做事之前學(xué)會規(guī)劃，分清主次，才會事半功倍，為了后續(xù)工作任務(wù)順利進行。我們應(yīng)該在行動之前做出方案，方案中要明確工作的性質(zhì)和指導(dǎo)思想以及具體措施，符合要求的的方案是什么樣的呢？經(jīng)過一番調(diào)研和整理出國留學(xué)網(wǎng)的編輯推出了這篇“產(chǎn)品方案”，以便日后查看請將這篇文章收藏起來！
產(chǎn)品方案【篇1】
作為一名產(chǎn)品設(shè)計師，設(shè)計出一個能夠讓人們感到輕便便捷、耐用而且外觀時尚的產(chǎn)品是我們的一項重要任務(wù)。今天，我為大家介紹一種針對旅行行業(yè)的創(chuàng)新設(shè)計方案。
這是一個基于智能技術(shù)的旅行箱，它配有各種高科技技術(shù)，包括自動調(diào)節(jié)高度、智能鎖、自動跟隨功能等等。在你的旅行中，這種箱子將幫助你更快地移動，使你的旅行更加輕松和愉快。
首先，我們?yōu)檫@個旅行箱選擇了優(yōu)質(zhì)的材料，如 ABS 塑料和鋁合金。這些材料既輕便又堅固，可以在旅行過程中保護你的行李不受損害。我們還為這個箱子設(shè)計了一個全方位的手柄系統(tǒng)，讓你可以輕松地控制箱子。
接下來，我們加入了一些智能技術(shù)。例如，我們?yōu)橄渥蛹尤肓俗詣痈S功能，這意味著你可以在你的行程中將箱子設(shè)定為自動模式，然后它會緊隨在你的身后。這對于那些手上已滿載物的旅客，非常方便。
我們還為這個箱子配備了智能鎖，這個鎖可以使用指紋或手機連接打開。它可以保護你的貴重物品，還可以幫助你在忘記密碼或鑰匙時打開箱子。
該箱子最重要的特點是自動調(diào)節(jié)高度功能。有時候，你在走到一個上下坡路面時，會發(fā)現(xiàn)推拉箱子非常困難，此時我們的旅行箱會自動調(diào)節(jié)高度，讓你可以更輕松地控制它。這種高度調(diào)節(jié)能力可以為你的旅行帶來更多的舒適性。
在外觀方面，我們給這個箱子注入了一些時尚因素。我們用現(xiàn)代化的設(shè)計元素來打造了箱子的特殊外觀，這樣你可以在旅行中體現(xiàn)你的個性。
總的來說，這個旅行箱是一個創(chuàng)新的設(shè)計，旨在為旅行者提供更多舒適性和方便性。由于引入了各種智能技術(shù)，這個箱子在安全性、便捷性方面，都有了很大的提升。這個設(shè)計方案的最終目的是為了為人們帶來更優(yōu)質(zhì)、更高檔次的旅行體驗。
產(chǎn)品方案【篇2】
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內(nèi)容:
合家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。
B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:2000張
規(guī)格:14.8cm乘21cm
材料:200克銅版紙，單面印刷
價格:0.13元/張
合計:0.13_2000=260元
2、夾報派發(fā):1400張
價格:0.08元/張
合計:0.08_1400=112元
3、易拉寶:3個
規(guī)格:80cm乘200cm
材料:相紙，過亞膜
價格:40元/幅（不要架子）
合計:40乘以3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內(nèi)海報:2幅
規(guī)格:45cm乘120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計:2乘以30=60元
擺放:觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm乘93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:20__年夜飯火熱預(yù)訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。
以上合計總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。
產(chǎn)品方案【篇3】
營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。
具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。
營銷目標(biāo)：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標(biāo)定位為兒童、老人和寵物。
營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標(biāo)的年齡階段和消費感情。
1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。
2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系，先體驗，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。
3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計延伸到網(wǎng)絡(luò)，將形象設(shè)計的權(quán)力交還到消費者手里。以有償征求形象設(shè)計的活動，不僅為兒童設(shè)計更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計，還能更進一步的推廣產(chǎn)品知曉度。
營銷分析：
產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費者有機結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1、目標(biāo)消費群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能，并做出反應(yīng)（達到目標(biāo)受眾的80.0%）；2、目標(biāo)消費群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛（達到受眾比例的80.0%）；3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強的競爭性（達到受眾比例的90.0%）。
5.4方案四：游樂場所租賃營銷
營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務(wù)或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。
根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂場所的現(xiàn)實情況，采用本產(chǎn)品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升，拓寬
產(chǎn)品的知曉度的目的。
營銷目標(biāo)：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標(biāo)群體定位在帶有小孩（6歲以下）、寵物和貴重物品的游覽者。
營銷執(zhí)行：租賃活動是當(dāng)下較為普遍、成熟的經(jīng)濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費呢？
1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性，服務(wù)的周到等。
2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。
3、進行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。
營銷分析：
根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達目標(biāo)。一般來說，租賃活動在目標(biāo)市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標(biāo)市場的20.0%以上。
5.5其他營銷方案
1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放（特定人群）：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。
