通過(guò)招商引資能夠彌補(bǔ)當(dāng)?shù)刭Y金來(lái)源不足，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展。為了能夠提高當(dāng)?shù)貙?shí)力與水平，每個(gè)地方的領(lǐng)導(dǎo)們都會(huì)積極進(jìn)行招商引資。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為大家整理了“領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì)”，希望對(duì)大家有幫助。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇一
11月21日我隨區(qū)黨政考察團(tuán)到xx地有關(guān)項(xiàng)目考察學(xué)習(xí)全市“聚力招商引資招才引智推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)有關(guān)觀摩點(diǎn)。實(shí)地察看了xx項(xiàng)目。
考察學(xué)習(xí)過(guò)程中所見(jiàn)所聞感受較深，看到了全市上下貫徹落實(shí)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略部署結(jié)出的碩果，這些項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)層次高，關(guān)聯(lián)性和帶動(dòng)性強(qiáng)，對(duì)我的觸動(dòng)很大，他們?cè)陔p創(chuàng)方面取得了重大進(jìn)展，為我們創(chuàng)建國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)、推進(jìn)民俗旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了很好的借鑒意義?？疾爝^(guò)程中我感受更需要我們街道學(xué)習(xí)的是兄弟區(qū)縣干事創(chuàng)業(yè)的激情和艱苦拼搏的精神以及經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的項(xiàng)目推進(jìn)新機(jī)制，這些都是加快項(xiàng)目落地的關(guān)鍵。
觀摩過(guò)程中我也感受到了我們?cè)陧?xiàng)目招引推進(jìn)上與其他地區(qū)的差距，主要體現(xiàn)在：一是項(xiàng)目招引力度不夠大，專(zhuān)業(yè)人才匱乏，沒(méi)有組建起專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)職的招商人才隊(duì)伍；二是項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中創(chuàng)新力度不夠大，還是用老辦法開(kāi)展工作；三是干部隊(duì)伍特別是農(nóng)村干部搶抓機(jī)遇全力服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的大局意識(shí)還不到位，影響了項(xiàng)目推進(jìn)大局。
一是進(jìn)一步增強(qiáng)壓力感、緊迫感、危機(jī)感，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目
項(xiàng)目是趕超發(fā)展的火車(chē)頭，下一步街道將緊緊抓住項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)牛鼻子，進(jìn)一步強(qiáng)化“以項(xiàng)目論能力、以項(xiàng)目論水平、以項(xiàng)目論作風(fēng)、以項(xiàng)目論英雄”的意識(shí)，加快推進(jìn)xx項(xiàng)目等土地清障工作，組建專(zhuān)班隊(duì)伍，優(yōu)化全過(guò)程服務(wù)，提高工作效率，干出臥龍山速度。
二是抓好黨的政治建設(shè)這個(gè)統(tǒng)領(lǐng)建設(shè)新時(shí)代干部隊(duì)伍
堅(jiān)持以政治標(biāo)準(zhǔn)為首的選人用人導(dǎo)向，在拆遷工作組人員配備、重點(diǎn)工作包保責(zé)任人確定上注重選拔專(zhuān)業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)精神強(qiáng)的優(yōu)秀人才，把好干部標(biāo)準(zhǔn)落到實(shí)處。注重在征地拆遷、大項(xiàng)目推進(jìn)、信訪維穩(wěn)等急難險(xiǎn)重的工作崗位上錘煉干部能力、考驗(yàn)干部作風(fēng)，培養(yǎng)一批“用寬肩膀擔(dān)當(dāng)、靠真本領(lǐng)成事”的街村干部，持續(xù)開(kāi)展作風(fēng)整頓和能力提升活動(dòng)，在全街道形成“嚴(yán)”“實(shí)”的干事創(chuàng)業(yè)氛圍。
三是搶抓機(jī)遇加快項(xiàng)目推進(jìn)步伐
主動(dòng)作為，攻堅(jiān)克難，繼續(xù)做好在建項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)等工作，當(dāng)好項(xiàng)目服務(wù)的“店小二”。把思想高度統(tǒng)一到上級(jí)黨委政府決策部署上來(lái)，不打折扣、不講條件地抓好貫徹落實(shí)。全力推進(jìn)xx工作，確保按全區(qū)確定的“1、6、9”驗(yàn)收時(shí)間完成工作任務(wù)。
我們將以本次觀摩學(xué)習(xí)為契機(jī)，深入貫徹落實(shí)黨的十九大會(huì)議精神，在思想認(rèn)識(shí)上再提升、再深化，工作措施上再拓展、再創(chuàng)新，責(zé)任擔(dān)當(dāng)上再?gòu)?qiáng)化、再加壓，動(dòng)員街道上下強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)向，狠抓工作落實(shí)，加壓奮進(jìn)，務(wù)實(shí)苦干，加快服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)步伐，在創(chuàng)建國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)中爭(zhēng)先鋒、打頭陣，盡快在升級(jí)發(fā)展上實(shí)現(xiàn)新突破。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇二
一、思想觀念上應(yīng)有更新
一個(gè)地方最大的封閉是觀念上的封閉，最大的落后是觀念的落后。當(dāng)前，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，我們應(yīng)多在主觀上找差距、在困境中找出路、在挑戰(zhàn)中抓機(jī)遇，要見(jiàn)強(qiáng)思超，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，可以上帶一產(chǎn)，下促三產(chǎn)，但是，我地勞動(dòng)力成本不斷上升，土地供應(yīng)日趨緊張，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在逐步削弱，因此，我們應(yīng)拿出新的比較優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)進(jìn)取觀念、開(kāi)放的觀念、創(chuàng)新的觀念。切實(shí)解決好影響招商引資工作的瓶頸問(wèn)題，從意識(shí)形態(tài)上重視招商引資工作。
二、綜合素質(zhì)上應(yīng)有提升
