學校家校協(xié)同工作方案 篇1
云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、OA辦公自動化等技術(shù)的發(fā)展使“連接”改變社會生活的主關(guān)鍵詞，也引領(lǐng)著商業(yè)模式的新未來，共享經(jīng)濟、智慧城市、移動辦公……互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，但機遇的另一面是商業(yè)形態(tài)和模式的改變，挑戰(zhàn)、甚至顛覆著曾經(jīng)炙手可熱的傳統(tǒng)管理學經(jīng)典理論。而在這一歷史時期，很多管理工具紛紛落伍，OA協(xié)同理念而刻崛起。
協(xié)同概念的提出是需求的必然結(jié)果。在協(xié)同OA系統(tǒng)之前，很多應(yīng)用系統(tǒng)都是相互分割的，往往關(guān)注單個或局部資源的管理，相互之間很少能夠緊密協(xié)調(diào)起來，“信息孤島”、“應(yīng)用孤島”和“資源孤島”三大難題總是存在，這在很大程度上制約了發(fā)。而協(xié)同OA出現(xiàn)，以平臺的形式，匯聚企業(yè)資源，將多系統(tǒng)、多部門、多人員集成在協(xié)同OA系統(tǒng)里，以并發(fā)串聯(lián)將企業(yè)資源協(xié)調(diào)統(tǒng)一加以調(diào)度。
伴隨OA協(xié)同模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的組織邊界也隨之被打破，以跨界化、扁平化、虛擬化、高效率為代表的組織管理模式應(yīng)運而生，改變了傳統(tǒng)管理的難點，徹底顛覆著人們的工作方式，徹底推倒了組織的壁壘;特別是移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得協(xié)同oa系統(tǒng)抹平了限制其發(fā)展的最后的制約——地域和時空的界限，OA已經(jīng)成了脫韁之馬，其發(fā)展的速度讓人驚訝。
究其根本，協(xié)同OA系統(tǒng)之所以超越傳統(tǒng)的管理軟件，因為它以人為中心的理論起點，充分挖掘人的行動、認知、習慣等方面的需求，以流程節(jié)點的手段實現(xiàn)工作找人，讓技術(shù)服務(wù)于人的價值最大化實現(xiàn)。通過以人為核心，協(xié)同oa沉淀組織的行為和知識，并在這個不斷優(yōu)化的過程中，形成企業(yè)獨有的文化和語言，從而將協(xié)同活動簡化、精煉、凝髓、重構(gòu)成為組織的靈魂。
學校家校協(xié)同工作方案 篇2
近年來，四川省局（公司）按照《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》的要求，圍繞培育“兩個十多個”戰(zhàn)略目標，以“百牌號”為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)代物流體系和營銷網(wǎng)絡(luò)體系為支撐，注重發(fā)揮市場資源優(yōu)勢，積極探索工商協(xié)同營銷的有效途徑，堅持“重點經(jīng)營、重點培育、重點兼顧”的分類原則，為重點工業(yè)企業(yè)在川的發(fā)展和骨干品牌的成長創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境，為推廣“按客戶訂單組織貨源”新模式打下了堅實基礎(chǔ)。為進一步貫徹和落實國家局《關(guān)于大力推動工商企業(yè)協(xié)同營銷的指導(dǎo)意見》總體要求，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
按照國家局提出的“平等互利、互動互信、資源共享、效率責任”方針為指導(dǎo)，通過建立市場導(dǎo)向、面向消費者、面向客戶的營銷體系，著力解決當前工商企業(yè)營銷脫節(jié)、重復(fù)投入、效率低下等問題，努力克服非市場因素，營造公平競爭環(huán)境，形成統(tǒng)一市場，構(gòu)建新的營銷模式，提高營銷效率，降低內(nèi)部交易成本，促進有序競爭，培育優(yōu)勢品牌。
二、實施原則
1.市場導(dǎo)向原則。以市場為導(dǎo)向，準確把握和適度滿足市場真實需求。
2.分工合作原則。工商企業(yè)分工合作，優(yōu)勢互補，形成互動協(xié)同、發(fā)揮合力、清晰完善的營銷模式。
3.誠信互動原則。工商雙方注重誠信自律，相互溝通、互信經(jīng)營，克服非市場因素，實現(xiàn)營銷過程的互動與協(xié)同。
4.資源共享原則。工商企業(yè)統(tǒng)一資源共享規(guī)則，實現(xiàn)品牌、客戶、信息和人力資源的充分共享。
5.效率責任原則。工商企業(yè)明確責任，商業(yè)企業(yè)著力營造公平、公正、公開的市場環(huán)境，工業(yè)企業(yè)注重自覺、自律，適度有序競爭。工商共同努力降低成本，提高效率，構(gòu)建完整、快速、高效的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈。
三、工作內(nèi)容
（一）預(yù)測協(xié)同
預(yù)測協(xié)同是工商雙方以市場為導(dǎo)向，滿足市場需求，引導(dǎo)消費，整合資源，提高效率，確保供應(yīng)鏈暢通的關(guān)鍵所在。通過工商預(yù)測協(xié)同，有利于把握市場真實需求，減少預(yù)測中重復(fù)性工作，提高工作效率，增強市場響應(yīng)能力。
1.市場調(diào)查協(xié)同
各市（州）公司可與工業(yè)企業(yè)共同開展市場調(diào)查，也可以聘請第三方，對區(qū)域內(nèi)的市場容量、市場消費特性、卷煙零售渠道、工業(yè)企業(yè)品牌表現(xiàn)等進行相關(guān)的調(diào)查，通過調(diào)查，反映出各市（州）公司真實的市場容量和工業(yè)企業(yè)潛在的市場需求，為工商企業(yè)制定銷售目標提供可靠的依據(jù)。
2.預(yù)測協(xié)同實施
全省各市（州）公司應(yīng)在年度、半年度、季度、月度需求預(yù)測之前收集工業(yè)企業(yè)對本地區(qū)需求預(yù)測意見，并納入到需求預(yù)測體系，根據(jù)工業(yè)企業(yè)需求預(yù)測的準確程度及重要程度，可設(shè)定相應(yīng)的預(yù)測權(quán)重。最終需求預(yù)測意見形成后應(yīng)及時反饋給工業(yè)企業(yè)。
（二）銜接協(xié)同
在預(yù)測協(xié)同的基礎(chǔ)上，全省各市（州）公司要與工業(yè)企業(yè)按照規(guī)劃和計劃進行貨源定位，把銷量、庫存、價格、份額作為關(guān)鍵營銷指標，細化營銷目標，建立市場供應(yīng)目標體系，與工業(yè)企業(yè)進行周期性的供應(yīng)銜接協(xié)同，通過溝通會議制度和信息交互制度予以保障實現(xiàn)。
1.中長期規(guī)劃協(xié)同。省局（公司）協(xié)同營銷領(lǐng)導(dǎo)小組與工業(yè)企業(yè)進行磋商，共同確定雙方在未來3—5年內(nèi)為實現(xiàn)雙方戰(zhàn)略目標的貨源供應(yīng)策略和品牌發(fā)展規(guī)劃。
2.年度、半年度貨源銜接協(xié)同。全省各市（州）公司參照需求預(yù)測，根據(jù)國家局下達的年度卷煙調(diào)、銷、存計劃，與工業(yè)企業(yè)產(chǎn)、調(diào)、存計劃相對接，落實貨源，簽訂協(xié)議，核心是確保雙方計劃目標的實現(xiàn)。省局（公司）負責統(tǒng)一規(guī)劃及平衡，市（州）公司按照省局（公司）統(tǒng)一規(guī)劃與工業(yè)企業(yè)進行對接。
3.月度供應(yīng)協(xié)同。各市（州）公司按照產(chǎn)品銷售狀況、庫存水平、訂單采集狀況及需求預(yù)測情況，與工業(yè)企業(yè)月度生產(chǎn)及發(fā)運計劃對接，合理分解協(xié)議，全面執(zhí)行合同，制定精確及時的采購計劃。
（三）品牌協(xié)同
品牌協(xié)同是工商雙方以“大企業(yè)、大品牌、大市場”思路為指導(dǎo)，本著對消費者負責的態(tài)度，確保所引入的產(chǎn)品能滿足市場的真實需求，使消費者能擇優(yōu)購買，提高消費者滿意度。
1.新品牌引入機制
各市（州）公司應(yīng)根據(jù)市場需求及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況決定是否需要補充品牌，工業(yè)企業(yè)根據(jù)各市（州）公司的需求提供符合要求的產(chǎn)品推薦；各市（州）公司在核定備選品牌時要堅持公平公正合理的原則，對兩個以上不同企業(yè)同時推薦同檔次品牌時，要堅持公平公開透明的原則，堅持以品牌自身的優(yōu)劣為衡量標準而不以企業(yè)的大小、人情的多少為標準。
2.卷煙品牌市場維護
工商雙方共同對市場在銷卷煙產(chǎn)品進行市場容量、消費主體、市場分布、市場價格等相關(guān)內(nèi)容進行調(diào)查，建立協(xié)同監(jiān)測機制，進一步了解卷煙產(chǎn)品在市場銷售真實狀況，為工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)進行品牌市場定位以及品牌維護提供參考依據(jù)。
3.卷煙品牌退出機制
對市場滯銷或需要整合的卷煙品牌，工商雙方共同制定卷煙品牌退出條件及流程，有序退出，對已退出的卷煙品牌，不得再進入市場進行銷售。
4.卷煙品牌評價體系
建立共同評價的考核體系，一是要注重重點品牌培育、維護、跟蹤、進貨面、上柜率、合理定量、訂單滿足率、消費群體和生命周期的評價。二是要注重對卷煙產(chǎn)品質(zhì)量、價格、市場宣傳促銷等相關(guān)信息的評價。
（四）服務(wù)協(xié)同
踐行四川煙草行業(yè)“攜手客戶，構(gòu)建和諧并進的利益共同體”的使命，把工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者作為服務(wù)營銷的中心與出發(fā)點，通過服務(wù)協(xié)同貫徹行業(yè)共同價值觀，切實維護國家利益、消費者利益的需要。
1.各市（州）公司對工業(yè)企業(yè)服務(wù)。
除協(xié)同工作中關(guān)于市場預(yù)測、品牌培育、信息共享、物流管理方面的服務(wù)以外，對工業(yè)企業(yè)還應(yīng)提供以下服務(wù)：
（1）規(guī)范服務(wù)。銷售過程中，須嚴格執(zhí)行貨源分配管理制度，嚴禁對工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品進行搭配、分單、傾銷、違規(guī)降價等不規(guī)范行為。
（2）調(diào)劑服務(wù)。對工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品短期內(nèi)出現(xiàn)區(qū)域性供應(yīng)與銷售不平衡的現(xiàn)象，可以按規(guī)定提供省內(nèi)商商調(diào)劑服務(wù)。
