怎么才能讓方案寫的更加全面呢？為了更好落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。需要制定詳細(xì)的方案。衷心為您呈現(xiàn)精彩的“營(yíng)銷策略方案”內(nèi)容，通過本文希望能幫助到您！
營(yíng)銷策略方案 篇1
活動(dòng)目的：
宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。
活動(dòng)口號(hào)
情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎?
活動(dòng)時(shí)間
8月20日(農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié))
活動(dòng)內(nèi)容
一、“七夕情
人節(jié)計(jì)劃表”
在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節(jié)專欄，介紹本商場(chǎng)七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體來本商場(chǎng)購(gòu)買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們提供一個(gè)表白的平臺(tái)，促進(jìn)本商場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售
如：其實(shí)“想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣！”那么你應(yīng)該這樣——到新華都購(gòu)物廣場(chǎng)買一盒巧克力送她來表白愛意；帶她到新華都購(gòu)物廣場(chǎng)來看“新華都情人劇場(chǎng)”；偷偷的到新華都服務(wù)臺(tái)填一張點(diǎn)歌單，讓商場(chǎng)的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白；最后拍張“拍貼樂”來當(dāng)紀(jì)念。
相關(guān)支持：內(nèi)容、制作——市場(chǎng)科
二、情人拍照
與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購(gòu)物滿39元的情人可憑購(gòu)物小票免費(fèi)拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂”留念。
相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判——市場(chǎng)科
三、心情點(diǎn)歌
七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。
七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單
點(diǎn)歌人姓名、先生□小姐、表白對(duì)象姓名、先生小姐
表白內(nèi)容
點(diǎn)歌內(nèi)容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時(shí)專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》
相關(guān)支持：點(diǎn)歌單制作——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺(tái)科
四、情人節(jié)巧克力展
1、在二樓做一個(gè)巧克力堆頭；
2、其它相關(guān)商品端架前也可寫POP煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體購(gòu)買。如：布絨玩具、計(jì)生用品
相關(guān)支持：商品選擇——采購(gòu)部、堆頭布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科
五、“情人劇場(chǎng)”
在三樓劇場(chǎng)安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》
相關(guān)支持：影片選擇——市場(chǎng)科、劇場(chǎng)布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺(tái)科
營(yíng)銷策略方案 篇2
1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價(jià)位進(jìn)行市場(chǎng)滲透，獲取市場(chǎng)占有率，因?yàn)樾蓍e業(yè)對(duì)價(jià)格具有高敏感度，應(yīng)以高品質(zhì)，中價(jià)位取高階層市場(chǎng)，并可打擊市場(chǎng)同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)者，這是新產(chǎn)品加入市場(chǎng)初期常用的策略，借以獲取高的市場(chǎng)占有率。然而也有逆向操作，運(yùn)用高價(jià)位差異化策略而成功的。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴(kuò)大需求，這也是有效的價(jià)格策略，通過擴(kuò)展大量的需求，降低成本，通過價(jià)格的優(yōu)惠爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機(jī)票或送主題樂園門票等，讓消費(fèi)者覺得物超所值。
對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，即對(duì)不同市場(chǎng)區(qū)隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷售量，如團(tuán)體價(jià)，航空公司的特惠價(jià)，或客房在周末的優(yōu)惠特價(jià)，餐飲在周日提高價(jià)格等。
營(yíng)銷策略方案 篇3
銀行保險(xiǎn)銷售模式是指銀行保險(xiǎn)人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險(xiǎn)人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險(xiǎn)產(chǎn)品都是通過銀行分支機(jī)構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)后，銀行員工應(yīng)熟知他們所銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。
二、專家模式
專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過多的培訓(xùn)，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn)，延長(zhǎng)了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。
