每天都要給自己設(shè)立計劃，現(xiàn)在可以開始著手準備自己的工作計劃了。工作計劃是當(dāng)前近期要付出實施的事，出國留學(xué)網(wǎng)花時間整理了關(guān)于計劃部門質(zhì)量工作計劃，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站！
關(guān)于計劃部門質(zhì)量工作計劃(篇1)
新的一月于技術(shù)部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認為在今后五月份的工作應(yīng)做如下調(diào)整：
一、強化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。五月份技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準化計量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3.對技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時進行抽查。
4.工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計劃每一周匯總核查一次及時的將進度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時、樣品制作不及時給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強部門內(nèi)部信息的準確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核，確保管理的及時性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團隊建設(shè)，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行。
二、逐步形成技術(shù)會審制度
方案設(shè)計完成后要進行技術(shù)會審，通過開會的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準確無誤。工藝圖紙完成后要進行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)iso/ts16949體系思想，按照iso/ts16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識的加強，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，促進生產(chǎn)順利進行，減少公司整體的維護成本。
四、五月份計劃要點
1、樣品合格率必須達到95%以上。
2、樣品計劃完成率必須達到70%。
3、年度改進項目必須3項以上。
4、工裝/設(shè)備定期維護保養(yǎng)完成率≥98%
5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%
6、工裝制造不良率≤3%
7、技術(shù)降成本100萬以上（詳見附件一“技術(shù)降成本措施計劃”）。
8、生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。
關(guān)于計劃部門質(zhì)量工作計劃(篇2)
一、工作任務(wù)
1.基礎(chǔ)和機會
通過建立質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，確定改進的方向和追求；通過數(shù)據(jù)分析識別改進機會；通過內(nèi)部審核和管理評審，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和改進機會；通過實施糾正或預(yù)防措施，避免不符合的發(fā)生或重復(fù)發(fā)生。
2.改進方向和流程
根據(jù)“組織應(yīng)策劃和實施下列方面要求的監(jiān)視、測量、分析和改進過程”的要求，應(yīng)實施下列改進方向和過程:
(a)驗證產(chǎn)品的符合性；
確保質(zhì)量管理體系的符合性；
不斷提高質(zhì)量管理體系的有效性。
二、分析評價現(xiàn)狀，提出改進方向。
根據(jù)今年對酷河公司的內(nèi)部審計和管理評審，提出以下改進意見。
1.加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程的監(jiān)控和測量；
2.加強生產(chǎn)過程中的抽查；
3.優(yōu)化產(chǎn)品工藝計劃，加強工藝文件的實施；