（3）會議服務(wù)。為工業(yè)企業(yè)在本地召開的品牌發(fā)布、品牌宣傳、等方面的會議，提供組織協(xié)調(diào)服務(wù)。
（4）培訓(xùn)服務(wù)。為駐本地的營銷人員提供四川省煙草企業(yè)文化，營銷理論知識與技能、網(wǎng)建業(yè)務(wù)知識的相關(guān)培訓(xùn)。
（5）保障服務(wù)。向工業(yè)企業(yè)機構(gòu)及代表，在工作生活中提供必要的日常性服務(wù)。
2.工商雙方對零售客戶服務(wù)。
（1）定期組織零售客戶就產(chǎn)品知識、真假煙鑒別、經(jīng)營理論知識開展培訓(xùn)，由各市（州）公司主要負責組織，工商企業(yè)共同培訓(xùn)。
（2）定期組織零售客戶召開信息發(fā)布會議，由各市（州）公司組織并介紹貨源供應(yīng)情況，分析品牌供應(yīng)矛盾，工業(yè)企業(yè)介紹本企業(yè)區(qū)域策略及品牌推廣方案。
3.工商雙方對消費者服務(wù)。
（1）定期開展消費者意見收集與反饋工作。由各市（州）公司收集匯總信息并反饋給工業(yè)企業(yè)，由工商企業(yè)共同回復(fù)。
（2）定期開展消費者對產(chǎn)品質(zhì)量評價的抽查。按照雙方共同確定的調(diào)查范圍和方式，由各市（州）公司負責組織并反饋調(diào)查意見，工業(yè)企業(yè)負責對調(diào)查結(jié)果進行分析和報告，進行反饋。
（五）信息協(xié)同
信息協(xié)同是工商雙方擴大信息共享范圍，提高信息反饋的及時性、準確性。省局（公司）向工業(yè)企總部提供全省各項信息，并收集、匯總、發(fā)布各工業(yè)企業(yè)各項基礎(chǔ)信息，規(guī)范信息收集與發(fā)布，維護協(xié)同營銷信息平臺；各市（州）向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供地市級各項信息數(shù)據(jù)，并收集匯總相應(yīng)工業(yè)企業(yè)各項信息數(shù)據(jù)。通過工商信息化協(xié)同，進一步優(yōu)化現(xiàn)有信息平臺功能，增強工商雙方市場分析，及時調(diào)整銷售策略，確保卷煙市場貨源有序供應(yīng)。
1.向工業(yè)企業(yè)提供的信息
（1）市場基礎(chǔ)信息。
通過電子數(shù)據(jù)交換方式，按照年度向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供人口情況、地理環(huán)境情況、經(jīng)濟發(fā)展情況、市場銷售動態(tài)等相關(guān)數(shù)據(jù)，方便工業(yè)企業(yè)進行查詢。
（2）工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品信息
通過工商信息共享平臺，按月度向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供該企業(yè)產(chǎn)品在本地市場的調(diào)撥、銷售、庫存以及品牌的市場異動情況，便于工業(yè)企業(yè)針對性地調(diào)整品牌營銷策略。
（3）市場預(yù)測信息
按照需求預(yù)測制度規(guī)定的周期，分別向工業(yè)企業(yè)提供年度、半年度、月度的貨源預(yù)測基本信息。同時，根據(jù)國家局計劃調(diào)整安排，不定期向工業(yè)企業(yè)提供季度調(diào)整需求預(yù)測基本信息。
（4）零售客戶信息
根據(jù)與工業(yè)企業(yè)協(xié)同培育產(chǎn)品和服務(wù)客戶的需求，有條件向工業(yè)企業(yè)提供部分零售客戶的基本信息，包括零售客戶業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況以及該企業(yè)產(chǎn)品的銷售等相關(guān)情況。
（5）卷煙價格信息
定期對卷煙產(chǎn)品市場價格進行市場實時監(jiān)控，對卷煙市場價格出現(xiàn)異常波動，及時向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供卷煙價格變動情況，并提出合理化建議，確保卷煙價格市場穩(wěn)定。
（6）卷煙質(zhì)檢信息
根據(jù)省局（公司）質(zhì)檢部門的質(zhì)量檢測結(jié)果，按半年度向工業(yè)企業(yè)提供其產(chǎn)品市場質(zhì)量檢測報告，提出相關(guān)改進的建議，不定期提供對新產(chǎn)品的檢測信息。
（7）專賣信息
根據(jù)專賣檢查及案件查處的情況，及時向工業(yè)企業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品的專賣打假以及暗流卷煙信息。
2.向工業(yè)企業(yè)收集的信息
（1）工業(yè)企業(yè)基本信息
定期收集工業(yè)企業(yè)企業(yè)文化理念，組織結(jié)構(gòu)、重組變化、產(chǎn)銷規(guī)模、利稅指標、產(chǎn)品種類等相關(guān)信息，并錄入工業(yè)企業(yè)電子檔案，定期進行評估分析。
（2）卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃
省局（公司）按年度、半年度收集并發(fā)布相關(guān)工業(yè)企業(yè)卷煙品牌發(fā)展思路，品牌定位，品牌規(guī)劃等信息。各市（州公司）根據(jù)工業(yè)企業(yè)卷煙產(chǎn)品在川發(fā)展的總體思路，結(jié)合本地市場實際情況，及時收集工業(yè)企業(yè)對本地市場的品牌發(fā)展策略信息。
（3）卷煙產(chǎn)品研發(fā)信息
收集匯總相關(guān)工業(yè)企業(yè)卷煙新產(chǎn)品研發(fā)信息，包括品牌包裝、價格，編碼，理化指標等。
（4）工業(yè)企業(yè)計劃信息
省局（公司）按照年度、半年度收集發(fā)布工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)計劃、調(diào)出計劃信息，各市（州）公司應(yīng)收集工業(yè)企業(yè)在周期內(nèi)對本地市場供應(yīng)計劃的信息。
（5）卷煙到貨信息
及時收集各工業(yè)卷煙貨源發(fā)運信息，包括合同分解，貨源在途、到貨信息等。
（六）物流協(xié)同
物流協(xié)同是在保證卷煙經(jīng)營需求的前提下，使庫存卷煙量經(jīng)常保持在合理的水平上；掌握庫存量動態(tài)，適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨；減少庫存空間占用，降低庫存總成本；控制庫存資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。
1.庫存預(yù)警設(shè)置
根據(jù)制定策略計算模型，系統(tǒng)自動報警提醒配貨。同時對庫存異常（超低或超高）進行報警。
2.配貨修正
工商雙方系統(tǒng)根據(jù)自身制定策略計算模型自動計算各規(guī)格配貨量，并對計算結(jié)果進行調(diào)整。
3.工商確認
工業(yè)企業(yè)獲取配貨數(shù)據(jù)后進行確認，對存在異議的，經(jīng)工商雙方進行磋商后，各市（州）公司對磋商結(jié)果進行最終確認。
4.合同分解
工商雙方根據(jù)磋商后確定的配貨量進行網(wǎng)上合同分解。
5.配貨
工業(yè)企業(yè)根據(jù)確認結(jié)果進行配貨操作。
6.到貨確認
各市（州）公司根據(jù)收貨情況進行到貨確認。
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認識，增強工商協(xié)同營銷工作的執(zhí)行能力。
全省各市（州）公司要根據(jù)國家局、省局（公司）按訂單組織貨源和工商協(xié)同營銷兩項工作實施的相關(guān)要求，從當前全行業(yè)改革發(fā)展的形勢出發(fā)，積極領(lǐng)會國家局有關(guān)精神，認識到開展協(xié)同營銷的重要目的。協(xié)同營銷有利于我省大市場的建設(shè)，有利于全國性大品牌的成長。協(xié)同營銷就是要建立市場導(dǎo)向、面向消費者的營銷體系，探索解決當前我省各市（州）公司與工業(yè)企業(yè)在營銷工作合作方面的步調(diào)不一致、效率低下、重復(fù)投入等問題，努力克服非市場因素，營造公平競爭的市場環(huán)境，形成統(tǒng)一市場，構(gòu)建新的營銷模式，培育優(yōu)勢品牌，建設(shè)現(xiàn)代化、國際水準的流通企業(yè)。各市（州）公司切實按照省局（公司）關(guān)于協(xié)同營銷管理架構(gòu)，流程設(shè)置、工作內(nèi)容方面的要求，增加執(zhí)行能力。
（二）積極探索，扎實工作，逐步推進工商協(xié)同營銷工作的開展。
全省推進工商協(xié)同營銷工作是一項系統(tǒng)工程，省局（公司）、市（州）公司著力在戰(zhàn)略、策略和操作三個層面進行探索。特別是要找準操作層面的突破點，穩(wěn)步推進。具體工作步驟是：
第一階段準備實施階段。20xx年1月—4月。本階段內(nèi)，各市（州）公司要制定本單位貫徹落實協(xié)同營銷的實施細則，完成與重點工業(yè)企業(yè)的協(xié)同營銷合作意向的磋商，在各市（州）公司探索建立健全協(xié)同營銷相關(guān)預(yù)測、銜接、品牌、服務(wù)、信息、物流制度的基礎(chǔ)上，試運行協(xié)同營銷流程。
第二階段全面推行階段。20xx年5月—10月。本階段內(nèi)，省局（公司）在第一階段各市（州）公司試運行的基礎(chǔ)上總結(jié)先進經(jīng)驗，制定全省統(tǒng)一的各項協(xié)同子流程規(guī)則，以08年下半年半年需求預(yù)測及半年集中交易工作為中心，全面實施預(yù)測協(xié)同、銜接協(xié)同、品牌協(xié)同、服務(wù)協(xié)同、信息協(xié)同、物流協(xié)同六大工作內(nèi)容。
第三階段評估總結(jié)階段。20xx年11月—12月。本階段內(nèi)，各市（州）公司應(yīng)及時開展工業(yè)企業(yè)評估與意見反饋工作，并根據(jù)前兩階段工作實踐，進行自查并上報協(xié)同營銷工作總結(jié)，省局（公司）將開展全省范圍內(nèi)的協(xié)同營銷工作檢查評估，從市場調(diào)研、客戶研究、需求預(yù)測、品牌培育、采購管理、貨源分配、信息共享、庫存管理八個方面進行檢查，并進行全省統(tǒng)一的工業(yè)企業(yè)滿意度調(diào)查，結(jié)合工業(yè)企業(yè)反饋情況，對各市（州）公司協(xié)同營銷實施工作實施督察考評。
（三）細化方案，狠抓落實，促進工商協(xié)同營銷工作深入開展。
