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十一工作總結(jié)(篇1)
一、女裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國女裝實(shí)現(xiàn)的年銷售收入超過1000億,其中,銷售收入超過4億元的女裝品牌還不超過10家,中國女裝的規(guī)模還局限于地域上的集群化和產(chǎn)值上的整體強(qiáng)勢(shì),雖然也顯露出在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要影響,然而,這種規(guī)模畢竟是松散的結(jié)合。從目前的發(fā)展來看,由于我國地域遼闊,風(fēng)俗各異,再加上女裝消費(fèi)者的多樣化、多層次以及消費(fèi)隨意性,決定了女裝產(chǎn)品的多變性、周期短的特征,同時(shí)也成就了國內(nèi)女裝品牌強(qiáng)烈的區(qū)域色彩。
從整體看,隨著服裝國際化進(jìn)程加快,女裝行業(yè)的競爭日益激烈。我國服裝行業(yè)的市場(chǎng)競爭朝著價(jià)值競爭階段發(fā)展,數(shù)量競爭將逐漸退出主流競爭模式,以品牌、價(jià)值、創(chuàng)新為核心的新的競爭時(shí)代開啟序幕。應(yīng)該說天貓的雙十一搞的還是比較成功的,當(dāng)日交易額達(dá)33.6億,平均每秒3.89萬元,相當(dāng)于香港零售業(yè)四天的銷售額,服飾基本占據(jù)半壁江山,做為類目TOP1的女裝表現(xiàn)還是不錯(cuò),表一中這14家女裝店鋪總計(jì)成交金額超1.7億,占當(dāng)日天貓銷售額的5.1%,應(yīng)該說份額還是比較大的。
此數(shù)采集的數(shù)據(jù)為店鋪數(shù)據(jù),并非品牌數(shù)據(jù),有些數(shù)據(jù)通過計(jì)算和推斷所得,可能跟實(shí)際數(shù)據(jù)有誤差,大部分?jǐn)?shù)據(jù)還是來自淘寶發(fā)布及數(shù)據(jù)魔方等,偏差不大,還是有較大的參考意義。TOP1茵曼確實(shí)大火了一把,10%的轉(zhuǎn)化率讓其他幾家望塵莫及,確實(shí)在女裝行業(yè)10%的轉(zhuǎn)化率是非常高的,特別的在100W+UV的當(dāng)量下,再次證明一點(diǎn):個(gè)性也是一種美,產(chǎn)品定位的重要性,茵曼差異化的路線走的非常成功,這也是現(xiàn)在各家店鋪所要走的路線,因?yàn)樘詫毶腺u的東西大都大同小異,你可以做出自己的風(fēng)格、路線,那你就成功了一半。市場(chǎng)足夠大,只要你想做。
在淘寶雙十一上,大家基本都處于一個(gè)探索、試驗(yàn)的過程中,還在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)的過程,大家今年可以繼續(xù)持續(xù)關(guān)注這幾家店鋪的情況,個(gè)人今年比較看好OSA和秋水伊人。今年雙十一茵曼已備貨七千萬、韓都衣舍備貨也達(dá)到了六千萬,按照今年淘寶100億的銷售規(guī)劃來走的話,加上去年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的積累,今年茵曼可能會(huì)達(dá)在三千萬左右,韓都衣舍則在兩千萬左右。順便說下,今年可能會(huì)產(chǎn)品過億商家,最大可能在家紡類中產(chǎn)生。
茵曼的10%確實(shí)比較突出?？蛦蝺r(jià)主要跟其店鋪?zhàn)叩娘L(fēng)格路線有關(guān),像韓都衣舍走的是大眾化,加上活動(dòng)的折扣力度,客單價(jià)就相對(duì)比較低,以量取勝;玖姿走的走的歐美、高貴風(fēng)格,客單價(jià)是高出其他家不少,同樣的歌莉婭也是。這塊我們可以參考自己店鋪所走的產(chǎn)品風(fēng)格及貨品的規(guī)劃,一般心里還是比較有底的,老客戶可以大大的提高你的客單價(jià),記得這點(diǎn),所以什么樣的人推薦什么樣的產(chǎn)品還是有所差異的。
雙十一的客單價(jià)基本會(huì)在前幾月份的基礎(chǔ)上下降30%,如果店長要做銷售分解,可以以此為參加雙十一時(shí)大概的客單價(jià)值。雙十一時(shí)關(guān)聯(lián)銷售還是非常重要的一塊,由于當(dāng)天客服基本處于爆滿階段,這時(shí)做好頁面、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)、鏈接就相當(dāng)重要,能讓客戶自主的進(jìn)行關(guān)聯(lián)購買,從而來提高客單價(jià),還能提高轉(zhuǎn)化率,重視。接下來我們看各時(shí)段流量情況,除了凌晨的這個(gè)幾個(gè)小時(shí),跟淘寶平時(shí)的'流量情況基本一致,不過各位有沒有注意一個(gè)小細(xì)節(jié),2011年雙十一是周五工作日,勢(shì)必導(dǎo)致凌晨時(shí)段人流量不是特別高,而今年的雙十一是在周日,沒有了白天要上班的顧慮,個(gè)人以為凌晨的流量占比會(huì)大大增加,而白天流量占比會(huì)有所減少,傍晚同樣的還會(huì)是個(gè)高峰期。各店鋪在推廣的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)的有所變化。
