就“婚紗影樓活動(dòng)方案”這個(gè)話題欄目小編想分享一些自己的看法，不防你參考一下或許能找到更好的解決方案。做事一定要有計(jì)劃，有計(jì)劃一定要按時(shí)完成，為了確保工作順利進(jìn)行。就不得不需要事先制定工作方案，重要的方案都有相應(yīng)的組織保證。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)名稱：
活動(dòng)目的：
1.吸引客人，增加訂單量，提升營(yíng)業(yè)額
2.引導(dǎo)客人訂購(gòu)高端套系
3.提升影樓/工作室在年輕人中的知名度及影響力
活動(dòng)方式：
5月1日-3日在本店訂購(gòu)4800元以上婚紗照，則贈(zèng)送雙影像微電影一部。雙影像微電影成本低卻顯檔次，以此來(lái)?yè)尩疆?dāng)?shù)馗嗫蛻粲唵?，同時(shí)促進(jìn)他們訂購(gòu)高端套系，可使影樓獲得更大利潤(rùn)。
活動(dòng)對(duì)象：25歲左右的年輕人
宣傳語(yǔ)：送相框、送寫真神馬的都弱爆了!送微電影才是大手筆!!(如下圖，借助雪姨表情更詼諧幽默，更能吸引年輕人的目光，加深他們的印象)
活動(dòng)策劃：
活動(dòng)名稱：五一特惠訂婚紗照送雙影像微電影
活動(dòng)內(nèi)容：凡五一期間來(lái)本店訂購(gòu)套系滿4800元以上者，將免費(fèi)獲得4800元的雙影像微電影一部
此活動(dòng)僅限五一期間!!
活動(dòng)時(shí)間：5月1日-3日
訂購(gòu)電話：(電話 號(hào)碼)
訂購(gòu)QQ：(QQ號(hào))
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇2
05.01—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)活動(dòng)期
05.06—05.31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇3
韓國(guó)印季婚紗攝影
“愛(ài)の初體驗(yàn)” 策劃
案泰州市擎天文化傳播****
2014年10月10日
一、方案概述
根據(jù)現(xiàn)階段市場(chǎng)時(shí)期淡旺季的轉(zhuǎn)換及或者貴店其他原因造成的短期怠留現(xiàn)象，搶占市場(chǎng)份額，提升賣點(diǎn)和業(yè)績(jī)，以創(chuàng)造更多利潤(rùn)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自身品牌在市場(chǎng)上的影響力和知名度。
二、活動(dòng)方向
我們將優(yōu)先舉辦展會(huì)和**活動(dòng)，以迎接旺季的到來(lái)，搶占旺季的市場(chǎng)份額。
三、活動(dòng)主題
“愛(ài)の初體驗(yàn)”婚紗攝影展
1以動(dòng)態(tài)展示或靜態(tài)展示的形式為您的店鋪創(chuàng)造效益，達(dá)到宣傳的目的
2利用人群展示最新的動(dòng)態(tài)節(jié)目或靜態(tài)節(jié)目，吸引觀眾，下達(dá)訂單
四、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間：周
6、 周日10.18-10.19
五、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：泰州市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中庭
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
22014最新時(shí)尚韓國(guó)婚紗展（職業(yè)模特）。
三?，F(xiàn)代雙人愛(ài)情舞（由專業(yè)舞蹈演員表演）。
4最新韓國(guó)婚紗雙人秀（8位職業(yè)模特）。
5.現(xiàn)代愛(ài)情舞每場(chǎng)表演一場(chǎng)，兩名（專業(yè)舞蹈演員）表演。
6即興參與獲獎(jiǎng)問(wèn)答和笑話（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）
7、 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演（專業(yè)模特8名）
8現(xiàn)場(chǎng)化妝師化妝秀（帶現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢）
9靜態(tài)攝影展，包括各種攝影效果的展示（穿插在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中）
七、活動(dòng)流程
10:00——11:00 完成會(huì)展布置
11： 00-14:00靜態(tài)布展+互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度咨詢
【第一場(chǎng)】
14： 開場(chǎng)舞（3名小提琴手）
14： 10-14:15主持人致辭
14： 15-14:45 2014最新時(shí)尚韓國(guó)婚紗展（職業(yè)模特）
14:45——15:00 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
15： **韓式婚紗雙人秀（8位職業(yè)模特）
15： 20-15:30雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞（專業(yè)舞蹈演員表演）
15:30——16:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
16： 00-16:10雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞（專業(yè)舞蹈演員表演）
16： 10-17:00現(xiàn)場(chǎng)化妝師表演（帶現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢）【互動(dòng)游戲】
【第二場(chǎng)】
18： 開場(chǎng)舞（3名小提琴手）
