我會用心寫好崗位年度計劃后，才能更好的在下一年的職場有所發(fā)展，崗位年度工作怎樣寫才能避免千篇一律？根據(jù)您的要求，欄目小編為您整理了一些內(nèi)容：個人年度計劃怎么寫，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容！
個人年度計劃怎么寫(篇1)
學(xué)期往而復(fù)來，見到我的可愛的同學(xué)們心中有無限的期許和祝福。新的學(xué)期，我愿和同學(xué)們再次攜手，踏實走好數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的每一步。本學(xué)期工作計劃如下：
一、班級情況分析
六（3）班67人，三班的學(xué)生兩級分化比較厲害，如何讓優(yōu)等生更出色，中下生進步更快，這是擺在我面前需要解決的問題；六（4）班上學(xué)期69人，整體水平還不錯，如何讓優(yōu)生穩(wěn)定并爭取更好，讓極個別的少數(shù)學(xué)生有所提高，這是四班需要解決的問題。
二、在學(xué)習(xí)中提升自己。
作為一名教師，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新時期的要求，也才能真正成為學(xué)習(xí)型、研究性的教師。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)生教育和教學(xué)改革的書籍，認(rèn)真聆聽由吳正憲主持的新課程下的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革，積極參加教研活動。
三、在工作中注重方法，講求實效。
我要嚴(yán)格按課標(biāo)的要求，努力關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的健康發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。在工作中，我要做到：
1．把握新課標(biāo)理念，深鉆教材，靈活運用教材，創(chuàng)造性的使用教材，從學(xué)生的興趣和實際情況入手，分析重、難點，構(gòu)思教學(xué)計劃，編寫好首案，及時上傳到博客中，二次修改在書上，改出適合自己和本班學(xué)生的教學(xué)預(yù)案。
2．營造和諧的課堂氛圍，給學(xué)生足夠的自主權(quán)。努力做到“四心”——耐心（對差生要有耐心）、細(xì)心（細(xì)心觀察每個學(xué)生），關(guān)心（關(guān)心學(xué)生的點滴進步和微妙的變化）、恒心（發(fā)現(xiàn)好的方法和做法要堅持）、責(zé)任心（對學(xué)生負(fù)責(zé)，對自己的行為負(fù)責(zé)。）學(xué)生能說的老師絕不多言；學(xué)生能做的老師絕不帶做；學(xué)生能自悟的老師絕不多講；講在學(xué)生不能言時，做在學(xué)生做不了時，講在學(xué)生通不了時。真正還學(xué)生一個“自由”的空間。讓學(xué)生真正走進自己的世界，確實成為學(xué)習(xí)的主宰，另外還要兼顧好中差學(xué)生，讓他們都能有所發(fā)展。
3．抓好作業(yè)的布置、檢查、批改、輔導(dǎo)環(huán)節(jié)。（1）作業(yè)的布置要體現(xiàn)新課標(biāo)的要求，適量、適中、多變化，多形式、多層次；（2）繼續(xù)堅持“作業(yè)等級制度”，每天由小組長檢查作業(yè)，按時按量按要求完成的打“√”，按時不按量的先打“△”補起來后把“△”改為“√”，不按時交作業(yè)的暫不打，如果中午帶來了的打“○”，下午還不帶的打“×”。每天核對，及時監(jiān)督。（3）要及時批改。我個人認(rèn)為學(xué)生幫助批改部分作業(yè)，也是一種好方法。四年級的學(xué)生了，學(xué)習(xí)好的學(xué)生完全具備這種能力，所以這學(xué)期我計劃做一些嘗試。（4）及時講解，及時糾錯，及時輔導(dǎo)。對于學(xué)困生的作業(yè)我努力做到：作業(yè)面批，學(xué)習(xí)面問，思想面談。（5）學(xué)會自己總結(jié)，自己整理。
4．及時反思，及時總結(jié)。每節(jié)課下來，我都要做一番思考：（1）本節(jié)課哪些地方做的比較好？應(yīng)該發(fā)揚；（2）哪些地方做的不是很好，可以繼續(xù)改進；如何改進？（3）有哪些生成？這樣的生成是否有利于課堂教學(xué)？（4）學(xué)生的參與度有多高？（5）教學(xué)評價是否及時，是否恰當(dāng)？
5．建立家校聯(lián)系的平臺。家校合作，形成合力，才有利于學(xué)生的健康成長。所以我想通過QQ或手機與家長取得聯(lián)系，及時把學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想與家長溝通，并將我的一些要求和做法告知家長。
班級管理班主任首當(dāng)其沖，數(shù)學(xué)老師也責(zé)無旁貸，我將和班主任老師一起為孩子們撐起一片藍天！
個人年度計劃怎么寫(篇2)
一、基本情況分析
在經(jīng)過了一個學(xué)期的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)后，學(xué)生的基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到學(xué)習(xí)的目標(biāo)，對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有了一定的興趣，樂于參加各種學(xué)習(xí)活動。但是一年級學(xué)生畢竟年齡小，注意力易分散，所以教師要有層次、有耐心的進行輔導(dǎo)，使每個學(xué)生順利地完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，在快樂學(xué)習(xí)中進一步體驗思維的樂趣、成功的樂趣。
二、教材分析
本冊教材包括以下內(nèi)容：認(rèn)識圖形、20以內(nèi)的退位減法、分類與整理、100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識、認(rèn)識人民幣、100以內(nèi)的加法和減法、找規(guī)律，這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是：100以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。
在學(xué)生掌握了20以內(nèi)各數(shù)的基礎(chǔ)上，這冊教材把認(rèn)數(shù)的范圍擴大到100，使學(xué)生初步理解數(shù)位的概念，學(xué)會100以內(nèi)數(shù)的讀法和寫法，弄清100以內(nèi)數(shù)的組成和大小，會用這些數(shù)來表達和交流，形成初步的數(shù)感。在量的計量方面，本冊教材除了安排人民幣單位元、角、分的認(rèn)識外，還安排了學(xué)習(xí)具體時刻幾時幾分的讀、寫方法。找規(guī)律和統(tǒng)計是兩部分新的教學(xué)內(nèi)容。找規(guī)律引導(dǎo)學(xué)生探索一些圖形或數(shù)字的簡單排列規(guī)律，初步培養(yǎng)學(xué)生探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。
