在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來看看吧
包裝設(shè)計思路及技巧篇一
(7)整體代入法：把某一代數(shù)式進行化簡，然后并不求出某個字母的取值，而是直接把化簡的結(jié)果作為一個整體代入。
包裝設(shè)計思路及技巧篇二
在寫開發(fā)信之前必須要市場調(diào)研，其實很多外貿(mào)員很大一部分的工作量就是發(fā)詢盤，工作量是相當(dāng)大跟辛苦。第二天滿懷期望打開郵件，要么就是退信，要么就是無回復(fù)，這樣如果沒有耐心的人肯定沒有信心做下去。下面是小編為大家收集的關(guān)于郵件營銷新思路：6個最實用的技巧!希望可以幫助大家。
這是最有效也是最直接的辦法。每個公司都有元老級的業(yè)務(wù)員，他們的外貿(mào)經(jīng)驗豐富，在行業(yè)上、產(chǎn)品上有著自己獨特的見解，你向他們請教會很短的時間內(nèi)獲取最大的競爭優(yōu)勢，在寫客戶詢盤信會有效很多。
一個好的外貿(mào)銷售員每天是要保持一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對外貿(mào)新人來說更是如此，每天瀏覽商業(yè)資訊網(wǎng)站是必須的，例如國外的商會網(wǎng)站，專門的行業(yè)網(wǎng)站資訊平臺，中國駐各國大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處網(wǎng)站等，這樣可以幫助外貿(mào)新人準確掌握行業(yè)資訊。
在很多發(fā)展剛剛起步的外貿(mào)公司，很多剛剛進來的新員工是沒有培訓(xùn)的，只是給了基本工資和3個月的期限，做得好就留下，做不好就走人。嚴格來說，給外貿(mào)新員工培訓(xùn)是相當(dāng)有必要的，只有不斷通過培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)活動中互相學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗，增加信心。這是有很大提升的。
也許客人會說怎么樣我才會拿到我想要的利益?所以你在開發(fā)信的開頭就必須要表明客戶選擇我們的理由是什么?價格優(yōu)勢在哪?行業(yè)優(yōu)勢在哪?設(shè)計優(yōu)勢在哪?jackson建議外貿(mào)員站在客戶的角度說明選擇我們企業(yè)你能得到什么好處?獲得什么樣的利益。
很多網(wǎng)上獲取的客戶名單郵箱很多是無效的，當(dāng)我們開發(fā)信發(fā)多了，如果頻繁遭到退信，那么我們的郵箱會被外國服務(wù)器認為發(fā)的都是垃圾郵件，被國外服務(wù)器屏蔽，以后投遞率就會降低。提前用軟件去除掉無效郵箱非常必要，這里我也在我的群里分享了一個軟件，大家用了剔除無效郵件就行了。
在最開始的時候jackson也說了國外客戶一天能收到幾百封郵件，他們也有自己固定的時間看郵件，根據(jù)jackson的經(jīng)驗歐洲客戶一般早上工作時間開始到中飯時間，如果你在這個時間段發(fā)送，回復(fù)率是相當(dāng)高的。
做好市場調(diào)研后，寫開發(fā)信時還需要一些外貿(mào)經(jīng)驗的加持，來更好地和客戶進行有效互動。
外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)階段寫的那些開發(fā)信，假設(shè)條件都是客戶是韓國電視劇里那些逍遙的財閥后代，一天天無所事事，沒事就看開發(fā)信取樂，然后讀什么hello,i am lucy,i am from ***company這些老套的東西，其實大多數(shù)采購經(jīng)理都是很忙碌的，都是忙著做采購產(chǎn)品的swot市場分析，根本沒時間去看那些冗長的裹腳布簽名及老套的開發(fā)信，所以開發(fā)信的寫作前提就是假設(shè)客戶是很忙碌的，要在有限的時間內(nèi)，讓開發(fā)信吸引客戶，至少讓客戶了解外貿(mào)企業(yè)。
如果對開發(fā)信色彩缺乏自信，那么就用上圖這種橘紅色的色彩，對黑體文字進行亮化，客戶看起來milk,frsh,vegetables,other這幾個橘紅色的字體非常容易記住。
假設(shè)你不是一個大明星給粉絲們寫封長信，現(xiàn)代社會完全是信息爆炸的社會，智能手機上app新聞不停地滾動放送，試想誰會在上班時間一字一句地看千篇一律、生硬死板的外貿(mào)開發(fā)信呢?肯定是刪除或者關(guān)掉電子信件了，所以開發(fā)信的語言和圖片要生動化。
包裝設(shè)計思路及技巧篇三
形散而神不散，這是散文的重要特點。所謂“形散”，是指散文選取材料十分廣泛自由，不受時間和空間的限制；組織材料，結(jié)構(gòu)成篇自由；表現(xiàn)方法不拘一格。下面是高考散文答題思路技巧，歡迎參考閱讀！
1、語句作用題
2、段落結(jié)構(gòu)作用題
3、藝術(shù)技巧作用題
4、人稱作用題
5、標題作用題
6、景物描寫的作用
7、寫作內(nèi)容作用題
1、作用分析題是指題干帶有“作用”或“好（妙）處”等詞語，命題指向于分析綜合的一種常見題型。
2、這種題型具體的命題指向有二：一是某處句子（位置或在開頭或在結(jié)尾）的作用；二是文中所用材料，如詳寫的內(nèi)容、引用的材料或其他穿插性材料。
3、這種題型考查角度分單向和多向兩種。單向考查為只考內(nèi)容或結(jié)構(gòu)或表達技巧。多向考查為同時考查內(nèi)容和結(jié)構(gòu)兩方面作用，或結(jié)構(gòu)表達和表達技巧兩方面作用。單向考查題干中直接出現(xiàn)“結(jié)構(gòu)（內(nèi)容）作用”，雙向考查題干只籠統(tǒng)地問“有什么作用”或“對文章的表達作用”。
4、常見提問方式
(1)句、段作用分析：
(2)文中材料作用分析： 文章寫××××內(nèi)容有什么作用（好處）？
變式提問：這樣寫的好處是什么？
(1)句段常見作用：
或總領(lǐng)全文，提綱挈領(lǐng)；或總結(jié)上文，眉目清楚；或引出下文，脈胳有致；或承上啟下，過渡自然；或前呼后應(yīng)，結(jié)構(gòu)謹嚴；或點明（深化、升華）主旨，激人深思。
首句（段）——統(tǒng)領(lǐng)全文，提綱挈領(lǐng)，引出下文，為后文鋪墊，埋下伏筆。
尾句（段）——總結(jié)全文，深化主題，照應(yīng)上文，前后呼應(yīng)，言有盡而意無窮。 轉(zhuǎn)承句（段）——承上啟下，過渡，承接上文，引出下文。
中心句（段）——點明中心，揭示主旨。
點睛句（段）——點明全文中心，統(tǒng)領(lǐng)下文；句子含意深刻，耐人尋味，讀后能給人以啟迪。 ?情感句（段）——抒發(fā)強烈內(nèi)在情感，直抒胸臆。
矛盾句（段）——從字面上看自相矛盾，但作者卻寄寓了深刻的用意。揭示深刻內(nèi)涵，表達深刻見解。
(2)散文主體材料及穿插性材料作用：主體材料可更好地表現(xiàn)主旨，穿插性材料對主體性材料起著補充、豐富、拓展的作用，行文更活潑，曲折有致，豐富或深化主旨。
是答作用題首先要思考的。
(2)把握句段、材料的基本內(nèi)容，以此作答，這是前提。
(4)根據(jù)不同文本的內(nèi)容安排，有時還要結(jié)合表現(xiàn)手法所起的作用考慮結(jié)構(gòu)作用。這類手法的作用還有“對比”“襯托”等。
結(jié)構(gòu)上：常見的表現(xiàn)手法
3.總結(jié)上文：呼應(yīng)上文，點明了全文的主旨，并進一步，卒章顯志，表達了什么。
(2)關(guān)于引文（引述、穿插性材料）在原文中的作用的答題模式。
①對當(dāng)前語段的內(nèi)容作用；
②對全文的作用；
③豐富文章內(nèi)容或富有詩意等。
④增加權(quán)威性、文學(xué)性、歷史性、文化性（視文體和功能而定，不要完全羅列）。
包裝設(shè)計思路及技巧篇四
對于大部分參加gre考試的中國考生來說，邏輯題可以算是比較有難度題型，中國考生更擅長直接求解，而對于需要通過邏輯思維來判斷分析的題目可能并不感冒。因此，掌握邏輯題的解題思路和技巧就成為了備考要點。下面小編就總結(jié)了一些gre邏輯題的解題思路和技巧，和大家分享共勉。下面是小編為大家?guī)淼膅re邏輯題解題思路技巧的知識，歡迎閱讀。
在解答邏輯題時，考生需要先看要求，是加強還是削弱、評估還是假設(shè)。然后提煉出關(guān)鍵邏輯鏈，其中必須包含題目中的重要對象以及對象之間的關(guān)系。換種說法，就是搞清楚題目到底說了什么，讓自己的大腦進入題目的思維里。
在解題時，考生面對多個選項，應(yīng)該特別注意找出選項中涉及關(guān)鍵鏈對象最多的、和題目的邏輯思維最接近的選項，這個選項往往就是正確答案。
