小編精心推薦
個人工作總結 | 周工作總結 | 月工作總結 | 季度工作總結 | 半年工作總結 | 年終工作總結
范文的寫作需要我們經常練習。寫作是我們日常生活中必不可少的一部分，其實網絡上有很多優(yōu)秀的范文可以參考。通過分析這些優(yōu)秀范文，我們可以學到許多寫作的精髓和技巧。小編經過認真挑選，為這篇文章取了個題目叫做“渠道個人工作總結”，不妨來看看，或許會有所啟發(fā)！
渠道個人工作總結 篇1
一、林業(yè)方面
持續(xù)推進萬隆縣級自然保護區(qū)保護工作。努力推進完成自然保護區(qū)內違法違規(guī)建設項目的整改，配合區(qū)林業(yè)局做好保護區(qū)的日常監(jiān)管工作。
大力實施國土綠化工作。做好20xx、20xx年7000余畝的春季管護工作。完成20xx年度新一輪退耕還林10000余畝的掃尾造林任務，組織各村正在開展20xx年度退耕還林土地丈量工作。春季義務植樹鎮(zhèn)級義務植樹50畝，各村組織實施義務植樹5萬株。審批征占林地修建房屋4宗、審批林木采伐274宗。
嚴格做好森林防火宣傳工作。建立健全森林防火機構，制定完善了森林防火預案，層層簽訂了森林防火目標責任書，利用大小會議、張貼森林防火倡議書5000余份，發(fā)放森林防火宣傳資料10000余份，安裝森林防火固定式宣傳標語60塊，利用村級廣播每次滾動播出森林防火宣傳錄音，出動森林防火宣傳車宣傳68次等多種形式宣傳森林防火工作，上半年未發(fā)生森林火災。設置森林防火檢查站2個，安排巡山護林人員26人，常態(tài)化開展巡山護林30余天。加強涉林安全監(jiān)管，對境內涉木企業(yè)2家檢查各6次，上半年未發(fā)生安全事故。
有序開展林長制工作。根據區(qū)林長辦的要求，結合我鎮(zhèn)實際建立健全我鎮(zhèn)林長制相關制度，深入開展鎮(zhèn)村兩級林長巡山護林工作，有效保護我鎮(zhèn)林業(yè)生態(tài)持續(xù)向好發(fā)展。維修固定式林長制公示牌15塊，各級林長常態(tài)化開展巡山護林300余次。
二、水利方面
全面推進河長制常態(tài)化工作。更新鎮(zhèn)村級河長名冊，鎮(zhèn)級河長每月巡河至少2次，村級河長每月巡河至少3次，積極組織青年志愿巡河1次、婦女志愿巡河1次、民間河長志愿巡河2次。
努力完善民生水利基礎設施。水利設施建設上，積極對接區(qū)水利局村鎮(zhèn)供水中心完成了紫龍村飲水安全鞏固提升工程的方案設計，正在等待區(qū)水利局下達資金文件，爭取在8月份前完成建設并投入使用。積極對接區(qū)水利局水旱災害防御中心，抓緊時間完成羊渡河梨園壩段山洪災害河道的治理，初級預計投入資金1400萬元，目前正在做初步設計方案。水利設施管護上，萬隆村水廠（2座）、響水村水廠、香樹村水廠（2座）、梨園村水廠、石壕村水廠等5個村開展了一次水質監(jiān)測。
扎實做好防汛抗旱落實責任。堅持以防為主，確保安全度汛。按照上級防指對防汛抗旱工作的'要求，嚴格落實各項措施，堅持“防重于搶”的原則，立足本職做好工作。一是開展了水利工程汛前檢查維修1次；二是進一步修訂和完善防汛抗旱搶險應急預案；三是制定防汛抗旱搶險值班制度，落實值班人員，堅持24小時防汛抗旱值班；四是修訂了汛期山洪災害預案，明確各災害點監(jiān)測預警人員，開展專項演練1次；五是加強了轄區(qū)內水電站的日常監(jiān)管。
渠道個人工作總結 篇2
針對今年厄爾尼諾氣候和強降雨增多的天氣形勢，我區(qū)今年對轄區(qū)防汛工作做到了“三早”即：早部署、早安排、早實施。及時組織轄區(qū)鎮(zhèn)（處）主要領導和水管站負責人召開了全區(qū)防汛工作會議，作出了防大汛、搶大險、戰(zhàn)大災的.各項準備工作部署，掌握了防汛工作主動權。
為確保我區(qū)今年防汛目標的實現(xiàn)，我區(qū)防汛總指揮部向轄區(qū)“二鎮(zhèn)一處”下達了《20XX年防汛目標責任書》，制定了對責任領導職責的量化考核指標。使得責任人繃緊防汛這根弦不放松，層層落實防汛任務，落實以行政首長負責制為核心的各項防汛責任制，做到每個堤段不僅有責任人，并且組織了抗洪隊伍，自4月1日進入汛期來，區(qū)防辦及時做好24小時值班、做好信息搜集工作、完成上報和統(tǒng)計各類水位、機電泵站運行等各類報表2XX種，為領導決策提供依據。
區(qū)防辦分專題（圩堤、物資、機電泵站、三通、河道設障）、分重點組織在汛前、汛期對轄區(qū)二鎮(zhèn)一處開展防汛工作大檢查，以及配合省、市防總、市紀檢和區(qū)監(jiān)察室聯(lián)合開展轄區(qū)防汛執(zhí)法監(jiān)察，共檢查達2XX，對轄區(qū)存在的不足問題及時提出了整改要求，并督促整改到位。
根據我區(qū)防汛特點和實際，制定了和編制了高新區(qū)防汛預案，并下發(fā)了關于認真做好防汛工作的一系列方案，汛前、汛期針對各種突發(fā)情況及時督促轄區(qū)做好防范工作，爭取防汛工作主動權，并從我區(qū)實際出發(fā)，聘請專家對我區(qū)鎮(zhèn)（處）各防汛責任人進行防汛搶險知識培訓，取得了非常好的效果。
渠道個人工作總結 篇3
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會的廣泛認同，總體上說，成績喜人。
一、以“xxxxxx”項目建設為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化”的發(fā)展理念，創(chuàng)新房地產開發(fā)公司運營方式，重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協(xié)調理順各專業(yè)公司施工節(jié)點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規(guī)章制度和工作流程的過程中，打造一流開發(fā)建設團隊，用人才培養(yǎng)、完善制度、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展。
“xxxxxx”項目是xxx重點工程。區(qū)委、區(qū)政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經濟效益。
一年來多次接待區(qū)政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成“xxxxxx”一期建設任務。
1、項目完成情況：
xxxxxx項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元，建筑面積4xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產值：多層住宅1600元×31046=49673600。00元；村委會+商店：2xx年任務的完成奠定了良好的基礎。
xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間?；乜?010000。00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現(xiàn)年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）
春節(jié)前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協(xié)議。