一整天的活動(dòng),此時(shí)進(jìn)行客服及其他人員的合理分配就很有必要,包括什么時(shí)間段是什么頁面等,在此只是個(gè)參考,各店鋪還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行安排。由于今年C店加入雙十一活動(dòng),參加促銷的商家超一萬,是去年的5倍,流量分散在所難免,加上周日活動(dòng)及今年其他電商的快速發(fā)展,引流成本高去年不少,淘寶的壓力也在于此。
二、女裝市場(chǎng)銷售特點(diǎn):
女裝在服裝類商品中銷售最為活躍,全國重點(diǎn)大商場(chǎng)的數(shù)據(jù)表明,2002年女裝和2003年的女裝銷售量占服裝銷售量的26%,2004年前三季度女裝銷售量上達(dá)29%,2002年的女裝銷售量增幅與2001年相比持平,2003年女裝銷售增幅已經(jīng)降低到9.6%,反映了女裝市場(chǎng)向品牌化轉(zhuǎn)折的預(yù)示:今年前三季度的銷量遞增,表明商場(chǎng)促銷力度不斷加大。
1. 打折返券促銷盛行
今年商家的打折促銷紛紛以服裝引領(lǐng)潮頭,和往年相比,服裝類商品打折時(shí)間長,降價(jià)幅度大,有的品牌甚至剛一上市就打折。另外。返券促銷形式很普及,但是由于返券在消費(fèi)時(shí)受到很大限制,打折已成為商家促銷的首選方式,在一定程度上加劇了市場(chǎng)競爭。一些不知名的品牌不參與打折的基礎(chǔ)上,銷售仍然保持良好勢(shì)頭。
2.職業(yè)女裝崇尚時(shí)尚化
越來越多的品牌從前幾年純粹的職業(yè)套裝,發(fā)展到如今的休閑化、時(shí)尚化的高級(jí)職業(yè)女裝,滲透著服裝設(shè)計(jì)者的敏銳觸覺和時(shí)尚理念。靈活、大膽的運(yùn)用色彩,局部的變化和搭配,使女裝滲透著高雅的氣質(zhì)和時(shí)尚的風(fēng)格。款式新穎。
3.健康就是時(shí)尚
經(jīng)過2003年的非典時(shí)期,健康概念深入人心,特別是女生是貼身穿的內(nèi)衣、羊毛羊絨制品等,對(duì)健康、安全的需求更加強(qiáng)烈。
4. 中老年服裝仍然短缺
從市場(chǎng)情況來看,年輕、時(shí)尚化引領(lǐng)國內(nèi)服裝市場(chǎng)潮流,特別是30歲以下的年輕女性服裝,市場(chǎng)貨源較為充足,但適合45歲以上中老年女性的服裝貨源少,款式、規(guī)格、型號(hào)少,選購空間小。目前大型百貨零售商場(chǎng)和服裝專賣店幾乎沒有賣中老年女性服裝的柜臺(tái),即使有,其規(guī)模小,所售服裝樣式陳舊,難以滿足需求。
三、女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r
盡管目前女裝還沒有馳名商標(biāo),但許多女裝品牌都已深入人心,如“香奈兒”、“古琦”等。隨著我國加入WTO,國外一些知名品牌已經(jīng)進(jìn)入我國市場(chǎng),已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。總結(jié)目前的女裝市場(chǎng)品牌發(fā)展?fàn)顩r,主要有以下特點(diǎn):
1. 服裝消費(fèi)從產(chǎn)品消費(fèi)走向品牌消費(fèi)
今年的服裝市場(chǎng)品牌優(yōu)勢(shì)更加突出,消費(fèi)者的選擇向知名品牌集中,競爭非常激烈。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的檢測(cè),女裝服裝市場(chǎng)銷量前十位品牌基本都是知名品牌,和去年相比,相對(duì)穩(wěn)定集中。
2. 品牌消費(fèi)市場(chǎng)集中度有所提高
女裝品牌化發(fā)展日趨成熟,品牌消費(fèi)集中度提高。
3. 更多香港品牌進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)
根據(jù)對(duì)哈爾濱、沈陽、天津、寧波等服裝城市市場(chǎng)的深入了解,內(nèi)地消費(fèi)者喜愛香港的服裝設(shè)計(jì)及剪裁。
4. 國內(nèi)女裝缺乏領(lǐng)軍品牌
國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,還沒能在全國形成規(guī)模和影響。
四、女裝市場(chǎng)分析總結(jié):