對于gre考生來說，如果在解題時無法直接找出正確答案，那么至少可以通過找出并排除其它明顯存在問題的答案來縮小選擇的范圍。具體做法是按照選項內(nèi)容的相關(guān)和無關(guān)性進行排除。至于其他針對特定類型題目的小技巧和規(guī)律也可以參考一下：比如假設(shè)類題目，正確答案若被取非則原文必然會崩潰;再比如加強題，如果選項都很曖昧，不妨通過反向思維來考慮答案。
以上提到的這些解題思路和技巧，希望各位同學(xué)都能參考學(xué)習(xí)，認真了解，也許會對大家解答gre邏輯題有所啟發(fā)。祝各位同學(xué)都能順利備考gre，在考試中取得好成績。
包裝設(shè)計思路及技巧篇五
作為職場的銷售營銷人員，必免不了要與客戶之間打交道，在這打交道的同時更加要掌握與客戶的溝通技巧，掌握語言溝通的主動權(quán)。如果你放棄了這個主動權(quán)，那很可能就會使每個原來是“被動”、“被溝通”的人反變成主動的，甚至是決定者。
所以，作為職場人，為了擁有客戶，為了能讓客戶接受本公司的產(chǎn)品，以我為主的口才溝通技巧是必須具備的。如果你在這方面沿有缺憾，那么加緊訓(xùn)練則是你首要的任務(wù)。
真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。
對于每位銷售人員來說一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機下銷售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。
每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂也會出現(xiàn)。千萬記?。簼撛趦?yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢，否則就會變成包袱。
計劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結(jié)，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現(xiàn)的童話。所以說，營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。
授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現(xiàn)的種種機會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。
工作要有布置、有落實、還要有監(jiān)督，他們不能代替監(jiān)督，只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)。才可能在最后把工作開展得更好。在這一點上，pdca循環(huán)系統(tǒng)是每個銷售人員必須面對和思考的問題。
每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續(xù)的進步將是團隊不斷成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進步?jīng)]有持續(xù)、或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。
面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個行動的失敗。
所以，除了完美的計劃、細節(jié)的把握及時地實施外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進行處理、彌補，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。
營銷重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套，經(jīng)驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場，才可能無差異致勝。
銷售人員必須是一個會算賬的好管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價值，甚至公司價值也是價值，只有合理利用價值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是合格的銷售人員。
如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的，只有實現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的銷售人員才能算優(yōu)秀的銷售人員。
包裝設(shè)計思路及技巧篇六
下面是翻譯碩士考研答題思路與技巧，希望同學(xué)們在沖刺階段多了解一些應(yīng)試技巧，爭取取得最大的復(fù)習(xí)效益。
這里針對考研答題的預(yù)謀就是在考試前一定了解歷年考研對卷面的一個要求。對文科的卷面還是要求盡量寫的多些，當(dāng)然每個學(xué)校的要求是不一樣的，這個也是沒有一個明確的要求的，但是沒有要求的時候其實還是有一個標準的，考生可以和研一研二的學(xué)長們了解一下。
在考研的時候，你的風(fēng)險首先來自于國家劃線的那些科目，所以在做外語、數(shù)學(xué)、政治科目的時候還是要知道控制風(fēng)險，管理好考試的過程，不然你專業(yè)課的分數(shù)再高，也是不能被錄取的。
考試不僅僅需要的準確率，更需要速度，所以答題的時候要控制好答題的節(jié)奏。在拿到試卷的那一刻先全部瀏覽一下，了解試卷的題型和分數(shù)構(gòu)成，簡單瀏覽題目，有計劃的去答題，合理把握時間。反之，如果時間不夠了，不只是不能在最后的時間里去再檢查一遍答案，拾遺補缺，也會徒增緊張的情緒，甚至影響整個考試的正常發(fā)揮。
很多的事情如果在完成之前你制定了書面的計劃，一般只要是認真地執(zhí)行，結(jié)果都不會太差。這取決于你計劃的質(zhì)量，還是做計劃的意識。沒有計劃的人一定被計劃掉，所以考研復(fù)習(xí)累的時候，作為一個休息和調(diào)劑考生們可以自己寫一個考研答題的書面計劃，你能寫出來多少，你對分數(shù)的控制就是多少。
考前寫了復(fù)習(xí)和答題計劃書的考生，一般都是做的不錯的，至少出現(xiàn)問題的時候，他是可以不急不躁地想辦法去解決問題的，而不是只剩下慌張了。
考試的時候什么情況都有可能出現(xiàn)，怎么在答題的時候面對突發(fā)的情況，怎么去做那些看似很難的題目，怎么控制好答題的`速度和情緒，怎么開頭，怎么結(jié)尾，都是需要考生自己去動態(tài)適應(yīng)的。
有突發(fā)的情況，有難答的題目，有不能理解的考題這才是考研的考試啊，因為考研某種意義上說考的是你的科研能力，所以一定要告訴自己，出現(xiàn)什么問題都是要以不變應(yīng)萬變，那就是答題應(yīng)該是國際的視角，關(guān)注社會的心態(tài)，照顧到中國國情和民情，聯(lián)系到要考學(xué)校的特殊性，也要結(jié)合自己的特點去答題。
動態(tài)調(diào)整的另外一個意思就是直到考試前的新聞、會議等的信息都是可以用在答題里。
1、回答出自己的觀點來?？佳锌忌凶约壕褪且粋€研究生的心態(tài)去答題，所以在答題的時候要展現(xiàn)出你自己的觀點和科研態(tài)度來，所以在答論述題對策和措施或者評論和觀點的時候要加進自己的態(tài)度，做不到有特色的時候，也要唯物辯證地表達自己的觀點。
2、答卷要有始有終，最后一段很重要。有些考生答論述題的時候是沒有開頭的一段的，這樣看起來很突兀，也沒有什么背景，判卷子的時候看著就有點別扭，比之那些有個前言的考卷，老師們還是對有頭有尾的卷子印象深刻。最后一段一般是用來總結(jié)和前瞻的，不能忽略掉。
3、卷面盡量留有一定的空白；在每道題的后面都要留有一定的空白，這樣不但看起來卷面干凈整齊，也是為了最后想起來什么要點的時候有地方去寫。
4、也是最基礎(chǔ)的要求，卷面盡量整齊，干凈；卷面要有天有地，有左有右，這樣的卷面才是富有誠意的卷面，這樣判卷子的時候老師才看著順眼，而順眼的一個試卷還是很重要的。
做到了上面的幾點，考研答題的時候就可以不急不躁，順利地發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平，最終完成好考研的任務(wù)。
另外為了方便大家學(xué)習(xí)，提高復(fù)習(xí)的效率。小編為廣大學(xué)子整理了考研技巧和考試大綱，更有歷年真題提供測試等等。針對每一個科目進行深度的探討和技巧挖掘。歡迎各位考研的同學(xué)進行了解和資訊?？佳械耐纯嗍请y免的,不要喪失信心,堅信苦盡甘來。預(yù)祝各位學(xué)子取得成功！
包裝設(shè)計思路及技巧篇七
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。
5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好?”