4.加強產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的識別狀態(tài)管理；
5.加強質(zhì)量體系培訓(xùn)；培訓(xùn)和考核工藝檢驗員、叉車工人和起重機械操作人員，并持證上崗；
三、改進措施和目標(biāo)
1.在各部門實施過程監(jiān)控和測量管理，監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況；
2.加強對生產(chǎn)現(xiàn)場的抽查，注重產(chǎn)品實現(xiàn)過程中各工序的加工；
3.過程文件的執(zhí)行一直流于表面，過程控制得到加強；
4.確保產(chǎn)品實現(xiàn)過程中設(shè)備狀態(tài)完好，標(biāo)識狀態(tài)完整準確；
第四、責(zé)任部門
質(zhì)量保證部:負責(zé)監(jiān)視和測量過程的歸口管理，編制20XX年度過程監(jiān)視和測量計劃，完善過程監(jiān)視和測量記錄，確保質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進；
生產(chǎn)部:工藝檢驗員負責(zé)產(chǎn)品首件檢驗前的工藝檢驗，對產(chǎn)品實現(xiàn)過程做各種標(biāo)記，方便生產(chǎn)人員操作；
技術(shù)部、工藝部:修訂焊接、沖壓、噴涂等工藝文件，進一步完善工藝文件，制定特殊工藝的確認標(biāo)準；
供應(yīng)部:負責(zé)構(gòu)件庫的標(biāo)識管理；
人力資源部:車間工藝檢查員、叉車工、起重機械操作工應(yīng)經(jīng)過培訓(xùn)，考試合格后持證上崗。
公司管理者代表和質(zhì)保部負責(zé)人共同組織相關(guān)部門負責(zé)人對上述改進計劃進行不定期的跟蹤檢查。
關(guān)于計劃部門質(zhì)量工作計劃(篇3)
一、正確選擇重點監(jiān)管企業(yè)
1、高危行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。高危行業(yè)一直以來就是安監(jiān)系統(tǒng)重點監(jiān)管對象，但是，近幾年來事故發(fā)生率一直居高不下。因此，對高危行業(yè)的監(jiān)管將是永恒不變的話題，重點把那些領(lǐng)取安全生產(chǎn)許可證、儲存或大量使用易燃易爆有毒物品以及生產(chǎn)過程生成有毒物品、危險性程度較高、作業(yè)條件比較差的行業(yè)確定為重點企業(yè)進行重點監(jiān)管。(如化工行業(yè)、船舶修造行業(yè)、煙花爆竹行業(yè)、冶金行業(yè)等)。
2、存在重大危險源的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。一些企業(yè)的工藝技術(shù)裝備落后、陳舊、簡陋、自動化水平低，企業(yè)負責(zé)人產(chǎn)意識薄弱，平時疏于管理，安全經(jīng)費投入不足，特種設(shè)備、壓力容器等不按規(guī)定定期檢測，大量使用或者儲存危險物品超過規(guī)定的臨界量，生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場條件惡劣，存在安全隱患，存在重大危險源，一但發(fā)生事故將會給人民群眾生命財產(chǎn)造成嚴重損失，因此，這類存在重大危險源的企業(yè)也要納入重點企業(yè)來進行重點監(jiān)管。
3、事故多發(fā)企業(yè)。一些企業(yè)自認為所屬行業(yè)不屬于高危行業(yè)的范疇，從而就降低了對安全生產(chǎn)的要求，企業(yè)負責(zé)人對安全生產(chǎn)工作不聞不問，不按規(guī)定為機器設(shè)備增加防護裝臵，不為工作人員配備符合標(biāo)準的勞動防護用品，對企業(yè)存在的安全隱患不及時治理，企業(yè)員工不遵守各項規(guī)章制度，不按操作規(guī)程進行操作，從而造成企業(yè)員工傷亡事故時有發(fā)生，這類企業(yè)也應(yīng)納入重點企業(yè)的范圍。
二、理性制定對重點企業(yè)開展規(guī)范化監(jiān)管的工作思路
1、結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)特點、職業(yè)危害程度、往年事故情況等，做好調(diào)查摸底工作，確定重點企業(yè)，制定詳細的工作方案，建立健全安全監(jiān)督檢查和執(zhí)法監(jiān)察制度，明確行政執(zhí)法依據(jù)、檢查內(nèi)容、檢查形式以及檢查重點等，建立健全重點企業(yè)的基礎(chǔ)檔案，分析掌握重點企業(yè)的安全生產(chǎn)現(xiàn)狀、主要生產(chǎn)工藝裝備情況和事故特點，掌握重點企業(yè)安全檢查方法和安全隱患及危險源辨識方法，以滿足安全監(jiān)管工作的需要，有針對性地制定日常安全監(jiān)管的工作思路。
