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述職報告招商經(jīng)理 篇1
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我很榮幸在此向大家匯報我們團(tuán)隊過去一年的招商工作。在這一年里，我們的團(tuán)隊經(jīng)過不懈努力和持續(xù)奮斗，取得了一定的成績和經(jīng)驗，并且也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)。在此，我將結(jié)合實際情況，向大家詳細(xì)匯報我們的工作進(jìn)展以及存在的問題，希望得到大家的指導(dǎo)和支持。
一、工作進(jìn)展
作為招商經(jīng)理，我們的主要任務(wù)就是為公司尋找合適的招商項目和機會，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)和發(fā)展。針對公司的需求和市場形勢，我們團(tuán)隊始終保持高度的警覺性，不斷積極探索和研究新的商機，將盡最大努力為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機會和經(jīng)濟效益。具體的工作進(jìn)展如下：
1. 市場調(diào)研：通過高度的警覺性和強大的信息收集能力，我們團(tuán)隊每月定期進(jìn)行市場調(diào)研，跟進(jìn)市場變化和趨勢，了解市場需求和客戶心理，提前預(yù)判客戶需求，為公司開展新項目奠定堅實的基礎(chǔ)。
2. 招商計劃制定：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和公司目標(biāo)，我們團(tuán)隊每年制定招商計劃，明確目標(biāo)客戶和招商方向，制定投資回報計劃等，為公司的招商工作提供指導(dǎo)和保障。
3. 商務(wù)洽談：快速而準(zhǔn)確地識別目標(biāo)客戶并開展商務(wù)洽談，爭取最優(yōu) conditions，最終達(dá)成中xx和錢xx等客戶的合作意向。
二、存在的問題和挑戰(zhàn)
正如任何工作一樣，我們的招商工作也存在一些問題和挑戰(zhàn)。這些問題和挑戰(zhàn)有一部分是與外部環(huán)境和市場形勢有關(guān)，有一部分則是與我們自身的工作質(zhì)量和效率有關(guān)。下面，我們將分別對存在的問題和挑戰(zhàn)進(jìn)行簡要概述。
1、市場競爭激烈： 隨著市場競爭持續(xù)升級，目前已有不少企業(yè)跟我們有同樣的目標(biāo)，希望獲得更多市場份額和機會。在這個情況下，我們的團(tuán)隊需要更有效率地進(jìn)行商機識別、開拓市場。
2、招商投資的標(biāo)準(zhǔn)不一： 目前不少客戶對于投資標(biāo)準(zhǔn)有不同的認(rèn)識，有的注重追求盈利，有的又注重社會責(zé)任等等。因此，我們的團(tuán)隊需要及時了解客戶的投資理念和需求，以便更好地滿足其期待。
3、個人素養(yǎng)和團(tuán)隊協(xié)作： 我們的團(tuán)隊成員數(shù)量不多，雖然每個人都有著出色的個人能力和素養(yǎng)，但也時常面臨著創(chuàng)意和思維上的瓶頸。同時，團(tuán)隊成員的協(xié)作與溝通也需要進(jìn)一步提高，進(jìn)一步推行學(xué)習(xí)分享和經(jīng)驗交流，以更好地發(fā)揮團(tuán)隊的協(xié)同作用。
三、團(tuán)隊的目標(biāo)和展望
盡管在過去的一年里，我們遇到了不少問題和挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀粚ξ磥頁碛蟹e極的預(yù)期和展望。在接下來的一年里，我們旨在實現(xiàn)以下目標(biāo)和展望：
1、提高工作效率和質(zhì)量： 每位團(tuán)隊成員都需要不斷進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流和改善，做到高質(zhì)量高效率的工作，提高客戶滿意度和公司口碑。
2、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域： 在目前商業(yè)環(huán)境下，我們需要不斷拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積極尋找更多的招商機會，并發(fā)掘潛在客戶。同時，為了擴大商業(yè)化的平臺和影響力，我們會有計劃地拓寬商業(yè)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
3、實現(xiàn)團(tuán)隊融合和提高協(xié)作： 最后也是最重要的，我們的團(tuán)隊需要不斷促進(jìn)團(tuán)隊精神和協(xié)作，一起面對并手機現(xiàn)有的問題和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人和團(tuán)隊的雙贏。
最后，我再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)注和支持，在未來的工作中，我將不斷努力，發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神，通過創(chuàng)新和效率的工作風(fēng)格，為公司未來的招商工作做出更大的貢獻(xiàn)。
述職報告招商經(jīng)理 篇2
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是XX公司的招商經(jīng)理，今天我來向大家匯報我在招商工作方面的工作情況與收獲。
一、工作情況
1. 市場調(diào)研
