反觀國內(nèi)的零售商大多還處于沉睡的階段，已經(jīng)覺醒的一部分也僅僅把app當成了又一個產(chǎn)品展示的渠道，沒有認清楚移動互聯(lián)網(wǎng)的真正威力。下面是國外一些零售商的優(yōu)秀移動應(yīng)用精選，希望能給國內(nèi)的從業(yè)者帶來一些啟發(fā)。
蘋果商店
蘋果商店的app致力于使消費者每次的到店訪問都能獲得更便捷的服務(wù)。這個app提供的典型服務(wù)包括預(yù)約天才吧的專家服務(wù);進行研習會或者活動的簽到;會面提醒;獲得免費的iPad和iPod雕刻服務(wù)以及選購商品的禮物包裝;查看、評估以及購買最新的蘋果產(chǎn)品;找到附近的蘋果商店等。
Redbox
電影租賃服務(wù)商Redox的app使消費者通過自助式租片機進行影片租賃的活動更加便捷。這主要是因為你可以通過app進行預(yù)訂，這樣當你達到自助式租片機時，DVD已經(jīng)為你準備好了。你也可以通過app查看在Redbox商店或者自助式租片機可供租賃的影片，并找到離你最近的租片機等。
星巴克
星巴克的移動互聯(lián)網(wǎng)布局無疑是走在前列的，多個功能和營銷案例都堪稱經(jīng)典。星巴克的app通過整合PassBook，星巴克會員卡打造了快捷的支付體系，實現(xiàn)無現(xiàn)金支付，幫你節(jié)約時間。你還可以通過app登記你的會員卡、查看余額、查看獎勵積分、在不同會員卡之間轉(zhuǎn)賬以及查看獎勵記錄。他的app還具有方便易用的地圖、產(chǎn)品查詢以及Facebook、Twitter分享功能。
塔基特(Target)
塔基特的app可以幫助你找到正確的商品，從而使你的購物之旅十分便捷和簡單。它能實現(xiàn)這個目的的最大原因在于其“我的購物單”功能，在購物之前你可以生成這個單子，并可以管理、存儲以及找到你朋友的購物單。你還可以搜索你附近商店的位置，查看商品是否有貨以及存放的位置。其他的特色功能包括條形碼掃描、商品介紹、折扣和優(yōu)惠券推送以及語音識別等。目前它有iPhone, iPad和Android三個版本。
西田購物中心(Westfield Malls)
西田購物中的app除了提供購物中心周邊地圖以及商家名錄外，還具有搜索的功能，通過搜索你不僅僅可以發(fā)現(xiàn)想去的商店，還能找到心意的商品、餐廳以及活動。這個app還整合了OpenTable以及Movie Tickets的服務(wù)，為你提供餐廳預(yù)訂以及電影票購買服務(wù)。新版app還具有類似于Siri的功能，通過語音可以為你尋找商店、方向等。
百思買
百思買的`app可以通過掃描商品的二維碼或條形碼獲得有關(guān)商品介紹、評論等信息，你還可以創(chuàng)建心愿單，查看有貨的商品，查看購買記錄以及獲得你收藏商品的優(yōu)惠通知。
此外，結(jié)合不同的使用場景百思買還開發(fā)了一些其他有趣的應(yīng)用，Buy Back和Excuse Clock就是其中有趣的兩個。
Buy Back是家電零售巨頭在一場家電回收活動中發(fā)布的app，通過使用app中的Buybaculator功能可以告訴消費者他們現(xiàn)在使用的電子設(shè)備的回收價格，從而鼓勵其更換最新的電子設(shè)備。Upgrade Checker的功能可以告訴消費者他們是否應(yīng)該升級設(shè)備了。該app還包括Telephone Time Machine功能，提供了消費者不同的鍵盤皮膚。
Excuse Clock是百思買開發(fā)的新奇應(yīng)用，它模仿手機的桌面屏幕，但是允許你設(shè)置一個不同的時間。假如你參加一個會議遲到了，你可以重新設(shè)置時間，這樣你可以告訴有點惱火的伙伴這不是你的錯。同樣你也可以在某些情況下把時間調(diào)的快一些。這個app是百思買發(fā)給移動顧客作為快樂24小時項目的一部分。
家得寶
家得寶的app可以通過掃描二維碼或UPC碼獲得產(chǎn)品以及用戶評價信息，并可以通過Twitter，F(xiàn)acebook以及郵件與朋友們分享，或者在“我的購物單”中收藏這些產(chǎn)品。其他的主要功能還包括查看商店位置、查看店內(nèi)有貨商品及擺放位置，店內(nèi)地圖，購買或贈送電子賀卡，信息反饋，收看數(shù)百個DIY視頻。你還可以app實現(xiàn)隨地購買，店內(nèi)提貨。
玩具反斗城(Toys “R” Us Shopping)
玩具反斗城的app可以通過掃描二維碼及時獲得商品的展示、評價以及視頻等信息，尤其是對父母有用的信息。通過app你還可以對商品按照相關(guān)性、價格以及評價等搜索和瀏覽。該app還提供商店位置查詢、通過輸入手機號碼接受優(yōu)惠信息和提醒等功能。
萬事達
萬事達發(fā)布的app ATM Hunter提供的功能包括幫你找到附近的ATM或者任意位置的ATM以及相關(guān)信息、接受PayPal服務(wù)的商戶信息和位置。ATM Hunter還提供地圖服務(wù)，幫你順利找到這些ATM。此外它還提供一些金融小貼士。
GAP
GAP的app提供的功能包括：瀏覽最新類別服飾的款式、顏色以及查看是否有貨;掃描店內(nèi)商品的條形碼查看商品的尺碼、顏色、介紹以及是否有同類型的其他商品等;直接下單購買;與朋友、家庭通過郵件分享你喜歡的款式等。
霍利斯特(Hollister)
霍利斯特的app包含一個牛仔褲指南，展示了各種款式的牛仔褲，通過點擊牛仔褲圖片可以實現(xiàn)前后查看。
Teavana
茶葉零售商Teavana的app提供關(guān)于Teavana茶以及其他通用茶的指引，提供各種茶葉搭配指南幫你發(fā)現(xiàn)新的口味，提供關(guān)于Teavana茶的詳細信息，包含成分，浸泡指引以及健康提示，可以記錄你喜歡的茶以便下次迅速發(fā)現(xiàn)，可以找到你附近的Teavana茶店，可以根據(jù)你所浸泡茶葉的不同播放相應(yīng)的音樂，可以在Facebook、Twitter以及Email上分享你喜歡的茶葉。
杰西潘尼
杰西潘尼的app可以實現(xiàn)在任何時間按照設(shè)定的搜索條件找到你滿意的商品以及評論;通過jcp積分、購物卡以及Paypal賬戶購買;可以實現(xiàn)手機購買送貨上門或者到最近的商店自提;查找附近的商店和商品的庫存狀態(tài);隨時聯(lián)系線上的客服代表等。
沃爾瑪
沃爾瑪?shù)腶pp具有一定的特色，但是社交因素相對還比較弱。它的app支持語音對話，整合優(yōu)惠網(wǎng)站C 的打折信息，可以實時看到商品的位置，支持條形碼掃描，可以查找附近的商店位置。
Amazon
亞馬遜的移動應(yīng)用可以在線搜索、查看商品的信息以及評價;可以和在互聯(lián)網(wǎng)上一樣實現(xiàn)一鍵下單，享用Prime服務(wù)、心愿單、記錄交易信息、跟蹤包裹以及更改訂單等服務(wù)。此外用戶可以使用手機的攝像功能，把自己看中的產(chǎn)品拍下來，而照片會自動上傳到Amazon，并自動搜索類似的商品，省去了用戶的很多麻煩。亞馬遜也已提供了Price Check by Amazon應(yīng)用，可讓消費者通過掃描條形碼、拍攝圖片或說出和輸入產(chǎn)品名稱，進行比價。
eBay
商家可以通過eBay的app查看銷售趨勢，隨時隨地實現(xiàn)銷售。對于消費者來說，eBay的app可以對其正在參與競價或者關(guān)注的商品交易信息進行提醒。消費者還可以通過條碼掃描來獲取商品的信息或進行價格的比較，支持Paypal快捷支付。eBay的app還集合了我的eBay，團購以及很多方便易用的簡單功能。eBay還有一款專門銷售汽車和汽車配件的獨立應(yīng)用eBay Motors。此外，eBay還擁有條形碼掃描應(yīng)用Red Laser，以及專注于服飾的購物應(yīng)用eBay Fashion等。更我營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)。
企業(yè)方案 篇4
為貫徹落實總公司《關(guān)于開展公司核心價值觀大討論活動的通知》（xx辦發(fā)〔20xx〕76號）文件精神，根據(jù)區(qū)分公司《xx分公司開展核心價值觀大討論活動實施方案》和區(qū)分公司確立的指導(dǎo)思想，我分公司總經(jīng)理室經(jīng)過研究，特制定如下實施方案：
一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：陽傳青（xx分公司總經(jīng)理）