從目前女裝發(fā)展程度來看,女裝行業(yè)的競爭日益激烈。就近幾年的國內(nèi)服裝市場(chǎng)來看,網(wǎng)上女裝銷售仍然是主流,其中,淘寶網(wǎng)上的女裝繼續(xù)旺銷,成交量持續(xù)升高,成為女裝市場(chǎng)上不可撼動(dòng)的部分。但是,目前女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主?，F(xiàn)在我國進(jìn)入老齡化階段,中老年消費(fèi)層越來越大,但中老年階段的個(gè)性女裝相對(duì)緊缺,為服裝企業(yè)蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)。未來幾年,我國休閑女裝個(gè)性化逐漸突出;個(gè)性、健康服裝成為銷售亮點(diǎn);女裝市場(chǎng)更加細(xì)分化。而那些能最大限度的滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者服裝需求的企業(yè),就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益。
十一工作總結(jié)(篇2)
11月11日，這是一個(gè)屬于單身人的節(jié)日，因此也注定會(huì)讓一部分人感到孤獨(dú)及落寞的，教科院愛心社本著“奉獻(xiàn)一片愛心，播撒一份真情，收獲一份希望”的宗旨，舉辦了這場(chǎng)光棍節(jié)晚會(huì)，希望能給孤單的人帶去一份溫暖，給落寞的人帶去一份歡笑。
11月11日下午4：00左右，愛心社實(shí)踐部的干事首先來到會(huì)場(chǎng)，打掃，布置會(huì)場(chǎng)。正是由于他們的辛勤勞動(dòng)才給了我們一個(gè)美麗，舒適的會(huì)場(chǎng)。
晚上7：00，愛心社光棍節(jié)晚會(huì)如期開始。出席此次晚會(huì)的有愛心社現(xiàn)任主席，各部部長，新老干事，以及兄弟院系及兄弟社團(tuán)的朋友。大家歡聚一堂，在光棍節(jié)的晚會(huì)中盡情歡樂，節(jié)目有唱歌，做游戲，樂器演奏等等。大家手拿熒光棒，隨著音樂而歌，隨著旋律而舞?；臃倍嗟挠螒颍亲尨蠹沂帜_并用，玩的不亦樂乎！
晚上9：20左右，光棍節(jié)晚會(huì)在一片歡聲笑語中結(jié)束。
一個(gè)屬于孤單的日子，我們用溫暖來迎接；一個(gè)屬于單身的日子，我們用歡樂來慶祝.愛心社祝福單身的人們同樣幸?？鞓?！
但是，每一次活動(dòng)都有不足之處，而此次晚會(huì)的不足之處在于各部門銜接不是很好。因此，希望我們?cè)谙麓位顒?dòng)中，各部門之間多些配合及默契，把我們社團(tuán)辦的更加美好！
十一工作總結(jié)(篇3)
十一五以來，我校的校本培訓(xùn)工作始終樹立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真落實(shí)《XX市中小學(xué)教師“十一五”時(shí)期繼續(xù)教育工作意見》，按照進(jìn)修學(xué)?！笆晃濉毙１九嘤?xùn)規(guī)劃要求，有計(jì)劃、有目的開展校本培訓(xùn)工作。現(xiàn)將我校十一五期間教師培訓(xùn)工作做如下總結(jié)：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，是校本培訓(xùn)工作順利開展的前提保證。
1、完善組織：我校牢固樹立“校長是校本培訓(xùn)第一責(zé)任人”的意識(shí)，學(xué)校專門成立了校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長任組長，教研員任副組長。并明確了校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)小組定期研究、督導(dǎo)校本培訓(xùn)工作。
2、培訓(xùn)原則：我們堅(jiān)持“先培訓(xùn)后上崗，不培訓(xùn)不上崗”的原則， 堅(jiān)持理論研修與課改實(shí)際相結(jié)合的原則，提倡參與式自主學(xué)習(xí)，合作交流，校本培訓(xùn)等形式。
3、資金投入：為了加大對(duì)校本培訓(xùn)工作的投入力度，學(xué)校積極與各級(jí)政府溝通，多方尋求支援，不斷加大對(duì)校本培訓(xùn)工作的經(jīng)費(fèi)投入。每個(gè)學(xué)期學(xué)校都要拿出一定的資金購買教育教學(xué)資料，供每位教職工學(xué)習(xí)。每個(gè)學(xué)期都要對(duì)在上級(jí)競賽中獲獎(jiǎng)的教師給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)成績突出、進(jìn)步幅度大的領(lǐng)導(dǎo)教師予以“重獎(jiǎng)”，這一舉措極大的調(diào)動(dòng)了教師學(xué)習(xí)和工作的積極性。
4、培訓(xùn)條件：學(xué)校設(shè)有閱覽室、微機(jī)室、教師備課室、、多媒體教室、光盤播放室、衛(wèi)星接收室等專用教室，設(shè)施設(shè)備比較齊全，現(xiàn)已想方設(shè)法擴(kuò)充內(nèi)部設(shè)施，積極為校本培訓(xùn)營造良好的環(huán)境和條件。
5師資情況：學(xué)校有教職工55人，其中省級(jí)骨干1人，市級(jí)骨干3人，縣級(jí)骨干19人，加之中層以上領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)成為我校教育教學(xué)的核心力量，保證了我校培訓(xùn)工作的順利進(jìn)行。
