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市場營銷策劃書 | 產品營銷策劃書 | 產品推廣策劃書 | 網絡營銷策劃書
有計劃的做事，有計劃的生活，在日常學習、工作和生活中。常常需要提前制定一份優(yōu)秀的工作方案，方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義，你所見過的工作方案應該是什么樣的？下面由小編幫大家編輯的“網絡營銷的方案”，若想方便查看請把本頁添加到書簽！
網絡營銷的方案 篇1
一。 營銷環(huán)境分析
（一）。需求的性質
1、市場細分能否細分？
（1）。幾種細分方式:
a根據年級的不同細分:04級本科，05級本科，05級?？疲?6級?？疲?7級本科。07級專科。（注:06年本科沒有招生）
b根據教育模式的不同細分:普招和自考（注:07級自考生人數(shù)眾多）
c根據選擇的消費場所不同細分:網吧消費（以大一和大二為主）和寢室上網游戲消費（以大二和大三為主）
（2）市場細分和目標營銷的必要條件:a差異性b可衡量性c可接近性d效益性e可影響性
（3）市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式，個性，價值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場:
a以大一自考新生為主的網吧消費群體
b以大二大三為主的寢室上網游戲消費的目標群體
（二）。需求的范圍
1、目前的市場規(guī)模（數(shù)量或價值）有多大？市場潛力有多大？
湖北第二師范學院（光谷校區(qū)）有40棟已經使用了的宿舍樓，大概可以容納30000余人，學校附近有4家網吧，潛在消費者眾多，市場潛力巨大。
2、目前市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什么（數(shù)量和價值）？
玩家的需求選擇性很大，游戲的替代品很多，要在早期占領根多的市場份額，篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶（游戲玩家）
二。問題和機會
（一）。市場機會
1、客戶群擴大
ccid統(tǒng)計顯示：我國網絡游戲市場規(guī)模，20__年僅為10.2億元人民幣，20__年超過20億元，20__年達到70億元。到20__年網絡游戲直接產值將達150億，對周邊產業(yè)的帶動將超過1000億。目前全國網民數(shù)量已超過1億，網絡游戲用戶超過5000萬。
網絡游戲也日益成為網吧吸引網民的“大片”角色，據ccid數(shù)據分析：目前60%～70%的人是在網吧玩網絡游戲，網吧60%的收入來自網絡游戲市場。
據統(tǒng)計顯示，我國網絡游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網絡游戲數(shù)量多了，廣大的網絡游戲玩家面對眾多的網絡游戲卻無從下手，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質量還是畫面、可玩性等等的網絡游戲太多了，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網絡游戲運營商應該加大游戲的推廣力度，讓更多的玩家玩自己運營的游戲。
湖北第二師范學院學生人數(shù)眾多， 隨著網絡游戲的發(fā)展，有眾多網絡游戲玩家和潛在玩家，
三。決策之推廣
（一）。目前采用的通常推廣模式為：
a、宣傳品鋪面
b、主題網吧（網吧聯(lián)盟）
c、網吧包機（免費試玩）活動
d、游戲工會的建設
e、推廣員體系的建設
f、各種類型的活動
（二）。比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系
（三）。 網絡游戲行業(yè)經過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機制。
但也正由于網絡游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經驗的基礎上對原有推廣形式進行完善和改進，同時，由于單個網絡游戲產品的壽命和所能用來推廣的時間有限，造成為了趕進度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內比比皆是。
我們在校園推廣的時候要注意以下問題，做出一點創(chuàng)新的地方，就有可能取得很大的收益和效果
1、校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:。
a，在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候，宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法（如隔人發(fā)放，或隔時發(fā)放，具體可以根據當天的人流量而定）。目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛。原因是根據具體的班級下課的時間，一般同班同學會在一段時間前后經過該宣傳點，而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果。為了 宣傳效果的 最大化，對于人流量大的 宣傳點，宣傳人員去對來要海報的同學說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多，這應該是一個不錯的辦法。
b，在海報的設計上，如游戲彩虹島，我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼，我們可以把激活碼或其他信息（特別是活動抽獎的信息）寫在海報上，大海報很多同學喜歡貼在門后面，建議信息寫在海報的上方。
c，在 宣傳點的設置上，我們可以在活動過半的 時候轉移活動地點，到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進行宣傳，這樣可以把宣傳的輻射范圍擴大。起到預期的宣傳效果。
d，在活動的時候我們根據男女游戲玩家的喜好不同，要對目標市場進行細分，這樣排兩隊進行發(fā)放，會有很好的宣傳效果。
e，宣傳活動的準備工作要做好，宣傳人員要進行分工，誰主要負責宣傳的講解，誰負責現(xiàn)場的 秩序的維護，誰負責海報光碟的發(fā)放，誰負責統(tǒng)一調度，這些只要做了充分的準備，活動就能有條不紊的 進行，良好的活動秩序，會吸引根多的同學過來觀看，不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質，更是彰顯了盛大的企業(yè)文化，也同時提升了盛大的企業(yè)形象。
f，要做好備選營銷方案，以應付宣傳時人過多或過少的可能，不至于到時不知道該怎么辦。
2、在校園游戲推廣員的建設方面要注意以下問題:
a. 做好校園游戲推廣員內部的團結問題。b.協(xié)調好校園游戲推廣員之間的利益分配問題。c.保障好校園游戲推廣員的各項權利，如工資的按時足額發(fā)放，這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認同感和歸屬感。從而更好的為公司服務，為公司創(chuàng)造利潤。
3、在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:
a.在游戲推廣過程中，我們應該建立客戶資料，定期舉辦電子競技比賽，并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽， 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加，這樣讓玩家感覺被重視，會對盛大有認同感，有利于在保住忠實玩家的基礎上去挖掘潛在玩家。
b.要注意跟學校附近網吧的合作。
c.要注意重視和處理與校方的關系及合作，運用校方的媒體進行宣傳，所做的活動最好能在校報上報道。這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲，起到宣傳效果。
沈陽農業(yè)大學女生文化節(jié)“個性服裝設計大賽”策劃書
一、活動背景
個性服裝設計大賽以演出、比賽為主要形式展現(xiàn)農大學生，特別是農大女生青春、健康、自信的新時代大學生形象，借此機會向全校師生展現(xiàn)本次女生文化節(jié)的主題。此活動融入了一定的時尚元素，也是體現(xiàn)女生文化節(jié)所追求的多元化文化氛圍中的另類元素，體現(xiàn)女生節(jié)的包容之情。同時，個性服裝設計在一定程度上得到了協(xié)辦商5q校園網在物資或資金上的支持，為此，我們代表農大全體學子表示衷心的感謝。
爭取將首屆個性服裝秀辦成能夠代言農大女生形象、意義深刻的晚會。
二、可行性分析