副組長：格桑玉珍（xx分公司副總經(jīng)理）
張曉陽（xx分公司總經(jīng)理助理）
成 員：
二、主要任務(wù)
通過開展大討論活動，集中全司員工的智慧，提煉公司核心價值觀的基本框架、主要內(nèi)容、表達形式，為推進公司核心價值觀建設(shè)打好基礎(chǔ)。通過此次活動，促進全司員工正確理解和把握xx工作的主要時代特征和要求，激發(fā)全司員工的主動性和創(chuàng)造力，進一步增強公司的凝聚力和開創(chuàng)精神。
三、討論內(nèi)容
主要圍繞“為什么要推進企業(yè)核心價值觀建設(shè)？”、“企業(yè)核心價值觀是什么？”、“公司核心價值觀的內(nèi)涵和體系”、“企業(yè)核心價值觀包含什么內(nèi)容？”“企業(yè)核心價值觀的建設(shè)途徑和方法”等方面開展活動。
第一、針對部分員工對價值觀的認知不夠透徹的問題展開討論。當前員工隊伍中對所從事的職業(yè)的價值認識不夠，積極開展業(yè)務(wù)工作的動力有所懈怠，缺乏創(chuàng)新意識和開拓意識，引導(dǎo)員工牢固樹立核心價值觀的意識和自覺性。
第二、根據(jù)我們所從事的職業(yè)特點，加深員工對核心價值觀的認識，清晰對核心價值觀的評判標準，使員工牢固樹立以企業(yè)核心價值觀為源動力的觀念，糾正實現(xiàn)個人價值的偏差。
第三、以實現(xiàn)企業(yè)的核心價值觀為最高目標，通過討論，引導(dǎo)員工按照企業(yè)核心價值觀的工作實踐，樹立以核心價值觀為目標要求，規(guī)范工作和學(xué)習，不斷增強社會責任感，提高思想道德修養(yǎng)。
第四、針對部分員工價值取向錯位的問題，增強員工的集體榮譽意識和進步愿望，確立正確的價值觀和評判標準。
四、方法和步驟
1、積極動員和宣傳（20xx年3月份）。召開動員大會，組織全司員工學(xué)習領(lǐng)會總公司《關(guān)于開展公司核心價值觀大討論活動的通知》及區(qū)分公司有關(guān)文件精神，學(xué)習領(lǐng)會社會主義核心價值體系，深刻理解開展核心價值觀大討論活動的重要性和必要性。
2、廣泛開展討論活動和全員剖析（20xx年3月-5月）。召開“我與企業(yè)核心價值觀”等主題討論會，每位員工就企業(yè)核心價值觀建設(shè)的重大意義、深刻內(nèi)涵及踐行要求進行表述和自我剖析。在公司文化墻上開設(shè)大討論專欄，征集關(guān)于核心價值觀建設(shè)的意見。
3、提煉成果和推出典型（20xx年6月-7月）。立足把大討論的成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心價值觀建設(shè)的實際行動，推出典型例子，確立我司核心價值觀，開展建設(shè)工作，上報區(qū)分公司，為區(qū)分公司核心價值觀建設(shè)提供參考。
4、總結(jié)提高（20xx年8月-10月）?？偨Y(jié)大討論活動，形成企業(yè)核心價值觀的表述形式。根據(jù)區(qū)分公司的指導(dǎo)，推進我司核心價值觀建設(shè)向更高層次發(fā)展。
企業(yè)方案 篇5
一、活動目的：
1、增強全體教工的健身意識，積極參與各項體育活動。
2、愉悅心情，緩解工作壓力，增強體質(zhì)，
委員：魏紅俊吳乾莉林師師林素真李延平陳玨許克威陳巖尹利平張燕何珠麗陳法張奕錢勇韓能光梁東啟余晶
成員：王德深杜鵬君王君華陳維國蘇業(yè)奇吳林炎林啟輝。
職責：負責比賽的組織、次序編排等策劃工作及裁判組的工作。
職責：負責開幕式、閉幕式及整個趣味運動會各組的組織協(xié)調(diào)及報名工作。比賽裁判組：鐘清云王德深
成員：杜鵬君王君華陳維國蘇業(yè)奇吳林炎林啟輝何干張群彩。
職責：裁判、工作人員分工和培訓(xùn)，趣味運動會各項比賽裁判工作，負責場地道具器材(皮尺、擴音器、黃色大膠帶、礦泉水、大瓶空礦泉水瓶引導(dǎo)牌、中性筆、沙袋、編織袋、排球5個：羽毛球拍5副：空瓶子100個;排球20個;米袋子30個;兵乓球60個、空杯60個、盤子10個)的保障。
職責：負責運動員在比賽過程中有爭議的仲裁，評選優(yōu)秀組織獎。
職責：負責趣味運動會整個過程的攝像、照相、橫幅(一大300，二小200現(xiàn)場懸掛)和文字宣傳工作，負責提供擴音器2個。
職責：負責本次趣味運動會的獎品(獎金)的準備及發(fā)放。
二、比賽時間：初定20--年5月25日(星期五)下午15：00。
四、參賽人員及單位：
1、參賽人員：全校教職工(含外聘教師)，以工會小組為單位組隊。
經(jīng)濟貿(mào)易管理學(xué)院生物工程學(xué)院涉外商務(wù)管理學(xué)院通識教育學(xué)院藝術(shù)學(xué)院交通與信息學(xué)院國際教育學(xué)院旅游學(xué)院機關(guān)第一工會小組機關(guān)第二工會小組機關(guān)第三工會小組機關(guān)第四工會小組機關(guān)第五工會小組后勤公司
五、競賽要求：
1、各工會小組不得無故棄權(quán)。
2、比賽時運動員必須服從組織人員統(tǒng)一指揮，服從裁判統(tǒng)一裁決，如有異議由負責人提出，最后服從裁判組、仲裁組的統(tǒng)一裁決。各工會小組須認真組織，理解比賽規(guī)則，協(xié)調(diào)處理好運動會期間出現(xiàn)的各種矛盾和問題。
3、各隊集中報名后(盡可能把人落實到每個比賽項目)，于5月11日(周五)前以書面形式向校工會正式確認參賽項目，否則按不參加處理。
4、裁判工作由通識教育學(xué)院體育教研室的教師擔任(不參加比賽)。
六、獎勵辦法：
1、各個項目按計時快慢錄取名次，不進行預(yù)決賽。
2、每個項目取前三名給予獎勵，發(fā)放獎金，未獲名次的參賽隊將獲得參與紀念獎(每隊200元)。
企業(yè)方案 篇6
體驗換位思考，樹立相互配合、支持的團隊合作意識；通過積極有效地合作，樹立團隊合力制勝的信念；發(fā)現(xiàn)團隊問題，培養(yǎng)團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、改善團隊管理方法；增強工作當中的責任感及勇于迎接挑戰(zhàn)的信心，激發(fā)創(chuàng)造性思維；增強團隊合作意識，改進協(xié)作方法和團隊管理技能。
第一批：
集團職工及子公司個別優(yōu)秀代表具體名單見附表。
1、在活動前所有參與活動的人員集合進行安全提示，增強安全防范意識和自我保護能力。
2、提前通知參加人員準備運動鞋，女同志不穿裙子、高跟鞋。
1、背靠背運球；
2、2人3足走；
3、乒乓球接力跑；
4、珠行萬里；
5、投筷子；
1、籃球2個；
2、橡皮繩15個（長50厘米）；
3、乒乓球拍4個、乒乓球5個；
5、筷子5根、礦泉水瓶5個；
6、長跳繩1根（10米）；
7、口哨1個；
8、喊話器1個；
九、費用預(yù)算：
預(yù)算費用約x元。該項費用由集團工會統(tǒng)一開支。
企業(yè)方案 篇7
今年是五四運動xx周年，為深入學(xué)習貫徹黨的精神，弘揚共青團的優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)解放思想，激發(fā)青春活力，增強團組織凝聚力，引導(dǎo)團員青年勇?lián)厝巍⒂掠趧?chuàng)新、樂于奉獻，以青春夢托起中國夢，帶領(lǐng)團員青年為城市社會經(jīng)濟發(fā)展貢獻青春、智慧和力量，經(jīng)團委研究決定開展慶祝五四青年節(jié)活動，特制定本方案。
1、黨委班子成員。
2、團區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)1-2名。
3、各基層單位黨(總)支部書記。
4、機關(guān)、各基層單位35周歲以下團員青年。
“凝聚情感、振奮精神、解放思想”主題活動包括宣讀紀念五四運動94周年倡議書、表彰先進、燒烤三項活動。
根據(jù)黨委對團的工作要求，新一屆團委代表團員青年宣讀紀念五四運動倡議書，倡議團員青年牢固樹立跟黨走中國特色社會主義道路的堅定信念，深入學(xué)習貫徹黨的精神，弘揚五四優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺肩負起時代賦予的責任感和歷史使命，勤于學(xué)習，勇?lián)厝危掠趧?chuàng)新，樂于奉獻，以青春夢托起中國夢，為城市社會經(jīng)濟發(fā)展貢獻青春、智慧和力量。