我縣發(fā)展的任務(wù)十分繁重，作為招商人員就應(yīng)當(dāng)好招商工作的行家里手，要全面了解我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，引資政策、資源稟賦、市場(chǎng)要素等情況，善于研判客商的思想理念，投資愿望和發(fā)展方向，要掌握技巧，懂得策略，具備卓越的成事能力。招商是一項(xiàng)“涉外”工作，招商人員要有敏銳的信息意識(shí)，要有新聞眼，時(shí)刻注視政治、經(jīng)濟(jì)新動(dòng)向和資金流向，對(duì)眾多的招商路徑駕輕就熟。招商人員要有激情，要特別聽(tīng)指揮，特別敢擔(dān)當(dāng)，特別能戰(zhàn)斗，特別重服務(wù)，不斷提升自身的“軟實(shí)力”，以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、足夠的韌勁、必勝的信念投入到招商引資工作中，始終保持良好的道德情操和人格風(fēng)范，去感動(dòng)客商，吸引客商，以達(dá)到招商引資的最終目的。
三、載體建設(shè)上應(yīng)有進(jìn)展
有專(zhuān)家說(shuō)過(guò)“有多大的舞臺(tái)，就有多大的話語(yǔ)權(quán)”，我們要著力完善工業(yè)集中區(qū)的配套功能，加強(qiáng)污水集中處理廠建設(shè)進(jìn)度，積極籌備熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)，使基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟上項(xiàng)目引進(jìn)的同步要求。要注重規(guī)劃先行，堅(jiān)持規(guī)劃的原一性，確保在后續(xù)的貫徹，做到規(guī)劃高標(biāo)準(zhǔn)、配套高檔次、建設(shè)高質(zhì)量，充分利用市場(chǎng)這只無(wú)形的手推動(dòng)多層廠房建設(shè)，為中小企業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)，決不能先關(guān)門(mén)作戰(zhàn)，事后亡羊補(bǔ)牢。
四、項(xiàng)目建設(shè)上應(yīng)有突破
項(xiàng)目建設(shè)是招商引資的靈魂核心，大項(xiàng)目建設(shè)更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“驅(qū)動(dòng)引擎”。目前，很多地區(qū)資本外溢的特征非常明顯，我們應(yīng)加快承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，因時(shí)而動(dòng)，力爭(zhēng)在這一輪爭(zhēng)搶大戰(zhàn)中搶得先機(jī)，贏得主動(dòng)，要勇敢走出去，不能在家等商。應(yīng)加強(qiáng)招商引資的戰(zhàn)略研究，密切關(guān)注大公司的投資經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)移動(dòng)態(tài)，多渠道掌握招商信息，加強(qiáng)信息分析過(guò)濾，選擇招商重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，明確招商主攻方向，充分發(fā)揮信息效能。尤其是對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)，“央”字頭，“國(guó)”字號(hào)的企業(yè)要盯住不放。積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，委托招商，專(zhuān)業(yè)招商，全力 開(kāi)辟招商引資的新渠道。隨著經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?，?jìng)爭(zhēng)白日化的趨勢(shì)，投資方投資由過(guò)去的單體投產(chǎn)、單個(gè)產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合，在這種情況下，招商引資的聚集效應(yīng)、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來(lái)越明顯?！皼](méi)有產(chǎn)業(yè)支撐，一個(gè)地方就難以繁榮”。因此，我們五港應(yīng)高舉“廢紙?jiān)旒垺焙汀敖饘偌庸ぁ碧厣a(chǎn)業(yè)的大旗，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)發(fā)展、成鏈、合作發(fā)展。
五、環(huán)境建設(shè)上應(yīng)有起色
環(huán)境是“磁場(chǎng)”，它決定著資金、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的流向，因此，我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到環(huán)境的本質(zhì)。一個(gè)地方的服務(wù)環(huán)境是極具競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形資產(chǎn)，不能重引輕安，更不能“開(kāi)門(mén)招商，關(guān)門(mén)吃商”。對(duì)確定的事情馬上辦、立即辦、明確專(zhuān)人辦、聯(lián)動(dòng)辦、明確責(zé)任辦、限定時(shí)間辦。對(duì)客商承諾的政策兌現(xiàn)、服務(wù)兌現(xiàn)，提高政府的公信力，摒棄狹隘的利益觀。要建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，打造有利于企業(yè)更好更快發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。盡可能完善金融信息服務(wù)、物流、商務(wù)等三產(chǎn)配套服務(wù)?？蜕潭加懈星檎J(rèn)可的需求，客商有認(rèn)同感、歸屬感才有合作的基礎(chǔ)，招商就是“溝通”與“聯(lián)絡(luò)”，在對(duì)客商服務(wù)過(guò)程中，我們將多舉辦一些企業(yè)沙龍，節(jié)假日用短信平臺(tái)等方式祝賀，充分利用好“人脈”。
幾點(diǎn)建議：
1、按行業(yè)編排出漣水乃至淮安市范圍內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)，以 便客商了解其上、下游企業(yè)情況。
2、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)，主要是規(guī)上企業(yè)，根據(jù)投入、產(chǎn)出情況，可適當(dāng)給點(diǎn)土地指標(biāo)，以解決企業(yè)“融資難”問(wèn)題。
3、對(duì)我縣縣情簡(jiǎn)介、投資政策、特色產(chǎn)業(yè)布局形成完整的宣傳資料，以便統(tǒng)一口徑。
4、利用我縣人文特色及“今世緣”品牌等，確定幾個(gè)觀賞點(diǎn)，以增加文化元素，更好地助推我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
5、五港鎮(zhèn)今年將有4個(gè)廢紙?jiān)旒埰髽I(yè)開(kāi)票銷(xiāo)售和入庫(kù)稅金進(jìn)入全縣前30名，明年將達(dá)到5家，總共僅用了100多畝土地，建議將五港鎮(zhèn)再生資源產(chǎn)業(yè)園列入我縣的幾個(gè)園區(qū)之一，以便得到更多的關(guān)注、更科學(xué)的發(fā)展。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇三
一、主要做法及成效