三、金融計(jì)劃模式
金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃。
銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分。在美國(guó)，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購(gòu)買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn)。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險(xiǎn)保障需要。
總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式。
營(yíng)銷策略方案 篇4
市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略有很多，一套策略也許更多的是價(jià)值，也許更多的是流量，垃圾流量，時(shí)代營(yíng)銷中需要的時(shí)間關(guān)念與客戶理念，客戶服務(wù)，戀愛是一見鐘情，營(yíng)銷則不是一朝一夕，規(guī)則與原則方面有著不同的差異，在不斷的發(fā)展與價(jià)值信息獲得中我們需要的是企業(yè)或者個(gè)人更多的是知識(shí)，彼此了解彼此信任，彼此的有著不同的信息平臺(tái)，有著不同的人群，我們需要的是一些啟示，也許是一些方法，也許是一些思想，也許是一些實(shí)踐，優(yōu)劣的分析管理與信息的發(fā)布，企業(yè)的發(fā)展，缺少的不是人才，是平臺(tái)也許是正確的，自然優(yōu)勢(shì)可以削斷競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，當(dāng)然技術(shù)的支持是后盾，優(yōu)質(zhì)的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是需要有著超越別人的能力，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，不受威脅，不缺乏機(jī)會(huì)，從內(nèi)部條件開始也許是分析網(wǎng)絡(luò)中的客戶，反擊策略在營(yíng)銷中都是不斷的在進(jìn)行。
搶標(biāo)準(zhǔn)：那么你就擁有了在整個(gè)行業(yè)的話語權(quán)，既可以在行業(yè)內(nèi)一統(tǒng)江湖，也可在消費(fèi)者中以行業(yè)代言人的身份出現(xiàn)，贏得信賴。
搶渠道：現(xiàn)代商戰(zhàn)中渠道和終端的爭(zhēng)奪更加激烈，擁有渠道與終端就擁有財(cái)富的管道。
搶消費(fèi)者：消費(fèi)者是產(chǎn)品的最終購(gòu)買者，誰擁有消費(fèi)誰就擁有財(cái)富。
搶概念：概念是征服消費(fèi)者心智的利器，在競(jìng)爭(zhēng)白日化的年代，誰先喊出來新的概念，這個(gè)概念就歸誰擁有。
進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制像足球的搶位，我們也可以叫它是搶位營(yíng)銷，這就是自由競(jìng)爭(zhēng)下的新的營(yíng)銷方式——搶位營(yíng)銷。相對(duì)于占位、定位只強(qiáng)調(diào)內(nèi)修的靜態(tài)營(yíng)銷方式，搶位營(yíng)銷是更強(qiáng)調(diào)對(duì)抗、外向的動(dòng)態(tài)營(yíng)銷。自身只有“內(nèi)修”才能根基扎實(shí)，但只有“外搶”才不會(huì)閉關(guān)鎖國(guó)，才能發(fā)展更快，只發(fā)展自己不影響別人，在實(shí)際中也是不可能實(shí)現(xiàn)的。資源是有限的，在分配不可能平均的情況下，只是占好自己的位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有順時(shí)就勢(shì)，搶占先機(jī)。
進(jìn)攻的成敗貴在選擇正確的進(jìn)攻策略，自身無論是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌，也無論被攻擊者是小品牌還是大品牌，還是發(fā)展中的品牌。自身只要是想進(jìn)攻的成功就一定要講究“策略”，所謂兵書里說“上兵代謀”就是此意。
在進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制中，需要集中所有資源，致力于一點(diǎn)，將其某一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)打成短板，無疑對(duì)手的整個(gè)體系的運(yùn)作效率將會(huì)大幅下降，甚至崩潰。
許多品牌就是采取這樣的策略以切入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制市場(chǎng)，在進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)控制中如果把戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，勢(shì)必容易導(dǎo)致首尾難顧的局面。無疑會(huì)將進(jìn)攻方案的執(zhí)行效率與效果大打折扣。
可衡量性原則：就是指對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品需求上的差異性要能明確加以反映和說明，能清楚界定，能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)中再細(xì)分出若干個(gè)小的市場(chǎng)，細(xì)分后的市場(chǎng)范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。
可占據(jù)性原則：應(yīng)使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)中細(xì)分出來的市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買力等都要足夠的詳細(xì)的掌握，以保證進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)后有一定的銷售額同時(shí)自身也有相應(yīng)的能力與資源等去占領(lǐng)其中的某個(gè)細(xì)分的小市場(chǎng)，