在過去的一年里，我與我的團(tuán)隊對我們公司所要進(jìn)軍的市場進(jìn)行了深入的調(diào)研。我們了解到市場的潛在需求、競爭情況以及市場發(fā)展趨勢，并通過各種途徑積累了大量的市場資料，為公司今后的拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2. 招商洽談
在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我和我的團(tuán)隊與各大潛在投資者進(jìn)行了積極的溝通與洽談。我們與投資者分享了公司的優(yōu)勢、市場前景及投資前景，解答他們的疑慮，大力推廣我公司的品牌，獲得了一些很不錯的投資者資源。
3. 簽約落地
在與投資者的談判中，我們最終與多家投資者簽訂了合作意向書和招商合同。在合同簽訂后，我們積極組織公司相關(guān)人員，與投資者協(xié)商落實相關(guān)項目，推動了項目落地。
二、工作收獲
在過去的一年里，我及我的團(tuán)隊付出了辛勤的努力，為公司的招商工作取得了一定成果。以下是我覺得比較明顯的工作收獲：
1. 成功引進(jìn)多家投資者
通過市場調(diào)研、招商洽談等方式，我們順利引進(jìn)了多家投資者，其中包括一些知名國內(nèi)外的投資公司和企業(yè)。這為公司未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)，并且也推動了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和壯大。
2. 提升公司品牌
在我們進(jìn)行招商工作的過程中，公司品牌的知名度得到了很大的提升。我們廣泛宣傳公司的優(yōu)勢和特色，得到了市場的認(rèn)可和肯定。在市場競爭越來越激烈的情況下，一個好的品牌形象可以為公司帶來更多的商業(yè)機會和市場份額。
3. 推動項目合作落地
我們簽訂的招商合同涉及到了多個項目，這些項目的真正實現(xiàn)需要我們的共同努力。我和團(tuán)隊成員積極推動項目落地，保證合作中的各項細(xì)節(jié)得到妥善解決，最終實現(xiàn)了項目的合作落地。
以上是我在招商工作方面的工作情況與收獲，感謝公司一直以來對我和我的團(tuán)隊的支持與幫助！
述職報告招商經(jīng)理 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是招商部門的一名招商經(jīng)理，在公司的三年多時間里，我積極參與公司的招商活動，并取得了不少的成績。今天，我向領(lǐng)導(dǎo)匯報這段時間的工作情況，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ疫M(jìn)行評價和指導(dǎo)。
一、工作任務(wù)
在公司規(guī)定的時間內(nèi)，積極參與招商活動，推進(jìn)項目的進(jìn)展，達(dá)成公司招商的目標(biāo)。在這個過程中，我們需要在市場活動中積極尋找商機，主動與合作伙伴進(jìn)行合作。同時，我們也需要與公司其他部門配合，協(xié)調(diào)公司各種資源，確保項目能夠順利進(jìn)行。
二、業(yè)績總結(jié)
在過去三年的時間里，我積極參加公司的各種活動，并與多家企業(yè)達(dá)成了合作意向，其中包括互聯(lián)網(wǎng)公司、制造業(yè)公司、物流企業(yè)等等。具體來說，我的工作成果主要包括以下幾點：
1、成功推動了多個合作項目
我在公司路演、商業(yè)談判等活動中活躍，積極發(fā)現(xiàn)商機，推動項目的進(jìn)展。我與多家企業(yè)達(dá)成合作意向，涵蓋了公司的多項業(yè)務(wù)領(lǐng)域。最終，這些合作項目得以順利完成，為公司創(chuàng)造了良好的業(yè)績和聲譽。
2、積極參與公司市場營銷活動
在過去的三年中，我積極參與公司的市場營銷活動，包括展會、路演、專題講座等。我不僅在活動中積極與客戶互動，了解市場需求，還在活動中展示了公司的優(yōu)勢和特點。通過這些活動，我成功推動了多個項目的進(jìn)展。
3、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
在公司的業(yè)務(wù)拓展中，我積極開拓與新的客戶關(guān)系，不斷擴大公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過與不同行業(yè)合作伙伴的合作，我獲得了更多的商業(yè)機會，并幫助公司更好地拓展業(yè)務(wù)。
三、反思與總結(jié)
在過去的三年中，我積極地參與公司的招商工作，并取得了一些成果。與此同時，我也遇到了不少挑戰(zhàn)。繼續(xù)努力，提高工作質(zhì)量，取得更好的成績。
1、加強對市場的了解
我需要更加深入地了解市場需求，及時調(diào)整公司的商業(yè)戰(zhàn)略。只有這樣，才能更好的拓展公司的業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶。
2、提高自身的能力
在未來的工作中，我需要進(jìn)一步提高自身的能力，包括語言能力、談判能力、業(yè)務(wù)能力等。這些能力的提高可以讓我更好地協(xié)調(diào)公司各種資源，推動項目的進(jìn)展。
3、加強團(tuán)隊協(xié)作
作為公司招商部門的一份子，我需要加強與團(tuán)隊的溝通和配合，合作完成公司的招商任務(wù)。我們需要保持高度的緊密性，保證工作的高效性和質(zhì)量。
四、結(jié)語
以上是我在招商工作中的一些工作經(jīng)驗和收獲，我將會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。謝謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的支持和幫助，希望能夠得到更多的指導(dǎo)和支持。
述職報告招商經(jīng)理 篇4
招商經(jīng)理述職報告
一、崗位職責(zé)
