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為了增強(qiáng)工作效率，我們需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。撰寫一份明確目標(biāo)的優(yōu)秀工作計(jì)劃是我們必須學(xué)會的。工作計(jì)劃對提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)效率扮演著重要角色。為方便使用，我整理了有關(guān)“周工作計(jì)劃格式”的相關(guān)內(nèi)容。感謝您的關(guān)注，希望您能對我的作品感到滿意！
周工作計(jì)劃格式 篇1
第1周工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真落實(shí)班級學(xué)生名單，對未到校注冊的學(xué)生要及時(shí)與其家長取得聯(lián)系，加強(qiáng)溝通與交流，盡快動員學(xué)生到校注冊，對已到校的學(xué)生要認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，讓學(xué)生盡早投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
3、各班安排好值日生，及時(shí)清理班級衛(wèi)生，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育（特別是學(xué)生抽煙、留長發(fā)等）
4、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
第2周班級工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真落實(shí)班級學(xué)生名單，繼續(xù)了解未到校注冊的學(xué)生情況。
2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生請假制度，嚴(yán)禁學(xué)生曠課，班主任要及時(shí)了解本班學(xué)生的出勤情況，并把有關(guān)情況通知家長。
3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育，防止網(wǎng)絡(luò)安全犯罪，4、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，對留長發(fā)、染發(fā)的學(xué)生班主任預(yù)先要做好思想工作。
第3周工作要點(diǎn)
1、各班要根據(jù)班級實(shí)際情況制定班級工作計(jì)劃，2、各班要認(rèn)真落實(shí)并填寫好班級學(xué)生基本情況登記表，3、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，若有曠課、遲到等要及時(shí)了解情況，并通報(bào)學(xué)生家長，4、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，營造班級和諧氛圍；
5、做好班級建設(shè)（班訓(xùn)、班規(guī)、班級布置、課桌椅調(diào)整等）
第4周工作要點(diǎn)
l、加強(qiáng)《中職學(xué)生管理?xiàng)l例》教育；
2、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格控制學(xué)生曠課、遲到、早退現(xiàn)象，對學(xué)生請假要嚴(yán)格按照程序辦理；
3、加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，4、長發(fā)、染發(fā)比較典型的學(xué)生，要及時(shí)通報(bào)家長，并向?qū)W生家長說明學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對學(xué)生教育，若仍不改正者，將給予紀(jì)律處分。
第5周工作要點(diǎn)
l、加強(qiáng)校風(fēng)整治（行為規(guī)范整治）月的教育與宣傳，對違紀(jì)違規(guī)者給予嚴(yán)肅處理；
4、加強(qiáng)各種安全常識教育與宣傳，提高學(xué)生安全防范意識：
第6周工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，特別是課堂紀(jì)律，杜絕學(xué)生在課堂上有違紀(jì)行為，特有嚴(yán)重違反者，將給予嚴(yán)肅處理直至退學(xué)。
2、加強(qiáng)交通安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生野外用火，防止森林火災(zāi)。
3、加強(qiáng)吸煙有害健康教育，嚴(yán)禁學(xué)生在校吸煙，違者給于處分。
4、加強(qiáng)出勤管理，凡是遲到，一周累計(jì)3次以上，將給予警告處分。
第7周工作要點(diǎn)
第8周工作要點(diǎn)
l、加強(qiáng)校運(yùn)會后學(xué)生厭學(xué)心理健康教育，正確處理好班級、學(xué)生間的矛盾，強(qiáng)調(diào)友誼第一比賽第二的體育精神。
2、規(guī)范學(xué)生出勤管理，嚴(yán)格學(xué)生請假制度，認(rèn)真做好出勤登記，對曠課較多的學(xué)生要及時(shí)通報(bào)家長，了解情況，加強(qiáng)教育。
3、認(rèn)真安排值日生做好班級衛(wèi)生和校園衛(wèi)生，每天保持校園班級衛(wèi)生清潔，共創(chuàng)文明校園。
4、加強(qiáng)學(xué)生安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生到體育場燒火等，違反者責(zé)任自負(fù)。
第10周工作要點(diǎn)
l、認(rèn)真做好半期考動員工作和考風(fēng)考紀(jì)教育，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)考試的重要性；
2、普高班要正確引導(dǎo)學(xué)生，強(qiáng)調(diào)今后要參加高考，提高學(xué)生的思想認(rèn)識，專業(yè)班的學(xué)生要加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，鼓勵學(xué)生如何做人、如何做事。
3、積極開展講文明、講衛(wèi)生、樹新風(fēng)活動，各班要迸一步規(guī)范班級課桌椅，并在今天內(nèi)各班學(xué)生將自己抽屜內(nèi)的紙屑等全部清理干凈，同時(shí)安排好值日生如何做好班級當(dāng)天班級衛(wèi)生；
4、做好本次學(xué)生助學(xué)金發(fā)放工作，每位學(xué)生名單必須落實(shí)好并簽名，在學(xué)生領(lǐng)取助學(xué)金之前及時(shí)與家長溝通，防止學(xué)生亂花錢現(xiàn)象等。
5、要認(rèn)真上好每節(jié)班會課（每節(jié)班會課可選一些專題進(jìn)行討論），學(xué)校行政人員將會抽查有關(guān)上課情況。
6、各班主任要認(rèn)真寫一份班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流材料并于本周內(nèi)|上交政教處。
第11周工作要點(diǎn)
1．本周六開全體學(xué)生家長會，請班主任做好前期準(zhǔn)備丁作；
2、周日開班主任經(jīng)驗(yàn)交流會，材料準(zhǔn)備好了周五前上交一份政教處：
3、多與學(xué)生家長聯(lián)系溝通，切忌報(bào)憂不報(bào)喜：
4、高一部分學(xué)生分流，請班主任配合接收并做好思想工作；
5、加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，杜絕亂仍紙屑、果皮、早餐塑料袋等現(xiàn)象，共創(chuàng)文明校園；
第12周工作要點(diǎn)
l、根據(jù)本次班主任工作研討會總結(jié)和探索班級管理經(jīng)驗(yàn)和方法：
2，加強(qiáng)班級紀(jì)律整頓，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生出勤管理，強(qiáng)調(diào)學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度和紀(jì)律處分條例，對違反校紀(jì)校規(guī)者必須受到處分，直至開除，凡受到處分者暫停助學(xué)金發(fā)放。
3、下午班會課后各班主任組織本班學(xué)生徹底清理班級衛(wèi)生（衛(wèi)生角、抽屜、墻壁、門窗等），政教處將組織檢查，嚴(yán)禁學(xué)生帶早餐進(jìn)入校園和班級。
