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直銷方案【篇1】
0319**活動(dòng)執(zhí)行方案
一、 活動(dòng)背景
1在彩電淡季，各頻道的單一品牌推出活動(dòng)都面臨著來自競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的強(qiáng)大障礙，效率不高。
2.快速消化舊庫(kù)存并為新產(chǎn)品樣品加樣做準(zhǔn)備。 在年底的壓力下，數(shù)量迅速擴(kuò)大。
三。酒店直銷活動(dòng)新穎、有吸引力、成本低、周轉(zhuǎn)率高，有利于新產(chǎn)品的推廣。
二、活動(dòng)主題
味千酷開智能3d創(chuàng)維新年直銷5折
全國(guó)巡展焦作站——山陽建國(guó)大酒店
二、活動(dòng)目標(biāo)
1. led銷售額占總銷售額的70％以上，而42英寸及以上的板占45％以上。
2、e92、k08系列3d產(chǎn)品銷售30臺(tái)以上，e70系列規(guī)模上量，led10等清庫(kù)產(chǎn)品低成本消化。
三、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)
1、產(chǎn)品選擇與利益點(diǎn)
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：37英寸液晶顯示器以舊換新補(bǔ)貼**：2499元；42英寸液晶屏補(bǔ)貼2999元
2、人員分工及安排
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：劉凱
活動(dòng)執(zhí)行協(xié)調(diào)人：潘志懷
活動(dòng)物料制作責(zé)任人：李健
信息發(fā)布負(fù)責(zé)人：李健
信息統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人：李健
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃、樣機(jī)出樣、演示設(shè)備準(zhǔn)備：潘志懷
兼職導(dǎo)購(gòu)員管理人：李健
3、信息發(fā)布
a、 短信：10萬，17日下午5萬，18日上午5萬
短信內(nèi)容：品鑒全球最聰明3d電視，創(chuàng)維電視全國(guó)巡回展焦作站于3月19日在山陽建國(guó)飯店舉辦，廠家直銷5折起。詢132********
b、 電視廣告：14日至18日全天播出，礦務(wù)頻道、焦作電視臺(tái)8個(gè)頻道
飛字內(nèi)容：品鑒全球最聰明3d電視，創(chuàng)維電視全國(guó)巡回展焦作站于3月19日在山陽建國(guó)酒店舉辦，廠家直銷5折起。42英寸液晶**補(bǔ)貼價(jià)2999元，僅此一天。詳詢155********
c、 焦作晚報(bào)：15日1期硬播報(bào)，1/4版面，16日至18日連續(xù)3期1/4軟文
d、 現(xiàn)場(chǎng)信息收集：12月12日至18日，每天收集15名客戶；12月15日，東方紅廣場(chǎng)戶外信息發(fā)布收集。12月至18日，在新亞百貨公司門前6個(gè)固定點(diǎn)收集信息，
4信息**回訪：18日，有兩三個(gè)部門**回訪確認(rèn)客戶信息。
5、11日20:00，**活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，信息發(fā)布人員徹底熟悉信息發(fā)不過程中可能遇到的問題，做到人人無問題信息采集。
6、8日18:00，酒店定下，11日晚15:00，所有信息發(fā)布類物料到位，17日19:00，活動(dòng)預(yù)演練，18日19:00，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)演練。
直銷方案【篇2】
《直銷業(yè)務(wù)部工作開展計(jì)劃書》
內(nèi)容導(dǎo)讀：
2012年的三個(gè)季度已過，過去三個(gè)季度里各項(xiàng)工作的緊張有序開展，及業(yè)務(wù)創(chuàng)收、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念嘗試籌劃組建。
2012年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國(guó)外經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生，相續(xù)國(guó)內(nèi)各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，尤其是房產(chǎn)行業(yè)的下滑，使得本行業(yè)各項(xiàng)工作開展，在一定程度上也同樣面臨著部分客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
總結(jié)過去，思考現(xiàn)在，把握未來。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新的年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問題缺陷，經(jīng)思慮后建議如下計(jì)劃。
一、 業(yè)務(wù)開展：
1、 工作流程圖例
主動(dòng)聯(lián)系下單型
信息收集與統(tǒng)計(jì)分析客戶類型定位非主動(dòng)接觸單一類型信息反饋
綜合比較型
方案修正改進(jìn)
下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款
材料選擇**
2、 組織結(jié)構(gòu)：
三。資源配置：初期需求資源：兩輛面包車、一臺(tái)電腦、一個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)室、一個(gè)檔案室。
4、 業(yè)務(wù)范疇：
1) 周邊省區(qū)空白市縣開發(fā)。
2) 某一區(qū)域的局部**活動(dòng)執(zhí)行。
3) 禮儀列隊(duì)，執(zhí)行臨時(shí)任務(wù)。
5、 發(fā)展方向：
1) 市地區(qū)內(nèi)空白縣城的直銷開發(fā)；
2) 省區(qū)內(nèi)空白市的市場(chǎng)直銷開發(fā)；
3) 客戶資源管道的鋪設(shè)與公司的集權(quán)控制；
4) 后備補(bǔ)充業(yè)務(wù)市場(chǎng)空白。
6、 管控細(xì)則：
1) 必須經(jīng)過15~30日的車間工作觀察期；
2) 必須經(jīng)過培訓(xùn)，通過培訓(xùn)考試合格后，才可以上崗。
3) 每天必須寫**和短信匯報(bào)工作進(jìn)度，月底匯總、裝訂、入檔。
4) 每月月底必須制定下月的計(jì)劃，總結(jié)本月的工作述職。
5) 每到一個(gè)客戶那里必須有名片或者初步的客戶客情記錄，月初分理，裝訂、入檔，并在記錄的基礎(chǔ)上逐步完善。
6) 每一筆收支必須有賬務(wù)記錄，獨(dú)立核算支付盈余，月初核報(bào)財(cái)務(wù)。
7) 晉升采用階梯遞增制度，降級(jí)采用末尾淘汰制度。
8) 業(yè)務(wù)在相對(duì)穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)不超過2年。
9) 自動(dòng)離職或者公司開出的人員兩年內(nèi)不得錄用從事本職位的工作。
10) 隨時(shí)對(duì)出現(xiàn)問題的人員進(jìn)行更替補(bǔ)充，考察期業(yè)務(wù)公司上工傷保險(xiǎn)，考查周期為3~6個(gè)月，考察期滿公司提供三險(xiǎn)福利。
11) 車輛必須有記錄，日檢查情況，日行程情況，收發(fā)公里數(shù)，加油公里數(shù)，載人載貨情況。
7、 預(yù)算控制：
1) 每個(gè)成員月保底薪資1500元；一級(jí)工資2000元，二級(jí)工資3000元，**級(jí)工資4000元。
2) 每件產(chǎn)品售價(jià)為出廠價(jià)的120%；勤務(wù)員的提成為2%，執(zhí)行業(yè)的務(wù)提成為5%，監(jiān)管業(yè)務(wù)的提成所轄業(yè)務(wù)總量的為3%，公司10%。（或每件產(chǎn)品的售價(jià)為出廠價(jià)的110%；勤務(wù)員的提成為1%，執(zhí)行業(yè)的務(wù)提成為2%，監(jiān)管業(yè)務(wù)的提成所轄業(yè)務(wù)總量的為1%，公司6%。）
3) 協(xié)車外出隊(duì)員采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度，車輛日常損耗（含正常磨損、車輛油耗）、保養(yǎng)及保險(xiǎn)費(fèi)用由公司提供，使用中違章及操作不當(dāng)造成損失由監(jiān)管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)處理。
8、 組織流程：
二、客戶資源管理及實(shí)施概要
1、 進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種**商，以及同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。
2、 積極了解當(dāng)前各行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時(shí)機(jī)地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取盡可能高的命中率，即成功率，并迅速掌握各種轉(zhuǎn)瞬即逝的商務(wù)訂單及相關(guān)信息。
三。隨時(shí)注意跟蹤和改進(jìn)客戶信息更新，建立客戶拜訪和回訪記錄。
4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運(yùn)作管理能力，對(duì)客戶進(jìn)行等級(jí)劃分，在根據(jù)公司政策、市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
3，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，行動(dòng)計(jì)劃的制定
1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域直銷跟單制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：
（1） 直銷跟單，多個(gè)業(yè)務(wù)人員及跟單員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于提高業(yè)務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì)，有利于降低業(yè)務(wù)員流轉(zhuǎn)給公司遺留風(fēng)險(xiǎn)，也便于業(yè)務(wù)承接工作的有效開展。
（2） 服務(wù)專區(qū)內(nèi)新老客戶對(duì)交替的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強(qiáng)我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
（3） 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對(duì)發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，對(duì)于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場(chǎng)開拓，實(shí)在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。