相對(duì)優(yōu)勢(shì)性：計(jì)劃占領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)要能保證自身具備一定的優(yōu)勢(shì)并在相當(dāng)?shù)囊粋€(gè)時(shí)期內(nèi)保持經(jīng)營(yíng)上的穩(wěn)定性，避免在進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的市場(chǎng)時(shí)反而給自身帶來了風(fēng)險(xiǎn)和損失，保證自身利益的長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性。
利用因特網(wǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種銷售渠道、終端、對(duì)手舉辦的各種研討會(huì)和新聞發(fā)布會(huì)、自己的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)、各種展銷會(huì)等渠道，都可以搜集到自身需要的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、終端、服務(wù)、組織與管理等全面的信息。情報(bào)信息的分析是自身競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)中最重要也往往是最薄弱的環(huán)節(jié)，其中包括預(yù)測(cè)在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手控制的進(jìn)攻過程中可能出現(xiàn)的機(jī)遇、問題、困難，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻過程出現(xiàn)問題后的對(duì)策進(jìn)行提前設(shè)計(jì)。信息分析屬于研究類信息工作，只有通過研究和分析，才能為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻提供切實(shí)可行的行動(dòng)方案。競(jìng)爭(zhēng)信息系統(tǒng)的建立和實(shí)施要做到兩個(gè)原則：實(shí)用、有效。
營(yíng)銷策略方案 篇5
眾所周知的求職總是有求職意向，一般來說一個(gè)英文簡(jiǎn)歷所針對(duì)的也是一個(gè)職位，在英文簡(jiǎn)歷中其教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷等等需要針對(duì)其職位來寫才能更有效果。還有就是自身的'專業(yè)能力，即便是能力在高，在求職的職位上用不到，也是沒有多大的效果。
Major: other professional arts class
Graduated from colleges: college of fuzhou university sunshine
Hope is engaged in the occupation: planning commissioner
Expect nature of work: full-time
The fastest arrive time: arrive at any time
Education background:
School name: institute of fuzhou university sunlight (September - June 2015)
Fuzhou is located:
Professional description: advertising design and planning, marketing strategy and so on
Trained experience:
Company name: fuzhou Yin chuan, public relations media co., LTD. (March - May 2015)
Industry: advertising, exhibition, public relations company property: private. Private enterprises
Company size: 10 to 50 people working location: fuzhou
Job description: mainly do WeChat public promotion, has done is glorious property, teenage mutant ninja turtles, 30 mlcoffee WeChat public, such as soft wen promotion.
Company name: xiamen DE Nike electronic technology co., LTD. (may, 2015 - March )
By sector: communication (equipment, operating, and value-added services) company nature: joint stock company
Company size: 500 ~ 500 people working location: xiamen
Job description: responsible for intelligent transportation subsidiary project work, work content includes product pictorial design and modification printing, proposed PPT production, exhibition planning, soft wen promotion, website maintenance, and the public, the media docking, p figure, etc.
Leaving reason: back to the development of longyan
Self assessment: good at PS, AI, DW, etc design software; Can independently run WeChat public, writing articles, as well as the h5 production; Can video clips, can design flyers, brochures, roll up.
教育背景：
工作描述： 主要做微信公眾平臺(tái)的推廣，有做過正榮物業(yè)，忍者神龜，30mlcoffee等的微信公眾平臺(tái)軟文推廣。
所屬行業(yè)： 通信(設(shè)備·運(yùn)營(yíng)·增值服務(wù)) 公司性質(zhì)： 股份制企業(yè)
工作描述： 主要負(fù)責(zé)智能交通子公司的企劃工作，工作內(nèi)容包括產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)與修改印刷、ppt提案制作、展會(huì)策劃、公眾號(hào)軟文推廣、官方的網(wǎng)站維護(hù)、與媒體對(duì)接活動(dòng)、p圖等。
