房地產(chǎn)個人工作總結(jié)精華

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    本文將就“房地產(chǎn)個人工作總結(jié)”進行全面研究,包括方方面面的細節(jié)。為了完成這項任務(wù),我們需要大量閱讀相關(guān)文獻和資料。范文在各個領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用,根據(jù)這些范文,我們也能寫出不錯的文章。但是,我們需要注意選擇優(yōu)秀的范文作為借鑒,以期提高文章質(zhì)量。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇1
    時間一晃而過,彈指之間,已接近尾聲,過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足?;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)總結(jié)如下:
    XX年勝利之歌已經(jīng)奏響,時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往XX年那個陽光明媚、充滿希望的春天,現(xiàn)在正是回顧過去,展望未來的日子。
    我進入?yún)R川公司已將近兩年的時間,在公司領(lǐng)導強有力的帶領(lǐng)以及關(guān)心支持下,個人在XX年取得了不小的進步。在此,我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培;感謝各位領(lǐng)導對我工程技術(shù)上的指導與教育;感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚學海無涯的精神,來回報大家,從而提升自身綜合素質(zhì)。
    現(xiàn)將XX年的個人工作情況作如下總結(jié):
    1、深入貫徹公司各項規(guī)章制度。
    作為匯川公司的一員,我為這個團隊感到自豪,同時也感到自身的壓力。工作中,我以公司的各項規(guī)章制度為準則,嚴格要求自己,在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新,更快更好的完成工作任務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工,要以“政令通暢、紀律嚴明”為核心思想。按時、按量的落實領(lǐng)導安排的工作任務(wù),謹記“落而不實等于沒有落實的道理”。
    2、工程部資料的`整理工作。
    認真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理,努力做到條理清晰,歸檔有序。落實工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作,保證信息的通暢,為工程建設(shè)提供后勤服務(wù)。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇2
    20xx年,我局作為規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)示范單位,緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作,以提高質(zhì)量為核心,以群眾滿意為標準,全面貫徹落實區(qū)政府《關(guān)于20xx年全面推進規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)的實施意見》,樹立服務(wù)理念、提高服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范服務(wù)行為,努力構(gòu)建運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范、廉潔高效的房管服務(wù)體系,進一步鞏固、深化和提高規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè),現(xiàn)將20xx年規(guī)服工作有關(guān)情況報告如下:
    一、加強領(lǐng)導,落實目標責任
    在我局確定的三新突破年“123工程”六項重點工作中,規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)作為其中之一,局領(lǐng)導班子高度重視,建立了以局黨組書記、局長為組長的規(guī)服工作領(lǐng)導小組,在黨組會上多次研究規(guī)服工作。局領(lǐng)導多次調(diào)研房屋權(quán)屬登記、房屋維修服務(wù)等,創(chuàng)新工作方式,親自參與改革方案的擬訂,提出了切實可行的改進意見。擬定了《20xx年規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)實施方案》、《20xx年規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)工作重點》,對規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)的目標進行了分解,落實責任科室,形成規(guī)服工作的分工協(xié)作、共同創(chuàng)建的科學體系,確保落實到位。
    二、完善制度,規(guī)范內(nèi)部管理
    按照規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)的要求,我局擬訂了《房管局工作規(guī)則》、《公文辦理制度》、《會議制度》、《規(guī)范化服務(wù)實施細則》《部門工作目標年度績效考核辦法》、《中層干部年度績效考核辦法》、《機關(guān)工作人員行政過錯責任追究實施細則》、《重大事項決策制度》、《職位代理制度》、《信息公開實施細則》、《信訪工作制度》、《財務(wù)管理制度》等十九個配套規(guī)章制度,對決策程序、工作流程、目標考核、人員管理等進行了規(guī)范,分別實施,實現(xiàn)了行政行為和內(nèi)部管理的程序化、透明化和標準化,進一步提高了行政效能。
    三、團結(jié)協(xié)作,抓好隊伍建設(shè)
    一個好的班子是工作取得成效的前提,局領(lǐng)導班子在工作中堅持“三心”(同心、齊心、用心)“三最”、(最佳狀態(tài)、最大努力、最大奉獻),邊學邊干,提高班子“三力”(凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力)。在工作中,班子確定了辦公會議制度,重大問題集體討論決定,班子成員在明確分工的基礎(chǔ)上加強協(xié)作,有權(quán)有責,班子主要領(lǐng)導非常注重聽取班子成員的意見和建議,整個班子擰成一股繩,形成合力,提高了工作效率。同時,黨組注重加強對中層干部的教育,抓好干部職工隊伍建設(shè),保障各項工作落實好,有成效,現(xiàn)在全局上下思想統(tǒng)一、工作熱情飽滿,團結(jié)、勤政、民主、創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍濃郁。
    四、嚴格管理,改進工作作風
    凡是超過承諾時限未辦結(jié)的或是受到投訴、舉報的,由局紀檢組會同辦公室調(diào)查處理,經(jīng)常對科室工作人員上下班情況、掛牌情況、工作實績、外出公示等進行抽查和考核,違反紀律的,進行抽查和考核,一律按局有關(guān)規(guī)定嚴肅處理,扣發(fā)當月出勤獎。今年,我局對3人次違反工作紀律的工作人員進行了相應(yīng)處理。
    五、廣納善言,實行民主決策
    局黨組成員按照各自工作分工,深入科室和工作一線調(diào)研。同時局黨組通過每季度召開職工座談會、開發(fā)商座談會等形式,廣泛、集中聽取各方意見,近1年來,收集意見100余條,在黨組會上逐一研究,能解決的決不推諉,能快落實的立即落實,不能解決的說明情況,促進了各項工作的規(guī)范、落實,贏得了職工的信任和服務(wù)對象的理解。
    六、窗口調(diào)整,提高辦事效率
    對交易、產(chǎn)權(quán)兩所的窗口設(shè)置進行了全面調(diào)整,明確職能劃分,增設(shè)兩名副科職負責人,加強技術(shù)力量,窗口工作人員根據(jù)個人素質(zhì)和知識結(jié)構(gòu)進行了優(yōu)化。對窗口流程進行了全面梳理,將原來的三審制,規(guī)范簡化為二審制,管理重心前移,縮短工作流程。1—10月辦理房屋權(quán)屬登記1.2萬件。此外,我局還投資30余萬元,協(xié)調(diào)購買兩臺高速掃描儀,購置10余臺電腦,對8萬冊檔案進行數(shù)字化掃描,目前掃描工作已于11月中旬完成。
    七、規(guī)范市場,推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展
    進一步加強了對全區(qū)房地產(chǎn)市場的業(yè)務(wù)管理和指導。
    一是加強商品房銷(預)售管理,嚴禁無證銷(預)售、捂盤惜售、期房轉(zhuǎn)讓,加強商品房預售資金管理;
    二是深化村鎮(zhèn)房屋產(chǎn)權(quán)登記制度,做好村轉(zhuǎn)房屋和統(tǒng)建房的產(chǎn)權(quán)登記工作;
    三是實行銷售價格公示,提高房源信息透明度;
    四是引進和完善房地產(chǎn)行業(yè)信用指標體系,加強信用檔案建設(shè);五是規(guī)范了商品房備案管理。
    八、機構(gòu)整合,優(yōu)化資源配置
    按照組織部、人事局的要求和區(qū)編辦確定的機構(gòu)編制,規(guī)范機構(gòu)設(shè)置,歸并部門2個,對3名現(xiàn)任中層干部進行調(diào)整,新選拔推薦6名副科職中層干部,加強技術(shù)管理。建立了房地產(chǎn)交易中心,設(shè)置中介服務(wù)部、市場管理部和營銷策劃部,完善交易中心功能,規(guī)范房屋中介服務(wù)行為,為群眾提供放心、便捷的房產(chǎn)交易平臺。組建房屋維修中心,將原公房維修、商品房維修和房改房維修職能歸并到房屋維修中心,提供及時、完善的24小時房屋維修服務(wù),提高了工作效率。
    九、服務(wù)配套,規(guī)范中介管理
    加強對房地產(chǎn)中介的管理,已有10余家房地產(chǎn)中介企業(yè)進駐房地產(chǎn)交易中心。房地產(chǎn)交易中心已形成二手房買賣、按揭貸款、置業(yè)擔保、公房租金繳納等完善的服務(wù)功能,為方便群眾,我局還在交易中心設(shè)置代辦點,房屋交易辦證初審手續(xù)在交易中心即可完成,避免群眾來回往返。
    十、堅持落實“六項制度”、實行“五項服務(wù)”
    根據(jù)房地產(chǎn)管理工作實際,對“三項服務(wù)”、“三個環(huán)節(jié)”進行擴展,形成“六項制度”、“五項服務(wù)”,堅持落實在工作中。
    六項制度即:
    一是首問責任制。來訪者可向任何一名工作人員咨詢或提出辦理相關(guān)事宜要求,被詢問人員必須受理或指引來訪者到相關(guān)業(yè)務(wù)科室、窗口辦理。
    二是一次性告知制度。社會公眾與辦事單位到窗口或業(yè)務(wù)部門辦理相關(guān)業(yè)務(wù),承辦人必須一次性完整告知其必須準備的資料或材料中存在的問題。
    三是收件登記制度。對受理的辦理事項,承辦人必須認真作好收件分類登記,明確辦理事項類別、收件內(nèi)容及時間,填寫收件回執(zhí)單。對按照相關(guān)要求不予辦理的事項,應(yīng)主動告知服務(wù)對象不予辦理的事由和依據(jù)。房屋產(chǎn)權(quán)服務(wù)區(qū)年辦理事項近2萬件,都做到了件件有登記。
    四是限時辦結(jié)制。按照“簡化手續(xù)、減少環(huán)節(jié)、縮短時限”的要求,凡有單位、群眾到辦事窗口和業(yè)務(wù)部門辦理相關(guān)業(yè)務(wù),能當天完成的,必須當天辦結(jié)。不能當天辦結(jié)的,必須按照相關(guān)工作標準,在承諾時間內(nèi)辦結(jié),并主動通知對方。流程改革后,房地產(chǎn)交易辦證大提速,為房地產(chǎn)權(quán)利人將房產(chǎn)價值轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本投入市場運行贏得了時間和效率,提升了房地產(chǎn)資本的市場運行效率,為加快新都經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。
