隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相信合同相信合同對于大多數(shù)人來說都是十分重要的。簽訂合同也是保護(hù)雙方知情權(quán)的一種途徑，一份正規(guī)的合同由哪些內(nèi)容組成呢？搜尋良久后出國留學(xué)網(wǎng)小編終于發(fā)現(xiàn)了這篇詳實(shí)的“合同管理心得”，請先把此頁面收藏以便您未來再次訪問！
合同管理心得 篇1
為準(zhǔn)確理解和掌握勞動(dòng)法及公司勞動(dòng)合同管理辦法內(nèi)容，于20xx年x月x日利用周一會(huì)時(shí)間，我深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了合同管理辦法。通過學(xué)習(xí)，我對勞動(dòng)合同管理辦法有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，下面我談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)：
一、總則內(nèi)容鮮明突出
1、明確了集團(tuán)公司勞動(dòng)合同管理的目的及如何制定依據(jù)；
2、勞動(dòng)合同管理辦法使用范圍符合勞動(dòng)法規(guī)定；
3、勞動(dòng)合同管理辦法制定具有公平、公正、公開性；
4、辦理員工勞動(dòng)合同的簽訂、變更、續(xù)訂、終止、解除和鑒證手續(xù)程序進(jìn)一步細(xì)化；
二、勞動(dòng)合同的訂立與勞動(dòng)合同的履行和變更具有很強(qiáng)的法律性
1、訂立勞動(dòng)合同形式按照勞動(dòng)合同法規(guī)定緊密相連；
2、勞動(dòng)合同必須在合法的主體之間簽訂內(nèi)容具有具有較強(qiáng)的操作性，最突出的特點(diǎn)是前面規(guī)定了怎么做，后面就規(guī)定了違反的法律責(zé)任。因此，對企業(yè)的社會(huì)責(zé)任要求更高了，企業(yè)及個(gè)人應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)、準(zhǔn)確理解、自覺執(zhí)行。只有這樣，才能避免法律和經(jīng)濟(jì)上的風(fēng)險(xiǎn)。其相關(guān)規(guī)定比以前相比更加具體、完善。即這部法律的重心在強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)者利益的保護(hù)，立法的天平是向勞動(dòng)者利益這一邊傾斜的。
3、簽訂合同期限拓寬，可根據(jù)本單位的人員需求實(shí)際情況，靈活簽訂合同。同時(shí)，簽訂勞動(dòng)合同前提條件具體化或規(guī)范化；
三、勞動(dòng)合同管理辦法中勞動(dòng)合同的解除和終止、勞動(dòng)合同的續(xù)訂、社會(huì)保險(xiǎn)條件等符合勞動(dòng)法相關(guān)要求
1、首先企業(yè)是為了保護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益，調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系，才建立和維護(hù)適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的勞動(dòng)制度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，根據(jù)勞動(dòng)法，制定公司勞動(dòng)合同管理辦法。這充分的說明了企業(yè)制定本法的良苦用心，是為了全體的員工能夠得到相應(yīng)的正當(dāng)待遇，從而體現(xiàn)出個(gè)人的人生價(jià)值，并且間接的保障了企業(yè)的發(fā)展穩(wěn)定，企業(yè)的穩(wěn)定又能促進(jìn)個(gè)人的人生價(jià)值創(chuàng)造，使其進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。