當代大學生在相對單調的生活之余，的確需要一些文化元素，特別是時尚文化元素調節(jié)大學生活，這樣做并非是所謂的“學荒于嬉”，相反，一些高品味高檔次的服裝秀晚會可以充分示農大當今的文化氛圍和發(fā)展速度，充分體現(xiàn)女生文化節(jié)對文化“百家爭鳴，百花齊放”多元化的詮釋。
5q校園網積極的在農大進行投資宣傳，而個性服裝秀便為商家們提供了展現(xiàn)自己產品的最佳舞臺，通過這次個性服裝秀可以實現(xiàn)5q校園網和大學生的互動
三、組織形式
1、活動前期事項安排
制定活動策劃書
策劃書交上級單位申閱、批準。
與5q校園網合作事宜，確定主持人及嘉賓。
確定宣傳日期及方案，公開選拔參賽人員。
比賽人員培訓
活動彩排
2、活動形式
①各選手展出自己設計的個性服裝并對自己的設計作簡要的介紹。
②各選手開始走秀。（第一場：休閑服 ；第二場：職業(yè)裝；第三場：晚禮服）
③評委當場打分，公布結果。
3、時間安排
現(xiàn)場開始時間為晚7：00，結束時間為9：00
4、地 點：
校世紀會堂（活動前由組委會工作人員在會堂搭t型走秀臺，并布置會場）
四、贊助商
5q校園網
五、廣告宣傳
1、網上宣傳： 沈農學生網 5q校園網 bbs
2、戶外廣告：橫幅、噴繪、展板、傳單
3、其它：門票、請柬、邀請函
六、媒體支持
校內直投報紙，沈陽各大晚報，東北新聞網，沈陽大學生網，沈陽電視臺
贊助方案及回報
說明：為表示真誠的合作意向和認真、專一、專業(yè)的態(tài)度，本次活動采用招商競標的方式與贊助商合作，中標贊助商獲得本次個性服裝大賽冠名權，主辦方主要商務宣傳權，下列方案由贊助商與活動主辦方協(xié)商采用。
1、中標贊助商將獲得本次個性服裝大賽全部冠名權；
2、中標贊助商提供產品宣傳資料，由主辦方負責農大校區(qū)負責贊助商的宣傳工作。（宣傳具體方案由雙方協(xié)商）
3、主辦方為贊助商提供一定區(qū)域、一定天數(shù)的展示區(qū)，贊助商可在其規(guī)定區(qū)域天數(shù)內自主進行商業(yè)宣傳；
4、中標贊助商為本次活動提供至少3000元的贊助費用
5、在宣傳旗幟、橫幅、展板上印有贊助商樗或廣告；
6、在活動前、中、后期的所有宣傳中都注明贊助商，特別是通過電視、報紙、網絡等媒體對外發(fā)布消息時說明由贊助商提供贊助。
網絡營銷的方案 篇2
做好電商營銷得有一個前提：就是團隊， 打造電商營銷強隊，需要團隊人員互相配合，現(xiàn)在是電商時代，要將產品營銷出去，90%都是通過2大渠道：各個搜索引擎（GOOGEL、百度，360,sogou等）和B2C、B2B（慧聰網）、C2C平臺以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個營銷30%，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行。做電商最終總結就是：知與行沒有執(zhí)行起來。
那怎樣做好網絡營銷：第一： 產品要細微化（產品定位要清楚，我們在做什么產品），第二：用戶體驗要個性化（產品描述要讓客戶知道這是他們要找產品一看明白），第三：數(shù)據分析是層次化，第四：跟蹤分析來要圖形化，第五：平臺推廣及營銷手段實現(xiàn)多元化。
現(xiàn)在我們公司外、內貿部信息太單一化，所以推廣思維多元化。
接下來外貿（內貿）營銷方案：
1：利用公司交費B2B平臺把產品信息完善起，以及有效使用免費B2B平臺。使我們公司資信達到最大限度爆光展示給有意向客戶。
2：利用信息交流平臺（QQ，微博，優(yōu)酷，土豆，論壇，博客營銷）把客戶引到自己公司網站平臺， 具了解把這樣客戶引到公司網站而達到成交率非常高。
3：做好各個搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時說SEO，因為每個國家搜索引擎頁面是不一樣，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化，達到信息最大爆光度。
4：打造高信任度的網站
5：正確進行郵件營銷，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種，許可營銷是客戶認可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產品信息通過郵件傳達給客戶，又一次增加客戶對公司認知印象。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做要有吸引客戶內容，比如客戶填寫會收到驚喜，這樣達到建立郵件數(shù)據庫營銷。
6：做好針對軟文推廣和外鏈發(fā)布。
7：定期做好產品電子書，供客戶下載?；蛘咄ㄟ^郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶。
8：追銷（就是二次銷售）或者引導客戶購買其它類似超值產品。
9：做好業(yè)務員了解產品，以及客戶打電話過來怎樣引導客戶熟悉我們產品及專業(yè)性，達到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產品問題一樣。
互聯(lián)網僅僅是一個工具而已，而不是成功的全部，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據證明，在互聯(lián)網上想要取得成功，必須得把互聯(lián)網當成一個工具，而更多的是應該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的，懂得絕對成交的人，才能夠快速成功，會讓你走得更順，不會營銷的人，哪怕互聯(lián)網的一些推廣技術再牛，也起不了很大作用的。
心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切。
做好互聯(lián)網電商時代我們要了解趨勢性技能。
最終要培養(yǎng)業(yè)務員營銷思維，有意向客戶達到絕對成交。
網絡營銷的方案 篇3
一丶網絡營銷環(huán)境分析
(一)產品分析
目前市場上華碩的產品線基本上可以分為S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高性能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內置定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁性能迅馳二筆記本丶W5N竹節(jié)輕薄12寸產品等。
S200N丶S300N定位于極端便攜產品，一般選擇這類機型的用戶和選購超便攜的用戶不同。選購超便攜的用戶一般是女性用戶和經常四處奔波的商務人士，他們對重量最為敏感，性能和使用舒適度都是其次的參考對象。
S5N定位于超輕薄產品，這類產品的用戶一般是商務人士，這列用戶首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和性能。
M系列定位于商用亞輕薄，新款機型M3N，從外觀上來看就十分靚麗，同時不失穩(wěn)重，這也擺脫了以往M2N和S1N外觀過于相近的問題。
L系列和A系列定位于臺式機取代產品，L5使用臺式電腦的處理器，支持800外頻的處理器，并且使用了ATi MOBILITY RADEON 9600顯示芯片。
去年推出的W系列定位于多媒體處理中心，整合了電視機丶DVD播放機等家用電器功能，將筆記本電腦由單純的IT產品全面帶入3C整合發(fā)展的新時代。
華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高，它的性價比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格，符合大部分人群的需要（輕薄，性能，舒適為等各方面的要求）。
(二)行業(yè)競爭狀況分析
據中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下：
排行第01：惠普(HP)全球銷售第一，已經超過DELL,占領全球市場的30%左右。
排行第02：戴爾(DELL)全球銷售第二，雖然落后HP,但是市場份額差不多。
排行第03：聯(lián)想(LENOVO)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高。
排行第04：宏基(ACER)歐洲市場占有率第一，收購GATEWAY.
排行第05：東芝(TOSHIBA)老牌巨頭，銷量不可小視。
排行第06：索尼(SONY)靠屏幕和外觀吸引人的，市場潛力巨大。
排行第07：富士通(FUJITSU)商務必備，已經取代THINKPAD在國際市場的影響力。
排行第08：日電(NEC)研發(fā)巨頭，主要市場是歐美，中國政府不允許好東西進入。
排行第09：松下(PANASONIC)研發(fā)能力巨大，潛力巨大
排行第10：蘋果(APPLE)研發(fā)能力第一，無可挑剔的藝術品
(三)消費者市場和購買行為分析
二丶網絡營銷目標