    五是職位代理制度。工作人員外出期間,其所負責的工作事項必須按照《成都市新都區(qū)房地產(chǎn)管理局職位代理實施辦法》的規(guī)定實施職位代理。對存在具體困難的崗位,代理人必須接受相關(guān)資料,記錄辦理要求與聯(lián)系電話,及時移交被代理人辦理,并主動通知對方。職位代理制的實施,使工作更加連貫。
    六是政務(wù)公開制度。充分利用成都市新都區(qū)房地產(chǎn)管理局公眾信息網(wǎng)、政務(wù)公開欄和便民服務(wù)手冊等途徑,公開群眾關(guān)心的政策法規(guī)、辦事流程、領(lǐng)導分工、科室分布、部門職責、收費標準等,方便前來辦事的單位和群眾。
    五項服務(wù)即:
    一是一站式服務(wù)。房屋產(chǎn)權(quán)服務(wù)區(qū),集中受理房管局行政審批事項,提供公共服務(wù),接受政策咨詢,解答有關(guān)問題。
    二是預約服務(wù)。凡新建或改制廠礦企業(yè)、行動不便的殘疾人、病人和孤寡老人(65歲以上)以及可集中辦理的(10件以上)服務(wù)事項,需由房管局提供相關(guān)公共服務(wù)的,服務(wù)對象可通過電話約定辦理時間,或備齊相關(guān)資料,由承辦工作人員提供上門服務(wù),現(xiàn)場辦公,受到企業(yè)和群眾的一致稱贊。
    三是回訪服務(wù)。對服務(wù)對象,采取定期、不定期走訪的方式,深入聽取意見和建議,積極為服務(wù)對象做好相關(guān)政策的解釋和辦證程序的引導工作。今年,窗口負責人和工作人員走訪的30余家服務(wù)對象遍布新都、新繁、大豐、三河、斑竹園等鎮(zhèn)街,幫助和指導企業(yè)解決產(chǎn)權(quán)辦證等問題40余個,開發(fā)企業(yè)視房管局為貼心人,有些不屬于房管范圍的難事,也由房管局協(xié)調(diào)解決,房管局務(wù)實、坦誠的作風贏得了企業(yè)的信任。
    四是延時服務(wù)。針對服務(wù)對象的需要,實行未完續(xù)辦、急事急辦、特事特辦,不受上下班時間的限制。延時服務(wù)的事例每天都在發(fā)生,無論是中午12點以后,還是下午5點下班以后。
    五是綠色通道服務(wù)。在做好預約服務(wù)、延時服務(wù)等工作的同時,房屋產(chǎn)權(quán)服務(wù)區(qū)還為改制企業(yè)、招商引資企業(yè)和急需辦理行政審批和公共服務(wù)的企業(yè)、個人,開辟辦事“綠色通道”,資料齊備的2小時取證?!熬G色通道”大大方便了企業(yè),同時對一些歷史遺留問題的解決,起到了積極的促進作用。
    “六項制度”的落實和“五項服務(wù)”的開展,不僅方便了群眾,提高了辦事效率,同時也提高了窗口人員的思想素質(zhì),全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識得到加強。綜上所述,我局規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)工作在區(qū)委、區(qū)政府和區(qū)規(guī)服辦指導下,領(lǐng)導重視、指導思想明確,目標分解落實到位,措施得力,取得了一定的成效,推進了我局各項工作的順利開展,房屋產(chǎn)權(quán)服務(wù)窗口被市委、市政府評為文明服務(wù)窗口。通過自查,我們既看到了成績也找到了不足,規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)是一項長期的系統(tǒng)工程,20xx年我局將繼續(xù)按照區(qū)委、區(qū)政府的安排部署,在實踐中不斷改進、不斷創(chuàng)新,進一步規(guī)范行政行為,提高服務(wù)質(zhì)量和效率,樹立規(guī)范、高效、親民的房管形象。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇3
    報告期內(nèi),公司董事會根據(jù)《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的要求,嚴格按照股東大會決議和授權(quán),認真執(zhí)行并完成股東大會決議的各項決議。
    ,全球經(jīng)濟依然處于復蘇軌道,發(fā)達經(jīng)濟體表現(xiàn)分化,新興經(jīng)濟體增速放緩。中國經(jīng)濟整體呈現(xiàn)穩(wěn)中趨降態(tài)勢。宏觀政策在防范風險的同時努力在穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生之間尋求平衡。
    20中國房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)U型翹尾態(tài)勢。龍頭房企全年銷售業(yè)績依然取得了較大幅度的增長,但市場整體分化明顯。在房地產(chǎn)銷量及存量已達歷史高位且需求增長動力不足的情況下,房地產(chǎn)行業(yè)將步入一個相對平穩(wěn)的發(fā)展階段。越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)商開始從提高效率、提升效益以及改革模式等多個角度,沿著房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全價值鏈開展積極有益的探索,以應(yīng)對行業(yè)的變化、尋求適合自己的
    唯有在新一輪行業(yè)變革的機遇中把握大勢、創(chuàng)新發(fā)展,才能乘勢而起,爭創(chuàng)一流。報告期內(nèi),公司緊跟市場及行業(yè)形勢的變化,積極推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司將運用在蛇口三十年深耕城市升級的經(jīng)驗和三十年積淀的各項專業(yè)能力,依托于招商局集團雄厚的發(fā)展資源與強大的產(chǎn)業(yè)背景,力求將自己打造成為“中國一流的城市升級專家”。在這個戰(zhàn)略目標的引領(lǐng)下,公司將固守一個根基,探索兩條新路,開辟三片沃野,鍛造綜合實力,實現(xiàn)快速均衡地發(fā)展。
    業(yè)績指標翻新篇——2017年公司實現(xiàn)簽約銷售面積364.28萬平方米,同比增加32.92%,簽約銷售金額510.49億元,同比增加18.18%。
    智慧發(fā)展結(jié)碩果——在公司成立30周年之際實現(xiàn)了“30年30城”的戰(zhàn)略布局,成功布點全國30個城市。
    資本融資有創(chuàng)新——為進一步優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu),快速啟動80億元A股可轉(zhuǎn)換公司債券的發(fā)行方案。債權(quán)融資方面,在常規(guī)銀行借款確保資金的基礎(chǔ)上積極拓展新渠道。公司全年綜合資金成本5.10%,同比下降0.13個百分點。
    產(chǎn)融合作在擴大——2017年,公司和招商局資本、招商銀行分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與招商局資本進行了項目股權(quán)層面的合作探索,與招商銀行進行了品牌聯(lián)動的嘗試,成為招商局集團“金融”與“房地產(chǎn)”兩大核心產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展、創(chuàng)新商業(yè)模式的重要實踐。
    激勵機制有突破——報告期內(nèi),公司首次推出股票期權(quán)激勵計劃,未來將進一步完善治理結(jié)構(gòu),促進短中長期激勵相結(jié)合的立體化激勵機制的建立。
    專業(yè)能力在加強——報告期內(nèi),公司在建項目建安成本平均值較年初降低127元/平米;產(chǎn)品標準化進一步提升,綠色技術(shù)應(yīng)用實現(xiàn)落地,公司客戶滿意度穩(wěn)步提高。
    物業(yè)管理有創(chuàng)新——2017年,招商物業(yè)以蛇口為試驗田,探索發(fā)展社區(qū)增值服務(wù)規(guī)?;I(yè)化運營,逐步建立了增值服務(wù)產(chǎn)品體系。
    2017年,公司不斷優(yōu)化管理質(zhì)量,提高經(jīng)營效率,各項業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長,全年實現(xiàn)營業(yè)收入433.85億元,同比增長33.21%,歸屬于上市公司股東的凈利潤42.64億元,同比增長1.75%。
    2017年,在招商局集團“產(chǎn)業(yè)協(xié)同、創(chuàng)新發(fā)展”戰(zhàn)略的支持下,公司與相關(guān)方積極挖掘協(xié)同作戰(zhàn)的機會,并推動合作順利展開,目前已在項目合作、金融創(chuàng)新、產(chǎn)融結(jié)合、品牌聯(lián)動等方面形成了堅固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系。
    公司延續(xù)著招商局財務(wù)穩(wěn)健的經(jīng)營風格,將把控資金風險始終放在第一位。
    通過多年來卓有成效的資金管理運作,公司的綜合資金成本及負債率均保持在較低水平,為公司未來繼續(xù)擴大規(guī)模提供了充足的杠桿空間。
    公司在追求銷售規(guī)模適度增長的同時精心布局優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的積淀,不斷積累財富以確??沙掷m(xù)發(fā)展。公司目前留存的商業(yè)地產(chǎn)涵蓋了寫字樓、商場、公寓和廠房等多種類型,除可以帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流外,也享受著城市發(fā)展帶來的資產(chǎn)增值。
    蛇口30載,鑄造傳奇無數(shù)。2017年12月26日,深圳前海蛇口自貿(mào)區(qū)獲批。
    招商局集團將協(xié)同旗下所有產(chǎn)業(yè),緊緊抓住這一歷史性機遇,順應(yīng)國家戰(zhàn)略,圍繞“制度創(chuàng)新”和“深化粵港澳合作”,做好自貿(mào)區(qū)落地的各項具體工作,招商地產(chǎn)作為集團旗下唯一的房地產(chǎn)上市平臺,將不斷提升自身的經(jīng)營能力,積極參與自貿(mào)區(qū)的開發(fā)建設(shè)。
    展望2017年,世界經(jīng)濟復蘇態(tài)勢仍將延續(xù),中國經(jīng)濟正在向形態(tài)更高級、
    分工更復雜、結(jié)構(gòu)更合理的`階段演化。在經(jīng)濟新常態(tài)下,房地產(chǎn)行業(yè)將呈現(xiàn)走勢分化、震蕩發(fā)展的新格局。
    2017年,公司將以“戰(zhàn)略聚焦、持續(xù)深耕,創(chuàng)新發(fā)展、爭創(chuàng)一流”為工作指導思想,制定基于現(xiàn)金流管理的動態(tài)經(jīng)營計劃。公司全年房地產(chǎn)簽約銷售金額力爭達到600億元,計劃新開工面積550萬平米、竣工面積350萬平米。
    2017年房地產(chǎn)市場的成交量仍處于歷史高位,增量市場可能將遇到瓶頸。
    部分城市庫存量過大,存在供應(yīng)過剩的風險;部分城市土地價格居高不下,行業(yè)利潤率持續(xù)下行;美國進入加息周期而吸引資金回流,人民幣存在貶值壓力,因此中國資產(chǎn)價格面臨下跌的風險;營業(yè)稅改增值稅、房地產(chǎn)稅等稅收政策的變化,短期內(nèi)或?qū)Ψ康禺a(chǎn)企業(yè)的利潤產(chǎn)生直接影響。
    在嚴峻的市場形勢下,公司決心邁向下一個發(fā)展階段,將用更超前的眼光,更創(chuàng)新的思路,為快速成長做出富有前瞻性的戰(zhàn)略安排,同時以務(wù)實的心態(tài)、精細的手段,切實做好經(jīng)營管理。
    堅決展開戰(zhàn)略創(chuàng)新。積極試水海外業(yè)務(wù)和輕資產(chǎn)運營平臺打造兩條新路,探索并發(fā)掘體驗式綜合體、主題特色產(chǎn)業(yè)園和健康地產(chǎn)三片沃野。通過戰(zhàn)略聚焦實現(xiàn)短期內(nèi)的規(guī)模增長,通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型在行業(yè)規(guī)模見頂?shù)拇筅厔菹绿剿餍碌陌l(fā)展方向,通過走差異化道路塑造長期競爭優(yōu)勢。
