當(dāng)我們從某些事情中得到啟發(fā)時(shí)，我們可以通過多多寫下自己的心得體會來豐富我們的經(jīng)驗(yàn)。這樣做可以更好地表達(dá)我們的觀點(diǎn)。那么如何開始寫心得體會呢？ 首先，我們可以先回想起這個(gè)事情是如何給我們帶來啟發(fā)的。我們可以思考一下在何種情況下、在什么背景下，我們產(chǎn)生了哪些新的想法或者觀點(diǎn)。接著，我們可以嘗試將這些想法和觀點(diǎn)轉(zhuǎn)化為文字。 在寫心得體會時(shí)，我們可以選擇以自己的方式進(jìn)行描述?？梢杂米约旱恼Z言、用自己的角度來表達(dá)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對自己的影響。同時(shí)，我們也可以結(jié)合一些相關(guān)的事例或者實(shí)例來進(jìn)一步說明我們的觀點(diǎn)。 此外，我們還可以嘗試提出一些問題或者思考，來進(jìn)一步深化我們對這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的理解。我們可以思考一下，這個(gè)啟發(fā)是如何與我們以前的知識、經(jīng)驗(yàn)或者價(jià)值觀相聯(lián)系的，我們能夠從中獲得哪些啟示。 最后，我們還可以總結(jié)一下這個(gè)經(jīng)驗(yàn)給我們帶來的重要性或者價(jià)值。我們可以思考一下，這個(gè)啟發(fā)對我們自身的成長和發(fā)展有何意義，以及我們該如何將這個(gè)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們的日常生活中。 綜上所述，寫心得體會是一種很好的表達(dá)觀點(diǎn)和豐富經(jīng)驗(yàn)的方式。通過回想、描述、提出問題和總結(jié)，我們能夠更好地理解和應(yīng)用從某個(gè)事情中得到的啟發(fā)。
房地產(chǎn)心得【篇1】
今天是6月28日，我畢業(yè)整整三年了，畢業(yè)三年感悟。20xx年6月28日，我告別了大學(xué)生涯，背著行囊，帶著夢想和渴望來到三門峽。離開母校，當(dāng)出租車緩緩地駛出南門那一霎那，淚水涌出了眼眶。這就是我的大學(xué)，四年里，無數(shù)次罵過他，鄙視過他，但是又依依不舍的地方，那時(shí)那刻，誰要罵他，我會和他拼命。熟悉的教室，親切的一草一木。四年啊，我見證了鄭州大學(xué)由荒涼到繁華的歷程。
來到三門峽，當(dāng)踏進(jìn)宿舍樓那一刻，我失望了。這不是我想到的地方。陌生的一切，噪雜的工作環(huán)境，艱苦的集體宿舍，難吃的食堂飯菜。這一切讓我有些懷疑自己當(dāng)初的選擇。但是，抱怨不如奮起。我還是很快的適應(yīng)了這里的環(huán)境，以最快的速度融入到了這里的企業(yè)環(huán)境。八個(gè)月的運(yùn)行實(shí)習(xí)，六個(gè)月的繼電保護(hù)工作，八個(gè)月的黨群工作部借調(diào)，一年另三個(gè)月的群團(tuán)工作主管、團(tuán)委書記。我在三年里變換了三次崗位，現(xiàn)在又踏上了新的管理崗位，面對更新的挑戰(zhàn)，承擔(dān)更大的壓力和責(zé)任。
回顧三年的工作經(jīng)歷，我完成了學(xué)生到工人，由基層到管理崗位的轉(zhuǎn)變。我慶幸自己的遇到了真心幫助和關(guān)懷自己的領(lǐng)導(dǎo)和同事。這不是一句空話，作為從農(nóng)村作出來的大學(xué)生，我真的滿懷感激，對父母，對愛人，對企業(yè)，對同事，對身邊每一個(gè)人。以前，在學(xué)生生涯時(shí)，很多事情不知道感恩和珍惜，年少輕狂，甚至無知。
三年了，回首過去，我多了一些沉穩(wěn)，少了一些浮躁；多了一份感恩，少了一些抱怨；多了一些踏實(shí)，少了一些虛榮?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，但是他更有溫柔的一面。其實(shí)生活很簡單，就像一面鏡子，你對他微笑，他也會想你微笑的。
三年了，需要重新總結(jié)一下過去，反省一下自己，繼續(xù)保持青春地?zé)崆?，努力的工作和奮斗，踏踏實(shí)實(shí)走好人生中的每一步。
房地產(chǎn)心得【篇2】
做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會比一個(gè)無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠(yuǎn)的。
在一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。
做好一名房地產(chǎn)銷售個(gè)人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅(jiān)持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的'初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。
房地產(chǎn)心得【篇3】