（4） 有利于員工的能力、業(yè)績(jī)等各項(xiàng)考核指標(biāo)的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，也具有相當(dāng)重要而深遠(yuǎn)的意義。（各種具體實(shí)實(shí)方案，此處不再討論）
2、 做為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)員，身負(fù)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的艱巨任務(wù)，本部對(duì)各個(gè)既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當(dāng)高。不過，我們會(huì)考慮給予一些相對(duì)的力量，控制，溝通，協(xié)調(diào)和監(jiān)度的實(shí)時(shí)性。
三。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要外線員工保持極高的頻率和足夠的聯(lián)系次數(shù)和訪問次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。
4完成公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)，及時(shí)反饋市場(chǎng)和客戶信息，配合其它部門協(xié)調(diào)工作。
5、 引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并采取一系列切實(shí)有效的指導(dǎo)和控制措施，對(duì)外交事務(wù)的運(yùn)行成本進(jìn)行管理和監(jiān)督。
4、 業(yè)務(wù)經(jīng)理的基本職能和近期行動(dòng)計(jì)劃
（一）基本職能的介紹與陳述
1策劃和組織各種營(yíng)銷活動(dòng)，管理并參與專業(yè)咨詢的跟進(jìn)。
2建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行跟蹤分析，努力為公司提供真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確、有價(jià)值的市場(chǎng)信息。抓住機(jī)遇，洞察相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
三。獲得并努力維持公司要求的最低總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
4建立健全、科學(xué)、可行的企業(yè)長(zhǎng)期管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)工作，并積極爭(zhēng)取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5制定月度、季度工作目標(biāo)，并寫出相關(guān)季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、 鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
（二）近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案
1制定月度、季度工作計(jì)劃等
（1） 在季度工作開展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓廣告市場(chǎng)，打響兆通在各區(qū)縣，區(qū)域市場(chǎng)知名度。
（2） 而在9月份，由于經(jīng)過三個(gè)季度的調(diào)整與產(chǎn)品宣傳工作的大量進(jìn)行，6、7、8月份一般將極有可能沉浸在一個(gè)不長(zhǎng)不短比較低迷的淡季時(shí)期（東北除外）。我們須充分利用好這段時(shí)間，積極補(bǔ)充各種相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以及通過各種渠道、方式千方百計(jì)，提前準(zhǔn)確地做好下一輪業(yè)務(wù)市場(chǎng)再次活躍的工作開展準(zhǔn)備。
（3） 在10月份的時(shí)候，由于要迎來“10·1 國(guó)慶節(jié)”，經(jīng)過秋收短暫的工地修正，各項(xiàng)工程急需加快施工追趕進(jìn)度。而這，我們的商務(wù)市場(chǎng)也將迎來一個(gè)小高峰。而且，隨著秋季氣候的持續(xù)降溫，施工氣象環(huán)境大大改善，經(jīng)銷商將陸續(xù)下單。
2制定相關(guān)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃
（1）為了擴(kuò)大市場(chǎng)，相關(guān)員工需要根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)和情況調(diào)整工作方法和經(jīng)營(yíng)思路。學(xué)習(xí)，對(duì)于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來說顯得非常重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維，和將來業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來的生命力。
（2） 我們會(huì)根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)的強(qiáng)度和方向，以補(bǔ)充新的能量。如：產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、**運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三。要加強(qiáng)自身的思想建設(shè)、精神建設(shè)和文化建設(shè)
（1） 增強(qiáng)大局意識(shí)、團(tuán)結(jié)行動(dòng)、統(tǒng)一指揮，增強(qiáng)責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
（2） 爭(zhēng)取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動(dòng)把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。
附件1直銷車輛使用**
直銷方案【篇3】
【**森林祈福平安】
fm99.6平安車險(xiǎn)植樹節(jié)
一、活動(dòng)背景
fm99.6作為福建最激動(dòng)人心的**廣播品牌，我們力圖用最時(shí)尚的態(tài)度創(chuàng)意呈現(xiàn)有車生活的多元色彩，于是，我們策劃這次996電臺(tái)“**森林祈福平安”的植樹節(jié)特別活動(dòng)。
活動(dòng)將植樹、親子、**、祈福的概念相融合，使用了電臺(tái)、平面、新**等新多元化傳播方式，突出軟植入了平安直通車險(xiǎn)公眾微信平臺(tái)，將996與平安直通車險(xiǎn)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到活動(dòng)中。
二、活動(dòng)主題
【**森林祈福平安】
三、fm99.6的優(yōu)勢(shì)1、《海峽***》強(qiáng)力支持
《海峽***》的航母?jìng)髅狡炫灲o予fm99.6的是第一時(shí)間第一力度的宣傳配合，海都報(bào)體系下的各**（報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、**、電影制作）都是fm99.6最直接和親密的合作者。
2、有車一族的專屬流行**電臺(tái)
福州是歐美唯一一家受歡迎的廣播電臺(tái)，與傳統(tǒng)電臺(tái)形成鮮明對(duì)比。fm99.6以“與世界同步流行”為宗旨，鎖定有車一族強(qiáng)勢(shì)推送歐美最新最潮的流行**，以獨(dú)特的風(fēng)格與核心競(jìng)爭(zhēng)力，深受廣大車友喜愛。
3.年輕人最激動(dòng)人心的品牌
fm99.6致力于為年輕人打造品牌。fm99.6用**傳遞精彩的生活理念，用旋律賦予年輕澎湃的活力，用節(jié)奏帶動(dòng)生命的絢麗色彩，fm99.6堅(jiān)信，年輕就要不一young。
4fm99.6點(diǎn)對(duì)面綜合通信平臺(tái)
從廣播、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、辦公樓**、微博更多**宣傳
三、活動(dòng)亮點(diǎn)
1平安最喜歡的自駕游
fm99.6出發(fā)前期20天，將甄選一定數(shù)量的自駕游**，冠以“平安直通車險(xiǎn)-996自駕**榜中榜”定期在996節(jié)目中穿插播出（8次/天），車友收聽并通過平安直通車險(xiǎn)公眾微信平臺(tái)了解**歌曲編號(hào)，評(píng)選出最喜愛的十二首歌曲。大家選出的歌曲將刻錄光盤，作為活動(dòng)禮品贈(zèng)送平安車友，在活動(dòng)自駕過程可以選擇**。
2996安全直通車保險(xiǎn)**森林節(jié)：
以平安直通車險(xiǎn)為具名，在植樹現(xiàn)場(chǎng)，通過**演奏、歌唱、車友帶動(dòng)唱等**形式，舉辦996第一屆**森林小型**會(huì)，在藍(lán)天碧水之間，享受**、享受平安。
3、時(shí)光膠囊:
每個(gè)家庭成員寫上對(duì)現(xiàn)在生活的感受、對(duì)未來的期許，連同拍攝的親子照一同發(fā)送到平安直通車險(xiǎn)公眾微信平臺(tái)的時(shí)光膠囊里，后臺(tái)留存，多年之后可以打開重溫昔日的美好。
4、融合《爸爸去哪兒》親子互動(dòng)任務(wù)：
活動(dòng)設(shè)立任務(wù)環(huán)節(jié)，家庭成員可以通過分工協(xié)作完成任務(wù)，表現(xiàn)優(yōu)異的家庭可以獲得豐厚的獎(jiǎng)品。
5、親子大禮包：
每位參保家庭可獲996和平安車險(xiǎn)提供的親子禮包，讓每個(gè)家庭都能滿載回家。
四、平安直通車險(xiǎn)微信業(yè)務(wù)推薦
1平安車險(xiǎn)微信***報(bào)名參加活動(dòng)
2平安車友通過平安車險(xiǎn)微信平臺(tái)選擇自己最喜歡的自駕游**，并將所選歌曲制作成平安**光盤回饋車友
三。啟動(dòng)儀式上，提供5分鐘時(shí)間詳細(xì)介紹平安快車險(xiǎn)，活動(dòng)參與者加入平安快車保險(xiǎn)微信活動(dòng)群
4【平安車險(xiǎn)微信群是本次活動(dòng)的交流平臺(tái)】
5每一環(huán)節(jié)的主持人都感謝平安快遞對(duì)本次活動(dòng)的大力支持
6在任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)部分，主持人感謝平安快遞為此次活動(dòng)提供的獎(jiǎng)品
7、參加活動(dòng)的車友可優(yōu)先獲得平安直通車險(xiǎn)優(yōu)惠
五、活動(dòng)簡(jiǎn)介
【活動(dòng)規(guī)?！?30個(gè)車友家庭
活動(dòng)行程：
2014年3月8日（周六）
7:30-8:00 車友簽到、領(lǐng)取伴手禮、評(píng)選出歌曲
8： 00-8:05 fm99.6平安直銷車險(xiǎn)植樹節(jié)開幕式
8： 05-8:10平安車險(xiǎn)簡(jiǎn)介
