寫范文有一些技巧嗎？近年來(lái)，人們?cè)絹?lái)越重視范文的重要性。優(yōu)秀的范文可以激發(fā)我們持續(xù)進(jìn)步和自我挑戰(zhàn)的動(dòng)力。小編承諾根據(jù)您的需求提供一篇符合要求的“銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫”范文，相信您會(huì)找到最適合自己的內(nèi)容！
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇1
1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的考勤等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其切記于心，時(shí)刻提醒本身要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。如堅(jiān)持每天上班提早到公司，在跟業(yè)主攀談時(shí)，我時(shí)刻提醒本身我代表的是公司形象，時(shí)刻注意本身的言行。
2、依據(jù)我所學(xué)的專業(yè)，我的工作是做動(dòng)力、暖通空調(diào)方面的設(shè)計(jì)工作。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)支配，從我來(lái)上班那天起我就開始打仗亞洲鋁頤魅這個(gè)項(xiàng)目，在張芳浩師傅的指導(dǎo)下我主要是做這個(gè)項(xiàng)目傍邊的動(dòng)力方面的設(shè)計(jì)工作，主要有緊縮空氣、工業(yè)氣體、蒸汽、天然氣等氣體的壓力管道設(shè)計(jì)，在這之前，我從未打仗過(guò)這樣的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的，不只是知識(shí)方面不敷，而且從形式上，服務(wù)的措施上也完全區(qū)別于我以前的工作，我突然感到到全所未有的壓力感緊迫感，在不打擾張芳浩工作的前提下，我盡可能的請(qǐng)教他。
當(dāng)然主要還要靠本身學(xué)習(xí)，在工作閑暇我查閱各類材料，繼續(xù)學(xué)習(xí)關(guān)于緊縮空氣和工業(yè)氣體方面的知識(shí)，以便更好的做好工作。亞鋁的這個(gè)項(xiàng)墓塾各個(gè)方面考驗(yàn)我的知識(shí)是否適應(yīng)這項(xiàng)工作，包括語(yǔ)言方面的，因?yàn)闃I(yè)主提供的材料都是英文版的，這就使我不得不去進(jìn)步我的英語(yǔ)程度，工作時(shí)我通過(guò)查閱對(duì)象書來(lái)贊助我理解，放工后，我通過(guò)學(xué)習(xí)軟件來(lái)增強(qiáng)我的英語(yǔ)學(xué)習(xí)，以便進(jìn)步我的英語(yǔ)程度?，F(xiàn)在亞鋁這個(gè)項(xiàng)目還在進(jìn)行，到現(xiàn)在為止，我發(fā)明我已經(jīng)適應(yīng)了這種全新的工作方法，而且我也感覺我有才能繼承把這個(gè)項(xiàng)目做下去，直到勝利完成。
在這三個(gè)月中，除了亞鋁這個(gè)項(xiàng)目外，我相繼完成了以下幾個(gè)項(xiàng)目：中成大廈職工食堂燃?xì)夤こ?、長(zhǎng)興(廣州)電子新增空壓機(jī)房、制冷機(jī)房空調(diào)項(xiàng)目、廣鋼南沙氣體工程(完工)、艾派模具新增廠房初步設(shè)計(jì)。通過(guò)完成上述工作，使我更全面的認(rèn)識(shí)到我的工作內(nèi)容，更使我認(rèn)識(shí)到作為中冶南方一位工程師該當(dāng)在具備扎實(shí)的專業(yè)根基下、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作才能的同時(shí)，還要具備優(yōu)越的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)措施，并且要敢于多提出本身的想法和，敢于立異!當(dāng)然，優(yōu)越的語(yǔ)言表達(dá)才能是和領(lǐng)導(dǎo)及同事之間的溝通和提出本身想法的必弗成少的。
工作中的不夠及往后盡力的偏向
三個(gè)月來(lái)，固然完成了一些任務(wù)，取得了一點(diǎn)造詣，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必然差距，我也深知存在一些不夠：比如剛來(lái)工作時(shí)，由于本身的情感問(wèn)題沒(méi)處置懲罰好，使得不能靜下心來(lái)專心工作;另外工作主動(dòng)性施展的還不敷，對(duì)工作的后續(xù)支配的預(yù)見性不敷，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必然的間隔;在實(shí)際工作上，有時(shí)感到專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)匱乏，力不從心。但這些缺點(diǎn)與不夠，在以后的工作中，我都邑注意并加以改正的，主要會(huì)做以下幾個(gè)方面的盡力：
1、增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新規(guī)范、新技巧，不只向書本學(xué)習(xí)，更要向其他同事學(xué)習(xí)。
2、增強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，盡力進(jìn)步白話方面的才能，使本身能盡快能使用英語(yǔ)和業(yè)主攀談。
3、盡快的學(xué)會(huì)使用三維cad設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)步本身的業(yè)務(wù)才能4、增強(qiáng)其他方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，拓寬本身的知識(shí)面，了解更多的新知識(shí)，象治理、司法、營(yíng)銷等等。
在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、才能與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也異常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我這次工作的機(jī)會(huì)，往后，我將進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分施展個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的供獻(xiàn)。
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇2
餐飲銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)正總結(jié)
一、引言
作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的餐飲銷售經(jīng)理，我非常自豪地宣布，我已經(jīng)成功轉(zhuǎn)正！這是我多年來(lái)不斷努力的結(jié)果，也是我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的共同努力的結(jié)果。在這篇文章中，我將詳細(xì)具體且生動(dòng)地分享我的成長(zhǎng)歷程、工作成就以及轉(zhuǎn)正的心得體會(huì)。
二、個(gè)人成長(zhǎng)歷程
從一名普通的銷售員開始，我在餐飲行業(yè)擁有了數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)行業(yè)中，我通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷提升我的銷售技巧和溝通能力。我深知，只有通過(guò)精益求精的工作態(tài)度和創(chuàng)新的思維，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