自我評(píng)價(jià)： 擅長(zhǎng)PS，AI，DW等設(shè)計(jì)軟件;能自主運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái)，撰寫文章，以及h5的制作;會(huì)視頻剪輯，能設(shè)計(jì)宣傳單、畫冊(cè)、易拉寶。
營(yíng)銷策略方案 篇6
案例背景：
為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運(yùn)'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動(dòng)，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務(wù)，生成求婚漫畫，就有機(jī)會(huì)贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫，進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準(zhǔn)投放技術(shù)來達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的。
營(yíng)銷目的：
宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng)，形成互動(dòng)，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)銷量的提升。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾：
他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購(gòu)婚禮家電；他們年輕時(shí)尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時(shí)間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略：
1.炫目創(chuàng)意快速吸引
特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強(qiáng)，互動(dòng)性強(qiáng)，易與用戶深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化，即時(shí)做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據(jù)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過對(duì)COOKIE的收集和打分，歸類，標(biāo)簽，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復(fù)刺激潛在用戶的興趣點(diǎn)，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時(shí)結(jié)合行為定向、頻次定向，實(shí)現(xiàn)科學(xué)曝光，節(jié)約曝光浪費(fèi)，最大化預(yù)算效力。
營(yíng)銷效果總結(jié)：
通過對(duì)受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達(dá)受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬次，總點(diǎn)擊量逾40萬次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，直接促進(jìn)了銷量的提升。
營(yíng)銷策略方案 篇7
春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。
喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。
作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：
戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。
戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。
一、廣告策略：
1.運(yùn)用TV，CF（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。
2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來品牌的記憶。
3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如NP，DM（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。
4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。
二、表現(xiàn)戰(zhàn)略
1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。
2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。
3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。
4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。
三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定
1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。
2.CF氣氛：高級(jí)感，親切感。
3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國(guó)人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。
四、媒體策路
1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。
2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。
3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。
4.以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。
5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。
6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。
Poster（廣告招貼）一
Head（標(biāo)題）：春節(jié)