今年以來(lái)，在縣委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)高度重視招商引資工作，不斷拓寬招商引資思路，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境。堅(jiān)持將招商引資項(xiàng)目建設(shè)作為“一把手”工程，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)、親自落實(shí)、親自推介、親自聯(lián)系，對(duì)有意向的企業(yè)、人士重點(diǎn)關(guān)注，積極對(duì)接，及時(shí)跟進(jìn)。截至目前，已開(kāi)工建設(shè)并入庫(kù)入統(tǒng)項(xiàng)目四個(gè)，總投資金額5613萬(wàn)元，分別是瓜州縣疏勒河良種繁育生豬養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目、瓜州縣源航生態(tài)酒店建設(shè)項(xiàng)目、瓜州縣**生態(tài)文化小鎮(zhèn)福祿花田建設(shè)項(xiàng)目、**鎮(zhèn)土特產(chǎn)美食一條街建設(shè)項(xiàng)目。1-4月共計(jì)完成固定資產(chǎn)投資1281萬(wàn)元，預(yù)計(jì)5月將累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資2803萬(wàn)元。
二、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備情況
全鎮(zhèn)上下始終將項(xiàng)目招引作為“重點(diǎn)工程”，一切圍繞項(xiàng)目干、一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，通過(guò)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、完善推進(jìn)機(jī)制、注重活動(dòng)開(kāi)展、強(qiáng)化考核管理，全力提高招商引資質(zhì)量和水平，為項(xiàng)目建設(shè)提供了有力支撐。通過(guò)前期對(duì)接，正在洽談儲(chǔ)備項(xiàng)目三項(xiàng)。一是功能農(nóng)業(yè)與康養(yǎng)小鎮(zhèn)綜合項(xiàng)目，擬招商項(xiàng)目公司為山東尚昆富硒農(nóng)業(yè)有限公司，項(xiàng)目計(jì)劃投資5500萬(wàn)元；二
是醋酸甘油酯系列產(chǎn)品制造項(xiàng)目，擬招商項(xiàng)目公司為江蘇響水凱欣化工有限公司，項(xiàng)目計(jì)劃投資3250萬(wàn)元；三是東岳新型環(huán)保材料加工廠建設(shè)項(xiàng)目，擬招商項(xiàng)目公司為山東東岳化工有限公司，項(xiàng)目計(jì)劃投資4460萬(wàn)元。
三、存在的問(wèn)題及困難
總體來(lái)看，全鎮(zhèn)招商引資工作從組織推進(jìn)、隊(duì)伍建設(shè)、活動(dòng)開(kāi)展、信息來(lái)源、考核督查等方面做了一些工作，也取得了一些成效。但還存在一些問(wèn)題：一是思想不夠解放，思路不夠開(kāi)闊。對(duì)于招商引資項(xiàng)目，僅局限于現(xiàn)有資源，項(xiàng)目爭(zhēng)取依賴于縣委、政府組織的各類(lèi)項(xiàng)目洽談會(huì)及招商活動(dòng)，項(xiàng)目類(lèi)別只注重精細(xì)化工及煤化工項(xiàng)目，不能依據(jù)當(dāng)前形勢(shì)及時(shí)拓寬項(xiàng)目招引方向。二是招商引資工作力度有待加強(qiáng)。對(duì)招商引資工作重視程度還有不足，缺乏具體的措施和辦法，被動(dòng)“接待式”招商較多，主動(dòng)接洽招商的較少。
四、《關(guān)于建立做好招商引資客商服務(wù)保障工作機(jī)制的通知》落實(shí)情況。
我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、政府下發(fā)的《關(guān)于建立做好招商引資客商服務(wù)保障工作機(jī)制的通知》文件精神，始終圍繞中心、服務(wù)大局，堅(jiān)持履職盡責(zé)、主動(dòng)作為，通過(guò)做好以下工作，優(yōu)化投資環(huán)境。一是完善政策保障。根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和招商形勢(shì)變化，適時(shí)調(diào)整重大項(xiàng)目招商導(dǎo)向，拓寬招商方向向工業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、自主創(chuàng)新等項(xiàng)目發(fā)展。二是強(qiáng)化要素保障。發(fā)揮各類(lèi)資金的作用，支持重大招商項(xiàng)目和科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目融資。加大土地資源整合力度，務(wù)工來(lái)源、及政策協(xié)調(diào)溝通，為項(xiàng)目落地提供保障。三是注重安商服務(wù)。全面推行權(quán)力清單、責(zé)任清單、涉企收費(fèi)清單，加強(qiáng)服務(wù)保障、代辦服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接等方面工作，進(jìn)一步提高服務(wù)效能；注重安商服務(wù)，及時(shí)溝通對(duì)接縣委、政府兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，切實(shí)保障外來(lái)投資者的合法權(quán)益，為重大項(xiàng)目提供一條龍服務(wù)，形成招商、安商一體化機(jī)制。
五、下一步工作打算
下一步我鎮(zhèn)將提振信心，鼓足干勁，重點(diǎn)圍繞新能源產(chǎn)能、新材料、煤化工產(chǎn)業(yè)等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)大力開(kāi)展招商引資工作，同時(shí)持續(xù)加大招商引資工作力度，力爭(zhēng)洽談儲(chǔ)備項(xiàng)目能夠順利落地。
一是加強(qiáng)協(xié)調(diào)對(duì)接。鎮(zhèn)黨委、政府將集中精力抓好功能農(nóng)業(yè)與康養(yǎng)小鎮(zhèn)綜合項(xiàng)目、醋酸甘油酯系列產(chǎn)品制造項(xiàng)目、東岳新型環(huán)保材料加工廠建設(shè)項(xiàng)目的投資洽談工作，積極溝通洽談、邀請(qǐng)實(shí)地察看、爭(zhēng)取落地政策做好落地建設(shè)前期籌備工作，確保項(xiàng)目早落地、早開(kāi)工、早投產(chǎn)。二是加快在建項(xiàng)目進(jìn)度。集中力量，克難攻堅(jiān)，定期專(zhuān)題研究項(xiàng)目建設(shè)和招商引資工作，及時(shí)解決招商項(xiàng)目施工過(guò)程中遇到的突出困難和問(wèn)題，確保在建招商項(xiàng)目快建設(shè)、快完工、快見(jiàn)效；三是持續(xù)加大招商引資工作力度。按照《瓜州縣2020年“招商引資攻堅(jiān)年”實(shí)施方案》要求和工作任務(wù)，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)形成主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商、分管領(lǐng)導(dǎo)全力招商、全鎮(zhèn)干部合力招商的局面。盡可能主動(dòng)出擊招商，誠(chéng)邀意向投資企業(yè)來(lái)瓜州考察投資。確保項(xiàng)目招進(jìn)來(lái)、能落地。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇四
