美容活動(dòng)方案

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    活動(dòng)策劃書(shū) | 活動(dòng)方案
    計(jì)劃使我們做事有了方向,有助于更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),想要提高完成預(yù)期目標(biāo)的可能性。我們要準(zhǔn)備開(kāi)始寫(xiě)個(gè)人的工作方案了,方案可以起到鞏固和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的作用,如何規(guī)劃好一份全面的工作方案呢?接下來(lái)是欄目小編為您整理的有關(guān)“美容活動(dòng)方案”的最新范文,希望這些資料能夠?yàn)榇蠹姨峁椭蠹铱梢苑窒砗徒梃b!
    美容活動(dòng)方案 篇1
    活動(dòng)方案
    活動(dòng)目的:為了提升某某品牌的化妝品銷(xiāo)售,增加門(mén)店的整體銷(xiāo)售額,我超市與某某廠家聯(lián)合舉辦此次美容換膚活動(dòng)。炎熱的夏天過(guò)去了,經(jīng)過(guò)整個(gè)干熱的季節(jié),我們的**可能會(huì)有不同程度的損傷,那么這個(gè)時(shí)候是最好的修復(fù)時(shí)間,秋季換膚百變魔女,秀出你的魅力,讓你美得更自然。
    主題:秋季肌膚雙炮,美麗從今天開(kāi)始(修身**,裸妝)活動(dòng)主辦方:華潤(rùn)萬(wàn)家南坪店
    活動(dòng)承辦方:某某化妝品廠家
    活動(dòng)時(shí)間: 待定
    活動(dòng)地點(diǎn): 門(mén)店門(mén)口
    道具:相機(jī)、立體聲音響、麥克風(fēng)、桌子、凳子、招牌、預(yù)算:
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1廠家的美容護(hù)膚專(zhuān)業(yè)人士為顧客講解美容護(hù)膚知識(shí)。
    2專(zhuān)人為客戶(hù)做**測(cè)試,指導(dǎo)客戶(hù)正確洗臉。
    三。廠家主品牌免費(fèi)試用,贈(zèng)送樣品禮品。(贈(zèng)完為止)4、專(zhuān)業(yè)彩妝課。
    5化妝大賽(現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),廠家提供化妝品,讓顧客在20分鐘內(nèi)自由化妝。最后由專(zhuān)業(yè)人士評(píng)分,分出前3名并提供獎(jiǎng)品一份,獎(jiǎng)品待定,參與人員獲得一份小樣。)
    6專(zhuān)人為客戶(hù)設(shè)計(jì)適合的彩妝。
    活動(dòng)議程:
    9::00開(kāi)始活動(dòng)
    9: 小游戲在00-9:30調(diào)動(dòng)氣氛
    9:30—10:30美容課
    10: 30-11:30**測(cè)試
    11: 30-13:00午餐時(shí)間
    13:00—13:30小游戲
    13:30-14:30免費(fèi)提供樣品
    14:30—15:30彩妝課
    15: 30-15:50化妝比賽
    15:50—16:10點(diǎn)評(píng)及頒獎(jiǎng)
    16:10-17:00專(zhuān)人設(shè)計(jì)彩妝
    17:00活動(dòng)結(jié)束
    人員安排:我超市3人拍照,1人現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)協(xié)調(diào),1人主持。其余由廠家指定。
    活動(dòng)注意事項(xiàng):以上活動(dòng)是在門(mén)店門(mén)口做的**活動(dòng),是超市與廠家聯(lián)合舉辦,物料道具包括桌子、凳子、相機(jī)、音響、話筒、標(biāo)識(shí)牌由我超市負(fù)責(zé),其余物品由廠家自行負(fù)責(zé)?;顒?dòng)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)均為顧客自愿參與,不得逼威顧客參與或是廠家的專(zhuān)人拉顧客參與,如途中發(fā)生意外全部由廠家自行負(fù)責(zé),在活動(dòng)過(guò)程中,化妝品的試用如有顧客過(guò)敏現(xiàn)象,由廠家自行負(fù)責(zé),我司概無(wú)直接責(zé)任。
    美容活動(dòng)方案 篇2
    招數(shù)1 開(kāi)卡促銷(xiāo)
    開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段,也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一,開(kāi)卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。 運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷(xiāo)卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。 場(chǎng)合對(duì)接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院,金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、美容生活館。
    人氣指數(shù):
    招數(shù)2 折扣促銷(xiāo)
    打折一直是商業(yè)促銷(xiāo)的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買(mǎi)欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。 運(yùn)用方法:折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式。針對(duì)這種促銷(xiāo)法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。 特別提示:美容院在折扣促銷(xiāo)時(shí),如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是美容院持久項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目,盡量不要打折,而在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客適當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于任何類(lèi)型美容院。
    人氣指數(shù):☆
    招數(shù)3 免費(fèi)試做促銷(xiāo)
    免費(fèi)試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷(xiāo)方式。 運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái),在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
    人氣指數(shù):
    招數(shù)4 消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo)
    消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。 人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等,
    還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 場(chǎng)合對(duì)接:任何類(lèi)型的美容院均適用。
    人氣指數(shù):
    招數(shù)5 次數(shù)促銷(xiāo)
    次數(shù)促銷(xiāo)是美容院最常規(guī)促銷(xiāo)的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷(xiāo),讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。 運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或療程,第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段,以此來(lái)設(shè)定。 場(chǎng)合對(duì)接:適用于中、小型美容院。
    人氣指數(shù):☆
    招數(shù)6 活動(dòng)促銷(xiāo)
    活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式,能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷(xiāo)售量激增。利用各種節(jié)假日,美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。 運(yùn)用方法:美容院利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括:動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。 場(chǎng)合對(duì)接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或美容會(huì)所等。
    人氣指數(shù):☆
    招數(shù)7 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)
    在顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可使用的一種激勵(lì)顧客消費(fèi)的促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法:美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過(guò)摸獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 場(chǎng)合對(duì)接:各種美容院都適用。
    人氣指數(shù):
    招數(shù)8 派單促銷(xiāo)