8:10-8:25 活動(dòng)車友加入平安直通車險(xiǎn)微信群
8:25-8:30 貼車標(biāo)
8:30-8:45 講解出游注意事項(xiàng)
8： 45-9:00組織游覽，前往天成奇峽景區(qū)
9： 00-12:30福州西高速、邵武至和平高速，最后到達(dá)天成奇峽酒店
14:45- 15:30 親子種植樹苗
15： 30-16:30參觀古龍窯，親子手工制陶
16：30-17：30在錦溪漂流
17： 30-18:30晚餐
18： 30-20:30篝火晚會(huì)，*游戲
20： 30-21:00返回酒店
2014年3月9日（周日）
7： 30-8:00起床
8： 30-9:00早餐
9： 00-11:30，騎手們根據(jù)自己的意愿分為兩組。a隊(duì)在工作人員的帶領(lǐng)下走向和平
古鎮(zhèn)參觀了和平書院、大佛地、古城塔，b隊(duì)由工作人員帶隊(duì)
往一線天、蘭花谷景區(qū)游玩
11： 30-13:00返回酒店享用午餐?；顒?dòng)結(jié)束后，你將被當(dāng)場(chǎng)解散。你可以選擇自己的意愿
返回福州或繼續(xù)游玩
【景點(diǎn)簡(jiǎn)介】：
邵武天成奇峽景區(qū)
天成奇峽小徑蜿蜒，溝壑幽深，斷崖如削，云霧繚繞，夢(mèng)幻若仙境。景區(qū)內(nèi)古樹參天，奇峰林立。在奇異中，有天成奇峽、丹霞、茂林等眾多奇石，讓人深深陶醉于原始生態(tài)的神秘氣息中。
和平古鎮(zhèn)
走進(jìn)和平鎮(zhèn)，傳統(tǒng)文化、淳樸的民風(fēng)、豐富的土特產(chǎn)品令人驚嘆?！昂推綍骸钡囊幻}書香仍氤氳在鄉(xiāng)民的衣袖間，民間尊師重教樂學(xué)之風(fēng)浸潤(rùn)著莘莘學(xué)子。這里有近200間青磚琉瓦、雕梁畫棟、氣派非凡的明清時(shí)代豪華民宅，一條長(zhǎng)達(dá)半公里的青石板土街和數(shù)10條卵石鋪砌的古巷道。
城堡內(nèi)有兩條分別連接?xùn)|西城門和南北城門的街，街道兩側(cè)縱橫交錯(cuò)的大小巷道都是中間鋪青石板，兩邊鋪河卵石。古街兩旁，有近百條縱橫交錯(cuò)的古建筑卵石路，或長(zhǎng)或短，或?qū)捇蛘?，高墻窄巷，古樸而幽靜。古民居眾多，既有中原古風(fēng)，又有地方特色。
【注意事項(xiàng)】：
1安全問題2。當(dāng)?shù)靥鞖夂蜏囟?。日常攜帶毒品
七、合作方式：活動(dòng)冠名
【贊助費(fèi)用】：人民幣9萬元整
【費(fèi)用覆蓋】：**廣告宣傳費(fèi)、相關(guān)宣傳資料、車友禮包、活動(dòng)禮品
【回報(bào)方式】：
1平安車險(xiǎn)是活動(dòng)廣告的冠名單位?；顒?dòng)的所有標(biāo)志、橫幅等都標(biāo)有該品牌。
2平安車險(xiǎn)自駕游**評(píng)選活動(dòng)，**cd回饋活動(dòng)。
三。a、 活動(dòng)開始前7天，每天將**12次，包括贊助商的品牌語言。
b、 2月1日至3月8日，每天12次15次第二品牌廣告
（時(shí)段：7:15、8:
00、8:15、9:15、9:
30、10:00、10:30、11:
00、15:30、16:30、18:
00、19:30）
4、活動(dòng)開始前兩周，fm99.6《lazy sunshine 懶陽光》、《super drive》等節(jié)目配合該活動(dòng)，節(jié)目主持人以口播形式進(jìn)行活動(dòng)介紹996平安直通車險(xiǎn)第一屆**森林**節(jié)，互動(dòng)，以及感謝具名單位。
5活動(dòng)當(dāng)天，fm99.6進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)采訪，并匯報(bào)了活動(dòng)進(jìn)展情況。
6、活動(dòng)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)，主持人口播感謝活動(dòng)冠名單位
7活動(dòng)結(jié)束后，fm99.6微博會(huì)上傳整個(gè)活動(dòng)**供汽車用戶瀏覽。
8臺(tái)灣海峽1/3彩色版宣傳二期
八、效果評(píng)估
本次活動(dòng)以綠色時(shí)尚為主導(dǎo)思想，年輕家庭為對(duì)象，結(jié)合最近最熱的親子話題，吸引力十足，必然受到車友的熱烈響應(yīng)。平安直通車險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面覆蓋活動(dòng)全程，多**無縫隙宣傳，憑借平安直通車險(xiǎn)的自身優(yōu)勢(shì)，追求卓越的996車友將成為平安車險(xiǎn)最忠實(shí)的用戶。
作為新銳廣播**，996秉承陽光健康的生活理念，用電波傳遞對(duì)生活的熱愛和時(shí)尚態(tài)度，用實(shí)際行動(dòng)傳遞積極的正能量。憑借996強(qiáng)大的公眾影響力，針對(duì)全省有車一族，擁有強(qiáng)烈的社會(huì)指導(dǎo)作用，特別是配合活動(dòng)的三檔節(jié)目，收聽率高、主持人知名度廣，因此，平安車險(xiǎn)通過該活動(dòng)的合作，定能起到良好的社會(huì)推廣效果，并對(duì)平安直通車險(xiǎn)在有車人士中的推廣奠定良好基礎(chǔ)。
fm99.6海峽之聲城市陽光調(diào)頻
2014年1月8日
直銷方案【篇4】
年會(huì)的目的：
1、展示集團(tuán)的輝煌，激發(fā)員工的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感和自豪感；
2、對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行隆重表彰，讓優(yōu)秀員工收獲意想不到的驚喜，讓更多的員工看到努力工作做優(yōu)秀員工的希望，并興奮采取行動(dòng)爭(zhēng)做優(yōu)秀員工；
3、邀請(qǐng)優(yōu)秀員工父母出席大會(huì)并頒發(fā)禮品，讓優(yōu)秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
年會(huì)內(nèi)容：
1、集團(tuán)年度成果展示
第一部分：展架宣傳
a、企業(yè)文化展示：企業(yè)愿景、企業(yè)理念、企業(yè)口號(hào)（若干）；企業(yè)年會(huì)策劃方案
b、企業(yè)成果展示：企業(yè)產(chǎn)品介紹、年度內(nèi)大型營(yíng)銷活動(dòng)、員工活動(dòng)等；
c、先進(jìn)集體和優(yōu)秀員工風(fēng)采展示：照片、簡(jiǎn)介、個(gè)人感言、集體口號(hào)。
上述展示內(nèi)容以展架形式，在走廊通道和會(huì)場(chǎng)入口處擺放。
第二部分：碟片宣傳
大會(huì)入場(chǎng)時(shí)，在舞臺(tái)大屏幕上，循環(huán)播放企業(yè)宣傳片。
2、集團(tuán)各企業(yè)文娛節(jié)目展示
展示集團(tuán)員工的才藝和員工隊(duì)伍良好的精神風(fēng)貌。演出節(jié)目將進(jìn)行評(píng)
比，評(píng)選出一等獎(jiǎng)一個(gè)、二等獎(jiǎng)兩個(gè)、三等獎(jiǎng)三個(gè)，其余為優(yōu)勝獎(jiǎng)，參與演出員工均有獎(jiǎng)品。
3、年度先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人表彰
a、表彰現(xiàn)場(chǎng)播放優(yōu)秀員工形象展示錄相，為優(yōu)秀個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)品，優(yōu)秀員工家長(zhǎng)與優(yōu)秀員工共同走上舞臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)為優(yōu)秀員工父母頒發(fā)獎(jiǎng)品；
b、表彰現(xiàn)場(chǎng)播放先進(jìn)集體形象展示錄相，為先進(jìn)集體頒發(fā)獎(jiǎng)杯，先進(jìn)集體第一責(zé)任人頒發(fā)獎(jiǎng)品，集體成員全部佩戴大紅花在觀眾席靠前排就座；
c、會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)前下方和前排兩側(cè)，擺放優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)集體獎(jiǎng)品，貼附獎(jiǎng)字，舞臺(tái)左側(cè)長(zhǎng)條桌擺放獎(jiǎng)杯、紅包（有專人管理）；
d、會(huì)場(chǎng)入口擺放優(yōu)秀個(gè)人、先進(jìn)集體風(fēng)采展示宣傳架，包括照片、介紹、個(gè)人格言或集體口號(hào)；
e、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)特邀為表彰現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓，現(xiàn)場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)先進(jìn)集體和優(yōu)秀個(gè)人名單，為領(lǐng)獎(jiǎng)人頒獎(jiǎng)；
f、領(lǐng)獎(jiǎng)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)前，舞臺(tái)大屏幕播放先進(jìn)集體或優(yōu)秀個(gè)人風(fēng)采展示錄相；
g、千人宴會(huì)廳觀眾席通往舞臺(tái)設(shè)紅地毯，所有領(lǐng)獎(jiǎng)人員均通過紅地毯走向舞臺(tái)，整個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)過程在富于激情的音樂伴奏下進(jìn)行。
4、現(xiàn)場(chǎng)觀眾幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：1人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元獎(jiǎng)品；
二等獎(jiǎng)：2人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元獎(jiǎng)品；
三等獎(jiǎng)：5人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元獎(jiǎng)品；
幸運(yùn)獎(jiǎng)：20人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值元獎(jiǎng)品。
5、冷餐會(huì)
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以圓桌形式擺臺(tái)，擺放各式水果、糕點(diǎn)、糖果、飲料。
6、集團(tuán)董事長(zhǎng)先生致新春賀詞，并攜集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工行鞠躬禮儀
7、集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀員工、先進(jìn)集體合影留念
年會(huì)基本流程：
1、13：00參會(huì)人員入場(chǎng)，優(yōu)秀員工和他的父母優(yōu)先入場(chǎng)，坐在會(huì)場(chǎng)的最前排，宴會(huì)廳舞臺(tái)背景大屏幕播放集團(tuán)宣傳片。
2、13：30大會(huì)正式開始，以歡快喜慶的歌伴舞開場(chǎng)。
3、集團(tuán)董事長(zhǎng)先生致新春賀詞，并攜集團(tuán)各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工行鞠躬禮儀。