2、 社區(qū)推廣營銷（產(chǎn)品與潛在消費者零距離接觸）：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標(biāo)小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。
3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進行網(wǎng)店鏈接宣傳，達到網(wǎng)店的知曉度要快速擴大、網(wǎng)店信譽快速增長的效果。
六、總結(jié)
隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，*市場蘊含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家*公司都在開發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關(guān)注的問題。作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受
產(chǎn)品方案【篇4】
產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品定位、設(shè)計、研發(fā)、推廣、銷售至服務(wù)的全過程的活動及方案。產(chǎn)品策劃一般分為兩類；一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎(chǔ)，形成一個產(chǎn)品開發(fā)的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產(chǎn)品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢和維持產(chǎn)品設(shè)計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉，并在銷售過程中，塑造新的品牌形象。
產(chǎn)品策劃的主要工作定位如下：
1、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計
產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計是產(chǎn)品策劃工作中最有價值的部分，主要分為以下四個方面：
(1)、 產(chǎn)品規(guī)劃：確定目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位，發(fā)展規(guī)劃及路線圖
(2)、 需求管理：對來自市場、用戶等各方面的需求進行收集、匯總、分析、更新、追蹤
(3)、 產(chǎn)品設(shè)計：編寫產(chǎn)品需求文檔，包含業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及流程、界面原型、功能描述等
(4)、 版本管理：維護產(chǎn)品每個版本的功能列表，逐步完善、更新。
2、產(chǎn)品研發(fā)監(jiān)督
(1)、需求評估：組織協(xié)調(diào)市場、研發(fā)等部門，對產(chǎn)品需求進行評估，確認產(chǎn)品功能點，在提交研發(fā)前功能需求獲得一致認可；
(2)、進度管控：組織協(xié)調(diào)市場、研發(fā)等部門，對產(chǎn)品研發(fā)計劃進行評估，確認開發(fā)周期，跟蹤研發(fā)進度，協(xié)調(diào)研發(fā)各方，推動研發(fā)進度，確保產(chǎn)品按計劃完成；
(3)、質(zhì)量監(jiān)督：協(xié)調(diào)并配合測試部門完成相關(guān)的產(chǎn)品測試工作，負責(zé)BUG管理等。
3、產(chǎn)品發(fā)布
(1)、發(fā)布計劃：制訂產(chǎn)品的發(fā)布計劃、產(chǎn)品的功能要求、版本管理、文檔管理等；
(2)、產(chǎn)品包裝：組織協(xié)調(diào)市場、研發(fā)等部門，負責(zé)對產(chǎn)品的宣傳手冊、產(chǎn)品演示ppt、產(chǎn)品白皮書等文檔進行制作和包裝；
(3)、產(chǎn)品發(fā)布：一個新產(chǎn)品的`發(fā)布有個過程，一般是測試版(beta版)、試用版，再出正式版。
4、營銷策劃
產(chǎn)品營銷策劃主要是以企業(yè)的營銷部門為主導(dǎo)，在此不再詳述，通常在產(chǎn)品策劃過程中涉及到的相關(guān)營銷策劃工作包括：
(1)、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品理念，概念和技術(shù)是否創(chuàng)新和實用等
(2)、市場分析：國外、國內(nèi)、行業(yè)競爭對手；技術(shù)的發(fā)展趨勢等
(3)、用戶群分析：面向政府、大中企業(yè)還是中小型企業(yè)；用戶習(xí)慣、應(yīng)用場景等
(4)、價格分析：制定可行的價格體系，成長空間等。
5、后期策劃
產(chǎn)品投運后，策劃的主要工作是與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門協(xié)調(diào)資源、溝通產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀及存在的問題，對產(chǎn)品運營過程中出現(xiàn)的故障、問題進行總結(jié)、分析并制定解決方案納入產(chǎn)品改進計劃中。
據(jù)了解，由于各方面的原因，國內(nèi)大多數(shù)的IT公司對產(chǎn)品策劃的職能和定位都不太重視，產(chǎn)品研發(fā)基本上還是以項目型為主，無論是需求還是進度都是以客戶為主導(dǎo)，來一個需求就做一個項目，這種模式將無法集中力量做成一個好產(chǎn)品，真正成功的產(chǎn)品，我想一定是從源頭抓起，先策劃、再落實。
產(chǎn)品方案【篇5】
隨著市場競爭的日益激烈，各個企業(yè)都在努力提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費者對于高品質(zhì)商品的需求。而達到高品質(zhì)的產(chǎn)品不是憑空只有想象力和運氣，全面的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是不可或缺的。
一、產(chǎn)品質(zhì)量定義
為了方便后面的談?wù)摚覀兪紫榷x一下產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是指產(chǎn)品在各方面功能、工藝、材料等方面的品質(zhì)水準(zhǔn)，是一個產(chǎn)品能夠為消費者提供的價值量化。高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該具有穩(wěn)定的性能、完整的功能、達到設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、外觀美觀，且沒有缺陷。
二、管理模式
常見的產(chǎn)品質(zhì)量管理模式有ISO9001、TS16949等認證管理體系，以及CE、ROHS、FCC等產(chǎn)品合規(guī)認證等。其中，認證管理體系注重企業(yè)內(nèi)部效率的提升，涉及質(zhì)量體系建設(shè)、質(zhì)量文檔管理等方面。而產(chǎn)品合規(guī)認證注重產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的要求，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量本身，是企業(yè)進入國際市場的必要條件。
三、流程管理
1.設(shè)計階段：進行可行性分析、需求規(guī)格說明書、設(shè)計評審等工作，確保產(chǎn)品的合規(guī)性和可生產(chǎn)性。
2.采購階段：選擇可信賴的供應(yīng)商，核實供應(yīng)商能力，建立合理的采購流程。
3.生產(chǎn)階段：進行實際生產(chǎn)前的產(chǎn)品檢測和制程監(jiān)控，保證不良品不流入后續(xù)流程，防止“不良品流入市場”事件發(fā)生。
4.檢測階段：進行全面的產(chǎn)品檢測工作，對每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量進行評估，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。
5.售后服務(wù)階段：對售后服務(wù)進行有效跟蹤和管理，及時回應(yīng)消費者反饋，提高消費者感知品質(zhì)的滿意度和忠誠度。