近年來，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在團區(qū)委的精心指導(dǎo)下，各級團組織開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，緊緊圍繞委中心工作開展團的工作，涌現(xiàn)出了一大批先進集體和個人。為表彰先進，樹立典型，進一步推進我委團工作再上新臺階，經(jīng)研究決定，表彰一批“優(yōu)秀團支部” 、“優(yōu)秀團干部” 、“優(yōu)秀團員” 、“優(yōu)秀青年” 。
為促進團員青年溝通，凝聚團員青年感情，激發(fā)團員青年活力，增強團組織凝聚力，營造積極向上氛圍，經(jīng)團委決定組織團員青年開展燒烤活動。
1、出發(fā)時間：5月3日上午8點15分在機關(guān)大門口集合，8點30分準時出發(fā)。
2、宣讀倡議書，表彰先進：10：00-11：30 3、燒烤活動：11：30-16：00
4、返回時間：下午4點15分在停車場集合，4點30分準時返回。
1、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。五四青年節(jié)活動是年度團委工作的重要組成部分，各級團組織要從思想上給予高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織籌備，確保活動效果。
2、積極動員，廣泛參與。要充分發(fā)揮團組織優(yōu)勢，動員全委團員青年積極參與，向全社會充分展示團員青年積極向上、奮發(fā)有為的良好精神風貌。
3、加強宣傳，擴大影響。要利用各種宣傳渠道，充分發(fā)揮輿論導(dǎo)向作用，積極做好活動的宣傳工作，擴大慶祝活動的覆蓋面和社會影響。
企業(yè)方案 篇8
為探索干部交流途徑，進一步提高選人用人公信度，經(jīng)研究，擬在全縣范圍內(nèi)集中開展一次中層干部跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門競爭上崗工作。根據(jù)《重慶市黨政機關(guān)競爭上崗工作實施辦法（修訂）》的有關(guān)規(guī)定，制定如下工作方案。
1、縣委辦公室第二秘書科科長1名、綜合秘書科副科長1名；
2、縣委組織部信息調(diào)研科科長1名；
3、縣人事局工資科科長1名；
4、縣供銷聯(lián)社辦公室主任1名；
5、縣殘聯(lián)辦公室主任1名；
6、梅江鎮(zhèn)綜治辦主任1名；
7、膏田鄉(xiāng)婦聯(lián)主席1名、團委書記1名；
8、中平鄉(xiāng)綜治辦主任1名；
9、涌洞鄉(xiāng)黨政辦主任1名、婦聯(lián)主席1名；
10、巴家鄉(xiāng)經(jīng)發(fā)辦主任1名、綜治辦主任1名；
11、縣統(tǒng)計局社會經(jīng)濟調(diào)查隊副隊長1名（科員級）。
本次跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門競爭上崗面向全縣，凡符合條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣管部門的公務(wù)員（參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位工作人員）均可報名參加。
符合《中華人民共和國公務(wù)員法》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》規(guī)定的基本條件。
1、競爭縣委辦公室第二秘書科科長和縣委組織部信息調(diào)研科科長職位的，需任副科級職務(wù)滿2年；競爭縣統(tǒng)計局社會經(jīng)濟調(diào)查隊副隊長職位的，需任辦事員職務(wù)滿3年；競爭其它職位的，需任科員職務(wù)滿3年。
縣管領(lǐng)導(dǎo)干部參加競爭上崗的，需在領(lǐng)導(dǎo)干部崗位上任職滿2年。
2、符合競爭職位所需的相關(guān)條件。
3、身體健康。
資格條件中對年齡和任職年限的時間統(tǒng)一計算到8月31日。
1、新錄用公務(wù)員（參照公務(wù)員法管理的事業(yè)單位工作人員）尚在試用期內(nèi)的；
2、正在接受司法機關(guān)立案偵察或紀檢監(jiān)察機關(guān)立案審查的；
3、正在黨紀、政紀處分所規(guī)定的提拔使用限制期內(nèi)的；
4、近三年年度考核有不稱職或基本稱職情況的；
5、其他不適宜參加中層干部競爭上崗的。
（一）報名與資格審查。報名與資格審查，由組織人事部門和各用人單位負責。報名參加競爭上崗的人員，自愿填報競爭職位。所報職位人數(shù)與該職位的比例不得少于3∶1，涌洞鄉(xiāng)黨政辦主任、婦聯(lián)主席和巴家鄉(xiāng)經(jīng)發(fā)辦主任、綜治辦主任職位，可放寬為2：1，對報名達不到比例要求的，不列入本次競爭上崗的范圍，允許報考該職位人員改報其他符合條件的.職位。
報名地點：縣行政中心大樓1121會議室；聯(lián)系人：姚啟才；聯(lián)系電話：76670229。
報名所需證件和材料：身份證、畢業(yè)證、任職文件和相關(guān)工作經(jīng)歷證明材料原件及復(fù)印件；近期2寸正面免冠彩色照片2張。
（二）崗位匹配性測試。崗位匹配性測試分筆試和面試，由縣委組織部和縣人事局統(tǒng)一組織。筆試和面試，分別實行100分制量化計分。
1、筆試。年8月1日。筆試采取閉卷方式進行，其內(nèi)容及分值為：《綜合基礎(chǔ)知識》（公務(wù)員法、保密法、信訪條例、黨紀政紀處分規(guī)定等）（30分）、《公文寫作》（70分）。競爭縣人事局工資科科長職位的加試《現(xiàn)行工資政策》，其計分權(quán)重為：《綜合基礎(chǔ)知識》和《公文寫作》占60%，《現(xiàn)行工資政策》占40%。
下列情況可享受加分，納入筆試成績：參加“重慶青年人才論壇”市主論壇獲獎的加3分，參加“重慶青年人才論壇”縣分論壇獲獎的加2分，同一論文被多次評獎的按最高獎勵加分；凡近3年個人獲縣委、縣政府及以上表彰的加2分。累計加分，最高不超出5分。
2、面試。時間及地點待定。按照筆試成績從高分到低分，以面試人選與競爭職位3：1的比例確定進入面試人員，如進入面試人員的最后一名得分相同，則全部進入面試。涌洞鄉(xiāng)黨政辦主任、婦聯(lián)主席和巴家鄉(xiāng)經(jīng)發(fā)辦主任、綜治辦主任職位進入面試人員達不到3：1時，可降為2：1。面試采取無領(lǐng)導(dǎo)小組討論方式進行，面試成績當場公布。
（三）競職演講測評。面試結(jié)束后，由縣委組織部、縣人事局組織進入面試人員在競爭職位所在單位進行競職演講測評，參加測評人員的范圍為競爭職位所在單位全體干部職工和下屬單位負責人。競職演講測評，總分為100分。
筆試、面試和競職演講測評成績，在秀山黨建網(wǎng)“”、秀山人事網(wǎng)“xiushan.cqpa.”上進行公布。
（四）組織考核。考核對象通過綜合遴選的方式擇優(yōu)確定。競爭者參加筆試、面試和競職演講測評按照4∶4∶2的比例計算總分，依據(jù)總分由高分到低分，以考核人選與競爭職位2：1的比例確定考核人選，由用人單位組建考察組對其進行全面考核。進入考核程序者，其總分應(yīng)不低于60分。如考核人選未達到規(guī)定的比例，經(jīng)征求用人單位意見后，確定是否考核。
（五）試用。根據(jù)考核情況和考試、測評成績，由用人單位黨委（黨組）集體研究后，報縣委組織部和縣人事局確定試用人選。試用人選確定后，安排到用人單位進行為期兩個月的試用。
（六）討論決定。試用期滿經(jīng)考核合格，由用人單位黨委（黨組）集體研究確定任用建議，按干部管理權(quán)限報縣委組織部或縣人事局審批；不合格，退回原單位工作。擬任人員為縣管領(lǐng)導(dǎo)干部的，需報縣委免職后，方能正式辦理任職手續(xù)。
本次中層干部跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門競爭上崗工作，由縣紀檢監(jiān)察機關(guān)進行全程監(jiān)督，歡迎社會各界進行監(jiān)督。在競爭上崗工作中如有徇私舞弊、弄虛作假、泄露機密等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅依法查處。