銷售目標：借助互聯(lián)網電商丶網購平臺拓寬銷售網絡，借助互聯(lián)網的互動性丶實時性丶不受區(qū)域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點，有效地降低營運成本，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。把企業(yè)運營模式從傳統(tǒng)的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式。
品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源，利用“華碩”品牌，的各種有利形象，加強消費者對企業(yè)的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入。
三丶網絡營銷戰(zhàn)略
我們將開展全網營銷，結合各電商平臺人群特性，采取差異化的網絡營銷策略。我們將知名B2C丶C2C電商平臺（淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺）開設網店，以及行業(yè)網站（中關村丶太平洋丶天極丶IT168等）開展網絡銷售。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區(qū)域，結合消費群體需求（便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求）與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高，精美”等賣點系列（S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列）的產品為主營品類，采取差異化的營銷策略，突出產品特色，刺激消費。 以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點。 筑建廣而寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。
我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點，把企業(yè)打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業(yè)。
四丶網絡營銷實施策略
1.產品和價格策略
產品選擇以顧客需求 “便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高性能”的筆記本電腦，華碩S200N丶S300N丶S5N丶M系列丶W系列筆記本電腦以此為導向設計，滿足市場的需求，各系列適合不同類型的人群需求，這也是華碩做產品的基本原則。
華碩產品分類：S200N丶S300N極端便攜定位產品丶S5N超輕薄定位產品丶M20xxN系列亞輕薄高性能商務定位產品丶A6L桌面級產品替代產品丶L4000L全內置定位和W系列多媒體處理中心定位丶W3N強勁性能迅馳二筆記本丶W5N竹節(jié)輕薄12寸產品等。
華碩目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使筆記本的性能達到同類產品的前列，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提 高以及技術的發(fā)展，隨著新品的推出，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區(qū)間，滿足不同消費者的需求。
2.渠道與促銷策略
（1）渠道
網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主，再結合發(fā)布新聞稿引流導購。
a. 渠道資源：
淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚劃算丶鉆展丶超級賣霸丶直通車等等。
京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶周末甩大牌丶商務倉等等。
一號店：活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。
騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車CPC推廣丶CPS推廣丶特價和團購等。
新品新聞稿發(fā)布。
（2）促銷策略
降低低價促銷丶返現(xiàn)丶新品促銷丶贈送禮品等。
a.降低低價促銷：消費者關注產品的質量與性能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低，因為有時候即使降價了也并不值得購買，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下。
首先我們要清楚，華碩S系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩(wěn)重大方的設計，簡潔而實在，性能方面也是按照商務機的要求（輕，性能好，舒適度最等）。
單從配置來分析，這款產品“華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置，還是性能，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。
再來看它的價格，華碩VivoBook S200L3217E(4GB/500GB)星月銀價格2900-3350元之間，產品的價格丶重量有利于經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選。
b. 現(xiàn)金返還促銷：關注點：現(xiàn)金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理，其實質與降價促銷是相同的，只是換了一個說法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現(xiàn)金的返還喔，確實也是很有吸引力的銷售策略，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦。
c. 新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身。一般是推出新型號的筆記本電腦時，為了搶占市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的，而且也非常實際，不過由于這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高，而且多數(shù)還是一些高端的產品，并不適合于一般的用戶，這點是大家需要特別留意的。
d. 贈送禮品銷促
五丶方案實施計劃
（一）具體行動方案
1丶人員配備
（1）運營經理：2-4人。
a丶負責淘寶/天貓，京東店鋪的運營與推廣工作；
b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作。
（2）美工:1-2人：
（3）客服：2-4人：
（4）策劃丶文案：1-2人：
（5） 跟單（待定）
2丶電商平臺建設
（1） 開設淘寶/天貓商城
（2） 入駐京東商城
（3） 騰訊網購店（拍拍前身）
（4） 入駐一號店商城
（5）入駐中關村商城
（6）入駐太平洋IT商城
3丶促銷活動
根據上述網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案，主要針對商務人士，流動性高人群。之所以針對他們，主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人群的典范，消費主要人群，思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案，具體方案如下：
1、活動主題
“煥新特惠！外觀時尚+性能強悍！華碩筆記本電腦T100,強勁4核，2合1平板筆記本，僅2999起”
2、活動時間
從年月日開始到年月日截止。
3、線上活動內容
活動參與形式
本次線上的參與形式主要采用限時丶限量的團購的形式，再結合店鋪活動促銷，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動（前1000名購買本本的消費者），1%的中獎機會。
宣傳方式
在各大IT網站上發(fā)布此次活動廣告新聞稿；和合作網站合作，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動。
獎品設置
待定
網絡營銷的方案 篇4