年會(huì)初期準(zhǔn)備：
1、企業(yè)文化宣傳品展示準(zhǔn)備
請(qǐng)企劃部提前設(shè)計(jì)制作集團(tuán)文化宣傳展架，包括：集團(tuán)產(chǎn)品介紹、企業(yè)愿景與理念、企業(yè)活動(dòng)、員工活動(dòng)、優(yōu)秀員工風(fēng)采展示、先進(jìn)集體風(fēng)采展示等。
2、文娛節(jié)目準(zhǔn)備
請(qǐng)集團(tuán)各企業(yè)排練文娛節(jié)目。每個(gè)企業(yè)準(zhǔn)備35個(gè)節(jié)目，要求至少有一個(gè)舞蹈和一個(gè)演唱節(jié)目，小品類節(jié)目不超過1個(gè)。
3、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)準(zhǔn)備
a、請(qǐng)各企業(yè)按年度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選辦法的要求，開展自下而上的評(píng)選活動(dòng)，按要求做好先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人評(píng)選申報(bào)工作；
b、行政人事部提前組織先進(jìn)集體、優(yōu)秀個(gè)人，拍攝制作風(fēng)采展示錄相碟片。
4、組織準(zhǔn)備
行政人事部負(fù)責(zé)起草并印發(fā)大會(huì)實(shí)施方案，提前做好大會(huì)各項(xiàng)具體工作安排。
直銷方案【篇5】
【活動(dòng)背景】
而目前產(chǎn)品同質(zhì)化想象非常嚴(yán)重，差異化產(chǎn)品管理已經(jīng)是過去式，差異化銷售模式是更好的出路。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的平靜期，刺激本地家具市場(chǎng)的需求，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一員，公司位于新都總部，瞄準(zhǔn)8月6日19:00新交付的住宅小區(qū)：
從00:00到22:00，開展了定價(jià)直銷活動(dòng)。僅僅三個(gè)小時(shí)，我們就取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。
為此，該公司在全國(guó)推廣這項(xiàng)計(jì)劃。以此為契機(jī)提振市場(chǎng)信心，堅(jiān)決與廣大經(jīng)銷商攜手合作，走出市場(chǎng)低迷。開創(chuàng)歐曼新紀(jì)元。
【活動(dòng)目的】
1,打造新的銷售模式，實(shí)現(xiàn)“零淡季”的銷售目標(biāo)。
2通過直銷的定價(jià)模式，激發(fā)銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造強(qiáng)大的口碑傳播。
三。關(guān)愛消費(fèi)者，傳遞人文關(guān)懷和延續(xù)企業(yè)倡導(dǎo)的親情和愛心，回饋社會(huì)。
4提高歐曼沙發(fā)在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑W曼品牌文化。
【活動(dòng)主題】
歐曼沙發(fā)“夜賣場(chǎng)”定價(jià)直銷活動(dòng)
【活動(dòng)時(shí)間】
經(jīng)銷商保證一個(gè)晚上19:00-22:00（最好是周末預(yù)訂，不是國(guó)家法定節(jié)假日）
【活動(dòng)對(duì)象】
活動(dòng)期間購(gòu)買奧曼沙發(fā)的消費(fèi)者居多
[競(jìng)選口號(hào)]買沙發(fā)找奧曼。（選的放心，買的舒心）
【活動(dòng)內(nèi)容】
商場(chǎng)會(huì)在活動(dòng)前半個(gè)月或一周發(fā)出邀請(qǐng)函。（帶有公司提供的一些產(chǎn)品**傳單），您可以受邀參加___。活動(dòng)可以享受活動(dòng)的一些優(yōu)惠政策。（如：
現(xiàn)金充裕，可參加**活動(dòng)等）限制搶購(gòu)時(shí)間。時(shí)間一到必須馬上清場(chǎng)。
操作方法：即前期步驟
1尋找客戶：每個(gè)地區(qū)的業(yè)主，以及在自己的商場(chǎng)購(gòu)買過產(chǎn)品的老客戶。在各小區(qū)專門陳設(shè)一個(gè)接待處。
（你可以在每個(gè)社區(qū)待2-3天）并把活動(dòng)的主題放在上面。登記發(fā)送邀請(qǐng)函。必須說明一家人只限一份。
在活動(dòng)開始前1-2天打**通知要來參加的客戶，通知他們統(tǒng)一在哪上車，或是憑邀請(qǐng)函可以報(bào)銷_____元車費(fèi)。
2商場(chǎng)氛圍
外部氛圍：經(jīng)銷商可以邀請(qǐng)一些當(dāng)?shù)貥逢?duì)，營(yíng)造一種熱鬧的氣氛，讓人感覺很受歡迎。同時(shí)，在商場(chǎng)如口處設(shè)置了一個(gè)氣球拱門和幾個(gè)展臺(tái)。
把此次活動(dòng)的主題和參加訂貨的優(yōu)惠活動(dòng)一一羅列上去。
內(nèi)部氛圍：
展示架：專賣店每扇門右側(cè)放置一組；
旗幟懸掛：每100平方米懸掛23條橫幅，平均距離1.5米，距天花板30厘米。
**產(chǎn)品應(yīng)該放在商店的醒目位置。
產(chǎn)品擺放以及飾品搭配一定要到位。必須給人一種很舒適的感覺。此時(shí)，經(jīng)銷商可選擇1-2套沙發(fā)作為**銷售。
（注明限量，直至銷售完成）帶動(dòng)其他沙發(fā)的銷售。**牌一定要做的醒目且很有創(chuàng)意。同時(shí)把原價(jià)和活動(dòng)價(jià)都打上去。
（活動(dòng)**為特殊標(biāo)準(zhǔn)，用紅色墨水書寫）。產(chǎn)品**經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)定價(jià)。
3活躍氣氛
商場(chǎng)里可以租一套公共設(shè)備。專門安排一個(gè)主持人（必須是很專業(yè)且靈活）在收銀臺(tái)旁隨時(shí)通報(bào)下單客戶成交什么產(chǎn)品，成交金額，以及可以享受此次活動(dòng)的哪些優(yōu)惠政策。并隨時(shí)通報(bào)距離本次活動(dòng)結(jié)束還有多久。
（給還沒有下訂單的客戶一種緊迫感）
簽單以后可以根據(jù)成交金額選送一些禮品，或者是參加一些**活動(dòng)(可以是現(xiàn)金折還活動(dòng)，一般都是5—10元。最大金額不宜超過200元，種獎(jiǎng)率務(wù)必達(dá)到70%) 注：如有很多活動(dòng)，可根據(jù)成交金額來確定參加幾次。
注：1經(jīng)銷商如需參與此類活動(dòng)，可提前與公司溝通。可向公司申請(qǐng)一款沙發(fā)作為**款提前下單生產(chǎn)。
（為避免部分客戶急需，影響交貨期）公司可給予一定折扣。（數(shù)量不得少于5套，且必須一次性全部打完款）公司也可以在此次活動(dòng)中根據(jù)此次經(jīng)銷商銷售沙發(fā)的數(shù)量和金額在提貨時(shí)給予一定的折扣。（必須一次性全部打完款，不得一套一套打款，否則不得享受折扣返點(diǎn)）或者是公司可以免費(fèi)提供___個(gè)皮凳，___個(gè)形象抱枕，___個(gè)保潔膏。
2次類活動(dòng)最適合經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較齊全，且是獨(dú)立商場(chǎng)的經(jīng)銷商好操作一些。如果經(jīng)銷商只做一個(gè)歐曼沙發(fā)，可以與做其他產(chǎn)品的經(jīng)銷商合作從事此類活動(dòng)。）做套房的經(jīng)銷商比較好，經(jīng)銷商不要太多。兩個(gè)是最好也是最好的選擇）
三。最好間隔2-3個(gè)月。次數(shù)多了就不起效果了。
特別說明：該方案通過公司個(gè)人實(shí)踐和四川縣（**小縣城）的經(jīng)銷商分別取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。達(dá)縣三小時(shí)內(nèi)成交金額高達(dá)58萬。
其中奧曼皮沙發(fā)9件，布藝沙發(fā)6件。（他是一家綜合性購(gòu)物中心，面積800平方米，奧曼沙發(fā)是散裝）
【活動(dòng)費(fèi)用】參考案例
公司于8月6日3小時(shí)“夜賣場(chǎng)”的費(fèi)用開銷
兩輛37座的空調(diào)車是1000元。
三樓的公共音響設(shè)備是1100元。
一位專業(yè)主持人300元
其他接待費(fèi)用2100元。 合計(jì)4500元。
成都尊皇家私
2010年8月8日
直銷方案【篇6】
活動(dòng)主題：瘋搶大牌工廠直銷惠
時(shí)間：2016年4月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：龍津國(guó)際大酒店
活動(dòng)目標(biāo)：60萬
活動(dòng)品牌：奧克斯、星冰箱、艾美特、萬豪、小家電、小天鵝洗衣機(jī)、長(zhǎng)虹電視
活動(dòng)客戶：清流供銷家電商行
2、活動(dòng)形式
活動(dòng)宣傳
1活動(dòng)以表彰為主，大篷車宣傳，微信宣傳等！
2、客戶認(rèn)籌20元，活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取禮品一份（油或者其他，大家商量下什么最好），活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)組帶來倆個(gè)樣品下去，活動(dòng)當(dāng)天再購(gòu)買產(chǎn)品再減20元。（**機(jī)除外）
三。共有15人參加了宣傳活動(dòng)，分為5組，每組3人，鄉(xiāng)3組，縣2組。一人負(fù)責(zé)識(shí)別點(diǎn)，兩個(gè)人參與宣傳。（組長(zhǎng)從每組中選出，通話時(shí)間為8:30-11:00
30 14:00-18:00）
4、每個(gè)組每天至少認(rèn)籌5張，少于5張的組長(zhǎng)（次日集會(huì)）做100個(gè)俯臥撐，組員50個(gè)俯臥撐，設(shè)置第一名第二名激勵(lì)（單組滿10張參與評(píng)比）第一名獎(jiǎng)勵(lì)100元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)50元。單滿10張后每張5元抽成。（10張保底，多余的張數(shù)參與提成，滿30張享受10元抽成）。
5活動(dòng)路線安排（七大品牌討論決定）
6、每個(gè)小分隊(duì)，按照擺臺(tái)的桌子，前端做一個(gè)kt板、一個(gè)x展架、一把遮陽傘、一個(gè)有源音箱+播音***
7、每天晚上7:00各組小組長(zhǎng)發(fā)在群里發(fā)布當(dāng)日認(rèn)籌數(shù)量，奧克斯負(fù)責(zé)人匯總當(dāng)天20:00發(fā)到群里，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天發(fā)給小組長(zhǎng)，小組長(zhǎng)分給組員。并截圖發(fā)群里。
二活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
1設(shè)置獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)天第一個(gè)購(gòu)買滿 8000元的人獎(jiǎng)勵(lì)可獲贈(zèng) （干衣機(jī)一臺(tái)或者其他大家一起商量下）
