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會(huì)展科述職報(bào)告(篇1)
一、要客第一，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來(lái)理解我們
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!
三、不斷更新，不斷超越、不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
會(huì)展科述職報(bào)告(篇2)
xxxx年，我鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)各部門的關(guān)心支持下，在鄉(xiāng)村干部及廣大人民的共同努力下，深入貫徹落實(shí)黨的xxxx大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“四大舉措”和“四大保障”為總攬，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，緊跟縣委“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“生態(tài)立鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)興鄉(xiāng)、旅游活鄉(xiāng)、作風(fēng)固鄉(xiāng)”，突出三個(gè)重點(diǎn)，即“一庫(kù)、一路、一煙”，實(shí)現(xiàn)兩大目標(biāo)，即人民生活水平不斷提高、社會(huì)大局和諧穩(wěn)定，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓改革、重生態(tài)、惠民生、促和諧，有力推進(jìn)了全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展。
一、致力項(xiàng)目建設(shè)，著力在投資拉動(dòng)上增動(dòng)力。一是重點(diǎn)抓好我鄉(xiāng)列入縣“1328”項(xiàng)目的7個(gè)建設(shè)項(xiàng)目。二是突出抓好了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。臺(tái)宵村袁家水庫(kù)除險(xiǎn)加固、xxxx鄉(xiāng)自然水廠、竹梓塘小學(xué)校安工程、xxxx鄉(xiāng)派出所、16個(gè)“一事一議”項(xiàng)目、樂水河治理工程、250棟密集型烤煙房建設(shè)、xxxx村等三村的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目等民生工程全面完工；同時(shí)，還積極爭(zhēng)取到了柞樹下村等四個(gè)村的國(guó)土整理項(xiàng)目、南沖村等七個(gè)村的農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目和元壁村等三個(gè)村的煙水配套項(xiàng)目。三是積極配合上級(jí)搞好莽山水庫(kù)和黃莽公路建設(shè)。目前，莽山水庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)和莽山水庫(kù)建設(shè)移民100戶374人的實(shí)物調(diào)查工作已完成，12月26日將啟動(dòng)莽山水庫(kù)移民工作；黃莽公路已完成石江村等9個(gè)村的的征地補(bǔ)償工作，黃莽公路已進(jìn)入全面施工階段。
二、致力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整第一戰(zhàn)略，著力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。緊緊圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式”這一主線，推進(jìn)“四化兩型”社會(huì)建設(shè)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)推進(jìn)。一是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整強(qiáng)力推進(jìn)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)化水平明顯提高。在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)“一村一品”。全年糧食播種面積達(dá)62670畝，其中水稻播種面積達(dá)36146畝，玉米種植面積達(dá)19443畝，種植米辣椒10000余畝；烤煙種植面積達(dá)6000余畝，收購(gòu)煙葉12600擔(dān)?；ɑ苊缒九嘤夭粩鄶U(kuò)大，全鄉(xiāng)現(xiàn)有花卉苗木培育基地面積1000多畝。畜牧業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。目前，我鄉(xiāng)已初步形成了烤煙種植、畜牧養(yǎng)殖、反季節(jié)蔬菜種植、花卉苗木種植、五指辣椒種植及加工為主的五大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。二是工業(yè)化進(jìn)程不斷加快。利用資源、區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展工業(yè)企業(yè)，逐步形成了以煙花爆竹企業(yè)、加工業(yè)、種養(yǎng)殖業(yè)、水電業(yè)為主的四大產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)增長(zhǎng)值大幅提升。三是第三產(chǎn)業(yè)取得長(zhǎng)足發(fā)展。隨著境內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，區(qū)位、交通、資源優(yōu)勢(shì)的提升，旅游業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)有了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)，商業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)呈現(xiàn)爭(zhēng)先恐后的發(fā)展趨勢(shì)。全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正向綠色發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、低碳發(fā)展闊步前進(jìn)。
三、致力改善民生，著力提升群眾幸福指數(shù)。始終堅(jiān)持“以人為本、執(zhí)政為民”理念，把保障和改善民生作為永恒的主題，堅(jiān)持不懈抓好民生工作。一是致力民生民本。全面落實(shí)中央強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，認(rèn)真貫徹糧種補(bǔ)貼、退耕還林、家電下鄉(xiāng)、低保戶、高齡老年人補(bǔ)助等政策，人民的生產(chǎn)生活條件得到了極大的改善；堅(jiān)持教育優(yōu)先發(fā)展，全面普及義務(wù)教育；進(jìn)一步健全社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療、住房保障體系，全力推進(jìn)新農(nóng)合籌資和新農(nóng)?；I資工作，新農(nóng)合參合率達(dá)99.1%，新農(nóng)保參保率達(dá)90%以，基本實(shí)現(xiàn)了“病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”的問題。二是致力“民生大愛行動(dòng)”。今年，我鄉(xiāng)在“民生大愛行動(dòng)”工作中落實(shí)一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)方案、一套機(jī)制、一抓到底的工作機(jī)制。按時(shí)按質(zhì)完成了“民生大愛行動(dòng)”39項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，讓群眾享受改革開放成果。三是致力城鄉(xiāng)統(tǒng)籌。始終堅(jiān)持以新農(nóng)村建設(shè)為總抓手，按照“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的要求，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村面貌發(fā)生巨大變化。積極開展“三年城鄉(xiāng)綠化攻堅(jiān)”活動(dòng)，按照“三邊”思路。全面綠化山區(qū)，全年共植樹造林5750畝，全鄉(xiāng)森林覆蓋率達(dá)80%以上。同時(shí)，深入開展城鄉(xiāng)共建和環(huán)境同治工作，著力打造“綠化、亮化、美化、凈化、序化、教化”新xxxx。一年來(lái)，共完成城鄉(xiāng)環(huán)境治項(xiàng)目31個(gè)，其中納入縣財(cái)政評(píng)審的排水溝及地下供水管道、人行道改造、瑤寨風(fēng)格立面改造和停車休閑文化廣場(chǎng)投入資金1750萬(wàn)元。主要道路綠化、亮化、美化及環(huán)衛(wèi)設(shè)施投入已全部完成。共種植各類行道樹2560棵，建成花池35個(gè)，完成綠化節(jié)點(diǎn)18處，實(shí)現(xiàn)綠化面積2萬(wàn)平方米；共購(gòu)買環(huán)衛(wèi)車輛2臺(tái)，購(gòu)置大型垃圾斗58個(gè)、垃圾收集箱320個(gè)，成立鄉(xiāng)村環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍31支；完成太陽(yáng)能路燈安裝23公里，319盞；完成村道路燈安裝32公里，365盞，解決20個(gè)村的主要道路及村重點(diǎn)區(qū)域的亮化，鄉(xiāng)村面貌發(fā)生了明顯變化、人居環(huán)境不斷優(yōu)化。同時(shí)在街道主要路口、院內(nèi)安裝了監(jiān)控設(shè)施。