統(tǒng)計是正式教學(xué)統(tǒng)計初步知識的開始，讓學(xué)生學(xué)習(xí)收集和整理數(shù)據(jù)的簡單方法，認(rèn)識最簡單的統(tǒng)計圖表，經(jīng)歷用統(tǒng)計方法解決問題的過程。教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學(xué)實踐活動，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。
三、本學(xué)期教學(xué)的主要目的要求
(一)、知識和技能方面
1、經(jīng)歷從實際情境中抽象出數(shù)的過程，認(rèn)識100以內(nèi)的數(shù);初步認(rèn)識計數(shù)單位“一”、“十”和“百”，初步認(rèn)識數(shù)位和數(shù)位順序，初步理解100以內(nèi)數(shù)的組成，掌握數(shù)序，會比較兩個數(shù)的大小。
2、經(jīng)歷探索兩位數(shù)加減整十?dāng)?shù)以及兩位數(shù)加減一位口算方法的過程，并能比較熟練地進行口算。
3、在現(xiàn)實情境中，認(rèn)識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。
4、經(jīng)歷觀察常見平面圖形的過程，直觀認(rèn)識這些圖形，能正確識別這些圖形。
5、初步感受“形”與“體”的聯(lián)系，初步感受“直線圖形”與“曲線圖形”的不同。
6、經(jīng)歷收集、整理、描述和分析數(shù)據(jù)的過程，能對日常生活中的事物、現(xiàn)象進行簡單的分類，學(xué)會用簡單的符號收集、整理數(shù)據(jù)，并把統(tǒng)計結(jié)果填入簡單的統(tǒng)計表。
7、能看懂簡單的統(tǒng)計表，并初步能對表中的數(shù)據(jù)進行簡單的分析、判斷和推理。
(二)、數(shù)學(xué)思考方面
1、在認(rèn)數(shù)過程中初步發(fā)展思維能力。如認(rèn)識計數(shù)單位和數(shù)位順序時，學(xué)習(xí)從具體現(xiàn)象中概括出數(shù)學(xué)規(guī)律;在學(xué)習(xí)數(shù)的組成與比較大小時，進行分析、綜合、判斷、推理等思維活動;在整理數(shù)的順序時發(fā)現(xiàn)“百數(shù)表”的一些規(guī)律等。
2、在探索并掌握100以內(nèi)加、減口算方法時，培養(yǎng)思維的準(zhǔn)確性;在口算練習(xí)中初步培養(yǎng)思維的敏捷性;在算法多樣化中初步培養(yǎng)思維靈活性。
3、在認(rèn)識常見平面圖形和對圖形進行折、剪、拼等變換中初步培養(yǎng)空間觀念。
4、在解決問題的過程中能進行有條理的思考，并對運用方法和獲得結(jié)果的合理性進行初步判斷。如利用估計監(jiān)控計算得數(shù)、檢查解決問題的答案，運用統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行合情推理等。
(三)、解決問題方面
1、在教師組織下，能運用認(rèn)識的數(shù)描述、交流現(xiàn)實生活中的事件。
2、在教師的指導(dǎo)下，能從實際生活和現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題、提出問題，并應(yīng)用已經(jīng)掌握的數(shù)學(xué)知識和方法解決問題。
3、在具體的問題情境中，能探索解決問題的有效方法，能大致表達解決問題的過程，能在教師的安排下回顧分析和解決問題的過程。
(四)、情感與態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學(xué)活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
3、初步了解可以用數(shù)和形描述某些生活現(xiàn)象，初步體會可以用數(shù)學(xué)解決實際問題，初步感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。
4、有初步的經(jīng)過獨立思考獲得數(shù)學(xué)知識的體驗。有初步的與同學(xué)相互合作、相互交流學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的體驗。
5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
6、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材，真正做到備好課、備好學(xué)生，因材施教，教學(xué)中努力體現(xiàn)以學(xué)生為主體，從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，放手多給學(xué)生自主探索的機會。
2、在教學(xué)過程中努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣，養(yǎng)成敢想、敢說、敢做的習(xí)慣。
3、充分利用課外教輔材料，盡量讓不同程度的學(xué)生都能感受到數(shù)學(xué)的趣味性。
4、上課鼓勵學(xué)生積極發(fā)表自己的見解，對于精彩的發(fā)言給予表揚，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。
5、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。
6、加強演示、觀察與操作，讓學(xué)生經(jīng)歷用數(shù)字和數(shù)學(xué)符號描述現(xiàn)實世界的過程。對思維活躍、學(xué)習(xí)能力強的學(xué)生要拓寬知識面。
7、重視基本口算和筆算的訓(xùn)練，培養(yǎng)和逐步提高學(xué)生的計算能力。
8、利用家長聯(lián)系本加強與家長的聯(lián)系和溝通，適當(dāng)交給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法。
五、轉(zhuǎn)變后進生方法及措施
1、堅持多表揚少批評，及時發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，幫助其樹立信心。
2、幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，逐步培養(yǎng)他們的自覺性及上進心。
3、利用課余時間給予耐心輔導(dǎo)，安排成績好的和他們坐一塊，以便幫助他們學(xué)習(xí)，共同提高成績。