4、嚴(yán)禁學(xué)生攜帶小說進(jìn)入校園和班級，在課堂上看小說和玩手機(jī)的一律給予沒收，小說由政教處統(tǒng)一燒毀，手機(jī)暫時(shí)由政教處統(tǒng)一保管。
5、嚴(yán)禁學(xué)生留長發(fā)、戴首飾等，第14周工作要點(diǎn)
I、強(qiáng)化班級衛(wèi)生監(jiān)督與管理，做到有人打掃，有人監(jiān)督，育人管理，加強(qiáng)甲型HINH流感知識的教育與宣傳，防止傳染病發(fā)生。
2、天氣日漸炎熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者責(zé)任自負(fù)。
3、加強(qiáng)安全法制教育與宣傳，開展和諧校園從我做起等活動。
4、加強(qiáng)學(xué)生出勤管理，嚴(yán)禁學(xué)生上課期間看小說、玩手機(jī)，做好典型學(xué)生跟蹤轉(zhuǎn)化教育；
5、本期黑板報(bào)主題“知榮知恥，學(xué)會做人”，下周三晚評比。
第16周工作要點(diǎn)
l、各班要認(rèn)真做好班級衛(wèi)生，特別要做好流感知識的宣傳；
2、認(rèn)真做好“雙差生”的跟蹤和轉(zhuǎn)化教育，防止流生現(xiàn)象。
3、加強(qiáng)法制教育宣傳和吸煙有害健康教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意遵守交通規(guī)則，加強(qiáng)對利用晚上時(shí)間到外面打
工學(xué)生的跟蹤教育，并及時(shí)與學(xué)生家長溝通有關(guān)情況。
4、積極開展“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧”活動，正確引導(dǎo)學(xué)生上綠色網(wǎng)站，并珍惜時(shí)間，努力學(xué)習(xí)。
第17周工作要點(diǎn)
I、各班要指定專人負(fù)責(zé)班級衛(wèi)生，做好流感預(yù)防工作，不隨意與外人接觸，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告學(xué)校。
2、天氣轉(zhuǎn)熱，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳，違者后果責(zé)任自負(fù)。
3、做好學(xué)生期末復(fù)習(xí)動員工作，進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、期末期間，要嚴(yán)格學(xué)生出勤管理，凡是曠課、遲到較多的，參與打架的，有留長發(fā)、染發(fā)等比較典型的，學(xué)校將嚴(yán)肅處理并暫扣期末助學(xué)金，極典型者給予開除或下學(xué)期初不給予注冊。學(xué)生防暑降溫、交通、游泳安全、火災(zāi)安全等常識教育，嚴(yán)禁學(xué)生私自下河游泳。
5、做好班級財(cái)產(chǎn)保護(hù)，財(cái)產(chǎn)破壞的要加倍賠償并受紀(jì)律處分。
6、進(jìn)一步整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，規(guī)范課堂紀(jì)律，做好期考復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作。
7、認(rèn)真完成期末要上交的材料。
第19周工作要點(diǎn)
I、強(qiáng)調(diào)期考的重要性，不及格者必須參加補(bǔ)考，學(xué)業(yè)成績包括平時(shí)上課、作業(yè)、考試成績，補(bǔ)考不及格者不能畢業(yè)。
2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，提倡誠信考試，考試作弊者將記入學(xué)生個(gè)人電子檔案，作為高等學(xué)校錄取和學(xué)生推薦就業(yè)的依據(jù)。
3、本著對學(xué)生、家長負(fù)責(zé)的精神，認(rèn)真填寫學(xué)生成績報(bào)告單
4、強(qiáng)調(diào)放假期間的各項(xiàng)安全，特別是交通安全，嚴(yán)禁學(xué)學(xué)私自下河游泳。
5、各班要保護(hù)好班級財(cái)產(chǎn)，直至總務(wù)處清點(diǎn)后，才能發(fā)放期末助學(xué)金。
6、期末要上交的材料包括班級工作計(jì)劃、班級工作總結(jié)、班級日記、主題班會材料、德育論文。
二、班主任工作周計(jì)劃
第一周：做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。開學(xué)時(shí)間通知、費(fèi)用交代、學(xué)生到校未開課前衛(wèi)生、住宿報(bào)名等安排，制定工作計(jì)劃。
第二周：參加校本研訓(xùn)培訓(xùn)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行報(bào)名注冊，對學(xué)生進(jìn)行新學(xué)期返校安全教育、引導(dǎo)學(xué)生把心思轉(zhuǎn)到新學(xué)期的學(xué)習(xí)上來，監(jiān)督晨跑、晨誦、衛(wèi)生、午唱。做好班委新學(xué)期工作安排和指導(dǎo)。
第三周：將制定好的班務(wù)日志交給班長，指導(dǎo)其進(jìn)行填寫。繼續(xù)監(jiān)督晨跑，并制定班級晨跑誓詞，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，制定行為習(xí)慣養(yǎng)成班級誓詞。通知校外租住學(xué)生在下周請家長及房東到學(xué)生科簽訂校外租住安全責(zé)任協(xié)議。社會實(shí)踐返校學(xué)生鼓勵教育及回家安排，交代返校時(shí)間(本周日晚自習(xí)返校上課)。安排學(xué)生出好感恩母親主題板報(bào)。推選班級優(yōu)秀學(xué)生干部和文明之星。
第四周：召開妥協(xié)教育主題班會。做好相關(guān)班級工作活動記錄，迎接檢查。
第五周：繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的禮儀規(guī)范教育。動員學(xué)生為即將開展的藝術(shù)活動月做準(zhǔn)備。開展“和”班級文化建設(shè)。
第六周：清明節(jié)放假，做好學(xué)生回家安全教育，說明返校時(shí)間。加強(qiáng)對學(xué)生各方面學(xué)習(xí)要求，迎接即將來臨的社會大挑戰(zhàn)。
第七周：加強(qiáng)學(xué)生的普通話訓(xùn)練，做好第二次普通話測試準(zhǔn)備。
第八周：協(xié)助學(xué)校藝術(shù)活動月開展，指導(dǎo)學(xué)生有序文明參與活動。
第九周：做好日常工作，處理好班級出現(xiàn)的異常問題，繼續(xù)監(jiān)督學(xué)生的考勤情況。動員學(xué)生積極參加技能月活動，并進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)。
第十周：協(xié)助學(xué)校開展好技能月活動。抽時(shí)間與學(xué)生家長進(jìn)行電話溝通，讓其了解學(xué)生情況。
第十一周：協(xié)助學(xué)校辦理好本班學(xué)生畢業(yè)檔案，組織五.一、五.四班團(tuán)活動。協(xié)助學(xué)校開展體育月活動，做好學(xué)生體育活動訓(xùn)練與指導(dǎo)。
第十二周：第二次妥協(xié)教育主題班會，開展班級“即將入職”作文比賽第一輪選拔。
第十三周：做好班級日常工作，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的心里溝通和談話。隨時(shí)接受學(xué)校工作安排。
第十四周：協(xié)助學(xué)校開展好廣播操比賽。
第十五周：隨時(shí)解答學(xué)生在畢業(yè)、深造、就業(yè)等方面的問題。
第十六周：再次進(jìn)行安全教育，做好畢業(yè)生心理輔導(dǎo)。結(jié)合社會用人情況級學(xué)生的優(yōu)勢、特長、性格、愛好，對學(xué)生的就業(yè)給予指導(dǎo)。
第十七周：做好期末學(xué)生復(fù)習(xí)工作要求，協(xié)助辦理好相關(guān)畢業(yè)手續(xù)。
第十八周：報(bào)送優(yōu)秀班集體評選資料，做好學(xué)生畢業(yè)善后工作。
第十九周：個(gè)人做好期末工作總結(jié)和畢業(yè)班班主任工作總結(jié)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
注：以上各周只是日常工作中的較為突出的重要工作，每周在開展這些工作的同時(shí)，伴隨著日常工作的開展。
中職班主任工作總結(jié)