    持續(xù)造血保障發(fā)展。公司將加大與銀行及非銀行類金融機構(gòu)的緊密接觸,爭取實現(xiàn)多渠道多元化融資,保障公司持續(xù)發(fā)展,擴大在房地產(chǎn)金融領(lǐng)域的合作,探索存量資產(chǎn)證券化,提升盤活存量資產(chǎn)的能力。
    敏銳捕捉并購機會。公司將在房地產(chǎn)行業(yè)并購整合的大時代充分發(fā)揮自身的各項優(yōu)勢,及時掌握各類并購信息,敏銳地捕捉住戰(zhàn)機,不僅要在項目層面,更要在公司層面展開有效的重組與并購,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    狠抓基礎(chǔ)客戶服務(wù)。房地產(chǎn)市場供求關(guān)系已發(fā)生重大變化,買方市場已經(jīng)到來,房企在未來的競爭中不僅要拼價格、拼產(chǎn)品,更要拼服務(wù)。服務(wù)至上、客戶滿意將是生存的根基,也是必備的能力。公司將繼續(xù)狠抓基礎(chǔ)客戶服務(wù),落實“楓葉行動”,提升銷售服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)管理服務(wù)。
    提升人力資本價值。人力資本價值管理時代已經(jīng)來臨。2017年,公司將在做好項目后評估的基礎(chǔ)上,推動項目整盤激勵計劃的實施;在2017年股票期權(quán)激勵計劃的基礎(chǔ)上,進一步豐富非貨幣化激勵機制的研究和探索,盤活、激活、用好存量人力資本,提高人均效能。
    站在大變革時代的風口,不當整合者,就將被整合;不當創(chuàng)新者,就將被顛覆。憑借優(yōu)秀的管理團隊、豐富的開發(fā)運營經(jīng)驗、強有力的集團支持、良好的風險管控能力,招商地產(chǎn)將堅定不移做大做強,力爭成為行業(yè)的佼佼者。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇4
    各位代表:
    受學校委托,我向本次大會作我校20xx年財務(wù)運行情況和20xx年財務(wù)預算收支情況的報告,請各位代表予以審議。
    20xx年我校能嚴格執(zhí)行國家財務(wù)制度,廣開渠道,積極籌措資金,合理安排資金,保證學校正常工作的開展。在財務(wù)支出上,以厲行節(jié)約杜絕浪費為宗旨,實行收支兩條線,審批一支筆的管理模式,財務(wù)運行狀況良好。現(xiàn)將財務(wù)收支情況具體匯報如下:
    一20xx年收入與支出情況:
    由于我校近幾年發(fā)展較快,基建投入較大,資金缺口很大,20xx年底帳面資金缺口9132871元,其中4444876元為有利息借款,其它為集資款和隱型債務(wù)。
    二.20xx年學校財務(wù)預算安排情況:
    按照現(xiàn)行財務(wù)供給體制和現(xiàn)行收費政策,20xx年我校預算收入為13XX00元。具體預算安排如下:
    各位代表,20xx年是我校創(chuàng)建省級示范學校關(guān)鍵的一年,學校需要在教育教學基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)校園環(huán)境整治等方面加大投入,學校面臨很大壓力。從目前學校的債務(wù)結(jié)構(gòu)來看,雖然有一定的壓力,但尚在學校可承受范圍之內(nèi),今年要嚴格以財務(wù)制度為準則,嚴格把好財經(jīng)關(guān),壓縮開支,規(guī)范開支,合理開支,優(yōu)化開支,開源節(jié)流,搞好有限資金的合理分配,力爭做到既為創(chuàng)建省級示范提供良好的條件又使學校債務(wù)有所減少。
    謝謝大家。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇5
    唐龍地產(chǎn)項目部,自20××年11月份成立并著手于隆灣帝園一期項目的實施工作,現(xiàn)已完成和正在實施的分項工作有,前期規(guī)劃設(shè)計及報批,開工手續(xù)的辦理、場區(qū)三通一平及十二棟單體工程
    一、前期工作
    在前期的規(guī)劃設(shè)計、報批及開工手續(xù)辦理過程中研究、規(guī)劃,施工圖設(shè)計、手續(xù)辦理全方位同步進行。這對于一個新生地產(chǎn)公司、在新的地域、新的人員結(jié)構(gòu)且時間緊迫的情況下完成上述工作,無疑是一挑戰(zhàn)。但最終我們依靠正確領(lǐng)導,上下同心,不分晝夜、加班加點的共同努力,歷經(jīng)三個月終于在20××年度完成了上述的大部分工作。為來年的開工打下了良的基礎(chǔ)。
    二、施工準備
    在三通一平場區(qū)整理過程中,項目部人中體現(xiàn)出了高度的主人翁精神,以企業(yè)為家,耐心穿梭于相關(guān)各行業(yè)管理部門之間,使各項工作都比較順利地完成,為工程的順利實施提供了保障。
    場區(qū)整理工作有條不紊地進行,從場區(qū)測量到各種土方、方量、計算及平衡、臺班的記錄,各種資料整理、歸檔詳實、可靠。
    三、工程實施
    本項目于20××年3月下旬正式開工,截止目前為止完成情況如下:
    在項目實施過程中,項目部認真負責、積極組織協(xié)調(diào)、合理安排工期,到目前為止,沒有出現(xiàn)任何質(zhì)量和安全方面的不好事件。在縣級各部門的聯(lián)查中獲得了肯定。
    較為突出的業(yè)績有如下幾方面:
    一、場區(qū)處理:
    為了一期工程的施工,首先及時的對整個場區(qū)進行了方格的測繪,明確了場地內(nèi)的標高及挖、填圍和各種管線的位置;并對兩條高壓線路進行了入地改造,同時在改造的過程在112國道中預埋了一根直徑400水泥管作為無期采暖管進小區(qū)做了準備,施工用電、施工用水按時提供給了施工單位。
    二、地下水的處理:
    根據(jù)工程所出的地理位置地質(zhì)情況及周邊環(huán)境地下水處理采?。?BR>    1.利用柳河距各住宅深基坑不太遠且下部為卵石層的有利條件,把一部分地下水通過加深柳河床底使得1、2、3、4、5、6、7、8、9、13、××、降到了設(shè)計基坑的面層。
    2.利用現(xiàn)場資源并說服了有關(guān)施工企業(yè)采用井點降低、地下水位的作法,采用了基坑明排和局部基坑內(nèi)部加設(shè)、卵石滲井的方案解決了河道排不去的地下水降水問題。
    三、地基處理:
    由于地質(zhì)勘察報告所提供部分數(shù)據(jù)失真造成1、2、6、7、13、××、住宅,6、商業(yè)的地基處理,在處理1、地基時,我們利用了部分原篩砂的原回填基礎(chǔ),在處理2、6、7、13、××、住宅和6、商業(yè)住宅地基時、及時指導設(shè)備和標高測量分層開挖,充分利用了部分原狀非卵石土層,在回填地基時,專人指導各種設(shè)備按工藝施工;經(jīng)處理后的地基是成功的。
    四、降低工程造價
    ⑴為了考慮有部分基坑需回填我們把4、樓、9、樓、的級砂挖出回填到了1、2、7、地基內(nèi)約1000多立方。
    ⑵1、2、3、4、5、6、7、8、9、13、××、住宅及6、商業(yè)基坑回填全部及房心回填采用了部分建筑垃圾及現(xiàn)有土方。
    ⑶吧1、9、13、-××、的地下室頂面防水全部取消,并不影響工程質(zhì)量。
    ⑷把1、、13、樓內(nèi)的消防泵房合并一處,節(jié)約設(shè)備一套消防水池1座
    ⑸部分室內(nèi)給水管道由造價高的管材變?yōu)樵靸r低的管材⑹樓梯欄桿及護窗欄桿由不銹鋼的變成普通圓管和方管⑺把各種鑒證關(guān)。例如:施工單位在施工過程中由于墻體連接筋的放置程序的倒置,只能采用植筋的'方法來做墻體連結(jié)筋,這就不能給施工單位簽工程洽商和變更,如在深基坑測量尺寸和標高是,我們都盡力壓縮尺寸和標高,還有省三卵石滲井由于卵石取自現(xiàn)場,所以他們造井的費用只給人工不給材料費,在計算降水臺班時,由于我們每天派專人巡視各個降水點及時把每臺泵的運轉(zhuǎn)情況記錄在察并精確到小時,使臺班的數(shù)量各加合理
    五、與設(shè)計、監(jiān)理、及有關(guān)單位的協(xié)調(diào):
    ⑴積極與設(shè)計溝通研究不適合本工程的一些變更,并及時準確地提供給了施工單位
    ⑵由于監(jiān)理人員較少,又不配套人員素質(zhì)不高,我們積極協(xié)調(diào)監(jiān)理與施工單位的矛盾,并對其工作進行了部分指導
    ⑶協(xié)調(diào)施工單位與其它有關(guān)部門和人員的關(guān)系
    六、其它
    ⑴對于工程中,所產(chǎn)的各種資料做到及時歸檔和下發(fā)⑵對于建設(shè)單位組織施工的部分的各種數(shù)據(jù)、工程量,及時整理并做到真實可靠
    ⑶分不同施工階段分期、準確、及時進行連接,例如:在回填各樓的基坑回填和房心回填時,由于及時給施工企業(yè)加快施工進度提供了很大的方便
    七、及時解決施工過程中的各類技術(shù)問題和施工難題
    但是在項目實施過程中出發(fā)現(xiàn)了一些失誤與不足:
    一、項目部人員業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待提高,經(jīng)驗不足工作重點不明確,工作穿插有漏洞
    二、對于規(guī)、施工圖和地方一些規(guī)定及件缺乏研究建筑上下游市場調(diào)研不夠,造成戶型要求比例不太合理,施工圖中選用材料不太符合當?shù)厍闆r
    三、圖紙市察不太細,現(xiàn)場變更較多
    總之我們在這一年的工作過程中,通過積極努力較地完成了各級領(lǐng)導交給我的任務(wù),取得了一定的成績,今后我們項目部全體人員要努力學習各方面的知識,并把所學知識理論聯(lián)系實際為作一期工程,交合格產(chǎn)品而努力。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇6
    房地產(chǎn)銷售上半年個人工作總結(jié)
    隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度越來越嚴格,房地產(chǎn)銷售人員的工作壓力也逐漸增大。作為一名房地產(chǎn)銷售人員,我在上半年的工作中秉持著誠信、專業(yè)、服務(wù)的原則,堅持努力學習和不斷提升自己的能力,取得了一些成績。下面是我個人房地產(chǎn)銷售上半年工作總結(jié),希望對同行有所幫助。
    一、認真學習,提高專業(yè)水平
    作為一個房地產(chǎn)銷售人員,專業(yè)水平是決定成敗的關(guān)鍵。在上半年的工作中,我堅持每天花時間學習房地產(chǎn)市場的最新發(fā)展動態(tài)、政策法規(guī)、項目信息等,不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。同時,我還參加了多次培訓和學習班,如房地產(chǎn)銷售技巧培訓、口才訓練、客戶服務(wù)培訓等,這些培訓不僅讓我學到了更多的知識,還讓我結(jié)識了更多業(yè)內(nèi)專業(yè)人士,擴大了自己的人際關(guān)系。
    二、積極開拓客戶,提升業(yè)績
    客戶是房地產(chǎn)銷售的生命線,沒有客戶就沒有銷售。因此,我在上半年的工作中,積極開拓潛在客戶,通過各種途徑與客戶建立聯(lián)系,如電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動營銷等等。與此同時,我還通過設(shè)計并實施了一些針對性強的客戶維護計劃,例如定期電話聯(lián)系、開展客戶滿意度調(diào)查、邀請客戶參加活動等,這些舉措有效地提高了客戶粘性和忠誠度,也幫助我取得了一定的業(yè)績。
    三、注重服務(wù),樹立品牌形象
    服務(wù)是房地產(chǎn)銷售人員的核心競爭力之一,而品牌則是服務(wù)的最好彰顯。因此,我在這半年的工作中,注重提高自己的服務(wù)意識和服務(wù)水平,盡力做到盡善盡美,從而樹立起良好的品牌形象。例如,我在服務(wù)中注重細節(jié),從熱情接待客戶、解答客戶疑惑、制定優(yōu)惠方案等多個方面入手,創(chuàng)造了良好的服務(wù)體驗,深受客戶一致好評。
    四、嚴格遵守法規(guī),誠信經(jīng)營
