房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(精選11篇)

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    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇1)
    公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我xx房地產(chǎn)銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20xx年工作計劃。
    一、銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    二、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
    三、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
    銷售管理是我們xx房地產(chǎn)公司的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    五、在地區(qū)市建立房產(chǎn)銷售,服務(wù)網(wǎng)點
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的購房客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。
    以上是我xx房地產(chǎn)公司的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇2)
    一、 銷量指標(biāo):
    上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元,銷售目標(biāo)35萬元,每個季度xx萬元
    二、 計劃擬定:
    1、年初擬定《年度銷售計劃》;
    2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
    三、客戶分類:
    根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,滿意而歸。
    四、實施:
    1、熟悉公司新的和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    2、制訂。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
    3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
    4、在網(wǎng)絡(luò)方面
    充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
    以上,是我對xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇3)
    對企業(yè)擬投資項目進(jìn)行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為企業(yè)管理層的投資項目決策提供依據(jù)。
    主要工作內(nèi)容:
    一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項
    目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;
    對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察
    對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。
    根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。
    四、提出初步的項目操作總體思路。
    跟蹤動態(tài)市場行情,進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查,對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;
    深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。
    ④競爭對手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;
    ⑦競爭對手的背景和實力。
    ②競爭對手消費(fèi)者輪廓描述(職業(yè)特征、消費(fèi)關(guān)注、消費(fèi)心理、產(chǎn)品選擇)
    根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路
    ②代理:
    組織企業(yè)相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理企業(yè)。
    簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù),付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。
    注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理企業(yè)完成,貫穿項目的開發(fā)全程。
    主要工作:
    一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);
    二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);
    三、其他物料準(zhǔn)備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房
    屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;
    制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)企業(yè)開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率;主要工作:
    單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
    現(xiàn)場包裝設(shè)計:
    1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣板房裝修風(fēng)格概念
    二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時做出具有針對性的調(diào)整;
    三、完成銷售,實現(xiàn)企業(yè)項目的目標(biāo)利潤率,提交營銷總結(jié)報告。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇4)
    1, 前言-----本次市調(diào)的背景、動機(jī)、運(yùn)用手段、目的等;
    2, 市場分析------ (1) 當(dāng)前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)
    5, 消費(fèi)者分析:
    (3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)
    6, 公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)
    (3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)
    3, 現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)
    3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)
    4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)
    5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)
    6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等)
    ? 行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))
    1? 建筑規(guī)模與風(fēng)格;
    2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等);
    3? 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);
    4? 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等);
    5? 物業(yè)管理(收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等);
    6? 發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì));
    7? 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整)。
    入市時機(jī)并非指時間概念上的時機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進(jìn)入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時機(jī)成不成熟即此之謂。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇5)
    公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的`標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行,特作出20xx年工作計劃。
    1、銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
    3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。
    以上是我部門的銷售工作計劃,希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇6)
    第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
    第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。
    對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,我學(xué)的是旅游管理但在酒店實習(xí)根本就沒有做過銷售,剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位,但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學(xué)的一點都不一樣怎么樣都融入不到團(tuán)隊里。
    自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯,自己進(jìn)入了一個適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運(yùn)。已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié) :
    1、進(jìn)入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求 。
    2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
    3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關(guān)系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,進(jìn)一步促成成交。
    1、誠實——做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
    2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
    3、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
    在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
    4、自信心——這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
    5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