二、校本培訓(xùn)的有效管理，是實(shí)施校本培訓(xùn)工作的關(guān)鍵。
1、建立規(guī)章制度：為了使我校校本培訓(xùn)工作更有實(shí)效，更有針對(duì)性，我們依據(jù)實(shí)際制定了校本培訓(xùn)系列制度與要求。學(xué)校有長期工作目標(biāo)，有“十一五”規(guī)劃和年度工作計(jì)劃、總結(jié)，教師有自培計(jì)劃、總結(jié)。我校建立并完善了《教師培訓(xùn)考核細(xì)則》、《校本培訓(xùn)獎(jiǎng)懲制度》、《骨干教師職責(zé)》和《領(lǐng)導(dǎo)工作職責(zé)》等具有可操作性的校本培訓(xùn)工作制度，并嚴(yán)格按制度實(shí)施。
2、嚴(yán)格過程管理： 對(duì)于每學(xué)期的每一次培訓(xùn)，學(xué)校都高度重視，嚴(yán)格過程管理。對(duì)于上級(jí)培訓(xùn)，要求做到兩不兩有，即不遲到、不早退，有學(xué)習(xí)記錄，有體會(huì)或反思。對(duì)于鎮(zhèn)內(nèi)培訓(xùn)，要求做到四定，即定主題、定任務(wù)、定時(shí)間、定人員。每次培訓(xùn)教師參培率達(dá)到98%以上。學(xué)校將校本培訓(xùn)工作與教師的年度考核、評(píng)優(yōu)晉級(jí)掛鉤。
三、校本培訓(xùn)的有效實(shí)施，是校本培訓(xùn)工作的重點(diǎn)。
我校校本培訓(xùn)工作堅(jiān)持以“學(xué)校發(fā)展，教師發(fā)展”為重點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高教師教育教學(xué)能力為目標(biāo)，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
（一）、師德培訓(xùn)
以《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》和《中小學(xué)教育讀本》為依據(jù)，以活動(dòng)為載體，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育。每學(xué)期都就教師隊(duì)伍中存在的普遍問題、棘手問題確立師德培訓(xùn)主題，通過經(jīng)驗(yàn)交流、視頻學(xué)習(xí)、主題研討、專題講座、撰寫反思等形式開展系列主題活動(dòng)，努力打造一支讓學(xué)生喜歡，讓家長放心，讓領(lǐng)導(dǎo)肯定，讓社會(huì)滿意的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。十一五期間，我們共組織集中學(xué)習(xí)十二次，專題輔導(dǎo)十次，效果突出。在知行中國小學(xué)班主任培訓(xùn)活動(dòng)中，我校教師田玉江、柴金玉、張軍的作業(yè)被評(píng)為班級(jí)優(yōu)秀作業(yè)。崔麗雙老師制作的簡報(bào)被評(píng)為優(yōu)秀簡報(bào)，并屢次受到德育局的好評(píng)。陳艷霞老師的作業(yè)也作為班級(jí)優(yōu)秀作業(yè)推薦給國家，并被評(píng)為知行中國班主任網(wǎng)上培訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人。
（二）、新課程培訓(xùn)
我校主要以義務(wù)教育課程改革為核心，以《基礎(chǔ)教育課程改革 》、《走進(jìn)新課程》、《備課新思維新策略》、《新教師如何上課》、《新課程教學(xué)案例》、《新課程教師技能指導(dǎo)》、《教育新理念》等為新課程培訓(xùn)內(nèi)容，以學(xué)習(xí)新課程理念和有效實(shí)施新課程為重點(diǎn)， 通過集中培訓(xùn)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合，理論研讀與實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合的形式學(xué)習(xí)新課程，實(shí)施新課程。學(xué)科培訓(xùn)主要是在積極組織參加上級(jí)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)教師進(jìn)一步解讀課標(biāo)、研讀教材、吃透教材、探索學(xué)法。學(xué)校在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教研部門的指導(dǎo)下，運(yùn)用專題研討、案例分析、反思自修等多種形式，促進(jìn)教師有效實(shí)施新課程。
（三）、教育教學(xué)能力培訓(xùn)