4、與家長聯(lián)系，使學(xué)校與家庭達成共識，共同培養(yǎng)好學(xué)生。
個人年度計劃怎么寫(篇3)
在已經(jīng)到來的20xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
一.老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情
。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二.新客戶的開發(fā)
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
1.3—4月份，第一個工作：
回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
2.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
5. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
三.建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：
在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。
要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。
第二：
對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
一、制定詳細(xì)的工作計劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的`工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計劃
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強思想道德建設(shè)
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標(biāo)。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售七十萬盒，力爭一百萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細(xì)致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19 —23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：12300盒、 實際回款34300盒 公司鋪底5600盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)
7、 河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣
9、 湖南
進行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開發(fā)otc市場，
12、浙江
浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報紙招聘
16、 江西
報紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
個人年度計劃怎么寫(篇4)
xxxx年來，縣環(huán)保局按照省政府提出的既要金山銀山，又要綠水青山；若毀青山綠水，寧棄金山銀山口號，以省政府開展xx江流域保護和治理一號重點工程為契機，以保障全縣環(huán)境安全為宗旨，以推進生態(tài)文明建設(shè)為重點，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保法律法規(guī)，依法查處違法排污行為，全力做好我縣的環(huán)保工作。
xxxx年工作情況：
一、落實減排措施，努力完成年度減排任務(wù)
1、減排項目的確定。根據(jù)市政府下達的減排任務(wù)，結(jié)合我縣實際，確定減排項目。一是結(jié)構(gòu)減排項目x個：新圩申國平爆竹紙廠、土市彭土明軋鋼廠、土市雷豐運軋鋼廠、總市大富頭角鋼廠。二是規(guī)?；B(yǎng)豬場污染治理項目xx個，可削減化學(xué)需氧量xxx.xx噸、氨氮xx.xx噸、二氧化硫xx.x噸，氮氧化物xx.x噸，不考慮增量凈削減率分別為x.x%、x.xx%、x.xx%、xx.x%。
2、減排任務(wù)完成情況。按照年初計劃，我縣的減排項目已落實到位，完成削減任務(wù)。減排報表及核查資料已上報上級環(huán)保部門，接受國家環(huán)保部的核查，確定削減量。
二、通過達標(biāo)驗收，全面提升監(jiān)察執(zhí)法效能
x月xx日，省環(huán)保廳組織有關(guān)專家對我縣環(huán)境監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進行了全面驗收。驗收委員會通過聽取我縣環(huán)境監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作匯報、觀看環(huán)境監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)錄像片、查閱有關(guān)文件、檔案資料、現(xiàn)場核查執(zhí)法裝備、辦公場所，認(rèn)為縣環(huán)保局環(huán)境監(jiān)察大隊在機構(gòu)設(shè)置、人員編制、人員學(xué)歷、持證上崗率、辦公用房、交通車輛、執(zhí)法裝備等方面均符合環(huán)境監(jiān)察標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)要求，工作制度基本健全，工作程序完整，執(zhí)法文書較為規(guī)范，在環(huán)境執(zhí)法、排污收費、污染減排、糾紛調(diào)處等工作中較好地發(fā)揮了職能作用，一致同意我縣環(huán)境監(jiān)察大隊通過三級達標(biāo)驗收。
三、改善環(huán)境質(zhì)量，保持重點生態(tài)功能區(qū)項目
近年來，我縣將生態(tài)立縣列為重大發(fā)展戰(zhàn)略，從加強自然生態(tài)保護和開展環(huán)境保護綜合治理入手，整合各項資金實施了一系列生態(tài)環(huán)境保護重點工程，在生態(tài)功能區(qū)建設(shè)上取得了一定的成效，為繼續(xù)保持我縣重點生態(tài)功能區(qū)項目奠定了堅實的基礎(chǔ)。