四、致力平安建設(shè)，著力在和諧穩(wěn)定上強(qiáng)保障。始終堅(jiān)持保穩(wěn)定就是保發(fā)展的理念，全力打造和諧平安xxxx。以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定為中心，堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主”的方針，積極推進(jìn)社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)工作措施的落實(shí)，深入開展“平安創(chuàng)建”和“嚴(yán)打整治”行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊涉毒、涉賭等各類違法犯罪行為，使公眾安全感進(jìn)一步提升。進(jìn)一步加大法制教育，全面提高基層司法工作人員的業(yè)務(wù)能力和全民法制意識(shí)，規(guī)范執(zhí)法行為，實(shí)現(xiàn)執(zhí)法為民；全面完善鄉(xiāng)綜治辦、司法所軟硬件設(shè)施建設(shè)，實(shí)行矛盾預(yù)警排查機(jī)制，做到對(duì)各類矛盾糾紛早發(fā)現(xiàn)、早調(diào)處，早化解，將問題解決在萌芽狀態(tài)；扎實(shí)做好民調(diào)、信訪工作，堅(jiān)持推行領(lǐng)導(dǎo)接待日、領(lǐng)導(dǎo)干部下訪，暢通、拓寬群眾反映訴求渠道，努力解決人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。安全生產(chǎn)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)。始終堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主，標(biāo)本兼治、綜合治理”的方針，堅(jiān)決貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》精神，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級(jí)安全生產(chǎn)指令，始終把安全生產(chǎn)工作當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，進(jìn)一步強(qiáng)化我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，深入開展安全生產(chǎn)執(zhí)法、治理和宣傳教育行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊非法煙花爆竹小作坊、非法煉油廠、非法硅灰石礦等各類非法生產(chǎn)行為，有效的保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，有效的遏制了各類安全事故的發(fā)生。
五、致力統(tǒng)籌發(fā)展，各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全面推進(jìn)環(huán)境保護(hù)、計(jì)生、社會(huì)治安綜合治理、信訪、文化、教育、衛(wèi)生、民政、防災(zāi)抗災(zāi)工作、統(tǒng)戰(zhàn)、武裝、宣傳、統(tǒng)計(jì)、治超等各項(xiàng)工作。全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)得到了全面發(fā)展。全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)得到了全面發(fā)展。
按照“干部清正、政府清廉、政治清明”的要求，狠抓政府自身建設(shè)，真正做到為人民服務(wù)、對(duì)人民負(fù)責(zé)、受人民監(jiān)督、讓人民滿意。一是堅(jiān)持作風(fēng)大整頓。切實(shí)加強(qiáng)政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)整頓和機(jī)關(guān)單位作風(fēng)效能監(jiān)察，堅(jiān)決治理機(jī)關(guān)干部庸、懶、散、軟等突出問題。深入開展政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議，倡導(dǎo)熱情、文明、高效的服務(wù)。切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)的督辦落實(shí)和績(jī)效考評(píng)，著力完善權(quán)責(zé)一致、分工合理、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的目標(biāo)管理體系，確保政府各項(xiàng)工作落到實(shí)處。二是加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。以更加堅(jiān)定的信心、更加堅(jiān)決的態(tài)度、更加有力的舉措，加強(qiáng)預(yù)防腐敗體系建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害人民群眾利益的不正之風(fēng)。以時(shí)不我待的緊迫意識(shí)、只爭(zhēng)朝夕的進(jìn)取精神、鍥而不舍的態(tài)度，做到勤政、務(wù)實(shí)、為民、清廉。三是不斷提高政府執(zhí)行力。大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入實(shí)際，深入一線，立黨為公，執(zhí)政為民，大力弘揚(yáng)敢于擔(dān)當(dāng)、敢于碰硬、敢于創(chuàng)新的“三敢”精神，形成比干勁、比業(yè)績(jī)、比貢獻(xiàn)的良好政務(wù)氛圍和用人導(dǎo)向。進(jìn)一步加大目標(biāo)任務(wù)的督查落實(shí)力度，切實(shí)提高服務(wù)效能，做到政令暢通、令行禁止、優(yōu)質(zhì)高效。
工作思路：全面貫徹落實(shí)黨的xxxx大和xxxx屆三中全會(huì)精神，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊跟縣委“三步走”戰(zhàn)略構(gòu)想目標(biāo)，繼續(xù)堅(jiān)持“生態(tài)立鄉(xiāng)、產(chǎn)業(yè)興鄉(xiāng)、旅游活鄉(xiāng)、作風(fēng)固鄉(xiāng)”，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、抓改革、重生態(tài)、惠民生、促和諧，建設(shè)宜山宜水宜人宜居宜游宜業(yè)的新xxxx。
工作目標(biāo)：地區(qū)生產(chǎn)總值計(jì)劃增長(zhǎng)15%；固定資產(chǎn)投資計(jì)劃增長(zhǎng)35%；社會(huì)消費(fèi)價(jià)格零售總額計(jì)劃增長(zhǎng)16%；農(nóng)民人均純收入計(jì)劃增長(zhǎng)18%；人口自然增長(zhǎng)率控制在7‰以內(nèi)。
（一）抓好規(guī)劃編制，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展。規(guī)劃是關(guān)乎未來(lái)發(fā)發(fā)展全面性、整體性、長(zhǎng)期性的建設(shè)計(jì)劃和行動(dòng)方案，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展必須以規(guī)劃為龍頭，通過(guò)規(guī)劃來(lái)引導(dǎo)、規(guī)范和促進(jìn)全鄉(xiāng)的統(tǒng)籌發(fā)展。一是年前要編制完善好鄉(xiāng)總體規(guī)劃。二是要編制完善好城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃。xxxx年2月底以前，立足鄉(xiāng)情、村情實(shí)際，編制好鄉(xiāng)、村布局規(guī)劃和村莊建設(shè)規(guī)劃。確保鄉(xiāng)、村建設(shè)“有規(guī)可依、依規(guī)發(fā)展”。
（二）抓生態(tài)建設(shè)，全面打造嶄新美麗xxxx。一是加快造林綠化步伐、培育森林資源、改善生態(tài)環(huán)境，全面完成第六輪十萬(wàn)畝生態(tài)營(yíng)造林工程，不斷提升全鄉(xiāng)造林綠化水平，促進(jìn)生態(tài)xxxx、綠色家園建設(shè)。今年要完成荒山造林4250畝（其中桉樹1500畝），臍橙種植3500畝，種植鄉(xiāng)土珍貴樹種5000株，低產(chǎn)林改造1500畝，封山育林2500畝。力爭(zhēng)我鄉(xiāng)森林覆蓋面積達(dá)到85%。二是繼續(xù)抓好城鄉(xiāng)共建與環(huán)境同治工作。通過(guò)“大清掃”、“大宣教”活動(dòng)的開展，進(jìn)一步強(qiáng)化村民的環(huán)境意識(shí)，增強(qiáng)村民自我管理意識(shí)，推進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生管理常態(tài)化，不斷鞏固城鄉(xiāng)共建與環(huán)境同治工作成果，力爭(zhēng)xxxx年我鄉(xiāng)40%的行政村達(dá)到“三無(wú)三有”（即無(wú)裸露垃圾、無(wú)裸黃土、無(wú)廢棄雜記房，有綠色照明、有良好秩序、有長(zhǎng)效機(jī)制）目標(biāo)，打造天更藍(lán)、水更清、山更綠的美麗xxxx形象。
（三）抓規(guī)范村民建房，全面建設(shè)和諧文明鄉(xiāng)村。按照依法依規(guī)，有序建設(shè)；政府主導(dǎo)，村民主體；規(guī)劃引領(lǐng)，合理布局；保護(hù)耕地，節(jié)約集約；一戶一宅，建新折舊；統(tǒng)一風(fēng)格，體現(xiàn)特色的原則規(guī)范農(nóng)村村民建房，改善農(nóng)村人居環(huán)境，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村，促進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。
二、抓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。一是遏制耕地拋荒、非法占用耕地建房和“雙改單”現(xiàn)象，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)及農(nóng)村土地綜合整治工作，確保我鄉(xiāng)糧食種植面積達(dá)到62670畝。二是大力發(fā)展優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。借用外力和啟動(dòng)內(nèi)力相結(jié)合的方式，引進(jìn)種煙大戶或培育本地大戶進(jìn)一步擴(kuò)大烤煙種植面積，力爭(zhēng)我鄉(xiāng)烤煙種植達(dá)到6790畝；鞏固好萬(wàn)畝高產(chǎn)玉米示范片和辣椒生產(chǎn)基地；繼續(xù)發(fā)展好苗木花卉種植，力爭(zhēng)我鄉(xiāng)苗木花卉種植面積達(dá)到1500畝；充分發(fā)揮市場(chǎng)引導(dǎo)作用，走科學(xué)養(yǎng)殖、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的道路，逐步壯大以生豬、肉牛為主的畜牧產(chǎn)業(yè)。三是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。轉(zhuǎn)變思維方式，創(chuàng)優(yōu)投資環(huán)境，著力引進(jìn)和培育一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，積極探索“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，逐步激發(fā)廣大群眾種植特色蔬菜、五指辣椒等農(nóng)產(chǎn)品的積極性。進(jìn)一步加大對(duì)年年有特色食品制造有限公司和長(zhǎng)青藍(lán)莓種植有限公司的扶持力度，著力打造我鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)新品牌。