各市（州）公司要根據(jù)本方案的總體部署和要求，結(jié)合本企業(yè)實際情況，制定本方案的實施細則，于20xx年3月15日前上報省局（公司）卷煙經(jīng)營管理部。各市（州）公司要明確工作進度和工作目標，規(guī)范和健全流程建設(shè)，積極建立與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同溝通機制，要充分發(fā)揮營銷中心在協(xié)同營銷工作中的核心樞紐作用，通過工商協(xié)同營銷工作的深化，改進本單位在市場調(diào)查與市場預(yù)測、品牌管理、指導(dǎo)經(jīng)營，客戶服務(wù)，營銷信息化和物流建設(shè)等方面的管理流程，確保按訂單組織貨源工作的全面推廣，促進網(wǎng)建工作的全面提升和管理化水平的提高。
五、保障
（一）組織保障
省局（公司）成立協(xié)同營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)全省協(xié)同營銷工作。主要職責：研究并布置協(xié)同營銷工作，代表全省與工業(yè)企業(yè)議定發(fā)展戰(zhàn)略，研究和制定做大做強品牌的政策性措施；評估全省協(xié)同營銷工作的實施進度及落實效果；協(xié)調(diào)解決協(xié)同營銷工作中出現(xiàn)的重大問題。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負責協(xié)同營銷工作的實施、監(jiān)控，辦公室由省局（公司）相關(guān)部門人員組成。
各市（州）公司應(yīng)成立工商協(xié)同營銷專項工作組，組長由公司主管領(lǐng)導(dǎo)擔任，成員應(yīng)包括營銷、物流、信息部門人員，負責落實領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和意見，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同，具體實施本區(qū)域內(nèi)的營銷項目計劃，并定期向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報實施情況。
具體組織機構(gòu)設(shè)立，省局（公司）將另行下文通知。
（二）制度保障
工商協(xié)同營銷工作標準化流程必須通過規(guī)范化的制度建設(shè)予以確保，各市（州）公司應(yīng)在準備階段，積極探索制定符合本單位實際的工商協(xié)同的各項操作規(guī)范，省局（公司）將根據(jù)全省工作推進情況，總結(jié)先進經(jīng)驗，在全面實施階段和評估總結(jié)階段統(tǒng)一制定并健全若干管理制度。
學校家校協(xié)同工作方案 篇3
大同七中教育教學工作總結(jié)-------穩(wěn)定中求發(fā)展，繼承中求創(chuàng)新近年來大同七中緊緊圍繞“質(zhì)量立校、管理強校、科研興校、文化育校、特色靚?！钡霓k學思路，以辦好人民滿意教育為宗旨，以推進教育教學工作為主線，以加強隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，以深化課堂教學改革為動力，著力提升學校的辦學品位，促進學校內(nèi)涵發(fā)展，努力開創(chuàng)學校教育教學工作新局面。
一、與時俱進，樹立先進超前的辦學理念學校的發(fā)展，要靠先進的教育理念支撐，教育理念決定著一所學校的辦學品味和辦學追求。有了先進的辦學理念，才能把辦好教育做為學校發(fā)展的價值取向。理念是教育思想的最高境界，理念決定行為，決定目標，決定方向。蘇霍姆林基斯說：“領(lǐng)導(dǎo)學校，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政上的領(lǐng)導(dǎo)”。更新教育觀念，調(diào)整辦學思路，是一所學校生存和發(fā)展的頭等大事。新課程要求我們要樹立“以人為本”的理念，其核心是促進學生全面、和諧、健康的發(fā)展。使學生“學會學習，學會合作，學會生存，學會做人?！苯陙?，我校根據(jù)課程改革的精神要求，從自身的實際出發(fā)，綜合各方面的因素，在實踐的基礎(chǔ)上不斷思考總結(jié)，逐步確立了學校核心價值取向和今后發(fā)展的方向。
學校家校協(xié)同工作方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
以中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教育部關(guān)于加強家庭教育工作的指導(dǎo)意見》為指針，以《全國家庭教育指導(dǎo)大綱》為主要依據(jù)，堅持育人為本，德育為先，創(chuàng)新工作思路，確保家長學校工作納入學校的重要工作日程，使之形成制度化、經(jīng)?；⒁?guī)范化，推動家校合作教育全面、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標
1.通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學校教育規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀;認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
2.成立家庭教育教師講師團及家校合作聯(lián)系小組。
3.逐步建立健全家長學校各項管理規(guī)章，完善管理機制。
4.組織系列的家校溝通活動。如：開展“故事爸媽進課堂”、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
三、具體措施
(一)提高認識，健全組織，加強領(lǐng)導(dǎo)
1.建立家長學校工作領(lǐng)導(dǎo)小組。“家校合作”教育工作做到“三納入”：納入學校教育發(fā)展規(guī)劃、納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程、納入目標責任制評估標準。增加經(jīng)費投入，切實保障家長學校的設(shè)施建設(shè)和教學、培訓(xùn)經(jīng)費。建立創(chuàng)建“家校合作”特色學校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責，做到既有分工，又有合作，負責對家長學校發(fā)展過程中的重大事項進行報請，審議和決策。
2.成立家庭教育教師講師團。以自薦與他薦相結(jié)合的方式，組建穩(wěn)定的專兼職的家庭教育教師講師團隊伍，定期組織進行專題研討，隨時了解家教新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性，從而保證師資質(zhì)量，同時，努力加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力力求課上得精彩、實用，力爭形成家庭教育內(nèi)容系列化。
3.組建家校合作聯(lián)系小組。確定其名單;召開會議解釋相關(guān)要求與職責，加強責任感，提高榮譽感;開展討論會，聽取和反饋相關(guān)意見，給“創(chuàng)建”工作提出合理化建議。
(二)完善制度，明確責任，規(guī)范管理
根據(jù)家長學校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《x市實驗小學家長委員會章程》、《x市實驗小學家長委員會工作制度》、《x市實驗小學家長學校章程》《x市實驗小學家長教學管理制度》、《x市實驗小學家長學員考勤制度》、《x市實驗小學優(yōu)秀家長評比條件》、《x市實驗小學家庭教育積極分子評比條件》《x市實驗小學家長學校系列管理制度》等，做到辦學有章可循，管理科學規(guī)范。
2.繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，規(guī)范各項家?；顒舆^程資料，健全家長學校檔案、裝訂整齊、并做好家長學校教材選定整理。
3.建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。
4.建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。
(三)完善家長學校各項設(shè)施建設(shè)
1.為家長、學生提供零距離、一對一、互動式的家庭教育指導(dǎo)與心理咨詢服務(wù)工作室。內(nèi)設(shè)“悄悄話”信箱，擺放家庭教育成功經(jīng)驗、優(yōu)秀書籍或推介讀物目錄，為家長學習、掌握教育子女的科學知識和方法提供便利。
2.組建各班的家校聯(lián)系Q群或微信群，創(chuàng)建“家校通”微信平臺，將家長學校的相關(guān)內(nèi)容及視頻發(fā)入網(wǎng)站中，供家長學習交流。同時也可了解、收集廣大家長在家校合作中的需求和建議。
學校家校協(xié)同工作方案 篇5
在20xx年8月12日，在李校長的帶領(lǐng)下，我等一行25人奔赴成都七中學習遠程直播教學，雖然只學習了1天，但收獲頗大，反思良多。
一、收獲方面：
1、學校辦學理念：人本教育、開放包容、資源共享、教育均衡。
①人本教育。成都七中非常注意人本教育，以“人的發(fā)展”為核心目標，讓充分表達訴求，老師全面關(guān)注學生訴求并正確引導(dǎo)，在張揚學生個性、提高學生各項能力和技能的同時，更注重培養(yǎng)學生正確的“三觀”觀念。
②資源共享，大愛無疆。在教育競爭異常激烈之際，成都七中作為國內(nèi)著名、國際知名的百年名校，憑借先進的辦學思想、和諧大氣的教育追求及卓越的教師團隊，已成功開辦全日制遠程直播教學十余年，網(wǎng)校共建70多所，24000多學生享用著成都七中優(yōu)秀的教學資源，助無數(shù)學子實現(xiàn)了清華、北大夢想，更有效解決了先進地區(qū)與落后地區(qū)，城市與農(nóng)村的教育資源不均衡問題，也體現(xiàn)了成都七中教師高風亮節(jié)、大愛無疆的精神。
2、教學過程設(shè)計設(shè)計科學合理：強調(diào)分工、注重合作。
遠程直播教學上課模式為“異地同堂”，教學過程中師師之間、師生之間、學校之間分工明確、合作緊密。教學組織者嚴密分工，又相互合作。即授課教師（成都七中一線教師）、把關(guān)教師（成都七中教育專家）、技術(shù)教師（成都東方聞道計算機專業(yè)技術(shù)人員）、學科教師（遠端學校教師）“四位一體”各司其職、分工協(xié)作。授課教師與學生之間能開展四種教學交互活動，即轉(zhuǎn)移交互、替代交互、虛擬交互、實時交互，學科教師與學生必須做好學前銜接、課中協(xié)同、課后管理工作，加強師生之間交流合作探究。學校之間做到“四個同時”，即同時備課、同時授課、同時作業(yè)、同時考試。
3、先進的教育教學工作
①．英語教學方面：全英語教學。從單詞、短語、句子、語法、文段，到聽、說、讀、寫、譯，全方位培養(yǎng)和提高學生英語基礎(chǔ)和綜合運用能力。從高一開始就全方位的接觸高考，解讀高考，應(yīng)對高考。不僅要讓學生考高分，更要讓學生的語言能力適應(yīng)面向世界的需要，真正做到高分高能。