    美容院為了吸引更多的新顧客,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,提高美容院知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容院宣傳單、體驗(yàn)單的一種促銷(xiāo)手段。 運(yùn)用方法:美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,派美容師在美容院附近,美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi),以達(dá)到宣傳美容院,促進(jìn)顧客消費(fèi)的目的。 特別提示:一般在派單上可印制美容院免費(fèi)試做的項(xiàng)目,激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望,促使顧客登門(mén)進(jìn)行更多的咨詢(xún)和服務(wù)需求。 場(chǎng)合對(duì)接:小、中型美容院,大型美容院開(kāi)業(yè)期間適用。
    人氣指數(shù):
    招數(shù)9 人情促銷(xiāo)
    人情促銷(xiāo)是美容院以滿(mǎn)足人的情感需求為出發(fā)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì),更能打動(dòng)消費(fèi)者,可建立美容院長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群體。 運(yùn)用方法:美容院開(kāi)展如:周年酒會(huì)、問(wèn)候促銷(xiāo)(利用電腦或手機(jī)為顧客節(jié)日送去的問(wèn)候)、顧客檔案節(jié)日問(wèn)候(顧客的生日)等促銷(xiāo)活動(dòng),讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,拉動(dòng)美容院和顧客之間的距離。 場(chǎng)合對(duì)接:根據(jù)美容院經(jīng)營(yíng)的實(shí)際情況來(lái)選擇人情促銷(xiāo)各種發(fā)式。
    人氣指數(shù):
    招數(shù)10 會(huì)員促銷(xiāo)
    會(huì)員制促銷(xiāo)是一種以俱樂(lè)部的形式吸引、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù),從而為美容院帶來(lái)長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益的營(yíng)銷(xiāo)模式。 運(yùn)用方法:會(huì)員制有兩種形式:一種是銷(xiāo)售會(huì)員卡,顧客交若干會(huì)費(fèi)后即可成為美容院的長(zhǎng)期會(huì)員,全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡,顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后,即可被贈(zèng)于會(huì)員卡,獲得會(huì)員資格。 場(chǎng)合對(duì)接:會(huì)員卡一般適用于具備一定經(jīng)營(yíng)勢(shì)力與規(guī)模的美容院,一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
    人氣指數(shù):☆
    美容活動(dòng)方案 篇3
    活動(dòng)目的:
    1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目。
    2、提高銷(xiāo)量。
    3、提高美容院外在形象。
    活動(dòng)主題:共同迎接新的一天。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    一、新服務(wù)項(xiàng)目
    針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。
    1、麗人月套餐一:
    價(jià)格500
    2、麗人月套餐二:
    價(jià)格1500元
    3、麗人vip套餐:
    價(jià)格3880元年卡(限時(shí)卡)
    后期優(yōu)惠:
    1、贈(zèng)送精油全身10次(價(jià)值1500元);
    2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次(價(jià)值800元);
    3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次(價(jià)值1000元);
    4、全年光波??;
    5、送親情卡一張(價(jià)值380元)。
    二、美容院形象促銷(xiāo)
    組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢(xún)以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。
    活動(dòng)預(yù)算:(略)
    事前準(zhǔn)備:
    1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡、吊旗和客戶(hù)檔案卡。
    2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)。
    3、促銷(xiāo)方案、優(yōu)惠政策。
    4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)。
    5、人員的搭配:安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨。
    6、邀請(qǐng)函派發(fā):編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))。
    7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,提要求,熟悉整個(gè)會(huì)議流程。
    事中工作:
    1、怎么安排(參加人員的分工)。
    2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)
    3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人。
    4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合。
    事后工作:
    總結(jié)活動(dòng)情況,表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人。
    美容活動(dòng)方案 篇4
    活動(dòng)目的:
    1、穩(wěn)定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區(qū)的知名度
    活動(dòng)時(shí)間:
    4月15日(促銷(xiāo)時(shí)間:4月15日——5月3日)
    活動(dòng)流程:
    一、邀請(qǐng)客人:請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
    二、會(huì)議流程:(18:30——21:00)
    1)主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始
    2)美容師表演《感恩的心》
    3)老板代表致感謝詞
    4)頒獎(jiǎng)a感謝XX年對(duì)xx美容院給予的支持、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到xx美容院領(lǐng)取)
    5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助)
    6)xx協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦xx產(chǎn)品
    7)xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈,宣布晚會(huì)結(jié)束。
    三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
    公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)
    四、美容院須做的工作
    1、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),并告知公司)
    2、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附:獎(jiǎng)品送出對(duì)象:1)XX年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))
    3、印刷5.1活動(dòng)方案,現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)
    4、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18日前準(zhǔn)備好,要熟悉稿子)
    5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè)??梢耘e例子,18日前準(zhǔn)備好,確保到會(huì)場(chǎng))。
    6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請(qǐng)函,介紹會(huì)員制(必須20日前做好)。
    7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。
    8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準(zhǔn)備好)
    美容活動(dòng)方案 篇5
    2019年11月11日是所有購(gòu)物狂們期待的又一天。這也是我們單身的節(jié)日。當(dāng)然,我相信你們都不想單身。也希望能夠有脫光計(jì)劃,告別單身。
    以下是為您準(zhǔn)備的美容活動(dòng)計(jì)劃,希望能對(duì)您有所幫助!