“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經總經理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了xxx發(fā)改局“項目立項”（20xx。7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx。23號文件）；規(guī)劃局“建設規(guī)劃選址意見”（20xx。27號文件）。同時還進行了“xxxxxx項目環(huán)境評估報告”、“xxxxxx項目能耗評估報告”。
億和置業(yè)公司申請的“房地產開發(fā)資質證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。
3、嚴格公司內部治理，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同。
為公司的有效運轉和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規(guī)范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
五月份工程進入實施階段后，公司通過前期調研考察確定與具有實力的設計、施工、監(jiān)理、地勘、勞務等企業(yè)簽訂
簽施工類合同____份、材料類合同____份、其他輔助類合同____份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。
“xxxxxx”項目是xxx重點工程，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程，因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時，基本形成公司工程質量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質量檢驗中，得到了質檢所的充分肯定。
5、規(guī)范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料采購能夠及時系統(tǒng)的掌握市場信息，結合公司實際貨比三家，在確保質量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計劃、財務部嚴格執(zhí)行財務制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂?shù)绒k法擴大資金流，調動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經理日常巡查制度，保證
了施工期間的安全生產。
在施工的關鍵節(jié)點，公司總經理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現(xiàn)場巡查和不定時抽查，發(fā)現(xiàn)問題，事不過夜，及時處理。
對施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經濟處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現(xiàn)一些問題，主要表現(xiàn)是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現(xiàn)象發(fā)生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結果不夠用，導致二次進貨時產生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數(shù)噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調，直接影響到工期和質量。現(xiàn)場所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調管理，現(xiàn)場施工組織計劃、設計水平有待提高。
例如：后期外包工種進入現(xiàn)場后，初期比較混亂，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場工序、無交接手續(xù)，需要
渠道個人工作總結 篇4
銀行作為金融行業(yè)的重要組成部分，在經濟發(fā)展和社會運轉中起著非常重要的作用。而在銀行中，渠道銷售作為業(yè)務員最重要的工作崗位之一，其職責之一就是在保持銀行良好形象的前提下，通過有效的銷售渠道拓展銀行業(yè)務。
銀行渠道銷售工作不僅需要業(yè)務員本身有一定的金融知識和了解銀行產品，還需要良好的溝通技巧、銷售技能和市場敏銳度。在具體工作中，業(yè)務員需要找準目標客戶，開展及時、有效的推廣活動，提高銀行的知名度和品牌形象，同時幫助客戶解決實際問題，達到雙贏的局面。
渠道銷售工作的重要性在于，它既是銀行向外展示自身品質的關鍵渠道，也是銀行獲取新客戶的重要途徑。渠道銷售工作需要從客戶需要出發(fā)，深入了解他們的實際需求和市場狀況，通過大數(shù)據分析、市場調查等方式，為客戶提供科學的金融建議和方案，加強客戶對銀行的信任度和黏性。
渠道銷售工作離不開積極的合作與配合，銀行部門之間的合作尤其重要。比如，與市場營銷部門協(xié)作開展廣告宣傳、產品介紹等工作；與客戶服務中心協(xié)作提供優(yōu)質的售前、售中和售后服務，以及與技術支持團隊相互配合提供客戶滿意的產品和服務等。這些協(xié)同作戰(zhàn)的工作形式可以有效提升銀行的整體競爭力和顧客滿意度。
渠道銷售工作也需要不斷優(yōu)化自身的管理和操作方式，提高其效率和質量。業(yè)務員應不斷探索創(chuàng)新的工作方法和途徑，如設定個人銷售績效指標、制定銷售計劃和銷售戰(zhàn)略等，通過精準的目標定位和策略制定，更好地為客戶提供優(yōu)質的營銷服務和產品。與此同時，需要引入一些科學技術，如人工智能、大數(shù)據等，不斷提高銷售的效率和效果，為客戶提供更為便捷的金融服務體驗。
總的來說，銀行渠道銷售工作既是銀行的重要業(yè)務，也是維持銀行良好形象與發(fā)展的重要任務，日積月累，將為銀行帶來良好的品牌效應與業(yè)務增長。為此，銀行的渠道銷售部門需要不斷提高自身業(yè)務素質，把握市場機會，與其他部門緊密合作，提高銷售水平和滿意度，更好地滿足客戶需求，促進銀行可持續(xù)發(fā)展。
渠道個人工作總結 篇5
渠道專員周工作總結
本周是我擔任渠道專員以來的第五個工作周，我在這一周中投入了大量的時間和精力，為公司的渠道建設和維護做出了積極的貢獻。在這篇文章中，我將詳細、具體、生動地總結本周的工作情況。
一、市場調研
本周，我積極參與了公司的市場調研工作。通過電話、網絡和實地訪談等方式，我與潛在客戶和合作伙伴進行了深入的交流，了解了市場需求和競爭狀況，并根據這些信息撰寫了一份綜合報告，為公司的渠道決策提供了有力依據。
二、渠道合作
作為渠道專員，我的主要任務是維護與渠道合作伙伴的關系。本周，我與多家渠道合作伙伴保持了密切聯(lián)系，積極解決了他們在合作過程中遇到的問題和困難，并及時向他們提供了相關的技術支持和服務。同時，我還邀請了一些潛在的合作伙伴來公司參觀，了解我們的產品和服務，為未來的合作奠定了基礎。
三、市場推廣