在聽(tīng)取了郭主任在20xx年項(xiàng)目建設(shè)暨招商引資工作會(huì)議上的講話后，經(jīng)過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)講話內(nèi)容，體會(huì)講話的精神內(nèi)涵，結(jié)合我局近幾年來(lái)在招商引資工作中的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要順利完成20xx年招商引資工作任務(wù)，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、要增強(qiáng)招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感。
首先，我們要充分地認(rèn)識(shí)招商引資工作對(duì)示范區(qū)“十二五”的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展具有重大意義?！笆濉睍r(shí)期，是示范區(qū)深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期，我們要立足區(qū)情實(shí)際，進(jìn)一步強(qiáng)化“招商興區(qū)”意識(shí)，加大招商引資工作力度，促進(jìn)范區(qū)進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
近年來(lái)，省內(nèi)其他地市和周邊縣區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會(huì)被拋在后面。當(dāng)前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來(lái)抓，作為楊陵區(qū)的職能部門(mén)，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機(jī)遇，樹(shù)立“大招商才能大發(fā)展”的意識(shí)，千方百計(jì)地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進(jìn)一步促進(jìn)楊凌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會(huì)事業(yè)進(jìn)步才有活力和后勁，否則，我們要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對(duì)招商引資的方式有新的認(rèn)識(shí)。
做好招商引資工作的關(guān)鍵是開(kāi)闊視野。要以思想大解放推動(dòng)招商引資工作大發(fā)展，我們要對(duì)區(qū)上的招商引資政策進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握。把產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和關(guān)系理清楚，才能切實(shí)提高招商引資工作水平和把握機(jī)遇的能力，也只有用理論指導(dǎo)實(shí)踐，才能在招商引資工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任。
要從戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)招商引資的.重要作用，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，做到認(rèn)識(shí)到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務(wù)，單靠個(gè)別人是不行的，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會(huì)關(guān)系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內(nèi)部成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分解工作任務(wù)，明確責(zé)任，才能使這項(xiàng)工作落到實(shí)處。建立招商工作責(zé)任制，特別是領(lǐng)導(dǎo)同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項(xiàng)目，在單位內(nèi)形成全員招商的良好局面，
四、要廣泛宣傳，主動(dòng)出擊。
1、加大對(duì)外宣傳推介力度。充分利用楊凌農(nóng)高會(huì)等各種平臺(tái)和機(jī)會(huì)向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點(diǎn)、地域優(yōu)勢(shì)、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強(qiáng)與區(qū)外大企業(yè)、大集團(tuán)合作，開(kāi)展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的推介宣傳。樹(shù)立敢于“招大商、引強(qiáng)資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動(dòng)、大膽走訪大企業(yè)、大集團(tuán)，用真誠(chéng)打動(dòng)客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動(dòng)員全體同志，積極提供招商項(xiàng)目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境，在對(duì)外進(jìn)行招商引資宣傳的同時(shí)，要建立招商引資工作激勵(lì)機(jī)制，對(duì)提供招商項(xiàng)目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策等多種激勵(lì)措施，發(fā)動(dòng)大家的各種社會(huì)和人脈關(guān)系，捕捉招商引資信息。
3、改進(jìn)方法，主動(dòng)出擊。在招商引資工作中也要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，改進(jìn)工作方法。不能有等、靠的思想，對(duì)捕捉到的招商信息要及時(shí)核實(shí)，積極和相關(guān)部門(mén)溝通，進(jìn)行認(rèn)真論證和篩選，項(xiàng)目一旦選定后，要及時(shí)聯(lián)系，主動(dòng)出擊。
4、提高招商引資服務(wù)水平。首先要認(rèn)真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學(xué)地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，用真誠(chéng)的工作態(tài)度打動(dòng)投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢(shì)說(shuō)服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇五