②歷史教學方面：分階段教學，讓學生感受學科的特色，從歷史中感悟生活。高一階段側(cè)重于培養(yǎng)學生對歷史學科的興趣，對學生進行“三觀”的正確引領(lǐng)，讓學生對歷史發(fā)展演變的規(guī)律有初步認識。教學流程分六步完成，即預(yù)習、板書、課堂提問、最后3分鐘（學科教師點撥總結(jié)）、作業(yè)、考試。但由于課時太少，內(nèi)容太多，必修一上不完。學習資料及任務(wù)：學生英語學科資料較多，任務(wù)較重，但都在學生
二、反思：
1、學校要科學設(shè)計推動全校教育教學研究的制度和激勵機制，鼓勵老師們專心教育，用心教學，靜心教研，逐步形成促進教師專業(yè)成長的教研文化。
2、學科教師們要轉(zhuǎn)變觀念，正確定位。學科教師不是“旁觀者”、“聽課者”，是教學組織者、管理者，要提前到位進入教室組織教學活動，要“站到位”（站講臺前），要精心備課，對學生適時點撥、提醒，對問題適時板書，課后輔導(dǎo)落實到人，確保直播班學生突破距離差距，縮小本校學生與成都七中學生成績差距。同時還必須認識到要當優(yōu)秀教師必須養(yǎng)成思考的習慣、研究問題的習慣、反思和解剖自己的課例的習慣、寫文章的習慣，要不斷提高自己的研究水平，不斷提升自己的專業(yè)能力。
3、組織全體教師參與成都七中年級集體備課，更新教師觀念，提升教師業(yè)務(wù)能力是學校教育教學質(zhì)量提高的有效途徑。4.學生學習習慣的糾正和培養(yǎng)。好習慣是開啟成功大門的鑰匙。本校的學生學習習慣較差，急需所有教師齊抓共管學生的行為習慣問題，幫助學生糾正不良習慣，養(yǎng)成良好的生活和學習習慣。
5．學生生源：我校和成都七中之間差距最大的之一是學生生源方面，我校的生源幾乎完全集中在縣內(nèi)而且成績都較差，而成都七中卻集中了全省的最優(yōu)秀生源。如果我校不在生源方面積極尋求突破的話，結(jié)果將不容樂觀。
總之，我校的發(fā)展勢頭是很好的，但也隱含了許多不利因素，我們要堅持積極的“走出去，請進來，新陳代謝，持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展思路，在教學中相信成都七中，但不能迷信成都七中，可以借助成都七中的資源，但更應(yīng)依靠本校師生的奮斗。我堅信，在所有十一中人的共同努力下，我校一定會成為百年名校的！
學校家校協(xié)同工作方案 篇6
20xx年12月19日，根據(jù)區(qū)教科所整體工作安排，對區(qū)屬高中學校高考備考調(diào)研情況進行了回頭看。現(xiàn)將平?jīng)銎咧谢仡^看情況作簡單總結(jié)：
一、基本情況
學校能夠注重高考氛圍的營造，重視本次回頭看，準備了匯報材料、課表和陪同聽課安排表等資料，校長等學校領(lǐng)導(dǎo)全程陪同參與了本次回頭看。
二、亮點
1、學校對高三教學復(fù)習的整體把握較好。年級組和備課組都有詳細計劃和實施措施，能夠注意到課時和教學內(nèi)容的銜接；能夠注意到高考考點和教材的聯(lián)系，能夠結(jié)合考試說明對知識適度拓展。
2、化學課教師設(shè)計科學合理，環(huán)節(jié)緊湊，一氣呵成。開始導(dǎo)入用簡潔的語言交代學習目標，教學過程中更能注重師生交流，關(guān)注學情，重視學法指導(dǎo)，能夠細化每一個知識點，幫助學生建立知識鏈，形成知識網(wǎng)絡(luò)，通過學生板演，充分暴露問題，找出不足，對癥下藥。
三、不足
1、講和練的比例偏大。
2、學校教學管理的實效性有待進一步提高。雖然學校的領(lǐng)導(dǎo)對管理的重要性有比較深刻的認識，制定了一系列的制度，但落實不夠，學校的管理注重了“形”的檢查而忽視了“質(zhì)”的提高。
四、建議
1、講和練要有機結(jié)合，重在練，少講多練，鐵嘴巴不如爛筆頭。講要在練的基礎(chǔ)上講，一定要遵循“三講”“三不講”原則。“三講”指的是講重點、難點、易錯易混易淆點；“三不講”指的是學生已會、自己能學會、講也不會的不講。練是提高效率最有效的途徑，遵循幾個原則：考點問題重點練，難點問題梯次練、錯點問題變化練、疑點問題對比練、漏點問題反復(fù)練，前提在瞄準考點的基礎(chǔ)上。做好選題、改題、編題、評題的工作。教師要建好學生共性錯題集，學生建好個性錯題集。有人說：高考的競爭就是題目的競爭，誰平時練的題目離高考題最近，誰就是最好的勝利者。教學經(jīng)驗的積累在很大程度上是題目的結(jié)晶與升華。
2、營造氛圍，強化管理。學校要通過多種形式，積極營造備考氛圍，讓學生感受到時間的寶貴，通過激發(fā)他們的學習激情，挖掘最大的潛力，達到最佳的效果。要強化人文管理，通過多渠道表揚、激勵教師，注重調(diào)動廣大教師的積極性和主動性。要適時召開學生動員會、家長座談會，形成合力。
學校家校協(xié)同工作方案 篇7
我是第一次接觸《公司金融協(xié)同》這一門課程，實踐中也沒有接觸這些知識，剛開始感到晦澀難懂，學過后在一定程度上打開了自己的思路，從門縫中看到了一絲陽光。
工作中接觸到一些企業(yè)，在本地算作明星企業(yè)，資產(chǎn)中“銀行存款”數(shù)額過大，且是長期定期存款，基本上無負債，資金流充盈，感覺是小富即安的那一種。這些企業(yè)也把自己未有一分錢銀行借款作為炫耀的本錢，我從自己的知識結(jié)構(gòu)中知道這些企業(yè)的做法不合理，想表達自己的看法又底氣不足，此次《公司金融協(xié)同》的學習，給我補充了這方面的知識漏洞。
一家企業(yè)的發(fā)展，要站在“全球化、信息化、金融化”的框架下搞好自己的戰(zhàn)略謀劃，要站在金融協(xié)同的立場上經(jīng)營企業(yè)。
“協(xié)同”講究策略，講究“和諧”，講究中庸之道。金融協(xié)同也如此。企業(yè)要在正視市場，正視全球化，正視商品市場的同時，也要關(guān)注資本市場，只有建立合理的產(chǎn)業(yè)鏈與資金鏈，才能保證企業(yè)資金的正常流轉(zhuǎn)，兩方面必須協(xié)同、和諧，如不然，企業(yè)不是不長遠就是不健康的畸形發(fā)展。
公司金融協(xié)同的目的，是以有效財務(wù)解決方案為導(dǎo)向，提升競爭力，企業(yè)的財務(wù)管理不僅要盯緊內(nèi)部運營，還要關(guān)注貨幣市場，在條件成熟時要勇于步入資本市場，企業(yè)不能小富即安，優(yōu)秀的企業(yè)必須眼光要開闊，要有發(fā)展的眼光，做大做強。在公司運行中，應(yīng)關(guān)注公司金融協(xié)同的載體，根據(jù)單位的實際情況，按集中、集約、集散的模式建立適合自己的協(xié)同載體。在布局、風險管理、可持續(xù)性上進行協(xié)同金融的設(shè)計。
企業(yè)的管理水平需要提高，企業(yè)理念需要更新，做為會計事務(wù)所在這方面的市場很大,我們的知識也要更新，打鐵還要自身硬，只有在提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)上才能逐步涉入此領(lǐng)域，事務(wù)所要在開拓這項業(yè)務(wù)的同時幫助企業(yè)健康發(fā)展，樹立同企業(yè)共同成長的觀念。
學校家校協(xié)同工作方案 篇8
一、音樂選擇與韻律活動
韻律活動在體育學科教學當中占有重要的位置，它是學生體育綜合能力的表現(xiàn)，在《體育與健身》教材大綱上指出：韻律活動有生動、活潑、形象和精神感染力，能有效地培養(yǎng)學生的節(jié)奏感、韻律感、形成正確的身體姿勢，陶冶學生的情操，激發(fā)學生自我表現(xiàn)的欲望，提高自信心?？梢姡嵚苫顒右饬x和作用之重大，不容教師的忽視。小學階段的韻律活動包括：節(jié)奏練習、韻律操、器械活動、集體舞等等。因此，在韻律活動教學中，如何提高學生的學習興趣與參與度成為教師思考的問題。通過實踐發(fā)現(xiàn)，音樂給韻律活動帶來無限的操作空間。它可以不斷地提高人的精神境界，從而帶來美的享受。在接受音樂熏陶的同時，可以使疲勞的身心得到緩釋、產(chǎn)生心曠神怡的放松效果。因此，捷韻律活動的教學中必須對音樂的運用動一番腦筋。節(jié)奏練習與器械活動的教學，就應(yīng)該充分考慮學生對于不同節(jié)奏的辨別能力，通過節(jié)奏來落實每一個動作，并且逐步體驗動作交換的規(guī)律，在音樂的運用上，可以考慮節(jié)奏清晰拍點較重的音樂。在練習中，讓學生盡情體驗，循序漸進，不斷地適應(yīng)音樂節(jié)奏的來回變化，使動作與音樂相互融合。也可充分利用學生音樂課上學過的節(jié)奏樂曲，讓他們在熟悉的節(jié)奏中來進行體育動作的表現(xiàn)，提高學生的參與面和學習的興趣。集體舞教學即將全面鋪開，對于教師來說，利用配套教學資源的音樂是理所當然的，這能在一定程度上減少教師教學準備的時間和難度，讓教師能專心的研究技術(shù)動作的教學，而不是扎在音樂堆里去尋找。但是，為了提高學生的綜合表現(xiàn)能力和適應(yīng)性，在除了運用配套資源的音樂以外，還要盡可能讓學生接觸更多地適應(yīng)所學集體舞節(jié)奏的音樂，讓學生不斷理解肢體動作，從中慢慢明白音樂與舞蹈是相通的，不同的音樂所表達的舞蹈也同樣有著藝術(shù)的表現(xiàn)力。使學生充分地去適應(yīng)各種音樂，提高實踐與運用的能力。
二、科學與技術(shù)知識與模仿活動
在小學階段，攀登與爬越教材有一部分是以模仿活動為主，它是發(fā)展學生平衡能力，幫助學生克服困難，提高身體靈巧性、協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)學生勇敢頑強的意志品質(zhì)。在落實攀爬教材時，特別要重視學生的模仿能力的培養(yǎng)。模仿是指：照著現(xiàn)成的樣子做，以達到逼真的效果。因此，學生在具有一定的科學與技術(shù)知識的基礎(chǔ)上，能夠更好的進行較為有型的模仿活動。在小學低年級科學與技術(shù)教材中就有關(guān)于小動物的外形、習性以及特征的教學內(nèi)容，學生在學習后就有了一個較為初步的理論知識基礎(chǔ)。如果，此時來進行體育學科教學中模仿動物爬行的教材，將會達到較為良好的教學效果。模仿小動物爬行這一教材，是讓學生模仿自然界的一些動物的爬行動作，來提高模仿和身體的協(xié)調(diào)的能力，培養(yǎng)觀察力、想象力，充分體驗爬行獲得的樂趣。在科學與技術(shù)課上所學的小動物的知識就會被學生自然而然地運用到體育課中。并且，還能提高學生學習爬行的積極性和主動性，在簡單的科學的理論的指導(dǎo)下，學生腦中會形成一些動物的形態(tài)、動作、習性的初步表象。從而，來指導(dǎo)他們的肢體行動。在教學過程中還可以讓學生學會觀察圖片、聽小動物的叫聲以及引導(dǎo)學生自己區(qū)分動物爬行的特點，大膽表現(xiàn)肢體動作。
三、結(jié)語
由此可見，把科學與技術(shù)知識的輔助作為鋪墊，抓住教學的時機，這對于體育教學就產(chǎn)生了“如魚得水”的推動作用。也使學生在學習體育知識的同時，進一步的地了解大自然的奧秘，學得快樂、學得有意義。協(xié)同教學的實踐與探索工作還在不斷地進行，要使各學科教學協(xié)同的有序、協(xié)同的有效、協(xié)同的完美，還需要每一位第一線的教師不斷思考和探索。在實施協(xié)同教學的同時，更應(yīng)該展開充分的反思和研究，揚長避短，使協(xié)同教學能扎扎實實地為教育教學活動服務(wù)。
