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項目策劃書范本 篇1
校園電商O2O項目策劃書
一、項目背景
背景介紹
每年全國近視的人數(shù)都是成倍的增長，這可謂是給眼鏡行業(yè)帶來了一個大大的福音，當然相信眼鏡行業(yè)的老總也是不愿意看到祖國的花朵受到近視的摧殘，但是有這個市場，就一定會有這種需求，且不說全國有多少人，但是僅僅就拿高中的學子來說，就有很大一部分人，寒窗苦讀十年為的就是有朝一日突破自己，到更高更大更好的學府中去進修，那么在這個實現(xiàn)目標的路上就有許許多多的學子帶上了黑框的眼鏡，雖然很多人不愿意戴，但是，不戴就看不到黑板，不戴，你所能觀察到的東西就是模糊的，不美麗的，這個時候眼鏡就像是他們的福音，改變著他們，隨著社會的發(fā)展，人們的審美也有了些變化，那些好看的，時尚的，實用的，等，都在備受廣大學生群體的喜愛。
二、市場情況
1.成本上升迫使制造企業(yè)調(diào)整
可以說，最近兩年眼鏡生產(chǎn)成本的大幅上升成為很多生產(chǎn)企業(yè)心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的原材料價格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價不能相應提升的情況下，有的眼鏡廠不得不選擇關(guān)門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉(zhuǎn)，而且已經(jīng)逼近很多企業(yè)是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現(xiàn)在已上升到一千元左右，而且還很難招到人。從宏觀層面看，處于通脹期的國內(nèi)生產(chǎn)資料價格普遍在上漲，因此眼鏡原材料價格的上漲并不是孤立的現(xiàn)象，物價短期內(nèi)還將震蕩上揚。
在內(nèi)部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規(guī)模小，產(chǎn)品附加值低的生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為必須面隊的課題。從國際背景看，由于中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢越來越小，特別是很多沒有品牌優(yōu)勢，單純做加工的外銷企業(yè)更將面臨挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會是怎樣呢？直觀上看有兩個可行的思路。要么提高產(chǎn)品銷售價格，轉(zhuǎn)嫁成本；要么到勞動相對便宜的中西部地區(qū)辦廠。但需要說明的是，很多企業(yè)并不具備很強的銷售定價權(quán)，而到中西部辦廠則面臨相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不全的問題。而且雖然工資成本有一定的優(yōu)勢，但差價空間似乎還不夠大。
綜合起來看，在目前行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)一方面要控制成本和提升效率、內(nèi)部挖潛，另一方面要促使產(chǎn)品升級換代，并在市場研發(fā)和銷售渠道上進行有效的創(chuàng)新。
2.消費者將掌握絕對話語權(quán)
長期以來，眼鏡行業(yè)的消費這由于對驗光配鏡知識和產(chǎn)品知識了解不多，加上眼鏡基本上屬于消費頻率滿，價格不高的“冷門”行業(yè)，所以大多數(shù)消費者組要由銷售人員被動引導。同時，由于早年眼鏡店數(shù)量少，產(chǎn)品款式也少，所以消費者沒有太大的選擇余地。
隨著消費能力的不斷提高和行業(yè)競爭的激烈，消費者越來越受到商家的重視。如果說以前眼鏡行業(yè)總體上是消費者適應商家產(chǎn)品和服務的話，以后這一現(xiàn)象將不復純在。由此必將引發(fā)一系列行業(yè)變革。比如，以前無論零售店或廠家基本上沒有對消費者進行市場調(diào)查，產(chǎn)品要么是抄襲國外流行的款式，要么出自設計人員抽象化和孤芳自賞的主觀設計。而零售店的裝修風格和產(chǎn)品組合也基本上是老板憑感覺拍板，很多人甚至從未詢問過消費者的感受。不過，隨著市場中心向消費者轉(zhuǎn)移，沒有以消費者為核心的企業(yè)將注定無法生存。 4.零售市場細分化更加明顯
早期的眼鏡零售市場基本上靠信譽和眼光的權(quán)威制勝。同時，由于消費者需求比較單一，主要集中在解決視力問題方面，對眼鏡的款式、材質(zhì)等沒有個性的要求。隨著消費者需求逐漸向多元化的趨勢發(fā)展，眼鏡店什么都想通吃的做法似乎越來越不科學。事實上，最近兩年出現(xiàn)的平價眼鏡超市和主做高端眼鏡的亮視點，以及倡導老字號的吳良材、毛源昌，主推醫(yī)學背景的醫(yī)院配鏡等，都已經(jīng)在不同的角度對消費者進行細分。不過，上述只是粗略的細分，在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，銷售推廣，甚至設計等很多方面，并沒有形成一個統(tǒng)一的整體。
在很多眼鏡店中，產(chǎn)品的定位顯得很混亂，沒有突出的主體，有些甚至處于矛盾之中。比如，很多平價眼鏡超市的產(chǎn)品就是高檔、低檔全部上架，與平價概念并不相稱。但是，這種現(xiàn)象會因為消費者購物行為的轉(zhuǎn)變而變化。就象買衣服一樣，他們也許會根據(jù)不同的需求產(chǎn)品定位不同的店。最終，也許會出現(xiàn)高檔光學鏡、中低檔光學鏡、太陽鏡、老花鏡及其它特殊用途眼鏡的細分，部分眼鏡店可能以其中一種作為主推甚至專賣，并在裝修設計和促銷宣傳上加以配合。
三、競爭情況
自上世紀80年代末，90年代初開始，我們的專業(yè)眼鏡批發(fā)市場便已經(jīng)形成今天的格局，90年代后期，我國的每個省都已經(jīng)形成了以物流和服務中轉(zhuǎn)站為主要職 能的眼鏡批發(fā)市場。而到了2003年前后，一大批掛著批發(fā)旗號的眼鏡零售店開始逐步出現(xiàn)，他們不僅批發(fā)，也直接低價銷售給消費者，直到至今，這樣的眼鏡店也比比皆是，那么，是什么原因促使這些眼鏡批發(fā)市場轉(zhuǎn)型為零售大賣場，而對于本就是以做零售為主的專業(yè)眼鏡店，又該如何去面對眼鏡批發(fā)市場的低價競爭呢？日前借著互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多老板看到了這個契機，紛紛入駐像淘寶這類的線上平臺，那么在互聯(lián)網(wǎng)上的話競爭也是日趨激烈。但是我們做的是O2O模式的電商，對于這種競爭的話還是比較占有優(yōu)勢的，畢竟我們面對的客戶是學生，而且我們有一個眼睛廠作為我們堅實的后盾。
四、優(yōu)劣勢分析
1.優(yōu)勢
黃岡職業(yè)技術(shù)學院網(wǎng)絡營銷學院和丹陽某眼鏡廠進行合作，有強力的貨源以及多樣的服務作為后盾，來開展校園眼鏡電商的O2O，因此我們能做的就是盡可能的幫忙推廣，而不用過于擔心眼鏡的質(zhì)量問題，同時還有屬于自己的網(wǎng)上商城，這樣一來的話可以完美的實現(xiàn)線下體驗，線上購買。 2.劣勢
網(wǎng)絡營銷學院開展的電商活動的實體店設置在五樓的教室里面，這樣一來的話，曝光率只是針對網(wǎng)絡營銷學院來說的話比較高的，但是如果設置在南湖創(chuàng)業(yè)街的話，那樣一來無形之中就會提升很多展現(xiàn)在群眾視線的機會。
宣傳力度不夠大，僅僅只有網(wǎng)絡營銷學院的同學知道在群賢閣五樓有這個眼鏡店
五、項目組織結(jié)構(gòu)
成立統(tǒng)一的O2O協(xié)調(diào)部門，負責對于進貨，庫存，訂單，發(fā)貨，退貨的統(tǒng)一管理。協(xié)調(diào)部門子部門同時負責對于網(wǎng)站的設計維護。
進貨管理部門，依據(jù)協(xié)調(diào)部門指示按需求訂購商品。
庫存管理部門，記錄出入庫商品及商品數(shù)量，向協(xié)調(diào)部門反饋。 訂單管理部門，負責日常的訂單管理，向庫存管理部門提出訂單需求并向發(fā)貨部門傳遞信息。
發(fā)貨部門，管理發(fā)貨人員，商品打包分類，調(diào)度發(fā)貨時間。 退貨評價管理，整合退貨和評價信息，并及時做出反饋。 其中進貨管理部門、庫存管理部門和發(fā)貨管理部門主要業(yè)務在線下。訂單管理和退貨評價管理部門主要業(yè)務在線上。
六、項目建設內(nèi)容
首先可以從黃岡職業(yè)技術(shù)學院商學院內(nèi)部做起，因為如果是校園電商的話，出發(fā)點肯定要是學校的，眼鏡的實用人群的話還是學校的學生居多的。
總體主要可以分為四方面，系統(tǒng)設計，部門建立，人員招聘，聯(lián)系供應商。同時又可以分為三個階段。 第一階段：
實施數(shù)據(jù)庫的設計和web網(wǎng)頁的開發(fā)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)基本的功能。劃分詳細的部門機構(gòu)，招聘核心人員。同供應商洽談訂貨計劃。這一階段對應時間最長，各種硬件設施要從頭開始必須要定好企業(yè)的基礎(chǔ)。 第二階段：
完善網(wǎng)頁設計，在網(wǎng)頁功能基礎(chǔ)上開發(fā)移動客戶端，在階段后期完成設計并開始小范圍宣傳推廣。開始招納各部門的工作人員。向供應商發(fā)出訂單。這一階段是關(guān)鍵，企業(yè)能否做出特色要看這一步的發(fā)展情況。 第三階段：