    美容活動(dòng)策劃方案一
    每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭(zhēng)先恐后的一個(gè)日子。特別是**推出后,幾乎每年,電子商務(wù)都會(huì)用新的記錄來(lái)證明商機(jī)。光棍節(jié)除了給美容行業(yè)在日化一線貢獻(xiàn)良多外,專(zhuān)業(yè)行業(yè)不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。
    我們來(lái)看看美容院活動(dòng)的推薦吧。
    活動(dòng)時(shí)間:
    2019年11月1日
    活動(dòng)地點(diǎn):
    美容院各大直營(yíng)店
    活動(dòng)對(duì)象:
    所有的新老單身女性顧客
    活動(dòng)目的:
    恰逢光棍節(jié),為了讓所有單身女性顧客在這個(gè)節(jié)日里感受到美容院的溫暖,也能得到美容體驗(yàn)。光棍節(jié)期間,結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題,美容院在此推出補(bǔ)水、抗干燥、修護(hù)等深受女性朋友歡迎的項(xiàng)目。我們希望在這個(gè)季節(jié)與顧客建立一個(gè)和諧溫馨的溝通平臺(tái)。
    它可以為美容院帶來(lái)更多的新朋友,提高美容院的消費(fèi)市場(chǎng)份額。
    活動(dòng)宣傳:
    1光棍節(jié)是一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)來(lái)的節(jié)日,所以我們應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和策劃。首先,在美容院的官方**、官方微博和論壇上,發(fā)布了本次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
    2活動(dòng)期間,會(huì)在**密集的地方、街道及商業(yè)主干道派發(fā)傳單及折扣票。
    三?;顒?dòng)前兩周,只要在店內(nèi)消費(fèi)一定金額的顧客,都會(huì)發(fā)放節(jié)日的折扣和體驗(yàn)紙。并裝飾美容院門(mén)前,在美容院門(mén)口張貼海報(bào)、懸掛橫幅。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
    美容活動(dòng)方案 篇6
    第三:對(duì)于新客源的開(kāi)發(fā)和拓展,運(yùn)用“三人同行一人體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)策劃;此種策劃十分適合大型美容院來(lái)進(jìn)行,因?yàn)榇蟮昕梢越o予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,但是不能降價(jià),一旦降價(jià)就會(huì)出現(xiàn)顧客層面大滑的現(xiàn)象。將“三人同行一人體驗(yàn)”的活動(dòng)**做到“銀行”“學(xué)?!薄笆聵I(yè)單位”等群體比較尊貴的場(chǎng)所,當(dāng)有兩人一同接受此活動(dòng)時(shí),就等于她們可以經(jīng)常二個(gè)人同行,同時(shí)3個(gè)人使用一個(gè)卡每個(gè)人就會(huì)優(yōu)惠1/3的金額來(lái)進(jìn)行消費(fèi);因此,它可以激發(fā)顧客一起享受美麗并同時(shí)獲得優(yōu)惠待遇的感覺(jué)。
    卡一推出,5月15日前就賣(mài)出了120多張,一下子又聚集了300多個(gè)新客戶(hù),所以現(xiàn)在呢
    六、七月份,顧客不僅沒(méi)有減少,反而比平時(shí)多出了好幾倍夏季,人的工作精神受悶熱的氣候所致,很容易出現(xiàn)困頓疲勞的狀態(tài);但顧客原有的消費(fèi)欲望不高,美容師的服務(wù)和照顧不夠,會(huì)引起老顧客的諸多不滿(mǎn),造成顧客的流失。同時(shí),美容師由于思維松懈,在消費(fèi)引導(dǎo)上也明顯不足,業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象很自然。
    開(kāi)發(fā)顧客與服務(wù)管理的要點(diǎn):
    為了保持?jǐn)?shù)量型客戶(hù),每年必須開(kāi)發(fā)20%以上的新客戶(hù),否則客戶(hù)會(huì)逐年減少。為了增加固定客戶(hù),吸引消費(fèi)者的認(rèn)可為首要任務(wù),采用會(huì)員制是相當(dāng)可行的。即使美容技術(shù)過(guò)硬,服務(wù)顧客的誠(chéng)意也遠(yuǎn)比技術(shù)感人。目前,美容院最迫切需要的就是這種管理方式。
    (一)創(chuàng)造吸引顧客的條件
    如果美容院的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)僅著眼于顧客外表的美,就不能使顧客完全滿(mǎn)意。因?yàn)槊啦粌H僅局限于外表,發(fā)自?xún)?nèi)心的美可以是永久的、長(zhǎng)期的。
    因此,美容院必須在提供技術(shù)的同時(shí),提供良好的服務(wù),使顧客感到完全滿(mǎn)意。也就是說(shuō),美容院與其坐待顧客因“**脫皮缺水、長(zhǎng)青春痘或者長(zhǎng)斑”等問(wèn)題上門(mén),還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來(lái)主動(dòng)和有效。美容院在制定客戶(hù)發(fā)展策略時(shí)也應(yīng)針對(duì)這一想法進(jìn)行規(guī)劃。
    近日在歐美美容界已成為一種流行時(shí)尚的“五感美容”**,就是這個(gè)概念的完美體現(xiàn),希望借著讓顧客經(jīng)歷“身心和諧”的放松與舒緩,讓顧客“渴望”再次享受這種減速緩壓力的愉快經(jīng)驗(yàn),而成為固定光顧的老客戶(hù)。
    (二)利用介紹卡開(kāi)發(fā)新顧客
    開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法之一是使用介紹卡。這種介紹卡的目的是加強(qiáng)口碑效應(yīng),積極擴(kuò)大會(huì)員。方法是給來(lái)店里的顧客發(fā)放介紹卡。凡介紹5位以上新客戶(hù),均可獲贈(zèng)禮品或護(hù)膚優(yōu)惠。
    對(duì)使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施,應(yīng)配合當(dāng)時(shí)營(yíng)運(yùn)情形、季節(jié)特色、流行趨勢(shì)等,使美容的意愿創(chuàng)意化,達(dá)到真正提高美容動(dòng)機(jī)的目的。
    (三)運(yùn)用顧客地圖
    美容院的顧客來(lái)自各方,必須分辨何地區(qū)的顧客較多或何地區(qū)的顧客較少,有效地加以運(yùn)用。
    (四)營(yíng)造吸引顧客的氛圍
    美容院必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)設(shè)計(jì)店面形象和活動(dòng)氛圍,以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理。有鑒于國(guó)內(nèi)美容同仁們對(duì)“專(zhuān)業(yè)美容知識(shí)”、“專(zhuān)業(yè)護(hù)理技術(shù)”以及“美容院經(jīng)營(yíng)與管理”的熾熱需求,**電視臺(tái)“美容與化妝知識(shí)講座”主講老師金韻蓉女士,特別針對(duì)此項(xiàng)需求開(kāi)設(shè)了“黛思美綺成長(zhǎng)充電課程”,并將課程分為春、夏、秋、冬四期,以滿(mǎn)足個(gè)別季節(jié)、特殊**問(wèn)題的需要。
    低門(mén)檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、**法、超值法、**法、置換法、**法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級(jí)護(hù)理法
    低門(mén)檻法:
    其政策大致如下:
    方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn).