四、關(guān)鍵指標(biāo)
1.失效率：確定失效根本原因，分析產(chǎn)品存在的缺陷，制定對策。
2.質(zhì)量成本：發(fā)現(xiàn)浪費和非必要開支，通過規(guī)范和改進流程來降低質(zhì)量成本。
3.質(zhì)量信任度：合規(guī)認證和誠信宣傳可讓消費者對于企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
五、質(zhì)量改善
1.持續(xù)改進：通過質(zhì)量問題的發(fā)現(xiàn)和管理來優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)流程，確保不斷提升整體質(zhì)量水平。
2.風(fēng)險管理：建立完善的風(fēng)險預(yù)警機制，及時發(fā)現(xiàn)問題，提前應(yīng)對，在多元化時代能夠更好地預(yù)測和適應(yīng)市場變化。
3.數(shù)據(jù)分析：建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，管理每一個關(guān)鍵指標(biāo)，建立態(tài)勢感知機制，提高問題處理的效率，降低不良影響面。
六、企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)質(zhì)量管控的核心，也是提升企業(yè)業(yè)績的重要因素。企業(yè)文化應(yīng)該包含質(zhì)量思想、質(zhì)量目標(biāo)、質(zhì)量管理方式等內(nèi)容。企業(yè)應(yīng)該注重在員工中培養(yǎng)質(zhì)量意識，建立“質(zhì)量為本，以人為本”的管理方針，提高員工的質(zhì)量責(zé)任感和自我管理能力。
七、結(jié)語
總體來說，產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是一個綜合性的方案，涉及產(chǎn)品、流程、人員、管理等方面。不同的產(chǎn)品具有不同的特點和要求，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身實際情況，結(jié)合市場要求，選擇合適的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案，以確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高企業(yè)競爭力。
產(chǎn)品方案【篇6】
隨著市場競爭的日益激烈，產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)成為企業(yè)的生命線。因此，成立一套完整的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案非常重要。本文將介紹一個包括定義、流程、風(fēng)險評估和監(jiān)控等方面的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案。
一、定義
產(chǎn)品質(zhì)量由多個因素組成，如外觀、可用性、耐用性等等。因此在制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案時，首先要明確產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求。建議參考國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且在此基礎(chǔ)上根據(jù)公司產(chǎn)品的特點和目標(biāo)市場要求，制定其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求。
二、流程
制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案的過程與產(chǎn)品研發(fā)的過程有關(guān)聯(lián)。但是，由于產(chǎn)品質(zhì)量管控也涉及到生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)，所以在流程中需要考慮多個方面：
1.生產(chǎn)前：產(chǎn)品設(shè)計階段要充分考慮質(zhì)量控制，并設(shè)置清晰的質(zhì)量目標(biāo)，對每個生產(chǎn)周期設(shè)置質(zhì)量檢查點，避免出現(xiàn)問題后才去調(diào)整。
2.生產(chǎn)中：制定一套標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，通過監(jiān)控使得每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都能夠被控制在可接受的范圍內(nèi)；同時還需設(shè)立產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量控制點，將產(chǎn)品分段檢測，嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3. 生產(chǎn)后：設(shè)置完善的售后服務(wù)，及時處理客戶反饋的問題和投訴，收集信息并及時修正問題，完善產(chǎn)品的不足之處。
三、風(fēng)險評估
由于產(chǎn)品質(zhì)量有多種要素組成，因此在制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案時，必須進行風(fēng)險評估。評估范圍包括供應(yīng)商、原材料、制造過程等方面，通過風(fēng)險評估，制定出相應(yīng)的控制措施，以降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率，提升產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時，也考慮客戶的反饋，從客戶的角度出發(fā)，衡量產(chǎn)品的實際和期望的表現(xiàn)，并與標(biāo)準(zhǔn)進行比較，找出差異，并優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
四、監(jiān)控
產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和改善需要監(jiān)控。制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案時，需要指定責(zé)任人員和設(shè)計相應(yīng)的流程，建立一套可靠的監(jiān)控機制，對每個環(huán)節(jié)進行數(shù)據(jù)分析，將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為杠桿和措施，提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，保證質(zhì)量穩(wěn)定，同時也要及時修正不足之處。
總之，一個完備的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案，需要考慮的要素較多，需要在各個環(huán)節(jié)中制定相應(yīng)的流程和控制措施，以提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。此外，還需要指定專業(yè)的質(zhì)量控制人員負責(zé)監(jiān)控和管理，經(jīng)過不斷地改進和完善，才能夠建立一個穩(wěn)健且可持續(xù)的、符合客戶要求和品牌要求的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系。
產(chǎn)品方案【篇7】
第一部分 營銷診斷
一、市場背景
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，
流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統(tǒng)滋補品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病
患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。
三、營銷狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題：