按照用戶反饋改善軟件功能、界面，正式向公眾發(fā)布。招聘送貨人員，此時我們已經(jīng)基本準備好運營了。
在實現(xiàn)盈虧平衡，逐漸開始盈利且保持良好態(tài)勢的情況下，可以考慮擴大規(guī)模，發(fā)展下一個地區(qū)或是向全國范圍擴展。
商業(yè)模式
“眼鏡校園電商”采用O2O模式（Online To Offline），即將線下業(yè)務同互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務結(jié)合起來。在線上提供貨物的信息和在線支付，線下提供服務。這種方式結(jié)合了線上和線下的優(yōu)點，有線上業(yè)務快捷方便的特點，也有線下服務周到的特點。
其主要提供的業(yè)務是線上選購眼鏡，線下配送。不同與傳統(tǒng)的百貨商店和在線商城。“眼鏡校園電商”在各網(wǎng)點有線下的實體倉庫，通過送貨人員而不是通過物流公司去送貨，當然也可以去線下體驗店自取。
“眼鏡校園電商”面向的主要消費者就是大學生。采用低廉的價格結(jié)合一系列的營銷手段來打通學生市場。線上部分是面向消費者的主要平臺，這些網(wǎng)頁和app界面除了展示商品外，也是拉近與學生距離的關(guān)鍵。通過一些小活動、優(yōu)惠，發(fā)布生活小常識，公布一些校園信息咨詢，通過擴大宣傳的范圍增加宣傳途徑以及學生之間的口口相傳來加大影響力度。
線下部分主要和學生接觸的是送貨服務。沒有傳統(tǒng)的店面，不用去支付大筆大筆的店鋪租金和員工費用，相對來說偏僻地帶的倉庫的租金和倉庫管理人員、送貨員的工資費用要遠遠低于這些。而這些學校周圍的倉庫為企業(yè)實現(xiàn)當天送達或是更快的其他快速送貨服務提供了可能。由于處于城郊處，交通條件好，車流量也較少，更方便送貨運輸?？焖俚倪\送和良好的服務態(tài)度是好的口碑的保障。同時結(jié)合學生上課不方便取貨的特點，可以安排在午餐晚餐時間送貨，也可以設定加急送貨，實現(xiàn)下單立即出貨2小時內(nèi)到貨。
為了能夠?qū)崿F(xiàn)低價、優(yōu)質(zhì)，企業(yè)要保證和供貨商之間良好的合作關(guān)系，通過加強與本地的一些供貨商以及線上供應商的合作來保障企業(yè)正常運作。
七、營收模式與營收計劃
1.營收模式
采用薄利多銷的營銷模式，主要的營業(yè)收入為成交的線上訂單。雖然商品的價格可能不如一般網(wǎng)店那么低，但是由于不用支付給物流公司的運輸費用，相對總體價格反而是最便宜的。
有足夠的影響力之后，網(wǎng)站本身也有了盈利能力，網(wǎng)站和app的廣告收入也將成為重要的一部分收入。
當發(fā)展到一定程度之后，甚至可以將原本的倉庫改為專門提供學生宿舍用品的購物市場，憑借離宿舍較近的距離和一貫的低價，甚至能夠吸引消費者前來采購，這樣就能實現(xiàn)線下實體店盈利了。 2.營收計劃
創(chuàng)業(yè)期可以說是整個企業(yè)生命周期里的寒冬期，這期間幾乎沒有收入。除了開發(fā)設計網(wǎng)站和應用需要資金，公司倉庫選址，下訂單都是巨大的花費，聘用員工之后還需要支付工資，貨物到了之后還需要維護物資。
從項目建設二階段后就能慢慢盈利，這一段時間雖然能獲取一定的利益，但更重要的是打好市場基礎(chǔ)，為擴大市場份額做好準備，要將剩余的資金和能夠支配的利潤主要用來加大活動力度，增加促銷和宣傳。
到了全面盈利時期后，也不能完全減少活動宣傳，由于行業(yè)潛在進入者的存在，企業(yè)應該適當?shù)谋３忠欢ǖ膬?yōu)惠折扣，定期推出新的活動以滿足消費者的新鮮感，到消費者行程消費依賴后就可以逐漸的減少促銷力度，真正開始完全的收獲利潤。
八、推廣策略
1.社交網(wǎng)絡推廣
在大學生群體中，最不能忽視的就是社交網(wǎng)絡的力量，只要有一個人對“眼鏡校園電商”發(fā)表了正面的言論，那么在這個朋友圈內(nèi)幾乎大部分人馬上會對此產(chǎn)生興趣。通過在社交網(wǎng)絡上發(fā)布“眼鏡校園電商”的簡單介紹和一些促銷活動的信息，能立刻引起學生們的注意。諸如人人網(wǎng)、微信這些大學生常用的社交軟件，以公共賬號的形式來傳送信息。 2.校園廣告
雖然社交軟件影響力巨大，但離開了實際上的近距離宣傳也是效果不大的，沒有一個不斷在眼前提醒的條幅，人們也不一定知道這樣的公共賬號存在，更別提知道這一企業(yè)了。除了普通的校園條幅，還可以找校園代理，以發(fā)送傳單張貼海報的形式告知人們。當然也可以通過參與學校的活動來迅速擴大影響。校園廣告和社交網(wǎng)絡推廣更像是相輔相成的兩種宣傳方式，前者注重宣傳理念，后者則是更注重細節(jié)信息的展示。 3.促銷活動
有力的促銷是最好的宣傳，通過將促銷活動信息顯示在醒目的首頁，能增加人們對促銷活動的關(guān)注力度。促銷對于價格敏感的學生來說效果很明顯。也可以結(jié)合前兩種方式來實行。在運營初期目的并不在于盈利，可以適當?shù)募哟蠡顒恿Χ?，對于九月開學這樣的消費的高峰期，就應該保持一個較大的折扣力度來吸引顧客。
4.合作推廣
其他的校園業(yè)務和“眼鏡校園電商”非常類似，如果能夠能合作推廣，有可能實現(xiàn)雙贏。
九、項目計劃
1.籌集資金
項目需要倉庫，需要下訂單，需要設計網(wǎng)站，這些都是很大的投資，在運營初期也預示這要出現(xiàn)巨大的虧損。一個方式是尋求風險投資，結(jié)合國家對于創(chuàng)業(yè)給出的貸款和銀行貸款能夠滿足需求的建設投資。另一個方式是找成熟的線上運營商投資，將項目報給大公司去做，這樣相對風險較少，初期運營也比較容易，但回報較少，沒有發(fā)展的自由。這一過程估計在三個月內(nèi)需要完成。
2.建設網(wǎng)站和移動客戶端
如果資金籌集來源于貸款那么資金就會比較吃緊，相對的建設網(wǎng)站時就要盡可能考慮縮減費用。采用免費的開源技術(shù)編寫網(wǎng)站，使用mysql數(shù)據(jù)庫會是比較好的選擇，同時客戶端方面可以優(yōu)先開發(fā)免費的安卓客戶端，在打開市場或是資金充足時在考慮升級網(wǎng)站或是開發(fā)ios客戶端。
線上內(nèi)容要全面，必須能夠滿足絕大多數(shù)學生的需求。因此要設計好商品的分類管理和搜索功能，對于學生需求量較大的商品則要擺在容易尋找的位置。在交易支付時除了安全問題也要考慮便捷快速，可以采用手機支付寶的方式付款，更令人信賴也更方便。關(guān)于最新的優(yōu)惠信息或是新到貨物也要放在第一位置通知用戶。
除了基本的功能，一些學生日常需要的信息也會增加好感度。比如說按照學生購買消耗品的時間間隔來提醒那些用品出現(xiàn)短缺需要購買了，今日的校園通知內(nèi)容，天氣情況，雖然不一定會全去看，但會給人服務周到的感受，也能增加用戶關(guān)注時間，一定程度上帶來了更多的商機。
整個網(wǎng)站設計是一個不斷改進的過程，初步在一個月內(nèi)完成，接下來還需要進一步改善。
3.宣傳廣告
從網(wǎng)站和app設計完善開始就可以進行宣傳活動了，主要形式為校園廣告，通過海報條幅吸引學生關(guān)注，在校園內(nèi)舉行小活動提升知名度。在社交網(wǎng)站上借助網(wǎng)絡推手增加轉(zhuǎn)發(fā)量，迅速擴散。這一階段伴隨尋找供應商的過程，隨著銷售的展開也要隨機應變，不斷更新宣傳促銷的方式。
項目策劃書范本 篇2
一、快餐店概況
1.本店發(fā)屬于外賣餐飲服務行業(yè)，名稱為有意思快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，午餐，晚餐，夜宵的外賣專業(yè)服務!
2.有意思快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元，其中()萬元已籌集到位，剩下()萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1.客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。
2.競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計劃
1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5.經(jīng)營時間：24小時營業(yè)
6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2.為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。
2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
七、財務計劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。1)本店固定資產(chǎn)萬元桌椅套營業(yè)面積平方米冷凍柜臺灶件若干2)每日流動資金為多少萬元3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
項目策劃書范本 篇3
一、 項目簡介：
“龍江汽車網(wǎng)”是一種B2c電子商務形式汽車網(wǎng)站。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。