    6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
    7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
    我也深刻地認(rèn)識到自己在工作中也還有很多不足之處,需要在的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
    世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,工作多的時候容易急噪,或者不會花時間去檢查,也很粗心。
    以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格的置業(yè)顧問,或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)還不過關(guān),每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,但很多時候,工作能否做好,起決定作用的并不是能力。在實際工作中,有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,而是靠對公司對部門對自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。
    我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時,若一問三不知,那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。 其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,因此今后我也要朝著這個方向好好加油。
    也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,在這不到一年的時間里學(xué)到了太多太多,讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,更多的是對自己有了全新的認(rèn)識和自我的突破,也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導(dǎo)。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇7)
    1、銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
    3、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。
    4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,問題,不斷自我提高的習(xí)慣
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
    5、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇8)
    一、市場及客戶方面
    1、客戶維護(hù)
    要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進(jìn)工作的方式方法,達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
    2、客戶開發(fā)
    加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
    3、市場動向
    多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
    4、競爭對手
    根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
    5、客戶類別分析
    學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
    6、借力借勢開展多方合作
    因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
    二、銷售回款及折扣方面
    注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
    在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
    三、溝通方面
    1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。
    2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
    3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
    4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流。
    四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求
    1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
    2、業(yè)績目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
    (1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。
    (2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
    3、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
    思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇9)
    25周歲以下,實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫,決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象,對于真正的、我們所要宣揚(yáng)的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè),因此,他們這部分人群并不是本案藍(lán)水園的主要訴求目標(biāo)對象和購買人群。
    25周歲以上,是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象,是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程,對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨(dú)到的見解,并時刻關(guān)注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用ELLE亞洲區(qū)女總裁的一句話:所謂“時尚”,就是領(lǐng)先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚(yáng)和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突??释I(lǐng)先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應(yīng)是我們最大的訴求支持點。
    中國50來的文化傳統(tǒng)積淀,使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量,使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時,這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地,具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成,使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。
    由于社會的進(jìn)步和自強(qiáng)不息的奮斗精神,中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中,她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性,考量的因素更為實際和務(wù)實。由于本案本身的硬件條件和設(shè)施均考慮到她們的實際需要,所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力,可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。
    房地產(chǎn)的開發(fā)和發(fā)展不是一個獨(dú)立運(yùn)作的過程,他需要各行各業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的扶植與輔助,如何有效的將游離于房地產(chǎn)之外的、其它各行業(yè)的資源為地產(chǎn)的經(jīng)營、管理和銷售所用——即房地產(chǎn)整合營銷,是目前房地產(chǎn)業(yè)界面臨的一個重要的課題,也是本案藍(lán)水園銷售突破性創(chuàng)新的關(guān)鍵。
    本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優(yōu)勢。因為這里的“時尚”概念不是單一的主要表現(xiàn)本案在硬件條件和設(shè)施上的“時尚與先進(jìn)”,而是將本案作為一種可以被廣泛推廣的生活模式范本進(jìn)行推薦和宣傳。這樣,外界各種與“時尚”相關(guān)的,可以引起本案的目標(biāo)消費(fèi)群充分關(guān)注的話題和主張均可以引入本案今后的宣傳和銷售中,作為本案除本身所具備的各種優(yōu)秀的硬件條件和設(shè)施外的有效支撐點和輔助賣點。
    本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面,我們在眾多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閑的時尚”、“運(yùn)動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費(fèi)的時尚”這幾方面的內(nèi)容作為本案的主打訴求,其它“時尚”內(nèi)容作為輔助訴求進(jìn)行宣傳和闡述。
    本案藍(lán)水園的外檐設(shè)計采用流線型,在最大限度的多提供親水住宅的同時,保證了外觀上的美感風(fēng)格。這種流線型的設(shè)計在天津這座北方的城市中并不多見,即便是同為梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式,所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現(xiàn),與“時尚”主題有著親密的融合性。
    本案藍(lán)水園的售樓中心布置,可圍繞“時尚”主題,突出兩方面獨(dú)特魅力:
    4、本案藍(lán)水園的售樓中心接待人員,可以在接待時遵循以下原則:
    b接待時除為業(yè)主提供必要的物業(yè)咨詢外,可根據(jù)業(yè)主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式
    本案打出“時尚”的大旗,可以將各種媒體上關(guān)于“時尚”的報道一網(wǎng)打盡,讓面向公眾的大眾傳播渠道免費(fèi)的為我所用,更好的將“時尚”主題作為本案藍(lán)水園的銷售支撐點。
    1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”,“兩棲人”的概念最初源于中國南部沿海地區(qū),90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當(dāng)時尚未收回的香港地區(qū)的居民,他們或者居住在香港,工作在內(nèi)地;或者工作在香港,居住在內(nèi)地,長期的兩地往返奔波,樂此不疲,內(nèi)地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。
    2、其后,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步深入,“兩棲人”的概念,逐漸演變成特指那些習(xí)慣在兩種生活方式之間游離的族群。比如:白天工作,夜晚兼職;上半年自住旅行,下半年打起領(lǐng)帶做回“白領(lǐng)一族”,自己開公司;是老板又是伙計等等諸如此類的人群。
    3、現(xiàn)在,“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人群順應(yīng)時代的潮流而生,他們對生活和工作之間關(guān)系的理解是,既要自由奔放,又要踏實穩(wěn)重;既渴望安穩(wěn)而平靜的生活,又時刻對工作充滿好奇心,他們認(rèn)為生活就應(yīng)該是豐富多彩的,應(yīng)該是讓自己滿意和舒展的,工作有工作的快樂,生活有生活的快樂。在當(dāng)今社會中,他們不成功,還有誰能成功?