思路：
1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰?”
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么?”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題六：“談?wù)勀愕娜秉c”
思路：
1、 不宜說自己沒缺點。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路：
1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?BR> 7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司?”
思路：
1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
問題九：“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?”
思路：
1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路：
1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦?”
思路：
問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
思路：
1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
問題十三：“你能為我們做什么?”
思路：
1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作?”
思路：
1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
問題十五：“你希望與什么樣的上級共事?”
思路：
1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。
2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么?”
思路：
1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。
5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。
同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
包裝設(shè)計思路及技巧篇八
招聘技巧- 招聘中的經(jīng)典七問
招聘過程中常要問到的問題極其釋義總結(jié)如下：
以往工作中您的職責(zé)是什么？――如果描述不清，可見即使有相關(guān)工作經(jīng)驗，其系統(tǒng)性全面性也值得懷疑。
請講一下您以往的工作經(jīng)歷。――考察應(yīng)聘者的語言組織及表達能力，以及描述的條理化。
您以往的工作經(jīng)歷中最得意最成功的一件事是什么？您的長處是什么？――從應(yīng)聘者的回答中，可了解他是注重個人成功還是注重團隊協(xié)作。
您感覺還有哪方面的知識、技能或能力需要提升？――“提升”一詞比較委婉，一方面考察其態(tài)度是否坦誠，另一方面，也為日后的員工培訓(xùn)增強針對性。
對于新的工作崗位您有什么設(shè)想？如何開展工作？――這涉及到員工的職業(yè)生涯設(shè)計，更有關(guān)員工工作的穩(wěn)定性。
您離職的原因是什么？――這是必須要問的問題，涉及員工和組織的融合性。
您對薪金待遇和福利有什么要求？――這個問題的重要性更是不必多言。
試題大致可分為以下幾類：
招聘技巧- 詢問個人狀況題
這類試題幾乎在每一個招聘中都會出現(xiàn)，內(nèi)容主要圍繞你個人的志趣、職業(yè)、生活經(jīng)歷進行發(fā)問，試圖了解你的求職動機、工作經(jīng)驗、能力特長，同時考察你的思維邏輯性、語言表達力等等。對待這類問題，一定要有的放矢，盡力猜測對方發(fā)問的意圖，這樣才能保證你的回答有較高的命中率。
舉例：
1、how would your colleagues／classmates describe you in five words on what evidence would they base this assessment 你的同事／同學(xué)會如何用5個單詞來描繪你？他們以何為依據(jù)作出如此評價？）
2、你奉行的格言是什么？
誰一直對你的職業(yè)生涯有重要影響，為什么？
情景設(shè)置類這類試題出現(xiàn)的頻率也比較高，內(nèi)容主要是設(shè)置一個與你應(yīng)聘工作內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的場景，讓你處理或做出判斷。發(fā)問者主要想考察你的處事能力、綜合素質(zhì)還有專業(yè)素養(yǎng)?；卮疬@樣的問題，一定要抓住場景中的主要矛盾，并時刻注意與自己應(yīng)聘的工作聯(lián)系起來。
舉例：
招聘技巧- 趣味智力題
這類題目多在筆試時出現(xiàn)，內(nèi)容多種多樣，如腦筋急轉(zhuǎn)彎、趣味數(shù)學(xué)等等，題目本身可能并不難，主要是考察你的思維能力。這類題目有時候根本沒有一個固定的答案，關(guān)鍵是你在回答中體現(xiàn)出來的思路。從這點來說，可能解答的過程更加重要。
舉例：
招聘技巧- 邏輯推理題
這類題目最不好討巧，要看各人的能力了。
舉例：
第一次，二人都不知；第二次，……同上；
第三次，……同上；
第四次，小王說，我知道了，小李也說，我知道了。請問是什么數(shù)字
招聘技巧- 寫作能力題
這類題目出現(xiàn)的頻率不高，但有時一些大段的.英語描述類題目也可歸于此類。寫作題目主要是看應(yīng)聘職位與這一寫作內(nèi)容之間的關(guān)系，從而決定寫作時分量的分配。
舉例：
手機廠由于設(shè)計失誤，有可能造成電池壽命比原設(shè)計的壽命短一半不是沖放電時間，解決方案是免費更換電池或給50元購買廠家新手機的折換券。請給所有已購買此手機的用戶寫信，告訴解決方案。
招聘技巧- 招聘千萬不能忽視的問題
從招聘規(guī)劃、方案、程序、內(nèi)容等方面的工作準備妥當(dāng)后，還要檢視些什么呢？其實，許多情形下，都是由于招聘工作人員的把握不確切，或本身具備的素質(zhì)和技巧未能應(yīng)對招聘的問題，從而造成預(yù)期與實際上的偏差。因此，如何從提升招聘工作人員的素質(zhì)入手，從表達、觀察、協(xié)調(diào)和認知等方面進行自我校對，并爭取在實操學(xué)習(xí)和積累中，避免可能出現(xiàn)的誤區(qū)。
招聘千萬不能忽視的問題，正是對招聘工作人員的要求。比如，素質(zhì)：熱情公正、認真負責(zé)、誠實，表達：知識和行業(yè)了解及溝通力；觀察：掌握適合辨別的測試技術(shù)，協(xié)調(diào)：尋找到思想交流的著陸點，認知：策略方式與角色的轉(zhuǎn)換性。另還注意優(yōu)勢心理：容易產(chǎn)生居高臨下的心理和主觀性應(yīng)；避免的誤區(qū)，如；首因效應(yīng)：容易造成先入為主的認知和偏差，暈輪效應(yīng)：分成“好的”和“不好”的兩部分；類比效應(yīng)：習(xí)慣把應(yīng)職者與自我認識的人進行比較，急功心理：夸大職位空缺的正面特征來引導(dǎo)應(yīng)職者等。
從招聘工作人員自我素質(zhì)的提升角度，熱情公正、認真負責(zé)、誠實態(tài)度，是展示了企業(yè)的形象和代表了與之相匹配的文化內(nèi)涵，而知識的具備、對行業(yè)了解及溝通力、尋找到思想交流的著陸點等，正是做為人力資源工作者所應(yīng)有技能和敬業(yè)作風(fēng)；掌握適合辨別的測試技術(shù)和策略方式與角色的轉(zhuǎn)換性，更是當(dāng)前對hr管理的迫切要求。
招聘工作人員自我提示和校對，利于從主客觀方面找到改善的連接點，從而有效避免或克服可能出現(xiàn)偏差或評價不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象；為合適的人員配置與使用作出真實的鋪墊。比如，從控制招聘成本的角度，把握好第一關(guān)，從而提高面試、篩選和錄用的質(zhì)量。