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價不合理 3、包裝設(shè)計無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。
為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：
第二部分 運作方案
一、確立營銷目標(biāo)
促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營銷策略
1．營銷模式
（1）電視直銷
（2）渠道分銷
（3）建立會員卡，實行會員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。
3．市場營銷目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。
（2）遠期目標(biāo)
三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。
第三部分 實施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。
二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研
通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷。
調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者。
市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標(biāo)消費者的消費心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……
通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的.分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游紀(jì)念品
（3）時尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群
根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下：
（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
（4）到藍島旅游的人；
（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；
五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)文書范文 的新營銷網(wǎng)絡(luò)：
（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。
（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所
六、加強銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：
（1）建立客戶檔案
（2）對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：
A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)**，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。
C、對所負責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。
D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。
（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝
根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個系列的包裝設(shè)計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價
產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：
（1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀(jì)念
（2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！
九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象
（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象
2）制作企業(yè)宣傳畫冊
（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當(dāng)鋪貨工作達到預(yù)定目標(biāo)的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。
（1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
（2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷商公關(guān)：召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。
增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。
（3）媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。
電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；
B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒苯哟龠M銷售；
在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由**臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；
D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；
C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱文書范文形門。
重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷
（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。
（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。
臺灣百齡牙膏大陸市場推廣計劃書
一、項目概述
（一）項目策劃的背景
百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。
（二）項目概念與獨特優(yōu)勢
百齡的獨特之處是味感咸，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學(xué)認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)的牙膏。
（三）項目成功的關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的問題是：
1、強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可；
2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。
（四）項目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。
隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。
（五）項目實施目標(biāo)
百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。
1、近期目標(biāo)：投入北京市場，獲得80％認識率。(3—5個月)
2、中期目標(biāo)：取得北京市場20％以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)