近年來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報(bào)道，招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對(duì)提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟(jì)薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員，這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤(pán)活存量。對(duì)區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來(lái)一次調(diào)查摸底，重新對(duì)外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。四是瞄準(zhǔn)新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，綜合考量項(xiàng)目投資額與財(cái)稅回報(bào)率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財(cái)稅貢獻(xiàn)能力強(qiáng)的項(xiàng)目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時(shí)要減少審批和收費(fèi)事項(xiàng)，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強(qiáng)隊(duì)伍。
在招商引資體制上，按照“專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的＇專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專(zhuān)業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開(kāi)辦、開(kāi)工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。
街道領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇六
招商引資是今天的項(xiàng)目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當(dāng)前最緊迫的工作，我們直接到經(jīng)濟(jì)一線扛槍打仗，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。
在招商一線工作，將會(huì)為我們的未來(lái)打下業(yè)務(wù)的底子，品行的底子、意志的底子、作風(fēng)的底子，促進(jìn)我們成長(zhǎng)。我們的人生，從此時(shí)、此刻起開(kāi)始改變。
在新的形勢(shì)和環(huán)境下，如何在新時(shí)代把招商引資工作做好，把招商專(zhuān)班隊(duì)伍建設(shè)好，是我一直在學(xué)習(xí)和思考的重要問(wèn)題。
我總結(jié)了一下，為了便于好記，我的體會(huì)在：
九個(gè)方面：
咬住一個(gè)總目標(biāo)；
做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備；
具備三個(gè)方面的特質(zhì)；
形成四個(gè)方面的共識(shí)；
熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)；
掌握六個(gè)方面的知識(shí)；
把握七個(gè)方面的規(guī)律；
創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法；
明確九個(gè)方面的要求，
注意十個(gè)問(wèn)題：
1、就是要咬住一個(gè)總目標(biāo)。
這個(gè)目標(biāo)是什么，就是要完成“全年任務(wù)”——就是要完成招商引資簽約項(xiàng)目任務(wù)，并促成落地。市委市政府定了一個(gè)奮斗目標(biāo)，各單位有任務(wù)，我們各駐點(diǎn)組也有任務(wù)。請(qǐng)大家責(zé)任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標(biāo)任務(wù)。
2、做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備。
大家到招商專(zhuān)班工作，是經(jīng)過(guò)組織上認(rèn)真挑選的。有的還是書(shū)記、市長(zhǎng)、部長(zhǎng)親點(diǎn)的。也有部分干部是主動(dòng)申請(qǐng)的。大家來(lái)自“五湖四?！保堰@項(xiàng)工作做好，必須做好二個(gè)方面的思想準(zhǔn)備，那就是準(zhǔn)備吃苦，準(zhǔn)備奉獻(xiàn)。招商引資是一個(gè)大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項(xiàng)目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項(xiàng)目，相信苦中是有樂(lè)的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點(diǎn)招商，大部分時(shí)間在外地，遠(yuǎn)離家人，遠(yuǎn)離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛(ài)人不能陪，必須要奉獻(xiàn)，作出犧牲。這個(gè)大家要有思想準(zhǔn)備，把個(gè)人生活安排好。
3、要具備三個(gè)方面的特質(zhì)。
一個(gè)是激情要高。
招商引資是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項(xiàng)工作任務(wù)完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動(dòng)性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險(xiǎn)阻的勇氣。
二是臉皮要厚。
招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當(dāng)然，也要注意方法。
三是對(duì)人要誠(chéng)。
招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠(chéng)待人。要發(fā)揚(yáng)我們的憨子精神，哈古精神，把真誠(chéng)、細(xì)致體現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會(huì)有朋友，我們才會(huì)有關(guān)系網(wǎng)，我們才會(huì)有資源，我們才會(huì)有信息。要讓朋友來(lái)為我們招商。
4、形成四個(gè)方面的共識(shí)。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)，就有什么樣的結(jié)果。作為招商人，我們要有對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈渴望，要有對(duì)實(shí)業(yè)家、投資者發(fā)自內(nèi)心的敬重，要在“三比三促三爭(zhēng)創(chuàng)”活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)上建功立業(yè)。具體說(shuō)，就是要樹(shù)立“四人”共識(shí)。
（一）來(lái)投資的老板是親人。要對(duì)來(lái)投資的老板給予親人般的關(guān)懷。企業(yè)家是新時(shí)代的民族英雄，我們要象關(guān)心親人一樣關(guān)心他們、支持他們、鼓勵(lì)他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅(jiān)持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來(lái)了招手：來(lái)呀！全中國(guó)我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒(méi)問(wèn)題，有事找我。有了問(wèn)題甩手：鬼都找不到。最后，達(dá)不到目的時(shí)動(dòng)手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