一學(xué)期的時(shí)間一晃就結(jié)束了，電子三班的學(xué)生的學(xué)校生活也行將結(jié)束，他們將開始為期一年的頂崗實(shí)習(xí)?；仡欉@一學(xué)期的工作，雖沒有驚天動地的成績，但也還算欣慰。
1、安全工作取得實(shí)效，確保了平安。
對于安全，做到了有要求，有強(qiáng)調(diào)，有記錄，為防止安全教育的空洞說教，我常把身邊發(fā)生的一些安全事故講給學(xué)生聽，有時(shí)也由學(xué)生之口講出來，起到了警示作用。
2、德育工作不放松。本著“先成人，后成才”的教育理念，我把對學(xué)生的德育工作放在首位。利用每天早晨的朝會課時(shí)間，通過身邊事例，名人故事等，讓學(xué)生明白做一個(gè)有道德的人有多重要。
3、和學(xué)生交心，促進(jìn)成長。要想使教育取得好的教育效果，就必須和學(xué)生交朋友，和學(xué)生交朋友，就必須以真心對待他們。平日里，我做到了關(guān)心學(xué)生的生活、家庭、學(xué)習(xí)等情況，讓他們感覺到老師對他的關(guān)注，這樣他們才會對你敞開心扉。同時(shí)，我要求學(xué)生寫周記，以這種特殊的形式和學(xué)生交心，了解他們的生活，思想，并給他們一些指導(dǎo)，收效良好。
4、常規(guī)管理常抓不懈。對學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練，從小事中跟學(xué)生講大道理，使其養(yǎng)成良好的日常行為習(xí)慣，采用朝會不提名，個(gè)別談話，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的形式，新生學(xué)生自尊，同時(shí)又指出不文明行為的嚴(yán)重性。讓學(xué)生每天睡覺前總結(jié)自己一天的行為，一周一次大總結(jié)(周記)，敦促每個(gè)人進(jìn)步。
5、以活動為載體，增強(qiáng)了班級凝聚力。每周結(jié)合學(xué)校布置的主題教育，開展主題班會，集體學(xué)習(xí)，講座交流，節(jié)目表演等形式，使學(xué)生真正受到教育。本期的運(yùn)動會，十佳歌手比賽，詩歌朗誦比賽，我班學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備，積極參與，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感，在大家的努力下，各項(xiàng)都取得了好的成績。其中女子籃球賽獲得第三名的好成績，***(一女生)獲得十佳歌手第二名。
6、學(xué)生留言現(xiàn)真情。面對學(xué)生的離別，心中難免不舍，我讓學(xué)生每人給我一份留言，從他們的留言中，我讀懂了他們對我的理解，對他們自己曾經(jīng)的調(diào)皮給我?guī)淼牟豢旄械嚼⒕?，還有對我的祝福，對我工作的建議等，更多地，讀懂了他們對我的喜歡。我知道，那是我用真心換來的。
周工作計(jì)劃格式 篇2
酒店餐飲部經(jīng)理每周工作計(jì)劃表格【三篇】
【篇1】
在滿懷喜悅、辭舊迎新的喜慶日子里，XX大酒店又翻開了嶄新的一頁!在以總經(jīng)理為核心的總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界朋友的關(guān)心、支持和廣大員工的努力拼搏下，中亞人創(chuàng)品牌、樹形象、拓市場，一路歡歌，一路汗水，終于取得了非常良好的經(jīng)營業(yè)績，圓滿地完成了“三高二好”總目標(biāo)。又是企業(yè)拓展的又一年，是面臨新挑戰(zhàn)、開創(chuàng)新局面的關(guān)鍵之年，在新的一年中，我們要苦煉企業(yè)內(nèi)功，爭創(chuàng)中亞品牌!在新的市場形勢下，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、增大銷售力度、嚴(yán)格控制成本、提升員工福利，創(chuàng)新體制、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷手段，牢牢抓住創(chuàng)新——這個(gè)企業(yè)發(fā)展的永恒主題，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)酒店質(zhì)的飛躍。
一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)
隨著三亞市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對酒店產(chǎn)品的要求也越來越高，持續(xù)地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適合市場的需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在XX年改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量;在軟件上，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，增大人員培訓(xùn)及人力資源開發(fā)力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經(jīng)營部門源源持續(xù)地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。
二、增大促銷力度，強(qiáng)化市場拓展
“XX”之川菜品牌，已在三亞市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要增大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹立、堅(jiān)定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增大創(chuàng)新舉措
創(chuàng)新---是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，XX年，我們對酒店產(chǎn)品、營銷手段實(shí)行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識，增大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要實(shí)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要實(shí)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要創(chuàng)新，在XX年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步展開創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到持續(xù)的進(jìn)步與發(fā)展。
四、嚴(yán)格成本控制，量化部門成本
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收，所以，今年酒店將增強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項(xiàng)成本支出實(shí)行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經(jīng)營部門(如餐飲、康樂部)實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
五、提升員工福利，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)
我們將進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營業(yè)績下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達(dá)到酒店、個(gè)人雙豐收。
隨著“三高二好”總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們已經(jīng)走過了打基礎(chǔ)、攻難關(guān)、聚能量的時(shí)期，進(jìn)入了在高臺階上加快發(fā)展、在高水平上實(shí)現(xiàn)跨越的新階段，此刻全體員工思想要點(diǎn)擊查看本資料原創(chuàng)網(wǎng)站更多文章高度統(tǒng)一，步調(diào)高度一致，行動高度自覺，進(jìn)一步增強(qiáng)自信心、必勝心。綜觀全局，加快發(fā)展的機(jī)遇難得，只要集中全體員工的智慧和力量，調(diào)動廣大員工的積極性、主觀能動性和創(chuàng)造性，就一定能夠克服種種困難，把XX大酒店的建設(shè)更快更好地向前推動?；仡欉^去，我們倍感自豪;展望未來，我們信心滿懷!在新的一年里，我們將借三亞市快速發(fā)展的春風(fēng)，以內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)為契機(jī)，以“產(chǎn)品、銷售、創(chuàng)新、成本、福利”為方針，同努力、共奮斗、創(chuàng)佳績!真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)“雙贏”，共同譜寫我店發(fā)展的新樂章，共同描繪中亞大酒店美好的明天!