云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、OA辦公自動化等技術(shù)的發(fā)展使“連接”改變社會生活的主關(guān)鍵詞，也引領(lǐng)著商業(yè)模式的新未來，共享經(jīng)濟、智慧城市、移動辦公……互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇，但機遇的另一面是商業(yè)形態(tài)和模式的改變，挑戰(zhàn)、甚至顛覆著曾經(jīng)炙手可熱的傳統(tǒng)管理學經(jīng)典理論。而在這一歷史時期，很多管理工具紛紛落伍，OA協(xié)同理念而刻崛起。
協(xié)同概念的提出是需求的必然結(jié)果。在協(xié)同OA系統(tǒng)之前，很多應(yīng)用系統(tǒng)都是相互分割的，往往關(guān)注單個或局部資源的管理，相互之間很少能夠緊密協(xié)調(diào)起來，“信息孤島”、“應(yīng)用孤島”和“資源孤島”三大難題總是存在，這在很大程度上制約了發(fā)。而協(xié)同OA出現(xiàn)，以平臺的形式，匯聚企業(yè)資源，將多系統(tǒng)、多部門、多人員集成在協(xié)同OA系統(tǒng)里，以并發(fā)串聯(lián)將企業(yè)資源協(xié)調(diào)統(tǒng)一加以調(diào)度。
伴隨OA協(xié)同模式的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的組織邊界也隨之被打破，以跨界化、扁平化、虛擬化、高效率為代表的組織管理模式應(yīng)運而生，改變了傳統(tǒng)管理的難點，徹底顛覆著人們的工作方式，徹底推倒了組織的壁壘;特別是移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得協(xié)同oa系統(tǒng)抹平了限制其發(fā)展的最后的制約——地域和時空的界限，OA已經(jīng)成了脫韁之馬，其發(fā)展的速度讓人驚訝。
究其根本，協(xié)同OA系統(tǒng)之所以超越傳統(tǒng)的管理軟件，因為它以人為中心的理論起點，充分挖掘人的行動、認知、習慣等方面的需求，以流程節(jié)點的手段實現(xiàn)工作找人，讓技術(shù)服務(wù)于人的價值最大化實現(xiàn)。通過以人為核心，協(xié)同oa沉淀組織的行為和知識，并在這個不斷優(yōu)化的過程中，形成企業(yè)獨有的文化和語言，從而將協(xié)同活動簡化、精煉、凝髓、重構(gòu)成為組織的靈魂。
學校家校協(xié)同工作方案 篇2
近年來，四川省局（公司）按照《中國卷煙品牌發(fā)展綱要》的要求，圍繞培育“兩個十多個”戰(zhàn)略目標，以“百牌號”為基礎(chǔ)，以市場需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)代物流體系和營銷網(wǎng)絡(luò)體系為支撐，注重發(fā)揮市場資源優(yōu)勢，積極探索工商協(xié)同營銷的有效途徑，堅持“重點經(jīng)營、重點培育、重點兼顧”的分類原則，為重點工業(yè)企業(yè)在川的發(fā)展和骨干品牌的成長創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境，為推廣“按客戶訂單組織貨源”新模式打下了堅實基礎(chǔ)。為進一步貫徹和落實國家局《關(guān)于大力推動工商企業(yè)協(xié)同營銷的指導(dǎo)意見》總體要求，特制定本實施方案。
一、指導(dǎo)思想
按照國家局提出的“平等互利、互動互信、資源共享、效率責任”方針為指導(dǎo)，通過建立市場導(dǎo)向、面向消費者、面向客戶的營銷體系，著力解決當前工商企業(yè)營銷脫節(jié)、重復(fù)投入、效率低下等問題，努力克服非市場因素，營造公平競爭環(huán)境，形成統(tǒng)一市場，構(gòu)建新的營銷模式，提高營銷效率，降低內(nèi)部交易成本，促進有序競爭，培育優(yōu)勢品牌。
二、實施原則
1.市場導(dǎo)向原則。以市場為導(dǎo)向，準確把握和適度滿足市場真實需求。
2.分工合作原則。工商企業(yè)分工合作，優(yōu)勢互補，形成互動協(xié)同、發(fā)揮合力、清晰完善的營銷模式。
3.誠信互動原則。工商雙方注重誠信自律，相互溝通、互信經(jīng)營，克服非市場因素，實現(xiàn)營銷過程的互動與協(xié)同。
4.資源共享原則。工商企業(yè)統(tǒng)一資源共享規(guī)則，實現(xiàn)品牌、客戶、信息和人力資源的充分共享。
5.效率責任原則。工商企業(yè)明確責任，商業(yè)企業(yè)著力營造公平、公正、公開的市場環(huán)境，工業(yè)企業(yè)注重自覺、自律，適度有序競爭。工商共同努力降低成本，提高效率，構(gòu)建完整、快速、高效的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈。
三、工作內(nèi)容
（一）預(yù)測協(xié)同
預(yù)測協(xié)同是工商雙方以市場為導(dǎo)向，滿足市場需求，引導(dǎo)消費，整合資源，提高效率，確保供應(yīng)鏈暢通的關(guān)鍵所在。通過工商預(yù)測協(xié)同，有利于把握市場真實需求，減少預(yù)測中重復(fù)性工作，提高工作效率，增強市場響應(yīng)能力。
1.市場調(diào)查協(xié)同
各市（州）公司可與工業(yè)企業(yè)共同開展市場調(diào)查，也可以聘請第三方，對區(qū)域內(nèi)的市場容量、市場消費特性、卷煙零售渠道、工業(yè)企業(yè)品牌表現(xiàn)等進行相關(guān)的調(diào)查，通過調(diào)查，反映出各市（州）公司真實的市場容量和工業(yè)企業(yè)潛在的市場需求，為工商企業(yè)制定銷售目標提供可靠的依據(jù)。
2.預(yù)測協(xié)同實施
全省各市（州）公司應(yīng)在年度、半年度、季度、月度需求預(yù)測之前收集工業(yè)企業(yè)對本地區(qū)需求預(yù)測意見，并納入到需求預(yù)測體系，根據(jù)工業(yè)企業(yè)需求預(yù)測的準確程度及重要程度，可設(shè)定相應(yīng)的預(yù)測權(quán)重。最終需求預(yù)測意見形成后應(yīng)及時反饋給工業(yè)企業(yè)。
（二）銜接協(xié)同
在預(yù)測協(xié)同的基礎(chǔ)上，全省各市（州）公司要與工業(yè)企業(yè)按照規(guī)劃和計劃進行貨源定位，把銷量、庫存、價格、份額作為關(guān)鍵營銷指標，細化營銷目標，建立市場供應(yīng)目標體系，與工業(yè)企業(yè)進行周期性的供應(yīng)銜接協(xié)同，通過溝通會議制度和信息交互制度予以保障實現(xiàn)。
1.中長期規(guī)劃協(xié)同。省局（公司）協(xié)同營銷領(lǐng)導(dǎo)小組與工業(yè)企業(yè)進行磋商，共同確定雙方在未來3—5年內(nèi)為實現(xiàn)雙方戰(zhàn)略目標的貨源供應(yīng)策略和品牌發(fā)展規(guī)劃。
2.年度、半年度貨源銜接協(xié)同。全省各市（州）公司參照需求預(yù)測，根據(jù)國家局下達的年度卷煙調(diào)、銷、存計劃，與工業(yè)企業(yè)產(chǎn)、調(diào)、存計劃相對接，落實貨源，簽訂協(xié)議，核心是確保雙方計劃目標的實現(xiàn)。省局（公司）負責統(tǒng)一規(guī)劃及平衡，市（州）公司按照省局（公司）統(tǒng)一規(guī)劃與工業(yè)企業(yè)進行對接。
3.月度供應(yīng)協(xié)同。各市（州）公司按照產(chǎn)品銷售狀況、庫存水平、訂單采集狀況及需求預(yù)測情況，與工業(yè)企業(yè)月度生產(chǎn)及發(fā)運計劃對接，合理分解協(xié)議，全面執(zhí)行合同，制定精確及時的采購計劃。
（三）品牌協(xié)同
品牌協(xié)同是工商雙方以“大企業(yè)、大品牌、大市場”思路為指導(dǎo)，本著對消費者負責的態(tài)度，確保所引入的產(chǎn)品能滿足市場的真實需求，使消費者能擇優(yōu)購買，提高消費者滿意度。
1.新品牌引入機制
各市（州）公司應(yīng)根據(jù)市場需求及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)狀況決定是否需要補充品牌，工業(yè)企業(yè)根據(jù)各市（州）公司的需求提供符合要求的產(chǎn)品推薦；各市（州）公司在核定備選品牌時要堅持公平公正合理的原則，對兩個以上不同企業(yè)同時推薦同檔次品牌時，要堅持公平公開透明的原則，堅持以品牌自身的優(yōu)劣為衡量標準而不以企業(yè)的大小、人情的多少為標準。
2.卷煙品牌市場維護
工商雙方共同對市場在銷卷煙產(chǎn)品進行市場容量、消費主體、市場分布、市場價格等相關(guān)內(nèi)容進行調(diào)查，建立協(xié)同監(jiān)測機制，進一步了解卷煙產(chǎn)品在市場銷售真實狀況，為工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)進行品牌市場定位以及品牌維護提供參考依據(jù)。
3.卷煙品牌退出機制
對市場滯銷或需要整合的卷煙品牌，工商雙方共同制定卷煙品牌退出條件及流程，有序退出，對已退出的卷煙品牌，不得再進入市場進行銷售。
4.卷煙品牌評價體系
建立共同評價的考核體系，一是要注重重點品牌培育、維護、跟蹤、進貨面、上柜率、合理定量、訂單滿足率、消費群體和生命周期的評價。二是要注重對卷煙產(chǎn)品質(zhì)量、價格、市場宣傳促銷等相關(guān)信息的評價。
（四）服務(wù)協(xié)同
踐行四川煙草行業(yè)“攜手客戶，構(gòu)建和諧并進的利益共同體”的使命，把工業(yè)企業(yè)、零售客戶、消費者作為服務(wù)營銷的中心與出發(fā)點，通過服務(wù)協(xié)同貫徹行業(yè)共同價值觀，切實維護國家利益、消費者利益的需要。
1.各市（州）公司對工業(yè)企業(yè)服務(wù)。
除協(xié)同工作中關(guān)于市場預(yù)測、品牌培育、信息共享、物流管理方面的服務(wù)以外，對工業(yè)企業(yè)還應(yīng)提供以下服務(wù)：
（1）規(guī)范服務(wù)。銷售過程中，須嚴格執(zhí)行貨源分配管理制度，嚴禁對工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品進行搭配、分單、傾銷、違規(guī)降價等不規(guī)范行為。
（2）調(diào)劑服務(wù)。對工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品短期內(nèi)出現(xiàn)區(qū)域性供應(yīng)與銷售不平衡的現(xiàn)象，可以按規(guī)定提供省內(nèi)商商調(diào)劑服務(wù)。