縱觀國內(nèi)互聯(lián)汽車網(wǎng)站，中國汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)、中國汽車新網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的汽車網(wǎng)為B2C電子商務汽車網(wǎng)的主要集散地，占據(jù)了網(wǎng)上汽車商務大部分份額。此外，國內(nèi)仍然還有幾百家小型B2C汽車網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯(lián)網(wǎng)開展汽車網(wǎng)上商務的卻苦于無法找到進入B2C電子商務的門檻，或?qū)ヂ?lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟心有余悸而不得作罷。然而消費者若進行網(wǎng)上瀏覽選購時卻又發(fā)現(xiàn)，很多汽車網(wǎng)中相關(guān)車型數(shù)據(jù)介紹仍然嫌少(很多只是提供汽車行業(yè)中的新聞)，不能及時找到自己想了解的車型參數(shù)或經(jīng)銷商介紹。
所謂網(wǎng)站的特色服務?！褒埥嚲W(wǎng)”的出現(xiàn)旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發(fā)出特色網(wǎng)站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經(jīng)銷商廠商的關(guān)注。避開其他汽車網(wǎng)站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高準入難度，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。
二、 行業(yè)現(xiàn)狀分析與市場需求預測：
新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站成立20xx年2月28日，我們首先就此網(wǎng)站進行一下分析。
龍江汽車網(wǎng)介紹：我們有4年的大型汽車網(wǎng)站領(lǐng)域豐富經(jīng)驗，致力于建立黑龍江省乃至中國最大最專業(yè)的汽車網(wǎng)站。為入駐商戶提供覆蓋全國2500多個城市的專業(yè)化服務。
龍江汽車網(wǎng)服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平臺;針對企業(yè)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng);開放式遠程客戶管理和針對個人的網(wǎng)站采購銷售系統(tǒng);強力搜索引擎支持。
龍江汽車網(wǎng)招商范圍：網(wǎng)站廣告發(fā)布、汽車經(jīng)銷商商家駐入、消費者團隊采購、汽車配件采購平臺誠信通會員、企業(yè)網(wǎng)站的建設、服務器租用以及域名注冊等服務。
龍江汽車網(wǎng)的發(fā)展思路源于王峻濤離開my8848與西單商場合作開發(fā)igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售(商家有無網(wǎng)站均可)，豐富自身信息資源，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。
讓我們再對龍江汽車網(wǎng)模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網(wǎng)站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網(wǎng)的重要贏利源之一;其次是品牌經(jīng)營收益，龍江汽車網(wǎng)運營得當，將成為汽車網(wǎng)站中又一標志性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典范，品牌價值巨大;再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件采購平臺會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內(nèi)容，不一而足。從中可以看出，汽車網(wǎng)站商機無限，重在創(chuàng)新，善于捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網(wǎng)的優(yōu)勢是：具有強大的品牌、經(jīng)驗、技術(shù)和資源優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網(wǎng)也有不足和待改進的地方：已經(jīng)有網(wǎng)站的公司或企業(yè)若加盟龍江汽車網(wǎng)須放棄現(xiàn)有網(wǎng)站;汽車配件采購平臺誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家;各商家同業(yè)競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭;龍江汽車網(wǎng)野心十足，立志于網(wǎng)羅所有中小型汽車網(wǎng)站和商家，大有一統(tǒng)河山之勢。眾所周知，產(chǎn)業(yè)壟斷與過分集中對各類中小型“散戶”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特征
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨著居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出臺，特別是20xx年5月放松對生產(chǎn)企業(yè)的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領(lǐng)航消費品。根據(jù)中國國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，20xx年1—7月，全國限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由于購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現(xiàn)斷檔脫銷，一些品牌要提前預訂，出現(xiàn)了目前市場上的旺銷局面。
而現(xiàn)在消費者在買車之前超過50%的人群都會選擇通過網(wǎng)絡媒體了解自己所選購的汽車性能技術(shù)參數(shù)價格、和經(jīng)銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業(yè)網(wǎng)站就成為了他們的首要選擇。
三、 可行性分析
欄目特色：龍江汽車網(wǎng)根據(jù)長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發(fā)了“駕駛員模擬考試系統(tǒng)”“新車價格查詢系統(tǒng)”“汽車車型查詢系統(tǒng)”“二手車交易系統(tǒng)”和汽車配件采購平臺等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統(tǒng)是在汽車網(wǎng)中首家推出，受到網(wǎng)友的極大歡迎，并且成為很多汽車網(wǎng)站模仿的對象。
訪問者目的和實現(xiàn)辦法：“龍江汽車網(wǎng)”是一個聯(lián)系網(wǎng)上消費者和和廠商企業(yè)的平臺，訪問者可通過“龍江汽車網(wǎng)”了解到各個加盟廠商企業(yè)的產(chǎn)品和價格，對于需要詳細了解或購買的產(chǎn)品，點擊即可進入該廠商、企業(yè)發(fā)布頁面進行操作。大型專業(yè)汽車網(wǎng)站成為“我”購車參考時的首選。
四、 項目內(nèi)容和功能
1、 網(wǎng)站概述：
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站是一個B2C電子商務汽車網(wǎng)站，網(wǎng)站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經(jīng)銷商、評論等。每一種車型在網(wǎng)站介紹主要參數(shù)的時候，均會標明該車型的專營經(jīng)銷商，點擊經(jīng)銷商就可以查看到經(jīng)銷商的詳細信息。
“龍江汽車網(wǎng)”網(wǎng)站的另一個重要內(nèi)容是汽車配件采購平臺，包括貿(mào)易機會、產(chǎn)品展示、企業(yè)名錄、人才招聘、行業(yè)新聞、汽配采購平臺在以信息服務為基礎(chǔ)，建立完善的、以用戶為本的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。構(gòu)建網(wǎng)上交易平臺、信息發(fā)布平臺、工作平臺、自動建站平臺，有助汽配生產(chǎn)廠家、企業(yè)或貿(mào)易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客戶，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配采購平臺已經(jīng)擁有1300多家汽配企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品資料，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客戶查詢和聯(lián)系。以優(yōu)質(zhì)的服務和獨有的服務體系和網(wǎng)絡技術(shù)為汽配企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡商務解決方案。
2、 欄目編排：
首頁： 各欄目導航、重點推薦產(chǎn)品圖文展示、熱門搜索詞、站內(nèi)搜索、專題產(chǎn)品展示、招商通道、大幅廣告等