及以下?中共黨員。有辦公室工作經(jīng)歷，有較強的公文寫作和分析研究、文字綜合能力，有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
縣委辦公室綜合秘書科副科長?本科?30周歲及以下?中共黨員。有較強的公文寫作和分析研究、文字綜合能力。
縣委組織部信息調(diào)研科科長?本科?35周歲及以下?中共黨員。有較強的公文寫作和分析研究、文字綜合能力。
縣人事局工資科科長?普通高校本科?30周歲及以下?專職從事工資福利與退休管理工作2年以上。
縣供銷聯(lián)社辦公室主任??？?40周歲及以下?具有一定的公文寫作能力和熟悉計算機應(yīng)用。
縣殘聯(lián)辦公室主任??？?40周歲及以下?從事辦公室工作，有一定的工作經(jīng)驗。
膏田鄉(xiāng)婦聯(lián)主席??？?30周歲及以下?女性。
涌洞鄉(xiāng)黨政辦主任??？?40周歲及以下?有公文寫作能力和熟悉電腦操作。
及以下?女性。有一定的公文寫作能力。
縣統(tǒng)計局社會經(jīng)濟調(diào)查隊副隊長?全日制專科?30周歲及以下?從事統(tǒng)計、會計工作3年以上
企業(yè)方案 篇9
一、企業(yè)文化建設(shè)計劃實施的目的
做公司的目的是企業(yè)基業(yè)長青，追求可持續(xù)增長；不斷創(chuàng)造客戶價值的，形成一個強組織、強執(zhí)行力、法治管理，效益第一的團隊。**作為**行業(yè)新秀，正處于初期發(fā)展階段。目前公司所有員工對待工作較為積極主動，但依然面臨著很多問題。制定本企業(yè)文化建設(shè)計劃，有利于公司有組織、有系統(tǒng)地建設(shè)公司文化，落實公司文化理念并進行持續(xù)提升。實施本企業(yè)文化建設(shè)計劃是建設(shè)**新秀**，使之成為**受尊重**的保證之一。
在文化建設(shè)計劃實施的具體實踐過程中行政計劃中心對各活動方案進行總結(jié)整理，形成完善的實施細則，作為公司長足發(fā)展重要依據(jù)。
二、企業(yè)文化建設(shè)實施的原則
一）持續(xù)性原則
企業(yè)文化實施是一項長期任務(wù)，是一個不斷強化、反復(fù)灌輸、考核評估與動態(tài)完善的過程。因此，**文化建設(shè)是一個不斷改進、螺旋式上升的動態(tài)過程。
二）一致性原則
文化是企業(yè)的靈魂，**文化建設(shè)實施的主題是保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、管理制度、組織行為與文化理念的一致性，從而確保文化理念在公司中生根。
三）系統(tǒng)性原則
文化建設(shè)實施是一個系統(tǒng)工程，是一個傳播、評估、持續(xù)改進的系統(tǒng)，同時在建設(shè)手段上也是一個包含如培訓(xùn)、典型示范、文化活動、網(wǎng)站、月刊及外部媒體渠道的相互協(xié)調(diào)的多樣化系統(tǒng)。
三、文化建設(shè)中不同員工的角色定位
一）高層領(lǐng)導(dǎo)
高層領(lǐng)導(dǎo)是**文化理念的倡導(dǎo)者，文化實施的發(fā)起者、推動者和第一執(zhí)行者。高層領(lǐng)導(dǎo)班子對**價值理念的高度認同、強力推動和身體力行是**文化充分發(fā)揮作用的根本動力。
二）中層管理
中層管理是**文化的主要推動者，是本部門文化管理的第一責任人，在以身作則的基礎(chǔ)上承擔起**文化的日常宣貫、培訓(xùn)、監(jiān)督和管理的責任。
三） 基層員工
基層員工是**文化的具體實踐者，應(yīng)主動學(xué)習和領(lǐng)會付琳娜文化的內(nèi)涵，認同**文化，融入**文化，通過自己的行為體現(xiàn)**文化。
四、文化建設(shè)實施的階段性目標
一）第一階段（**年*月至*月）：
（一）行動計劃
1、針對新進員工及現(xiàn)有員工，進行公司文化理念的宣貫，強調(diào)商業(yè)人格、結(jié)果交換、職業(yè)心態(tài)等工作價值觀。完成**文化理念的學(xué)習與培訓(xùn)，使全體員工熟知**的文化理念。
2、建立**網(wǎng)站，使之符合**文化理念。
3、*月底前由營銷策劃中心策劃，行政計劃中心牽頭組織公司全員進行“**之星”評比活動（詳見活動細則）。
（二）行動計劃注意事項：
通過**文化理念的宣講，全員做學(xué)習心得，使**的文化理念深入人心，以達到統(tǒng)一員工理念為目標。
（三）責任人：
第一責任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責任人：人力資源主管。
二）第二階段（****年*月至*月）：
（一）行動計劃：
1、建立健全公司各種文化管理制度及流程。
2、積累**文化管理的培訓(xùn)、傳播、考核、評估、提升系統(tǒng)和人才隊伍。
3、結(jié)合公司實際運作需要，進一步梳理文化體系，進行適當調(diào)整和完善。
4、各項文化理念和行為規(guī)范為廣大員工所認可，成為自覺的.行為準則。
5、每月集中進行一次中、高層文化討論分享會，分享會主要討論公司內(nèi)外部文化落地實際情況和解決辦法。再由中層管理分別對基層員工進行宣貫。
（二）責任人：
第一責任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責任人：人力資源主管。
三）第三階段（**年*月至**年*月 ）：
（一）行動計劃
1、行政計劃中心必須具備規(guī)范、有效的**文化管理的組織和能力。
2、通過對公司企業(yè)文化宣貫，使企業(yè)文化成為中高層管理者最主要的管理語言和管理手段。
3、各部門培養(yǎng)一名企業(yè)文化培訓(xùn)講師，使新員工能夠很快被優(yōu)秀的文化所同化，并成為**文化堅定的信仰者和傳播者。
（二）責任人：
第一責任人：行政計劃中心經(jīng)理；協(xié)同責任人：人力資源主管。
五、文化傳播
一）文化培訓(xùn)和交流
（一）新員工的文化培訓(xùn)
主要對象：新員工
主要內(nèi)容：《公司員工手冊》、《文化故事集萃》
主要方式：
講授（《公司員工手冊》）
自學(xué)（《文化故事集萃》）
主要講授人：文化培訓(xùn)講師
組織者：行政計劃中心
（二）主題交流活動
交流活動的主題，分為問題性和經(jīng)驗性兩大類。
1、活動主題的確定
1）問題性活動：對公司反映較為集中的經(jīng)營管理問題，要分析問題來龍去脈和性質(zhì)，提出解決問題的目標和原則，根據(jù)問題的典型性和重要性篩選出研討主題。
2）經(jīng)驗性活動：對公司表現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以提煉為公司內(nèi)部學(xué)習標桿，根據(jù)經(jīng)驗典型性和類別，以及公司管理活動的主題和熱點，確定活動主題。
2、主題活動內(nèi)容
1）問題性活動：匯綜對問題現(xiàn)象的描述、交流不同部門對問題背景和原因的分析觀點、研討問題解決思路，逐步形成標準化地處理類似問題的解決方法。
2）經(jīng)驗性活動：介紹標桿行為的內(nèi)涵、成功經(jīng)驗，交流對其它部門或業(yè)務(wù)的借鑒意義，研討推廣經(jīng)驗的舉措。
3、主要方式：講授、研討、現(xiàn)場會
主要講授人：問題性活動：相關(guān)部門的負責人
經(jīng)驗性活動：標桿行為的優(yōu)秀員工代表
4、參加活動人員
相關(guān)部門負責人、主管及核心員工
5、關(guān)鍵點
1、主題活動前要征集建議，必要時候組織調(diào)研，以確定對公司管理有典型意義的主題，并安排有關(guān)部門和人員做好交流準備；
2、主題交流由行政計劃中心專人進行后續(xù)工作跟蹤與反饋，注重對研討成果的落實。
（三）成果固化
由行政計劃中心將培訓(xùn)和交流內(nèi)容整理成規(guī)范、簡明的書面材料，交公司資料室統(tǒng)一管理存檔。
（四）實施時間
1、新員工入職當天，由文化培訓(xùn)講師進行公司文化理念的培訓(xùn)，新員工寫學(xué)習心得。
2、主題交流，每季度進行一次。
二）典型示范
（一）典型塑造的原則
典型體現(xiàn)公司精神和核心價值觀
典型在特定方面具有突出性
典型的行為必須具有真實性
典型的行為必須具有感人性
典型的行為必須具有可模仿性
（二）典型的類型
個人典型
團隊典型
（三）典型的主題