（3）會議服務(wù)。為工業(yè)企業(yè)在本地召開的品牌發(fā)布、品牌宣傳、等方面的會議，提供組織協(xié)調(diào)服務(wù)。
（4）培訓(xùn)服務(wù)。為駐本地的營銷人員提供四川省煙草企業(yè)文化，營銷理論知識與技能、網(wǎng)建業(yè)務(wù)知識的相關(guān)培訓(xùn)。
（5）保障服務(wù)。向工業(yè)企業(yè)機構(gòu)及代表，在工作生活中提供必要的日常性服務(wù)。
2.工商雙方對零售客戶服務(wù)。
（1）定期組織零售客戶就產(chǎn)品知識、真假煙鑒別、經(jīng)營理論知識開展培訓(xùn)，由各市（州）公司主要負責組織，工商企業(yè)共同培訓(xùn)。
（2）定期組織零售客戶召開信息發(fā)布會議，由各市（州）公司組織并介紹貨源供應(yīng)情況，分析品牌供應(yīng)矛盾，工業(yè)企業(yè)介紹本企業(yè)區(qū)域策略及品牌推廣方案。
3.工商雙方對消費者服務(wù)。
（1）定期開展消費者意見收集與反饋工作。由各市（州）公司收集匯總信息并反饋給工業(yè)企業(yè)，由工商企業(yè)共同回復(fù)。
（2）定期開展消費者對產(chǎn)品質(zhì)量評價的抽查。按照雙方共同確定的調(diào)查范圍和方式，由各市（州）公司負責組織并反饋調(diào)查意見，工業(yè)企業(yè)負責對調(diào)查結(jié)果進行分析和報告，進行反饋。
（五）信息協(xié)同
信息協(xié)同是工商雙方擴大信息共享范圍，提高信息反饋的及時性、準確性。省局（公司）向工業(yè)企總部提供全省各項信息，并收集、匯總、發(fā)布各工業(yè)企業(yè)各項基礎(chǔ)信息，規(guī)范信息收集與發(fā)布，維護協(xié)同營銷信息平臺；各市（州）向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供地市級各項信息數(shù)據(jù)，并收集匯總相應(yīng)工業(yè)企業(yè)各項信息數(shù)據(jù)。通過工商信息化協(xié)同，進一步優(yōu)化現(xiàn)有信息平臺功能，增強工商雙方市場分析，及時調(diào)整銷售策略，確保卷煙市場貨源有序供應(yīng)。
1.向工業(yè)企業(yè)提供的信息
（1）市場基礎(chǔ)信息。
通過電子數(shù)據(jù)交換方式，按照年度向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供人口情況、地理環(huán)境情況、經(jīng)濟發(fā)展情況、市場銷售動態(tài)等相關(guān)數(shù)據(jù)，方便工業(yè)企業(yè)進行查詢。
（2）工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品信息
通過工商信息共享平臺，按月度向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供該企業(yè)產(chǎn)品在本地市場的調(diào)撥、銷售、庫存以及品牌的市場異動情況，便于工業(yè)企業(yè)針對性地調(diào)整品牌營銷策略。
（3）市場預(yù)測信息
按照需求預(yù)測制度規(guī)定的周期，分別向工業(yè)企業(yè)提供年度、半年度、月度的貨源預(yù)測基本信息。同時，根據(jù)國家局計劃調(diào)整安排，不定期向工業(yè)企業(yè)提供季度調(diào)整需求預(yù)測基本信息。
（4）零售客戶信息
根據(jù)與工業(yè)企業(yè)協(xié)同培育產(chǎn)品和服務(wù)客戶的需求，有條件向工業(yè)企業(yè)提供部分零售客戶的基本信息，包括零售客戶業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況以及該企業(yè)產(chǎn)品的銷售等相關(guān)情況。
（5）卷煙價格信息
定期對卷煙產(chǎn)品市場價格進行市場實時監(jiān)控，對卷煙市場價格出現(xiàn)異常波動，及時向相關(guān)工業(yè)企業(yè)提供卷煙價格變動情況，并提出合理化建議，確保卷煙價格市場穩(wěn)定。
（6）卷煙質(zhì)檢信息
根據(jù)省局（公司）質(zhì)檢部門的質(zhì)量檢測結(jié)果，按半年度向工業(yè)企業(yè)提供其產(chǎn)品市場質(zhì)量檢測報告，提出相關(guān)改進的建議，不定期提供對新產(chǎn)品的檢測信息。
（7）專賣信息
根據(jù)專賣檢查及案件查處的情況，及時向工業(yè)企業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品的專賣打假以及暗流卷煙信息。
2.向工業(yè)企業(yè)收集的信息
（1）工業(yè)企業(yè)基本信息
定期收集工業(yè)企業(yè)企業(yè)文化理念，組織結(jié)構(gòu)、重組變化、產(chǎn)銷規(guī)模、利稅指標、產(chǎn)品種類等相關(guān)信息，并錄入工業(yè)企業(yè)電子檔案，定期進行評估分析。
（2）卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃
省局（公司）按年度、半年度收集并發(fā)布相關(guān)工業(yè)企業(yè)卷煙品牌發(fā)展思路，品牌定位，品牌規(guī)劃等信息。各市（州公司）根據(jù)工業(yè)企業(yè)卷煙產(chǎn)品在川發(fā)展的總體思路，結(jié)合本地市場實際情況，及時收集工業(yè)企業(yè)對本地市場的品牌發(fā)展策略信息。
（3）卷煙產(chǎn)品研發(fā)信息
收集匯總相關(guān)工業(yè)企業(yè)卷煙新產(chǎn)品研發(fā)信息，包括品牌包裝、價格，編碼，理化指標等。
（4）工業(yè)企業(yè)計劃信息
省局（公司）按照年度、半年度收集發(fā)布工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)計劃、調(diào)出計劃信息，各市（州）公司應(yīng)收集工業(yè)企業(yè)在周期內(nèi)對本地市場供應(yīng)計劃的信息。
（5）卷煙到貨信息
及時收集各工業(yè)卷煙貨源發(fā)運信息，包括合同分解，貨源在途、到貨信息等。
（六）物流協(xié)同
物流協(xié)同是在保證卷煙經(jīng)營需求的前提下，使庫存卷煙量經(jīng)常保持在合理的水平上；掌握庫存量動態(tài)，適時、適量提出訂貨，避免超儲或缺貨；減少庫存空間占用，降低庫存總成本；控制庫存資金占用，加速資金周轉(zhuǎn)。
1.庫存預(yù)警設(shè)置
根據(jù)制定策略計算模型，系統(tǒng)自動報警提醒配貨。同時對庫存異常（超低或超高）進行報警。
2.配貨修正
工商雙方系統(tǒng)根據(jù)自身制定策略計算模型自動計算各規(guī)格配貨量，并對計算結(jié)果進行調(diào)整。
3.工商確認
工業(yè)企業(yè)獲取配貨數(shù)據(jù)后進行確認，對存在異議的，經(jīng)工商雙方進行磋商后，各市（州）公司對磋商結(jié)果進行最終確認。
4.合同分解
工商雙方根據(jù)磋商后確定的配貨量進行網(wǎng)上合同分解。
5.配貨
工業(yè)企業(yè)根據(jù)確認結(jié)果進行配貨操作。
6.到貨確認
各市（州）公司根據(jù)收貨情況進行到貨確認。
四、工作要求
（一）統(tǒng)一思想，提高認識，增強工商協(xié)同營銷工作的執(zhí)行能力。
全省各市（州）公司要根據(jù)國家局、省局（公司）按訂單組織貨源和工商協(xié)同營銷兩項工作實施的相關(guān)要求，從當前全行業(yè)改革發(fā)展的形勢出發(fā)，積極領(lǐng)會國家局有關(guān)精神，認識到開展協(xié)同營銷的重要目的。協(xié)同營銷有利于我省大市場的建設(shè)，有利于全國性大品牌的成長。協(xié)同營銷就是要建立市場導(dǎo)向、面向消費者的營銷體系，探索解決當前我省各市（州）公司與工業(yè)企業(yè)在營銷工作合作方面的步調(diào)不一致、效率低下、重復(fù)投入等問題，努力克服非市場因素，營造公平競爭的市場環(huán)境，形成統(tǒng)一市場，構(gòu)建新的營銷模式，培育優(yōu)勢品牌，建設(shè)現(xiàn)代化、國際水準的流通企業(yè)。各市（州）公司切實按照省局（公司）關(guān)于協(xié)同營銷管理架構(gòu)，流程設(shè)置、工作內(nèi)容方面的要求，增加執(zhí)行能力。
（二）積極探索，扎實工作，逐步推進工商協(xié)同營銷工作的開展。
全省推進工商協(xié)同營銷工作是一項系統(tǒng)工程，省局（公司）、市（州）公司著力在戰(zhàn)略、策略和操作三個層面進行探索。特別是要找準操作層面的突破點，穩(wěn)步推進。具體工作步驟是：
第一階段準備實施階段。20xx年1月—4月。本階段內(nèi)，各市（州）公司要制定本單位貫徹落實協(xié)同營銷的實施細則，完成與重點工業(yè)企業(yè)的協(xié)同營銷合作意向的磋商，在各市（州）公司探索建立健全協(xié)同營銷相關(guān)預(yù)測、銜接、品牌、服務(wù)、信息、物流制度的基礎(chǔ)上，試運行協(xié)同營銷流程。
第二階段全面推行階段。20xx年5月—10月。本階段內(nèi)，省局（公司）在第一階段各市（州）公司試運行的基礎(chǔ)上總結(jié)先進經(jīng)驗，制定全省統(tǒng)一的各項協(xié)同子流程規(guī)則，以08年下半年半年需求預(yù)測及半年集中交易工作為中心，全面實施預(yù)測協(xié)同、銜接協(xié)同、品牌協(xié)同、服務(wù)協(xié)同、信息協(xié)同、物流協(xié)同六大工作內(nèi)容。
第三階段評估總結(jié)階段。20xx年11月—12月。本階段內(nèi)，各市（州）公司應(yīng)及時開展工業(yè)企業(yè)評估與意見反饋工作，并根據(jù)前兩階段工作實踐，進行自查并上報協(xié)同營銷工作總結(jié)，省局（公司）將開展全省范圍內(nèi)的協(xié)同營銷工作檢查評估，從市場調(diào)研、客戶研究、需求預(yù)測、品牌培育、采購管理、貨源分配、信息共享、庫存管理八個方面進行檢查，并進行全省統(tǒng)一的工業(yè)企業(yè)滿意度調(diào)查，結(jié)合工業(yè)企業(yè)反饋情況，對各市（州）公司協(xié)同營銷實施工作實施督察考評。
（三）細化方案，狠抓落實，促進工商協(xié)同營銷工作深入開展。
各市（州）公司要根據(jù)本方案的總體部署和要求，結(jié)合本企業(yè)實際情況，制定本方案的實施細則，于20xx年3月15日前上報省局（公司）卷煙經(jīng)營管理部。各市（州）公司要明確工作進度和工作目標，規(guī)范和健全流程建設(shè)，積極建立與工業(yè)企業(yè)的協(xié)同溝通機制，要充分發(fā)揮營銷中心在協(xié)同營銷工作中的核心樞紐作用，通過工商協(xié)同營銷工作的深化，改進本單位在市場調(diào)查與市場預(yù)測、品牌管理、指導(dǎo)經(jīng)營，客戶服務(wù)，營銷信息化和物流建設(shè)等方面的管理流程，確保按訂單組織貨源工作的全面推廣，促進網(wǎng)建工作的全面提升和管理化水平的提高。