    方案二:年卡2400元,20多次,年底返還1000元
    方案三背排5元一次(僅限一次)然后推廣全年背排卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,1是拓客,2是這塊可以不贏利.
    方案四:年卡740元,產(chǎn)品送貨380元,后排30次
    注:以上類(lèi)似方案以低價(jià)吸引客戶(hù),然后再轉(zhuǎn)售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目**
    方案五:高端美容院就不能用這種低門(mén)檻的方法嗎?當(dāng)然可以,如一高檔店的**設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后轉(zhuǎn)卡.
    限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì).
    類(lèi)似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的**標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”**優(yōu)惠一周活動(dòng).十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù).
    今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,**的方案就多得很.
    透支法:其政策大致如下:
    儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其**政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折.
    可能有八千、六千等,這一政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)勢(shì),但對(duì)美容院的利潤(rùn)損失很大;
    美容活動(dòng)方案 篇7
    2015如策馬揚(yáng)鞭般消逝在前,2016踏著姍姍來(lái)遲的步伐緩緩來(lái)到,美容院也該為了新的策劃活動(dòng)傷腦筋了。新年活動(dòng)如同一場(chǎng)無(wú)形的戰(zhàn)爭(zhēng),每家美容院都想在這么好的時(shí)間搶占到更多的優(yōu)質(zhì)顧客,這時(shí)候就需要活動(dòng)方案幫忙攬客了。伊姿貝爾的小編就為大家貢獻(xiàn)一個(gè)2015年最新的化妝品活動(dòng)策劃方案。
    一、活動(dòng)主題
    羊兒叫鴻福到
    二、活動(dòng)時(shí)間
    2016年1月30日至2016年2月28日
    三、活動(dòng)目的
    1、對(duì)老顧客的回饋
    2以?xún)?yōu)惠的形式刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望
    3、展現(xiàn)對(duì)顧客的關(guān)心和關(guān)愛(ài)
    四、活動(dòng)內(nèi)容
    1、金錢(qián)搶不停
    活動(dòng)設(shè)置:在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)**箱,將向內(nèi)放著相應(yīng)卡片,卡片分別為10元、20元的代金卷、價(jià)值10元左右的護(hù)手霜、價(jià)值70元左右純露、價(jià)值100元的單項(xiàng)項(xiàng)目體驗(yàn)卷、價(jià)值300左右的眼霜、價(jià)值350左右的除皺霜、價(jià)值500元的多項(xiàng)項(xiàng)目體驗(yàn)卷再加上一些小獎(jiǎng)品等。
    活動(dòng)規(guī)則:在活動(dòng)期間凡事在店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的客戶(hù)都能夠進(jìn)行一次**活動(dòng),不過(guò)消費(fèi)或儲(chǔ)存卡費(fèi)達(dá)到200元的客戶(hù)可以進(jìn)行兩次**活動(dòng),達(dá)到300元的客戶(hù)可以進(jìn)行三次**活動(dòng),達(dá)到500元的可以進(jìn)行10次**活動(dòng)。有新卡的新客戶(hù)可以再添加一個(gè)活動(dòng)。
    2、美麗搶不停
    活動(dòng)設(shè)置:準(zhǔn)備活動(dòng)所需的免費(fèi)化妝券。賬目要清清楚楚,后期的交流工作也要做好。
    活動(dòng)規(guī)則:在活動(dòng)期間,凡事顧客店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)化妝品總價(jià)超過(guò)200元贈(zèng)送2次免費(fèi)化妝劵,顧客凡事在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)化妝品總價(jià)超過(guò)500元贈(zèng)送5次免費(fèi)化妝劵,凡事顧客在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)化妝品總價(jià)超過(guò)1000元贈(zèng)送12次免費(fèi)化妝劵。
    3、健康搶不停
    活動(dòng)設(shè)置:講座的舉辦可在院內(nèi),時(shí)間可以定在活動(dòng)結(jié)束的后的某日,目的是為了同顧客講述一下同健康和時(shí)尚有關(guān)的知識(shí)講座。
    活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡已消費(fèi)完店內(nèi)所有商品的顧客,憑小票即可得到一場(chǎng)關(guān)于關(guān)愛(ài)女性時(shí)尚與健康的講座。
    五、活動(dòng)注意
    1、店長(zhǎng)在活動(dòng)的期間一定要對(duì)于店內(nèi)的產(chǎn)品有一定的掌握,切記不能不出現(xiàn)產(chǎn)品不足,獎(jiǎng)品兌換不出的狀況。
    2店內(nèi)的美容顧問(wèn)和美容師不應(yīng)向顧客過(guò)度推銷(xiāo),這可能會(huì)引起顧客對(duì)美容院的反感,不能強(qiáng)行**。
    3、店內(nèi)員工的禮儀問(wèn)題一定要注意,對(duì)待顧客的態(tài)度一定要誠(chéng)懇、熱情,切記出現(xiàn)輕怠客戶(hù)的現(xiàn)象。
    4、**箱里的卡片分部一定要前期規(guī)劃好比例,不要超出了美容院所能負(fù)荷的金額。
    美容活動(dòng)方案 篇8
    年底促銷(xiāo)方案一、針對(duì)冬季皮膚問(wèn)題做美容講座
    進(jìn)入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多皮膚問(wèn)題,如嘴唇干燥、脫皮等。針對(duì)冬季皮膚問(wèn)題做一場(chǎng)美容講座,請(qǐng)專(zhuān)家駐店促銷(xiāo),這是美容院可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。