x月x日，省環(huán)保廳組織對我縣生態(tài)功能區(qū)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量進行了考核?？己私M一行深入我縣三邊造林現(xiàn)場、污水處理廠和縣環(huán)境監(jiān)測站，詳細(xì)了解了我縣xxxx年國家重點生態(tài)縣域使用生態(tài)功能轉(zhuǎn)移支付資金使用情況，認(rèn)真聽取了我縣生態(tài)功能區(qū)建設(shè)工作開展情況的匯報，并詢問了有關(guān)情況?？己私M充分肯定了我縣在生態(tài)功能區(qū)建設(shè)方面所作出的成績，要求我縣要進一步規(guī)劃好生態(tài)項目，充分發(fā)揮項目資金的作用；要進一步明確責(zé)任，抓好項目落實，建立長效的項目管理機制。
xxxx年xx月x日，省財政廳下發(fā)《x省財政廳關(guān)于下達xxxx年國家重點生態(tài)功能區(qū)轉(zhuǎn)移支付增量資金的通知》（xx財預(yù)x號）文件，增撥我縣轉(zhuǎn)移支付資金xxx萬元，這是對我縣進一步加強生態(tài)建設(shè)、保護xx江源所做工作的肯定。
四、推進能力建設(shè)，服務(wù)全縣環(huán)保民生事業(yè)
按照生態(tài)功能區(qū)縣域生態(tài)環(huán)境質(zhì)量考核要求和國家環(huán)境監(jiān)測能力達標(biāo)建設(shè)的規(guī)定，x月中旬，縣環(huán)境保護監(jiān)測站完成整體搬遷，第二批實驗室儀器設(shè)備全部投入運行；總投資xx萬元、由政府采購管理辦公室集中招標(biāo)采購、位于第一完全小學(xué)（南）和博愛學(xué)校（北）的兩個空氣自動監(jiān)測站已建成投入自動運行，并與省、市空氣自動監(jiān)測系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，將定期向社會發(fā)布縣城空氣環(huán)境質(zhì)量報告。
x月中旬，經(jīng)省實驗室資質(zhì)認(rèn)定評審XXX專家組現(xiàn)場評審和省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局復(fù)核，縣環(huán)境保護監(jiān)測站獲得x省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的《實驗室資質(zhì)認(rèn)定計量認(rèn)證證書》，共取得水、氣、噪聲、土壤四大類xx個項目的監(jiān)測資質(zhì)。xx月中旬，縣環(huán)境保護監(jiān)測站通過了省環(huán)保廳組織的環(huán)境監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三級達標(biāo)驗收。
五、加大執(zhí)法力度，著力解決環(huán)保突出問題
自x月xx日省、市環(huán)保部門督查關(guān)閉取締非法企業(yè)以來，縣政府以維護群眾根本利益為出發(fā)點，采取果斷措施，全面關(guān)閉取締所有非法企業(yè)。一是執(zhí)法程序到位。成立了由分管副縣長吳新波任組長的專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，縣環(huán)保、公安、電力等成員單位根據(jù)各自職責(zé)分別下達法律文件，并做好調(diào)查筆錄和取證工作，確保程序合法、到位。二是宣傳教育到位。領(lǐng)導(dǎo)小組適時制定限期拆除、主動投案等相關(guān)政策，督促業(yè)主自行拆除生產(chǎn)設(shè)備。同時，責(zé)令相關(guān)電站業(yè)主停止向非法企業(yè)供電。三是司法打擊到位。成立專項整治非法企業(yè)行動抓捕小組，加大了對非法企業(yè)主的打擊力度。四是督查整改到位。定期對關(guān)閉的非法企業(yè)進行后期督查，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)履行屬地管理職責(zé)，確保整治工作的跟蹤落實。
今年來，縣環(huán)保局對轄區(qū)內(nèi)存在環(huán)境安全隱患的企業(yè)進行了多次安全檢查，檢查的重點為境內(nèi)包括已取締的小造紙、小煉油、小采礦等在內(nèi)的企業(yè)。全年共排查出xxx家違法排污企業(yè)：其中小造紙廠xx家，煉油廠x家，冶煉廠x家，采選礦xx家，違反建設(shè)項目三同時規(guī)定的xx家，共抓獲x名涉案嫌疑人，其中治安拘留x人、刑事拘留x人，取締關(guān)閉xx家，責(zé)令限期整改或者補辦手續(xù)xx家，鞏固了整治成果，確保了全縣的環(huán)境安全。
六、出臺工作意見，全力助推生態(tài)xx建設(shè)
為進一步貫徹落實十八大大力推進生態(tài)文明建設(shè)的精神，經(jīng)第十六屆縣人民政府第六次常務(wù)會研究，縣人民政府制定并下發(fā)了《關(guān)于加強環(huán)境保護工作的意見》（藍政發(fā)〔xxxx〕xx號）。
《意見》就嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入條件、整治環(huán)境違法行為、規(guī)范職能部門職責(zé)、建立聯(lián)動執(zhí)法長效機制等具體問題，在強化部門協(xié)作配合、規(guī)范電力供應(yīng)秩序、嚴(yán)格落實屬地管理制度三個方面作出了規(guī)定，要求全縣所有建設(shè)項目嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境影響評價制度第一審批權(quán)，環(huán)評審批必須作為相關(guān)職能部門審批、許可的前置條件；鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處人民政府對轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量負(fù)總責(zé)，并將環(huán)保責(zé)任延伸至轄區(qū)每個行政村和國有、私營水電站。同時，還對失職、瀆職及其它構(gòu)成犯罪行為采取行政責(zé)任追究、司法處置等措施進行了明確，體現(xiàn)了縣委、縣政府建立環(huán)保長效工作機制，加快推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，全面建設(shè)生態(tài)xx的堅定信心和堅強決心。
七、注重環(huán)境信訪，妥善處置突發(fā)環(huán)境事件
今年共接待群眾來信來訪xx件，其中省、市交辦x件；辦理代表建議、委員提案x件；調(diào)處環(huán)境糾紛xx起；回復(fù)網(wǎng)上投訴件xx件。對群眾反映的環(huán)境問題，縣環(huán)保局積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，克服諸多困難，做到有訪必接、有難必解、及時溝通和快速處置，信訪投訴辦結(jié)率達到xxx%，滿意率達xx%以上，切實維護了人民群眾的合法環(huán)境權(quán)益，維護了社會穩(wěn)定。
