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招商經(jīng)理述職 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是某公司招商經(jīng)理，非常榮幸能夠在這里向您報告工作情況。
一、 工作概述
作為招商經(jīng)理，我負責(zé)公司各個行業(yè)的市場招商工作。主要職責(zé)是制定市場招商策略，建立和維護招商渠道，維護和擴大客戶關(guān)系，推動商業(yè)項目的開發(fā)和實施。自進入公司以來，我積極主動地與各大行業(yè)的商業(yè)企業(yè)溝通合作，搭建區(qū)域行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，拓展幾十家大中小型金融企業(yè)的商務(wù)關(guān)系，并為公司帶來了大量的回報。
二、 工作成績
1.為公司引進大量優(yōu)質(zhì)客戶，達成經(jīng)營目標(biāo)。
通過多次現(xiàn)場考察，在行業(yè)內(nèi)篩選了五家十分優(yōu)秀的企業(yè)客戶。我們?yōu)榭蛻籼峁┤轿坏闹С址?wù)，針對客戶的需求，提供專業(yè)的方案和服務(wù)，幫助客戶解決問題并改進質(zhì)量，得到了客戶的高度認可和好評。同時，由于提供了非常好的支持服務(wù)，我們與客戶的合作不斷擴大，在短短的幾個月內(nèi)，我們已經(jīng)成功達成了年度銷售目標(biāo)。
2.優(yōu)化招商渠道，提升了招商效果。
在招商過程中，我意識到，渠道是非常重要的。所以，建立和維護好招商渠道成為了我主要的工作重心。我和多個行業(yè)的同行建立了穩(wěn)固的關(guān)系，并積極探索新的渠道。在渠道建設(shè)的過程中，我與多個同行進行聯(lián)合推廣，在短短期間內(nèi)協(xié)同完成了招募并提高了招商的效果。
三、 工作反思與展望
1. 要深入了解不同行業(yè)的市場情況，根據(jù)行業(yè)特點制定專業(yè)的招商方案。
不同的行業(yè)，市場情況都有著不同的特點，因此針對不同的行業(yè)，必須要制定不同的招商方案。在日后的招商工作中，我將繼續(xù)深入地了解不同行業(yè)的市場情況，并查看國家政策和行業(yè)趨勢，為公司制定更加有效的招商策略。
2. 另外，需要注重細節(jié)，增強服務(wù)意識。
在招商的過程中，細節(jié)決定成敗。因此，在日后的工作中，我將更加注重細節(jié)問題，并加強服務(wù)意識，為客戶提供更好的支持服務(wù)，提高客戶滿意度，從而更好的促進公司的發(fā)展。
總而言之，借此機會，我向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報招商經(jīng)理的工作情況。在今后的工作中，我將一如既往地扎實工作，努力實現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)，并不斷提升自己的技能和水平，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝！
招商經(jīng)理述職 篇2
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是公司的招商經(jīng)理，在公司工作已經(jīng)有三年的時間了，今天很榮幸能夠在此向大家匯報我的工作情況和收獲。
一、工作情況
作為公司的招商經(jīng)理，我的主要工作是負責(zé)尋找和開發(fā)新的客戶資源，通過洽談、簽約等手段，為公司吸引更多的項目和業(yè)務(wù)。具體來說，我的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面：
1. 市場分析與調(diào)研
在招商過程中，我們需要了解客戶的行業(yè)特點和市場需求，因此我經(jīng)常進行市場分析和調(diào)研，對行業(yè)趨勢和競爭對手進行深入了解。我通過與行業(yè)協(xié)會、市場專家和媒體保持聯(lián)系，收集和分析各種市場數(shù)據(jù)和信息，為公司的招商工作提供有力支持。
2. 客戶拓展與溝通
拓展客戶資源是招商工作中最關(guān)鍵的一環(huán)。我通過開展各種招商活動、參加行業(yè)會展、進行網(wǎng)絡(luò)推廣等手段，積極地拓展客戶群體，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際合作的客戶。同時，在與客戶進行溝通時，我注重建立良好的人際關(guān)系，了解客戶的需求和訴求，提供個性化、專業(yè)化的服務(wù)。
3. 合作協(xié)商與簽約
對于已經(jīng)確定合作意向的客戶，我會盡快與其進行細節(jié)協(xié)商，達成雙方滿意的合作協(xié)議。在協(xié)商過程中，我會提出自己的建議和觀點，同時也會充分考慮對方的需求和利益，盡力達成雙贏的目標(biāo)。在簽訂合同后，我會與相關(guān)部門進行對接，確保合作項目能夠高效、穩(wěn)妥地實施。