三、抓項(xiàng)目建設(shè)。一是繼續(xù)狀大、規(guī)范煙花爆竹產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)已經(jīng)落戶xxxx的煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)，加快對(duì)新設(shè)備、新材料、新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)和推廣應(yīng)用，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)，大力提高機(jī)械化、信息化水平；著力培植質(zhì)量安全過(guò)硬的名牌產(chǎn)品，拓展文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品附加值，改變單純依靠產(chǎn)量增加產(chǎn)值的增長(zhǎng)方式，提高發(fā)展質(zhì)量和科技含量。提升我鄉(xiāng)煙花爆竹產(chǎn)業(yè)在全縣的竟?fàn)幜?。二是?chuàng)建好以硅灰石礦規(guī)范開采及精深加工為主的笠頭工業(yè)小區(qū)。三是配合上級(jí)做好莽山水庫(kù)、黃莽公路兩大建設(shè)項(xiàng)目工作。四是完成好農(nóng)村危房改造項(xiàng)目。五是抓好全鄉(xiāng)農(nóng)網(wǎng)改造、水利工程等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。
四、抓各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。一是深入開展“民生大愛行動(dòng)”；二是繼續(xù)抓好“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目；三是加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)。四是抓好計(jì)生工作；五是強(qiáng)化社會(huì)治安綜合治理、信訪及打非治違工作；六是加強(qiáng)文化、教育和衛(wèi)生工作；七是加強(qiáng)民政和防災(zāi)抗災(zāi)工作；八是抓好統(tǒng)戰(zhàn)、武裝、宣傳、統(tǒng)計(jì)、治超、惠民政策落實(shí)等各項(xiàng)工作。
五、深入開展“作風(fēng)大整頓”活動(dòng)，構(gòu)建服務(wù)型政府。按照“干部清正、政府清廉、政治清明”的要求，狠抓政府自身建設(shè)，真正做到為人民服務(wù)、對(duì)人民負(fù)責(zé)、受人民監(jiān)督、讓人民滿意。一是切實(shí)加強(qiáng)政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)整頓和機(jī)關(guān)單位作風(fēng)效能監(jiān)察，堅(jiān)決治理機(jī)關(guān)干部庸、懶、散、軟等突出問題。深入開展政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議，倡導(dǎo)熱情、文明、高效的服務(wù)。切實(shí)強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo)的督辦落實(shí)和績(jī)效考評(píng)，著力完善權(quán)責(zé)一致、分工合理、執(zhí)行順暢、監(jiān)督有力的目標(biāo)管理體系，確保政府各項(xiàng)工作落到實(shí)處。二是以更加堅(jiān)定的信心、更加堅(jiān)決的態(tài)度、更加有力的舉措，加強(qiáng)預(yù)防腐敗體系建設(shè)，堅(jiān)決糾正損害人民群眾利益的不正之風(fēng)。以時(shí)不我待的緊迫意識(shí)、只爭(zhēng)朝夕的進(jìn)取精神、鍥而不舍的態(tài)度，做到勤政、務(wù)實(shí)、為民、清廉。三是大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，提高工作人員的綜合素質(zhì)。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入實(shí)際，深入一線，立黨為公，執(zhí)政為民，大力弘揚(yáng)敢于擔(dān)當(dāng)、敢于碰硬、敢于創(chuàng)新的“三敢”精神，形成比干勁、比業(yè)績(jī)、比貢獻(xiàn)的良好政務(wù)氛圍和用人導(dǎo)向。進(jìn)一步加大目標(biāo)任務(wù)的.督查落實(shí)力度，切實(shí)提高服務(wù)效能，做到政令暢通、令行禁止、優(yōu)質(zhì)高效。
會(huì)展科述職報(bào)告(篇3)
xx年，面對(duì)甲型流感和國(guó)際金融危機(jī)等不利影響，全市會(huì)展業(yè)高舉科學(xué)發(fā)展觀大旗，以“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，緊抓“災(zāi)后重建、擴(kuò)大內(nèi)需、試驗(yàn)區(qū)建設(shè)”的“三個(gè)機(jī)遇”，用統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的思路和辦法，按照“全域成都”的理念，實(shí)施“品牌化、專業(yè)化、國(guó)際化”會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，加快“中國(guó)國(guó)際會(huì)議目的地城市、會(huì)展總部集聚區(qū)、中國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中心”建設(shè)，在會(huì)展經(jīng)濟(jì)規(guī)模、拉動(dòng)作用、產(chǎn)業(yè)知名度等方面均創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了會(huì)展業(yè)又好又快發(fā)展，為展示成都震后新形象，促進(jìn)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，提升城市知名度作出明顯貢獻(xiàn)。
一、xx年全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)工作情況
（一）主要特點(diǎn)和成效。
1、會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢(shì)，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量較高。統(tǒng)計(jì)顯示，預(yù)計(jì)xx年全市會(huì)展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長(zhǎng)35.2%，超計(jì)劃目標(biāo)15.2個(gè)百分點(diǎn)；共舉辦各類展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)320多個(gè)，同比增長(zhǎng)23.04%，其中專業(yè)展會(huì)100多個(gè)，論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議100多個(gè)（全市全年舉辦各類會(huì)議1.48萬(wàn)個(gè)，大型綜合專業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會(huì)議100多個(gè)），節(jié)慶活動(dòng)120多個(gè)；全市展覽總面積達(dá)170萬(wàn)平米，同比增長(zhǎng)21.4%。在世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心舉辦的82個(gè)專業(yè)展覽會(huì)，平均規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)平米，5萬(wàn)平方米以上的大型展會(huì)達(dá)8個(gè)，增加3個(gè)；在嬌子國(guó)際會(huì)議中心舉辦的XX多場(chǎng)會(huì)議中，平均參會(huì)人數(shù)超過(guò)300人。
2、經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用顯著，會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。xx年，全市參展參節(jié)參會(huì)人數(shù)超過(guò)7240萬(wàn)人次，其中外地來(lái)蓉人數(shù)超過(guò)1062萬(wàn)人次，直接帶動(dòng)旅游、廣告、餐飲、娛樂、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)消費(fèi)215.2億元，增幅超過(guò)22%。沿海和香港、臺(tái)灣等地來(lái)蓉設(shè)辦事處和分公司的會(huì)展企業(yè)新增數(shù)十家。其中世紀(jì)城洲際集團(tuán)的效益排名其全集團(tuán)亞太區(qū)各分部效益第一。
3、展會(huì)品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。xx年，我市專業(yè)展呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴(kuò)大的趨勢(shì)，第80屆全國(guó)糖酒會(huì)、第10屆成都家具展、第12屆成都汽車展、第10屆西博會(huì)、第62屆醫(yī)博會(huì)、第62屆藥交會(huì)等展會(huì)規(guī)模均在8萬(wàn)平米以上，同比增長(zhǎng)均超過(guò)20%以上；論壇和會(huì)議規(guī)格、規(guī)模普遍提高，如亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會(huì)、第七屆軟洽會(huì)、第八屆中國(guó)律師論壇、xx國(guó)際茶葉大會(huì)、首屆中國(guó)成都新能源國(guó)際論壇、xx全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議暨全球華人泌尿外科會(huì)議等；節(jié)慶賽事活動(dòng)影響力持續(xù)提升，如第六屆美食旅游節(jié)、第二屆中國(guó)非遺節(jié)、xx年成都購(gòu)物節(jié)、成都啤酒節(jié)、第五屆會(huì)展文化節(jié)、xx世界電子競(jìng)技大賽總決賽等。