xxxx年x月xx日上午xx時，一輛寧遠(yuǎn)籍大貨車在永連公路Kxxx段發(fā)生側(cè)翻，油箱柴油發(fā)生泄漏，對縣城飲用水源安全構(gòu)成威脅。接報后，縣環(huán)保局應(yīng)急人員第一時間趕赴現(xiàn)場進行處置，采取清除油漬、燃燒地面余油、設(shè)置油污隔離帶等處置措施，并及時對事發(fā)地及下游水體進行實時監(jiān)測。截至x月xx日下午xx時，水樣監(jiān)測結(jié)果顯示水質(zhì)無異常，成功消除了環(huán)境污染隱患，確保了縣城飲用水安全。
個人年度計劃怎么寫(篇5)
保教人員共同承擔(dān)著促進幼兒健康發(fā)展的任務(wù)，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護理幼兒日常生活，積極培養(yǎng)幼兒生活自理能力，做好衛(wèi)生保健，防病工作，保護幼兒安全，發(fā)展幼兒身體活動能力，增強幼兒身體健康。
3、順其自然，尊重個性
要尊重幼兒身心，發(fā)展的規(guī)律和個體差異，順應(yīng)幼兒天性，產(chǎn)注幼兒需要，就應(yīng)該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對的穩(wěn)定性，預(yù)定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別交流、個加教育為主，尊重他們個性特征，在活動中發(fā)揮他們的主動性，對幼兒活動給予支持和鼓勵，細(xì)心體察他們興趣。
4、教育融于生活，成人以身作則
重視在生活中教育和引導(dǎo)培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，保教人員要在上學(xué)生活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規(guī)則性，貫性來關(guān)心孩子和要求孩子，讓孩子從小養(yǎng)成好習(xí)慣以后順理成章地形成良好的行為方式。
5、營造合諧環(huán)境，保證幼兒身心安全
營造與家庭相似環(huán)境，從溫馨、舒適、安全、優(yōu)美為主，活動空間寬敞，有利于幼兒獨自活動，平行活動，小群體活動，活動材料和玩具準(zhǔn)備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重復(fù)、模仿，操作而獲得經(jīng)驗，促進 在出現(xiàn)的能力發(fā)展。幫助他們建立良好的伙伴關(guān)系，保教人員以身作則，相互尊重。
6、注重語言發(fā)展，調(diào)動幼兒聽說積極性
在日常生活中引導(dǎo)幼兒多開口，多用語言表達自己喜好，擴大言語經(jīng)驗，融恰與伙伴的關(guān)系，樂意聽別人說話，
聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規(guī)，表現(xiàn)出聽從老師口令的循規(guī)性。
活動內(nèi)容
日期
3月份
1.做好開學(xué)準(zhǔn)備工作,迎接新生。
2.進行家長工作,對“家園公育”欄目做好調(diào)整，并上墻。
3. 家訪
4. 自制玩具制作
3月11日上墻
3月中旬
4月份
1.在班務(wù)會上，對上月做出小結(jié)。
2.開家長會，向家長介紹本學(xué)期工作計劃，聽建議，家長需要配合工作。
3. 自制玩具
5月份
1.“六一”兒童節(jié)活動籌備工作。配合教師做好幼兒管理。
2.教學(xué)主題活動：
3.家訪工作的繼續(xù)開展。
4. 自制玩具制作
6月份
1.主題教學(xué)活動：
2.自覺進行配班工作。
3.專題德育工作：安全。
4.保育工作總結(jié)，反饋。
個人年度計劃怎么寫(篇6)
尊重的x總：
您好!
20xx年已經(jīng)由去了，我們?yōu)?0xx年寫下了完美的句號了，為了迎來20xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了以下20xx年新年的工作計劃
一：要認(rèn)識公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會干細(xì)胞分離的技術(shù)
二：要想有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料豐碩知識把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合
三：自信長短常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)
四：對所有客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 五：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能
六：對待工作要踏踏實實、持之以恒，個人的·一切想法主意與做法要從公司的利益出發(fā)
七：但愿自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要
以上就是我在新的一年的工作計劃書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的難題，但是無論碰到什么困難我都會保持一顆積極向上的工作立場，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個人年度計劃怎么寫(篇7)
為深入推進我市應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革，進一步規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為，全面提升我市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法水平，結(jié)合當(dāng)前我局實際，特制定20xx年度安全生產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督工作要點。具體內(nèi)容如下：
一、工作目標(biāo)
1.扎實推進我市應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革，有序完成執(zhí)法機構(gòu)組建、行政執(zhí)法權(quán)限委托、分類分級執(zhí)法、制式服裝配置等各項改革重點工作任務(wù)；
2.制定年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行，確保實現(xiàn)兩個“百分百”，即：計劃檢查任務(wù)完成率100％、隱患整改復(fù)查率100％；
3.全面規(guī)范執(zhí)法行為，嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法“三項制度”，全面使用地址確認(rèn)書，確保送達程序合法有效；
4.繼續(xù)保持行政處罰高壓態(tài)勢，保證20xx年度全市安全生產(chǎn)行政處罰率持續(xù)增長；