第一點，從角色的轉(zhuǎn)換方面，恰好是對從事招聘工作人員一種檢視，注重其言行舉止和溝通方式，不僅僅是臨場發(fā)揮，某種程度也注入了入職者對您往后工作的支持。
第二點，招聘工作人員素質(zhì)的高低與吸引程度，如同一個橋梁搭建；應(yīng)從雙方坦誠接觸中，把握和發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員的關(guān)鍵特質(zhì)和圍攏工作任務(wù)和所具備知識技巧和能力等進行篩選。
第三點，練就招聘工作人員從應(yīng)聘者資料到面談過程如何銜接起來，比如，了解離職的原因和評價求職者的教育背景、分析求職者自立與對職位的態(tài)度和就業(yè)記錄及時間匹配等。
招聘技巧- 提升技巧
1、提升簡歷篩選的效率和準確度
網(wǎng)絡(luò)招聘中，海量的簡歷郵件導(dǎo)致簡歷數(shù)量無法控制，質(zhì)量也良莠不齊。各種信息，包括垃圾郵件、病毒郵件等都會在無形中加大hr的招聘壓力。各大招聘網(wǎng)站的簡歷格式不統(tǒng)一造成了hr在信息的篩選和分辨上花費過多時間；重復(fù)的人才信息整理、重復(fù)錄入和在幾大招聘網(wǎng)站間頻繁的頁面切換也影響了工作效率，搜索一份合適的人才簡歷有時候甚至要花上半個小時。
提升簡歷篩選的效率和準確度非常關(guān)鍵，在查看和搜索簡歷時，設(shè)置與該職位有關(guān)的有效關(guān)鍵詞，如招聘一名java語言程序員，那么關(guān)鍵詞就應(yīng)該如下：java，visualc++，perl，ticl,應(yīng)用開發(fā)，visualbasic，windowsnt/xp，編程，圖形用戶界面，html，項目管理等等。關(guān)鍵詞設(shè)置得越多越精確，越有利于幫助搜索到合適的簡歷。
2、明確招聘職位信息，減少無效面試的次數(shù)
明確招聘職位的需求信息，確定職位的關(guān)鍵技能，有效提問以便收集信息進行綜合性分析，評估過應(yīng)征者的能力及反映情況，從而提高招聘的準確度。
如在面試銷售職位時，可以這樣問：“告訴我你一次曾經(jīng)成功銷售的經(jīng)歷?”“你是如何組織銷售會議?”“對于遇到問題怎么解決的?”“為什么采取那樣的行為?”“結(jié)果呢?”先就背景、職業(yè)規(guī)劃、方向提問，再就具體環(huán)節(jié)、問題和方法提問，讓被提問者在相對寬松的氛圍中，緩緩接受引導(dǎo)，提供進一步信息。經(jīng)過主題明確，層層深入漏斗式的提問，獲取想要的信息。
面試時對應(yīng)聘者能力進行考核，用人才測評等方式，減少無效面試的次數(shù)，緩解hr招聘壓力，降低工作量。
3、簡化招聘流程，提升招聘銜接性[1]
除了制定適合本企業(yè)特點的招聘工作流程，使之標準化，程序化以外，還需簡化流程，提升招聘的銜接性，推動用人部門參與招聘的全過程。招聘工作銜接性不強，部門之間配合程度不緊密，導(dǎo)致工作效率低下，優(yōu)秀人員流失，這也是招聘效果不佳的主要原因。
由于工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的管理風(fēng)格及用人理念均因單位因人而異，什么樣的求職者適用，只有用人部門最清楚，因此，招聘部門要不斷地向用人部門灌輸招聘管理理念，推動其主動參與招聘全過程——人力資源規(guī)劃、招聘需求制定、面試、錄用等。用人部門對招聘的配合、支持程度，決定了招聘的成敗。
4、建立企業(yè)人才庫，儲備并跟蹤人才
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，招聘工作量的增大，企業(yè)需要建立企業(yè)自己的招聘管理人才數(shù)據(jù)庫，這就需要hr多渠道收集應(yīng)聘簡歷，備份簡歷數(shù)據(jù)，進行簡歷管理。
一、招聘理念
自從“榮升”為北京保安公司招聘部門的負責(zé)人之后，深深地體會到了“壓力比山大”的那種感覺，特別是去年一年的招聘工作，使自己感覺到了“21世紀人才最重要”的重要含義。
長期以來，雖然我公司在招聘工作上一向以“不惜血本”而著稱，但收效還是甚微。在經(jīng)過了長達一年多的摸索與研究后，我決定施行“農(nóng)村包圍城市”的政策，鼓勵負責(zé)招聘的同事到周邊的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等產(chǎn)生“人才”的源頭上去做直聘，這樣以來既省略了中介環(huán)節(jié)，同時又讓協(xié)助招聘的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的負責(zé)人感受到了用人單位的真誠與責(zé)任，架起了相互信任的“橋梁”。
有句名言曰的好：兩條腿走路“穩(wěn)”，所以我決定向公司“進言”采取不間斷招聘的長期戰(zhàn)略，這樣既快速地填補了員工辭職后的空缺，又解決了辭掉不稱職員工后的短缺現(xiàn)象，同時也為保安公司優(yōu)選兵源提供了良好的平臺。
因此，想要做好北京保安公司招聘這項偉大的工作，突破保守思維瓶頸很重要，也只有這樣才能保證企業(yè)有充足的“血液”健康而成長。
二、招聘思路
在一個狂風(fēng)暴雨的晚上，你開車經(jīng)過一個公交車站，發(fā)現(xiàn)有三個人正苦苦地等待公交車的到來。
每個應(yīng)聘者的回答都有他的理由：選擇老婦，是因為她很快就會死去，我們應(yīng)該挽救她的生命；選擇醫(yī)生，是因為他曾經(jīng)救過自己的命，現(xiàn)在是報答救命之恩的最好機會；選擇夢中情人，是因為如果錯過這個機會，也許就永遠找不回她了。
三、招聘技巧
在一個關(guān)于人才資源優(yōu)化的講座上，有位主講老師曾說過：21世紀對于企業(yè)來說最重要的是人才。是的，這句話說得并不虛張聲勢，一點也都不假，作為一名北京保安公司的招聘經(jīng)理，我已經(jīng)深深感受到了。
一、過早得出結(jié)論。這無疑是說“該結(jié)束這次談話了”，你不可能再認真聽取對方的其他建議。
二、盲目插話。這暗示你對談話的內(nèi)容、過程不耐煩，或暗示對方“太羅嗦了”。
三、盲目猜測。這會讓你排斥或忽略重要的事實，使信息變形和不準確。
四、思想僵化、個性固執(zhí)。溝通的靈活性會被僵化的思想禁錮，從而影響溝通的順利進行。
五、心存偏見。這意味著你不會客觀地接受對方的信息，偏見是溝通的大敵。
在與面試者溝通過程過程中，無論你是否同意他的觀點，都應(yīng)尊重對方，給予面試者說話的權(quán)力，并且盡量以對方的觀點去理解談話內(nèi)容，同時將自己的觀點有效地與對方交換。
包裝設(shè)計思路及技巧篇九
面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學(xué)活用”。
思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
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思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。 5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
思路： 1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。 3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
思路： 1、 不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?BR> 思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”
思路： 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?BR> 思路： 1、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！?2、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”
思路： 1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、 如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!”
