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在職場(chǎng)中，我們經(jīng)常需要撰寫各種文檔，而范文的重要性越來越受到專家和學(xué)者們的關(guān)注和研究。范文通常具有良好的思路和標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)。以下是一篇網(wǎng)絡(luò)文章，從不同角度對(duì)“促銷活動(dòng)總結(jié)”這個(gè)話題進(jìn)行了深入分析，如果你正在尋找相關(guān)信息，不妨來看看！
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇1)
今天，無論是在快速消費(fèi)品領(lǐng)域還是在慢速消費(fèi)品領(lǐng)域，廠家和商家們都感慨：我們每天在電視上報(bào)紙上做廣告，可市場(chǎng)并沒有給我?guī)矶啻蟮姆蓊~，市場(chǎng)越來越難做了！的確，市場(chǎng)是越來越難做了，但是，廠商們是否關(guān)心了這樣一個(gè)問題：許多廣告的投入?yún)s很難提高消費(fèi)者的認(rèn)知度，更別說忠誠(chéng)度了。其實(shí)，為了提高銷量和品牌的知名度p美譽(yù)度，很多廠商們都在運(yùn)用各種手段努力著。常用的方式就是在區(qū)域市場(chǎng)開展一些促銷活動(dòng)，可是由于各種原因收效甚微，其中很大的原因是廠商們對(duì)促銷沒有很好的認(rèn)識(shí)也沒有積極地給予關(guān)注。我們這里談?wù)剬?duì)提高區(qū)域銷量和提升品牌形象很有幫助的區(qū)域促銷活動(dòng)。
一、持續(xù)有效的促銷活動(dòng)是銷售增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。
今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)出與以往任何時(shí)代都不同的激烈程度，尤其是家電領(lǐng)域――相對(duì)來說也是目前中國(guó)比較成熟的市場(chǎng)。而且家電企業(yè)們和流通領(lǐng)域的商家們也都在拋棄了早已經(jīng)落后的簡(jiǎn)單的銷售手段，都在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷上做足了文章。而所謂的“真正的市場(chǎng)營(yíng)銷”是建立在有效的市場(chǎng)推廣（包括品牌推廣）和持續(xù)有效的促銷活動(dòng)的平臺(tái)上的營(yíng)銷。這是產(chǎn)品銷售――尤其是終端銷售產(chǎn)生推力和拉力的源泉。而這個(gè)源泉是產(chǎn)生銷售回款和非銷售回款的最終力量。作為生產(chǎn)企業(yè)關(guān)心更多的是回款，而商家們關(guān)注更多的是他的每天難以消化的庫存，這個(gè)并非很對(duì)立的矛盾恰恰是很多生產(chǎn)企業(yè)和他們的經(jīng)銷商們的關(guān)系難以協(xié)調(diào)的焦點(diǎn)之一。當(dāng)然很多的家電生產(chǎn)企業(yè)們都在不懈的努力著，因?yàn)槲覀兌贾缽姆茄矍暗慕嵌瓤椿乜詈拖瘞齑媸强梢曰忍?hào)的。持續(xù)有效的促銷活動(dòng)是消化庫存的很好的方式，品牌推廣的很好方式，也是增加經(jīng)銷商信心的很好的方式。那么如何進(jìn)行持續(xù)有效的促銷活動(dòng)呢？我們認(rèn)為通常可以從以下幾個(gè)方面去思考：
1，建立年度p月度促銷活動(dòng)的規(guī)劃。并在具體執(zhí)行時(shí)能適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。2，建立一支由市場(chǎng)銷售人員和市場(chǎng)推廣人員組成的高素質(zhì)隊(duì)伍――這也是判斷渠道是否健康的標(biāo)準(zhǔn)之一。推廣制勝已經(jīng)成為許多廠家和商家爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)和提高產(chǎn)品知名度p美譽(yù)度以及維護(hù)客情的法寶，
高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍也是保證制訂好和執(zhí)行好促銷方案的前提。3，建立好促銷活動(dòng)的考核機(jī)制。促銷活動(dòng)從前期方案策劃到前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行再到活動(dòng)的總結(jié)，整個(gè)過程當(dāng)中影響促銷活動(dòng)的效果的關(guān)鍵是執(zhí)行力是否到位。要提高市場(chǎng)銷售人員和市場(chǎng)推廣人員的積極性，提升他們的執(zhí)行力，保證活動(dòng)方案的有效的落實(shí)到位就必須對(duì)他們進(jìn)行考核，對(duì)不同的區(qū)域進(jìn)行比較考核，激發(fā)他們的潛力。4，建立暢通的快速的促銷費(fèi)用審批p申報(bào)程序。有些公司往往因?yàn)榉彪s漫長(zhǎng)的審批p申報(bào)程序，使的一些好的促銷活動(dòng)方案流產(chǎn)或落實(shí)不到位，更有甚者干脆不搞促銷活動(dòng)，一來省了費(fèi)用二來也省了心，久而久之，導(dǎo)致直接的后果是經(jīng)銷商庫存越壓越多，回款越來越少，市場(chǎng)在不斷的萎縮。5，充分把握促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)是促銷活動(dòng)行之有效的法寶。市場(chǎng)瞬息萬變，企業(yè)的銷售政策p價(jià)格政策也因之而變，這是很多企業(yè)和他們的營(yíng)銷人員們經(jīng)常會(huì)遇到的現(xiàn)象。這個(gè)時(shí)候光靠“規(guī)劃”的一些常規(guī)促銷活動(dòng)安排是不夠的，必須結(jié)合行業(yè)p企業(yè)政策的變化調(diào)整思路開展有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。通常以下幾種情況要配以促銷活動(dòng)為佳：a,新產(chǎn)品上市.新產(chǎn)品上市時(shí)甚至上市前就已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品推廣(象廣告宣傳p終端展示p銷售人員培訓(xùn)等等),但這個(gè)時(shí)候企業(yè)的很多推廣只停留在對(duì)員工或市場(chǎng)專業(yè)人士的層面上未深入終端消費(fèi)者.要想在較快時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品導(dǎo)入消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣或者說吸引消費(fèi)者的眼球,最好在區(qū)域市場(chǎng)開展相關(guān)的促銷活動(dòng)――――――這也是新產(chǎn)品推廣活動(dòng)的范疇之一.