5.進一步推進行政執(zhí)法信息化，認(rèn)真開展執(zhí)法典型案例上報工作，規(guī)范填報安全生產(chǎn)行政執(zhí)法統(tǒng)計系統(tǒng)，實現(xiàn)典型執(zhí)法案例報送率100%、報送合格率100%，且每個縣區(qū)至少報送1個合格的行刑銜接典型案例；
6.強化執(zhí)法監(jiān)督，組織開展一次全市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法案卷評查活動，對各縣區(qū)應(yīng)急局組織開展一次行政執(zhí)法綜合監(jiān)督工作。
二、工作部署
（一）扎實推進應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革工作。
按照中央、省關(guān)于深化應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革的要求，積極會同市委編辦，及時制定出臺我市推進應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法實施方案，并按照省安委會關(guān)于改革重點任務(wù)推進要求，進一步分解任務(wù)，細(xì)化措施，協(xié)同有關(guān)部門按時保質(zhì)完成執(zhí)法機構(gòu)組建、行政執(zhí)法權(quán)限委托、分類分級執(zhí)法、執(zhí)法車輛與制式服裝配備等各項改革重點工作任務(wù)，努力提高我市應(yīng)急管理系統(tǒng)行政執(zhí)法保障水平，切實打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、素質(zhì)過硬、業(yè)務(wù)精湛的應(yīng)急管理綜合執(zhí)法隊伍，全面提升我市應(yīng)急管理系統(tǒng)行政執(zhí)法總體水平。
（二）建立健全安全生產(chǎn)分類分級執(zhí)法體系。
按照《XX省應(yīng)急管理廳關(guān)于推進安全生產(chǎn)分類分級執(zhí)法的指導(dǎo)意見（試行）》要求，結(jié)合我市實際，制定出臺推進安全生產(chǎn)分類分級執(zhí)法實施辦法，理清市縣（區(qū)）應(yīng)急管理部門執(zhí)法職責(zé)及事權(quán)劃分，層層下放執(zhí)法權(quán)限，明確20xx年市應(yīng)急局執(zhí)法監(jiān)督重點生產(chǎn)經(jīng)營單位，確保一家生產(chǎn)經(jīng)營單位對應(yīng)一個層級的執(zhí)法主體，避免多頭執(zhí)法、重復(fù)執(zhí)法。同時，依法委托xx高新區(qū)、亳蕪園區(qū)管委會必要的安全生產(chǎn)行政執(zhí)法權(quán)限，并做好對各縣區(qū)應(yīng)急局委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府（含街道辦，各類功能區(qū)等）簡易執(zhí)法權(quán)限的指導(dǎo)工作。結(jié)合人員力量、車輛實際，統(tǒng)籌“雙隨機”抽查工作要求，編制20xx年度市應(yīng)急局安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計劃，并嚴(yán)格實施，保證實現(xiàn)計劃檢查完成率100%，復(fù)查整改率100%。
（三）全面規(guī)范安全生產(chǎn)行政執(zhí)法行為。
一是嚴(yán)格執(zhí)行行政執(zhí)法“三項制度”，規(guī)范行政執(zhí)法事項事前事后公開公示，實施行政處罰、行政強制信息局網(wǎng)站與信用平臺同步公示機制；繼續(xù)依托執(zhí)法終端設(shè)備，實現(xiàn)行政執(zhí)法全過程記錄；對重大行政決定事項，依法開展法制審核程序。二是進一步規(guī)范行政處罰行為，全面使用地址確認(rèn)書，細(xì)化電子送達工作流程，確保送達程序合法有效；規(guī)范證據(jù)收集、鎖定，嚴(yán)格審核書證、照片等證據(jù)材料，規(guī)范制作筆錄，依法下達《抽樣取證憑證》《先行登記保存證據(jù)通知書》等證據(jù)收集類執(zhí)法文書；嚴(yán)格內(nèi)審程序，嚴(yán)把時間節(jié)點，確保行政處罰法定程序規(guī)范合法；認(rèn)真制作行政處罰告知、決定文書，準(zhǔn)確把握違法行為及處罰依據(jù)，確保處罰決定無瑕疵、無漏洞。三是嚴(yán)格執(zhí)行《執(zhí)法手冊》，建立“一企一方案”制度，做到檢查1家企業(yè)制定1個現(xiàn)場檢查方案，確保安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查檔案規(guī)范有序。
（四）持續(xù)推進安全生產(chǎn)行政執(zhí)法信息化。
嚴(yán)格按照市應(yīng)急局《關(guān)于進一步做好安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法信息網(wǎng)報工作的通知》要求，進一步建立完善監(jiān)管執(zhí)法信息網(wǎng)報常態(tài)化機制、隨查隨報機制及信息動態(tài)調(diào)整機制，確保我市行政執(zhí)法網(wǎng)報工作規(guī)范有序，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，爭取有關(guān)上報執(zhí)法數(shù)據(jù)位列全省先進。繼續(xù)執(zhí)行行政執(zhí)法定期通報制度，及時總結(jié)全市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法情況，統(tǒng)計行政執(zhí)法有關(guān)數(shù)據(jù)，研判行政執(zhí)法過程中存在的不足與問題。
（五）繼續(xù)加大安全生產(chǎn)違法行為打擊力度。
持續(xù)保持安全生產(chǎn)行政處罰高壓態(tài)勢，切實提高安全生產(chǎn)違法成本，力爭實現(xiàn)20xx年度我市安全生產(chǎn)行政處罰率、行政處罰次數(shù)增長率均不低于全省平均水平。各縣區(qū)應(yīng)急局要按照新修訂《安全生產(chǎn)法》規(guī)定，突出生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人履職不到位的行政處罰，切實增強生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營單位安全管理水平。按照中央、省關(guān)于深化應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革要求，20xx年度，對于市局檢查發(fā)現(xiàn)的一般違法案件，按照屬地原則，交由所屬縣區(qū)應(yīng)急局予以依法調(diào)查處理。
（六）認(rèn)真開展執(zhí)法典型案例上報工作。