Sub（副標(biāo)題）：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo（標(biāo)識(shí)）：喜年來蛋卷Slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
Poster二
Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來?。?BR> Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷
copy（強(qiáng)調(diào)）：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
Slogon：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
Radio（電臺(tái)）3F
背景音樂喜年來
小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！
父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！
小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?
父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！
小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！
父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一
Head：迎春接喜
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
MG二
Head：開門見喜
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮??！
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。
超薄蛋層，卷卷留香。
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
DM（直郵）
Head：士氣大增、喜氣百倍
Sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷
Copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)??！
喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香
喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
夾報(bào)
Head：喜氣臨門禮尚往來
Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！
Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。
恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。
超薄蛋卷，卷卷留香
喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！
喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。
榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)
Logo：喜年來蛋卷
Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界
電視一
（除夕團(tuán)圓喜年來）
畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心
畫面：（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視二
（初一拜年喜年來）
畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面
（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎
電視三
（初二回門喜年來）
畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家
畫面（春節(jié)賀禮）
（喜年來體面受歡迎）
畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎
電視四
（初三歡聚喜年來）
畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡
畫面（春節(jié)送禮喜年來）
（喜事年年來）
畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。
營(yíng)銷策略方案 篇8
作為新一代的用戶則希望并將習(xí)慣于品牌不斷發(fā)掘并滿足他們個(gè)性化的潛在需求，而不僅僅是充滿噱頭和矯情的膚淺互動(dòng)。20__年，數(shù)字營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)從現(xiàn)在比拼創(chuàng)意的外功逐漸深入到企業(yè)快速響應(yīng)變化、營(yíng)銷目標(biāo)定位、數(shù)據(jù)管理、人際溝通、消費(fèi)者追蹤、用戶聚焦渠道策略等軟硬綜合實(shí)力。專注于智能化營(yíng)銷服務(wù)的Webpower認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷者需要特別加強(qiáng)修煉以下綜合實(shí)力。
快速轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新能力
如今飛速變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，消費(fèi)者線上線下行為的快速演進(jìn)，常常使我們感嘆營(yíng)銷科技和技術(shù)日新月異的變化，作為市場(chǎng)營(yíng)銷者，努力去改變自己和適應(yīng)營(yíng)銷發(fā)展的能力至關(guān)重要。如目前最熱的電子郵件營(yíng)銷趨勢(shì)之——高度個(gè)性化電子郵件，要求企業(yè)轉(zhuǎn)變以往“大眾群發(fā)”的固有思維，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行“郵件與郵件用戶”間的人際親密交談。
正確的營(yíng)銷目標(biāo)定位
在營(yíng)銷目標(biāo)上，營(yíng)銷人員必須學(xué)會(huì)不要局限于銷售宣傳，而是主動(dòng)去教育和指導(dǎo)客戶。給客戶他們想要的和需要的，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的需求，讓他們渴望購(gòu)買你的產(chǎn)品服務(wù)。