xx年，我市在國(guó)內(nèi)外會(huì)展業(yè)界內(nèi)的影響迅速提升，被譽(yù)為“中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)跑者”。繼xx年中國(guó)貿(mào)促會(huì)將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國(guó)五大會(huì)展中心城市，xx年，成都被業(yè)界評(píng)為“中國(guó)十大會(huì)展城市”、“中國(guó)十大魅力會(huì)議目的地城市”、“中國(guó)十大節(jié)慶城市”等。
4、會(huì)展國(guó)際化程度提高，推動(dòng)成都對(duì)外交流合作加快。xx年，成都會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際化水平明顯提高。其中：糖酒會(huì)首次設(shè)立1萬(wàn)平米國(guó)際紅酒專館；醫(yī)博會(huì)3000家參展企業(yè)和12萬(wàn)客商中國(guó)際化程度超過(guò)60%；亞歐首腦會(huì)議的４５個(gè)成員國(guó)和相關(guān)國(guó)際支部的代表出席亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會(huì)；第十屆西博會(huì)有來(lái)自55個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4938家企業(yè)參展，6位外國(guó)政府首腦和27個(gè)國(guó)家的70位部長(zhǎng)級(jí)官員、駐華使節(jié)，以及全球88個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嘉賓出席；xx世界電子競(jìng)技大賽總決賽有來(lái)自65個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600位世界頂級(jí)選手參賽。
（二）主要做法。
1、實(shí)施三大會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，加快“會(huì)展之都”建設(shè)步伐和會(huì)展產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。xx年以來(lái)，成都創(chuàng)新實(shí)施“品牌化、專業(yè)化、國(guó)際化”會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升會(huì)展經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力；實(shí)施“三步走”階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，即xx年建成中國(guó)中西部會(huì)展名城，xx年建成亞洲內(nèi)陸會(huì)展名城，2030年建成“輻射全國(guó)、面向世界”的國(guó)際重要會(huì)展名城；實(shí)施把成都建設(shè)成為“中國(guó)國(guó)際會(huì)議目的地城市、會(huì)展總部集聚區(qū)、中國(guó)節(jié)慶活動(dòng)中心”三大具象目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。xx年取得了顯著成績(jī)，其中第一步目標(biāo)今年提前實(shí)現(xiàn)。
2、創(chuàng)新申辦機(jī)制，提升會(huì)展業(yè)國(guó)際化水平。在京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)家部委、行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，申辦到xx全國(guó)泌尿外科學(xué)術(shù)會(huì)議暨全球華人泌尿外科會(huì)議等9個(gè)項(xiàng)目；整合部門資源，聯(lián)合申辦到第八屆中國(guó)律師論壇（已辦）、第20屆中國(guó)圖書博覽會(huì)等；深化與中糖集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、歐盟國(guó)際商會(huì)的合作，提升糖酒會(huì)、醫(yī)博會(huì)、藥品會(huì)、歐洽會(huì)等展會(huì)的合作層次；拓展與英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)中國(guó)公司、中國(guó)電子展覽集團(tuán)、華博勵(lì)展、中國(guó)機(jī)械聯(lián)合會(huì)、阿里巴巴公司的合作，引入并定點(diǎn)打造中國(guó)成都微電子展、中國(guó)西部電子展、中國(guó)西部禮品展、中國(guó)西部制造業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)網(wǎng)貨交易會(huì)等。
3、優(yōu)化會(huì)展發(fā)展環(huán)境，提升辦展辦會(huì)水平。完善會(huì)展政務(wù)服務(wù)“一站式”工作機(jī)制，對(duì)不同規(guī)模和檔次的展會(huì)實(shí)現(xiàn)分級(jí)服務(wù)和管理。完善會(huì)展統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)大型展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)開展專項(xiàng)調(diào)查，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行質(zhì)量監(jiān)控。對(duì)市政府舉辦的重點(diǎn)會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)實(shí)施招投標(biāo)制度，引入行業(yè)優(yōu)勢(shì)主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業(yè)辦展辦會(huì)，保證了我市自辦品牌展會(huì)節(jié)慶活動(dòng)的提檔升級(jí)，如美食節(jié)、軟洽會(huì)、西博會(huì)成都館、購(gòu)物節(jié)等。成都會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)、成都旅游行業(yè)協(xié)會(huì)、成都餐飲同業(yè)公會(huì)等協(xié)會(huì)支部100多家企業(yè)發(fā)起并建立會(huì)展旅游聯(lián)盟。
4、立足全域成都，推動(dòng)區(qū)縣節(jié)會(huì)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。將美食節(jié)、購(gòu)物節(jié)等重點(diǎn)節(jié)會(huì)向二、三圈層區(qū)（市）縣延伸，擴(kuò)大品牌覆蓋面。以“城鄉(xiāng)一體化、擴(kuò)大內(nèi)需”為目標(biāo)，按照“一區(qū)（市）縣一主節(jié)”原則，扶持每個(gè)區(qū)（市）縣重點(diǎn)打造1―2個(gè)品牌節(jié)會(huì)。統(tǒng)計(jì)顯示，xx年區(qū)（市）縣節(jié)會(huì)活動(dòng)超過(guò)110次。
5、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，提升會(huì)展產(chǎn)業(yè)知名度和城市美譽(yù)度。以營(yíng)銷成都為目標(biāo)，聯(lián)合相關(guān)部門策劃并啟動(dòng)xx年上海世博會(huì)成都市相關(guān)活動(dòng)。與市委宣傳部、各大新聞機(jī)構(gòu)合作，分階段有重點(diǎn)開展會(huì)展產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)展會(huì)宣傳。將糖酒會(huì)、軟洽會(huì)、西博會(huì)、醫(yī)博會(huì)、藥品會(huì)、律師論壇等展會(huì)作為對(duì)外交流合作平臺(tái)，宣傳城市和行業(yè)。發(fā)揮貿(mào)促會(huì)渠道優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)平臺(tái)，先后在韓國(guó)、法國(guó)、巴西等國(guó)以及香港、臺(tái)灣地區(qū)開展推廣。全面展開與《中國(guó)會(huì)展》、《會(huì)展財(cái)富》等5家會(huì)展專業(yè)媒體合作以提升我市在會(huì)展業(yè)界的影響。
（三）存在的不足和問題。
雖然xx年我市會(huì)展產(chǎn)業(yè)保持了高速增長(zhǎng)，但是面臨的問題和困難依然突出：一是西安、重慶、武漢等中西部城市超過(guò)20萬(wàn)平米新場(chǎng)館近兩年內(nèi)將投入使用，追趕勢(shì)頭迅猛，對(duì)我市會(huì)展場(chǎng)館硬件設(shè)施形成挑戰(zhàn)，對(duì)展會(huì)申辦形成更大壓力；二是國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的品牌展會(huì)的缺乏，影響了我市會(huì)展業(yè)地位的進(jìn)一步提升；三是我市會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)的國(guó)際化、專業(yè)化水平還有待大幅度提高，特別是要進(jìn)一步加強(qiáng)本土?xí)过堫^企業(yè)和專業(yè)人才的培育。
二、xx年會(huì)展經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃
（一）總體要求和主要目標(biāo)：以“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、四位一體”科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略部署為指導(dǎo)，發(fā)揮城市比較優(yōu)勢(shì)和會(huì)展先發(fā)優(yōu)勢(shì)，深入實(shí)施“國(guó)際化、品牌化、專業(yè)化”會(huì)展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的跨越創(chuàng)新科學(xué)發(fā)展，全面推進(jìn)“亞洲內(nèi)陸會(huì)展名城”建設(shè)，加快“輻射全國(guó)、面向世界的會(huì)展之都”發(fā)展步伐。xx年，全年計(jì)劃舉行會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)360個(gè)以上，會(huì)展產(chǎn)業(yè)直接收入增長(zhǎng)20％，超過(guò)30億元以上，拉動(dòng)消費(fèi)270億元，5萬(wàn)平米以上展會(huì)8個(gè)，新申辦展會(huì)10個(gè)以上。