    促銷(xiāo)對(duì)象:各終端顧客
    促銷(xiāo)特點(diǎn):
    1、用專(zhuān)家坐診咨詢(xún)的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。
    2、用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。
    3、一對(duì)一的解決顧客的皮膚問(wèn)題,提升顧客的好感度。
    促銷(xiāo)內(nèi)容:采用講師團(tuán)的駐店咨詢(xún)以講座形式,配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行,以塑造權(quán)威的形象。
    這種促銷(xiāo)形式需要注意的是,專(zhuān)家講師要能夠保證一定的美容專(zhuān)業(yè)水平,要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。
    年底促銷(xiāo)方案二、美容院項(xiàng)目促銷(xiāo)
    針對(duì)冬季的皮膚問(wèn)題,美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo),譬如專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
    促銷(xiāo)對(duì)象:各終端顧客各加盟美容院
    促銷(xiāo)特點(diǎn):
    1、用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。
    2、用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
    促銷(xiāo)內(nèi)容:
    對(duì)美容院:促銷(xiāo)期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專(zhuān)家培訓(xùn)的機(jī)會(huì),提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì),進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。
    對(duì)終端顧客:促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送,在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
    這種促銷(xiāo)方式需要注意的是:
    3、參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。
    4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出,在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。
    年底促銷(xiāo)方案三:針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)
    圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段,因此,針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。
    所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo),即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
    促銷(xiāo)對(duì)象:終端顧客
    促銷(xiāo)內(nèi)容:
    美容院可贈(zèng)送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng),客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
    促銷(xiāo)特點(diǎn):
    1、促銷(xiāo)誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。
    2、制造熱賣(mài)場(chǎng)景,快速擴(kuò)大顧客群體。
    這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn):
    3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
    4、美容院在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。
    美容活動(dòng)方案 篇9
    篇一:汽車(chē)美容**活動(dòng)方案
    很多汽車(chē)美容店都考慮做**來(lái)吸引客戶(hù),確實(shí)**是提升汽車(chē)美容店人氣最快捷最有效的方法,但洗車(chē)人家在對(duì)眾多的汽車(chē)美容店的**活動(dòng)總結(jié)歸納,做好汽車(chē)美容店汽車(chē)美容店的**前提是一定要懂得**的方法,否則就有可能適得其反。
    要做好汽車(chē)美容店的工作,我們需要做以下幾點(diǎn)
    1、做好**前的宣傳工作。
    “酒香也怕巷子深”,再好的**方式消費(fèi)者不知曉,也只能“胎死腹中”。做好選舉前的宣傳工作是**實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的前提。
    一般而言,一個(gè)汽車(chē)美容店的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分,在汽車(chē)美容店輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢(qián)財(cái),并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。**宣傳要在汽車(chē)美容店的輻射范圍內(nèi),針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行。
    對(duì)于實(shí)力雄厚的綜合性汽車(chē)美容店,可運(yùn)用電視廣告,強(qiáng)勢(shì)**,全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息,而一般的中小汽車(chē)美容店則無(wú)須“大動(dòng)干戈”,在汽車(chē)美容店周?chē)l(fā)傳單,充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源,或者運(yùn)用宣傳車(chē)等工具,就能達(dá)到相應(yīng)的目的。時(shí)下,不少汽車(chē)美容店的**政策“輕輕地來(lái)”,又“輕輕地去”,在人群中“驚不起一絲漣漪”,自然也就達(dá)不到提升人氣的目的。