跟上移動(dòng)應(yīng)用程序的機(jī)遇
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示：美國(guó)移動(dòng)商務(wù)在20__年將超過2.52億美元，在20__年，消費(fèi)者在使用移動(dòng)應(yīng)用的時(shí)間將增長(zhǎng)3倍(eMarketer)。更重要的是,消費(fèi)者_(dá)_應(yīng)用程序是心甘情愿地把屏幕留給青睞的品牌。對(duì)于部分消費(fèi)者，__應(yīng)用程序?qū)⒛芗訌?qiáng)其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。品牌在20__年專注于驅(qū)動(dòng)應(yīng)用程序的__，并花時(shí)間、精力和資源來提高自身形象和在應(yīng)用程序在應(yīng)用商店的排名，將獲得更大的移動(dòng)機(jī)遇。
人性化和關(guān)聯(lián)性的親密溝通
營(yíng)銷向“一對(duì)一”接近，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。如何先用戶一步，向他們發(fā)送高關(guān)聯(lián)內(nèi)容，進(jìn)行人性化溝通，而不僅僅是冷冰冰的營(yíng)銷?這在很多市場(chǎng)營(yíng)銷者來看，幾乎很難實(shí)現(xiàn)。但是有部分在這方面表現(xiàn)出色的企業(yè)，在專業(yè)營(yíng)銷供應(yīng)商的幫助下，國(guó)內(nèi)Webpower做得不錯(cuò)，已經(jīng)收獲這種“關(guān)懷用戶”的營(yíng)銷方式帶來的豐厚回報(bào)率。他們的實(shí)踐主要集中在兩個(gè)層次：一是發(fā)送高度個(gè)性化郵件內(nèi)容。涵蓋利用多-維度數(shù)據(jù)字段，實(shí)現(xiàn)用戶郵件E-ID電子檔案的數(shù)據(jù)庫建立;深度的用戶群細(xì)分;完美適配不同屏幕的.瀏覽習(xí)慣的響應(yīng)式郵件運(yùn)用;利用觸發(fā)器、過濾器等技術(shù)工具等，實(shí)現(xiàn)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷的自動(dòng)化精準(zhǔn)化，讓用戶感覺到溝通的更私人化。
第二個(gè)更高的層次，則是以郵件為基礎(chǔ)擴(kuò)展而升級(jí)的智能化營(yíng)銷運(yùn)用。郵件地址作為聯(lián)系各種渠道的最佳紐帶之一，把郵件、網(wǎng)站、短信、APP，覆蓋桌面及PC端的各種設(shè)備渠道聯(lián)系起來，組成全面洞察用戶的“大數(shù)據(jù)池”，再借助具有智能化營(yíng)銷技術(shù)的供應(yīng)商的BI計(jì)算及預(yù)測(cè)模型，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，在各個(gè)渠道自動(dòng)發(fā)送千人千面的深度個(gè)性化信息，讓用戶無處不在地真實(shí)感覺到企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的慎重嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度、對(duì)用戶的尊重和關(guān)懷。
提升本地視頻營(yíng)銷實(shí)踐
視覺網(wǎng)絡(luò)正迅速改變我們的消費(fèi)內(nèi)容的方式，視頻就是其中的主流趨勢(shì)之一。CNNIC報(bào)告顯示，截至20__年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)4.39億，手機(jī)視頻用戶規(guī)模為2.94億。騰訊《企鵝智酷》發(fā)起的“20__年網(wǎng)絡(luò)視頻潛在消費(fèi)報(bào)告調(diào)查”顯示，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻一個(gè)小時(shí)以上的重度用戶達(dá)到了73.2%，每天觀看網(wǎng)絡(luò)視頻兩小時(shí)以上的用戶占比高達(dá)47.5%。
區(qū)別于以往市場(chǎng)營(yíng)銷者需要千方百計(jì)地去經(jīng)營(yíng)用戶的碎片化時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶在視頻上消費(fèi)的時(shí)間更加主動(dòng)性和連續(xù)性。企業(yè)利用本地視頻有利于增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，但是僅僅簡(jiǎn)單地購(gòu)買本地視頻廣告還不夠，營(yíng)銷者還應(yīng)該針對(duì)自身行業(yè)企業(yè)特性，提高自身在創(chuàng)造吸引消費(fèi)者的視頻上的最佳實(shí)踐。例如消費(fèi)者注意力持續(xù)時(shí)間很短，所以你必須讓消費(fèi)者在前三秒內(nèi)獲知你的意圖。
發(fā)揮UGC的巨大正能量
一方面，創(chuàng)建分享和評(píng)論已成為人們生活中不可或缺的一部分。另一方面，消費(fèi)者習(xí)慣選擇回避一些專業(yè)性和目的性的產(chǎn)品信息分享，而容易對(duì)與品牌沒有直接利益關(guān)系的品牌愛好者和忠實(shí)粉絲們傳達(dá)的品牌內(nèi)容信息產(chǎn)生共鳴，企業(yè)利用用戶原創(chuàng)內(nèi)容(UGC)，在各個(gè)角落講述及推廣他們的品牌故事，有利于積累品牌無形資產(chǎn)和促進(jìn)實(shí)際轉(zhuǎn)化。
在各種設(shè)備上追蹤消費(fèi)者
品牌一直非?？释诟鞣N設(shè)備上實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的追蹤，在20__年他們可能如愿以償。全球領(lǐng)先的營(yíng)銷技術(shù)供應(yīng)商正在努力解決這些問題，全球智能化營(yíng)銷服務(wù)商Webpower，利用為終端消費(fèi)用戶創(chuàng)建獨(dú)一無二的互聯(lián)網(wǎng)ID，并使各種設(shè)備與用戶的這一ID產(chǎn)生有機(jī)關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)營(yíng)銷者可以對(duì)用戶進(jìn)行跨渠道間的追蹤和精準(zhǔn)營(yíng)銷。
例如消費(fèi)者在某廣告中獲知品牌，上網(wǎng)搜索后進(jìn)入品牌網(wǎng)站，通過注冊(cè)訂閱品牌電子郵件報(bào)了解最新促銷信息，用戶同時(shí)還關(guān)注了品牌官微，下載了APP等等，用戶的這些行為通過電子郵件地址、電話號(hào)碼等形成一個(gè)聯(lián)系紐帶，都被記錄在一個(gè)用戶的專屬ID下，通過對(duì)用戶行為的不斷積累和智能化模型的數(shù)據(jù)分析，自動(dòng)將企業(yè)的信息合理精準(zhǔn)送達(dá)到各個(gè)潛在用戶的眼前，在發(fā)送時(shí)間、設(shè)備、內(nèi)容信息等各方面符合用戶習(xí)慣和期待，在發(fā)送對(duì)象上實(shí)現(xiàn)一對(duì)一個(gè)體化。