作為一名房地產(chǎn)銷售人員，經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會到了房地產(chǎn)銷售的幾個(gè)要點(diǎn)和技巧。在這篇文章中，我將把我的心得體會分享給大家。
第一，產(chǎn)品和客戶定位至關(guān)重要。銷售人員在推銷產(chǎn)品時(shí)，一定要對產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解，并且能夠根據(jù)客戶的需求做出合理的推薦?？蛻舻男枨蠛彤a(chǎn)品定位需要匹配，否則，即使是好產(chǎn)品也不會有好的銷售成績。此外，銷售人員要深入了解客戶的需求，并且能夠根據(jù)不同客戶的不同需求做出不同的銷售策略，這也是成功的關(guān)鍵所在。
第二，良好的溝通能力和服務(wù)意識是必要條件。房地產(chǎn)銷售工作中最重要的技能之一是溝通能力。銷售人員需要有良好的溝通技巧，并且跟客戶建立深度的溝通。這種深度的交流能夠幫助銷售人員更好地了解客戶的需求、喜好和問題，同時(shí)也能讓客戶信任和認(rèn)可銷售人員的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)意識同樣重要，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以滿足客戶的需求并且給客戶留下好的印象。在這方面，我們可以不斷加強(qiáng)自己的客戶服務(wù)意識，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，讓客戶消費(fèi)獲得更多的價(jià)值。
第三，營銷活動(dòng)策劃和實(shí)施是必備技能。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，在這種情況下，有一個(gè)好的營銷計(jì)劃是尤為必要的。銷售人員需要了解市場狀況，并且根據(jù)市場狀況制定一些有創(chuàng)意的營銷活動(dòng)來吸引客戶，比如促銷活動(dòng)。在制定和推行營銷活動(dòng)時(shí)，銷售人員需要呈現(xiàn)出創(chuàng)新和靈活性。
第四，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和更新知識。房地產(chǎn)市場是一個(gè)多變的市場，銷售人員需要不斷地學(xué)習(xí)新的知識和技巧，以應(yīng)對各種市場情況和需求。學(xué)習(xí)并不是一次性的，而是需要持續(xù)不斷地更新。同時(shí)，了解競爭對手銷售策略，交流學(xué)習(xí)也可以增加銷售工作的成功率。
總之，房地產(chǎn)銷售工作充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有在產(chǎn)品和客戶匹配、良好的溝通和服務(wù)能力、優(yōu)質(zhì)的營銷計(jì)劃、持續(xù)學(xué)習(xí)和更新知識的基礎(chǔ)上，銷售人員才能達(dá)到成功的高峰。因此，鍛煉自己的技能和能力，不斷學(xué)習(xí)和完善自己是房地產(chǎn)銷售員的必經(jīng)之路。
房地產(chǎn)心得【篇4】
我來到xxx物業(yè)服務(wù)有限公司成都分公司雖然只有半個(gè)多月的時(shí)間，但在這短短的時(shí)間里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至，讓我感到加入xx是幸運(yùn)的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中去。
作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，難免是有點(diǎn)壓力的。為了能讓自己盡早進(jìn)入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時(shí)請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的的各項(xiàng)專業(yè)知識，努力提高自己的水平，再累也是值得的！在這里，我特別感謝這段時(shí)間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因?yàn)橛辛四銈儫o微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快的適應(yīng)環(huán)境，全身心地投入工作！正如我了解的那樣，xx是關(guān)心每一個(gè)員工，給每一個(gè)員工足夠的空間發(fā)展自己！