由于新產(chǎn)品上市時(shí)往往價(jià)格相比同類要高,利潤(rùn)也相對(duì)較高些,這個(gè)時(shí)候促銷力度可以大些,一來防止競(jìng)爭(zhēng)品牌的圍追堵節(jié),二來為了更快更強(qiáng)勁地切入市場(chǎng).三來可以進(jìn)行很好的造勢(shì).b,廠商價(jià)格調(diào)整（提價(jià)或降價(jià)）時(shí)，要配以相應(yīng)的促銷活動(dòng)。以降價(jià)促銷為例，這樣的促銷活動(dòng)一方面可以把降價(jià)當(dāng)作提供給經(jīng)銷商和消費(fèi)者的資源，可以充分利用好，而不要白白浪費(fèi)資源。另一方面通過促銷活動(dòng)可以向受眾消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)格信息，實(shí)惠消費(fèi)者，增進(jìn)銷量。c,狙擊攔截競(jìng)品，有效拉動(dòng)終端需求時(shí)，要配合相應(yīng)的促銷活動(dòng)。一個(gè)品牌找不到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可悲的，有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有進(jìn)行很好的狙擊也是蒼白無力的。
總而言之，促銷活動(dòng)不應(yīng)成為廠商們的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該成為廠商們積極的市場(chǎng)行為。在淡季，既可以推動(dòng)終端需求提升銷量，又可以側(cè)重品牌推廣;在旺季，以提高銷量為主要目的同時(shí)又可以進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)品牌造勢(shì)。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇2)
錦州采油廠現(xiàn)有女職工1632人（三產(chǎn)單位179人），一線女職工1179人，占女工總數(shù)的72.2%；?？埔陨蠈W(xué)歷697人，占女工總數(shù)的40.5%；一般女干部412人，占廠干部總數(shù)28.3%；中級(jí)及以上職稱女職工147人，占廠中級(jí)職稱總數(shù)50.5%；現(xiàn)有在崗女科級(jí)干部13人，下設(shè)26個(gè)區(qū)級(jí)女工工作委員會(huì)。大部分女工分布在采油、熱注等生產(chǎn)一線，是我廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的重要力量。
20xx年，我廠女職工工作以“錦州采油廠四屆一次職代會(huì)”精神和“20xx年油田公司女職工工作要點(diǎn)”為指導(dǎo)，以打造“素質(zhì)、價(jià)值、健康、幸福”――四型女工隊(duì)伍為目標(biāo)，按照“女工工作覆蓋全廠、重點(diǎn)傾向一線女工、充分發(fā)動(dòng)女性干部”的工作思路，分析研究廠女工隊(duì)伍現(xiàn)狀，根據(jù)各三級(jí)單位具體情況，緊密圍繞企業(yè)發(fā)展需要開展女職工工作。
一、提升素質(zhì)能力，堅(jiān)持學(xué)習(xí)培訓(xùn)，筑牢女工建功立業(yè)基石
廠女工委牢固樹立人人成才的觀念，把提升女工隊(duì)伍整體素質(zhì)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，選取有效載體，促進(jìn)女工成長(zhǎng)成才，為女工建功立業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是堅(jiān)持“金花講堂”開展女工綜合素質(zhì)培訓(xùn)。繼續(xù)深化“金花講堂”這一品牌活動(dòng)，并在活動(dòng)形式和內(nèi)容方面加以創(chuàng)新，充分發(fā)揮其培訓(xùn)作用。
1、提高思想政治素質(zhì)，展開形勢(shì)任務(wù)教育。對(duì)女工干事進(jìn)行形勢(shì)任務(wù)宣傳教育，使女工干部了解遼河油田當(dāng)前的形式及錦州采油廠的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力，增加她們的危機(jī)意識(shí)緊迫感。充分發(fā)揮女工干事思想傳播的作用，以“班車小課堂”、“流動(dòng)小廣播”為載體，深入基層單位和各業(yè)務(wù)系統(tǒng)組織宣講，幫助廣大女工知形勢(shì)、明任務(wù)、鼓干勁，激發(fā)女工崗位建功的潛能；
2、“文化建家”吹送和諧之風(fēng)。開展以“子女教育、和諧建家、飲食健康”為主要內(nèi)容的“金花講堂”系列活動(dòng)。邀請(qǐng)油田黨校老師、采油廠瑜珈協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)呂雅榮，油田公司EAP項(xiàng)目組簽約咨詢師等人為女工授課，提高女員工健康意識(shí)、健身技能及和諧建家的能力，全年授課6場(chǎng)，聽課人數(shù)500人。
二是堅(jiān)持“三級(jí)培訓(xùn)”完善培訓(xùn)基地，提升女工業(yè)務(wù)技能水平。在管理、技術(shù)、技能、服務(wù)等多個(gè)工種為廣大女職工創(chuàng)造觀摩學(xué)習(xí)、互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)；開展“女職工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析比賽”提高女職工的經(jīng)營(yíng)管理工作水平；倡導(dǎo)基層單位開展形勢(shì)多樣的女職工技能提升活動(dòng)。
1、班組日常培訓(xùn)。班組日常培訓(xùn)是提高整體技能素質(zhì)的基本途徑，我們一直堅(jiān)持開展巾幗小練兵、名師帶高徒等活動(dòng)，為女員工“培訓(xùn)加餐”、“開技術(shù)小灶”，帶動(dòng)女工業(yè)務(wù)技能全面提高。
2、作業(yè)區(qū)全面培訓(xùn)。各作業(yè)區(qū)以理論知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)操作技能為主，開展形式多樣的培訓(xùn)活動(dòng)。如采油作業(yè)一區(qū)開展了“異崗培訓(xùn)”，即每月抽調(diào)2名女工到“女工培訓(xùn)基地”――女子采油站開展為期一個(gè)月的實(shí)際操作和資料填寫崗培訓(xùn)，截至目前已有220名女工參加了異崗培訓(xùn)，培訓(xùn)后的女工具備資料填寫、日常巡井、分析處理事故的工作能力。采油作業(yè)二區(qū)創(chuàng)建“新五朵金花”油水井分析活動(dòng)；服務(wù)大隊(duì)開展西式做床、面點(diǎn)等服務(wù)專業(yè)的技術(shù)比賽，采油作業(yè)四區(qū)有6名女技術(shù)師，他們充分發(fā)揮女技術(shù)師的力量成立“技師培訓(xùn)班”，開展“四班一賽”、新入職員工培訓(xùn)、技術(shù)尖兵的再訓(xùn)等活動(dòng)。20xx年，各作業(yè)區(qū)女工組織共舉辦技術(shù)比賽5場(chǎng)。