2、對重點企業(yè)的安全監(jiān)管，要以提高企業(yè)本質(zhì)安全度和保持安全生產(chǎn)行政許可條件為目標(biāo)，以日常預(yù)防性安全監(jiān)督檢查為主要方式，著力加強制度化、規(guī)范化建設(shè)，切實提高安全監(jiān)督管理的針對性、有效性。
三、著力強化對重點企業(yè)實施規(guī)范化監(jiān)管
1、制定安全監(jiān)督檢查制度，加強安全監(jiān)管。安監(jiān)系統(tǒng)應(yīng)依據(jù)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和國家有關(guān)標(biāo)準要求，加強對重點企業(yè)的安全檢查和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，增加對重點企業(yè)安全檢查的頻次，并建立重點企業(yè)監(jiān)管檢查臺帳，有針對性地確定監(jiān)督檢查的內(nèi)容和方式方法，切忌“走過場”。對于技術(shù)性比較高的行業(yè)可邀請有關(guān)專家進行專業(yè)安全檢查。安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查應(yīng)當(dāng)嚴肅認真，做好檢查記錄，及時向企業(yè)反饋查出的安全問題和事故隱患，對安全監(jiān)督檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，要下達隱患整改指令，實施動態(tài)跟蹤、閉環(huán)管理，隱患整改完成后進行復(fù)查，沒有及時整改的，要依法實施行政處罰，導(dǎo)致發(fā)生事故的，要依法追究責(zé)任。同時，安監(jiān)系統(tǒng)要發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)的作用，定期組織負有安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)的相關(guān)職能部門或政府(社區(qū))對重點企業(yè)開展聯(lián)合執(zhí)法檢查工作，凝聚執(zhí)法合力，共同推進企業(yè)提高安全管理水平，切實提高企業(yè)事故預(yù)防能力和安全管理水平。
2、督促企業(yè)落實安全主體責(zé)任，切實提高企業(yè)本質(zhì)安全度。
(1)督促企業(yè)制定完善安全管理規(guī)章制度，確保安全生產(chǎn)投入。企業(yè)法人要按照國家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合行業(yè)特點和單位實際情況，建立健全各項安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度和各崗位操作規(guī)程，并建立考核機制。同時，企業(yè)要按照《安全生產(chǎn)法》的有關(guān)規(guī)定，保證必要的安全生產(chǎn)投入，配備符合標(biāo)準的設(shè)備、設(shè)施，為從業(yè)人員配備符合國家或行業(yè)標(biāo)準的勞工防護用品，加強職業(yè)病的防治。
(2)督促企業(yè)建立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，配備安全生產(chǎn)管理人員。按照《安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，從業(yè)人員超過300人的，應(yīng)當(dāng)設(shè)臵安全生產(chǎn)管理機構(gòu)或者配備與其生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的專職安全生產(chǎn)管理人員;從業(yè)人員不足300人的，應(yīng)配備專職或兼職的安全生產(chǎn)管理人員，企業(yè)法人要履行安全生產(chǎn)第一責(zé)任的責(zé)任，切實加強安全生產(chǎn)管理工作，確保企業(yè)的安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進。