大大提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性
很多品牌選擇通過數(shù)據(jù)管理平臺(tái)(DMPs)直接管理部分或全部數(shù)據(jù)。自身的內(nèi)部數(shù)據(jù)將被用于提高營(yíng)銷定位的精準(zhǔn)度和構(gòu)建模型，同時(shí)第三方數(shù)據(jù)的補(bǔ)充將幫助品牌精準(zhǔn)找到更多目標(biāo)消費(fèi)者。
挖掘“點(diǎn)”和定制化的藍(lán)海
對(duì)于營(yíng)銷人員,用戶在整個(gè)生命周期過程中，可能產(chǎn)生互動(dòng)的每一個(gè)點(diǎn)都是其重要的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，用戶在跨渠道基礎(chǔ)上的ID電子身份檔案的建立，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷者追蹤消費(fèi)者的偏好，發(fā)現(xiàn)每一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷點(diǎn)，并作出高度相關(guān)的響應(yīng)，提供更為個(gè)性化定制化的營(yíng)銷活動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)的程序化廣告
全球程序化廣告20__年呈現(xiàn)繼續(xù)上升趨勢(shì)，20__年可能依然保持增長(zhǎng)。恰逢移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，程序化購(gòu)買廣告自20__年從歐美被引進(jìn)到中國(guó)之后發(fā)展迅猛，隨之出現(xiàn)了DSP、SSP、DMP、RTB、PMP等多種平臺(tái)方式?？缙?、移動(dòng)以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘應(yīng)用,也讓這一領(lǐng)域得到了更多廣告主的關(guān)注。
目前程序化購(gòu)買已經(jīng)覆蓋桌面及移動(dòng)端，包括多種形式(如富媒體)，購(gòu)買模型和資源來源(本地、移動(dòng)、視頻、社交媒體)，技術(shù)提供商將在自動(dòng)化直接交易上集中大量資源，廣告商也更愿意在程序化渠道提供最優(yōu)質(zhì)資源。
“消費(fèi)者需求”下融合多渠道
移動(dòng)化浪潮，讓空閑時(shí)間和工作時(shí)間，渠道與渠道間沒有那么清晰界限，人們?cè)絹碓节呄蛴谠谌魏螘r(shí)間交叉使用各種設(shè)備和上網(wǎng)渠道。根據(jù)營(yíng)銷目的的需要，把多個(gè)單一的營(yíng)銷渠道進(jìn)行結(jié)合，在線上和線下實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，或者必要時(shí)拋棄某些渠道，實(shí)現(xiàn)渠道的有機(jī)融合，而不是在流行趨勢(shì)下的強(qiáng)制捆-綁。記住，忘記你有哪些渠道，而是轉(zhuǎn)變思路到你的最終目的，從“消費(fèi)者需求”去思考：你需要轉(zhuǎn)移到哪些渠道，去更好的服務(wù)客戶。
快速系統(tǒng)的移動(dòng)響應(yīng)能力
如果企業(yè)想要抓住客戶的關(guān)注，必須創(chuàng)建個(gè)性化、吸引眼球、簡(jiǎn)短有趣，并且適應(yīng)各種屏幕閱讀，這些因?yàn)橐苿?dòng)及外部變化而產(chǎn)生的營(yíng)銷需求特性，正在逐漸成為營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化部分，比如響應(yīng)移動(dòng)化屏幕及閱讀便利性的自適應(yīng)郵件設(shè)計(jì)。然而，受移動(dòng)趨勢(shì)及其渠道固有特點(diǎn)的影響，真正移動(dòng)化營(yíng)銷仍然有很長(zhǎng)的路要走。
營(yíng)銷策略方案 篇9
一、認(rèn)識(shí)微信
要想做好微信營(yíng)銷，那么，我們必須了解微信到底有哪些功能。微信最新版本：5.0.3.1版已經(jīng)發(fā)布，5.0版本已經(jīng)做了許多改進(jìn)的地方，增加了各種功能。
微信新功能一：添加身邊的朋友
1、在添加朋友功能列表中新增一個(gè)“添加身邊的朋友”功能。
2、按住按鈕以后即可尋找身邊同時(shí)按住按鈕的人。
微信新功能二：我的收藏
1、在個(gè)人中心里添加了“我的收藏”新功能。
2、收藏內(nèi)容默認(rèn)容量是1024M，可以收藏文字，語音，圖片，地理位置等信息。
微信新功能三：我的圖片
1、在個(gè)人中心里添加了“我的圖片”新功能。
2、點(diǎn)擊即可查看自己發(fā)表的所有圖片內(nèi)容，圖片以發(fā)表日期的先后來排序。
微信新功能四：表情商店
1、在個(gè)人中心里添加了“表情商店”新功能。
2、軟件提供了一些表情，喜歡用表情的朋友可以看看。
微信新功能五：游戲中心
1、在發(fā)現(xiàn)功能列表中添加了“游戲中心”新功能。
2、點(diǎn)擊游戲即可在微信里玩游戲了。
微信新功能六：掃一掃全新功能。在5.0中的掃一掃功能更多了，可以掃描二維碼，條碼，封面，街景和翻譯中文
微信新功能七：雙擊全屏顯示文件。在聊天窗口中雙擊文字，可以全屏顯示。
微信新功能八：綁定銀行卡。新版微信5.0可以綁定銀行卡，實(shí)現(xiàn)支付功能。
微信新功能九：公眾賬號(hào)。微信對(duì)于公眾賬號(hào)模式的調(diào)整已在意料之中，各方此前已對(duì)現(xiàn)行模式有諸多建議。在此次曝光的微信5.0測(cè)試版中，公眾賬號(hào)將被統(tǒng)一歸入企業(yè)號(hào)、訂閱號(hào)兩個(gè)文件夾之中，而不再重現(xiàn)在微信主界面的信息流中，這種劃分也透露出后續(xù)商業(yè)化的某些思考。
新版微信功能的吐槽：微信新版也引發(fā)了一些用戶的不滿，其中一個(gè)就是表情需要收費(fèi)。
新版微信設(shè)置了一個(gè)表情商店，里面售賣5種表情，每一種的售價(jià)均為6元。對(duì)此不少網(wǎng)友感慨，微信想賺錢了，用個(gè)表情也要收費(fèi)。
5.0版本的微信新增支付功能，這將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)焦點(diǎn)。微信5.0推出的微信支付，更強(qiáng)調(diào)一鍵支付，用戶綁定一張銀行卡，再設(shè)定微信支付密碼，之后的每一次支付，只要輸入微信支付密碼即可完成支付，這意味著線上線下交易形成閉環(huán)。也將意味微信馬上就步入商業(yè)化運(yùn)行的階段。