本周，我還參與了公司的市場推廣工作。我主要負責制定和執(zhí)行一些推廣策略，如線上廣告、社交媒體、郵件營銷等。通過對數(shù)據的分析和效果的跟蹤，我及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調整和優(yōu)化，加強和擴大了我們在市場中的影響力。
四、團隊管理
作為一名渠道專員，我還需要對自己的團隊進行管理和協(xié)調。本周，我與團隊成員進行了多次交流和溝通，了解他們的工作情況和問題，并根據實際情況給予他們支持和幫助，幫助他們更好地完成任務和達成目標。
五、自我提升
作為一名渠道專員，我深知自我提升的重要性。本周，我除了完成工作任務外，還抽出了一些時間進行學習和訓練，不斷提升自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。我閱讀了大量有關市場營銷的書籍和文章，參加了一些線上培訓和講座，不斷拓展自己的視野和思維方式，以更好地應對工作中的各種情況。
總結：
通過本周的工作，我更加深刻地認識到作為渠道專員的責任和使命。我將繼續(xù)積極學習和提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也會不斷改進自己的工作方法和方式，更好地完成工作任務，為公司創(chuàng)造更多的價值。
渠道個人工作總結 篇6
我叫＊＊＊，19＊＊年＊月出生，＊＊學歷。＊＊＊年參加工作，曾從事過營業(yè)員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等工作，目前擔任渠道經理，主要負責代理商培訓、資料錄入、協(xié)議簽署等工作。自參加工作，在公司的正確領導下，主動把青春融入到移動事業(yè)的長遠中，深入學習實踐科學發(fā)展觀，立足崗位職責，埋頭苦干實干，取得了優(yōu)異成績。在今后的工作中，決心把工作做得更好，為移動通訊事業(yè)進一步做大做強創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
一、對公司的認識
隨著科學技術的日新月異，移動通訊在我國經濟社會發(fā)展中的作用越來越重要。尤其在當前金融危機尚未見底、仍在蔓延的嚴峻形勢下，我縣移動通訊事業(yè)雖然受到巨大挑戰(zhàn)，但是更面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。文山移動公司作為全縣通訊行業(yè)的領頭雁，既是改造提升信息服務業(yè)的主力軍，又是促進信息化和工業(yè)化融合的先行者，更是的推動科學發(fā)展、和諧發(fā)展的重要力量。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學發(fā)展、長遠發(fā)展，應該把工作重點轉移到全面推進TD-SCDMA發(fā)展、建設創(chuàng)新型企業(yè)上，通過強化管理、技術創(chuàng)新、擴大市場銷售、開拓新客戶、提高效益，推動公司進一步做大做強，鞏固在全縣通訊行業(yè)的霸主地位。
二、主要開展的工作
自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業(yè)知識講座、定期走訪、發(fā)放宣傳資料等形式，培訓代理商＊＊人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發(fā)代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯(lián)盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數(shù)據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現(xiàn)了“零失誤”、“零差錯”。三是嚴格程序，規(guī)范搞好協(xié)議簽署。嚴格按照公司的制度規(guī)定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業(yè)員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等崗位的任務目標。
三、工作經驗
渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態(tài)度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立“溝通從心開始”手牽手為代理商搞好服務。
第一，必須程度的了解代理商的需求。
第二，必須當好代理商的“智囊團”。
四、工作表現(xiàn)
自＊＊＊年＊月到公司工作以來，堅持以公司發(fā)展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規(guī)章制度，工作態(tài)度端正，有很強的責任心和工作能力；工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題；始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業(yè)務；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業(yè)，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評。
五、工作能力
經過＊年的工作，我具備了以下七個方面的能力：
1．具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現(xiàn)出較強的營銷能力。簽署的各個協(xié)調沒有出現(xiàn)任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。
2．具有熟悉各項移動業(yè)務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷、培訓方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
3．具有較強的處理問題能力和溝通能力。
4．具有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力。
5．具有較強的親和力。
6．具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力。
7．具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協(xié)作能力。
六、工作計劃
按照公司工作規(guī)劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發(fā)展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發(fā)展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。
1．制定短期、中期培訓規(guī)劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。
2．創(chuàng)新培訓工作機制。主要包括：
①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性；