教育教學(xué)能力培訓(xùn)包括教師的教學(xué)基本功和教學(xué)基本技能兩個(gè)方面，教學(xué)基本功即學(xué)科教學(xué)基本功和班主任基本功，教學(xué)基本技能即教學(xué)目標(biāo)的確定、教學(xué)策略的選擇、教學(xué)媒體的應(yīng)用等。我們通過集中培訓(xùn)、校級(jí)培訓(xùn)、教研組培訓(xùn)三個(gè)層次進(jìn)行，努力使每一個(gè)教師掌握扎實(shí)的教育教學(xué)基本技能，具有較高的教育教學(xué)平。
1、集中培訓(xùn)
（1）開展好菜單、光盤培訓(xùn)
為了更好的發(fā)揮菜單、光盤培訓(xùn)的指導(dǎo)、示范、引領(lǐng)的作用，每次菜單、光盤培訓(xùn)我們都做好前期準(zhǔn)備工作，如每次菜單培訓(xùn)我們都針對(duì)教師教學(xué)中普遍存在的問題或是新課程實(shí)施中的困惑和棘手問題，有針對(duì)性的點(diǎn)菜，真正做到根據(jù)喜歡什么吃什么，需要什么要什么。我們認(rèn)為組織教師認(rèn)真參加菜單和光盤培訓(xùn)固然重要，但是培訓(xùn)的后續(xù)工作更為重要，我們要求教師在自己的教育教學(xué)中嘗試、運(yùn)用先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、和好的做法，試圖改變、應(yīng)用新課程教育理念，自覺應(yīng)用科學(xué)的教育教學(xué)策略，逐步將他人的經(jīng)驗(yàn)、做法內(nèi)化為自己的教學(xué)行為，這才是培訓(xùn)的真諦。因此每一次培訓(xùn)的后續(xù)工作我們分兩個(gè)階段完成，一是組織高質(zhì)量的研討，即要求各校利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間組織教師圍繞某一專題進(jìn)行研討，最后達(dá)成共識(shí)，即哪些是必須學(xué)習(xí)的，哪些可批判性的吸收，哪兒必須要有自己的思想；二是領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)督導(dǎo)，幫助教師改進(jìn)，逐步達(dá)標(biāo)。這樣極大的提高了菜單、光盤培訓(xùn)的時(shí)效性。
（2）鎮(zhèn)內(nèi)集中培訓(xùn)
我們每個(gè)學(xué)期都要圍繞一個(gè)主題，通過 “課例觀摩、教學(xué)研討、經(jīng)驗(yàn)交流、活動(dòng)評(píng)比、成果展示”等形式進(jìn)行集中培訓(xùn)?！笆晃濉逼陂g我們共組織了十余次專題培訓(xùn)活動(dòng)。
2、校級(jí)培訓(xùn)
校級(jí)培訓(xùn)主要采用名師指導(dǎo)和教學(xué)觀摩的形式，名師指導(dǎo)即校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員定期到各校指導(dǎo)教學(xué)，通過聽、評(píng)、導(dǎo)、查、談等形式，對(duì)教師進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)。解決教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，幫助查找問題及原因，制訂措施。教學(xué)觀摩即學(xué)校內(nèi)部教師之間，學(xué)科之間分層次、多形式、有目的地組織教師聽骨干教師的常態(tài)課、引路課，領(lǐng)導(dǎo)的示范課。
如在“幫帶指導(dǎo)，捆綁式推進(jìn)”；“隨機(jī)聽課，診斷式提高”；“集中研討，參與式提升”等系列跟進(jìn)式教學(xué)活動(dòng)后，我們發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的備課、上課要求限制了部分教師的發(fā)展。而就我們郭家小學(xué)參差不齊的教學(xué)能力現(xiàn)狀來講，讓所有老師的課堂教學(xué)都達(dá)到新課標(biāo)要求是不現(xiàn)實(shí)的。而實(shí)現(xiàn)“以人為本”的教學(xué)管理就是要尊重教師的個(gè)性，關(guān)注不同教師的不同需求，提高不同教師的教學(xué)能力，促進(jìn)不同教師的發(fā)展。因此，我們依據(jù)每一位教師的課堂教學(xué)現(xiàn)狀，進(jìn)行了詳細(xì)的分類，制訂了課堂教學(xué)能力提高的不同標(biāo)準(zhǔn)。首先，我們進(jìn)行了一次全面的聽課，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師一起研究、診斷，定教學(xué)模式、類型。我們將全體教師的課堂教學(xué)分為四個(gè)層次：一是完全體現(xiàn)新課標(biāo)課（骨干教師）；二是靠近新課標(biāo)的課（新教師、代課教師、部分中青年教師）；三是新老交界課（中老年教師）；四是灌輸型的課（年老教師和非本專業(yè)的教師）。在此基礎(chǔ)上，我們制訂了不同層次的課應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，又采取了相應(yīng)的措施進(jìn)行了有效指導(dǎo)。