周刊： 每周一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業(yè)的產(chǎn)品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動;訂閱了電子雜志的用戶可定期收到該周周刊
招商： 網(wǎng)站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網(wǎng)的特點和好處，宣傳網(wǎng)上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯(lián)系辦法
訪問者可以注冊成為網(wǎng)站普通會員，可發(fā)表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網(wǎng)絡行業(yè)空白，品牌價值巨大;替客商搭筑網(wǎng)上銷售平臺。
龍江汽車網(wǎng)目前共有400多種車型的價格和詳細參數(shù)介紹，能滿足訪問者網(wǎng)上看的需要，20xx年7月龍江汽車網(wǎng)發(fā)布了 新車價格查詢系統(tǒng)，在網(wǎng)上發(fā)布以后使用用戶非常廣泛，使網(wǎng)站知名度又一次大提高，(濰方搜索分站，安徽汽車網(wǎng)等目前還在使用我們的系統(tǒng))在20xx年12月推出了全新的 駕駛員網(wǎng)上模擬考試系統(tǒng) 等到了廣大網(wǎng)友的好評，網(wǎng)站20xx年5月相繼進行了2次大的改版，并整合了一些欄目，刪除了以前的信息平臺欄目，增加了二手車交易欄目和20xx年8月推出的 汽配采購平臺欄目，龍江汽車網(wǎng)的明天將是美好的明天!
項目策劃書范本 篇4
本項目計劃開一家名為“Be young別樣”快餐店，該餐廳位于xx市商業(yè)步行街。經(jīng)營各種早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各種飲品等。
由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當?shù)厝说目谖?、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。
一、快餐店介紹
1.本店屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2.都市快餐店位于xx市商業(yè)步行街，開創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像xxx那樣的中式快餐連鎖店。
3.因為對餐飲業(yè)有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。
二、投資計劃
由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動快餐公司服務，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
三、市場分析
隨著社會生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，遠遠超過大眾所能接受的程度，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。
但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟、亂、差的.狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
四、經(jīng)營分析
1、經(jīng)營目標
1）由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，要想打開市場，必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2）本店將在3年內(nèi)增設3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
2、餐飲業(yè)的模型
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
3、目標市場的定位
大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學生+其他。
4、市場策略
快餐網(wǎng)絡化，人性化：
（1）網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的，靠的是網(wǎng)絡訂購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務由統(tǒng)一的巴士和服務人員負責運送。
（2）針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。 因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應。大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求，創(chuàng)業(yè)初期設立的目標是“送餐到家”服務。
（3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。
5、人事計劃
本店開業(yè)前期，初步計劃招收全日制雇員以及臨時雇員的具體內(nèi)容如下：
1）通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。 應聘者持《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同。同時，為了提高服務人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內(nèi)容如下：
A、制定培訓計劃 ，確定培訓目的，制定評估方法。
B、實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
6、銷售計劃
開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本 店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容。與此同時推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者可獲得價值888元的禮券。每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
五、競爭與優(yōu)勢分析
快餐業(yè)的競爭對手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當勞、肯德基那樣的快餐店。他們各有各的優(yōu)勢，當然我們也不示弱。因為在創(chuàng)業(yè)初期，所以我們一定要大力吸引顧客，在不影響銷售額的情況下盡量壓低價格，讓平時的低薪階層一樣可以在這里消費，讓顧客買得舒心吃得放心；同時在其他餐飲業(yè)沒有開始網(wǎng)絡訂餐的情況下，實施新戰(zhàn)略，開通網(wǎng)絡訂餐業(yè)務，送餐上門。
六、財務報告
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1）本店固定資產(chǎn)萬元營業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜、臺灶件若干。
2）每日流動資金為多少萬元。
3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
七、投資風險與收益
當然任何事情并不是一帆風順的，在快餐店發(fā)展的道路上可能會遇到許多的問題，例如，銷售業(yè)績下滑，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問題的源頭，及時調(diào)整策略，始終以顧客利益為本，問題最終會得以解決。
不僅是利潤，更是服務。作為這個行業(yè)的倡導者，本店會本著以優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來服務于顧客，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
項目策劃書范本 篇5
一、項目介紹【W(wǎng)Ww.JzD365.COM 】
1、創(chuàng)業(yè)團隊介紹
我們團隊現(xiàn)有隊員8名，由xxx發(fā)起成立，隊員全部為20xx級xx院學員。他們在分別在年級、學生會、青年志愿者協(xié)會擔任職務。在一年的大學學習與工作中能力與見識得到很大的提高，現(xiàn)將隊員有關(guān)情況說明如下：
xxx：此項目的發(fā)起人，學生會組織部成員，為人謙和，多才多藝，有主見，有思想，責任心強，善于裝飾，店內(nèi)布局。
xxx：團隊發(fā)起人，副班長，有眼光，有謀略，交際廣，善于搞外交，搞市場調(diào)研。
xxx：團隊發(fā)起人，團支書，善于策劃，辦事嚴肅認真，有主見，敢打敢拼，善于團結(jié)隊員。
xxx：團支書，善于策劃，經(jīng)營經(jīng)歷豐富，想法多，善于推銷，富于創(chuàng)新。
xxx：年級學習委員，多才多藝，主意多，有主見，謙和，責任心強，富于創(chuàng)新，電腦高手。
xxx：青協(xié)外聯(lián)部成員，辦事踏實認真仔細，理財能力好，為人和藹，有主見，能獨擋一面。