思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、 回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。 3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
思路： 1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。 2、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。 3、 如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?！保ㄐ∑獮榇蠹沂占?BR> 思路： 1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、 如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。”
思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。 2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。 3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。 5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。 6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。 7、 如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！?同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
包裝設(shè)計思路及技巧篇一
(7)整體代入法：把某一代數(shù)式進行化簡，然后并不求出某個字母的取值，而是直接把化簡的結(jié)果作為一個整體代入。
包裝設(shè)計思路及技巧篇二
在寫開發(fā)信之前必須要市場調(diào)研，其實很多外貿(mào)員很大一部分的工作量就是發(fā)詢盤，工作量是相當(dāng)大跟辛苦。第二天滿懷期望打開郵件，要么就是退信，要么就是無回復(fù)，這樣如果沒有耐心的人肯定沒有信心做下去。下面是小編為大家收集的關(guān)于郵件營銷新思路：6個最實用的技巧!希望可以幫助大家。
這是最有效也是最直接的辦法。每個公司都有元老級的業(yè)務(wù)員，他們的外貿(mào)經(jīng)驗豐富，在行業(yè)上、產(chǎn)品上有著自己獨特的見解，你向他們請教會很短的時間內(nèi)獲取最大的競爭優(yōu)勢，在寫客戶詢盤信會有效很多。
一個好的外貿(mào)銷售員每天是要保持一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對外貿(mào)新人來說更是如此，每天瀏覽商業(yè)資訊網(wǎng)站是必須的，例如國外的商會網(wǎng)站，專門的行業(yè)網(wǎng)站資訊平臺，中國駐各國大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處網(wǎng)站等，這樣可以幫助外貿(mào)新人準確掌握行業(yè)資訊。
在很多發(fā)展剛剛起步的外貿(mào)公司，很多剛剛進來的新員工是沒有培訓(xùn)的，只是給了基本工資和3個月的期限，做得好就留下，做不好就走人。嚴格來說，給外貿(mào)新員工培訓(xùn)是相當(dāng)有必要的，只有不斷通過培訓(xùn)活動，在培訓(xùn)活動中互相學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗，增加信心。這是有很大提升的。
也許客人會說怎么樣我才會拿到我想要的利益?所以你在開發(fā)信的開頭就必須要表明客戶選擇我們的理由是什么?價格優(yōu)勢在哪?行業(yè)優(yōu)勢在哪?設(shè)計優(yōu)勢在哪?jackson建議外貿(mào)員站在客戶的角度說明選擇我們企業(yè)你能得到什么好處?獲得什么樣的利益。
很多網(wǎng)上獲取的客戶名單郵箱很多是無效的，當(dāng)我們開發(fā)信發(fā)多了，如果頻繁遭到退信，那么我們的郵箱會被外國服務(wù)器認為發(fā)的都是垃圾郵件，被國外服務(wù)器屏蔽，以后投遞率就會降低。提前用軟件去除掉無效郵箱非常必要，這里我也在我的群里分享了一個軟件，大家用了剔除無效郵件就行了。
在最開始的時候jackson也說了國外客戶一天能收到幾百封郵件，他們也有自己固定的時間看郵件，根據(jù)jackson的經(jīng)驗歐洲客戶一般早上工作時間開始到中飯時間，如果你在這個時間段發(fā)送，回復(fù)率是相當(dāng)高的。
做好市場調(diào)研后，寫開發(fā)信時還需要一些外貿(mào)經(jīng)驗的加持，來更好地和客戶進行有效互動。
外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)階段寫的那些開發(fā)信，假設(shè)條件都是客戶是韓國電視劇里那些逍遙的財閥后代，一天天無所事事，沒事就看開發(fā)信取樂，然后讀什么hello,i am lucy,i am from ***company這些老套的東西，其實大多數(shù)采購經(jīng)理都是很忙碌的，都是忙著做采購產(chǎn)品的swot市場分析，根本沒時間去看那些冗長的裹腳布簽名及老套的開發(fā)信，所以開發(fā)信的寫作前提就是假設(shè)客戶是很忙碌的，要在有限的時間內(nèi)，讓開發(fā)信吸引客戶，至少讓客戶了解外貿(mào)企業(yè)。
如果對開發(fā)信色彩缺乏自信，那么就用上圖這種橘紅色的色彩，對黑體文字進行亮化，客戶看起來milk,frsh,vegetables,other這幾個橘紅色的字體非常容易記住。
假設(shè)你不是一個大明星給粉絲們寫封長信，現(xiàn)代社會完全是信息爆炸的社會，智能手機上app新聞不停地滾動放送，試想誰會在上班時間一字一句地看千篇一律、生硬死板的外貿(mào)開發(fā)信呢?肯定是刪除或者關(guān)掉電子信件了，所以開發(fā)信的語言和圖片要生動化。
包裝設(shè)計思路及技巧篇三
形散而神不散，這是散文的重要特點。所謂“形散”，是指散文選取材料十分廣泛自由，不受時間和空間的限制；組織材料，結(jié)構(gòu)成篇自由；表現(xiàn)方法不拘一格。下面是高考散文答題思路技巧，歡迎參考閱讀！
1、語句作用題
2、段落結(jié)構(gòu)作用題
3、藝術(shù)技巧作用題
4、人稱作用題
5、標題作用題
6、景物描寫的作用
7、寫作內(nèi)容作用題
1、作用分析題是指題干帶有“作用”或“好（妙）處”等詞語，命題指向于分析綜合的一種常見題型。
2、這種題型具體的命題指向有二：一是某處句子（位置或在開頭或在結(jié)尾）的作用；二是文中所用材料，如詳寫的內(nèi)容、引用的材料或其他穿插性材料。
3、這種題型考查角度分單向和多向兩種。單向考查為只考內(nèi)容或結(jié)構(gòu)或表達技巧。多向考查為同時考查內(nèi)容和結(jié)構(gòu)兩方面作用，或結(jié)構(gòu)表達和表達技巧兩方面作用。單向考查題干中直接出現(xiàn)“結(jié)構(gòu)（內(nèi)容）作用”，雙向考查題干只籠統(tǒng)地問“有什么作用”或“對文章的表達作用”。
4、常見提問方式
(1)句、段作用分析：
(2)文中材料作用分析： 文章寫××××內(nèi)容有什么作用（好處）？
變式提問：這樣寫的好處是什么？
(1)句段常見作用：
或總領(lǐng)全文，提綱挈領(lǐng)；或總結(jié)上文，眉目清楚；或引出下文，脈胳有致；或承上啟下，過渡自然；或前呼后應(yīng)，結(jié)構(gòu)謹嚴；或點明（深化、升華）主旨，激人深思。
首句（段）——統(tǒng)領(lǐng)全文，提綱挈領(lǐng)，引出下文，為后文鋪墊，埋下伏筆。
尾句（段）——總結(jié)全文，深化主題，照應(yīng)上文，前后呼應(yīng)，言有盡而意無窮。 轉(zhuǎn)承句（段）——承上啟下，過渡，承接上文，引出下文。
中心句（段）——點明中心，揭示主旨。
點睛句（段）——點明全文中心，統(tǒng)領(lǐng)下文；句子含意深刻，耐人尋味，讀后能給人以啟迪。 ?情感句（段）——抒發(fā)強烈內(nèi)在情感，直抒胸臆。
矛盾句（段）——從字面上看自相矛盾，但作者卻寄寓了深刻的用意。揭示深刻內(nèi)涵，表達深刻見解。
(2)散文主體材料及穿插性材料作用：主體材料可更好地表現(xiàn)主旨，穿插性材料對主體性材料起著補充、豐富、拓展的作用，行文更活潑，曲折有致，豐富或深化主旨。
是答作用題首先要思考的。
(2)把握句段、材料的基本內(nèi)容，以此作答，這是前提。
(4)根據(jù)不同文本的內(nèi)容安排，有時還要結(jié)合表現(xiàn)手法所起的作用考慮結(jié)構(gòu)作用。這類手法的作用還有“對比”“襯托”等。
結(jié)構(gòu)上：常見的表現(xiàn)手法
3.總結(jié)上文：呼應(yīng)上文，點明了全文的主旨，并進一步，卒章顯志，表達了什么。
(2)關(guān)于引文（引述、穿插性材料）在原文中的作用的答題模式。
①對當(dāng)前語段的內(nèi)容作用；
②對全文的作用；
③豐富文章內(nèi)容或富有詩意等。
④增加權(quán)威性、文學(xué)性、歷史性、文化性（視文體和功能而定，不要完全羅列）。
包裝設(shè)計思路及技巧篇四
對于大部分參加gre考試的中國考生來說，邏輯題可以算是比較有難度題型，中國考生更擅長直接求解，而對于需要通過邏輯思維來判斷分析的題目可能并不感冒。因此，掌握邏輯題的解題思路和技巧就成為了備考要點。下面小編就總結(jié)了一些gre邏輯題的解題思路和技巧，和大家分享共勉。下面是小編為大家?guī)淼膅re邏輯題解題思路技巧的知識，歡迎閱讀。
在解答邏輯題時，考生需要先看要求，是加強還是削弱、評估還是假設(shè)。然后提煉出關(guān)鍵邏輯鏈，其中必須包含題目中的重要對象以及對象之間的關(guān)系。換種說法，就是搞清楚題目到底說了什么，讓自己的大腦進入題目的思維里。
在解題時，考生面對多個選項，應(yīng)該特別注意找出選項中涉及關(guān)鍵鏈對象最多的、和題目的邏輯思維最接近的選項，這個選項往往就是正確答案。
對于gre考生來說，如果在解題時無法直接找出正確答案，那么至少可以通過找出并排除其它明顯存在問題的答案來縮小選擇的范圍。具體做法是按照選項內(nèi)容的相關(guān)和無關(guān)性進行排除。至于其他針對特定類型題目的小技巧和規(guī)律也可以參考一下：比如假設(shè)類題目，正確答案若被取非則原文必然會崩潰;再比如加強題，如果選項都很曖昧，不妨通過反向思維來考慮答案。
以上提到的這些解題思路和技巧，希望各位同學(xué)都能參考學(xué)習(xí)，認真了解，也許會對大家解答gre邏輯題有所啟發(fā)。祝各位同學(xué)都能順利備考gre，在考試中取得好成績。
包裝設(shè)計思路及技巧篇五
作為職場的銷售營銷人員，必免不了要與客戶之間打交道，在這打交道的同時更加要掌握與客戶的溝通技巧，掌握語言溝通的主動權(quán)。如果你放棄了這個主動權(quán)，那很可能就會使每個原來是“被動”、“被溝通”的人反變成主動的，甚至是決定者。
所以，作為職場人，為了擁有客戶，為了能讓客戶接受本公司的產(chǎn)品，以我為主的口才溝通技巧是必須具備的。如果你在這方面沿有缺憾，那么加緊訓(xùn)練則是你首要的任務(wù)。
真正好的銷售，會用對方的語言來表達自己的主張，他會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程，不是把自己的觀點強加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。
對于每位銷售人員來說一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機下銷售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。