對(duì)于這四個(gè)不同層次的課，我們重點(diǎn)關(guān)注指導(dǎo)骨干教師和新教師、代課教師的課。要求骨干教師的課不但要強(qiáng)化基礎(chǔ)，注重實(shí)效，還要體現(xiàn)新的教學(xué)理念和方法，充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段，打造精品課，為全體教師起示范引領(lǐng)的作用。而對(duì)新教師和代課教師則進(jìn)行跟蹤聽課與指導(dǎo)，尤其是對(duì)那些不會(huì)上課、入門慢的代課教師我們實(shí)行坐班制和領(lǐng)導(dǎo)上即時(shí)示范課的方法，收到了很好的效果。如，一位代課教師，聽課、導(dǎo)課并明確每一步該怎樣上，后還是不會(huì)上，于是我們就結(jié)合他剛剛所講的內(nèi)容即時(shí)給她上一節(jié)示范課，這樣教師看得清、學(xué)得快，進(jìn)步明顯。對(duì)于灌輸型的課我們則要求教師在課堂上主要指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，老師少講或不講，只在重點(diǎn)處、關(guān)鍵處點(diǎn)撥。實(shí)踐證明，只有因地制宜、因材施教，才能提高不同層次教師的授課能力，才能努力讓每一位教師的每一節(jié)課都達(dá)到有效。這樣的培訓(xùn)也一定會(huì)事半功倍的。
（四）、教師成長與發(fā)展培訓(xùn)
1、抓中層領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)。一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，取決于管理者的素質(zhì)，因此我們把中層領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)提到了學(xué)校工作的核心位置，為了讓中層領(lǐng)導(dǎo)盡快熟悉掌握教學(xué)管理策略，提高教學(xué)管理能力，每學(xué)期我們都對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行再提高培訓(xùn)，一是專題輔導(dǎo)——懂管理。每學(xué)期都要針對(duì)教學(xué)管理中存在的問題進(jìn)行專題輔導(dǎo)，每學(xué)期重點(diǎn)解決一個(gè)問題。二是實(shí)踐引領(lǐng)——會(huì)管理。首先是走出去——充分學(xué)習(xí)、高標(biāo)準(zhǔn)定位。如上學(xué)期九月份我們組織中層領(lǐng)導(dǎo)到劉臺(tái)子小學(xué)參觀學(xué)習(xí)，三所村小和中心校的規(guī)范管理和師生良好的行為習(xí)慣及一對(duì)一的交流讓我們所有領(lǐng)導(dǎo)驚嘆?；匦：蟮母惺芊此己痛逍〈蛟煲?guī)劃的形成讓村小領(lǐng)導(dǎo)茅塞頓開、胸有成竹。其次是校內(nèi)的互學(xué)活動(dòng)——展示了成績，看到了希望。每學(xué)期我們都組織村小領(lǐng)導(dǎo)在鄉(xiāng)內(nèi)進(jìn)行拉練檢查，通過聽領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、看亮點(diǎn)展示、談參觀感受、提建設(shè)性意見等系列活動(dòng)使每一位領(lǐng)導(dǎo)更理性的找到管理上的'差距，解決突出的問題，努力提高教學(xué)管理的能力和水平。
2、抓教師培訓(xùn)，促進(jìn)教師整體隊(duì)伍的提高。
首先抓班主任培訓(xùn)，每學(xué)期我們都根據(jù)實(shí)際確立一個(gè)班主任再提高培訓(xùn)主題，培訓(xùn)內(nèi)容、過程到結(jié)果注重有效性。如結(jié)合提高班主任研讀教材能力這一培訓(xùn)主題，我們進(jìn)行了“如何命題”的培訓(xùn)，先從命題的類型、難易程度、所占比例等方面進(jìn)行輔導(dǎo)，又將每月檢測(cè)命題的任務(wù)由原來領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)變?yōu)橛砂嘀魅沃苯迂?fù)責(zé)。每月收卷后由學(xué)校進(jìn)行校正、篩選，確定月檢測(cè)卷。實(shí)踐證明這種命題方式能逼著教師們?nèi)シ磸?fù)研究教材、歸納知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)，真正讓每一位教師都參與到命題的過程中來，極大地調(diào)動(dòng)了教師的積極性。當(dāng)他們的命題被選用，學(xué)生檢測(cè)卷上命題人印著他們的名字的時(shí)候，他們的那種驕傲、自豪的心情就如同孩子一般?，F(xiàn)在教師的命題越來越有質(zhì)量了。教學(xué)中，講什么、練什么教師心中更有數(shù)了。盡管目前我們的教學(xué)質(zhì)量還不理想，但我們堅(jiān)信不久的將來我們的教學(xué)質(zhì)量一定會(huì)有大幅度提高的。