我是貴公司的招商經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的招商業(yè)務(wù)、開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶和拓展市場。我的主要職責(zé)包括：
1. 協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)制定招商策略和銷售計劃，制定目標(biāo)和銷售任務(wù)，并組織落實，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；
2. 開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，掌握客戶需求，提高客戶滿意度，并將客戶的需求反饋給公司相關(guān)部門，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；
3. 搜集市場信息，分析市場動態(tài)，進(jìn)行市場調(diào)研，制定營銷計劃，把握市場機會，制定合理的營銷策略，以提高公司業(yè)績和品牌聲譽；
4. 參與商務(wù)洽談，協(xié)商定價、簽訂業(yè)務(wù)合同，為公司的業(yè)務(wù)拓展提供堅實支持；
5. 監(jiān)控銷售渠道，建立完善的銷售管理體系，跟蹤銷售業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略。
二、個人工作情況概述
在公司3年招商工作中，我深感自己的崗位職責(zé)之重、責(zé)任之大。在崗位職責(zé)方面，我始終嚴(yán)格按照公司規(guī)定，制定招商策略，完成銷售任務(wù)。在開發(fā)新客戶方面，我通過網(wǎng)絡(luò)渠道、口碑推薦、交流會議以及廣告營銷等多種途徑，積極尋找新客戶，加強對老客戶的合作維護(hù)，在建立公司業(yè)務(wù)增長點的同時，實現(xiàn)了客戶滿意度的提高。在市場調(diào)研方面，我不斷搜集信息，分析市場環(huán)境，及時制定營銷計劃，把握市場機會，為公司業(yè)績和品牌聲譽增長做出了積極貢獻(xiàn)。在商務(wù)洽談方面，我力求與客戶友好協(xié)商，以商量好的合同為公司的業(yè)務(wù)拓展提供堅實保障。在銷售管理方面，我建立了完善的銷售管理體系，跟蹤銷售業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略，提升了公司的銷售業(yè)績。
三、業(yè)務(wù)成績
在3年的兢兢業(yè)業(yè)工作中，我深感崗位職責(zé)的重要性和責(zé)任的沉重。我始終堅持"客戶至上，服務(wù)第一，誠信奉獻(xiàn)"的服務(wù)理念，在工作中獲得了諸多業(yè)務(wù)成績。主要表現(xiàn)為：
1. 參與公司銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，業(yè)務(wù)拓展進(jìn)展順利，在行業(yè)內(nèi)知名度漸漸提升。
2. 開發(fā)了大批新客戶，維護(hù)了老客戶，客戶滿意度提高明顯。
3. 能夠不斷拓展市場，并維護(hù)公司與合作伙伴之間的良好合作關(guān)系，為進(jìn)一步擴大公司在行業(yè)的影響力貢獻(xiàn)力量。
4. 能夠主動分析客戶需求，幫助公司完善產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。
5. 組建了一支高效的銷售服務(wù)團(tuán)隊，提升了公司營銷效率，贏得了更多客戶和市場份額。
四、存在問題及改進(jìn)措施
在工作中，我和大家一樣，還存在一些問題，主要有：
1. 需加強應(yīng)對市場需求和市場競爭力的能力，尤其需要把握行業(yè)和市場動態(tài)，及時調(diào)整營銷方向，以更好地滿足客戶需求。
2. 需要進(jìn)一步加強銷售管理和團(tuán)隊管理能力，制定更加合理的銷售計劃和管理制度，以更好地推進(jìn)銷售工作。
3. 銀行網(wǎng)絡(luò)雖然較為發(fā)達(dá)，但是在營銷方面，我們公司的網(wǎng)點并未覆蓋到所有細(xì)分市場，因此需要進(jìn)一步開拓市場。
為了解決上述問題，我將采取以下改進(jìn)措施：
1.積極跟進(jìn)市場動態(tài)和需求，及時調(diào)整公司營銷方向，掌握市場機會。
2.加強團(tuán)隊管理，提升隊員的工作效率和服務(wù)質(zhì)量，增強銷售業(yè)績。
3.加強組織管理，優(yōu)化人員流動和工作配合，進(jìn)一步保障公司各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展。
五、總結(jié)
回首過去，我的成績離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助與支持，在此向他們表示誠摯的感謝。我深知，這只是我們銷售團(tuán)隊在前進(jìn)路上的一個小小的階段性成績，我相信，在我的領(lǐng)導(dǎo)下，我們的銷售隊伍能夠不斷開拓，不斷前進(jìn)，以優(yōu)異的業(yè)績向您匯報。最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同時，也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在今后的工作中，我將依然發(fā)揚“客戶至上，服務(wù)第一，誠信奉獻(xiàn)”的工作精神，秉承“加強管理，培養(yǎng)員工”的經(jīng)營理念，以更好地滿足客戶的需求，實現(xiàn)公司的發(fā)展，為公司的長期可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！
述職報告招商經(jīng)理 篇5
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！我是公司招商部的一名招商經(jīng)理，今天很榮幸向大家匯報我過去一年來的工作和成績。
一、工作回顧