②培訓重心下移，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展現(xiàn)場培訓；
③應急培訓，根據公司新推業(yè)務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業(yè)務、新產品能及時傳遞到基層；
④常態(tài)培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。
3．加強與營銷、前臺等各個部門的聯(lián)系合作，及時掌握了解市場動態(tài)，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。
4．拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發(fā)展戰(zhàn)略及公司經典的營銷案例、代理商的素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。
5．認真搞好資料錄入，建好“代理商檔案”。
6．嚴格按照程序，規(guī)范、高效、準確地抓好協(xié)議簽署，為公司業(yè)務壯大、效益提升夯實基礎。
七、個人存在的缺點
通過認真總結過來工作，反思自己，我認為主要有以下缺點：一是學習不夠經常，有時因為工作原因，放松了對自己的要求，系統(tǒng)學習不夠等；二是思想不夠解放，特別是面對當前公司發(fā)展的新形勢，觀念需要進一步更新，思想需要進一步解放；三是深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和代理商不夠等。
八、改進的措施及方法
針對存在的問題和不足，今后，我要從四個方面加以改進和提高。
一是加強學習，提高業(yè)務素質。進一步強化對通信產品、培訓技能、法律、移動產品銷售等方面知識的學習，豐富知識，更好地勝任工作。
二是解放思想，開闊培訓視野。采取進修、考察等形式，大力度解放思想，拓寬視野，更新觀念，為做好本職工作奠定基礎。
三是溝通感情，加強與代理商的聯(lián)系。
四是創(chuàng)新方法，全面提升工作能力和水平，為文山移動科學發(fā)展、做大做強貢獻自己更大的力量。
渠道個人工作總結 篇7
通訊年終工作總結
一、xx年城鄉(xiāng)建設工作回顧
（一）城建項目建設繼續(xù)深入推進
1、完成了三項城市基礎設施建設工程。新建成了牡丹新城1、2、3號道路和置信逸都丹郡東西向連接道路，改造完成了東北東南市街，完成了牡丹大道、金彭大道片區(qū)、團結街片區(qū)等12條城市道路建設前期準備，以及3個城市道路交叉口的地形圖測繪工作。
2、督促指導城市新居工程建設。抓好朝陽中路二期、東湖花園二三期等新居工程建設，全年新動工建設新居工程15.65萬㎡，竣工2.85萬㎡。將村鎮(zhèn)建設納入了市委市政府網絡目標管理，指導各鎮(zhèn)抓好農民聚居點建設，啟動了蒙陽桂橋和三灣社區(qū)、九尺鎮(zhèn)金沙和雙土、天彭鎮(zhèn)光明和天泉西區(qū)共13.6萬㎡農民集中居住區(qū)建設。
3、積極開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治。實施城區(qū)道路不見土工程，完成了二環(huán)路、成彭路、牡丹大道的市政設施修補、建渣清運等工作，共清理建筑垃圾2萬m3，硬化地面1.2萬㎡，維修道路邊溝200m，新建樹池8km，新增綠化節(jié)點3處。啟動了二環(huán)路沿線圍墻整治和新興、磁峰、白鹿、丹景山等鎮(zhèn)風貌改造工程，已整改二環(huán)路兩側圍墻17處，并基本完成了新興鎮(zhèn)和磁峰鎮(zhèn)農村部分的風貌改造。
（二）行業(yè)監(jiān)管水平得到提升
1、做好施工圖設計文件的備案審查工作。把村鎮(zhèn)項目納入建設統(tǒng)一報建監(jiān)管，統(tǒng)籌做好項目施工圖設計文件的備案審查；加大對勘察設計市場管理，杜絕無證、越級掛靠、肢解工程設計和出賣圖章的行為，全年完成施工圖設計文件審查備案99項、面積89萬㎡；辦理建筑節(jié)能保溫系統(tǒng)材料生產企業(yè)證明文件的審查和備案50個；辦理建筑節(jié)能分部工程竣工驗收21個；完成保溫施工項目檢查32個、面積56萬㎡；完成建筑節(jié)能審查備案工程71項、面積116.6萬㎡，報建工程建筑節(jié)能設計率達到100%。
2、嚴格建設工程招投標管理。嚴格執(zhí)行招投標法律法規(guī)及災后重建工程招投標管理規(guī)定，全年辦理招標備案145項、面積355.5萬㎡（其中國有投資工程126項、面積316.20萬㎡、造價51.1億元）。抓好工程造價管理，完成災后重建工程預算編制8個，審查結算項目4個，辦理建設施工合同備案56項、竣工結算備案39項，辦理免予招標項目17個，全年必須招標的建筑工程招標率和應公開招標的建設工程招標率均達到100%。
3、抓好建筑業(yè)和建筑市場監(jiān)管。加強建筑企業(yè)資質和從業(yè)人員資格管理，審查上報企業(yè)資質升級2家、換證9家、新辦證8家；審查辦理外來建筑企業(yè)備案登記手續(xù)63項；完成了二級項目經理轉二級建造師臨時執(zhí)業(yè)證書的審查和上報工作。全年共核發(fā)施工許可證50項、面積46萬㎡；完成了農民工權益工資卡建卡申報6028人，施工現(xiàn)場管理人員信用信息卡建卡申報817人；受理民工工資和建設工程款拖欠投訴32起，涉及金額630余萬元；協(xié)調處理因民工工次拖欠糾紛引發(fā)的突發(fā)事件8起，為維護農民工合法權益、維護地方社會穩(wěn)定做出了貢獻。
4、強化施工安全質量監(jiān)督管理。抓好建筑、市政工程的質量監(jiān)督管理和竣工驗收監(jiān)督檢查，嚴格查處質量責任主體的違規(guī)質量行為以及質量隱患和一般質量問題，全年共辦理房屋建筑工程質量監(jiān)督備案210個單位工程、面積82.42萬㎡；辦理竣工驗收備案工程116個、面積46.05萬㎡；完成建筑材料檢測試驗1.16萬組，工程結構實體檢測和鑒定260個單位工程。每月定期召開建筑安全生產例會，主動深入各建筑工地巡查施工安全管理情況，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改，全年共辦理安監(jiān)登記備案項目106個、面積113萬㎡，并指導完成了置信關家項目部和省建二公司置信項目部兩個標準化工地的創(chuàng)建工作，全市建筑施工安全事故死亡人數(shù)控制在1人以內。
5、加強建設行政執(zhí)法工作。制定了行政處罰自由裁量權實施標準，組織開展送法下鄉(xiāng)、送法下工地等法制宣傳活動，加大對在建工地違規(guī)建設行為的查處力度，全年共查處違法建設行為50起，下達停工通知6份，罰沒金額36萬元，糾正違規(guī)行為1起，并對有關責任主體進行了3次誡免談話。
6、抓好燃氣行業(yè)管理。組織開展了3次燃氣經營企業(yè)的專項檢查；編制完成了《彭州市燃氣發(fā)展專項規(guī)劃和cng布點規(guī)劃》，指導全市燃氣行業(yè)發(fā)展建設。
（三）搶險救災工作任務全面落實
1、落實好賑災物資接收派送工作。成立了賑災物資工作小組及接收、派送工作組，制定了《彭州市建設局賑災款物接收管理和派送暫行辦法》，在物資多、時間緊、人手少的情況下，抓好賑災款物接收、登記、管理和運送等環(huán)節(jié)，做到賑災款物賬目清楚，來源和去向明晰。5月13日至11月21日，將接收的各類賑災物資及時完整地派送到了受災鎮(zhèn)，其中包括帳篷1.7萬頂、彩條油布1.19萬捆、篷布5.6萬㎡、手套259袋、口罩6箱、活動板房3.84萬㎡、水泥200噸、木材376.5立方米及其它賑災物資。