2、再次勞動(dòng)者享有平等就業(yè)和選擇職業(yè)的權(quán)利、取得勞動(dòng)報(bào)酬的權(quán)利、休息休假的權(quán)利、獲得勞動(dòng)安全衛(wèi)生保護(hù)的權(quán)利、接受職業(yè)技能培訓(xùn)的權(quán)利、享受社會(huì)保險(xiǎn)和福利的權(quán)利、提請勞動(dòng)爭議處理的權(quán)利以及法律規(guī)定的其他勞動(dòng)權(quán)利。勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)完成勞動(dòng)任務(wù)，提高職業(yè)技能，執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程，遵守勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德。此條充分的顯示出了本辦法的尊重人權(quán)，保障人權(quán)的態(tài)度，人人是平等的，正當(dāng)?shù)膭趧?dòng)是受人尊敬的，其中沒有高低貴賤之分，當(dāng)發(fā)生勞動(dòng)爭議時(shí)，為我們指明了爭取自己正當(dāng)權(quán)益的方式，爭取正當(dāng)權(quán)益的地點(diǎn)，另外它也規(guī)定了我們勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)去做的，勞動(dòng)者并不僅僅是只享受我們應(yīng)得的權(quán)力，同樣擁有我們所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，平等是雙方面的，只有互相理解、尊重、支持才能得到我們應(yīng)該得到的一切方面。
3、再者用人單位應(yīng)當(dāng)依法建立和完善規(guī)章制度，保障勞動(dòng)者享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，沒有什么能夠是永生不朽的，隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，當(dāng)生產(chǎn)關(guān)系不能適應(yīng)生產(chǎn)力的發(fā)展時(shí)，就會(huì)有新的一套關(guān)系來取代它，所以此規(guī)章制度會(huì)隨著時(shí)代的不斷發(fā)展而進(jìn)行著相應(yīng)的調(diào)整，這一切都顯示著國家的深思熟慮和為人民負(fù)責(zé)的原則。
社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)依照法律規(guī)定收支管理和運(yùn)營社會(huì)保險(xiǎn)基金，并負(fù)有使社會(huì)保險(xiǎn)基金保值增值的責(zé)任。社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督機(jī)構(gòu)依照法律規(guī)定，對社會(huì)保險(xiǎn)基金的收支、管理和運(yùn)營實(shí)施監(jiān)督。社會(huì)保險(xiǎn)基金經(jīng)辦機(jī)構(gòu)和社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督機(jī)構(gòu)的設(shè)立和職能由法律規(guī)定。任何組織和個(gè)人不得挪用社會(huì)保險(xiǎn)基金。這里充分顯示出國家對每個(gè)勞動(dòng)者的社會(huì)保障的重視，沒有人能長生不老，有了保障的工作才能更加激發(fā)廣大勞動(dòng)者工作的熱情，工作的積極性，當(dāng)他們的積極性被調(diào)動(dòng)起來后，我們的創(chuàng)造力，我們的凝聚力就更能顯示出來，我們民族的騰飛便指日可待。
以上是合同管理辦法及部分勞動(dòng)法的內(nèi)容，在這些字眼中都可以看出，國家的政策方針均是本著以人為本的原則制定的，其中不乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的良苦用心，和英明決策，充分調(diào)動(dòng)人民群眾的積極性，充分發(fā)揮人民群眾的聰明才智，使勞動(dòng)者有保障。
為此，我們不僅要深刻理解勞動(dòng)法及公司勞動(dòng)合同管理辦法的內(nèi)容精神，還要用新的內(nèi)容來指導(dǎo)我們的實(shí)踐，努力學(xué)習(xí)，把工作帶上一個(gè)新的臺(tái)階。
合同管理心得 篇2
下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。
其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
合同管理心得 篇3
合同管理心得
在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，合同是建立雙方的權(quán)利和義務(wù)以及規(guī)定交易內(nèi)容和方式的具體形式，其管理有著非常重要的作用。合同管理的良好與否直接影響到企業(yè)的利益和信譽(yù)，因此，合同管理應(yīng)該是每一個(gè)企業(yè)在日常管理工作中必須非常關(guān)注的一項(xiàng)工作。在長期的實(shí)踐中，我積累了一些合同管理心得，現(xiàn)就此分享給大家，以便借鑒。