3、長期目標(biāo)：取得全國市場20％以上的份額。
二、市場分析
（一） 市場環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，l999年全國牙膏總產(chǎn)量達28億多支，人均消費量2．33支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場容量還將擴大。
雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場?，F(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為2．33支，200克左右，北京市為3．03支，但都與發(fā)達國家人均500克的消費水平相距甚遠。
其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在2000年達到城市85％，農(nóng)村50％的目標(biāo)，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面，北京市有24．4％的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。
從1991年開始，中國政府規(guī)定每年9月1日為“全國刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來，對未來的市場結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年7％的速度增長，也將形成一個巨大的市場。
B、競爭環(huán)境分析
國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率
市場推廣方案(經(jīng)典范文)
名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6．消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式 ：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3．定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4．物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
____月____日～____月____日 進行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研
____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹?、雜志、網(wǎng)站進行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當(dāng)報道
____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
產(chǎn)品推廣方案格式
一、前言
1、策劃背景分析
（1）企業(yè)簡介
（2）產(chǎn)品簡介
二、某產(chǎn)品市場分析
1、某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析
（1）行業(yè)現(xiàn)狀分析
（2）競爭
2、消費者分析
（1）需求分析
（2）購買行為分析
3、市場競爭分析
（1）競品產(chǎn)品分析
（2）競品價格分析
（3）競品渠道分析
（4）競品促銷分析
三、某產(chǎn)品SWOT分析
1、產(chǎn)品定位
四、市場推廣策略
1、廣告策略
（1）廣告目標(biāo)
（2）廣告地區(qū)
（3）廣告對象
（4）廣告主題
2、促銷策略
（1）促銷對象：
（3）促銷目標(biāo)
（4）促銷活動
產(chǎn)品方案【篇8】
作為一個制造企業(yè)，質(zhì)量管控是必不可少的環(huán)節(jié)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量可以提高客戶滿意度，加強市場競爭力，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們需要一個完整的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案。
首先，我們需要一個完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。這個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該涵蓋所有的產(chǎn)品特性，從外觀到機械性能等等，以確保所有的產(chǎn)品都可以達到適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)也可以幫助我們追蹤和評估生產(chǎn)和產(chǎn)品的各個階段，并確保我們在所有環(huán)節(jié)上都符合標(biāo)準(zhǔn)。我們可以采用國際認可的體系標(biāo)準(zhǔn)，如ISO9000或其他國際標(biāo)準(zhǔn)，以便我們可以獲得國際認可并展示所做的工作。
其次，我們需要一些管理工具來支持我們的質(zhì)量監(jiān)控，例如SPC統(tǒng)計過程控制等等。這些工具可以幫助我們收集數(shù)據(jù)并進行分析，以便我們可以及早發(fā)現(xiàn)問題并采取必要的糾正措施。這些工具還可以幫助我們跟蹤生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的趨勢，以便我們可以及時采取措施調(diào)整生產(chǎn)線和加強質(zhì)量管控。
接下來，我們需要設(shè)計一套實施方案。一個好的實施方案需要明確流程，定義如何監(jiān)控等等。我們需要錄制并遵循所有的操作規(guī)程，同時還需要培訓(xùn)員工以確保他們能夠理解并遵守這些規(guī)程。我們還需要考慮到可能會出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，并為這些問題制定應(yīng)急計劃，以確保我們可以及時采取措施解決問題。我們還需要執(zhí)行相關(guān)的評估措施，在實施后定期進行內(nèi)部審核以確保我們始終滿足所設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)。
最后，我們需要建立一個持續(xù)改進的機制。我們應(yīng)該持續(xù)跟蹤和評估整個質(zhì)量管控方案的效果，并采取必要的措施進一步完善和提高質(zhì)量管理水平。我們應(yīng)該鼓勵員工提出改善方案并對他們的建議給予認可和支持，以確保我們始終處于不斷改進的狀態(tài)。
以上就是一個完整的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案所需要的元素。一個好的質(zhì)量管控方案可以加強產(chǎn)品的可靠性以及客戶滿意度。方案的有效實施可以提高生產(chǎn)效率、降低成本和增強企業(yè)競爭力。通過上述方案，我們可以完整、有效地管理我們的產(chǎn)品質(zhì)量，從而創(chuàng)造更高的價值。
產(chǎn)品方案【篇9】
一、新產(chǎn)品推廣方案前言 (新品促銷活動的目的和上市的目的)
二、產(chǎn)品推廣方案市場背景分析
1、品類市場的總體趨勢分析；
2、消費者分析；
3、競爭及該品類市場的'區(qū)格市場占比分析；
4、得出結(jié)論：
A、新產(chǎn)品推廣方案定位的市場整體趨勢看；
B、新產(chǎn)品推廣方案選項迎合了某些市場機會。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新產(chǎn)品推廣方案描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細描述；
2、各要素相對競品的優(yōu)勢；
3、新產(chǎn)品推廣方案相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏；
五、新產(chǎn)品推廣上市進度規(guī)劃
六、鋪貨進度計劃
七、通路&消費者促銷
怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
八、宣傳活動
企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