在工作的過(guò)程中，我始終保持著積極主動(dòng)的態(tài)度。無(wú)論是與客戶的接觸還是與團(tuán)隊(duì)的合作，我都積極參與并不斷學(xué)習(xí)。我善于傾聽客戶需求，通過(guò)深入了解他們的需求和期望，提供切實(shí)可行的解決方案。在與團(tuán)隊(duì)的合作中，我不僅能夠有效地組織和協(xié)調(diào)工作，還能夠提供有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
三、工作成就
通過(guò)不斷努力和專業(yè)的工作表現(xiàn)，我在餐飲銷售領(lǐng)域取得了一系列的成就。首先，我成功地拓展了客戶群體，增加了銷售額和市場(chǎng)占有率。通過(guò)建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，我不僅實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)，還帶動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。
其次，我改進(jìn)了銷售流程和策略。通過(guò)分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我提出了創(chuàng)新的推廣方式和銷售策略。這些改進(jìn)不僅提高了銷售效率，還增加了客戶滿意度。同時(shí)，我還引入了數(shù)字化銷售工具，提升了銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平。
最后，我在員工培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)管理方面也取得了一定的成績(jī)。我設(shè)立了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，幫助員工明確自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并提供相應(yīng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，我提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和有效性，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人成長(zhǎng)和整體能力的提升。
四、轉(zhuǎn)正心得
在轉(zhuǎn)正的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了努力和堅(jiān)持的重要性。只有通過(guò)不斷努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己的個(gè)人能力和業(yè)績(jī)水平。
其次，溝通和團(tuán)隊(duì)合作也是非常關(guān)鍵的。作為銷售經(jīng)理，我需要與客戶密切合作，并與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通和協(xié)作。只有通過(guò)良好的溝通和高效的團(tuán)隊(duì)合作，才能充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)。
此外，我還要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和反應(yīng)速度。餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)變化迅速，只有緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
最后，我要感謝我的團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任。正是因?yàn)樗麄兊闹С趾凸膭?lì)，我才能夠不斷地成長(zhǎng)和進(jìn)步。
五、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)多年的努力和實(shí)踐，我終于實(shí)現(xiàn)了從餐飲銷售員到銷售經(jīng)理的轉(zhuǎn)型。這個(gè)過(guò)程不僅充滿了挑戰(zhàn)，也充滿了樂(lè)趣和成就感。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自我，為餐飲行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，同時(shí)，也希望能夠幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇3
一、試用期完成的工作
1、銷售情況
這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場(chǎng)完成銷售額__萬(wàn)元，回款率為__；低檔酒占總銷售額的__，其中以__頭曲___、__大曲簡(jiǎn)裝__；中檔酒占總銷售額的__主要以五星__及四星__為主；其中五月份銷售額為__萬(wàn)元，占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬(wàn)元占總銷售額的__，_月份銷售額為__萬(wàn)元，占總銷售額的__。
2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了__酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場(chǎng)開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共__家。部分新開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是__單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增網(wǎng)點(diǎn)為__單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼__曲宣傳海報(bào)__余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌_家，現(xiàn)已制作完成_家；對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、工作打算
盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是__營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
__單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與客戶密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)！
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇4
上汽大眾銷售轉(zhuǎn)正總結(jié)
2021年5月，上汽大眾的銷售團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)正式轉(zhuǎn)正。這一轉(zhuǎn)型標(biāo)志著上汽大眾銷售團(tuán)隊(duì)從事業(yè)單位轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)主體。在這一過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了重要作用，他們通過(guò)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃、銷售推廣等手段，為上汽大眾贏得了更多的市場(chǎng)份額。本文將對(duì)上汽大眾銷售轉(zhuǎn)正的過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，并探討其中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
一、背景