18： 10-18:15主持人致辭
18： 10-18:45 2014最新時(shí)尚韓國(guó)婚紗展（職業(yè)模特）
18:45——19:00 經(jīng)典愛(ài)情劇情秀“我愿意”（雙人表演）
19： **韓式婚紗雙人秀（8位職業(yè)模特）
19： 20-19:30雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞（專業(yè)舞蹈演員表演）
19:30——20:00 特色服、晚禮服、少女裙等寫真禮服共8款表演
20： 00-20:10雙人現(xiàn)代愛(ài)情舞（專業(yè)舞蹈演員表演）
20： 10-21:00現(xiàn)場(chǎng)化妝師表演（帶現(xiàn)場(chǎng)化妝教學(xué)咨詢）【互動(dòng)游戲】
八、活動(dòng)宣傳
1、事先應(yīng)在一周內(nèi)作出相應(yīng)的媒介廣告，前期鋪墊（如：微博、微信、晚報(bào)、西祠胡同、平面媒介傳播等等多渠道。）。
2、現(xiàn)場(chǎng)dm單的印制和發(fā)放。
三。主持人現(xiàn)場(chǎng)，氣氛襯托。
九、**策略
抓住當(dāng)?shù)仡櫩偷男膽B(tài)，制定出適當(dāng)?shù)?*，在此基礎(chǔ)上推出“韓國(guó)印季·愛(ài)の初體驗(yàn)大型婚紗展示”，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚照連升**，“愛(ài)情跳板”特惠專案，現(xiàn)場(chǎng)參與，現(xiàn)場(chǎng)**。
操作方法：
1、本次活動(dòng)突出特惠欄目，設(shè)立高額獎(jiǎng)品，（根據(jù)貴店?duì)I利制訂，以下供參考）以此吸引客戶眼球，可以家電為獎(jiǎng)品，強(qiáng)調(diào)不限套系，百分百中獎(jiǎng)，數(shù)量有限，送完為止，并在活動(dòng)中不停公布中獎(jiǎng)人情況及所得獎(jiǎng)品，以顯示人氣以及活動(dòng)的真實(shí)性。
2、“特惠**跳動(dòng)活動(dòng)”，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚紗照連升**，花同樣的錢享受最好的服務(wù)。
舉例說(shuō)明：原特惠價(jià)1088元
a、 預(yù)約當(dāng)天預(yù)付訂金300元
b。 預(yù)約當(dāng)天50％的押金
c。 預(yù)約當(dāng)日全額付款* * 1788
其它套系依此類推，預(yù)定套系越高檔，現(xiàn)金減價(jià)越高。
（我的優(yōu)惠我選擇方案）
3.優(yōu)惠1 + 1 = 3動(dòng)作，兩對(duì)同伴服務(wù)，套服務(wù)立即加1000元以上
a、可獲得**多贈(zèng)三組
b、可獲得全家福**三張
c、 婚禮當(dāng)天還可以提供三項(xiàng)服務(wù)
4、瘋狂免費(fèi)活動(dòng)
a、不限套系結(jié)婚當(dāng)天婚紗禮服免費(fèi)活動(dòng)
b、不限套系當(dāng)天項(xiàng)鏈、耳環(huán)免費(fèi)提供
c。 無(wú)限套甜蜜傳真，免費(fèi)
5、展開我們服務(wù)你滿意活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天，如有顧客提出正當(dāng)?shù)牟粷M意我們服務(wù)的情況，可向主管反映，一經(jīng)查實(shí)，可獲得公司提供的精美禮品一份，通過(guò)此活動(dòng)樹立自己金牌服務(wù)。
服務(wù)就是知名度
1所有銷售人員必須清楚優(yōu)惠措施和優(yōu)惠幅度。如果超過(guò)限額，必須向主管提出申請(qǐng)
2所有**優(yōu)惠不能現(xiàn)金折扣，不能重復(fù)享受。
3、若遇已在別家定單的客人，一定要以同樣熱情的態(tài)度來(lái)對(duì)待。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇4
1、開業(yè)**：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在**上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有些工作室每年重新開放一次，甚至一年兩次。
例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪**過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。
因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做**而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折**：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折**的好處是可以讓客人明白，我們之所以有這么大的折扣，是因?yàn)槲覀冇羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)維護(hù)工作室的尊嚴(yán)；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的制片廠都在提供折扣。誰(shuí)能制定這樣的計(jì)劃，就不能吸引消費(fèi)者的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：
先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的**最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做**是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
具體的方法大致有以下幾種：
(1)購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；當(dāng)你去攝影棚拍照時(shí)，你可以得到一張購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)惠券。