3、廠級(jí)系統(tǒng)、重點(diǎn)培訓(xùn)。油田公司經(jīng)營(yíng)管理技能比賽是針對(duì)女干部的技術(shù)比賽，面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)工作繁重的實(shí)際，我廠女工委沒有組織規(guī)模性地集訓(xùn)演練，而是精心選拔參賽選手，積極引導(dǎo)參賽選手立足崗位，將參加比賽的過程當(dāng)成崗位練兵的過程，使學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化。經(jīng)過選手們的積極準(zhǔn)備采油廠派出的7名代表有6人順利的進(jìn)入了決賽，并且獲得了1金、1銀，1銅、3優(yōu)秀的好成績(jī)，我們廠也被評(píng)為團(tuán)體優(yōu)勝單位。今年采油、熱注、集輸工的技術(shù)比賽我們女職工也同樣獲得了好成績(jī)，在廠技術(shù)比賽中4名女工獲得金牌，11名女工獲得銀牌，13名女工獲得銅牌；在油公司技術(shù)比賽中我們的女工獲得1金、3銅、1優(yōu)秀的好成績(jī)。
三是堅(jiān)持“讀書、交流活動(dòng)”提高女工個(gè)人修養(yǎng)，增強(qiáng)女干部工作能力。號(hào)召女員工樹立終身學(xué)習(xí)的理念，通過讀書交流不斷提高個(gè)人修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我激勵(lì)、自我超越。
1、開展讀書分享活動(dòng)。以“雙十”讀書活動(dòng)為契機(jī)，號(hào)召女職工閱動(dòng)“13點(diǎn)”――每天午后“13點(diǎn)”閱讀10分鐘。活動(dòng)實(shí)施以來，每個(gè)午后閱讀一本好書，記錄一篇感悟，分享一份心得，成為一線女工不變的守候；“讀書接力感悟接力”，不僅將好書傳遞，更將正能量傳遞，全年在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表讀后感篇。
2、“走基層”指導(dǎo)女工干部工作。堅(jiān)持每季度深入基層走訪，了解女工隊(duì)伍現(xiàn)狀及女工工作開展情況，并進(jìn)行考核指導(dǎo)，幫助女干部查漏補(bǔ)缺；此外，以工作競(jìng)報(bào)的模式，組織女工干事在學(xué)習(xí)和交流中提升綜合素質(zhì)和工作水平，創(chuàng)造對(duì)比、學(xué)習(xí)、超越的工作氛圍。
二、提升價(jià)值追求，圍繞重點(diǎn)工作，搭建女工愛崗敬業(yè)的平臺(tái)
為調(diào)動(dòng)和發(fā)揮女職工投身企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，采油廠女工委以“提素質(zhì)、建功業(yè)、促發(fā)展”為主線，開展工作促進(jìn)女工建功立業(yè)，爭(zhēng)當(dāng)“巾幗先鋒”。一是積極推動(dòng)青年員工崗位成長(zhǎng)成才，為青年員工提供鍛煉平臺(tái)。6月初廠女工委響應(yīng)油田公司工會(huì)和油田公司團(tuán)委號(hào)召，積極組織“錦州采油廠青工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)展報(bào)活動(dòng)”。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇3)
這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高
特別是海之藍(lán)的銷量從xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了xx年的銷量峰的一個(gè)月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。
二、產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)
在1x年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。
三、這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。
但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。
一、對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量。
導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。
二、由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。
在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。
三、執(zhí)行不到位。
執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
四、產(chǎn)品的價(jià)格問題。
在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。
五、數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。
以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。
預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇4)
廣場(chǎng)家樂福店人聲嘈雜，奶制品銷售區(qū)域的人氣更是一片火爆?；ɑňG綠的折扣活動(dòng)單撞入記者眼簾，“買2贈(zèng)1，買2贈(zèng)1啦！”一水兒穿著“三元牛奶”制服的小姑娘尖著嗓子正在為廠家做促銷。
“姑娘，給我整兩箱紅棗兒的。”操著地道京腔的王大爺邊說邊掄起牛奶往購物小車上堆。退休的王大爺就住附近的知春里小區(qū)，每個(gè)周末都要來家樂福買牛奶，“每天兩袋奶，早晚不間斷，現(xiàn)在的牛奶很便宜，趕上周末做活動(dòng)就更劃算了。”
旁邊的小楊正在點(diǎn)貨，今天三元的所有品種幾乎都有優(yōu)惠，她手上正在清點(diǎn)的原味酸奶，買4贈(zèng)1，單價(jià)還不足1元?！敖裉熳龌顒?dòng)，賣個(gè)二三十箱沒問題，平時(shí)的話也能保證賣出五六箱，去年這個(gè)時(shí)候，幾天都賣不動(dòng)一箱?！?BR> “其實(shí)我本來是三鹿牛奶的促銷員。”小楊干這一行快三年了，三聚氰胺事件讓她在家足足歇了2個(gè)月，每月拿著900元的保底薪水，著急上火，最終在朋友的推薦下進(jìn)了家樂福店，干起了三元的促銷。