上汽大眾始建于1984年，是一家合資企業(yè)。通過(guò)引進(jìn)引智、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方式，上汽大眾成為了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)中的佼佼者。然而，仍然面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。按照國(guó)家政策要求，上汽大眾的銷售團(tuán)隊(duì)需要轉(zhuǎn)型為市場(chǎng)主體，從而更好地滿足市場(chǎng)需要，提高銷售績(jī)效。
二、變革過(guò)程
為了實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，上汽大眾采取了多項(xiàng)措施：
1.組建市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，針對(duì)不同客戶群體，精準(zhǔn)推廣產(chǎn)品。
2.提高銷售人員的銷售技能。通過(guò)培訓(xùn)、考核等方式，提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧。
3.重視產(chǎn)品質(zhì)量。上汽大眾在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上花費(fèi)巨資，力求打造高品質(zhì)的汽車產(chǎn)品。
三、轉(zhuǎn)型成果
上汽大眾銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型后，取得了突出的成果：
1.市場(chǎng)占有率提高。上汽大眾的產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)營(yíng)銷策略得到了廣大客戶的認(rèn)可，市場(chǎng)占有率不斷提升。
2.銷售額增加。由于銷售團(tuán)隊(duì)不斷完善銷售技能，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，上汽大眾的銷售額不斷攀升。
3.品牌形象提高。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，上汽大眾的品牌形象得到了提升。上汽大眾不僅被評(píng)為中國(guó)最具價(jià)值品牌，還被推選為2021年世界杯足球賽官方贊助商之一。
通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，上汽大眾取得了巨大成功，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。
四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
上汽大眾銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的成功，歸結(jié)于以下方面的經(jīng)驗(yàn)：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略要多樣化。針對(duì)不同客戶群體，制定具體的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略。要注重整合營(yíng)銷資源，提高市場(chǎng)推廣效果。
2.注重人才培養(yǎng)和管理。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的重要組成部分，要加強(qiáng)人才培養(yǎng)和管理工作，通過(guò)精準(zhǔn)的考核機(jī)制，來(lái)激發(fā)銷售人員工作的積極性和創(chuàng)造性。
3.重視產(chǎn)品質(zhì)量。高品質(zhì)的產(chǎn)品是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，上汽大眾在產(chǎn)品質(zhì)量上不斷加大投入。
五、展望未來(lái)
上汽大眾銷售團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型是公司發(fā)展的重要里程碑。我們相信，有了這樣的轉(zhuǎn)變，上汽大眾未來(lái)的發(fā)展將更加有活力。我們將繼續(xù)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量，并注重品牌形象的打造，為廣大客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇5
塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：
大家好！我是××公司塑料銷售部門的××，非常榮幸可以在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們述職。我在××公司工作的這段時(shí)間里，通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，取得了一定的成績(jī)。以下是我對(duì)自己工作的總結(jié)和展望。
一、工作總結(jié)
做為塑料銷售人員，我一直努力以客戶利益為中心，積極主動(dòng)地與客戶溝通，推動(dòng)銷售工作的順利進(jìn)行。具體而言，我在以下幾個(gè)方面取得了較好的成績(jī)：
1. 客戶管理和拓展：我積極與已有客戶保持聯(lián)系，籌劃并參與了多個(gè)客戶的項(xiàng)目，從而加深了與客戶的合作關(guān)系，并得到了客戶的高度認(rèn)可。同時(shí)，我也主動(dòng)開展市場(chǎng)拓展工作，成功簽約了多個(gè)新客戶，豐富了公司的客戶資源并帶來(lái)了新的銷售機(jī)會(huì)。
2. 銷售業(yè)績(jī)：在過(guò)去的時(shí)間里，我不斷學(xué)習(xí)銷售技巧和市場(chǎng)資訊，通過(guò)精確的銷售預(yù)測(cè)和有效的銷售管理，取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。我率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，并實(shí)現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)。
3. 團(tuán)隊(duì)合作：作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員，我一直注重團(tuán)隊(duì)合作，與同事共同努力，相互支持，讓我們的工作更加高效和有成效。我在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任協(xié)調(diào)角色，經(jīng)常與其他部門進(jìn)行溝通，確保銷售過(guò)程的順利進(jìn)行。
二、存在的問(wèn)題
在工作中，我也存在一些需要進(jìn)一步改進(jìn)的問(wèn)題：
1. 專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，塑料行業(yè)發(fā)展迅速，我需要進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和技術(shù)趨勢(shì)，為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)。
2. 銷售技巧提升：雖然我在銷售方面有一定經(jīng)驗(yàn)和技巧，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，我還需要進(jìn)一步提升自己的銷售技巧，掌握更多的談判技巧和銷售策略，以應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜情況。
三、進(jìn)一步展望和改進(jìn)計(jì)劃
為了更好地發(fā)揮自己的工作能力，提升銷售業(yè)績(jī)，我將采取以下措施：