九、新產(chǎn)品推廣方案的其他內(nèi)容
新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等
為廣大企業(yè)、商家、個人，提供平面設(shè)計、裝修設(shè)計、建筑設(shè)計、起名改名、策劃文案、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù)。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù)，都可以通過來完成。
產(chǎn)品方案【篇10】
近年來，中國農(nóng)民面臨的壓力日益加大，隨著城鎮(zhèn)化的進程加快，農(nóng)村地區(qū)的勞動力缺口和資源短缺問題越來越突出。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，農(nóng)業(yè)部門推出了“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，意在促進農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)、營銷方式創(chuàng)新、提高農(nóng)民增收。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)
目前，農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中普遍存在過度施肥、過度用藥、濫伐木材等破壞生態(tài)環(huán)境的行為。為了保護生態(tài)環(huán)境，農(nóng)業(yè)部門通過實施“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”，推行綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)實踐，減少有害農(nóng)藥、化肥的使用，改變傳統(tǒng)種植觀念，提高種植效益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。
近年來，全國各地積極實施推行“綠色種植技術(shù)”，積極研發(fā)新型綠色高效肥、生態(tài)農(nóng)藥、有機肥等綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，并促進綠色農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，形成農(nóng)業(yè)先進技術(shù)創(chuàng)新的新體系。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的升級，為我國實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、優(yōu)化營銷方式
有效優(yōu)化營銷方式，是農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵因素之一。傳統(tǒng)的營銷方式方式較為單一，容易出現(xiàn)滯銷、價格波動等問題。為了降低農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié)，減少商品貯存和流失，農(nóng)業(yè)部門推行“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”中，積極探索新型營銷模式，融合互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進信息技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品與市場的聯(lián)網(wǎng)、實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。
例如，在江蘇鹽城實施的“農(nóng)工商聯(lián)動”模式，通過農(nóng)業(yè)合作社和市場化農(nóng)業(yè)公司等形式，讓市場主體直接和農(nóng)業(yè)主體打通，在實現(xiàn)產(chǎn)銷地區(qū)資源的對接和信息共享的同時，保證了農(nóng)產(chǎn)品安全穩(wěn)定的推廣與銷售，有效提高了農(nóng)民收益和農(nóng)產(chǎn)品的品牌力度。
三、提高農(nóng)民收益
“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的目的之一是提高農(nóng)民收益，切實讓農(nóng)民分享到城市化發(fā)展帶來的紅利。除了通過農(nóng)產(chǎn)品綠色高效生產(chǎn)和營銷方式創(chuàng)新來提高農(nóng)民收益之外，農(nóng)業(yè)部門也積極探索發(fā)展農(nóng)村旅游、休閑觀光等方式，帶動農(nóng)民增加收益。
在云南普洱，通過開發(fā)“綠色旅游”產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)了不同產(chǎn)業(yè)的有機結(jié)合，旅游與農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢進行有效整合，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供多種從事新業(yè)務(wù)的機會，實現(xiàn)了經(jīng)濟和生態(tài)的雙贏。這種創(chuàng)新型農(nóng)村旅游模式，不僅帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售和經(jīng)濟的發(fā)展，同時也推動了當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護和提升，提高了農(nóng)民的生活質(zhì)量。
總之，隨著“農(nóng)產(chǎn)品上行方案”的實施，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售方式、農(nóng)民收益等各個方面都將得到深度優(yōu)化，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟得到進一步提升，為中國走向全面現(xiàn)代化奠定堅實的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品方案【篇11】
產(chǎn)品質(zhì)量管控方案是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對于任何生產(chǎn)型企業(yè)來說，都是必不可少的。通過質(zhì)量管控，可以確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性及安全性，增強產(chǎn)品競爭力，提高用戶滿意度，從而保證企業(yè)的長期發(fā)展。
1.制定質(zhì)量目標(biāo)
制定質(zhì)量目標(biāo)是一項關(guān)鍵的工作，它是確定產(chǎn)品最終質(zhì)量的基礎(chǔ)。在確定質(zhì)量目標(biāo)時，應(yīng)考慮到產(chǎn)品的使用環(huán)境、用戶需求、材料的品質(zhì)和可用性等方面。
質(zhì)量目標(biāo)必須明確、具體和可衡量的，以確保在整個生產(chǎn)過程中，每個環(huán)節(jié)都是可控制的。此外，必須通過各種手段對目標(biāo)進行考核和監(jiān)控，以確保其得以實現(xiàn)。
2.建立質(zhì)量管理系統(tǒng)
建立質(zhì)量管理系統(tǒng)是一項重要的工作，旨在為產(chǎn)品制造提供全面支持。這一系統(tǒng)包括人員、設(shè)備、程序和標(biāo)準(zhǔn)等方面，并應(yīng)涵蓋從原材料采購到最終成品出貨的整個過程。
管理人員應(yīng)該從整個質(zhì)量管理過程中選擇合適的工具和技術(shù)，以確保生產(chǎn)過程的控制。質(zhì)量管理體系的設(shè)計應(yīng)該符合ISO 9001:2000標(biāo)準(zhǔn)，并需要將有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求納入公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
3.實施生產(chǎn)過程控制