4. 合作維護與管理
與客戶簽訂合同并不是工作的終點，更關(guān)鍵的是要保持與合作伙伴之間的溝通和合作。在合作期間，我會定期與客戶進行聯(lián)系和會面，了解項目的進展和客戶的反饋，及時解決合作過程中所遇到的問題和難點，實現(xiàn)長期的穩(wěn)定合作。
二、工作收獲
在過去的三年里，通過我的不懈努力和團隊的支持，公司的業(yè)務(wù)規(guī)模得到了較大的擴展，我們成功地吸引了很多優(yōu)質(zhì)的客戶和項目。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 客戶數(shù)量和質(zhì)量得到提升
在我加入公司之前，公司的客戶主要是地區(qū)內(nèi)的一些小型企業(yè)，而在我擔(dān)任招商經(jīng)理后，我們成功地吸引了許多行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)和品牌，客戶的規(guī)模和質(zhì)量得到了極大提升。
2. 業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到拓展
在我擔(dān)任招商經(jīng)理的三年時間里，我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到了廣泛拓展，不僅在房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等傳統(tǒng)領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績，還涉及了科技、文化、醫(yī)療、教育等多個新興領(lǐng)域，實現(xiàn)了多元化的發(fā)展。
3. 團隊管理和人員培養(yǎng)得到提升
作為招商團隊的負責(zé)人，我注重團隊管理和人員培養(yǎng)，通過定期的培訓(xùn)和溝通，提升了團隊的工作能力和合作效率，為公司的招商事業(yè)注入新活力。同時，我也參與了多個人才招募項目，招聘了一批優(yōu)秀的招商人才，為公司的未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、工作規(guī)劃
在未來的工作中，我將繼續(xù)秉持"成就客戶、成就團隊、成就自己"的工作理念，不斷完善自己的工作能力和方法，為公司的招商工作貢獻更多的價值。具體來說，我將做好以下幾個方面的工作：
1. 提升市場洞察和判斷能力，更加精準(zhǔn)地把握市場動向和機會。
2. 加強客戶維護和合作管理，建立更加穩(wěn)定和長久的合作關(guān)系。
3. 持續(xù)地加強團隊管理和人員培養(yǎng)，培養(yǎng)出更多的高素質(zhì)招商人才。
4. 探索新型的招商方法和模式，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場范圍。
四、總結(jié)
總的來說，我對于公司招商事業(yè)的發(fā)展充滿信心，愿意攜手大家，共同推動公司在招商領(lǐng)域的更好發(fā)展。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和幫助，在你們的幫助下，我能夠在工作中不斷成長和進步。謝謝！
招商經(jīng)理述職 篇3
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是招商部門的一名招商經(jīng)理，在公司的三年多時間里，我積極參與公司的招商活動，并取得了不少的成績。今天，我向領(lǐng)導(dǎo)匯報這段時間的工作情況，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ疫M行評價和指導(dǎo)。
一、工作任務(wù)
在公司規(guī)定的時間內(nèi)，積極參與招商活動，推進項目的進展，達成公司招商的目標(biāo)。在這個過程中，我們需要在市場活動中積極尋找商機，主動與合作伙伴進行合作。同時，我們也需要與公司其他部門配合，協(xié)調(diào)公司各種資源，確保項目能夠順利進行。
二、業(yè)績總結(jié)
在過去三年的時間里，我積極參加公司的各種活動，并與多家企業(yè)達成了合作意向，其中包括互聯(lián)網(wǎng)公司、制造業(yè)公司、物流企業(yè)等等。具體來說，我的工作成果主要包括以下幾點：
1、成功推動了多個合作項目
我在公司路演、商業(yè)談判等活動中活躍，積極發(fā)現(xiàn)商機，推動項目的進展。我與多家企業(yè)達成合作意向，涵蓋了公司的多項業(yè)務(wù)領(lǐng)域。最終，這些合作項目得以順利完成，為公司創(chuàng)造了良好的業(yè)績和聲譽。
2、積極參與公司市場營銷活動