根據(jù)公司管理需要，選擇若干主題樹立典型，例如：“**之星”全員參與，業(yè)績評比“服不服冠軍榜”“明星員工”等。
（四）典型的推廣
通過網(wǎng)站、月刊、會議、文化墻公示等宣傳典型個人和典型團隊的事跡。對典型個人的宣傳要深入挖掘成功內(nèi)因，應(yīng)通過事跡和績效，重在對精神和品德的宣傳。對典型團隊的宣傳要淡化團隊領(lǐng)導(dǎo)的影響，應(yīng)通過對事跡過程的分析，重在對團隊合作方法的推廣。
（五）典型的獎勵
“**之星” 每兩月獲得明星榜榮譽的兩名明星員工，將得到總經(jīng)理獎勵價值++++元的明星禮品一份和**之星獎狀一張；“服不服冠軍榜” 每月月銷售冠軍將獲得價值++++元獎品一份 + 銷冠獎狀一張，并給予月刊、網(wǎng)站介紹成績和培訓(xùn)機會。
三）典禮儀式
（一）典禮和儀式的作用
營造喜慶氣氛
增強員工的歸屬感
增強員工自豪感
向社會展示公司形象
（二）典禮和儀式的主要形式
1、新員工歡迎儀式——體現(xiàn)公司的以人為本和用人理念，使新員工在進入公司時就感受到公司文化的魅力。
2、年會——突出喜慶氣氛，組織周密，運作高效，使大家體會到大家庭的歡樂，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)。
3、開工、開盤儀式——使員工看到公司的不斷發(fā)展，樹立員工對公司未來前景的信心。
四）文化故事編輯
（一）故事更新的周期：每年一次。
（二）故事編輯：行政計劃中心。
（三）故事編輯的主要工作：設(shè)計故事撰寫規(guī)范及事例，下發(fā)文化故事征集通知，收集故事并整理。
（四）選擇若干故事在月刊發(fā)表，更新**公司《文化故事集萃》。
五）文體活動
（一）文體活動的原則
1、針對公司員工的特長和愛好
2、嚴密組織，不要影響正常工作
3、做到廣泛參與、盡可能照顧到每一位員工
4、給予物質(zhì)獎勵激勵和榮譽
（二）文體活動的類型
1、健身娛樂活動：爬山、郊游
2、大型集體活動：年終晚會、集體旅游、拓展訓(xùn)練等
（三）活動時間
以不影響業(yè)務(wù)工作為原則，每年*月和*月展開。
六）員工溝通
（一）總經(jīng)理信箱
1、對象
總經(jīng)理信箱面向公司的任何一位員工。
2、意義
鼓勵大家勇于反映重大問題、積極提出重要建議,也便于總經(jīng)理掌握員工最真切的工作體會與文化感受。
3、信箱管理
信箱由行政計劃中心指定專人管理。
4、信箱管理員的職責
1）每天收取信件。
2）信件分類整理。將信件按輕重緩急分類，建立目錄，篇幅大的信件要做出摘要。
3）信件轉(zhuǎn)發(fā)：每周轉(zhuǎn)交一次
4）信件的反饋：信件必須在一周內(nèi)給予反饋，由總經(jīng)理直接反饋，或由行政中心經(jīng)理反饋。反饋的方式以電子郵件為主，也可以面談或電話。
5）負責監(jiān)督信件處理意見的執(zhí)行。
七）中層管理分享會
（一）由人力資源部組織，以交流經(jīng)驗，互通信息，形成公司內(nèi)部學(xué)習分享成功經(jīng)驗的機制為目的，每季度一次。
（二）活動流程
確定主題——會前準備——與會代表典型發(fā)言——分組討論——小組代表總結(jié)發(fā)言——形成紀要——推廣經(jīng)驗
六、保證措施
一）認識到位
二十一世紀最顯著的特征就是文化對公司經(jīng)營起著巨大的促進作用。創(chuàng)建企業(yè)文化形成的文化力如凝聚力、創(chuàng)造力等，是公司寶貴的無形資產(chǎn)。在新的世紀，擁有這種文化優(yōu)勢，也就擁有競爭優(yōu)勢。
二）制度到位
任何工作僅靠自覺是不夠的。創(chuàng)建企業(yè)文化必須狠抓各種制度的建立和完善。
考核制度。加強考核是企業(yè)文化建設(shè)由虛變實、由軟變硬的重要手段。結(jié)合企業(yè)實際，制訂實施細則，實行量化考核，周周有檢查、月月有考核、年終有驗收，考核結(jié)果納入部門薪資體系，形成機構(gòu)健全、責任明確、目標具體、層次清楚的格局。
三）教育到位
企業(yè)文化的核心是培育先進的企業(yè)精神，并在員工的工作中得到體現(xiàn)，培育的途徑則是培訓(xùn)。經(jīng)過長期積累和不斷總結(jié)提煉，形成的企業(yè)精神是企業(yè)文化的靈魂。員工日常行為是企業(yè)文化的具體體現(xiàn)。應(yīng)注重引導(dǎo)和規(guī)范。首先，要求各級管理人員準確把握公司總體情況和員工具體情況。其次，以典型標桿引導(dǎo)群體行為。通過營銷評比、全員評比、文化活動、文化培訓(xùn)等形式將企業(yè)文化引向深入。
七、總結(jié)
文化管理是管理發(fā)展的新趨勢，其強大力量為越來越多的企業(yè)所認可，國內(nèi)企業(yè)也逐漸認識到企業(yè)文化的作用，通過深入地進行企業(yè)現(xiàn)狀分析，只有使企業(yè)文化方案緊緊圍繞企業(yè)文化理念層、制度層、器物層三個層次，由內(nèi)及外、由內(nèi)涵到表現(xiàn)，分層次、有步驟進行企業(yè)文化以及亞文化的宣貫，從而才能較為全面地形成企業(yè)文化系統(tǒng)。使企業(yè)文化能夠滲透到企業(yè)各個層面，被更多的企業(yè)員工認可，成為指導(dǎo)成員行動的軟規(guī)則，才能切實增強凝聚力和競爭力，發(fā)揮巨大的作用。
企業(yè)方案 篇10
第一條目的
本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，xx從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。
第三條權(quán)責
1、本制度由xx行政部負責起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。
2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。
第四條工資構(gòu)成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。xx新進業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據(jù)xx業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的（）%提成給簽單人員，隨簽單當月工資一同發(fā)放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準）
3、獎金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的目標任務(wù)的情況給予一定的獎勵，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類人員工資
1、底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為（）
2、薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層評估后，根據(jù)評估結(jié)果進行薪資調(diào)整。
4、獎金：xx公司業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作由xx高層經(jīng)考評給予一定額度的獎勵，獎金設(shè)置為月度獎金和年度獎金。
三、其它福利待遇
1.xx全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。
2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機、座機電話及每月50-200元的電話補助費用。（具體見“xx手機及座機電話管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備xx工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)xx董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由xx股東會保留。
董事長簽字：
總經(jīng)理簽字：
執(zhí)行總經(jīng)理簽字：
xx行政中心（擬）
企業(yè)方案 篇11
摘 要:隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應(yīng)努力的方向。