(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做**，或影樓做**活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到
5產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)良性的地區(qū)采用。一般分為兩種情況：
(1)一同做**或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響力，分擔(dān)宣傳成本；
(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)
婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)**可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。
7幸運(yùn)兒**：只要你來(lái)我的工作室拍照，你就有機(jī)會(huì)贏得大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，**的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定**活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦超過(guò)上限，將受到工商部門的嚴(yán)厲處罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。
這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人**，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9隱性**：這是一些高檔、大型工作室采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打**與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性**最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性**發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性**方式中比較高明的一種。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇5
根據(jù)____年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心在北京、武漢兩座城市對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄?；橐霾粌H消化了居民現(xiàn)有收入，還將居民儲(chǔ)蓄的一部分轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。
婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之二十三點(diǎn)八，女性有百分之十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果，在加上外來(lái)同行的搶灘，國(guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境與市場(chǎng)有很大關(guān)系，但主要原因在于操作本身。
如何發(fā)展工作室，讓它從小到大，提高營(yíng)業(yè)額？
2，競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自大型公司及附近同類公司的宣傳力度。
三。消費(fèi)者分析：想拍照留念的新婚夫婦和中老年夫婦。這些人收入穩(wěn)定，文化素質(zhì)好。他們中的大多數(shù)人已經(jīng)占據(jù)了一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a、 優(yōu)點(diǎn)：有一定的創(chuàng)意，宣傳意識(shí)強(qiáng)，**有一定的**分。
b、 缺點(diǎn)：外立面裝修稍顯陳舊，攝影技術(shù)有待提高。
c、 威脅：主要來(lái)自大公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)最好，而支出不是主要關(guān)心的。
d、 機(jī)遇：推出新的**活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，更新宣傳方式。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往**活動(dòng)分析：
例如：xx千年一套：對(duì)于老客戶有被騙的感覺(jué)，所以折扣高達(dá)4折。面對(duì)驚人的質(zhì)量，新客戶會(huì)想到企業(yè)的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一**周”期間的結(jié)婚。
據(jù)調(diào)查，九江目前市場(chǎng)上有大小工作室25家，其中中小工作室占比最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占____(省、市、區(qū)、縣)場(chǎng)的有3家。這些工作室市場(chǎng)規(guī)模巨大，知名度很高。
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
三。消費(fèi)者分析：“五一”前后的新婚夫婦和想拍照留念的中老年夫婦。這些人收入穩(wěn)定，文化素質(zhì)好。他們中的大多數(shù)人已經(jīng)占據(jù)了一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢(shì)分析：
1. 巴黎春天在____(省、市、區(qū)、縣)及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2.