（二）來(lái)幫助我們招商引資的是恩人。誰(shuí)給我們介紹項(xiàng)目，介紹客商，誰(shuí)就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎(jiǎng)勵(lì)他！政府今年設(shè)了大獎(jiǎng)，舍得花錢(qián)，重獎(jiǎng)中介人、經(jīng)紀(jì)人和有突出貢獻(xiàn)的人員。
（三）能打開(kāi)招商局面的干部是能人。大家都看到了，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標(biāo)之一。
（四）影響招商引資環(huán)境的人是罪人。哪個(gè)部門(mén)、哪個(gè)人因?yàn)楣ぷ鞑坏轿唬绊懥送鈦?lái)投資，就應(yīng)該被千夫所指。我們要進(jìn)一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實(shí)質(zhì)是“搶”商，是一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營(yíng)造一個(gè)環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來(lái)。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務(wù)環(huán)境——老板怎么開(kāi)心怎么辦，提高效率，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。服務(wù)理念：重商，親商，安商，富商，各級(jí)官員都是“保姆”。服務(wù)要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交給我們來(lái)辦，圍墻以內(nèi)的你管好，圍墻以外的我管好”是真實(shí)寫(xiě)照。服務(wù)手段：全過(guò)程，專(zhuān)業(yè)化，高績(jī)效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過(guò)制度切實(shí)提高政府機(jī)關(guān)的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項(xiàng)娛樂(lè)設(shè)施齊全。不少大項(xiàng)目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個(gè)招商環(huán)節(jié)。
第一個(gè)環(huán)節(jié)是搜集信息。
這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，也是我們專(zhuān)班人員的主要任務(wù)。信息怎么找，等一會(huì)我再和大家交流。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“誰(shuí)要投資”。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是跟蹤信息。
主要任務(wù)是對(duì)項(xiàng)目信息進(jìn)行甄別，看可信度，了解項(xiàng)目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景等情況。這個(gè)環(huán)節(jié)重點(diǎn)了解“為什么要投資”。
第三個(gè)環(huán)節(jié)是推進(jìn)項(xiàng)目談判。
建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達(dá)成共識(shí)。這是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，但有二個(gè)原則要注意：永遠(yuǎn)不要對(duì)投資者說(shuō)不，也不要亂表態(tài)。結(jié)合近10年的工作實(shí)踐，有這么幾點(diǎn)要注意：要清醒地認(rèn)識(shí)談判地位，要盡可能摸清對(duì)方底細(xì)，要學(xué)會(huì)算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是簽訂合同。
尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個(gè)環(huán)節(jié)是履行合同，開(kāi)工建設(shè)。
6、掌握六個(gè)方面的知識(shí)。
招商引資工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，對(duì)從事這項(xiàng)工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會(huì)”。
“五懂”就是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。
“三會(huì)”就是會(huì)開(kāi)車(chē)、會(huì)電腦和會(huì)一門(mén)外語(yǔ)或普通話。
結(jié)合本地實(shí)際，我認(rèn)為有六個(gè)方面的知識(shí)大家要掌握。
一個(gè)是對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展走勢(shì)要掌握。經(jīng)濟(jì)全球化是世界經(jīng)濟(jì)的主要特點(diǎn)，全球經(jīng)濟(jì)的關(guān)聯(lián)度很高，所謂美國(guó)打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經(jīng)濟(jì)工作的，對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)要有一定了解。
二是對(duì)全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策及產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向要掌握。20xx年，中央經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)、省里的總基調(diào)都是穩(wěn)中求進(jìn)，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進(jìn)。推進(jìn)經(jīng)濟(jì)脫虛向?qū)?，打組合拳。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產(chǎn)業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新材料、新材料等產(chǎn)業(yè)，（對(duì)產(chǎn)業(yè)而言，應(yīng)實(shí)事求是，需專(zhuān)家論證，干萬(wàn)不能拍腦瓜子，產(chǎn)業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質(zhì)量提升，一個(gè)企業(yè)不能代表一個(gè)產(chǎn)業(yè)）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。
三是對(duì)我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點(diǎn)亮點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)）。尤其是對(duì)招商政策要濫熟于心。
四是對(duì)重點(diǎn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個(gè)區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)都要轉(zhuǎn)移出來(lái)。