購(gòu)滿2000元的人憑小票可參與砸金蛋 （4000元砸倆個(gè)每滿二千砸一個(gè)，類推）
一等獎(jiǎng)1名（干衣機(jī)待定） 二等獎(jiǎng)2名 (電風(fēng)扇待定） 三等獎(jiǎng)名（吹風(fēng)機(jī)待定） 鼓勵(lì)獎(jiǎng)小袋洗衣粉
活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間安排：
4月5日前完成所有活動(dòng)細(xì)節(jié)和成本分?jǐn)?BR> 4月6日物料制作完畢
4月8日下發(fā)物料 、
4月9日動(dòng)員會(huì)議
4月9日開始認(rèn)籌
物料五、費(fèi)用及預(yù)算
以最終發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)
六、 活動(dòng)口徑
口徑一（短信）：4.16工廠直銷來了！
由奧克斯、星星冰箱、艾美特、萬家樂 、小家電、小天鵝洗衣機(jī)、長(zhǎng)虹電視聯(lián)合舉辦大型工廠直銷瘋搶8小時(shí)活動(dòng)將在16日上午9點(diǎn)清流龍津國(guó)際大酒店準(zhǔn)點(diǎn)開售！認(rèn)籌就送價(jià)值38元食用油一瓶，購(gòu)買家電可再減20元，購(gòu)還可與**活動(dòng)！空調(diào)***元，1p空調(diào)***元，洗衣機(jī)***元，星星冰箱xx元，長(zhǎng)虹電視xx元，萬家樂40升熱水器***元、艾美特風(fēng)扇xx元，大牌直銷！
只有更低！聯(lián)系**：
口徑二（認(rèn)籌）：你好：大哥(姐姐)打擾了！
由奧克斯、星星冰箱、艾美特、萬家樂 、小家電、小天鵝洗衣機(jī)、長(zhǎng)虹電視聯(lián)合舉辦大型工廠直銷瘋搶8小時(shí)活動(dòng)將在16日上午9點(diǎn)清流龍津國(guó)際大酒店準(zhǔn)點(diǎn)開售！認(rèn)籌就送價(jià)值38元食用油一瓶，購(gòu)買家電可再減20元，購(gòu)還可與**活動(dòng)！空調(diào)***元，1p空調(diào)***元，洗衣機(jī)***元，星星冰箱xx元，長(zhǎng)虹電視xx元，萬家樂40升熱水器***元、艾美特風(fēng)扇xx元，大牌直銷！
只有更低！**全和保價(jià)！僅此一次！
錯(cuò)過這次再等1年！這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。如果你需要家用電器，不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。
口徑三（針對(duì)網(wǎng)上**）：本次活動(dòng)為奧克斯、星星冰箱、艾美特、萬家樂 、小家電、小天鵝洗衣機(jī)、長(zhǎng)虹電視聯(lián)合舉開展工廠直銷活動(dòng)，所有產(chǎn)品**確保比任何一個(gè)渠道和商場(chǎng)都要便宜，如出現(xiàn)差價(jià)我們確保雙倍返還差價(jià)。
直銷方案【篇7】
“湘村振興”產(chǎn)地直銷平臺(tái)整體解決方案一、相關(guān)背景（一）、中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見
意見指出：要堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展,堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題,加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化,加快形成工農(nóng)互促、城鄉(xiāng)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同繁榮的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,促進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、鄉(xiāng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足,為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家開好局、起好步提供有力支撐。
要深入推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城,推動(dòng)城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費(fèi)有效對(duì)接。加快實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)工程,推進(jìn)田頭小型倉(cāng)儲(chǔ)保鮮冷鏈設(shè)施、產(chǎn)地低溫直銷配送中心建設(shè)。完善農(nóng)村生活性服務(wù)業(yè)支持政策,發(fā)展線上線下相結(jié)合的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),推動(dòng)便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化發(fā)展,滿足農(nóng)村居民消費(fèi)升級(jí)需要,吸引城市居民下鄉(xiāng)消費(fèi)。
推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園和科技示范園區(qū)建設(shè)。把農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范區(qū)作為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要抓手,圍繞提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系現(xiàn)代化水平,建立指標(biāo)體系,加強(qiáng)資源整合、政策集成,以縣(市、區(qū))為單位開展創(chuàng)建,到2025年創(chuàng)建500個(gè)左右示范區(qū),形成梯次推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的格局。
（二）、中共湖南省委湖南省人民政府關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的實(shí)施意見
意見指出：要深入落實(shí)習(xí)近平總書記對(duì)湖南工作系列重要講話指示精神,堅(jiān)定不移貫徹新發(fā)展理念,以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題,圍繞實(shí)施“三高四新”戰(zhàn)略,大力發(fā)展精細(xì)農(nóng)業(yè),深入推進(jìn)“六大強(qiáng)農(nóng)”行動(dòng),打造農(nóng)業(yè)農(nóng)村“百千萬”工程升級(jí)版,推進(jìn)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)特色千億產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,抓好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接、小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接,推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展機(jī)制,扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng),不斷深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革,促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收,加快形成工農(nóng)互促、城鄉(xiāng)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展、共同繁榮的新型工農(nóng)城鄉(xiāng)關(guān)系,為建設(shè)現(xiàn)代化新湖南提供重要支撐。
（三）、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“十四五”全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技發(fā)展規(guī)劃
規(guī)劃指出：要?jiǎng)?chuàng)新驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展,支撐實(shí)施區(qū)域重大戰(zhàn)略,迫切需要完善創(chuàng)新鏈布局,增強(qiáng)創(chuàng)新鏈整體效能,提升質(zhì)量效益競(jìng)爭(zhēng)力。支撐鄉(xiāng)村全面振興,促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和綠色發(fā)展,迫切需要著力打造科技支撐鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展樣板,加快改進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境科技供給,全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村科學(xué)普及和人才隊(duì)伍建設(shè)。加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化,為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供強(qiáng)有力的科技支撐。
（四）、湖南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳“兩個(gè)確保、三個(gè)加快”發(fā)展戰(zhàn)略
深入貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記要求湖南“堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展,推動(dòng)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”重要指示精神,按照省政府決策部署,緊緊圍繞實(shí)施“三高四新”戰(zhàn)略,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、農(nóng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足,努力實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)確保、三個(gè)加快”、抓好“五化”。
湖南省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接綜合服務(wù)中心是由省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織設(shè)立，旨在推進(jìn)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，接續(xù)推進(jìn)鞏固脫貧成果與鄉(xiāng)村振興的有效銜接，助力湖南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展與品牌展示，通過線下展示、線上銷售、超市售賣、品牌發(fā)布等多種方式，打造成市民集中體驗(yàn)、采購(gòu)商集中考察湖南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的窗口，推動(dòng)湖南的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場(chǎng)。