    2、巧制**政策
    **方式的合理于否直接關(guān)系到**效果的好壞,在制定**政策的時(shí)候,一定要先對(duì)目標(biāo)車(chē)主群體市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,有一個(gè)整體上的把握,然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策,這樣才能收到較好的效果。
    (1)、低價(jià)吸引
    以一個(gè)藥店的營(yíng)銷(xiāo)策略為例?!皠?chuàng)意藥店”的老板把一種售價(jià)為200元的藥膏,以特低價(jià)80元**,消息一傳出人們便蜂擁而至,于是藥店名聲大振,生意興隆,門(mén)庭若市。這種藥膏賣(mài)出去的越多,看上去是虧空越大,但實(shí)際上藥店盈利卻達(dá)到了空前的水平。
    原因在于前來(lái)購(gòu)買(mǎi)藥膏的人,認(rèn)為該店其他藥品也是最便宜的,都順便買(mǎi)了些,而其他藥品的盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵消了藥膏的虧空。一輸多贏,不僅造就了藥店的人氣,還賺了前,藥店可謂名利雙收。
    (2)、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力
    某汽車(chē)美容店一到周末,很多車(chē)主都愿意大老遠(yuǎn)的跑到這邊來(lái)做汽車(chē)美容服務(wù),不僅是因?yàn)槠浞?wù)的優(yōu)秀,更重要的是此店店結(jié)合銀座**上的商家,從他們那里獲得了大量的好玩的**品,都樣式各異創(chuàng)意新奇。有更多針對(duì)商店的折扣**折扣活動(dòng)。小孩子來(lái)了都有一些好玩的小玩意高興了,女車(chē)主們又能獲得不錯(cuò)的優(yōu)惠購(gòu)物**,車(chē)主多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。
    免費(fèi)贈(zèng)品的成本不高,由于數(shù)量大,成本低,這家店帶來(lái)了大量的免費(fèi)禮品。
    (3)、集點(diǎn)消費(fèi)
    現(xiàn)在不少汽車(chē)美容店推出了會(huì)員制,類(lèi)似于大型**發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)車(chē)主在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。如累計(jì)購(gòu)滿(mǎn)100員返利20元,購(gòu)滿(mǎn)200元?jiǎng)t返利50元,以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的車(chē)主前來(lái)購(gòu)買(mǎi),并有效的培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。使用集中消費(fèi)模實(shí)的關(guān)鍵是注重公信力。必須兌現(xiàn)承諾的政策,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
    (4)、注意創(chuàng)新
    時(shí)代在變,但很多汽車(chē)美容店的**卻是“一成不變”,面對(duì)漫天飛的**廣告,消費(fèi)者對(duì)“老面孔”已經(jīng)不再“感冒”,因循守舊的**方式成了“聾子的耳朵”,所以**方式一定要以信取勝,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消費(fèi)者的“眼球”。
    “毛驢拉磨”——這種只有在農(nóng)村才能見(jiàn)到的場(chǎng)景,最近卻出現(xiàn)在北京一家新開(kāi)張的餐廳里。一塊青石碾盤(pán)固定在進(jìn)門(mén)的地方,一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤(pán)轉(zhuǎn)圈,事先放好的糧食不一會(huì)兒就被碾成了碎末,如有顧客需要,這些糧食就會(huì)被加工成可口美食。而且在碾盤(pán)的不遠(yuǎn)處還有一口水井,上面架起的轆轤可以直接從井中打水。
    不時(shí)有好奇者過(guò)來(lái)一試身手,圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開(kāi)了眼界,更使餐廳人氣斗增,顧客盈門(mén)。
    如今**模式越來(lái)越多,但只有滿(mǎn)足顧客的心理和需求,才能取得良好的效果。一般說(shuō)來(lái),汽車(chē)美容店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì),不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等因素,選擇合適的方式,以新取勝,并確定合理的期限。
    但不管是那一種方式,**過(guò)程中一定要杜絕虛假,否則損害了汽車(chē)美容店的信譽(yù),只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。同時(shí),在**的過(guò)程中,不要忽視中后期的宣傳,一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性,一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望,另一重要的方面則是增強(qiáng)汽車(chē)美容店的良好形象,形成良好的口碑,以此換來(lái)更多的顧客。
    近年來(lái),汽車(chē)美容業(yè)發(fā)展迅速,各種規(guī)模的商店遍布街頭。車(chē)主的審美意識(shí)也逐漸覺(jué)醒,逐漸從最初的洗車(chē)過(guò)渡到對(duì)汽車(chē)保養(yǎng)的需求,如漆面、發(fā)動(dòng)機(jī)、內(nèi)室等。
    雖然中國(guó)汽車(chē)保有量連年遞增,市場(chǎng)需求巨大,但是資本的“嗜血性”使蜂擁而來(lái)的資金迅速充斥了這個(gè)行業(yè),門(mén)店也如雨后春筍般的出現(xiàn)在各個(gè)城鎮(zhèn)角落,形成群雄割據(jù)的混亂局面。如何在刀光劍影中殺出一片生天,各個(gè)門(mén)店可謂奇招百出。
    向來(lái)以慘烈肉博戰(zhàn)著稱(chēng)的終端**,如今也走下節(jié)假日的神壇,飛入尋常日子里。許多商店還開(kāi)展各種***活動(dòng),以贏得消費(fèi)者的關(guān)注并達(dá)到品牌推廣的目的。