2、開展震后建筑受損評估工作。從5月13日起，以對人民生命財產負責的態(tài)度，會同專家和技術人員組織完成了全市醫(yī)院、學校、辦公樓等較大型公共建筑的受損評估調查，共檢查公共建筑450棟、面積93.49萬㎡；復查學校62棟、面積8.18萬㎡；復查高考用房26棟、面積5.91萬㎡；檢查煙囪和水塔121個、較大型橋梁設施5座。
3、抓好搶險工程機械的分派管理工作。安排專人負責援助工程機械和駕駛人員的登記、援建地點落實以及駕駛人員生活安排，跟蹤收集各鎮(zhèn)對工程機械的需求情況，及時調配落實工程機械；代市抗震救災指揮部擬定了《關于加強援助工程機械管理服務的通知》，規(guī)范援助工程機械的使用管理。全年共協(xié)調安排裝載機、挖掘機、破碎機、吊車等工程機械264臺，用于受災群眾搶救、受損道路搶通和危房拆除等工作。
4、按時完成過渡安置房建設任務。在黨中央、國務院，省委、省政府，成都市委、市政府，解放軍，福建、江西、廈門、重慶等省市和兄弟區(qū)縣的關心和全力支持下，于6月下旬啟動了過渡安置房建設工作。援建省市和兄弟區(qū)（市）縣援建人員克服了時間緊、任務重，環(huán)境惡劣、施工難度大，點位分布廣、協(xié)調難度大等困難，按時圓滿完成了我市過渡安置房建設任務。截止7月25日中午12時，省內外援建單位共安裝完成活動板房67874套；政府統(tǒng)建活動板房完成xx套；社會捐建活動板房1685套；農民自建過渡安置房54417套，實現(xiàn)了受災群眾8月1日前全部入住過渡安置房的目標。
5、完成搶險救災中的其他任務。協(xié)助成都市建委完成了9個鎮(zhèn)政府指揮部活動用房安裝工程，并自行組織完成了通濟鎮(zhèn)宏元煤礦42間活動板房建設任務；向全市建筑行業(yè)以及區(qū)（市）縣建設系統(tǒng)募集賑災款109.6萬元，并全部繳交給市民政局和市財政局；組織完成了城鄉(xiāng)住房重建規(guī)劃、城鎮(zhèn)基礎設施重建規(guī)劃、城鎮(zhèn)重建規(guī)劃、農村建設重建規(guī)劃共4項專項規(guī)劃的編制工作；向本地建筑施企業(yè)調集工程機械7臺，支援隆豐、三界兩鎮(zhèn)的危房拆除和安置點場平；組織各鎮(zhèn)完成了全市23萬戶農村和城鎮(zhèn)建筑、橋梁設施的普查及網上在線填報工作；組織完成了因地震導致停工的125棟約50.29萬㎡建筑的復工檢查，并在xx年6月基本恢復正常施工。
（四）災后重建目標圓滿完成
1、圓滿完成了60%開工和建成的目標。通過開展災后農村住房建設大會戰(zhàn)，各鎮(zhèn)政府、市級有關部門各司其職，密切配合，在抓災后農村住房重建的基層基礎工作、抓建設技術指導服務、抓施工質量安全管理、抓重建工程進度、抓基礎設施配套等方面狠下功夫，全面快速推進災后農房重建。截止12月底，全市已動工建設統(tǒng)規(guī)自建點位204個、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點位116個；原址重建累計開工8111戶、建筑面積103.98萬㎡，已竣工驗收7057戶，完成目標的117%；統(tǒng)規(guī)自建累計開工12112戶，已竣工驗收7330戶、建筑面積82.20萬㎡，完成目標的101%；統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建累計開工27416戶、建筑面積329.74萬㎡，完成目標的105%；開發(fā)重建累計開工235戶、面積3.6萬㎡，完成目標的100%；異地新建累計開工1722戶，累計安置1079戶；受損農房維修加固110514戶全部完成。
2、又好又快實施院落形式示范點位建設。實施磁峰鎮(zhèn)蟠龍村五龍世家和鹿坪村鹿鳴河畔、新興鎮(zhèn)陽平村壽陽泉、通濟鎮(zhèn)新黃村、梓柏村5社、筒西村、天生橋、小魚洞江橋人家、白鹿鎮(zhèn)白鹿村等9個災后農村住房重建院落形式示范點位建設，同步開展點位基礎設施配套、川西林盤保護、風貌環(huán)境整治和綠地工程建設，堅持發(fā)展性，突出多樣性，注重共享性，體現(xiàn)相融性，又好又快推進示范點建設。目前各分項工程正在按計劃快速推進，預計xx年1月20日前，除新黃村統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點外，其余點位基本建成入住。
3、同步實施重建點位基礎設施的配套建設。統(tǒng)一統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房的交房標準，建立了由建設、規(guī)劃牽頭，市交通、水務、供電、電信、天燃氣等部門配合，同步配套統(tǒng)規(guī)自建和統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點的道路以及給排水工程、電力、燃氣、通訊等基礎設施，解決了基礎設施配套建設不同步的問題，方便群眾生產生活。
4、落實好受災群眾安全過冬工作。維修隊伍整改公用廚房419間，并指導各鎮(zhèn)、對口援建區(qū)縣對13個過渡安置點的43處排水不暢或水壓較低的配套設施進行了查漏補缺。會同各鎮(zhèn)政府對過渡安置房進行了拉網式排查，轉發(fā)了省建設廳《5.12地震災后農村自建過渡房加強保暖措施技術導則》，指導各鎮(zhèn)完成了全市26886戶自建過渡房的防風保暖建設。
（五）城鄉(xiāng)建設工作成績斐然
xx年，我局共榮獲各類表彰32次，其中包括城鄉(xiāng)住房與建設部全國抗震救災先進集體、四川省建設工程質量安全管理先進集體、成都市抗震救災過渡板房建設先進單位、彭州市委市政府規(guī)范化服務型政府建設工作先進單位等榮譽稱號。除此之外，還有21名同志分別受到省、市的表彰和獎勵。
二、工作的主要做法
（一）改革城鄉(xiāng)建設管理的機制。出臺了《彭州市人民政府關于加強城鄉(xiāng)建設管理的實施意見》，執(zhí)行建設局牽頭、建設口其他部門配合，統(tǒng)籌全市重大城建項目建設的工作機制。組建完成了通濟、麗春、敖平、蒙陽四個建設管理所，面向社會公開招聘了16名村鎮(zhèn)建設質量安全協(xié)管員，7月初充實到建設管理所，實現(xiàn)全市村鎮(zhèn)建設的滿覆蓋管理。按照職責相近、歸口管理的原則，優(yōu)化調整內設科室設置，將村鎮(zhèn)管理職能合并到城建科，成立建設科；取消科技科，組建總工辦，著力構建城鄉(xiāng)一體化建設的管理機制。
（二）深化規(guī)范化服務型機關建設。優(yōu)化項目報建流程，將建設項目報建周期從原來的6個環(huán)節(jié)18個工作日壓縮為4個環(huán)節(jié)11個工作日。結合災后農村住房重建，再次對建設報建流程進行了優(yōu)化，印發(fā)了《災后農村住房重建項目建設管理的實施意見》，通過前期主動介入、過程跟蹤服務、密切科室協(xié)作配合等方式，全力推進重建項目建設。強化項目建設服務工作，提前做好與援建省市的工作對接，在工程報建、建設質量安全管理等方面主動服務，確保災后重建項目快速、高效推進。全年共受理各類建設行政許可、行政審批和公共服務事項493項，規(guī)定時限內辦結率達到100%。