生產(chǎn)過程控制是質(zhì)量管控的重要一環(huán)。通過建立可靠的生產(chǎn)過程控制機制，可以使生產(chǎn)過程穩(wěn)定可靠，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)過程控制包括控制設(shè)計、采購管理和生產(chǎn)流程。
設(shè)備和工具的履檢和校驗是生產(chǎn)過程控制的重要一環(huán)。其目的在于保證設(shè)備和工具的操作可靠性，從而確保產(chǎn)品的出品質(zhì)量。此外，生產(chǎn)過程必須保持嚴(yán)格的潔凈度、無塵、無霉、無腐蝕等要求，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
4.引進質(zhì)量測試和檢查
引進質(zhì)量測試和檢查是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要工作。在對產(chǎn)品進行檢測和測試時，公司必須采用廣泛使用的標(biāo)準(zhǔn)檢測方法和檢測設(shè)備，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量可控、穩(wěn)定和可靠。在進行檢測和測試時，應(yīng)遵循檢測標(biāo)準(zhǔn)和程序，確保檢測的可靠性。
5.實施跟蹤和統(tǒng)計
跟蹤和統(tǒng)計是證明產(chǎn)品質(zhì)量、評估產(chǎn)品效果以及管理總體質(zhì)量管理的重要工作。跟蹤和統(tǒng)計通過持續(xù)的監(jiān)視過程和反饋機制，能夠提供有意義的信息，為產(chǎn)品制造及質(zhì)量管理提供決策依據(jù)。
6.持續(xù)改進
持續(xù)改進是質(zhì)量管控的核心，它是公司長期發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。管理人員應(yīng)按照質(zhì)量管理體系的設(shè)計要求，定期評估和分析產(chǎn)品設(shè)備和流程等方面的問題，及時識別問題根源，并采取有效的措施進行改進。通過持續(xù)改進，公司能夠改進產(chǎn)品的質(zhì)量、競爭力和效益。
綜上所述，制定完善的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案，對于提升生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的質(zhì)量非常重要。企業(yè)應(yīng)該力求貫徹執(zhí)行質(zhì)量目標(biāo)，建立完善的質(zhì)量管理體系，實施生產(chǎn)過程控制、引進質(zhì)量測試和檢查、跟蹤和統(tǒng)計以及持續(xù)改進，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、可靠、符合用戶需求，并取得企業(yè)和社會的認可。
產(chǎn)品方案【篇12】
作為一個生產(chǎn)制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的核心競爭力之一，也是企業(yè)客戶吸引和維護的關(guān)鍵因素。因此，一個完善的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案將十分必要，本文將從三個方面探討如何制定一份有效的產(chǎn)品質(zhì)量管控方案。
一、建立完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系
建立完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系是產(chǎn)品質(zhì)量管理的重中之重。這需要企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和用途制訂一系列的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以便于對產(chǎn)品質(zhì)量的控制和管理。具體步驟如下：
1、明確產(chǎn)品局限性
首先，要針對不同的產(chǎn)品類型、市場、使用范圍、需求等因素，設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)。例如，食品類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)符合國家衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)；醫(yī)療器械則需要符合醫(yī)療器械注冊要求等等。
2、分析生產(chǎn)工藝過程
其次，需要根據(jù)生產(chǎn)工藝過程，對可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題逐一分析，進一步制定檢測標(biāo)準(zhǔn)。例如，對于生產(chǎn)工藝中可能產(chǎn)生的危險物質(zhì)或過程中可能產(chǎn)生的污染物，需要制訂相應(yīng)的檢測標(biāo)準(zhǔn)以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
3、建立檢驗標(biāo)準(zhǔn)體系
最后，要對不同的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行綜合評估，建立適當(dāng)?shù)臋z驗標(biāo)準(zhǔn)體系，為產(chǎn)品生產(chǎn)打下堅實的質(zhì)量保障基礎(chǔ)。
二、建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度
制定產(chǎn)品質(zhì)量管控方案不僅僅是從質(zhì)量檢測和確認出發(fā)，更需要建立規(guī)范的質(zhì)量管理制度以確保產(chǎn)品質(zhì)量。實際質(zhì)量管理是一個全過程、全組織的工作，需要強調(diào)以下幾個方面：
1、完備的管理制度
需要制定完備的管理制度，如質(zhì)量體系文件，以規(guī)定質(zhì)量管理的組織方式和管理程序等，明確質(zhì)量目標(biāo)、責(zé)任等方面的要求。
2、明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，使各工序、環(huán)節(jié)和職工清楚自己的目標(biāo)和任務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量達到標(biāo)準(zhǔn)要求。
3、培訓(xùn)并落實規(guī)定
針對各個崗位角色，進行培訓(xùn)并嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，從而達到推動質(zhì)量活動的目的。
三、建立完善的質(zhì)量控制程序
建立完善的質(zhì)量控制程序，是根據(jù)產(chǎn)品的不同特征，制定具體的檢測方案和檢測方法，以達到質(zhì)量管理要求的實現(xiàn)。以下是具體方法：
1、樣品管理
對原材料、中間產(chǎn)品和成品采取相應(yīng)的樣品管理措施，并對樣品進行檢測和分析，以及對非合格品進行處理，以確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。
2、質(zhì)量檢測
通過對不同生產(chǎn)階段產(chǎn)品的檢測，識別不合格品并進行相應(yīng)的處理，把損失降到最低。
3、控制和改進
監(jiān)控和記錄生產(chǎn)過程中的關(guān)鍵參數(shù)，并根據(jù)管理制度對質(zhì)量問題進行分析，推進工藝優(yōu)化和改進，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和競爭力。
綜上所述，產(chǎn)品質(zhì)量管理是制造企業(yè)最關(guān)鍵的工作之一。建立完備的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范的質(zhì)量管理制度和完善的質(zhì)量控制程序，能夠一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量達到標(biāo)準(zhǔn)，促進企業(yè)經(jīng)營效益的提高，同時也能有效提高顧客的滿意度，塑造企業(yè)良好的品牌形象。
產(chǎn)品方案【篇13】