(3)督促企業(yè)開展安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。企業(yè)要抓好對從業(yè)人員的安全教育，企業(yè)主要負責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員以及其他重要工種人員必須做到持證上崗，定期開展“三級教育”，加強新進廠工人特別是流動性比較大的工種和危險崗位人員的安全知識、技能培訓(xùn)，使其熟悉有關(guān)安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，掌握本崗位的安全操作技能。未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)不合格的從業(yè)人員，不得上崗作業(yè)。采用新工藝、新技術(shù)、新材料或者使用新設(shè)備，必須采取有效的安全防護措施，并對從業(yè)人員進行專門的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。對相關(guān)培訓(xùn)情況及員工的考試成績等要登記建檔備查。同時，必須加強對協(xié)作單位及外來務(wù)工人員的安全管理，明確相關(guān)方的安全生產(chǎn)責(zé)任和義務(wù)，做好資質(zhì)審查和安全培訓(xùn)，加強工程施工安全監(jiān)管，將外來施工單位和外來務(wù)工人員的安全管理落到實處。
(4)督促企業(yè)強化日常檢查，認真開展隱患排查治理工作。企業(yè)要進行自查，對生產(chǎn)現(xiàn)場、重要部位加大日常檢查的力度，對發(fā)現(xiàn)的違規(guī)作業(yè)和違章指揮要加大處罰力度，存在重大危險源的企業(yè)，要按規(guī)定對重大危險源登記建檔，并進行定期檢測、評估、監(jiān)控，在有較大危險因素的生產(chǎn)經(jīng)營場所和有關(guān)設(shè)施、設(shè)備上，設(shè)臵明顯的安全警示標(biāo)志，對各類設(shè)備要定期進行經(jīng)常性維護、保養(yǎng)，并定期檢測，不能滿足安全生產(chǎn)需要的設(shè)備及時更換。同時企業(yè)要根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)實際認真做好隱患排查治理工作，對查出的隱患能及時治理的要及時治理，不能及時處理的要限期整改，并明確專人負責(zé)，并落實整改資金。對發(fā)現(xiàn)的重大安全隱患要及時上報鎮(zhèn)安辦
(5)督促企業(yè)制定安全生產(chǎn)事故處臵的應(yīng)急預(yù)案，并定期開展。企業(yè)要根據(jù)可能發(fā)生的事故及危害程度，制定安全生產(chǎn)事故處臵的應(yīng)急預(yù)案和信息報送制度，成立應(yīng)急救援組織，配備相應(yīng)的設(shè)施，并定期進行應(yīng)急救援預(yù)案的演練。通過演練，要提高企業(yè)員工對安全生產(chǎn)重要性的認識，牢固樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想，提高企業(yè)對安全事故的應(yīng)急救援處臵水平和能力，讓企業(yè)員工了解、熟悉并掌握發(fā)生事故后的處臵救援程序，同時提高相關(guān)協(xié)作部門應(yīng)急救援的協(xié)作配合能力。
3、深入開展安全標(biāo)準化達標(biāo)建設(shè)工作。
近年來，為進一步夯實企業(yè)的安全管理基礎(chǔ)，落實企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，提高企業(yè)安全管理的科學(xué)化、規(guī)范化水平，有效遏制重特大事故的發(fā)生，實現(xiàn)安全生產(chǎn)狀況的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，國家在冶金、煙花爆竹、磚瓦等行業(yè)開展標(biāo)準化達標(biāo)建設(shè)工作后取得了一定的實效，企業(yè)的本質(zhì)安全度得到不斷提高。在新形勢下，要積極探索安全管理的有效辦法，引入科學(xué)的安全理念和先進管理方法，根據(jù)各行業(yè)特點，深入開展安全標(biāo)準化建設(shè)達標(biāo)工作，切實提高安全管理水平。
燦爛的青春之花，會在安全的沃土上開得絢麗多姿，也會因事故的肆虐變得淡然無光。展望未來，我們每個人該走的路還很長，肩負的責(zé)任也很重。在新形勢、新目標(biāo)下，我們的一舉一動應(yīng)當(dāng)更穩(wěn)健更成熟。當(dāng)我們看見紅艷艷的驕陽蓬勃而起，每一個靜止的、運動的生命體都被渲染的蓬勃、美麗。我們一定會情不自禁地感嘆：生命竟是如此美麗而精彩!然而，有兩個字是至關(guān)重要的，因為如果沒有這兩個字的相拌相依，我們將無法感受和擁有這美好的一切，這就是“安全”!