（五）、湖南省煙草專賣局農(nóng)網(wǎng)流通品牌建設(shè)
推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、強(qiáng)化農(nóng)村商貿(mào)流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已上升為國(guó)家重大戰(zhàn)略，發(fā)揮煙草零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)價(jià)值，推進(jìn)“農(nóng)網(wǎng)”建設(shè)工程，促進(jìn)農(nóng)村卷煙及零售流通蓬勃發(fā)展，是煙草行業(yè)主動(dòng)融入黨和國(guó)家大局，助力鄉(xiāng)村振興的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
湖南煙草以農(nóng)村新型零售終端發(fā)展為方向，以加快推動(dòng)農(nóng)村卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提質(zhì)升級(jí)為總體目標(biāo)，以吻合湖南農(nóng)村實(shí)際又具有一定超前性的新零售業(yè)態(tài)商業(yè)模式為基石，以信息化系統(tǒng)的深入應(yīng)用為支撐，聚焦賦能、引流、聯(lián)結(jié)，打造完全面向市場(chǎng)、卷煙品類優(yōu)先、多品類經(jīng)營(yíng)、具有模式先進(jìn)性、資源整合力、加盟競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)網(wǎng)流通品牌——“湘村636”。“湘村636”按照“多品類鄉(xiāng)村綜合便民服務(wù)店”的建設(shè)方向，設(shè)有卷煙經(jīng)營(yíng)區(qū)、日用經(jīng)營(yíng)區(qū)、便民服務(wù)區(qū)、特色體驗(yàn)區(qū)、鄉(xiāng)村振興區(qū)等5大功能分區(qū)，推動(dòng)湖南農(nóng)村市場(chǎng)新模式、多功能、優(yōu)服務(wù)的現(xiàn)代零售終端持續(xù)升級(jí)，完善和提升湖南煙草流通品牌體系化建設(shè)。
（六）、湖南省農(nóng)業(yè)銀行“惠農(nóng)通”工程
農(nóng)業(yè)銀行“惠農(nóng)通”工程是響應(yīng)國(guó)家服務(wù)三農(nóng)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，面向農(nóng)村地區(qū)，解決農(nóng)村群眾“查、取、轉(zhuǎn)、繳”等基礎(chǔ)金融服務(wù)“最后一公里”問題而推出的民生普惠工程。作為一項(xiàng)專門為農(nóng)村群眾提供的服務(wù)平臺(tái)，經(jīng)過多年深耕細(xì)作，充分依托當(dāng)?shù)厣坛?、村委?huì)、便民點(diǎn)，依靠先進(jìn)的科技手段和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已形成了布局合理、管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、功能完善的服務(wù)品牌，為廣大農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了足不出村、方便快捷的金融服務(wù)。
二、建設(shè)目標(biāo)
以黨中央國(guó)務(wù)院、湖南省委省政府相關(guān)指導(dǎo)意見及實(shí)施意見為方針，以農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)展規(guī)劃為指引，立足湖南實(shí)際，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總體牽頭，協(xié)調(diào)湖南省煙草專賣局、湖南省農(nóng)業(yè)銀行共同參與建設(shè)“湘村振興”產(chǎn)地直銷平臺(tái)。
通過政策融合、資源融合、渠道融合、功能融合，推動(dòng)湖南優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌高質(zhì)量發(fā)展與產(chǎn)、銷高效能銜接，在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體發(fā)展格局中，鞏固脫貧成果、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，為共同富裕貢獻(xiàn)湖南智慧。
三、總體業(yè)務(wù)規(guī)劃
由農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳規(guī)劃、建設(shè)和遴選農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園和科技示范園區(qū)，成熟一家、入駐一家產(chǎn)地直銷平臺(tái)，作為供方；由湖南省煙草局規(guī)劃、建設(shè)和遴選“湘匯636”、“湘村636”加盟終端入駐產(chǎn)地直銷平臺(tái)，作為銷方；由湖南省農(nóng)業(yè)銀行結(jié)合“湘村636”規(guī)劃，建設(shè)、遴選金融服務(wù)小站，提供全方位的金融服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的資源整合，總體業(yè)務(wù)架構(gòu)如下。
在規(guī)?；N植園區(qū)，配套建設(shè)田間小型氣調(diào)庫(kù)，延長(zhǎng)蔬果保鮮壽命，防止集中上市出現(xiàn)“菜賤傷農(nóng)”；田間氣調(diào)庫(kù)朝陽面可全部覆蓋光伏發(fā)電系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的制冷能源供應(yīng)，并降低能耗成本；生鮮產(chǎn)品除了初級(jí)直銷，還可深加工為農(nóng)副產(chǎn)品后入駐平臺(tái)進(jìn)行二次銷售；引入社會(huì)化物流，將生鮮及農(nóng)副產(chǎn)品快捷送達(dá)至銷售網(wǎng)點(diǎn)及消費(fèi)者自提點(diǎn)；煙草城、農(nóng)網(wǎng)零售終端均可通過平臺(tái)批發(fā)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行零售；利用零售終端雙屏機(jī)開展廣告宣傳和直播互動(dòng)，吸引城鄉(xiāng)消費(fèi)者進(jìn)行線上下單、門店自提。四、具體實(shí)施路線待完善。 直銷方案【篇8】
（2） 要?jiǎng)?chuàng)新宣傳教育的載體和形式，大力營(yíng)造校園反傳銷氛圍。要利用升旗儀式，向全校師生發(fā)出“拒絕傳銷，從我做起”倡議書；要在校園櫥窗內(nèi)開辟“與法同行—防傳銷專欄”，提高師生的法制意識(shí)，普及防騙知識(shí)，提高師生防騙能力；要組織開展好“四個(gè)一”主題活動(dòng)，即召開一次主題班會(huì)、組織一次知識(shí)競(jìng)賽、**一次“揭秘傳銷”主題片、出好一期校園反傳銷黑板報(bào)等，大力營(yíng)造“無傳銷學(xué)?！眲?chuàng)建氛圍。要加強(qiáng)與轄區(qū)工商、派出所、村（居）兩委等相關(guān)部門的聯(lián)系，建立起橫向到邊、縱向到底的立體監(jiān)控與全面打擊的聯(lián)動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò)。
（3） 實(shí)行責(zé)任制和責(zé)任制。將創(chuàng)建“無傳銷學(xué)?！惫ぷ骷{入學(xué)校綜治工作內(nèi)容，明確職責(zé)，責(zé)任到人；要進(jìn)一步規(guī)范管理，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)不力、消極應(yīng)對(duì)、敷衍了事，甚至包庇、縱容、支持和參與傳銷的，依法依紀(jì)追究相關(guān)人員責(zé)任。
（四）學(xué)校要積累好“無傳銷學(xué)?！眲?chuàng)建工作資料，并在12月10日前將開展宣傳教育和排查活動(dòng)的情況。
興義市倉(cāng)更鎮(zhèn)中學(xué)
二○一三年十月二十七日
直銷方案【篇9】
情深意濃 “天裕”干紅
今年洛陽葡萄酒終端零售市場(chǎng)一方面以白洋河為代表的各大生產(chǎn)廠家，從8月份率先開始在各大賣場(chǎng)以買一送一的形式挑起**戰(zhàn)，后續(xù)威龍、華夏長(zhǎng)城等跟進(jìn)，配以大型陳列和導(dǎo)購(gòu)員，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。**產(chǎn)品主要面向中高端市場(chǎng)，如原價(jià)38元的白洋河干紅僅為16元。另一方面洛陽葡萄酒低端市場(chǎng)目前以 “通化” 和各小廠的零售價(jià)為9元以下的產(chǎn)品為主。
“天裕”目前的低端市場(chǎng)價(jià)位和零售均無優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過前三個(gè)月針對(duì)渠道的**和賒銷，鋪市率有了較大的提高，但目前終端零售方面和其他廠家產(chǎn)品仍有不小的差距。為在夾縫求得生存，提高“天?！逼放浦燃笆袌?chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道。
洛陽區(qū)專門制定直銷方案，促進(jìn)終端銷售。
具體方案
一、 活動(dòng)目的
提高“天?！逼放浦燃笆袌?chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、 活動(dòng)主題：
情深意濃 “天裕”干紅
三、 活動(dòng)時(shí)間：
2005.12.3--2006.1.31
四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
a、宣傳品制作。
① 橫幅：每個(gè)小區(qū)要掛2-3條條幅，可以掛在小區(qū)外墻、路邊干道和主干道上。內(nèi)容可為：
情深意濃“天?！备杉t、購(gòu)“天?！备杉t贈(zèng)xx等。橫幅是為了吸引消費(fèi)者的注意力，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
② 海報(bào)：張貼在公告欄或門、外墻、現(xiàn)場(chǎng)平臺(tái)或產(chǎn)品展示上，以吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到宣傳的目的。
③ x展架：內(nèi)容主要包括產(chǎn)品形象、企業(yè)形象標(biāo)識(shí)以及**活動(dòng)和服務(wù)內(nèi)容。
④樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，內(nèi)容主要以企業(yè)形象 logo、公益性質(zhì)宣傳語如：祝您身體健康，步步高升等。