在xx，我喜歡xxx這個(gè)工作崗位，因?yàn)檫@個(gè)崗位很具挑戰(zhàn)性，能讓我學(xué)到很多知識。正因?yàn)閷ぷ鞯南矚g，使能更全身心的投入到工作中去。我知道應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真的做好這份工作。作為新員工，我會去主動(dòng)了解、適應(yīng)環(huán)境同時(shí)也會將自己優(yōu)越的房門展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系，除此之外，我還要時(shí)刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補(bǔ)充知識，提高技能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。
房地產(chǎn)心得【篇5】
工作總結(jié)每周都有工作周報(bào)表，這里就不再祥細(xì)描述工作中細(xì)節(jié)了，總體來說都完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，工作感悟總結(jié)。這里就談?wù)劰ぷ鞲邢牒腕w會吧! 轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司三個(gè)月了，在些期間我承擔(dān)著研發(fā)部電子工程師的工作。經(jīng)過與領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的溝通協(xié)作，我對公司所運(yùn)營的項(xiàng)目有一定的了解，對公司經(jīng)營理念有一定認(rèn)識，更加明確了自已的工作方向和工作目標(biāo)。 公司是個(gè)大家庭，作為這個(gè)大家庭的一新成員，對此我深感榮幸。因?yàn)檫@里有著良好的文化氛圍，影響著我怎樣去做人做事，要學(xué)做事，先學(xué)做人，具有完整的人格，才能將事辦好;端正態(tài)度，注重細(xì)節(jié)，才能讓自已工作的更加完美。公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩耐心地幫我解決工作中的困惑，批評指正我工作中的不足之處，讓我在工作素質(zhì)和思想意識有了進(jìn)一步提高。 電子設(shè)計(jì)在整個(gè)研發(fā)新產(chǎn)品系統(tǒng)中是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，資料整編的完整性、準(zhǔn)確性、系統(tǒng)性對整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高有著極其重要的作用。上班后不久公司領(lǐng)導(dǎo)安排我去工廠學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有半個(gè)多月，豐富了很多防雷產(chǎn)品知識，讓我更進(jìn)一步明確公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向，設(shè)計(jì)思路變得清晰明了，順利并圓滿地完成工作，這使我懂得要設(shè)計(jì)好一款產(chǎn)品，不單要有豐富的電子理論知識，還要熟知公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路。
新產(chǎn)品研發(fā)是一件細(xì)心而認(rèn)真的工作，不能有一點(diǎn)馬虎的工作。為了搞好工作，我不怕麻煩，不怕幸苦，認(rèn)真學(xué)習(xí)自已公司產(chǎn)品和同類產(chǎn)品，自已摸索實(shí)踐，將過往的經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)在的產(chǎn)品實(shí)際相結(jié)合，將專業(yè)知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，努力將本職工作做的更好，學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退，我仍需加強(qiáng)自身的修煉，利用工作之余多學(xué)習(xí)防雷產(chǎn)品的專業(yè)知識，努力將自已的專業(yè)技術(shù)水平提高一個(gè)臺階，更好地為公司設(shè)計(jì)多一些有用的產(chǎn)品，服務(wù)公司，工作總結(jié)《工作感悟總結(jié)》。
上星期未公司組織了一次陽朔之旅活動(dòng)，活動(dòng)期間我跟一些新舊同事更多地接觸，有了更好的溝通，對公司組成有了更進(jìn)一步了解，并且在旅游中學(xué)習(xí)了很多知識，讓我在放松之后有更飽滿的精力去投入到工作。 作為一名設(shè)計(jì)工程師，有很多知識需要我去了解、學(xué)習(xí)、鉆研，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，工作的旅程剛剛開始，盡管我也許會有些不足，但是我會積極改進(jìn)，讓自已更加適合公司發(fā)展需要。我將嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號召，工作積極進(jìn)取，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，不斷充實(shí)完善自已，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自已的一份力量。