過去一年來，為了完成公司的招商目標(biāo)，我和我的團(tuán)隊一直在積極開展工作。我們主要的工作內(nèi)容包括：
1. 定位市場：我們通過市場調(diào)研和分析，明確市場機會，并根據(jù)市場需求定位各類商業(yè)項目的定位和細(xì)分市場。
2. 尋找項目：我們尋找各種有潛力和可投資價值的項目，包括商業(yè)地產(chǎn)、零售業(yè)、娛樂業(yè)等，并與開發(fā)商建立緊密的合作伙伴關(guān)系。
3. 談判策劃：我們制定招商策略，設(shè)計各類項目的商業(yè)模式，為公司提供最優(yōu)的商業(yè)資源。
4. 合作促成：我們組織各類活動進(jìn)行品牌推廣，加強品牌影響力，為公司促成多個戰(zhàn)略合作項目的簽約。
以上是我們一年來的主要工作，經(jīng)過我們團(tuán)隊的努力，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下，我們也取得了一定的成績。
二、工作成果
在過去一年里，我們的團(tuán)隊主要取得了以下工作成果：
1. 打通了市場渠道，掌握了多個新項目，形成了較為成熟的招商模式。
2. 促成了幾個區(qū)域重點項目的簽約，為公司的發(fā)展帶來了重要的貢獻(xiàn)。
3. 通過定期的市場分析和研究，為公司設(shè)計了多個新的商業(yè)模式，提升了公司規(guī)劃與開發(fā)的水平。
4. 堅持以客戶為中心的態(tài)度，與業(yè)務(wù)合作伙伴建立了良好的信任關(guān)系，增強了項目實施的信心和動力。
以上成果離不開公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，是公司多年發(fā)展的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，同時也證明了我們團(tuán)隊的信念及工作能力和價值。
三、工作總結(jié)
在今后的工作中，為了實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，我們的招商工作將繼續(xù)堅持以下原則：
1. 客戶至上：客戶的需求是我們不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的源泉，我們要擺脫固有的觀念和想法，不斷了解和反思客戶的心理和需求。
2. 合作共贏：招商工作是一項組合性、復(fù)雜性、系統(tǒng)化的工作，這需要我們堅持合作共贏的原則，增強與客戶的合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)共贏局面。
3. 創(chuàng)新求變：世界在不斷變化、企業(yè)在不斷發(fā)展，這需要我們不斷拓展思路、提高學(xué)習(xí)能力，改變過去的經(jīng)驗，不斷破解難題，不斷創(chuàng)新。
4. 安全有保障：招商工作涉及到重大合作和投資決策，因此我們必須時刻關(guān)注客戶及投資風(fēng)險，將安全作為我門的底線。
以上原則是我們團(tuán)隊今后招商工作的指引，我們將在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持下，不斷提高自身的工作能力和水平，使公司的發(fā)展不斷壯大。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我們團(tuán)隊工作的支持和厚愛，也感謝大家聽我報告。希望您不斷有更高的要求，不斷有更高的收獲。
述職報告招商經(jīng)理 篇6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是某公司招商經(jīng)理，非常榮幸能夠在這里向您報告工作情況。
一、 工作概述
作為招商經(jīng)理，我負(fù)責(zé)公司各個行業(yè)的市場招商工作。主要職責(zé)是制定市場招商策略，建立和維護(hù)招商渠道，維護(hù)和擴大客戶關(guān)系，推動商業(yè)項目的開發(fā)和實施。自進(jìn)入公司以來，我積極主動地與各大行業(yè)的商業(yè)企業(yè)溝通合作，搭建區(qū)域行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展幾十家大中小型金融企業(yè)的商務(wù)關(guān)系，并為公司帶來了大量的回報。
二、 工作成績
1.為公司引進(jìn)大量優(yōu)質(zhì)客戶，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)。
通過多次現(xiàn)場考察，在行業(yè)內(nèi)篩選了五家十分優(yōu)秀的企業(yè)客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏闹С址?wù)，針對客戶的需求，提供專業(yè)的方案和服務(wù)，幫助客戶解決問題并改進(jìn)質(zhì)量，得到了客戶的高度認(rèn)可和好評。同時，由于提供了非常好的支持服務(wù)，我們與客戶的合作不斷擴大，在短短的幾個月內(nèi)，我們已經(jīng)成功達(dá)成了年度銷售目標(biāo)。
2.優(yōu)化招商渠道，提升了招商效果。
在招商過程中，我意識到，渠道是非常重要的。所以，建立和維護(hù)好招商渠道成為了我主要的工作重心。我和多個行業(yè)的同行建立了穩(wěn)固的關(guān)系，并積極探索新的渠道。在渠道建設(shè)的過程中，我與多個同行進(jìn)行聯(lián)合推廣，在短短期間內(nèi)協(xié)同完成了招募并提高了招商的效果。
三、 工作反思與展望
1. 要深入了解不同行業(yè)的市場情況，根據(jù)行業(yè)特點制定專業(yè)的招商方案。
不同的行業(yè)，市場情況都有著不同的特點，因此針對不同的行業(yè)，必須要制定不同的招商方案。在日后的招商工作中，我將繼續(xù)深入地了解不同行業(yè)的市場情況，并查看國家政策和行業(yè)趨勢，為公司制定更加有效的招商策略。
