節(jié)氣不饒苗，歲月不饒人，轉(zhuǎn)眼間，這一年又到了年末的時候。崗位的年度總結(jié)要開始書寫了，在年度工作總結(jié)中發(fā)現(xiàn)更深層次的自己，寫好崗位的年度總結(jié)要怎么做？以下是我們花時間整理的《關(guān)于個人年終總結(jié)》，歡迎您閱讀本網(wǎng)頁的內(nèi)容！
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇1】
社區(qū)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組在街道黨工委和辦事處的正解領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)江澤民同志關(guān)于安全生產(chǎn)工作隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山的重要指示為指針，從講政治的高度重視安全生產(chǎn)，以向人民生命財產(chǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，真正把加強安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，確保街道安全生產(chǎn)順利進行。我們主要做了以下幾項工作：
(一)把安全生產(chǎn)規(guī)劃納入社區(qū)工作的重點，建立健全組織網(wǎng)絡(luò)和制度我們認(rèn)識到，安全生產(chǎn)工作是經(jīng)濟的發(fā)展的基礎(chǔ)，只有把安全生產(chǎn)工作抓好了，經(jīng)濟工作才能順利進行。因此，我們社區(qū)與街道簽訂了《社區(qū)**年安全生產(chǎn)責(zé)任書》.**年社區(qū)安全生產(chǎn)工作要點是：堅持安全第一，預(yù)防為主的方針，認(rèn)真開展安全生產(chǎn)宣傳教育，強化安全生產(chǎn)管理，進一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，突出重點整治，狠抓隱患整改，最大限度減少重特大事故和控制一般傷亡事故為目標(biāo)，為社區(qū)的穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。社區(qū)在原有的基礎(chǔ)上，重新調(diào)整了社區(qū)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，由社區(qū)書記擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，社區(qū)主管綜治的副主任為副組長，各物業(yè)公司主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)單位的主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。為確保安全事故應(yīng)急處理工作及時、高效、有序進行，最大限度地減輕事故災(zāi)害，維護社區(qū)穩(wěn)定，我們還成立了社區(qū)義務(wù)消防員隊伍和安全生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)員隊伍，從應(yīng)急處理的基本原則;組織指揮機構(gòu)及主要職責(zé);救援救護隊
(二)強化安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)無事故 強化安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，確保安全生產(chǎn)無事故，是我們抓好安全生產(chǎn)工作的重要一環(huán)。為使安全生產(chǎn)工作有序進行，我們根據(jù)街道制訂的《安全生產(chǎn)綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》，對轄區(qū)內(nèi)的住戶、發(fā)廊、商業(yè)門點、餐飲業(yè)等定期進行檢查。檢查的重點主要是抓住火災(zāi)事故易發(fā)的敏感部位為主的7類重點部位：即臨時鋪面、與居民(農(nóng)民)住宅合為一體的出租門面和倉庫、家庭作坊、3人以上集體宿舍、電線電路、設(shè)在生產(chǎn)經(jīng)營場所內(nèi)的明火點等。如：特種容器的安全檢查、網(wǎng)吧、錄像廳的消防安全檢查、施工工地的安全檢查，危險化學(xué)品的清查工作等，定期的消防安全檢查每月一次;對在檢查中發(fā)現(xiàn)存在的安全隱患的及時向主管部門進行匯報。并協(xié)助上級有關(guān)部門督促相關(guān)單位立即進行整改，跟蹤落實。
(三)開展安全宣傳教育，認(rèn)真做好職業(yè)安全生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)，我們在安全生產(chǎn)宣傳教育活動中，加大安全生產(chǎn)的社會宣傳力度，充分利用各種輿論工具，多形式廣泛深入地開展安全生產(chǎn)宣傳教育，進一步宣傳黨中央、國務(wù)院和省、市有關(guān)安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示精神，宣傳國家的安全生產(chǎn)政策、法規(guī)和安全生產(chǎn)知識。抓好外來工的安全意識教育，形成一個人人講安全，人人關(guān)心安全的企業(yè)安全文化氛圍。一年來，共組織社區(qū)企業(yè)人員法律講座一次;消防演習(xí)二次;安全生產(chǎn)知識競賽一次;黑板報宣傳三期;并定期召開義務(wù)消防員和安全聯(lián)系員進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)(每季一次)。在幾次重點普查中，如安全生產(chǎn)月，兩節(jié)前夕、冬季防火、特種容器設(shè)備普查、危險化學(xué)品的普查等工作中，都能積極協(xié)助街道相關(guān)部門做好工作。 盡管一年來我們在安全生產(chǎn)方面做了大量工作，也取得一定成績，確保平安無重特大事故。但我們也清醒地看到，人們安全意識的提高有一個反復(fù)教育、不斷增強的過程，安全防范也需要進一步完善，個別企業(yè)和部門仍然或多或少存在一些隱患。所有這些，我們有決心在新的一年里認(rèn)真貫徹上級有關(guān)加強安全生產(chǎn)工作的重要指示，以十六大精神為指針，廣泛宣傳，落實責(zé)任，加強檢查，切實把安全生產(chǎn)工作抓緊抓實。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇2】