“去年11、12月份是三元賣得最好的時(shí)候，我們這家店每個(gè)月的銷售額有50多萬呢?！薄安贿^，現(xiàn)在我們的銷售量也慢慢下來了，這3、4個(gè)月來每月賣二三十萬，蒙牛、伊利的銷售量已經(jīng)恢復(fù)過來了?！毙畛膳?、伊利的貨架努努嘴，“她們現(xiàn)在每月也能賣二三十萬?！?BR> 蒙牛正在促銷大果粒酸奶，220克的“果粒繽紛”買3贈(zèng)1，單價(jià)3.8元；伊利新推出的谷物纖維酸奶賣得也很便宜，3個(gè)裝標(biāo)價(jià)7.8元。推銷蒙牛的小姑娘上崗才半年，“其實(shí)我在老家的時(shí)候并沒聽說過三聚氰胺，到北京來才知道這回事，但我3、4月份入行的時(shí)候銷量就不差，現(xiàn)在更好了?！彼Z速飛快，邊說邊低頭點(diǎn)貨，麻利地按照顧客要求挑選品味，分袋包裝。
“現(xiàn)在牛奶賣得都挺好，我們家今天做活動(dòng)，18盒裝的已經(jīng)出手30箱了?！薄耙晾毙」媚锔嬖V記者，去年這個(gè)時(shí)候，受三聚氰胺事件影響，伊利雖然沒有下架，但都以低于成本的價(jià)格甩賣，即使這樣，消費(fèi)者也并不買賬?！叭ツ赀@時(shí)候豆?jié){賣得火”，小姑娘自嘲地笑了笑。
小楊覺得，三聚氰胺事件的影響已漸漸消散。“大家伙的心已經(jīng)平靜下來，不像剛開始時(shí)那么抵觸，該喝啥還喝啥，以前喝什么，現(xiàn)在還喝什么?！被蛟S，大品牌培育出的顧客忠誠(chéng)度可以為蒙牛、伊利逐步上升的銷量提供注腳。
記者隨后又拐到嬰幼兒奶粉銷售區(qū)，和液態(tài)奶區(qū)域的紅紅火火相比，這邊冷清了許多，4、5個(gè)推銷員一下子圍住了記者這個(gè)惟一的顧客。
惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占據(jù)貨架三分之二的江山，這幾大品牌每月的銷售額都在二三十萬左右。今年7、8月份，惠氏剛剛進(jìn)行過一輪新的提價(jià)。
推銷國(guó)產(chǎn)品牌的李大姐告訴記者，伊利、圣元、雅士利現(xiàn)在每月的銷售額大概兩三萬元，貝因美在去年的檢測(cè)中沒有出現(xiàn)問題，因而銷量較好，每月能賣出四五萬元?！拔覀兏笃放茮]法比，但銷量也正在恢復(fù)，這需要時(shí)間，就跟人害了一場(chǎng)大病，康復(fù)也需要時(shí)日一樣?！?BR> 促銷活動(dòng)總結(jié)(篇5)
在地鐵上看見有人用索尼愛立信w700c，看著特別親切，回家找到自己在大一兼職的時(shí)候?qū)懙娜沼?，真心覺得這些日記好像記錄的都是成長(zhǎng)的歷程。
我大一的兼職是索尼愛立信的促銷員，那個(gè)時(shí)候我特別小，第一份兼職，勞動(dòng)強(qiáng)度很大，也很累，可是每天都特別高興。w系列的550c、800c、700c，我賣的比較多的機(jī)型。我和我的搭檔大姐(她全職)曾經(jīng)是索愛全北京的銷售周冠軍。
那個(gè)時(shí)候xx原始的銷售模式是先交錢，然后試機(jī)，沒有真機(jī)演示。一個(gè)銷售面對(duì)一個(gè)客人講解，然后用電腦輸入條碼確定價(jià)格、贈(zèng)品，客人付款，然后拿回單子，收銀臺(tái)出一個(gè)提貨單，再用單子拿貨，試機(jī)，簽售后單。這樣一天我們倆也賣不了多少。
我就總結(jié)一個(gè)新的模式，我們倆提前確定好每款的價(jià)格，送的禮物(沒用的包、手機(jī)鏈、鼠標(biāo)墊什么的，有用的存儲(chǔ)卡、加48塊錢送電池，充電器什么的)。把票(就是一個(gè)名片大小輸入了條碼的紙)提前開好，壓在玻璃板下面，一個(gè)人負(fù)責(zé)講解，一個(gè)人負(fù)責(zé)拿貨試機(jī)，簽售后單，大大提高了效率。
因?yàn)閮r(jià)格和贈(zèng)品固定，減少了討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，省略了在電腦前排隊(duì)(所有的手機(jī)品牌促銷員都用一臺(tái)電腦輸入條碼)輸入條碼的時(shí)間，加上合理分工(比如有人咨詢800c的機(jī)型，我就讓她給前面已經(jīng)買了的800c試機(jī)，這樣后面那個(gè)也看了性能什么的)，統(tǒng)一拿貨(去庫房拿貨也排隊(duì)，我和大姐都是女的，我們算了一下最大限度是一趟拿5個(gè)手機(jī)，因?yàn)樗鲪鄣氖謾C(jī)盒不小而且那個(gè)贈(zèng)品的電池和充電器是單獨(dú)一個(gè)盒子，我們就每5個(gè)去庫房提貨一次)，提高了效率。
不過我后來發(fā)現(xiàn)因?yàn)閳?bào)價(jià)都是底線報(bào)價(jià)，顧客去其他店也會(huì)得到比我們高的報(bào)價(jià)，即使他去了其他的店詢價(jià)，因?yàn)閳?bào)價(jià)也都比我們高，他還會(huì)回來。而且他還會(huì)在身邊朋友想買索愛手機(jī)的時(shí)候，第一時(shí)間推薦我們。
后來大姐發(fā)現(xiàn)xx的自有品牌的國(guó)產(chǎn)電池和充電器組合，都可以在手機(jī)條碼價(jià)格確定之后附加8塊錢之后得到一套。我們把這個(gè)當(dāng)做一個(gè)賣點(diǎn)，在其他品牌柜臺(tái)，寫驚爆價(jià)、促銷價(jià)的時(shí)候，寫了一個(gè)加8塊錢送電池和充電器的廣告語，吸引了很多的顧客。
w550c是又炫又結(jié)實(shí)的一款手機(jī)，學(xué)生選擇的比較多，有一次中午我自己看柜臺(tái)賣了9個(gè)550，開始是3個(gè)同學(xué)的男生來問，我同時(shí)給他們?nèi)齻€(gè)人講，然后圍得人越來越多，等其中一個(gè)決定買的時(shí)候，其他兩個(gè)也決定買了，我試機(jī)的時(shí)候圍著看的人都決定買了。
那個(gè)時(shí)候我的工資是固定每天80，全職大姐是除了基本工資，根據(jù)機(jī)型不同提成5塊或者10塊錢。我工作的第二周，摩托羅拉家大姐就找我，讓我去他們家，但是我覺得大姐對(duì)我挺好的(我們倆換班吃飯，她去吃飯給我?guī)Щ貋?，我去消防通道里吃，給她錢她從來沒要過)，沒同意，也沒跟大姐說，不過后來大姐察覺到了，主動(dòng)向大區(qū)督導(dǎo)申請(qǐng)給我加工資，還在做賬的時(shí)候多做了很多贈(zèng)品，讓我拿走。后來我找到了對(duì)我發(fā)展更有幫助的兼職，就不干了，督導(dǎo)和大姐多次打電話讓我?guī)兔υ偃滋臁?BR> 第一次兼職，因?yàn)槲业目偨Y(jié)而很順利，在工作中得到了樂趣和肯定，讓我養(yǎng)成了后來在工作中都思考總結(jié)的習(xí)慣。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇6)
我們是xx科技有限公司，今天在XX地方搞大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。為宣傳xx科技有限公司電子觸摸屏幫助您獲得安全、真實(shí)的貿(mào)易信息，并盡可能多地提供潛在買家和賣家的信息，提供安全的交易資源，制訂和執(zhí)行規(guī)定政策，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而推動(dòng)形成誠(chéng)信安全的交易環(huán)境提升知名度，xx科技特舉辦“印xx科技域名 領(lǐng)取精美小禮品” 活動(dòng)，大家趕快來參與吧!