    誠信經(jīng)營是企業(yè)最為重要的核心價值之一,也是房地產(chǎn)銷售人員必須遵守的準則。在上半年的工作中,我嚴格執(zhí)行國家相關(guān)的房地產(chǎn)法規(guī)、行規(guī),充分展現(xiàn)了自己的誠信和專業(yè)性,讓客戶認可和信任。在每次業(yè)務(wù)接洽中,我盡可能全面、透明地呈現(xiàn)信息,這有助于消除客戶的后顧之憂,從而贏得了客戶的信賴。
    五、不斷反思,不斷提高
    總結(jié)經(jīng)驗、完善不足是提高能力的重要手段之一。因此,我經(jīng)常反思自己在銷售中所犯的錯誤,及時總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,進一步提高自身的銷售水平。我也會不斷學習業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的案例,結(jié)合自己的實際情況,提出切實可行的建議,用更智慧的方法推動業(yè)務(wù)的發(fā)展。
    總之,在上半年的工作中,我始終以誠信、專業(yè)、服務(wù)為核心的理念,秉承“客戶至上”的原則,認真履行自己的職責,取得的一定的業(yè)績。當然,還需要不斷學習進取、自我提升,更加切實地為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù),達成更加出色的銷售業(yè)績。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇7
    在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司Aysaac Allen 工作了一共三周時間。雖然時間不長,但畢竟也是一份實習,接觸到了一個新的行業(yè),也吃了些虧,故提筆記下。
    選擇開始的原因
    從歐洲回來之后投簡歷投了一周,作為一個急性子,那一周都在投實習等面試實在非常之煎熬,每天刷郵箱刷wasserman,火急火燎的性子快把自己燒死。Aysaac作為面試的第四家單位,當場就表示錄用?;貋砗退母缟塘亢?,家人表示支持??紤]后決定接受這個工作,原因如下:1.房地產(chǎn)行業(yè)不錯,曼哈頓作為全球金融經(jīng)濟中心,有無數(shù)的資本流入,房地產(chǎn)作為重要投資渠道之一,從來就是一個重要的市場。能在這個行業(yè)有所積累,大方向有益。 2. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人門檻低,考完license 就能從業(yè),有不少中國太太把這個當做副業(yè)甚至主業(yè),可以通過實習摸清可否把房產(chǎn)經(jīng)紀人作為備用就業(yè)方案,了解該行業(yè)提供H1B情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個更好的機會,不如把這份工作先做起來,騎驢找馬。人無所事事時狀態(tài)會非常頹廢,尤其我性格又急又愛多思慮,天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作,生活有重心,態(tài)度積極,狀態(tài)也好。 不好的地方:1. 主要是給經(jīng)紀人當助理,公司很小,在業(yè)界沒有名氣,在簡歷是加分不多。2. 報酬是基于業(yè)務(wù)量,對該公司業(yè)務(wù)量還不了解,報酬有風險。
    工作內(nèi)容總結(jié)
    在該公司工作三周。該公司大老板就是aysaac,一個中美出生的美國人。在房地產(chǎn)有十來年的工作經(jīng)驗,之前在保險公司和金融行業(yè)做過。他教育水平不高,寫字拼寫奇差,但腦子比較靈活,談吐也有所歷練。主要業(yè)務(wù)包括:1. 和大客戶jeff 合作。Jeff 是blue star property 的老板,aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個房間。Jeff在曼哈頓有一些房產(chǎn),還在不斷購買新的房產(chǎn),對這些房產(chǎn)進行物業(yè)管理,獲得利潤。 2. 因為aysaac 在這個行業(yè)有十來年經(jīng)驗,積累了一些人脈和客戶源,所以有一些大的個人投資者會找到他,比如想在中城購買寫字樓的韓國人,比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產(chǎn)投資行業(yè)的家族。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產(chǎn),aysaac做他們的買方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業(yè)務(wù)。就如我們剛到紐約時找房子接觸到的中介一樣。他們和那些公寓的landlord有交情,landlord 授權(quán)只給他們出租。但業(yè)務(wù)量并不大,我在那里工作負責所有招租公寓的廣告管理,整個清單里也就不到十套房屋。 Aysaac前兩年去了海軍服兵役,才返回房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)四個月。重新已自己的名字命名了公司,招募salesperson,招募intern。所以這個公司其實是個start up,處于初始期和擴張期。什么都是新的,需要和他一起探索。Aysaac在擴大公司,不斷在招募新的salesperson;同時他也在擴大公司影響力,不斷參加各種房地產(chǎn)行業(yè)聚會,推進互聯(lián)網(wǎng)宣傳,想在業(yè)界有更大影響力。相關(guān)數(shù)據(jù):
    1.物業(yè)銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%
    2.物業(yè)租賃獲得月租的12*15*=1.8
    3.salesperson不能單獨從業(yè),需要掛在broker名下從業(yè)。租賃方面,有經(jīng)驗的salesperson有經(jīng)驗有房源有社交網(wǎng)絡(luò),成交后他們獲75%,aysaac 獲得25%。沒經(jīng)驗的salesperson aysaac需要教導幫助他們更多,所以salesperson獲得50%,aysaac獲50%。
    我的主要工作包括:
    1. 幫aysaac 和其他經(jīng)紀人做網(wǎng)上research。 包括:1. 查找物業(yè)業(yè)主資料,取得聯(lián)系方式,使aysaac和其他經(jīng)紀人能和業(yè)主取得聯(lián)系,達成業(yè)務(wù)。主要渠道是到acris查找deed, 到gov.nyc 的building部門查找permit 以及查找bluebook。 Aysaac 的業(yè)務(wù)主要是做買方代理,所以獲得房源是最重要的。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶,客戶看上眼了才能成交才能提成,經(jīng)紀人才能提成。所以獲得房源是最重要的。Aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產(chǎn)landlord 取得聯(lián)系,說服他們銷售他們的物業(yè)。這是一項非常不容易的任務(wù),業(yè)務(wù)時間戰(zhàn)線拉得很長,landlord一開始可能完全不理你,也許幾個月,也許幾年,也許十年后突然破產(chǎn)了,突然生病了,突然想賣房子了,同意賣房子。經(jīng)紀人需要時刻保持禮貌專業(yè)耐性,和他們保持聯(lián)系,就算被拒絕了也要有禮貌有修養(yǎng),維持潛在客戶。經(jīng)紀人必須具有高度的敏感性,時刻關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)界新聞和其他經(jīng)濟金融it科技新聞。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性。例如某個名人過世了,遺孀或者后代很可能繼承大量房產(chǎn),這時候就有潛在機遇,和他們?nèi)〉寐?lián)系,激發(fā)他們的賣房熱情;名人離婚也是如此。再比如,jeff 和aysaac 打算進軍chinatown市場,希望我?guī)椭麄兒蜆I(yè)主溝通。 2. 查找物業(yè)的其他情況,包括有沒有違約行為,近幾年物業(yè)的維護情況等等。 3.查找物業(yè)的城市規(guī)劃,例如容積率,將來的市政規(guī)劃,幫助他們評估該物業(yè)的投資價值。
    這部分工作是我比較感興趣也做得最好,因為對查找渠道很了解,而且任務(wù)目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson,這部分任務(wù)就大量轉(zhuǎn)移到他們身上了。
    2.協(xié)助他們租賃公寓。包括1. 所有網(wǎng)站上的廣告管理,在streateasy, naked apartment上的廣告書寫和更新。2. 去公寓拍照片,配鑰匙等等。去兩套公寓拍過照片。其中一家非常亂,為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片,拿各種衛(wèi)生工具進行打掃整理了好一陣子。另一家布置得非常有愛,讓人省心。
    3. 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。這是aysaac 重點布置給我的任務(wù),只是這個任務(wù)實在艱巨,我又沒有經(jīng)驗,做得非常不順心。包括fb,twitter, 加入各種房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)會等等。 Fb和twitter 的營銷本就是非常大的學問,social media 在大公司就是一個單獨的部門,需要專門的人維護推廣,例如蔣禮姐就是這個工作。Fb 和twitter也靠網(wǎng)絡(luò)推廣掙錢,想要獲得大量粉絲或者轉(zhuǎn)帖,是要付錢的。但aysaac 這種吊絲出身,行為吝嗇,不肯付錢,又想獲得粉絲和轉(zhuǎn)帖,使我的工作很艱辛。 和penny 交流過,她說這種影響力是要一步步來得,不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ,但看著寥寥無幾的粉絲(還沒有我個人粉絲多),就覺得非常沮喪,就算更新了消息也沒有人看吶。粉絲人數(shù)上漲也收效非常甚微??傊@部分工作開展很艱難,aysaac又急于看到成果,但我又沒有相關(guān)經(jīng)驗。
    4. 其他各種雜活兒,比如復印手冊,買文件夾買墻貼字等等。
    好處:
    1. Aysaac 很樂于教學,遇到不懂的問題他非常樂于分享和教導,態(tài)度很好,所以還是能學些東西。
    2. 其他agent 人也不錯,除了傻子nick, JP和sandy ,VJ都很好,對我很nice。
    3. 公司小,能接觸到所有業(yè)務(wù)。
    不好:
    1.aysaac 自己也是第一處創(chuàng)業(yè),很多東西沒有經(jīng)驗,稀里糊涂。比如我是他的第一個國際學生實習生,他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的。以至于最開始給我承諾是有工資的工作,后來又不付錢,搞得我高興半天最后竹籃打水一場空。不過沒有pay 也好,清清白白干干凈凈,以后申請身份不怕移民局查。再比如他的公司太小,沒有正規(guī)的HR,social media部門,什么都是一大團,沒有頭緒,無法在那里學到有條理的組織管理和公司運營經(jīng)驗。
    2. Aysaac 自己也有缺點,因為沒有接受過正規(guī)高等教育,所以處理起事情容易急躁,條理不清,常常出現(xiàn)忘記了某個appointment的情況。這也教育我在以后學習工作中要學會有條理和時間管理。
    2.這個行業(yè)門檻太低,同事們的學歷都沒有我高,只是語言和從業(yè)經(jīng)驗比我好比我豐富。
    另外,特別做關(guān)于這次吃虧沒有要到工資的總結(jié)
    面試的時候aysaac 說有pay, 按commission來。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工,希望調(diào)整工資結(jié)構(gòu),改成hourlypay,不要commission 的bonus ,aysaac 拖著一直不回復。直到周一攤牌,表示前兩周試用期沒錢,只給第三周的350刀,約我周三去領(lǐng)錢,但周三又生變故,周四徹底表示咨詢律師后不能給錢,否則非法。整個過程,最開始是弄不靈清不能隨便招留學生,后來是不想給錢又咨詢律師知道法律規(guī)定不能給錢正好就撿了免費勞動力白用了三周。三周白干,總結(jié)經(jīng)驗如下:
    1. 打黑工為了避免討不到錢的情況,一開始就要把一切落在紙頭上。小時工資是多少,怎么給(最好每次每天給),標明雙方都知道非法性。就像小溪說的,你是中國人,你在這兒就得做好隨時被欺負的準備,隨時要懂得保護自己的權(quán)利,隨時保持警惕。吃一塹長一智,以后都得多長點心。我細細回憶,aysaac 的工資承諾從來就是口頭上說的,跟他通郵件他也從來沒有正面回復過,說明他還是非常有心機。如果他郵件里回復說是的,你的工資應(yīng)該按commission給,我就可以告他。只是他心機太深,一直拖延不回復,最后的回復也是口頭上商量的,沒有證據(jù)。 小溪說,雖然我是非法打工,但只要有證據(jù)證明他承諾過這是有pay 的,就可以告他。非法不非法是一回事兒,他雇我他也非法,他犯錯誤更多。但他承諾了給錢之后又不給,這是另一回事兒, 他出爾反爾只要有證據(jù)就可以告他。在美國混,作為沒權(quán)沒勢的外國人,必須多長些心眼,這種敏感的問題,要把關(guān)鍵信心樣樣都落實在紙頭上。
    2. 關(guān)于試用期有沒有錢的問題,我從來就沒有思考過,以至于后來活活被賴賬。以后在遇到這種問題,一開始就得談好試用期有沒有錢。
    這次處理得比較好的是被賴了錢也沒有跟他撕破臉,表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認郵件。以后也不是完全不會從事房地產(chǎn)行業(yè)。多個朋友或者路人,總比多個敵人好。
     房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇8
    過去的一年,財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。
    1、建立了成本費用明細分類目錄,使成本費用核算、預算x同管理,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
    2、對會計報表進行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的.需要。
    3、修改完善了會計結(jié)算單,推出了會計憑證管理辦法,為加強內(nèi)部管理做好前期工作。
    4、設(shè)置了資金預算管理表式及辦法,為公司進一步規(guī)范目標化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運用資金,鋪下了良好的基礎(chǔ)。
    財務(wù)x同管理月總結(jié)
    公司推出“財務(wù)、x同管理月活動”,說明公司領(lǐng)導對財務(wù)、x同管理工作的重視,同時也說明目前財務(wù)管理工作還達不到公司領(lǐng)導的要求。
    為了使財務(wù)人員能充分地認識“財務(wù)、x同管理月活動”的重要性,財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員,會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感,看問題、做事情缺少前瞻性,進行了一一剖析,同時提出財務(wù)部不是核算部,僅僅做好核算是不夠的,管理上不去,核算的再細也沒用,核算是基礎(chǔ),管理是目的,所以,做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識,要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算,在考慮核算要求的同時,還要考慮該項業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,現(xiàn)在考慮不充分,以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務(wù)、x同管理月活動”進行了工作布置。
    1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)x公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理,并對明細科目作簡要說明,目的,一是統(tǒng)一核算口徑,保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項工作本月已完成,并經(jīng)姚總審核。目前進入貫徹實施階段。
    2、配x目標責任制,對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整,目的,一是要符x財務(wù)管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改,建議集團公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進行一次認證,并于明確,作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。
    3、針對外地公司遠離集團公司,財務(wù)又獨立設(shè)立核算機構(gòu),為加強集團公司對外地公司的管理,保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性,提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。xx月份與寧波公司財務(wù)進行交流,將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。
    4、對各公司進行一次內(nèi)部審計,目的,是對各公司經(jīng)營狀況進行一次全面地了解,為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。
    5、根據(jù)公司的要求對部門職責進行了修改,并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規(guī)范化,重新提出《財務(wù)工作要求》,要求從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面提出,目的是打好基礎(chǔ)。內(nèi)部開展規(guī)范化工作,從會計核算到檔案管理,從小處著手,全面開展,逐步完善財務(wù)的管理工作。
    6、會計知識的培訓,我們從三方面考慮培訓內(nèi)容,一是《會計法》,要了解會計知識,首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識,非專業(yè)人員學習這方面知識的目的要明確,目的是為了看懂會計報表,為了能看懂報表,就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表,這是會計知識培訓的重點。
    經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計,于xxxx年xx月推出《成本費用明細分類目錄及說明》;于xxxx年xx月xx日推出《會計報表管理試行辦法》;xxxx年x月xx日推出《會計憑證管理試行辦法》。
    會計報表推出執(zhí)行x個月后,從會計報表格式設(shè)置上看,報表格式設(shè)置還是比較科學,能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異,這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況,需要增添一個表補充;另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計好“會計報表(內(nèi))ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“會計報表(內(nèi))ⅴ《中小企業(yè)融資及中小企業(yè)融資成本情況表》”。會計憑證使用涉及到每個公司和部門,下文后財務(wù)部進行電話通知,x月份實行逐步換新的辦法,x月份要求全面試行。試行一個月時間來看,主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走。針對這些問題,我們組織各公司綜x管理人員進行交流,明確有關(guān)事項,解決設(shè)計上的不足。xxxx年x月份,針對會計憑證管理試行情況,再一次征
    求各公司對報銷單據(jù)意見,根據(jù)大家的建議,對會計結(jié)算單據(jù)作進一步完善,并于xxxx年x月xx日下發(fā)了有關(guān)規(guī)定。
    經(jīng)過財務(wù)x同管理月活動,財務(wù)部的管理意識加強了,管理能力也得以提高,財務(wù)部從會計核算向財務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步,但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,需要我們不斷地完善和提高。
    二、職能管理
    (一)核算工作
    核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。
    1、會計審核
    會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵,嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,決不應(yīng)個人面子而放松政策。
    如,親親家園項目地處余杭良諸,根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票,否則建設(shè)單位不得在稅前列支,為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核,并將此項規(guī)定傳達到項目公司,目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),并使用當?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,我們在嚴格審核退回的同時,幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜,使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。
    2、材料核算
    材料占工程成本比重較大,同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式,解決了這方面的質(zhì)量問題,但在價格這個不確定因素上難以控制,從下半年開始建筑材料價格不斷上升,甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,特別是水泥價格翻一番,還提不到貨,為了確保工期順利進行,配x材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式,由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。
    公司與供貨商結(jié)算材料款一般較遲,現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時才轉(zhuǎn)到財務(wù),一是造成財務(wù)不能及時向用料施工單位結(jié)算材料款,二是由于時間較長給財務(wù)與施工單位核對增加難度,已發(fā)現(xiàn)過送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。如:杭州友聯(lián)建材有限公司供應(yīng)的“樓梯磚”,xxxx年xx月xx日供給浙江大經(jīng)有限公司和xxxx年xx月xx日供給浙江聞堰建筑有限公司“樓梯磚”于xxxx年x月x日前來辦理結(jié)算,時間跨度近一年,在與施工單位核對時發(fā)現(xiàn)浙江大經(jīng)材料員簽名非本人手跡,當時該款項未辦理結(jié)算支付,要求核對無誤后再付貨款。