1. 學(xué)習(xí)提升：我將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)塑料行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，關(guān)注最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展，通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)進(jìn)一步提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好地為客戶提供服務(wù)。
2. 銷售技巧提升：我將通過(guò)閱讀相關(guān)專業(yè)書籍和參加銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧和談判策略，提高自己的溝通能力和銷售技巧，更好地與客戶進(jìn)行合作。
3. 團(tuán)隊(duì)合作：我將繼續(xù)加強(qiáng)與同事的合作，相互學(xué)習(xí)和支持，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，共同完成銷售目標(biāo)，提高團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)。
總結(jié)起來(lái)，雖然我在塑料銷售方面取得了一定的成績(jī)，但仍然有許多需要改進(jìn)和提升的地方。我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠取得更好的成績(jī)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇6
塑料銷售轉(zhuǎn)正述職報(bào)告總結(jié)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！在過(guò)去的一年中，我作為公司的塑料銷售員，竭盡全力地為公司創(chuàng)造價(jià)值，并努力實(shí)現(xiàn)自身職業(yè)發(fā)展?，F(xiàn)在我將以一份述職報(bào)告的形式，對(duì)過(guò)去一年來(lái)的工作進(jìn)行總結(jié)和總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作情況和業(yè)績(jī)，并請(qǐng)求能夠轉(zhuǎn)正。以下是我的述職報(bào)告總結(jié)：
工作總結(jié)：
在過(guò)去的一年中，我全力以赴地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。我主要負(fù)責(zé)塑料產(chǎn)品的銷售和推廣工作，同時(shí)積極參與市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集，努力提高自身專業(yè)知識(shí)和銷售技能。我與客戶建立了信任和良好的合作關(guān)系，通過(guò)積極的溝通和銷售技巧，成功地促成了許多重要的銷售訂單。我不僅參與了現(xiàn)有客戶的維護(hù)與拓展，還通過(guò)拜訪潛在客戶，開拓了新的銷售渠道。同時(shí)，我還努力維護(hù)公司形象，參加了多個(gè)行業(yè)展覽和銷售推廣活動(dòng)，成功提升了公司在市場(chǎng)中的知名度和影響力。
業(yè)績(jī)總結(jié)：
在過(guò)去的一年中，我努力實(shí)現(xiàn)了公司制定的銷售目標(biāo)，并取得了如下的業(yè)績(jī)：
1. 完成了每月銷售任務(wù)，保持了較高的銷售額和市場(chǎng)份額。
2. 積極參與團(tuán)隊(duì)合作，與同事共同攻克了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，保持了公司的市場(chǎng)地位。
3. 開拓了新的客戶群體，并成功簽訂了多個(gè)重要的合同訂單。
4. 在與客戶的溝通中，積極收集市場(chǎng)反饋和需求，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新提供了參考意見。
個(gè)人能力提升：
在過(guò)去的一年中，我不僅關(guān)注銷售業(yè)務(wù)，也時(shí)刻注重個(gè)人能力的提升。通過(guò)學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)，我不斷提升了自己的銷售技巧和市場(chǎng)分析能力，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。在工作中，我積極主動(dòng)，勇于承擔(dān)責(zé)任，善于溝通和協(xié)調(diào)，能夠迅速適應(yīng)工作環(huán)境和市場(chǎng)變化。我也懂得與客戶保持良好的關(guān)系，以專業(yè)和高效的工作態(tài)度取得了客戶的認(rèn)可和信任。
未來(lái)展望：
未來(lái)我將繼續(xù)努力，更加積極地投入到工作中，提高自身銷售能力和專業(yè)知識(shí)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。我將繼續(xù)積極拓展市場(chǎng)，尋找新的銷售機(jī)會(huì)，并與客戶保持良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我也將關(guān)注市場(chǎng)的變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，并積極與團(tuán)隊(duì)合作，為公司的發(fā)展提供專業(yè)的市場(chǎng)信息和建議。我相信，在未來(lái)的日子里，我可以為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一年來(lái)工作的肯定和支持，我希望自己能夠在公司獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，成為公司的中堅(jiān)力量。謝謝！
此致
敬禮
XXX
銷售轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)怎么寫 篇7
工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來(lái)，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1）公司的銷售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷售額上來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來(lái)看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)。
2）從經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來(lái)，但綜合經(jīng)銷商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說(shuō)是保本或虧損銷售，毫無(wú)多少利潤(rùn)可言。
從以上兩點(diǎn)問(wèn)題綜合分析來(lái)看，我毛司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問(wèn)題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問(wèn)題