（二）重點(diǎn)工作：
1、規(guī)劃先導(dǎo)，全面提高“會(huì)展之都”建設(shè)水平。深化《成都建設(shè)“會(huì)展之都”課題》研究，按要求制定《成都市會(huì)展產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》專項(xiàng)規(guī)劃和《中國(guó)國(guó)際會(huì)議目的地城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》單項(xiàng)規(guī)劃。主要確定成都會(huì)展的國(guó)際目標(biāo)定位、重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和功能區(qū)、重點(diǎn)打造品牌和龍頭企業(yè)、政策措施等。
2、以打造對(duì)外交流合作平臺(tái)為主線，加強(qiáng)自辦品牌培育，辦好承接展會(huì)。高起點(diǎn)策劃并創(chuàng)辦2個(gè)國(guó)際論壇；承辦好全國(guó)糖酒會(huì)、全國(guó)書博會(huì)、全國(guó)藥交會(huì)、全國(guó)藥機(jī)會(huì)等；鞏固并提升自辦品牌會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)，自辦展有西博會(huì)、家具展、汽車展、電子展、禮品展、鞋展等；節(jié)慶活動(dòng)有美食節(jié)、購(gòu)物節(jié)、桃花節(jié)、放水節(jié)等；論壇和會(huì)議有歐洽會(huì)、軟洽會(huì)、新能源論壇、網(wǎng)商大會(huì)、化工新材料論壇、零售商大會(huì)、醫(yī)學(xué)論壇、環(huán)境論壇、美食論壇、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)論壇等。
3、擴(kuò)大招展引會(huì)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)展會(huì)申辦效果。推廣成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步創(chuàng)新展會(huì)申辦北京聯(lián)絡(luò)處工作，并聯(lián)合部門和企業(yè)在上海、香港等地增設(shè)聯(lián)絡(luò)處。加強(qiáng)與國(guó)家外交部、商務(wù)部、發(fā)改委、中國(guó)貿(mào)促會(huì)等國(guó)家部委和國(guó)際支部駐京滬機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，申辦更多、更高規(guī)格的國(guó)際會(huì)議。探索創(chuàng)建國(guó)際大型展會(huì)申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。進(jìn)一步細(xì)分會(huì)議市場(chǎng)，重點(diǎn)申辦高端國(guó)際支部行業(yè)會(huì)議、企業(yè)年會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游會(huì)議。同時(shí)，完善國(guó)際國(guó)內(nèi)大型專業(yè)展會(huì)主辦單位和關(guān)鍵人士的激勵(lì)辦法。
4、著眼國(guó)際會(huì)展市場(chǎng)，制定并實(shí)施會(huì)展業(yè)國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃。以參加xx年上海世博會(huì)為重點(diǎn)，支部實(shí)施好成都市相關(guān)活動(dòng)，開展好新一輪城市大營(yíng)銷。增加國(guó)內(nèi)國(guó)外會(huì)展產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目推介頻次，突出在北京、上海、香港等城市和亞歐美等地的成都友好城市的推廣。深化會(huì)展產(chǎn)業(yè)和會(huì)展項(xiàng)目季度新聞發(fā)布制度，及早定期向社會(huì)公布信息。會(huì)同宣傳部門、展會(huì)舉辦機(jī)構(gòu)，在中央電視臺(tái)等媒體投放宣傳廣告。
5、比照國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，完善會(huì)展設(shè)施。對(duì)標(biāo)國(guó)際會(huì)展之都法蘭克福，立足我市的國(guó)際定位，合理規(guī)劃布局會(huì)展場(chǎng)館、會(huì)議設(shè)施、節(jié)慶舉辦場(chǎng)地，規(guī)劃并推進(jìn)2個(gè)大型展會(huì)集聚區(qū)（世紀(jì)城新會(huì)展中心、非遺公園展覽中心）、5個(gè)國(guó)際會(huì)議集中舉辦地、5個(gè)大型節(jié)慶活動(dòng)舉辦地的相關(guān)建設(shè)任務(wù)。按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，用新技術(shù)、新材料改造現(xiàn)有會(huì)展設(shè)施，提高會(huì)展硬件的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化水平。推動(dòng)主要會(huì)展場(chǎng)地完善配套設(shè)施，特別是世紀(jì)城新會(huì)展中心的海洋公園和歌劇院。
6、夯實(shí)會(huì)展基礎(chǔ)，加強(qiáng)會(huì)展人才培養(yǎng)。適應(yīng)新形勢(shì)，按國(guó)際慣例修訂會(huì)展統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系，為深入掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和科學(xué)決策提供依據(jù)。按會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，發(fā)揮會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)作用，健全會(huì)展節(jié)慶活動(dòng)項(xiàng)目庫(kù)和包含展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點(diǎn)等信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。健全評(píng)估體系和會(huì)展服務(wù)招投標(biāo)制度，引導(dǎo)會(huì)展企業(yè)走“綠色環(huán)?！焙汀把h(huán)經(jīng)濟(jì)”的路子。加強(qiáng)成都會(huì)展網(wǎng)站、貿(mào)促網(wǎng)和展會(huì)專題網(wǎng)站建設(shè)。推動(dòng)成都高校開設(shè)會(huì)展專業(yè)，形成“學(xué)、研、用”統(tǒng)一的培養(yǎng)機(jī)制。將展會(huì)項(xiàng)目、企業(yè)引進(jìn)和高層次會(huì)展人才引進(jìn)相結(jié)合。全面實(shí)施“會(huì)展行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)”計(jì)劃，對(duì)成都全行業(yè)從業(yè)人員開展輪訓(xùn)，并選送一批人員參加國(guó)際國(guó)內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)。
會(huì)展科述職報(bào)告(篇4)
為了讓新員工更快地了解公司、熟悉公司的各個(gè)業(yè)務(wù)，更好的適應(yīng)工作，公司特地對(duì)我們新員工進(jìn)行了為期5天的入職培訓(xùn)，充分反應(yīng)了公司對(duì)人才的重視和培養(yǎng)。參加這次培訓(xùn)的員工大部分都還未成為我行的正式員工，分別來(lái)自各個(gè)支行的不同部門，大家都很珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)當(dāng)天都充分的做好了準(zhǔn)備，精神飽滿的早早的來(lái)到公司門口準(zhǔn)備出發(fā)。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是對(duì)公司各個(gè)業(yè)務(wù)的介紹以及公司的一些規(guī)章制度和安全防范知識(shí)的介紹，是我們對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了更深的了解，并掌握了實(shí)際操作中的一些非常有用的技巧，對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ髌鸬搅朔浅Ｖ匾淖饔?，最后公司老總還對(duì)公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進(jìn)行了精心的講解，是我們對(duì)公司的基本運(yùn)作流程有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)更加增強(qiáng)了我們對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心。通過(guò)這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
培訓(xùn)的第一天，我們率先來(lái)到了位于平山的野外擴(kuò)展訓(xùn)練中心，這一切都是出乎我們的預(yù)料的，之前只是聽說(shuō)過(guò)的擴(kuò)展項(xiàng)目現(xiàn)在要我們親身來(lái)體會(huì)了。
這次擴(kuò)展訓(xùn)練，一方面是對(duì)我們肢體上和心理上的一種鍛煉，更重要的是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)之間互相信任和互相幫助配合共同完成目標(biāo)的一種團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，同時(shí)又是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)。其中的每一個(gè)項(xiàng)目都是對(duì)自我心理素質(zhì)的考驗(yàn)，8米高的斷橋，16米高的自由落體，以及2米高的信任背甩，這3項(xiàng)都是對(duì)內(nèi)心防線的突破，都是對(duì)自我能力的提升，它告訴我們有些事情其實(shí)只是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成敗之間也只是一紙之隔，我們只要踏出了那么一步，那就成功了!