在過去的三年中，我積極參與公司的市場營銷活動，包括展會、路演、專題講座等。我不僅在活動中積極與客戶互動，了解市場需求，還在活動中展示了公司的優(yōu)勢和特點。通過這些活動，我成功推動了多個項目的進展。
3、拓展業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)
在公司的業(yè)務(wù)拓展中，我積極開拓與新的客戶關(guān)系，不斷擴大公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過與不同行業(yè)合作伙伴的合作，我獲得了更多的商業(yè)機會，并幫助公司更好地拓展業(yè)務(wù)。
三、反思與總結(jié)
在過去的三年中，我積極地參與公司的招商工作，并取得了一些成果。與此同時，我也遇到了不少挑戰(zhàn)。繼續(xù)努力，提高工作質(zhì)量，取得更好的成績。
1、加強對市場的了解
我需要更加深入地了解市場需求，及時調(diào)整公司的商業(yè)戰(zhàn)略。只有這樣，才能更好的拓展公司的業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶。
2、提高自身的能力
在未來的工作中，我需要進一步提高自身的能力，包括語言能力、談判能力、業(yè)務(wù)能力等。這些能力的提高可以讓我更好地協(xié)調(diào)公司各種資源，推動項目的進展。
3、加強團隊協(xié)作
作為公司招商部門的一份子，我需要加強與團隊的溝通和配合，合作完成公司的招商任務(wù)。我們需要保持高度的緊密性，保證工作的高效性和質(zhì)量。
四、結(jié)語
以上是我在招商工作中的一些工作經(jīng)驗和收獲，我將會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。謝謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的支持和幫助，希望能夠得到更多的指導(dǎo)和支持。
招商經(jīng)理述職 篇4
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。
在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。
今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算
(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
(四)完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
招商經(jīng)理述職 篇5
招商經(jīng)理轉(zhuǎn)正簡短總結(jié)
招商經(jīng)理是一項相對高級的職位，需要擁有一定的市場營銷和商務(wù)技能。而如何讓自己成功地轉(zhuǎn)正，實現(xiàn)職業(yè)生涯的躍升，對于每一位招商經(jīng)理來說，都非常關(guān)鍵。
首先，招商經(jīng)理需要保持積極向上的心態(tài)。即使在日常工作中遇到困難或挫折，也要有克服困難的勇氣和決心。同時，在完成任務(wù)時，要主動擔(dān)當(dāng)，盡職盡責(zé)，不抱怨不推諉。在團隊中，要表現(xiàn)出合作和協(xié)調(diào)的態(tài)度，與同事之間保持良好的溝通，共同完成團隊的目標(biāo)。
其次，在工作中需要不斷學(xué)習(xí)和進步。招商經(jīng)理需要全面了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，在此基礎(chǔ)上熟悉市場和競爭對手情況，針對不同客戶提供量身定制的服務(wù)。招商經(jīng)理不能停留在舒適區(qū)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，適應(yīng)公司和市場的變化。
第三，招商經(jīng)理需要注重團隊協(xié)作。招商工作很少是一項獨立的工作，通常是需要一個團隊的努力才能完成。為了讓團隊有效協(xié)作，招商經(jīng)理需要與團隊成員建立良好的關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)保持互動，理解公司目標(biāo)，并有效溝通和協(xié)調(diào)各成員之間的工作。
最后，招商經(jīng)理需要保持一定的工作紀(jì)律。根據(jù)公司要求完成任務(wù)，保持工作的高效性和效率性，確保工作質(zhì)量和驗收。同時，招商經(jīng)理要嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，遵循行業(yè)打法，養(yǎng)成良好的職業(yè)風(fēng)范和道德操守。