    在材料采購調(diào)撥過程中,我們感覺在材料管理的“采購---供貨---結(jié)算”三個環(huán)節(jié)中,我們只掌握了兩頭,對供貨這一環(huán)節(jié)掌握不夠,材料供應(yīng)均由廠家與施工單位交接,我方是否參與驗收不清楚,因收貨單上無我方人員的驗收簽字,這就無法掌握材料實際到場的品質(zhì)與數(shù)量。如x月份與施工單位核對鋼材時發(fā)現(xiàn)同一份“供貨單”,施工單位提供的“收貨聯(lián)”與廠家提供的“結(jié)算聯(lián)”在鋼材等級上出現(xiàn)差異,經(jīng)核實,是廠家供貨時未注明等級,發(fā)現(xiàn)后也未及時補救,只在“結(jié)算聯(lián)”上進行了修改。提醒我們?nèi)绾喂芾砗貌牧稀安少?--供貨---結(jié)算”三個環(huán)節(jié),特別是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理。
    作為一個新成立的公司一切都要從頭開始,辦理銀行開戶,驗資,辦理稅務(wù)登記等,這些是我既熟悉又陌生的工作,我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難,經(jīng)過多方咨詢,和不懈的努力終于圓滿完成。
    二、建立財務(wù)帳套
    領(lǐng)導從公司發(fā)展的角度考慮,決定啟用比用友財務(wù)軟件更先進和規(guī)范的金碟財務(wù)軟件,我根據(jù)財務(wù)管理及房地產(chǎn)項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要,設(shè)計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系,制定了詳細的二級和三級明細科目,及輔助核算、項目核算帳,首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),在較短的時間內(nèi),完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要,印刷了統(tǒng)一的粘貼單,收據(jù),借款單等常用單據(jù)。
    三、建立健全各項財務(wù)制度流程
    制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),建立一套科學、完整、實用性強的規(guī)章制度,是規(guī)范財務(wù)管理及核算的基礎(chǔ),公司成立初期我和主管領(lǐng)導一起根據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務(wù)準則》和《企業(yè)財務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合公司的實際情況及經(jīng)營特點,經(jīng)過反復討論、研究、起草了宇都公司的,會計核算管理辦法,內(nèi)部會計控制制度與經(jīng)濟業(yè)務(wù)審批流程等制度。對資金的收支,個人借款的管理,實物資產(chǎn)的管理,會計核算原則等都做出了詳細的規(guī)定和流程。
    四、認真執(zhí)行財務(wù)會計制度,提高財務(wù)信息質(zhì)量
    會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,是各項財務(wù)工作的基石和根源。在日常的工作中,我嚴格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、公司的各項制度,認真履行會計的工作職責。審核原始憑證、錄入記賬憑證,計提各項稅費,申報納稅、上繳稅款,編制資金收支計劃并審核支出,及時準確的編制財務(wù)會計報表,為領(lǐng)導決策和進行財務(wù)分析提供全面、可靠的信息。
    五、加強自身建設(shè),提高工作能力
    隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,會計準則和稅收政策都在不斷的更新,因此領(lǐng)導多次組織學習,讓我們能及時掌握新知識,政策,法規(guī)。我們由原民營企業(yè)會計核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會計核算,在政策和制度方面有很多區(qū)別,所以把這方面的內(nèi)容也作為學習的重點,使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色。同時對于公司所制定的各項規(guī)章制度也進行了系統(tǒng)的學習。
    總結(jié)過去是為了更好地面對未來。在過去的這一年里,雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,收獲了許多專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。在新的一年里公司將進行小白橋建設(shè)項目的實施,首先要進行艱巨的拆遷工作。在當前的經(jīng)濟形式下,難度可想而知,這對宇都公司的每一個人都是一種考驗,我要發(fā)揚團隊精神,積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中,向老百姓發(fā)放補償金是比較重要的一個環(huán)節(jié),所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大,我們在發(fā)放過程中要主動與其他部門溝通,核對數(shù)據(jù)、安排流程,做到安全,準確、及時,為拆遷工作的順利進行做好服務(wù)。同時我會更加努力學習各項財務(wù)知識,鉆研會計業(yè)務(wù),提高會計核算水平,加強自己在稅務(wù)法規(guī)、規(guī)避財務(wù)風險方面的學習,加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)知識的學習,進一步增強自己的的工作能力,在企業(yè)的項目實施中更好的發(fā)揮會計的核算、監(jiān)督、服務(wù)職能,為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇9
    如果說市容是城市的面孔,那么戶外廣告就是城市的眼睛,透過戶外廣告可以感受一座城市的靈魂和發(fā)展的脈搏。隨著經(jīng)濟的騰飛和城市的發(fā)展,我區(qū)的戶外廣告的數(shù)量如雨后春筍,逐年快速增長。由于種種原因,致使我區(qū)的戶外廣告的設(shè)置存在著一些問題,影響了城市容貌的進一步提升和文明城市創(chuàng)建步伐。
    自接到貴局下發(fā)《房地產(chǎn)廣告經(jīng)營單位自查自報表》起,我公司積極部署,嚴格按照相關(guān)文件,對所發(fā)布的戶外廣告進行了全面摸底排查,對所合作房企,我公司也積極溝通,現(xiàn)向貴局匯報如下:
    1.我公司安排專人排查,均未發(fā)現(xiàn)有戶外廣告宣傳用語使用不規(guī)范的情況,但因我公司工作疏忽,遺漏了個別畫面的工商審批登記工作。
    2.對于沒有取得預售證的房企,我公司積極勸導,更換形象廣告;對于預售證正在辦理中的,我公司積極協(xié)調(diào),讓房企取得住建局相關(guān)部門的預售證辦理證明。
    至此,自查整改情況全面實施。
    本次戶外廣告整治工作取得了良好的效果,在接下來的工作中,我公司還將繼續(xù)努力,腳踏實地,服從上級領(lǐng)導,真正把戶外廣告整治工作開展到位,確保戶外廣告的規(guī)范發(fā)布。
    如何解決這些矛盾,是需要我們共同思考的問題,下面是本公司的幾點淺見,僅供貴局參考。
    從戶外廣告設(shè)置情況看,體現(xiàn)出量大面廣的特點。從吳江城區(qū)到城郊農(nóng)村,在各主要街道、公路兩側(cè)、綠化帶上、護欄上、路燈桿上、公交站臺以及樓頂、樓體、橋體等部位,設(shè)置了大量的戶外廣告,這些戶外廣告與周邊環(huán)境的恰當融入,美化了城市環(huán)境。
    我區(qū)戶外廣告目前存在的主要問題有:
    1.部分戶外廣告整體上缺乏美感。雖然就單體而言,還算新穎美觀,但總體上表現(xiàn)為大小不一,高低不齊,影響了市容(尤以店面招牌和新建北路為甚)。
    2.存在不可預測的嚴重安全隱患。由于廣告所有人重內(nèi)容輕質(zhì)量,再加上平時管理不到位,使相當一批廣告物存在安全隱患,如彩拱門的接電裝置,尤其是樓頂廣告在臺風期間,給人民群眾的生命財產(chǎn)安全帶來一定的威脅。
    3.部分廣告單位(業(yè)主)審批意識差,設(shè)置后輕于管理。目前城區(qū)相當部分戶外廣告是未經(jīng)審批擅自設(shè)置的,有的設(shè)置時經(jīng)審批但到期后卻沒辦理延續(xù)手續(xù)。另外,廣告單位(業(yè)主)不重視戶外廣告的養(yǎng)護工作,許多廣告物存在破損、褪色、缺字、斷亮等現(xiàn)象。
    4.彩拱門、落地牌、直幅等臨時性宣傳媒體設(shè)置時缺乏可操作性的規(guī)定,在數(shù)量、地段的控制,舉行大型活動時的審批手續(xù),要有可操作性的規(guī)定,不能隨心所欲。
    基于目前戶外廣告存在的種種問題,我們要開拓思路,從根源上找問題,治標更要治本,把吳江的戶外廣告管理的更美。為達到這個目的,我認為做好以下幾項工作是必要的。
    1.制定城區(qū)戶外廣告規(guī)劃。要使城區(qū)的戶外廣告整潔有序,制定好規(guī)劃是必要的,“先統(tǒng)籌規(guī)劃,后具體實踐”勢在必然。通過規(guī)劃,可以明確哪些地方禁止設(shè)置戶外廣告,可設(shè)置戶外廣告的地方應(yīng)怎樣設(shè)置。戶外廣告規(guī)劃可由政府制定,成為城市規(guī)劃的一部分。如果制定整個城區(qū)的戶外廣告規(guī)劃有困難,可先在重點區(qū)域、街道進行試點,總結(jié)經(jīng)驗后再逐步推廣。
    2.制訂并完善《吳江區(qū)戶外廣告設(shè)置和管理辦法》。通過制訂一個規(guī)范性文件對各部門的管理內(nèi)容進行明確和整合,綜合有關(guān)戶外廣告的法律法規(guī)依據(jù),確定戶外廣告設(shè)置和管理的主體,明確各部門的責任,經(jīng)過委托或授權(quán)的方式,確定某個部門全權(quán)管理吳江區(qū)的戶外廣告。
    3.開展戶外廣告專項整治。建議將戶外廣告整治納入年度工作計劃。按先易后難的推進順序,先制訂整改方案,并向社會公告信息,要對廣告業(yè)主進行宣傳教育,做好思想工作,動員其自行整改。對不能自行改正的,發(fā)送限期整改通知書,同時確定時間安排好人力物力進行強拆。通過整改,要使店面招牌、
    墻體廣告做到規(guī)格統(tǒng)一,厚薄一致、上下整齊、左右相接、規(guī)范有序,達到“高齊平”、“小精美”的美觀協(xié)調(diào)要求。店門招牌、墻體廣告的整治需要大量的物力、人力和財力,需要予以保障。
    戶外廣告的管理有了管理依據(jù),有了管理標準,有了管理組織的保障和落實,只要上下一致、齊心協(xié)力、相互配合、認認真真、腳踏實地的工作,吳江區(qū)的戶外廣告一定會更美、更為亮麗。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇10
    《xx房地產(chǎn)藍皮書:中國房地產(chǎn)發(fā)展報告》對今年中國房地產(chǎn)市場做出預計:xx年房地產(chǎn)信貸增速將進一步放緩,并有可能再次加息,房地產(chǎn)市場供求偏緊局面很難改變,但房價增幅將趨緩。 這份報告由中國社會科學院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心主任牛鳳瑞主持編寫,由社會科學文獻出版社正式出版。本年度報告對xx年中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢進行了預測,并分別對北京、上海、天津、廣州等中心城市的房地產(chǎn)業(yè)進行了分析和展望。
    對于xx年中國房地產(chǎn)發(fā)展趨勢,報告從四方面進行了分析預測:投資繼續(xù)得到控制,融資渠道醞釀變局。盡管實施了以抑制投資增長為主要目的的宏觀調(diào)控,但20xx年的投資率仍然達到了51.33%,超過20xx年創(chuàng)出新高,抑制投資過快增長的任務(wù)依然艱巨。20xx年,中國房地產(chǎn)投資占到固定資產(chǎn)投資的近1/5,并且對上游產(chǎn)業(yè)拉動作用增強,壓縮房地產(chǎn)投資應(yīng)在情理之中。專家預計,今年房地產(chǎn)投資增速將有所放緩,但不會低于20%。