其次抓代課教師和新教師培訓(xùn)。根據(jù)我校師資狀況，每學(xué)期初將領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師和新教師、代課教師一對(duì)一結(jié)成對(duì)子，主要是通過觀摩課，上示范課、即時(shí)輔導(dǎo)等形式一對(duì)一或一對(duì)多進(jìn)行輔導(dǎo)，基本上解決了新教師、代課教師備課抓不住重點(diǎn)和不會(huì)上課的問題。
四、校本培訓(xùn)的效果
目前，多數(shù)教師能把新課程教學(xué)理念運(yùn)用到自己的實(shí)際工作中，取得了較好的辦學(xué)效益，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，教學(xué)質(zhì)量也在穩(wěn)步上升，班主任班級(jí)管理的能力得到了普遍提高。在進(jìn)修學(xué)校開展的教師教學(xué)技能大賽中陳艷霞老師榮獲二等獎(jiǎng)。校級(jí)以上骨干教師都能寫出高質(zhì)量的論文，教師的信息技術(shù)等級(jí)水平都達(dá)到了上級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，教師學(xué)歷超過了國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
五、存在的問題
我校教師整體素質(zhì)有待提高，存在兩級(jí)分化現(xiàn)象，部分教師教育理念滯后，教學(xué)質(zhì)量不理想。但我們堅(jiān)信，在郭家小學(xué)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，在高素質(zhì)骨干教師的引領(lǐng)下，一定會(huì)使我校教師的整體素質(zhì)得到提高。
十一工作總結(jié)(篇4)
時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間十一月又要接近尾聲了，我們語工部在做好常規(guī)工作的同時(shí)，也致力于組織各種有益的活動(dòng)，由于大家的密切配合，這些活動(dòng)得以順利開展。以下是本月的工作概況：
一、常規(guī)工作
1.早檢工作
雖然天氣逐漸變冷，但是早檢作為一項(xiàng)常規(guī)工作，我們的助理干事都不敢有絲毫的懈怠，仍然準(zhǔn)時(shí)去檢查各班早讀。對(duì)于有些同學(xué)帶早餐進(jìn)教學(xué)樓、早讀期間頻繁無故走動(dòng)等現(xiàn)象進(jìn)行了有效遏制。經(jīng)過前面兩個(gè)月的適應(yīng)和磨合，語委跟助理干事之間有了更好的配合，使得各個(gè)班級(jí)的早讀提高讀氣氛有所提升，希望能夠以此為契機(jī)，達(dá)到真正的督促同學(xué)們?cè)缱x的目的，我們也將進(jìn)一步向這一目標(biāo)努力。
2.會(huì)議工作
為了各個(gè)方面工作有序開展，切實(shí)做好活動(dòng)宣傳的準(zhǔn)備工作，我們?cè)?1月1日召開了會(huì)議，對(duì)于工作近況，部門成員之間交流了自己的想法，提出了在早檢工作方面的建議，如應(yīng)注意早讀的氣氛、應(yīng)控制班干部在早讀講事情的時(shí)間，強(qiáng)調(diào)了早讀的紀(jì)律問題，并及時(shí)各班語委傳達(dá)，確保工作的順利開展。11月8日是本月的第二次會(huì)議，會(huì)上對(duì)模擬普測(cè)做出了相關(guān)安排，確定了普測(cè)的宣傳及傳達(dá)工作。11月12日召開了語委會(huì)議，下達(dá)了12級(jí)1~8班開普通話班會(huì)的通知。
二、活動(dòng)工作
1.外語系學(xué)習(xí)節(jié)暨語言風(fēng)采大賽
一個(gè)部門舉辦一次成功的活動(dòng)總離不開其他部門的密切協(xié)助。語工部積極配合學(xué)習(xí)部，做好學(xué)習(xí)節(jié)的準(zhǔn)備工作。作為幕后工作人員，
我們的認(rèn)真負(fù)責(zé)在此次活動(dòng)中有了進(jìn)一步的體現(xiàn)，做事能力有了提高，和其他部門的聯(lián)系也得到了加強(qiáng)。
2.普通話班會(huì)
12級(jí)英本1~8班的班會(huì)在11月14日晚6:30準(zhǔn)時(shí)召開，圍繞普通話這一主題，他們表演了多種形式的普通話推廣節(jié)目，從情景劇到小品，從字詞拼讀到繞口令，這些喜聞樂見的活動(dòng)形式讓很多同學(xué)感到學(xué)習(xí)普通話樂在其中，并表示希望多開展相關(guān)活動(dòng)。
3.模擬普測(cè)
為了提高我系普通話二甲的通過率，我們舉辦了面向全系的模擬普測(cè)活動(dòng)。由各班同學(xué)自愿參加普測(cè)，普測(cè)成績優(yōu)異的高年級(jí)學(xué)生當(dāng)評(píng)委，大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為此次的測(cè)試恰好是一個(gè)查漏補(bǔ)缺的機(jī)會(huì)，也是