【篇2】
時(shí)光荏苒，20XX年即將結(jié)束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會，這對我來說是一個(gè)很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作水平地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了，在這段時(shí)間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營運(yùn)部的支持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將展開的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：
一關(guān)于門店和公司
1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20XX年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對每家門店的廚房菜品操作實(shí)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提升執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量實(shí)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適合市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適合市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。
4、每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況。
5、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出即時(shí)相對應(yīng)的調(diào)整。
6、xx下市前準(zhǔn)備好20XX年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)XX年的流行趨勢增加相對應(yīng)的新品種。
二關(guān)于xx店
xx店在暫停營業(yè)半年后于XX年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路因?yàn)榈乩砦恢锰貏e，我們將配合營運(yùn)部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排;
1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)。
3、了解原材料，調(diào)料的市場價(jià)格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場售價(jià);
4、針對xxx店，每月實(shí)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品實(shí)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。
5、在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。
【篇3】
20xx年是一個(gè)機(jī)會年，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立良好的餐飲品牌形象。
一、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對20xx年婚宴整體策劃方案實(shí)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對背景音樂實(shí)行調(diào)整)，對現(xiàn)場喜慶氣氛實(shí)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
二、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通平臺
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專題會的內(nèi)容，擴(kuò)大參會人數(shù)(酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。
三、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門每月質(zhì)量狀況
20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識規(guī)范等內(nèi)容實(shí)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位實(shí)行相對應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺階。
四、以貴賓房為平臺，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口
將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對貴賓房服務(wù)實(shí)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，并對貴賓房的服務(wù)人員實(shí)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提升貴賓房服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在宴會服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。
五、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促動出品質(zhì)量
出品是餐飲管理的核心，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促動出品質(zhì)量。
六、調(diào)整培訓(xùn)方向，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)
20xx年將對培訓(xùn)方向?qū)嵭姓{(diào)整，減少培訓(xùn)密度，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書的員工實(shí)行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
七、優(yōu)化培訓(xùn)課程，提升管理水平
20xx年的部門培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程實(shí)行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實(shí)效性。
八、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感，提升員工職業(yè)道德修養(yǎng)
積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力。20xx年度工作的順利展開，全賴于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的協(xié)助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點(diǎn)，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學(xué)?？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足，進(jìn)一步提升管理水平，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!