五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶**、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。三。在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品**相對(duì)較低，質(zhì)量和服務(wù)都很好。
4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多**優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
☆ 劣勢(shì)分析：
1同檔次產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈（如蒙娜麗莎、麗人航）
☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1新活動(dòng)有針對(duì)性服務(wù)，但同類活動(dòng)中沒(méi)有針對(duì)性服務(wù)。2**計(jì)劃不僅可以吸引新客戶，而且可以刺激老客戶的再消費(fèi)。這種**同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆ 威脅：
1在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他有競(jìng)爭(zhēng)力的公司肯定會(huì)推出新的活動(dòng)，這將對(duì)公司的活動(dòng)構(gòu)成一定程度的威脅。2活動(dòng)有針對(duì)性的服務(wù)，顧客的享受會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇6
1、開業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。
例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。
因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影
打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到
5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
6、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日，在大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)。
7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。
現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢(shì)，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，電子商務(wù)成為時(shí)代潮流，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也應(yīng)此而成為各大商家非?？粗氐匿N售渠道。時(shí)下很多行業(yè)已經(jīng)透過(guò)網(wǎng)絡(luò)開展銷售取得顯著成績(jī)，如IT業(yè)、機(jī)票訂購(gòu)、賓館預(yù)定等等，淘寶、易趣的網(wǎng)絡(luò)小店也開展的紅紅火火。網(wǎng)絡(luò)的普及給我們影樓帶來(lái)了哪些影響？
1、消費(fèi)透明化、誠(chéng)信最重要
以往我們了解外部消息，都是通過(guò)新聞媒體，或朋友單線傳播消息。而現(xiàn)在則可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛交流心得和經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)普及以后，顧客可以網(wǎng)上公開發(fā)表消費(fèi)感受和遭遇，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)均被網(wǎng)絡(luò)透明化，良好的口碑成為各大商家追崇的目標(biāo)。一些急功近利的影樓曾經(jīng)暗箱操作的盈利伎倆在網(wǎng)上被公布出來(lái)，影樓業(yè)也走向消費(fèi)透明化。因此誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代影樓經(jīng)營(yíng)發(fā)展的必須遵守原則。
2、網(wǎng)絡(luò)成為商家廣告宣傳的重要媒介
社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，人們的生活節(jié)奏也隨之加快，網(wǎng)絡(luò)成為人們了解新品最方便快捷的通道。很多人在購(gòu)買不熟悉的產(chǎn)品之前都會(huì)些上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，篩選出有意向的商家再做具體了解，最后確定購(gòu)買。網(wǎng)絡(luò)成為各行各業(yè)商家進(jìn)行廣告宣傳的重要媒介，影樓也不例外。
3、“狼又來(lái)了”，如果你還在觀望，你將可能被洗牌
幾年前，影樓業(yè)將數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)入稱之為“狼來(lái)了”，當(dāng)時(shí)數(shù)碼派與傳統(tǒng)派展開了激烈的爭(zhēng)論，數(shù)碼會(huì)取代傳統(tǒng)嗎？在激烈的爭(zhēng)論硝煙中，很多老板持觀望態(tài)度。而現(xiàn)在的影樓幾乎都是數(shù)碼的天下，一些還在觀望的影樓已經(jīng)悄悄褪出了市場(chǎng)。而現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)已日漸普及，“第二匹狼”來(lái)勢(shì)兇兇，您還在觀望嗎？