活動(dòng)對(duì)象：全體xx市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(網(wǎng)購和電子觸摸屏的在網(wǎng)商戶)和(未在網(wǎng)商戶)
對(duì)于電子導(dǎo)購觸摸屏的服務(wù)單位，xx科技有限公司為螺螄灣經(jīng)營(yíng)戶提供一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)，給商戶帶來一定的商機(jī). 51看市場(chǎng)是昆明新螺獅灣大型集約網(wǎng)上購物商城，集成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購和網(wǎng)絡(luò)商城，力爭(zhēng)成為螺獅灣的全體商戶和零售商之間有效的橋梁 。我們的設(shè)備放置在一期人流量最密集的區(qū)域，形成了觸摸查詢商品信息的功能性區(qū)域?？梢宰鳛橄M(fèi)者的有效導(dǎo)向，節(jié)約找貨的時(shí)間。我們的口號(hào)是：看我想要的!螺螄灣這樣巨大的`賣場(chǎng)要看我想要的是非常不方便事情，大多數(shù)情況是浪費(fèi)了很多時(shí)間卻找不到需求的貨品，我們這套系統(tǒng)就是來解決這方面問題的。
在看市場(chǎng)是xx官方的電子商務(wù)平臺(tái)結(jié)合電子導(dǎo)購觸摸屏的整體營(yíng)銷系統(tǒng)。商家開設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪后不僅可以自主在該平臺(tái)上貨，同時(shí)商家所上的商品詳細(xì)信息同步顯示在電子導(dǎo)購觸摸屏系統(tǒng)上。相當(dāng)于將樓上店鋪的商品搬到一樓顯示在消費(fèi)者面前，將一樓旺盛的人氣分流到您的店鋪來。所以您的店鋪在電子導(dǎo)購觸摸屏上顯示是很重要的。
電子商務(wù)O2O線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式越來越盛行，如：蘇寧正在大力推進(jìn)
線上線下同價(jià)的政策，國(guó)美也強(qiáng)調(diào)大力推動(dòng)線上營(yíng)銷。廣州天河電腦城、義烏等批發(fā)市場(chǎng)都推出了各自的電商平臺(tái)?？梢妭鹘y(tǒng)的商業(yè)模式的電子化是勢(shì)不可擋的。大家都是為了銷售額、品牌的提升而使用電商平臺(tái)推廣，現(xiàn)如今做生意不能守株待兔了，主動(dòng)出擊把貨賣得更遠(yuǎn)、更多才是制勝之道。
活動(dòng)細(xì)則：只要在您的名片上加印義xx科技二級(jí)域名,帶上加印的名片(電子版無效)，即可來xx科技領(lǐng)取一個(gè)精美的xx科技名片夾，本活動(dòng)時(shí)間為X月X日-X月X日止
公司的人員調(diào)配：公司都有什么人員參與，在現(xiàn)場(chǎng)都起著什么樣的作用?比如說發(fā)放精美禮品幾人，現(xiàn)場(chǎng)治安由幾人維護(hù)持序，有幾人做登記，是否有理由讓商家能坐下聽我們講解電子商務(wù)給商家?guī)淼纳虣C(jī)?
領(lǐng)取方式：將印有xx科技二級(jí)域名的名片交給xx科技客服人員，并登記商位號(hào)(客服人員一定服務(wù)熱情、細(xì)心，為商戶講解公司的亮點(diǎn)，并且要詳細(xì)記錄商戶老板的電話號(hào)碼，經(jīng)營(yíng)范圍、商戶位置等，)客服人員會(huì)將名片夾送到店鋪老板手中。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇7)
“9.12”(農(nóng)歷八月初八)促銷活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)在終端家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告如下：
家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)量不少的商店購物點(diǎn)、小超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農(nóng)民人群。在x家x電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。這次在家電的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。
2.自本次促銷活動(dòng)一共銷售洗澡機(jī)2臺(tái)，其中包括特價(jià)1臺(tái)，另外還有3臺(tái)留給了這次活動(dòng)的經(jīng)銷商。就銷售業(yè)績(jī)而言并未完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少銷售一二拾臺(tái)，而真正達(dá)成的只有30%不到。
3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。家電店附近是商業(yè)街道。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。整個(gè)的張貼、散發(fā)過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報(bào)來進(jìn)行詢問或者消費(fèi)。
4.對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：
⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用。
活動(dòng)是以特價(jià)為主，加上游戲有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，對(duì)顧客有吸引力，也方便推廣產(chǎn)品。
⑵.洗澡機(jī)的價(jià)格偏高(我們市場(chǎng)零售價(jià)試定價(jià)：?jiǎn)?、店員介紹、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩。
4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺(tái)陳列等等；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。
5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果。
上述，應(yīng)該只是便利店促銷活動(dòng)注意點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思考，供路人參考。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇8)
一、活動(dòng)主題
世德家私送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步
二、活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、終端布置
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng),就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí)，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場(chǎng)展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
2、終端促銷內(nèi)容