xxx：班長，責任心強，具有號召力，辦事踏實，有想法。
xxx：務實認真，責任心極強，對網(wǎng)上信息的收集能力強，了解一般的法律常識。
團隊發(fā)起人在挑選成員上，一注重能力，二注重性格。我們認為：隨著我們團隊事業(yè)的發(fā)展，更多需要的是綜合型人才。這樣，他們在各個方面都能獨擋一面。這對于我們以后的成長是極為有利的。除了注重對能力的需求外，還注重是對其性格的考慮。我們認為，性格上的契合，才能使我們的團隊更加團結(jié)。因為在以后發(fā)展的道路上，分歧是時常會有的，能不能走的更遠，在于團結(jié)，在于大家的相互支持與鼓勵！因此我們的團隊天生就是團結(jié)的！我們不怕失敗，相信我們會走的更遠！
2、公司主營業(yè)務介紹
膨化類食品、干果、風味小吃，各色糕點、粥、各種瓶裝、罐裝飲料，啤酒、更兼南北方特色調(diào)制的飲料。
二、經(jīng)營理念
經(jīng)營理念之一：選擇消費對象很重。
經(jīng)營理念之二：服務觀念應該個性化，細膩化，多樣化，人情化，顧客不是上帝，而是朋友。
經(jīng)營理念之三：要有一支優(yōu)秀的采購團隊。
經(jīng)營理念之四：優(yōu)秀的管理人才是立店的根本。
經(jīng)營理念之五：注重細節(jié)應成為餐飲經(jīng)營者自身應具備并應灌輸?shù)矫恳晃粏T工的工作態(tài)度。
經(jīng)營理念之六：口碑第一，廣告第二。
三、市場調(diào)研及競爭分析
就目前xx大學周圍的情況而言，競爭壓力確實不小。如果我們的經(jīng)營沒有特色，那么我們必定是一灘死水，毫無生機。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，x大周圍的飲品店及干果店雖然在數(shù)量上已具規(guī)模，但在質(zhì)量上，仍處于一個下等水平。各店價格參次不齊。可以說，他們的發(fā)展只依地勢，而不依質(zhì)量。當我們的商店發(fā)展起來的時候，從某種水平上說，地勢已不是他們發(fā)展的優(yōu)勢。鑒于此提高我們商品的品質(zhì)，是我們打贏這場競爭戰(zhàn)的關(guān)鍵。另，我們的發(fā)展模式和服務模式是河南大學周圍獨一無二的。在發(fā)展上，我們有一支初具規(guī)模的`團隊，對各種不良環(huán)境有一定的適應能力。這是周圍的那種一人之店所不能比擬的。在服務模式上，我們提供優(yōu)雅的環(huán)境，一流的品質(zhì)，公道的價格，這更是周圍競爭者所不能比擬的。
四、消費者研究
本店位于學校中心地段，學生流密集，因此產(chǎn)品主要針對大學生。這就需要產(chǎn)品既要跟上大學生潮流，又要適合他們消費水平，當今大學生消費分為學習消費；休閑及娛樂消費和人際交往消費，熱門的是休閑及娛樂和人際交往消費，休閑消費；大學生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是與人聊天，讀消遣雜志文學作品、小型聚會等，而這些活動幾乎都需要一個合適場所。
娛樂消費：許多人在上大學以前一直被束縛，現(xiàn)在到了大學，思想逐漸脫離束縛，開始接觸大量活動場所，進迪廳，去練歌房，開PARTY……大學生的消費數(shù)額相當可觀。
人情消費：現(xiàn)在，學生過生日，考試得高分，當了學生干部，入了黨，評上獎學金，比賽獲獎都要請客，否則便被視為不夠交情，不上路。但請客者檔次高，會給一些并不富裕的家庭增添經(jīng)濟負擔，也給大學生帶來了精神壓力。這就需要有一個時尚新穎的地方去抵消這個心理因素。
戀愛消費：當今在大學里談戀愛已經(jīng)是一個大眾化的趨勢，情侶共同消費在生活中占很大比例，在休閑時間里，情侶往往待在一起，而在校園里缺少可以消遣的場所。
五、商品定位
飲品類：
招牌系列：
果汁果茶
芒果撈、香橙味
美式冰淇淋、檸檬味
冰爽檸+荔枝
青檸香柚、蜜柚紅茶
（以上飲品均為小杯2元，大杯3元）
獨有系列：
鮮果多汁
香美人、鮮芒冰橙
橙色情調(diào)、薄荷青蘋
檸檬之戀、檸檬蘆薈
情人覓影、多C檸檬
（以上為情侶雙杯，標價在10元以上）
木瓜鮮奶、鮮芒木瓜、芒果蘆薈
（以上統(tǒng)一價3元）
水果雪樂、臺式奶茶
芒果繽紛雪樂、臺式奶茶、香檸繽紛雪樂、可可奶茶、草莓繽紛雪樂、初戀奶茶
（以上屬于刨冰類5元起價）
茉莉綠茶、茶花綠茶
翠玉煎茶、東方美人茶、冰瓖桂花、冰瓖玫瑰
伯爵紅茶、阿里山冰茶、錫蘭紅茶、油切綠茶
大吉嶺紅茶、藍莓果茶
（以上茶品小杯2元，大杯3元）
項目策劃書范本 篇6
一、前言
據(jù)nic發(fā)布的，中國的網(wǎng)民4、2億，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31、4%。網(wǎng)絡購物在主要網(wǎng)絡應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止20XX年底，中國電子商務網(wǎng)絡交易額達到2000億元，20XX年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網(wǎng)絡購物，讓廣大企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實體店營銷而向虛擬的網(wǎng)絡線上銷售轉(zhuǎn)變，也讓更多的消費者體驗到了網(wǎng)購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網(wǎng)購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質(zhì)量值不值價、網(wǎng)購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣大從事網(wǎng)絡銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮斗，讓企業(yè)在這個如此激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大。
㈠公司簡介
唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的b2c電子商務網(wǎng)站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于2008年08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務網(wǎng)站，以低至一折起的價格售賣名牌商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環(huán)境和服務平臺、可對比的低價位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設計、完善的
售后服務，全方位的服務于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng)。㈡本策劃目的
唯品會于今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務之急。提高毛利率就得降低采購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。
二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
對于任何企業(yè)的網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析，主要是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來讓我們逐一分析。
㈠目前市場環(huán)境分析
如今電子商務在中國廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高，計算機硬件和基礎(chǔ)設施也趨于完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈，而且中國從事b2c網(wǎng)站如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團購網(wǎng)站等，當然比起國內(nèi)從事線上奢侈品銷售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會的第一競爭者。形勢如此激烈生存并要發(fā)展下去那是步履維艱，夾縫求生。㈡swot分析
1、企業(yè)形象分析
唯品會自2008年成立以來以正品保證、以消費者滿意為最大的追求目標、4f理念為消費者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利于網(wǎng)站的推廣和口碑營銷。
2、產(chǎn)品分析
唯品會銷售的都是國際正品品牌，并且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產(chǎn)品形象。而且唯品會的產(chǎn)品定位都是二三線城市時尚著名品牌，適合月收入3000元以上的白領(lǐng)，產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。產(chǎn)品打折的效應限時搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產(chǎn)品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運轉(zhuǎn)。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產(chǎn)品款式單一、過時、并可能會出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會影響訂單的增加，影響銷售業(yè)績。