掌握雷電預(yù)警系統(tǒng)一些相關(guān)的資料，找些開發(fā)這類雷電預(yù)警系統(tǒng)的供應(yīng)商等，學(xué)習(xí)雷電預(yù)警系統(tǒng)知識，準(zhǔn)備自已開發(fā)一套雷電預(yù)警系統(tǒng)。了解一些屏蔽之類的知識，公司有需要開發(fā)這類的產(chǎn)品，希望能為公司設(shè)計(jì)屏蔽之類的產(chǎn)品做貢獻(xiàn)。
公司的資料歸檔有一些問題，新舊同事資料交接沒有做的很到位，新同事上班后會感覺找不到離職同事的資料，希望這一項(xiàng)認(rèn)真加強(qiáng)改進(jìn)。另一項(xiàng)就是中餐問題，或請一位做飯啊姨，幫做中餐，中餐費(fèi)用可以自愿型式AA制在工資中扣除。
房地產(chǎn)心得【篇6】
好久沒有寫一點(diǎn)東西了，都快2年了吧？！因?yàn)樘嗵?，沒有心情寫，也不想讓別人知道自己的郁悶和不快。
2年來明顯的快樂和興奮幾乎沒有，生活中有的只是平淡和真實(shí)、和家人的和睦相處、看風(fēng)一天天茁壯成長，也許這是最大的快樂吧，只是自己不知道，忽略了這種快樂的重要。
郁悶和不快倒是時(shí)常折磨著我脆弱的心靈，時(shí)常讓自己感到若有所失，若有所得，心里不能平衡。歸結(jié)起來，可能還是因?yàn)樽约翰荒軖仐墝γ淖分稹Ｉ钤谶@樣一個(gè)浮躁、急功近利、人心不古的年代，我沒有到老的什么都不想做的年齡，無法脫離現(xiàn)實(shí)去找我的世外桃源，所以我痛苦著、呻吟著，像一匹北方的狼仰望星空哀嚎著、準(zhǔn)備著、靜待著機(jī)會的到來.....
我也享受著平淡和真實(shí)。轉(zhuǎn)眼間，風(fēng)已經(jīng)5歲多了，都快成1米2的大小伙了，時(shí)不時(shí)對我們進(jìn)行一下批評教訓(xùn)，是長能耐了，且讓我們無法辯駁；全家人都健健康康，和哥嫂和睦相處；朋友們關(guān)系沒有因?yàn)闀r(shí)間的流逝而淡忘，而且是在穩(wěn)定地進(jìn)展中，而且有新的朋友在增加；工作雖然累了點(diǎn)，但比較穩(wěn)定，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大衰退的環(huán)境下，能有一份穩(wěn)定的工作也算不錯(cuò)的了，呵呵，應(yīng)該知足了，對吧？！
有時(shí)看電視劇，很羨慕世交家庭，那是一種知根知底的交往，很向往，在努力尋找可能成為世交的朋友，為風(fēng)創(chuàng)造這種環(huán)境條件。還真找到了，是我的高中同學(xué)，在校時(shí)一個(gè)寢室，還有他們夫婦和我們倆都是同學(xué)，在一起玩也很合得來。他家姑娘和我家風(fēng)一天生日，大了一歲，倆小家伙在一起也很玩得來，這可能就是我想要的世交的感覺。最起碼他們能成為好朋友，等到長大了，有事也可以彼此通個(gè)氣呀。反正也就是世交，那種很愜意的感覺，說不清楚，但向往。
這兩年中，我拿到了本科學(xué)歷證書和學(xué)位證書，通過了去年的企業(yè)信息管理師（中級）職業(yè)資格考試，參加了今年的計(jì)算機(jī)軟考的網(wǎng)絡(luò)工程師（中級）考試，成績還未下來，通過的希望還是很大的。這也是在這個(gè)方面的一種收獲吧，最起碼每年都有點(diǎn)進(jìn)步，雖然沒有花大功夫?qū)W習(xí)，但是沒有完全放棄學(xué)習(xí)。
2年中，在鄭州見了3個(gè)大學(xué)同學(xué)和1個(gè)朋友，這種相會，總能給我很多感慨，很多回憶。和同學(xué)相見，給我的是歲月的易失和友情的永恒；和朋友相見，給我的感慨是人生得一知己足矣！
總而言之，我這兩年的生活是平淡和真實(shí)，困苦和郁悶也是實(shí)實(shí)在在的，但如果沒有這些郁悶和不快，我不知道還能不能進(jìn)步，是不是還能對生活有更美好的追求，生活中是應(yīng)該有郁悶的吧？
房地產(chǎn)心得【篇7】
房地產(chǎn)銷售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，銷售員需要具備良好的溝通能力、銷售技巧和市場洞察力，以便能夠與客戶建立聯(lián)系并促進(jìn)房地產(chǎn)交易。在我從事這個(gè)行業(yè)的過程中，我積累了一些心得體會，現(xiàn)在分享給大家。
首先，與客戶建立良好的關(guān)系是成功的關(guān)鍵。在與潛在客戶交談的時(shí)候，我們需要時(shí)刻關(guān)注他們的需求，傾聽他們的想法，盡可能了解他們的喜好和偏好。這樣可以建立真正的信任，讓客戶更愿意向我們傾訴他們的真實(shí)想法。了解客戶的需求可以為我們提供更好的參謀策略，讓我們更好地服務(wù)客戶。