五、保障
（一）組織保障
省局（公司）成立協(xié)同營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)領(lǐng)全省協(xié)同營銷工作。主要職責：研究并布置協(xié)同營銷工作，代表全省與工業(yè)企業(yè)議定發(fā)展戰(zhàn)略，研究和制定做大做強品牌的政策性措施；評估全省協(xié)同營銷工作的實施進度及落實效果；協(xié)調(diào)解決協(xié)同營銷工作中出現(xiàn)的重大問題。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負責協(xié)同營銷工作的實施、監(jiān)控，辦公室由省局（公司）相關(guān)部門人員組成。
各市（州）公司應(yīng)成立工商協(xié)同營銷專項工作組，組長由公司主管領(lǐng)導(dǎo)擔任，成員應(yīng)包括營銷、物流、信息部門人員，負責落實領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和意見，與工業(yè)企業(yè)協(xié)同，具體實施本區(qū)域內(nèi)的營銷項目計劃，并定期向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報實施情況。
具體組織機構(gòu)設(shè)立，省局（公司）將另行下文通知。
（二）制度保障
工商協(xié)同營銷工作標準化流程必須通過規(guī)范化的制度建設(shè)予以確保，各市（州）公司應(yīng)在準備階段，積極探索制定符合本單位實際的工商協(xié)同的各項操作規(guī)范，省局（公司）將根據(jù)全省工作推進情況，總結(jié)先進經(jīng)驗，在全面實施階段和評估總結(jié)階段統(tǒng)一制定并健全若干管理制度。
學校家校協(xié)同工作方案 篇3
大同七中教育教學工作總結(jié)-------穩(wěn)定中求發(fā)展，繼承中求創(chuàng)新近年來大同七中緊緊圍繞“質(zhì)量立校、管理強校、科研興校、文化育校、特色靚?！钡霓k學思路，以辦好人民滿意教育為宗旨，以推進教育教學工作為主線，以加強隊伍建設(shè)為關(guān)鍵，以深化課堂教學改革為動力，著力提升學校的辦學品位，促進學校內(nèi)涵發(fā)展，努力開創(chuàng)學校教育教學工作新局面。
一、與時俱進，樹立先進超前的辦學理念學校的發(fā)展，要靠先進的教育理念支撐，教育理念決定著一所學校的辦學品味和辦學追求。有了先進的辦學理念，才能把辦好教育做為學校發(fā)展的價值取向。理念是教育思想的最高境界，理念決定行為，決定目標，決定方向。蘇霍姆林基斯說：“領(lǐng)導(dǎo)學校，首先是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，其次才是行政上的領(lǐng)導(dǎo)”。更新教育觀念，調(diào)整辦學思路，是一所學校生存和發(fā)展的頭等大事。新課程要求我們要樹立“以人為本”的理念，其核心是促進學生全面、和諧、健康的發(fā)展。使學生“學會學習，學會合作，學會生存，學會做人?！苯陙?，我校根據(jù)課程改革的精神要求，從自身的實際出發(fā)，綜合各方面的因素，在實踐的基礎(chǔ)上不斷思考總結(jié)，逐步確立了學校核心價值取向和今后發(fā)展的方向。
學校家校協(xié)同工作方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
以中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教育部關(guān)于加強家庭教育工作的指導(dǎo)意見》為指針，以《全國家庭教育指導(dǎo)大綱》為主要依據(jù)，堅持育人為本，德育為先，創(chuàng)新工作思路，確保家長學校工作納入學校的重要工作日程，使之形成制度化、經(jīng)?；⒁?guī)范化，推動家校合作教育全面、均衡、可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標
1.通過家長學校的教學形式，使廣大家長明確黨的教育方針，了解國家的有關(guān)法律、法規(guī)及政策;了解學校教育規(guī)律、辦學思想和校規(guī)校紀;認識家庭教育的意義、作用，增強家庭教育的使命感和責任意識，指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念，學習與掌握科學的家庭教育知識和有效的教育方法，為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。
2.成立家庭教育教師講師團及家校合作聯(lián)系小組。
3.逐步建立健全家長學校各項管理規(guī)章，完善管理機制。
4.組織系列的家校溝通活動。如：開展“故事爸媽進課堂”、“爸媽聽我講故事”和“魅力家長進課堂”等聆聽窗外聲音的活動，努力使家長學校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。
三、具體措施
(一)提高認識，健全組織，加強領(lǐng)導(dǎo)
1.建立家長學校工作領(lǐng)導(dǎo)小組。“家校合作”教育工作做到“三納入”：納入學校教育發(fā)展規(guī)劃、納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程、納入目標責任制評估標準。增加經(jīng)費投入，切實保障家長學校的設(shè)施建設(shè)和教學、培訓(xùn)經(jīng)費。建立創(chuàng)建“家校合作”特色學校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作職責，做到既有分工，又有合作，負責對家長學校發(fā)展過程中的重大事項進行報請，審議和決策。
2.成立家庭教育教師講師團。以自薦與他薦相結(jié)合的方式，組建穩(wěn)定的專兼職的家庭教育教師講師團隊伍，定期組織進行專題研討，隨時了解家教新信息，掌握新知識，形成新觀念，使家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學性和實效性，從而保證師資質(zhì)量，同時，努力加強授課內(nèi)容的針對性，能使家長學校的授課增強吸引力力求課上得精彩、實用，力爭形成家庭教育內(nèi)容系列化。
3.組建家校合作聯(lián)系小組。確定其名單;召開會議解釋相關(guān)要求與職責，加強責任感，提高榮譽感;開展討論會，聽取和反饋相關(guān)意見，給“創(chuàng)建”工作提出合理化建議。
(二)完善制度，明確責任，規(guī)范管理
根據(jù)家長學校的工作要求，制定和完善以下章程和制度：《x市實驗小學家長委員會章程》、《x市實驗小學家長委員會工作制度》、《x市實驗小學家長學校章程》《x市實驗小學家長教學管理制度》、《x市實驗小學家長學員考勤制度》、《x市實驗小學優(yōu)秀家長評比條件》、《x市實驗小學家庭教育積極分子評比條件》《x市實驗小學家長學校系列管理制度》等，做到辦學有章可循，管理科學規(guī)范。
2.繼續(xù)做好家長學校的常規(guī)工作，規(guī)范各項家?；顒舆^程資料，健全家長學校檔案、裝訂整齊、并做好家長學校教材選定整理。
3.建立信息反饋制度。家長學校要和家長取得密切的聯(lián)系，每次授課后，教師要認真收集學員們的意見并及時整理，認真做好家校的信息交流工作，并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況，為以后的授課改進提供依據(jù)。
4.建立考核、評比、表彰制度，評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。
(三)完善家長學校各項設(shè)施建設(shè)
1.為家長、學生提供零距離、一對一、互動式的家庭教育指導(dǎo)與心理咨詢服務(wù)工作室。內(nèi)設(shè)“悄悄話”信箱，擺放家庭教育成功經(jīng)驗、優(yōu)秀書籍或推介讀物目錄，為家長學習、掌握教育子女的科學知識和方法提供便利。
2.組建各班的家校聯(lián)系Q群或微信群，創(chuàng)建“家校通”微信平臺，將家長學校的相關(guān)內(nèi)容及視頻發(fā)入網(wǎng)站中，供家長學習交流。同時也可了解、收集廣大家長在家校合作中的需求和建議。
學校家校協(xié)同工作方案 篇5
在20xx年8月12日，在李校長的帶領(lǐng)下，我等一行25人奔赴成都七中學習遠程直播教學，雖然只學習了1天，但收獲頗大，反思良多。
一、收獲方面：
1、學校辦學理念：人本教育、開放包容、資源共享、教育均衡。
①人本教育。成都七中非常注意人本教育，以“人的發(fā)展”為核心目標，讓充分表達訴求，老師全面關(guān)注學生訴求并正確引導(dǎo)，在張揚學生個性、提高學生各項能力和技能的同時，更注重培養(yǎng)學生正確的“三觀”觀念。
②資源共享，大愛無疆。在教育競爭異常激烈之際，成都七中作為國內(nèi)著名、國際知名的百年名校，憑借先進的辦學思想、和諧大氣的教育追求及卓越的教師團隊，已成功開辦全日制遠程直播教學十余年，網(wǎng)校共建70多所，24000多學生享用著成都七中優(yōu)秀的教學資源，助無數(shù)學子實現(xiàn)了清華、北大夢想，更有效解決了先進地區(qū)與落后地區(qū)，城市與農(nóng)村的教育資源不均衡問題，也體現(xiàn)了成都七中教師高風亮節(jié)、大愛無疆的精神。
2、教學過程設(shè)計設(shè)計科學合理：強調(diào)分工、注重合作。
遠程直播教學上課模式為“異地同堂”，教學過程中師師之間、師生之間、學校之間分工明確、合作緊密。教學組織者嚴密分工，又相互合作。即授課教師（成都七中一線教師）、把關(guān)教師（成都七中教育專家）、技術(shù)教師（成都東方聞道計算機專業(yè)技術(shù)人員）、學科教師（遠端學校教師）“四位一體”各司其職、分工協(xié)作。授課教師與學生之間能開展四種教學交互活動，即轉(zhuǎn)移交互、替代交互、虛擬交互、實時交互，學科教師與學生必須做好學前銜接、課中協(xié)同、課后管理工作，加強師生之間交流合作探究。學校之間做到“四個同時”，即同時備課、同時授課、同時作業(yè)、同時考試。
3、先進的教育教學工作
①．英語教學方面：全英語教學。從單詞、短語、句子、語法、文段，到聽、說、讀、寫、譯，全方位培養(yǎng)和提高學生英語基礎(chǔ)和綜合運用能力。從高一開始就全方位的接觸高考，解讀高考，應(yīng)對高考。不僅要讓學生考高分，更要讓學生的語言能力適應(yīng)面向世界的需要，真正做到高分高能。