20XX年上半年，我支行安全保衛(wèi)作業(yè)，緊緊圍繞“安全生產(chǎn)”為中心作業(yè)，遵循“以預(yù)防為主，綜合治理，誰主管，誰擔(dān)任”的指導(dǎo)準(zhǔn)則，堅持從人防、物防、技防，加強隊伍建造等方面下手筑牢安全保衛(wèi)作業(yè)的根底，透過準(zhǔn)則約束和查看督促，強化了職工的安全防備認(rèn)識，使安全辦理落到了實處，保證了我行財產(chǎn)和職工、客戶的人身安全，為我行業(yè)務(wù)快速開展?fàn)I造了一個安全、穩(wěn)定的環(huán)境?，F(xiàn)對支行半年來的安全保衛(wèi)作業(yè)總結(jié)報告如下：
一、加強全員安全防備認(rèn)識教育和技術(shù)訓(xùn)練，夯實人防根底
上半年年以來，把增強職工的防備認(rèn)識放在非常杰出的地位，要點圍繞防搶、防盜、防詐騙的應(yīng)知應(yīng)會等材料對網(wǎng)點職工進行預(yù)案教育和防備技術(shù)演練，收到了較好的作用。
預(yù)案演練，就是對職工進行事例的教育，安排增強防備認(rèn)識，進步防備潛力。針對近年來銀行案子日趨頻繁的嚴(yán)峻局勢，咱們及時收集整理轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)事例，仔細(xì)安排職工學(xué)習(xí)上級行下發(fā)的各種文件、通報、通知、事例剖析等，安排職工各類應(yīng)急演練，并針對我行自身的防備作業(yè)進行剖析查找危險，完善防備措施。對前臺網(wǎng)點的防備技術(shù)教育，首要側(cè)重學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)章準(zhǔn)則和根本防備技術(shù)，掌握正確的操作規(guī)范和程序以及發(fā)作緊急狀況的應(yīng)急處置措施分工、動作方法，各種自衛(wèi)器具、報警監(jiān)控裝置的操作使用，并使職工較熟練地掌握了突發(fā)性事情及遇險的應(yīng)急方法，有效地進步了全員安全防備的潛力。
二、加強安全防護設(shè)備建造，夯實技防物防根底
安全防護設(shè)備建造對抵御盜竊、掠奪等不法侵害案子的發(fā)作和預(yù)防起著無法代替的作用。因此，我行在重視抓全員防備認(rèn)識教育訓(xùn)練的同時，非常重視抓好防護設(shè)備建造，保證一切經(jīng)營場一切靈敏可靠、嚴(yán)密完善的技防、物防設(shè)備。
1、加強對網(wǎng)點技防設(shè)備的維護，我支行加強監(jiān)控設(shè)備設(shè)備的維護，保證了監(jiān)控錄像圖畫的清晰和正常運轉(zhuǎn)。
2、加強對消防器材的管理，根本構(gòu)成了人防、物防、技防相結(jié)合的防護體系，為維護全行職工生命和國家財產(chǎn)，奠定了堅實的根底。
三、加強查看監(jiān)督，強化規(guī)范辦理根底
加強查看監(jiān)督作為執(zhí)行各項規(guī)章準(zhǔn)則，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵塞漏洞，防備各類案子和事故發(fā)作的最根本的手段。
1、支行堅持每月對所屬網(wǎng)點進行全面查看，分五個層次執(zhí)行查看作業(yè)，即定時查；保衛(wèi)人員每周查，每周對一切網(wǎng)點進行安全準(zhǔn)則和防備設(shè)備查看；網(wǎng)點擔(dān)任人和安全員堅持做到每日經(jīng)營前后查看。
2、支行建立了節(jié)假日、雙休日授權(quán)值勤崗。在平時作業(yè)中，杰出抓好了對“要點部位、要點人員、要點崗位”和“早、中、晚”三個時段的安全查看，針對網(wǎng)點經(jīng)營期間職工安防準(zhǔn)則是否執(zhí)行、柜員是否堅守崗位，柜員因故暫時離崗是否能做到“兩清一退”（即印章、現(xiàn)金清理入柜上鎖、微機終端退出操作程序），中午和節(jié)假日是否保證一名授權(quán)人帶班、兩人以上當(dāng)班等容易呈現(xiàn)的問題和危險薄弱的環(huán)節(jié)進行突擊和回放錄像等方法進行查看；對在安全查看中發(fā)現(xiàn)的問題，做到絕不放過、不遷就、重整改、嚴(yán)處罰。
3、加強了日常的自查作業(yè)。支行安全員進行每日安全查看，并作詳細(xì)記錄。查看材料包含業(yè)務(wù)方面的章、證、是否入箱上鎖，水、電、氣閥是否關(guān)掉；門、窗是否上鎖；110報警設(shè)備是否就位等等。
4、建立健全規(guī)章準(zhǔn)則以及開展不間斷的查看作業(yè)，及時發(fā)現(xiàn)了薄弱環(huán)節(jié)，使一些潛在的事故預(yù)兆得到整改，消除了危險，促進了職工防備認(rèn)識的加強和各項規(guī)章準(zhǔn)則的執(zhí)行，有效地避免了案子和事故發(fā)作。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇3】
根據(jù)《中國人民銀行德州市中心支行關(guān)于做好20xx年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間相關(guān)工作的通知》、《青島銀行關(guān)于開展20xx年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的通知》文件要求，青島銀行德州分行組織開展了20xx年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、積極響應(yīng)，迅速成立專項活動領(lǐng)導(dǎo)小組
按照人行、總行文件要求，青島銀行德州分行高度重視、積極響應(yīng)，專門成立以分行行長為組長，財務(wù)會計部總經(jīng)理為副組長，各支行行長為組員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)、組織、落實工作。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)“國家網(wǎng)絡(luò)安全”宣傳活動的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，部署各項工作，負(fù)責(zé)制定宣傳計劃，統(tǒng)籌安排，確?；顒拥挠行蜷_展。
活動開展前，分行統(tǒng)一組織為全轄三家機構(gòu)定制《20xx年金融網(wǎng)絡(luò)安全宣傳手冊》1500余份，制作宣傳條幅及視頻影像資料下發(fā)至各機構(gòu)，以便于宣傳活動的順利開展。
二、形式多樣，普及國家網(wǎng)絡(luò)安全知識，提高安全意識
一是發(fā)揮廳堂，主動宣傳，積極宣傳。