（三）緊急投入搶險救災工作。5月13日起，除局機關留守少量人員外，其余人員劃分成9個工作組，全部派往龍門山、小魚洞等9個重災鎮(zhèn)；5月21日，工作組擴大到全市20個鎮(zhèn)，全面協(xié)助各鎮(zhèn)做好災情收集反饋、物資接收運送、工程機械協(xié)調落實以及危房拆除和水塔、煙囪等建（構）筑物受損調查等工作。在抗震救災指揮部建設局窗口，帶班領導和值班人員頂烈日、冒酷暑，堅持24小時值班制度，完成了大量的賑災物資登記、裝卸和接收工作。駐鎮(zhèn)人員自備干糧和食品，冒著余震不斷的危險，晝夜兼程、風雨無阻，第一時間將賑災物資和工程機械護送到受災鎮(zhèn)。在受損建筑現(xiàn)場，技術人員在受損建筑隨時面臨塌坍危險的情況下，忍受著腐爛難聞的氣味，進入建筑內部對梁、板、墻等構件進行詳細勘查，取得了寶貴的第一手材料。在活動板房安置點，局領導身先士卒、率先垂范，帶領科室干部和建設所人員搶時間、抓進度、搞協(xié)調，落實安置點位選址、場地平整和施工機械組織、活動板房任務分配等工作；包鎮(zhèn)包點人員頂烈日、戰(zhàn)高溫、翻山越嶺，跟蹤服務每個安置點位建設，幫助解決決板房建設中的有關問題；統(tǒng)計人員耐心細致、加班加點工作，第一時間收集反饋板房建設進度，為上級領導決策提供詳實的依據。從6月26日至7月25日，在援建單位和全市人民的共同努力下，僅用60天時間就完成了全市125個活動板房安置點建設，創(chuàng)造了一個城建史上從未有過的戰(zhàn)績。因為連續(xù)作戰(zhàn)、高強度工作，有的同志三天三夜沒有合過眼，有的同志當場暈倒在了物資裝卸現(xiàn)場，有的同志在護送物資途中身負重傷。但正是這樣一種大義凜然、頑強拼搏、無私奉獻的精神感召，激勵著建設人克服了一個又一個的困難，完成了一項又一項艱巨的搶險救災工作任務。
（四）全面快速推進災后農房重建。成立了災后農村住房重建工作領導小組，按照班子負總責、班子成員包片、職能科室全面配合、四個建設管理所具體落實的方式，落實災后農村住房重建工作。扎實做好基層基礎工作，向各鎮(zhèn)發(fā)放農村住房重建標準圖集和技術資料3萬多份，免費培訓工匠1000余名；局領導和建設所工作人員進村入戶，廣泛宣講重建政策，發(fā)動群眾展開重建。在重建起步階段，每個片區(qū)確定了1-2個示范點位，通過召開動員大會、協(xié)調解決點位圖紙設計、落實施工隊伍等，示范和帶動災后農村住房重建。全面實施建設大會戰(zhàn)，以把握好規(guī)劃落地、建設管理、基礎設施配套三個環(huán)節(jié)為重點，跟蹤落實統(tǒng)規(guī)自建、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點位施工圖設計和建設質量安全，指導重建工程招投標、重建點位施工放線、建設施工組織等工作，協(xié)調解決重建點位建設過程中的各種問題，發(fā)揮群眾主體作用，全面落實統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建、統(tǒng)規(guī)自建、社會聯(lián)建、建材供應保障四個戰(zhàn)役。為確保重建工程建筑質量安全，建管所工作人員全過程跟蹤原址重建和統(tǒng)規(guī)自建房的建設質量，及時就存在的質量問題反饋所在鎮(zhèn)政府；質監(jiān)站創(chuàng)新實施了對統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建工程建設質量的差異化管理，對施工質量好、管理規(guī)范的工程，指導企業(yè)在抓好自控的基礎上，適當減少質量監(jiān)督檢查次數(shù)；對施工質量差的項目，增加檢查次數(shù)，甚至每道工序都進行檢查，規(guī)范建筑工程施工。
（五）在搶險救災和災后重建中落實黨風廉政建設。堅持重大決策、重要干部人事任免、重大項目安排和大額度資金使用的集體研究制度，局領導班子帶頭奉公守法、清正廉潔。在過渡安置點和災后農村住房重建過程中，我們嚴格要求干部職工不打招呼，不介紹工程業(yè)務，自覺抵制各種不良社會風氣。規(guī)范賑災款物接收管理、災后重建款物管理等環(huán)節(jié)，確保賑災物資、重建物資及時完整發(fā)放到受災鎮(zhèn)。5.12地震發(fā)生后，全局上下從50多歲臨近退休的老同志，到剛參加工作的年青職工，從班子成員、督導員、調研員，到中層干部和一般職工，都是連續(xù)工作、晝夜奮戰(zhàn)，不求索取、甘于奉獻。我們的局領導、中層干部在評選先進、面對個人榮譽的時候，主動退出評選，從大局出發(fā)、為職工著想，正是這樣一種團結協(xié)作的精神，使整個隊伍擰成一股繩、形成了工作合力；我們當中不乏遭遇家庭房屋受損倒塌、家中親人受傷住院的同志，但是在面對大災大難的時候，他們選擇了廣大的受災群眾，選擇了自己的本職崗位，以高度的責任感和使命感，以勇往直前、果敢無畏的英雄氣概，以頑強拼搏、不曲不撓的工作作風，完成了市委政府交辦的各項工作任務。
回顧過去一年的工作，我們之所以能夠完成各項搶險救災和災后農村住房重建任務，戰(zhàn)勝特大地震災害，是市委市政府正確領導的結果，是人大政協(xié)依法監(jiān)督、民主監(jiān)督的結果，是社會各界同舟共濟、通力協(xié)作的結果，也是全局干部職工艱苦奮斗、奮力拼博的結果。在此，我謹代表市建設局黨組向一年來辛勤工作、努力奮戰(zhàn)的全局干部職工，向支持建設事業(yè)、甘于默默奉獻的職工家屬表示崇高的敬意和衷心的感謝！同時，我們也要清醒地認識到當前的城鄉(xiāng)建設工作，還存在一些問題和困難，主要表現(xiàn)在：專業(yè)知識和業(yè)務水平有待提高、堅持規(guī)劃四性要求落實特別是體現(xiàn)重建的多樣性不足、城市基礎設施改造建設進程緩慢等，希望大家高度重視，認真研究，克服困難加以解決。
三、xx年城建工作安排
（一）總體思路
深入貫徹黨的xx屆三中全會精神，圍繞災后農村住房重建三年全面恢復的目標，開展災后農村住房重建秩序整頓，加快實施災后城鄉(xiāng)住房重建及重建點位基礎設施配套工程建設；落實中央擴大內需、加快發(fā)展的戰(zhàn)略，做好行業(yè)服務和建設監(jiān)管工作，引導本地建筑企業(yè)發(fā)展壯大，加快實施城鎮(zhèn)道路恢復重建工程。
（二）工作目標
xx年底前，基本完成農村住房重建任務，城鎮(zhèn)住房重建力爭建成和在建達到60%；建筑行業(yè)監(jiān)督管理進一步規(guī)范，行業(yè)管理和服務水平在災后重建中得到進一步提升。
（三）主要措施
1、指導推進災后農村住房重建。深入實施災后農村住房建設大會戰(zhàn)，統(tǒng)籌抓好統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建和統(tǒng)規(guī)自建點位的基礎設施配套工程建設，實施以規(guī)劃、建設牽頭，市交通、水務、供電、天燃氣等部門配合，同步配套建設各安置點位的道路及給排水工程、電力、燃氣、通訊等基礎設施的工作機制；指導各鎮(zhèn)、項目業(yè)主開展以比規(guī)劃四性要求落實、比重建工作進度、比重建工程質量的競賽活動，落實xx年農村住房重建目標，又好又快實施災后農村住房重建。結合災后農村住房重建，加快實施公路軸線沿線建筑風貌改造、川西林盤保護試點和村莊人居環(huán)境治理工作。抓好葛仙山鎮(zhèn)統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建點位建設。