然而這一步也許是非常艱難的，我們只有充分相信自己，相信同伴才能毫無(wú)顧慮的踏出這一步，這是同伴隊(duì)友對(duì)自己的鼓勵(lì)就顯的非常的重要，隊(duì)友的吶喊鼓氣使“這一步“已經(jīng)不是自己一個(gè)人的事情，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有的事情，自己所要做的也不僅僅是代表自己了，這是我們相信我們有理由突破這到防線，我們有理由去冒險(xiǎn)為了團(tuán)隊(duì)的勝利，同時(shí)我們相信我們能夠成功!
最后一項(xiàng)擴(kuò)展是“攻破城墻”，我們所有人要在不借助任何外力的情況下，翻越4米高的城墻，進(jìn)入“城堡”，這是一個(gè)非常艱難的任務(wù)，我們所要做的就是把現(xiàn)場(chǎng)的40多余人一個(gè)不差的順利進(jìn)入“城堡”。我們互相幫助，不斷鼓舞，最后終于踩著“人梯”順利完成任務(wù)。在這個(gè)項(xiàng)目中充分體現(xiàn)了我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在一個(gè)共同的目標(biāo)下，我們已經(jīng)成為了一個(gè)不可分割的整體，為了完成任務(wù)都奮不顧身的作出自我犧牲，充分體現(xiàn)了“成就大我，犧牲小我”的精神，成功的那一刻我們歡呼，喜悅，教練也誠(chéng)心的為我們豎起了大拇指。
接下了就是4天的理論知識(shí)，從公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括理財(cái)，貸款，信用卡，儲(chǔ)蓄等;到銀行的服務(wù)規(guī)范，安全防范和企業(yè)文化等方面對(duì)我們進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。這時(shí)經(jīng)歷了擴(kuò)展訓(xùn)練的我們已經(jīng)從簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，熟悉發(fā)展到彼此有了一定的了解，并且生活在一起的一個(gè)大家庭。
這4天的培訓(xùn)不是枯燥無(wú)味的，而是生動(dòng)的，有很強(qiáng)互動(dòng)性的具有很強(qiáng)實(shí)踐性的學(xué)習(xí)過(guò)程。在黃姐的帶領(lǐng)下，我們每個(gè)人都積極的參與到了培訓(xùn)中的各個(gè)環(huán)節(jié)中，使知識(shí)當(dāng)時(shí)就能很好的被消化，對(duì)我們?nèi)蘸蟮墓ぷ魈峁┝嗽鷮?shí)的基礎(chǔ)。
作為我自己來(lái)講，我現(xiàn)階段是做營(yíng)銷工作的，在培訓(xùn)中我對(duì)此有了更深的認(rèn)識(shí)。我們每天都要面對(duì)很多各種各樣的各戶，這就需要我們有很好的應(yīng)變能力去吸引客戶，當(dāng)然更重要的是對(duì)客戶的維持，應(yīng)為他可能會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶。以客戶為中心、客戶至上、積極響應(yīng)、確保提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)，是我們行始終貫穿的精神，也是我日常工作的準(zhǔn)則。
誠(chéng)信，是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。這樣我們才能更好的發(fā)展我行的各種業(yè)務(wù)，同時(shí)也是我行發(fā)展的基礎(chǔ)。
通過(guò)這次培訓(xùn)，使我對(duì)公司有了更深刻的了解，我很榮幸能夠融入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大家庭中，也特別感謝公司的培養(yǎng)讓我一天天成長(zhǎng)，我們?cè)诙虝r(shí)間培訓(xùn)中充分感受了公司對(duì)員工的態(tài)度和良苦用心，也讓我們?cè)谖磥?lái)的工作中端正心態(tài)、更加努力!為我行早日達(dá)到“共享”而奮斗!
會(huì)展科述職報(bào)告(篇5)
xxxx年，在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣直各單位及社會(huì)各界鼎力支持下，鄉(xiāng)黨委、政府帶領(lǐng)全鄉(xiāng)干部群眾，圍繞建設(shè)“文明和諧新xxxx”這一目標(biāo)，齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生、穩(wěn)定及基層黨建等方面均取得可喜成績(jī)。
xxxx年全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)增加值達(dá)1.78億元,同比增長(zhǎng)8%;截止12月底，財(cái)政收入達(dá)到3419萬(wàn)元，其中國(guó)稅193萬(wàn)元、地稅3226萬(wàn)元，增長(zhǎng)306%;農(nóng)民人均純收入達(dá)到7058元，增長(zhǎng)8%，;招商引資內(nèi)資完成5280萬(wàn)元，增長(zhǎng)11%;外資完成176萬(wàn)美元，增長(zhǎng)11.7%。在擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量的同時(shí)，不斷增強(qiáng)發(fā)展后勁。農(nóng)田水利建設(shè)得到加強(qiáng)。投資300萬(wàn)元，對(duì)猴子腦主干渠道進(jìn)行清淤、護(hù)坡、襯砌，共需清淤土方3立方，護(hù)坡、襯砌4300米，預(yù)計(jì)xxxx年3月底完工。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化初具規(guī)模。通過(guò)會(huì)議、座談等方式，動(dòng)員引導(dǎo)群眾發(fā)展種養(yǎng)業(yè)。我鄉(xiāng)現(xiàn)有葡萄種植面積800多畝;野生雁鴨養(yǎng)殖規(guī)模3萬(wàn)多羽;茂長(zhǎng)農(nóng)業(yè)公司年加工皮蛋2000余萬(wàn)枚，全年產(chǎn)值高達(dá)1050萬(wàn)元，產(chǎn)品歷年來(lái)多次被上級(jí)部門推薦參加展銷會(huì);龍蝦、螃蟹、珍珠、黃鱔、家禽養(yǎng)殖等養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展。鄱陽(yáng)湖第六單項(xiàng)工程項(xiàng)目建設(shè)。投入160萬(wàn)元興建議河電站，增加裝機(jī)容量165千瓦，農(nóng)田受益面積5000畝;投入90萬(wàn)元興建大塘閘自排閘，農(nóng)田受益面積8000余畝;投入148萬(wàn)元興建板山電站，增加裝機(jī)容量110千瓦，農(nóng)田受益面積4000余畝。血吸蟲病控制策略推廣區(qū)項(xiàng)目建設(shè)。累計(jì)淘汰耕牛4712頭，建設(shè)血防機(jī)耕道83.8公里，其中：水泥機(jī)耕道18.8公里，碎石子機(jī)耕道30公里，卵石機(jī)耕道35公里，高標(biāo)準(zhǔn)打造封洲禁牧圍欄10公里。狠抓財(cái)稅任務(wù)和招商引資。招商引資內(nèi)資完成5280萬(wàn)元，增長(zhǎng)11%;外資完成176萬(wàn)美元，增長(zhǎng)11.7%。樂飯、昌豐線公路升級(jí)改造項(xiàng)目建設(shè)。樂飯線完成征地：27.49畝，拆遷3371平方米;昌豐線完成征地：30.76畝，拆遷1293平方米。濕地及候鳥保護(hù)扎實(shí)深入。通過(guò)散發(fā)宣傳單、懸掛標(biāo)語(yǔ)、會(huì)議等方式廣泛宣傳候鳥保護(hù)的重要性，增強(qiáng)大家愛鳥護(hù)鳥意識(shí);充實(shí)巡查隊(duì)伍，落實(shí)巡查責(zé)任，做到全天候值守;及時(shí)購(gòu)置床具、棉被、褲靴等物資，搞好后勤保障;因地因事制宜，設(shè)置巡查崗?fù)ぃ瑢?duì)過(guò)往車輛實(shí)行24小時(shí)排查;在鳥保站安裝警報(bào)器和擴(kuò)音器，經(jīng)常性鳴放。通過(guò)上述措施，營(yíng)造了候鳥保護(hù)的良好氛圍，對(duì)捕殺、販運(yùn)候?yàn)跣袨樾纬蓮?qiáng)大威懾力。xxxx年9月，我鄉(xiāng)獲省林業(yè)廳授予的“20-xxxx年度鄱陽(yáng)湖越冬候鳥和濕地保護(hù)工作先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”殊榮。