分行各機構(gòu)充分利用廳堂優(yōu)勢，在廳堂內(nèi)開展國家網(wǎng)絡(luò)安全知識講座，擺放宣傳折頁，設(shè)置宣傳展架，向客戶分享網(wǎng)絡(luò)金融詐騙案例，將案例與實際問題相結(jié)合，吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗，為客戶講解網(wǎng)絡(luò)安全的重要性。
二是立足周邊區(qū)域，走進社區(qū)開展宣傳工作。
“金融宣傳日”期間，各機構(gòu)選取網(wǎng)點周邊天衢名郡、安然居、中建華府等小區(qū)，充分利用社區(qū)居民在小區(qū)廣場聚在一起看孩子、打牌等時機，通過向小區(qū)居民發(fā)放折頁現(xiàn)場講解網(wǎng)絡(luò)詐騙，電信詐騙常見話術(shù)等方式，宣傳防范網(wǎng)絡(luò)詐騙知識，提高居民風(fēng)險防范意識。
三是借助電子媒體進行多渠道化宣傳，提高宣傳力度。
分行統(tǒng)一制作電子宣傳片，定制LED宣傳標(biāo)語，充分利用我行網(wǎng)點LED顯示屏、廳堂液晶電視，微信公眾號，產(chǎn)品展示屏等電子媒體特色宣傳形式，不間斷的播放宣傳標(biāo)語及金融網(wǎng)絡(luò)安全知識，增加普及次數(shù)，吸引客戶注意，切實提高公眾的辨別風(fēng)險能力。
四是組織開展分行網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽，提過員工網(wǎng)絡(luò)安全知識。
為使網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動能夠不斷延續(xù)下去，融入我行員工的日常生活工作中，宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組在全行范圍內(nèi)組織開了了網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽，通過各機構(gòu)選拔推薦，與9月20日晚組織開展了網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽決賽，通過這一緊張活潑的`形式，使員工更好的掌握了網(wǎng)絡(luò)安全知識，為下一步在日常工作中貫徹網(wǎng)絡(luò)安全宣傳打下了基礎(chǔ)。
三、宣傳效果
此次宣傳活動，我行通過社區(qū)宣傳、廳堂宣傳、電子渠道宣傳、知識競賽等多種手段、多種方式全面部署落了人行及總行相關(guān)要求，形成了良好的氛圍，在以后的工作中，青島銀行德州分行將繼續(xù)充分利用宣傳平臺，不斷擴大宣傳覆蓋面，為民眾普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，切實深化社會公眾對銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的認(rèn)識，增強對銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護水平的信心。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇4】
一年來,我堅持把收好、管好、用好工會經(jīng)費作為工會財務(wù)工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，強化財務(wù)管理，工會財務(wù)工作取得了新的進展，為推動工會工作的發(fā)展提供了可靠的`物質(zhì)保證?，F(xiàn)對今年工作進行以下總結(jié)。
1、采取措施，保證經(jīng)費到位
面對新形勢下工會經(jīng)費撥交工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,礦工會經(jīng)常研究,認(rèn)真分析,采取多種行之有效的措施，及時、足額收好工會經(jīng)費。加強政策宣傳。通過下發(fā)文件、舉辦培訓(xùn)班等多種形式，有關(guān)部門對收繳工會經(jīng)費工作重要性的認(rèn)識，增強了依法撥交工會經(jīng)費的自覺性。加強與礦行政的協(xié)商和溝通。工會財務(wù)人員與礦行政做到了勤聯(lián)系、勤督促，積極爭取礦行政的支持和幫助，促使工會經(jīng)費足額到位。
2、規(guī)范運作，嚴(yán)格管理經(jīng)費
一年來，礦工會認(rèn)真落實工會財務(wù)政策，嚴(yán)格按照適用范圍和標(biāo)準(zhǔn)進行經(jīng)費管理。健全規(guī)章制度。根據(jù)財務(wù)管理規(guī)定和工作實際，健全完善了工會經(jīng)費預(yù)決算管理制度、“一支筆”審批制度、物品購置、驗收、管理和使用制度、賬簿登記、交接制度及財會人員崗位責(zé)任制度，使工會財務(wù)工作實現(xiàn)了制度化和規(guī)范化。加強監(jiān)督審查。工會年度預(yù)決算以及重大開支都經(jīng)過集體研究后提交經(jīng)費審查委員會批準(zhǔn)。年終工會經(jīng)費的收支情況經(jīng)過經(jīng)費審查委員會通過后，向工會會員代表大會報告，接受職工監(jiān)督，聽取職工意見，做到了民主理財，公開透明。
3、統(tǒng)籌兼顧，合理使用經(jīng)費
礦工會按照“勤儉節(jié)約、統(tǒng)籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有節(jié)余”的原則。將有限的資金用到維護職工權(quán)益上，用到關(guān)心職工生活、開展各項活動上，切實為職工辦好事、辦實事。始終堅持“五項原則”：即有利于加強維護職能的原則;有利于服務(wù)基層的原則;有利于提高工會工作整體水平的原則;有利于保證重點工作順利實施的原則;有利于節(jié)約開支的原則。
一年來，礦工會財務(wù)工作取得了較好的成績，保證了工會各項工作的順利開展，但從整體運作來看，仍有不足的地方：一是往年的部分經(jīng)費還未撥交到位;二是個別車間工會會費使用仍有不規(guī)范現(xiàn)象。針對這些問題，有待于在今后的工作中采取措施，切實加以解決。
今后我會充分發(fā)揮經(jīng)費審查委員會的監(jiān)督作用，加強日常的審查監(jiān)督。同時，要定期向會員代表大會報告財務(wù)工作，增強工會經(jīng)費管理和使用的透明度，促進工會財務(wù)工作再上新臺階、再創(chuàng)新成績。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇5】