其次，在銷售房地產(chǎn)時(shí)，客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。當(dāng)客戶進(jìn)入銷售展示廳時(shí)，我們需要確保他們能夠獲得舒適的體驗(yàn)，而不是讓他們感到束縛或壓力。因此，我們應(yīng)該贏得客戶的信任并讓他們感覺到我們是在幫助他們實(shí)現(xiàn)他們的夢想，而不僅僅是銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目。我們需要提高認(rèn)識，與客戶建立友好的關(guān)系，以幫助他們體驗(yàn)良好的購房體驗(yàn)。
第三，優(yōu)秀的銷售員需要有一定的戰(zhàn)略和目標(biāo)。我們需要根據(jù)客戶的需求和市場趨勢來建立銷售策略，制定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標(biāo)的計(jì)劃。如果我們能夠識別市場上的熱點(diǎn)，以及客戶的相關(guān)需求，那么我們將能夠更加成功地銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目。
第四，在銷售房地產(chǎn)時(shí)，與客戶之間的溝通非常重要。我們需要確保我們的言行舉止能夠有效地傳達(dá)我們的信息，到達(dá)客戶，并與他們建立良好的關(guān)系。在處理銷售問題時(shí)，我們需要確保我們能夠清晰、明確地表達(dá)我們的想法，并盡可能回答客戶的問題和解決客戶的問題。這樣可以確?？蛻魧ξ覀兊墓竞臀覀兯扑]的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生信心。
最后，我們需要不斷提高自己的銷售技能和市場洞察力。隨著市場越來越競爭，我們需要確保自己具有與其他銷售員相比的明顯優(yōu)勢并保持良好的競爭力。為此，我們需要參加培訓(xùn)課程以及跟進(jìn)潛在客戶，學(xué)習(xí)相關(guān)的銷售策略和客戶關(guān)系管理技巧，并保證我們持續(xù)學(xué)習(xí)、持續(xù)提高。
總之，如果您希望成為一名成功的房地產(chǎn)銷售員，您需要具備出色的溝通能力、銷售技巧、市場洞察力和目標(biāo)設(shè)定技能。您還需要通過努力學(xué)習(xí)取得較高的銷售成就，并建立起與客戶良好的關(guān)系，引領(lǐng)客戶走向他們的夢想購房之旅。只有這樣，您才能成為房地產(chǎn)銷售業(yè)的行業(yè)佼佼者。
房地產(chǎn)心得【篇8】
20xx年，是繼20xx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價(jià)，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對風(fēng)云變幻、市場動(dòng)蕩不安的20xx年，全體同仁經(jīng)過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：
一、20xx年主要工作情景：
（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情景：
全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。
（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：
新天地商業(yè)廣場項(xiàng)目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。
經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并經(jīng)過了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時(shí)，經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)團(tuán)體。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目，渝北杯工程獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所理解和認(rèn)同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、
成績突出的先進(jìn)團(tuán)體和先進(jìn)個(gè)人。
（四）存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改善，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
房地產(chǎn)心得【篇9】
我和春天有個(gè)約會
--2014凈土智地 **房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)有感
2014年3月22日
春風(fēng)拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放著，讓我們的內(nèi)心萌發(fā)著踏春訪綠的沖動(dòng)，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時(shí)節(jié)采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。