周工作計(jì)劃格式 篇3
一、活動主題
弘揚(yáng)抗日戰(zhàn)爭精神為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗
二、活動目標(biāo)
1. 以舉辦系列活動為主線，推進(jìn)愛國主義教育和民族精神培育，倡導(dǎo)學(xué)生把愛國主義與社會主義有機(jī)結(jié)合起來、把民族精神與時(shí)代使命有機(jī)結(jié)合起來、把個(gè)人成長與社會責(zé)任有機(jī)結(jié)合起來。
2以舉辦一系列活動為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化在學(xué)生中的影響力。
3.以舉辦系列活動為載體，進(jìn)一步豐富校園文化活動的內(nèi)容和形式，適應(yīng)當(dāng)代學(xué)生多元化文化需求和校園文化多元化的發(fā)展趨勢，將思想育人、文化育人融入到豐富多彩的校園文化活動中。
三、活動內(nèi)容
1集結(jié)班集體教育，緬懷革命先烈。
目的：通過旗下講話、主題班會、主題隊(duì)會的形式進(jìn)行教育，傳承并發(fā)揚(yáng)民族精神，提高學(xué)生的責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感。
時(shí)間：9月1日。
地點(diǎn)：學(xué)校操場、各班教室。
內(nèi)容：抗日戰(zhàn)爭歷史及抗日英雄故事(演講)。
形式：旗下講話、主題班會、主題隊(duì)會。
組織：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任、少先隊(duì)。
參加：全體師生。
2參觀烈士陵園，繼承先人遺志。
目的：參觀學(xué)校附近的烈士紀(jì)念地，緬懷先烈，洗禮學(xué)生的思想。
時(shí)間：9月3日。
地點(diǎn)：七星關(guān)。
內(nèi)容：瞻仰夏曦烈士墓。
形式：獻(xiàn)花圈、致辭。
組織：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、少先隊(duì)。
參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任和部分少先隊(duì)員。
3.回顧抗日戰(zhàn)爭的歷史，喚起民族情感。
目的：通過**抗戰(zhàn)內(nèi)容的愛國主義優(yōu)秀教育影視片、出黑板報(bào)、出手抄報(bào)等活動，加深學(xué)生對抗日歷史的了解，激發(fā)學(xué)生的民族情感。
時(shí)間：9月6日。
地點(diǎn)：多**教室、校園。
內(nèi)容：以抗日戰(zhàn)爭為內(nèi)容的愛國主義優(yōu)秀教育影視片、抗戰(zhàn)史料、抗戰(zhàn)英雄事跡。
格式：*電影，黑板報(bào)，手抄本。
組織：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各班主任。
參加:全體學(xué)生。
4唱響抗日勝利之歌，激蕩民族感情。
目的：通過舉辦抗日歌曲合唱活動，激發(fā)學(xué)生的民族情感。
時(shí)間：9月18日。
地點(diǎn)：學(xué)校操場主席臺。
內(nèi)容：抗戰(zhàn)歌曲。
形式：教師以教研組為單位，學(xué)生以班級為單位進(jìn)行合唱表演。
組織：學(xué)校辦公室。
周工作計(jì)劃格式 篇4
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20xx幼兒園周活動工作計(jì)劃第一部分
1正確使用禮貌用語向老師問好，向家長道別。
2值班的學(xué)生知道早來園里幫生活老師擺椅子、掛小毛巾。
3、做好來園記錄后到戶外場地參加活動。
2、 戶外活動[活動內(nèi)容]我們的社區(qū)，插花、鵝卵石裝飾、菜地觀察1次，喜歡打沙、插花等活動。
2了解蔬菜的生長過程，一些簡單的插花方法。
3、知道插花、玩鵝軟石時(shí)注意的安全。
【活動準(zhǔn)備】
各種顏色的花，各種美麗的鵝卵石，顏料。
【活動指導(dǎo)】
(一)層次一：插花1、學(xué)習(xí)簡單的插花。
(二)層次二：裝飾鵝軟石1、認(rèn)識各種顏料來裝飾鵝軟石。
2在使用顏料的過程中，要注意保持桌面清潔。
(三)層次三：觀察菜地1、一個(gè)一個(gè)排隊(duì)去觀察菜地，看看青菜有什么變化。
2.觀察菜地后，了解有關(guān)如何種植蔬菜的更多信息。
三、早操活動1、能整齊有力地跟著**有節(jié)奏地做操，重點(diǎn)學(xué)習(xí)上舉、前舉的動作。
2、能根據(jù)**變換隊(duì)形。
3.與老師一起創(chuàng)造裝備的游戲玩法。
4、 點(diǎn)心活動一、值班學(xué)生盡量管理好小伙伴正確洗手，不要玩水、擦干雙手。
2、能安靜、專心吃點(diǎn)心，保持桌面干凈，吃完自己的一份點(diǎn)心。
3、能正確洗杯子不玩水。
4、點(diǎn)心后會進(jìn)行安靜活動。
5、 5分鐘安全教育1。正確洗手，喝大量開水，多穿衣服，保暖，運(yùn)動時(shí)加**服。
2加強(qiáng)體育鍛煉，盡量不要去人多的地方，室內(nèi)通風(fēng)，控制活動量，塞毛巾。
三。經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持房間和工作場所的空氣流通，養(yǎng)成良好的生活和個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。4飯前飯后洗手。不要喝生水或吃生冷食物。避免接觸生病的孩子。少于人群聚集、空氣流通不暢的公共場所。
5經(jīng)常擦干衣服和被褥，如有相關(guān)癥狀及時(shí)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)**?；加休p度疾病的兒童應(yīng)在家休息，以減少交叉感染
六、游戲或分區(qū)活動星期
一、星期
二、星期五
20xx幼兒園周活動計(jì)劃第二部分
愿意和小朋友一起玩,并對他人的交往做出積極的回應(yīng)。兒童可以自由繪畫，引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)正確的握筆和繪畫姿勢。
生活活動
引導(dǎo)孩子正確使用勺子，學(xué)會拿碗。
區(qū)域游戲
1圖書區(qū)：引導(dǎo)孩子們一頁一頁地瀏覽書籍，喜歡發(fā)現(xiàn)、識別和講述對**感興趣的人或事。
2科學(xué)領(lǐng)域：喜歡參加觀察活動，在活動中情感愉悅。