為進一步加強全區(qū)教育系統(tǒng)的安全工作，全面貫徹落實國家、省、市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)的工作部署，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，圍繞安全生產(chǎn)月活動主題，強化“以人為本、安全發(fā)展”理念，面向師生、面向家長、面向社會，采用喜聞樂見、易于參與的形式，開展資料豐富、形式多樣的宣傳教育活動，普及安全法律法規(guī)和安全知識，弘揚安全文化，大力推進校園安全文化建設(shè)，構(gòu)成關(guān)愛生命、關(guān)注安全的濃厚氛圍，扎實推進全系統(tǒng)安全穩(wěn)定工作的開展，努力構(gòu)建和諧平安校園。現(xiàn)將我?！鞍踩a(chǎn)月”活動的開展?fàn)顩r總結(jié)如下:
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。
按照教育局文件統(tǒng)一部署，我校在6月7日進行迎大運保安全振新小學(xué)“安全生產(chǎn)月”啟動儀式，進一步加強我校安全生產(chǎn)工作，落實各級安全生產(chǎn)職責(zé)，重視抓好安全防范工作，構(gòu)成了一級抓一級的安全生產(chǎn)職責(zé)制。透過“安全生產(chǎn)月”活動，大力宣傳安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)和加強安全生產(chǎn)的重大舉措，推進安全文化建設(shè)，強化全面安全意識，引導(dǎo)全校師生重視人的生命價值。
二、全方位開展宣傳教育活動
學(xué)校透過國旗下講話、教職工例會、“安全在我心”主題班會，廣播室等廣泛宣傳“迎大運保安全”活動，讓全體師生用心參與活動，明確職責(zé)，明確任務(wù)，保證學(xué)校各項安全職責(zé)和安全工作落實到位。班級黑板報和學(xué)校宣傳欄，各具特色地進行安全工作宣傳，構(gòu)成良好的宣傳氛圍。
三、多形式普及安全知識
除廣播、專欄、宣傳材料和有關(guān)安全知識講座進行宣傳外，學(xué)校組織“禮貌出行，從我做起”安全知識競賽活動，進行交通安全知識講座和安全知識教育視頻等，讓師生掌握安全知識，提高避險排危、自救自護潛力，
四、有針對性開展活動
“安全生產(chǎn)月”活動期間，我們努力讓活動貼近學(xué)生，貼近生活，突出重點，增強針對性。我們認(rèn)真組織開展“安全在我心”教育活動，開展每周五或節(jié)日學(xué)生“不私自下水游泳保證書”承諾簽名活動，“重點教育和提醒學(xué)生防溺水防范要求，致家長一封信與學(xué)校、教師聯(lián)手共抓，杜絕學(xué)生溺水事故發(fā)生。在校園懸掛“加強校園安全防范構(gòu)建和諧平安校園”的橫幅營造氛圍。
五、開展安全隱患排查整治工作
在安全生產(chǎn)月工作中，我們對涉及師生安全的各個方面進行分析研究，制定工作方案，成立組織，分工落實，確保隱患排查整治工作落實到位。對學(xué)校食堂、校園設(shè)施、交通、治安安全作為重點來抓，與龍崗派出所等相關(guān)部門相互配合，綜合治理，努力打造平安校園，確保學(xué)校穩(wěn)定和諧。
六、開展食品衛(wèi)生安全專項活動
學(xué)校定期或不定期檢查食堂衛(wèi)生狀況，了解食品原料采購、貯存、清洗、加工和成品出售等各個環(huán)節(jié)狀況，檢查工作人員、工作場所、設(shè)施環(huán)境衛(wèi)生狀況，及時反饋檢查信息，督促工作人員對存在問題整改到位。切實履行工作職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行制度規(guī)章，杜絕發(fā)生食堂衛(wèi)生安全事故。
七、加大保安室力度。
堅持24小時值班制度，值班人員要盡職盡責(zé)，堅守崗位，接班人不到崗，交班人不得離崗。提高警惕，搞好安全保衛(wèi)工作。注意防火、防盜，妥善處理突發(fā)事件，加強樓內(nèi)外巡視，加強對值班人員的職責(zé)心教育，嚴(yán)禁空崗、漏崗，確保學(xué)校的安全穩(wěn)定。
透過開展“安全生產(chǎn)月”活動，進一步增強了廣大師生對安全生產(chǎn)工作重要性的認(rèn)識，提高了安全意識和安全素質(zhì)，強化了職責(zé)意識，促進了全校安全形勢的穩(wěn)定，為交通的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個安全、健康、穩(wěn)定的環(huán)境。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇6】
一、精心備課。
精心備課，不但備教材備教法而且備學(xué)生。備教材時，我著重了解編者的意圖，找準(zhǔn)教學(xué)目標(biāo)；備學(xué)生時，我重視搜集學(xué)生的已有知識經(jīng)驗和生活經(jīng)驗，以提供學(xué)生熟悉的情景，使學(xué)生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，幫助學(xué)生理解并掌握數(shù)學(xué)知識；備教法時，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并盡力制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
二、用心教學(xué)。
數(shù)學(xué)知識的抽象性很強，而一年級小學(xué)生卻是以形象思維為主。為此，本學(xué)期我在教學(xué)新知時盡量利用生活中的感情材料進行直觀教學(xué)，使學(xué)生便于理解和掌握。如：如教學(xué)“長方體和正方體的認(rèn)識”時，我先介紹常見的教室里的書柜、粉筆盒、墨水瓶等實物后問：誰知道它是什么形狀的？在此，同時也讓學(xué)生進行討論、探索長方體跟正方體的特征，一下子說出了很多，最后，我要求學(xué)生用小手親自摸一摸正方體和長方體。這樣，學(xué)生對抽象的長方體和正方體有了感性的具體的認(rèn)識容易記憶，懂得辨認(rèn)分類。
在教學(xué)中，我既重視讓學(xué)生在合作交流的氣氛中學(xué)習(xí)，也重視自主探索，引導(dǎo)每個兒童以自己不同的方式去學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快，讓各個層次的學(xué)生都能得到提高。如教學(xué)“有幾瓶牛奶”進行“湊十”時，可以是“4+5+5”也可以是“9+1+4”或者“4+4+1+4+1”等。針對學(xué)生的解答的方式，再引導(dǎo)學(xué)生用自己最喜歡的方法來解答。對能解答出得數(shù)的同學(xué)我都給予肯定，通過不同的方式進行表揚和鼓勵，增強了學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