2、統(tǒng)籌城鎮(zhèn)基礎設施建設。實施基礎設施重建大會戰(zhàn)，擬訂城鎮(zhèn)基礎設施恢復重建計劃，籌集城鎮(zhèn)道路建設資金，實施牡丹大道綜合改造工程、天府西路擴建和改建工程等城市道路建設；制定城區(qū)已建成小區(qū)的基礎設施配套建設工作計劃，完善方案設計，按照先地下、后地上的原則，分步實施城區(qū)已建成小區(qū)的基礎設施及管線工程的配套建設。
3、統(tǒng)籌集中居住區(qū)及其配套公共設施建設。指導督促東湖花園二三期、顧福橋新居工程、龍錦路新居工程建設；指導各鎮(zhèn)、項目業(yè)主按重建點位的規(guī)劃設計要求，配套建設重建點位的公共設施。強化對居住區(qū)公共設施建設的工作領導，建立城鎮(zhèn)居住區(qū)公共設施配套建設的投、建、管工作機制，拓展公共設施配套建設的資金渠道，豐富和完善居城鎮(zhèn)公共服務功能。
4、進一步規(guī)范建設監(jiān)督管理。圍繞災后城鄉(xiāng)住房重建、援建工程建設，開展建設報建、建筑施工質量安全、建設招投標、民工工資權益卡等形式的災后農村住房重建秩序整頓。以創(chuàng)標準化工地和優(yōu)質結構工程為主要內容，抓好工程施工質量安全監(jiān)督管理；加強對建筑施工企業(yè)的監(jiān)管，積極做好農民工工資權益卡申報和施工現(xiàn)場管理人員信用信息卡建卡申報工作；發(fā)揮四個建設管理所的作用，指導各鎮(zhèn)抓好村鎮(zhèn)建設管理工作。
5、強化建設行政服務工作。啟動實施并聯(lián)審批和單位辦公網絡系統(tǒng)化管理，規(guī)范建設行政審批和內部文件流轉。按照提前介入、主動服務的方式，進一步延伸服務細節(jié)，指導做好援建項目、災后重建工程的建設報建和建設服務工作，服務社會事業(yè)重建大會戰(zhàn)。
同志們：xx年汶川地震災害，讓全國人民乃至世界人民把目光都聚向了地震災區(qū)，援建省市和全國人民都在全力支持和幫助我們恢復重建家園。如果說xx年我們?yōu)榧亦l(xiāng)的恢復重建做出了一些努力的話，xx年我們仍將面臨更為艱巨而寵大的建設任務，還需要大家團結一心、百尺竿頭、繼續(xù)努力，在市委、市政府的正確領導下，為全面實現(xiàn)三年恢復重建、五年全面提升的目標而努力奮斗！
渠道個人工作總結 篇8
水利渠道維護工作總結
隨著我國經濟的不斷發(fā)展，全國各地的人們的生活水平不斷提高，對水資源的需求也越來越大。而在這過程中，“水利渠道”無疑扮演了一個非常重要的角色。水利渠道是將大量的水資源輸送到各個區(qū)域的鋼筋水管，而其維護工作則是保障該渠道正常輸送水源、確保人民飲水安全的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，我們就來對水利渠道維護工作所需要注意的細節(jié)及相關措施進行詳細總結。
一、水利渠道維護工作的意義
水利渠道是將大量水資源“運送”到各地區(qū)的生命線。若渠道中出現(xiàn)堵塞、漏水等狀況，不僅會造成儲水量的減少，嚴重的還可能會影響人們的生產和生活用水。同時我們也可以看到，近些年來各地發(fā)生的一些重大水利事故多是與渠道維護不力有關。因此，強化水利渠道維護工作對于推進全國水利事業(yè)的發(fā)展、保障人們生產、生活用水具有極為重要的意義。
二、水利渠道維護工作的要點
1、定期巡查。
定期巡查是水利渠道維護工作的基本要求。巡查包括兩個方面，第一，要對水利渠道飲水口以及細節(jié)部位進行仔細檢查，以發(fā)現(xiàn)渠道中是否存在漏水、松動、腐蝕等情況，及時進行維修；第二，定期檢查渠道沿線情況，及時清理沉淀物、清除瓶頸和沿途堵塞物，以確保水流暢順。
2、完善維護保障措施。
我們需要建立健全用水賬戶制度，以及犬舍使用管理制度。包括實行與用水量相關的計量價格機制、建立水資源保護貢獻獎制，從而引導廣大人民群眾節(jié)約用水，保護水資源。而對于水資源的質量，應當嚴格進行污染源監(jiān)控，加強對于污染源的治理，以確保水質量高度安全。
3、加強渠道管理工作，建立健全協(xié)作機制。
加強渠道管理工作的好處在于，可以使得水每時每刻都能夠跑到需要用水的地方。主要是建立水肥、空氣、土壤協(xié)同機制管理，同時還需加強地球水循環(huán)、生態(tài)環(huán)境保護等方面的管理工作。建立健全的協(xié)同機制則是必不可少的，協(xié)同機制應涉及供深、管深、聚深的各個環(huán)節(jié)，同時加強各個環(huán)節(jié)之間的溝通，以充分發(fā)揮環(huán)境協(xié)同效應，保障水資源的使用合理性和環(huán)境安全。
4、推進水資源節(jié)約與保護工作。
水資源上的節(jié)約與保護工作十分必要，推進工作的一方面是通過加強管理、改變用水習慣等方式來減少水的浪費。另一方面就是利用科技手段，如下雨天蓄水、水污染治理等方式，來增加水資源的儲存量及地下水的增持。
三、渠道維護工作的建議
1、加強人員培訓。
要想做好水利渠道維護工作，首先要強化人員培訓。加強渠道水利技術可操作性學習；通過定期考核等形式，對維護工作人員進行排查，鼓勵工作人員積極參與維護保障工作。
2、加大財政投入力度。
作為國家的基礎設施，水利渠道的維護工作是必不可少的。全國應該加大財政投入力度用于維護管道、升級設備、建立配電網絡等方面。同時應當加強各地對于渠道維護的經費投入，保證渠道維護工作的順利進行。
3、廣泛宣傳水資源保護意識。
針對廣大市民群眾，不僅要加強水資源知識宣傳，還要引導群眾貫徹節(jié)約用水的好習慣，減少浪費，此外，通過講座、媒體宣傳等方式加強公眾參與，提高全社會對于渠道維護工作的認知和協(xié)作意識。
綜上所述，水利渠道維護工作的重要性不容忽視，需要我們不斷加強。通過定期巡查、完善維護保障措施、加強渠道管理工作、推進節(jié)約和保護工作等方面，我們可以更好的保障人們的飲水安全，打造一個良好的地球家園。
渠道個人工作總結 篇9
銀行渠道銷售工作總結
隨著金融行業(yè)的日益發(fā)展，近年來銀行作為金融市場的主要組成部分，其所承擔的角色越發(fā)重要，銀行的渠道銷售工作也愈加緊密。本文將從技巧、方法、策略等多角度，對銀行渠道銷售工作進行總結和探討。
一、鎖定客戶目標
首先，銀行渠道銷售人員必須明確需要給何種客戶銷售產品，因為不同客戶需求不同，相應的銀行產品也不盡相同。此時，銷售人員有必要對目標客戶進行分析評估，確定其對產品的需求和痛點，從而采取相應的營銷策略和精準的銷售工具，鎖定顧客需求，策劃包裝銷售方案。
二、準確把握銷售機會
因為銷售機會錯失即失，因此銀行渠道銷售人員必須把握好銷售機會的每一個環(huán)節(jié)。在實際銷售過程中，要注重傳統(tǒng)的渠道營銷，如電話推銷、電視廣告等，同時要善于利用新興的網絡渠道，比如微信等社交媒體平臺加強宣傳，提高知名度，吸引更多的潛在顧客，并采取多種渠道配合，形成互補。
三、注重信息收集和分析
銀行渠道銷售工作的成功離不開完善的信息管理體系，銀行渠道銷售人員應該及時、準確地收集和整理客戶信息，包括個人信息、家庭信息、職業(yè)信息等等，并分析出客戶需要的產品和服務。通過有效的客戶數(shù)據管理，大大提高了銷售目標的實現(xiàn)。
四、注重思維創(chuàng)新
目前，社會發(fā)展飛速，技術更新?lián)Q代迅速，銀行渠道銷售工作也呈現(xiàn)出快速變化的趨勢。在這樣的背景下，銀行渠道銷售人員必須不斷進行思維創(chuàng)新，不斷研究市場，掌握市場需求，調整應對策略，從而提高銷售業(yè)績。
五、強化培訓和學習