按照應(yīng)急部關(guān)于安全生產(chǎn)執(zhí)法典型案例上報工作要求，嚴(yán)格審核縣區(qū)應(yīng)急局上報案例，進一步提高我市典型案例合格率。緊盯涉嫌危險作業(yè)罪的安全生產(chǎn)違法行為，按照行刑銜接要求，依法移交公安部門予以處理，確保實現(xiàn)典型執(zhí)法案例報送率100%、報送合格率100%，且每個縣區(qū)至少報送1個合格的行刑銜接典型案例。
（七）深入開展安全生產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督工作。
一是繼續(xù)開展20xx年度行政執(zhí)法案卷集中評查暨執(zhí)法培訓(xùn)活動，進一步規(guī)范縣區(qū)局執(zhí)法行為，提升執(zhí)法案卷水平；二是按照省執(zhí)法監(jiān)督工作要求，對縣區(qū)局行政執(zhí)法工作開展一次綜合監(jiān)督工作，以監(jiān)督促改進，進一步提升各縣區(qū)應(yīng)急局行政執(zhí)法能力；三是按照《應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法技術(shù)檢查員和社會監(jiān)督員工作規(guī)定（試行）》要求，探索聘任社會監(jiān)督員，充分發(fā)揮安全生產(chǎn)及法律方面的專業(yè)人士、熱心應(yīng)急管理事業(yè)的社會人士對安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的監(jiān)督作用。
（八）切實做好執(zhí)法培訓(xùn)與應(yīng)急普法有關(guān)工作。
在深入開展執(zhí)法監(jiān)督工作的同時，市局將進一步加大系統(tǒng)內(nèi)執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，將在應(yīng)急管理制式服裝統(tǒng)一著裝后，集中三天組織開展一次我市應(yīng)急管理行政執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，進一步規(guī)范執(zhí)法行為，提升執(zhí)法水平。同時，我局將充分利用“安全生產(chǎn)月”“防災(zāi)減災(zāi)日”等專題活動，進一步加大應(yīng)急普法工作，并全面做好有關(guān)法治建設(shè)、法治宣傳等有關(guān)工作。
（九）進一步健全安全生產(chǎn)信用體系建設(shè)。
為進一步優(yōu)化營商環(huán)境，降低安全生產(chǎn)行政處罰對有關(guān)企業(yè)不必要的信用影響，我局將加強安全生產(chǎn)領(lǐng)域信用建設(shè)，除對安全生產(chǎn)領(lǐng)域嚴(yán)重失信行為持續(xù)保持聯(lián)合懲戒力度外，將在本年度內(nèi)對符合信用修復(fù)條件的被處罰企業(yè)，集中開展一次安全生產(chǎn)領(lǐng)域信用修復(fù)活動。
三、工作要求
（一）高度重視，加強組織。
行政執(zhí)法工作作為當(dāng)前應(yīng)急管理領(lǐng)域改革的一項重要內(nèi)容，各縣區(qū)應(yīng)急局務(wù)必高度重視，緊緊圍繞應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革各項重點改革任務(wù)，堅定對照年度行政執(zhí)法工作目標(biāo)，進一步加強組織領(lǐng)導(dǎo)，切實完成本轄區(qū)本系統(tǒng)各項改革任務(wù)與行政執(zhí)法工作目標(biāo)。
（二）嚴(yán)格執(zhí)行，確保成效。
各縣區(qū)應(yīng)急局要按照年度行政執(zhí)法工作要點部署，結(jié)合各自實際，厘清縣鄉(xiāng)兩級執(zhí)法權(quán)限，制定年度安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查計劃，認(rèn)真填報行政執(zhí)法有關(guān)系統(tǒng)，扎實開展檢查、處罰等執(zhí)法工作，積極爭取我市安全生產(chǎn)行政執(zhí)法各項工作在全省保持先進，確保執(zhí)法工作不落后、執(zhí)法考核不扣分。
（三）強化考核，適時通報。
市局將對各縣區(qū)應(yīng)急管理綜合行政執(zhí)法改革、分類分級執(zhí)法機制建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法、執(zhí)法工作成效及執(zhí)法信息化等年度安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作目標(biāo)完成情況予以考核，考核結(jié)果納入20xx年度安全生產(chǎn)與消防工作考核內(nèi)容。對在執(zhí)法統(tǒng)計、執(zhí)法監(jiān)督等工作中發(fā)現(xiàn)突出問題的'縣區(qū)，我局將及時將有關(guān)問題通報至本級縣區(qū)政府；對工作嚴(yán)重落后的，將適時約談其主要負(fù)責(zé)人，甚至縣區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)。
個人年度計劃怎么寫(篇8)
一、指導(dǎo)思想
以提高學(xué)生的全面素質(zhì)、使學(xué)生得到全面發(fā)展為根本目標(biāo)，認(rèn)真貫徹學(xué)?？傮w工作思路和各項要求，充分調(diào)動老師們的工作積極性和干勁，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，規(guī)范課程教學(xué)行為，促進教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的變革。結(jié)合起始年級特點，狠抓學(xué)生的行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、工作思路
以規(guī)范教學(xué)行為，推進教育教學(xué)創(chuàng)新，全面提高學(xué)生素質(zhì)為指導(dǎo)，突出三個核心即備課組長、班主任、年級的作用，抓好教學(xué)管理和學(xué)生管理，強化過程性管理。倡導(dǎo)老師以嚴(yán)格的教風(fēng)培養(yǎng)學(xué)生確立遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和人生幸福奠基。
三、工作目標(biāo)
1、牢固樹立安全第一的思想，加強安全教育。探索素質(zhì)教育下學(xué)生管理的新方法。做到科學(xué)管理，促進學(xué)生全面發(fā)展。
2、以德行凝聚人心，以實干創(chuàng)造業(yè)績。努力打造一支團結(jié)務(wù)實、開拓創(chuàng)新、爭創(chuàng)一流的教師團隊。培養(yǎng)一個愛班愛校、勤奮刻苦、全面發(fā)展的學(xué)生群體。
3、強化質(zhì)量意識和責(zé)任感。注重基礎(chǔ)夯實、常規(guī)落實和能力培養(yǎng)，確保教育教學(xué)質(zhì)量。
四、工作措施