三、耐心輔導(dǎo)。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。有的孩子好動、愛玩，缺乏自控能力，不能按時完成作業(yè)。對這種孩子，我沒有太多的說教，而是努力做到從友善開始，從贊美著手，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服，讓他在不知不覺中接受你，親近你，順從你。
而對于智力差異上的孩子，我總是盡力避免強制學(xué)習(xí)，并且不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。然后再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補缺工作。
四、虛心取經(jīng)。
我明白：教到老，學(xué)到老，才會永遠(yuǎn)站在教育領(lǐng)域的前端。為更好地適應(yīng)數(shù)學(xué)教學(xué)工作，在教學(xué)中，虛心請教其他老師，在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊學(xué)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇7】
為認(rèn)真貫徹落實近期省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于安全生產(chǎn)工作的一系列重要指示批示及有關(guān)會議精神，農(nóng)業(yè)局切實把安全生產(chǎn)工作作為重中之重。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任分工
XX縣農(nóng)業(yè)局高度重視農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)大檢查及重點整治百日行動，召開專題會議，成立農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)大檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組由縣農(nóng)業(yè)局局長任組長，局屬各單位分管副局長任副組長，局屬各單位主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠縣農(nóng)業(yè)局辦公室，嚴(yán)格落實農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制。
嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，明確安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督的責(zé)任分工，努力做到監(jiān)管工作全覆蓋，確保農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作取得實效。XX縣農(nóng)業(yè)局局長對全縣農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)大檢查負(fù)總責(zé)，局屬各單位分管副局長要負(fù)責(zé)抓好分管部門的農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作，并在指定的時間內(nèi)指導(dǎo)和監(jiān)督本行業(yè)領(lǐng)域的檢查督查，各單位負(fù)責(zé)人具體負(fù)責(zé)本科室農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)大檢查工作。具體分工如下：新能源中心負(fù)責(zé)農(nóng)村能源領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量辦公室負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)域大檢查，農(nóng)業(yè)股負(fù)責(zé)種植業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查，農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊負(fù)責(zé)農(nóng)藥及農(nóng)藥使用、農(nóng)資打假領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查，辦公室牽頭負(fù)責(zé)機關(guān)領(lǐng)域安全生產(chǎn)大檢查，農(nóng)機安全監(jiān)理站、農(nóng)機股負(fù)責(zé)推動隱患整改與加強農(nóng)機安全基礎(chǔ)建設(shè)。同時，成立包鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)工作。
二、做好安全生產(chǎn)大檢查工作
局黨組高度重視，切實加強對安全隱患排查治理體系建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。由局長全面負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，各科室全員參與。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“誰審批、誰負(fù)責(zé)”的原則，對照本部門安全標(biāo)準(zhǔn)化級別評定項目和內(nèi)容開展安全隱患排查治理工作，不斷細(xì)化、完善安全隱患排查治理工作機制。
農(nóng)機安全領(lǐng)域:農(nóng)機安全隱患排查治理，完善農(nóng)機安全生產(chǎn)制度，落實農(nóng)機安全監(jiān)管責(zé)任，強化農(nóng)機安全生產(chǎn)措施，有效防范和減少一般農(nóng)機事故的'發(fā)生，堅決遏制和杜絕重大農(nóng)機事故，做到“零違章、零隱患、零事故”。開展“三夏”及汛期農(nóng)機隱患排查和隱患整改情況。“三夏”及汛期各項農(nóng)機安全防范措施是否落到實處。
機關(guān)安全領(lǐng)域：機關(guān)各科室和局屬各單位重點檢查了房屋安全、變電設(shè)備、用電線路和用電設(shè)備情況；消防器材配置和運行情況；車輛安全運行情況；并對干部職工進行了安全教育。