3、公司目前存在的劣勢
除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。還有唯品會自身的很多不足之處，如產(chǎn)品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是采購時很多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，所以采購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產(chǎn)品采購回去后對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態(tài)。
㈢目標消費者分析
針對本公司產(chǎn)品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高端國際著名品牌，即使是以低于一折限時搶購，那么也要明確產(chǎn)品消費者定位，不能盲目。對于品牌的追求只有在高于基本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象征，會提升人的氣質(zhì)，所以唯品會主要針對于白領(lǐng)階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣唯品會可以在盡量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。
三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
㈠營銷目標和戰(zhàn)略重點
在發(fā)現(xiàn)了企業(yè)目前存在哪些問題后，如何解決問題亟待迫切。那么現(xiàn)在上市的唯品會急需解決“流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低采購成本、降低費用降低倉儲物流支出。
1、首先，為了提高毛利潤降低采購成本，唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協(xié)商低的采購成本，通過上市后訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作?？梢远嗖少徯╀N售價高，采購成本低的產(chǎn)品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業(yè)的毛利潤。
2、其次，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到20XX年底，唯品會在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多，配送范圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點大概一致的產(chǎn)品(例如同一省，配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地，然后在供應地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在沒有本企業(yè)自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，降低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。
㈡產(chǎn)品和價格策略
唯品會線上銷售的產(chǎn)品對于市價來說已經(jīng)算是很低很低了，但是對于消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產(chǎn)品，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價上施加很大的壓力。企業(yè)不能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售，但是可以盡量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發(fā)展會員的同時也要發(fā)展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優(yōu)惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，這樣可以確保網(wǎng)站的會員制，維護好老顧客也便于開發(fā)新顧客，也提升了消費者對網(wǎng)站的關(guān)注和忠誠度。
㈢渠道和促銷策略
傳統(tǒng)的營銷方式對于網(wǎng)絡營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業(yè)本身發(fā)展的網(wǎng)絡營銷渠道非常重要。網(wǎng)絡企業(yè)將自身和消費者聯(lián)系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后服務、商品與顧客資料查詢于一體，因此具有很大的優(yōu)勢。設置在線商務渠道形式，利用網(wǎng)站在線銷售。在線商城銷售形式，進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入網(wǎng)站購物。唯品會本來就是品牌折扣網(wǎng)，除了限時搶購外，還可以采取網(wǎng)上贈品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點擊率。網(wǎng)上抽獎是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典，這樣可以擴大用戶群、推廣某項活動。
㈣客戶關(guān)系管理策略
針對網(wǎng)站消費者制定個性化的客戶服務，例如頁面定制(我的唯品會、品牌約會等)、e-mail定制，這樣消費者可以隨時了解著名品牌網(wǎng)絡獨家銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產(chǎn)品。提供網(wǎng)站社區(qū)，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產(chǎn)品，這樣不僅可以了解客戶的反應、了解產(chǎn)品的優(yōu)點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定制，企業(yè)提供一站式服務，從而根據(jù)消費者所屬行業(yè)和需求進行咨詢推薦服務。加強對網(wǎng)站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的咨詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設置客戶數(shù)據(jù)庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，并不斷的發(fā)展新客戶。
四、策劃方案的效果測評
㈠、策劃方案的效果測評方法
1、通過一些網(wǎng)站工具來評價網(wǎng)站，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。
2、售后問卷調(diào)查，了解消費者的需求和不滿意之處，方便企業(yè)即時調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業(yè)的第一位。
3、查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題。
面對唯品會的不足需要亟待解決的問題，通過市場環(huán)境分析并實施網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產(chǎn)品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關(guān)系管理，這樣會提升唯品會產(chǎn)品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，并做好售后管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶群。
項目策劃書范本 篇7
一、前言
包括工程概況簡述，建設單位、發(fā)包單位、設計監(jiān)理單位名稱及責任人姓名聯(lián)系方式，施工項目及工程主要技術(shù)指標，合同額，工程量清單，施工總工期及節(jié)點工期，質(zhì)量環(huán)保要求等。
二、項目部管理目標
質(zhì)量目標：單元工程合格率x%，優(yōu)良率x%，分部工程優(yōu)良率x%；
安全目標：重傷率x%，生產(chǎn)性死亡為率x%；
進度目標：合同工期完工時間：xx年x月x日；
成本目標：實現(xiàn)公司或分公司計劃成本目標x萬元。
三、應建立、健全如下規(guī)章制度
1） 項目管理人員崗位責任制度；
2） 項目技術(shù)管理制度；
3） 項目質(zhì)量管理制度；
4） 項目安全管理制度；
5） 項目計劃，統(tǒng)計與進度管理制度；
6） 項目成本核算制度；
7） 項目材料，機械設備管理制度；
8） 項目現(xiàn)場管理制度；