    近日,東莞虎門(mén)捷力快車(chē)白沙店就推出了“格萊美水晶鍍膜+御馬地墊,立省820元”的活動(dòng),原組合總價(jià)3260元,活動(dòng)價(jià)只要2388元。該店店長(zhǎng)陶有民向筆者表示,店內(nèi)新進(jìn)格萊美水晶鍍膜產(chǎn)品,用于漆面養(yǎng)護(hù),效果非常好,但因?yàn)槭切缕飞鲜?,需?*活動(dòng)來(lái)向車(chē)主輔助推廣,此次特意選擇搭配非常暢銷(xiāo)的噴絲類(lèi)御馬地墊,用來(lái)增加活動(dòng)的吸引力。筆者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到,來(lái)到該店的店主對(duì)活動(dòng)非常熱情。
    很多以前洗車(chē)的車(chē)主看到海報(bào)后,都向店員打聽(tīng)細(xì)節(jié)。
    一位本田雅閣車(chē)主參加了這次活動(dòng)。筆者留意到,活動(dòng)過(guò)程中,他始終在休息室那邊通過(guò)休息室與車(chē)間之間的透明玻璃關(guān)注水晶鍍膜的施工過(guò)程,并不時(shí)走到施工車(chē)間**。
    筆者感到很好奇,就此詢(xún)問(wèn)了該車(chē)主。他表示,一是因?yàn)樾萝?chē)剛買(mǎi)比較愛(ài)惜,所以想一直待在旁邊,另外聽(tīng)店員介紹說(shuō)水晶鍍膜的施工流程繁雜,護(hù)理效果好,所以自己也想親身感受一下過(guò)程。他還激動(dòng)地說(shuō),通過(guò)對(duì)施工過(guò)程的觀察和施工后對(duì)車(chē)輛的檢查,他覺(jué)得效果非常好,值得參加活動(dòng)。
    就在當(dāng)天活動(dòng)接近尾聲,筆者即將離開(kāi)時(shí),陶店長(zhǎng)表示,本次活動(dòng)非常成功,當(dāng)天已有7位車(chē)主參與了該活動(dòng)。同時(shí),他還表示,雖然這家店很吸引人,但門(mén)店的生存在于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品。今后,他的門(mén)店將一直致力于服務(wù)與產(chǎn)品的提升,做好品牌推廣,為車(chē)主打造一個(gè)五星級(jí)的“家”。
    篇二:汽車(chē)美容活動(dòng)方案
    金戰(zhàn)士鍍晶愛(ài)心至尊卡
    原價(jià)4870元現(xiàn)售2980元省內(nèi)1890元
    汽車(chē)美容活動(dòng)方案一
    汽車(chē)美容店升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)**:805561908
    汽車(chē)美容店升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)**:805561908
    鉆石卡(有效期12個(gè)月)
    汽車(chē)美容店升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)**:805561908
    第三部分:汽車(chē)美容裝飾店活動(dòng)策劃方案
    汽車(chē)美容裝飾店活動(dòng)策劃方案
    主推項(xiàng)目:
    太陽(yáng)膜1、貼美裝膜心之海加任意4門(mén)后檔送20xx元羊毛墊抵用券。
    2.貼一張價(jià)值1500元的羊毛墊券。
    3、貼送清風(fēng)價(jià)值1000元羊毛墊抵用券。
    說(shuō)明:1、各款太陽(yáng)膜以店鋪現(xiàn)有型號(hào)為準(zhǔn)。
    2、此抵用券只能用于購(gòu)買(mǎi)店鋪羊毛墊,不兌換現(xiàn)金,不找零,不退差。
    3、以上項(xiàng)目商品屬于特例商品羊毛墊澳皮王羊毛墊3倍積分(即每5元積1分),再送價(jià)值168元法國(guó)凱奇鑰匙扣1把。
    雙倍積分(每10元1分)和價(jià)值128元的法國(guó)籠鑰匙鏈1個(gè)。
    hsj羊毛墊送價(jià)值90元稀皮頸枕1對(duì)+價(jià)值78元羊毛把套1條。 說(shuō)明:1、羊毛墊抵用券購(gòu)買(mǎi)的羊毛墊不參與此活動(dòng)。
    2任何羊毛墊將享受19天**賠償。
    3、此項(xiàng)活動(dòng)不再重復(fù)參與店鋪其他活動(dòng)專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用***導(dǎo)航舊機(jī)最高折抵500元,再送專(zhuān)用天線加后視攝像頭加精美***碟片1張?zhí)乩唐峰兡ゎA(yù)約更優(yōu)惠,免費(fèi)鍍膜不是夢(mèng)自10月26日起,預(yù)約鍍膜每往后推遲1天,即直減10元,最長(zhǎng)預(yù)約到11月5日。
    說(shuō)明:1、預(yù)約鍍膜以交款為準(zhǔn),客戶(hù)需按預(yù)約時(shí)間來(lái)店鋪施工。預(yù)約時(shí)間不能提前,只能推后。如果您沒(méi)有在指定時(shí)間到店,以店內(nèi)安排的時(shí)間為準(zhǔn)。
    2、每天預(yù)約限2名,以交納現(xiàn)金(不接受刷卡)先后順序?yàn)闇?zhǔn)。
    3、鍍膜養(yǎng)護(hù)卡vip卡在鍍膜日發(fā)放。
    輪胎:每周推出1個(gè)型號(hào)的**優(yōu)惠,敬請(qǐng)關(guān)注店鋪海報(bào)。
    **輪胎只享受100元加1分的活動(dòng)。
    機(jī)油1、預(yù)約換油送機(jī)油濾芯一個(gè)(限20萬(wàn)以下車(chē)型,20萬(wàn)以上車(chē)型濾芯優(yōu)惠30元)
    2、更換機(jī)油累計(jì)3次送室內(nèi)清洗1次(限在店鋪更換,購(gòu)買(mǎi)機(jī)油帶走無(wú)效)
    會(huì)員享受獨(dú)家活動(dòng):10月26日至11月5日,26:1元,直銷(xiāo)香水50,每人1。27號(hào):
    2元,巴西瑪瑙掛件,限量40件,每人限購(gòu)1件;28號(hào):3元,韓國(guó)彩印防滑墊30塊,每人1塊;29號(hào):4元,韓國(guó)麂皮,20件,每人1件;30號(hào):
    5元,汽車(chē)香水,香水,20瓶,每人1瓶。
    31號(hào):6元,10個(gè)鑰匙扣工具,每人1個(gè)。
    1號(hào):7元,霍尼韋爾化油器清洗劑,限量10瓶,每人1瓶。2號(hào):8元-20度玻璃水,10瓶,每人1瓶。
    3號(hào):9元,水晶**香水,限購(gòu)10件,每人限購(gòu)1件。
    4號(hào):10元,霍尼韋爾汽油添加劑,5瓶,每人1瓶。
    5號(hào):11元,3個(gè)u盤(pán),每人1個(gè)。
    以上產(chǎn)品不參加免分洗車(chē),是你嗎
    10月26號(hào)—11月5號(hào),凡車(chē)牌號(hào)尾數(shù)對(duì)應(yīng)當(dāng)天號(hào)數(shù)的會(huì)員,均可免費(fèi)洗車(chē)1次說(shuō)明:必須憑會(huì)員卡,所洗車(chē)輛為會(huì)員等級(jí)車(chē)輛11月,會(huì)員
    生日當(dāng)天來(lái)店可免費(fèi)洗車(chē)一次(憑會(huì)員卡,以身份證生日為準(zhǔn))