2. 另外，需要注重細(xì)節(jié)，增強服務(wù)意識。
在招商的過程中，細(xì)節(jié)決定成敗。因此，在日后的工作中，我將更加注重細(xì)節(jié)問題，并加強服務(wù)意識，為客戶提供更好的支持服務(wù)，提高客戶滿意度，從而更好的促進(jìn)公司的發(fā)展。
總而言之，借此機會，我向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報招商經(jīng)理的工作情況。在今后的工作中，我將一如既往地扎實工作，努力實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，并不斷提升自己的技能和水平，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝！
述職報告招商經(jīng)理 篇7
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?......等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊和基層員工隊伍;
四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;
六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng);
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。
2、__年百貨商場招商工作總結(jié)
進(jìn)入__商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商_部的工作中取得了進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商_部主要負(fù)責(zé)的招商品項有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量_戶，其中_類客戶_戶、_類客戶_戶、，已來訪客戶_戶，已拜訪客戶_戶?，F(xiàn)將__年具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、熟悉項目情況
作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了___這個項目的基本情況。
2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進(jìn)入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。
3、進(jìn)行招商具體工作大致如下：
①參加前期的市場調(diào)研工作：主要針對__市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場_家，主要有：
a._商圈_家(_______)
b._商圈_家(_______)
②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市：_______。資源收集共計46家商場，7條街道門市。
③與同事共同完成對______等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解__市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。
④獨立完成對__市本地商家的主動拜訪工作，截至本周__年12月26日止已拜訪客戶__戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進(jìn)行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。
⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計__戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近__戶，已到項目中心洽談過的有__家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。
⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進(jìn)行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。
⑦完成公司布置的各項工作。
二、工作中存在的問題及改進(jìn)方式
①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入駐所需各項準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。
②改進(jìn)方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、__年工作規(guī)劃
招商_部在__年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的__年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在__年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達(dá)成__家;
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ);
3、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負(fù)責(zé)的各品項進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。
4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)