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào)，作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3)推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
封面以“金雞一唱天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí)。
購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、人員培訓(xùn)
本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái)，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái)，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。
在活動(dòng)開始之前，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
五、活動(dòng)日程安排
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊(cè)印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動(dòng)開始
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇9)
一 概況
參與者 我
主題 xx冰箱促銷
時(shí)間 201x年6月-201x年8月
地點(diǎn) xx市xx家電、八一xx電器
二 實(shí)踐進(jìn)程
1
6月底進(jìn)入xx營(yíng)銷分公司面試，經(jīng)初試嚴(yán)格篩選進(jìn)入復(fù)試，兩位公司領(lǐng)導(dǎo)考官層層設(shè)問，我一一作答，正式成為脫穎而出的二成應(yīng)聘者當(dāng)中的一名戰(zhàn)將并接受初步培訓(xùn)。
2 面試順利通過、經(jīng)初步培訓(xùn)后即于3月31日進(jìn)入西門三聯(lián)家電實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)正促人員促銷口徑及推銷技巧。
3
7月初至月末，每隔一周接受專業(yè)培訓(xùn)一次，了解了企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展、冰箱工作原理、促銷技巧、促銷心理、終端攔截、銷售精神等多方面關(guān)于促銷的知識(shí)，獲益匪淺。
4 培訓(xùn)結(jié)束，7月底進(jìn)行專業(yè)促銷測(cè)試，實(shí)地場(chǎng)景演練評(píng)價(jià)，作最后戰(zhàn)前動(dòng)員。
5 8月1日正式上崗，分配至八一xx店，銷售三天，戰(zhàn)果非凡。
6 暑期作臨時(shí)促銷員，銷售情況良好。
三 心得體會(huì)
1 此次兼職的目的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生活給了我充分發(fā)展自己的時(shí)間和空間，大一下學(xué)期課業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，能夠在完成課業(yè)任務(wù)的前提下留出較多自由支配時(shí)間，我想利用這些閑暇時(shí)間參與一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以擴(kuò)展眼界、挖掘潛力。作兼職也有一些收入，一方面為家庭減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，一方面也很想體會(huì)一下自己賺錢養(yǎng)活自己的成就感和滿足感。正逢又有合適的職位和機(jī)會(huì)，何不一試的念頭讓我躍躍欲試。多一份體會(huì)，多一份收獲，簡(jiǎn)而言之，就是想要去嘗試一番未曾嘗試過的滋味。
2 所獲提升及感受
這次兼職，前前后后也進(jìn)行了將近四個(gè)月，從嚴(yán)格的面試開始就使我有了一種真正接受考驗(yàn)的感覺，因?yàn)槠渌媛毠ぷ鞯牧鞒讨皇菆?bào)名-面試-培訓(xùn)-上崗，倉促完成，學(xué)藝不精;而在海信報(bào)名之后，面試這一環(huán)進(jìn)行得異常嚴(yán)格，分為初試和復(fù)試，“前無古人后無來者”是作為中介的學(xué)長(zhǎng)對(duì)這次面試流程的評(píng)價(jià)。
培訓(xùn)、實(shí)習(xí)都是正規(guī)地分步驟進(jìn)行，雖然奔波輾轉(zhuǎn)了好多次，但我仍覺得我的付出很有價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)熱情傾心指導(dǎo)，實(shí)習(xí)及上崗期間親臨各大賣場(chǎng)視察督導(dǎo)，認(rèn)真精神不得不佩服!也讓我領(lǐng)略到了領(lǐng)導(dǎo)者以身作則、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)范。
在促銷過程中，為顧客耐心講解，用心回答顧客提問，每一臺(tái)冰箱的成交，都凝結(jié)了臨促與正促的聰明智慧和默契配合，讓我感受到作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)所應(yīng)有的合作精神。在親自的講解及釋疑中，我學(xué)會(huì)了與顧客進(jìn)行有效溝通，掌握了以賣者的角色與買者進(jìn)行買賣交流及達(dá)成交易的方法技巧。
成交的過程的確不容易，但經(jīng)過實(shí)習(xí)及幾天的實(shí)戰(zhàn)，我基本熟悉了成交流程，能夠做到一氣呵成并可以達(dá)到較為理想的成交率。從大聲地一遍遍向每一個(gè)經(jīng)過展臺(tái)的顧客喊口號(hào)、致歡迎辭到帶領(lǐng)顧客了解產(chǎn)品、促成交易，再到開票、付款、留下雙方信息，再到贈(zèng)送贈(zèng)品、憑票抽獎(jiǎng)，再到帶領(lǐng)顧客領(lǐng)取商場(chǎng)優(yōu)惠……一系列的流程下來，自己也累得夠嗆，跑上跑下氣喘吁吁，但當(dāng)揮別顧客之時(shí)，卻不由得欣慰一笑，對(duì)自己說一句：“不錯(cuò)!好樣的!”
在兼職促銷的過程中，不僅要盡到一名合格促銷人員的義務(wù)，還要達(dá)到干什么都有一套的程度。實(shí)習(xí)時(shí)，頂著烈日發(fā)傳單、喊口號(hào);上崗后，幾個(gè)小女生一起從大院里往二樓扛冰箱、搬贈(zèng)品……真是不僅頭腦不能簡(jiǎn)單，四肢還要發(fā)達(dá)!這次我真正體會(huì)了一把一線工作的艱辛，磨煉了意志，真真正正地吃苦耐勞了一回。
而整整站一天直到腰酸背痛饑腸轆轆，喝水要到指定地點(diǎn)一分鐘內(nèi)完成，吃飯要三下五除二解決，眼睜睜看著座椅不能坐也只能借講解時(shí)的蹲下站起來休息緩解……等等的艱苦，雖然在正促已習(xí)以為常，但對(duì)于我們這些初來乍到享福享慣了的學(xué)生來說，都是一個(gè)一個(gè)的挑戰(zhàn)和難關(guān)。第一次作兼職的確辛苦，能堅(jiān)持下來也著實(shí)不易。于是總引以為榮地自我鼓勵(lì)一番，告訴自己這次經(jīng)歷十足珍貴，應(yīng)作一筆財(cái)富珍藏在自己的記憶之中。
3 理性思考
首先，無論是要競(jìng)爭(zhēng)什么職位，首先要自信、落落大方。儀表雖不是決定面試成功與否的核心因素，但是第一印象的重要性在求職過程中尤為突顯。告訴自己：我能行!