三。娃娃之家：愿意和孩子們一起玩耍，積極回應(yīng)他人的交流。
4、美勞區(qū):兒童可以自由繪畫，引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)正確的握筆和繪畫姿勢。
材料：種子、水壺、彩色故事書、畫紙
教育活動
1、《播種》——知道春天是生長的季節(jié)。
2、《迷路的小花貓》——知道外出時(shí)不離開**。
3、《迎春花》——通過兒歌,了解春天明顯特征,感受春天的美。
4、《認(rèn)識柳樹》——認(rèn)識柳樹的主要外形特征,知道春天來到時(shí)柳樹發(fā)芽變綠。
5、《我的種子快長大》——鼓勵幼兒學(xué)習(xí)正確的握筆和作畫姿勢。
6、《洗手帕》——分辨**的強(qiáng)弱、快慢,并用兩種不同的力度、速度的洗手帕的動作來表現(xiàn)。
7、《下小雨了》——喜歡參與繪畫活動,鞏固繪畫活動常規(guī)。
8、《小兔吃蘿卜》——在泥工活動中,嘗試使用輔助材料。
9、《這就漂亮多了》——提供豐富的材料,使幼兒通過感知、操作體驗(yàn)各種事物簡單的數(shù)量特征。
體育活動
游戲:《小兔和狐貍》《春天到了》《你是怎樣過去的》《老狼老狼幾點(diǎn)了》
目的：引導(dǎo)幼兒掌握常見動物的運(yùn)動方式，感受跑跳活動的快樂。
材料:小兔、小鴨、小雞的頭飾
家園共育
1多參加戶外活動，多觀察春季變化，及時(shí)反饋家居交流內(nèi)容。
2根據(jù)幼兒園的教育要求，鼓勵幼兒獨(dú)立進(jìn)食、分開進(jìn)食，幫助幼兒養(yǎng)成托碗的良好習(xí)慣。
環(huán)境材料
1班級的墻壁裝飾繼續(xù)增加春季花木的**。
2、整理美工區(qū)的材料
20xx幼兒園周活動工作計(jì)劃第三部分
1、加強(qiáng)幼兒的用餐禮儀教育。
2、培養(yǎng)幼兒正確的握筆姿勢。
3、繼續(xù)開展“我們愛祖國” 主題活動。進(jìn)行飲食安全小知識教育。鼓勵幼兒主動與老師、阿姨打招呼，教育幼兒從小做個(gè)有禮貌的好孩子。早操：要求幼兒熟記操節(jié)動作。
體育游戲：釣魚，磁性人，木人
聰明的兔子的故事：理發(fā)師的冒險(xiǎn)--
欣賞：京劇臉譜數(shù)學(xué)：
復(fù)習(xí)8的相鄰數(shù)，書寫數(shù)字8**：快樂的幼兒園(一)社會性：情境活動—受傷了怎么辦?
數(shù)學(xué)：學(xué)習(xí)7--9的相鄰數(shù)，**：快樂的幼兒園(二)**規(guī)：
聞過怒——益友卻角色游戲：
德克士(二)美工活動：
折紙—船
結(jié)構(gòu)游戲：
宇宙飛船(四)表演游戲：
大灰狼和兔子(三)分組活動：
放下沙袋跳繩寫拼音：e組活動：
跳繩、拍皮球體育游戲：
腳踏平衡車藝術(shù)區(qū)：提供剪紙引導(dǎo)孩子畫京劇臉譜
智力區(qū)：提供各種象棋，引導(dǎo)孩子學(xué)會下棋。
語言區(qū)：提供各種兒童讀物，供兒童安靜、有序閱讀。
角色區(qū)：開展德克士、超市游戲
計(jì)算區(qū)：提供骰子紙和筆，讓孩子們記錄7以內(nèi)的相鄰數(shù)字。1請注意每天在家聯(lián)系吧，指導(dǎo)孩子們完成一天的技能。
2、輔導(dǎo)幼兒鞏固認(rèn)識7以內(nèi)的相鄰數(shù)。
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周工作計(jì)劃格式 篇5
澗溝中心校2013秋教務(wù)處工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教務(wù)處在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以督促、檢查、指導(dǎo)、評估為原則，落實(shí)學(xué)校計(jì)劃，嚴(yán)格教學(xué)管理，為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù);認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，加強(qiáng)課程管理，提高課堂效率，保證教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，提高多媒體使用效率。
2.嚴(yán)格各項(xiàng)教學(xué)管理，提高精細(xì)化程度。
3.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室規(guī)范化管理，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)正常進(jìn)行。
4.突出學(xué)校中心工作，保證教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，確保完成中招任務(wù)。
5.教學(xué)工作深入開展，重點(diǎn)抓理念轉(zhuǎn)變，抓課堂教學(xué)備課質(zhì)量，做好學(xué)困生工作，關(guān)注留守兒童。
三、主要工作
（一）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育理念
根據(jù)新一輪課程改革的客觀要求，加強(qiáng)全體教師理論研修，更新知識層面，研究和把握中考趨勢，結(jié)合我校實(shí)際，積極探索符合我校的課堂教學(xué)模式。要 1
體現(xiàn)當(dāng)堂訓(xùn)練、當(dāng)堂作業(yè)、當(dāng)堂完成，因班制宜、因人制宜、因才制宜，處理好“拿來”與“創(chuàng)新”的關(guān)系，面向全體學(xué)生，重點(diǎn)作好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。
（二）、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高管理效益
本學(xué)期認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)檢查制度.加強(qiáng)常規(guī)管理，突出重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
１.備課：教案內(nèi)容充實(shí)、環(huán)節(jié)齊全，有目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、內(nèi)容、方法、作業(yè)、板書、反思等，一課一個(gè)教案，重點(diǎn)應(yīng)放在教學(xué)設(shè)計(jì)和學(xué)生活動上。