    土地市場走向規(guī)范,土地增量供應(yīng)控制更嚴。報告預測說,經(jīng)營性土地使用權(quán)全部以招標拍賣掛牌出讓,建立國家土地督察制度,土地市場將會更加公開透明;建設(shè)項目用地預審將更為加強,第三輪土地利用總體規(guī)劃將逐步展開,土地利用總體規(guī)劃的調(diào)整審批權(quán)限將上收。被動需求有望下降,二手房市場將持續(xù)升溫。在去年停止拆遷、集中解決拆遷遺留問題的基礎(chǔ)上,報告預計今年的拆遷工作將慎重進行,拆遷導致的被動需求將有較大幅度下降。此外,隨著二手房交易管理政策的完善和實施,已購公房的大量上市,房源將繼續(xù)放量,梯度消費格局逐步形成。
    供應(yīng)關(guān)系偏緊,房價增幅趨緩。報告預測,在當前房地產(chǎn)市場以首次購房需求和改善型需求為主的背景下,住房需求呈現(xiàn)很強剛性,一般性上調(diào)利率措施對需求量影響不大,今年房地產(chǎn)市場的需求將持續(xù)旺盛。在國家宏觀調(diào)控背景下,房地產(chǎn)市場供給增幅仍將呈下降趨勢,因此供求偏緊局面很難改變。
    此外,由于政策變動對市場預期(供給減少)的影響有關(guān)時間減弱、市場經(jīng)濟自身的價格調(diào)整、特別是政府將采取措施抑制房價過快增長等因素,報告預期今年房價增幅將趨緩。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇11
    **年6月到20xx年7月,我到順馳(重慶)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司進行了為期三個月的實習。這段時間,我學到了很多的東西,包括專業(yè)知識和為人處事。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在重慶,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,對重慶這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。重慶的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進重慶,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。
    順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團成立于1994年,前身為天津順馳置業(yè)集團,20xx年10月27日,正式更名為順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團。具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一級資質(zhì),是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20xx年初,順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開始全國化發(fā)展,目前已進入天津、北京、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、重慶、沈陽、鄭州、石家莊等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。
    順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國化的知名中介品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,越來越多的客戶習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務(wù)。順馳(中國)不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團搭建了專業(yè)的房地產(chǎn)營銷服務(wù)網(wǎng)站——全房網(wǎng),網(wǎng)站擁有大量、豐富、真實的房屋信息和獨特的線上服務(wù)功能,實現(xiàn)了線上、線下的互動,為客戶提供全方位的房產(chǎn)信息服務(wù)。
    重慶順馳成立于20xx年,在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對公司員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開展的主要由公司來承擔,資源掌握和維護都是由公司來完成。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整,公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模,砍掉限時包銷等業(yè)務(wù),回歸中介本質(zhì),以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源,一切資源由員工掌握和維護。
    在我實習期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。這是公司對每個員工的基本要求,也是公司是一項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。他成交周期短,速度快,對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,從租賃業(yè)務(wù)開始,有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開張。對于公司來說,租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本。同時在目前房地產(chǎn)行情不是很明朗的時候,買房和租房在相互轉(zhuǎn)換的同時有利于公司開展業(yè)務(wù)和掌握資源。
    現(xiàn)在重慶有很多都是外來人員,而外來人員在重慶工作都需要有住所,而外來人員因為對重慶地形不熟,所以一般都會找中介公司幫忙,因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,房東方加客戶房,一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的兩室一廳也要1200左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是達到了20xx/月。房屋管家最高的一單租賃收了將近兩萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。同時,像這樣的在重慶做的好的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù),把房東的房子以較低價格收進,然后以市場價格租出去,從中賺取差價,這其中的差價是很大的。房屋管家業(yè)務(wù)在租賃中是十分紅火的,因為有更高差價的可能,所以也更有挑戰(zhàn)性,但是做房屋管家也一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀人都受不了做房屋管家,因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
    在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。如果對行情不是很了解,在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候,客戶自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時候,價格報高了把客戶嚇走了,報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè),對行情,對市場動態(tài)也很了解,我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶,這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友,同時要讓客戶也把你當做朋友,這就是一種很強的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要,我說的團隊合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他中介公司之間的合作,有很多大的公司內(nèi)部房源很多,而我們有的時候往往是有客戶沒房源,因此與其他中介公司進行合作,我們同樣也可以達到互惠互利。
    在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn),每個人都有各自的談判技巧,不能籠統(tǒng)的一概而論,同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。
    房地產(chǎn)個人工作總結(jié) 篇12
    眾所周知,在過去的一年里,為穩(wěn)定房價,國家不斷放松調(diào)控,釋放改善性需求,先后取消和放松了限購、首套房認定政策。但整個銷售市場需求觀望情緒嚴重,房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩,商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢,且跌幅不斷擴大。受此全國性大氣候的沖擊,我市房地產(chǎn)銷售額大幅下降。面對風云變幻、市場動蕩不安的xx年,公司全體員工緊密團結(jié)在公司董事長周圍,認真貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導的指示,通力合作,順利實現(xiàn)了“xx”項目開盤銷售。雖未實現(xiàn)計劃銷售目標,但與本地區(qū)同行業(yè)相比,仍取得了較好的銷售業(yè)績?,F(xiàn)將公司一年來的工作情況匯報如下:
    一、xx主要工作情況
    (一)主要指標完成情況xx已推房源x套,已售房源x套,完成已推可售房源的x%,實現(xiàn)銷售面積x平方米,實現(xiàn)銷售收入x萬元。全年累計簽約金額x萬元,資金回籠x萬元,資金回籠率x%。
    xx一標段主體至x層,砌體至x層;二段標x號樓完成基坑開挖支護,x號樓主體至x層。
    (二)銷售指標完成情況
    1、截止xx12月31日止,全年累計來訪x組客戶,累計認購x套,轉(zhuǎn)化率為x%;全年累計簽約x套,簽約率為x%;全年已售房成交均價x元/平方米。
    (三)財務(wù)收支狀況
    控止xx12月31日止,貨幣資金余額x萬元。具體如下:單位:萬元
    該部在嚴格按財稅法規(guī),及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報、審計、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時,配合相關(guān)部門順利取得x行、x行、按揭貸款審批;并全力配合公司領(lǐng)導跟進前期x問題磋商洽談。
    (四)工程施工方面
    由x親自掛帥,工程部各專業(yè)工程師在部門負責人的積極帶動下,齊心協(xié)力,圓滿完成xx項目xx工程安全、質(zhì)量、進度目標。
    該部嚴格貫徹領(lǐng)導會議精神,始終將安全管理工作做為重中之重,充分發(fā)揮監(jiān)理、施工管理團隊、分包管理人員作用,定期對現(xiàn)場盔行安全巡查,杜絕安全隱患,迄今為止未發(fā)生一起重大安全事故。同時督促監(jiān)理、施工單位按照相關(guān)法規(guī)要求,完善安全文明施工措施,使施工現(xiàn)場秩序井然、防護到位。主抓安全、文明施工的同時,現(xiàn)場質(zhì)量管理工作也不曾松懈,嚴格按圖紙、合同及相關(guān)規(guī)范進行工序驗收,做好工程質(zhì)量的事前預控、事中監(jiān)控、事后控制,確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)良;對重要部位和關(guān)鍵點的施工,督促監(jiān)理實行全過程旁站,及時發(fā)現(xiàn)和糾正施工技術(shù)質(zhì)量問題。并配合做好規(guī)劃方案報規(guī),售樓部、樣板間、總平綠化設(shè)計、施工、驗收、整改工作。并在施工管理過程中不斷探索,及時提出合理化建議,優(yōu)化設(shè)計施工方案,嚴把施工造價控制關(guān)。