服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產。不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿易及持續(xù)的國內經濟增長。中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內消費品市場的成功會取決于持續(xù)強勁的經濟增長。
首先，服裝行業(yè)是一個年產值超萬億級別的產業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質量服裝的需求，其增長速度遠高于國民經濟的增長速度，有著巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產方式，同樣也在改變著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。網絡的影響，它所觸及的不是技術也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的變化必然導致市場營銷手段的變化。
基于互聯(lián)網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應該有充分的認識。
服裝業(yè)網絡營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網絡營銷的商業(yè)模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，在服裝網絡營銷領域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。
然而，相對于部分歐美國家服裝零售領域超過20%的市場份額屬于網絡營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網絡營銷市場發(fā)展空間非常龐大。
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
據新華社20xx北京5月1日電國務院新聞辦公室主任王晨近日說，截至目前，中國網民人數(shù)達到4.04億；互聯(lián)網普及率達到28.9%，超過世界平均水平，使用手機上網的網民達到2.33億人。我國網絡購物比起國外的發(fā)展狀況仍有一定差距（韓國網民的網絡購物比例為57.3%，美國為66%），仍有較大發(fā)展空間。正是發(fā)展空間大的存在，為了適應網絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網絡的新的安排，必須通過網絡營銷為，使產出（產品和服務）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
傳統(tǒng)營銷方式和網絡營銷方式的差異性：
服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（Push）方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者。其核心是以產品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲取的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。
相反，網絡營銷主要采用的是“牽引”（Pull）方式，網絡媒體采用“多對多”的營銷模式，可提供一個即時的新的傳播模式。其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4P”（即產品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4C”（即顧客的欲望和需求：Consumer’sWantsandNeeds、滿足欲望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、方便購買：ConveniencetoBuy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉換。這是順應網絡異化對對消費者心理的影響。
當前服裝行業(yè)的不全面性的網絡營銷具體表現(xiàn)：
（一）、網站信息長時間未更新，服務質量低
關鍵是沒有專業(yè)的網絡營銷人員操控，導致網站存在價值的大打折扣。
（二）、網站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題
服裝企業(yè)網站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網站所要展現(xiàn)的核心內容。在進行服裝企業(yè)網站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內涵，按照品牌演繹的需要來規(guī)劃網站，設計欄目。在企業(yè)網站內規(guī)劃品牌子網站是當前網站建設業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內容，把企業(yè)網站的品牌部分相對剝離出來，單獨進行規(guī)劃，能有效突出網站的核心部分，起到更加理想的效果。SEMtime提醒您：企業(yè)品牌需要專業(yè)的網絡公司給你挖掘，并把這種品牌通過網站的形式展現(xiàn)出來，并且適當?shù)?、有針對性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產生價值。
（三）、企業(yè)缺少懂網絡營銷的人才
這點其實是服裝企業(yè)網絡營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網絡營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網絡推廣公司。
（四）、網絡營銷后網站運作流程仍不協(xié)調
調查發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網站里還設置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網站公司的負責人表示，他們極少真正通過網絡完成一個訂單，這是由于一方面網站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網站、商務網站（B2B類）等形成互動。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網絡下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。關鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務認識不足、信心也不足，常常半途而廢。
服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)開展電子商務的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，ERP、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
通過網絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；
建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；
加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期；
繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
幾個核心關鍵點：
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步？
如何通過有效的信息數(shù)據交換，將電子商務平臺的銷售數(shù)據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源？
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌？
平臺主要功能需求與實現(xiàn)
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數(shù)據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
網絡營銷的方案 篇5
QQ聽起來有點低俗，和能夠買上百萬的房子的業(yè)主貌似不沾邊。但你要知道，QQ群是讓同一個小區(qū)的陌生業(yè)主聯(lián)系的最好方式，也是做的最成功的方式，買過房的人都知道，拿房前的討論，裝修時的討論，入駐后的討論，有一大堆問題需要討論，搜房的小區(qū)論壇做的生不如死，而且信息交流慢，因此QQ絕對是不二的溝通辦法。