述職報告招商經(jīng)理 篇8
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是公司的招商經(jīng)理，很榮幸能夠向大家匯報我的工作。在過去一年時間里，我和我的團(tuán)隊一起完成了一系列的招商工作，取得了一定的成績。以下是我對于我個人工作及整個團(tuán)隊工作的總體評估和具體匯報。
一、工作總結(jié)
一、策劃招商方向
我負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展和市場招商。為了讓我們的公司持續(xù)發(fā)展，我首先策劃了一個全年的市場招商計劃，這個計劃結(jié)合了市場需求和公司能力，明確了招商方向和目標(biāo)。其次，我根據(jù)公司的特點，制定了招商政策和方案，為招商工作提供了有力保障。在執(zhí)行過程中，我認(rèn)真分析市場的發(fā)展動向和競爭對手的狀況，不斷對我們的招商策略進(jìn)行修正和完善。
二、加強招商渠道建設(shè)
我和團(tuán)隊在市場招商時，不斷拓展招商渠道。我們通過行業(yè)展覽、在線推廣、電話營銷、社交媒體等多渠道招商，打造了一支擁有高效開發(fā)信息渠道的營銷團(tuán)隊。我們注重和客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過有效的市場營銷和客戶服務(wù)，增強了客戶對我公司的認(rèn)可和口碑效應(yīng)。
三、實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)
我和我的團(tuán)隊在過去一年的時間里，共計簽訂了20個招商合同，實現(xiàn)了公司的目標(biāo)任務(wù)。我們?nèi)〉眠@個成績，離不開長期的投入和不懈的努力。全年工作從招商策略的規(guī)劃到渠道的建設(shè)再到招商談判的執(zhí)行，沒有一刻松懈。我們充分發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)作的作用，隨時掌握市場情況，抓住每一個機會。
二、工作亮點
一、加強客戶關(guān)系維護(hù)
為了提升客戶滿意度，我對客戶關(guān)系的維護(hù)工作非常重視，密切跟進(jìn)客戶合作項目，同時成立客服團(tuán)隊，處理客戶投訴和建議，建立起了穩(wěn)定的關(guān)系。我們采取一系列維護(hù)客戶關(guān)系的措施，讓客戶感受到更完善、有溫度的服務(wù)c。
二、迎新小禮品
為了感謝新客戶的選擇和信任，我和我的團(tuán)隊推出了“迎新小禮品計劃”，在簽署新合作合同的當(dāng)天，給新客戶贈送一份小禮品，以此表達(dá)我們的關(guān)注和感謝，得到了客戶的好評和好感。
三、提高溝通效率
在與客戶溝通時，我和我的團(tuán)隊注重提高溝通效率和準(zhǔn)確度。我們采用視頻會議和互聯(lián)網(wǎng)工具，實時分享工作和反饋進(jìn)展。同時，我們建立了完整的信息收集和保存系統(tǒng)，隨時掌握市場需要和對手情況，在溝通中更加高效和精準(zhǔn)。
三、存在問題
雖然我和我的團(tuán)隊在過去一年的時間里，取得了一定的成績，但也存在一些問題和挑戰(zhàn)，下面我將簡要列舉：
一、市場競爭加劇。
隨著市場競爭的加劇，我們的發(fā)展環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不確定。需要我們時刻關(guān)注市場情況，從中發(fā)現(xiàn)機遇和變化，及時調(diào)整我們的招商策略和方案。
二、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力有待提升。
公司的發(fā)展需要一個高效團(tuán)隊的支持，我和團(tuán)隊成員之間也存在一些協(xié)作和配合方面的問題。未來我會進(jìn)一步強化團(tuán)隊建設(shè)，加強溝通與協(xié)調(diào)。
三、技能學(xué)習(xí)和練習(xí)。
在市場招商中，我們需要具備豐富的業(yè)務(wù)和技能知識，建立對市場情況的敏銳度和感知力。未來，我們需要不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能，以及完善自身有效管理的能力。
四、對未來的展望
在未來的工作中，我將：
一、建立數(shù)據(jù)分析和判斷能力。
在市場競爭日益激烈的情況下，我們需要依靠數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，識別市場和客戶的關(guān)鍵因素，并準(zhǔn)確的做出決策。
二、加強團(tuán)隊協(xié)作。
公司發(fā)展需要一個高效且強有力的團(tuán)隊支持，我會加強個人能力提升，促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)與合作，提高整個團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、不斷提升個人能力。
我和我的團(tuán)隊要不斷學(xué)習(xí)、掌握業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營管理知識，加強自我學(xué)習(xí)和工作實踐的探索，不斷提升個人能力和素質(zhì)。
四、創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)務(wù)。
我和團(tuán)隊會依據(jù)市場最新發(fā)展動向，不斷精研市場和客戶需求，發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)新業(yè)態(tài)和新業(yè)務(wù)，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