三、做好“六打六治”打非治違和重點行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ椪喂ぷ鞴ぷ?/strong>
按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實效”的總體要求，制定了《XX縣農(nóng)業(yè)局深入開展“六打六治”打非治違專項行動和重點行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ椪喂ぷ鞣桨浮啡媾挪橥侠瓩C及駕駛?cè)?，治理農(nóng)機作業(yè)違法行為。重點排查了拖拉機及駕駛?cè)伺谱C是否齊全、有效；拖拉機安全技術(shù)狀況是否良好；是否存在脫檢脫保、酒后駕駛、無證駕駛、疲勞駕駛、利用報廢拖拉機作業(yè)等違法行為。組織對轄區(qū)內(nèi)農(nóng)機維修網(wǎng)點進行調(diào)查摸底，登記造冊。重點排查農(nóng)機維修站點安全生產(chǎn)責(zé)任制及安全管理制度是否落實；農(nóng)機維修企業(yè)日常維修記錄制度是否建立，記錄是否齊全規(guī)范；集中整治農(nóng)機維修網(wǎng)點無證經(jīng)營、證照不全、制度不健全、違規(guī)操作等問題。
截止目前，共檢驗拖拉機、聯(lián)合收割機160臺，考核駕駛員36人，確保駕駛員持證率100%；年度補、換發(fā)行駛證4本，駕駛證到期換證155本；復(fù)訓(xùn)駕駛員800人次，深入開展“安全生產(chǎn)月”活動。深入集市、田間地頭舉辦安全生產(chǎn)咨詢活動，廣泛宣傳農(nóng)機安全法律法規(guī)和安全操作知識，解答機手有關(guān)農(nóng)機安全生產(chǎn)方面的問題。農(nóng)機事故重傷率、死亡率均在千分之一點五內(nèi)，超額完成年初制定目標(biāo)。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇8】
一年來，在水管站其他同志的關(guān)心下，特別是每次來水利局機關(guān)工作匯報時，我充分抓住每一次機會，虛心向?qū)I(yè)的水利技術(shù)人員學(xué)習(xí)，并且得到各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出時間給我適時地幫助。這些年來，我一步一步地在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的呵護下成長，業(yè)務(wù)能力不斷加強。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的水利管理上也很快成為業(yè)務(wù)骨干，現(xiàn)對一年來工作總結(jié)如下。
一、堅持建設(shè)管理并重，確保工程安全運行
在xx的水利工程中，絕大部分建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低且長期運行，原來的大部分工程已成問題水庫。加之渠系不配套，標(biāo)準(zhǔn)低，灌溉收益益不大。經(jīng)過實地調(diào)查，在水利局的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展工作，科學(xué)規(guī)劃、精心建設(shè)。近年來水庫建設(shè)的投入逐年加大，水庫除險加固工程建設(shè)為改善水庫現(xiàn)狀提供了有利的條件，近年來，對兩座水庫進行了修整，能夠基本保障夏可防洪，冬可預(yù)旱的任務(wù)。
在工程建設(shè)的同時，我們即開始考慮水庫工程管理工作，為了充分調(diào)動各水利片區(qū)村民管理的積極性，我們制定了詳細(xì)的管理辦法、抓好村干部，讓他們耐心細(xì)致地做好村民的管水思想工作，認(rèn)識到水利建設(shè)的重要性。加強宣傳，依法管水，營造良好的工作環(huán)境。我們一方面加強水法律、法規(guī)的宣傳，教育群眾以安全為重，保護水利工程；另一方面加大執(zhí)法力度，及時制止并嚴(yán)肅處理違章事件。
爭取各級領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)?shù)卮褰M干部的支持，幫助協(xié)調(diào)處理地方矛盾，經(jīng)過長期細(xì)致的工作，大大改善了管理環(huán)境。特別是通過確權(quán)劃界，明確了水庫管理范圍，水管單位有了合法的管理權(quán)，水庫管理的外部條件得以徹底改善。并建立“以庫養(yǎng)庫庫、自給自足”的運行機制，我們充分利用水面資源，大力發(fā)展水利漁業(yè)，努力提高經(jīng)營效益和創(chuàng)收能力。
二、充分利用自來水資源，努力提高經(jīng)營效益
在自來水工程中，經(jīng)過水利局的全盤考慮，積極探索出鄉(xiāng)鎮(zhèn)自來水管理的一套新模式，用個人承包與水管站管理結(jié)合的辦法盤活水資源，真正做到了使用有效、管理有效。我們充分挖掘潛力，合理開發(fā)利用了水資源。這種加快水利投融資體制改革，拓寬水利建設(shè)資金來源渠道的新機制，積極扶持個人承包與水管站管理結(jié)合，進一步為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利事業(yè)的發(fā)展拓寬了渠道。
三、今后工作的打算
1、加強學(xué)習(xí)，積極主動做好日常事務(wù)工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量。只有不斷加強水管單位的各項管理制度和相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。水管站人員要擔(dān)負(fù)著落實政策、上下內(nèi)外溝通的職責(zé)，同時，水管工作實際上就是服務(wù)工作。因此，水管工作人員既光榮而又辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感；需要有較強的工作能力和工作藝術(shù)。另外我還要加強鍛煉，服從安排，言行一致，顧全大局，堅決維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)，維護領(lǐng)導(dǎo)的形象。同時，充分發(fā)揮水管站工作人員的工作積極性，使其對工作都能精益求精，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，做好水利服務(wù)工作。
2、當(dāng)好參謀助手，服上級領(lǐng)導(dǎo)決策。我將及時準(zhǔn)確地掌握各方面工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息；并且注意調(diào)查分析，主動獻計獻策，對各種情況進行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。