有魚的地方才有釣的價值，每個地區(qū)每年都有那么多的新樓盤，自然有那么多的有價值的QQ群，因此只要好好把QQ里的魚釣出來，也是客戶的一個重要來源，最關鍵的是，QQ群營銷成本低廉，只要掌握了QQ群營銷方法，雇上兩個專門做QQ推廣的就可以了。
當然，做QQ群營銷的時候，需要有一個做的比較好看的網站，因為光靠你吹牛還達不到讓業(yè)主把聯(lián)系方方式透露給你的水平，所以還是回歸到剛才那個問題，論壇營銷是大多數(shù)家具企業(yè)試水網絡營銷的最好方式。
第三：淘寶營銷(天貓營銷)
淘寶(天貓)最大的優(yōu)勢就是上面有大量的流量，國人對這個平臺的信任甚至勝過自己的老爹老媽，表面上看家具是大件的東西，在上面賣不動，實際你是犯了主觀錯誤。沒有賣不出去的產品，只有找不到要買的人。
淘寶最強大的就是活動，各種活動是各類商家銷售產品的利器，甚至為了上活動不惜高價賄賂淘寶工作人員，但活動對于家具商，尤其是做定制的家具商來說，不是太好用，所以直通車和站內流量才是家具商在淘寶搞起來的利器。
只要這兩點做的好，回報率也是相當?shù)母摺Ｓ绕涫强蛻魧μ詫毱脚_的信任，咨詢轉化率可以高過任何一種營銷方式
網絡營銷的方案 篇6
茶葉網絡營銷是在開放的網絡環(huán)境下，在國內外的茶葉貿易活動中，基于互聯(lián)網、瀏覽器和服務器等應用方式，買賣雙方跨越時空的界限進行茶葉貿易活動，從而實現(xiàn)消費者網上購物、網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關綜合活動的一種新型的茶葉商業(yè)營銷模式。
本文闡述了茶葉網絡營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展中產生的問題，列出了針對南鄭縣茶葉網絡營銷中問題的解決措施和茶葉網絡營銷長遠發(fā)展的對策。
隨著互聯(lián)網的廣泛應用和電子信息技術的發(fā)展與創(chuàng)新，許多產業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產業(yè)，尤其是南鄭縣具有優(yōu)質久遠的種茶歷史，也處在改革的邊緣。
近年來，以淘寶為代表的一批電子商務平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道，在此過程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網絡營銷企業(yè)，茶葉營銷必須迎合現(xiàn)代信息化的進步才能不斷發(fā)展，唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么，企業(yè)應該怎么從容應對這些挑戰(zhàn)將會變得尤其重要。
底，我國網民規(guī)模達到4.85億，這說明了越來越多的人開始認識網絡，熟悉網絡并運用網絡來進行購物活動。網民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體，并逐漸改變著中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局。淘寶網的茶葉銷售不足1億，可到了20竟然達到20億元，由此可見發(fā)展之迅速。
按照行業(yè)網絡購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預算，“十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億，中國的茶葉電子商務市場潛在規(guī)模將超過40億元，發(fā)展前景非常廣闊。因此，茶葉網絡營銷目前擁有良好的經濟效益和廣闊的網絡市場，非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。
網絡作為一個開放、公平的平臺，進入門檻低，非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術和知識，在開拓茶葉市場的過程中占據了先機。
在信息化發(fā)展的浪潮中，一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領下充分運用了網絡品牌營銷的各種技術，他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段，給予用戶優(yōu)質的產品質量和用戶體驗，同時也在茶葉包裝上進行了革命，使包裝擁有了最新的闡釋，受到了年輕人的追捧。
當前，茶葉網絡營銷的規(guī)模普遍較小，由于網絡營銷開店的門檻低，成本小，許多微小型企業(yè)進入茶葉網絡營銷市場，在這些微小企業(yè)中，茶農是非常突出的一部分，另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經營的網店。這些網店在經營中沒有中間環(huán)節(jié)，產品的銷售價格普遍低于市場價格，銷售渠道也極其簡單。
相對于其他行業(yè)而言，茶葉在網絡營銷推廣中的力度非常缺乏，在國內的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關網絡宣傳較少，營銷手段太過于落后，大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產業(yè)名、地址電話掛在網頁上，并不受消費者重視，更不能吸引消費者去購買產品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網絡營銷的發(fā)展。
在茶葉營銷中，茶葉定價的高低在于茶葉品質的好壞，因此在茶葉網絡營銷時，消費者經常難以區(qū)分茶葉的等級，以至于許多商家以次充好，為了一己私利最終影響整個茶葉網絡營銷的發(fā)展。茶葉網絡營銷中的體制化缺乏標準，導致商家缺乏誠信，這將直接影響到茶葉的網絡銷售狀況。
如今，絕大多數(shù)實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭，并沒有認識到社會信息化發(fā)展下?lián)屨季W絡市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網頁來進行宣傳，但這些網頁只停留在表面，只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網站，并沒有相關的管理和維護，更不用說通過網站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領虛擬市場的重要性，要積極培育網絡人才。
當前南鄭縣茶產業(yè)正處在轉型的關鍵時期，在茶葉網絡營銷的發(fā)展中必須提高經營管理水平，拉近品牌與消費者的距離，提高經營管理效率，具體表現(xiàn)在實現(xiàn)網絡營銷的數(shù)字化、標準化和規(guī)模化。企業(yè)可以根據網民對信息瀏覽的重要性進行排序，并根據排序進行網頁整體布局，進行標準化設計。客服人員要保持對客服話題庫的更新，實施積累、可持續(xù)的標準化網絡服務。政府要為企業(yè)的`發(fā)展提供決策依據，以提高茶葉企業(yè)的經營管理水平。
近年來，漢中市各產茶大縣致力于統(tǒng)一品牌擴大影響，但實質上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒有形成合力的問題，產品的附加值低，深加工程度也不夠。針對這些問題，企業(yè)不僅要為產品的深加工和提高附加值進行創(chuàng)新改革，還要開展多層次的網絡宣傳，例如配合一些大型的網絡購物平臺舉行促銷活動，減免運費或者實施購買數(shù)量獎勵。
南鄭縣的茶葉產業(yè)起步雖然不算晚，但企業(yè)資金匱乏，營銷過程中缺乏規(guī)范，企業(yè)也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先，企業(yè)應該以茶葉的品質來訂價，不要輕易的變動價格，不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定，其次，還要秉承誠信為本的原則，給予消費者貨真價實的產品，這樣有利于產品的長遠發(fā)展。最后，在開拓市場的時候，一定要認識到樹立良好形象的重要性，遵守商業(yè)道德，建立行業(yè)自律，成為使消費者信賴的高質量產品。
茶葉網絡營銷是適應現(xiàn)代信息化發(fā)展的正確抉擇，在網民逐漸增多的今天，無論是實體企業(yè)還是網店都要通過網絡這一重要渠道來進行貿易。在貿易的過程中，唯有提高經營管理水平，建立標準化、規(guī)范化的體制，開展多層次的網絡宣傳，不斷規(guī)范自我、推陳出新，才能給消費者以可信賴的形象，才能在激烈的競爭中存活下去。
桂燕玲，潘東城，方成剛. 茶葉網絡營銷現(xiàn)狀、問題及對策. 云南農業(yè)科技，，S2：160-163.