關(guān)鍵詞:中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素
1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。
簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關(guān)注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務(wù)整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務(wù)和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。
隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
2 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素
解決方案營銷在當今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢
(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的經(jīng)濟學(xué)家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設(shè)計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。
(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設(shè)計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
2.2 方案營銷在中國實施的制約因素
當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。
(2)關(guān)于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。
(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。
3 方案營銷在中國企業(yè)的實踐及努力的方向
3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用
20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固?？梢?，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。
作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學(xué)習和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值20xx元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務(wù)整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值20xx元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務(wù)”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設(shè)計、成套購買、成套服務(wù)、成套升級”。24小時服務(wù)熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務(wù)和整體解決方案，讓整個服務(wù)增值。
在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務(wù)”代替了“服務(wù)”，“教導(dǎo)消費”代替了“消費”。它的基礎(chǔ)是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。
3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向
(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學(xué)、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設(shè)，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關(guān)系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。
(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，如制定目標市場策略，使產(chǎn)品和服務(wù)突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術(shù)特色。另外向消費者提供超值服務(wù)，不僅僅關(guān)注提供有形的產(chǎn)品，更要關(guān)注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學(xué)化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。
(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。
(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應(yīng)該從轉(zhuǎn)變觀念開始，應(yīng)努力培養(yǎng)方案營銷的高素質(zhì)人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓(xùn)，以便方案營銷能更好的實施。
參考文獻
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企業(yè)方案 篇12
時間：1月21日
地點：xxx
參加人數(shù)：全體人員
參加部門：公司內(nèi)所有部門
所需時間總計：3小時
一、活動目的
1、增強員工的凝聚力，提升公司的競爭力
2、對20xx年工作進行總結(jié)，對獲得的業(yè)績進行分析
3、制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標
二、年會主題
用心前行輝煌20xx
三、年會安排
1、年會形式
領(lǐng)導(dǎo)致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節(jié)目穿插游戲抽獎活動同時聚餐
2、年會人員安排及職責
1）會場總負責：xxx
主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配
2）策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xxx
主要工作：年會策劃、會議節(jié)目安排、舞臺協(xié)調(diào)、現(xiàn)場資訊采集；
3）人員分工、布場及撤場安排：xxx
主要工作：人員的調(diào)配，布場、撤場時的相關(guān)事宜安排；
4）活動主持：xxx
主要工作：根據(jù)活動流程進行活動主持。
5）音樂燈光：xxx
主要工作：負責年會背景音樂、節(jié)目音樂的播放與切換
6）現(xiàn)場照相、錄像：xxx
主要工作：現(xiàn)場活動的.拍照與錄制
四、會場布置
1、會場內(nèi)
A、用電視機投影出背景
主要內(nèi)容：本公司的LOGO
B、用彩帶、氣球與鮮花等點綴會場
2、會場外
A、指示牌
一個禮儀小姐，設(shè)置指示處。
五、年會流程
1、主持人開場白，邀請領(lǐng)導(dǎo)致辭；
2、表彰優(yōu)秀員工；如：獎項及獲獎名單、優(yōu)秀團隊獎等
3、員工文藝匯演、游戲（穿插進行）；
A、演出名單
1）王昊部門
1、節(jié)目形式：詩歌朗誦
2、節(jié)目時間：2分鐘
3、參與人員：全體售前員工（銷售、市場、財務(wù)）