總之，招商經(jīng)理的成功離不開自身綜合素質(zhì)的提高和不斷進步。在完成自身工作的同時，注重團隊協(xié)作和工作紀(jì)律等方面，相信每一位招商經(jīng)理只要繼續(xù)努力，并不斷前行，終將會獲得更加美好的職業(yè)和生活。
招商經(jīng)理述職 篇6
幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了帥新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。
一直以來，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平同志建設(shè)有中國特色的社會主義理論，關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作;平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的.認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
招商經(jīng)理述職 篇7
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
首先，感謝大家給我這次機會，讓我向大家匯報我這一年來的工作情況。
一、工作回顧
在過去這一年里，我擔(dān)任了招商部門的經(jīng)理，通過積極探索新的招商渠道和拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們的招商成果取得了顯著的進展。具體包括：
1. 增加了新的入駐品牌數(shù)量
我們團隊通過線上線下多渠道尋找和培養(yǎng)潛在品牌合作伙伴，共計簽約了5個入駐品牌。其中包括幾個知名的國際品牌，進一步提升了我們店鋪的知名度和品牌形象。
2. 擴展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域
我們針對不同的市場需求，探索了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如增加了兒童玩具、母嬰、營養(yǎng)代餐等新的產(chǎn)品線，拓展了我們的業(yè)務(wù)范圍，提升了客戶滿意度。
3. 加強了合作伙伴的維護和服務(wù)
我們不僅在簽約新品牌時做了長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時也加強了對已有合作伙伴的跟進和服務(wù)，確保他們在加盟我們的店鋪后獲得更多的支持和幫助。
二、存在問題
在工作中，我也意識到我們團隊存在一些問題，需要加強改進。
1. 團隊協(xié)作能力仍需提高
我們團隊成員之間協(xié)作不夠緊密，多數(shù)任務(wù)都是單獨完成的，需要進一步加強團隊合作意識和溝通能力。
2. 充分了解競爭對手
我們存在對競爭對手的分析了解不夠，不能很好地應(yīng)對市場變化和戰(zhàn)略調(diào)整。
三、下一步工作目標(biāo)
接下來，我會針對以上問題，提出具體的改進措施和下一步工作目標(biāo)：
1. 提高團隊協(xié)作能力
加強團隊建設(shè)，提升溝通和協(xié)作能力，采用常規(guī)例會的形式定期交流溝通，提高成員間的相互配合度。
2. 加強市場調(diào)研
進一步加強對市場和競爭對手的了解，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，及時評判競爭局勢，制定切實可行的市場營銷計劃。
3. 提升客戶滿意度
與客戶保持密切的溝通和聯(lián)系，加強售后服務(wù)的工作，對客戶的需求進行深入剖析，提供更加細致、周到、有針對性的服務(wù)工作。
四、結(jié)語
總體來說，這一年來我們?nèi)〉昧艘欢ǖ恼猩坛晒?，但我們也面臨著很多的挑戰(zhàn)和困難。在今后的工作中，我會加倍努力，積極探索新的招商渠道和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，繼續(xù)提升工作效率，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)更加卓越的業(yè)績，期待得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和監(jiān)督。
招商經(jīng)理述職 篇8
招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。
在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。
商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施?......等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!