每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂也會出現(xiàn)。千萬記?。簼撛趦?yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢，否則就會變成包袱。
計劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結(jié)，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現(xiàn)的童話。所以說，營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。
授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現(xiàn)的種種機會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。
工作要有布置、有落實、還要有監(jiān)督，他們不能代替監(jiān)督，只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓(xùn)。才可能在最后把工作開展得更好。在這一點上，pdca循環(huán)系統(tǒng)是每個銷售人員必須面對和思考的問題。
每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續(xù)的進步將是團隊不斷成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進步?jīng)]有持續(xù)、或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。
面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個行動的失敗。
所以，除了完美的計劃、細節(jié)的把握及時地實施外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進行處理、彌補，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。
營銷重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套，經(jīng)驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場，才可能無差異致勝。
銷售人員必須是一個會算賬的好管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價值，甚至公司價值也是價值，只有合理利用價值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是合格的銷售人員。
如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的，只有實現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的銷售人員才能算優(yōu)秀的銷售人員。
包裝設(shè)計思路及技巧篇六
下面是翻譯碩士考研答題思路與技巧，希望同學(xué)們在沖刺階段多了解一些應(yīng)試技巧，爭取取得最大的復(fù)習(xí)效益。
這里針對考研答題的預(yù)謀就是在考試前一定了解歷年考研對卷面的一個要求。對文科的卷面還是要求盡量寫的多些，當(dāng)然每個學(xué)校的要求是不一樣的，這個也是沒有一個明確的要求的，但是沒有要求的時候其實還是有一個標準的，考生可以和研一研二的學(xué)長們了解一下。
在考研的時候，你的風(fēng)險首先來自于國家劃線的那些科目，所以在做外語、數(shù)學(xué)、政治科目的時候還是要知道控制風(fēng)險，管理好考試的過程，不然你專業(yè)課的分數(shù)再高，也是不能被錄取的。
考試不僅僅需要的準確率，更需要速度，所以答題的時候要控制好答題的節(jié)奏。在拿到試卷的那一刻先全部瀏覽一下，了解試卷的題型和分數(shù)構(gòu)成，簡單瀏覽題目，有計劃的去答題，合理把握時間。反之，如果時間不夠了，不只是不能在最后的時間里去再檢查一遍答案，拾遺補缺，也會徒增緊張的情緒，甚至影響整個考試的正常發(fā)揮。
很多的事情如果在完成之前你制定了書面的計劃，一般只要是認真地執(zhí)行，結(jié)果都不會太差。這取決于你計劃的質(zhì)量，還是做計劃的意識。沒有計劃的人一定被計劃掉，所以考研復(fù)習(xí)累的時候，作為一個休息和調(diào)劑考生們可以自己寫一個考研答題的書面計劃，你能寫出來多少，你對分數(shù)的控制就是多少。
考前寫了復(fù)習(xí)和答題計劃書的考生，一般都是做的不錯的，至少出現(xiàn)問題的時候，他是可以不急不躁地想辦法去解決問題的，而不是只剩下慌張了。
考試的時候什么情況都有可能出現(xiàn)，怎么在答題的時候面對突發(fā)的情況，怎么去做那些看似很難的題目，怎么控制好答題的`速度和情緒，怎么開頭，怎么結(jié)尾，都是需要考生自己去動態(tài)適應(yīng)的。
有突發(fā)的情況，有難答的題目，有不能理解的考題這才是考研的考試啊，因為考研某種意義上說考的是你的科研能力，所以一定要告訴自己，出現(xiàn)什么問題都是要以不變應(yīng)萬變，那就是答題應(yīng)該是國際的視角，關(guān)注社會的心態(tài)，照顧到中國國情和民情，聯(lián)系到要考學(xué)校的特殊性，也要結(jié)合自己的特點去答題。
動態(tài)調(diào)整的另外一個意思就是直到考試前的新聞、會議等的信息都是可以用在答題里。
1、回答出自己的觀點來?？佳锌忌凶约壕褪且粋€研究生的心態(tài)去答題，所以在答題的時候要展現(xiàn)出你自己的觀點和科研態(tài)度來，所以在答論述題對策和措施或者評論和觀點的時候要加進自己的態(tài)度，做不到有特色的時候，也要唯物辯證地表達自己的觀點。
2、答卷要有始有終，最后一段很重要。有些考生答論述題的時候是沒有開頭的一段的，這樣看起來很突兀，也沒有什么背景，判卷子的時候看著就有點別扭，比之那些有個前言的考卷，老師們還是對有頭有尾的卷子印象深刻。最后一段一般是用來總結(jié)和前瞻的，不能忽略掉。
3、卷面盡量留有一定的空白；在每道題的后面都要留有一定的空白，這樣不但看起來卷面干凈整齊，也是為了最后想起來什么要點的時候有地方去寫。
4、也是最基礎(chǔ)的要求，卷面盡量整齊，干凈；卷面要有天有地，有左有右，這樣的卷面才是富有誠意的卷面，這樣判卷子的時候老師才看著順眼，而順眼的一個試卷還是很重要的。
做到了上面的幾點，考研答題的時候就可以不急不躁，順利地發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平，最終完成好考研的任務(wù)。
另外為了方便大家學(xué)習(xí)，提高復(fù)習(xí)的效率。小編為廣大學(xué)子整理了考研技巧和考試大綱，更有歷年真題提供測試等等。針對每一個科目進行深度的探討和技巧挖掘。歡迎各位考研的同學(xué)進行了解和資訊?？佳械耐纯嗍请y免的,不要喪失信心,堅信苦盡甘來。預(yù)祝各位學(xué)子取得成功！
包裝設(shè)計思路及技巧篇七
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”
思路：
1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 簡單地羅列家庭人口。
3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。
4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。
5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。
6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。
7、 宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好?”
思路：
1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。
5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰?”
思路：
1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、 不宜說自己誰都不崇拜。
3、 不宜說崇拜自己。
4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。
7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
問題五：“你的座右銘是什么?”
思路：
1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些醫(yī)引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。
6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題六：“談?wù)勀愕娜秉c”
思路：
1、 不宜說自己沒缺點。
2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。
4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”
思路：
1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。
5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?BR> 7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司?”
思路：
1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
問題九：“對這項工作，你有哪些可預(yù)見的困難?”
思路：
1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路：
1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法。
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎么辦?”
思路：
問題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?”
思路：
1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2、 招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
問題十三：“你能為我們做什么?”
思路：
1、 基本原則上“投其所好”。
2、 回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。
3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
問題十四：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗，如何能勝任這項工作?”
思路：
1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。
2、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。
問題十五：“你希望與什么樣的上級共事?”
思路：
1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。
2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么?”