其次，談吐要得體，既不鋒芒畢露，也不韜光養(yǎng)晦。充分展現(xiàn)自己特長(zhǎng)與所求職位契合之處，但要講求實(shí)際，以誠(chéng)相待。不失時(shí)機(jī)地適度夸張引借也不失為一種好的方法技巧。
還有兩點(diǎn)特別需要注意的：
不打無準(zhǔn)備之仗。在求職之前就要對(duì)所求職位進(jìn)行全面了解并準(zhǔn)備好面試自我介紹。相關(guān)問題也要提前準(zhǔn)備，可以咨詢前輩來全面搜集信息。準(zhǔn)備不僅要作在求職之前，更要延續(xù)到求職成功之后，在上崗前就要作好針對(duì)所做工作的心理準(zhǔn)備：須吃苦耐勞就要作好吃苦的準(zhǔn)備，須耐心細(xì)致就要作好不怕麻煩的心理準(zhǔn)備等等。
工作態(tài)度積極端正，出現(xiàn)錯(cuò)誤一旦自我覺察或被指出后及時(shí)改正。時(shí)間不等人，你做不好有的是人來做，尤其對(duì)初來乍到者更是如此。
4 總結(jié)表現(xiàn)
在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程中，自我感覺基本滿意。吃苦耐勞地堅(jiān)持下來就不錯(cuò)，也收獲了不少東西。畢竟社會(huì)上不同于校園里，有更多的競(jìng)爭(zhēng)和殘酷，以此增強(qiáng)了我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和自我發(fā)展意識(shí)。
同時(shí)，還有一些不盡如人意的地方。剛開始實(shí)習(xí)的那天安排去發(fā)傳單我很不平，去問銷售負(fù)責(zé)人怎么內(nèi)場(chǎng)工作跑到了外場(chǎng)，他告訴我員工應(yīng)該是拉去干什么都上得了陣的，只有分工不同，沒有什么不能做的;還說你還是好好考慮一下，能做就繼續(xù)做。想明白后我又重新端正了態(tài)度投入了工作中。還有實(shí)習(xí)第一天一時(shí)對(duì)超負(fù)荷的工作有些適應(yīng)不過來，站姿不端正被訓(xùn)了一頓，切身體會(huì)到做工作是需要堅(jiān)持的，別人能做到的，我也一樣一定能做到。
總之，除了起初的適應(yīng)問題之外，其余表現(xiàn)都還算良好。能從那么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中脫穎而出證明了我的實(shí)力，已經(jīng)算邁出了一大步，上崗之后的表現(xiàn)相對(duì)自身也已是巨大突破。為時(shí)四個(gè)月的兼職實(shí)踐，讓我獲益匪淺，終生受用。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇10)
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間過去了半年，感觸頗深，做一份工程項(xiàng)目管理半年工作總結(jié)，來回報(bào)自我的工作和思想的轉(zhuǎn)變以及看法。扎實(shí)的工程建設(shè)理論和技術(shù)管理知識(shí)、豐富的現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)是做好工程項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)；這就需要在平時(shí)的工作中不斷積累和總結(jié)，讓實(shí)踐與理論更好地沉淀于本事上，更好去管理協(xié)調(diào)。
一、技術(shù)管理方面：
1、外部協(xié)調(diào)：對(duì)于一個(gè)工程項(xiàng)目來說外部協(xié)調(diào)工作對(duì)于項(xiàng)目的順利開展有很大的幫忙。我的主要工作是在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，配合各專業(yè)公司（自來水、供熱、燃?xì)猓┩瓿身?xiàng)目的管網(wǎng)配套設(shè)計(jì)工作。專業(yè)管網(wǎng)的配套設(shè)計(jì)正在如期進(jìn)行，目前已完成給水、排水管網(wǎng)的設(shè)計(jì)工作，燃?xì)?、供熱管網(wǎng)的設(shè)計(jì)正在進(jìn)行中。在工作當(dāng)中能夠從公司的利益和角度出發(fā)，配合各專業(yè)設(shè)計(jì)人員，完成各項(xiàng)任務(wù)。
2、能夠耐心細(xì)致的做好圖紙審查工作，配合主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)設(shè)計(jì)單位落實(shí)小區(qū)給排水、供熱、燃?xì)獾裙芫W(wǎng)的位置、走向，盡可能發(fā)現(xiàn)不合理的方案及設(shè)計(jì)，并提出自我的方案與設(shè)想，進(jìn)取與設(shè)計(jì)人員溝通，完善方案及施工圖紙的設(shè)計(jì)。
二、質(zhì)量目標(biāo)方面
1、經(jīng)過有限公司對(duì)工程項(xiàng)目前期策劃工作的管理和推進(jìn)，目前公司上下已經(jīng)清楚地認(rèn)識(shí)到工程項(xiàng)目實(shí)施的前期策劃工作是搞好項(xiàng)目管理的重要前提，鑒于此，今年公司在制定年初質(zhì)量目標(biāo)的時(shí)候，把工程項(xiàng)目前期策劃覆蓋率100%作為一項(xiàng)重要的工作目標(biāo)。
2、進(jìn)取推廣新技術(shù)，公司上下有計(jì)劃地開展創(chuàng)優(yōu)工作，在去年取得7項(xiàng)市級(jí)2項(xiàng)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程的基礎(chǔ)上，今年又取得某某鋁廠220KV配電裝置及硅整流所工程、電解煙氣凈化回收系統(tǒng)工程兩項(xiàng)部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程和某某車場(chǎng)、某某電廠三項(xiàng)市級(jí)優(yōu)質(zhì)工程，超額完成年初制定的一部?jī)?yōu)，二市優(yōu)的創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃。