我毛司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒(méi)有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，甚至可以說(shuō)是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來(lái)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來(lái)看，我毛司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來(lái)越大，我們的銷售額一旦做起來(lái)，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻糍Y源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來(lái)爭(zhēng)取客戶，本身來(lái)說(shuō)，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒(méi)有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說(shuō)是虧損越來(lái)越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問(wèn)題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的化。因此，沒(méi)有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，他們又是我毛司的主要針對(duì)客戶，因此，我毛司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我毛司目前的客戶“天力”舉例來(lái)說(shuō)：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我毛司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我毛司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我毛司（當(dāng)時(shí)我毛司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16。00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有__力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我毛司比較具有__力的是：①、1噸半噸都會(huì)送貨上門；②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我毛司來(lái)說(shuō)，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的問(wèn)題
縱觀我毛司從開業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷售情況，可以看出，我毛司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷售情況來(lái)看，我毛司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的問(wèn)題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫(kù)存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉(cāng)儲(chǔ)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)可以起到一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號(hào)以來(lái)，我毛司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我毛司反復(fù)缺貨，會(huì)在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象。
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì)像金屬那樣波動(dòng)。我毛司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號(hào)前不含稅售價(jià)為14.8元/kg，7月15號(hào)到7月底不含稅售價(jià)為15.3元/kg，8月1號(hào)至今增長(zhǎng)至15.7元/kg。在價(jià)格的波動(dòng)上，我毛司留給經(jīng)銷商一個(gè)做好了、好銷了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的問(wèn)題：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，x總說(shuō)過(guò)一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒(méi)錯(cuò)！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢(shì)的，其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價(jià)格，銷售依然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了什么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人認(rèn)為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí)在前期的發(fā)展過(guò)程中公司沒(méi)有逐漸形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的趨勢(shì)。對(duì)外來(lái)說(shuō)，目前的市場(chǎng)是步履維艱，困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我毛司下一步的發(fā)展會(huì)存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計(jì)劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不是說(shuō)今天掙多少錢明天掙多少錢的問(wèn)題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問(wèn)題。所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)所在，我毛司目前的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？貿(mào)易公司的本質(zhì)決定了我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該抓住最基本的東西產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾乎都是高力和華創(chuàng)經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐漸做出來(lái)的知名度，前期的市場(chǎng)推廣期，別人付出了很大的代價(jià)，現(xiàn)在的收獲期，肯定是不會(huì)讓我毛司來(lái)獲取他們的市場(chǎng)果實(shí)?？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會(huì)讓我毛司來(lái)染指并獲取利潤(rùn)。因?yàn)檫@些都是他們的勞動(dòng)成果。不管是目前還是將來(lái)我們針對(duì)客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷技巧和市場(chǎng)推廣的問(wèn)題，因?yàn)閹缀跛械?品牌都得到客戶的一定認(rèn)同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的問(wèn)題。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，舉例來(lái)說(shuō)：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是x元/kg。而已華創(chuàng)的目前市場(chǎng)報(bào)價(jià)是x元/kg。