    1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”
    現(xiàn)代人的生活忙碌而又匆忙,特別是像本案目標(biāo)消費(fèi)人群這樣的成功人士,更是難得能夠享受到悠閑悠長的假期。地處友誼路中央商務(wù)區(qū)的本案藍(lán)水園,憑借其優(yōu)越的地理位置和渡假村式規(guī)劃設(shè)計,可以同時達(dá)成這些本案目標(biāo)消費(fèi)人群的長久渴望,工作與渡假同時兼得。
    2、居家與休閑兼得的“兩棲住宅”
    居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事,但即將生活在本案藍(lán)水園中的客戶會驚喜的發(fā)現(xiàn),他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍(lán)水園本身完善的休閑配套設(shè)施。
    3、水陸相生的“兩棲住宅”
    以“水文化”為主打的藍(lán)水園,除了3萬平方米、景色優(yōu)美的中央湖面景觀外,人工湖外圍的其他標(biāo)志性人文建筑和人文文化也將作為本案的賣點支撐之一。同時,岸邊呈現(xiàn)出的波浪式主體建筑造型,與湖景相映相生,相得益彰,是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。
    4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”
    時尚是一個涵蓋面非常廣的話題,真正的“時尚一族”大多數(shù)都是事業(yè)有成的成功人士,有別于亞時尚一族,前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現(xiàn)在對待事業(yè)的執(zhí)著追求上,居家生活也是為他們所重視的,他們不單要享受時尚的物質(zhì)生活,還要享受時尚的精神生活,為他們提供一個事業(yè)、家庭兩得意的地方,是本案另外一個非常重要的賣點支撐。
    5、虛擬與現(xiàn)實兼得的“兩棲住宅”
    不同于網(wǎng)上組織的“虛擬社區(qū)”,這里的“虛擬”是指虛擬的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)技術(shù),正是這種技術(shù),才支撐起現(xiàn)實中生活中藍(lán)水園快捷、安全、方便的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。買房首先看物業(yè),已成為人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題,用虛擬支撐現(xiàn)實,用現(xiàn)實反映虛擬是雖然在當(dāng)前已成為高檔物業(yè)必備的硬件條件之一,但社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)良與否仍然會是今后幾年客戶考慮的主要問題,也是本案賣點支撐。
    6、作為新住宅運(yùn)動奇跡的“兩棲住宅”
    在去年上海召開的中國房地產(chǎn)峰會上,正式提出了新住宅運(yùn)動的口號,但至今仍未見有能夠稱得上為“新住宅”的項目出現(xiàn),梅江整體工程作為全國最大的生態(tài)居住區(qū),已經(jīng)為本案往“新住宅”的方向發(fā)展打下了一個堅實的大環(huán)境氛圍,再加上本案在前期規(guī)劃設(shè)計思路上的大膽創(chuàng)新和“兩棲住宅”概念的具體應(yīng)用,本案已具備了成為“新住宅”的實力,所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍(lán)水園最大的賣點。
    1、藍(lán)水園的都市生態(tài)概念打消了人們通常認(rèn)為的“生態(tài)城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態(tài)小區(qū)”均會聯(lián)想到靠近城郊,靠近山區(qū),藍(lán)水園以其自身擁有大面積湖景的優(yōu)勢和新加坡景觀大師規(guī)劃設(shè)計的生態(tài)風(fēng)光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態(tài)居住區(qū)也可以在城市的政治文化的中心,也可以在城市的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心。友誼路及延長線將會成為天津市政、文化及商業(yè)中軸線。
    2、生態(tài)建筑必將成為21世紀(jì)的建筑主流。在綠色、環(huán)保口號盛行的今天,生態(tài)建筑已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生。高科技的應(yīng)用帶來了眾多的綠色建材,成為生態(tài)建筑的基本支撐點。再加上人們親和自然,接近自然的自覺意識的不斷增強(qiáng),更加完美的生態(tài)建筑成為人們的必需。所以我們創(chuàng)造“景觀率”這個嶄新的概念,作為生態(tài)建筑和園林綠化指數(shù)之間的契合點。