②歷史教學方面：分階段教學，讓學生感受學科的特色，從歷史中感悟生活。高一階段側(cè)重于培養(yǎng)學生對歷史學科的興趣，對學生進行“三觀”的正確引領(lǐng)，讓學生對歷史發(fā)展演變的規(guī)律有初步認識。教學流程分六步完成，即預(yù)習、板書、課堂提問、最后3分鐘（學科教師點撥總結(jié)）、作業(yè)、考試。但由于課時太少，內(nèi)容太多，必修一上不完。學習資料及任務(wù)：學生英語學科資料較多，任務(wù)較重，但都在學生
二、反思：
1、學校要科學設(shè)計推動全校教育教學研究的制度和激勵機制，鼓勵老師們專心教育，用心教學，靜心教研，逐步形成促進教師專業(yè)成長的教研文化。
2、學科教師們要轉(zhuǎn)變觀念，正確定位。學科教師不是“旁觀者”、“聽課者”，是教學組織者、管理者，要提前到位進入教室組織教學活動，要“站到位”（站講臺前），要精心備課，對學生適時點撥、提醒，對問題適時板書，課后輔導(dǎo)落實到人，確保直播班學生突破距離差距，縮小本校學生與成都七中學生成績差距。同時還必須認識到要當優(yōu)秀教師必須養(yǎng)成思考的習慣、研究問題的習慣、反思和解剖自己的課例的習慣、寫文章的習慣，要不斷提高自己的研究水平，不斷提升自己的專業(yè)能力。
3、組織全體教師參與成都七中年級集體備課，更新教師觀念，提升教師業(yè)務(wù)能力是學校教育教學質(zhì)量提高的有效途徑。4.學生學習習慣的糾正和培養(yǎng)。好習慣是開啟成功大門的鑰匙。本校的學生學習習慣較差，急需所有教師齊抓共管學生的行為習慣問題，幫助學生糾正不良習慣，養(yǎng)成良好的生活和學習習慣。
5．學生生源：我校和成都七中之間差距最大的之一是學生生源方面，我校的生源幾乎完全集中在縣內(nèi)而且成績都較差，而成都七中卻集中了全省的最優(yōu)秀生源。如果我校不在生源方面積極尋求突破的話，結(jié)果將不容樂觀。
總之，我校的發(fā)展勢頭是很好的，但也隱含了許多不利因素，我們要堅持積極的“走出去，請進來，新陳代謝，持續(xù)發(fā)展”的發(fā)展思路，在教學中相信成都七中，但不能迷信成都七中，可以借助成都七中的資源，但更應(yīng)依靠本校師生的奮斗。我堅信，在所有十一中人的共同努力下，我校一定會成為百年名校的！
學校家校協(xié)同工作方案 篇6
20xx年12月19日，根據(jù)區(qū)教科所整體工作安排，對區(qū)屬高中學校高考備考調(diào)研情況進行了回頭看。現(xiàn)將平?jīng)銎咧谢仡^看情況作簡單總結(jié)：
一、基本情況
學校能夠注重高考氛圍的營造，重視本次回頭看，準備了匯報材料、課表和陪同聽課安排表等資料，校長等學校領(lǐng)導(dǎo)全程陪同參與了本次回頭看。
二、亮點
1、學校對高三教學復(fù)習的整體把握較好。年級組和備課組都有詳細計劃和實施措施，能夠注意到課時和教學內(nèi)容的銜接；能夠注意到高考考點和教材的聯(lián)系，能夠結(jié)合考試說明對知識適度拓展。
2、化學課教師設(shè)計科學合理，環(huán)節(jié)緊湊，一氣呵成。開始導(dǎo)入用簡潔的語言交代學習目標，教學過程中更能注重師生交流，關(guān)注學情，重視學法指導(dǎo)，能夠細化每一個知識點，幫助學生建立知識鏈，形成知識網(wǎng)絡(luò)，通過學生板演，充分暴露問題，找出不足，對癥下藥。
三、不足
1、講和練的比例偏大。
2、學校教學管理的實效性有待進一步提高。雖然學校的領(lǐng)導(dǎo)對管理的重要性有比較深刻的認識，制定了一系列的制度，但落實不夠，學校的管理注重了“形”的檢查而忽視了“質(zhì)”的提高。
四、建議
1、講和練要有機結(jié)合，重在練，少講多練，鐵嘴巴不如爛筆頭。講要在練的基礎(chǔ)上講，一定要遵循“三講”“三不講”原則。“三講”指的是講重點、難點、易錯易混易淆點；“三不講”指的是學生已會、自己能學會、講也不會的不講。練是提高效率最有效的途徑，遵循幾個原則：考點問題重點練，難點問題梯次練、錯點問題變化練、疑點問題對比練、漏點問題反復(fù)練，前提在瞄準考點的基礎(chǔ)上。做好選題、改題、編題、評題的工作。教師要建好學生共性錯題集，學生建好個性錯題集。有人說：高考的競爭就是題目的競爭，誰平時練的題目離高考題最近，誰就是最好的勝利者。教學經(jīng)驗的積累在很大程度上是題目的結(jié)晶與升華。
2、營造氛圍，強化管理。學校要通過多種形式，積極營造備考氛圍，讓學生感受到時間的寶貴，通過激發(fā)他們的學習激情，挖掘最大的潛力，達到最佳的效果。要強化人文管理，通過多渠道表揚、激勵教師，注重調(diào)動廣大教師的積極性和主動性。要適時召開學生動員會、家長座談會，形成合力。
學校家校協(xié)同工作方案 篇7
我是第一次接觸《公司金融協(xié)同》這一門課程，實踐中也沒有接觸這些知識，剛開始感到晦澀難懂，學過后在一定程度上打開了自己的思路，從門縫中看到了一絲陽光。
工作中接觸到一些企業(yè)，在本地算作明星企業(yè)，資產(chǎn)中“銀行存款”數(shù)額過大，且是長期定期存款，基本上無負債，資金流充盈，感覺是小富即安的那一種。這些企業(yè)也把自己未有一分錢銀行借款作為炫耀的本錢，我從自己的知識結(jié)構(gòu)中知道這些企業(yè)的做法不合理，想表達自己的看法又底氣不足，此次《公司金融協(xié)同》的學習，給我補充了這方面的知識漏洞。
一家企業(yè)的發(fā)展，要站在“全球化、信息化、金融化”的框架下搞好自己的戰(zhàn)略謀劃，要站在金融協(xié)同的立場上經(jīng)營企業(yè)。
“協(xié)同”講究策略，講究“和諧”，講究中庸之道。金融協(xié)同也如此。企業(yè)要在正視市場，正視全球化，正視商品市場的同時，也要關(guān)注資本市場，只有建立合理的產(chǎn)業(yè)鏈與資金鏈，才能保證企業(yè)資金的正常流轉(zhuǎn)，兩方面必須協(xié)同、和諧，如不然，企業(yè)不是不長遠就是不健康的畸形發(fā)展。
公司金融協(xié)同的目的，是以有效財務(wù)解決方案為導(dǎo)向，提升競爭力，企業(yè)的財務(wù)管理不僅要盯緊內(nèi)部運營，還要關(guān)注貨幣市場，在條件成熟時要勇于步入資本市場，企業(yè)不能小富即安，優(yōu)秀的企業(yè)必須眼光要開闊，要有發(fā)展的眼光，做大做強。在公司運行中，應(yīng)關(guān)注公司金融協(xié)同的載體，根據(jù)單位的實際情況，按集中、集約、集散的模式建立適合自己的協(xié)同載體。在布局、風險管理、可持續(xù)性上進行協(xié)同金融的設(shè)計。
企業(yè)的管理水平需要提高，企業(yè)理念需要更新，做為會計事務(wù)所在這方面的市場很大,我們的知識也要更新，打鐵還要自身硬，只有在提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)上才能逐步涉入此領(lǐng)域，事務(wù)所要在開拓這項業(yè)務(wù)的同時幫助企業(yè)健康發(fā)展，樹立同企業(yè)共同成長的觀念。
學校家校協(xié)同工作方案 篇8
一、音樂選擇與韻律活動
韻律活動在體育學科教學當中占有重要的位置，它是學生體育綜合能力的表現(xiàn)，在《體育與健身》教材大綱上指出：韻律活動有生動、活潑、形象和精神感染力，能有效地培養(yǎng)學生的節(jié)奏感、韻律感、形成正確的身體姿勢，陶冶學生的情操，激發(fā)學生自我表現(xiàn)的欲望，提高自信心?？梢姡嵚苫顒右饬x和作用之重大，不容教師的忽視。小學階段的韻律活動包括：節(jié)奏練習、韻律操、器械活動、集體舞等等。因此，在韻律活動教學中，如何提高學生的學習興趣與參與度成為教師思考的問題。通過實踐發(fā)現(xiàn)，音樂給韻律活動帶來無限的操作空間。它可以不斷地提高人的精神境界，從而帶來美的享受。在接受音樂熏陶的同時，可以使疲勞的身心得到緩釋、產(chǎn)生心曠神怡的放松效果。因此，捷韻律活動的教學中必須對音樂的運用動一番腦筋。節(jié)奏練習與器械活動的教學，就應(yīng)該充分考慮學生對于不同節(jié)奏的辨別能力，通過節(jié)奏來落實每一個動作，并且逐步體驗動作交換的規(guī)律，在音樂的運用上，可以考慮節(jié)奏清晰拍點較重的音樂。在練習中，讓學生盡情體驗，循序漸進，不斷地適應(yīng)音樂節(jié)奏的來回變化，使動作與音樂相互融合。也可充分利用學生音樂課上學過的節(jié)奏樂曲，讓他們在熟悉的節(jié)奏中來進行體育動作的表現(xiàn)，提高學生的參與面和學習的興趣。集體舞教學即將全面鋪開，對于教師來說，利用配套教學資源的音樂是理所當然的，這能在一定程度上減少教師教學準備的時間和難度，讓教師能專心的研究技術(shù)動作的教學，而不是扎在音樂堆里去尋找。但是，為了提高學生的綜合表現(xiàn)能力和適應(yīng)性，在除了運用配套資源的音樂以外，還要盡可能讓學生接觸更多地適應(yīng)所學集體舞節(jié)奏的音樂，讓學生不斷理解肢體動作，從中慢慢明白音樂與舞蹈是相通的，不同的音樂所表達的舞蹈也同樣有著藝術(shù)的表現(xiàn)力。使學生充分地去適應(yīng)各種音樂，提高實踐與運用的能力。
二、科學與技術(shù)知識與模仿活動
在小學階段，攀登與爬越教材有一部分是以模仿活動為主，它是發(fā)展學生平衡能力，幫助學生克服困難，提高身體靈巧性、協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)學生勇敢頑強的意志品質(zhì)。在落實攀爬教材時，特別要重視學生的模仿能力的培養(yǎng)。模仿是指：照著現(xiàn)成的樣子做，以達到逼真的效果。因此，學生在具有一定的科學與技術(shù)知識的基礎(chǔ)上，能夠更好的進行較為有型的模仿活動。在小學低年級科學與技術(shù)教材中就有關(guān)于小動物的外形、習性以及特征的教學內(nèi)容，學生在學習后就有了一個較為初步的理論知識基礎(chǔ)。如果，此時來進行體育學科教學中模仿動物爬行的教材，將會達到較為良好的教學效果。模仿小動物爬行這一教材，是讓學生模仿自然界的一些動物的爬行動作，來提高模仿和身體的協(xié)調(diào)的能力，培養(yǎng)觀察力、想象力，充分體驗爬行獲得的樂趣。在科學與技術(shù)課上所學的小動物的知識就會被學生自然而然地運用到體育課中。并且，還能提高學生學習爬行的積極性和主動性，在簡單的科學的理論的指導(dǎo)下，學生腦中會形成一些動物的形態(tài)、動作、習性的初步表象。從而，來指導(dǎo)他們的肢體行動。在教學過程中還可以讓學生學會觀察圖片、聽小動物的叫聲以及引導(dǎo)學生自己區(qū)分動物爬行的特點，大膽表現(xiàn)肢體動作。
三、結(jié)語
由此可見，把科學與技術(shù)知識的輔助作為鋪墊，抓住教學的時機，這對于體育教學就產(chǎn)生了“如魚得水”的推動作用。也使學生在學習體育知識的同時，進一步的地了解大自然的奧秘，學得快樂、學得有意義。協(xié)同教學的實踐與探索工作還在不斷地進行，要使各學科教學協(xié)同的有序、協(xié)同的有效、協(xié)同的完美，還需要每一位第一線的教師不斷思考和探索。在實施協(xié)同教學的同時，更應(yīng)該展開充分的反思和研究，揚長避短，使協(xié)同教學能扎扎實實地為教育教學活動服務(wù)。