9） 項目分配與獎勵制度；
10） 項目例會及施工日志制度；
11） 項目分包及勞務管理制度；
12） 項目組織協(xié)調(diào)制度；
13） 項目信息管理制度。
四、本工程資源投入情況
優(yōu)化配置，動態(tài)控制和降低成本。包括人力資源（管理人員、機上人員），以精干、一人多專（崗）為原則，應有組織機構(gòu)框圖，可用于計算管理人員人工費。施工機械型號、數(shù)量（包括自有、租賃），租賃設備應詳細說明租賃時間租賃地點租賃價格等信息，按照程序辦理。
五、項目分包策劃
分包項目及分包原因，對分包商考察及其信譽情況，包括分包風險分析、分包價格分析，降低成本的主要辦法；如采用招投標方式分包，則招投標文件等應上報獲得批準。甲供材料價格（包括電、柴油等動力燃料）、大眾物資材料價格，包括運輸費用、裝卸車費用、采保費等。
六、項目成本控制
1、項目經(jīng)理部運行費用測算應在WORD表格中插入EXCL表格計算（包括計算公式），包括業(yè)務費，表格形式反映。
2、項目工程成本測算應在WORD表格中插入EXCL表格計算（包括計算公式），每項單價均應有成本單價計算過程，表格形式反映。
七、項目變更及索賠點的策劃
變更項目分析，索賠階段性工作計劃等。
八、進度控制
項目總工期及節(jié)點工期，業(yè)主要求和經(jīng)理部計劃。資源配置、工效和工程量等分析資料。
九、安全控制
按照公司安全管理體系控制并應與公司安全生產(chǎn)管理部要求相符。
十、項目質(zhì)量控制
按照公司質(zhì)量管理體系控制并應與公司安全生產(chǎn)管理部要求相符。
十一、項目貨幣資金需求及資金策劃、完工資金回收
表格形式反映。
十二、項目竣工驗收階段管理
十三、項目的考核評價
十四、項目回訪保修管理
項目策劃書范本 篇8
一、項目性質(zhì)：工業(yè)(新建)
二、建設單位：天門工業(yè)園管理委員會
三、地點范圍：天門工業(yè)園天仙公路以北方向8#路兩側(cè)，天仙公路以南方向7#路兩側(cè)，覆蓋范圍6平方公里，用地面積2500畝。
四、項目背景
(一)建設背景
天門是一個農(nóng)業(yè)大市，是國家著名的商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、優(yōu)質(zhì)油和瘦肉豬生產(chǎn)基地，是武漢城市經(jīng)濟圈內(nèi)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地之一，主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在全省占有重要地位，具有發(fā)展食品加工業(yè)的許多有利條件和良好現(xiàn)實基矗食品加工業(yè)是直接關(guān)系廣大人民群眾生活和健康的重要產(chǎn)業(yè)，是增長較快的朝陽產(chǎn)業(yè)，是永恒的消費型產(chǎn)業(yè)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展前景。天門市充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的優(yōu)勢，抓住加工這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推動食品加工業(yè)向規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、聚集化發(fā)展，提高食品加工水平，促進天門市從農(nóng)業(yè)大市向食品加工強市轉(zhuǎn)變。
(二)資源優(yōu)勢
天門市主要糧食作物有水稻、小麥、大豆、玉米，經(jīng)濟作物有棉花、油菜、蔬菜，傳統(tǒng)作物有黃花菜、花生、綠豆、蕎麥、芋環(huán)、菊芋等;主要水產(chǎn)品有青魚、草魚、鰱魚、鯉魚、鳙魚、鯽魚、鳊魚，名特優(yōu)水產(chǎn)品有河蟹、龍蝦、斑點叉尾回、黃顙魚、淡水白鯧、鱖魚、南方大口鯰、異育銀鯽、泥鰍、黃鱔、義河蚶等;主要畜禽品牌產(chǎn)品有健康之村牌大活豬、僑鄉(xiāng)牌皮咸蛋、茶圣寺牌香味板鴨、康東牌宮禽醬鴨系列、全盛牌無公害土雞蛋等。天門市出口的農(nóng)產(chǎn)品主要有棉花、黃豆、芝麻、大米、蓮藕、生豬、鮮蛋、龍蝦、蔬菜、餅粕以及黃花菜等土特產(chǎn)及其加工產(chǎn)品。此外，多寶的花生、九真的慈菇、岳口的芋環(huán)以及漁薪的醬菜、干一馬灣的皮咸蛋、胡市的板鴨等農(nóng)副產(chǎn)品，都具有很強的市場競爭優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 天門市境內(nèi)的野生動植物約有1100余種，其中野生動物200余種、野生植物900余種。在900余種野生植物中，有藥材9類152種，屬國家收購的有20種，年收購量一般為31.8噸，其中野生半夏行銷國內(nèi)，有荊半夏之稱。天門境內(nèi)現(xiàn)有喬、灌、藤本等木本植物360種(鄉(xiāng)土樹種325種、引進樹種35種)，其中：用材林主要有意楊、水杉、池杉、楓楊、苦楝、白榆、臭椿、香椿、馬尾松、濕地松等，風景觀賞樹種主要有雪松、廣玉蘭、樟樹、柏樹、女貞、槐樹、桂花、紫荊、紫薇等，經(jīng)濟林主要有梨、桃、李、銀杏、棗、柑桔、葡萄、柿等。
(三)實施區(qū)域
天門工業(yè)園原名天門仙北工業(yè)園，設立于2015年，是經(jīng)湖北省人民政府核準保留的省級重點開發(fā)區(qū)(工業(yè)園)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目策劃方案--策劃書產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目策劃方案--策劃書。
1、區(qū)位優(yōu)勢：園區(qū)地處武漢1+8城市圈核心區(qū)域中心，位于天門市東南角，地處天門、仙桃、漢川三市交匯處，緊鄰漢江，與仙桃城區(qū)一橋之隔，規(guī)劃建設總面積30平方公里。
2、交通運輸：滬蓉高鐵橫貫園區(qū)，并在園區(qū)分別設立了貨物與旅客運輸二級站--天門南站，2015年底正式通車運營。屆時從園區(qū)出發(fā)，西至成渝經(jīng)濟圈4小時，東到長三角城市群3小時;園區(qū)公路以國家高速、省道為主干線，G50(滬渝高速)、S49(隨岳高速)、S342省道穿境而過。天門工業(yè)園至武漢中心城區(qū)、天河機嘗湖北長江經(jīng)濟帶、鄂西生態(tài)文化旅游圈、長株潭城市圈的車程分別為1小時、1小時、1.5小時、3小時、3小時;規(guī)劃設置6個千噸級泊位的天門工業(yè)園港區(qū)已啟動建設，經(jīng)漢江可通江達海，直達下游的武漢、九江、南京、上海及上游的荊州、宜昌、重慶等地;正在打造的武漢城市圈1小時城際鐵、公路交通樞紐，將于2015年底全線貫通
3、基礎(chǔ)設施：2015年至今，園區(qū)共投入30億元用于配套基礎(chǔ)設施建設。目前，已完成二期16.8平方公里內(nèi)道路修建，形成了四縱八橫的路網(wǎng)格局;廣嘗綠化、景觀大道及LED路燈等市政基礎(chǔ)設施建成并投入使用;架設10KV供電專線兩條，7回路110KV變電站已投入使用;4萬噸/日自來水廠已建成并投入使用;中國電信、移動、聯(lián)通等通訊基站各一座;同時，學校、醫(yī)院、酒店、商住等社會公益事業(yè)和商業(yè)項目已建成營業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目策劃方案--策劃書策劃書。
4、發(fā)展歷程：建園以來，園區(qū)依托現(xiàn)有資源及交通區(qū)位優(yōu)勢，緊緊把握國家出臺的一些列相關(guān)政策，著力打造農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用、工業(yè)再生資源綜合利用、綠色農(nóng)業(yè)及食品加工三大核心板塊，并在此基礎(chǔ)上，重點發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、食品加工及倉儲物流配送及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。期間先后經(jīng)歷了三次規(guī)劃修編和兩輪配套項目用地建設，土地開發(fā)總面積16.8平方公里，共引進各類項目51個，引資總額近200億元，累計完成固定資產(chǎn)投資100億元、產(chǎn)值80億元、稅收入庫6000萬元。
2015年4月，天門市人民政府與武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)(中國光谷)管委會達成合作協(xié)議，雙方合作共建武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)天門工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。
項目策劃書范本 篇9
一、店鋪的選擇;
二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;
三、開業(yè)資金
首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了購買量，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標是什么吧?我們的目的是利潤的效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!