如今網(wǎng)絡(luò)已然深入老百姓的生活，我們的影樓應(yīng)如何利用他來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢？下面和大家分享一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而“名利雙收”的影樓企劃案。這個(gè)企劃案是由深圳好萊塢集團(tuán)旗下的鐘愛(ài)一生電策劃制作的。以下是這次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布稿：
活動(dòng)結(jié)束以后，我又細(xì)細(xì)回顧了一偏活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，感覺(jué)得意于很多細(xì)節(jié)上的處理?，F(xiàn)總結(jié)列舉如下：
1、選擇搜房網(wǎng)做為主辦單位增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度。因?yàn)樗逊烤W(wǎng)知名度較高，本身?yè)碛泻芏鄷?huì)員，客戶群體穩(wěn)定，由他們來(lái)推薦消費(fèi)可起到很好的作用。另外本次活動(dòng)組織相當(dāng)于一次大行團(tuán)購(gòu)，客戶能得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2、在選擇小禮品和獎(jiǎng)品的贊助單位時(shí)，我特別注重品牌。做活動(dòng)其實(shí)是品牌互動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將會(huì)提高活動(dòng)的可信度和品位。如果選擇小品牌或雜牌贊助商可能會(huì)影響客戶對(duì)影樓品牌的市場(chǎng)定位。
3、在消費(fèi)者參加活動(dòng)的資格上限制為搜房網(wǎng)正式注冊(cè)會(huì)員，可以擴(kuò)大主辦單位的網(wǎng)站人氣：將人數(shù)限制在100對(duì)，須提前報(bào)名方可享受本次活動(dòng)的優(yōu)惠，讓客戶知道是因?yàn)闀?huì)員的權(quán)利才享受到這樣的優(yōu)惠；另外括號(hào)中對(duì)于優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間的限制其實(shí)是在暗示客人把握機(jī)會(huì)。所有的這一切，提升了本次策劃活動(dòng)的價(jià)值，加強(qiáng)了活動(dòng)的可參與度。
4、活動(dòng)項(xiàng)目中網(wǎng)友婚紗秀，由參加活動(dòng)的網(wǎng)友自己當(dāng)模特走秀。網(wǎng)友走秀雖然沒(méi)有模特專業(yè)，但是更容易讓消費(fèi)者認(rèn)同，說(shuō)服力更強(qiáng)。而且專業(yè)模特費(fèi)用不底，網(wǎng)友走秀省去了不少銀子。
5、這樣的?；顒?dòng)為網(wǎng)友見(jiàn)面提供了一個(gè)舞臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)上很多人互相仰慕、審校已久，但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)面，遇上這樣的活動(dòng)正好可以借機(jī)一聚，增進(jìn)友誼，這也增加了活動(dòng)的參與性。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有些的膽的網(wǎng)友爭(zhēng)相上臺(tái)表演自己的才藝，氣氛非?；钴S。
6、優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)非常合理，能滿足各個(gè)檔次的消費(fèi)群體的需求。因篇幅有限本文沒(méi)有詳細(xì)列出。影樓在舉辦這樣的活動(dòng)時(shí)，可以根據(jù)各層次消費(fèi)趨向進(jìn)行設(shè)置。本次活動(dòng)我們采取了人性化定單的方式，由電長(zhǎng)統(tǒng)一做產(chǎn)品介紹，然后顧客就可根據(jù)自己的需求了選擇相應(yīng)的定單，在活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容“大禮包”選項(xiàng)欄選擇自己想要的附加優(yōu)惠項(xiàng)目，簽單可以由客戶自助完成，速度很快。
7、所有參與的網(wǎng)友一律送見(jiàn)面禮一份，正所謂禮多人不怪，禮輕情誼重，維系了影樓與網(wǎng)友之間的情感。
8、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)計(jì)獎(jiǎng)品的主要目的是為了推高單，因此定高單中獎(jiǎng)回報(bào)率也高。不少網(wǎng)友因此改變了消費(fèi)預(yù)算，將所訂套系提升衛(wèi)至兩個(gè)檔次。
9、活動(dòng)主題和國(guó)家政策吻合。綠色環(huán)保是國(guó)家一直以來(lái)提倡的，結(jié)婚植樹紀(jì)念可謂是新事新辦，既有紀(jì)念意義，又為環(huán)保事業(yè)起到了帶頭作用。
很多新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道這次活動(dòng)，大大增加了鐘愛(ài)一生品牌的正面暴光率。廣告費(fèi)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)是不小的開支，電視廣告、報(bào)紙廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用都不底，這次活動(dòng)不光的得到了良好的定單回報(bào)，更多的是贏得了廣告效應(yīng)。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇7
為你整理了五一婚紗影樓活動(dòng)方案，希望能幫助到您。