總之，我將會以更加務(wù)實、高效的態(tài)度，更好地拓展公司招商業(yè)務(wù)，提高公司整體實力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝大家！
招商經(jīng)理：XXX
時間：XXXX年X月X日
述職報告招商經(jīng)理 篇9
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是公司的招商經(jīng)理，我在這里跟大家分享一下過去一年的工作。
一、工作概述
公司成立以來，秉承著發(fā)展壯大的理念，在市場競爭日益激烈、經(jīng)濟發(fā)展多元化的形勢下，我們更加注重招商工作的開展。2019年度，我作為公司的招商經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)招商工作。在這一年的時間內(nèi)，我和我的團(tuán)隊一共為公司策劃組織了四次招商推介會，共邀請了30家企業(yè)參會。同時，我們也積極參加了多個地區(qū)的投資推介會和行業(yè)展覽會。
二、工作亮點
1.拓展了公司的招商網(wǎng)絡(luò)
為了能夠產(chǎn)生最好的效果，我們把注意力放在了招商網(wǎng)絡(luò)的拓展上。我們通過市場調(diào)研，選定了12個重點城市作為公司重點拓展區(qū)域，并對這些地區(qū)的知名投資機構(gòu)和大型企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系和溝通，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.切實提高了公司的品牌形象
我們在今年四次招商推介會中都注重公司品牌形象的提升，積極與各界人士交流互動，有效地提高了公司的品牌知名度和社會影響力。同時，在對外發(fā)布的各種宣傳材料中，盡量突出了公司的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，以引起潛在客戶的興趣和關(guān)注。
3.開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)項目
為了更好地滿足市場需求，我們積極尋找擁有核心競爭力的優(yōu)質(zhì)項目，并與擁有這些項目的企業(yè)進(jìn)行溝通和合作。通過這樣的方式，我們成功地引進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)的項目，為公司的發(fā)展增加了新的動力。
三、存在問題
1.招商網(wǎng)絡(luò)還需要進(jìn)一步拓展
雖然我們在今年成功地與12個重點城市的投資機構(gòu)和大型企業(yè)建立了聯(lián)系和溝通，但是在國內(nèi)除這些城市之外的地區(qū)，我們的招商網(wǎng)絡(luò)還需進(jìn)一步拓展。
2.項目的篩選還需更加優(yōu)化
雖然我們已經(jīng)成功引進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)的項目，但是做得還不夠好。在未來的工作中，我們需要進(jìn)一步優(yōu)化項目的篩選流程，盡可能挑選更好的項目，并為之提供更多的支持和配合。
四、總結(jié)與建議
總的來看，今年我們在招商工作中取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。為了進(jìn)一步提升公司的品牌形象和市場地位，我建議加大對招商網(wǎng)絡(luò)的拓展力度，進(jìn)一步優(yōu)化我們的項目篩選流程，并為優(yōu)質(zhì)項目提供更多更好的支持和配合。
最后，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，我們一定能夠在未來的日子里將公司招商工作干得更好、更成功。
謝謝大家！
述職報告招商經(jīng)理 篇10
11月，我有幸走上運營部計財科會計工作崗位，對我來說是機遇也是挑戰(zhàn)，機遇是我能夠?qū)W習(xí)和實踐更多財務(wù)方面的知識，挑戰(zhàn)是這個崗位不僅涉及到部機關(guān)的財務(wù)核算，還涉及到整個運營部財務(wù)核算管理工作，對我來說是新的起點，需要通過自己的努力來勝任這份工作。
一年來，本人在思想上擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠誠于污水處理事業(yè)，平時通過電視、電腦經(jīng)常性收看新聞，關(guān)心國家的政治時事，努力提高自己的政治覺悟，在政治思想上嚴(yán)格要求自己，與黨中央保持一致，使自己能夠跟上時代的步伐。
回顧這一年來的工作，主要做了以下幾方面的工作：
一、負(fù)責(zé)運營部機關(guān)、二郎廟廠的財務(wù)核算工作，以及所屬各廠所的合并報表的編制工作
每月負(fù)責(zé)對部機關(guān)及二郎廟污水處理廠的日常核算工作及報表編制工作，嚴(yán)格按照企業(yè)會計制度及國家相關(guān)的法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格財務(wù)手續(xù)，對手續(xù)不健全不完善的原始憑證及時要求補辦手續(xù)，對不符合財務(wù)手續(xù)的原始憑證堅決予以抵制，特別注意把好原始憑證審核關(guān)，始終堅持把問題控制在事前。在日常財務(wù)核算過程中，加強相互之間的溝通，所屬廠的財務(wù)人員在核算方面有問題及時向我溝通，我有不懂的地方及時向科長溝通，使運營部的財務(wù)人員具有一種團(tuán)隊精神，共同為我部財務(wù)核算工作更上一層樓而努力。能夠按照集團(tuán)公司的要求按時保質(zhì)保量的完成財務(wù)核算工作，并對所屬廠的會計報表進(jìn)行合并匯總，做到賬務(wù)核算準(zhǔn)確，合理，合法，協(xié)助科長對各廠所成本報表進(jìn)行匯總分析，為每季召開經(jīng)濟工作分析會，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供素材和依據(jù)。