教育衛(wèi)生事業(yè)蓬勃發(fā)展?？偼顿Y320萬(wàn)元共1800平方米的學(xué)生公寓、食堂正在建設(shè)當(dāng)中。近年來(lái)，xxxx中學(xué)以其良好的師德教育、學(xué)風(fēng)學(xué)紀(jì)而聞名全縣，學(xué)?？偨Y(jié)制訂了一整套辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和管理制度，打造了一所“沒有紙屑的學(xué)?！?。衛(wèi)生院通過(guò)引進(jìn)人才、購(gòu)置設(shè)備、強(qiáng)化服務(wù)等措施，為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。文化活動(dòng)有聲有色。民間劇團(tuán)及從業(yè)人員眾多，節(jié)目具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息和地方特色，深受農(nóng)民喜愛。西門采茶戲多次被中央人民廣播電臺(tái)、中國(guó)廣播網(wǎng)及市、縣級(jí)媒體報(bào)道，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。社會(huì)保障事業(yè)成效顯著。新農(nóng)保、城鎮(zhèn)養(yǎng)老保險(xiǎn)、新農(nóng)合、城鎮(zhèn)醫(yī)保工作惠及千家萬(wàn)戶，全力確保工作進(jìn)度和參保率;截止11月底發(fā)放低保金423.35萬(wàn)元，發(fā)放五保戶生活津貼15.79萬(wàn)元，發(fā)放殘疾人生活保障金22.47萬(wàn)余元;我鄉(xiāng)籌資18萬(wàn)余元用于敬老院宿舍維修及配套設(shè)施建設(shè)，使孤寡老人能夠在舒適的環(huán)境中安享晚年。農(nóng)村危房改造實(shí)現(xiàn)“三個(gè)確保”。即確保對(duì)象符合政策、確保責(zé)任明確到人、確保改造進(jìn)度到位;從摸底到審定，再到施工監(jiān)督，全程陽(yáng)光操作?；蒉r(nóng)補(bǔ)貼資金有序發(fā)放。層層把關(guān)，規(guī)范操作，實(shí)現(xiàn)糧食直補(bǔ)等資金及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放到戶。大力開展環(huán)境整治工作。整治面積為15000平方米三口門前塘，清挖淤泥1500車，拆除破舊建筑800余平方米，修建下水道2600米，塘坎護(hù)坡3500立方米，建設(shè)面積為2000平方米休閑廣場(chǎng)。計(jì)劃生育工作強(qiáng)力推進(jìn)。開展百日集中服務(wù)活動(dòng)，強(qiáng)化村組責(zé)任，定期交帳調(diào)度，全年共完成“四術(shù)”任務(wù)295例，其中上環(huán)212例、結(jié)扎63例(純女戶11戶)、人流引產(chǎn)10例，“兩非”案例1例，征收社會(huì)扶養(yǎng)費(fèi)126.8萬(wàn)元。
新農(nóng)村建設(shè)突出重點(diǎn)。按照要求，推進(jìn)以“三化三改一習(xí)慣”和“三綠一處理”為主要內(nèi)容的村點(diǎn)建設(shè)，全力打造團(tuán)結(jié)村唐家自然村等8個(gè)新農(nóng)村點(diǎn)，取得了顯著成效。機(jī)關(guān)辦公條件明顯改善。我鄉(xiāng)多方籌資，對(duì)機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)食堂進(jìn)行裝修及購(gòu)置廚具等相關(guān)設(shè)施，機(jī)關(guān)干部的就餐環(huán)境大為改善;投資60萬(wàn)元對(duì)機(jī)關(guān)大院進(jìn)行了場(chǎng)面硬化及鋪設(shè)地面板，政府對(duì)外形象得到了進(jìn)一步提升。便民惠民服務(wù)落到實(shí)處。通過(guò)充實(shí)人員、完善制度、明確責(zé)任、強(qiáng)化督查等辦法，強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率，受到群眾及上級(jí)充分肯定。此外，在統(tǒng)戰(zhàn)、青年、婦女、武裝等各項(xiàng)工作也能按照上級(jí)指示抓好落實(shí)，并且取得了一定的成績(jī)。
新的一年，新的開端，xxxx鄉(xiāng)將在縣委、縣政府的關(guān)心與指導(dǎo)下，再接再勵(lì)，開拓進(jìn)取，為群眾辦實(shí)事，為人民謀福祉，為xxxx的明天譜寫新篇章。
“發(fā)展是硬道理，穩(wěn)定是硬任務(wù)”，鄉(xiāng)政府把平安創(chuàng)建作為大事，不斷夯實(shí)基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)全鄉(xiāng)力量保證和諧穩(wěn)定大局。針對(duì)土地糾紛、鄰里矛盾、纏訪案件、意外事故“四多”的特點(diǎn)，我鄉(xiāng)在信訪維穩(wěn)方面做到“三到位”，一是思想認(rèn)識(shí)到位，鄉(xiāng)村兩級(jí)時(shí)刻繃緊穩(wěn)定這根弦;二是深入排查到位，每周一排查，對(duì)不穩(wěn)定因素及時(shí)梳理上報(bào);三是積極處置到位，在嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)下訪、接訪和包案辦理等制度前提下，對(duì)問題及時(shí)分解到人，調(diào)動(dòng)一切積極因素，力爭(zhēng)將不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。安全生產(chǎn)方面，堅(jiān)持以用電安全、消防安全、交通安全、食品安全為重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化宣傳，明確職責(zé)，加大督查，確保全鄉(xiāng)無(wú)安全事故。社區(qū)矯正方面，通過(guò)成立隊(duì)伍、明確責(zé)任、搞好協(xié)作、強(qiáng)化宣傳等舉措，幫助社區(qū)服刑人員回歸社會(huì)。有鑒于此。全鄉(xiāng)民風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，以鬧、纏、脅迫方式上訪勢(shì)頭得到有效遏制。
堅(jiān)持“以優(yōu)良的黨風(fēng)促政風(fēng)、帶民風(fēng)、樹新風(fēng)”理念，按照“大氣謀事、精細(xì)做事、嚴(yán)格管事、高效成事”的要求，以爭(zhēng)做“四有”干部為目標(biāo)，全面推進(jìn)基層黨建向縱深發(fā)展。干部隊(duì)伍工作能力持續(xù)加強(qiáng)。以“六好”黨委、“五好”黨支部為目標(biāo)，著力強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷加強(qiáng)思想政治教育，提升其戰(zhàn)斗力、凝聚力;強(qiáng)力推進(jìn)遠(yuǎn)程教育，堅(jiān)持正確輿論導(dǎo)向，干部之間比、學(xué)、趕、超氛圍更加濃厚，干事創(chuàng)業(yè)熱情更加高漲，“有為才有位"理念更加深入人心。黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。不斷強(qiáng)化廉潔自律教育，筑牢干部思想防線;制訂出臺(tái)《機(jī)關(guān)管理制度》、《公共資源交易管理辦法》等制度，促進(jìn)管理規(guī)范化;推行黨務(wù)政務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督;加大案件查辦力度，維護(hù)黨紀(jì)國(guó)法嚴(yán)肅性。關(guān)心下一代及老科協(xié)、老體協(xié)工作同步推進(jìn)。及時(shí)調(diào)整充實(shí)機(jī)構(gòu)，配備辦公用房及設(shè)備，落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，活動(dòng)開展有序，受到上級(jí)肯定。
會(huì)展科述職報(bào)告(篇6)
本學(xué)期我擔(dān)任了小學(xué)_年級(jí)的教學(xué)工作，已有xx沒有教小學(xué)一年級(jí)了，因今年我校教師減員，這屆入學(xué)兒童中有幾個(gè)素質(zhì)較差的學(xué)生，因?yàn)殡y以提高教學(xué)質(zhì)量等諸多原因，教師們都不敢理解這個(gè)班，我自這班的語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)承擔(dān)下來(lái)，作為我的試驗(yàn)田進(jìn)行細(xì)心耕耘，下面做一個(gè)總結(jié)：
一、運(yùn)用新課標(biāo)理念
在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)》理念，根據(jù)新課標(biāo)精神和學(xué)生的年齡特點(diǎn)，認(rèn)真制定語(yǔ)文教學(xué)計(jì)劃，做到教學(xué)有目標(biāo)，有方法，有反思。透過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)際教學(xué)，我了解到這個(gè)階段的兒童感性多于理性，對(duì)于外界事物，側(cè)重于主觀認(rèn)識(shí)。為此，在教學(xué)中，我一向用童化的語(yǔ)言和形象生動(dòng)的直觀事物來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，讓學(xué)生能迅速理解知識(shí)。把孩子當(dāng)成朋友，當(dāng)成相互學(xué)習(xí)的伙伴兒，讓孩子們感受到老師的親切和關(guān)懷，明白老師就是他們賴以信任的朋友。
二、習(xí)慣養(yǎng)成重于一切
一年級(jí)的學(xué)生可塑性強(qiáng)，有人說(shuō)他們是一張白紙，看教師怎樣在這張白紙上落墨。因此，如何培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是教學(xué)工作中的首要任務(wù)。
1、課前準(zhǔn)備，要求學(xué)生上課前，要把上課的書、本、文具準(zhǔn)備好，不要上課了再手忙腳亂的掏書包。課前，還要把鉛筆削好，把鉛筆屑扔到垃圾桶里，養(yǎng)成有備無(wú)患，講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、上課起立時(shí)，要整齊站好，一切服從指揮，落座時(shí)，要全心身地投入到學(xué)習(xí)中去，不要左顧右盼、交頭接耳說(shuō)話，培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。