更可擔(dān)憂的是，我們盡管目前沒(méi)有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產(chǎn)品，另一方面我們又對(duì)于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費(fèi)用和中間的人工成本，可以說(shuō)我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團(tuán)也會(huì)越滾越大。我記得我第一次去總公司的時(shí)候，董事長(zhǎng)說(shuō)：“辦公司不是拿來(lái)虧的?！边@句話我現(xiàn)在還記憶猶新。
經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間在公司的工作，針對(duì)目前的現(xiàn)狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現(xiàn)提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位。
公司的目標(biāo)和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的可能對(duì)于公司的后期發(fā)展有了一定的目標(biāo)和定位，但是目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人對(duì)于目標(biāo)的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時(shí)我相信公司的目標(biāo)肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問(wèn)題，而詩(shī)司在未來(lái)怎么長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問(wèn)題。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上是以華創(chuàng)或高力作為可超越或追趕的對(duì)手，還是撇開以上兩者不談，力爭(zhēng)幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導(dǎo)或技術(shù)為主導(dǎo)。
2、培育公司下一步的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
建議公司對(duì)華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行詳細(xì)的研究，找出該公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我毛司是否有機(jī)會(huì)拿下代理和經(jīng)銷權(quán)。對(duì)于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品，我毛司組織人員對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋找一些同類型的，品牌在廣東沒(méi)有知名度，或者還沒(méi)進(jìn)入廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷。一旦拿下代理或經(jīng)銷后，利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無(wú)論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在酸上，華創(chuàng)是以國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品為主，高力是以國(guó)外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價(jià)格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價(jià)格戰(zhàn)，走高端線路。因此在培育我毛司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強(qiáng)公司的技術(shù)力量。
目前在廣東市場(chǎng)上，無(wú)論是高力，還是華創(chuàng)或者其他大大。
我個(gè)人認(rèn)為，以公司目前的現(xiàn)狀：
1）做市場(chǎng)，不能獲得發(fā)展。因?yàn)槟壳暗木置妫麻L(zhǎng)應(yīng)該深有了解，深圳公司在這種市場(chǎng)狀況下不可能打破現(xiàn)有的市場(chǎng)局面，一方面是我們?cè)诙唐趦?nèi)做不到高力和華創(chuàng)的銷售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì)拿到更有利的價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量。另一方面是華創(chuàng)和高力憑借在銷售量和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)不會(huì)給我毛司成長(zhǎng)的時(shí)間和環(huán)境。我毛司一旦在市場(chǎng)上真正的威脅到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì)聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會(huì)對(duì)于我毛司有所行動(dòng)，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會(huì)因?yàn)樯钲诠径鴵p壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。
2）做品牌，也不可能。因?yàn)槠放苼?lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規(guī)則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場(chǎng)和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規(guī)則就是技術(shù)。
4、加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力
公司在發(fā)展和成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)具有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內(nèi)部的，建議公司在財(cái)務(wù)的處理上，針對(duì)深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現(xiàn)狀，制定出切實(shí)可行的財(cái)務(wù)監(jiān)督和管理制度。讓管事的人和管錢的人各司其責(zé)，避免事與物的混亂，而出現(xiàn)漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解，我始終認(rèn)為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問(wèn)題，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展問(wèn)題，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的問(wèn)題。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而獲得新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)說(shuō)深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì)對(duì)未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
小編精心推薦
銷售工作總結(jié) | 銷售年度工作總結(jié) | 銷售年終工作總結(jié) | 銷售個(gè)人工作總結(jié)