還有我們必須要把我們顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：
1。對本地的運動用品店進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點，比如周圍人群密集的范圍半徑，總?cè)丝诙嗌伲c其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。
2。根據(jù)地圖，標出你看好的地點。
3。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑，用圓規(guī)劃出你自己的商圈。
4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點。
5。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很方便地到達那里。生日禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書。
二、正式開業(yè)前后的設計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式。
看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。在選擇店鋪的時候我們不妨可以學人家的試試，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個說法，就是開店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍。
店面放在那的話，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預估1萬以內(nèi)是可以承擔的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高，這是成正比的，個人覺得租金這塊投資應該要舍得花錢。以我的打算來看,店面確定之后,馬上就會著手進行裝修,與此同時,前往上海,進行為期15天的培訓以及協(xié)議的簽定等等,與此同時,在北京裝修進行時,需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,給您造成不便,深感抱歉。
裝修期間,請在門外小姐處登記您的生日和住址,以后每年在您生日之時,我們都會有免費小禮物相贈。以及承諾您第一次來我店購物時,享受8折優(yōu)惠。以情交友,是我們的經(jīng)營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,畢竟免費小禮物還是有吸引力的。其實之后每年,只需要送上一張賀卡就可以,但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,卻可以讓人記住我們的店,另外,還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,這時已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個不會很困難,初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時,我會在各個網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進行宣傳,爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢。這是第一步。如果一切順利,這步的初始打算就是積累別人的生日資料,這是第一步的根本目地。
其二,就是員工的問題,因為我還要上學,所以只能在周6周日和平常有空的時候來照顧這個店,雇人是必要的。但是其實這是一個很關(guān)鍵的問題,一個營銷人員的好壞,將會很大程度上影響到這個店的經(jīng)營狀況。我的打算是雇一個人先。傾向于雇一個女生,再通過本人想辦法雇傭1~2個大學(大專)生兼職。
當然之前,我會對其員工進行深入交流,向他們灌輸我的理念,這件事我現(xiàn)在就會著手開始做。待遇方面,我是這么想的,主要雇傭的一個女生,每周上5天班,800~1000元/月。另外根據(jù)銷售提成。雇傭的另外2個兼職大學(大專)生,面向大學(技校)招工,每周換人(當然我不會隨便選),每次來20元底金,另根據(jù)當天銷售提成。換人的想法是,通過她們在各自的校園里進行更廣泛的宣傳,畢竟這是北京的第一家生日禮品店。
而且還可以請他們做校園的代理進行分成~以及收集學校里的生日資料,這樣業(yè)務就拓展開了。呵呵，古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!這兩步完成之后,店面就該開業(yè)了,配置一個好的電腦和音箱是必不可少的。主要在于營造那種溫馨的氣氛。
開業(yè)第一天,我會請很多朋友過來撐場子的,畢竟人越多的地方,大家就越好奇。我的想法是,開業(yè)第一天,進店就送氣球。然后進行產(chǎn)品演示?？傊?我的想法是搞的越轟動越好,如果可行,我還想請來報社記者進行采訪~。我還想開展一項獨特的業(yè)務,本店實行送貨上門業(yè)務,如果您沒時間或者因為別的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務加收20元費用,但以后的每年今天,您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起，給大家發(fā)由我店特制的VAP會員卡，這樣您在以后每年的每個節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂。
第三步,就是和蛋糕店的聯(lián)營,其實北京這兒的蛋糕店還是夠多的吧?這也就可以看出生日禮品是多大的一個市場了。和蛋糕店合作,做為我們的合作蛋糕機構(gòu),進行個性蠟燭的聯(lián)營。可以和鮮花店進行合作,推廣diy鮮花的業(yè)務,等等。
第四步,就是進貨途徑，目前在我心中的兩個進貨地點：
一、阿里巴巴論壇里組織的禮品采購聯(lián)盟，他們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的禮品樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過加盟店專用群每周一碰頭會及團購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映。
二是組織大家團購，即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會?！边@樣我們的進貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風險都會降低的。當然慢慢的我還可以自己做禮品的，好的話也是一個貨源嘛，慢慢說不定以后還能開一家禮品制造廠呢。
接下來,如果一切都很順利的話,就是再開分店的問題啦，租個一年5~6萬左右的店面,如果半年一付,那么估計加上2萬左右轉(zhuǎn)讓費,1~2萬裝修加其他費用。1~2萬的其他費用，10來萬應該可以搞定了吧。
項目策劃書范本 篇10
第一章 公司性質(zhì)
（一）公司名稱
xxx廣告?zhèn)髅接邢薰尽x廣告?zhèn)髅接邢薰?、xx廣告?zhèn)髅接邢薰?BR> （二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益
（四）公司目標
實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務
1.專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、公道，全方位與消費者溝通。成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的傾銷和販賣。
2.為客戶提供正確、科學的市場調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。
3.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第二章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破2000億元大關(guān)。按照專家的猜測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到21萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在3100億元左右。
（二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：xx地區(qū)內(nèi)部市場，xx地區(qū)周邊市場，xx大地區(qū)市場，遠期目標市場為xx地區(qū)。
xx地區(qū)內(nèi)部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi，商品廣告，商場廣告以及包裝。 xx地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為xx各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體廣告的制作。 xx大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在xx、xx、xx地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商場、門面。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段第一年
1.我們初期階段的發(fā)展模式
方案（1）：與xx區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理上風，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風互補，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區(qū)，搶占四周各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。
2.聯(lián)絡各商展，門面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。
4.與xx個大商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5.開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在xx市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司職員的技術(shù)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立本廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個xx地區(qū)覆蓋。
3.把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第三章 公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務
初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：
1.市場服務：市場調(diào)查?？蛻舴铡?BR> 2.設計制作：廣告平面設計。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，xxx人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務還要包括：
1.推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走進普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，遠景廣闊。
2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1.對公司的治理。維持經(jīng)營效率是公司的主要治理課題，治理者需要致力于治理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、夸大綜合績效以改善經(jīng)營效率，為此，本公司特地引進日本豐田汽車公司提出的5s治理理念，讓員工更有向心力。
2.加強公司形象，進步著名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對本公司產(chǎn)生認同感，進步消費者的滿足程度。
3.創(chuàng)造區(qū)域上風。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)
域內(nèi)取得較高的競爭地位，求得生存的空間，墊定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4.善于從投資設備中挖掘隱躲的利潤增長點。
（三）本錢核算
在投資前充分做好各項前期預備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)題目都將直接影響到公司的發(fā)展。投進資金為元。
（四）經(jīng)營障礙
1.資金不足導致公司基礎(chǔ)建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投進期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.著名度不高。
第四章 公司治理
（一）組織結(jié)構(gòu)
治理部：負責公司內(nèi)部治理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部：負責廣告平面設計、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。 市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。進步公司在社會的著名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務部：負責公司的財政支出、收進業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部：負責對公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部職員。
（三）風險分析
1.外部風險
有限的資金資源：
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。
2.市場風險
市場的巨大變化：
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
市場的不確定性：
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：
成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們公司提供技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。
3.公道性和可實現(xiàn)性
廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第四章財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資5萬元人民痹冬自籌資金5萬元。
形式：
（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1.內(nèi)部收益率40%，投資回收期2年。
2.以個人向朋友融資（也可以以公司名義），融資方不參與公司建設、治理和運作。
融資回報方式：兩年內(nèi)還本，按公司紅利進行5%分紅。
3.互聯(lián)網(wǎng)廣告
（1）banner（旗幟廣告）：
旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。
設計用度：500元/個（起）
（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）：
一般制作成企業(yè)的標識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。 設計用度：200元/個（起）
（3）floatingicon（移動圖標、浮動廣告）：
可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。
設計用度：300元/個（起）
（4）openingwindow（彈出式廣告）：
網(wǎng)絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。
設計用度：800元/個（起），完成其它業(yè)務（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金，報刊雜志廣告代理費收進。
第五章創(chuàng)業(yè)團隊
（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M研究，相關(guān)團隊職員有實驗性運作實踐并堅持了較深進的業(yè)務接觸。
（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述
這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的預備工作，我們將進行技術(shù)和治理方面的儲備。
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