周浩. 我國茶葉網絡營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策. 茶葉通訊，，02：36-38.
王玉蓉. 茶葉企業(yè)的網絡營銷策略. 北京農業(yè)，，06：223-224.
國內許多行業(yè)在互聯(lián)網營銷方面已經相當成功，例如家用電器行業(yè)、服裝行業(yè)等。那么相對于眾多成功的互聯(lián)網應用案例，茶葉行業(yè)網絡營銷的商機又在哪里呢?細細分析起來，可以發(fā)現(xiàn)與茶葉現(xiàn)實中的三類市場相對應，茶葉在網絡營銷上同樣存在著網絡零售、網絡批發(fā)和網絡國際貿易三個市場機會。
茶葉網絡零售之所以能有很大的發(fā)展?jié)摿Γ蚝苊黠@：
首先，市場覆蓋范圍更大。在城區(qū)面積大、交通擁擠、工作節(jié)奏緊張的大城市，通過網絡訂購、送貨上門的消費形式已相當普遍。因此，茶葉企業(yè)借助于互聯(lián)網低成本跨時空的特性，能夠迅速將產品覆蓋到全球任何一個地方。
其次，可實現(xiàn)全天候的銷售。通過網絡銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業(yè)可以在任何時間接收客戶發(fā)來的訂單。
網絡營銷的方案 篇7
海爾的網絡營銷方案應該怎么制定?網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業(yè)知識，網絡營銷方案大師朱曉林總結說過網絡營銷是把更好的營銷思維放在互聯(lián)網上。網絡營銷方案是營銷的展示方式。
海爾網絡營銷方案
一、網站的主要特點、網頁設計風格、網頁設計框架
海爾網站總體以白色為基調，配以藍色為背景，標題欄的文字則以灰色顯示，文字主題選擇了黑色，產品價格則以枚紅色標出。整體布局簡單大方并且沒有很多電子商務網站的漂浮廣告，整體顯得非常大氣。圖文上的配合也比較和諧，從視覺上給消費者比較輕松質之感。網站以銷售產品為主，同時輔助一些關于海爾公司的咨詢介紹，會員會自發(fā)的形成內容，在銷售商品的同時，向大眾推廣介紹海爾的產品。主題有標題欄，左側內容及右側內容構成。標題欄主要是海爾的熱點產品冰箱，洗衣機和空調的宣傳廣告，左側內容除了產品分類之外。還包括用戶登錄，熱點介紹等內容。進入電子商城的網站。網頁的上部有兩個導航條，位于最上面的是有關會員管理的導航條，會員可以直接選擇登陸后注冊完成網上購物的功能。網站的瀏覽不需注冊。主導航條則是按產品類型分類的，方便消費者的瀏覽、選擇及購買。
二、網站網絡營銷目標、目標消費者特征
然而隨著信息化的發(fā)展，網絡營銷已經成為新的競爭點。電子商務將在人們的生活中占據越來越重要的地位。新的一輪競爭已經從街道轉移到網上來了。作為中國家電零售業(yè)的領先企業(yè)，海爾一直以細致縝密的超前戰(zhàn)略和前后臺同步配套實施的發(fā)展策略而在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內顯得異常穩(wěn)健。海爾集團也同樣建立了網上企業(yè)，開展了電器網絡營銷的第一家。同時網絡營銷也為企業(yè)帶來了巨大的效益，同時也加快了企業(yè)的發(fā)展速度。通過網絡營銷在互聯(lián)網上建立并推廣品牌。網下品牌產品在網上也得以延伸和拓展。網絡營銷也勢必隨著電子商務在中國進程的加速變得愈加重要，傳統(tǒng)的家具渠道商越來越早涉足網絡營銷，對于企業(yè)自身來說越明智 。
三、網絡營銷戰(zhàn)略模式
(一)營銷客體的改變：從“有形具體產品”到“無形企業(yè)整體形象”海爾人最初對營銷客體的認識很自然，也很簡單，那就是根據消費者的需求把每一件產品做好，滿足消費者對高質量產品的要求。這是因為海爾雖然是電冰箱行業(yè)國家 最后一個定點企業(yè)，但當時電冰箱既是奢侈品，又是緊俏商品，只要商品適銷對路且質量好，根本不愁賣不掉。在這種客觀社會經濟環(huán)境下，海爾人很自然地以“市場導向”為 核心內容的市場營銷觀念作為自己的經營管理指導思想，因此也便產生了海爾創(chuàng)建之初的一系列旨在提高產品質量的管理標準與措施
(二)品牌策略的改變：從“名牌產品戰(zhàn)略”走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略。雖然海爾人從一開始就把實施名牌戰(zhàn)略作為自己在市場競爭中的立足點和重要策略，但是今天我們所認識、熟悉，并認同和信賴的馳名海爾企業(yè)品牌實際上是海爾人經過十幾年痛苦的自我否定之否定，經過不斷完善，并伴隨著海爾人從“名牌產品戰(zhàn)略”逐步走向“名牌企業(yè)戰(zhàn)略”而逐步形成的名牌企業(yè)品牌，并最終成為海爾企業(yè)整體形象的物質載體和象征的
(三)營銷對象的升級：“從目標市場”到“目標社會公眾。最初的海爾與許多企業(yè)一樣，在“市場營銷觀念”指導下，以具體產品為營銷客體，把營銷對象主要定位于目標市場的消費者身上。但是隨著海爾人因經營觀念變化而導致營銷客體變成無形的企業(yè)整體形象和名牌企業(yè)戰(zhàn)略實施的深入發(fā)展。從90年代開始，海爾人開始把營銷對象的選擇從目標市場的消費者擴大到目標社會公眾，在廣泛且可能對企業(yè)的經營目標產生影響的目標社會公眾中傳播、維護和完善目標企業(yè)形象，這是海爾經營觀念改變的必然結果。
四、網站推廣模式
為了是廣大的消費者可以從不同的地方的得到關于網站產品的信息，搜索引擎也成為海爾的首選推廣模式，提高了網站的知名度和影響力，這為企業(yè)網站帶來許多的潛在用戶。這樣海爾借助其他的各大網站通過鏈接的方法，可以從任何一個網頁中搜索到。這種的推廣才能達到預期的目的，能更快讓用戶搜索到自己網站的頁面。然而海爾還通過其他的方法來做宣傳，例如郵件群發(fā)、博客推廣、黃頁和分類信息、社區(qū)(論壇)推廣、軟文、病毒性營銷等推廣方式。
五、網站的營銷產品策略
海爾采取三種不同的方式為商品營銷，其中有產品定價、定位及其品牌戰(zhàn)略 、(一)定價定位：“要么不干，要干就要爭第一”，海爾名牌戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的，爭最優(yōu)、創(chuàng)最佳、追求卓越。海爾這個名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質量取勝。
(二)品牌戰(zhàn)略：所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素，強調通過品牌樹立企業(yè)及產品的差異化形象。品牌使海爾集團在參與國內外的市場競爭中獲得了持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強勁的競爭力。在缺乏誠信和好的服務理念的時期，海爾的策略更加關注于服務。這時期，海爾以其獨特性、差異性、價值性和延展性獲得了消費者的信賴。
(三)海爾品牌：除表現(xiàn)在產品質量、服務、信譽等方面外，更重要的是它獨特的成長過程。海爾品牌策略經歷了三個不同的發(fā)展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段。作為最顯著的品牌個性，它在其產品質量、服務水平上表現(xiàn)出與其它產品的差異，它的獨到之處決定了企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關鍵。海爾品牌凝聚了高質量的產品、人性化的服務、迅速反應市場的能力和強大的市場整合力等一系列競爭資源及其資源的相互協(xié)調與融合，這也形成了海爾今天的品牌優(yōu)勢。海爾憑借其高質量、人性化、“真誠到永遠”的服務贏得了廣大用戶的尊重和忠誠。其理念的領先水平的差距，也造就了海爾品牌與其他家電品牌的差距和差異。
六、網站營銷價格策略