對(duì)自己的一次考驗(yàn)。通過模擬真實(shí)的普通話測(cè)試，提高了同學(xué)們學(xué)好普通話的熱情，都希望在學(xué)校的大環(huán)境中，能夠有更多類似的有益活動(dòng)。
以上便是我們11月份的工作情況?？偟膩碚f，這個(gè)月的活動(dòng)在大家的配合下有序地開展，取得了不同程度的效果，在接下來的日子里，我們會(huì)再接再厲，全心全意為同學(xué)們服務(wù)！
外語系學(xué)生會(huì)語工部
十一工作總結(jié)(篇5)
1、今天付出，明天收獲，拼盡全力，飛黃騰達(dá)。
2、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
3、做好雙十一，升職加薪，當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，贏取白富美！
4、決戰(zhàn)雙十一，共度單身節(jié)，心中有夢(mèng)要跳動(dòng)，為愛咱勇敢向前沖！
5、做好雙11活動(dòng)，光棍變神棍。
6、加油加油，雙肥的流油，繼續(xù)蓄力。
7、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績。
8、年如一日，勇攀銷量頂峰。
9、吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。
10、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗！
11、訂單多銷量好，奮力破億！
12、將來的你，一定會(huì)感激現(xiàn)在拼搏的自己！
13、心中有夢(mèng)不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心。
14、全力服務(wù)雙十一，安全系著千萬家。
15、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來戰(zhàn)啦！
16、熱情服務(wù)轉(zhuǎn)變觀念增強(qiáng)知識(shí)迎接挑戰(zhàn)。
17、萬眾一心，永不言苦，相信團(tuán)隊(duì)，飛躍巔峰！
18、誠信高效創(chuàng)新超越。
19、職域行銷，劃片經(jīng)營，本周舉績，皆大歡喜。
20、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努力?BR> 21、雙十一快到了，請(qǐng)各位提前進(jìn)入獎(jiǎng)金收割模式。
22、相信自己能做到比努力本身更重要。
23、大波光棍關(guān)不住，大家都過雙十一！努力！
24、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來了。
25、不求一戰(zhàn)成名，但求雙十一錢程似錦。
26、你的工作態(tài)度，決定了你的鈔票厚度。
27、倉儲(chǔ)一心，其利斷金！步調(diào)一致，干出氣勢(shì)！
28、戰(zhàn)成名！前程似錦！HOLD住雙十一！
29、追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成。
30、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。
31、保質(zhì)保量迎戰(zhàn)雙十一，安全責(zé)任事關(guān)你我他。
32、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。
33、雙十一，好開心，親的到來我歡欣！
34、飛躍巔峰險(xiǎn)阻，顯我中轉(zhuǎn)神威！
35、老少爺們，姑娘媳婦，戰(zhàn)斗來襲，拼搏到底。
36、雙十一大戰(zhàn)，誰主沉浮，由你定江山。
37、全心全意保中轉(zhuǎn)，聚精會(huì)神提質(zhì)量！
38、前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近！
39、用我們行動(dòng)連接你我他，我們網(wǎng)絡(luò)永不堵車。
40、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。
41、銷售員推動(dòng)力越大，客戶的反推動(dòng)力也就越大。
42、雙十一，我們準(zhǔn)備好了！
43、機(jī)會(huì)只有一次，人生不可重來。
44、天生我才必有用，有用用在雙十一！
45、決戰(zhàn)旺季，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。
47、備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。
48、吼一吼，業(yè)績抖三抖！加油！
49、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天！如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴！
50、雙11，只能多，不能少。