五是對(duì)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)要掌握。比如公司法、合同法等經(jīng)濟(jì)法律，大家一定要抽時(shí)間學(xué)習(xí)。
六是對(duì)商務(wù)禮儀要掌握。商務(wù)禮儀學(xué)問(wèn)很深，我們將組織專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。有幾點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：一定要守時(shí)，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習(xí)慣，一定要注重個(gè)人的外在形象。
7、把握七個(gè)方面的規(guī)律。
任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，
一是必須突出產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。
近兩年，我們實(shí)施了產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，出臺(tái)了政策，這是我們對(duì)規(guī)律的把握，是對(duì)形勢(shì)的判斷，是必然和唯一的選擇。
二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。
春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場(chǎng)的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準(zhǔn)，招商的效果之佳，都是行政手段無(wú)法比擬的。
三是必須開(kāi)發(fā)一批專(zhuān)業(yè)招商載體。
既要重視招引，更要強(qiáng)化園區(qū)的建設(shè)和投入。實(shí)踐證明，“村村點(diǎn)火，戶戶冒煙”，效果不好。重點(diǎn)要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類(lèi)園區(qū)，園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體，是新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹(shù)，才能引來(lái)金鳳凰。
四是必須走出去。
困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。
五是必須打響地方品牌。
我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢(shì)變成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
六是必須為已經(jīng)投資的老板搞好服務(wù)，讓他們賺錢(qián)。
資本就象是天上的一架探測(cè)飛機(jī)，哪里能賺錢(qián)，他就會(huì)找到哪里降落。所以形成口碑效應(yīng)很重要。七是必須堅(jiān)持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個(gè)抓基礎(chǔ)管長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個(gè)方面的招商方法。
招商引資的方法很多，我們?nèi)绻摇岸饶铩弊稍円幌拢陀锌赡芡扑]幾十種。千方法萬(wàn)方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)，我重點(diǎn)給大家介紹以下八個(gè)招商法。
一是產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商法。
縣域經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)實(shí)際上是特色經(jīng)濟(jì)，特色經(jīng)濟(jì)必定是產(chǎn)業(yè)有特色的經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商要把握“上下左右”四個(gè)字。“上下”就是產(chǎn)業(yè)的上下游，是鏈條的長(zhǎng)短?！白笥摇本褪钱a(chǎn)業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商，引進(jìn)了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進(jìn)來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
二是重資產(chǎn)招商法。
著眼于打通金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的通道，增強(qiáng)招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以政府投融資平臺(tái)為主體，與產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)合體，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期貸款，建設(shè)重資產(chǎn)，讓產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)帶輕資產(chǎn)“拎包入住”。
三是盤(pán)活存量招商法。
引導(dǎo)產(chǎn)品有市場(chǎng)但生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè)“找?guī)洰?dāng)兵”，吸引有實(shí)力的企業(yè)對(duì)其兼并重組。對(duì)招商存量引進(jìn)投資者進(jìn)行盤(pán)活。
四是積極開(kāi)展叩門(mén)靶向招商法。
圍繞產(chǎn)業(yè)布局，研究目標(biāo)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)好個(gè)性化方案，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)公關(guān)突破。
五是探索基金公司招商。
加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權(quán)投資機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)基金公司引進(jìn)項(xiàng)目，政府與基金公司合作，促進(jìn)項(xiàng)目落地。
六是科研院所機(jī)構(gòu)招商法。通過(guò)高校、研究所尋找項(xiàng)目。
七是群團(tuán)組織招商法。找商會(huì)、協(xié)會(huì)。八是親朋好友招商法。廣泛開(kāi)展親情招商，回歸招商。
9、明確九個(gè)方面的要求。
做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個(gè)關(guān)聯(lián)度較高的詞語(yǔ)，與大家共勉。
一是要勤學(xué)善思。
二是要扎實(shí)肯干。
三是要勇于創(chuàng)新。
四是要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
五是要意志堅(jiān)定。
六是要奮勇?tīng)?zhēng)先。
七是要團(tuán)結(jié)協(xié)作。
八是要勤儉節(jié)約。
九是要遵章守紀(jì)。
10、注意十個(gè)方面的問(wèn)題。