3、經(jīng)過實(shí)施《某某公司計(jì)量器具補(bǔ)充管理辦法》，促使各項(xiàng)目和管理計(jì)量器具的設(shè)備公司嚴(yán)格按照《監(jiān)視和測(cè)量裝置的控制程序》運(yùn)行計(jì)量器具管理體系，克服了以前計(jì)量器具歸屬單位，使用單位送檢職責(zé)不清，管理混亂弊病，使計(jì)量器具送檢合格率到達(dá)年初制定的100%的要求。
4、嚴(yán)格按質(zhì)量?jī)?nèi)審計(jì)劃要求，對(duì)公司機(jī)關(guān)、各常設(shè)機(jī)構(gòu)所有在建工程項(xiàng)目部進(jìn)行了例行審核。并對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了通報(bào)，對(duì)審核開出的51項(xiàng)不貼合項(xiàng)督促改善完畢。
三、建立項(xiàng)目核算制
對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本控制，人、材、機(jī)、管是構(gòu)成成本的主要費(fèi)用；人工費(fèi)嚴(yán)格按工程量計(jì)算，優(yōu)化勞動(dòng)力，減少返工，杜絕濫用工，施工要按工期嚴(yán)格進(jìn)行，嚴(yán)禁窩工，無故停工，用工要按時(shí)按量（定量定工）；材料在在提取使用前，施工主要負(fù)責(zé)人要熟悉施工圖紙，對(duì)所用的材料的數(shù)量做到心中有數(shù)，要按時(shí)按量提取材料，盡量控制材料使用量，嚴(yán)格按照?qǐng)D紙施工，多用材料和少用材料土建工長(zhǎng)都要以洽商的形式反映在書面上。
工程項(xiàng)目管理半年工作總結(jié)中，經(jīng)過多年堅(jiān)持和完善這兩項(xiàng)成本管理措施，使我們項(xiàng)目施工的任務(wù)無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。接下來的半年中，我將繼續(xù)拼搏。
促銷活動(dòng)總結(jié)(篇11)
五一手機(jī)店活動(dòng)方案
一、包裝牌：運(yùn)營(yíng)商政策+金華OV或其它品牌手機(jī)
今年三大運(yùn)營(yíng)型。
如：商主打增量市場(chǎng)，在核心業(yè)務(wù)，如寬帶、套卡套餐上都有政策傾斜，社會(huì)渠道店重點(diǎn)是要找到捆綁機(jī)
五一購機(jī)，半年話費(fèi)、流量免費(fèi)用。（可用流量池）
五一購機(jī)，滿1000起送500話費(fèi)（IP直充話費(fèi)）成本20-30。
再如：購魅藍(lán)5送十大禮包
如果單純的裸機(jī)是無法做的，只有與運(yùn)營(yíng)商綁定在一起才可以。其公式為：促銷利潤(rùn)=720-魅藍(lán)5進(jìn)貨成本+辦理移動(dòng)套餐+移動(dòng)套卡或全球通或自帶+酬金+（流量+寬帶+機(jī)頂盒+光貓+話費(fèi)全是移動(dòng)融合套餐贈(zèng)送的）
由產(chǎn)品的`規(guī)劃上，金華OV的主打產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)商政策的包裝要設(shè)計(jì)出來。比如移動(dòng)VIVOX9定制版，廣東地區(qū)移動(dòng)老用戶188套餐用了一年，如果再承諾用一年，手機(jī)就可以免費(fèi)拿走。新用戶可以贈(zèng)送一定比例的話費(fèi)。
二、買贈(zèng)牌：五一節(jié)購機(jī)買一送十乃至二十
五一節(jié)購機(jī)的消費(fèi)心里，一是便宜有優(yōu)惠。二是有很多的禮品可以選擇。所以，節(jié)日店鋪的包裝，核心主角是禮品。禮品豐富一方面可以聚客引流，另一方面可以激發(fā)顧客購買欲望。
店門口豐富的禮品堆頭
購手機(jī)=手機(jī)+手機(jī)殼+手機(jī)貼膜+手機(jī)靚號(hào)+品牌磁療儀+話費(fèi)+流量+寬帶+移動(dòng)電源+蠶絲被（APP推廣禮品）
無論送多少禮品，只要計(jì)算出總營(yíng)業(yè)額減去總成本，最后是你的利潤(rùn)。所以，送十件也好，二十件也好。只要有利潤(rùn)就可以了。
三、微購會(huì)-內(nèi)購會(huì)-團(tuán)購會(huì)-分期會(huì)
1、微購會(huì)
主題：（51）我要微信購機(jī)
時(shí)間：5月1號(hào)-5月8號(hào)
地點(diǎn)：微信群、鑫鑫手機(jī)店
方法：5月1號(hào)前進(jìn)鑫鑫手機(jī)店微信購機(jī)群，五一當(dāng)天來店參加抽獎(jiǎng)，每個(gè)微信群滿400人即抽獎(jiǎng)送出10臺(tái)智能手機(jī)。詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
舉例
（店鋪個(gè)人二維碼）
（51）我要進(jìn)群抽手機(jī)
說明：本活動(dòng)，主要借力微信群，在五一節(jié)來臨前提前宣傳、聚客引流。抽獎(jiǎng)由手機(jī)店自己設(shè)計(jì)中獎(jiǎng)控制，也可以用運(yùn)營(yíng)商活動(dòng)機(jī)型。如運(yùn)營(yíng)商承諾每月消費(fèi)多少錢，然后手機(jī)就送給用戶。用此類機(jī)型做活動(dòng)機(jī)型。
2、內(nèi)購會(huì)
主題：（51）我要內(nèi)部購機(jī)
時(shí)間：5月1號(hào)-5月8號(hào)
地點(diǎn)：金鑫手機(jī)店
方法：51節(jié)前印制一定數(shù)量入場(chǎng)券，51節(jié)當(dāng)天憑入場(chǎng)券進(jìn)店購機(jī)、配件、辦理業(yè)務(wù)均按員工內(nèi)部?jī)r(jià)格銷售。品牌限價(jià)機(jī)可以送500元充值IP話費(fèi)，政策包裝機(jī)可以直接送。非品牌機(jī)可以采用直降的方式來沖量。
3、團(tuán)購會(huì)
主題：（51）我要團(tuán)購購機(jī)
時(shí)間：5月1號(hào)-5月8號(hào)
地點(diǎn)：鑫金手機(jī)店
方法：51節(jié)上午11:30、下午15:30兩次團(tuán)購熱銷手機(jī)。事先公布好團(tuán)購規(guī)則，3人團(tuán)____元，5人團(tuán)____元，8人團(tuán)____元。
4、分期會(huì)
主題：（51）我要分期購機(jī)
時(shí)間：5月1號(hào)-5月8號(hào)
地點(diǎn)：金金手機(jī)店
方法：51分期購機(jī)0首付0利息，每分期購機(jī)7臺(tái)，抽獎(jiǎng)免單一臺(tái)