    3、生態(tài)文明在構(gòu)筑了城市可持續(xù)發(fā)展的動力的同時,也成為生態(tài)住宅、生態(tài)環(huán)境的內(nèi)在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關(guān)系、和諧的鄰里關(guān)系、和諧的人生觀、和諧的自然關(guān)系等。在這些關(guān)系的包容下,人與人之間、人與自然之間,都是親密無間的,即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關(guān)的關(guān)系和充滿人性光輝的概念作為生態(tài)的突破口,加深了其文化的品位,也起到了我們“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的初衷,使藍(lán)水園在整個梅江項目中,在天津市眾多房地產(chǎn)中有前所未有的突破。
    ①本案藍(lán)水園的廣告宣傳量在開盤前,要達(dá)到一定的飽和度。
    事實上,100萬元的廣告費(fèi)分十次投入和一次性投入,對其它商品而言,也許效果差別不大。但對于房地產(chǎn)銷售而言,其業(yè)績卻往往有天壤之別。從表面上看,廣告的投入加大,風(fēng)險加大。但實際宣傳量加大形成了規(guī)模效應(yīng),反而降低了單位風(fēng)險成本。所以,房地產(chǎn)廣告在宣傳量上達(dá)一定的飽和度,就無法形成浩大的聲勢,當(dāng)然就無法保證短時間內(nèi)的大量成交。
    因此,基于此我們認(rèn)為可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。
    戶外廣告的最大優(yōu)點是反復(fù)提醒,經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到。所以,它對于知名度的傳播最有效。戶外廣告產(chǎn)生收益的時間較長,也更為持續(xù),故本案藍(lán)水園作為大型、跨年度長期發(fā)展的項目可大量采用。
    另外,戶外廣告要內(nèi)容簡練,信息單一,色彩一定要鮮艷,這樣才能獲得最好的效果。
    ②本案藍(lán)水園作為跨年度的大型項目,要注重作好品牌形象的培養(yǎng)。
    對于跨年度長期發(fā)展的大型項目,除了在注重作好促銷宣傳的同時,還應(yīng)撥出專門的費(fèi)用以用于做項目的品牌形象宣傳。相對地,品牌形象宣傳的收益期長但其投入產(chǎn)出比高,而促銷廣告的收效期短但投入產(chǎn)出比低。對于長期發(fā)展的項目,投入一定費(fèi)用做品牌形象宣傳,可有效地提高投入產(chǎn)出比,從而減少總的宣傳投入,并為以后發(fā)展新項目積累品牌資產(chǎn),以品牌延伸效應(yīng)帶動產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。
    但是,此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同,其它商品往往注重對消費(fèi)者品牌忠誠度的培養(yǎng),而長期發(fā)展的房地產(chǎn)項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽(yù)度。因此,我們認(rèn)為應(yīng)考慮做獨(dú)特的公益活動廣告。如在大型超市設(shè)置老人坐椅車或兒童坐椅車等。
    ①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因為《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大,可讀性強(qiáng),可以傳閱,反復(fù)地看,以至于商討等特點。根據(jù)我們的推廣經(jīng)驗,一份好的平面媒介,其效果可以達(dá)到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。
    ②拍攝本案藍(lán)水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激,其表現(xiàn)手法可以豐富多采,而且,其品位性強(qiáng)、欣賞價值高、感染力強(qiáng)烈。對于高檔樓盤,構(gòu)建高檔形象和先鋒品位,是不可缺少的宣傳方式。
    播出三周時間即可。
    ③考慮特殊的、名流薈萃的,如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閑場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費(fèi)雜志、高級美容美發(fā)店等可直接面對本案目標(biāo)消費(fèi)群的特種傳播途徑。
    通過這種特殊的廣告?zhèn)鞑ネ緩剑皇强梢耘c本市其他高檔物業(yè)一直沿用的以傳統(tǒng)媒體為主的宣傳推廣方式形成明顯的區(qū)分,二是這種直接面對客戶的營銷方式,除了可以給本案的目標(biāo)客戶群帶來近身感受的親切好感外,制作精良、新穎別致的宣傳資料也會為本案的推廣達(dá)到潛移默化的宣傳效果。
    ④可選擇《COSMO·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做開盤前的月份做一次硬廣告。因為目標(biāo)客戶群多為女性的《COSMO·時尚》雜志和目標(biāo)客戶群多為男性的《經(jīng)理人》雜志的讀者品位均可以有效契合本案藍(lán)水園目標(biāo)購房者的“COSMOLIVING”生活方式,而且《COSMO·時尚》已成為中產(chǎn)階級以上人士的了解世界最新資訊和享受生活質(zhì)量的必讀書籍。
    另一方面,選擇《COSMO·時尚》和《經(jīng)理人》雜志做廣告,也開創(chuàng)了天津市房地產(chǎn)廣告形式突破之先河,從而形成本案藍(lán)水園與眾不同的品位形象。3、宣傳主線