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，顧客對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引顧客的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。化平庸為神奇，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，贈禮贈名牌，顧客自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感，顧客對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當(dāng)然不希望贈品“白送”出去，除了促進顧客購買外還要帶來一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。
產(chǎn)品方案【篇14】
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標(biāo)。每個企業(yè)必須制定達到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲―45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25―55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1） 225ml充氣小瓶裝――“冰玫瑰”
（2） 375ml中瓶裝――“l(fā)ove rose”
（1）225ml充氣小瓶裝――商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝――商標(biāo)以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
（3）750ml大瓶裝――商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝――強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝――酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
（1）225ml充氣小瓶裝――4或5度；（2）375ml中瓶裝――8、10或12度；（3）750ml大瓶裝――10或12度。
企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。
終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運作。
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝――直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝――直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝――直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設(shè)計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標(biāo)市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進行渠道設(shè)計。
（1）明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。
考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。
第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制；
第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商；
第三選擇，有較強的資金實力。
獨家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進行獨家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進行經(jīng)銷。
企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實力來予以確定。
企業(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷， 同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助代理商開發(fā)、維護、促進終端銷售網(wǎng)絡(luò)；對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在代理商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護終端銷售網(wǎng)絡(luò)；省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認獨家代理或選擇分銷，不配備其他促進人員。
濟南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的代理商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M者比北方來說較強的夜店消費習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟代理商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。
隨著銷售工作的推進，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。
企業(yè)產(chǎn)品上市，在實力有限的情況下，借助代理商的力量是非常關(guān)鍵的，與代理商建立合作的第一步是如何能找到足夠的代理商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。
媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。
倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其代理商。
源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售代理或銷售人員的聯(lián)系方式告知。
街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。
借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。
關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。
企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在年1月15日前。
企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗；
系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費心理學(xué)等知識；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務(wù)與管理，達到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進行量化管理：
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標(biāo)明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
與經(jīng)銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責(zé)人、地址、電話等。
合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標(biāo)。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。
客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有；中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。
組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。