2）譚智部門
1、節(jié)目形式：XX
2、節(jié)目時間：XX
3、參與人員：XX
3）yida部門
1、節(jié)目形式：大合唱
2、節(jié)目時間：XX
3、參與人員：XX
4、中間穿插一、二、三、幸運獎的幸運抽獎；一等獎：1名、二等獎：2名、三等獎：3名、幸運獎：剩余人數(shù)
5、公司員工大合影
6、會餐；
會餐環(huán)節(jié)，老板和總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞；
六、活動結(jié)束
企業(yè)方案 篇13
財政預(yù)算是經(jīng)過立法程序?qū)徟膰邑斦罩в媱?，是財政體系的重要組成部分。預(yù)算管理能力標志著一級政府的管理水平，推進預(yù)算管理改革，以部門為單位進行預(yù)算編制、審核及管理，是黨中央、國務(wù)院做出的重大決策。
部門預(yù)算具有涉及面廣、數(shù)據(jù)量大、情況復(fù)雜等特點，采用現(xiàn)代化信息技術(shù)進行管理成為必然和趨勢，作為國家 “金財工程”規(guī)劃三個重點之一的部門預(yù)算是保障其它財政管理改革成功的前提。
特別是在財政部頒布了新預(yù)算科目體系，并要求兩年內(nèi)預(yù)算編制和執(zhí)行實行新舊預(yù)算科目體系并行的方式。為了配合部門預(yù)算改革和新科目體系的實行，用友率先推出了適用于兩套科目體系并行的部門預(yù)算編審管理解決方案。
部門預(yù)算的編制是由財政部門和大量相關(guān)預(yù)算單位共同參與完成的，用友政務(wù)提供的解決方案是通過發(fā)揮計算機系統(tǒng)所獨有的規(guī)范、高效特點，根據(jù)部門預(yù)算編審的要求，通過數(shù)據(jù)的自動下發(fā)、上報、審核、控制、遠程傳輸?shù)确绞?，實現(xiàn)財政預(yù)算科(處)室、主管業(yè)務(wù)科(處)室、主管單位、基層單位等之間的數(shù)據(jù)上傳下達，并以內(nèi)置的定員定額、平衡校驗規(guī)則方式，實現(xiàn)自動預(yù)算控制、審核，提高編制效率，細化編制口徑，強化預(yù)算約束，建立科學(xué)的預(yù)算編審管理機制。
用友財政部門預(yù)算編制和管理系統(tǒng)是專門為各級財政(尤其是市、縣級財政)編制部門預(yù)算推出的，財政部門的使用者是進行預(yù)算管理業(yè)務(wù)的預(yù)算科及其他業(yè)務(wù)科室人員;單位的使用者為各級主管部門和預(yù)算單位負責預(yù)算編報的人員。
根據(jù)不同應(yīng)用用戶要求及信息化技術(shù)的進展，用友政務(wù)采用兩種不同技術(shù)同時推出了兩條部門預(yù)算編制和管理系統(tǒng)產(chǎn)品線：用友財政A++和用友財政R9。用友財政R9采用三層C/S+B/S架構(gòu)，主要適用于以局域網(wǎng)內(nèi)應(yīng)用為主的用戶使用;用友財政A++采用目前最先進的Java技術(shù)開發(fā)，全面應(yīng)用N層純B/S架構(gòu)并支持WEB應(yīng)用，是未來業(yè)務(wù)應(yīng)用的主流，主要適用于以整體信息化及廣域網(wǎng)應(yīng)用為特征的用戶使用。
本系統(tǒng)設(shè)計和實現(xiàn)完全符合財政部對預(yù)算編審管理系統(tǒng)的規(guī)劃要求，以提高各級財政編制部門預(yù)算的信息化水平為主要目標，自動化程度高、技術(shù)先進、系統(tǒng)功能齊全，不但可以滿足從基礎(chǔ)資料的設(shè)置→支出控制→支出預(yù)算的編制→收入預(yù)算的編制→預(yù)算審核→數(shù)據(jù)傳送→預(yù)算批復(fù)的環(huán)節(jié)的需要，以及與此相關(guān)的數(shù)據(jù)匯總、報表查詢、控制公式的'編審等功能，涵蓋了部門預(yù)算編制的全過程，并且通過靈活的權(quán)
限配置完成部門預(yù)算的流程管理，主要業(yè)務(wù)流程都可以在計算機系統(tǒng)上實現(xiàn);系統(tǒng)的適應(yīng)性強，提供多種解決方案，滿足不同用戶的要求，并且可以根據(jù)部門預(yù)算的發(fā)展要求和客戶的特殊性進行個性化改造。
* 指標管理系統(tǒng)可以從部門預(yù)算管理系統(tǒng)導(dǎo)入部門預(yù)算數(shù);
* 國庫集中支付系統(tǒng)、報賬管理系統(tǒng)和撥款管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)受指標管理系統(tǒng)額度控制;
* 國庫集中支付系統(tǒng)、報賬管理系統(tǒng)和撥款管理系統(tǒng)生成的憑證傳遞到總預(yù)算會計系統(tǒng)和行政事業(yè)賬務(wù)系統(tǒng);
* 指標與集中支付系統(tǒng)及其他各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)都運行在用友財政專用平臺上，平臺為所有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的服務(wù)。
由于各地、各級財政部門在編制部門預(yù)算時，從部門預(yù)算的基礎(chǔ)資料準備、部門預(yù)算的上報、審核、批復(fù)到部門預(yù)算最終成立，中間要涉及不同級別的單位，經(jīng)歷各個環(huán)節(jié)的下發(fā)、審批、組織和上報。
用友部門預(yù)算解決方案以應(yīng)用為中心、以數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)為載體，采用自定義項目內(nèi)容、自定義報表格式與數(shù)據(jù)取數(shù)、數(shù)據(jù)傳輸中的可選擇上傳/下發(fā)數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)壓縮等技術(shù)，對預(yù)算單位主管和基層預(yù)算單位各種預(yù)算數(shù)據(jù)進行的匯總、透視，能靈活的適應(yīng)部門預(yù)算的三種業(yè)務(wù)模式：“一上一下”、“二上二下”和“三上三下”，從而靈活完成部門和支出單位的預(yù)算編制、逐級上 報和層層匯總工作，同時幫助財政部門完成對部門預(yù)算數(shù)據(jù)的審查，全面滿足各類預(yù)算管理人員在預(yù)算編制不同階段的管理要求。
企業(yè)方案 篇14
第一章 總則
一、為了規(guī)范工作交接程序，加強和完善內(nèi)部管理，制定本辦法。
二、本辦法適用于公司業(yè)務(wù)區(qū)域調(diào)整，業(yè)務(wù)人員工作崗位調(diào)動，請長假或離職(含自動請辭及辭退)前工作交接的管理。
三、工作交接責任主體分別為移交人、接收人、部門經(jīng)理(監(jiān)交人)。 移交人是指將所負責的工作和物品移交給接受的人員。 接收人是指接受移交人所移交的工作和物品的人員。部門經(jīng)理是監(jiān)交人指監(jiān)督移交人、接收人進行工作交接的負責人。
第二章 工作交接內(nèi)容
一、工作交接的內(nèi)容主要包括業(yè)務(wù)工作，公司物品。
二、業(yè)務(wù)工作主要包括：
1、工作職責：即移交人崗位所承擔的工作責任內(nèi)容。
2、業(yè)務(wù)流程：即移交人崗位日常工作程序和要求。
3、工作事項：即移交人負責的具體的日常工作事項和待辦事項。
4、文件資料：即移交人負責管理的文件、檔案、單據(jù)、賬目、賬冊等紙質(zhì)資料和電子資料。
5、業(yè)務(wù)資源：即移交人對內(nèi)業(yè)務(wù)工作，對外業(yè)務(wù)的聯(lián)系人及其聯(lián)系方式。
三、公司物品主要包括：
1、用品 即移交人負責管理的設(shè)備、工具、辦公用品等物品以及移交人本人使用的設(shè)備、工具、辦公用品等物品。
2、現(xiàn)金 即移交人負責管理的現(xiàn)金及其等價物，以及移交人本人使用的備用現(xiàn)金及其等價物等。
第三章 工作交接的程序
1、當出現(xiàn)需進行工作交接時，由移交人的上級領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接，部門經(jīng)理與移交人面談交接事宜并監(jiān)督交接。