思路：
1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。
2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。
3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。
4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。
5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。
6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。
同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。
包裝設(shè)計思路及技巧篇八
招聘技巧- 招聘中的經(jīng)典七問
招聘過程中常要問到的問題極其釋義總結(jié)如下：
以往工作中您的職責(zé)是什么？――如果描述不清，可見即使有相關(guān)工作經(jīng)驗，其系統(tǒng)性全面性也值得懷疑。
請講一下您以往的工作經(jīng)歷。――考察應(yīng)聘者的語言組織及表達能力，以及描述的條理化。
您以往的工作經(jīng)歷中最得意最成功的一件事是什么？您的長處是什么？――從應(yīng)聘者的回答中，可了解他是注重個人成功還是注重團隊協(xié)作。
您感覺還有哪方面的知識、技能或能力需要提升？――“提升”一詞比較委婉，一方面考察其態(tài)度是否坦誠，另一方面，也為日后的員工培訓(xùn)增強針對性。
對于新的工作崗位您有什么設(shè)想？如何開展工作？――這涉及到員工的職業(yè)生涯設(shè)計，更有關(guān)員工工作的穩(wěn)定性。
您離職的原因是什么？――這是必須要問的問題，涉及員工和組織的融合性。
您對薪金待遇和福利有什么要求？――這個問題的重要性更是不必多言。
試題大致可分為以下幾類：
招聘技巧- 詢問個人狀況題
這類試題幾乎在每一個招聘中都會出現(xiàn)，內(nèi)容主要圍繞你個人的志趣、職業(yè)、生活經(jīng)歷進行發(fā)問，試圖了解你的求職動機、工作經(jīng)驗、能力特長，同時考察你的思維邏輯性、語言表達力等等。對待這類問題，一定要有的放矢，盡力猜測對方發(fā)問的意圖，這樣才能保證你的回答有較高的命中率。
舉例：
1、how would your colleagues／classmates describe you in five words on what evidence would they base this assessment 你的同事／同學(xué)會如何用5個單詞來描繪你？他們以何為依據(jù)作出如此評價？）
2、你奉行的格言是什么？
誰一直對你的職業(yè)生涯有重要影響，為什么？
情景設(shè)置類這類試題出現(xiàn)的頻率也比較高，內(nèi)容主要是設(shè)置一個與你應(yīng)聘工作內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的場景，讓你處理或做出判斷。發(fā)問者主要想考察你的處事能力、綜合素質(zhì)還有專業(yè)素養(yǎng)?；卮疬@樣的問題，一定要抓住場景中的主要矛盾，并時刻注意與自己應(yīng)聘的工作聯(lián)系起來。
舉例：
招聘技巧- 趣味智力題
這類題目多在筆試時出現(xiàn)，內(nèi)容多種多樣，如腦筋急轉(zhuǎn)彎、趣味數(shù)學(xué)等等，題目本身可能并不難，主要是考察你的思維能力。這類題目有時候根本沒有一個固定的答案，關(guān)鍵是你在回答中體現(xiàn)出來的思路。從這點來說，可能解答的過程更加重要。
舉例：
招聘技巧- 邏輯推理題
這類題目最不好討巧，要看各人的能力了。
舉例：
第一次，二人都不知；第二次，……同上；
第三次，……同上；
第四次，小王說，我知道了，小李也說，我知道了。請問是什么數(shù)字
招聘技巧- 寫作能力題
這類題目出現(xiàn)的頻率不高，但有時一些大段的.英語描述類題目也可歸于此類。寫作題目主要是看應(yīng)聘職位與這一寫作內(nèi)容之間的關(guān)系，從而決定寫作時分量的分配。
舉例：
手機廠由于設(shè)計失誤，有可能造成電池壽命比原設(shè)計的壽命短一半不是沖放電時間，解決方案是免費更換電池或給50元購買廠家新手機的折換券。請給所有已購買此手機的用戶寫信，告訴解決方案。
招聘技巧- 招聘千萬不能忽視的問題
從招聘規(guī)劃、方案、程序、內(nèi)容等方面的工作準備妥當(dāng)后，還要檢視些什么呢？其實，許多情形下，都是由于招聘工作人員的把握不確切，或本身具備的素質(zhì)和技巧未能應(yīng)對招聘的問題，從而造成預(yù)期與實際上的偏差。因此，如何從提升招聘工作人員的素質(zhì)入手，從表達、觀察、協(xié)調(diào)和認知等方面進行自我校對，并爭取在實操學(xué)習(xí)和積累中，避免可能出現(xiàn)的誤區(qū)。
招聘千萬不能忽視的問題，正是對招聘工作人員的要求。比如，素質(zhì)：熱情公正、認真負責(zé)、誠實，表達：知識和行業(yè)了解及溝通力；觀察：掌握適合辨別的測試技術(shù)，協(xié)調(diào)：尋找到思想交流的著陸點，認知：策略方式與角色的轉(zhuǎn)換性。另還注意優(yōu)勢心理：容易產(chǎn)生居高臨下的心理和主觀性應(yīng)；避免的誤區(qū)，如；首因效應(yīng)：容易造成先入為主的認知和偏差，暈輪效應(yīng)：分成“好的”和“不好”的兩部分；類比效應(yīng)：習(xí)慣把應(yīng)職者與自我認識的人進行比較，急功心理：夸大職位空缺的正面特征來引導(dǎo)應(yīng)職者等。
從招聘工作人員自我素質(zhì)的提升角度，熱情公正、認真負責(zé)、誠實態(tài)度，是展示了企業(yè)的形象和代表了與之相匹配的文化內(nèi)涵，而知識的具備、對行業(yè)了解及溝通力、尋找到思想交流的著陸點等，正是做為人力資源工作者所應(yīng)有技能和敬業(yè)作風(fēng)；掌握適合辨別的測試技術(shù)和策略方式與角色的轉(zhuǎn)換性，更是當(dāng)前對hr管理的迫切要求。
招聘工作人員自我提示和校對，利于從主客觀方面找到改善的連接點，從而有效避免或克服可能出現(xiàn)偏差或評價不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象；為合適的人員配置與使用作出真實的鋪墊。比如，從控制招聘成本的角度，把握好第一關(guān)，從而提高面試、篩選和錄用的質(zhì)量。
第一點，從角色的轉(zhuǎn)換方面，恰好是對從事招聘工作人員一種檢視，注重其言行舉止和溝通方式，不僅僅是臨場發(fā)揮，某種程度也注入了入職者對您往后工作的支持。
第二點，招聘工作人員素質(zhì)的高低與吸引程度，如同一個橋梁搭建；應(yīng)從雙方坦誠接觸中，把握和發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘人員的關(guān)鍵特質(zhì)和圍攏工作任務(wù)和所具備知識技巧和能力等進行篩選。
第三點，練就招聘工作人員從應(yīng)聘者資料到面談過程如何銜接起來，比如，了解離職的原因和評價求職者的教育背景、分析求職者自立與對職位的態(tài)度和就業(yè)記錄及時間匹配等。
招聘技巧- 提升技巧
1、提升簡歷篩選的效率和準確度
網(wǎng)絡(luò)招聘中，海量的簡歷郵件導(dǎo)致簡歷數(shù)量無法控制，質(zhì)量也良莠不齊。各種信息，包括垃圾郵件、病毒郵件等都會在無形中加大hr的招聘壓力。各大招聘網(wǎng)站的簡歷格式不統(tǒng)一造成了hr在信息的篩選和分辨上花費過多時間；重復(fù)的人才信息整理、重復(fù)錄入和在幾大招聘網(wǎng)站間頻繁的頁面切換也影響了工作效率，搜索一份合適的人才簡歷有時候甚至要花上半個小時。
提升簡歷篩選的效率和準確度非常關(guān)鍵，在查看和搜索簡歷時，設(shè)置與該職位有關(guān)的有效關(guān)鍵詞，如招聘一名java語言程序員，那么關(guān)鍵詞就應(yīng)該如下：java，visualc++，perl，ticl,應(yīng)用開發(fā)，visualbasic，windowsnt/xp，編程，圖形用戶界面，html，項目管理等等。關(guān)鍵詞設(shè)置得越多越精確，越有利于幫助搜索到合適的簡歷。
2、明確招聘職位信息，減少無效面試的次數(shù)
明確招聘職位的需求信息，確定職位的關(guān)鍵技能，有效提問以便收集信息進行綜合性分析，評估過應(yīng)征者的能力及反映情況，從而提高招聘的準確度。
如在面試銷售職位時，可以這樣問：“告訴我你一次曾經(jīng)成功銷售的經(jīng)歷?”“你是如何組織銷售會議?”“對于遇到問題怎么解決的?”“為什么采取那樣的行為?”“結(jié)果呢?”先就背景、職業(yè)規(guī)劃、方向提問，再就具體環(huán)節(jié)、問題和方法提問，讓被提問者在相對寬松的氛圍中，緩緩接受引導(dǎo)，提供進一步信息。經(jīng)過主題明確，層層深入漏斗式的提問，獲取想要的信息。
面試時對應(yīng)聘者能力進行考核，用人才測評等方式，減少無效面試的次數(shù)，緩解hr招聘壓力，降低工作量。
3、簡化招聘流程，提升招聘銜接性[1]
除了制定適合本企業(yè)特點的招聘工作流程，使之標準化，程序化以外，還需簡化流程，提升招聘的銜接性，推動用人部門參與招聘的全過程。招聘工作銜接性不強，部門之間配合程度不緊密，導(dǎo)致工作效率低下，優(yōu)秀人員流失，這也是招聘效果不佳的主要原因。
由于工作環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的管理風(fēng)格及用人理念均因單位因人而異，什么樣的求職者適用，只有用人部門最清楚，因此，招聘部門要不斷地向用人部門灌輸招聘管理理念，推動其主動參與招聘全過程——人力資源規(guī)劃、招聘需求制定、面試、錄用等。用人部門對招聘的配合、支持程度，決定了招聘的成敗。
4、建立企業(yè)人才庫，儲備并跟蹤人才
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，招聘工作量的增大，企業(yè)需要建立企業(yè)自己的招聘管理人才數(shù)據(jù)庫，這就需要hr多渠道收集應(yīng)聘簡歷，備份簡歷數(shù)據(jù)，進行簡歷管理。
一、招聘理念
自從“榮升”為北京保安公司招聘部門的負責(zé)人之后，深深地體會到了“壓力比山大”的那種感覺，特別是去年一年的招聘工作，使自己感覺到了“21世紀人才最重要”的重要含義。
長期以來，雖然我公司在招聘工作上一向以“不惜血本”而著稱，但收效還是甚微。在經(jīng)過了長達一年多的摸索與研究后，我決定施行“農(nóng)村包圍城市”的政策，鼓勵負責(zé)招聘的同事到周邊的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村等產(chǎn)生“人才”的源頭上去做直聘，這樣以來既省略了中介環(huán)節(jié)，同時又讓協(xié)助招聘的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的負責(zé)人感受到了用人單位的真誠與責(zé)任，架起了相互信任的“橋梁”。
有句名言曰的好：兩條腿走路“穩(wěn)”，所以我決定向公司“進言”采取不間斷招聘的長期戰(zhàn)略，這樣既快速地填補了員工辭職后的空缺，又解決了辭掉不稱職員工后的短缺現(xiàn)象，同時也為保安公司優(yōu)選兵源提供了良好的平臺。
因此，想要做好北京保安公司招聘這項偉大的工作，突破保守思維瓶頸很重要，也只有這樣才能保證企業(yè)有充足的“血液”健康而成長。
二、招聘思路