⑤ 宣傳單：詳細(xì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解產(chǎn)品和企業(yè)的相關(guān)信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。在活動(dòng)開式的前兩天，地毯被發(fā)送到每個(gè)家庭，以加強(qiáng)信息傳遞。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦ 售后服務(wù)聯(lián)系卡：增進(jìn)與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)聲譽(yù)，增加消費(fèi)者的信任度，方便二次消費(fèi)。并可做為消費(fèi)累計(jì)卡，設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
b、小區(qū)選擇：
1每周第一批選取20個(gè)消費(fèi)力強(qiáng)的社區(qū)
六、日開展活動(dòng)。12月1日至30日，每周5個(gè)社區(qū)，每天活動(dòng)時(shí)間10:00-18:00。
2第二批10個(gè)前期銷售較好的社區(qū)，將于1月1日至25日在春節(jié)前進(jìn)行整箱。
c、直銷活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到“天?！逼放频男麄鲉雾?yè)及活動(dòng)時(shí)間。
② 在每個(gè)社區(qū)的走廊上貼地板貼紙，提高影響力，在每個(gè)社區(qū)懸掛橫幅，增強(qiáng)品牌知名度，擴(kuò)大影響力。
③ 在直銷領(lǐng)域，分發(fā)了dm傳單，以擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷售過程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與品嘗，以引起其他消費(fèi)者對(duì)“天?！逼放飘a(chǎn)品和**活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷售。
d、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
提前對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，了解產(chǎn)品知識(shí)。針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解每樣產(chǎn)品使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：
①活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
②產(chǎn)品應(yīng)整齊擺放，以引起消費(fèi)者的注意，并引起產(chǎn)品熱銷。贈(zèng)品也做相應(yīng)得展示。
③ 看到消費(fèi)者后，導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)微笑迎接，并積極介紹**活動(dòng)方式，提升成交率。
④ 導(dǎo)購(gòu)員們積極地向即將到來的消費(fèi)者散發(fā)傳單。當(dāng)消費(fèi)者表現(xiàn)出購(gòu)買欲望時(shí)，他們會(huì)積極引導(dǎo)他們**。
⑤ 同時(shí)，在活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員每天下班前要主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷售情況，并及時(shí)將信息反饋給公司，以便作出決策調(diào)整。
五、 直銷活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)品嘗是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心?，F(xiàn)場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，利用現(xiàn)場(chǎng)品嘗吸引更多消費(fèi)者。 同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以酒瓶換酒活動(dòng)。
內(nèi)容：購(gòu)買一瓶指定產(chǎn)品飲用后可憑“售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡”在限定時(shí)間內(nèi)換取相同或其他產(chǎn)品一瓶。
活動(dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。
內(nèi)容：購(gòu)任意一款紅酒即贈(zèng)多用途起瓶器一把。購(gòu)任意一款干紅贈(zèng)經(jīng)典cd一張或日用品一件，整箱購(gòu)買贈(zèng)2l裝金龍魚食用調(diào)和油一桶。
六、費(fèi)用評(píng)估：
a、 宣傳資料：宣傳頁(yè)2000元，橫幅1000元（廠家負(fù)責(zé)）；
b、 **產(chǎn)品：贈(zèng)送禮品2000件，8000元（由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)）；
c、 設(shè)備、服裝：5頂帳篷2000元，5件**套1000元，服裝1000元（廠家負(fù)責(zé)）；
d、 員工工資：10名銷售員4500元（經(jīng)銷商負(fù)責(zé)），15名臨時(shí)工3200元（廠家負(fù)責(zé)）；
e、 場(chǎng)地費(fèi)：8000元（廠家、經(jīng)銷商各4000元）；
f、 品酒：50支（廠家負(fù)責(zé)）；
g、 合計(jì)：31700元（廠家15200元，經(jīng)銷商16500元）
八：目標(biāo)銷量：
15萬元（12月5萬元，1月10萬元）
洛陽好友保健食品飲料公司
2005.11
風(fēng)云同舟攜手共進(jìn)
一起努力我們會(huì)做的更好
直銷方案【篇10】
直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案
【篇一：直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)】
團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧**：白開水2007-11-24 18:54:01命中率：31899
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧
一個(gè)團(tuán)隊(duì)要想發(fā)展，就必須有團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)凝聚力。自上而下、目標(biāo)一致、思想道德統(tǒng)一、合作經(jīng)營(yíng)的精神叫做團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者要有明確意識(shí)，幫助下屬完成起步后各階段的成長(zhǎng)，讓他們了解公司的產(chǎn)品，銷售技巧和營(yíng)銷方案，制定目標(biāo)，提高學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)造環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)在溫馨的氣氛中健康發(fā)展，因此加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得十分重要。
◆認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
◇團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)
團(tuán)隊(duì)成員來自不同的行業(yè)，每個(gè)人都有不同的要求、動(dòng)機(jī)和背景，這與傳統(tǒng)行業(yè)有本質(zhì)區(qū)別。這種松散型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)位置是憑借實(shí)力和團(tuán)隊(duì)共同努力實(shí)現(xiàn)的，因此，位置是由市場(chǎng)決定的，沒有限定，也不會(huì)因?yàn)槟銇硗砹酥荒茏鲣N售員，不能做領(lǐng)導(dǎo)。
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，可以培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，不是失去而是更大的獲得，事業(yè)發(fā)展人氣旺盛，形成良性循環(huán)。
◇團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式
由于團(tuán)隊(duì)具有松散型特點(diǎn)，缺少?gòu)?qiáng)有力的組織制約，這就決定了領(lǐng)導(dǎo)人屬于非權(quán)力型，與傳統(tǒng)行業(yè)的權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)有本質(zhì)的不同。
◇團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)
在傳統(tǒng)行業(yè)，組織目標(biāo)是集體目標(biāo)，個(gè)人目標(biāo)不提倡。而團(tuán)隊(duì)的組織目標(biāo)是通過所有個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來完成，團(tuán)隊(duì)成員大多數(shù)是社會(huì)變革中最受影響的群體，每個(gè)人帶著強(qiáng)烈的愿望渴望改變、渴望獲得、渴望成功，因此，領(lǐng)導(dǎo)人要顧全團(tuán)隊(duì)大局，只有每個(gè)人的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，才有團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
◆團(tuán)隊(duì)是特殊的企業(yè)
銷售組成員是一個(gè)超級(jí)企業(yè)實(shí)體。從某種意義上說，它也可以看作是一個(gè)企業(yè)，相當(dāng)于一個(gè)公司的銷售部門。但這個(gè)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)有著本質(zhì)的不同，傳統(tǒng)企業(yè)以管理為中心，以制度為準(zhǔn)則，無法從根本上解決雇傭關(guān)系、管理與服從的關(guān)系、制度與自由的關(guān)系等。銷售隊(duì)伍作為一個(gè)特殊的企業(yè)，以其獨(dú)特的特點(diǎn)解決了這些矛盾。
這個(gè)特殊企業(yè)的特點(diǎn)有：
沒有老板，每個(gè)人都是自己企業(yè)的主人，每個(gè)人都作為合著者，用共同的理念在一起；沒有管理者，只有領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者；
我們沒有強(qiáng)制性的規(guī)章制度，但要遵循公認(rèn)的組織文化，自覺規(guī)范自己的行為。
以上特點(diǎn)，使每位新時(shí)代人在這個(gè)特殊的企業(yè)中擁有獨(dú)立的人格，真正成為具有現(xiàn)代特點(diǎn)的企業(yè)家，即自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展、自我約束。它帶來了傳統(tǒng)企業(yè)無法做到的高總體收益和巨大的凝聚力。