所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：
一、進行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;
二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;
三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍;
四、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;
五、嚴(yán)格地進行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;
六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng);
七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。
只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。
2、__年百貨商場招商工作總結(jié)
進入__商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商_部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商_部主要負責(zé)的招商品項有：食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量_戶，其中_類客戶_戶、_類客戶_戶、，已來訪客戶_戶，已拜訪客戶_戶。現(xiàn)將__年具體工作情況總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
1、熟悉項目情況
作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了___這個項目的基本情況。
2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。
3、進行招商具體工作大致如下：
①參加前期的市場調(diào)研工作：主要針對__市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場_家，主要有：
a._商圈_家(_______)
b._商圈_家(_______)
②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市：_______。資源收集共計46家商場，7條街道門市。
③與同事共同完成對______等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解__市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。
④獨立完成對__市本地商家的主動拜訪工作，截至本周__年12月26日止已拜訪客戶__戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。
⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計__戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近__戶，已到項目中心洽談過的有__家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。
⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。
⑦完成公司布置的各項工作。
二、工作中存在的問題及改進方式
①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入駐所需各項準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗不足;在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。
②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。
三、__年工作規(guī)劃
招商_部在__年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的__年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在__年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：
1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達成__家;
2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ);
3、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負責(zé)的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1400㎡。
4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)
招商經(jīng)理述職 篇9
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是公司的招商經(jīng)理，我在這里跟大家分享一下過去一年的工作。
一、工作概述
公司成立以來，秉承著發(fā)展壯大的理念，在市場競爭日益激烈、經(jīng)濟發(fā)展多元化的形勢下，我們更加注重招商工作的開展。2019年度，我作為公司的招商經(jīng)理，主要負責(zé)招商工作。在這一年的時間內(nèi)，我和我的團隊一共為公司策劃組織了四次招商推介會，共邀請了30家企業(yè)參會。同時，我們也積極參加了多個地區(qū)的投資推介會和行業(yè)展覽會。
二、工作亮點
1.拓展了公司的招商網(wǎng)絡(luò)