關(guān)于計劃部門質(zhì)量工作計劃(篇4)
為了穩(wěn)步提高公司質(zhì)量管理水平，更好地規(guī)范和加強公司質(zhì)量管理工作，促進公司質(zhì)量方針的實施和質(zhì)量目標(biāo)的實現(xiàn)，特制定公司20XX年度質(zhì)量工作計劃。
一、20XX年質(zhì)量目標(biāo)
二、質(zhì)量管理的重點在20XX：
以提高產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量管理水平為目的，加強員工基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)，加強現(xiàn)場管理，提高現(xiàn)場監(jiān)督檢查人員的質(zhì)量意識和崗位素質(zhì)，加強質(zhì)量數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析和質(zhì)量工具的使用，完善操作規(guī)范和檢查標(biāo)準，優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高質(zhì)量管理體系運行的有效性。
三、主要工作措施：
（1）完善質(zhì)量管理體系，落實質(zhì)量責(zé)任制，確保持續(xù)有效的質(zhì)量管理。
1、制定符合公司實際情況的質(zhì)量評估體系；
2、督促各部門完善三級管理文件，通過這些實際工作促進我公司質(zhì)量管理的規(guī)范化、制度化；
（2）過程質(zhì)量控制：
1、原材料檢驗：確保采購的材料是合格供應(yīng)商的產(chǎn)品，重點是材質(zhì)證明和保修。保存進貨檢驗文件；
2、員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)和培訓(xùn)計劃的制定需要長期進行，才能最終達到所有員工熟悉每種產(chǎn)品并了解相關(guān)產(chǎn)品的檢驗和測試方法的標(biāo)準要求。
3、對質(zhì)檢人員進行各種產(chǎn)品標(biāo)準和檢驗方法的培訓(xùn)，以達到質(zhì)檢部門全體員工熟悉每種產(chǎn)品，掌握相關(guān)產(chǎn)品的檢驗和試驗方法的標(biāo)準要求。
4、進一步落實實際生產(chǎn)和工藝文件的一致性，確保生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性和有序性；根據(jù)各種產(chǎn)品的技術(shù)要求，完善各種產(chǎn)品的標(biāo)準操作說明書；
（3）供應(yīng)商質(zhì)量管理：
1、以進貨檢驗信息傳遞為突破口，建立供應(yīng)商質(zhì)量管理溝通平臺，與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，持續(xù)改進，共同提高。
2、審核主要供應(yīng)商并評估其質(zhì)量保證能力；對審核中發(fā)現(xiàn)的供應(yīng)商質(zhì)量問題和不符合項進行監(jiān)督和糾正；提高供應(yīng)商對質(zhì)量的重視程度和處理質(zhì)量問題的響應(yīng)速度；根據(jù)相關(guān)規(guī)定，反饋和評估因供應(yīng)商重大或批量質(zhì)量問題給公司造成的損失；
（4）完善質(zhì)量管理體系：
進一步改善質(zhì)量管理體系在組織內(nèi)部的`運行狀況，重點改善薄弱部門和薄弱環(huán)節(jié)的質(zhì)量體系。通過實施內(nèi)部流程和體系審核及管理評審，及時發(fā)現(xiàn)內(nèi)部問題，組織整改和持續(xù)改進，完善公司質(zhì)量管理體系。
四、20XX“質(zhì)量改進第一”計劃：
項目1：完善并實施質(zhì)量評估體系。
目的：建立健全公司內(nèi)部質(zhì)量控制機制，對工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量進行考核，逐步改變員工對產(chǎn)品質(zhì)量的觀念。通過對員工工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的評估，可以激發(fā)員工的工作熱情，提高自身技能，鼓勵員工積極發(fā)現(xiàn)工作中的問題，實施質(zhì)量壓力傳遞，增強員工的質(zhì)量意識。
主要舉措：
1、制定質(zhì)量評估體系并發(fā)布實施；完成時間：第一季度。
2、質(zhì)量評估體系得到實施和運行；完成時間：第二節(jié)。
3、發(fā)現(xiàn)和改進運行中需要改進的地方；完成時間：第三節(jié)。
4、完善制度。完成時間：第四節(jié)。
項目二：降低XX產(chǎn)品工藝不良率，提高生產(chǎn)效率。
目標(biāo)：通過過程質(zhì)量。
主要舉措：
1、成立XX產(chǎn)品質(zhì)量改進項目組，對XX產(chǎn)品的過程質(zhì)量問題進行記錄和分析，找出質(zhì)量問題的主要原因；完成時間：第一季度。
2、逐一解決質(zhì)量問題的原因，降低XX產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的返修率，從而提高XX產(chǎn)品的生產(chǎn)效率；完成時間：第二節(jié)。
3、持續(xù)運行，總結(jié)解決方案的效果；完成時間：第三節(jié)。
4、持續(xù)改進并保持效果；完成時間：第四節(jié)。
關(guān)于計劃部門質(zhì)量工作計劃(篇5)
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。
我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
工作計劃如下：
一、市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)。
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