微信營(yíng)銷基本手法：
1、草根廣告式——查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
3、O2O折扣式——掃一掃 產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)
4、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái) 產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。這幾個(gè)微信營(yíng)銷技巧是微信基本手法。
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì) 微信營(yíng)銷高級(jí)手法：
微網(wǎng)站：微網(wǎng)站源于。而在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證的方式進(jìn)行營(yíng)銷更有利于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺(tái)。小號(hào)則可以通過主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來推送大號(hào)的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。
2.打造品牌公眾帳號(hào)
獲得公眾帳號(hào)登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)即可。申請(qǐng)了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁面對(duì)公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹?；貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議企業(yè)需要對(duì)每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對(duì)提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。
3.實(shí)體店面同步營(yíng)銷
店面也是充分發(fā)揮微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的重要場(chǎng)地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號(hào)增加精準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對(duì)后期微信營(yíng)銷的順利開展至關(guān)重要。店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。
4.簽到打折活動(dòng)舉例
微信營(yíng)銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場(chǎng)成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)開展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對(duì)來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場(chǎng)效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號(hào)的宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號(hào)即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
四、營(yíng)銷技巧
1、建立微信品牌官方公眾賬號(hào)，任何人都可以申請(qǐng)。微信公眾號(hào)申請(qǐng)之后可以了解推送和溝通的效果。
每一個(gè)人都可以用一個(gè) QQ 號(hào)碼，打造自己的一個(gè)微信的公眾號(hào)，并在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)和特定群體的文字、圖片、語音的全方位溝通、互動(dòng)。
記得生成二維碼。然后點(diǎn)擊二維碼圖片，可以直接下載的。
2、擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請(qǐng)官方認(rèn)證，申請(qǐng)條件訂閱用戶需要500位，才能申請(qǐng)認(rèn)證。你可以通過微博、網(wǎng)站等途徑，推廣以下二維碼，獲取更多訂閱用戶，擴(kuò)大影響力。
3、微信營(yíng)銷 每個(gè)人都可以做到
微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)分為：實(shí)時(shí)消息，用戶管理，群發(fā)消息，素材管理，設(shè)置五個(gè)板塊。
功能操作比較簡(jiǎn)單，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)要符合你申請(qǐng)認(rèn)證平臺(tái)的需求，例如求醫(yī)網(wǎng)，咨詢比較多的是健康問答方面的內(nèi)容，有的涉及隱私，所以特別的問題都是一對(duì)一的回復(fù)，可以結(jié)合微博私信回復(fù)。微信客服角色勝任，當(dāng)然選一個(gè)聲線條件好，和一個(gè)有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)的微信客服，兩個(gè)條件都很重要哦。
4、結(jié)合微信開放平臺(tái)，將營(yíng)銷進(jìn)行到底
通過微信分享信息，自建關(guān)系鏈?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?App Store SEO?不用了!成為微信開放平臺(tái)開發(fā)者，讓擁有億級(jí)用戶的微信平臺(tái)成為你的免費(fèi)推廣平臺(tái)，讓用戶幫你口碑營(yíng)銷。下載數(shù)、活躍數(shù)、評(píng)價(jià)數(shù)、網(wǎng)站流量，一切都來得那么自然。
小編精心推薦
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 | 產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 | 產(chǎn)品推廣策劃書 | 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書