3、做到三個(gè)一，胸離座一拳，眼離書一尺，筆尖離手指一寸。養(yǎng)成良好的讀書、寫字習(xí)慣。
4、回答問題時(shí)，要大膽發(fā)言。聲音要洪亮，要用普通話，要因?yàn)?、所以把問題說(shuō)明白、講清楚。別人回答問題時(shí)，要注意聽，當(dāng)別人回答完畢時(shí)，能夠補(bǔ)充自己的觀點(diǎn)，不能打斷別人的發(fā)言，更不能三心二意，好像與自己沒有關(guān)系似的。
5、老師講課時(shí)，注意聽講，記住老師講的知識(shí)和有關(guān)的學(xué)習(xí)方法，要能提出自己的不同見解，但要舉手，獲得老師的同意后，才能發(fā)言。
6、認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，書寫要認(rèn)真規(guī)范，不敷衍老師。
7、課前要養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣，老師要提前做好預(yù)習(xí)提示。
8、每學(xué)完一課，要做好復(fù)習(xí)，有疑必問，要到達(dá)全知全解，不能留下不懂得問題。
上面的要求看起來(lái)，對(duì)學(xué)生有點(diǎn)苛刻，過(guò)于嚴(yán)肅，筆者認(rèn)為：這樣對(duì)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成是大有裨益的。但我自己也注意要多接觸學(xué)生，做他們的朋友，讓學(xué)生明白老師嚴(yán)格要求他們是對(duì)他們的人生有好處。還感受到老師和藹可親，易于接近。我經(jīng)常用李大釗的一句話教育學(xué)生學(xué)就學(xué)個(gè)踏實(shí)，玩就玩?zhèn)€痛快!。
三、教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法
此刻的一年級(jí)學(xué)生，較前些年的學(xué)生識(shí)字量和認(rèn)識(shí)問題、理解問題的潛力相對(duì)提高了很多，教師應(yīng)適時(shí)的教給學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，更能幫忙學(xué)生提高識(shí)字量和理解寫作的水平。一年級(jí)的主要任務(wù)就是學(xué)會(huì)拼音和識(shí)字。在學(xué)拼音時(shí)運(yùn)用形象的教學(xué)幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)拼音，如：l像什么?n想什么?在識(shí)字時(shí)，運(yùn)用古代的造字法幫忙學(xué)生識(shí)字。提前教會(huì)學(xué)生查字典，運(yùn)用字典學(xué)習(xí)拼音、字詞。
學(xué)完拼音后，讓學(xué)生用寫日記的方式學(xué)習(xí)寫作，想什么寫什么?拼音、漢字都能夠。一學(xué)期末，大部分學(xué)生能寫出100多字通順易懂的所見所聞了!
四、培養(yǎng)學(xué)生相互學(xué)習(xí)的習(xí)慣
在日常教學(xué)中，把學(xué)生分成了若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，一般前后桌。讓他們相互學(xué)習(xí)、相互討論、取長(zhǎng)補(bǔ)短，輪流做組長(zhǎng)，充分發(fā)揮每個(gè)小組成員的作用。另外，我把班上一半兒的好學(xué)生任命為小教師，讓他們發(fā)揮學(xué)習(xí)好的帶頭作用，隨時(shí)監(jiān)督、幫忙他帶的學(xué)生學(xué)習(xí)，效果很好。
透過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，我開始摸索到了一點(diǎn)兒低年級(jí)教學(xué)的方法，期末語(yǔ)文綜合考試，學(xué)生的成績(jī)到達(dá)了計(jì)劃的目標(biāo)。下學(xué)期繼續(xù)探索、實(shí)驗(yàn)，總結(jié)出適合自己特點(diǎn)的教學(xué)方法來(lái)。
會(huì)展科述職報(bào)告(篇7)
一、展會(huì)前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對(duì)產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購(gòu)買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會(huì)前幾天的時(shí)光熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時(shí)抱佛腳也好，但是還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的'門面，只有維護(hù)好了個(gè)人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)是很重要的，因?yàn)榭蛻舻谝谎鬯佑|到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無(wú)所謂的情緒，而恰恰擺出來(lái)的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會(huì)認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會(huì)增加。相反的，如果你對(duì)客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時(shí)能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人等，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對(duì)于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個(gè)方向。如對(duì)想了解市場(chǎng)的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對(duì)只想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人，你只需要簡(jiǎn)單介紹，因?yàn)?，其?gòu)買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。但是這通常需要一段時(shí)光的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會(huì)上下訂單。此類客戶你也不能放過(guò)，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會(huì)上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過(guò)我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才明白他曾一次在展會(huì)上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價(jià)格高于外面的店面所出售的價(jià)格（產(chǎn)品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個(gè)狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應(yīng)了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個(gè)中間商，價(jià)格就要翻一翻。如今你應(yīng)對(duì)廠家直接銷售，機(jī)會(huì)難得。并且你此刻所看到的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對(duì)看不到這樣的價(jià)格了。經(jīng)我的一番解說(shuō)后，他最后下了1萬(wàn)多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
無(wú)論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力能夠體此刻產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。那里我就不一一解說(shuō)了。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，正正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。
總的來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計(jì)、價(jià)格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競(jìng)爭(zhēng)者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的總結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，這次參展所得到的經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經(jīng)驗(yàn)。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無(wú)間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。