結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個(gè)方面的問(wèn)題需要大家注意，概括說(shuō)就是“10要10不要”。
一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺(tái)高、生態(tài)美、人努力。
二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時(shí)還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。
三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對(duì)駐地的安排要正確看待，也請(qǐng)大家理解，請(qǐng)大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。
四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。
五是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚(yú)，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。
六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。
七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對(duì)。只要是可控和可治的都可以談。
八是要招商搶資，不要貽誤時(shí)機(jī)。有信息及時(shí)上報(bào)，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。
九是要競(jìng)爭(zhēng)和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺(tái)，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。
十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。
領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資心得體會(huì) 篇七
以人心為招引核心 ，用服務(wù)增加招引溫度。
跑腿服務(wù)要有跑腿服務(wù)的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質(zhì)。做服務(wù)的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔(dān)當(dāng)，讓開(kāi)放、大氣成為自己的特質(zhì)。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強(qiáng)
堅(jiān)持招小引優(yōu)、招大引強(qiáng)、招外育內(nèi)并行，堅(jiān)持工業(yè)、服務(wù)業(yè)、城市建設(shè)和民生項(xiàng)目并重，堅(jiān)持引項(xiàng)目、引資金、引技術(shù)與引人才并舉，緊盯世界和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)、行業(yè)龍頭企業(yè)上門(mén)招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項(xiàng)目，更要招引大而強(qiáng)的項(xiàng)目。對(duì)于招引大項(xiàng)目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質(zhì)疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問(wèn)一問(wèn)推進(jìn)該項(xiàng)目是否對(duì)得起單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事，是否對(duì)得起富陽(yáng)人民，是否對(duì)得起自己的良心，待向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并考慮成熟后，就得扛起責(zé)任，就得拿出擔(dān)當(dāng)，就得義無(wú)反顧，堅(jiān)決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務(wù)工作，“用心”是關(guān)鍵。招商引資，沒(méi)有管用的教科書(shū)，也沒(méi)有“萬(wàn)能”的經(jīng)驗(yàn)和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個(gè)方面。第一，要精心謀劃。要對(duì)招引的產(chǎn)業(yè)深入進(jìn)行研究，要研究誰(shuí)做得最好又有投資擴(kuò)張的需求，列出招引的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目清單，做到有的放矢，精準(zhǔn)高效。第二，要以心換心。對(duì)待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會(huì)招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的縣，但招商卻很有一套。他們堅(jiān)持以心換心，設(shè)身處地為客商著想，為給客商營(yíng)造良好的`招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對(duì)待客商一定要真誠(chéng)，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實(shí)意為企業(yè)家服務(wù)、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務(wù)。招商引資不僅要誠(chéng)心招引，更要全程服務(wù)。要專(zhuān)人盯、全程盯，做好招商引資的全過(guò)程服務(wù)和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無(wú)形之商
如果把項(xiàng)目、稅收、人才、產(chǎn)值、固定投資等看成是有形的招商標(biāo)的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無(wú)形的標(biāo)的。有時(shí)候無(wú)形之商比有形之商更有價(jià)值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無(wú)形之商。我們都去過(guò)杭州未來(lái)科技城考察，未來(lái)科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益，主要因?yàn)樯朴诮鑴?shì)、高層領(lǐng)導(dǎo)重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來(lái)學(xué)習(xí)、來(lái)參觀、來(lái)考察的人的口碑，口口相傳，從領(lǐng)導(dǎo)到個(gè)人，從浙江到全國(guó)，無(wú)一不說(shuō)未來(lái)科技城好的。這樣對(duì)于他們的宣傳、招商來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無(wú)形之商，就是對(duì)他們的營(yíng)商環(huán)境的評(píng)價(jià)。
只要我們用心溝通、用心服務(wù)，招大引強(qiáng)、招引無(wú)形之商，就能因?yàn)轫?xiàng)目、因?yàn)榭诒@些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達(dá)到“產(chǎn)城人文”融合的目的。