    (五)預算采購管理方面
    預算部嚴格按照工程造價執(zhí)業(yè)準則和職業(yè)道德要求自己,拓展自身優(yōu)勢資源,在設(shè)計、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營銷代理、物管等分項工程、合同的發(fā)包過程中,加班加點,扎實做好預算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核,為合同的談判簽訂提供了強有力支持。同時,配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計、施工圖設(shè)計,售樓部裝飾設(shè)計、綠化總平設(shè)計、基坑支護、正式用電等方案優(yōu)化審核工作,為工程造價成本控制做出了一定貢獻。該部在人員緊張情況下,基本完成安裝算量核對,及水、電材料市場詢價比選,確定了預算價;對土建施工圖以內(nèi)算量除手工計算的全部完成。及時做好施工總包進度款的審核及股東單位的核對工作。
    供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下,仍全力配合各部做好材料采購,市場詢價,合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對大宗材料及重大合作單位的選定都嚴格按招投標管理制度執(zhí)行。堅持公開、公平、公正的原則,通過對相關(guān)市場的調(diào)研、考察,對符合銷售約定、質(zhì)量條件,項目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進行篩選,按合理、低價的中標原則,確定中標合作單位。同時,配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購,電商、廣告設(shè)計、活動策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測、銷售合同的談判選定,通過認真細致的比選,大幅度降低了銷售推廣費用開支,站好了成本控制監(jiān)管審計班。
    (六)行政報建方面
    該部通過全體同仁的不懈努力,圓滿完成報規(guī)報建、招投標、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下,嚴格按計劃完成項目立項,規(guī)劃容積率調(diào)規(guī),規(guī)劃總平方案審批,招標方式備案,環(huán)評、文勘、市政方案審核,節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查,建筑區(qū)劃、物管備案等工作,順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標段《施工許可證》,x號樓《預售許可證》,保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作,做好信息的上傳下達、資料的傳遞上報,截止20xx年1月27日止,按揭累計回款x萬元。
    提出合理化建議,牽頭協(xié)調(diào)辦理了x的減免。并配合預算部完成施工、物管等的招投標備案工作,及環(huán)評、土壤氡、沉降檢測、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報批開通繳費,零星物資采購,辦公設(shè)備的管理工作。及時完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作,及客戶、行銷接送,拆案、調(diào)價、投拆、糾紛配合工作。
    二、xx的不足及改進措施
    上述成績的取得,是全體同仁共同努力的結(jié)果,在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時,我們也清醒地認識到,我們的工作中還存在許多極待改進之處。
    (一)銷售方面:
    全年銷售計劃完成率較低,雖有受市場大環(huán)境影響之因,但也跟項目整體推盤思路不明晰,銷售團隊內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。20xx年,房價會繼續(xù)進行合理回歸,根據(jù)項目資金流,應(yīng)加大以量換價,去庫存化。在x長的指導下,擬從三個方向入手改進,以應(yīng)對市場更加激烈的競爭。
    一是,加強電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管,深挖現(xiàn)有渠道客戶資源;在保持推廣費用不變的基礎(chǔ)上,調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營銷推廣戰(zhàn)略打法,優(yōu)化資源,引進差異化的營銷渠道或拓客方式,擴大項目區(qū)域性影響力,促進來訪。二是,引進行業(yè)頂尖人才,通過自行組建新的銷售團隊,加大營銷代理公司壓力;出臺具有可操作性的銷售刺激政策;加強一線銷售人員案場執(zhí)行能力培訓;在來訪保障的基礎(chǔ)上,促進成交。三是,做好市場調(diào)研,及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究,順應(yīng)市場趨勢,靈活多變的進行上量促銷活動,以緩解融資缺口,減少融資成本,控制整個項目開發(fā)建設(shè)成本。
    (二)工程技術(shù)預算供應(yīng)方面:
    對工期計劃、工序控制點的把控還欠缺前瞻性,設(shè)計變更及技術(shù)核定較多,對施工單位的現(xiàn)場管理還不夠到位,缺乏系統(tǒng)性的控制措施,以至總、分包單位對甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張,預算、供應(yīng)雖對現(xiàn)場工程施工需求配合到位,但時效性上還有待加強。針對前述不足,擬從二個方面進行改進:
    一是,多渠道引進優(yōu)秀安裝、預算專業(yè)人才,按需配置齊各部門急需中堅力量;同時對現(xiàn)有人員進行內(nèi)培加外培的多途徑學習,提高其業(yè)務(wù)素質(zhì);從而打造一個高效、專業(yè)的工程預算團隊,滿足后期復雜的施工需求。
    二是,在預結(jié)算審核過程中對所有原始數(shù)據(jù)、材料及時認質(zhì)認價,在增減分項工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認。在現(xiàn)行房價走低的情況下,從點滴做起,采購適宜于該項目定位的高性價比材料,從質(zhì)量事前控制入手,把好工程質(zhì)量管理關(guān),建造合格的精品樓盤,切實規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病,為后期業(yè)主回樓,及商業(yè)、地下室推廣打下牢實基礎(chǔ)。
    (三)在行政管理方面:
    物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動性大,從而影響案場服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作,為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對項目周邊行銷的驅(qū)趕工作時有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實。針對上述問題擬從團隊凝聚力、穩(wěn)定性著手,不斷提高員工歸屬感,營造良好的企業(yè)文化氛圍,從而減少內(nèi)耗、促進項目健康有序發(fā)展。員工的進步推動企業(yè)的發(fā)展,而企業(yè)的發(fā)展又為員工實現(xiàn)人生價值提供更廣闊的舞臺。
    三、20xx年工作計劃
    在新的一年里,我們將切實做好以下工作:
    (一)營銷工作的計劃安排
    實現(xiàn)認購x套,簽約x套,簽約金額x萬元(含商業(yè)x萬元),銷售回款x萬元人民幣(含商業(yè)x萬元)。
    已在1月推出x號樓,預計在4月推出x號樓商業(yè),x號住宅,x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè)、辦公;地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。
    (二)財務(wù)資金流量預測
    (三)工程施工計劃安排
    一標段
    1、 5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2、 x完成天燃氣設(shè)計審批。 3、 x完成高壓配電接入點確認。
    4、 x完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批。 5、 x完成市政排污及給水接入點確認。 6、 x完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程。
    7、 20xx年1月完成除總坪、市政相交部分外,主體各分項工程全部施
    工。二標段
    1、x完成主體、砌體工程。
    2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面,從x陸續(xù)插入。 3、x樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。 (三)日常事務(wù)性工作計劃安排1、持續(xù)做好前期x題的跟進解決。
    2、按項目控制節(jié)點要求,做x期施工許可證》、《預售許可證》,按揭回款,市政綠化方案報規(guī),《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作。
    3、根據(jù)工程進度計劃,做好給水、強電、燃氣、通訊、光纖等專項配套工程設(shè)計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進場施工管理工作。
    4、完成新的招標代理、造價咨詢等單位的確定。完成合格供方信息庫建設(shè),及合作單位詢價比選,為工程造價預、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,對施工現(xiàn)場的簽證、變更,及時、準確、合理、真實,逐級上報簽批。
    5、x確定x包x。
    7、持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、計劃;并盡快完善招商團隊、工程、預算工程人員配置。
    8、盡快取得公積金、x按揭貸款銀行審批。
    9、充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導作用,加強公司物資、資金管理,做到資金收、支依據(jù)完善,程序合法,嚴格按領(lǐng)導簽批的政策執(zhí)行;物資進、出入庫簽收合規(guī),發(fā)放耗損合理,指導各部做好臺帳工作,不定期進行抽盤。
    10、一如既往的按要求,細致做好工程安全、質(zhì)量、進度、成本控制工作。
    xx已成為歷史,過去一年,我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程,使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在新的一年里,工作任務(wù)仍很繁重,但對我們來說,既是挑戰(zhàn),又是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量,先進的營銷理念,良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍,走過擺在我們面前的一條并不平坦的路,我們堅信,在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導下,只要我們堅定信念,奮發(fā)進取,團結(jié)協(xié)作,就能跨越前進道路上的任何障礙,我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心,也絕對有理由相信等待我們的20xx年,絕對是一個發(fā)展年。
    最后,祝大家新春愉快、闔家歡樂、萬事如意!
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