五一婚慶攝影棚活動(dòng)計(jì)劃（一）愛(ài)在五月，xx婚紗攝影五大禮品相約
一重禮：參與就送“量身定購(gòu)價(jià)值1888元精致婚紗一件”為您的幸?；槎Y錦上添花。
二重禮：分享禮
即日網(wǎng)絡(luò)成功訂單客戶，將此次訂單感想以文字形式分享與**和店內(nèi)，就可以享受全場(chǎng)任拍，全場(chǎng)任穿
三重禮：感恩禮
今天成功的網(wǎng)上訂購(gòu)客戶，xx婚紗攝影特地為新人準(zhǔn)備了價(jià)值888元的專屬婚禮個(gè)性化電子請(qǐng)柬或個(gè)人**電子雜志。
四重禮：定就送價(jià)值2680元四天三夜香港澳門豪華雙人蜜月游即日起，所有網(wǎng)絡(luò)客戶均可網(wǎng)絡(luò)報(bào)名參與。
五重禮：全款禮
當(dāng)天，網(wǎng)上咨詢客戶訂單將發(fā)給攝影總監(jiān)預(yù)訂**券（價(jià)值1000元）
優(yōu)惠近在眼前您還在等什么？
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溫馨提示：因活動(dòng)名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請(qǐng)到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時(shí)間
活動(dòng)參與時(shí)間：
活動(dòng)參與**：
五一婚紗影樓活動(dòng)方案（2） 1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一**周”期間的結(jié)婚。據(jù)調(diào)查，九江目前市場(chǎng)上有大小工作室25家，其中中小工作室占比最大。
不過(guò)，有三家大型婚紗攝影公司搶占九江市場(chǎng)。這些工作室市場(chǎng)規(guī)模巨大，知名度很高。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
三。消費(fèi)者分析：“五一”前后的新婚夫婦和想拍照留念的中老年夫婦。這些人收入穩(wěn)定，文化素質(zhì)好。他們中的大多數(shù)人已經(jīng)占據(jù)了一席之地。
☆優(yōu)勢(shì)分析：
1巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度和美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶**、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
三。在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品**低，***，服務(wù)好。
婚紗影樓活動(dòng)方案 篇8
婚紗影樓作為新婚夫婦選擇拍攝婚紗照的熱門地點(diǎn)之一，通過(guò)精心策劃的活動(dòng)方案，可以為新人們提供獨(dú)特而難忘的體驗(yàn)。作為一位專業(yè)人士，我將在以下文章中詳細(xì)介紹婚紗影樓活動(dòng)方案，并為新人們提出一些建議。
首先，一個(gè)成功的婚紗影樓活動(dòng)方案需要從前期準(zhǔn)備開始。與新人進(jìn)行需求溝通，了解他們的拍攝風(fēng)格、喜好以及期望，制定個(gè)性化的婚紗照拍攝方案，確保能夠滿足新人們的共同愿望。此外，婚紗影樓還需要提供專業(yè)的化妝師和攝影師，確保拍攝效果的完美呈現(xiàn)。
其次，一個(gè)好的婚紗影樓活動(dòng)方案應(yīng)注重環(huán)境的營(yíng)造。為了創(chuàng)造出浪漫而獨(dú)特的氛圍，婚紗影樓可以布置出不同的場(chǎng)景，如花園景觀、浪漫海灘等，并提供專業(yè)的布景和道具供新人們使用。此外，影樓還可以提供多樣化的拍攝區(qū)域，包括室內(nèi)和室外，以滿足不同風(fēng)格和需求的新人們。
除了環(huán)境的營(yíng)造，婚紗影樓還可以通過(guò)配套服務(wù)來(lái)提升活動(dòng)的品質(zhì)。例如，提供專業(yè)的化妝服務(wù)和造型指導(dǎo)，確保新人們?cè)谂臄z時(shí)呈現(xiàn)出最佳的形象。同時(shí)，影樓可以為新人們提供婚紗租賃服務(wù)，讓他們能夠穿上最漂亮的婚紗，并提供專業(yè)攝影師的指導(dǎo)和拍攝技巧，使新人們輕松展現(xiàn)自己的魅力。
此外，一個(gè)好的婚紗影樓活動(dòng)方案還應(yīng)包括后期制作和成品交付的環(huán)節(jié)。影樓應(yīng)該提供專業(yè)的后期修圖服務(wù)，對(duì)拍攝的照片進(jìn)行精修，使其更加完美。同時(shí)，影樓應(yīng)該提供多樣化的成品選擇，如相冊(cè)、照片墻等，以提供新人們保存和展示照片的方式。
最后，影樓還可以通過(guò)增值服務(wù)來(lái)提升活動(dòng)方案的質(zhì)量。例如，提供婚禮策劃和攝像服務(wù)，為新人們創(chuàng)造更加完整和難忘的婚紗照體驗(yàn)。此外，影樓還可以與當(dāng)?shù)氐木频?、餐廳等進(jìn)行合作，提供婚慶一站式服務(wù)，為新人們安排婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)，使整個(gè)婚禮籌備更加便捷和完美。
總之，一個(gè)成功的婚紗影樓活動(dòng)方案需要從前期準(zhǔn)備開始，注重環(huán)境的營(yíng)造，配套專業(yè)的服務(wù)和后期制作，以及提供增值服務(wù)。通過(guò)精心策劃和專業(yè)執(zhí)行，婚紗影樓可以為新人們打造獨(dú)特而難忘的婚紗照體驗(yàn)，使他們?cè)谌松匾臅r(shí)刻留下美好的回憶。作為一位專業(yè)人士，我相信通過(guò)這些方案的實(shí)施，婚紗影樓將能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為新人們信賴的首選。
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