在營銷4P中，價格是非常重要的競爭手段。尤其對價格——需求彈性比較明顯的耐用消費品——家電行業(yè)更是如此。但怎樣打一場漂亮的價格戰(zhàn)，卻是業(yè)內眾多企業(yè)孜孜以求的事。本文以海爾在電熱水器行業(yè)發(fā)動的一場價格攻略為題材，探究怎樣打贏價格戰(zhàn)并最終大幅提升市場份額而取得絕對性的市場領先地位。
舉例來說，電熱水器是海爾的一個業(yè)務單元，在海爾的小家電中是經營比較成功的一個產品，年營業(yè)額在5、6億元。在2003年以前，市場份額一直維持在11%左右。雖然排在第一，但與阿里斯頓(10%)、史密斯、萬和等前幾名品牌的市場占有率始終差距不大。且有些月份稍不小心就被阿里斯頓追上。雖然海爾也經常采取一些市場推廣手段力圖取得更大的市場份額，但競爭品牌也都在紛紛加大推廣力度，所以海爾的.電熱水器始終未能如愿以償。
為進一步提升市場占有率，03年底，海爾對電熱水器進行了一系列的組合式價格戰(zhàn)役：普通機械式的產品價格在局部市場、局部時間段進行了降價促銷;中高端產品---線控系列的全線降價，如：老品銀海象200型原價1380，經常性特價999-1059。高檔產品在04年初開始實行買贈促銷或特價的活動。至于新品A5/A3等在上市一段時間后，為進一步刺激市場也階段性的采取了特價促銷。到04年底時，海爾產品的平均零售價格已經低于阿里斯頓，只有1100左右(可參見圖：賽諾市場研究03～04年主要品牌熱水器平均價格走勢)。在整個價格調整期間，海爾并沒有大張旗鼓的曝光或炒作自己的價格大戰(zhàn)，而是采取了循序漸進、不同區(qū)域不同產品價格組合的辦法在最終決定消費者購買的場所——“終端”進行價格讓利。且當其他主要品牌在紛紛猜測和議論其價格大調整時，海爾卻堅持自稱不是價格戰(zhàn)而是提高性價比;所以從04年主要品牌的價格走勢上看，除了美的價格稍有降低外，其他品牌的價格反而有了不同程度的提升。 到04年5月份時，海爾的市場占有率已經到了20%，已遙遙領先于其他品牌，且一直維持該領先優(yōu)勢。
七、網絡營銷促銷策略
不同的企業(yè)在實際的營銷中采取了會員制，積分兌換禮品，購物返還積分，積分購買商品等促銷策略。然而海爾在這樣的一種促銷中既有相同點也有不同點。它通過廣告、公關、服務的價值等效應促進消費者的了解，消除消費者的疑慮，獲得消費者的信任。同時通過贈品促銷、降價促銷、技術促銷、文化促銷等方式來吸引公眾的的眼球，擴大知名度，以此擴大業(yè)務范圍。
八、網絡營銷廣告策略
現(xiàn)如今電視廣告已經成為許多企業(yè)宣傳自己爭奪顧客的市場，海爾沒有像其他企業(yè)那樣在廣告媒體宣傳。而是獨辟蹊徑。制作了大型系列動畫片-《海爾兄弟》。受到兒童和家長的好評，也奠定了它在中國家庭的重要地位，不僅影響了家長的購買力傾向，而且也影響著孩子，為以后的銷售打下了基礎。這樣的效果持久，獨樹一幟，無可比擬。與此同時，海爾還利用廣播廣告、平面廣告、DM廣告、pop廣告對電視進行一元化整合。以達到消費者的最大程度的認知，保持一種與消費者的親和力。海爾有句格言：“質量是產品的生命，信譽是企業(yè)的靈魂，產品合格不是標準，用戶滿意才是目的?！焙柸酥?，只有給市場提供了最滿意的產品和服務，才會給企業(yè)回報最好效益。
網絡營銷的方案 篇8
1．××品牌服裝在市場上具有很高的知名度，××××年銷售額突破××萬元。
2．隨著我國網民數(shù)量的逐漸增多，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨。
3．在我國網民中青少年占據了相當大的比重，我公司產品的主要客戶群也是青少年。
1．配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳，鞏固品牌形象，傳達其特有的產品品牌概念。
2．迎合消費者的現(xiàn)代消費需求。
3．可以有針對性的了解消費者地習慣和行為，建立客戶檔案庫。
1．本公司服裝最大的特點是新潮、時尚。
2．××品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的需求。
根據目前服裝產業(yè)的競爭形勢，我公司主要選擇B2B、B2C的網絡營銷模式。
由于我公司產品品種比較豐富，可以考慮將產品介紹放到網上，還可以建立BBS，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問，還可以在BBS上留言。
計劃在網站發(fā)布××個月后達到每天獨立訪問用戶××人，注冊用戶××人。
在網站結構、內容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄。
（1）登錄××個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2～3個網絡實名／通用網址。
（2）做好服裝行業(yè)門戶網站的廣告宣傳工作。
（3）做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作。
當網站的訪問量達到××之后，應做好下列網站推廣工作。
（1）繼續(xù)強化在行業(yè)內部網站的廣告宣傳力度。
（2）開始在“網易”、“雅虎”、“搜狐”等大型門戶網站投放廣告。
（3）利用E-mail進行廣告投遞。
（1）利用節(jié)假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用。
（2）組織開展關于服裝需求的網絡調查活動，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。
（3）組織網絡聯(lián)誼活動，借助網絡平臺提升××品牌的人氣。
本公司第一期網絡推廣活動預計時間為××××年××月～××××年××月，共計××個月，市場總預算××萬～××萬元人民幣，各方面費用分配如下表所示。
網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。
網站推廣情況評估指標包括網站知名度、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數(shù)量等。
網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數(shù)量、頁面瀏覽數(shù)量、注冊用戶數(shù)量、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布、訪問者來自哪些網站/URL、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等。
網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映。
網絡營銷的方案 篇9
一、網絡營銷的發(fā)展趨勢
網絡營銷是指借助于互聯(lián)網絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。網絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷都是以實現(xiàn)營銷的目標，即將潛在的交換轉化為現(xiàn)實的交換。
現(xiàn)在是一個信息網絡年代，網絡技術的發(fā)展和應用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術變革企業(yè)經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網絡營銷是適應網絡技術發(fā)展與信息網絡年代社會變革的新生事物，必將成為一種重要的營銷策略。
二、涂料網絡營銷發(fā)展趨勢
現(xiàn)今的涂料企業(yè)的營銷渠道仍以傳統(tǒng)模式為主，企業(yè)有了網站而沒有真正的用來展示營銷的目的，眾多中小企業(yè)單一地聚集在一個營銷層面的網絡營銷模式，這也將導致涂料企業(yè)信息發(fā)布和產品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷過高，而企業(yè)利用互聯(lián)網來推廣自己的品牌、營銷的力度不夠。