2、移交人在開始工作交接前應(yīng)梳理好交接事項，填寫《工作交接表》。
3、部門經(jīng)理核實移交人填寫的《工作交接表》，必要時作適當調(diào)整，確定《工作交接表》的內(nèi)容。
4、在部門經(jīng)理的主持下，接收人根據(jù)《工作交接表》中的內(nèi)容逐項清點確認移交人交接的工作和物品，三方共同確定應(yīng)交接的工作和物品的當前交接狀態(tài)(已交接或未交接)填入《工作交接表》。
5、在工作交接過程中，當接收人對《工作交接表》中工作和物品不清楚時，移交人應(yīng)給予明確說明，部門經(jīng)理、接收人對應(yīng)共同當面完成工作后，由三方在《工作交接表》上簽字確認方可生效。
6、經(jīng)三方簽字確認的《工作交接表》原件送行政部存檔，《工作交接表》復(fù)印件分別留存于移交人和接收人各一份。
7、業(yè)務(wù)人員一旦申請離職，應(yīng)由銷售總監(jiān)安排商務(wù)部采取直接或書面形式通知相關(guān)客戶，并要求客戶回執(zhí)確認，以核對查實有無未了業(yè)務(wù)事宜。
8、業(yè)務(wù)人員因離職辦理工作交接時，除按上述辦理工作交接外，需按公司《離職管理規(guī)定》到各相關(guān)部門辦理離職交接，會簽，無任何未了事宜，方可正式離職。
第四章 工作交接要求
1、當出現(xiàn)因工作調(diào)動，請長假(一般指半個月以上)或離職等需要工作交接的，應(yīng)在確定需工作交接之日起的兩日內(nèi)列出《工作交接表》五日內(nèi)完成工作交接。
2、若移交人屬于工作調(diào)動的情況工作交接完后，接收人對交接的工作尚有不清楚的，應(yīng)及時聯(lián)系移交人，移交人應(yīng)積極配合接收人作說明，直接交接清楚。
3、因業(yè)務(wù)區(qū)域調(diào)整而需進行業(yè)務(wù)交接的必須按以上規(guī)定交接完畢后方可到新部門報到，否則公司將停止其當前所有薪資的發(fā)放，并視情節(jié)嚴重程度進行追加處罰。
4、因離職等原因需要進行業(yè)務(wù)交接的，在進行以上交接后部門經(jīng)理必須詳細審核《工作交接表》等相關(guān)表格是否齊全，是否經(jīng)客戶蓋章確認，是否有未了事宜并已做出妥善處理等，否則部門經(jīng)理將承擔一些責任。
5、業(yè)務(wù)人員因故需要交接時，必須核對落實全部客戶往來賬款并以《工作交接表》或《往來賬確認函》的方式予以確認。
6、凡不符合公司有關(guān)離職規(guī)定或交接手續(xù)不健全的，公司將暫停發(fā)放所有薪資及費用報銷等，如由此造成公司損失，將視情節(jié)嚴重程度進行追加處罰，同時視公司損失情況保留進一步追究經(jīng)濟責任及法律責任的權(quán)利。
7、公司行政部辦理業(yè)務(wù)人員離職手續(xù)前，應(yīng)憑離職人員所在單位負責人簽字的《工作交接表》并審核后，辦理離職手續(xù)。
第五章 監(jiān)督考核
一、本管理辦法由行政部負責修訂、監(jiān)督考核，公司各單位負責執(zhí)行。
二、若出現(xiàn)下列情形將按公司規(guī)定給予相應(yīng)處罰。
業(yè)務(wù)工作交接方案：
1、當出現(xiàn)需進行工作交接的情形，移交人上級領(lǐng)導(dǎo)未安排工作交接，給予移交人上級領(lǐng)導(dǎo)警告處分，績效扣10分處罰。
2、移交人上級領(lǐng)導(dǎo)安排口頭的工作交接，因工作交接不清，工作交接不全，造成公司損失，給予移交人上級領(lǐng)導(dǎo)警告處分，績效10分處罰，同時視公司損失情況保留進一步追究經(jīng)濟責任及法律責任的權(quán)利。
3、部門經(jīng)理因?qū)徍?，監(jiān)督把關(guān)不嚴，造成公司損失，給予部門經(jīng)理警告處分，績效10分處罰，承擔一些責任。
4、接收人因未認真確認，造成公司損失;給予接收人警告處分，績效扣10分，同時視公司損失情況，保留進一步追究經(jīng)濟責任及法律責任的權(quán)利。
5、未按工作交接程序進行交接，給予相關(guān)責任人警告處分，績效扣10分處罰。
6、《工作交接表》等相關(guān)手續(xù)未存檔，保留;給予行政部警告處分，績效扣10分處罰。
第六章 其它
一、本管理辦法未盡事宜按公司《離職管理規(guī)定》執(zhí)行。
二、本管理規(guī)定自簽發(fā)之日起執(zhí)行。
企業(yè)方案 篇15
1目的：加強公司工具管理，保證工具得到正確使用、維護及保養(yǎng)，杜絕工具的人為損壞和流失，提倡自制專用工具和先進工具的使用，最終達到提高工作質(zhì)量和工作效率的目的。
2適用范圍：公司工具管理
3職責
4.1各單位負責本單位的工具的'管理工作，指定專人管理本單位工具帳、卡及具體工具管理工作。
4.2公司設(shè)備動力處負責審批上報工具的領(lǐng)用和換新工作及檢查考核各單位對工具的使用、保養(yǎng)和管理情況。
5工具的分類
5.1個人工具由個人管理和使用的工具。
5.2公用工具由集體保管和使用的工具。
5.3自制專用工具是特用于某種或某類工作的工具。
6工具的管理
6.1所有工具必須建帳。
6.1.1設(shè)備動力處應(yīng)建立“公司工具匯總臺帳”，各單位建立“單位工具匯總臺帳”、“公用工具登記臺帳”、“個人工具登記臺帳”及“自制專用工具登記臺帳”。
6.1.2各單位對使用的工具建立“公用工具領(lǐng)用記錄”并派專人對工具進行管理，保證帳物相符。
6.2工具的保養(yǎng)與維修
6.2.1個人工具由使用人員負責進行保管、保養(yǎng)，公用工具由所屬班組或單位進行保養(yǎng)，禁止違反操作規(guī)程使用工具而造成工具損壞，做好工具的潤滑、防腐、衛(wèi)生及電氣部分的維護，始終保持工具良好狀態(tài)。
6.2.2工具損壞應(yīng)及時進行修理，保持工具的完好，在本單位無力修理的工具由設(shè)備動力處負責上報審批進行外委修理。
6.3工具的申報、換新和領(lǐng)用
6.3.1因增加定員需領(lǐng)新工具時，領(lǐng)用工具單位應(yīng)到人事處辦理證明，按“個人工具配備標準”上報申請和工具計劃經(jīng)設(shè)備動力處審批后，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。
6.3.2因工作實際需要領(lǐng)用新工具時，領(lǐng)用工具單位應(yīng)根據(jù)實際情況上報申請和工具計劃，經(jīng)設(shè)備動力處審核、公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行。
6.3.3每季度第三個月1日前，各單位根據(jù)本單位工具情況，對達到使用年限的報廢工具報出以舊換新工具計劃，并附帶報廢證明，報廢的工具入倉儲處廢品庫統(tǒng)一處置，設(shè)備動力處將按照工具使用年限要求對計劃進行審核，后經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行，對未達到使用年限報廢工具，公司原則上不予購買，如單位確實急需的，可由設(shè)備動力處核實情況后報公司分管領(lǐng)導(dǎo)批準后購買，工具使用單位必須承擔一定的購買費用。
6.3.4各單位領(lǐng)工具時，須持領(lǐng)料單到設(shè)備動力處審核確認，后經(jīng)分管公司領(lǐng)導(dǎo)批準后發(fā)放，對以舊換新工具領(lǐng)用單位應(yīng)持倉儲處報廢工具入庫單領(lǐng)用。對領(lǐng)用工具發(fā)現(xiàn)存在質(zhì)量問題的，應(yīng)及時反饋到設(shè)備動力處。
6.3.5工具隨崗不隨人，人員調(diào)動時，將本人工具或本單位公用工具向原單位進行轉(zhuǎn)交后，方可辦理調(diào)動手續(xù)，否則因人員調(diào)動引起的工具丟失，由原單位承擔損失。
6.3.6各單位應(yīng)根據(jù)實際情況，在不違反本制度原則下制定本單位的“工具管理規(guī)定”，同時應(yīng)做好自制專用工具工作。
6.3.7所有工具均應(yīng)定置管理，工具存放應(yīng)擺放整齊，擦拭干凈。
6.4檢查與考核
6.4.1設(shè)備動力處每半年對各單位的工具管理及使用情況進行一次檢查，并將檢查結(jié)果通報考核。
6.4.2對非正常原因耗損及因保管不慎丟失的工具，按原價賠償或購買補齊。