２.上課：課堂教學(xué)要注重模式，加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生能力和自學(xué)習(xí)慣。教學(xué)目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出，板書工整，條理清楚，難易適度，不遲到、不拖堂、不曠課。
3.作業(yè)批改：作業(yè)布置要難易適度、規(guī)范要求、及時(shí)批閱、有鼓勵性語言、共性問題應(yīng)集中講評。要求全批全改，作文除總批外，還應(yīng)有旁批，眉批等。
4.檢測、考試：本學(xué)期教務(wù)處組織期中、期末考試，各年級、學(xué)科可根據(jù)需要組織單元檢測或隨堂檢測，命題要控制題量、難度適宜，有較高的平均分和及格率，既能發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問題，又能給學(xué)生以鼓舞、激勵。監(jiān)考、閱卷要認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格要求、切忌麻痹大意。
5.輔導(dǎo)：輔導(dǎo)要準(zhǔn)時(shí)、耐心、負(fù)責(zé)任，既能回答學(xué)生的提問，又能主動提問學(xué)生，同時(shí)還要維護(hù)班級學(xué)習(xí)秩序，對程度較差和學(xué)習(xí)突出的學(xué)生要特別關(guān)注。
6.聽課：聽課要目標(biāo)明確，有互相學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)配合、相互借鑒、取長補(bǔ)短、共同體高的認(rèn)識，要認(rèn)真記錄、客觀評價(jià)。要求每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員不少于20節(jié)。
7.公開課：繼續(xù)增強(qiáng)多媒體使用能力，充分運(yùn)用農(nóng)村遠(yuǎn)程教育資源，加強(qiáng)學(xué)科交流，以達(dá)到共同提高的的目的。本學(xué)期要求一半以上的教師上公開課。
（三）規(guī)范十項(xiàng)工作，提高管理效率
1.加強(qiáng)“名師工程”建設(shè)；發(fā)揮名師作用、提高名師待遇、規(guī)范名師管理、塑造名師形象、產(chǎn)生名師效應(yīng)。
2.現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)；加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，充分利用多媒體、電教資源庫等設(shè)備和手段進(jìn)行輔助教學(xué)，更新觀念、改進(jìn)方法、培養(yǎng)興趣、提高課堂教學(xué)效率。
3.加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)檔案管理。對有關(guān)教學(xué)資料進(jìn)行收集、整理、歸類、立卷、存檔。
4.做好期中、期末考試及組考工作。
5.加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理。搞好實(shí)驗(yàn)室，圖書、資料、電教、微機(jī)室的管理工作，有計(jì)劃的添置儀器和設(shè)備，提高現(xiàn)有設(shè)備的使用效率。
6.做好教師安排和課時(shí)、課表安排，按時(shí)完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)。
7.堅(jiān)持查堂制度，做到周清月結(jié)，完成教師考勤、考核、工作量統(tǒng)計(jì)工作。
8.認(rèn)真搞好教學(xué)、教輔用書的征定和發(fā)放工作，保證教育教學(xué)的正常進(jìn)行。
9.搞好學(xué)生評教、教師評價(jià)和各項(xiàng)教學(xué)活動的總結(jié)、表彰工作。
10.本學(xué)期將按各教研組長的安排，要求每位教師積極參加教研活動，并做好活動記錄。并要求教師寫好心得，每學(xué)期最少寫一篇教學(xué)心得或論文。
本學(xué)期，教務(wù)處將按照上級教育行政部門的要求，在校長室領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，同全校教師一起作好各項(xiàng)教學(xué)工作。
澗溝中心校 教務(wù)處
附《澗溝中心校2013年春學(xué)期行事歷》
周工作計(jì)劃格式 篇6
20-20-學(xué)年第二學(xué)期土木工程五班工作計(jì)劃
跟著大一的腳步，我來到了大一的上半學(xué)期。作為班長，我應(yīng)該對班級事務(wù)有一個(gè)周密的安排和計(jì)劃。明確的目的可以讓我們班更加團(tuán)結(jié)，同時(shí)也更容易調(diào)動大家學(xué)習(xí)的積極性，積極參加社會活動。希望班級能成為德智體美勞全面發(fā)展的優(yōu)秀班級集體。
(1)新學(xué)期工作目標(biāo)
上學(xué)期班委已經(jīng)熟悉了班級工作的流程和具體操作，能夠在日常生活中為學(xué)生提供基本的服務(wù)和幫助。所以新學(xué)期這個(gè)班委會改進(jìn)工作，給學(xué)生提供盡可能多的幫助，讓班級工作在原來的基礎(chǔ)上更上一層樓。在班級建設(shè)上，這學(xué)期的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)和諧積極的班級群體，在學(xué)習(xí)上有所突破，改善學(xué)科不及格的情況。對于上學(xué)期科目不及格的學(xué)生，要注意自己的學(xué)習(xí)情況，包括昨晚的自習(xí)和作業(yè)質(zhì)量；班級活動應(yīng)該更有吸引力和創(chuàng)新性，讓學(xué)生感受到參與的樂趣并從中獲得一些東西，關(guān)注自己的個(gè)人特點(diǎn)并充分發(fā)揮自己的專長，活躍班級氣氛，讓每個(gè)人都能融入班級活動?；顒?BR> ...周工作計(jì)劃格式 篇7
2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃
2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃
一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃
結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。
二，季度工作安排
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、第二季度，因?yàn)橛?五一節(jié)勞動節(jié)"的影響，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。
3、第三季度，"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)
一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃。
2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上。2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃
現(xiàn)在我已經(jīng)畢業(yè)上班了，平常的時(shí)候就是每天不斷的上班，而下班后又感覺自己沒什么事情，就根據(jù)自己的愛好的特長，自己在網(wǎng)上開了一家店?，F(xiàn)在我的網(wǎng)店才剛開始，沒有什么名氣，所以這需要我不斷的推廣我自己的網(wǎng)店了，我制定的計(jì)劃就是：
網(wǎng)店推廣
1、友情鏈接（信譽(yù)較高網(wǎng)店鏈接）
2、關(guān)鍵字推廣。首先了解淘寶熱門關(guān)鍵字，在我們網(wǎng)店產(chǎn)品名稱里面盡量加一些和我們產(chǎn)品有關(guān)的淘寶熱門關(guān)鍵字。這種效果很好，買家比較容易就能找到我們的產(chǎn)品。
3、論壇群發(fā)軟件（群）
4、尋找?guī)讉€(gè)和我們產(chǎn)品有關(guān)的論壇進(jìn)行發(fā)帖、回帖。論壇不需要多，但一定要人氣旺的論壇（比如淘寶、拍拍、易趣和其他和我們產(chǎn)品相關(guān)的熱門論壇），特別淘寶本身的論壇要做好發(fā)帖、回帖。重點(diǎn)是發(fā)精彩帖，申請精華和置頂。
5、參加淘寶舉行的各種促銷活動和推廣活動，增加產(chǎn)品暴光率。2017業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃工作計(jì)劃。
現(xiàn)在我的網(wǎng)店還不能賺錢，所以我只能白天上班，晚上回家之后做我的網(wǎng)店，雖然很辛苦，但是一想到將來的美好生活，吃這點(diǎn)苦算什么呢，我決定了就不會放棄。我的日常生活也需要計(jì)劃：
日常工作計(jì)劃
1、向一些同類的、信用較高的賣家學(xué)習(xí)。跟這些賣家交流經(jīng)驗(yàn)，比如網(wǎng)店要怎么推廣效果更好、潛在客戶如何尋找、跟客戶要怎么溝通等！
2、每天早上上班，遵循顧客至上原則，檢查有沒有顧客咨詢的留言或者上一天還沒處理完的顧客問題，首先把這些問題解決。
3、我現(xiàn)在對photoshop、flash只了解一點(diǎn)最基本的知識，所以，每天有時(shí)間，我就會多學(xué)學(xué)這方面知識。（幼兒園年度工作計(jì)劃2017）這些軟件對推廣、宣傳很有幫助。
4、處理完顧客問題，就做每天例行推廣。比如發(fā)帖、回帖、論壇群發(fā)軟件、群。重點(diǎn)是花點(diǎn)時(shí)間寫精彩帖子，申請精華和置頂，如果申請精華和置頂成功，將給網(wǎng)店帶來巨大訪問流量！
5、尋找一些潛在客戶，比如我在論壇發(fā)的帖子，有人回有關(guān)咨詢的帖子，針對這些人進(jìn)行交流、溝通?；蛘咴诹奶鞎r(shí)，碰到有購買意向的人，這些都是潛在客戶。
這樣的話，我就可以兩不耽誤，即可以白天上班，又可以晚上回來做網(wǎng)店，兩不耽誤，不過暫時(shí)的生活就是這樣的，以后又新的生活狀況再制定新的工作計(jì)劃。
周工作計(jì)劃格式 篇8
周一開始辦公室的老師就在討論哪天休假，后來就接到李老師師大教法老是要來聽課指導(dǎo)的通知。感觸最深的是教法林巖老師的`環(huán)保意識和敬業(yè)精神，晚上談起林老師的講話，我想也許有一天我們也會成為素食主義者，但是現(xiàn)在大家能做的就是生活中盡量節(jié)約各種資源。
周六11班最不愛課堂睡覺的一個(gè)男生被勒令退學(xué)了，因?yàn)橘I飯時(shí)和臨班同學(xué)打群架，據(jù)說他走的時(shí)候全班男生都去送他，我沒有看到那一幕，來這里之后第一次感到心里特別的難受，我知道學(xué)校這樣做有學(xué)校的考慮，但也許這真的是出于他年少的一時(shí)沖動，他才剛剛高一，這么早步入社會，以后的路他會怎么走，沒有人知道也沒有人敢保證他不會再犯更大的錯。上周我剛跟他談了很長時(shí)間，他說他爸說了，來了混個(gè)畢業(yè)證就行，我跟他說人要活得有價(jià)值，現(xiàn)在老師同學(xué)都對你完全失望了，你就該證明一下，你不是笨，而是不學(xué)，證明給他們看你是有能力的！一個(gè)多月我第一次看到他臉上不再是無所謂的表情。面對現(xiàn)實(shí)，人都會有很多無奈，現(xiàn)在我們唯一能做的就是努力工作，盡最大力量把孩子們教好。
清明回家老媽生病了，沒給大家?guī)Ш贸缘?，也沒陪被發(fā)配三汲中學(xué)的慧慧逛街，嗚嗚嗚嗚。
新的一周要加油，嘎嘎，平山小分隊(duì)是最棒的！
周工作計(jì)劃格式 篇9
業(yè)務(wù)員周工作的計(jì)劃怎么寫？業(yè)務(wù)員即尋找買方與賣方進(jìn)行交易的經(jīng)紀(jì)人，是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員，以下是為您整理的業(yè)務(wù)員周工作的計(jì)劃相關(guān)資料，歡迎閱讀！
業(yè)務(wù)員周工作的計(jì)劃【一】
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到萬元以上代理費(fèi)(每月不低于萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
業(yè)務(wù)員周工作的計(jì)劃【二】
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個(gè)以上的新客戶，還要有一到四個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。