涂料企業(yè)要拓展網絡營銷業(yè)務，必須認真研究如何用好網絡營銷的工具與模式?，F(xiàn)在互聯(lián)網將成為新網絡營銷新機遇，要抓住“搜索”和“分享”的情況，涂料企業(yè)要把握住互聯(lián)網營銷的主動權壯大自己的企業(yè)發(fā)展網絡營銷。據了解，現(xiàn)在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產品，了解消費者評價作為參考。搜索和
口碑已經直接影響到消費者的決策行為。
三、現(xiàn)網絡銷售的涂料品種及分析
1、阿里巴巴現(xiàn)銷售涂料品牌：
2、天貓現(xiàn)銷售涂料品牌：
3、淘寶網現(xiàn)銷售涂料品牌：
分析：
⑴、主要銷售品牌為立邦、三棵樹、多樂士; ⑵、主要銷售品種為內墻乳膠漆;
⑶、天貓上多樂士不同種類內墻乳膠漆月銷量1500桶左右，立邦和三棵樹月銷量800桶左右;淘寶網主要銷售品牌為多樂士，不同規(guī)格月銷量超2000桶;阿里巴巴主要批發(fā)外墻真石漆、自噴漆。
四、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估
1、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)市場優(yōu)勢
互聯(lián)網上沒有時間和空間限制,它的觸角可以延伸到世界每一個 地方.涂料企業(yè)利用互聯(lián)網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能達到的市場,網絡營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會.
(2)顧客優(yōu)勢
(3)成本優(yōu)勢
開展網絡營銷給涂料企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制.網絡營銷采取的是新的營銷管理模式.它通過因特網改造傳統(tǒng)的涂料企業(yè)營銷管理組織結構與運作模式,并通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門,實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制.
(4)需求優(yōu)勢
網絡營銷是一種以消費者為導向,強調個性化的營銷方式;根據了
解,網絡營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性,從根本上提高消費者的滿意度;網絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求,省去了去商場購物的距離和時間的消耗,提高消費者的購物效率.
2、目前可能存在的不足：
⑴、對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
⑵、尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施。
⑶、雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
⑷、現(xiàn)有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式等。
3、結論：
初步認為網絡營銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。
五、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
⑴ 、從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與
外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
⑵ 、從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
網絡營銷手段的'出現(xiàn)為我們提供了一種可能。以一種新的觀念另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
⑶ 、從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，
每天24小時工作，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：復雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高;
C、市場特點：點多面廣，應用程度廣;
D、銷售特點：以直銷為主，面向各區(qū)域進行銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利于顧客了解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用; 2、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：
⑴、充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
⑵、適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
⑶ 、結合公司現(xiàn)狀，將本公司網絡營銷目標初步確立為：
借助網絡交互平臺及網絡通信工具，展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理)： 推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展營銷==》促成購買 客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
六、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃。
(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。 在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添臵
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、數(shù)據庫開發(fā)
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
2.制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
3.網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的
網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內容包括：
(1)公司網絡銷售是否成功，有哪些不足;
(2)推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
4.全面網絡營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現(xiàn)有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
5.使網絡營銷與公司管理融為一體
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。
總之，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
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