一、建立規(guī)范的合同管理流程
合同管理應(yīng)該有一個(gè)完整的流程，從合同起草、審批、簽訂、履行，到維護(hù)、變更、解除等各個(gè)階段都應(yīng)該有明確的責(zé)任人和流程。流程的規(guī)范不僅能夠確保合同管理的正常開展，還可以避免合同管理中的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)。
二、合同的審查和備案要及時(shí)
審查合同是企業(yè)進(jìn)行合同管理的重要環(huán)節(jié)，有利于避免合同中存在的風(fēng)險(xiǎn)和漏洞。要在合同簽訂之前對合同進(jìn)行細(xì)致的審查，并及時(shí)向有關(guān)部門和人員備案。只有這樣，才能確保合同的有效性和及時(shí)性。
三、及時(shí)跟進(jìn)合同的履行情況
一旦合同簽訂完畢，就必須及時(shí)跟進(jìn)合同的履行情況，確保合同的履約方能夠按時(shí)按質(zhì)完成合同內(nèi)容，同時(shí)也要防止其他方面的失責(zé)。如果發(fā)現(xiàn)履約方存在問題，要及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，避免形成損失，同時(shí)也提高合同的履行效率。
四、制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略
企業(yè)在管理合同的過程中，不可避免地會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。針對不同風(fēng)險(xiǎn)要制定不同的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。比如，針對市場風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)可以制定信用評估機(jī)制，針對不可抗力因素可以在合同中約定相關(guān)條款等等?？傊?，制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略有利于企業(yè)在經(jīng)營過程中保護(hù)自身利益。
五、建立合同監(jiān)督機(jī)制
建立合同監(jiān)管機(jī)制，主要是對合同的具體履行過程進(jìn)行監(jiān)督，確保合同的有效性和及時(shí)性。監(jiān)管機(jī)制應(yīng)該具有相應(yīng)的操作程序和監(jiān)督人員。在合同履行過程中，監(jiān)督人員要準(zhǔn)確掌握合同執(zhí)行情況，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問題。
六、提高人員素質(zhì)和管理水平
合同管理工作是一項(xiàng)集人工、物資、資金于一體的綜合性管理工作，在工作中需要用多方面的技能，因此，企業(yè)在開展合同管理工作時(shí)，應(yīng)該提高管理人員的素質(zhì)和管理水平。其實(shí)這點(diǎn)也是我們機(jī)器人的職責(zé)之一，我們具有快速處理和快速學(xué)習(xí)的能力，不斷提升人工智能，以優(yōu)良的性能為企業(yè)提升合同管理的效率提供支持也是我們的使命。
總的來說，合同管理工作是一項(xiàng)需要高度注意的重要管理工作。需要合理制定管理制度和流程、規(guī)范合同審核程序、合理布置合同管理人員、加強(qiáng)合同履約情況跟進(jìn)、建立合同監(jiān)管機(jī)制等等多方面維持和完善管理，避免出現(xiàn)管理漏洞，做到管理規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)。這些都需要全員共同努力，并配備適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和工具，如數(shù)字合同等，提高管理效率，確保企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
合同管理心得 篇4
作為一名合同管理專業(yè)人士，我深知合同管理的重要性以及技巧。在我的職業(yè)生涯中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，逐漸掌握了一些重要的心得和技巧，現(xiàn)在我將它們分享給大家。
首先，合同管理的成功與否取決于合同的質(zhì)量。因此，制定高質(zhì)量的合同并對其進(jìn)行有效管理是至關(guān)重要的。首先，制定合同前，應(yīng)準(zhǔn)確地定義各項(xiàng)服務(wù)和交付標(biāo)準(zhǔn)，并確保它們符合業(yè)務(wù)需求和法規(guī)要求。其次，在簽訂合同之前，應(yīng)確保合同條款明確并詳細(xì)，以防止不必要的爭端和法律訴訟。最后，應(yīng)考慮未來可能會(huì)面臨的一些風(fēng)險(xiǎn)，例如供應(yīng)商可能會(huì)面臨的延期交付風(fēng)險(xiǎn)或故障率，務(wù)必在合同中進(jìn)行規(guī)定。