3、進一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一項長期而重要的工作，必須高度重視，常抓不懈。xx縣每年局部性暴雨洪災(zāi)不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能發(fā)展。要樹立防大汛、抗大旱的思想準(zhǔn)備，進一步落實防汛抗旱責(zé)任制，抓好水庫年度檢查制度建設(shè)，繼續(xù)完成抗旱預(yù)案、完善防洪預(yù)案，繼續(xù)抓好各地三防指揮系統(tǒng)工程建設(shè)，確保防洪安全、供水安全、糧食生產(chǎn)安全，維護人民群眾生命財產(chǎn)安全，最大限度減少災(zāi)害損失。
4、抓好以農(nóng)村水利為重點的各項水利工作。水利工作要以服務(wù)“三農(nóng)”為重點，要緊緊圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，不斷加強農(nóng)村水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，鞏固農(nóng)村飲水解困成果，進一步解決農(nóng)村飲水安全問題。
在今后的工作中我的處事和社交能力還有待提高。但是我相信，我可以通過充滿青春活力的＇熱情和對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、肯鉆肯干的態(tài)度來鍛煉自己。同時通過悟出了一些搞好水管站工作的方法策略，相信我能夠搞好水管工作的。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇9】
20xx年一季度以來，我支行安全保衛(wèi)工作認(rèn)真貫徹落實總行安全保衛(wèi)工作會議精神，在總行安全保衛(wèi)部的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)心、支持下，緊緊圍繞省、市農(nóng)村金融工作會議要求，遵循“預(yù)防為主，綜合治理，誰主管，誰負(fù)責(zé)”的指導(dǎo)原則，堅持從人防、物防、技防、整章建制、加強隊伍建設(shè)等方面入手筑牢安全保衛(wèi)工作的基礎(chǔ)，通過制度約束和檢查督促，強化了員工的安全防范意識，使安全管理落到了實處，保證了我支行財產(chǎn)和員工、客戶的人身安全，為我支行業(yè)務(wù)發(fā)展和各項改革措施的順利推進營造了一個安全、穩(wěn)定的經(jīng)營環(huán)境。
一、落實安全責(zé)任制，確保安全經(jīng)營。
二、加強職工的安全防范教育，增強員工防范意識
堅持抓職工的安全防范教育，不斷的完善規(guī)章制度，強化制度的落實，是預(yù)防案件消滅隱患，確保銀行安全的重要因素之一，使我支行的內(nèi)控外防機制更趨完善，提高了全員防范意識。當(dāng)前保衛(wèi)工作面臨的形勢愈加嚴(yán)峻，做好職工的防范教育已成為保衛(wèi)工作的重要課題。防范教育搞好了員工的防范意思就能得到提高，就可以在日常安全防范工作中筑起一道牢固的屏障。所以我們始終把防范教育工作擺在安全保衛(wèi)工作的重要位臵。
首先增強領(lǐng)導(dǎo)自身的防范意識，我支行領(lǐng)導(dǎo)堅持以身作則，牢固樹立“安全第一”的防范思想，把安全防范教育工作納入重要議事日程，利用各種場合開展防范教育工作，大會小會講安全，組織一線員工學(xué)習(xí)案件簡報及案件通報的同時，通過具體案例剖析，用活生生血的教訓(xùn)教育廣大員工、并對照自查。
三、規(guī)范安全檢查工作，完善規(guī)章制度
四、貫徹工作會議精神，落實安保工作
俗話說一年之季在于春，一季度是新一年的開始，我支行根據(jù)上級的工作會議精神，結(jié)合支行實際情況，認(rèn)真仔細(xì)制定了本季度重大節(jié)日——元旦和春節(jié)的值班守庫輪流表，并在節(jié)前節(jié)后對支行的安全操作、安保設(shè)施等進行了全面細(xì)致的檢查，排除各種安全隱患，確保大家能夠平平安安上班，安安心心過節(jié)。讓每一位員工認(rèn)真學(xué)習(xí)安全保衛(wèi)知識，時刻牢記安保的重要性。 20xx年度第一季度支行在安全保衛(wèi)工作上，按照總行的要求，遵循上級工作會議精神，結(jié)合支行實際做了大量富有成效的工作，實現(xiàn)了支行安全無事故運營，為農(nóng)村合作銀行深化體制改革和日常各項工作的正常開展提供了安全穩(wěn)定的運營環(huán)境，在加強綜合治理，強化安全防范措施，開展法制和安全教育，加大檢查監(jiān)督和處罰力度，及時消除不安全因素等方面都取得了一定的成績。
但同時還存在一些不足，主要表現(xiàn)為：由于長期的安全與穩(wěn)定，少數(shù)同志對社會治安和金融安全的嚴(yán)峻形勢認(rèn)識不足，制度執(zhí)行還不夠到位，存在麻痹思想和僥幸心理。第二季度，我們將繼續(xù)加強全員的法紀(jì)教育和安全防范意識教育，完善內(nèi)控制度，強化檢查督促，繼續(xù)開展與加強安全保衛(wèi)工作的各項活動，發(fā)揚成績，彌補不足，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使安全保衛(wèi)工作進一步提高和完善，為支行各項業(yè)務(wù)的順利開展做出新的貢獻。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇10】
為深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，認(rèn)真貫徹落實國家關(guān)于安全生產(chǎn)工作重大決策部署，進一步加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作，xx銀行xx支行在全行范圍內(nèi)開展了主題為“強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”的安全生產(chǎn)月活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心部署
為確保本次“安全生產(chǎn)月”活動有效開展，我行召開了“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，部署了我行“安全生產(chǎn)月”活動的內(nèi)容和時間，要求各部門和各網(wǎng)點負(fù)責(zé)人高度重視此項工作，要廣泛發(fā)動全體干部職工，積極參與“安全生產(chǎn)月”活動，努力提高全行員工的安全生產(chǎn)意識和安全操作水平。