◆團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，至今沒有一個(gè)人是在團(tuán)隊(duì)之外獲得成功的。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展取決于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
◇組建核心層
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。俗話說一個(gè)好漢三個(gè)幫，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。
團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。大家同心同德承、承上啟下，心往一處想，勁往一處使。
◇制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體會(huì)員奮斗的方向和動(dòng)力，也是號(hào)召全體會(huì)員精誠(chéng)合作的一面旗幟。
在設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)，核心層成員需要澄清團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，例如：團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向
階段？建立階段、上升階段還是穩(wěn)定階段？團(tuán)隊(duì)成員存在哪些不足，需要什么幫助，斗志如何？等等。
在制定目標(biāo)時(shí)，我們應(yīng)該遵循目標(biāo)的藝術(shù)原則
s--明確性
m--可衡量性
a--可接受性
r--實(shí)際性
t--時(shí)限性
◇訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英
訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來很多益處：提升個(gè)人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷售業(yè)績(jī)。
一個(gè)沒有精英的團(tuán)隊(duì)，猶如無本之木，一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍，猶如散兵游勇，難以維持長(zhǎng)久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于：
建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個(gè)人認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過一對(duì)一溝通、討論會(huì)、培訓(xùn)課、共同工作的方式營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。
搭建成長(zhǎng)平臺(tái)：團(tuán)隊(duì)精英的產(chǎn)生和成長(zhǎng)與他們所在的平臺(tái)有直接關(guān)系，一個(gè)好的平臺(tái)，能夠營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會(huì)。
◇培育團(tuán)隊(duì)精神
團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作意識(shí)及士氣。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的緊密合作。
要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模；第二，在團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的觀念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán)隊(duì)工作的實(shí)踐中去。
一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)沒有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂、成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。
◇做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
銷售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，新時(shí)代健康事業(yè)是需要一定時(shí)間的堅(jiān)持才能成就的事業(yè)，每個(gè)人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要被激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)人的激勵(lì)工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊(duì)的士氣，最終影響到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。
激勵(lì)是指通過一定手段使團(tuán)隊(duì)成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，使其主動(dòng)自發(fā)地把個(gè)人的潛力能發(fā)揮出來，從而確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。新時(shí)代事業(yè)的管理特點(diǎn)是用激勵(lì)代替命令，激勵(lì)的方式多種多樣：樹立榜樣、培訓(xùn)、表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒?dòng)等。
最高層次的激勵(lì)是增強(qiáng)使命感。當(dāng)人們心中有了使命感和內(nèi)在動(dòng)力，就會(huì)全力以赴。新時(shí)代肩負(fù)著發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)、造福人類的健康的使命，作為領(lǐng)導(dǎo)人，你要有能力把這種使命種值于團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的心中，然后用這個(gè)使命領(lǐng)導(dǎo)、帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，有使命感的團(tuán)隊(duì)工作起來才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)堅(jiān)持長(zhǎng)久。
◆團(tuán)隊(duì)組織的五大功能
◇職場(chǎng)功能
社會(huì)上絕大部分工作都需要有一個(gè)職場(chǎng)環(huán)境，職場(chǎng)院環(huán)境即工作環(huán)境，人們?cè)诠ぷ鞯沫h(huán)境內(nèi)才能制造、產(chǎn)生、感覺出工作氣氛，從而進(jìn)入工作狀態(tài)，達(dá)到工作結(jié)果。人門的工作情感、職業(yè)精神和競(jìng)爭(zhēng)力需要一個(gè)特殊的工作環(huán)境和工作團(tuán)隊(duì)。因此，每位走進(jìn)新時(shí)代的朋友，雖然大家都是自己事業(yè)的老板，但一定要懂得團(tuán)隊(duì)的職場(chǎng)功能，利用其功能，并讓其功能為自己的事業(yè)服務(wù)。
銷售人員需要進(jìn)入一個(gè)系統(tǒng)，即融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)、工作和合作。當(dāng)自己成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，要為自己的團(tuán)隊(duì)成員制造職場(chǎng)環(huán)境，讓自己成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，要為自己的團(tuán)隊(duì)成員制造職場(chǎng)環(huán)境，讓自己團(tuán)隊(duì)的成員能有一個(gè)良好的工作氛圍。國(guó)珍加盟店是銷售人員的良好工作環(huán)境。
國(guó)珍專賣店的每個(gè)推銷員都可以學(xué)習(xí)，溝通，合作和改進(jìn)。除了借助專營(yíng)店的職場(chǎng)環(huán)境外，每位領(lǐng)導(dǎo)人均可建立自己的固定或臨時(shí)的職場(chǎng)，店內(nèi)外相結(jié)合，但目的是要懂得職場(chǎng)功能，利用職場(chǎng)，使自己和團(tuán)隊(duì)成員在職場(chǎng)院環(huán)境內(nèi)始終保持高昂的工作狀態(tài)，創(chuàng)同最快、最好的銷售業(yè)績(jī)。
◇學(xué)習(xí)功能
國(guó)珍的獨(dú)家銷售模式是知識(shí)性的。因此，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要工作就是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，未經(jīng)培訓(xùn)的銷售員是團(tuán)隊(duì)最大的負(fù)債，一定要把自己的團(tuán)隊(duì)打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。并使團(tuán)隊(duì)各方面工作，越來越專業(yè)，越來越現(xiàn)代化。
學(xué)習(xí)的主要形式：
新時(shí)代健康課堂新時(shí)代文化課堂
學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容：中國(guó)五千年的食養(yǎng)文化，現(xiàn)代健康理念，保健專業(yè)知識(shí)，國(guó)珍產(chǎn)品文化及產(chǎn)品科普知識(shí)，國(guó)珍新產(chǎn)品介紹，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，成功訓(xùn)練：心態(tài)、觀念、技能、技巧，團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)：
品德、形象、氣質(zhì)、口才、能力、成就等。
加盟店團(tuán)隊(duì)組織的基礎(chǔ)培訓(xùn)及相關(guān)活動(dòng)
產(chǎn)品說明會(huì)：對(duì)公司、產(chǎn)品和營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行說明；
培訓(xùn)會(huì)：讓每位學(xué)員介紹產(chǎn)品使用后的變化和體驗(yàn)，分享創(chuàng)業(yè)感受；
總結(jié)會(huì)：總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，找出存在的問題，共同遵守，共同改進(jìn)；
獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)：對(duì)業(yè)績(jī)良好的銷售人員給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)；