在銀行渠道銷售工作前進的道路上，如何既能保持專業(yè)水平，又能不斷升級成為一個更好的銷售精英，為銀行提供更加優(yōu)質的服務等，銀行渠道銷售人員需要通過各種方式進行不斷的培訓和學習。因此，在銷售工作中，一定要建立起自己的技能點，不斷地學習和提高自身職業(yè)素質，增強專業(yè)性。
六、注重維護客戶
客戶是銀行渠道銷售工作的生命線，因此，我們的銀行渠道銷售人員應該注重維護客戶關系，建立良好的客戶信任體系。在提供優(yōu)質服務的基礎上，渠道銷售人員要不斷激發(fā)顧客的需要和需求，建立長期互信關系，使顧客更加信任該銀行，增強其客戶黏性。
總之，銀行渠道銷售工作是銀行業(yè)務發(fā)展的重要支柱。而為了提高銷售業(yè)績，銀行渠道銷售人員需要不斷深入了解市場需求，掌握好市場發(fā)展趨勢，根據不同的情況，制定出相相應的營銷策略，從而提高自身的銷售業(yè)績和銀行業(yè)務發(fā)展水平。未來，千變萬化的銀行業(yè)務，我們必須一直處于追求完善和創(chuàng)新的狀態(tài)中。
渠道個人工作總結 篇10
隨著國內3G時代的發(fā)展，營銷渠道越來越成為電信運營商的核心競爭力。早期的2G的營銷渠道已經不能適應3G時代的要求，原有的營銷模式無法適應當前市場的要求；為此社會代理商是一個不可缺少，但有時候又讓運營商感到頭疼的渠道，因為進入全業(yè)務運營時代，越來越多的用戶通過社會渠道接觸電信業(yè)務和服務，可是良莠不齊的社會渠道往往給用戶帶來不好的感知和體驗。對于電信運營商來說，如何在加大社會代理商比例的同時，又能確保其營銷服務質是一個很重要的問題。
渠道生存
在初期的社會渠道拓展建設上，分三個階段對社會渠道逐級建設。先擴大收費網點覆蓋范圍，解決用戶繳費問題；再擴大移動用戶規(guī)模，為社會渠道的發(fā)展奠定基礎；最后通過創(chuàng)新渠道拓展模式，結合多種舉措有效扶持，引入各級社會代理商。在以自有營業(yè)廳為主的城區(qū)發(fā)展核心區(qū)，利用中心營業(yè)廳的場地資源優(yōu)勢，通過傭金獎勵制度及各類優(yōu)惠政策，鼓勵代理商輻射點級代理，實現(xiàn)代理商規(guī)?；腭v。在農村市場，一方面，引導城區(qū)有實力的代理商選擇跨區(qū)域銷售模式，入駐農村營業(yè)廳鋪貨銷售；另一方面，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳作用，將部分具備一定能力和營銷經驗的代理點轉換為核心代理商，此外，與農村信用合作社（超市）聯(lián)合發(fā)展，農村合作社可收繳話費、
代辦業(yè)務，分公司按照代理商傭金規(guī)則，給予獎勵，結合短信告知余額活動，實現(xiàn)雙贏。
終端引領
消費者購機入網過程
幾乎絕大多數(shù)消費者在成為一個通信用戶時，都是先購買手機，再確定手機運營商，或者因為運營商促銷的因素，而同時選擇手機和運營商；幾乎很少看到有先確定了運營商，再去購買手機的用戶。這就是說，在這個購買過程中，手機型號，由于其款式、功能、品牌、價格的不同對用戶來說，價值和重要性遠大于運營商的號碼。手機與卡號的關系的轉變
在2G時代，手機與運營商的卡號并未太大關聯(lián)，我買的手機與我要辦理的手機號是否匹配，也就是說并沒有考慮網絡制式的問題。但在3G時代，這種對應關系不得不作出改變。你必須同時考慮手機制式與運營商兩個問題。模式為：CDMA手機———中國電信卡。
也就是說，在2G時代，用戶買什么手機與運營商關系并不大；而在3G時代，則幾乎成了一一對應關系。這對運營商來說，為了獲得更多的用戶，必須促使更多的用戶購買符合我的網絡制式的手機。于是，手機的重要性大大提高。
由于消費者購機入網的過程未發(fā)生多大的變化，而手機與卡號的對應關系發(fā)生了變化，使得運營商面對用戶時的營銷重心也將發(fā)生變化。
智能機的銷售環(huán)節(jié)
在智能機未出現(xiàn)之前，3G手機與2G手機對用戶來說儼然沒什么差別。但智能手機的出現(xiàn)，使得其特性昭然注目，獨樹一幟。由于應用才是智能機的核心，而面對數(shù)十萬款應用，因為消費者對智能機的陌生，使得用戶不知道該選擇什么應用。
這就是說，一方面，殺手級的應用對于用戶具有極強的吸引力，另一方面，用戶喜歡應用軟件卻不知道哪些軟件好玩，這就需要人來引導。成功的模式是運營商與手機零售渠道合作，在每個渠道增派一名銷售人員，在用戶購買手機后負責向用戶推薦并安裝好玩的應用。銷售重心從銷售套餐到銷售手機有五種原因導致運營商不得不將銷售重心從套餐轉變到手機上來。
一是手機的差異性越來越明顯，個性化程度和重要性卻越來越大；二是消費者的購買決策過程決定了消費者先選擇手機再選擇運營商；三是手機制式與運營商的.一一對應性；四是運營商套餐資費的差異性逐漸縮小，通信的價格越來越低；五是消費者對價格的敏感度越來越低。
合作重心轉向與手機廠商的深度定制
至少有三種原因將促使運營商加強與手機廠商的深度定制。一是手機制式與運營商關聯(lián)；二是運營商逐漸形成自己的增值業(yè)務，電信的天翼live、189郵箱、愛音樂等；三是行業(yè)應用的發(fā)展，使得具備行業(yè)特殊功能的手機也會成為細分市場。
渠道重心從營業(yè)廳轉向社會渠道
目前的運營商渠道分成三種：自有營業(yè)廳、社會渠道、電子渠道，其中社會渠道又分為大賣場、連鎖店、代理店、便利性渠道（報刊亭等）。三家運營商在渠道的結構上有所不同。移動的社會渠道最龐大，所以其終端銷售能力、卡號銷售能力最強。電信的社會渠道最弱，所以一逢節(jié)假日，業(yè)務受理量直線下降。
由于手機銷售的重要性越來越高，使得社會渠道的重要性也隨之提高。各大運營商都將拉攏大賣場與全國性連鎖店，從而控制更多的銷售能力。
營業(yè)廳的重心從業(yè)務受理到手機銷售
目前運營商的營業(yè)廳主要以業(yè)務受理、客戶服務、品牌宣傳等為主，手機銷售是其中一小部分內容。并且營業(yè)廳的裝修風格以柜臺式為主，缺少互動性。
和諧雙贏是必然選擇。實踐證明電信企業(yè)所開辟的多元社會營銷渠道，只有首先滿足了自身的生存與發(fā)展條件，才能實現(xiàn)雙贏與多贏，走向共同富裕的道路。而社會營銷渠道的創(chuàng)立，特別是以銷售手機終端為主要贏利途徑的營業(yè)廳，其賣場的運營成本較高，終端銷量若不足便難以生存。所以，電信企業(yè)應轉變觀念，變管理為服務、變控制為扶持，持"只要不損害客戶利益、不損害電信形象、不損害電信利益，其余的問題都好商量"的態(tài)度，與其建立經濟共同體，放手讓其經營與發(fā)展。積極扶持是必要的手段。一類社會營銷渠道，其主要特征是擁有豐富的手機專賣場，鑒于其諸多微妙性與重要性，電信企業(yè)為避免過
重的扶持負擔與培植精力，應注意三個方面的問題：一是在城區(qū)內先行扶持好一家的基礎上，實現(xiàn)手機終端集中供應，保障賣場的分銷利潤；二是以市場為導向，通過適度的營銷政策扶持，維持賣場的市場熱度和零售銷量；設立手機終端售后服務專區(qū)，拓寬賣場的增收途徑。針對社會渠道運營初期營銷能力不足、生存壓力較大的實際，電信企業(yè)應加大政策扶持力度，實行終端采購社會化降低進貨成本、將終端零售利潤讓給社會渠道、對其銷售終端給予話費補貼、傭金政策向品牌客戶與中高端客戶和3G無線寬帶發(fā)展傾斜、設立定期到達一定業(yè)務量梯級獎勵標準等辦法，提高社會渠道的獲利能力和幅度。
一年來，我們的經銷商干勁十足，為了能有效的做好營銷轉型，20xx開好局特此向公眾客戶部申請房補補貼130000元，以20xx年為基數(shù)加大對收入貢獻較高的經銷商進行獎勵，妥否。