二、廣泛宣傳，注重實效
宣傳活動當(dāng)月，各營業(yè)網(wǎng)點在門頭LED上滾動播出“強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展?！被顒又黝}。在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳咨詢臺，向過往群眾和員工宣傳安全生產(chǎn)知識。
三、開展安全教育，提高員工的安全意識
我行開展了安全警示教育活動，播放了安全教育光盤，向全行員工詳細(xì)講解了消防安全知識，手把手地教會了員工如何正確使用消防器材，火災(zāi)發(fā)生時疏散和逃生的要領(lǐng)等等。安全教育培訓(xùn)結(jié)束后，又組織全行員工進行了安全知識測試，整培訓(xùn)個過程，會場氣氛活動，員工踴躍示范和回答問題，此次安全知識教育活動，起到了預(yù)期的效果。
四、開展安全演練，提高防范應(yīng)急能力
“安全生產(chǎn)月”活動期間，我行xx部先后到xx網(wǎng)點、xx網(wǎng)點和xx支行開展了安全教育、防火、防盜、防搶劫、防詐騙等應(yīng)急預(yù)案的演練工作，通過應(yīng)急預(yù)案的演練，進一步檢驗和完善了應(yīng)急預(yù)案，提高了員工的防范技能和應(yīng)急處置能力，起到了預(yù)期效果。
五、開展安全檢查，加強安全管理
“安全生產(chǎn)月”活動期間，我行xx部負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)的工作人員深入各網(wǎng)點，對資金安全管理方面各項制度的遵守和執(zhí)行情況，重要生產(chǎn)場地、儲蓄營業(yè)場所安防設(shè)施和消防器材的配備及使用運行情況進行了認(rèn)真檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時進行了整改，排除了隱患，確保了安全生產(chǎn)無事故。
總之，我行開展的“安全生產(chǎn)月”活動，得到了支行領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的大力支持，各部門圍繞“強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”這個活動主題，扎實開展了安全生產(chǎn)宣傳教育和應(yīng)急預(yù)案的演練工作，增強了全行員工的安全意識和應(yīng)急處置能力，進一步夯實了安全基礎(chǔ)管理工作，為支行安全生產(chǎn)提供了堅實的保障。
關(guān)于個人年終總結(jié)【篇11】
在過往的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部分的密切配合下，基本完成了 年的工作任務(wù)。部分的工作也逐步步進成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容以下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已逐漸的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，進步了酒店的著名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每項，***x年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的進住率偏低，全年的銷售部散客進住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，造訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部份摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好展墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
XX年9月份我到酒店擔(dān)負(fù)銷售部經(jīng)理，
XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌馬，同時也把我們酒店整體水平進步一個檔次，有益于酒店的銷售工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣傳不單單進步了酒店的著名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司進步酒店整體的進住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要的網(wǎng)絡(luò)公司進步傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;
同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對每一個會議的接待，所有部分都能夠認(rèn)真的配合銷售部，美滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部分的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內(nèi)管理
酒店具有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時正確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出往，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)
方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足的地方
1. 對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對照較少;
2. 對會議信息得不到及時的了解
3. 在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太留意，斟酌的題目也不夠全面。
4. 有時由于溝通的不及時信息把握的不夠正確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡可能避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
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