運營部及所屬廠所既有按事業(yè)會計制度核算的，例如沙湖廠，黃浦路廠、管網(wǎng)所，也有按企業(yè)會計制度核算的，例如龍王嘴廠、部機關(guān)，同時污水處理費的使用又具有財政資金的性質(zhì)，這就要求我們在編制年報的時候，既要按企業(yè)會計制度編制一套會計報表，又要按事業(yè)會計制度編制一套會計報表。難度大，因為涉及到企事業(yè)科目及數(shù)據(jù)對應(yīng)轉(zhuǎn)換問題；編報工作量大，因為要在短時間內(nèi)編制兩套報表。在編制過程中，我們一邊學(xué)習(xí)一邊工作，首先確定了工作程序和理清了工作思路，在編制過程中遇到問題及時與集團(tuán)公司聯(lián)系和會計師事務(wù)所協(xié)商，有時放棄休息時間，邊續(xù)加班，在集團(tuán)公司規(guī)定的時間內(nèi)提前完成了年報編制工作，為集團(tuán)公司最后的合并報表贏得了時間，也得到集團(tuán)財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
財務(wù)電算化是現(xiàn)代化財務(wù)核算發(fā)展的必然趨勢，也是財務(wù)人員從繁重的手工勞動解放出來的唯一途徑，今年初，我部響應(yīng)集團(tuán)公司對會計電算化的要求，對運營部各廠所的財會人員進(jìn)行了金蝶軟件的集中培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中，我首先要求自己全面掌握各個模塊的使用方法和使用技巧，要求別人做到的，我首先自己要做到，加上原來有電算化方面的經(jīng)驗，使我很快就能夠熟練使用，并能幫助其它廠解決他們遇到的實際困難，通過一二個月的實踐與磨合，我部各廠所的財務(wù)人員在帳務(wù)核算中現(xiàn)已能全部脫離手工賬實現(xiàn)會計電算化。
由于運營部是一個新成立的部門，各廠的財務(wù)人員的變動較大，有一些從事財務(wù)工作不長的新手或剛剛從事會計崗位的財務(wù)人員，同時我們在財務(wù)核算工作中也發(fā)現(xiàn)，有些基層單位的會計基礎(chǔ)工作不完善，不扎實，針對這種情況，科長及時召開了加強會計基礎(chǔ)工作的會議，并在今年二月底對各廠的會計基礎(chǔ)工作進(jìn)行了專項檢查，發(fā)現(xiàn)了一些基礎(chǔ)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，特別在現(xiàn)金管理、票據(jù)管理進(jìn)行重點檢查，糾正了會計工作認(rèn)識方面存在的'一些誤區(qū)，要求對暴露出來的問題進(jìn)行專項整改，杜絕類似情況再次發(fā)生，并對整改結(jié)果在四月份進(jìn)行了復(fù)查，使我部的會計基礎(chǔ)工作有了一個飛躍。
以前事業(yè)單位在固定資產(chǎn)管理方面相對落后，按企業(yè)會計制度的要求，我們及時轉(zhuǎn)變觀念，今年三月，我擬定了排水運營部新的固定資產(chǎn)管理制度，對固定資產(chǎn)的確認(rèn)、分類、折舊方法、折舊年限、轉(zhuǎn)移、清查、盤點等做了詳細(xì)規(guī)定，針對運營部大部分資產(chǎn)都在排水公司的賬上沒有移交給我部的情況，同時也為了國有資產(chǎn)的保值、增值，我科在今年七月初開展了固定資產(chǎn)實物盤點清理工作，通過清查摸清了家底，并積極配合生產(chǎn)部門完善固定資產(chǎn)卡片賬。在近一個月的清查過程中，我深入基層，對各廠所有的實物盤點情況進(jìn)行抽查，逐項核對固定資產(chǎn)清查清單，對各廠清查過程中反映的共性問題及時反饋給科長，研究解決，對今后我部的固定生產(chǎn)管理奠定基矗
計劃工作是財務(wù)工作的提前，財務(wù)工作是計劃工作的基矗今年12月初，我參與了我部成本運營計劃的編制工作，對以前的成本項目進(jìn)行了細(xì)化，由原來的27項，增加到40項，使它更符合污水處理廠成本核算的要求，對修改后成本項目性態(tài)進(jìn)行認(rèn)真的分析，針對不同的成本項目類型，按照不能的方法進(jìn)行編制，做到每項成本項目的編制有依有據(jù)，詳實、準(zhǔn)確、合理、可靠。
通過參與計劃的編制工作，使我對計劃編制的原則，計劃編制的程序及步聚，有了一個初步了解，積累了一定的寶貴經(jīng)驗。
今年7月開始，我部接受了市審計局對度財務(wù)收支情況的審計，我主要負(fù)責(zé)日常的協(xié)助及賬務(wù)處理的解釋工作，通過這次審計提出來的一些問題和建議，使我認(rèn)識到財務(wù)核算及管理中的薄弱環(huán)節(jié)，對污水處理費的性質(zhì)及使用范圍也有了更深的理解，審計提出的建議我們非常重視，多次召開財務(wù)人員工作會議，針對問題進(jìn)行了切實的專項整改，并對的年報進(jìn)行了調(diào)賬、調(diào)表工作。
總結(jié)一年來的工作，忙碌與充實，能夠完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，善于思考和總結(jié)自己工作中的各種經(jīng)驗教訓(xùn)；業(yè)余時間，注意學(xué)習(xí)一些財務(wù)上的專業(yè)知識，特別是在工作中遇到不懂的問題能積極請教老同志。今年在集團(tuán)公司優(yōu)秀青年的評選中獲得第六名的好成績，在以后的工作中，我將在“十六大”精神的指導(dǎo)下，努力工作、抓住機遇、總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，結(jié)合十六大報告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實際情況，為武漢市污水處理事業(yè)的健康發(fā)展，城市功能的提升，國有資產(chǎn)的保值增值貢獻(xiàn)自己的一份力量。