在一個狂風(fēng)暴雨的晚上，你開車經(jīng)過一個公交車站，發(fā)現(xiàn)有三個人正苦苦地等待公交車的到來。
每個應(yīng)聘者的回答都有他的理由：選擇老婦，是因為她很快就會死去，我們應(yīng)該挽救她的生命；選擇醫(yī)生，是因為他曾經(jīng)救過自己的命，現(xiàn)在是報答救命之恩的最好機會；選擇夢中情人，是因為如果錯過這個機會，也許就永遠找不回她了。
三、招聘技巧
在一個關(guān)于人才資源優(yōu)化的講座上，有位主講老師曾說過：21世紀對于企業(yè)來說最重要的是人才。是的，這句話說得并不虛張聲勢，一點也都不假，作為一名北京保安公司的招聘經(jīng)理，我已經(jīng)深深感受到了。
一、過早得出結(jié)論。這無疑是說“該結(jié)束這次談話了”，你不可能再認真聽取對方的其他建議。
二、盲目插話。這暗示你對談話的內(nèi)容、過程不耐煩，或暗示對方“太羅嗦了”。
三、盲目猜測。這會讓你排斥或忽略重要的事實，使信息變形和不準確。
四、思想僵化、個性固執(zhí)。溝通的靈活性會被僵化的思想禁錮，從而影響溝通的順利進行。
五、心存偏見。這意味著你不會客觀地接受對方的信息，偏見是溝通的大敵。
在與面試者溝通過程過程中，無論你是否同意他的觀點，都應(yīng)尊重對方，給予面試者說話的權(quán)力，并且盡量以對方的觀點去理解談話內(nèi)容，同時將自己的觀點有效地與對方交換。
包裝設(shè)計思路及技巧篇九
面試過程中，面試官會向應(yīng)聘者發(fā)問，而應(yīng)聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應(yīng)聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關(guān)重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進行了整理，并給出相應(yīng)的回答思路和參考答案。讀者無需過分關(guān)注分析的細節(jié)，關(guān)鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學(xué)活用”。
思路： 1、這是面試的必考題目。 2、介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。 3、表述方式上盡量口語化。 4、要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。 5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
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思路：1、 況對于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 簡單地羅列家庭人口。 3、 宜強調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。 4、 宜強調(diào)父母對自己教育的重視。 5、 宜強調(diào)各位家庭成員的良好狀況。 6、 宜強調(diào)家庭成員對自己工作的支持。 7、 宜強調(diào)自己對家庭的責(zé)任感。
思路： 1、 業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。 2、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。 3、 不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。 4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻。 5、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
思路： 1、 最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。 2、 不宜說自己誰都不崇拜。 3、 不宜說崇拜自己。 4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。 5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。 6、 所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。 7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
思路： 1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。 2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。 3、不宜說那些太抽象的座右銘。 4、不宜說太長的座右銘。 5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)。 6、 參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
思路： 1、 不宜說自己沒缺點。 2、 不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的缺點。 4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。 5、 可以說出一些對于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
思路： 1、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。 2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。 3、 不宜說出嚴重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， 4、 所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的。 5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。 6、 說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率 ?7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
思路： 1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。 2、 建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。 3、 參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?BR> 思路： 1、 不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應(yīng)聘者不行。 2、 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對困難所持有的態(tài)度——“工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”
思路： 1、 如果應(yīng)聘者對于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不要直接說出自己開展工作的具體辦法， 2、 可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領(lǐng)導(dǎo)批準，最后根據(jù)計劃開展工作?！?BR> 思路： 1、 一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見?！?2、 如果面試你的是總經(jīng)理，而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時不在場，可以這樣回答：“對于非原則性問題，我會服從上級的意見，對于涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”
思路： 1、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答。 2、 招聘單位一般會錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。 3、 如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力 ，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴 公司服務(wù)，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟梁!”
思路： 1、 基本原則上“投其所好”。 2、 回答這個問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”，了解招聘單位期待這個職位所能發(fā)揮的作用。 3、 應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢來回答這個問題。
思路： 1、 如果招聘單位對應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。 2、 對這個問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機智、果敢及敬業(yè)。 3、 如“作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實際工作遠比書本知識豐富、復(fù)雜。但我有較強的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益非淺。請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗使我一定能勝任這個職位?！保ㄐ∑獮榇蠹沂占?BR> 思路： 1、 通過應(yīng)聘者對上級的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。 2、 最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求。 3、 如“做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。”
思路： 1、 最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。 2、 避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。 3、 不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。 4、 但也不能躲閃、回避，如“想換換環(huán)境”、“個人原因”等。 5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責(zé)任感、不隨和等。 6、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個人形象添彩。 7、 如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺?！?同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。