    感謝有您,真情回饋20xx年10月26日入會(huì)的有效會(huì)員,店鋪贈(zèng)送價(jià)值2280元卡泰克鍍膜1次。
    20xx年11月入會(huì)的有效會(huì)員,店內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送260元室內(nèi)清潔一次。對(duì)20xx年10月26日入會(huì)的有效會(huì)員,該店將給予600元的有印。對(duì)于在20xx年11月加入?yún)f(xié)會(huì)的有效會(huì)員,商店將贈(zèng)送150元的豪華蠟。
    (以上會(huì)員詳見(jiàn)店內(nèi)通知,當(dāng)月來(lái)店有效)
    快樂(lè)競(jìng)猜11月1號(hào)、2號(hào),下午15:00—16:00舉行活動(dòng)細(xì)則:
    1、凡參加競(jìng)猜商品**均為自愿報(bào)名,并同意本細(xì)則。
    2、每位報(bào)名者對(duì)活動(dòng)指定商品有5次競(jìng)猜機(jī)會(huì),5次之內(nèi)(含第5次)猜對(duì)該商品**,該商品歸競(jìng)猜者無(wú)償所有;5次之內(nèi)沒(méi)有猜對(duì),該商品由競(jìng)猜者按標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
    3、競(jìng)猜者每次猜出**后,店鋪主持人只會(huì)給出“高了”或者“低了”兩種提示。
    4、競(jìng)猜商品為店鋪商品,**為店鋪標(biāo)準(zhǔn)**,不會(huì)為本次競(jìng)猜而作任何改動(dòng)。
    5這項(xiàng)活動(dòng)每天限10人參加,以報(bào)名順序?yàn)闇?zhǔn);每名選手限猜2件商品。
    6、競(jìng)猜不中客戶(hù)按標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的商品享受正?;顒?dòng),無(wú)償所有不參與任何活動(dòng)。
    本活動(dòng)原則,以樂(lè)為主,商品價(jià)位不超過(guò)100元,每人以一個(gè)難度大一個(gè)難度小搭配;客戶(hù)第一個(gè)猜對(duì)了,第二個(gè)還是比較難,第一個(gè)沒(méi)有猜到
    對(duì),第二個(gè)難度小些。
    歡樂(lè)搖獎(jiǎng)、投鏢活動(dòng)細(xì)則:
    1、活動(dòng)期間,凡當(dāng)日消費(fèi)每滿(mǎn)1000元(音響、輪胎、特例商品每滿(mǎn)3000元)以上,即可參加搖獎(jiǎng)或投鏢中獎(jiǎng)1次。
    2、搖獎(jiǎng)設(shè)特等獎(jiǎng),18點(diǎn);一等獎(jiǎng),3個(gè)同樣的點(diǎn)數(shù);二等獎(jiǎng),≥9點(diǎn);鼓勵(lì)獎(jiǎng)<9點(diǎn)。
    3、搖獎(jiǎng)規(guī)則為:由工作人員把骰子放置搖獎(jiǎng)盒里,交給客戶(hù)搖動(dòng)3次以上,放置于桌面后由工作人員打開(kāi),鑒定中獎(jiǎng)情況。
    4、搖獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)為價(jià)值325元車(chē)載*****器1部;一等獎(jiǎng)為價(jià)值168元的鑰匙扣,二等獎(jiǎng)為價(jià)值128元的鑰匙鏈;獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20元的一瓶玻璃水。
    5、投鏢設(shè)特等獎(jiǎng),10環(huán);一等獎(jiǎng),9環(huán);二等獎(jiǎng),8環(huán);鼓勵(lì)獎(jiǎng)8環(huán)以外。(扎線按線內(nèi)算環(huán)數(shù))
    6投擲飛鏢的規(guī)則是:腳不能踩線,身體競(jìng)價(jià)后不能過(guò)線。
    7、投鏢特等獎(jiǎng)為價(jià)值168元鑰匙扣1把,一等獎(jiǎng)為價(jià)值128元鑰匙扣1把,二等獎(jiǎng)為價(jià)值88元鑰匙扣1把;獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20元的一瓶玻璃水。
    美容活動(dòng)方案 篇10
    每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭(zhēng)先恐后的一個(gè)日子。特別是**推出后,幾乎每年,電子商務(wù)都會(huì)用新的記錄來(lái)證明商機(jī)。光棍節(jié)除了給美容行業(yè)在日化一線貢獻(xiàn)良多外,專(zhuān)業(yè)行業(yè)不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。
    我們來(lái)看看美容院活動(dòng)的推薦吧。
    活動(dòng)時(shí)間:
    2019年11月1日
    活動(dòng)地點(diǎn):
    美容院各大直營(yíng)店
    活動(dòng)對(duì)象:
    所有的新老單身女性顧客
    活動(dòng)目的:
    恰逢光棍節(jié),為了讓所有單身女性顧客在這個(gè)節(jié)日里感受到美容院的溫暖,也能得到美容體驗(yàn)。光棍節(jié)期間,結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題,美容院在此推出補(bǔ)水、抗干燥、修護(hù)等深受女性朋友歡迎的項(xiàng)目。我們希望在這個(gè)季節(jié)與顧客建立一個(gè)和諧溫馨的溝通平臺(tái)。
    它可以為美容院帶來(lái)更多的新朋友,提高美容院的消費(fèi)市場(chǎng)份額。
    活動(dòng)宣傳:
    1光棍節(jié)是一個(gè)從網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)來(lái)的節(jié)日,所以我們應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和策劃。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。
    2活動(dòng)期間,會(huì)在**密集的地方、街道及商業(yè)主干道派發(fā)傳單及折扣票。
    三?;顒?dòng)前兩周,只要在店內(nèi)消費(fèi)一定金額的顧客,都會(huì)發(fā)放節(jié)日的折扣和體驗(yàn)紙。并裝飾美容院門(mén)前,在美容院門(mén)口張貼海報(bào)、懸掛橫幅。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷(xiāo)售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。
    2活動(dòng)期間在店內(nèi)消費(fèi)288員的非會(huì)員顧客可直接享受8.8折優(yōu)惠。并贈(zèng)送會(huì)員卡,并向美容院提供護(hù)膚試用樣品。