    在軟稿中大量出現(xiàn)各種專家對項目的評價和看法并不局限于建筑專家,跨行業(yè)的專家品評更具備可信度和可比性。
    ②零距離渡假,你感受到了嗎?
    ③**%的景觀率,你聽說過了嗎?
    價格策略在項目推廣中占據(jù)了極為重要的位置,也是項目中最靈活機(jī)動的因素。在本案的宣傳推廣中,我們可以利用近水的六棟小別墅做為價格賣點,打出“天津最貴的房子就在藍(lán)水園”的宣傳口號,聚焦消費(fèi)者的注意力,造成新聞轟動,從而全面提升藍(lán)水園的品牌價值。
    將本案藍(lán)水園分為不同風(fēng)格的三個營銷區(qū)域,制定每一區(qū)域的命名及推廣主題,以時間為主線進(jìn)行區(qū)域營銷。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇10)
    自從去年x月份從事銷售工作以來,我就一直處于一種非??簥^的狀態(tài),這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情,也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來。恍惚間大半年就這樣的過去了,接下來五月份又是一個新的挑戰(zhàn),而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備,全新出發(fā)了。以下我做了關(guān)于五月份的個人工作計劃,如果有什么不妥的`地方,還請領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo)!
    一、提高銷售技巧,提升業(yè)績
    在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了,從這一段時間里,我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員,如果只有一張伶俐的嘴,并不能讓我們得到什么成績,很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題,在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的,也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的。此外,接下來一個月的業(yè)績是至關(guān)重要的,爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個突破。
    二、制定銷售目標(biāo),改善局面
    想要進(jìn)行業(yè)績突破,首先就應(yīng)該給自己制定一個更好的目標(biāo),這個目標(biāo)要更切實際,也要比之前更好一點。今年五月份不管怎么說,我認(rèn)為都是可以做出一些成績的,所以我決定為五月定一個更合理的目標(biāo),然后把握好方法,把握好尺度去進(jìn)行突破,希望能夠取得一個不錯的成績,改善一下當(dāng)前的局面,讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展。
    三、提升服務(wù)品質(zhì),重視態(tài)度
    在以前的工作中,我們常常都會關(guān)注這樣一個問題,那就是在和客戶的溝通中,我們應(yīng)該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時,我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。這一點是我們工作當(dāng)中的難點,因為我們不僅要保持自己的原則,同時也不能讓客戶受到損失,更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的,接下來的一個月,我會重視自己的服務(wù)品質(zhì),理智應(yīng)對各種情況,也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來,讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)。新的一個月,我相信我們一定會有新的一個突破和成果,我會端正好自己的態(tài)度,再往后的工作中加倍努力,再接再厲,勇往直前。
    房地產(chǎn)銷售個人計劃與目標(biāo)(篇11)
    一、銷售目標(biāo)
    今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
    二、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
    三、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的職責(zé)心,提高銷售人員的主人翁意識。
    四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。
    五、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點
    根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情景,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費(fèi)。
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