為了能夠產(chǎn)生最好的效果，我們把注意力放在了招商網(wǎng)絡(luò)的拓展上。我們通過市場調(diào)研，選定了12個重點城市作為公司重點拓展區(qū)域，并對這些地區(qū)的知名投資機構(gòu)和大型企業(yè)進行聯(lián)系和溝通，建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2.切實提高了公司的品牌形象
我們在今年四次招商推介會中都注重公司品牌形象的提升，積極與各界人士交流互動，有效地提高了公司的品牌知名度和社會影響力。同時，在對外發(fā)布的各種宣傳材料中，盡量突出了公司的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品特色，以引起潛在客戶的興趣和關(guān)注。
3.開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)項目
為了更好地滿足市場需求，我們積極尋找擁有核心競爭力的優(yōu)質(zhì)項目，并與擁有這些項目的企業(yè)進行溝通和合作。通過這樣的方式，我們成功地引進了一批優(yōu)質(zhì)的項目，為公司的發(fā)展增加了新的動力。
三、存在問題
1.招商網(wǎng)絡(luò)還需要進一步拓展
雖然我們在今年成功地與12個重點城市的投資機構(gòu)和大型企業(yè)建立了聯(lián)系和溝通，但是在國內(nèi)除這些城市之外的地區(qū)，我們的招商網(wǎng)絡(luò)還需進一步拓展。
2.項目的篩選還需更加優(yōu)化
雖然我們已經(jīng)成功引進了一批優(yōu)質(zhì)的項目，但是做得還不夠好。在未來的工作中，我們需要進一步優(yōu)化項目的篩選流程，盡可能挑選更好的項目，并為之提供更多的支持和配合。
四、總結(jié)與建議
總的來看，今年我們在招商工作中取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。為了進一步提升公司的品牌形象和市場地位，我建議加大對招商網(wǎng)絡(luò)的拓展力度，進一步優(yōu)化我們的項目篩選流程，并為優(yōu)質(zhì)項目提供更多更好的支持和配合。
最后，我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的共同努力下，我們一定能夠在未來的日子里將公司招商工作干得更好、更成功。
謝謝大家！
招商經(jīng)理述職 篇10
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
我是公司的招商經(jīng)理，很榮幸能夠向大家匯報我的工作。在過去一年時間里，我和我的團隊一起完成了一系列的招商工作，取得了一定的成績。以下是我對于我個人工作及整個團隊工作的總體評估和具體匯報。
一、工作總結(jié)
一、策劃招商方向
我負責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展和市場招商。為了讓我們的公司持續(xù)發(fā)展，我首先策劃了一個全年的市場招商計劃，這個計劃結(jié)合了市場需求和公司能力，明確了招商方向和目標(biāo)。其次，我根據(jù)公司的特點，制定了招商政策和方案，為招商工作提供了有力保障。在執(zhí)行過程中，我認真分析市場的發(fā)展動向和競爭對手的狀況，不斷對我們的招商策略進行修正和完善。
二、加強招商渠道建設(shè)
我和團隊在市場招商時，不斷拓展招商渠道。我們通過行業(yè)展覽、在線推廣、電話營銷、社交媒體等多渠道招商，打造了一支擁有高效開發(fā)信息渠道的營銷團隊。我們注重和客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過有效的市場營銷和客戶服務(wù)，增強了客戶對我公司的認可和口碑效應(yīng)。
三、實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)
我和我的團隊在過去一年的時間里，共計簽訂了20個招商合同，實現(xiàn)了公司的目標(biāo)任務(wù)。我們?nèi)〉眠@個成績，離不開長期的投入和不懈的努力。全年工作從招商策略的規(guī)劃到渠道的建設(shè)再到招商談判的執(zhí)行，沒有一刻松懈。我們充分發(fā)揮團隊協(xié)作的作用，隨時掌握市場情況，抓住每一個機會。
二、工作亮點
一、加強客戶關(guān)系維護
為了提升客戶滿意度，我對客戶關(guān)系的維護工作非常重視，密切跟進客戶合作項目，同時成立客服團隊，處理客戶投訴和建議，建立起了穩(wěn)定的關(guān)系。我們采取一系列維護客戶關(guān)系的措施，讓客戶感受到更完善、有溫度的服務(wù)c。
二、迎新小禮品
為了感謝新客戶的選擇和信任，我和我的團隊推出了“迎新小禮品計劃”，在簽署新合作合同的當(dāng)天，給新客戶贈送一份小禮品，以此表達我們的關(guān)注和感謝，得到了客戶的好評和好感。
三、提高溝通效率
在與客戶溝通時，我和我的團隊注重提高溝通效率和準(zhǔn)確度。我們采用視頻會議和互聯(lián)網(wǎng)工具，實時分享工作和反饋進展。同時，我們建立了完整的信息收集和保存系統(tǒng)，隨時掌握市場需要和對手情況，在溝通中更加高效和精準(zhǔn)。
三、存在問題
雖然我和我的團隊在過去一年的時間里，取得了一定的成績，但也存在一些問題和挑戰(zhàn)，下面我將簡要列舉：
一、市場競爭加劇。
隨著市場競爭的加劇，我們的發(fā)展環(huán)境變得越來越復(fù)雜和不確定。需要我們時刻關(guān)注市場情況，從中發(fā)現(xiàn)機遇和變化，及時調(diào)整我們的招商策略和方案。
二、團隊?wèi)?zhàn)斗力有待提升。
公司的發(fā)展需要一個高效團隊的支持，我和團隊成員之間也存在一些協(xié)作和配合方面的問題。未來我會進一步強化團隊建設(shè)，加強溝通與協(xié)調(diào)。
三、技能學(xué)習(xí)和練習(xí)。
在市場招商中，我們需要具備豐富的業(yè)務(wù)和技能知識，建立對市場情況的敏銳度和感知力。未來，我們需要不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)技能，以及完善自身有效管理的能力。
四、對未來的展望
在未來的工作中，我將：
一、建立數(shù)據(jù)分析和判斷能力。
在市場競爭日益激烈的情況下，我們需要依靠數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，識別市場和客戶的關(guān)鍵因素，并準(zhǔn)確的做出決策。