1）教學(xué)管理方面
1、根據(jù)縣教學(xué)評估要求，努力改革課堂教學(xué)模式，向課堂要質(zhì)量、提高課堂效率。改革教學(xué)方法，努力實現(xiàn)“教師被動任務(wù)式向?qū)W生主動掌握式”轉(zhuǎn)變，以學(xué)生學(xué)習(xí)的效度為課堂教學(xué)設(shè)計的依據(jù)。課堂教學(xué)要充分體現(xiàn)學(xué)為主體、教為主導(dǎo)的教學(xué)模式。開展合作探究、培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。同時，嘗試改革課堂評價方法。
2、堅持集體備課與個人備課相結(jié)合，確保備課質(zhì)量。每周堅持保質(zhì)保量安排好學(xué)校要求的集體備課，備課組長發(fā)揮組織、分工指導(dǎo)、把關(guān)的作用。每位成員分工明確，提前收集材料，編寫初案，然后于集體備課時充分研討，確立重難點、教學(xué)法、習(xí)題等內(nèi)容，達成共識后，再形成教學(xué)案。另外，要求做到每日一小備，確立當(dāng)天教學(xué)相關(guān)注意事項。
3、按照上級和學(xué)校要求，把預(yù)習(xí)學(xué)案編制制度化。各科根據(jù)學(xué)科特點，編制符合實際的預(yù)習(xí)學(xué)案。年級把這一做法納入備課組量化考核中。
4、繼續(xù)根據(jù)周計劃制度，備課組上報下周規(guī)范化作業(yè)、活頁練習(xí)及周周清練習(xí)，年級進行統(tǒng)一調(diào)控。本學(xué)期，對作業(yè)批改實行日查。作業(yè)量上：語、數(shù)、外每科不超過半小時，理、化、生每科不超過20分鐘，政、史、地每科不超過10分鐘。作業(yè)要做到有發(fā)有收有改有講評，本學(xué)期，對作業(yè)批改實行日查，堅決杜絕不批改就講評。
5、積極開展聽評課活動，互通有無，相互促進，濃化教研氛圍，提倡備課組申報并開展教研課題研究，提高教師的理論素養(yǎng)和教研層次。同時嚴(yán)格落實“先聽后上”要求和推門聽課活動。未送教過高三的老師務(wù)必執(zhí)行先聽后上。年級成員堅持推門聽課，加大指導(dǎo)和督促力度。
6、各學(xué)科結(jié)合學(xué)科特點，制定學(xué)情調(diào)查表，及時了解如聽課效率、作業(yè)落實、學(xué)法等方面情況以便及時把握學(xué)情，調(diào)整自己的教學(xué)。
7、認(rèn)真做好學(xué)分認(rèn)定工作，嚴(yán)格程序，做好模塊學(xué)習(xí)指導(dǎo)，配合學(xué)校安排好綜合實踐活動。充分發(fā)揮學(xué)分修習(xí)的作用。另外，要認(rèn)真做好學(xué)生發(fā)展報告的填寫，加強過程性管理。
8、嚴(yán)肅工作紀(jì)律，科學(xué)、公正、公平地做好教師評價與管理工作。
9、繼續(xù)規(guī)范校本課程和研究性學(xué)習(xí)課程的開設(shè)，校本課程的開設(shè)按照計劃，根據(jù)教師實際和教學(xué)需要結(jié)合學(xué)生選課需要開設(shè)。
10、認(rèn)真協(xié)調(diào)各班做好興趣小組的組建并搞好工作。
11、充分利用、合理安排教師值班，確定教師答疑時間、地點，最大限度地利用好教師資源。
2）學(xué)生管理方面
1、根據(jù)高一年級新形勢下的學(xué)生量化管理規(guī)定，繼續(xù)嚴(yán)肅在校紀(jì)律。結(jié)合學(xué)生發(fā)展報告，加強日常行為規(guī)范管理和過程性管理。
2、建立高一年級學(xué)生成長日記，督促學(xué)生嚴(yán)格自律，做好計劃，尤其是做好自主自習(xí)和雙休日的學(xué)習(xí)、活動計劃，及時總結(jié)反思，自我激勵。
3、實行年級德育通報制度，年級定期進行德育通報，鼓勵先進、鞭策后進。各班建立班級管理檔案，對違紀(jì)情況進行及時記錄，并作出及時處理。
4、加強年級學(xué)生會的自治管理，促進學(xué)生自我管理與發(fā)展。組織實行班級輪流值周制度，對三操、兩休、自習(xí)紀(jì)律進行督察。并將檢查結(jié)果納入班級量化。
5、規(guī)范雙休日在校管理，實行雙休計劃、小結(jié)制度，加強家校聯(lián)系，充分發(fā)揮家校的雙重教育作用。同時，積極開展豐富多彩的實踐活動，使學(xué)生既留的下來，學(xué)的進去還能全面發(fā)展自己。
6、認(rèn)真規(guī)劃好學(xué)期德育計劃。繼續(xù)落實每周班主任培訓(xùn)及經(jīng)驗交流，保證各班級工作有序、科學(xué)運行。
7、加強班主任兩休值班，確保給學(xué)生提供良好的休息環(huán)境。
8、定期進行扎實的安全教育，時刻警惕樹立安全意識，確保無安全事故發(fā)生。
9、擴大音、體、美特長生的規(guī)模，加大對他們的管理力度。
10、結(jié)合導(dǎo)師制，發(fā)揮每位任課教師的力量，加強對學(xué)生的培養(yǎng)。
五、周計劃安排：
周次 時間 主要工作安排
1周 2、9----2、15 各備課組、班級制定工作計劃 學(xué)習(xí)各種行為規(guī)章制度
2周 2、16---2、22 召開新學(xué)期全體學(xué)生大會，明確各項要求；迎接縣視導(dǎo)
3周 2、23 ---3、1 充實、調(diào)整年級學(xué)生會成員，召開會議，加強自治管理
各班完成興趣小組組建
4周 3、2----3、8 文明宿舍檢查評比 班級文化建設(shè)
5周 3、9— 3、15青年教師工作交流會 學(xué)生作業(yè)展覽
6周3、16----3、22學(xué)情調(diào)查及學(xué)生座談會
7周3、23---3、29進一步規(guī)范各種行為常規(guī)教育 安全教育
8周 3、30---4、5 春季運動會
9周 4、6---4、12 考風(fēng)、考紀(jì)教育及考試指導(dǎo)
10周 4、13—4、19 學(xué)分認(rèn)定考試 期中常規(guī)普查
11周 4、20---4、26 各班級協(xié)調(diào)會、年級質(zhì)量分析會
12周 4、27---5、3 五、一放假 安全教育
13周5、4—5、10 書法比賽
14周5、11—5、17 班主任工作經(jīng)驗交流會
15周 5、18—5、24 問卷調(diào)查 優(yōu)秀學(xué)案評比
16周5、25---5、31 籌備高、中考期間作業(yè)安排、安全教育
17周6、1---6、7 安排做好高考期間相關(guān)工作
18周 6、8---6、14 參加社會實踐
19周6、15—6、21 安排做好學(xué)業(yè)水平考試相關(guān)工作
20周6、22—6、28 撰寫研究性學(xué)習(xí)調(diào)查報告
21周6、29—7、5 期末復(fù)習(xí) 收交各種總結(jié)
22周7、6—7、12 學(xué)分認(rèn)定考試
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