其次，合同管理需要使用相關(guān)的工具和技術(shù)。對于合同負(fù)責(zé)人來說，一個(gè)好的合同管理工具可以更好地管理合同的執(zhí)行過程。這些工具可以幫助監(jiān)控進(jìn)度、評估風(fēng)險(xiǎn)、控制成本等等，同時(shí)，還能提供及時(shí)的反饋和報(bào)告。例如，我們團(tuán)隊(duì)使用的合同管理工具中包括了卡片式的界面，它能夠清晰整合每個(gè)供應(yīng)商的執(zhí)行情況，并制定了預(yù)警機(jī)制，提醒提前做好到期事宜和續(xù)訂合同。
第三，建立一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)合作平臺(tái)。在合同管理期間，交流和合作是非常重要的。因此，建立一個(gè)持久的溝通渠道，促進(jìn)供應(yīng)商和客戶之間的溝通，以此更好地管理合同。此外，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采用基于事實(shí)和數(shù)據(jù)的方法，以確保決策的合理性和合同的執(zhí)行依據(jù)。
最后，要記得記錄一切。一個(gè)合格的合同專業(yè)人士應(yīng)該能夠完整地記錄合同的執(zhí)行歷程、監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)和其他重要信息。記錄不僅僅是一個(gè)便于跟蹤進(jìn)展的工具。它同時(shí)也能為未來的合約起到指導(dǎo)作用，并且在辨別和解決問題時(shí)也能起到重要的作用。
總之，合同管理需要仔細(xì)安排和忠實(shí)執(zhí)行，以確保供應(yīng)鏈的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。高質(zhì)量的合同、比較分析的觀點(diǎn)、有效的合作平臺(tái)和詳細(xì)的記錄可以提高合同管理的成功率。這個(gè)過程有助于確保交付結(jié)果的透明度和質(zhì)量，同時(shí)也為企業(yè)提供了一個(gè)可靠的合同管理解決方案。
合同管理心得 篇5
近期我學(xué)習(xí)了一些有關(guān)合同管理方面的文章，在學(xué)習(xí)的過程中，通過和各位老師（前輩）的交流學(xué)習(xí)，感覺讓自己收獲頗多，現(xiàn)將結(jié)合合同管理的學(xué)習(xí)談?wù)剮c(diǎn)心得：
通過老師（前輩）的介紹，了解到在合同管理中，合同簽訂條件的好壞直接影響著整個(gè)工程的效益，合同談判的主要風(fēng)險(xiǎn)是：談判中忽略重大問題或重大問題上做出不當(dāng)讓步，談判經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏造價(jià)、技術(shù)、法律和財(cái)務(wù)知識(shí)的支撐，泄露本企業(yè)談判策略，導(dǎo)致企業(yè)在談判中處于不利地位；合同文本的擬定，合同評審，合同簽署，合同履行，合同補(bǔ)充、變更和合同解除，合同結(jié)算，合同登記。合同風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因：受制于業(yè)主，無奈簽約，墊資承包；急于求成，草率簽約，合同漏洞；買方市場，被迫簽約，不平等合同；素質(zhì)不高，失誤簽約，合同缺陷；缺乏規(guī)范，失衡簽約，單方面約束條款。合同風(fēng)險(xiǎn)的有效防范：把好評審關(guān)；把好談判關(guān) ;把好簽訂關(guān)；把好交底關(guān)；把好分包關(guān)；把好簽證關(guān)。
合同是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的復(fù)合體，仔細(xì)分析其中的條款將有利于我們獲取利潤，在合同談判中怎樣剔除對我們不利的條款，甚至增加對我們有利的內(nèi)容，這將是一項(xiàng)長期在我們工作中反復(fù)出現(xiàn)的一個(gè)問題。
對于造價(jià)人員，如何充分利用合同中的條款進(jìn)行工程索賠，是我們應(yīng)該深入思考的。而索賠的依據(jù)從何而來，就是從合同條款的字里行間里揣摩出來，為此造價(jià)人員要積極地參與合同條款的談判及編制中來，爭取主動(dòng)，尋找到合同中暗藏的對我們有利的信息，在施工的過程中利用這些有利依據(jù)，積極爭取我們應(yīng)得的利益。