二、加強團隊協(xié)作。
公司發(fā)展需要一個高效且強有力的團隊支持，我會加強個人能力提升，促進團隊建設(shè)與合作，提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
三、不斷提升個人能力。
我和我的團隊要不斷學(xué)習(xí)、掌握業(yè)務(wù)技能和經(jīng)營管理知識，加強自我學(xué)習(xí)和工作實踐的探索，不斷提升個人能力和素質(zhì)。
四、創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)務(wù)。
我和團隊會依據(jù)市場最新發(fā)展動向，不斷精研市場和客戶需求，發(fā)揮創(chuàng)新優(yōu)勢，開發(fā)新業(yè)態(tài)和新業(yè)務(wù)，為公司的可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
總之，我將會以更加務(wù)實、高效的態(tài)度，更好地拓展公司招商業(yè)務(wù)，提高公司整體實力，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。謝謝大家！
招商經(jīng)理：XXX
時間：XXXX年X月X日
招商經(jīng)理述職 篇11
招商經(jīng)理述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是公司招商部門的負責(zé)人，今天很榮幸向大家作一份述職報告。
一、工作概況
在過去的一年里，我和整個招商團隊一道，不斷突破自我，針對公司的發(fā)展戰(zhàn)略，積極開展各項招商工作，為公司的發(fā)展不斷注入新的能量。具體來說，我們在如下幾個方面取得了一些成果：
1. 模擬業(yè)務(wù)拓展：通過對市場進行研究分析，我們成功引入了多個新客戶，其中一些客戶出現(xiàn)了較高的成單率和良好的客戶保持率，為公司的業(yè)務(wù)拓展和市場份額的提升做出了積極的貢獻。
2. 品牌營銷：在品牌營銷方面，我們積極參展了各種行業(yè)大展，并取得了不錯的效果。我們的展位受到了很多客戶和合作伙伴的好評，吸引到了大量的客戶咨詢和互動。
3. 渠道拓展：由于不斷開拓新的營銷渠道，公司的合作渠道得以擴大，與此同時，我們也加強了與各渠道商的合作，推動商務(wù)合作的深入。
二、遇到的問題及解決方案
在工作中，我們也遇到了一些問題。其中比較突出的是受新冠疫情影響，我們原計劃的一些重要招商活動和展會被迫推遲或取消，導(dǎo)致一定的業(yè)務(wù)不及時跟進。我們當(dāng)時采取了如下一些措施：
1. 強調(diào)線上溝通：我們積極采用各種新技術(shù)和線上方式，與客戶進行及時的業(yè)務(wù)溝通，推動業(yè)務(wù)的開展，緩解了活動推遲的不利影響。
2. 調(diào)整營銷策略：我們及時調(diào)整了營銷策略，加大線上渠道的投入，借助各大社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字營銷的手段，在疫情期間繼續(xù)為公司的品牌推廣和業(yè)務(wù)開展提供了有力的支持。
3. 精準(zhǔn)發(fā)掘需求：我們積極調(diào)研客戶需求，定制出符合客戶個性化需求的產(chǎn)品方案和解決方案，在推陳出新的同時，也增強了我們的核心競爭力。
三、未來的展望
展望未來，我相信我們和整個招商團隊會繼續(xù)不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)，創(chuàng)新招商模式和業(yè)務(wù)拓展方式，努力為公司的商業(yè)擴張和市場攻占做出更大的貢獻。在新的一年里，我們將繼續(xù)堅守使命，秉承“客戶至上，服務(wù)為先”的理念，為客戶提供更加完善的產(chǎn)品和服務(wù)，為公司實現(xiàn)更加輝煌的發(fā)展添磚加瓦。
謝謝大家！
招商經(jīng)理述職 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好
轉(zhuǎn)眼之間，就又過去了，恍如小沈陽說的那句“眼睛一閉一睜”就在昨天，公司物流招商運營部經(jīng)理述職報告?；厥走@一年來的工作、生活，可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任;正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位;從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位;對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴(yán)格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。
雖然今年自己的發(fā)生了崗位變動，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進步，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現(xiàn)簡要述職如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。
一、一年來主要工作回顧
(一)崗位調(diào)整前的人力資源部工作
1、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力，述職報告《公司物流招商運營部經(jīng)理述職報告》。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓(xùn)管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責(zé)，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進行了培訓(xùn);根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作
因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。