春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計(jì)在于春，在這美好的季節(jié)，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。
作為一名專業(yè)的房地產(chǎn)人士，在這個(gè)飛速發(fā)展、風(fēng)云變幻的時(shí)代，我們一直在思考：如何保持廣闊的時(shí)野？如何及時(shí)學(xué)習(xí)和更新對行業(yè)的認(rèn)識？如何使銷售和管理不斷提升？
他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙凈土智地房地產(chǎn)營銷策劃****安排湘西自治州各項(xiàng)目骨干成員，組成了“2014**房地產(chǎn)觀摩學(xué)習(xí)團(tuán)”，3月20日于**集合，21日成行，當(dāng)日圓滿結(jié)束，共計(jì)參觀各類型項(xiàng)目七個(gè)。
本次觀摩活動(dòng)，是作為三月份公司組織的“學(xué)習(xí)提升月”的延伸和實(shí)踐，相信這是一個(gè)讓所有參與人員感覺快樂而充實(shí)，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時(shí)也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：
↘凈土智地湘西自治州參與項(xiàng)目和人員：
保靖翰林華府：黃琳彭維米霞
古丈茶城新城：梁軍、劉慧、龍玲
古丈天育雅苑：小張
公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉只參與邊城賓館考察）
↘全程友情支持：湘鹽房地產(chǎn)公司營銷負(fù)責(zé)人符總、張經(jīng)理（符總友情提供專車一輛，中午又盛情款待，特別致謝）
一種特殊的客人：向總（鴻翔地產(chǎn)董事長）、羅總（鴻翔地產(chǎn)總經(jīng)理）等
上午行程：
1、中鐵·世紀(jì)山水（占地430余畝，**最大房地產(chǎn)項(xiàng)目，參觀主題：規(guī)模開發(fā)、品質(zhì)標(biāo)桿地產(chǎn)、銷售接待、領(lǐng)先的洋房產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品、園林等/接待：黃經(jīng)理、武漢人小吳）
2、國盛商業(yè)廣場（建面20多萬方，**最大純商業(yè)項(xiàng)目，上海開發(fā)商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業(yè)總部，參觀主題：大型專業(yè)市場商業(yè)的運(yùn)作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經(jīng)理）
房地產(chǎn)心得【篇10】
經(jīng)過為期一天緊張而精彩的崗前培訓(xùn)，使我深刻地認(rèn)識到作為一名光榮人民教師應(yīng)具備的教師職業(yè)道德規(guī)范和教師道德素養(yǎng)。教師這份職業(yè)是光榮神圣而偉大的，須要教師在教育過程中默默奉獻(xiàn)，教師是辛勤的園丁，不斷燃燒自己，照亮別人。教師應(yīng)該具備愛國守法、自覺遵守教育法律法規(guī)，遵守校紀(jì)校規(guī)的良好品德，要具有廣博的科學(xué)文化基礎(chǔ)知識和良好的文化素養(yǎng)，扎實(shí)掌握教學(xué)科的專業(yè)知識。教師一定要熱愛教師這份職業(yè)，甘于在教育崗位上無私奉獻(xiàn)，這是作為一名人民教師的基本要求和最起碼的職業(yè)道德規(guī)范
。教師要關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，平等對待學(xué)生，不因?qū)W生成績好壞、家庭背景、性格特征等而區(qū)別對待，要了解學(xué)生，做學(xué)生的知心朋友，幫助學(xué)生解決生活和學(xué)習(xí)上的困難。
教師育人是人民教師的基本要求，教師要因材施教，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，堅(jiān)持多鼓勵(lì)少批評的原則，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，努力培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在學(xué)習(xí)和生活中教師一定樹立好自己的形象和適當(dāng)?shù)耐牛龊帽砺首饔?，為人師表，隨時(shí)注意自己的言行舉止，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，努力提升自己的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平，爭取做一名優(yōu)秀合格的人民教師。